光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助。
月度工作計劃分解表篇一
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本,力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上,樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進(jìn)班級。
4. 嚴(yán)抓紀(jì)律、學(xué)習(xí),在年終的考試中全班取得好的成績。
工作方向:
帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)。全心全意為同學(xué)們服務(wù)!
工作思想:
交流用心 換位思考。
工作計劃:
一、大學(xué)里,學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ),無論何時,都應(yīng)該放在第一位.所以要抓好班級一日常規(guī),以便老師針對具體情況采取具體的教學(xué)方案,使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽課效率。
二、班委要以身作則,帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作。配合班長開展各項(xiàng)工作,使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學(xué)校、學(xué)院布置的突擊性工作,調(diào)動各方力量,全力以赴,按時完成。
三、積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動,比如說10科教班元旦文藝匯演等,還有,在期中組織一次集體出游,以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。增加班級的凝聚力!開展有益的文體活動,這樣可以團(tuán)結(jié)集體,增強(qiáng)同學(xué)們之間的友情!
完善考勤與請假制度.需請假時一定寫出正式的假條,如:病假,必須是班主任或班長親自簽字的假條;事假必須有班主任的簽字。由副班長保存.凡點(diǎn)名時無故遲到或未到的均記錄留底.凡點(diǎn)名后又請假者,堅決無效.考勤記錄會在年終上交給班主任審查.
為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會。班委會在個月舉行,所有班委必須準(zhǔn)時參加,如有事必須請假,不請假者,按曠課處理;實(shí)行班務(wù)公開。
月度工作計劃分解表篇二
我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實(shí)干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)??偨Y(jié)上月的得失,在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作:
一、 客戶關(guān)系的維系。
1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求,最終達(dá)到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。
2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。
二、 工作細(xì)節(jié)的處理。
1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。
3、 不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,營造和諧向上的工作氛圍。
三、 工作目標(biāo)
爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導(dǎo),我會好好努力克服困難,對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!
商務(wù)四部商務(wù)代表:***
月度工作計劃分解表篇三
(一)國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(簡要說明,略)
(二)國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài)
經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析,現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下,市場部月度工作計劃。
① 在3、4月份的化妝品市場上,國外品牌,尤其是歐美、日本品牌,市場推廣活動與廣告投放并舉,爭奪化妝品的高端市場,如××、×××等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。
② 華中市場逐步活躍,國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時進(jìn)駐××市,并分別在商場設(shè)立專柜,同時××品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個專柜,各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。
③ 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場,以×××為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大,其選擇××為形象代言人,推出市場,加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。
(一)上半年市場銷售情況總結(jié)
從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看,上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。
1備骷妒諧∠售狀況
一級市場銷售情況整體變化不大,如××、×××等市場,部分一級市場銷售會有較大的升幅,如××市場,二級市場銷售整體有上升的良好趨勢,如××、××市場,工作計劃《市場部月度工作計劃》。
2閉體銷售情況
從整個市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看,一季度的銷售目標(biāo)完成了%,二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了%,本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右,這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。
(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素
就目前我公司產(chǎn)品而言,當(dāng)前的市場仍不完善,大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。
① 品牌包裝意識不夠,賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。
② 在終端銷售上,相對于競爭對手,我公司的廣告投放較少。
③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動,效果不是很明顯。
④ 從市場上回饋的情況看,公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機(jī),也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。
(一)營銷目標(biāo)
月銷售額萬元。
(二)營銷方向及主要工作項(xiàng)目
① 主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。
② 建立新型銷售渠道——專賣店銷售,在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,將極大地拉動公司的整體銷售額。
③ 新品××發(fā)布會計劃于6月下旬舉行,將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。
④ 市場促銷推廣活動,提升產(chǎn)品的品牌形象,擴(kuò)大知名度,進(jìn)而提高銷售業(yè)績。
⑤ 由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距,因此需加大庫存量,以避免發(fā)生供貨不足的情況。
根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng),6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。
6月份營銷工作計劃表
工作事項(xiàng) 具體說明
代理商訂貨支持 1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。
2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆
3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾
終端市場活動支持 選擇個別市場有針對性地進(jìn)行促銷活動,如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷
人員培訓(xùn)支持 對個別市場,定貨量達(dá)到~萬元的,公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持
人員促銷支持 選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動,做出市場讓利,拉動終端銷售
會員制的協(xié)作完善 對定貨量較大的市場,公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會員制度等
(一)總預(yù)算額
根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算,按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計算,可利用的市場活動資金為其中的%,即萬元。
(二)預(yù)算分配
根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析,直營市場的銷售比例約占總銷售量的%,其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%,因此合理分配這萬元資金:直營市場的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。
月度工作計劃分解表篇四
我們來到總部已有一個多月,我認(rèn)識了好多各級領(lǐng)導(dǎo),積極的打開我的人生交際圈,跟各位領(lǐng)導(dǎo),她們分享了好多觀念,讓我更加堅信,加入恒光。是正確的,我一定在這里好好學(xué)習(xí),跟各位人士好好相處。先學(xué)會做人,才能做成事。這是我堅信的,我會努力。上個月我部共培訓(xùn)了3次。分別是非人力資源經(jīng)理的人力資源管理,如何培養(yǎng)一名士兵突擊式的好員工,思路決定出路.為了實(shí)現(xiàn)百年恒光持續(xù)快速發(fā)展,做本月工作如下:
1. 協(xié)助其他部門工作,協(xié)助各公司及其他部門建立建全培訓(xùn)管理制度。
2. 加強(qiáng)員工培訓(xùn)和交流,促使新員工順利入職加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)、教育。
3. 發(fā)放相關(guān)資料,介紹相關(guān)情況。
4. 新入職員工每達(dá)到10人,由我部負(fù)責(zé)舉辦一期正式的.入職培訓(xùn)。
5. 負(fù)責(zé)本月培訓(xùn)工作的開展和收尾。
6. 進(jìn)行員工轉(zhuǎn)正考試出題和監(jiān)督。采用《員工滿意度調(diào)查問卷》方式,全方位了解員工對公司在管理及各方面的滿意程度,從而及時向決策層提供改進(jìn)建議。
7. 完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)工作。
月度工作計劃分解表篇五
20xx年×××鎮(zhèn)將在×××鎮(zhèn)×委政-府和上級文化主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞創(chuàng)建國家公共文化服務(wù)體系示范區(qū),保障文化站有序管理,積極開展農(nóng)民群眾廣泛參與豐富多彩的文化娛樂活動,將綜合文化活動與發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)、建設(shè)文明有機(jī)結(jié)合起來,真正發(fā)揮綜合文化站的職能作用,為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)I造一個良好的氛圍。為順利開展今后工作,完成預(yù)期目標(biāo),現(xiàn)將20xx年工作要點(diǎn)總結(jié)如下:
一、宣傳創(chuàng)建國家公共文化服務(wù)體系示范區(qū)
深刻領(lǐng)會和研讀,長創(chuàng)文【20xx】01號《×××市創(chuàng)建國家公共文化服務(wù)示范區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室文件》以及長縣文廣發(fā)【20xx】8號《×××縣文化體育廣播電視局20xx年全縣文化體育廣播電視工作要點(diǎn)》文件精神,大力宣傳創(chuàng)建國家公共文化服務(wù)體系示范區(qū)。通過會議,向各村文化輔導(dǎo)員傳達(dá)創(chuàng)建精神和工作任務(wù),提升村級輔導(dǎo)員服務(wù)意識。發(fā)放《×××縣創(chuàng)建國家公共文化服務(wù)體系示范區(qū)基本知識》的宣傳資料,普及群眾的文化知識,為創(chuàng)建打好群眾基礎(chǔ)。
二、嚴(yán)格日常管理制度
加強(qiáng)文化事業(yè)管理制度,保障為民服務(wù)的質(zhì)量。一是制定文化站日常管理制度。文化站保障每周開放56小時,雙休日、節(jié)假日照常開放;同時做好圖書室圖書整理工作和文
化站衛(wèi)生清潔工。一是制定村級農(nóng)家書屋管理制度。嚴(yán)格規(guī)定開放時間、圖書整理和設(shè)備管理制度,發(fā)揮農(nóng)家書屋的作用。三是制定文物保護(hù)制度。加強(qiáng)對文物保護(hù)員管理,監(jiān)督按時進(jìn)行文物巡查,并及時填寫好《文物保護(hù)巡查臺賬》。
三、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
具備一支高素質(zhì)的隊(duì)伍,是干好工作的基礎(chǔ)。文化站將著力提升村級文化輔導(dǎo)員及村級文藝團(tuán)隊(duì)的水平,提升我鎮(zhèn)文化水平。一是明確文化輔導(dǎo)員職務(wù)。各村、社區(qū)明確一名人員擔(dān)任文化輔導(dǎo)員一職,負(fù)責(zé)村級文化工作。二是建立一支文藝團(tuán)隊(duì)。明確規(guī)定各村、社區(qū)必須組建一直以上的村級文藝團(tuán)隊(duì),隊(duì)員數(shù)量達(dá)20人以上。規(guī)模達(dá)標(biāo)的村級,經(jīng)文化站驗(yàn)收合格后,上報鎮(zhèn)×委爭取一定的資金來源,同時將文藝團(tuán)隊(duì)組織情況將作為年終績效考核的一個重要方面。三是組織開展文化輔導(dǎo)員培訓(xùn)活動。配合縣文體局開展好文化輔導(dǎo)員培訓(xùn)工作,提升基層工作人員文化素養(yǎng),更好的指導(dǎo)村級文化活動開展。
四、積極參加各項(xiàng)競賽
組織各村文藝隊(duì)伍和廣大群眾積,積極參加市縣兩級舉辦的競賽。今年先后將要參加的競賽有“快樂騎行”自行車賽、×××縣第七屆歌手大獎賽、×××縣象棋、圍棋大賽、×××縣第三屆廣場舞大賽、×××縣職工羽毛球比賽、“歌詠盛世”迎國慶合唱比賽、×××縣第27屆門球賽等,通
過比賽有利于豐富群眾的業(yè)余生活,展示雙江群眾的文化魅力。
五、加強(qiáng)文化遺產(chǎn)保護(hù)
重視和完善文物安全管理體制,加強(qiáng)對我鎮(zhèn)范圍內(nèi)不可移動文物巡查,需要修繕保護(hù)的文物地點(diǎn)及時關(guān)注和上報縣文廣局。同時,配合縣文廣局,重點(diǎn)做好申報“×××山歌”為市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工作。
六、傳播和發(fā)揚(yáng)特色文化
滾燈車和舞龍舞獅一直是雙江的特色民間文化,特別是滾燈車申請了×××市非遺項(xiàng)目。為加大我鎮(zhèn)特色文化事業(yè)發(fā)展,傳承文化精神,文化站決定讓滾燈車走近小學(xué),讓龍獅舞進(jìn)中學(xué),讓年輕的一輩繼承傳統(tǒng)文化。
文化是凝聚社會的粘合劑。在物質(zhì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展今天,我們更加要注重人們的精神文化生活,提升廣大群眾的文化品位?!痢痢伶?zhèn)文化站將立足本職,與時俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,為建設(shè)家喻戶曉、全縣有位的綜合文化站而努力奮斗
月度工作計劃分解表篇六
1、配合民主理財小組完成各類費(fèi)用的審核報銷工作。
2、完成職工差旅費(fèi)的登記及發(fā)放工作。
3、按時完成各類帳目財務(wù)憑證編制、帳務(wù)資料及時登記工作。
4、及時辦理職工20xx年度大病醫(yī)療保險收繳工作。
5、及時編制已完項(xiàng)目財務(wù)決算,參與工程驗(yàn)收工作。
6、按時完成各類財務(wù)報表的編制上報工作。
7、及時整理各類財務(wù)檔案資料并做好檔案的移交管理工作。
8、配合省資金評審中心完成張莊項(xiàng)目資金評審工作。
9、完成單位安排的其它各項(xiàng)工作。
月度工作計劃分解表篇七
科學(xué)的綠化綜合養(yǎng)護(hù)管理,應(yīng)根據(jù)樹木的不同時期采取相應(yīng)的技術(shù)措施,才能養(yǎng)護(hù)得當(dāng)、養(yǎng)護(hù)的好。但是,園林樹木養(yǎng)護(hù)管理工作的項(xiàng)目是很繁雜的,各地區(qū)情況不同;各樹種甚至同品種不同年齡時期差別也很大。但在一般情況下,還是有一定的規(guī)律可循?,F(xiàn)將一年中的主要養(yǎng)護(hù)管理項(xiàng)目,按月制成年工作歷: 一月份:全年中氣溫最低的月份,露地樹木處于休眠狀態(tài)。
1、 冬季修剪:全面展開對落葉樹木的整形修剪作業(yè);懸鈴木、大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進(jìn)行修剪。
2、 行道樹檢查:及時檢查行道樹綁扎、立樁情況,發(fā)現(xiàn)松綁、鉛絲嵌皮、搖樁等情況時立即整改。
3、 防治害蟲:冬季是消滅園林害蟲的有利季節(jié)??稍跇湎率杷傻耐林型诩潭甑南x蛹、蟲繭,集中燒死。1月中旬的時候,蚧殼蟲類開始活動,但這時候行動遲緩,我們可以采取刮除樹干上的幼蟲的方法。在冬季防治害蟲,往往有事半功倍的效果。
4、 綠地養(yǎng)護(hù):街道綠地、花壇等地要注意挑除大型野草;草坪要及時挑草、切邊;綠地內(nèi)要注意防凍澆水。
二月份:氣溫較上月有所回升,樹木仍處于休眠狀態(tài)。
1、養(yǎng)護(hù)基本與1月份相同。
2、修剪:繼續(xù)對懸鈴木、大小喬木的枯枝、病枝進(jìn)行修剪。月底以前,把各種樹木修剪完。
3、防治害蟲:繼續(xù)以防刺蛾和蚧殼蟲為主。
三月份:氣溫繼續(xù)上升,中旬以后,樹木開始萌芽,下旬有些樹木(如山茶)開花。
1、 植樹:春季是植樹的有利時機(jī)。土壤解凍后,應(yīng)立即抓緊時機(jī)植樹。植大小喬木前作好規(guī)劃設(shè)計,事先挖(刨)好樹坑,要做到隨挖、隨運(yùn)、隨種、隨澆水。種植灌木時也應(yīng)做到隨挖、隨運(yùn)、隨種,并充分澆水,以提高苗木存活率。
2、 春灌:因春季干旱多風(fēng),蒸發(fā)量大,為防止春旱,對綠地等應(yīng)及時澆水。
3、 施肥:土壤解凍后,對植物施用基肥并灌水。
4、 防治病蟲害:本月是防治病蟲害的關(guān)鍵時刻。一些苗木(如海桐等)出現(xiàn)了煤污病,瓜子黃楊卷葉螟也出現(xiàn)了(采用噴灑殺螟松等農(nóng)藥進(jìn)行防治)。防治刺蛾可以繼續(xù)采用挖蛹方法。
四月份:氣溫繼續(xù)上升,樹木均萌芽開花或展葉開始進(jìn)入生長旺盛期。
1、 繼續(xù)植樹:四月上旬應(yīng)抓緊時間種植萌芽晚的樹木,對冬季死亡的灌木(杜鵑、紅花繼木等)應(yīng)及時拔除補(bǔ)種,對新種樹木要充分澆水。
2、 灌水:繼續(xù)對養(yǎng)護(hù)綠地進(jìn)行及時的澆水。
3、 施肥:對草坪、灌木結(jié)合灌水,追施速效氮肥,或者根據(jù)需要進(jìn)行葉面噴施。
4、 修剪:剪除冬、春季干枯的枝條,可以修剪常綠綠籬。
5、 防治病蟲害:(1)蚧殼蟲在第二次蛻皮后陸續(xù)轉(zhuǎn)移到樹皮裂縫內(nèi)、樹洞、樹干基部、墻角等處分泌白色蠟質(zhì)薄繭化蛹。可以用硬竹掃帚掃除,然后集中深埋或浸泡?;蛘卟捎脟姙⒚傻绒r(nóng)藥的方法。(2)天牛開始活動了,可以采用嫁接刀或自制鋼絲挑除幼蟲,但是傷口要做到越小越好。(3)其它病蟲害的防治工作。
6、 綠地內(nèi)養(yǎng)護(hù):注意大型綠地內(nèi)的雜草及攀援植物的挑除。對草坪也要進(jìn)行
挑草及切邊工作。
7、 草花:迎五一替換冬季草花,注意做好澆水工作。
8、 其它:做好綠化護(hù)欄油漆、清洗、維修等工作。
五月份:氣溫急驟上升,樹木生長迅速。
1、 澆水:樹木展葉盛期,需水量很大,應(yīng)適時澆水。
2、 修剪:修剪殘花。行道樹進(jìn)行第一次的剝芽修剪。
3、 防治病蟲害:繼續(xù)以捕捉天牛為主。刺蛾第一代孵化,但尚未達(dá)到危害程度,根據(jù)養(yǎng)護(hù)區(qū)內(nèi)的實(shí)際情況做出相應(yīng)措施。由蚧殼蟲、蚜蟲等引起的煤污病也進(jìn)入了盛發(fā)期(在紫薇、海桐、夾竹桃等上),在5月中、下旬噴灑10—20倍的松脂合劑及50%三硫磷乳劑1500—20xx倍液以防治病害及殺死蟲害。(其它可用殺蟲素、花保等農(nóng)藥)
六月份:氣溫高
1、 澆水:植物需水量大,要及時澆水,不能“看天吃飯”。
2、 施肥:結(jié)合松土除草、施肥、澆水以達(dá)到最好的效果。
3、 修剪:繼續(xù)對行道樹進(jìn)行剝芽除蘗工作。對綠籬、球類及部分花灌木實(shí)施修剪。
4、 排水工作:有大雨天氣時要注意低洼處的排水工作。
5、 防治病蟲害:六月中、下旬刺蛾進(jìn)入孵化盛期,應(yīng)及時采取措施,現(xiàn)基本采用50%殺螟松乳劑500—800倍液噴灑。(或用復(fù)合bt乳劑進(jìn)行噴施)繼續(xù)對天牛進(jìn)行人工捕捉。月季xx病、青桐木虱等也要及時防治。
6、 做好樹木防汛防臺前的檢查工作,對松動、傾斜的樹木進(jìn)行扶正、加固及重新綁扎。
七月份:氣溫最高,中旬以后會出現(xiàn)大風(fēng)大雨情況。
1、 移植常綠樹:雨季期間,水分充足,可以移植針葉樹和竹類,但要注意天氣變化,一旦碰到高溫要及時澆水。
2、 排澇:大雨過后要及時排澇。
3、 施追肥:在下雨前干施氮肥等速效肥。
4、 行道樹:進(jìn)行防臺剝芽修剪,對與電線有矛盾的樹枝一律修剪,并對樹樁逐個檢查,發(fā)現(xiàn)松垮、不穩(wěn)立即扶正綁緊。事先做好勞力組織、物資材料、工具設(shè)備等方面的準(zhǔn)備,并隨時派人檢查,發(fā)現(xiàn)險情及時處理。
5、 防治病蟲害:繼續(xù)對天牛及刺蛾進(jìn)行防治。防治天??梢圆捎?0%殺螟松1:50倍液注射,(或果樹寶、或園科三號)然后封住洞口,也可達(dá)到很好的效果。香樟樟巢螟要及時的剪除,并銷毀蟲巢,以免再次危害。
八月份:仍為雨季
1、 排澇:大雨過后,對低洼積水處要及時排澇。
2、 行道樹防臺工作:繼續(xù)做好行道樹的防臺工作。
3、 修剪:除一般樹木夏修外,要對綠籬進(jìn)行造型修剪。
4、 中耕除草:雜草生長也旺盛,要及時的除草,并可結(jié)合除草進(jìn)行施肥。
5、 防治病蟲害:捕捉天牛為主,注意根部的天牛捕捉。蚜蟲危害、香樟樟巢螟要及時防治。潮濕天氣要注意xx病及腐爛病,要及時采取措施。
九月份:氣溫有所下降,迎國慶做好相關(guān)工作。
1、 修剪:迎接市容工作,行道樹三級分叉以下剝芽。綠籬造型修剪。綠地內(nèi)除草,草坪切邊,及時清理死樹,做到樹木青枝綠葉,綠地干凈整齊。
2、 施肥:對一些生長較弱,枝條不夠充實(shí)的樹木,應(yīng)追施一些磷、鉀肥。
3、 草花:迎國慶,草花更換,選擇顏色鮮艷的草花品種,注意澆水要充足。
4、 防治病蟲害:穿孔?。鸦?、桃、梅等)為發(fā)病高峰,采用500%多菌靈1000倍液防止侵染。天牛開始轉(zhuǎn)向根部危害,注意根部天牛的捕捉。對楊、柳上的木蠹蛾也要及時防治。做好其它病蟲害的防治工作。
5、 節(jié)前做好各類綠化設(shè)施的檢查工作。
十月份:氣溫下降,十月下旬進(jìn)入初冬,樹木開始落葉,陸續(xù)進(jìn)入休眠期。
1、 做好秋季植樹的準(zhǔn)備,下旬耐寒樹木一落葉,就可以開始栽植。
2、 綠地養(yǎng)護(hù):及時去除死樹,及時澆水。綠地、草坪挑草切邊工作要做好。草花生長不良的要施肥。
3、 防治病蟲害:繼續(xù)捕捉根部天牛。香樟樟巢螟也要注意觀察防治。 十一月份:土壤開始夜凍日化,進(jìn)入隆冬季節(jié)。
1、 植樹:繼續(xù)栽植耐寒植物,土壤凍結(jié)前完成。
2、 翻土:對綠地土壤翻土,暴露準(zhǔn)備越冬的害蟲。
3、 澆水:對干、板結(jié)的土壤澆水,要在封凍前完成。
4、 病蟲害防治各種害蟲在下旬準(zhǔn)備過冬,防治任務(wù)相對較輕。
十二月份:低氣溫,開始冬季養(yǎng)護(hù)工作。
1、 冬季修剪:對些常綠喬木、灌木進(jìn)行修剪。
2、 消滅越冬病蟲害。
3、 做好明年調(diào)整工作準(zhǔn)備:待落葉植物落葉以后,對養(yǎng)護(hù)區(qū)進(jìn)行觀察,繪制要調(diào)整的方位。
月度工作計劃分解表篇八
為確保公司生產(chǎn)經(jīng)營總體目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),進(jìn)一步規(guī)范各單位月度工作計劃的管理,提高工作計劃的實(shí)效性和嚴(yán)肅性,提高各單位的工作效率和管理水平,同時為月度工作計劃的擬定、執(zhí)行、督導(dǎo)和評價提供標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)月度工作計劃與績效考核的有機(jī)統(tǒng)一,特制定本辦法。
本辦法適用于公司所屬各單位月度工作計劃的擬定、執(zhí)行、督導(dǎo)與考核。
月度工作計劃是公司年度工作計劃的按月分解,一般包含以下幾個方面:
3.1重大項(xiàng)目:對公司生產(chǎn)經(jīng)營、管理水平的提升有較大影響的非日常、非重復(fù)性、非例行性工作項(xiàng)目;公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指令性計劃項(xiàng)目;
3.2重要項(xiàng)目:各單位當(dāng)前重要工作項(xiàng)目;
3.3協(xié)調(diào)項(xiàng)目:涉及其他單位,需協(xié)調(diào)共同解決的工作項(xiàng)目;
3.4 日常項(xiàng)目:各單位日常履行相應(yīng)職責(zé)需要完成的重復(fù)性、例行性工作項(xiàng)目。
4.1綜合辦公室是公司月度工作計劃的傳遞管理部門,負(fù)責(zé)月度工作計劃表的檢查督辦、上傳下達(dá)。
4.2 人力資源部負(fù)責(zé)對月度工作計劃的完成情況進(jìn)行考核、反饋。
4.3各單位負(fù)責(zé)本單位月度工作計劃項(xiàng)目的擬定賦分,并報分管副總,同時負(fù)責(zé)工作計劃的執(zhí)行,并負(fù)責(zé)向綜合辦公室反饋計劃完成情況。
4.4 公司各分管副總負(fù)責(zé)對月度工作計劃進(jìn)行審核修正,并對完成情況進(jìn)行檢查和評分。
4.5 公司總經(jīng)理對月度工作計劃進(jìn)行審核調(diào)整,對完成情況進(jìn)行最終檢查驗(yàn)收與評分。
5.1各單位工作計劃由各單位自行擬定,應(yīng)將年度管理目標(biāo)分解到當(dāng)月,以當(dāng)月重大、重要項(xiàng)目工作為主,日常項(xiàng)目管理工作為輔。
5.2 分類擬定。即各單位應(yīng)結(jié)合本單位實(shí)際工作情況,對本單位的各項(xiàng)工作進(jìn)行分類,同一性質(zhì)或?qū)傩韵嗤母黜?xiàng)具體工作歸入相應(yīng)的大類中,防止記流水賬和雜亂無章,公司工作任務(wù)共分為四類,即重大項(xiàng)目、重要項(xiàng)目、協(xié)調(diào)項(xiàng)目及日常項(xiàng)目。
5.3 表述準(zhǔn)確。即凡是能夠量化的,必須用數(shù)字表述,難以量化的也應(yīng)盡量使用準(zhǔn)確語言對完成的標(biāo)準(zhǔn)或達(dá)到的效果進(jìn)行定性,不得使用概括性或模糊性語言。
5.4 明確每項(xiàng)工作內(nèi)容的完成責(zé)任人。
5.5 對各項(xiàng)工作進(jìn)行賦分,各項(xiàng)工作累計賦分100分,應(yīng)堅持重大項(xiàng)目、重要項(xiàng)目分值較高,日常項(xiàng)目分值較低,協(xié)調(diào)項(xiàng)目分值中等的原則。
6.1分管副總對分管部門的月度工作計劃進(jìn)行審核與修正,審核重點(diǎn)是工作內(nèi)容是否量化,應(yīng)具體不含糊;計劃分配是否合理;責(zé)任人是否明確;配合部門是否知道并同意對應(yīng)的工作內(nèi)容;是否有時間限制,各項(xiàng)工作賦分是否合理,如對月度工作計劃有不明確的地方要與下屬單位共同確定,直至明確。
6.2審核月工作計劃表要有分管副總簽字確認(rèn)。
6.3 各單位每月3日前將經(jīng)分管副總簽字確認(rèn)的月度工作計劃表匯交至綜合辦公室,綜合辦公室轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理,總經(jīng)理對各單位所列工作內(nèi)容和賦分進(jìn)行修正,總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對調(diào)整內(nèi)容向責(zé)任單位做必要的說明,達(dá)成共識后,批準(zhǔn)月度工作計劃,并下發(fā)執(zhí)行。
7.1屬各單位獨(dú)立完成的工作計劃,由各單位負(fù)責(zé)按照計劃進(jìn)度要求按期完成。
7.2需兩個或以上單位協(xié)調(diào)共同完成的工作計劃,由責(zé)任單位牽頭,協(xié)調(diào)配合單位及有關(guān)單位,按計劃進(jìn)度按期完成。
8.1各單位月度工作計劃因客觀原因或條件發(fā)生變化而不能按期完成的,各單位應(yīng)在計劃到期前3日內(nèi)填寫工作計劃調(diào)整申請單(附件一),注明調(diào)整原因等,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人、分管副總、總經(jīng)理批準(zhǔn)后送綜合辦工室,綜合辦公室按調(diào)整后的內(nèi)容繼續(xù)跟蹤。
8.2未經(jīng)分管副總、總經(jīng)理批準(zhǔn)而擅自調(diào)整項(xiàng)目的,視作未完成項(xiàng)進(jìn)行考核。
8.3連續(xù)兩次延期仍未完成的工作內(nèi)容按未完成項(xiàng)考核。
9.1完成:按月度計劃的標(biāo)準(zhǔn)要求完成,對完成的效果采取了有效的標(biāo)準(zhǔn)化措施或者從硬件上進(jìn)行了改善,徹底地防止再發(fā)生或反彈。
9.2未完成:未按計劃要求操作或未做,雖然采取整改措施但改善效果出現(xiàn)反彈的。
9.3主次責(zé)任界定:月度計劃中凡涉及到單位之間配合的要注明主次責(zé)任,主次責(zé)任的劃分原則上按60%與40%進(jìn)行,但在檢查計劃的過程中檢查人員要根據(jù)實(shí)際計劃的完成情況判定具體的責(zé)任劃分比例。
10.1 月度工作計劃的落實(shí)情況首先由各單位自檢自查,給出自評分,然后由各分管副總于月度結(jié)束后2天內(nèi)對各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行逐項(xiàng)檢查核實(shí),并給出評分。
10.2 各單位于月度結(jié)束后3日內(nèi)反饋月度計劃跟蹤落實(shí)表至綜合辦公室,逾期不報,按每逾期一天考核100元進(jìn)行考核,逾期5天及以上視為未完成計劃進(jìn)行考核。
10.3 各單位在提交月度計劃跟蹤落實(shí)表時必須注明或附帶相關(guān)資料,如領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)的文件、提交的報告、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示的報告等,以便對各單位進(jìn)行最終檢查驗(yàn)收及考核。
10.4總經(jīng)理負(fù)責(zé)對月度工作計劃進(jìn)行最終檢查驗(yàn)收并評分。
11.1 綜合辦公室將經(jīng)總經(jīng)理評分的月度工作計劃落實(shí)表反饋至人力資源部和各單位。由人力資源部歸口負(fù)責(zé)考核。
11.2 月度工作計劃最終得分按照分管副總占30%權(quán)重,總經(jīng)理占70%權(quán)重計算,評分合格線為95分以上,按實(shí)際得分與合格線之間的差距進(jìn)行考核,即每差1分,扣減單位績效薪酬1%,以此類推。
11.3 考核的分解:人力資源部根據(jù)各單位最終得分,結(jié)合月度績效工資水平計算出應(yīng)考核金額,并把考核情況及時反饋給責(zé)任單位和各分管副總,各分管副總根據(jù)應(yīng)承擔(dān)責(zé)任大小再對考核金額進(jìn)行分解,若副總不對考核金額進(jìn)行分解,則對副總及責(zé)任單位全體員工全部考核,考核金額用個人績效薪酬占責(zé)任單位總績效薪酬的比例乘于考核金額。
11.4 對考核結(jié)果持有異議,可采取書面形式提出申訴。
11.5各單位對月度工作計劃完成情況應(yīng)認(rèn)真分析總結(jié),對未完成項(xiàng)目要仔細(xì)分析原因,對考核金額要依據(jù)責(zé)權(quán)利相一致原則進(jìn)行分解考核,同時要把未完成項(xiàng)目列入下月工作計劃。
11.6人力資源部每季度對各單位的工作計劃及計劃完成情況進(jìn)行統(tǒng)計,具體為把三個月得分進(jìn)行平均,若平均分高于95分,按每高1分,獎勵當(dāng)月單位績效工資總額1%。按此類推。
12.1 月度工作計劃得分與責(zé)任單位、責(zé)任單位中層及分管領(lǐng)導(dǎo)績效掛鉤,同時作為中管末位淘汰基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
12.2本辦法自下發(fā)之日起實(shí)施,由人力資源部負(fù)責(zé)解釋、修改。
月度工作計劃分解表篇九
不知不覺加入xx已經(jīng)31天了,在這31天中,有苦也有甜!總體來說,我對自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。
在xx一個月,其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下:
1.電話初次拜訪客戶75家。
2. 電話有效客戶10家。
3. 實(shí)地拜訪客戶5家。
4. 要求試料客戶2家。
通過半個月的挖掘客戶,覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
1、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,到了客戶那里見不到客戶。還有會因?yàn)槌霾顣r拜訪客戶的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。
2、對產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。
3、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!
措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下:
(1) 了解產(chǎn)品,型號,規(guī)格,功能,價格等方面的知識,并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!
爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在兩
個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理
措施:通過時間管理軟件,及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,b類事情(相對重要的事情)及時完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高斗志!
20xx.8~20xx.9:順利通過公司對我的考核,真正成為xx的一員。
20xx.8~20xx.9:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!
20xx.8~20xx.9:能夠完成月度目標(biāo),至少成交一家新客戶。
員工姓名:
所屬部門:
起始時間:
如何完成任務(wù):
二、工作計劃及目標(biāo)(日常時間安排、解決什么問題、解決效果)
三、促銷活動計劃(內(nèi)容包括商場或?qū)9衩Q、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費(fèi)用、所需資源或支持)
四、新品推出(包括新品品牌、進(jìn)入商場、進(jìn)入時間、所需資源或支持)
五、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點(diǎn)、終端名稱、計劃進(jìn)場時間、所需資源或支持)
月度工作計劃分解表篇十
隨著當(dāng)前月度財務(wù)工作的完成總要從中進(jìn)行查漏補(bǔ)缺才行,無論是領(lǐng)導(dǎo)制定的方針還是財務(wù)部門的發(fā)展路線都應(yīng)該要盡量避免錯誤的出現(xiàn),所以我始終認(rèn)真對待財務(wù)主管工作并帶領(lǐng)部門完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的重要任務(wù),在改進(jìn)錯誤的同時也要提前制定下一月度的財務(wù)工作計劃才行,至少在面對機(jī)遇和困難的時候可不能夠在財務(wù)工作中毫無準(zhǔn)備。
為了做好財務(wù)工作應(yīng)該要加強(qiáng)對賬目信息的收集并做好報表的編制,由于需要記賬的緣故自然要在審核的過程中注重數(shù)目的嚴(yán)謹(jǐn)性,即便是些許的差距都有可能讓公司的發(fā)展受到不利的影響,正因?yàn)槲以谝酝呢攧?wù)工作中遇到過這類情況才需要在下個月度的工作中引起重視,而且對于各類憑證的保管也要盡職盡責(zé)并確保開具的發(fā)票能夠得到回收,即便有員工需要進(jìn)行財務(wù)報銷也要對賬單上的每個項(xiàng)目進(jìn)行逐字核對,這既是財務(wù)部的職責(zé)所在也是不允許出現(xiàn)任何差錯的工作,即便存在些許賬目不符合的狀況也要找當(dāng)事人進(jìn)行詢問并確保做到心中有數(shù)。
為了提升財務(wù)工作的效率還要能夠熟練運(yùn)用電算化的財務(wù)軟件才行,雖然公司部分老員工比較習(xí)慣手工記賬的方式卻也要適應(yīng)新事物才行,所以在下個季度的財務(wù)工作中應(yīng)該盡量做到熟練運(yùn)用財務(wù)軟件,這樣的話便能夠通過財務(wù)軟件的運(yùn)用較大地的提升部門全體員工的工作效率,再結(jié)合手工記賬的方式則能夠起到防止財務(wù)工作出錯的作用,這重保障既是財務(wù)工作中需要具備的也是提升財務(wù)人員素養(yǎng)需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié),所以我會加強(qiáng)對部門員工的管理并爭取在下個季度的財務(wù)工作中做到這點(diǎn)。
重新制定財務(wù)部的管理制度并提出更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),雖然以往的財務(wù)工作做得不錯卻依舊存在著部分員工違反規(guī)定的現(xiàn)象,所以為了提升員工的綜合素質(zhì)應(yīng)該加強(qiáng)對違反規(guī)定的懲罰力度,而且在制定管理制度以后自己也要起到表率作用并在財務(wù)工作中做到那幾點(diǎn)才行,另外在展開財務(wù)工作之前也要多進(jìn)行思考以免因?yàn)樽约旱氖韬鰧?dǎo)致工作方向出現(xiàn)偏差,對新入職的員工也要定期展開技能培訓(xùn)以及部門例會從而幫助他們更快地融入環(huán)境。
雖然制定的僅僅是下個季度的財務(wù)工作計劃卻是我經(jīng)過多次總結(jié)的結(jié)果,無論是以往的財務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)還是對自身的反思都是很有意義的,除了避免出現(xiàn)以往的錯誤以外也要加強(qiáng)自身的財務(wù)工作能力從而更好地管理部門。
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