最新房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié) 房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫(模板9篇)

光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇一

會計(jì)出納職業(yè)是個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的職業(yè)，要成為一個高素質(zhì)的會計(jì)人員，出納是會計(jì)循環(huán)中的一個重要環(huán)節(jié)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“房產(chǎn)出納工作總結(jié)及工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

一、日常工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計(jì)核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報(bào)，及時處理。

2、及時收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

二、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)和綜合管理能力

1、迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。

2、為迎接審計(jì)部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

3、以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性需要加強(qiáng)理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對鄧小平理論、市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。

5、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃對加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特?cái)M訂20__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)。

組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。

二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

按照上級財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。

三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。

1、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

2、使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照報(bào)損程序予以報(bào)損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。

五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。

1、按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。雖然物價(jià)局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。

3、教育學(xué)生使用正版讀物。

4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。

六、抽取部分資金對學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。

七、按照上級要求交足電教費(fèi)(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項(xiàng)支持。

20__年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20__年的財(cái)務(wù)出納人員個人工作計(jì)劃。

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則資料，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司帶給財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，用心完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用

作為財(cái)務(wù)部的一員，既是一名財(cái)務(wù)出納工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線中展開競賽活動，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅(jiān)持原則的同時，我們堅(jiān)持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”，二個放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級領(lǐng)導(dǎo)放心”。

二、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項(xiàng)開支，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù)。

三、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)

我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車間的老師傅學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷售定價(jià)分析等等，量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持。

大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點(diǎn)是樓層量大、銷售批量大，籌集資金是財(cái)務(wù)的一個主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫存管理上進(jìn)行控制，壓縮庫存，合理生產(chǎn)，控制資金的流向，使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下，財(cái)務(wù)部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇二

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xxx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

（一）、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（五）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇三

一、20xx年度工作情況匯報(bào)

(一)20xx年建筑市場和房地產(chǎn)市場基本情況

1.建筑市場基本情況

(1)辦理建設(shè)用地許可證190個，面積209691.95平方。其中：私人用地證147個，面積20564.74平方;單位用地證43個，面積189127.21平方，另有道路工程長2600米。

(2)辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證79個，面積228730.18平方，道路長2600米，管網(wǎng)長2356米，2.1公里太陽能路燈安裝工程，外立面改造65000平方，廣場改造4445平方，造價(jià)200萬元的紅色文化廣場項(xiàng)目。其中：單位工程證38個，面積214759.61平方，道路長2600米，管網(wǎng)長2356米，2.1公里太陽能路燈安裝工程，外立面改造65000平方，廣場改造4445平方，造價(jià)200萬元的紅色文化廣場項(xiàng)目;私人工程證41個，面積34144.57平方。

(3)辦理建筑工程施工許可證46個，面積147636平方，造價(jià)27011.86萬元。其中：私人施工證37個，面積31173平方，造價(jià)2181.69萬元;單位施工證9個，面積116463平方，造價(jià)24830.17萬元。

2.房地產(chǎn)市場基本情況

(1)運(yùn)行情況：

房地產(chǎn)開發(fā)完成及預(yù)售情況。20xx年1-10月全縣共有31家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，新開工房地產(chǎn)項(xiàng)目有秦渠上書坊(秦渠晨曦)，批準(zhǔn)商品房預(yù)售1560套，面積共計(jì)169613m2，20xx年1-10月份1559套，面積183947m2，同比下降7.8%。

商品房銷售情況。20xx年上半年，商品房銷售備案823套，面積104780m2，20xx年上半年商品房銷售539套，面積74714平方米，同比增長40%。

房屋銷售價(jià)格情況。20xx年1-10月份，全縣新建開發(fā)商品房住宅銷售均價(jià)為2730元/平方米，20xx年1-10月份均價(jià)為3129元/平方米，同比下降12%。

(2)監(jiān)管情況

我局以規(guī)范房地產(chǎn)市場、保障消費(fèi)者合法權(quán)益為工作目標(biāo)，大力加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管力度，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實(shí)行跟蹤管理，嚴(yán)把房屋預(yù)售許可審批關(guān)，嚴(yán)格禁止囤積土地、捂盤惜售、違規(guī)貸款、內(nèi)部認(rèn)購、預(yù)收定金等違規(guī)行為。

明確工作目標(biāo)。通過層層審核，規(guī)范商品房預(yù)(銷)售行為，整頓無照、無證經(jīng)營。規(guī)范中介服務(wù)行為，查處違反房地產(chǎn)行政管理秩序行為。做到市場監(jiān)管與市場扶持相結(jié)合，強(qiáng)化市場監(jiān)管與房地產(chǎn)行業(yè)管理相結(jié)合，打擊違法違規(guī)銷售與保障消費(fèi)者權(quán)益相結(jié)合。

堅(jiān)持依法管理。嚴(yán)格貫徹執(zhí)行房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，對房地產(chǎn)市場進(jìn)行有效監(jiān)管。做到有法必依，有據(jù)嚴(yán)查。

明確監(jiān)管內(nèi)容。

①檢查開發(fā)項(xiàng)目辦理商品房預(yù)售許可情況。

②檢查開發(fā)企業(yè)預(yù)售資金是否?？顚Ｓ?。

③檢查房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、從業(yè)人員相關(guān)資質(zhì)是否符合要求及備案情況。

④配合相關(guān)部門檢查樓盤發(fā)布虛假廣告情況。

⑤配合物價(jià)部門對各開發(fā)項(xiàng)目的銷售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)管，嚴(yán)格實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)制度。

⑥嚴(yán)格將城鎮(zhèn)個人住房信息落實(shí)到人、錄入系統(tǒng)，并盡快實(shí)現(xiàn)縣、市聯(lián)網(wǎng)。

(二)保障性住房工作情況

(1)新開工棚戶區(qū)改造：目標(biāo)任務(wù)為219套，目前全部開工，完成投資1314萬元。

(2)基本建成：目標(biāo)任務(wù)為64套，目前已基本建成108套，超額完成任務(wù)。

(3)分配入?。耗繕?biāo)任務(wù)為600套，目前已分配入住600套。

(4)新增租賃補(bǔ)貼：目標(biāo)任務(wù)為20戶，目前完成23戶。

(5)保障性住房相關(guān)信息按要求錄入系統(tǒng)，信息及時更新、臺賬齊全。

(三)規(guī)劃編制或修編情況

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，充分發(fā)揮規(guī)劃“龍頭”作用，本著全面優(yōu)化縣城居住環(huán)境，編制出臺縣城規(guī)劃導(dǎo)則，并出臺控制性詳規(guī)，實(shí)現(xiàn)縣城建設(shè)科學(xué)化、規(guī)劃化、法制化管理，避免了房屋批建的隨意性。加強(qiáng)城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃的編制和實(shí)施工作，重點(diǎn)查處違法違規(guī)修建行為;全面啟動總規(guī)修編工作;完成了“靈渠人家”嚴(yán)關(guān)江西坪等村的規(guī)劃編制;加快以銀杏林觀光旅游農(nóng)家樂為主的“桂北老家”項(xiàng)目規(guī)劃編制和建設(shè)工作，著力打造以銀杏葉觀光和古村休閑為特點(diǎn)的鄉(xiāng)土示范帶建設(shè)，用公路、綠道和休閑步道將高尚鎮(zhèn)、漠川鄉(xiāng)、白石鄉(xiāng)、崔家鄉(xiāng)四個銀杏樹密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)串通，因村制宜，彰顯桂北民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，差異化打造各村人居環(huán)境。

(四)20xx年1-11月重點(diǎn)工作進(jìn)展情況

1.縣城人居環(huán)境建設(shè)方面

(1)縣城老城區(qū)改造、提升及人居環(huán)境建設(shè)工程

今年縣城擬實(shí)施道路暢通工程4條，分別是城臺路延伸至罐頭廠接靈湖大道、雙擁路片區(qū)道路、天平路接罐頭廠道路及志玲路提升改造;擬對秦始皇銅像廣場、中心廣場、馬援廣場、老火車站前廣場進(jìn)行改造建設(shè);實(shí)施20條小街小巷的亮化工程;共計(jì)劃總投資2.3億元。目前秦始皇銅像廣場、縣城中心廣場、馬援廣場建設(shè)已完成，今年國慶節(jié)已向市民開放，老火車站前廣場因招標(biāo)流拍暫緩建設(shè);雙擁路片區(qū)道路、志玲路提升改造在國慶節(jié)前順利完工;城臺路的改造已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)、公示、施工招投標(biāo)，預(yù)計(jì)年前完成。

(2)服務(wù)好重大市政項(xiàng)目。

全縣17個重點(diǎn)項(xiàng)目，其中共有12個項(xiàng)目從我局共抽60余人/次到各個指揮部。我們克服人手少、技術(shù)力量嚴(yán)重不足的困難，“五加二”、“白加黑”超負(fù)荷工作，及時對接服務(wù)，在依法依規(guī)前提下，一路“綠燈”送行，沒有一個項(xiàng)目因我局延誤，很好地推進(jìn)了全縣重大項(xiàng)目建設(shè)。

xx縣湘江環(huán)境綜合整治項(xiàng)目：總投資3.3億元，擬對湘江兩岸共3.5公里進(jìn)行濱江堤岸、市政配套設(shè)施、景觀、廣場和城市小品等建設(shè)，目前正加緊推進(jìn)，年前基本完成一期工程;xx縣繞城路建設(shè)工程(含東繞城路和西繞城路)，總投資約14.4億元，其中西繞城7.12公路、道路紅線寬45米，目前正在建設(shè);東繞城19.2公里，道路紅線寬26米，目前正在進(jìn)行項(xiàng)目可研等前期工作。東繞城段——興南路目前已完成施工圖設(shè)計(jì)，待評審后進(jìn)行招投標(biāo)。

桂黃一級公路xx北站連接線工程：一級公路標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，路線總長4.168公里，修建里程3.867公里，總投資2.5億元，國慶節(jié)前已竣工通車;xx縣第三小學(xué)：學(xué)校占地面積57畝，總建筑面積2.3萬平方米，共48個教學(xué)班，總投資7000萬元，預(yù)計(jì)明年春季可投入使用;xx縣城北污水處理廠：總投資5290萬元，近期處理污水2.5×104立方米/天;遠(yuǎn)期處理污水4.5×104立方米/天，目前項(xiàng)目順利推進(jìn)。第二水廠：占地面積約40畝，主要建設(shè)內(nèi)容為新建日供水3萬m3的水廠一座，配套敷設(shè)供水管網(wǎng)6546米，項(xiàng)目概算總投資約4153萬元，目前項(xiàng)目因300余萬元青苗補(bǔ)償費(fèi)沒到位暫停。

(3)縣城科學(xué)化管理。

在縣城總體規(guī)劃尚未修編完成，控制性詳細(xì)規(guī)劃缺失的情況下，我們主動作為、勇于擔(dān)當(dāng)、優(yōu)化服務(wù)，參照先進(jìn)地、市、縣做法，制定出臺了《縣城管理技術(shù)規(guī)定》、《建設(shè)辦證標(biāo)準(zhǔn)化流程》、《容積率管理辦法》等5個規(guī)范性管理制度。目前縣城范圍基本實(shí)現(xiàn)新報(bào)建房屋不敢違建、不敢亂建，新批建房屋立面科學(xué)、規(guī)范、統(tǒng)一。

2.鄉(xiāng)村建設(shè)方面

(1)全力打造精品旅游線路工程。

今年市委重點(diǎn)打造的精品旅游線路工程，我縣興陽公路示范帶、高速公路沿線示范帶和靈渠南渠沿線示范帶共114個自然村8550戶農(nóng)戶納入其中。目前我們已編制完成概念性規(guī)劃，每條帶上選取的2~5個重點(diǎn)打造的村已完成施工圖設(shè)計(jì)，9月底已完成預(yù)算、財(cái)評和招標(biāo)。溶江鎮(zhèn)蓮塘、嚴(yán)關(guān)鎮(zhèn)馬頭山等5個村莊改廁改廚改水工作成效明顯，得到區(qū)市住建部門的好評。

力爭通過重點(diǎn)實(shí)施村莊環(huán)境綜合整治、房屋立面建設(shè)、旅游節(jié)點(diǎn)景觀打造，人居環(huán)境全面升級等建設(shè)，對沿線可視范圍的房屋立面進(jìn)行風(fēng)貌改造，提取我縣建筑元素符號，形成xx建筑特色，打造出一條特色明顯、環(huán)境舒適、桂林領(lǐng)跑的精品旅游線路。估算總投資 1.935億元。

(2)抓緊推進(jìn)銀杏葉觀光示范帶建設(shè)。

今年，我們爭取區(qū)住建廳12個鄉(xiāng)土特色村建設(shè)項(xiàng)目，每村150萬元已到位。我們重點(diǎn)在高尚、漠川、白石、崔家四個古銀杏樹集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打造“賞銀杏美景、游桂北老家、騎生態(tài)綠道、品鄉(xiāng)土民俗”為主題的“桂北老家”，重點(diǎn)整治村莊環(huán)境，保護(hù)傳統(tǒng)村落，建設(shè)“微菜園、微果園、微花園”，將村莊建設(shè)與鄉(xiāng)村旅游有機(jī)融合，力爭自治區(qū)住建廳來xx召開鄉(xiāng)土特色村建設(shè)現(xiàn)場會。目前，高尚鎮(zhèn)獅子山、白石鄉(xiāng)浪上、石柱及漠川鄉(xiāng)張家崎村4個第一批重點(diǎn)村已啟動建設(shè)，高尚鎮(zhèn)三灣村、崔家鄉(xiāng)高澤圩村已初見成效。

(3)按時按質(zhì)完成“書記工程”建設(shè)。

界首鎮(zhèn)第二批小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目已基本完成，年底迎接驗(yàn)收。引導(dǎo)湘漓鎮(zhèn)“自治區(qū)百鎮(zhèn)建設(shè)”各項(xiàng)目的前期工作，指導(dǎo)湘漓鎮(zhèn)科學(xué)有序推進(jìn)城鄉(xiāng)風(fēng)貌改造等，力爭做出亮點(diǎn)、顯現(xiàn)特色。引導(dǎo)華江鄉(xiāng)做好第三批小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)各項(xiàng)前期工作，重點(diǎn)顯現(xiàn)少數(shù)民族建筑風(fēng)貌。目前華江鄉(xiāng)示范鎮(zhèn)已全面啟動。

(4)農(nóng)村危房改造工作。

20xx年我縣將610戶住房不安全的貧困農(nóng)戶作為農(nóng)村危房改造對象。其中建檔立卡貧困戶163戶，截止11月30日，我縣今年的危房改造農(nóng)戶已開工610戶，開工率100%，已竣工495戶，竣工率81.1%，其中建檔立卡戶已竣工158戶，竣工率96.9%。項(xiàng)目正在穩(wěn)步推進(jìn)，預(yù)計(jì)年底能順利完成任務(wù)。全局深入地開展農(nóng)村危房改造執(zhí)紀(jì)問責(zé)工作，目前未發(fā)現(xiàn)違紀(jì)線索。

3.局中心工作

(1)建筑規(guī)劃建設(shè)、審批及管理工作。

一是規(guī)范辦事流程。要求各業(yè)務(wù)股室將涉及群眾辦事等業(yè)務(wù)簡化成標(biāo)準(zhǔn)流程，實(shí)行一次告知和限時辦結(jié)制度，方便了群眾辦事，提高了辦事效率，杜絕了慵懶拖拉。

二是工程招投標(biāo)管理有序。加強(qiáng)招標(biāo)投標(biāo)管理工作，規(guī)范評標(biāo)活動。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》，切實(shí)加大監(jiān)管力度，加強(qiáng)對立項(xiàng)審批、招標(biāo)核準(zhǔn)、用地許可、規(guī)劃許可等招標(biāo)工程前期資料的審查。20xx年前1-11月嚴(yán)格依法完成27項(xiàng)工程招標(biāo)投標(biāo)，中標(biāo)合計(jì)為16648.68萬元，其中：公開招標(biāo)項(xiàng)目17項(xiàng)，中標(biāo)價(jià)9123.49萬元;邀請招標(biāo)2項(xiàng)，中標(biāo)價(jià)6185.53萬元;直接發(fā)包8項(xiàng)，中標(biāo)價(jià)1339.66萬元。凡經(jīng)核準(zhǔn)達(dá)到公開招標(biāo)的項(xiàng)目，其設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理均進(jìn)入建設(shè)工程交易中心進(jìn)行公開招標(biāo)，沒有規(guī)避招標(biāo)的行為，應(yīng)招標(biāo)的工程招標(biāo)率和公開招標(biāo)率均為100% 。

三是強(qiáng)化工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理?？h住建局建管股加強(qiáng)對建筑工地的管理，20xx年1月~10月對施工工地質(zhì)量檢查36次，施工工地安全檢查36個，揚(yáng)塵治理督查項(xiàng)目36個，下發(fā)質(zhì)量、安全、揚(yáng)塵整改

通知書

四是繼續(xù)鞏固縣城“禁實(shí)”工作，按“十三五”要求大力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“限粘”工作。

(2)“

兩學(xué)一做

今年以來，我局總支部把開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育作為加強(qiáng)黨的思想政治建設(shè)的一項(xiàng)重大部署，以及推動全面從嚴(yán)治黨向基層延伸、保持黨的先進(jìn)性和純潔性的有力抓手，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、自治區(qū)黨委、桂林市委和縣委有關(guān)會議精神，履行好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的主體責(zé)任，精心謀劃部署，創(chuàng)新實(shí)踐載體，在全局迅速展開“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作。通過學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)、學(xué)習(xí)系列重要講話精神，開展專題學(xué)習(xí)討論會，注重“學(xué)”與“做”相互結(jié)合，融會貫通，開展慶祝建黨95周年、深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育系列活動。目前我局的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育已取得初步成效。

(3)扶貧工作。

20xx年抓好聯(lián)系點(diǎn)工作，精準(zhǔn)識別貧困戶21戶，采取局領(lǐng)導(dǎo)干部加工作人員與貧困戶結(jié)對幫扶，按質(zhì)按量推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作。

(4)自身建設(shè)。

一是堅(jiān)持民主集中制。健全完善局務(wù)會和規(guī)劃評審小組會議，堅(jiān)持重大事項(xiàng)民主決策，促進(jìn)了班子團(tuán)結(jié)和依法行政。二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。實(shí)行星期一全體干部點(diǎn)名制度，集中學(xué)習(xí)上級精神，部署重點(diǎn)工作，強(qiáng)化隊(duì)伍的向心力和凝聚力。積極組織干部職工參與各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提升綜合素質(zhì)。四是規(guī)范化管理。立足工作新常態(tài)，進(jìn)一步梳理機(jī)關(guān)管理制度，形成制度匯編，強(qiáng)化制度管理。并成立了專門督查組，強(qiáng)化工作督查，提升工作效能。

(五)當(dāng)前遇到的主要問題和困難

在取得一些成績的同時，我局的工作也存在諸多困難和不足。

1.人員編制少，城鄉(xiāng)建設(shè)任務(wù)重，專業(yè)技術(shù)力量薄弱。

2.近年來我縣城市建設(shè)投入力度不斷增大，我局的業(yè)務(wù)工作和政府交辦的中心工作也逐年遞增，各項(xiàng)目指揮部抽調(diào)人員也增加。造成我局人力嚴(yán)重不足，工作經(jīng)費(fèi)緊張。項(xiàng)目資金拖欠較多，隨著市政項(xiàng)目的建設(shè)，以我局為業(yè)主的多項(xiàng)工程已完工，但由于財(cái)政資金緊張，至今多項(xiàng)工程款無法兌付，影響項(xiàng)目建設(shè)。

3.對侵占公共用地和違法亂搭亂建的各類違法建筑處置存在困難，當(dāng)事人拒不配合，不肯簽收，且找不到人。建設(shè)過程中不按規(guī)劃要求進(jìn)行建房，任意改動審批設(shè)計(jì)，抱著罰錢了事的心理。

二、20xx年

工作計(jì)劃

針對以上問題，我局將在今后的工作中加大監(jiān)管力度，創(chuàng)新工作機(jī)制和方法，與縣委、縣政府及時溝通解決實(shí)際困難，更好的展開各項(xiàng)工作。

(一)強(qiáng)化規(guī)劃，科學(xué)建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)城鄉(xiāng)規(guī)劃管理以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，充分發(fā)揮規(guī)劃“龍頭”作用，加強(qiáng)城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃的編制和實(shí)施工作，重點(diǎn)完成各舊城區(qū)的控規(guī)編制工作，全面啟動縣城總體規(guī)劃修編工作，千方百計(jì)加快討論綜合治理項(xiàng)目的主干道、橋梁與繞城路及城南片區(qū)主干道等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，確保全縣重大市政項(xiàng)目正常開展。

(二)克難攻堅(jiān)，如期推進(jìn)。加快推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)，按照縣委、縣政府的總體部署，設(shè)法解決項(xiàng)目推進(jìn)的矛盾與問題，加強(qiáng)對接，想法攻堅(jiān)，確保我局牽頭的重大項(xiàng)目如期推進(jìn)，并強(qiáng)化與我局有關(guān)項(xiàng)目的服務(wù)，切實(shí)推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)。

20xx年我縣重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃如下：

(三)重拳出擊，整治“兩違”。切實(shí)加大“兩違”現(xiàn)象的打擊力度，依法按程序推進(jìn)“兩違”打擊工作，摸清底數(shù)完善手續(xù)，為縣委、縣政府重拳打擊提供依據(jù)。

(四)爭取項(xiàng)目，全面提升。棚戶區(qū)改造項(xiàng)目資金量大，融資平臺多，我們應(yīng)抓住20xx年、20xx年棚戶區(qū)改造的黃金時期，爭取項(xiàng)目資金對縣城進(jìn)行全面提升改造、統(tǒng)一風(fēng)貌、完善設(shè)施、提升功能、形成特色，將xx縣城打造成一張靚麗的名片，全面提升xx的整體形象。

一、工作情況

(一)扎實(shí)做好住房保障工作。一是做好住房保障年檢和廉租房補(bǔ)貼審核工作，對廉租房補(bǔ)貼和實(shí)物配租家庭全部實(shí)行年檢，對不符合條件的，全部進(jìn)行清退，同時做好廉租房實(shí)物配租房租收繳工作，積極做好廉租房補(bǔ)貼申報(bào)，今年我區(qū)共1戶家庭申請廉租房補(bǔ)貼，已通過審批、公示，開始領(lǐng)取。二是抓好公租房項(xiàng)目建設(shè)。今年共續(xù)建150套公租房，其中xx能源120套，人民醫(yī)院30套，均已完成工程主體施工，正進(jìn)行配套工程施工，預(yù)計(jì)今年10月交付使用。

(二)加大房屋產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理力度，促進(jìn)我區(qū)房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

一是加強(qiáng)對服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督。重新制作了辦事流程圖、收費(fèi)項(xiàng)目表，做到“六公開”，即：辦事機(jī)構(gòu)公開、人員職責(zé)公開、辦事制度公開、工作程序公開、政策條件公開、辦事結(jié)果公開。同時設(shè)立舉報(bào)電話和舉報(bào)箱，聘請行風(fēng)監(jiān)督員，隨時接受群眾監(jiān)督。

二是在服務(wù)大廳增加二維碼宣傳欄，只要用手機(jī)一掃，即可下載辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)所需資料及相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)信息，讓互聯(lián)網(wǎng)+在我市房屋產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理中率先使用。

三是做好省住建廳房產(chǎn)交易和產(chǎn)權(quán)管理檢查工作，在房產(chǎn)檔案、測繪、租賃、中介、信息系統(tǒng)、網(wǎng)簽等工作檢查中，我區(qū)榮獲全市第一名。

四是認(rèn)真辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。今年以來，共辦理各類登記4872宗，面積826967平方米。其中：初始登記 61宗，登記面積 26.53萬m2;預(yù)告登記1992宗，登記面積24.71萬平方米，轉(zhuǎn)移登記2819宗，登記面積31.45萬平方米。

(四)加強(qiáng)物業(yè)管理工作，全面提高物業(yè)管理服務(wù)水平。

一是做好住宅維修資金和質(zhì)保金收繳工作，今年以來，共收繳住宅專項(xiàng)維修資金2480萬元，收繳住宅質(zhì)保金667萬元。

二是繼續(xù)抓好老舊小區(qū)改造工作。今年我區(qū)投資1050萬元，對鐵路宿舍、前苑小區(qū)、怡苑小區(qū)進(jìn)行了改造，現(xiàn)已完成部分路面硬化、下水道清淤、外墻粉刷、小區(qū)補(bǔ)綠等工作，計(jì)劃今年11月全面改造完成。在重點(diǎn)抓好鐵路宿舍、前苑小區(qū)、怡苑小區(qū)三個小區(qū)改造的同時，我們以創(chuàng)衛(wèi)為契機(jī)，按照創(chuàng)衛(wèi)“屬地管理、權(quán)屬管理、鎮(zhèn)街托底”的原則，對全區(qū)200多個小區(qū)全部要求進(jìn)行了基本的改造整治，開展一場居民小區(qū)“創(chuàng)衛(wèi)革命”。

目前，各小區(qū)已完成亂搭亂建、亂堆亂放、衛(wèi)生死角、垃圾、野廣告、開園種菜、飼養(yǎng)家禽等的清理，并進(jìn)行了粉刷外墻、硬化道路、建設(shè)疏林停車位，安裝路燈等工作，治理了臟亂差，完善了小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套，有效地改善了小區(qū)生活環(huán)境，提高了居民生活質(zhì)量。

三是加強(qiáng)物業(yè)管理日常巡查，專門成立了區(qū)物業(yè)管理日常巡查領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全區(qū)物業(yè)管理項(xiàng)目日常巡查工作。安排專人對小區(qū)物業(yè)服務(wù)情況進(jìn)行定期巡查，并制定行業(yè)百分制考核細(xì)則，對巡查情況進(jìn)行定期通報(bào)、公示，對違規(guī)企業(yè)發(fā)布不良記錄，記入誠信檔案，限期整改。

四是積極開展物業(yè)管理星級評定工作，做好物業(yè)星級評定知識宣傳，讓物業(yè)公司和居民了解星級評定標(biāo)準(zhǔn)、意義，今年以來，我們分別對泉興華庭、嘉豪國際等三個物業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了星級評定考核工作。

五是積極解決群眾反映的物業(yè)管理熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。與物價(jià)、質(zhì)檢、城管等部門建立溝通機(jī)制，對群眾反映的環(huán)境衛(wèi)生、車輛停放、亂搭亂建、電梯使用維修等熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，及時協(xié)調(diào)處理，回應(yīng)群眾訴求。

天山路棚改工程由xx區(qū)建筑工程公司承建，項(xiàng)目占地110畝，總建安量21萬㎡，回遷安置區(qū)建安量18.6萬㎡，其中：住宅14.37萬㎡、商業(yè)及配套公建1.43萬㎡、地下2.8萬㎡，計(jì)劃投資3.7億元。該工程于20xx年9月正式動工，目前12棟單體樓均已完成工程主體施工，2#和14#樓正進(jìn)行商業(yè)部分回填土施工。

上殷莊棚改工程由山東永勝建設(shè)集團(tuán)有限公司承建，項(xiàng)目占地38.5畝，總建安量5.8萬㎡，其中：住宅及公寓3.35萬㎡、商業(yè)及配套公建9465㎡、地庫及儲藏室1.5萬㎡，計(jì)劃投資1.2億元。該工程于20xx年10月動工，目前，已完成外墻裝修、水、暖和煤氣安裝，鋁合金安裝完成60%，正進(jìn)行鋁合金安裝、內(nèi)墻裝修和電施工。

二、存在問題及下步打算

(一)切實(shí)做好住房保障工作。對住房保障家庭實(shí)行動態(tài)考核、動態(tài)管理，加大廉租房實(shí)物配租租金收繳力度，擴(kuò)大住房保障覆蓋面，努力解決城鎮(zhèn)中低收入家庭的住房困難。

(二)加強(qiáng)房屋產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理，切實(shí)維護(hù)房屋產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益，做到科學(xué)管理、規(guī)范管理。加大監(jiān)督檢查力度，不斷提高服務(wù)水平，認(rèn)真落實(shí)首問責(zé)任制、否定備案制、微笑服務(wù)制和投訴制度，積極接受群眾監(jiān)督，努力提高服務(wù)質(zhì)量。繼續(xù)加強(qiáng)房產(chǎn)信息系統(tǒng)建設(shè)，方便群眾查詢，加強(qiáng)科學(xué)管理，讓二維碼、互聯(lián)網(wǎng)+在房產(chǎn)產(chǎn)籍管理中得到更廣泛的應(yīng)用，更好地為人民服務(wù)。

(三)不斷規(guī)范物業(yè)管理，努力提高服務(wù)水平。

一是進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)市場秩序。建立完善物業(yè)企業(yè)信息庫、信用檔案和評價(jià)系統(tǒng)，開展百分考核行業(yè)評比活動，定期通報(bào)，同時不斷完善企業(yè)不良行為記錄公示和監(jiān)督考評機(jī)制，重點(diǎn)打造一批資質(zhì)等級高、服務(wù)水平高、群眾滿意度高的品牌型物業(yè)管理企業(yè)。

二是進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)服務(wù)行為。以維修資金和質(zhì)保金使用、衛(wèi)生保潔、安全保衛(wèi)、應(yīng)急維修、園林綠化、小區(qū)停車收費(fèi)等服務(wù)行為為重點(diǎn)，積極開展物業(yè)管理執(zhí)法大檢查，對收費(fèi)不合理、群眾不滿意的服務(wù)企業(yè)加大處罰、限期整改。

三是進(jìn)一步加大老舊小區(qū)改造力度。堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動、先易后難、分布實(shí)施”的原則，以解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題為宗旨，加大老舊小區(qū)改造力度，全面整治臟、亂、差現(xiàn)象，積極引進(jìn)物業(yè)管理，推動老舊小區(qū)與新建小區(qū)物業(yè)管理同步開展。

(四)努力做好天山路和上殷莊棚戶區(qū)改造回遷工程建設(shè)工作，確保工程順利有序推進(jìn)，切實(shí)把工程打造成改善人居環(huán)境的民心工程、提升城市品位的亮點(diǎn)工程。

共

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房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇四

經(jīng)過20__年一年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項(xiàng)目

銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇五

堅(jiān)持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅(jiān)持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

我認(rèn)為一個好的銷售人員就應(yīng)是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，就應(yīng)透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著認(rèn)真的工作態(tài)度和用心向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，持續(xù)熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，用心、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人潛力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是抱怨、等待與放下！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一向以來我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇六

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機(jī),市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇七

在這一年里，本人思想認(rèn)識端正，深知一個公司的銷售人員就是這個企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，個人的一言一行不僅僅代表個人，還代表著企業(yè)的形象。能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識，做到對本項(xiàng)目情況的精通，樹立對本項(xiàng)目的信心，并且對周邊樓盤都做每月一次的市場調(diào)查，時刻了解競爭對手的動向，做到知已知彼。在銷售部認(rèn)真接待來電、來訪的每一位客戶。在講解時擁有激情，面對客戶時更加有自信，首先讓自己覺得瑄嘉名都是的，并給客戶中肯的建議，讓客戶感覺不僅瑄嘉名都的房子是的，瑄嘉名都的銷售顧問也是的。

在銷售方面，公司給了我們很好的支持，前期廣告宣傳做得很多，一期開盤銷售火爆，這是領(lǐng)導(dǎo)和員工共同努力的成果。不足是戶型都是大戶型，不太適合濱州市場的需求，大多數(shù)人的需求都是在90㎡—130㎡之間。在我們對濱州市場有了更充分的了解后，及時地反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)，最后公司把后期的戶型做了很大的調(diào)整，并且在媒體宣傳方面做得更加廣泛了一些，除了《廣電》、《渤海晨刊》，還在《今日濱州》、《商務(wù)周刊》等大眾報(bào)紙做了幾期廣告，覆蓋面更廣，公司給我們這么大的硬件支持和宣傳支持，我的工作更加努力，接待客戶更有激情，加大了回訪力度，挖掘每一個潛在客戶，不放過任何一個。在我們銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，基本完成了年度銷售任務(wù)。

在工作中能夠服從上級安排，令行即止。若有異議，及時溝通，不影響工作秩序，不傳播個人意見。與同事間能夠互相團(tuán)結(jié)，現(xiàn)場或外出時，面對客戶決不發(fā)生爭執(zhí)。并且互相配合，做到互幫互助。

在努力工作的同時，也存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：只注意認(rèn)真做好自己的工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂不夠，對同事幫助不足；專業(yè)知識還需進(jìn)一步加強(qiáng)，提高自己的工作效率；不斷提高自己的談判能力，讓工作更加輕松，再難應(yīng)付的客戶也能揮灑自如。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。過去的20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地！

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇八

xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)房產(chǎn)工作計(jì)劃如何寫篇九

針對產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會與問題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標(biāo)市場：xx市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。 價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、行動方案

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。

6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。

9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤

10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記

11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時間開盤

六、控制

按照以上行動計(jì)劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

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