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創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
xxx職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽,將把它作為xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會的品牌活動,在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國》的活動模式基礎(chǔ)上,結(jié)合大學(xué)生活動的具體實際,以大學(xué)生就業(yè)為主題、以大學(xué)生步入職場為導(dǎo)向的先鋒大賽。
在我院創(chuàng)業(yè)報告會時吸引來不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴,xxx科技有限公司xxx市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作,本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以xxx高能量凈水機作為我們比賽的指定產(chǎn)品,并通過此次比賽挑選出組建??聘吣芰績羲畽C的精銳銷售團隊。
1、促進學(xué)校與企業(yè)的交流,搭建高效、高速的校企溝通平臺:
2、一定程度上改善我校學(xué)生就業(yè)狀況,直接提升就業(yè)率;
3、鍛煉我校學(xué)生就業(yè)技能、職場技能,提升學(xué)生綜合素質(zhì)能力;
4、有利于企業(yè)零距離了解與感受當(dāng)代大學(xué)生的思維方式、生活習(xí)慣等,為今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考。
5、使在校大學(xué)生理論結(jié)合實際,接受實戰(zhàn)檢驗,提高理論應(yīng)用于實踐的綜合能力。
贏在起點勝在職場爭做先鋒
創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員以及對創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學(xué)生
▲職場主題原則
本次活動全程以職場為主題,著重鍛煉大學(xué)生職場生存技能。
▲創(chuàng)新性原則本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽,在汲取cctv《贏在中國》、以及其它訪談類節(jié)目等精華同時,結(jié)合學(xué)校實際,對大賽形式、賽程進行創(chuàng)新。
▲可操作性原則
本次活動各個環(huán)節(jié)需結(jié)合學(xué)校、學(xué)生實際情況進行操作。
▲實戰(zhàn)性原則
本次活動堅持最大程度的.鍛煉大學(xué)生實踐能力,切實操作類似商業(yè)實戰(zhàn)的技能比賽。
▲公開、公平原則
本次活動以選手評估系統(tǒng)結(jié)合評委評選的原則,堅持評選公開、公平、公正。
主辦單位:xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院招就處
承辦單位:xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
贊助單位:
1)宣傳工作與報名工作同時進行【xx月xx日—xx月xx日】
負(fù)責(zé)人:
2)產(chǎn)品培訓(xùn)會【xx月xx日(周三4:00)】
負(fù)責(zé)人:
3)自由組團隊并推選隊長【xx月xx日】
負(fù)責(zé)人:
4)選手禮儀培訓(xùn)與視頻學(xué)習(xí)【xx月xx日(周四19:00)】
負(fù)責(zé)人:
5)分組策劃營銷方案【xx月xx日—xx月xx日】
負(fù)責(zé)人:
6)商業(yè)實戰(zhàn)啟動儀式暨商業(yè)實戰(zhàn)【xx月xx日8:00】
負(fù)責(zé)人:
7)商業(yè)實戰(zhàn)時間【xx月xx日—xx月xx日】
所有參賽隊員
1、該活動主題直指創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn),活動具有一定的實踐學(xué)習(xí)性,經(jīng)過實際運作,在學(xué)生中已具有一定的影響力
2、該活動組織者與執(zhí)行者,做過多次團隊培訓(xùn)以及銷售培訓(xùn),具有豐富的理論功底
3、該活動有廣州海科電子科技有限公司長沙市代理大力贊助及學(xué)院招就處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持
大賽整體流程
a、賽前報名
b、賽前總動員會暨培訓(xùn)大會
c、自由組團隊推選隊長
d、對選手進行專業(yè)性培訓(xùn)
e、各組隊長跟隊員商量確定好營銷方案以及團隊的口號
f、隊長就是ceo,安排整個團隊的工作方向,確定路線
g、商業(yè)實戰(zhàn)大比拼
賽前報名
針對xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生進行宣傳后,通過簡單的報名表形式,選手報名參加該大賽。
創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
以項目競賽為途徑,通過政策扶持、資金支持、導(dǎo)師輔導(dǎo)、基地孵化等方式,培育一批創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富項目,培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富人才,示范帶動更多農(nóng)村青年成為創(chuàng)業(yè)致富“領(lǐng)頭雁”,在構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系、加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中發(fā)揮骨干引領(lǐng)作用。
青春創(chuàng)富郵儲相伴
(一)組織單位
主辦單位:共青團江西省委、中國郵政儲蓄銀行江西省分行
(二)組委會
大賽設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組,由主辦單位的領(lǐng)導(dǎo)同志組成。
大賽成立組織委員會,負(fù)責(zé)大賽的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。大賽組織委員會下設(shè)秘書處和執(zhí)行處,分設(shè)在共青團江西省委農(nóng)村青年工作部和中國郵政儲蓄銀行江西省分行辦公室,分別負(fù)責(zé)大賽的組織協(xié)調(diào)和具體事務(wù)執(zhí)行。
(三)專家委員會
擬邀請各級政府部門、涉農(nóng)領(lǐng)域?qū)<?、知名涉農(nóng)企業(yè)家、金融機構(gòu)及創(chuàng)投行業(yè)專業(yè)人士、知名媒體人等組成,負(fù)責(zé)大賽項目的評審和指導(dǎo)。
1、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽分地區(qū)預(yù)賽和全省決賽兩個階段進行,賽事名稱統(tǒng)一為:“郵儲銀行杯”20xx年全省青年涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽。
2、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽由中國郵政儲蓄銀行江西省分行提供2億元專項信貸額度支持大賽開展,并設(shè)立創(chuàng)富組、創(chuàng)業(yè)組、創(chuàng)意組三組項目獎,每組項目分設(shè)一二三等獎,各市分行按項目設(shè)置評選出選手或團隊參加全省總決賽,獲獎前5名選手或團隊可直接推薦參加全國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽。()
五、參賽對象
年齡在40周歲以下(對優(yōu)質(zhì)項目可適當(dāng)放寬),具有創(chuàng)業(yè)愿望和一定創(chuàng)業(yè)能力,致力于從事種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)等涉農(nóng)行業(yè)的青年或創(chuàng)業(yè)團隊(原則上應(yīng)不少于3人、不多于8人)。
(一)總體要求
1、符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向;
2、相關(guān)創(chuàng)意內(nèi)容不侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán);
3、已初步創(chuàng)業(yè)的企業(yè)要求經(jīng)營規(guī)范,社會信譽良好,無不良經(jīng)營記錄;
4、投資少、見效快、科技含量高、市場競爭力強、便于實施推廣、具有明顯輻射帶動作用的項目同等條件下優(yōu)先。
(二)具體要求
參賽項目須為種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)等涉農(nóng)行業(yè)。在全國決賽階段,將結(jié)合國家有關(guān)政策,平衡參賽項目所屬領(lǐng)域,確保參賽項目的廣泛性和代表性。省內(nèi)賽階段,可突出重點,適當(dāng)兼顧,不一定要覆蓋所有領(lǐng)域。
1、種養(yǎng)殖業(yè):糧食、蔬菜、水果、家禽、水產(chǎn)品、苗木等種養(yǎng)殖項目,重點是稻谷、小麥、玉米、大豆、生豬等種養(yǎng)殖項目,特別是優(yōu)良品種、新技術(shù)應(yīng)用等項目。
2、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè):農(nóng)副食品加工、食品制造、飲料制造、紡織、木材加工等項目,重點是以“三品一標(biāo)”產(chǎn)品(有機食品、綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品與地理標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品)為生產(chǎn)對象的特色項目。
3、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)行業(yè):為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供各種服務(wù),包括農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)村專業(yè)化合作經(jīng)營、農(nóng)資服務(wù)、動植物疫病防控、農(nóng)業(yè)機械化研發(fā)或租賃、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、農(nóng)業(yè)文化創(chuàng)意設(shè)計等涉農(nóng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)項目,以及農(nóng)村配套設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村環(huán)境整治、民俗文化傳承傳播等服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)項目。重點是采用合作式、訂單式、托管式、平臺等現(xiàn)代模式開展的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)項目。
(一)報名(9月10日—10月1日)
大賽以參賽項目為參賽主體,根據(jù)參賽選手事業(yè)發(fā)展階段分為創(chuàng)意組、創(chuàng)業(yè)組和創(chuàng)富組。
1、創(chuàng)意組報名者。具有商業(yè)運營和推廣價值的創(chuàng)意產(chǎn)品;或是處于起步運營階段的相關(guān)創(chuàng)意項目和產(chǎn)品。融資需求在50萬元(含)以內(nèi)。報名需提交完整的商業(yè)計劃書、規(guī)范的市場,有清晰的`發(fā)展模式和可靠的數(shù)據(jù)支持。
2、創(chuàng)業(yè)組報名者。須有介紹項目成長過程或生產(chǎn)流程的相關(guān)資料,完整的項目發(fā)展構(gòu)想以及相應(yīng)的階段性成果等資料。創(chuàng)業(yè)處于起步階段、規(guī)模相對較?。话l(fā)展相對穩(wěn)定,具有較強市場競爭能力和高成長性,融資需求在300萬元(含300萬元)以內(nèi)。
3、創(chuàng)富組報名者。須有介紹項目成長過程或生產(chǎn)流程的相關(guān)資料,完整的項目發(fā)展構(gòu)想以及相應(yīng)的階段性成果等資料。具有商業(yè)開發(fā)價值、有一定的可復(fù)制性、市場發(fā)展空間大、適合帶動群體創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目,融資需求超過300萬元。
參賽者由團組織推薦、郵儲銀行推薦和社會化報名等方式產(chǎn)生。團組織推薦和社會化報名的參賽者采用在線報名方式,需登錄大江網(wǎng)江西省青年涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽官網(wǎng)注冊報名,并在線提交報名所需材料和參賽項目信息。
(二)地區(qū)預(yù)賽(10月1日—10月20日)
各市依據(jù)組委會秘書處制定的評審規(guī)則和流程,結(jié)合地方實際,組織地區(qū)賽事。省組委會通過網(wǎng)站、微信等渠道跟蹤發(fā)布各地區(qū)賽有關(guān)信息。
(三)全省決賽(10月20日—10月30日)
采用現(xiàn)場答辯的形式,多名評委現(xiàn)場打分,去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成績,大賽組委會將根據(jù)最終成績,創(chuàng)富組、創(chuàng)業(yè)組、創(chuàng)意組每組分別產(chǎn)生一等獎1名、二等獎1名、三等獎1名。省分行將根據(jù)總行分配給我行的參賽名額,推薦決賽成績優(yōu)異的項目參加全國賽。
評選要點:客戶誠信度、商業(yè)持續(xù)發(fā)展能力、項目創(chuàng)新性、社會價值、現(xiàn)場表現(xiàn)和其他項目亮點,如涉農(nóng)項目,女性成員比重,社會弱勢群體等。
八、獎項獎勵
1、融資支持。為鼓勵和支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽的開展,省分行將專門劃撥2億元專項信貸額度,為符合我行相關(guān)授信條件的參賽者,提供包括小額貸款、個人商務(wù)貸款、小企業(yè)法人貸款等融資支持。
2、報名階段。報名選手均有機會獲得優(yōu)先貸款權(quán)。
3、預(yù)賽階段。郵儲銀行各市分行自行獎勵,設(shè)立一二三等獎,獎品(獎金)由各市分行根據(jù)情況設(shè)定。
4、決賽階段。凡入圍決賽的選手,均可獲得“中國郵政儲蓄銀行創(chuàng)富大賽”決賽選手證書及價值20xx元的精美獎品;
參加決賽的獲獎選手,可獲得:
(1)創(chuàng)富組
一等獎1名:20xx萬元融資機會+價值3萬元獎品+獎杯;
二等獎1名:1000萬元融資機會+價值2萬元獎品+獎杯;
三等獎1名:500萬元融資機會+價值1萬元獎品+獎杯。
(2)創(chuàng)業(yè)組
一等獎1名:300萬元融資機會+價值2萬元獎品+獎杯;
二等獎1名:300萬元融資機會+價值1、5萬元獎品+獎杯;
三等獎1名:300萬元融資機會+價值0、8萬元獎品+獎杯。
(3)創(chuàng)意組
一等獎1名:50萬元融資機會+價值1萬元獎品+獎杯;
二等獎1名:50萬元融資機會+價值0、8萬元獎品+獎杯;
三等獎1名:50萬元融資機會+價值0、5萬元獎品+獎杯。
5、全國賽階段。
進入全國賽的項目可獲得:
(1)創(chuàng)業(yè)政策支持。全國大賽組委會將通過向相關(guān)企業(yè)、銀行、風(fēng)投機構(gòu)推薦入圍全國賽項目,并在其后期的創(chuàng)業(yè)過程中,在科技、法律、財務(wù)等信息咨詢及工商、等方面,協(xié)調(diào)有關(guān)部門給予相關(guān)支持。對于符合科技部、工信部、人社部、農(nóng)業(yè)部相關(guān)要求的項目,給予優(yōu)先支持。
(2)評選榮譽。優(yōu)先推薦進入全國半決賽和決賽的成長組選手參與“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”“中國青年創(chuàng)業(yè)獎”等評選活動。
九、相關(guān)活動
1、大賽啟動儀式。舉辦全省“郵儲銀行杯”20xx年江西青年涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽啟動儀式,弘揚創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富文化。邀請主辦、承辦、合作機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)及專家委員會成員代表出席啟動儀式。
2、創(chuàng)業(yè)精英訓(xùn)練營。組織進入全國半決賽的項目選手參加涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)精英訓(xùn)練營,進行集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)、參觀考察、拓展訓(xùn)練,重點提高創(chuàng)業(yè)精英的綜合素質(zhì),搭建涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)青年交流提升平臺。
3、立體宣傳營銷。結(jié)合大賽各個階段進程,與網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志、戶外媒介等有關(guān)媒體合作,對大賽本身和參賽項目進行有效宣傳展示。對入圍省級比賽的項目進行網(wǎng)上推介,推動比賽項目與社會資源實現(xiàn)對接。
共青團上栗縣委辦公室聯(lián)系電話:xxxxxxx
創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
主辦:院團委
協(xié)辦:社團聯(lián)合會
承辦:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部
基于我院同學(xué)積極進取,不斷開闊創(chuàng)新,備受外界各方關(guān)注。為使我院同學(xué)能樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀以及為日后創(chuàng)業(yè)打定堅實的基礎(chǔ),在學(xué)院的支持下特舉行創(chuàng)業(yè)論壇。現(xiàn)對本次創(chuàng)業(yè)論壇實施方案詳述如下:
:xx年03月27日晚7:30~9:00
:院小禮堂
:創(chuàng)業(yè)論壇
1、樹立同學(xué)們正確的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)觀;
2、提高同學(xué)們口頭表達能力和交際能力;
3、增強同學(xué)們自我榮譽感和自信心;
4、豐富同學(xué)們課余生活,活躍班級氣氛開拓思想,體現(xiàn)我院同學(xué)朝氣蓬勃、積極向上的'精神狀態(tài),團隊的組織和團結(jié)協(xié)作能力。
1、已有資源:活動場地(院小禮堂);有關(guān)創(chuàng)業(yè)主題和資料;工作人員(我部同學(xué));活動所需電腦和桌椅;活動相關(guān)經(jīng)費。
2、資源需求:相關(guān)專業(yè)老師的參與和指導(dǎo);一些好的創(chuàng)業(yè)idea。
本次活動主要參與者為我院全體同學(xué),每個同學(xué)須在活動前針對創(chuàng)業(yè)主題進行了解和準(zhǔn)備以便于活動時對演講嘉賓做出提問解答心中疑惑。開始,由主持人宣布活動開始,并首先邀請嘉賓致辭,而后進入嘉賓演講,講述他們與眾不同的經(jīng)歷和獨到的創(chuàng)業(yè)觀!接著進入互動階段,由同學(xué)向演講嘉賓提出心中疑惑,由嘉賓解答。然后后由同學(xué)代表進行總結(jié),最后宣布論壇結(jié)束,歡送嘉賓出場,同學(xué)老師依次離場。
1、領(lǐng)導(dǎo)講話:由社長或指導(dǎo)老師宣布開始,結(jié)束時進行總結(jié)。
2、嘉賓講話:由邀請嘉賓進行創(chuàng)業(yè)總結(jié)報告。
3、互動環(huán)節(jié):由同學(xué)向嘉賓提出關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面問題并由嘉賓回答。
4、活動后清理人員:創(chuàng)業(yè)創(chuàng)部全體同學(xué)。
5、合影:活動結(jié)束后全體選手集體合影,然后全班同學(xué)與嘉賓合影。
(一)、本次活動的經(jīng)費來源以學(xué)校審批資金為主,贊助資金為輔。在活動期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排,以拉外聯(lián)的形式作為活動宣傳。
(二)、打印和復(fù)印相應(yīng)文件約10元;買礦泉水約15元;
共計:25元
1、嘉賓無法請到;
2、由于時間安排不妥,在規(guī)定時間不能結(jié)束活動;
3、10位選手未有充分準(zhǔn)備以致論壇效果很差;
4、在觀眾互動環(huán)節(jié)沒有同學(xué)配合或發(fā)言同學(xué)過多;
5、主持人在主持過程中的細(xì)節(jié)差錯;
……
針對以上問題,制訂了相應(yīng)的應(yīng)急措施:
1、活動前多次與老師聯(lián)系,確保老師可以按時參加;
2、妥善的安排時間,若時間緊迫,可相應(yīng)延長活動時間(最多延長10分鐘);
3、在活動前班委會及時督促各個選手認(rèn)真對待、積極準(zhǔn)備;
4、主持人要適當(dāng)調(diào)節(jié)活動氛圍,鼓勵觀眾積極發(fā)言;
5、在活動前對主持人進行相應(yīng)的輔導(dǎo)和幫助
……
院團委
協(xié)辦方:社團聯(lián)合會
承辦方:創(chuàng)業(yè)俱樂部
創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
項目名稱:香yoyo奶茶店
負(fù)責(zé)人:仙草百搭
所在班級:queen
聯(lián)系電話:xxxxxxxxxxxxx
電子郵件:xxxxxxxxxxxxx
xxxx年12月5日
第一部分:摘要
公司簡介
公司名稱:香yoyo奶茶店
主要產(chǎn)品:奶茶
業(yè)務(wù)范圍:銷售奶茶,果汁,飲料等
營銷策略:
(1)促銷計劃和廣告策略
(2)價格策略
公司戰(zhàn)略目標(biāo):
第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投資,積累無形資產(chǎn),第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多,但是我們會提高公司知名度,使市場占有率最大化,。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到20%;
第三、四年:進一步擴展公司項目,開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,擴大公司影響范圍,為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到40%,并開始建立省內(nèi)連鎖分店,向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年:對公司進行進一步完善,擴大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司
核心競爭力分析:
我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,優(yōu)樂美,相約等奶茶的各種優(yōu)點,不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,口感,包裝,我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng),真正做到健康,好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢,
也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,戰(zhàn)勝周圍其他店面,成為“奶茶之王”的一個重要法寶。
消費者特征與習(xí)慣
1.消費者特征
青年人是主力軍,且調(diào)查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系,因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,既可以填飽肚子,又絕對不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求
既然是奶茶店,就一定要在保證店面的清潔與舒適,光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面裝修很重要,讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝,奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗,絕不會出現(xiàn)摻假,缺斤少兩的現(xiàn)象。
由于消費者大都是年輕情侶,所以一定要給他們營造一個舒適,安靜,浪漫,優(yōu)雅的氣氛,盡管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道??梢蚤_展一些有特色的促銷活動:比如,情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制造供情侶用的y型吸管??梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈,最好是發(fā)粉色光,晚上看起來很漂亮,溫馨。
第二部分:公司概述
公司名稱:香yoyo奶茶店
公司類型:股份制公司
公司宗旨:熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)
公司業(yè)務(wù):
主營業(yè)務(wù):奶茶
兼營業(yè)務(wù):果汁,飲料
公司的短期目標(biāo):積極發(fā)展
第一階段:通過廣泛的宣傳,促銷,吸引顧客
第二階段:公司發(fā)展處于上升階段,通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象,一方面留住原有的顧客,另一方面開拓新的客源。
第三階段:針對不同的顧客的需求,不斷的推出新的品種
公司的長期發(fā)展目標(biāo):占領(lǐng)100%的客源市場,為消費群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)利潤的最大化。
公司的經(jīng)營理念:以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體
以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體
以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體
以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體公司的企業(yè)文化:
全心全意的服務(wù)于廣大的消費群體,讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!
公司的獨創(chuàng)性:
經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研,對奶茶市場的獨立分析,采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式,已浪漫的氣氛,溫馨的環(huán)境,選擇的多樣,營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處
奶茶店的設(shè)備:
封口機,封口膜,杯子,吸管,攪拌機,飲水機,容器
第三部分:產(chǎn)品介紹
珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮,遂以“珍珠”命名,故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。
珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮,。現(xiàn)場制作。由多種原料配成。品種多,口味佳。植物蛋白等營養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,椰果。沙冰。刨冰等,更有各種水果奶茶,西瓜奶茶,木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。我們自己創(chuàng)制搭配的口味,襯托不同的心情物語。給消費者不同的味覺感受。
珍珠奶茶市場空間極度寬闊。需求量大。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的
奶茶公司。具有獨特的優(yōu)勢和劣勢。競爭優(yōu)勢是我們是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)。我們有靈活的頭腦,以誠信為本,善于抓住市場的優(yōu)勢。同時我們的消費主體是學(xué)生,價錢便宜合理又美味的奶茶對她們產(chǎn)生的吸引力是特別大的。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收,同時學(xué)??梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助,可以降低經(jīng)營成本。經(jīng)營過程中。創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會實踐。積累共同創(chuàng)業(yè)。具體工作經(jīng)驗。又可以因為公司的贏利賺取工資,分享經(jīng)營所帶來的利潤。
競爭劣勢。學(xué)生經(jīng)營公司,缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗。缺乏科學(xué)決策能力。前期資金投入少。缺乏雄厚資金實力。同時在校內(nèi)。大陸超市附近各有幾家奶茶經(jīng)營店。其占有的市場份額。對我們的業(yè)務(wù)開展具有一定的挑戰(zhàn)。但是既然選擇了正確的經(jīng)營方向。我們將把握我們獨特的經(jīng)營理念。不畏艱苦。堅持經(jīng)營。我們將以實事求是的態(tài)度。熱情周到的服務(wù)。積極的開展創(chuàng)業(yè)的道路。
辦理衛(wèi)生許可證和經(jīng)營許可證。
我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學(xué)生一族具有大的吸引力。
第四部分:市場分析
市場概況:客源市場描述:①主要以吃飯逛街的學(xué)生為主。
②消費者分析:對于大多數(shù)學(xué)生來說,會經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯。
③奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費者。
產(chǎn)品分析:產(chǎn)品投資小,利潤大,可以新增新品種奶茶,可以兼售咖啡果汁等飲料,生產(chǎn)工藝簡單,利于投資和創(chuàng)業(yè),我們是以奶茶制作工藝的精湛,制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。
行業(yè)競爭狀況分析:
(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,避風(fēng)塘,立頓。
(2)對于新開奶茶店會對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感,并且周邊有三所學(xué)校,客源充足,消費潛力大。
(3)經(jīng)調(diào)查,附近雖然也有幾家奶茶店,但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶,因此要擴大市場,我們也將變革創(chuàng)新,做市場的領(lǐng)軍人,多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),學(xué)習(xí)先進經(jīng)營管理經(jīng)驗,可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,從此提升競爭力。
營銷策略:
(1)促銷計劃和廣告策略
①宣銷并進,在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,在保證銷量的同時,帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季,我們可以推出購買8杯以上就送貨上門,很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度,進行廣告宣傳,邀請消費者免費試嘗等策略。
(2)價格策略
我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學(xué)生一族具有大的吸引力。
(3)營銷隊伍和管理
提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)能力,科學(xué)規(guī)范的管理流程,提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。
(4)營銷渠道
通過租用店鋪經(jīng)營奶茶店。
主要影響因素:
(1)市場環(huán)境因素
選好地段和店面,把握“客流”就是“錢流”原則在人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多??土髁枯^大的地段有:①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口。
(2)消費者特點
由于主要客源是師生群體,因此在寒暑假期間會出現(xiàn)銷售量會銳減的情況。
(3)產(chǎn)品的特性
產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小,自由性比較大,投資成本低,但是也有
可能會因在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售低峰導(dǎo)致原材料的擠壓,因此在次期間應(yīng)加大營銷部促銷與宣傳,采取降低價格等方式減少經(jīng)營損失。
第五部分:生產(chǎn)規(guī)劃
一、店面本身的情況
店面可位于每天人流量相當(dāng)可觀的繁華地段,面積需達到40平米,且除了對外的店面外,還應(yīng)有兩間小房間,一間用來作為員工進行奶茶加工的工作室,另一間就作為衛(wèi)生間。
二、店面的裝潢
店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的.想法。
三、奶茶的制作和技術(shù):
a.制作原料(由供應(yīng)商以最優(yōu)價提供)
以奶茶為主要原料,加上珍珠,西米等,可根據(jù)不同口味要求選擇合適的原料和設(shè)備(如封口機、封口膜、杯子、吸管、攪拌機、飲水機、容器、巴臺匙、冰格、冰夾、密封罐等)。
b.制作奶茶的技術(shù)(隨著研究的深入和進展不斷變化和改進)
首先,接受免費技術(shù)培訓(xùn)(即如何做出美味的奶茶的技術(shù))。為了更好的掌握技術(shù),我們決定組織人員進行專門的培訓(xùn)。
其次,自行充分掌握泡制奶茶的技術(shù)。在成功開店以及掌握有原料也有現(xiàn)貨之后,我們必須安排至少5天的時間做技術(shù)的熟練和產(chǎn)品的制作。
最后,后期技術(shù)更新。鑒于我們要進行自我研究新產(chǎn)品來贏取客人的喜好,我們要提前預(yù)定新樣品和材料。同時提前商定時間進行技術(shù)實驗。
c.培養(yǎng)創(chuàng)新能力
不斷推陳出新,促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代,滿足消費需求。
產(chǎn)品投產(chǎn)計劃:
a.初期:投入資金進行宣傳,保證質(zhì)量贏取客人的信任及喜愛,
確認(rèn)主要的消費群體,要以良好的服務(wù)態(tài)度對待每一位顧客。
b.經(jīng)營一段時間以后,增加材料預(yù)定渠道。擴招店員(以在校大
學(xué)生兼職為主)擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。增加奶茶的產(chǎn)品種類和數(shù)量,同時提高質(zhì)量。倘若經(jīng)營旺盛可在財大其它校區(qū)蛟橋,麥盧甚至其它大學(xué)附近開設(shè)分店。
c.保證服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平。要求店內(nèi)工作人員掌握必要
的禮儀規(guī)范,男女服務(wù)員的面容,著裝以及與顧客交流時的
態(tài)度,方法等。
四、原料
果粉,奶精,奶茶粉,茶類,珍珠,椰果、新鮮水果
五、產(chǎn)品制造過程
消毒及原料預(yù)處理、溶解、定容、封蓋、包裝
六、質(zhì)量控制
必須保證奶茶的質(zhì)量,新鮮,衛(wèi)生,健康。
七、原料采購周期:一般定為3~4天
第六部分:人員及組織結(jié)構(gòu)
老板一名收銀員一名服務(wù)員一名調(diào)配師一名封口員一名采購員一名
老板:負(fù)責(zé)管理人員及店里內(nèi)務(wù),必要時候出面店內(nèi)的糾紛。
收銀員:即負(fù)責(zé)收錢的人員。
服務(wù)員:負(fù)責(zé)店內(nèi)的衛(wèi)生及顧客的部分需求和建議。
調(diào)配師:負(fù)責(zé)調(diào)配各式奶茶產(chǎn)品以交給封口員。
封口員:負(fù)責(zé)用機器給每杯奶茶進行嚴(yán)格封口。
采購員:負(fù)責(zé)進行奶茶原料及包裝等材料的采購工作。
職工薪酬
一個收銀員800元/月,服務(wù)員1000元/月,調(diào)配師1000元/月,封口員700元/月,采購員800元/月。每年總費用為51600元
備注:各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團結(jié)合作的精神,共同經(jīng)營好該店。第七部分:財務(wù)規(guī)劃
一、融資戰(zhàn)略
1、金融資本
主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費用等。
2、資金來源
為了滿足本店的正常經(jīng)營活動,合理配置基金結(jié)構(gòu),減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。依據(jù)財務(wù)報表分析,本店第一年度資金主要來源有:
本店處于創(chuàng)業(yè)階段,相當(dāng)一部分資金依賴自有資本,所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。
二、第一年成本支出預(yù)算計劃
1、門面租金
本店銷售地點在南昌市內(nèi),初建門面總計為40平方米,按每月2000
元算,租金共24000。
2、裝修
本店初建期主要要裝修門面和室內(nèi),需購買吊頂、地磚、吧臺、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等,其費用為30000。
3、基本設(shè)備
封口機(200元)、自動封口機(2600元)、保溫桶(280元)、雙層帶調(diào)溫功能電熱桶(360元)、奶茶機(2150元)、電磁爐(360元)、刨冰機(2300元)、沙冰機(350元)、冰淇淋機(8200元)、雙缸雙溫冷飲機(1950元)、碎冰機(280)、制冰機(價格根據(jù)制冰量規(guī)格而定)?;静僮鞴ぞ邉t包括:樹脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁擠壺、真空密封罐、沖茶組架含漏布、沖茶袋、過漏網(wǎng)等,這些價格在幾元到十幾元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其總費用為23000。
4、職工薪酬
一個收銀員800元/月,服務(wù)員1000元/月,調(diào)配師1000元/月,封口員700元/月,采購員800元/月。每年總費用為51600元。
5、宣傳費用
傳單、積分卡、會員卡??傎M用2400元。
具體原材料
據(jù)計算,每杯奶茶成本為0.5元。
三、盈利能力分析
分析指標(biāo):銷售利潤率
銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額×100%
(單位:元)
據(jù)調(diào)查估計第一月每天能賣600杯,第二月每天能賣700杯,第三月每天能賣800杯,每杯2元。
計算結(jié)果表明,我店未來三月的利潤呈增加趨勢,說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀。
第八部分:風(fēng)險分析
經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言,本奶茶店店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為:市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。
一、市場風(fēng)險及對策
1、市場風(fēng)險
在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,該店可能會存在下列的市場風(fēng)險:
①消費者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低,達不到該店營銷目標(biāo)所要求的知名度。
②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多,市場競爭激烈,使市場增長率下降。
③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買,因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,低于營銷目標(biāo)要求。
2、對策
①針對達不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險,該店將主要把廣告等促銷活動做到位,在學(xué)校大力宣傳達到理想的宣傳效果,縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。
②發(fā)展特色服務(wù),形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段,樹立良好的品牌形象,迅速占領(lǐng)市場,在學(xué)生市場中形成良好的口碑效應(yīng)。
③在奶茶的設(shè)計和店面管理上,著重突出創(chuàng)新的作用,把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源,力量之源。
④建立和完善市場信息反饋體系,定期在學(xué)校進行市場調(diào)查,及時把握市場變動的趨勢,把握好消費者傾向。
二、技術(shù)風(fēng)險及對策
該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段,在奶茶的設(shè)計和市場的要求方面還無法達到最完美的結(jié)合,同時在奶茶銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣,
技術(shù)人員的素質(zhì);無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導(dǎo)致一定的技術(shù)風(fēng)險。因此,對于這些技術(shù)風(fēng)險的解決對該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。
三.管理風(fēng)險及對策
奶茶店剛成立,成員相對缺乏對奶茶店的管理經(jīng)驗以及科學(xué)決策能力,不能對市場和管理有良好的認(rèn)知和實踐。因此,對于這方面風(fēng)險的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀奶茶店學(xué)習(xí)深造,并運用于實踐當(dāng)中,這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。
四、財務(wù)風(fēng)險及對策
成立初期,前期注入資金較少,信譽度比較低,在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。
故需要:
1、合理確定資本結(jié)構(gòu),控制債務(wù)規(guī)模。
2、記錄每天實際開支,監(jiān)督費用的使用情況,使資金合理運用合符公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃,作出準(zhǔn)確的費用估算和預(yù)算。
3、融資時我們要簽訂合同,嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。
4、加強資金管理,降低人為財務(wù)風(fēng)險,盡量達到最合理的資源配置。
5、提高財務(wù)風(fēng)險意識,降低主觀意識中的財務(wù)風(fēng)險。
6、要以財務(wù)為核心,形成服務(wù)、消費、財務(wù)、市場、等各環(huán)節(jié)
之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
第九部分:附錄
市場調(diào)查
奶茶產(chǎn)業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè),這是一個潛力很大的產(chǎn)業(yè)。對此產(chǎn)業(yè)大家有什么看法或者什么想法,想通過此次調(diào)查,去發(fā)掘這個產(chǎn)業(yè)的潛力。希望大家給予有力的支持?。∧娜昼姷哪托囊苍S會成就一批人的創(chuàng)業(yè)夢想。予人玫瑰,手留余香。在此先在這里謝謝大家了!
問題1:你們會在什么樣的地方喝奶茶?(單選題)
a安靜的地方b優(yōu)雅的地方c人少的地方d人多的地方
問題2:你喜歡什么風(fēng)格的奶茶店?(單選題)
a休閑的b優(yōu)雅的c浪漫的d溫馨的
問題3:你喜歡喝奶茶時都放些什么?(單選題)
a果肉b珍珠c希米d其他
問題4:你覺得奶茶店里只有奶茶會不會覺得單調(diào)?(單選題)
a會b不會
問題5:在奶茶店里放一些冰的或糕點好不好?(單選題)
a好b不好
問題6:你一般會和誰一起去奶茶店?(單選題)
a同學(xué)b朋友c父母d其他人
問題7:你喜歡在寬暢的奶茶店喝茶嗎?(單選題)
a喜歡b不喜歡
問題8:你去上班時會提前去奶茶里嗎?(單選題)
a會b不會
問題9:你覺得在奶茶店里放一臺電視好嗎?(單選題)
a好b不好
問題10:你覺得經(jīng)營奶茶店是不是要有特色?(單選題)
a是b不是
問題11:還有大家是喜歡奶味重一點還是茶味重一點?(單選題)
a奶味重
b茶味重
問題12:如果口感好.價格貴一點.大家能接受嗎?(單選題)
a能b不能
問題13:因為制作程序講究,可能會花上大家3~5分鐘的等候時間.你們會等待嗎?(單選題)
a能b不能c也許會
希望您耐心、如實的填報此調(diào)查表,我再次對您表達衷心的感謝!!同時祝你們在以后的學(xué)習(xí)生活中健康快樂,工作順利!
真正的生活,有時不在于擁有多少,而在于和誰在一起。一個微笑,就是一縷春風(fēng),一方陽光,一個讓人心動的世界,因為溫暖;一聲囑托,就是一種牽念,一種希望,一種信念,因為懂得;一次緊握,無需言語,無需解釋,就是一種信心,一種勇氣,一種堅強的力量,因為真誠
時光靜好,與君語;細(xì)水流年,與君同;繁華落盡,與君老。
創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
培養(yǎng)高校大學(xué)生創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力、弘揚創(chuàng)業(yè)精神,引導(dǎo)和激勵學(xué)生拓寬思維、大膽創(chuàng)新,深入開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動。
xx農(nóng)業(yè)大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽
凡xx農(nóng)業(yè)大學(xué)在校注冊登記的各類全日制在校??粕?、本科生、碩士研究生、博士研究生和全日制留學(xué)生都可申報作品參賽,在校學(xué)生以團隊(學(xué)歷、年級不限)形式(3—7人),以學(xué)院為單位報名參賽。
大賽設(shè)組委會,負(fù)責(zé)大賽的組織、宣傳、活動設(shè)計和會務(wù)等工作;大賽設(shè)評審委員會,負(fù)責(zé)對進入決賽全部作品進行評審,決定入圍作品的獎勵等級(詳見大賽《評審實施細(xì)則》);大賽設(shè)執(zhí)委會,負(fù)責(zé)執(zhí)行大賽組委會的各項有關(guān)大賽的決定。
大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三部分。
復(fù)賽:要求參賽選手在初賽大綱的基礎(chǔ)上,結(jié)合評審意見,完善創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔,相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、準(zhǔn)確,對于一個非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。在復(fù)賽階段,由主辦方利用網(wǎng)絡(luò)媒介介紹宣傳各團隊,擴大大賽的影響力,各團隊進行上傳資料對團隊的創(chuàng)業(yè)方案進行宣傳、推廣,最終由大眾進行網(wǎng)絡(luò)票選,由大賽評委會針對團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書進行秘密答辯。結(jié)合票選結(jié)果(30%)和評委會意見(70%)選取6支隊伍進入決賽。
參加決賽的.作品,確認(rèn)資格有效的,由大賽組委會向作者頒發(fā)證書和獎金。參加復(fù)賽的作品,確認(rèn)資格有效而又未入圍決賽的,由組委會向作者頒發(fā)證書。
4月24~4月25日:各參賽團隊以院為單位進行報名,報名日期截止于4月25日20:00。
4月28日:進行初賽培訓(xùn)。
5月4~5日:提交創(chuàng)業(yè)計劃大綱(電子版及a4紙版),截止于5。517:00。
5月6~5月10日:進行大賽的第一環(huán)節(jié),由大賽評審委員會對各參賽隊伍提交的創(chuàng)業(yè)計劃大綱進行評審。
5月13日、14日、15日:核算初賽成績。
5月16日:公布復(fù)賽名單,歸還創(chuàng)業(yè)計劃大綱,由各團隊進行修改。
5月20日:進行復(fù)賽培訓(xùn)。
6月1日:進行大賽決賽培訓(xùn)。
6月3~7日:進行決賽賽前宣傳。
6月8日:進行創(chuàng)業(yè)大賽決賽。
6月15日:進行大賽總結(jié)、宣傳。
創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
為貫徹落實《河南省人民政府關(guān)于進一步加強我省高校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》、《關(guān)于舉辦河南省首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨大學(xué)生創(chuàng)業(yè)高峰論壇的通知》精神,實施“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)行動”,增強大學(xué)生的創(chuàng)新意識與創(chuàng)業(yè)能力,鼓勵大學(xué)生走自主創(chuàng)業(yè)之路,促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),探索高等學(xué)校與科研院所、社會生產(chǎn)部門、大學(xué)生個體三方聯(lián)動的創(chuàng)業(yè)發(fā)展機制,加快知識、技術(shù)向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化進程。我土木系積極響應(yīng)學(xué)院的號召,在分團委書記管欣老師的帶領(lǐng)下,我們實踐部將負(fù)責(zé)承辦了我系的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的籌辦工作。
(一)主題:展示自我成就夢想
(二)參賽對象:正在就讀的.黃河水院大學(xué)生。**屆高校畢業(yè)生。
(三)內(nèi)容要求:大賽遵循“原創(chuàng)性、先進性、實用性”的原則,要求參賽者自主選題,獨立設(shè)計完成。項目不限類別,創(chuàng)業(yè)者及其項目組的創(chuàng)新成果要具有獨立知識產(chǎn)權(quán),創(chuàng)業(yè)項目要具有可行性。項目要具有實用價值,有一定市場前景和商業(yè)開發(fā)潛力。
(四)參賽項目申報:參賽選手應(yīng)如實填寫申報表,并附有詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書、項目實施書。參賽作品不得損害第三方利益,有知識產(chǎn)權(quán)糾紛的作品不得參加比賽。創(chuàng)業(yè)項目申報表應(yīng)注明參賽者和指導(dǎo)老師的真實姓名、身份證號及聯(lián)系方式。
(五)評選方法:系部對參賽的創(chuàng)業(yè)計劃書進行預(yù)評審,選取可行性及先進性俱佳的作品推薦到學(xué)院。由學(xué)院選拔,推薦參加河南省首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(計劃書占選手總得分40%?,F(xiàn)場演示及答辯占選手總得分的60%)。
本次大賽將以班級為單位統(tǒng)一報名參加并在3月18日上午9:40—10:00上交到j(luò)x3316實踐部的相關(guān)人員處。我實踐部將在參賽的人員中選拔優(yōu)秀的作品遞交到我院招生就業(yè)辦,代表土木系參加決賽。
本次創(chuàng)業(yè)大賽為同學(xué)們提供一種全新的社會實踐形式。通過創(chuàng)業(yè)大賽這一廣闊的平臺,讓同學(xué)們在參賽的過程中進一步去挖掘自己的潛能,發(fā)揮自己的潛力,施展自己的才華,讓自己的閃光點更加發(fā)揚光大。制訂創(chuàng)業(yè)計劃,更需要同學(xué)們加深專業(yè)學(xué)習(xí),因為這是創(chuàng)業(yè)活動的根本源泉,是創(chuàng)業(yè)的基點所在,這將使同學(xué)們在課業(yè)學(xué)習(xí)和實踐這兩種課內(nèi)與課外的學(xué)習(xí)中相得益彰。希望通過本次創(chuàng)業(yè)大賽活動能調(diào)動我系學(xué)生對自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的積極性。
通過主辦本次活動將有利于引導(dǎo)和解決我土木工程系部分大學(xué)生將來的就業(yè)、擇業(yè)問題,同時通過本次活動將為促進海南大學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動的開展,拓展素質(zhì)教育,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),在校內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,推動我土木工程系的學(xué)生社會實踐活動的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
1.1 公司 公司名稱:平安代駕有限責(zé)任公司 團隊名稱:與狼共舞 市場潛力:根據(jù)調(diào)查青島在全國私家車數(shù)量排名中排第三 公司股東背景:青島濱海學(xué)院在校學(xué)生 業(yè)務(wù)范圍:代駕、汽車保養(yǎng)、汽車維修、汽車美容等 公司的宗旨:將代駕公司發(fā)展成為全省乃至全國最大的代駕公司,努力拼搏 積極向上 1.2 公司未來五年發(fā)展
由于我們公司的市場空間大,因此不存在市場局限的問題,而且我們主營業(yè) 業(yè)務(wù)是代駕,同時經(jīng)營汽車美容、汽車保養(yǎng)、維修等經(jīng)營活動,因此前景長遠(yuǎn)。 我們將會以這個區(qū)為起步點大力發(fā)展積累資金, 將會在 3 年后在成都市其他區(qū)內(nèi) 建立分公司,公司規(guī)模將會進一步擴大經(jīng)營范圍
2.1 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,成都這個私家車數(shù)量全國排名第三的城市,越來越富 有, 并且私家車數(shù)量還在不斷地增加, 生活品質(zhì)也在不斷地提升, 各種商務(wù)活動、 家庭聚會等等, 可能大家一高興就喝高了, 這個時候就是發(fā)揮我們價值的時刻了, 我們的人員除了能將你安全舒適的送回家外,還推出我們的特色服務(wù)項目。
3.1 服務(wù)總類
代駕、汽車美容、汽車保養(yǎng)、維修等多種服務(wù)
3.2 目標(biāo)顧客
主要針對的是那些應(yīng)酬和餐飲業(yè)中因為飲酒而無法自己開車的顧客,如果對 于有需要開車需要的我們同樣會提供服務(wù)。
3.3 主要特點
多種經(jīng)營模式。我們以代駕為主,汽車保養(yǎng),汽車美容等服務(wù)為輔,共同發(fā)展的 經(jīng)營理念。
3.4 優(yōu)勢
3.41優(yōu)質(zhì)的服務(wù),將其作為自身發(fā)展的主要命脈 全新的管理模式、充滿激情與活力的大學(xué)生 24 小時全天服務(wù) 與相關(guān)知名權(quán)威人士建立合作關(guān)系打響公司的安全信譽與質(zhì)量保證!
4.1、宏觀環(huán)境分析 、 ① 政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實行試營業(yè)制度。 對從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生,除經(jīng)營需前置審批的外,到當(dāng)?shù)毓ど趟?備案后,實行 3 個月試營業(yè),試營業(yè)期不辦理工商注冊登記,3 個月后繼續(xù)經(jīng)營 的,辦理工商注冊登記并按照國家和省有關(guān)規(guī)定享受優(yōu)惠政策。 ②、收費優(yōu)惠政策。 各級工商行政管理部門要設(shè)立高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營專門窗口,高 效、優(yōu)質(zhì)、快捷地做好服務(wù)。對畢業(yè) 2 年以內(nèi)的高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的,在工商部門首次注冊登記之日起 3 年內(nèi)免收管理類、 登記類、 證照類等有關(guān)行政事 業(yè)性收費。 ③、稅收優(yōu)惠政策。 對創(chuàng)辦中小企業(yè)和從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生, 稅務(wù)部門
要按照有關(guān)政 策在規(guī)定時限內(nèi)積極為創(chuàng)業(yè)主體辦理稅收減免手續(xù)。 對在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機構(gòu) 登記失業(yè)從事個體經(jīng)營,并符合國家相關(guān)條件和政策的,按國家規(guī)定享受稅收優(yōu) 惠政策。 ④、貸款優(yōu)惠政策。 各級財政應(yīng)結(jié)合實際安排專項經(jīng)費設(shè)立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)擔(dān)?;穑?為創(chuàng) 業(yè)的高校畢業(yè)生申請貸款提供擔(dān)保服務(wù)。 各金融機構(gòu)要將小額擔(dān)保貸款向自主創(chuàng) 業(yè)高校畢業(yè)生傾斜,簡化貸款手續(xù),縮短審批時間,為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)提供便 捷、高效的金融服務(wù)。登記失業(yè)并自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生如自籌資金不足,可申 請不超過 5 萬元小額擔(dān)保貸款和其他形式小額貸款, 對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè) 的,可按規(guī)定適當(dāng)擴大貸款規(guī)模,從事政府規(guī)定的微利項目,可按規(guī)定享受貼息 扶持。 4.2、目標(biāo)市場分析 、 成都是座娛樂城市,也是私家車排名全國第三的城市,在經(jīng)濟高速發(fā) 展、物質(zhì)水平直線上升的同時,人們更加注重自身的.安全,醉酒駕駛不是一個明 智的選擇,所以我們的目標(biāo)客戶及潛在客戶數(shù)量相當(dāng)龐大。 眾所周知,醉酒駕駛的處罰是很嚴(yán)重的,最高可以處罰款 20xx 元,這 都只是經(jīng)濟上的損失,如果在醉酒駕駛過程中發(fā)生車禍并造成人員傷亡的,后果 更為嚴(yán)重。如果在可以避免這類悲劇發(fā)生的前提下,絕大多數(shù)的人們還是會選擇 以安全、省事為重,這就是代駕公司發(fā)揮功能的地方。 在未來的發(fā)展趨勢下,代駕必定會成為一種獨特的消費文化,并引領(lǐng) 潮流,很具市場發(fā)展?jié)摿Α?我們在前期的發(fā)展規(guī)劃中,預(yù)計年營業(yè)額在 400000 元左右。 (具體的 計算方法及收入來源參看附件)
4.3、行業(yè)分析 、 代駕公司現(xiàn)在在成都的發(fā)展現(xiàn)狀并不可觀,但很有發(fā)展前景,在我們的 分析中,現(xiàn)在的代駕公司之所以發(fā)展不好,是因為沒有特色服務(wù)以及它們沒有完 善的退出機制,我們公司在解決這些問題之后,推出特色服務(wù)及配套的服務(wù),保 證正常的營運環(huán)境。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,私家車數(shù)量、人們應(yīng)酬的日漸增多,代駕公司提供 的服務(wù)將會越來越被人們看好,況且政府對醉酒駕駛的監(jiān)管力度加強,必定促使 人們更多、更頻繁的選擇能夠提供安全、舒適的代駕公司。 代駕公司要想存活,毫無疑問就是必須在盈利的情況下,我們代駕公 司提供的多項配套服務(wù),能夠保證即使代駕次數(shù)不那么頻繁的時候,依然保持低 盈利狀態(tài),這就是我們絕對的優(yōu)勢。 4.4、競爭分析 、 在代駕公司紛紛轉(zhuǎn)行的成都地區(qū),可以說我們的競爭對手是相當(dāng)薄弱、不堪 一擊的。 并且目前的代駕公司的開辦, 都不是專業(yè)人士, 并不知道該怎樣去營銷, 怎樣去提升自己的品牌價值,更不知道怎么去抵制行業(yè)模式的復(fù)制。而我們則不 同,我們有專業(yè)的知識,有謀略,有詳細(xì)的方案策劃書,有政府的政策支持,所以比他們擁有更多的硬件資源,市場的需求大。
5.1 總體戰(zhàn)略
我們公司采用的戰(zhàn)略模式是:多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 因為我們公司提供的服務(wù)是多樣性的,有代駕、汽車美容、汽車保養(yǎng)、維修 等多種服務(wù)
5.2 競爭戰(zhàn)略
我們采用的競爭戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略 主要是通過本公司的不同特色和獨特的
經(jīng)營模式對公司的運作起到
5.3 職能戰(zhàn)略
職能戰(zhàn)略我們采用的是人力資源戰(zhàn)略,通過對公司內(nèi)部人員的控制與分配任 務(wù)對公司資源作出最合理的利用。
6.1 營銷目標(biāo) 五年內(nèi)成為成都地區(qū)最大的代駕公司 6.2 產(chǎn)品策略 公司主營酒后代駕,同時兼營汽車維修美容服務(wù)。 向顧客贈送會員卡,在車輛維護或代駕時均可享受打折優(yōu)惠 6.3 渠道策略 通過本公司廣告宣傳,雇主可直接聯(lián)系本公司 與各飯店,娛樂場所建立合作關(guān)系,由飯店和娛樂場所代為聯(lián)系 6.4 價格策略 需要代駕的人群屬于中高端消費人群 定價依時段和距離遠(yuǎn)近為標(biāo)準(zhǔn),占定為略高于出租車價格 6.5 廣告與促銷策略 創(chuàng)業(yè)初期廣告費爭取花在刀刃上,最大的目標(biāo)客戶群是各企業(yè)中高層人員 本公司派業(yè)務(wù)人員到各公司管理層介紹我們的公司業(yè)務(wù),并分發(fā)名片傳單做廣告。
7.1 選址: 代駕服務(wù)公司也屬于汽車美容維修行業(yè),但是它的選址更為重要。開這種 店的話需要注意開店地址:
車流量:車流量影響“含金量”,對于一個代駕公司而言,店鋪周圍道路的車 流量是一個很重要的指標(biāo)。也許會覺得車流量與我們的代駕服務(wù)有沖突,但是, 我們的服務(wù)不一定只是代駕而已,我們也有汽車美容和保養(yǎng)這塊,這也可以占很 大的市場份額。 7.11 車輛進出的方便性: 店門前要便于不同行駛方向的車輛進出, 避免有花臺、 路基、隔離帶等障礙設(shè)施,便利性是贏得流動性客戶的重要前提。 7.12 店周圍可容納車輛的場地大?。旱赇佒車M量有足夠大的空場地,能容納 較多的車輛停放,否則在客流量大的時候形成擁堵會造成生意大量流失,長此以 往會使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務(wù)店。 7.13 污水排放:污水排放系統(tǒng)是汽車美容店不可忽視的一個環(huán)節(jié),因為這會影 響到是否符合環(huán)保要求,否則在日后應(yīng)對環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情,甚至 會影響到店鋪能否被允許繼續(xù)經(jīng)營下去。 7.2 推向市場: 推向市場: 現(xiàn)在的汽車服務(wù)行業(yè)很多,而代駕公司在興起的時候確實走火了段時間,但 現(xiàn)在的代駕公司的行情卻不容樂觀, 我們怎樣在這競爭激烈的汽車服務(wù)行業(yè)占有 一席之地,能夠首先很好的不如這個市場。 員工心態(tài)很重要:首先要讓員工覺得我們是一家人,是一起開拓這個市場拓 開拓者,要團結(jié)一致,不要讓員工覺得有打工仔的意識。 就成都的目前情況來看,代駕公司是開了很多,但是都做得不夠好,有些甚 至面臨倒閉的岌岌可危,剖析原因,大致是沒有號召力,公司的市場營銷做得不 夠好,品牌做得不夠響亮,并且沒有知名度,最主要的原因是沒有特色。 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的保證。汽車美容是我們鑫安代駕公司專門為需要為自己 愛車裝飾出自己喜歡的個性色彩以及與汽車美容相關(guān)的其他服務(wù)。 全新的管理模式、充滿激情與活力的大學(xué)生 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新穎的特色服務(wù) 24 小時全天服務(wù) 信譽永遠(yuǎn)第一,客戶選擇制,我們提供每個駕駛員基本信 息供客戶
創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
只要你是就讀中山大學(xué)南方學(xué)院的在校學(xué)生,對創(chuàng)業(yè)有足夠的熱情、沖勁,希望通過創(chuàng)業(yè)大賽積累更多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思維,勇于開拓實踐,就可以報名參加由中山大學(xué)南方學(xué)院舉辦的中山大學(xué)南方學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽。
本活動鼓勵參賽者跨院系,跨專業(yè)搭配組建團隊。人數(shù)一般為2至6人。
一、
中山大學(xué)南方學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽
中山大學(xué)南方學(xué)院團委
成功聯(lián)盟協(xié)會
172校園活動網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇、精英入黨
4月15日—4月17日:接受報名,上交報名表
4月18日—4月24日:上交參賽作品
4月25日—4月27日:初賽(選出10個作品參加決賽)
決賽待定
一等獎1獎金800元授予證書
二等獎1獎金500元授予證書
三等獎1獎金300元授予證書
表現(xiàn)優(yōu)異者可以獲得到企業(yè)參觀或?qū)嵙?xí)的機會。
任何切合我院具體情況并具有可行性的項目,學(xué)院考慮給予支持發(fā)展。
注:詳情請于4月14日—17日(星期三至五)到報名處(超市門口)咨詢。中午時間為11:30—12:30,下午時間為5:00—6:00。
只要你是就讀中山大學(xué)南方學(xué)院的在校學(xué)生,對創(chuàng)業(yè)有足夠的熱情、沖勁,希望通過創(chuàng)業(yè)大賽積累更多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思維,勇于開拓實踐,就可以報名參加由中山大學(xué)南方學(xué)院舉辦的.中山大學(xué)南方學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽。
本活動鼓勵參賽者跨院系,跨專業(yè)搭配組建團隊。人數(shù)一般為2至6人。
本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新,同時也鼓勵學(xué)生在條件允許的情況下邀請本校老師作為本團隊的指導(dǎo)老師,本項比賽將根據(jù)具體情況分別給與指導(dǎo)老師以及該團隊相應(yīng)的支持。有指導(dǎo)老師的參賽隊伍必須在報名時提交指導(dǎo)老師的相關(guān)資料,并由指導(dǎo)老師在打印版的報名表中填寫相應(yīng)欄目。指導(dǎo)老師不能算入團隊成員。
(1)科學(xué)性。創(chuàng)業(yè)策劃方案應(yīng)當(dāng)是真實可靠的,不允許夸大或虛構(gòu);觀點應(yīng)當(dāng)是在經(jīng)過細(xì)致的思考與調(diào)查后實事求是地提出來的,而不是任意的猜測或臆斷;語言應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、清晰、嚴(yán)密、合乎邏輯,不能模棱兩可、含糊費解、粗疏缺漏。
(2)合法性。參賽作品不能是與國家現(xiàn)行法律和法規(guī)有抵觸的項目,也不能是涉及生命財產(chǎn)安全的項目。學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案所有權(quán)為團隊(個人)所有,舉辦方不能侵占方案所有權(quán)。
初步計劃比賽時間如下:
4月14日—4月17日:接受報名,上交報名表;
4月18日—4月26日:上交參賽作品;
4月27日—4月30日:初賽(校內(nèi))(選出10個作品參加決賽);
5月5、6日:決賽(在10個策劃項目中確定一,二,三等獎)。
創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
當(dāng)代社會是一個物欲橫流信息發(fā)達的社會,各行各業(yè)的競爭越來越激烈,有效的宣傳不僅能夠提高商家產(chǎn)品的知名度,穩(wěn)定消費人群,而且還可吸引更多新顧客,擴大消費市場。同時商家在大學(xué)宣傳具有成本低、效果好、信用高等特點。
奮斗者創(chuàng)業(yè)協(xié)會是在武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院院團委領(lǐng)導(dǎo)下由在校學(xué)生組成的學(xué)生課余活動組織。經(jīng)過幾年的發(fā)展,協(xié)會本屆會員已超過160人,形成了完善的組織結(jié)構(gòu)體系,是一個奮發(fā)活躍的集體,協(xié)會本著“創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”的理念,在學(xué)校舉辦過一系列活動,具有很強的影響力。經(jīng)過集體培訓(xùn)到實踐,協(xié)會很多成員都積極進取,具備熟練的宣傳技巧,能吃苦耐勞,有較強的團隊合作精神和集體責(zé)任感。我協(xié)會本著誠信、積極的態(tài)度認(rèn)真完成商家交付的宣傳任務(wù)!
1、會刊制作;
2、舉辦講座;
3、社團聯(lián)誼、聯(lián)歡;
4、創(chuàng)業(yè)大賽;
5、會員培訓(xùn);
6、兼職工作;
7、協(xié)會社慶;
8、集體游玩;……
1、拉橫幅;
2、發(fā)傳單;
3、張貼海報;
4、將座宣傳;
5、會刊宣傳;
6、廣播選傳;
7、拉動消費群體;等等。
備注:
(1)橫幅、宣傳單、海報等由商家提供,我協(xié)會人員負(fù)責(zé)宣傳;
(2)我協(xié)會每月不定期會有講座活動,在活動期間宣傳具有良好的效果;
(3)如果商家還有其他好的想法和宣傳要求,可與我協(xié)會積極交流;
(4)一切宣傳工作都遵守學(xué)校的`規(guī)章制度。
宣傳時間根據(jù)具體活動情況而定。與商家的合作關(guān)系時間盡量維持曠日持久的合作伙伴關(guān)系,具體的合作時間長短根據(jù)雙方的誠意與效果而定。
1、建議商家推出一系列優(yōu)惠活動,以便吸引顧客;
2、宣傳期間商家可以隨從觀察監(jiān)督,如有問題及時解決;
3、望通過此次合作能使商家的業(yè)績能更上一層樓,希望能合作愉快,并期待與您下次合作!
創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
步入大學(xué)的我們,有更多的時間去照顧自己!應(yīng)該抓住每一細(xì)節(jié),打理自己!借"飲食文化節(jié)"這個良機,開始,更加好的照顧自己吧!
隨著社會的發(fā)展,瘦身幾乎成為每個大學(xué)生,尤其是愛美女士熱衷的話題!那么,"吃"就成為我們應(yīng)該關(guān)注的焦點!吃什么?怎樣吃?從吃出發(fā),關(guān)注大學(xué)生的健康,關(guān)注他們的成長!飲食文化,明白其中的奧妙!
民以食為天,我們要從飲食中學(xué)到知識,注意自己的`健康!飲食文化節(jié),節(jié)日期間,爭取讓每個在校大學(xué)生培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣,飲食習(xí)慣!從飲食做起,注重健康,進一步去關(guān)懷他人,關(guān)注他人的健康!
3.18-3.20前期宣傳,報名
3.21-3.22飲食健康知識競賽
3.25-3.31主食大pk
4.1-4.6對戰(zhàn)蔬菜
4.7-4.15落"湯"雞
4.18奇跡在心中暨頒獎
典禮
通過舉辦飲食健康知識競賽、主食大pk、對戰(zhàn)蔬菜臺、落"湯"雞、奇跡在心中的活動。讓同學(xué)們了解營養(yǎng),健康!
健康知識大pk:
時間:3.21-3.22
地點:南苑球場
活動細(xì)節(jié):
1)參賽選手7人為一組分好(不分院系、男女),共5組,進行知識問答(題目涉及中西文化細(xì)節(jié))!
2)題目涉及:中國飲食文化,外國飲食細(xì)節(jié),中國茶文化,西餐的注意事項,飲食禁忌5個模塊!
3)按序作答:組員按序從題庫中按序依次作答!答對加5分,打錯不扣分,不加分!
4)搶答:在場的參賽人員,聽到題目可自行搶答,答對加5分,答錯扣5分!
活動形式:知識問答以按序作答、搶答兩種形式進行!無決賽!
晉級方式:分?jǐn)?shù)高3個小組晉級(21人),其他倆個小組,抱歉!無權(quán)參與下面的環(huán)節(jié)!
獎項設(shè)置:淘汰者一人一只水性筆,晉級者不頒發(fā)獎項
主食大pk
時間:3.25——3.31
地點:文化廣場
活動評委:群眾甲乙丙丁
活動細(xì)節(jié):
1)21人分南北2大組,進行角逐。各組員獨立完成!
2)21人一人一套廚具,材料,調(diào)味品自備!
3)時間1個小時!制作一份主食!時間用光為止!
晉級方式:甲乙丙丁的票數(shù)為唯一晉級依據(jù)!1——21號,沒位選手每人一個投票箱,進行投票!依據(jù)票數(shù),選出前15位,參加下一環(huán)節(jié)!
獎項設(shè)置:淘汰者一人一個筆記本,晉級者不頒發(fā)獎項
對戰(zhàn)蔬菜:
時間:4.1——4.6
地點:二田
活動細(xì)節(jié):
1)參賽的15為選手報上菜單!
2)選手依據(jù)菜單買菜,記錄下花費!
3)30分鐘為限。
晉級方式:超時者淘汰。
色——5分
香——5分
味——5分
選出10人參加下一環(huán)節(jié)
獎項設(shè)置:淘汰者一人一個筆記本加水杯,晉級者不頒發(fā)獎項
落"湯"雞
時間:4.7——4.15
地點:南苑球場
活動細(xì)節(jié):
1)10人,一人一套廚具,調(diào)味品自備!
2)以雞為主要材料,制作湯!。
3)1個小時為限
活動評委:踏入正門的前20位學(xué)生
晉級方式:選出3人獲勝!為冠、亞、季軍
獎項設(shè)置:冠軍mp4
創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
贏在創(chuàng)業(yè),為夢想加油
20xx年3月1日起
共青團北京交通大學(xué)海濱學(xué)院委員會
北京交通大學(xué)海濱學(xué)院團委學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會
北京交通大學(xué)海濱學(xué)院經(jīng)濟管理系學(xué)生會
北京交通大學(xué)海濱學(xué)院在校學(xué)生均可申報參賽。
20xx年3月6、7日一期,二期食堂門口
20xx年8、9、10日大學(xué)生活動中心104續(xù)報名
此次大賽可跨專業(yè)以團隊形式報名,每個團隊人數(shù)不超過5人,指導(dǎo)老師1—2人(指導(dǎo)教師須根據(jù)實際情況自行聯(lián)系)。
本次創(chuàng)業(yè)大賽競賽方式為撰寫策劃書競賽。撰寫策劃書競賽項目要求參賽團隊圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念,以獲得風(fēng)險投資,成立孵化項目為目的',完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書,以系為單位組織學(xué)生申報作品參賽。組委會通過初評、復(fù)賽和決賽,其中決賽以書面評審、答辯、質(zhì)詢等方式評出獲獎?wù)摺F渲?,以實體技術(shù)產(chǎn)品,科技發(fā)明創(chuàng)業(yè)項目獲獎作品將直接代表學(xué)院推薦參加第十四屆“挑戰(zhàn)杯”河北省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。
大賽要求參賽者自主選題,在指導(dǎo)教師的協(xié)助下獨立設(shè)計完成,不可下載與抄襲他人作品,違者一經(jīng)查出取消參賽資格。
一等獎一名(獲得參加市級創(chuàng)業(yè)大賽資格及創(chuàng)業(yè)資源)
二等獎一名(有機會得參加市級創(chuàng)業(yè)大賽資格及創(chuàng)業(yè)資源)
三等獎兩名(有機會獲得創(chuàng)業(yè)資源)
優(yōu)秀獎若干
以上全部選手,均獲證書,獎品以及思修學(xué)分。
(以上各項,具體解釋權(quán)歸團委學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會立項部所有。如有問題,請聯(lián)系:xxxx)
創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
市場可行性-----有關(guān)部門對北京、上海兩大城市的調(diào)查表明:節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國市場潛力巨大,有80%左右的消費者希望購買到綠色產(chǎn)品,中國有13億人,3、4億戶家庭形成了強大的能耗拉力,但同時構(gòu)成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細(xì)胞。今后2至3年內(nèi),我國環(huán)保節(jié)能行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。
產(chǎn)品可行性-----產(chǎn)品質(zhì)量較好,品種齊全,健康、節(jié)能、環(huán)保、車載、高科五大系列產(chǎn)品從照明、廚房、床上用品、到水凈化、空氣凈化等,無一不突顯節(jié)能環(huán)保低碳時代主旋律。從可持續(xù)發(fā)展來看,產(chǎn)品完全能夠受到消費者的認(rèn)同。
經(jīng)濟可行性-----前期有總公司的資金支持,實現(xiàn)經(jīng)濟可行性。
盈利可行性-----有好的產(chǎn)品作為基礎(chǔ),市場發(fā)展趨勢作為保障,加上總部關(guān)于經(jīng)營管理的培訓(xùn),盈利多與少主要取決于店面的地址位置以及加盟合作商的用心程度。
我們的競爭對手不多,在國內(nèi)像我們這樣大規(guī)模經(jīng)營健康環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的店鋪暫且只有一家,主要的競爭對手是傳統(tǒng)的家電行業(yè)以及百貨超市。所以我們要想發(fā)展并維持好自身的公司,就必須以優(yōu)質(zhì)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品以及良好的服務(wù)態(tài)度贏得顧客。
1、從技術(shù)定位向人性需求定位轉(zhuǎn)變
我們要從消費者自身出發(fā),定位產(chǎn)品的功能、用途、需求,說消費者聽得懂、愛聽的話,讓消費者明明白白,樂意購買。
2、持續(xù)生動化的教育
產(chǎn)品不能脫離了消費者而存在,再好的東西也要生動的讓消費者感受到,如何生動化教育,敲碎消費者心中的疑慮堅冰是關(guān)鍵所在。
3、從賣產(chǎn)品提升至提供解決方案
我們的`目標(biāo)不僅僅在于銷售產(chǎn)品,事實證明,只有通過給消費者提供個性化、系統(tǒng)化的解決方案,才能大大提升銷量,而這個過程往往實際上是可以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的,并不會給我們帶來多少成本。
4、建立社會影響力
做健康節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品就必須建立社會影響力,這樣才能打消潛在顧客的疑慮,放心購買。當(dāng)然建立社會影響力依賴廣告?zhèn)鞑ネЧ邢?,缺少互動和生動性,我們會通過事件營銷、政府公關(guān)、新聞報道、軟文宣傳等手段,建立廣泛的社會公信力和美譽度。
5、塑造品牌
現(xiàn)在的市場已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)的競爭,更多是品牌的競爭,塑造什么樣的品牌意味著將來擁有什么樣的市場,塑造一個具有責(zé)任感,關(guān)注節(jié)能環(huán)保的公司形象,將會為公司的無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)帶來很多的增值作用。
6、跟蹤服務(wù),建立口碑
對購買或使用我們產(chǎn)品的消費者,公司會持續(xù)跟蹤和服務(wù),指導(dǎo)他們?nèi)绾握_操作,如何使用更加節(jié)能環(huán)保,強化和激勵他們的行為,并接受客觀評價和改良建議,可能消費者使用感受和使用心得,才是產(chǎn)品真正的賣點,也是打消其他潛在消費者購買疑慮的重要手段,建立良好的口碑,是讓節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品流行起來的必要方式。
創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
隨著教育質(zhì)量的提高,教育范圍的擴大,本科學(xué)歷已經(jīng)非常普遍,
在就業(yè)時沒有了多大優(yōu)勢。當(dāng)今社會看人才的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)越來越高,只是停留在大學(xué)畢
業(yè)的本科生很難引起社會的關(guān)注及重視。那么如何在學(xué)歷變得很重要的時代爭得自己的一席之地呢?那就要繼續(xù)學(xué)習(xí),考研。
幫助追被考研的同學(xué)更清晰的了解有關(guān)考研的知識,幫助同學(xué)更
為了新的起點,再次展翅拼搏
時間:20xx年5月18日晚六點至八點
地點: 機制:匯賢樓b104
材控、工設(shè):匯賢樓b105
1、宣傳類
2、前期準(zhǔn)備 (1)做好相關(guān)教室的申請工作
(2)聯(lián)系并邀請已
經(jīng)考研通過的優(yōu)秀同學(xué),確定參加人員
(3)展示將要參加的優(yōu)秀同學(xué)的個人信息
(4)購買所需的飲料以及贈送所邀請的同學(xué)的禮物等物品
1.將工作細(xì)致地分配給各部門各干事
2場秩序
3. 參加活動的各部門事先相互聯(lián)系溝通,保證活動的有序開展
4.介紹老生代表、宣布活動開始
5.表對考研的感受及自己對考研的了解,分享自己考研的經(jīng)驗
6.問,由優(yōu)秀同學(xué)當(dāng)面回答指導(dǎo)
7.并宣布交流會結(jié)束
8.清理會場
1.拍攝的照片宣傳此次活動的開展
2.門開展總結(jié)大會,對此次活動進行總結(jié)
3.表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)及部門
4.同學(xué)對交流會的感受及滿意程度
1.確保會場的秩序及衛(wèi)生
2.行為禮儀
.安排人員維持會七、活動流程 相應(yīng)人員布置會安排觀眾入場就安排所邀請的同主持人致開場辭、所邀請的同學(xué)發(fā)在場同學(xué)自由提主持人致總結(jié)詞相應(yīng)人員負(fù)責(zé)清八、后期安排 由新聞部展示所系學(xué)生會相應(yīng)部評價此次活動中調(diào)查部分參加的九、注意事項
注意工作人員的
3.工作人員佩戴工作證
4.確保工作人員相互聯(lián)系順利以應(yīng)對突發(fā)事件
5.保證工作的完整安排
張娟裴雷 材控、工設(shè): 索雨竹 柳杰 王慧營 周靜 金潔茹 顏艷
礦 泉 水:24元 禮物贈品:30*12=360元
總 計:384元 機械系團總支學(xué)生會
創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容:公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
1、公司的宗旨
2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
3、公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值
5、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于__x
建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的`原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個新生市場。
我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xx,我們相信,整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化,高質(zhì)量,價值導(dǎo)向型)發(fā)展。市場研究表明(引用源)到xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xx。在這段時期里,預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
我們將目標(biāo)市場定義為x,y,z?,F(xiàn)在,這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司
。我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道
我們之所以選擇這些渠道因為:
(1)季節(jié)變化引起的消費特點;
(2)資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
1、競爭描述
2、競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
1、營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如:零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、o5m以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
2、銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品:通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。
3、分銷渠道及合作伙伴4、定價戰(zhàn)略5、市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
財務(wù)數(shù)據(jù)概要。
1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
3、就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?
4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?
5、在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如有以下材料,請列出
1、公司背景及結(jié)構(gòu)
2、團隊人員簡歷
3、公司宣傳品
4、相關(guān)詞匯
創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五
(一)項目提出原因
1. 有市場空白,利潤豐厚(差異化市場營銷)
目前校園內(nèi)銷售的大部分零食的產(chǎn)地都是在國內(nèi),銷售進口食品成為我校零食市場的一個空白。進口食品專賣店尚處于引入階段, 有巨大的市場空間, 利潤較為豐厚。
2.有需求
經(jīng)過調(diào)查,在國產(chǎn)零食和進口零食價格差不多的前提下,約72%的同學(xué)會選擇進口的??梢娺M口零食較之國產(chǎn)零食要更加吸引大學(xué)生這一消費群體。另外學(xué)生購買進口零食除了用于食用之外,還有將包裝制作精美的進口零食作為禮品的特殊消費目的。再者,大學(xué)生有著強烈的好奇心,追求時尚、個性,而進口產(chǎn)品剛好能滿足以上需求。因此,進口零食很能吸引大學(xué)生。
3.資金充裕,風(fēng)險較小,可操作性強
本次的啟動資金是50萬,足矣開設(shè)一家零食專賣店,也較能抵御風(fēng)險,具體操作起來可行性強。
(一) 行業(yè)狀況
糖果、巧克力、果凍等糖類休閑食品統(tǒng)稱為零食。根據(jù)產(chǎn)地的不同可將其劃分為國產(chǎn)零食和進口零食。近幾年,寫滿外國語言、包裝精美、口感好的進口食品,不僅引出了孩子和青年人的口水,也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動,進口食品的銷售越來越炙手可熱,主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營。以下是近幾年進口食品的行業(yè)狀況:
◆ 利潤率高,前景可觀。中國入世以來關(guān)稅一降再降,人民幣匯率一升再升,利好的集中使進口食品的平均利潤高達40%~50%。再加上,國人對進口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求。巨大的利潤空間和市場需求,引得這幾年來以銷售進口零食為主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)。
◆ 門檻低。開設(shè)進口食品的門檻很低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元,非常
迎合有點積蓄又急于獨立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求,成為創(chuàng)業(yè)新亮點。
◆ 進口食品已在中國食品市場占有了一席之地,但市場份額極低,同時與同類型產(chǎn)品及國產(chǎn)零食的競爭較為激烈。各大超市、便利店已經(jīng)基本被國產(chǎn)零食占據(jù)。即使也會兼顧進口食品的銷售,但只是很小的一部分。要緩解同國產(chǎn)食品的競爭,突出產(chǎn)品優(yōu)勢,爭取更多的消費者,開設(shè)專賣店成為經(jīng)營的最佳形式。
◆ 進口食品的安全問題,是影響行業(yè)發(fā)展的一大風(fēng)險因素。今后行業(yè)的發(fā)展將致力于緩解人們對進口食品的安全顧慮,重視貨源的選擇,提供良好的消費環(huán)境。
(二) 市場的調(diào)查與分析
1. 市場分析 (市場=人群+購買力+購買意愿)
該項目的市場即商鋪的所在地--北師大。為了更多的了解這一市場,事前進行了充分的調(diào)查。
(1) 人群分析
零食專賣店在北師大市場的目標(biāo)消費者是學(xué)生,年齡集中在18-25歲之間。這一年齡段的人喜歡新鮮、時尚、潮流的東西,對進口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求。北師大學(xué)生的經(jīng)濟水平多屬于中等偏上,大部分同學(xué)每月的生活費在500-1500。他們是追求時尚、新鮮的新新人類,因此,在消費零食的時候,更傾向于質(zhì)優(yōu)、精巧、美味的進口零食。對于吃進口零食這個概念,已基本接受。
我校的學(xué)生有購買進口零食的需求并且有著相應(yīng)的經(jīng)濟實力。目前,北師大學(xué)生購買零食主要通過下面幾個渠道:
a.珠影超市,ok便利店等商店或小賣部。
b.出市區(qū)如香洲的吉之島,拱北萬佳等大超市
c.學(xué)校一些創(chuàng)業(yè),兼職賺小外快的同學(xué)網(wǎng)上開店,訂購后送貨到門。
但由于我校地理位置較為偏僻(place),外出購買不便(convenient);校內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)商缺乏(place);產(chǎn)品種類偏少,價格過高(price)等諸多因素,使得這一市場在校園內(nèi)仍舊空白?,F(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進口零食銷售的商鋪。
(2) 消費者分析(消費能力,消費者心理,消費者習(xí)慣,消費者價位)
針對進口零食的消費者-在校學(xué)生進行了較為全面的問卷調(diào)查,結(jié)果顯示有愿意消費的以女生為主。這既與北師大的男女比例(約為3:7)相匹配,又符合女生的消費特征。她們多喜歡購物和吃零食,平常都會有購買零食的習(xí)慣和愛好。更為突出的是,女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。女性消費者將成為店鋪的重點推廣對象。
① 消費能力
通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,北師大學(xué)生每月生活費幾乎都在500元以上,其中約有57%的生活費在1000元以上,而且近8成的學(xué)生每月零食是的支出在51元以上,占生活費的10%左右。北師大的生活及消費水平相對其它大專院校要更高,在此開設(shè)進口零食專賣店,既有市場,目標(biāo)消費者也擁有相應(yīng)的購買能力。
② 消費者心理
大學(xué)生作為年輕群體,吃休閑食品,不再是單純的充饑。零食里摻雜著冰凍可樂的酷,麥當(dāng)勞的率性和薯條的干脆。它是一種能夠分享的生活態(tài)度,又能夠發(fā)現(xiàn)純粹的生活樂趣和暢所欲言的個性化表達。學(xué)生在消費的同時也樂于增加了一種生活理念。大學(xué)生消費的原因有如下圖:
另外,購買零食除了食用之外,越來越多學(xué)生將寫滿外國語言、包裝精美、口感好的產(chǎn)品用來送禮。這主要是對進口食品的印象所致。
③ 消費者習(xí)慣
北師大學(xué)生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買,超市也有一個進口食品的貨架,但是款式依然少之又少,而且價格斐然。如果想要買進口或者其它款式的就出去市區(qū)如香洲(吉之島),拱北(萬佳),吉大等,極其不方便。
④ 消費價格
即使北師大的學(xué)生的消費水平不低,但是畢竟都是消費者都希望買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北師大的學(xué)生愿意購買進口零食,但是如果價格太高,任何消費者還是不能接受的,所以這家進口零食屋的零食價格定位為中等價格。
(三) 競爭對手分析:
競爭對手主要是銷售國內(nèi)、外零食的各大超市以及便利店,他們的主要優(yōu)勢是:
1. 價格便宜
超市,便利店的主要零食都是國內(nèi)品牌的零食及部分進口食品,并且超市便利店在前期的運作經(jīng)營中,已經(jīng)建立好完善的物流網(wǎng),采購團隊。所以成本較低,從而使得商品價格也偏低。
2. 已擁有一定的客戶群因為超市,便利店的方便,價格低等特點,已經(jīng)有用了一群相當(dāng)龐大的消費群體。
(四) 項目優(yōu)勢
1. 項目運作的可行性
(1)迎合趨勢
北師大學(xué)生對零食,特別是新奇,好吃的零食的需求很大。因此很多小店鋪會在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上兼賣一點小零食來賺取利潤,但是種類,款式都很少。根本不能滿足學(xué)生的需求。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn),但是質(zhì)量沒有保證,款式數(shù)量等仍不能適應(yīng)學(xué)生的需求。因此,開零食店是符合學(xué)生的需求并且也是一種趨勢。
(2)地理位置(進貨)
北師毗近澳門(拱北),廣州等地,這些地方都說進口零食批發(fā)地,因此不存在著進貨不便的問題。加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)上進貨的可能性很大。
(3)資金的充裕
店鋪租金,裝修,以及貨物的成本等所有費用不到20萬人民幣,而且這樣的店鋪因為商品價格高,所以利潤高。加上流動成本大,還能夠在裝修,宣傳的方面下功夫。
2.項目的獨特與創(chuàng)新性
即使在我們學(xué)校有超市,便利店,小賣部等商家出售零食,但是沒有一家專賣零食的商家,在有市場需求的情況下,我們突破了單一零食的銷售,而是把零食重點放在了進口兩個字上,就意味著,從每一樣的小零食到貨架到整個店面的裝修,都是不同與一般的零食店,而是在包裝、裝修、整體格局上有著跟進口零食統(tǒng)一形象走的零食店。不單賣進口的零食,更讓進來買零食的客戶感受到與一般零食店不一樣的氛圍。在賣零食的同時,吸引客戶更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食,有他們中意收集的卡通人物小裝飾,有他們感興趣想去了解的`某個國家零食的口味,等等。
在現(xiàn)階段,北師大珠海分校的學(xué)生如果想買這類進口商品必須坐車到市區(qū),車程較遠(yuǎn)不方便。但現(xiàn)在也有些學(xué)生自己在宿舍開一些小零食店,可是卻沒有質(zhì)量保證,且包裝上并不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內(nèi)開一家有實體店形式的進口零食店,并且在質(zhì)量上有所保證,且能夠規(guī)定買滿n元就能夠送貨上門的形式,還能夠在各種節(jié)日搞一些優(yōu)惠活動來吸引客戶前來購買,同時我們還能夠向客戶宣傳別的國家的節(jié)日,讓他們了解他們的文化,從而更加對我們的進口零食鋪感興趣。
(一)市場細(xì)分與定位
在市場上進口零食店的消費群體是偏向于女性和小孩的,因此,我們通過這一實際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進行細(xì)分,分為男性市場和女性市場。在市場調(diào)查中,被調(diào)查者為女性的占65.97%,而男性占34.03%。女性贊成開進口零食店的比例相對于男性來看,是較有優(yōu)勢的。
1.目標(biāo)市場
根據(jù)進口零食店的市場上的消費群體,并且結(jié)合北師大珠海分校男女學(xué)生的比例為3比7的實際情況,還有在前期的市場調(diào)查中女生市場的贊同率優(yōu)勢來分析,我們得出了消費群體:
(1)主要的消費群定為:女生。
針對進口零食的消費者-在校學(xué)生進行了較為全面的問卷調(diào)查,結(jié)果顯示愿意消費進口零食的絕大部分是女生。這既與北師大的男女比例(約3:7)成相關(guān),又符合女生的消費特征。愛吃零食是女生的天性,對于那些味道好又包裝精致的零食,我們的進口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒,又有著不同國家的零食口味,女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者,女生是現(xiàn)在哈韓、哈日市場的主要成員,對于這些國家的各種東西她們都會有點興趣想要去了解,因此,這兩個國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費者。更為突出的是,女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。所以,女性是進口零食店的絕對主要消費群體。
(2)潛在消費群定位:男性。即使男生在零食方面不太感興趣,可是,由于我們北師大地理位置較為偏僻,所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人節(jié)、圣誕節(jié)或者是朋友生日、情侶的紀(jì)念日時,男生都需要送禮物給對方,這時進口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯選擇。
2.市場定位
(1)從前期的市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),不會去進口零食店消費的主要原因集中在價格太貴上(見圖5),所以我們在產(chǎn)品的價格上分兩個層次,一個是中等價格,另一個是高檔次的價格,兩個層次能兼顧到不同消費水平的客戶,并且給與客戶更多的選擇空間,打破他們認(rèn)為進口零食店的價格一定就貴的思想。
-圖5-
(2)在北師大珠海分?;浫A區(qū)有一家買零食的小店,可是從店內(nèi)的裝修來看,他們并沒有把重心放在店內(nèi)設(shè)計上。因此,我們要把握到這一點,從競爭對手的縫隙找到我們進口零食店的競爭優(yōu)勢。因此,我們決定我們的零食店店內(nèi)的整體裝修風(fēng)格為大處簡約,小處精致。從整體的購買環(huán)境上給與消費者舒適但又從小細(xì)節(jié)上覺得我們細(xì)心的感覺。
(3)我們的進口零食店選址在海華區(qū)。從調(diào)查報告中得出有52.08%的同學(xué)希望將進口零食店開在海華區(qū),并且在海華區(qū)的年級分部較廣,離燕華區(qū)也近,能夠同時擁有兩個區(qū)域的人流量。
(二)推廣策略
進口零食專賣店店名定為:sugar candy
1. 媒體廣告
根據(jù)sugar candy進口零食店的實體店位置--北師大校內(nèi)和目標(biāo)市場--在校師生,廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸(陽臺網(wǎng))網(wǎng)站廣告、派發(fā)傳單、在校內(nèi)雜志等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使sugar candy在短期內(nèi)迅速受到目標(biāo)市場的關(guān)注,至少了解該店的地理位置和主營產(chǎn)品,從而提高知名度。而長期的宣傳則能達到sugar candy店名被目標(biāo)消費者認(rèn)知和了解,快速為消費者提供各種店內(nèi)主營產(chǎn)品信息以及各種不定期的促銷活動信息,方便消費者了解和購買產(chǎn)品,從而促進銷量,最終達到增加盈利的目的
媒體形式廣告位置廣告規(guī)格發(fā)布時間廣告數(shù)量廣告價格預(yù)期效果
木鐸(陽臺網(wǎng))首頁頂部760*80,動態(tài)廣告開店一周,發(fā)布關(guān)于開店的信息和主營產(chǎn)品的信息1800元/周提高知名度
傳單粵華、海華、燕華宿舍a4定期,根據(jù)不同時段主打產(chǎn)品印制傳單和促銷信息5000張0.1元主動為消費者提供信息,促進購買
櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長期,根據(jù)主營或促銷產(chǎn)品的不同而定期更換凸顯店鋪風(fēng)格,以商品本身為主體,最直觀地展示產(chǎn)品,傳達給消費者真實可靠的產(chǎn)品形象
校內(nèi)雜志內(nèi)頁a55000策600元/期提高知名度
學(xué)生活動贊助校內(nèi)贊助商5000元-8000元/年提高知名度、美譽度
合計
2. 讓利打折
(1)產(chǎn)品組合促銷
組合方式:a同品牌產(chǎn)品組合b同類產(chǎn)品組合c熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合d禮品包組合
組合方式內(nèi)容效果
同品牌產(chǎn)品組合同品牌不同類產(chǎn)品組合,或同品牌同類不同口味產(chǎn)品組合。如hario酸酸薯條+hario多種水果味小熊糖qq糖。用各種方式將產(chǎn)品重新組合包裝,優(yōu)惠銷售。即使組合起來的產(chǎn)品比單件銷售便宜,但組合銷售能讓客戶感到優(yōu)惠,增加銷售量,薄利多銷。
同類產(chǎn)品組合同類產(chǎn)品不同品牌不同口味產(chǎn)品組合。如芒果干+榴蓮干。
熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合銷售量較好的產(chǎn)品與銷售量不那么好(但質(zhì)量和檔次跟熱門產(chǎn)品差不多)的產(chǎn)品組合。
禮品包組合根據(jù)客戶的需要,將各種類別、口味的糖果零食搭配組合,包裝成精美的禮品包。(產(chǎn)品客戶可自行挑選,包裝免費)
(2)節(jié)假日打折促銷
節(jié)日期間打折促銷,如情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等等,迎合學(xué)校師生慶祝節(jié)日的心理,配合推出各種讓利打折產(chǎn)品,以吸引客戶。
假日前打折促銷,寒暑假師生離?;丶?,部分外地學(xué)生會購買一些進口零食或特產(chǎn)當(dāng)手信帶回家,配合客戶心態(tài)推出打折活動,促進銷售。另外,在放假之前也應(yīng)盡量把產(chǎn)品都銷售出去,以免滯銷,因此此時打折促銷是在不失成本的基礎(chǔ)上進行最后的盈利沖刺。
3、買滿即送
4、vip卡
發(fā)行會員卡有兩個目的:
(1)方便管理會員,及時了解客戶需要,適時適當(dāng)提供能夠滿足客戶最大需要的便利和服務(wù)。
(2)給老客戶讓利,提供更大的價值服務(wù),從而穩(wěn)定客戶的忠誠度。
(一)渠道(進貨)
1.概述
由于進口零食種類繁多,渠道多樣且在價格上存在很大差異。作為一家初等規(guī)模的商店,不可能像春之花、萬寧一樣直接從制造商那得到低折扣。所以我們在渠道選擇上力求高質(zhì)低價,盡量減少物流及中間商成本。
在商店運營的前期我們選取了兩個主要的進貨渠道:網(wǎng)購+直接批發(fā),隨著經(jīng)營經(jīng)驗的積累能夠適當(dāng)加以修改與完善。
2.詳細(xì)分析:
(1)網(wǎng)購特點:機動靈活,種類齊全,但質(zhì)量風(fēng)險大。
通過淘寶、阿里巴巴、各類零食批發(fā)網(wǎng)能夠找到豐富的產(chǎn)品來源,但是無法現(xiàn)行驗貨,無法確保產(chǎn)品質(zhì)量及物流途中是否有損壞。
直接批發(fā):
(2)初期接洽較為困難,但是待雙方形成信賴關(guān)系后可維持長期合作關(guān)系。
澳門、廣州有著眾多的進口零食批發(fā)商,通過他們能直接拿到低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,但是在貨源的種類就會被限制。
3.初期貨源
廣州:越秀區(qū)一德路,白云區(qū)增槎路的新源食品批發(fā)市場、增槎路711號的東旺食品批發(fā)市場;
澳門:珠海與澳門一水之隔,能夠與澳門零食批發(fā)商洽談合作,定期送貨。
另外,香港也可作為貨源地之一。
(二)預(yù)算與收益分析
1. 基本資金需求
按基本費用及開張一個月內(nèi)成本來計算。
項目名稱單價數(shù)量總價
租金130元/平米20平米2600元/月
裝修材料費用400元/平米20平米 8000元
人工費40元每人每日5人/15天3000元
稅金x*3.44% ----378元
小計: 11378元
室內(nèi)物品購入大型陳列架650元3個1950元
儲物頂柜800元/延米4延米3200元
收銀臺500元1張500元
椅子50元2張100元
收銀機1000元1臺1000元
電腦約4000元1臺4000元
小計: 10750
水電1元/度約45度/月45元
雇員費用1200/人1人1200元
總計:25973元
注釋:
① 材料費用包括地板、潔具、燈具、五金。 因考慮到校內(nèi)店鋪原有簡單裝修,我們的二次裝修主要突顯風(fēng)格,成本不用太高。
② x為材料費用與人工費的總和。
③ 水電費因季節(jié)不同而增加或減少,此處為12個月平均值。
2. 投資回收計算
項目名稱費用
裝修11378元
室內(nèi)物品10750元
租金、水電、員工費50940元/年
首批進貨25046元
流動資金10000元
總計108114元
計算:
進口零食店的利潤為5成-6成。
每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元
備注:裝修和室內(nèi)物品預(yù)計使用5年,在5年內(nèi)不做根本性的變動。
每月銷售額平均為1.6萬元(參照學(xué)校其他店鋪資料得出)即:銷售額約19萬/年
盈利金額約為:5000元/月 即:6萬/年
(三)風(fēng)險
開店經(jīng)營生意多多少少會存在一些風(fēng)險,開進口零食店也不例外。進口零食屬于中高檔零食,價格較貴,相對于國產(chǎn)零食店而言,開進口零食店的風(fēng)險較大,以下是我們此次開進口零食店將會面臨的風(fēng)險。
1. 進口零食成本較高
進口零食一般包裝精致,外形輕巧,相對于國產(chǎn)零食而言,屬于中高端的精品零食。所以,進口零食的成本相對于國產(chǎn)零食而言,會較高。成本較高,導(dǎo)致零食的售賣價格也較高,與同類產(chǎn)品的國產(chǎn)零食相比,明顯沒價格優(yōu)勢。
2. 貨品滯銷
進口零食價格較貴,一般會購買的消費者都是經(jīng)濟條件較好的或者是喜歡外國零食的人,但相對于經(jīng)濟一般的消費者而言,由于在國產(chǎn)零食中也有同類產(chǎn)品,所以他們會傾向于購買價格較低的國產(chǎn)零食。消費外國零食的人少,就會導(dǎo)致貨品積存,產(chǎn)生滯銷的情況。
3. 零食的質(zhì)量衛(wèi)生
進口零食的貨源衛(wèi)生極其重要,有些廠家因為個人的私利,會向批發(fā)商售賣一些質(zhì)量有小問題的零食。廠家覺得小小的質(zhì)量問題不成問題,但是,若發(fā)生消費者因吃某零食之后中毒事件,就會牽連批發(fā)商,給批發(fā)商造成一定的經(jīng)濟、精神、聲譽、誠信損失。
還有,進口零食價格較貴,出現(xiàn)滯銷狀況時,會使用一些促銷活動,但是,這時的零食都將近保質(zhì)期,由于天氣的原因,零食開始會發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象。
4. 進貨運輸過程中的貨物缺損
零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進行輸送,零食在運輸過程中會發(fā)生碰撞,導(dǎo)致外觀的變形。例如,易碎的餅干會在運輸途中被擠壓,造成餅干破碎;鐵罐的飲料由于運輸過程中大力的碰撞,鐵罐會發(fā)生變形。消費者是不會購買缺損的零食的,所以,貨物缺損也是商家的一個投入風(fēng)險,為避免此風(fēng)險,應(yīng)該和零食廠家商定運輸造成的零食缺損問題。
5. 進口零食觀念傳達難
進口零食一般價格較高,由于精致的外包裝,看起來就像精品一樣。目前,吃外國零食對于很多人來講屬于一種高消費,他們會認(rèn)為國產(chǎn)零食物美價廉,不需要吃貴的外國貨。所以,要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代,需要一定的投入和耐心。
6. 進口零食店面選址要求高
進口零食的價格即使比國產(chǎn)零食高,但是它的利潤空間并沒有想象中的大,為了保證客流量,店鋪的選址就要在繁華地帶,而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高。另外,繁華地帶周圍一般會有其他的超市,零食店,水果店等等,這無形中就形成了進口零食店的競爭對手。
我們此次的進口零食店選在海華7棟樓下,這里是北師大的購物繁華地帶,能保證客流量。但是,周圍有ok便利店、超市、水果店,這又形成了進口零食店的競爭對手。有些學(xué)生本來想去買進口零食的,突然看了一下其他的零食或水果,就改變了想法。所以,進口零食店的地址好壞也會是開進口零食店的一個風(fēng)險。
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