人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
做好職業(yè)規(guī)劃的重要性篇一
21世紀(jì)的都市人享受著前所未有文明的同時(shí)也背負(fù)了太多的責(zé)任和壓力。身在異鄉(xiāng)為異客的人們更是有切膚的感受。眼花繚亂、日益紛呈的時(shí)裝，濃香裊繞、精致生花的美食，溫馨舒適、環(huán)境優(yōu)雅的房子，別致個(gè)性、名貴時(shí)尚的愛車，生活的壓力使幸而又不幸的現(xiàn)代人有了更多努力奮斗的理由，也有了更多的憧憬和夢(mèng)想。
小卞來(lái)滬前前后后算起來(lái)已有九年多了，剛到三十歲。九年時(shí)間，小卞從囊中羞澀的外來(lái)學(xué)生歷練成了閱歷豐富的有為白領(lǐng)。九年時(shí)間似乎很長(zhǎng)，但對(duì)小卞來(lái)說(shuō)，真正自己成長(zhǎng)起來(lái)卻僅僅只有兩年多。巨大的轉(zhuǎn)變都源于小卞一次偶然的職業(yè)咨詢，歸功于小卞一次成功的職業(yè)抉擇?，F(xiàn)在的小卞已經(jīng)在申城站住了腳跟，前不久在市區(qū)買了房子，雖然有一部分銀行貸款，但終于也有了一個(gè)真正屬于自己的窩。現(xiàn)在回想起來(lái)，小卞仍覺得生活美好的像夢(mèng)里般。
小卞大學(xué)的專業(yè)是文科管理，畢業(yè)后在一次人才交流會(huì)上被一家國(guó)際知名品牌服裝的中國(guó)代理公司看中，做了業(yè)務(wù)代表。與身邊的同學(xué)朋友相比，自己的各方面待遇雖不算很好，但也不差，小卞做的很賣力。但慢慢地，小卞漸漸發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)并不像自己想象的那么簡(jiǎn)單，不是光靠努力和熱忱就可以做好一切。同樣做市場(chǎng)，做銷售，小卞的很多同學(xué)私下多少還有點(diǎn)灰色收入，小卞公司的產(chǎn)品價(jià)格卻很透明，只有努力提高銷售業(yè)績(jī)才能讓自己每月的提成多一點(diǎn)，收入多一點(diǎn)，小卞對(duì)此多少感到有點(diǎn)郁悶；公司的績(jī)效考核制度很嚴(yán)格，同事間的競(jìng)爭(zhēng)氛圍也很濃厚，一開始小卞還覺得蠻有意思，漸漸地也覺得疲累了。業(yè)績(jī)做的不算很好，也不算太差，每天要看看老板臉色。轉(zhuǎn)眼間將近三年過(guò)去了，身邊的很多同學(xué)都已結(jié)婚，有些都有了孩子，小卞感到壓力越來(lái)越大。雖然工作了三年，卻沒有多少積蓄，眼看快奔三的人了，成家立業(yè)對(duì)于自己來(lái)說(shuō)卻都還是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。
小卞覺得自己必須有所改變！必須要換工作，起碼要對(duì)未來(lái)有個(gè)更加科學(xué)、有效、合理的計(jì)劃。打定主意后，小卞在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了相關(guān)了解，最后來(lái)到了向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行了職業(yè)咨詢。原本只想在這里得到一些分析建議和幫助，沒想到卻改變了自己未來(lái)的整個(gè)職業(yè)方向，也改變了自己在這個(gè)熟悉而陌生城市的命運(yùn)。
在向陽(yáng)生涯，小卞在職業(yè)規(guī)劃師的幫助下對(duì)自己的性格、職業(yè)氣質(zhì)及能力素質(zhì)方面有了全新而深入的了解，認(rèn)識(shí)到自己目前所存在的問(wèn)題，對(duì)自己可能發(fā)掘的契機(jī)也有了一些方向。在這里，小卞發(fā)現(xiàn)自己很喜歡職業(yè)規(guī)劃師所扮演的角色以及職業(yè)規(guī)劃師的工作內(nèi)容。了解到有職業(yè)規(guī)劃師的培訓(xùn)認(rèn)證學(xué)習(xí)班，小卞毫不猶豫就報(bào)名了。
在學(xué)習(xí)班小卞表現(xiàn)出色，成績(jī)優(yōu)異，順利地通過(guò)了后來(lái)的資格認(rèn)證考試。畢業(yè)后，小卞辭去了原來(lái)的工作，先從職業(yè)規(guī)劃師助理做起，慢慢成長(zhǎng)為專業(yè)的ccdm職業(yè)規(guī)劃師。做職業(yè)規(guī)劃咨詢的同時(shí)，小卞也受一些企業(yè)邀請(qǐng)擔(dān)任了職業(yè)規(guī)劃顧問(wèn)，幫助企業(yè)內(nèi)的員工建立職業(yè)生涯規(guī)劃。將近兩年時(shí)間過(guò)去了，職業(yè)規(guī)劃師工作給小卞帶來(lái)了物質(zhì)上、精神上雙重的豐厚回報(bào)。粗略算下來(lái)，自己現(xiàn)在一年的收入已經(jīng)過(guò)了二十萬(wàn)，年薪數(shù)十萬(wàn)計(jì)再也不是夢(mèng)想了。不僅如此，職業(yè)規(guī)劃工作為小卞積累了廣絡(luò)的人脈，通過(guò)層層關(guān)系，小卞已經(jīng)成為圈內(nèi)小有名氣的專業(yè)人士，展現(xiàn)在他面前的職業(yè)發(fā)展之路，越來(lái)越寬廣了！
向陽(yáng)生涯ccdm職業(yè)規(guī)劃師感言：
很多人參加向陽(yáng)生涯的ccdm職業(yè)規(guī)劃師資格培訓(xùn)班，并選擇這個(gè)職業(yè)的初衷，是因?yàn)榭吹剿呢S厚回報(bào)，也有不少人像小卞這樣因?yàn)橄矏鬯赃x擇，最后同樣獲得了不錯(cuò)的回報(bào)。職業(yè)規(guī)劃師這個(gè)職業(yè)有它的很多優(yōu)勢(shì)。從國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求來(lái)分析，在目前的就業(yè)態(tài)勢(shì)下，職業(yè)規(guī)劃師需求很廣，發(fā)展空間大；它受人尊重，社會(huì)地位高；職業(yè)穩(wěn)定，越老越吃香；并且，它還是個(gè)高度自由的職業(yè)，亦可靈活兼職。這些都是吸引越來(lái)越多的人青睞這一職業(yè)的原因。然而，對(duì)于像小卞這樣真正深入到這一職業(yè)的人來(lái)說(shuō)，收獲最多的，也許還是它助人自助的精神實(shí)質(zhì)帶給自己的無(wú)窮樂(lè)趣和從業(yè)過(guò)程中累積起來(lái)的生命厚度。
作為國(guó)內(nèi)唯一獲得政府認(rèn)可的職業(yè)規(guī)劃師培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)特別提議政府部門能夠在職業(yè)規(guī)劃專業(yè)人才的培養(yǎng)上多加關(guān)注，多培訓(xùn)專業(yè)人才；同時(shí)，勞動(dòng)、教育、人事等部門應(yīng)多多宣傳職業(yè)規(guī)劃的專業(yè)知識(shí)，讓全社會(huì)都來(lái)學(xué)習(xí)職業(yè)規(guī)劃，讓每個(gè)人都做自己的職業(yè)規(guī)劃師！如此，才能從根本上解決就業(yè)問(wèn)題！
上海向陽(yáng)生涯管理咨詢有限公司作為國(guó)內(nèi)首家職業(yè)規(guī)劃師崗位資格認(rèn)證培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)，匯集了國(guó)內(nèi)頂尖的職業(yè)生涯管理專家與國(guó)家職業(yè)心理咨詢師專家團(tuán)隊(duì)，專注于個(gè)人與團(tuán)隊(duì)“職業(yè)生涯規(guī)劃”的理論研究和實(shí)踐指導(dǎo)，專業(yè)提供職業(yè)定位、職業(yè)轉(zhuǎn)型、職業(yè)規(guī)劃等職業(yè)發(fā)展咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
做好職業(yè)規(guī)劃的重要性篇二
隨著20xx屆應(yīng)屆生畢業(yè)日期的臨近，高校畢業(yè)生的就業(yè)壓力也持續(xù)升溫。然而，盡管就業(yè)形勢(shì)如此艱難，但不少90后求職者仍舊抱著“騎驢找馬”的態(tài)度，甚至頻繁“閃辭”，不僅讓自己的職業(yè)生涯變得“飄忽不定”，也讓用人單位大呼頭疼。
畢業(yè)于四川某知名高校的李琴告訴記者，對(duì)于剛剛走出校門，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言，先就業(yè)后擇業(yè)已經(jīng)成為了必然趨勢(shì)?！巴?，畢業(yè)生的首份工作都不太理想。我對(duì)自己現(xiàn)在所從事的工作也不滿意，工資不高、工作內(nèi)容也很繁瑣。現(xiàn)在我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，所以想找一份更加高薪和穩(wěn)定的工作?！崩钋僬f(shuō)。
實(shí)際上職場(chǎng)中，像李琴這樣心存“騎驢找馬”心態(tài)的人不在少數(shù)，根據(jù)相關(guān)部門的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前90后員工離職率達(dá)到了30.6%，高出平均水平5%。不少畢業(yè)生初次就業(yè)不足半年便迅速“閃辭”，對(duì)于這類群體，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都深表困擾和避之不及。這類人群在求職前一定要做好職業(yè)規(guī)劃，在跳槽時(shí)也需謹(jǐn)慎，應(yīng)從個(gè)人興趣、專業(yè)方向和職業(yè)規(guī)劃等多方面進(jìn)行考慮。
然而，“不知道自己要什么”已經(jīng)成為當(dāng)下新生代求職者被公認(rèn)的“通病”，這也正是求職者們?cè)诰蜆I(yè)一事上如此草率的根本原因。因而專家認(rèn)為，加強(qiáng)高校學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃教育勢(shì)在必行。多所高校由于投入力度的不夠以及就業(yè)導(dǎo)師水準(zhǔn)的欠缺，部分高校的職業(yè)規(guī)劃課程已然淪為了雞肋。然而也有一部分高校則在學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)上推陳出新，制定出一系列行之有效的促進(jìn)措施。
為全方位保障學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，學(xué)?？梢詣?chuàng)設(shè)創(chuàng)就業(yè)指導(dǎo)中心，為學(xué)生配備專業(yè)的就業(yè)導(dǎo)師，以幫助畢業(yè)提升就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。與此同時(shí)，學(xué)校設(shè)立獨(dú)具特色的職商教育體系，不僅著力雕琢同學(xué)們的專業(yè)技術(shù)能力，也不忘學(xué)子們的職素培養(yǎng)，并有意識(shí)地引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的就業(yè)觀念，讓他們獲得適應(yīng)職場(chǎng)發(fā)展的專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)。
做好職業(yè)規(guī)劃的重要性篇三
穿梭于都市之中，在辦公室里每天忙得不可開交，可是收入?yún)s不高，而積蓄也不多，職場(chǎng)升遷更是“沒戲”，職場(chǎng)人稱這類人為“窮忙族”。
“窮忙族”一窮二忙
上網(wǎng)搜索，記者看到網(wǎng)上有網(wǎng)友列出了一份“窮忙菜單”：
1、一周工作超過(guò)54小時(shí)，但看不到前途；
2、一年內(nèi)未曾加薪；
3、三年內(nèi)未曾升職；
4、薪水很低，到月底總是很艱難；
5、積蓄少，無(wú)力置產(chǎn)；
6、工資不低，但花錢很大手筆；
7、收入不低，但內(nèi)心沒有安全感；
8、忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，一停下來(lái)就有罪惡感；
9、白天工作，晚上回到家還得工作；
10、老是計(jì)劃干一番事業(yè)，但總是忙不完手里的事情。
為工作日夜奔忙，為了生計(jì)整天擔(dān)憂，為車房、子女的教育費(fèi)絞盡腦汁，面對(duì)這些難題，職場(chǎng)“窮忙族”們很是痛苦和困惑。
因?yàn)楦F和忙，似乎與財(cái)富已經(jīng)絕緣了。大家都知道，進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需要在職場(chǎng)中打拼的同時(shí)不斷吸收新知，并掌握一定的理財(cái)知識(shí)將自己的資產(chǎn)進(jìn)行投資增值，必要時(shí)通過(guò)充電加強(qiáng)專業(yè)能力，升遷才能更迅速；而“窮忙族”還停留在勞動(dòng)時(shí)代，忙于處理一些閑雜工作，對(duì)企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)不大，薪資水準(zhǔn)無(wú)法和付出成正比，他們?yōu)榱损B(yǎng)家糊口，甚至要兼好幾份工作，沒有時(shí)間投資自己，到最后形成惡性循環(huán)。由于沒有很好將自己的職場(chǎng)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃，導(dǎo)致一些“窮忙族”說(shuō)自己“越忙越窮，越窮則越要忙”。
兩大“藥方”根治“窮忙族”
“窮忙族”的兩大難題便是窮和忙，要想擺脫這樣的窘境，沒辦法依靠別人，只能靠自己。職場(chǎng)專家支招，這樣的職場(chǎng)一族需要從理念上進(jìn)行一次脫胎換骨的更新。綜合職場(chǎng)專家和心理專家的意見，專家給想告別“窮忙族”的職場(chǎng)人士?jī)纱蠼ㄗh。
一是在職場(chǎng)中客觀評(píng)價(jià)自身能力，做到知足常樂(lè)?？梢院V定自己的工作目標(biāo)，但同時(shí)也要知道，身在職場(chǎng)總有人力所不能及的事情，不要定下高標(biāo)準(zhǔn)為自己平添煩惱。
二是認(rèn)真做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。制定明確的人生和工作目標(biāo)，目標(biāo)和實(shí)際情況基本相符，近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合，按照職業(yè)規(guī)劃有的放矢地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。重要的是在工作中也要保持終身學(xué)習(xí)的觀念，學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)然后科學(xué)理財(cái)。
做好職業(yè)規(guī)劃的重要性篇四
你有沒有這種感覺，當(dāng)你極目遠(yuǎn)眺的下一秒，便開始為腳下的路迷茫；期待騰飛的翅膀，在現(xiàn)實(shí)的面前總有點(diǎn)不知所措。那么，怎么樣找到你自己傾心想為之奮斗的事業(yè)？又如何去成功規(guī)劃乃至實(shí)現(xiàn)它，而使自己少走彎路，截彎取直呢？職業(yè)顧問(wèn)給了我們下面一些建議：
一、明確方向，做好職業(yè)定位
如今很多工作的人都會(huì)在問(wèn)這樣的問(wèn)題；“我應(yīng)該去做什么樣的工作呢？我真的不知道什么樣的工作適合自己??！”其實(shí)，這類人之所以這樣問(wèn)，是因?yàn)樗麄冞€沒有明確自己的職業(yè)發(fā)展道路。沒有給自己以后的職業(yè)發(fā)展做一個(gè)清晰明確的定位。
俗話說(shuō)：方向不明，無(wú)以為動(dòng)。職業(yè)方向不明確導(dǎo)致不少人成了職場(chǎng)上的弱勢(shì)群體。如何抉擇職業(yè)，這個(gè)問(wèn)題一直困擾著他們。那么如何找到適合自己的職業(yè)發(fā)展方向是他們所面臨的根本問(wèn)題。
職業(yè)顧問(wèn)建議：感到迷失的人應(yīng)該在此對(duì)職業(yè)類型和個(gè)人的能力，狀況做出綜合分析的基礎(chǔ)上，了解職業(yè)種類、特性和要求，以及行業(yè)和崗位之間的關(guān)聯(lián)性，根據(jù)對(duì)自己的外在能力以及自己性格的認(rèn)識(shí)和對(duì)職業(yè)的了解，合理設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，選擇最適合自己的職業(yè)。
二、正確分析，了解自我喜好
一份好工作到底是外在的“三高”（高薪、高位、高發(fā)展）呢？還是自己喜歡、適合的呢？職場(chǎng)中人，尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生一定不要只重視高薪、高職位、高發(fā)展，而忽略了內(nèi)心追求，不考慮工作是否自己喜歡、是否能做就盲目應(yīng)聘。這樣的選擇只會(huì)帶來(lái)短暫的功利，最終會(huì)因經(jīng)不起職業(yè)持續(xù)性的考驗(yàn)而放棄。為了避免這樣，我們就要從自身出發(fā)，正確分析，根據(jù)自己的喜好，找到一個(gè)可以長(zhǎng)期發(fā)展的工作。
三、利用優(yōu)勢(shì)，最大化的“揚(yáng)長(zhǎng)”
每個(gè)人都有自己最擅長(zhǎng)的地方。在職業(yè)發(fā)展上，要做的就是最大化的“揚(yáng)長(zhǎng)”，這樣才能安身立命、建功立業(yè)。研究成功人士的奮斗史會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都善于利用自己的長(zhǎng)處，都是把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋淳盡致才獲得成功的。所以，要想在職場(chǎng)上有所作為、有所突研，首先就要找到自己的優(yōu)勢(shì)然后最大化地利用優(yōu)勢(shì)。特別是在選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，如果沒有分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，就想當(dāng)然的由著性子去做，在不了解創(chuàng)業(yè)要具備的個(gè)人優(yōu)勢(shì)時(shí)，那么你就會(huì)不可避免的用自己的短處來(lái)打拼，失利就成了必然。
四、樹立理想，有具體的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
在職場(chǎng)中，當(dāng)一個(gè)人不知道自己要實(shí)現(xiàn)什么時(shí)，就會(huì)迷失工作方向，胡亂做著各種能做的工作。沒有理想的人是最可悲的，他們?cè)诼殘?chǎng)中找拼，付出了精力、時(shí)間，卻不知道為了什么而努力，即使是一時(shí)的加薪升職，帶來(lái)的只是暫時(shí)的滿足，總是找不到歸宿和方向，心靈的空寂是永遠(yuǎn)不可用一時(shí)的工作來(lái)滿足的，所以，這種人是職場(chǎng)上的最大弱勢(shì)群體。要想避免這一切的發(fā)生，那么，我們就要未雨綢繆，給自己樹立一個(gè)明確的目標(biāo)，給自己的職業(yè)世俗里一個(gè)目標(biāo)，一邊更好的向前發(fā)展。
五、做好職業(yè)規(guī)劃，分階段發(fā)展
很多從大學(xué)剛出來(lái)的學(xué)生，在畢業(yè)之際沒有做好職業(yè)規(guī)劃，所以不清楚畢業(yè)后應(yīng)該去干什么工作，當(dāng)然也有不少人，工作了幾年之后依然對(duì)自己的未來(lái)，對(duì)自己的職場(chǎng)發(fā)展感到迷茫。我們說(shuō)人生短短幾十年，時(shí)間一晃即過(guò)，所以職場(chǎng)中最忌諱的還是靠著自己大致的一些想法去嘗試，或者根本在沒有職業(yè)定位的基礎(chǔ)上自己去多做一些工作，再去選擇自己的合適的工作，這樣的做法是極其被動(dòng)而且太理想化，往往當(dāng)你回過(guò)頭來(lái)意識(shí)到問(wèn)題的時(shí)候已經(jīng)離你的同齡人越來(lái)越遠(yuǎn)。而要做好職業(yè)定位與規(guī)劃對(duì)于自己來(lái)說(shuō)最難的還是對(duì)于職場(chǎng)的不了解，畢竟個(gè)人的經(jīng)歷是有限的，不可能去把各行各業(yè)都做過(guò)一遍再去選擇自己最吻合的崗位，時(shí)間經(jīng)歷也都是不準(zhǔn)許的。10年，20年之后你都還沒找到自己吻合的崗位，那么你損失的就不僅僅是時(shí)間，也損失了自己的社會(huì)價(jià)值。所以職業(yè)顧問(wèn)建議，如果你當(dāng)前正處在職業(yè)的迷茫期，看不清將來(lái)的職業(yè)發(fā)展，那么就停止你嘗試的步伐，不妨來(lái)聽聽專業(yè)的力量給你的建議，目標(biāo)有了，才能一步步的走，踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展，這樣提升的空間也就更大。
首席專家分析：
現(xiàn)在很多人都會(huì)存在對(duì)自己職業(yè)發(fā)展迷茫困惑的問(wèn)題，而他們困惑的原因就是自己都不知道以后該茹赫然走自己的職場(chǎng)道路，該選擇什么樣的平臺(tái)做長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，自己又能夠找到什么樣的平臺(tái)切入，這些沒有解決的話就會(huì)一直處在迷茫階段，而時(shí)間拖的越長(zhǎng)，對(duì)自己就越不利，對(duì)于這樣的人，還是需要趕快明確自己將來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路最為重要。
做好職業(yè)規(guī)劃的重要性篇五
世界500強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的，有一個(gè)明確的職業(yè)生涯規(guī)劃才是最重要的。
首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提。
去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì)錄取。在外資企業(yè)（如可口可樂(lè)），由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營(yíng)銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會(huì)接受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)其有一整套完善的銷售模式和方法，你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無(wú)法鍛煉銷售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)解決問(wèn)題能力；第三，由于要求高，人員變動(dòng)相對(duì)較小，個(gè)人晉升的空間有限。
而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì)（如可口可樂(lè)和娃哈哈），銷售難度相對(duì)較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)；第二，鍛煉銷售人員在弱勢(shì)條件下的`市場(chǎng)解決問(wèn)題的能力；第三，憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，相對(duì)考核公平，晉升機(jī)會(huì)多，空間大。
因此，一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢(shì)，還要面對(duì)和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問(wèn)題。一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場(chǎng)操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營(yíng)銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上（相對(duì)而言）。因此，人力資源部在 招聘 銷售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。
討論完去外資還是內(nèi)資后，要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬(wàn)），企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較?。赇N售在一千萬(wàn)以下）的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時(shí)相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)你的判斷力要求更高。
古語(yǔ)說(shuō)先謀而后動(dòng)，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營(yíng)銷生涯進(jìn)行規(guī)劃，形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。
在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。
第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說(shuō)在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說(shuō)，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績(jī)時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過(guò)去不是主管，等于從頭再來(lái)，浪費(fèi)時(shí)間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長(zhǎng)久，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無(wú)法建立，缺少支持的營(yíng)銷你如何發(fā)力，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長(zhǎng)一些（一般至少3年），以上的問(wèn)題就或許不會(huì)發(fā)生，同時(shí)更重要的是，只有你用較長(zhǎng)的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。
第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問(wèn)題。 不要以為到了一個(gè)新企業(yè)，企業(yè)就沒有問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)都有問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，只是問(wèn)題不同罷了。
第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長(zhǎng)度和時(shí)間密度的問(wèn)題。舉一線銷售人員的例子來(lái)說(shuō)明，通常情況下，一個(gè)銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理，要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長(zhǎng)度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說(shuō)看的是時(shí)間的密度，是看你對(duì)老崗位知識(shí)的掌握多少和對(duì)新崗位的勝任能力。
第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。
崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時(shí)間從銷售代表做到銷售主管。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識(shí)，如在銷售代表階段，所要掌握的知識(shí)是終端拜訪和生動(dòng)化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū)，做著與業(yè)代相同的工作，這不叫銷售經(jīng)理，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬(wàn)元，第四年年薪6萬(wàn)元等。
目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的結(jié)果。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/2392446.html】
