方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
促銷方案案例篇一
1、購物贈(zèng)湯圓：
2月26日至28日一次性購物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈(zèng)價(jià)值5元的思念湯圓1袋(500克)，單張小票限贈(zèng)兩袋，日贈(zèng)200袋，贈(zèng)完為止。
2、猜燈迷活動(dòng)：
2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價(jià)值3元的精美禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個(gè)，猜完為止。
3、開學(xué)加油站：
元宵節(jié)期間，離學(xué)生開學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價(jià)促銷。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。
廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。
廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語及地址電話號(hào)碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發(fā)、贈(zèng)送。
在與高額的廣告費(fèi)用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠!
促銷方案案例篇二
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏。
秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
促銷方案案例篇三
元旦家具促銷活動(dòng)方
案
活動(dòng)目的：利用促銷活動(dòng)及特價(jià)商品銷售，刺激家具的消費(fèi)市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時(shí)再次提升商場知名度。
活動(dòng)思路：運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎(jiǎng)品的促銷活動(dòng)，保證促銷的實(shí)質(zhì)作用。
活動(dòng)主題：環(huán)球家具展20xx新品 錦龍家居全面上市
—13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實(shí)打?qū)崳?/p>
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動(dòng)地點(diǎn)：全友家居普陀旗艦店 活動(dòng)細(xì)則：
? 凡在活動(dòng)期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元（折后實(shí)際成交價(jià)），即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎(jiǎng)率100%。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購物滿20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎(jiǎng)項(xiàng)，則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 ? 返還現(xiàn)金原則：顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。
? 滿20xx元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎(jiǎng)次數(shù)上不封頂；本活動(dòng)最高獎(jiǎng)金累積額度不超過5000元。
? 凡在活動(dòng)期間購物滿500元以上的顧客，在活動(dòng)如實(shí)填寫抽獎(jiǎng)券，抽入抽獎(jiǎng)箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每500元一張抽獎(jiǎng)券，多買多機(jī)會(huì)。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置：
新款家具立馬斬價(jià)迎新春
? 值此14年元旦到來，商場各個(gè)參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家！時(shí)尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴！
? 為迎接14年元旦的到來，商場內(nèi)每個(gè)參展展位均有2—3款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格，請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢； ? 消費(fèi)者也可參照我商場在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店
選購你中意的家具。
注意事項(xiàng)：
一、 參加活動(dòng)流程：顧客出示活動(dòng)期間有效購物憑證工作人員核對(duì)→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎(jiǎng)券→工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱→等待元月3日下午抽獎(jiǎng)→工作人員通知領(lǐng)取獎(jiǎng)品→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品
二、 特價(jià)商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動(dòng)。，請(qǐng)各參展單位在銷售單上注明清楚。
活動(dòng)期商戶承擔(dān)原則：
1、 商戶承擔(dān)本次活動(dòng)期間參與活動(dòng)的銷售憑證總額的2%作為活動(dòng)費(fèi)用支出，其余歸商場承擔(dān)；制作《活動(dòng)抽點(diǎn)協(xié)議》 2、 結(jié)算：商戶在活動(dòng)前統(tǒng)一向商場交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動(dòng)的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。
3、 商戶交付的活動(dòng)押金，在活動(dòng)結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。
獎(jiǎng)金預(yù)算：
在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動(dòng)中，共有七種不同的獎(jiǎng)項(xiàng)；
按去年同期銷售量比較，本次共計(jì)10天的活動(dòng)期間預(yù)計(jì)參加活動(dòng)的銷售量將達(dá)到40－60萬，按2%的抽點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)計(jì)預(yù)計(jì)收取8000－12000元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金；
按20xx元抽取一次的規(guī)則，共有200－300次的抽取機(jī)會(huì)，如按平均抽取30元／次，共應(yīng)付6000－9000元獎(jiǎng)金，實(shí)際按10000元預(yù)算；
故商戶的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用，因抽乒乓球?qū)崒賯€(gè)人運(yùn)氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。
獎(jiǎng)品價(jià)值預(yù)算：
以上共合計(jì)費(fèi)用：20100元
媒體預(yù)算：
1、景德鎮(zhèn)電視臺(tái)游走字幕：10天×300元 3000元
12.28－1.6共計(jì)10天
2、昌河電視臺(tái)游走字幕：10天×200元 20xx元 12.28－1.6共計(jì)10天，4個(gè)臺(tái)每晚各4次
3、2分鐘房地產(chǎn)專題：2期×1400元 2800元 12.28－1.3共計(jì)一周
4、瓷都晚報(bào)1／4版：3期×20xx元 6000元（贈(zèng)送兩期軟文）
12.29內(nèi)頁1／4版；1.4內(nèi)頁1／4版
5、交通音樂臺(tái)：10天×30秒×10次 1550元（含制作費(fèi)50元）
12.28－1.6共計(jì)10天，每天10次，每次30秒
6、活動(dòng)展板：4米×3米共計(jì)14米×60元／米 840元（可供長期使用）
12.29早上必須懸掛到位——制作陳龍富，負(fù)責(zé)人汪國華
7、大門口布?？蚣埽?2400元（可供長期租賃使用）
制作方：陳龍富 負(fù)責(zé)人汪國華
8、正門活動(dòng)布幔：100平米×6元／平米 600元（含懸掛） （畫面內(nèi)容為12.5×6，布幔尺寸為14×7） 12.29早上必須懸掛到位——設(shè)計(jì)：吳仕林，制作：
懸掛：陳龍富 負(fù)責(zé)人：汪國華 9、抽獎(jiǎng)券印刷 300元 設(shè)計(jì)：吳仕林 印刷：希望彩印
促銷方案案例篇四
中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們觀念的更新，貸款買房（車、消費(fèi)）的方式已逐漸為人們所接受，然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴(kuò)大住房貸款的發(fā)放，銀行方面也做了積極的探索，住房貸款“零首付”就是其中的一項(xiàng)。
但隨之而來的卻是市場反應(yīng)的平淡。在個(gè)人信用機(jī)制并不健全的現(xiàn)在，銀行小心翼翼地調(diào)整著它的營銷手段，但設(shè)立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認(rèn)為，“零首付”只是一種促銷手段，目前中國真正意義上的“零首付”還沒有。專家強(qiáng)調(diào)，信貸消費(fèi)必須建立在完備、真實(shí)的個(gè)人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費(fèi)者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費(fèi)者都有信用等級(jí)，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點(diǎn)。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。 盲目地制造一個(gè)噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費(fèi)者面前已行不通，銀行開發(fā)商應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)地完善自己的營銷策略。對(duì)于“零首付”，目前最主要的是，要根據(jù)商品房貸款零首付產(chǎn)品“小眾化”的特征，將該項(xiàng)產(chǎn)品的市場營銷策略，更多地針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，而不是以往的“大眾化”推廣。因此，銀行應(yīng)改變營銷戰(zhàn)略，首先要將“小眾化”產(chǎn)品重點(diǎn)向適合該產(chǎn)品的、目前需要消費(fèi)的“小眾化”客戶群給予廣泛與深入的推廣。
雖然“零首付”前景看好，但目前并不適宜，規(guī)范的個(gè)人信貸消費(fèi)在中國終將有一段很長的路要走。
從現(xiàn)在起，上海顧客可以在商店柜臺(tái)上當(dāng)場貸款買走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來即貸式“零首付”信用消費(fèi)貸款，提供了這個(gè)方便。
目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的４２８萬居民，只要有良好個(gè)人資信，都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈，淮海路上的新華聯(lián)商廈、百盛商廈，徐家匯的匯金百貨等著名商店，享用這一銀行最新產(chǎn)品。
過去，申請(qǐng)消費(fèi)信貸在上海商店購物，必須先支付２０％的首付金。而現(xiàn)在，顧客只要帶上一張卡，一般花半小時(shí)，就能連貸帶買完成購物。目前，這項(xiàng)貸款只用于購物消費(fèi)，不能提現(xiàn)。貸款金額最高５０００元，期限分半年和１年兩種。
據(jù)介紹，建行上海市分行發(fā)揮辦理上海居民繳付住房公積金的優(yōu)勢，通過商店聯(lián)接到銀行信息庫的網(wǎng)絡(luò)，能迅速了解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄，當(dāng)場審核“零首付”貸款，從而大大省卻了傳統(tǒng)資信核查的時(shí)間，既簡化了申辦手續(xù)，又有效控制了信貸風(fēng)險(xiǎn)。
成都貸款買車也“零首付” 了
從20日起，成都市民貸款買車將不再有首付款的“負(fù)擔(dān)”。四川省建行營業(yè)部等將聯(lián)合向成都市民推出貸款買車無須首付款30％的信貸業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，此次“零首付”的汽車類型幾乎涉及所有國產(chǎn)車型號(hào)，采取的擔(dān)保、質(zhì)押方式也十分新穎。有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，申請(qǐng)“零首付”購車的消費(fèi)者在向銀行及車商提供了有關(guān)證明自己月收入的資料后，可采取多種方案獲得這項(xiàng)“優(yōu)待”，諸如利用質(zhì)押物加本車抵押再加擔(dān)保人方式；用出租車經(jīng)營權(quán)抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式；用舊車抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式等等?！傲闶赘丁辟J款購車貸款期為1至5年。消費(fèi)者按月把本息資金存入在建行開設(shè)的賬戶內(nèi)。如長安鈴木“都市貝貝”，車價(jià)為4．99萬元左右，貸款期為三年，那么消費(fèi)者只需在三年中每個(gè)月向建行存入1060元左右的本息即可。
“零首付”（也稱首付款貸款）在以下幾種情況下非常適用。
1.工作不久、經(jīng)濟(jì)收入較高且穩(wěn)定、但存款較少，想通過貸款買房的年輕人。他們可以通過協(xié)商，以親屬的產(chǎn)權(quán)房向銀行抵押，用貸款解決首付款問題。幾年后還清首付款貸款，與銀行解除抵押，產(chǎn)權(quán)依舊歸原親屬所有。
2.家中有舊房（產(chǎn)權(quán)房）但不愿出售，想貸款購新房但又拿不出首付款的市民，可以在向銀行貸得首付款后，以出租舊房的收入還貸。
3.以房產(chǎn)投資為目的的市民，可以將手頭資金用于他項(xiàng)投資，通過首付款貸款購置房產(chǎn)。這種貸款的利率與個(gè)人住房貸款的利率相同，較銀行其他貸款的利率低。
4.這項(xiàng)業(yè)務(wù)還可解決購房人在賣舊房、買新房之間的時(shí)間差問題。
零首付，會(huì)引發(fā)消費(fèi)者感興趣嗎?
上海人現(xiàn)在買房、買車、購物，都可以選擇“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？
今年７月５日，上海工行、建行幾乎同時(shí)宣布推出個(gè)人商品房首付款貸款業(yè)務(wù)。這項(xiàng)被媒體稱為“零首付”的房貸新品種一公布，引起買房者極大關(guān)注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已簽約發(fā)放近１０戶，正在受理的有１５０戶左右；工行簽約發(fā)放了３筆“零首付”，受理申辦的有幾十筆。
上海市工行有關(guān)人士說，“零首付”新業(yè)務(wù)不是一項(xiàng)大眾化的金融產(chǎn)品，具有“小眾化”的消費(fèi)特征。但他表示，隨著房改政策的深化和房地產(chǎn)市場的回升，投資性住宅消費(fèi)的市民越來越多，精明的投資者會(huì)利用銀行的錢來投資。從這個(gè)意義上說，“零首付”前景一片光明。
從兩家銀行的政策看，“零首付”是有條件的，買房者必須用舊房抵押首付款。將來有沒有可能用新房來作抵押，或者實(shí)行真正意義上的零首付？有關(guān)人士稱：“對(duì)９５％以上的人群來講，真正的零首付幾乎不太可能，也無必要。”他解釋說，即使信用制度健全了，能憑信用來“零首付”的人，畢竟還只是極少數(shù)。
記者前天從上海工行獲悉，自該銀行率先推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)以來，申請(qǐng)零首付貸款購車的占了購車貸款總申請(qǐng)量的１／３。
工行閘北支行信貸客戶二科的陸小姐告訴記者，“零首付”政策推出后，銀行的汽車貸款業(yè)務(wù)一直很忙碌，從今年８月９日做成第一筆業(yè)務(wù)至今，已經(jīng)有２５輛車被買走，其中以上海通用新推出的２８．８萬元的小排量別克和普通桑塔納為主，買主大多為私營業(yè)主。普陀支行也已經(jīng)放貸９１萬元用于５輛私家車的貸款；該行信貸科王堅(jiān)鳴科長說，除此之外他手頭還有１０輛“帕薩特”的主人正在申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)貸款。
眼看生意興隆，汽車銷售商的熱情也日益高漲。閘北支行的陸小姐說：“此項(xiàng)貸款剛推出時(shí)，大多數(shù)銷售商還持觀望態(tài)度。但是一個(gè)月后，我的玻璃臺(tái)板下多了十幾張汽車銷售商的名片，他們都想盡辦法加入零首付行列?！?。
購物零首付：８大商家緊跟而來
上海市百七店自８月１８日推出“零首付”近半月來，到昨日為止前來辦理“零首付”的顧客為５００人，貸款資金達(dá)到了３１６萬元。昨日從建行上海市分行傳出信息，市百一店、新華聯(lián)、市百六店等８大商家將聯(lián)袂和建行上海市分行推出“零首付”購物信貸消費(fèi)。 據(jù)介紹，在七百辦理“零首付”的顧客平均每人貸款的金額為６２００元，其中９５％是購買家電產(chǎn)品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在３０－４２歲，其平均收入為１５００－３０００元，工作大多較穩(wěn)定。
但是，也有消費(fèi)者反映，“零首付”在操作上還較繁瑣。如僅辦卡就需３天的時(shí)間。建行上海分行的有關(guān)人士昨日透露，為了方便消費(fèi)者，全市４２８萬“公積金龍卡”或“龍卡信用卡”持有人可憑個(gè)人信用申請(qǐng)免擔(dān)保的購物貸款，這樣就可做到即來即辦。(據(jù)《解放日?qǐng)?bào)》)
在北京、無錫等地相繼推出購房“零首付”業(yè)務(wù)后，南京房地產(chǎn)業(yè)的“零首付”也開始出現(xiàn)。 所謂“零首付”，指的是消費(fèi)者購房除了辦理銀行抵押貸款外，不必支付最低限額30%的首期房款。據(jù)華東新聞報(bào)道，近日，南京市某些房地產(chǎn)開發(fā)公司為使房產(chǎn)盡快流動(dòng)起來，推出了購房“零首付”業(yè)務(wù)。與北京、無錫等地不同的是，南京的“零首付”是房地產(chǎn)開發(fā)公司推出的，而非金融機(jī)構(gòu)開辦。
南京河西某房產(chǎn)開發(fā)商推出的“零首付”業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：購房者不論身份、職業(yè)，均可以“零首付”形式購房；房款可以分期支付，最長支付期為10年。以一套價(jià)格為20萬元的商品房為例，購房者可以在10年內(nèi)按月支付，其實(shí)質(zhì)與銀行開辦的“零首付”業(yè)務(wù)無異。所不同的是，無錫等地銀行推出的“零首付”業(yè)務(wù)對(duì)象須為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位職工，而南京開發(fā)商推出的“零首付”則沒有這一限制。（據(jù)《華聲報(bào)》）
“零首付”——吃力不討好？
“零首付” 的推出何以落得如此尷尬境地，北京400多人貸款買車卻不還錢，一位家徒四壁的單身漢竟為4個(gè)人擔(dān)保購車！很多消費(fèi)者對(duì)“零首付”的高門檻頗有微詞，而有的甚至認(rèn)為“零首付”是“騙人”，于是又陷入了商家一腔熱血而消費(fèi)者并不買帳的尷尬局面，以中國現(xiàn)在的國情，任何不適應(yīng)市場的營銷方式終將失去消費(fèi)者，不管它有多么時(shí)髦和流行??
零首付開走車 四百人不還錢
北京市第一宗汽車信用消費(fèi)案正在審理之中，有400多名貸款買車不還錢的人被起訴。目前，大部分欠款追回，有14人因無力還款被拘留。
近年，我國掀起私人購車熱。為搶占這一市場，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出“零首付”的售車舉措，條件極具誘惑力。幾萬元一輛的昌河、松花江等小型車，近20xx輛迅速訂購一空。
為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時(shí)還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進(jìn)行了公證，同時(shí)在保險(xiǎn)公司做了保險(xiǎn)。但在還款時(shí)卻仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，不想留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號(hào)碼是查無此人。于是，他們把400多個(gè)不還款的購車者告上了法庭。
從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力艱難地查找這400多個(gè)當(dāng)事人，追還欠款。有的當(dāng)事人見法院的人來了，湊錢交了購車款；有的則是要錢沒有，要車也沒有；有的還想拉黑活還車款，結(jié)果黑車被公安機(jī)關(guān)扣了，無力還款還車；有的借口汽車質(zhì)量有問題，不還車款；有的公司倒閉，汽車被扣留還了債務(wù)；有的購車人并不是汽車的使用人，汽車的使用人死亡，車、人均無處查找??
而很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)，有一個(gè)姓白的單身漢，無業(yè)，與父母同住，家徒四壁，竟為4個(gè)人擔(dān)保購車?。〒?jù)《市場報(bào)》）
據(jù)悉，北京市第一宗汽車信用消費(fèi)案正在審理之中，有４００多名貸款買車不還錢的消費(fèi)者被起訴。專家指出，這說明汽車信貸消費(fèi)的基礎(chǔ)即個(gè)人信用機(jī)制還非常不完善。
近年來，以北京為代表的一些城市掀起私人購車熱。為搶占這一市場，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出 “零首付”的售車舉措，條件非常寬松。幾萬元一輛的“昌河”、“松花江”等小型車，近２０００輛迅速訂購一空。為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時(shí)還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進(jìn)行了公證，同時(shí)在保險(xiǎn)公司作了保險(xiǎn)。但在還款時(shí)仍有４００多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，但是留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號(hào)碼是查無此人。迫于無奈，該公司把這四百多個(gè)不還款的購車者作為集體被告，告上了法庭。
從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力，艱難地查找這四百多個(gè)當(dāng)事人追還欠款。很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)。目前，大部分欠款已經(jīng)追回，有１４人因無力還款而被拘留。
此間專家強(qiáng)調(diào)，信貸消費(fèi)必須建立在完備、真實(shí)的個(gè)人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費(fèi)者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費(fèi)者都有信用等級(jí)，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點(diǎn)。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。（據(jù)新華社）
“零首付”并非無代價(jià)
近期，建設(shè)銀行上海分行為促進(jìn)住房信貸的發(fā)展，推出了一種新的個(gè)人住宅抵押貸款——“零首付”，即購房者不用支付任何首期付款，就可以從銀行獲得100％的抵押貸款。
“零首付”乍一聽起來，不用個(gè)人掏一分錢，就可從銀行借錢買房，這對(duì)剛剛進(jìn)入社會(huì)，個(gè)人金融資產(chǎn)積累不足而又急著購房的人來說，的確頗具誘惑力。但是，仔細(xì)琢磨，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)我國的“零首付”與發(fā)達(dá)國家的高比例貸款或無首期付款抵押貸款還有一定的區(qū)別。這種“零首付”雖然不需個(gè)人支付首期付款，但是獲得銀行貸款的條件是要以兩棟房產(chǎn)，即現(xiàn)有住房（可以是父母或親朋好友的房子）和預(yù)購新房作抵押，這便利剛剛降低借貸的“門檻”忽悠一下又抬高了起來。進(jìn)一步分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“零首付”的代價(jià)和成本并不低。 對(duì)于消費(fèi)者來說，“零首付”雖然免除了20％－30％的首期付款的負(fù)擔(dān)，但是“以兩棟房屋作抵押”的借貸條件，對(duì)于那些無房戶、城市化中的新增人口、流動(dòng)人口和剛參加工作的年輕人來說并不輕松。他們上哪兒找一個(gè)能讓銀行接受并能與自己共同承擔(dān)抵押風(fēng)險(xiǎn)的伙伴和抵押品呢？找不到合格的抵押品，“零首付”對(duì)他們?nèi)允强赏豢杉暗纳莩蕖?/p>
此外，“零首付”雖然減免了消費(fèi)者的當(dāng)期負(fù)擔(dān)，卻加重了他未來還貸的負(fù)擔(dān)。目前，我國實(shí)行的是浮動(dòng)利率抵押而不是固定利率，在經(jīng)濟(jì)增長緩慢和利率多次下調(diào)的情況下，100％的債務(wù)負(fù)擔(dān)對(duì)于一些當(dāng)期收入較高者是可行的，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化，利率的上調(diào)，會(huì)增加借貸人未來債務(wù)負(fù)擔(dān)，從而影響他的還貸能力。
從銀行經(jīng)營的角度來分析，在我國住宅金融基礎(chǔ)設(shè)施極不健全的情況，“零首付”潛在的風(fēng)險(xiǎn)及帶來的經(jīng)營成本也令人擔(dān)憂。這種風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在：首先，“零首付”設(shè)計(jì)者的初衷是要滿足當(dāng)期收入高但個(gè)人資金積累不足消費(fèi)群體的需求，但是，在個(gè)人信用制度不健全、個(gè)人資產(chǎn)透明度低和工作變動(dòng)頻繁的情況下，銀行很難就個(gè)人的信用做出正確的判斷。
促銷方案案例篇五
xx情人節(jié)
20xx年x月xx日-x月xx日
【活動(dòng)一】：我的情人---我做主
浪漫情人節(jié)，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，情人節(jié)熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)
凡2月14日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿214元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。
活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。
【活動(dòng)二】：濃情情人節(jié)，浪漫送禮--巧克力
活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿214元(超市不打折單票滿214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)
【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠寶類：足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專柜5折起，
香港好運(yùn)鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類：
活動(dòng)期間高檔手表全場85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂情人節(jié)，超市特價(jià)搶購風(fēng)
散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
1. 彩虹門：浪漫情人節(jié)，甜蜜大放送，x月xx日-xx日
2. 16開彩頁：10000張
3. 電視臺(tái)宣傳
4. 氣象局宣傳
5. 城市信報(bào)
6. 賣場活動(dòng)看板
7. 賣場活動(dòng)氛圍裝飾
促銷方案案例篇六
該店位于********商場一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價(jià)情況來看，活動(dòng)藥店主要面臨的市場特點(diǎn)為：
1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好，整體消費(fèi)能力處于中等水平；
2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民，有很強(qiáng)的保健需求；
3、以家庭式居民為主，價(jià)格比較敏感。
市場沖擊：
1、周邊多家平價(jià)藥店的價(jià)格沖擊，特別是****藥房進(jìn)行低價(jià)銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數(shù)下降幅度超過50%，客單價(jià)也略有下降；
2、沒有醫(yī)保，銷售品類以藥品為主，導(dǎo)致消費(fèi)能力很強(qiáng)的當(dāng)?shù)鼐用皲N售量一直不能達(dá)到理想高度。
3、地處振新商場一樓內(nèi)部電動(dòng)扶梯附近位置，在商場整體經(jīng)營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。
市場契機(jī)：
1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶銷售旺季；
2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進(jìn)入銷售旺季；
3、氣溫升高，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品；
4、兒童節(jié)即將到來，幾項(xiàng)升學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類保健品也進(jìn)入銷售旺季。
1、主題：迎六一、送清涼
2、主題思路：
通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長發(fā)放dm單、在居民區(qū)菜市場門口向進(jìn)出居民發(fā)放dm單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發(fā)放dm單現(xiàn)場引導(dǎo)”等解決活動(dòng)客人來源問題；利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補(bǔ)類的敏感品種低價(jià)格營造整體銷售平價(jià)的印象，帶動(dòng)保健品、非藥品等新品的銷售；在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈(zèng)為主進(jìn)行促銷。
5月29日至6月1日。
門店（主活動(dòng)場地）、門店所在商場門前廣場（次活動(dòng)場地）。
1、擴(kuò)大藥店在本地人群中的知名度；
2、向顧客傳達(dá)本店經(jīng)營品種調(diào)整的情況；
3、拉動(dòng)保健品、非藥品的銷售。
1、宣傳單抵用一元卷。在活動(dòng)期間，凡持完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門店購藥（特價(jià)藥除外）超過10元者，可當(dāng)作現(xiàn)金抵用一元；
2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個(gè)主推品種進(jìn)行超低價(jià)銷售；
3、新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售。主要是在保健茶、湯料等中進(jìn)行選擇；
4、買100送100活動(dòng)?；顒?dòng)期間，凡在活動(dòng)門店購買保健品（特價(jià)除外）金額每滿100元，即贈(zèng)送10元現(xiàn)金抵用券（共計(jì)五張，每張面額20元，使用現(xiàn)金抵用券時(shí)，每購一盒保健品限抵一張）。抵用券可以在下次購買保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進(jìn)行注明）時(shí)當(dāng)作現(xiàn)金抵用。
5、進(jìn)店有獎(jiǎng)?；顒?dòng)期間，將每日在門店門口設(shè)立掛號(hào)紙，限定為20頁。凡持掛號(hào)紙者，可以在購藥結(jié)算時(shí)，享受八折優(yōu)惠價(jià)，特價(jià)藥除外。
1、在色彩上要體現(xiàn)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上；
2、首頁為主題頁，主要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式，將5項(xiàng)優(yōu)惠闡述清楚，另外，還要突出活動(dòng)主題，舉辦門店店址。
3、其他頁為主要優(yōu)惠特價(jià)商品的文選，分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標(biāo)注。
場外以碧生源銷售為主、并樹立活動(dòng)主題（與dm單內(nèi)容相似）宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動(dòng)，銷售碧生源，引導(dǎo)顧客；
在門店后門口懸掛活動(dòng)橫幅“迎六一、送清涼、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價(jià)商品情況，烘托氛圍。
店內(nèi)門口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷售和新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售專區(qū)，現(xiàn)場收銀；
心腦血管、兒童滋補(bǔ)、其他滋補(bǔ)用品、功能性食品等非統(tǒng)一價(jià)格的特價(jià)商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺(tái)結(jié)算。
門面和整場以氣球造型進(jìn)行布置。
1、商場外廣場1人。主要負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)、銷售碧生源和引導(dǎo)進(jìn)店消費(fèi)；最好增設(shè)一人，專門負(fù)責(zé)活動(dòng)期間廣場的dm單發(fā)放，如人員緊張，該項(xiàng)工作也有一人兼任。
2、特價(jià)區(qū)2—3人。1人負(fù)責(zé)收銀和監(jiān)督貨物，2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷。
3、收銀臺(tái)1人，負(fù)責(zé)收銀結(jié)算，業(yè)務(wù)繁忙的話，增加一人專門負(fù)責(zé)進(jìn)行裝袋和封袋（以區(qū)別是否買單）。
4、禮品區(qū)銷售專職1名，其他藥品區(qū)1名，中藥區(qū)1名，機(jī)動(dòng)跟單1-2名。
1、dm單的印刷。限在5月26日前完成；
2、活動(dòng)宣傳寫真。限在5月28日前完成；
3、橫幅。限在5月26日前完成。
4、活動(dòng)氣球。限在5月28日完成，數(shù)量為500個(gè)左右。
5、廣播音響。限在5月28日完成。
6、辦公高桌1張（商場門前廣場用）。限在5月28日完成。
7、促銷特價(jià)堆貨臺(tái)兩張。限在5月28日完成。
8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。
9、促銷湯料等。限在5月26日完成。
10、掛號(hào)紙4套。限在5月27日前完成。
11、特價(jià)牌50張。限在5月27日前完成。
12、pop紙20張。限在5月27日前完成。
促銷方案案例篇七
隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
通常而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)
隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
通常而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不一樣主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。
比如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不一樣比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型比如國慶日等，非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，比如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，比如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。
對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
日本松戶市原市長松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌?*的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!
促銷方案案例篇八
策劃背景：
策劃目的：
活動(dòng)宣傳：1、活動(dòng)開始前2個(gè)星期，張貼海報(bào)
2、 利用微博、人人、騰訊等現(xiàn)代通訊手段宣傳，每次必須寫明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，隨時(shí)穿插報(bào)名情況和活動(dòng)中將出現(xiàn)的亮點(diǎn)，持續(xù)2個(gè)星期。
3、制作橫幅，活動(dòng)前一個(gè)星期
報(bào)名方式：?網(wǎng)上報(bào)名，可以在微博、人人上編輯好聯(lián)系方式、姓名，然后@師院創(chuàng)業(yè)部 ?現(xiàn)場報(bào)名，有兩天時(shí)間在逸夫樓前和西區(qū)食堂門口設(shè)立報(bào)名點(diǎn)
策劃方案：
活動(dòng)的大概內(nèi)容：1、參與者有200元的創(chuàng)業(yè)基金，但在活動(dòng)結(jié)束后需歸還，剩余的屬于盈利。
2、在活動(dòng)過程中需記錄交易情況，活動(dòng)后計(jì)算好上交，便于評(píng)選
3、評(píng)選出盈利多的團(tuán)隊(duì)，分別給予一二三等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：300元 二等獎(jiǎng)：200元 三等獎(jiǎng)：150元。
活動(dòng)設(shè)想：㈠活動(dòng)地點(diǎn)選在西區(qū)田徑場，各個(gè)攤位擺放沿著操場的內(nèi)外圈，空出跑道 ㈡在田徑場四周鐵網(wǎng)和健身器材上掛上霓虹燈，營造夜市氛圍
㈢在操場中心搭一個(gè)小舞臺(tái)，準(zhǔn)備好話筒和音響，想要宣傳自己商品的團(tuán)隊(duì)可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓，沒人時(shí)可以放歌，營造氣氛。
㈣創(chuàng)業(yè)部另設(shè)攤位，扮演街頭藝人，表演涂著油漆的雕塑人，路人投個(gè)硬幣動(dòng)下。 ㈤設(shè)立志愿者點(diǎn)，活，活動(dòng)期間提供幫助，活動(dòng)結(jié)束后打掃田徑場
活動(dòng)流程：1、18:00，各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入指定位置，擺弄好自己的商品（需準(zhǔn)備自己攤位上的燈光，以及桌子，當(dāng)然可以直接放在地上賣）
2、18:45，活動(dòng)正式開始，亮燈，放音樂?；顒?dòng)期間不定時(shí)巡查。
3、20:15，攤主陸續(xù)上臺(tái)介紹自己的商品，時(shí)間長短視情況而定。
4、21:00，結(jié)束活動(dòng)，各攤位整理東西并上交交易表
5、21:20，統(tǒng)計(jì)出結(jié)果，宣布獲獎(jiǎng)?wù)卟㈩C發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：霓虹燈彩燈250元 獎(jiǎng)勵(lì)金650元 海報(bào)橫幅150元
總計(jì)：1050元
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