隨著社會一步步向前發(fā)展,報告不再是罕見的東西,多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報告的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
only服裝市場調查報告篇一
1、以以下方式描述消費者:對服裝類型的選擇、月購買服裝的花費以及購買服裝所在的價位、對購買地點的選擇以及對店面的裝潢風格的要求。
2、鑒別消費者群體中不同群體的購買行為區(qū)別。
1、大多數(shù)消費者偶爾在學校附近購買衣服,是因為消費者提供的服裝市場太少,沒有太多的選擇。根據(jù)學生消費者的最大消費的觀測,她們是最佳的服裝消費者。
2、在學校附近開一個有各式風格服裝的服裝店是有很大市場潛力。
第二階段:計劃階段
制定計劃2天
審定計劃2天
確認修正計劃1天
第三階段:贊助商尋找階段
第四階段:問卷階段
問卷設計2天
問卷調整、確認2天
問卷印制3天
第五階段:研究分析
數(shù)據(jù)輸入處理2天
數(shù)據(jù)研究分析2天
第六階段:報告階段
報告書寫2天
報告打印2天
本次調查采取的是問卷調查,通過調查成員的問卷的發(fā)放,對我校四個不同年級200位學生進行了調查。本小組共發(fā)出200份問卷,實際收200份有效問卷。
1、本次調查主要針對學校的女大學生,我們要開設的是女性的服裝店,因為女孩子都喜歡自己的衣柜子中的衣服越多越好,同時女孩子有事沒事的時候喜歡逛逛服裝店,也會經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn),這也增加了消費變?yōu)榭赡艿囊粋€因素。
2、每個月在服裝上的花費在100元以下的占71%,在100--300元的占25%,在300---500元的占3%,500元以上的占1%,由此可知現(xiàn)在大學生每月在服裝上的花費大部分在150元以下,因此大學生對服裝消費可以接受的價格不會太高。
3、每次購買的衣服的價格范圍在30元以下的占16、1%,在30---50元的占56、6%,在50以上的占27、3%。
4、在一個服裝店買服裝時,買單件占19、3%,買多件的占8、4%,買套裝的占2、9%,自行搭配的占17、3%,不能確定的占51、9%。這可以看出在買衣服時,大多數(shù)人并沒有決定要買多少件,有可能合意了會買一件,也會買一件以上。那就看店里是否為她們提供足夠多的款式。
5、購衣次數(shù)每周一次占1、5%,每半月一次占4、4%,每月一次占13、6%,一個季度一次的占13、6%,不能確定的占66、8%。通過此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數(shù)同學平均每月都要購買一件衣服,反映了大學生的旺盛的消費欲望。
6、購衣地點在學校附近的占4、8%,東風市場的占18、75%,牌子店占19、7%,其他地方的占56、7%。同時,喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58、8%,喜歡比較豪華的占6、4%,一般的占22、5%,無所謂的占12、2%。從以上比例可以了解大學生對購物環(huán)境有一定的要求,但是太過于高檔的也不一定是她們的最愛。也反映了學生們消費時那個消費地點的服裝的價格,質量,環(huán)境對她們的購買行為是否會發(fā)生起相當大的作用。
7、喜歡運動類型的占13、77%,休閑類型的51、42%,職業(yè)類型的占9、31%,牛仔類型的占16、6%,其他類型的占8、91%,從此項調查中可知休閑型是大部分學生的鐘愛,其次是牛仔類和運動類的服裝。至于職業(yè)類型的服裝,好像在大學生中沒有很大市場。
8、追求潮流的占6、4%,標新立異的占10、8%,適合自己就好的占79、8%,無所謂的占2、9%,通過此項調查可以看出,可見大學生還是一個比較理性的消費群體,絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自己的,而不是強調追求潮流或標新立異。
9、穿著風格,喜歡可愛型的占8、3%,中性型的占10、2%,休閑型的占61、1%,成熟型的占9、3%,其他的占11、1%。此項調查顯示大學生對服裝風格的追求還是以休閑型為主流。
10、在是否經(jīng)常買名牌服裝方面,回答“是”的占16、5%,回答“否”的占83、5%。此項調查顯示很多學生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。
同時,在調查過程中,我們也詢問了解到大部分學生在購買衣服時,款式對于他們來說是比較重視的。如果一個店面較小,衣服不怎么多,她們可能也會進去看看,但是很少去消費,因為供選擇的太少了,沒有找到合意的,也可能找到合意的,尺寸也不合適,所以她們寧愿跑遠一點的地方。她們也追求品牌,更考慮價格。畢竟現(xiàn)在學生在經(jīng)濟上還未能完全獨立,她們更追求的是物美價廉。
綜合所述,我們可以看出我校大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們考慮價格、品牌等諸多影響,特別注重服裝的款式、價格。大學生的消費觀中感性與理性所占比重相當,對于流行與時尚的適度追求是合理的,能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿足不同消費者的需求。為廣大消費者提供高質量的服務、便捷的購買地點、舒適的購買環(huán)境。
調查所用問卷如下:
1、您喜歡什么樣式的服裝?
a、運動b、休閑c、職業(yè)d、牛仔e、其他
2、你經(jīng)常買品牌衣服嗎?
a、是b、否
3、請問您對潮流的看法?
a、追逐潮流b、標新立異c、適合自己就好d、無所謂
4、當您決定在一家服裝店買衣服時,通常買多少件?
a、單件b、多件c、套裝d、自行搭配得一套e、不確定
5、您隔多長時間買衣服?
a、一周b、半個月c、一個月d、一季度e、不確定
6、您每月買衣服的平均花費是
7、您平時喜歡穿著的風格?
a、可愛型b、中性型c、休閑型d、成熟型e、其他
8、您每次購買衣服的價位在
a、30元以下b、30—50元c、50元以上
9、您一般喜歡在哪里購買衣服?
a、學校附近b、東風市場c、牌子店d、其他地方
a、優(yōu)雅的b、較豪華的c、一般的d、無所謂
only服裝市場調查報告篇二
二、研究方法
三、調查要點
四、研究資料
五、調研結論
六、調研缺陷
七、進一步研究的提議
二、研究方法
經(jīng)過市場調查、問卷調查、采訪、查閱相關資料等方式搜集資料,并對搜集來的資料進行分析匯總,從而得出大學生追求名牌的心理基礎,端正大學生的消費觀念。
三、研究要點
1、大學生在名牌消費中的比例
2、商家及消費者對大學生追求名牌這一現(xiàn)象的看法
3。家長幫孩子買名牌的心理
4。學生談自我購買名牌服飾的心理
四、調查資料、
16-20之間的就占32%,20-25之間的占15%,25歲以上的占3%,消費者在結構上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢,調查結果青年學生是購買的主體,是消費的主力軍,在這些青年時代的人眼里,森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據(jù)調查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買,而另一些48%的人是因為森馬的價格太高不喜歡購買,由此可見森馬的牛仔褲完全能夠在市場很多銷售的,但因為價格太高的問題,讓森馬在市場上落了一大節(jié),可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費,也就是個人收入和消費不成比例,而導致有56%的人對該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無所謂的態(tài)度,對森馬牛仔褲所設計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因為價格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價格在100以下才能是更多的人理解,也就是因為價格太高而導致另一種隱患,就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來發(fā)展也不太關注。
人們在了解森馬牛仔褲的時候,是經(jīng)過許多途徑,渠道得知的,其中有48%的人是經(jīng)過朋友,32%的人是經(jīng)過廣告,還有12%的人是經(jīng)過網(wǎng)絡,8%的人是經(jīng)過傳單。那么經(jīng)過明白的人還不是十分了解森馬,說明明白森馬的人還是不多,另一方面這鮮明的百分比可知森馬應當加大宣傳力度、擴展范圍,讓更多的人明白。價格適中會吸引更多的顧客,經(jīng)過各種方式、渠道讓更多的人明白并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。
這些青年人在有購買森馬的需求和經(jīng)濟本事,由于他們受教育程度不一樣,那么對個人形象的要求相對不一樣,對于“長期穿牛仔褲會傷害身體,對此您持有何種態(tài)度?”這一問有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案,34%的人選擇了“無可奈何”的答案,還有38%的人選擇了“無所謂”的答案,這說明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端,然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術美,所以只要宣傳及時,穿牛仔褲能夠滿足他們的個人形象和需求,但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究,分出不一樣層次不一樣檔次的牛仔褲,讓顧客選擇范圍擴大,再此刻人群當中思想性格不一樣那么品位也不一樣,一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數(shù)字衣服,更不低于高檔衣服的身價,更會提高你個人的品位。
選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場戰(zhàn)略,讓不一樣的人擁有不一樣的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位,公眾式的衣服,多種目標的選擇范圍廣泛的擴展,這樣還會提高市場營銷機會,更有吸引力。那么再定價方面進行分層次式的定位并抓住顧客的心理,針對消費者的不一樣消費心理,那么制度相應的價格以滿足不一樣類型消費者的需求。
從以上調查分析來看,森馬牛仔褲若想在市場上立足,不但要加大;力度做好宣傳工作,讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的了解,對自我的款式應當有更到位的的宣傳讓人們都明白穿森馬的牛仔褲的好處,多多的宣傳,因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害,那么應當再面料上做到別具一格的特點,并且能夠使更多的消費者感到物有所值,穿森馬牛仔褲就是實惠,來滿足更多的消費者;并且還有雜價位上,選擇更好的位置,因為有70%的人都認為該品牌的褲子價格太高,說明這些人的收入都不能滿足他們的消費標準標準,所以價格應當有待于調整。
only服裝市場調查報告篇三
服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。改革開放以來,我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素,對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國,所謂的"大",正是來自于人口數(shù)量,它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此,國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說,當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時,考慮的不再是人人有衣穿的問題,而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家,其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此,除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外,也是一個極為復雜的群體。從購買力分析,在我國,同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分,基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
以天津消費者為例,天津市民的收入水平差異較大,因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現(xiàn),在高中低各層次價格帶上,消費者對服裝品牌和風格種類的要求區(qū)別較大,低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同,他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經(jīng)營,以滿足各層次消費者的不同需求。
不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化:在中下層消費者中,它表現(xiàn)的較為突出,但在上層消費者中卻并不明顯,這是一個共性問題,目前居于高價位的品牌,其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里,區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質性的不同。無論在哪里,他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說,自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時,消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中,常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆,即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品,以求“體面過人”的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的,適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考,行業(yè)廠商應引起足夠的重視。
3、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快,使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業(yè)化細分,宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類??梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上,針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
4、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來,中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求,開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持,從某種程度上說,幾乎是難以捉摸的。
根據(jù)服裝市場調查統(tǒng)計及品牌資料分析,掌握國內服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌,在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市,京滬兩地商場眾多,而且定位各有特點,消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當?shù)叵M者對相關產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。
國家信息中心市場信息處 聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關市場調查報告,報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調查產(chǎn)品涉及:女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、t恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等,每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調查報告。
調查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析:
a、商場銷售情況:不同商場的銷售能力描述;
c、品牌分析:具體描述品牌市場變化情況,每月市場份額占有走勢。
所以,市場調查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。
一、調查目的
1、以消費者為對象,了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣,了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結合市場調查在被調查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。
二、調查的范圍和內容
1、基本界定為某地區(qū)的某人群。
2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。
3、了解消費者購買頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質等評價。
7、對本產(chǎn)品品牌的認知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費者基本情況。
三、調查方法
1、區(qū)域:某市、
2、調查對象:某人群
3、調查方法:問卷調查
4、調查對象比例分配:男女比為x:x
四、調查程序
星期一、二寫出市場調查方案,設計出市場調查問卷
五、調查的詳細方法:面訪
六、經(jīng)費預算
差旅費:n元文印費:n元小禮品:n元
合計:n元
七、調查人員:呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
調查時間:.........
為了了解某市場服裝銷售情況,我們特制定如此消費問答題,希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾
1.性別:男女
2.年齡:少年中青年老年
3.平時喜歡的服裝風格
a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
8.你對網(wǎng)絡購物的態(tài)度
a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素里,對你的購買影響更大的是
a.質量b.款式c.價格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝
a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學e.五一f.秋季開學g.十一
12.會買清倉甩賣的衣服嗎?
a.從來不會b.有時會c.經(jīng)常性
感謝您對本次調查的,謝謝參與!
only服裝市場調查報告篇四
經(jīng)過調查我們發(fā)現(xiàn),黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且,消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識,甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會,不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述,下面是我們這次調查的細節(jié)分析。
1、調查的背景
從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現(xiàn)有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方:首先是積極推進企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方:首先是積動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,為研究競爭對手的市場定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風格。
2).據(jù)調查,現(xiàn)代社會,越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關,還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示,人們普遍認為,服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌,提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加,在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時,選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著:需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時間的推移,這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1)性別:
答案總數(shù)量:100
2)年齡:
答卷總數(shù)量:100
3)能接受的服裝價格:
答卷總數(shù)量:100
答卷總數(shù)量:100
5)對服裝面料的選擇:
答答案總數(shù)量:100
6)對網(wǎng)絡購物的態(tài)度:
答卷總數(shù)量:100
4、總體的結論及建議
少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。
青年:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化,因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性,品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點,才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程,起到指導消費者行為的作用。
4).當前所倡導的“名牌戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的,因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果,產(chǎn)生購買動機,而一旦適用,由于較好的實際效果,而獲得較好的評價,口碑逐漸形成,進而達到信任、強化、情感共鳴的效果,綜上所述,面對激烈的市場競爭環(huán)境,消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的,只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5).改革開放以來,我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的'經(jīng)濟行為。在資訊科技時代,創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,跟著時代走,從人們的需求出發(fā),只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
e.調查顯示,人們普遍認為,服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌,提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加,在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時,選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著:需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時間的推移,這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1)性別:
答案總數(shù)量:100
2)年齡:
答卷總數(shù)量:100
3)能接受的服裝價格:
答卷總數(shù)量:100
答卷總數(shù)量:100
5)對服裝面料的選擇:
答答案總數(shù)量:100
6)對網(wǎng)絡購物的態(tài)度:
答卷總數(shù)量:100
4、總體的結論及建議少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。
品牌的接受程度較低,購物理性居多。
中年:該年齡段的消費群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,市場機會較大。
老年:該年齡段人口購買欲望較低,對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
only服裝市場調查報告篇五
中國擁有13億人口,是服裝消費和生產(chǎn)大國,而泉州地區(qū)又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區(qū)之一。服裝行業(yè)是一個值得投資的行業(yè),據(jù)統(tǒng)計上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報呈增長趨勢。隨著國內居民生活水平的提高,國內消費品市場的空間日益擴大,品牌服裝作為國內消費品市場最大比重產(chǎn)品,能夠從市場份額的快速增長中獲益。其次隨著品牌意識的蘇醒,消費者的消費意識趨于成熟與理。通過對泉州的服裝市場進行調研和分析,準確地了解目標市場的需求狀況,進行合理地定位。
為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費狀況,更好地準確定位服裝消費市場,把握目標顧客群體的需求,為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測。泉州地區(qū)的服裝店,可以通過市場調研與分析,來了解對服裝店該怎樣定位,服裝應該針對哪種或哪些的消費群體,店面的選址需要考慮哪些因素,服裝店的品牌特色是什么,還有服裝店的銷售應該與供應商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。
1、調研方法:實驗法、詢問法、觀察法有效結合,通過借助調研問卷,來詳細了解消費者對服裝的市場需求。
2、調研時間:20xx年9月
3、調研地點:泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個體零售店。
1、調查樣本類屬情況:在本次調研中,學生36人,占總數(shù)的51.45%;白領14人,占總數(shù)的20%;普通工人9人,占總數(shù)的12.85%;個體商人11人,占總數(shù)的15.7%。
總數(shù)的14.29%;45歲以上的有5人,占總數(shù)的7.14%。
3、被調查者的月收入狀況: 月收入800元以下的人有36人,占總數(shù)的51.43%,其中多數(shù)為學生;月收入800—1500的有14人,占總數(shù)的20%;月收入1500—3000的有15人,占總數(shù)的21.43%;月收入3000以上的有5人,占總數(shù)的7.14%。
調查年齡為15-25歲之間的人群,占總調查人的57.14%,25-35歲占21.43%,35-45歲之間的人群占14.2%,45歲以上占7.14%,年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的,他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛(wèi)與時尚、張揚個性,當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人,他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族,他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,對于他們來說,服裝的質量、價格在購買因素中也占有很大的因素,由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝,因此,他們喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,他們在購買服裝時,更加考慮的是服裝的質量與實用性,很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的。
2、服裝價格及促銷方式對購買的影響
價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素,多數(shù)的購買者只愿接受200以下的服裝價位,因為多數(shù)消費者收入不高,購買能力較弱, 200元以下的服裝價格更容易被人所接受,所以服裝店內的衣服價格應盡量多的滿足在200元以下??梢?,商家也可在價格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇,超過一半的消費者更樂忠于打折的方式,而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%,有10.5%的傾向于贈送禮品,這樣,服裝店在對服裝進行促銷活動時,可以按季節(jié)與時段對服裝進行打折促銷,吸引更多的消費者,當然也可采用積分卡,便于維持消費者的忠誠。
3、服裝類型選擇和性別差異
現(xiàn)在男性消費者在服裝類型的選擇上,更追求服裝質量,即選擇的服裝更加舒適,并非只注重潮流,所以質量和品牌是男士第一購買因素,其中51.6%的男生偏好運動休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重,服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化,所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚,追求流行時尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設計上注重時尚新穎,以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風格。
4、購買場所對消費者購買決策的影響
就我們考察的幾個購買服裝的場所而言,64%的女士和32.3%的男士選擇在中山街購買。通過進一步了解到,中山街購物人流量大,服裝品牌繁多,更好的提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來說,購買服裝時地點沒有什么突出。面詢調查顯示,人們普遍認為,服裝批發(fā)市場存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量不高、衛(wèi)生條件差等,而且批發(fā)市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
經(jīng)過幾天的時間市場調查與預測的實踐,從理論到實際兩者有機結合,真正提高了學習興趣,具有良好的學習效果。充分發(fā)揮了學習的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實踐能力。
我的實踐內容是針對本市的服裝消費的市場調研,目標人群就是所有的消費者,所以必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分,走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等,覆蓋面廣。調研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析,最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。最后就是調查的內容,此次調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況,把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來,為市場營銷決策提供信息支持。
only服裝市場調查報告篇六
(一)服裝行業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
近三年來,服裝企業(yè)每年都在30%速度遞增,不斷擴充總量,提高質量,成為我市支柱產(chǎn)業(yè)。20xx年,我市服裝企業(yè)還不到20家,如今已注冊登記78家,家庭小作訪也有30多家,從業(yè)人員達9000余人。注冊資金也由6000多萬元增至1.5億元(注:民營企業(yè)戶均注冊資金由50多萬元增至170多萬元)。其中注冊資金100萬元以上有30多家,500萬元以上有10家,1000萬元以上的有3家,除“鴨鴨”為中國馳名商標和產(chǎn)品外,回圓、大嘴鴨、康和、深傲均獲得省商標。經(jīng)濟效益上有明顯增長,據(jù)測算,20xx年服裝企業(yè)總產(chǎn)值2.1億元,營業(yè)收入1.58億元,工人人均收入8000余元,納稅861.7萬元。
(二)服裝行業(yè)在我市經(jīng)濟建設和城市發(fā)展中起到了中堅作用。
特別是私營服裝企業(yè)已從當初的“拾遺補缺”,發(fā)展成為我市經(jīng)濟建設和財政收入的重要組成部分。僅去年服裝行業(yè)納稅就達861.7萬元,占我市財政收入的33.15%,真是“三分天下有其一”。服裝行業(yè)的快速發(fā)展,促進了共青城市化建設。一是解決了就業(yè),富裕了群眾。前幾年,因國有企業(yè)效益不景氣,許多企業(yè)倒閉,致使大量勞動力失業(yè),居民生活非常潔據(jù),工人經(jīng)常因就業(yè)問題到開發(fā)區(qū)上訪?,F(xiàn)在個私經(jīng)濟發(fā)展起來了,特別是服裝行業(yè)的興起,拓寬了就業(yè)渠道,創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位,共青現(xiàn)有勞動力已遠遠滿足不了企業(yè)的需要,因就業(yè)問題上訪的事情也少了。二是推動了經(jīng)濟結構調整。近年來,服裝行業(yè)的快速發(fā)展,促進了生產(chǎn)、流通和服務的專業(yè)化、社會化分工,加快了產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構的調整。尤其是看到,我市在發(fā)展服裝行業(yè)上,使大量農(nóng)村剩余勞動力有了出路,有力地推動了農(nóng)村經(jīng)濟結構調整、小城鎮(zhèn)建設和城鄉(xiāng)協(xié)調發(fā)展。
近年來,我市服裝行業(yè)發(fā)展迅速,但是許多企業(yè)都是在國有企業(yè)改革和我市經(jīng)濟短缺的情況下發(fā)展起來的,普遍缺乏競爭意識,加入世貿后,國際競爭日趨激烈,知識經(jīng)濟對共青這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊,導致我市服裝企業(yè)固有的問題和缺陷越來越暴露出來。
(一)布局分散,檔次不高,難以發(fā)揮規(guī)模效應。
我市服裝企業(yè)多數(shù)為租賃企業(yè),主要是租賃廠房、車間等,企業(yè)規(guī)模較小,且為分散。企業(yè)分布情況為:閔家山至鴨鴨大廈一線18家,新村路至金紡路14家,長青路至加油站6家,仿古樓(原老窯場)6家,發(fā)展大道4家,共青路至南湖飯店一帶17家,另外,北峰區(qū)4家,西湖區(qū)2家,甘露鎮(zhèn)4家,江益鎮(zhèn)3家。雖說便于發(fā)揮企業(yè)靈活機動的優(yōu)勢,但也存在許多弊端。首先是形不成經(jīng)濟規(guī)模,服裝款式不新穎;再者加工成本居高不下,利潤較低,在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益,企業(yè)難以擴大再生產(chǎn)。其次是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小,市場占有率低,很難同大企業(yè)進行產(chǎn)品競爭,往往在大企業(yè)的競爭實力面前敗下陣來,不少服裝企業(yè)面臨倒閉困境。再是受實力所限,我市大部分企業(yè)是從事加工業(yè)的,從事貿易的少,經(jīng)營管理粗放型偏多,與同類企業(yè)爭原料、搶訂單、拼市場等問題較為嚴重。
(二)大多實行家庭式管理,經(jīng)營者素質較低,難以參與市場競爭。
共青服裝企業(yè)80%以上屬于家族式管理模式,當企業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模后,其家庭式管理模式和有限地管理能力明顯滯后于企業(yè)進一步發(fā)展,最終導致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境。管理上的欠科學,實質是管理人才的匱乏。全區(qū)78戶服裝企業(yè),經(jīng)營老板多為羽絨廠一線工人和銷售人員,文化水平不高,懂一些服裝技能但缺乏管理知識。經(jīng)調查,全區(qū)服裝企業(yè)擁有大專以上學歷的職員占就業(yè)總人數(shù)不到5%,中高級職稱管理人員廖廖無幾。應說“鴨鴨”集團公司是擁有馳名商標的企業(yè),產(chǎn)品為國家產(chǎn)品,其技術人才、管理人才與應達到國家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準還有一定的差距。問卷調查表明:我市民營企業(yè)主要的決策也都是由老板或他的家人做的,拿到正規(guī)董事會或股東會上討論的不到10%。這樣的治理結構,管理上容易出漏洞,決策上容易出偏差,不利于企業(yè)進一步發(fā)展。
(三)勞動力資源不足,用工不規(guī)范,造成勞動力市場混亂。
問卷調查顯示,我市現(xiàn)注冊登記服裝企業(yè)78家,車位數(shù)11000多臺,現(xiàn)有從業(yè)人數(shù)9000多人,其中熟練工人只有7500多人,欠缺3000多人。工人的欠缺,導致了企業(yè)難以正常生產(chǎn),也形成不了規(guī)模。不僅如此,企業(yè)與企業(yè)之間為了爭奪勞動力,相互抬扛,致使工人進出自由散慢,不顧企業(yè)利益。再加上有個別企業(yè)失信于工人,所以勞資糾紛也時有發(fā)生。調查中,有這么幾件事情足以反映出我市勞動力競爭的惡性循環(huán)。去年,我市服裝企業(yè)對于工人在廠上班每人發(fā)120元/年的生活補貼,今年年初,生活補貼一下漲到了300元,這意味著企業(yè)無形之中要增加一倍以上的經(jīng)費開支。
這還不算,企業(yè)在生產(chǎn)當中,如果一個組走了幾個工人,那這個企業(yè)老板得花費800-1000元/個暗中招補熟練工人。如我市某服裝企業(yè)剛發(fā)完工資,第二天卻無故走了4個組,一大批訂單等著完工,由此給企業(yè)造成的損失是慘重的。再如共青祥海服飾有限公司,12位工人在未征得老板的同意下擅自離廠,造成該企業(yè)訂單不能如期完工,做的訂單在質量上也嚴重存在問題,爾后他們竟向廠家索要工資,并向市勞動監(jiān)察的大隊起訴,而廠家卻因未與工人簽訂書面勞動合同而敗訴。這些問題關鍵在于《勞動法》落實得不夠,《勞動法》規(guī)定的基本勞動標準、勞動合同制度和集體合同制度尚未建立,工時標準和工資支付標準、社會保障等方面也沒有統(tǒng)一措施,因此勞動者與經(jīng)營者雙方的合法權益都得不到有效保障。
(四)相互拆臺,惡性競爭在抬頭。
由于受歷史、社會、資歷多方面的因素影響,我市服裝企業(yè)經(jīng)營者總體素質不高,在政治覺悟、知識水平、管理能力、人格素質、法律意識和道德修養(yǎng)等方面還存在許多問題和不足。在創(chuàng)業(yè)初期靠膽大闖打天下,用的是一股子蠻勁,而當企業(yè)發(fā)展到一定程度,明顯的表現(xiàn)出個人素質上的不適應。一個很明顯的事情,也是我市當前面臨的一個重要問題。廠家多了,訂單來源自然會是個問題,可是共青的某些老板,不顧別人的利益,也不顧整體大局,為了搶人家的訂單,竟相降低價格。在調查中反映這么一件事情,我們有一位老板以14元/件的加工費接下了幾萬件單子,可不到半天,我們的另一位老板得知此事后,晚上找到發(fā)單老板住處,竟以9元/件拿走此單,真是笑死了外人,氣死了自己人,白白丟掉幾十萬元。由于自己人的這種不正當競爭,導致了我市服裝企業(yè)利潤甚微,甚至虧損。而致使這一問題產(chǎn)生的另一原因是一部分家庭小作坊,逃避各種稅費,低價接單,破壞了正常的市場秩序。調查表明:1-5月份,我市78家服裝企業(yè)中有60%在明顯虧損或潛在虧損。
(一)加大宏觀調控力度,實現(xiàn)由分散性向集中型轉移,一般型向重點型轉移,來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉移。
針對我市企業(yè)布局的分散,開發(fā)區(qū)在城市規(guī)劃中應統(tǒng)一企業(yè)發(fā)展格局,特別是在征地、出售土地中,政府合理規(guī)劃,經(jīng)營者要明確用地目的,建議今后發(fā)展布局為:生產(chǎn)型—外貿型—批零型三線格局。在經(jīng)營規(guī)模上,要引導企業(yè)上臺階、上檔次,向重點型轉移,對具備一定規(guī)模的服裝企業(yè),鼓勵通過向社會募股、向企業(yè)員工轉讓部分股權以及企業(yè)兼并、聯(lián)合、互相參股等形式,引導向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;较虬l(fā)展,增強市場競爭能力。再是對于一般加工型企業(yè),引導向專業(yè)化協(xié)作和社會化大生產(chǎn)方向發(fā)展,增強生產(chǎn)能力,提高經(jīng)濟效益。對于有一定產(chǎn)品優(yōu)勢和科技優(yōu)勢、實力較強的企業(yè),應該以產(chǎn)品、資本為紐帶,開發(fā)新產(chǎn)品,打造新品牌,逐步實現(xiàn)由來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉移,加速我市服裝企業(yè)的壯大進程。
(二)加大教育培訓力度,著力提高經(jīng)營者素質,引進人才,打破家長制管理,完善公司法人治理結構。
目前,我市企業(yè)家族式管理已成為民營經(jīng)濟躍上新臺階的障礙。經(jīng)調查,全區(qū)服裝企業(yè)中有80%是實行家族式管理,企業(yè)管理層中有40%左右的人員屬于家族成員或親屬,而企業(yè)財務管理權90%左右控制在家族成員手中。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大,這種管理方式的弊端日趨明顯。對于目前正處于由創(chuàng)業(yè)型向規(guī)范型轉變的服裝企業(yè)來說,當務之急就是要加大教育培訓力度,了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識和市場運行規(guī)則,打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊籬,實現(xiàn)所有權與經(jīng)營權的分離,按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,建立決策層、經(jīng)營層和管理層三權分立的治理結構。其次,要強化人才觀念,市場競爭本質上是人才的競爭。
江蘇康博集團公司生產(chǎn)的“波司登”羽絨服品牌形象之所以超之“鴨鴨”,主要一點是他們非常注重科技創(chuàng)新和人才的培養(yǎng),他們老總對人才的觀點是:“欲創(chuàng)產(chǎn)品必須先塑造員工,產(chǎn)品是企業(yè)綜合優(yōu)勢的集中體現(xiàn),而塑造員工,是當今企業(yè)放眼未來、超越品牌競爭時空的資源工程。人才是之魂,人才聚,而生?!蔽沂幸l(fā)展,要提高市場競爭能力,只有大量引進人才,重視人才的培養(yǎng),強化企業(yè)管理,提高科技含量。要建立健全人才引進機制,要打破家族的狹隘眼界,必須面向社會招聘和選用人才,充實管理和技術崗位;建立有效地競爭機制和激勵機制,使企業(yè)的管理人員和技術人員的報酬和他們的能力水平與實際貢獻相適應,以充分調動他們的.積極性。
(三)加大勞動用工管理力度,盡快全面推行勞動合同制,并大量引進人力資源。
當前,解決我市勞動力市場無序競爭狀態(tài),關鍵在于統(tǒng)一規(guī)范。一是結合《勞動法》,實施勞動合同制,政府要形成統(tǒng)一的勞動合同文本;要明確統(tǒng)一的工時標準和工資支付標準;要在勞動監(jiān)管人員監(jiān)制下由用人單位與工人簽訂合同,然后由勞動監(jiān)管部門頒發(fā)《勞務證》,記入電腦實施日常監(jiān)管。在雙方履行合同期間,對無故離崗人員且未經(jīng)用人單位同意擅自離崗的人員,其他用人單位不得接收,否則接受勞動監(jiān)管部門處罰。用人單位要及時向服裝協(xié)會報告用工情況,如實做好用工月報表。從而達到勞務人員持證上崗,合同上崗。二是統(tǒng)一生活補貼標準。對此,可參照省政府最低生活保障標準或協(xié)會會員大會討論確定標準,統(tǒng)一標準后,用人單位不得自行更改發(fā)放標準,否則按規(guī)定處罰。三是大量引進外來勞務人員。行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮協(xié)調作用,主動了解企業(yè)用工情況,及時向企業(yè)輸送急需人員。同時加強經(jīng)常性與外界的聯(lián)系,按需招納和培訓外來勞務人員。
(四)規(guī)范服裝加工市場,遏制不正當競爭。
我市服裝企業(yè),大部分為加工企業(yè),互相搶接訂單問題比較嚴重。要遏制這一問題,關鍵在于制訂有效地監(jiān)督制約機制,形成互相監(jiān)督、相互制約,違背規(guī)則必應受罰的有序競爭環(huán)境。再是在企業(yè)中開展誠信教育和誠信評比活動,教育企業(yè)要以誠經(jīng)商、以誠待客,形成企業(yè)與企業(yè)之間互通信息、相互支持的良好氛圍。對社會反映好的企業(yè)頒發(fā)“誠信證書”,并在電視臺或網(wǎng)站上公開予以表揚,對破壞市場經(jīng)營秩序,造成不良影響的企業(yè)要予以曝光或實施行政處罰。
另外,開發(fā)區(qū)要建立政府與企業(yè)的聯(lián)絡員制度,做好企業(yè)的跟蹤服務,隨時幫助企業(yè)處理解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營當中遇到的問題。政府職能部門之間積極主動、協(xié)調配合,辦事熱情周到,手續(xù)簡便,不推倭、不扯皮、廉潔高效。服裝行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮“引導、協(xié)調、管理、服務”及自律的職能,協(xié)調企業(yè)之間出現(xiàn)的各種矛盾,達到為服裝企業(yè)在對國家法律的遵循、產(chǎn)品質量的監(jiān)督、社會交易糾紛的處理、企業(yè)管理和技術水平的改進和勞動力市場的調節(jié)等方面起到溝通、協(xié)調、自律、自我服務的作用。同時要加大宣傳力度,通過舉辦服裝節(jié)或展銷會的形式,或者是利用服裝行業(yè)網(wǎng)站全方位包裝和推銷企業(yè),把我們的企業(yè)推向市場,提高知名度,從而達到搶占更多的市場份額。
only服裝市場調查報告篇七
相城區(qū)作為蘇州市區(qū)的北大門,自20xx年建區(qū)以來,經(jīng)濟發(fā)展保持了較快的發(fā)展勢頭,城市建設日新月異, 水城、花城、商城和最佳生態(tài)休閑人居城 的城市建設理念已深入人心,相城區(qū)正實現(xiàn)從偏僻農(nóng)村向現(xiàn)代都市的華麗轉變。與人民群眾日常生活密切相關的城鄉(xiāng)農(nóng)貿市場也隨著經(jīng)濟社會的進步,得到了前所未有的發(fā)展。
市場建設基本情況
基礎設施建設情況
相城區(qū)目前有大型農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場1只,總面積85800平方米,攤位600只,門面300間,另有棚頂和室內農(nóng)貿市場42只,其中棚頂市場9只,占農(nóng)貿市場總數(shù)的21.4%,室內農(nóng)貿市場33只,占農(nóng)貿市場總數(shù)的78.6%。這些市場中縣城以上零售農(nóng)貿市場1只,鎮(zhèn)級零售農(nóng)貿市場10只,村級(社區(qū))農(nóng)貿市場31只。這42只農(nóng)貿市場共計經(jīng)營面積為91280平方米,共設計攤位數(shù)為2422只,共有各類門面房477間。
隨著城市發(fā)展,人口不斷增長,區(qū)、鎮(zhèn)二級政府加大了對農(nóng)貿市場建設投入,特別是自20xx年以來,相城區(qū)加大了對城鄉(xiāng)農(nóng)貿市場升級改造的力度。20xx年以前完成了對鎮(zhèn)級農(nóng)貿市場的第一輪升級改造,基本解決了鎮(zhèn)級農(nóng)貿市場從棚頂敞開式市場到室內市場的巨大轉變,而且各個市場的場內經(jīng)營面積和攤位布局得到了較大提升和優(yōu)化。20xx年起相城區(qū)率先對村級農(nóng)貿市場進行升級改造,計劃用三年時間通過新建和改建的方法升級改造村級農(nóng)貿市場34只,截止20xx年8月相城區(qū)已完成了32只村級農(nóng)貿市場的升級改造任務。這些村級農(nóng)貿市場通過升級改造,硬件條件得到了優(yōu)化,超過50%的棚頂式市場升級為室內市場,場內攤位布局更趨合理,同時明確了市場主辦方的責任,調整了市場管理員隊伍,使市場管理水平得到了很大提升,著實方便了城鄉(xiāng)群眾日常生活需求。
農(nóng)貿市場管理情況
由于農(nóng)貿市場建設資金投入較大,且投入產(chǎn)出回報率低,加上農(nóng)貿市場作為公眾聚集場所,對管理者的管理能力要求較高,導致社會力量不愿意參與到農(nóng)貿市場的建設中來,因此相城區(qū)的農(nóng)貿市場主辦者主要以鎮(zhèn)村二級集體為主,相城區(qū)43家市場中,只有1家是私人投資建設。
通過幾年來對城鄉(xiāng)農(nóng)貿市場升級改造,鎮(zhèn)一級農(nóng)貿市場的消防、食品安全、消費者權益保護和市場突發(fā)事件應急預案等各項管理制度得到了完善,尤其是市場信用分類監(jiān)管工作得到了較好落實。每個鎮(zhèn)級農(nóng)貿市場都在建造或改造過程中按照要求配備了消防栓和滅火器等消防器材,都有專門的食品檢測室,配備了食品安全檢測儀器,落實了專門的責任人。目前相城區(qū)11家鎮(zhèn)級農(nóng)貿市場都是星級文明誠信市場,陸慕農(nóng)貿市場還獲得了五星級農(nóng)貿市場的榮譽稱號。
市場運行基本情況
從業(yè)人員
批發(fā)市場共有從業(yè)人員1200名,其中農(nóng)民1180名,占總數(shù)的98.3%。農(nóng)貿市場內經(jīng)營戶從業(yè)人員共有2295名,其中農(nóng)民1767名,下崗工人228名,其他300名,占比分別為77%、10%和13%。農(nóng)民是農(nóng)貿市場內從業(yè)人員的主體,隨著城市化進程的推進,越來越多的失地農(nóng)民在沒有更好生存技能的情況下,在農(nóng)貿市場內尋找就業(yè)謀生機會。鄉(xiāng)村農(nóng)貿市場在方便群眾生活的同時,更為一部分失地農(nóng)民提供了生活保障,起到了為政府解決就業(yè)難題,維護社會穩(wěn)定的作用。
經(jīng)營規(guī)模
隨著城市建設的推進,人口集聚增長效益,還將培育出一批規(guī)模型的農(nóng)貿市場,從而進一步帶動市場周邊的商業(yè)發(fā)展。
肉、菜、魚重點商品銷售情況
xx年豬肉、蔬菜、水產(chǎn)三類重點農(nóng)產(chǎn)品年成交量情況。20xx年生態(tài)園批發(fā)市場豬肉銷售總量為20700噸,其中產(chǎn)自本省外市的為2700噸,占總量的13%,產(chǎn)自外省的為18000噸,占總量的87%;蔬菜年成交量為12700噸,其中本省外市的為37000噸,占總量的29%,產(chǎn)自外省的為9000噸,占總量的71%;魚年成交量為1200噸,其中產(chǎn)自本市的為100噸,占總量的8.3%,本省外市的為200噸,占總量的16.7%,外省的為900噸,占總量的75%。
xx年相城區(qū)農(nóng)貿市場共銷售豬肉15829噸,其中從批發(fā)市場進貨總量為13407噸,占銷售總量的84.7%,通過屠宰場途徑進貨量為1387噸,占銷售總量的8.8%,其他途徑進貨為1035噸,占銷售總量的6.5%;20xx年農(nóng)貿市場蔬菜進貨總量為23639噸,其中從批發(fā)市場進貨量為18086噸,占銷售總量的76.5%,場地掛鉤為1693噸,占銷售總量的7.2%,其他途徑進貨量為3880噸,占銷售總量的16.4%;魚進貨總量為9564噸,其中批發(fā)市場進貨量為6850噸,占銷售總量的71.6%,場地掛鉤為1686噸,占銷售總量的24.6%,其他途徑進貨量為928噸,占銷售總量的9.7%。
從數(shù)據(jù)中我們可以看出,批發(fā)市場是農(nóng)貿市場肉、菜、魚等重點農(nóng)產(chǎn)品的主要貨源,農(nóng)貿市場與生產(chǎn)基地直接掛鉤的量比重不高,而且隨著城市化進程的推進,農(nóng)民自產(chǎn)自銷的情況將更加萎縮。
當前市場建設與管理存在的不足
盡管相城區(qū)建區(qū)以來農(nóng)貿市場的數(shù)量和規(guī)模得到了較大發(fā)展,在滿足人民群眾日常生活需要方面發(fā)揮了不可替代的作用,但我們應當看到當前農(nóng)貿市場建設與管理中還存在一些問題,而且有些問題必須引起政府重視。
缺少農(nóng)貿市場專項規(guī)劃
農(nóng)貿市場建設應當城市建設規(guī)劃同步,堅持規(guī)劃先行。沒有經(jīng)過規(guī)劃,必然導致建設的.無序。相城區(qū)目前還沒有關于農(nóng)貿市場建設布局的專題規(guī)劃方案,一些地方出現(xiàn)了農(nóng)貿市場總量過剩,發(fā)展過快,有些是重復建設的情況。就目前場內攤位和門店的經(jīng)營情況看,居住人口沒有多大變化,但市場在成倍增長,加上各類超市、大賣場的急速開設擴張,必然形成僧多粥少的局面,表面上是方便了消費者,但對開設市場的主辦方造成了土地資源和經(jīng)費浪費等諸多不利因素,社會效益和經(jīng)濟效益不能協(xié)調發(fā)展。隨著攤位和門店的空閑數(shù)量增多,管理成本也隨之增大,目前有一部分農(nóng)貿市場存在大而空、中看不中用的情況,市場內攤位空置率達到50%以上,不僅造成極大浪費,群眾有意見,而且還為市場后序運作帶來一系列難題。
現(xiàn)有市場布局與城市發(fā)展不相協(xié)調
盲目追求建設規(guī)模。近年來建設的一些農(nóng)貿市場越造越大,市場使用率低,華而不實。農(nóng)貿市場建設不應過分追求規(guī)模,而應充分考慮便民性,堅持規(guī)模適中,布局合理,經(jīng)營項目齊全,倡導市場內適度競爭。
農(nóng)貿市場企業(yè)化登記率不高
相城區(qū)42只農(nóng)貿市場進行企業(yè)化登記的農(nóng)貿市場共有17家,占總數(shù)的40.47%。其中鎮(zhèn)級農(nóng)貿市場都是經(jīng)過合法審批的,權證手續(xù)齊全,因此11家鎮(zhèn)級以上農(nóng)貿市場都有營業(yè)執(zhí)照,但不少村級農(nóng)貿市場因為歷史形成,事前沒有取得合法用地審批手續(xù),不具備辦理營業(yè)執(zhí)照所必須的產(chǎn)權證明手續(xù),無法辦理營業(yè)執(zhí)照,給今后市場管理帶來了難題。
村級農(nóng)貿市場管理不到位
大部分村級農(nóng)貿市場由于規(guī)模較小,無法給市場主辦方帶來明顯的經(jīng)濟效益,甚至是只有投入不見回報,導致一些市場主辦方對市場采取放任不管的態(tài)度,部分村級農(nóng)貿市場都沒有配備專職市場管理人員,存在物業(yè)管理、食品安全檢測議器等方面的空白,整個市場處于臟、差、亂的狀況,極易產(chǎn)生食品安全等事故,通過調查發(fā)現(xiàn),相城區(qū)各類農(nóng)貿市場的管理力量不強,42只農(nóng)貿市場共有管理人員137名,平均每個市場只有3.2名,管理人員存在 一高 和 二低 的情況,即表現(xiàn)在年齡偏高,文化素質和工資待遇偏低的情況,導致這支管理隊伍有人員流動性大的特點。
農(nóng)貿市場建設管理的幾點建議
合理規(guī)劃,適度建設農(nóng)貿市場
統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)籌協(xié)調村級農(nóng)貿市場的建設與管理,在遵循當?shù)爻青l(xiāng)規(guī)劃、商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃的前提下,本著便于交通、便于管理、便于交易、便于生活的原則,合理根據(jù)規(guī)劃區(qū)域的居住人口、服務半徑、消費需求等因素確定。在場內布局上,商品劃行歸市,合理布局交易區(qū)。食品經(jīng)營區(qū)域與非食品經(jīng)營區(qū)域分開;經(jīng)營鮮活畜禽、水產(chǎn)的區(qū)域與其他食品生產(chǎn)、加工或經(jīng)營區(qū)域分開;生食品攤位與熟食品攤位分開;待加工食品和直接入口食品攤位分開;家禽經(jīng)營區(qū)、活禽及水產(chǎn)宰殺區(qū)要相對獨立、封閉。市場應當開設無公害農(nóng)產(chǎn)品交易區(qū),設置農(nóng)民自產(chǎn)自銷交易區(qū)。
拓寬渠道,增加市場建設力量
農(nóng)貿市場是公共配套設施,是關系廣大群眾切身利益的公益性事業(yè),投入成本大,回報收益低,各級政府應在政策和資金上給予必要的扶持和投入。
努力實行差別財政補貼。建議政府本著實事求是和量力而行的原則,根據(jù)不同村(社區(qū))的財力狀況實行差別財政補貼,對經(jīng)濟困難、財力薄弱的村實行重點傾斜。
政府主導,相關部門齊抓共管
對農(nóng)貿市場的管理,不僅工商部門要加強管理力度,各級政府及相關職能部門,都應當按照《江蘇省城鄉(xiāng)集市貿易管理條例》、蘇州市政府《關于市區(qū)農(nóng)貿市場升級改造工作的三個文件的通知》、《關于進一步加強農(nóng)貿市場管理的意見的通知》、《關于推進城鄉(xiāng)農(nóng)貿市場升級改造工作的指導意見》及區(qū)政府《關于加強全區(qū)村級農(nóng)貿市場管理的意見》中明確的職責積極履行職能。如城管、公安、衛(wèi)生、環(huán)境、質量、價格等部門的職責都很明確。只有各司其職,齊抓共管,才能從根本上改變現(xiàn)狀,營造一個公平競爭、清潔衛(wèi)生、安全可靠的消費環(huán)境,保證消費者吃得放心,用得安全。
only服裝市場調查報告篇八
從當年的利維·斯特勞斯偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時起,就已經(jīng)預示了又一個大眾消費品的誕生。不管潮流如何變遷,但惟一不變的是流行了幾百年的牛仔服,它依然是消費者眼中永遠的流行,且倍受年輕人的喜愛和追逐。
為了了解xx市休閑牛仔服裝穿著情況消費品牌的需求情況,在20、30歲對品牌占有度通過什么渠道了解各個品牌,對品牌的穿著習慣特此做了以下調查,此次調查的主要采取隨機調查的方法,用時1周,調查地點是長春市繁華購物區(qū),樣本容量為30個,其中調查對象男女性別比例大體平衡,分別為%和%;由于牛仔服飾的主要消費群體為年輕人,因此調查時以20—30歲的年輕消費者為主要調查對象。這一部分消費者沒有收入或者收入不高,但他們追求時尚消費,渴望與眾不同,希望展現(xiàn)自我。其中20—25歲的被訪者占整個被訪問群體的%,26—30歲的被訪者占%;從被訪問者的職業(yè)角度看,在校學生所占比例為xx%,其次是公司職員占%;從收入角度來看,月收入在xx元以下的被訪者占了%,月收入在3000元以上的被訪者只有6%。
根據(jù)調查結果顯示,有%的被訪者一周有2—5天穿著牛仔服飾,另外,有67%的被訪者幾乎天天穿著牛仔服飾。(見圖1)
而對于人們所擁有的牛仔服及配飾的種類,從下表中可以明顯地顯示出:擁有牛仔帽和牛仔包的用戶比例則相對很少,一方面的原因可能是由于一般只有女性消費者才會購買包和帽子。
另外,在擁有牛仔褲的消費者中,數(shù)量在2—5條的被訪者占68%,部分被訪者有10條以上的牛仔褲。
從以上各項數(shù)據(jù)中我們可以看出,牛仔服飾特別是牛仔褲擁有巨大的消費市場,這對于牛仔企業(yè)來講可以說是發(fā)展的契機。
人們穿著牛仔的原因主要集中在牛仔年輕、自由、舒適和容易搭配衣服這幾個方面,而諸如時尚、結實耐臟和價格便宜并不是牛仔盛行的主要原因??梢?,牛仔應朝著舒適化方向發(fā)展來贏得更多消費者的青睞。
由調查結果分析可以看出,消費者購買牛仔褲的場所主要集中在品牌專賣店和大型商場,所占比例分別為%和%,而在超市購買牛仔褲的消費者只占3%,另外,還有部分消費者會在服裝集貿市場、街頭服裝店和中小型商場,但所占比重并不大??梢?,大部分消費者還是比較注重服裝品牌這方面的因素的。
根據(jù)調查結果分析顯示,消費者在購買牛仔褲時重點考慮的因素包括:產(chǎn)品的款式、合體性、價格和質量以及品牌,而其中有高達27%的消費者認為款式非常重要。而對于購物環(huán)境則在意的人并不是很多,只占1%。從這一點我們可以得出,推出款式新穎、質量好、穿著合體的的牛仔褲系列更能吸引消費者的眼球,可見,在牛仔褲的結構、款式設計方面,生產(chǎn)企業(yè)同樣要加緊開發(fā)力度。
根據(jù)調查結果分析顯示:用戶購買牛仔褲時所能接
受的價格基本上在300元以下,其中有53%的用戶購買牛仔褲的價格為101—300元,另外有54%的被訪者購買價格在100元以下,而在用戶接受的牛仔褲的價格在500元以上的人數(shù)為0。
關于消費者對品牌的忠誠度,根據(jù)調查結果分析可以看出有%的被訪者對品牌的要求并不是很忠誠,他們選擇牛仔褲的品牌“不一定,看到合適的就買”,有20%的被訪者稱“會在兩、三個品牌中選擇購買”,而只有9%的被訪者總是或多數(shù)情況下購買某一品牌。本次調查分析顯示被訪者會購買有品牌的牛仔褲,但對單一品牌的忠誠度并不是很高。
出現(xiàn)這兩個結果的原因首先是由于被訪者中有一半以上的消費者是在校學生,他們的平均月生活費在500元左右,生活費的來源還是靠父母的資助;另一方面,被訪者的年齡主要分布在20—30歲,所占比例基本在%,這一部分消費者月收入處于中等或偏下的水平,在購買服裝時他們更在意的是服裝的款式和是否合體舒適,所以這一群體的消費者所能接受的價格水平不會很高,也不會很忠誠地一直購買某一品牌。
報告的這一部分針對消費者對品牌的認知狀況進行了調查分析。
在被訪者最喜歡的牛仔褲品牌中,lee排在第一位,贏得了24%的被訪者的青睞,位于第二位的是蘋果占17%的比例。而levi’s只排在真維斯和班尼路的后面,屈居第五位只占整個被訪群體的%。另外,通過交互分析男性和女性對喜歡的牛仔褲品牌沒有顯著差異。而在職業(yè)方面,在校學生相對比較喜歡lee,公司職員在對蘋果更是情有獨衷。
對消費者獲取品牌資料的途徑分析可以很明顯地看出,商場購物是消費者接觸和了解品牌的主要途徑,選擇通過雜志知道品牌信息的被訪者占xx%,另外,通過親朋好友的介紹而了解認識品牌的方式也占一定的比重。數(shù)據(jù)顯示通過互聯(lián)認識品牌的被訪者很少,只有%的被訪者會通過互聯(lián)知道品牌信息。
根據(jù)調查分析結果顯示:喜歡某一品牌的原因比較分散,認為穿著舒適和質量好而喜歡某一品牌的被訪者所占比重相對比較大,在25%以上;款式新穎和知名度高也是部分被訪者考慮的因素。但所占比重較小,分別為xx%和xx%。而由于價格便宜而喜歡某一品牌的消費者比較少??梢?,現(xiàn)在的消費者購買服裝更注重舒適性和質量。
調查后根據(jù)分析結果顯示,消費者購買最多的品牌是真維斯,排在第二位的是lee,其次是蘋果和班尼路,通過上面的分析知道并喜歡levi’s有13名被訪者,而經(jīng)常購買levi’s的消費者卻只有1名。價格也許是其中很重要的一個原因,消費者在購物時,價格便宜可能不是他們購買這個品牌的主要原因,而價格昂貴可能會是他們不購買這個品牌的最重要的因素。此外,我們對性別和購買最多的品牌進行了交互分析,結果顯示男性購買最多的品牌是lee,排在第二位的是真維斯,而女性則更多的`購買真維斯這個品牌的牛仔褲,lee只排在了第四位不及班尼路和蘋果。
一方面牛仔服飾可開發(fā)的消費市場潛力是巨大的;
另一方面當今的牛仔服飾市場仍然存在一些問題,不能很好的滿足消費者的需要。
根據(jù)分析結果我們提出一些解決辦法,服飾企業(yè)針對存在的問題采取必要措施,相信牛仔服飾的發(fā)展前景是樂觀的。牛仔褲主要受年輕消費群體的喜愛,消費者年齡主要集中在18—35歲,主要是高中以及大學在讀的學生和公司職員,沒有收入或收入在中等或以下水平。這一層次的消費者主要出生在上個世紀的七八十年代,接受新鮮事物的能力很強,他們追求時尚消費、注重享受生活、感受消費體驗。但同時,由于受到經(jīng)濟方面的限制,沒有足夠的財力滿足更高層次需求的消費,在購買產(chǎn)品時考慮更多的是款式、價格、質量等因素,對產(chǎn)品的品牌意識一般較弱。
牛仔服飾企業(yè)可以針對這一消費群體的消費特點,加強產(chǎn)品的設計力度,在服裝的款式、舒適性方面下功夫。當今的市場競爭已經(jīng)從單純的價格競爭進入到品牌競爭的階段,只有準確的進行市場定位,才能與不同的品牌進行區(qū)分,體現(xiàn)自己品牌的競爭優(yōu)勢。由此次調查分析顯示出,消費者更注重的是一種消費體驗,一種與眾不同的感覺。如同wrangler的核心理念是冒險及挑戰(zhàn)極限的美國西部,而這正是它的一大賣點,它讓消費者感受到美國西部牛仔的感覺。諸如在時裝界“紀梵西”幾乎成為“優(yōu)雅”的代名詞;阿瑪尼價值定位“精致的城市生活”。找對品牌的定位,才能吸引目標消費群體的眼球,品牌才能發(fā)展壯大。
only服裝市場調查報告篇九
經(jīng)過調查我們發(fā)現(xiàn),黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。但是也略有一部分消費能理解150-200元這個價位。而且,消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡。但是對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選取消費者更注重選取比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識,甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會,但是也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述,下面是我們這次調查的細節(jié)分析。
1、調查的背景
從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現(xiàn)有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方:首先是用心推進企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強創(chuàng)新潛力;二是用心開展實業(yè)化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統(tǒng)的效益;三是用心實施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;四是用心“走出去”、“請進來”,主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,加快人才隊伍建設等。透過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶帶給了詳實信息,為研究競爭對手的市場定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展帶給了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風格。
2)據(jù)調查,現(xiàn)代社會,越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選取不僅僅與人的心理、年齡、性格有關,還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3)21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。
c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。
d、就購買服裝的場所而言,58、06%的女性和47、37%的男性選取在專賣店購買。
e、調查顯示,人們普遍認為,服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的'問題。這也證明,采購者的要求在不斷提高,他們期望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)帶給商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到用心作用。
隨著消費者消費潛力的增加,在其進行服飾購買時已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能,在到達必須經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時,選取購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著:需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時間的推移,這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1)性別:
答案總數(shù)量:100
2)年齡:
答卷總數(shù)量:100
3)能理解的服裝價格:
答卷總數(shù)量:100
4)經(jīng)常購買服裝的地方:
答卷總數(shù)量:100
5)對服裝面料的選?。?/p>
答答案總數(shù)量:100
6)對網(wǎng)絡購物的態(tài)度:
答卷總數(shù)量:100
4、總體的結論及推薦
少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,#from來自學優(yōu)網(wǎng)/end#敢于嘗試新事物,容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。
青年:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化,因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系能夠看出品牌建設的復雜性,品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點,才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程,起到指導消費者行為的作用。
4)當前所倡導的“名牌戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的,因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果,產(chǎn)生購買動機,而一旦適用,由于較好的實際效果,而獲得較好的評價,口碑逐漸構成,進而到達信任、強化、情感共鳴的效果,綜上所述,應對激烈的市場競爭環(huán)境,消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的,只有帶給滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5)改革開放以來,我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費群體、不同的消費心理構成了不同的消費層次。
7)、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代,創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要用心提倡創(chuàng)新精神,跟著時代走,從人們的需求出發(fā),只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
2、調查的方法
1)、對象的基本狀況
消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高,對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,而開始注意工作、生活和社交的需求,因此,選取更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷,使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著:需求消費-時尚消費-個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀,但隨著時間的推移,這種差距將會逐漸縮短。
2)、調查對象的需求狀況
a、現(xiàn)代人在服裝類型的選取上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有63、04的男性和65、59的女性都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16、3和21、51。
b、以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33、59%和43、12%。質量因素以29、58位列其次,而品牌因素則以7、5居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇,以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。
c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。
d、就購買服裝的場所而言,58、06%的女性和47、37%的男性選取在專賣店購買。
e、調查顯示,人們普遍認為,服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明,采購者的要求在不斷提高,他們期望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌,帶給先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)帶給商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到用心作用。
隨著消費者消費潛力的增加,在其進行服飾購買時已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能,在到達必須經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時,選取購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著:需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時間的推移,這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1)性別:
答案總數(shù)量:100
2)年齡:
答卷總數(shù)量:100
3)能理解的服裝價格:
答卷總數(shù)量:100
4)經(jīng)常購買服裝的地方:
答卷總數(shù)量:100
5)對服裝面料的選取:
答答案總數(shù)量:100
6)對網(wǎng)絡購物的態(tài)度:
答卷總數(shù)量:100
4、總體的結論及推薦少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。
品牌的理解程度較低,購物理性居多。
中年:該年齡段的消費群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有必須的高階需求(即品牌需求)
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的服裝品牌,個性是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,市場機會較大。
老年:該年齡段人口購買欲望較低,對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
【本文地址:http://m.aiweibaby.com/zuowen/2531341.html】