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人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

erp沙盤模擬角色職責(zé)篇一

我們是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。

在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們?cè)诘诙曛袑o法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實(shí)高興了一回。

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯(cuò)，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

erp沙盤模擬角色職責(zé)篇二

相關(guān)連接：erp沙龍社區(qū) erp世界網(wǎng)

一、企業(yè)經(jīng)營存在的問題

企業(yè)經(jīng)營者在經(jīng)營一個(gè)企業(yè)時(shí)，經(jīng)常遇到的問題是

1．如何滿足多變的市場需求？

2．如何準(zhǔn)確及時(shí)地做出客戶承諾？

3．如何保持均衡的生產(chǎn)計(jì)劃和活動(dòng)？

4．如何避免物料短缺和庫存積壓？

5．如何準(zhǔn)確及時(shí)地了解生產(chǎn)情況？

6．如何降低產(chǎn)品成本？-成本的有效控制

7．如何真正地發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的計(jì)劃、控制和分析的作用？

8．如何使企業(yè)各部門以全局的觀點(diǎn)和共同的語言來處理問題？

二、解決問題的有效方法

在信息時(shí)代，解決問題的有效方法是，在信息系統(tǒng)支持下，以“平衡供需”為目的，以將企業(yè)資源做合理規(guī)劃。

三、

什么是企業(yè)資源？什么是erp?

企業(yè)的目標(biāo)可以說是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出。從外延上來看，是追求利潤，本質(zhì)是資源的合理利用。企業(yè)資源包含的范圍很廣，廠房、設(shè)備、物料，還包括人力資源、資金、信息，甚至包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程就是對(duì)企業(yè)試吹墓芾砉獺?br /erp是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)。它是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制與經(jīng)營業(yè)績?cè)u(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。它不僅僅是一個(gè)軟件工具，而涵蓋企業(yè)經(jīng)營的方方面面的一整套管理思想，erp可以幫助企業(yè)管理人員跟據(jù)外部環(huán)境的變化而對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，使企業(yè)流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，從而達(dá)到商業(yè)上的成功。

四、erp

教學(xué)

遇到的尷尬？

受到教學(xué)方法的限制，傳統(tǒng)的erp教學(xué)流于抽象的理論講述和單調(diào)的軟件演示，學(xué)員往往容易迷失在復(fù)雜的軟件操作之中，無法體會(huì)erp對(duì)企業(yè)運(yùn)營所發(fā)揮的作用。

而真實(shí)的市場環(huán)境是千變?nèi)f化的，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的管理者會(huì)隨著企業(yè)外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化通過erp對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行規(guī)劃。但這樣的經(jīng)驗(yàn)是無法復(fù)制的，而他人的經(jīng)驗(yàn)雖然可以給人以啟迪，但不能代替管理實(shí)踐。所以近年來來普遍采用的案例教學(xué)法，雖然從一定程度上調(diào)動(dòng)了學(xué)員的主觀能動(dòng)性，提高了學(xué)生分析問題、解決問題的能力，但終究是紙上談兵，學(xué)生無法真正深入其中，獲得切身的真實(shí)感受。

五、erp沙盤模擬訓(xùn)練改變傳統(tǒng)教學(xué)模式

因此，目前迫切需要一種全新的教學(xué)手段與方法，既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練正是這樣一種訓(xùn)練課程。它完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，而是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解erp的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

該課程主要有以下特點(diǎn)：

看得見，摸得著

剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外表，直探經(jīng)營本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復(fù)雜，抽象的erp管理理論以最直觀的方式讓學(xué)員體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。完整生動(dòng)的視覺受將極為有效地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員們對(duì)所學(xué)的內(nèi)容理解更透，記憶更深。

想得到，做得到

把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-3天的課程中模擬5—6年的企業(yè)全面經(jīng)營管理。學(xué)員有充足的自由來嘗試企業(yè)經(jīng)營的重大決策，并且能夠直接看到結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)工作中他們可能在相當(dāng)長的時(shí)間里沒有這樣的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)

這種培訓(xùn)方式是讓人們通過“做”來“學(xué)”。參與者以切實(shí)的方式體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想——他們看到并觸摸到商業(yè)運(yùn)作的方式。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會(huì)收集信息并在將來應(yīng)用于實(shí)踐。

團(tuán)隊(duì)合作

管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應(yīng)用到實(shí)際工作中。而通過模擬沙盤進(jìn)行培訓(xùn)增強(qiáng)了娛樂性，使枯燥的課程變得生動(dòng)有趣。通過游戲進(jìn)行模擬可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)——獲勝！

六、erp沙盤模擬方法簡介

erp模擬對(duì)抗課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（ceo（執(zhí)行總裁）、cfo（首席財(cái)務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊(duì)要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)，從中但面對(duì)同行競爭對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。

每一輪模擬之后，都會(huì)進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具,主要包括：所有的工具都對(duì)競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。

該課程的主要內(nèi)容有：

1.整體戰(zhàn)略方面：

評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略

預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略

2.r&d方面

產(chǎn)品研發(fā)決策

必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定

3.生產(chǎn)方面

選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）

設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良

全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能

庫存管理及產(chǎn)銷配合必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式

4.市場營銷與銷售方面

市場開發(fā)決策

新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策

模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程

刺探同行敵情，搶攻市場

建立并維護(hù)市場地位、必要時(shí)做退出市場決策

5.財(cái)務(wù)方面

制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期

預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源

掌握資金來源與用途，妥善控制成本

洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金

分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義

運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策

如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤

編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益

6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面

實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場不同的個(gè)部門間溝通協(xié)調(diào)

培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營理念

建立以整體利益為導(dǎo)向的組織

七、課程對(duì)象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果：

企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營狀況，建立企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)到erp系統(tǒng)對(duì)于提升公司管理的價(jià)值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識(shí)，了解各部門決策對(duì)企業(yè)業(yè)績的產(chǎn)生的影響。同時(shí)理解如何用erp系統(tǒng)處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)和由此帶來的決策的準(zhǔn)確性。一線主管：一線主管將認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性和企業(yè)一線和生產(chǎn)研發(fā)等部門之間的緊密聯(lián)系，從而提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。

公司所有重要員工：

erp沙盤模擬對(duì)抗課程可以幫助公司所有重要員工

學(xué)會(huì)理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略管理與財(cái)務(wù)管理

學(xué)會(huì)戰(zhàn)略決策的清晰思路、基本原則和簡明方法

審視你的每一次行動(dòng)，認(rèn)識(shí)到每一次投資與決策的市場效果

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，學(xué)習(xí)像公司決策者一樣面對(duì)全局思考問題

理解公司任一部門的行為對(duì)公司全局的影響

了解資金在公司內(nèi)如何流動(dòng)，以及資金分配的重要原則

認(rèn)識(shí)變現(xiàn)計(jì)劃與投資計(jì)劃的重要性

學(xué)習(xí)如何控制成本

學(xué)會(huì)生產(chǎn)、庫存管理與規(guī)劃

理解并學(xué)與溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神

八、教學(xué)組織方法

調(diào)動(dòng)者

為了讓學(xué)員能充分投入，在模擬操作過程加深體驗(yàn)，教師在課程中擔(dān)任多個(gè)角色，為學(xué)員創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如：代表股東的董事會(huì)提出發(fā)展目標(biāo)；代表客戶洽談供貨合同；代表銀行提供各項(xiàng)貸款服務(wù)；代表政府發(fā)布各項(xiàng)經(jīng)營政策等等。

觀察家

在課程進(jìn)行過程中，教師通過觀察每個(gè)學(xué)員在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識(shí)是學(xué)員最欠缺的，并根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用講授方法。

這種獨(dú)特的，切實(shí)關(guān)注學(xué)員收獲的教學(xué)方法得到了以往學(xué)員的高度贊揚(yáng)。

引導(dǎo)者

由于該課程中一半以上時(shí)間是學(xué)員在進(jìn)行模擬操作，大多數(shù)學(xué)員都會(huì)把模擬過程與實(shí)際工作聯(lián)系起來，并且會(huì)把實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)方法、思維方式展現(xiàn)出來。

教師會(huì)充分利用這些機(jī)會(huì)，幫助學(xué)員進(jìn)行知識(shí)整理，并引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更高層面的思考。

顧問

由于學(xué)員們具備不同的行業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)背景，興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)有所不同。所以“erp模擬對(duì)抗課程”摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論或是教授特定工具的教學(xué)方式。教師的角色更傾向于顧問。教師不僅局限在課程中觸發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，還要提供必要的建議，講解理論知識(shí)和軟件應(yīng)用，并進(jìn)一步根據(jù)學(xué)員的需要，幫助學(xué)員系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，解答由課程引發(fā)的關(guān)于實(shí)際工作中的問題。

九、學(xué)員感言

去年我們的銷售額雖然還略有上升，但利潤已經(jīng)大幅度下降；

某單位培訓(xùn)時(shí)間表

第一天

上午

8:00

沙盤總體介紹

10:00

11：00

企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)經(jīng)營

下午

13：30

企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營

15：00

講師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與方法；

16:00

企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營

17:00

上午

8:00

企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營

10:00