為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
尊師重道是我國(guó)的傳統(tǒng)美德，各大商店、商鋪也會(huì)為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。主要是中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對(duì)于做促銷(xiāo)難以相處新意。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)太緊密并沒(méi)任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對(duì)的人不同。
感恩教師節(jié)
9月9日——9月10日
在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識(shí)，走向更美好的未來(lái)。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師，到化妝品店中來(lái)消費(fèi)，憑借著教師資格證和美容院的購(gòu)物小票，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無(wú)限的，限量100份，送完為止。
ps.為了將這份禮物準(zhǔn)備頗具心意，可以將禮品制作成桃型的罐頭，這也就寓意著“桃禮”。
只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到化妝品店來(lái)消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次。只要是在結(jié)賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)惠。還會(huì)贈(zèng)送超值美容教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。
凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間，在化妝品店中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會(huì)。單張購(gòu)物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精美好禮。
活動(dòng)規(guī)則：凡是在店中購(gòu)物滿180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中?？茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
ps.贈(zèng)送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來(lái)定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心。
活動(dòng)期間，教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡，并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。
禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元，20元，50元，100元?，F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物贈(zèng)送策略是，贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購(gòu)物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券，在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購(gòu)指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對(duì)滯銷(xiāo)的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。
登記會(huì)員的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)需購(gòu)物直接贈(zèng)送20元禮品代金券，在中秋節(jié)期間可以購(gòu)物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。針對(duì)會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒(méi)有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來(lái)設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。
上面是給予化妝品店教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的一些建議，希望這些能夠?qū)δ阌袔椭?，各位管理者不妨借鑒參考一下。
a、公司主營(yíng)：韓國(guó)coreana高麗雅娜護(hù)膚品和彩妝、法國(guó)歐麗芙護(hù)膚品、瑞士baby face面膜、花妍纖膜、韓國(guó)愛(ài)敬洗護(hù)、德國(guó)卡紛和ck等專(zhuān)業(yè)洗護(hù)。歡迎各化妝品店、商場(chǎng)、商超、生活用品店選擇相應(yīng)品牌加盟合作!
b、荘琦化妝品連鎖店正式開(kāi)放加盟，歡迎舊店整改、加入連鎖、新店投資加盟!本連鎖將為您提供全方位的整店輸出，包括：店鋪設(shè)計(jì)、品牌導(dǎo)入、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)教育、活動(dòng)策劃等，讓您快速業(yè)績(jī)提升、經(jīng)營(yíng)無(wú)憂!
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
為加速開(kāi)拓市場(chǎng)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司制定統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)國(guó)內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動(dòng)。
1、對(duì)華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商（經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。
2、對(duì)西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商（經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動(dòng)期間開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場(chǎng)扶持活動(dòng)，雙方可通過(guò)微信平臺(tái)和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。
產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位，根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。
優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下：
開(kāi)誠(chéng)立信 止於至善 專(zhuān)業(yè) 效率 國(guó)際化
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②二次扶持應(yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。
際需要，督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。
（1） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷(xiāo)售情況）。
（2） 明確拜訪的對(duì)象（例如：xx美容院老板、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。。。。。）。
（3） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷(xiāo)政策）。
（4） 明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。
（5） 準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄。
詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見(jiàn)及要求。并對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。
（6） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷(xiāo)售情況）。
（7） 明確拜訪的對(duì)象（例如：xx地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、美容院老板。。。）。
（8） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷(xiāo)政策）。
（9） 明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。
（10）電話通知客戶預(yù)約登門(mén)拜訪時(shí)間。
（11）準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。
做好總結(jié)，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結(jié)果。
電話拜訪、登門(mén)拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場(chǎng)扶持、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：
2、會(huì)中會(huì)：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向；
3、會(huì)后會(huì)：事后總結(jié)，達(dá)成結(jié)果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補(bǔ)水專(zhuān)家的知名度，吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
一、促銷(xiāo)策劃思路：
策劃吸引消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，水萊雅補(bǔ)水專(zhuān)家就充滿人氣。
提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。
1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：
補(bǔ)水養(yǎng)顏；價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者；全天演出。
向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專(zhuān)家
突出理想也就是價(jià)格、服務(wù)；用報(bào)紙向社會(huì)公告；用巨幅向社會(huì)公告。
開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式；開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張。
每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
可以長(zhǎng)期推行要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤(rùn)。平凡時(shí)段的促銷(xiāo)能夠會(huì)以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如夏季的“三小節(jié)日”（圣誕節(jié)、除夕節(jié)，春節(jié)），氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷(xiāo)量與增添利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，增強(qiáng)專(zhuān)營(yíng)店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
分析化裝品專(zhuān)營(yíng)店消費(fèi)團(tuán)體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)錢(qián)帶、購(gòu)買(mǎi)頻次、品牌購(gòu)置意向、快銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛(ài)好的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、潤(rùn)澤津潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經(jīng)過(guò)這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；經(jīng)過(guò)火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)肯定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；經(jīng)過(guò)分析消費(fèi)者的愛(ài)好方向來(lái)確定贈(zèng)種類(lèi)類(lèi)。
在不一樣商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式不一樣，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷(xiāo)模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的促銷(xiāo)活動(dòng)包包含戶外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者報(bào)答會(huì)幾種模式，不一樣促銷(xiāo)活動(dòng)有不一樣的長(zhǎng)處，分析如下，根據(jù)化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。
戶外促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)
戶外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺(tái)促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷(xiāo)給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大，能夠吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬時(shí)節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶外促銷(xiāo)臺(tái)配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。
店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊能夠機(jī)動(dòng)組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，能夠給店面帶來(lái)直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，能夠用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)；專(zhuān)營(yíng)店通常長(zhǎng)短開(kāi)放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷(xiāo)量天然能夠有大的提升。
店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節(jié)假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，經(jīng)過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在流動(dòng)的場(chǎng)合進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式能夠快速地將促銷(xiāo)信息傳送給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷(xiāo)售。同時(shí)經(jīng)過(guò)會(huì)議的有效組織促進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量本事增長(zhǎng)銷(xiāo)量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣傳工作，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有用。
3、確定好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷(xiāo)力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不一樣，普通來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
應(yīng)對(duì)自我熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。能夠敏捷集合人氣，提升入店率，可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率原先就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，所以店內(nèi)促銷(xiāo)職員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向領(lǐng)導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必定數(shù)目能夠贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可取得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)供給應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出賣(mài)的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有必須差距，才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)經(jīng)過(guò)期間段的節(jié)制能夠把持客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷(xiāo)辦法在“三節(jié)”時(shí)能夠應(yīng)用，消費(fèi)者在春季時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，以往開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以完成空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都能夠在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢(qián)和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還能夠?qū)οM(fèi)者展開(kāi)免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的資料要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們能夠獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目，也能夠以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)資料。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，對(duì)癥下藥，才能真正有用果。
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈(zèng)品預(yù)備：針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預(yù)計(jì)，籌備好公道的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存，免得在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完善；或是因?yàn)閹?kù)存過(guò)多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備：促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內(nèi)pop、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的工具，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前必須要全部到位。
3、促銷(xiāo)人員工作部署：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)端前，促銷(xiāo)人員全體到位，加入促銷(xiāo)活動(dòng)聽(tīng)員培訓(xùn)，熟悉促銷(xiāo)方案，熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的地位，支配好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要掌握好促銷(xiāo)工作屬于自我工作資料，這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N(xiāo)活動(dòng)的后果。
1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣
后期宣傳推廣：促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費(fèi)者專(zhuān)營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，只要讓更多的消費(fèi)者曉得專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店，才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：支配促銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)經(jīng)過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報(bào)，節(jié)日特色裝潢品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹(shù)，圣誕白叟貼畫(huà)，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，安排各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店能夠搭建促銷(xiāo)形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個(gè)，有必須的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè)，快節(jié)拍的，喜樂(lè)的音樂(lè)，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，更易購(gòu)買(mǎi)。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要重視贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的起源來(lái)自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激起興致促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要奪目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷(xiāo)人員服裝同一化，能夠搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的`關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷(xiāo)人員必須營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快活，并不時(shí)地反復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)資料，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，經(jīng)過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語(yǔ)，經(jīng)過(guò)間接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷(xiāo)。能夠充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，經(jīng)過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一同上）進(jìn)行溝通并延伸逗留時(shí)間，尋覓機(jī)遇銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要捉住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店平時(shí)工作的積聚，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷(xiāo)越有用果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷(xiāo)活動(dòng)再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷(xiāo)人員都能有豪情去應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷(xiāo)活動(dòng)確定成功。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝，專(zhuān)一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道范圍狹窄，它是一個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。
這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹(shù)立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場(chǎng)動(dòng)力，推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。
婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。
尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流
1、 價(jià)格折讓
a.一次性購(gòu)滿160元減30元； b.一次性購(gòu)滿250元減50元；
2、 買(mǎi)贈(zèng)
a.買(mǎi)一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。
b.買(mǎi)4個(gè)產(chǎn)品，贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3d水晶瑩潤(rùn)唇彩s-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購(gòu)春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
a.一次性購(gòu)滿100元加25元換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青
b. 一次性購(gòu)滿150元加20元 換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青
4、 產(chǎn)品體驗(yàn)
dvd現(xiàn)場(chǎng)播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)面試體驗(yàn)產(chǎn)品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
1、 報(bào)紙廣告
24、25、26日在《婁底日?qǐng)?bào)》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。
2、電視廣告
婁底電視臺(tái)錄制促銷(xiāo)活動(dòng)錄像，制成vcd，作為尚奢促銷(xiāo)活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在促銷(xiāo)前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
促銷(xiāo)海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
1、 人員安排
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2、 物資準(zhǔn)備
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3、 試驗(yàn)方案
由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷(xiāo)活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極，面帶微笑，遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
本次尚奢護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)采取廣告促銷(xiāo)在報(bào)紙、公交廣告、dm、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷(xiāo)售量，擴(kuò)大尚奢的銷(xiāo)售市場(chǎng)范圍影響力。
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通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)售市場(chǎng)，讓我們一起見(jiàn)證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長(zhǎng)。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 促銷(xiāo)媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)媒介宣傳的重視。銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷(xiāo)售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷(xiāo)活動(dòng)要取得完滿的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
1、活動(dòng)背景：
愛(ài)美是女人的天性！每個(gè)女人都希望自己能永遠(yuǎn)的年輕與漂亮。美麗不是專(zhuān)利與獨(dú)享的，是需要大家共同擁有與分享的。贈(zèng)人玫瑰，手留余香。你給了別人美麗，自己也會(huì)變得美麗。碧波水護(hù)膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來(lái)美麗。
2、活動(dòng)名稱(chēng)：美麗新佳人
3、活動(dòng)主題：美麗之行不再是一件漫長(zhǎng)與等待的事！
4、活動(dòng)方：波碧水―荷澤店鋪。
5、活動(dòng)網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng)，21天之后配合面膜效果就可以驗(yàn)證一個(gè)美麗新佳人出現(xiàn)了。
此次活動(dòng)的人員僅限10名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報(bào)名吧！報(bào)名請(qǐng)?jiān)谙卢F(xiàn)跟貼。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式與姓名。會(huì)有我們的專(zhuān)門(mén)的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺(jué)得在此不方便上傳的話，我們可以通過(guò)其他的方式來(lái)了解您的皮膚狀況）
1、報(bào)名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對(duì)照?qǐng)D的比照。
2、參與活動(dòng)人員為10人，報(bào)名采取按報(bào)名前后順序進(jìn)行登記。報(bào)名人員的信息確定保密，不外泄。
3、符合條件的參與活動(dòng)人員需認(rèn)真填寫(xiě)一份報(bào)名表格。（在線填寫(xiě)）包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動(dòng)需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間。
4、確定人員名單，告之活動(dòng)的具體情況，承諾認(rèn)真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費(fèi)用由對(duì)方承擔(dān)）
5、在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書(shū)：要信息真實(shí)、內(nèi)容真實(shí)，詳細(xì)按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權(quán)對(duì)顧客提交的照片進(jìn)行統(tǒng)一管理。
6、必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過(guò)程具體的感覺(jué)與對(duì)比照。
7、對(duì)于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問(wèn)題時(shí)進(jìn)行反應(yīng)與溝通，我們會(huì)及時(shí)的解答與解決。
8、保證每位顧客的手機(jī)暢通，以便我們?cè)诨顒?dòng)中可以與顧客因問(wèn)題可以聯(lián)系的。
9、對(duì)于沒(méi)有參與上我們顧客的報(bào)名者，也需要詳細(xì)記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動(dòng)時(shí)，可以優(yōu)先考慮這些報(bào)名者，并可在現(xiàn)有的活動(dòng)中，享有一個(gè)優(yōu)惠（這個(gè)可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對(duì)本店的其他的商品進(jìn)行了解，并將一些新品進(jìn)行推銷(xiāo)。
10、對(duì)于報(bào)了名卻因個(gè)人原因退出的參與報(bào)名的人員，我們會(huì)自行安排其他的替代者，名額不進(jìn)行保留。
待定
活動(dòng)中，預(yù)防活動(dòng)中只是想著拿試用裝但對(duì)活動(dòng)本身并不感覺(jué)興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊(cè)登記，符合條件者才可認(rèn)可為參加人員。提前告之活動(dòng)中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說(shuō)明使用，并與試用裝人員達(dá)成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對(duì)自己在參與過(guò)程中所需要做的具體的事情詳細(xì)告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！
建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對(duì)參與人員的情況進(jìn)行詳細(xì)的登記與記錄。保證人有電話，前后對(duì)比照片。對(duì)活動(dòng)過(guò)程是一直按照約定配合監(jiān)督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話內(nèi)容，對(duì)發(fā)生的問(wèn)題與情況及時(shí)解決，目標(biāo)培養(yǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。對(duì)于沒(méi)有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時(shí)打電話進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，督促著顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對(duì)這些顧客的信息進(jìn)行有類(lèi)別的記錄。對(duì)于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權(quán)力。并把這個(gè)可能出現(xiàn)的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會(huì)成為我們長(zhǎng)期的新品試用裝的穩(wěn)定人員。對(duì)于無(wú)法積極配合的人員，將以后不再享有此權(quán)力。詳細(xì)保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現(xiàn)的問(wèn)題，不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個(gè)基本信息的掌握。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
化妝品促銷(xiāo)方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷(xiāo)，那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn)，此刻有很多化妝品促銷(xiāo)方案，也都在使用，因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N(xiāo)售化妝品，我們的促銷(xiāo)方案也要有差異化。
此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們也要去做促銷(xiāo)活動(dòng)。
幻覺(jué)折價(jià)能夠帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買(mǎi)130元商品”的等同于折價(jià)，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣(mài)得是特惠，而并不是打折的商品”。
它是絕大多數(shù)化妝品專(zhuān)賣(mài)店廣泛的促銷(xiāo)手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺(jué)錯(cuò)覺(jué)，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。
制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷(xiāo)活動(dòng)方案，比如，專(zhuān)賣(mài)店能夠在“雙11”時(shí)開(kāi)展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷(xiāo)，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購(gòu)是有限公司的，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無(wú)限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
說(shuō)白了臺(tái)階價(jià)錢(qián)就是說(shuō)讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急，商品的價(jià)錢(qián)隨之時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷(xiāo)售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷(xiāo)售，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買(mǎi)越劃得來(lái)”的時(shí)間危機(jī)感。
這都是許多護(hù)膚品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，類(lèi)似“限時(shí)秒殺”，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷(xiāo)。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷(xiāo)售，促使盈利反增不降。
先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷(xiāo)手段，比如，全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元，在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購(gòu)。
店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等級(jí)不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。
比如，在圣誕的促銷(xiāo)主題活動(dòng)中，將消費(fèi)者購(gòu)滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng)，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹(shù)提取圣誕禮物的機(jī)遇，每一次搖樹(shù)掉下個(gè)號(hào)碼牌，每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào)，比如意味著圣誕的“1225”為超級(jí)巨獎(jiǎng)。
此方案賺的是人氣值與時(shí)間，能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠(chéng)感。比如，開(kāi)張將近10年左右的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，能夠開(kāi)展“vip會(huì)員退錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)東西500元基本上，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買(mǎi)東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái)，就能夠依照促銷(xiāo)占比換取特惠的現(xiàn)錢(qián)一部分，5年一退的，退錢(qián)占比100%；4年一退的，退錢(qián)占比是75%；3年一退的，退錢(qián)占比是50%；依此類(lèi)推。
vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專(zhuān)享真實(shí)身份的歸屬感。比如，專(zhuān)賣(mài)店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等級(jí)，將不一樣區(qū)段價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品類(lèi)別出去，讓不一樣等級(jí)的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢(qián)的商品開(kāi)展獨(dú)立標(biāo)價(jià)，彼此感覺(jué)適合就能交易量。可是，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇。
某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感。比如，消費(fèi)收銀時(shí)，消費(fèi)者造成了55。60元的消費(fèi)，商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
關(guān)于化妝品促銷(xiāo)方案就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤(rùn)也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場(chǎng)越來(lái)越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對(duì)于做好化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)也是十分重要。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
圣誕共歡型，感恩禮物大放送！
1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源，推廣新產(chǎn)品；
2、提升顧客消費(fèi)金額，促進(jìn)化妝店化妝品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；
12月xx日-12月26日
換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感。
3、活動(dòng)期間，凡在化妝店化妝品消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)；（即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金，永不落空。）
4、活動(dòng)期間，顧客凡在化妝店化妝品消費(fèi)均可填寫(xiě)兔年心愿卡一張，懸掛于化妝店化妝品內(nèi)圣誕樹(shù)上；老顧客均贈(zèng)送精美圣誕賀卡一張。
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
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