最新國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)質(zhì)

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國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)篇一

專(zhuān) 業(yè) 班 級(jí)

實(shí)習(xí)生 姓 名

實(shí)習(xí)單 位

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介

（一）實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012——2013學(xué)年第二學(xué)期第15—16周（二）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司

（三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

（一）注冊(cè)公司

我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行，叫中國(guó)工商銀行。

公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬(wàn)元

（二）詢盤(pán)和還盤(pán)

首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過(guò)電子郵件來(lái)實(shí)現(xiàn)詢盤(pán)和還盤(pán)。

（三）簽訂合同，開(kāi)立信用證

通過(guò)簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開(kāi)立信用證的流程: 1.進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開(kāi)證，提交申請(qǐng)書(shū)。2.進(jìn)口地銀行審核開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)通過(guò)后開(kāi)信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。3.進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

4.進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。5.出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫(xiě)通知書(shū)，通知出口商信用證已到。6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問(wèn)題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。

（四）聯(lián)系廠商，租船定倉(cāng)，填制報(bào)關(guān)，制單議付

1、審核信用證中的裝運(yùn)條款 在收到信用證后，必須審核證中有關(guān)的裝運(yùn)條款，如裝運(yùn)期，裝運(yùn)港，目的港，是否能轉(zhuǎn)運(yùn)，船名，船籍和船級(jí)等。

2、備貨報(bào)驗(yàn)

根據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作，取得合格的檢驗(yàn)證書(shū)。

3、托運(yùn)訂艙

編制出口托運(yùn)單后，即可向貨運(yùn)代理辦理委托訂艙手續(xù)。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運(yùn)人和承運(yùn)人之間的運(yùn)輸合同已經(jīng)締結(jié)。

4、保險(xiǎn)

貨物訂妥艙位后，屬賣(mài)方保險(xiǎn)的，即可辦理貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的投保手續(xù)。保險(xiǎn)金額通常是以發(fā)票的ctf價(jià)加成投保。

5、貨物集中港區(qū)

當(dāng)船舶到港裝貨計(jì)劃確定后，按照港區(qū)進(jìn)貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運(yùn)人辦妥集運(yùn)手續(xù)，將出口貨物及時(shí)運(yùn)至港區(qū)集中，等待裝船。

6、報(bào)關(guān)工作

貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報(bào)關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷(xiāo)合同和外匯核銷(xiāo)單等有關(guān)單證向海關(guān)申報(bào)出口，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗(yàn)合格放行后方可裝船。

7、裝船工作

在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過(guò)整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運(yùn)人。

（五）提貨和結(jié)匯

交單換取提貨單。

同時(shí)貨物裝船出運(yùn)之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷(xiāo)單，同時(shí)出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù)，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無(wú)誤后交付貨款。此時(shí)整個(gè)出口過(guò)程已經(jīng)完成。

三、實(shí)訓(xùn)心得

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法。讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

實(shí)訓(xùn)中的各類(lèi)單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)緊密相關(guān)的。因此,要求我們認(rèn)真對(duì)待，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致此流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄或者給公司帶來(lái)很大的損失。這檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。有了這一次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。

我的不足之處有：

1、英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)訓(xùn)。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)有很大障礙，填寫(xiě)單據(jù)時(shí)，單據(jù)上有很多的單詞不認(rèn)識(shí)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫(xiě)受到了一些影響。

2、對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的還沒(méi)有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時(shí)候不了解進(jìn)出口過(guò)程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

題目：農(nóng)村信用合作社實(shí)踐報(bào)告

姓名：謝桂鳳

學(xué) 號(hào)：0910630108 分院：財(cái)經(jīng)分院

專(zhuān)業(yè)班級(jí)：國(guó)貿(mào)0903 指導(dǎo)老師：王進(jìn)

摘要：

通過(guò)這次對(duì)信用社的實(shí)踐學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，此次的實(shí)踐是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中必要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)課程實(shí)習(xí)，使我對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，也從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化在課上已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。通過(guò)此次實(shí)踐，使我熟悉了一些外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，并且對(duì)交易磋商的各種基本技巧有了一定的了解，體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系，從而達(dá)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。此次實(shí)踐主要就針對(duì)農(nóng)村信用合作社的一些業(yè)務(wù)以及跟我們專(zhuān)業(yè)息息相關(guān)的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行深入的了解與探討，以便將來(lái)出社會(huì)能更好的把自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中做好準(zhǔn)備！

目錄：

一.實(shí)習(xí)目的

二.農(nóng)村信用社的簡(jiǎn)介

三.儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)

四.信用卡業(yè)務(wù)

五.信貸業(yè)務(wù)

六.小結(jié)

三、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): ____________

前言：

一、目的為規(guī)范《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課程的操作，特制訂本實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)?！秶?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門(mén)實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí)，同時(shí)提高學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作。

二、內(nèi)容和條件

從國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科整個(gè)課程體系來(lái)看，《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》是其最初接觸到的貿(mào)易操作課程。而整個(gè)貿(mào)易實(shí)務(wù)中操作性內(nèi)容較多，因此，遵循由簡(jiǎn)入繁、循序提高的原則，對(duì)于本門(mén)實(shí)踐課程所設(shè)置的操作內(nèi)容不宜過(guò)深，應(yīng)該從基礎(chǔ)和簡(jiǎn)單的操作技巧入手。所以本門(mén)課程應(yīng)以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎(chǔ)的，同時(shí)也是較為重要的技巧組成部分，學(xué)生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)入更深層次的結(jié)算操作與流程操作。

本課程單據(jù)訓(xùn)練所使用之單據(jù)，由任課老師事先準(zhǔn)備，以紙質(zhì)形式交與學(xué)生復(fù)印，并由學(xué)生獨(dú)立手工填制完成。任課老師申請(qǐng)多媒體教室，一方面老師通過(guò)多媒體進(jìn)行講解，另一方面由學(xué)生根據(jù)老師介紹，完成對(duì)紙質(zhì)單據(jù)的填制。

對(duì)于單據(jù)的選擇，建議使用以下14種外貿(mào)中常用的單據(jù)作為本次實(shí)訓(xùn)的操作內(nèi)容：進(jìn)出口合同、信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)、出口貨物訂艙委托書(shū)、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票。

另外，若本實(shí)訓(xùn)調(diào)整為3周時(shí)間，則可在前兩周分別對(duì)14種單據(jù)做單獨(dú)訓(xùn)練，而最后一周，由學(xué)生動(dòng)手完成1－3個(gè)較為復(fù)雜的全套單據(jù)制單專(zhuān)業(yè)練習(xí)。

三、要求

通過(guò)本次實(shí)踐，應(yīng)使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的知識(shí)，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人、單據(jù)簽發(fā)的目的、單據(jù)的作用、單據(jù)使用的規(guī)則、單據(jù)內(nèi)容的準(zhǔn)確填制等。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠達(dá)到對(duì)每種單據(jù)的熟練應(yīng)用，從而為以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主體： 時(shí)光飛逝，短暫的兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這兩周，我們依次學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)，信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)、出口貨物訂艙委托書(shū)、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票的繕制和操作。

第一天，我們學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)。確認(rèn)書(shū)與合同有同等的法律效力，二者都是書(shū)面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認(rèn)書(shū)的條款簡(jiǎn)約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認(rèn)書(shū)的主體，又可分為銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)（self confirmation）和購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)(purchase confirmation)，書(shū)面合同不管采取什么形式，其基本內(nèi)容包括：約首，本文，約尾三個(gè)部分。同時(shí)在國(guó)際貿(mào)易中訂立確認(rèn)書(shū)具有作為確認(rèn)書(shū)成立的依據(jù)，作為履行確認(rèn)書(shū)的依據(jù)，以及作為解決爭(zhēng)議的依據(jù)的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據(jù)外貿(mào)函電的內(nèi)容，填寫(xiě)確認(rèn)書(shū)的內(nèi)容。在填制中，我深刻的發(fā)現(xiàn)必須擁有熟練的外貿(mào)英語(yǔ)能力才能，才能讀懂函電的內(nèi)容，才能有效填制確認(rèn)書(shū)，不容易處錯(cuò)誤。具體確認(rèn)書(shū)的填制seller：賣(mài)方，buyer：買(mǎi)方（不僅要填寫(xiě)名稱還要填寫(xiě)地址）no.：確認(rèn)書(shū)編號(hào)date：簽署日期 signed in:簽署地，嘜頭（即運(yùn)輸標(biāo)志，一般由收貨人，參考號(hào)，目的地，件號(hào)等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒(méi)有，一般用n/m表示項(xiàng)目缺?。?，名稱與規(guī)格，單價(jià)，數(shù)量和金額直接照抄函電的相關(guān)內(nèi)容，但是必須注意在單價(jià)上方填寫(xiě)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，如fob shanghai,以及金額下方應(yīng)填寫(xiě)總金額，同時(shí)必須具有總金額的英文大寫(xiě)。轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)條款，裝運(yùn)日期，保險(xiǎn)在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險(xiǎn)中covering 后填寫(xiě)基本險(xiǎn)種 additional 附加險(xiǎn) from起運(yùn)地 to 目的地。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規(guī)定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單（d/p），以及延期交單(d/a)，其中 信用證最安全，d/a比d/p的風(fēng)險(xiǎn)大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對(duì)賣(mài)方收回貨款帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。單據(jù)要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認(rèn)書(shū)的第二頁(yè)一般關(guān)于雙方的檢驗(yàn)與索賠，人力不可抗拒，爭(zhēng)端解決方式，法律適用，文字的規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)雙方簽字生效。

第二天，我們主要根據(jù)銷(xiāo)售合同的內(nèi)容對(duì)信用證審核。首先，信用證按照開(kāi)證的形式，分為信開(kāi)本和電開(kāi)本，信開(kāi)信用證是開(kāi)證行以書(shū)信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達(dá)賣(mài)方，而電開(kāi)信用證是開(kāi)證行使用電報(bào)電傳的形式開(kāi)證并送達(dá)通知行，現(xiàn)在國(guó)際上主要使用的swift系統(tǒng)的m700/m701格式開(kāi)證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過(guò)程中，根據(jù)合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時(shí)間，信用證的金額數(shù)字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運(yùn)費(fèi)是否預(yù)付，投保日期，投保加成率，投保的險(xiǎn)別，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以及貨物的裝運(yùn)港和卸貨港是否填寫(xiě)錯(cuò)誤，是否允許分配裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。第三天，我們學(xué)習(xí)了商務(wù)單證中最為核心的單據(jù)-----商業(yè)發(fā)票，其他單據(jù)都是以發(fā)票為依據(jù)的，以及裝箱單。發(fā)票的種類(lèi)多種多樣，可劃分為：生產(chǎn)商發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，領(lǐng)事發(fā)票，商業(yè)發(fā)票，形式發(fā)票（內(nèi)容與商業(yè)發(fā)票相似，主要用于成交前的報(bào)價(jià)。根據(jù)要求，我們按照銷(xiāo)售合同和信用證的內(nèi)容來(lái)繕制發(fā)票，在繕制發(fā)票的過(guò)程中，我再一次深深感覺(jué)到外貿(mào)英語(yǔ)的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內(nèi)容都看不懂，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。一般而言，商業(yè)發(fā)票to:買(mǎi)方，from 裝運(yùn)港 to 卸貨港，商業(yè)發(fā)票號(hào)，日期，合同號(hào)日期，信用證編號(hào)，開(kāi)證日期可以根據(jù)合同和信用證的內(nèi)容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數(shù)量，單價(jià)，金額可按照合同的內(nèi)容填寫(xiě)，但是必須注意的是：一是若信用證有關(guān)貨物的描述中有as per??.等內(nèi)容，必須在貨物的描述一欄填寫(xiě)上；二是單價(jià)必須注明貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格；三是，金額必須匯總，填寫(xiě)總金額必須數(shù)字和英文大寫(xiě)兩種形式，一般在英文大寫(xiě)的最后加上only。裝箱單是對(duì)貨物的包裝進(jìn)行說(shuō)明，說(shuō)明貨物的數(shù)量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重要補(bǔ)充。它的填制與發(fā)票大體相似，但是在寫(xiě)total一欄時(shí)不是寫(xiě)貨物的總金額，而是寫(xiě)包裝的件數(shù)。

知方，填寫(xiě)買(mǎi)方，輪船名以及裝運(yùn)港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號(hào)碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡(jiǎn)寫(xiě)使用統(tǒng)稱，不必與發(fā)票一樣），凈重，毛重，集裝箱個(gè)數(shù)等內(nèi)容可以按照其他單據(jù)照抄，但是運(yùn)費(fèi)一欄必須寫(xiě)明是否預(yù)付，freight prepaid 運(yùn)費(fèi)預(yù)付，freight collect 運(yùn)費(fèi)到付。在這次制作提單中，老師重點(diǎn)講解了空白抬頭和空白背書(shū)對(duì)提單影響：空白抬頭指的是不寫(xiě)具體的賣(mài)方或開(kāi)證行的名稱，只寫(xiě)to order，空白背書(shū)指的是背書(shū)人提單背面只簽字，而不寫(xiě)具體的人名。但是這種做法容易在使用過(guò)程中變成來(lái)人抬頭，對(duì)賣(mài)方不利，優(yōu)點(diǎn)是提貨操作簡(jiǎn)單方便。

第五天，主要是根據(jù)發(fā)票和提單繕制出口報(bào)關(guān)單。出口報(bào)關(guān)單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對(duì)進(jìn)出口貨物的真實(shí)情況做出申明并提交海關(guān)辦理出口貨物申報(bào)手續(xù)的法律文書(shū)，是海關(guān)依法監(jiān)管貨物進(jìn)出口，征收關(guān)稅及其他稅費(fèi)，編制海關(guān)統(tǒng)計(jì)及其他事物的重要憑證。在填制報(bào)關(guān)單中，尤其要注意：出口口岸，填報(bào)海關(guān)名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關(guān) 2202”，貿(mào)易方式一般填寫(xiě)一般貿(mào)易，征免性質(zhì)一般填寫(xiě)一般征免，結(jié)匯方式一般填寫(xiě)信用證，托收，匯付其一。備案號(hào)填寫(xiě)用于加工貿(mào)易的加工貿(mào)易手冊(cè)的編號(hào)，沒(méi)有就不填。隨附單據(jù)一欄不是填寫(xiě)提單，發(fā)票等單據(jù)，而是填寫(xiě)出口許可證等特殊單據(jù)。出口報(bào)關(guān)單其它欄目按照其他單據(jù)填寫(xiě)。在繕制報(bào)關(guān)單中，老師詳細(xì)講解報(bào)關(guān)流程，讓我們對(duì)貨物的出口有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

第六天，我們根據(jù)合同資料填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)。開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)是由買(mǎi)方填寫(xiě)并提交開(kāi)證行開(kāi)立信用證的依據(jù)。在填制過(guò)程中，要注意to后寫(xiě)的是開(kāi)證行，以及貨物的描述一欄應(yīng)與發(fā)票嚴(yán)格相符。其他欄目較為簡(jiǎn)單。

實(shí)習(xí)報(bào)告 目錄

二、實(shí)習(xí)單位概況--3

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容------4

四、專(zhuān)題報(bào)告及分析5

（一）業(yè)務(wù)流程----------5

（二）日常工作及氛圍---6

五、收獲與體會(huì)----6

六、合理化建議----7 實(shí)習(xí)報(bào)告

生活猶如一片片隨風(fēng)飄落的葉子，在空間留下無(wú)形的弧線，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，時(shí)光的飛逝把它深藏在大地的心臟里。生活也如此，給我們留下很多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)間的匆匆而過(guò)積淀成美好的過(guò)往，然后留在我們的心靈深處，永恒地珍藏在我們的回憶里。

在這個(gè)即將畢業(yè)的日子里，我們懷著夢(mèng)想，走出校園，走進(jìn)社會(huì)，將四年的知識(shí)學(xué)以致用。雖然實(shí)習(xí)的生活結(jié)束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在我們的日記里流露出來(lái)。雖然只是短短的一個(gè)多月，但有許許多多美好的事情填充著生活，成為美好的回憶留在我的腦海里。

我在斯萊國(guó)際貿(mào)易有限公司短短的實(shí)習(xí)生活，有很多的回憶，在這里我拾掇點(diǎn)滴，看到了所學(xué)，感受到了所感，領(lǐng)悟到了所悟，聽(tīng)到了因下大暴雨塞車(chē)而發(fā)出的嘆氣聲，體驗(yàn)到了對(duì)生活對(duì)工作的新想法??一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永遠(yuǎn)的珍藏！我們拾掇實(shí)習(xí)生活的點(diǎn)滴，把這個(gè)金色的畢業(yè)季點(diǎn)綴得更加絢麗！

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位概況 上海斯萊國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營(yíng)照明設(shè)備的外貿(mào)公司，只對(duì)外銷(xiāo)售照明設(shè)備，不對(duì)內(nèi)銷(xiāo)售。主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置，戶外照明裝置，防火燈，以及防火帽等等照明設(shè)備，公司設(shè)有英國(guó)和澳大利亞辦事處。

行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門(mén)等。

開(kāi)辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費(fèi)用主要有：（1）海關(guān)：注冊(cè)并取得10位編碼。每年須年檢，年檢時(shí)必須提供當(dāng)年會(huì)計(jì)師事務(wù)所年審報(bào)告。如果做進(jìn)（來(lái)）料加工貿(mào)易，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報(bào)員，培訓(xùn)數(shù)天。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷(xiāo)員，通過(guò)其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷(xiāo)單。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報(bào)驗(yàn)員。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。（5）商務(wù)廳：備案登記，進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān)。（6）稅務(wù)：注冊(cè)登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù)。（7）商會(huì)：應(yīng)該選擇加入一家商會(huì)（五大進(jìn)出口商會(huì)），如果不加入商會(huì)，企業(yè)就無(wú)法參加廣交會(huì)，就不能出口某些商品。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 雖說(shuō)是實(shí)習(xí)，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能敷衍了事。

剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散(轉(zhuǎn)載于:國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告)的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了一些失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等。因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的王主任進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我來(lái)到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中，企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。

四、專(zhuān)題報(bào)告及分析

（一）業(yè)務(wù)流程

外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是： 1.客戶詢盤(pán)：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號(hào)等，并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓他們給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好。8.制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代。10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。

（二）日常工作及氛圍

首先，業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)程度讓人信服。1）語(yǔ)氣適中。無(wú)論對(duì)方語(yǔ)氣如何，始終保持語(yǔ)氣平緩，語(yǔ)音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服。2）耐心真誠(chéng)。針對(duì)對(duì)方的疑問(wèn)﹑不滿，他們都以政策法規(guī)為中心，結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗(yàn)，為客戶、詢問(wèn)者及投訴人員一一講明，耐心服務(wù)。其次，部門(mén)氛圍融洽。

同事之間禮讓?zhuān)ハ鄮兔?，雖然工作繁瑣，咨詢應(yīng)答對(duì)個(gè)人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵。他們都能專(zhuān)業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動(dòng)，如在休息期間談一下娛樂(lè)、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來(lái)。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專(zhuān)業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。

五、收獲與體會(huì)

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。三十多天的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)

在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。自學(xué)能力 在學(xué)校時(shí)，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)篇二

一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)選取無(wú)錫 everest 公司的對(duì)外貿(mào)易部門(mén)，其目的在于了解對(duì)外貿(mào)易部門(mén)的工作流程，認(rèn)知對(duì)外貿(mào)易部門(mén)的工作特征，望借助深入了解增加自身閱歷，確保未來(lái)選擇工作中有更多的可能性。

二、實(shí)習(xí)單位情況簡(jiǎn)介

everest 公司是從事閥門(mén)及閥用執(zhí)行器、控制附件銷(xiāo)售和代理的專(zhuān)業(yè)性公司。本部依托母公司強(qiáng)有力的產(chǎn)品質(zhì)量保證和完善的售后服務(wù)體系，為您提供更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)！公司生產(chǎn)基地設(shè)在無(wú)錫國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，專(zhuān)門(mén)從事閥門(mén)執(zhí)行器和控制附件的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

c 型鋁合金執(zhí)行器與國(guó)際上最先進(jìn)的第四代執(zhí)行器并駕齊驅(qū)。我們一直致力于維護(hù)在國(guó)際上氣動(dòng)執(zhí)行器領(lǐng)域發(fā)展中的領(lǐng)先地位，不斷地進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，保持公司及產(chǎn)品在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

三、

在實(shí)習(xí)期間，本人的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要由以下三個(gè)部分：

（一）接受企業(yè)培訓(xùn)

在此，本人非常榮幸被學(xué)校分配到無(wú)錫everest公司對(duì)外電子商務(wù)展開(kāi)實(shí)習(xí)任務(wù)，這是一次很好的磨練自己的機(jī)會(huì)，我在此受益匪淺。無(wú)錫 everest 公司對(duì)外電子商務(wù)為了使我們可以很好的從學(xué)生身份轉(zhuǎn)換到員工身份，所以在剛剛抵達(dá)企業(yè)之時(shí)，為我們制定了相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。由此，我對(duì)于如何應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，更好的在客戶溝通過(guò)程中運(yùn)用知識(shí)，正確引導(dǎo)客戶有了更為具體的認(rèn)知。

（二）上崗工作

在接受了相應(yīng)的培訓(xùn)之后，本人被安排在無(wú)錫 everest 公司對(duì)外電子商務(wù)之中進(jìn)行相應(yīng)的對(duì)外電商銷(xiāo)售工作。在此期間，我逐漸適應(yīng)了對(duì)外電子商務(wù)銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)環(huán)境，并且也接觸到了各種各樣的客戶群體。在與其溝通的過(guò)程之中，我了解到對(duì)外電子商務(wù)銷(xiāo)售知識(shí)的運(yùn)用與語(yǔ)言技巧的運(yùn)用相結(jié)合，可以更好的對(duì)工作起到良好的幫助。在此期間，我的溝通能力與知識(shí)的鞏固程度也有較好的長(zhǎng)進(jìn)，并且對(duì)人的耐心程度與親和力也有了顯著提高。在獨(dú)立處理事情方面，我也懂得了膽大心思思維靈活的重要性，這對(duì)于我今后的工作與生活都起到了良好的推進(jìn)作用。

（三）每周的

總結(jié)

在這 10 周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，有別于學(xué)校

教學(xué)

（四）本次實(shí)習(xí)的個(gè)人收獲

在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人率先接觸到無(wú)錫 everest 公司良好的公司氛圍及企業(yè)文化，并在其崗前培訓(xùn)中進(jìn)一步強(qiáng)化了身為對(duì)外電子商務(wù)銷(xiāo)售人員的責(zé)任，令我覺(jué)得受益匪淺。作為一個(gè)即將步入社會(huì)的社會(huì)人，擁有良好的擔(dān)當(dāng)是個(gè)人完善自我的關(guān)鍵，通過(guò)本公司的相關(guān)培訓(xùn)，我深化了對(duì)工作崗位的責(zé)任心與責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)定了自己做一個(gè)負(fù)責(zé)人，有擔(dān)當(dāng)?shù)暮透魃鐣?huì)人的決心。我的指導(dǎo)老師為我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)增添了濃墨重彩的一筆。其作為一個(gè)對(duì)外貿(mào)易的佼佼者，不僅擁有良好的專(zhuān)業(yè)技能，還擁有一顆孜孜不倦的心靈，對(duì)人和善，為人慷慨，還時(shí)刻指導(dǎo)我的專(zhuān)業(yè)與實(shí)際技能，是我在本次實(shí)習(xí)中可突飛猛進(jìn)的關(guān)鍵。人的一生能擁有如此一位良師益友，我感到非常榮幸，在她的指導(dǎo)下，我不斷精進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且有幸參與銷(xiāo)售工作，令我十分感激。

四、公司在外貿(mào) 對(duì)外 電子商務(wù)方面存在的主要問(wèn)題

（一）網(wǎng)站建設(shè)不健全，功能過(guò)于簡(jiǎn)單

目前，everest 公司在網(wǎng)站建設(shè)上不夠健全，主要表現(xiàn)在其功能性過(guò)于簡(jiǎn)單。眾所周知在對(duì)外電子商務(wù)中，消費(fèi)者之所以能夠與企業(yè)達(dá)成消費(fèi)行為，主要因素除了商品本質(zhì)之外，網(wǎng)上的相關(guān)建設(shè)也起到很重要的影響，可以說(shuō)對(duì)外電子商務(wù)的途徑是基于互聯(lián)網(wǎng)而實(shí)現(xiàn)的，消費(fèi)者對(duì)于商品的了解以及對(duì)于商品產(chǎn)生一定的興趣，不僅僅是在于產(chǎn)品的實(shí)際功能，良好的網(wǎng)站建設(shè)以及較為強(qiáng)大的網(wǎng)站功能都是促成消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)需求，以致達(dá)成消費(fèi)行為的重要影響因素，而就目前來(lái)講 everest公司在對(duì)外電子商務(wù)過(guò)程中網(wǎng)站建設(shè)依然存在不健全的問(wèn)題。

（二）對(duì)外電子商務(wù)人才的缺乏

就目前來(lái)講 everest 公司在對(duì)外電子商務(wù)人才方面還比較匱乏。擁有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力與經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員對(duì)對(duì)外電子商務(wù)的內(nèi)容以及具體的推廣方式并不了解，而擁有較強(qiáng)對(duì)外電子商務(wù)知識(shí)與產(chǎn)品推廣能力的技術(shù)人才又對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)又不甚了解，因而當(dāng)前everest公司從事商務(wù)活動(dòng)相關(guān)人員與對(duì)外電子商務(wù)的技術(shù)人員也只能是“隔岸相望”，因而真正掌握對(duì)外電子商務(wù)的人才較少，同時(shí)中小企業(yè)也沒(méi)有在內(nèi)部建立完整的對(duì)外電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系。

（三）缺少有效溝通及個(gè)性服務(wù)

目前，everest 公司并不重視溝通或者溝通方法，還有溝通技巧不到位，導(dǎo)致消費(fèi)者與企業(yè)間信息不對(duì)等，有時(shí)消費(fèi)者會(huì)忽略企業(yè)信息，有時(shí)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者真實(shí)訴求不夠了解，最后造成雖企業(yè)消耗了相應(yīng)財(cái)力與精力，但是卻并不見(jiàn)成色。同時(shí)目前 everest 公司營(yíng)銷(xiāo)理念普遍比較落后，對(duì)外電子商務(wù)策劃欠缺品牌意識(shí)，缺乏科學(xué)性，缺少內(nèi)涵與創(chuàng)意。

五、公司在外貿(mào) 對(duì)外 電子商務(wù)方面存在問(wèn)題 的建議

（一）加強(qiáng)自身網(wǎng)站建設(shè) everest 公司要將網(wǎng)站建設(shè)作為發(fā)展對(duì)外電子商務(wù)的著眼點(diǎn)，要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行精心周密的策劃，同時(shí)還要進(jìn)行認(rèn)真的前期準(zhǔn)備，在建設(shè)過(guò)程中既要結(jié)合 everest 公司的不同經(jīng)營(yíng)以及產(chǎn)品特點(diǎn)，又要考慮到網(wǎng)站的基礎(chǔ)用途，在網(wǎng)站的建設(shè)上要嚴(yán)格遵循“科學(xué)”、“合理”以及“美觀”的三項(xiàng)原則，要將美觀性與技術(shù)性相結(jié)合，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的功能，展示出 everest 公司的良好以及友好的形象。在產(chǎn)品更新過(guò)程中要做到及時(shí)和準(zhǔn)確，更新信息與實(shí)際的企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，突出 everest 公司網(wǎng)站與其他企業(yè)的不同之處，創(chuàng)新性的開(kāi)發(fā)自身網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，從整體上提升 everest 公司網(wǎng)站的特色。

后續(xù)對(duì)外電子商務(wù)人才的順利招聘予以保證。同時(shí) everest 公司也不能完全將培養(yǎng)對(duì)外電子商務(wù)人才的重?fù)?dān)交給學(xué)校，還應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部建立良好的對(duì)外電子商務(wù)人才的培養(yǎng)體系，對(duì)于在職員工可以開(kāi)設(shè)定期的培訓(xùn)班，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的講師來(lái)進(jìn)行授課，同時(shí)還可以將在培訓(xùn)完成之后進(jìn)行技能檢測(cè)等等，通過(guò)這樣的方式最大的實(shí)現(xiàn) everest公司對(duì)外電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。

（三）打造專(zhuān)屬產(chǎn)品滿足個(gè)性所需

everest 公司若開(kāi)展個(gè)性化專(zhuān)業(yè)對(duì)外電子商務(wù)服務(wù)勢(shì)必會(huì)成為其將企業(yè)做大做強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。只要合理運(yùn)用該經(jīng)營(yíng)策略并靈活應(yīng)對(duì)，就會(huì)將這項(xiàng)工作做得很好。為此，everest 公司可以更多聘請(qǐng)對(duì)外電子商務(wù)精英對(duì)所有環(huán)節(jié)親歷親為并讓顧客參與其中，真正讓其感到賓至如歸，讓其形成歸屬感，對(duì)企業(yè)給予充分信任。相信只要利用科學(xué)規(guī)劃方法，并真正用心，一定會(huì)將使企業(yè)對(duì)外電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)做的越來(lái)越好。此外，中小企業(yè)消費(fèi)人群中大多是個(gè)體消費(fèi)，想要給這些顧客提供便捷個(gè)性服務(wù)，everest 公司相關(guān)人員就要對(duì)市場(chǎng)主流發(fā)展動(dòng)態(tài)加以把握，給顧客提供個(gè)性化與定制化服務(wù)。

六、個(gè)人學(xué)習(xí)體會(huì)與心得

其一，對(duì)外電子商務(wù)貿(mào)易手段的開(kāi)拓并非公司經(jīng)營(yíng)者一人決策。在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)與指導(dǎo)老師的共同對(duì)外電商銷(xiāo)售，本人發(fā)現(xiàn)到對(duì)外電商銷(xiāo)售手法的靈活與變通，時(shí)刻以人為本的對(duì)外電商銷(xiāo)售理念促使了對(duì)外電商銷(xiāo)售手法的多樣化，不教條、不刻板才是一個(gè)成功的對(duì)外電商銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。

其二，對(duì)外電商銷(xiāo)售是服務(wù)，并非強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。通常人們對(duì)對(duì)外電商銷(xiāo)售人員的態(tài)度往往不夠親和，認(rèn)為其在用自己所能欺騙消費(fèi)者，只注重售前服務(wù)，不看中售后回訪。但是我與指導(dǎo)老師的相處時(shí)間里，我充分發(fā)現(xiàn)到對(duì)外電商銷(xiāo)售人員真正提供的為何，不僅對(duì)售前服務(wù)做到盡善盡美，在售后的回訪中，指導(dǎo)老師還收集了眾多人的反饋意見(jiàn)，并將其內(nèi)化成為自己全新的知識(shí)，這樣的專(zhuān)業(yè)精神感染著我，從而教會(huì)了我一個(gè)優(yōu)秀的對(duì)外電商銷(xiāo)售人員應(yīng)該如何對(duì)外電商銷(xiāo)售自己的服務(wù)。

商銷(xiāo)售態(tài)度，詞句運(yùn)用得體，態(tài)度謙和有禮，甚至面對(duì)客戶的刁難也會(huì)以客戶心理為出發(fā)點(diǎn)，急客戶所急，想客戶所想。在其如此兢兢業(yè)業(yè)的對(duì)外電商銷(xiāo)售工作中，收獲好評(píng)率達(dá)到百分百，幾乎從未受到過(guò)客戶的投訴，借由客戶的關(guān)系網(wǎng)獲得更多客戶源的幾率也十分可觀。

綜合而論，在本次實(shí)習(xí)中我真切認(rèn)識(shí)到一名合格的對(duì)外電商銷(xiāo)售人員應(yīng)如何面對(duì)客戶，如何開(kāi)展工作，才能真正的實(shí)現(xiàn)對(duì)外電商銷(xiāo)售價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

學(xué)號(hào)：

姓名：

xxx 年 xxx 月 xxx 日

2008年福建省高職高專(zhuān)升本科入學(xué)考試

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

金融學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)試卷

第一部分政治經(jīng)濟(jì)學(xué)(共1 50分)

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共1 5小題，每小題3分，共45分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將其代碼填寫(xiě)在題后的“【】”內(nèi)。

1．物質(zhì)資料生產(chǎn)是人類(lèi)社會(huì)【】

a．生產(chǎn)b．分配c．交換d．消費(fèi)

3．人們對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的正確態(tài)度應(yīng)是【】

4．商品使用價(jià)值、交換價(jià)值和價(jià)值的關(guān)系是【】

a．交換價(jià)值是價(jià)值的物質(zhì)承擔(dān)者，使用價(jià)值是價(jià)值的表現(xiàn)形式

b．使用價(jià)值是價(jià)值的物質(zhì)承擔(dān)者，交換價(jià)值是價(jià)值的表現(xiàn)形式

c．使用價(jià)值是價(jià)值的表現(xiàn)形式，交換價(jià)值是價(jià)值的基礎(chǔ)

d．使用價(jià)值是價(jià)值的基礎(chǔ)，價(jià)值是交換價(jià)值的表現(xiàn)形式

5．在一切社會(huì)里，社會(huì)財(cái)富都是由【】

a．個(gè)別價(jià)值降低b．個(gè)別價(jià)值提高c．社會(huì)價(jià)值降低d．社會(huì)價(jià)值提高

7．流通中所必需的貨幣數(shù)量與【】

a．商品價(jià)格總額成正比，與同一單位貨幣流通次數(shù)成反比

b．商品價(jià)格總額成反比，與同一單位貨幣流通次數(shù)成正比

8．資本周轉(zhuǎn)時(shí)間包括【】

9．相對(duì)過(guò)剩人口的形成【】

a．與資本有機(jī)構(gòu)成的變化有密切關(guān)系b．與資本集中有密切關(guān)系

10．產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值和剩余價(jià)值的階段是【】

a．購(gòu)買(mǎi)階段b．生產(chǎn)階段c．銷(xiāo)售階段d．流通階段

11．在下列生產(chǎn)要素中既屬于不變資本又屬于固定資本的是【】

a．廠房、設(shè)備b．原料c．燃料d．勞動(dòng)力

12．資本主義商品生產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成是【】

13．利息率和平均利潤(rùn)率在量上的關(guān)系是【】

a．利息率高于平均利潤(rùn)率b．利息率低于平均利潤(rùn)率

c．利息率等于平均利潤(rùn)率d．利息率與平均利潤(rùn)率按相反方向變化

14．壟斷階段銀行的新作用集中表現(xiàn)在【】

15．經(jīng)濟(jì)全球化本質(zhì)上是【】

二、判斷題（本大題共15小題，每小題2分，共30分)

判斷下列各題是否正確，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”，并將判斷結(jié)果填在【】?jī)?nèi)。

16．是世界公認(rèn)的科學(xué)，因此它是生產(chǎn)力?！尽?/p>

17．不同社會(huì)形態(tài)的發(fā)展由生產(chǎn)力的發(fā)展來(lái)決定，同一社會(huì)形態(tài)的不同階段的發(fā)展，由生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)來(lái)決定。

【】

18．價(jià)值規(guī)律是人類(lèi)各個(gè)社會(huì)形態(tài)所共有的經(jīng)濟(jì)規(guī)律?！尽?/p>

20．個(gè)別資本家所以要不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)是為了追求超額剩余價(jià)值?！尽?/p>

21．剩余價(jià)值率相等，年剩余價(jià)值率也一定相等?！尽?/p>

22．資本集中的有利杠桿是聯(lián)合與吞并?！尽?/p>

24．絕對(duì)地租產(chǎn)生的原因是資本主義農(nóng)業(yè)中存在土地私有權(quán)的壟斷。【】

26．金融資本就是銀行資本。【】

27．資本主義社會(huì)的生產(chǎn)過(guò)剩危機(jī)是由勞動(dòng)群眾消費(fèi)不足引起的，只要增加群眾消費(fèi)，危機(jī)就可以消滅。

【】

30．戰(zhàn)后產(chǎn)業(yè)資本的輸出主要是通過(guò)跨國(guó)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)。【】

三、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題1 0分，共40分)

31．區(qū)分不變資本和可變資本的依據(jù)與意義是什么？

32．生產(chǎn)剩余價(jià)值的兩種基本方法是什么?

33．什么是級(jí)差地租?它產(chǎn)生的條件、原因和源泉是什么?

34．簡(jiǎn)述壟斷的形成。

四、計(jì)算題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

36．有食品、紡織、機(jī)械三個(gè)生產(chǎn)部門(mén)，投入資本量相同，雖剩余價(jià)值率同為100％，但因資本有機(jī)構(gòu)成不同而生產(chǎn)剩余價(jià)值不同，下表反映了它們的利潤(rùn)平均化和生產(chǎn)價(jià)格形成過(guò)程，請(qǐng)計(jì)算并填寫(xiě)下表中的所有空格。

┃生產(chǎn)┃資本構(gòu)┃剩余價(jià)┃剩余┃商品┃平均利┃平均┃生產(chǎn)┃

┃┃┃┃┃┃┃┃┃

┃部門(mén)┃成┃值率┃價(jià)值┃價(jià)值┃潤(rùn)率┃利潤(rùn)┃價(jià)格┃

┃食品┃60+40┃100％ ┃┃┃┃┃┃

┃紡織┃75十25┃100％ ┃┃┃┃┃┃

┃機(jī)械┃90+10┃100％ ┃┃┃┃┃┃

五、論述題(本大題共15分)

37．什么是資本總公式的矛盾?馬克思是如何解決資本總公式的矛盾?

第二部分西方經(jīng)濟(jì)學(xué)(共1 50分)

一、判斷題(本大題共1 5小題，每小題2分，共30分)

判斷下列各題是否正確，正確的打“√"，錯(cuò)誤的打“×”，并將判斷結(jié)果填在“【】”內(nèi)。

2．供給的增加將引起均衡價(jià)格的上升和均衡數(shù)量的減少?！尽?/p>

4．在無(wú)差異曲線與預(yù)算線的交點(diǎn)上，消費(fèi)者所得到的效用達(dá)到最大?！尽?/p>

5．生產(chǎn)規(guī)模增大可以實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)并提高管理效率，這樣所引起的產(chǎn)量或收益的增加屬于內(nèi)在經(jīng)濟(jì)。

【】

7．“虧損就應(yīng)該停產(chǎn)”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)并非是一個(gè)最佳選擇?！尽?/p>

平等化?！尽?/p>

9．國(guó)民生產(chǎn)總值等于各種最終產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的價(jià)值總和。【】

較合理?！尽?/p>

二、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題3分，共60分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將其代碼填寫(xiě)在題后的“【】"內(nèi)。

16．生產(chǎn)可能性曲線內(nèi)的任何一點(diǎn)表示【】

a．社會(huì)資源沒(méi)有得到充分使用b．社會(huì)資源得到充分使用

c．現(xiàn)有的條件下無(wú)法實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)組合d．可以利用的資源稀缺

17．出現(xiàn)某種形式的黑市交易原因可能在于【】

a．存在支持價(jià)格b．存在限制價(jià)格c．超額供給d．供求平衡

18．小麥欠收導(dǎo)致小麥價(jià)格上升，在這個(gè)過(guò)程中【】

a．小麥供給的減少引起需求量下降b．小麥供給的減少引起需求下降

c．小麥供給量的減少引起需求量下降d．小麥供給量的減少引起需求下降

19．如果一種商品的價(jià)格變動(dòng)10％，需求量因此變動(dòng)5％，那么【】

a．如果價(jià)格是上升的，收入會(huì)減少b．如果價(jià)格是下降的，收入會(huì)減少

a．基數(shù)效用論b．序數(shù)效用論c．邊際效用遞減規(guī)律d．總效用遞減規(guī)律

為【】

a．1．5元b．0．5元c．1元d．2元

22．一般說(shuō)來(lái)，無(wú)差異曲線離原點(diǎn)越近，其所代表的效用水平【】

a．越高b．越低c．不變d．無(wú)法判斷

23．決定等產(chǎn)量曲線凸向原點(diǎn)的是【】

a．20 元b．4元c．220元d．5元

a．2b．1c．4d．無(wú)法判斷

26．下列項(xiàng)目中不應(yīng)計(jì)入gdp的是【】

27．在下列因素中，屬于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的注入因素的是【】

a．儲(chǔ)蓄b．稅收c．企業(yè)投資d．進(jìn)口

29．政府支出的增加使is曲線【】

a．向左移動(dòng)b．向右移動(dòng)c．斜率增加d．斜率減少

30．用總需求一總供給模型可以直接決定【】

a．價(jià)格水平b．投資c．利息率d．儲(chǔ)蓄

31．由于經(jīng)濟(jì)蕭條而形成的失業(yè)屬于【】

a．摩擦性失業(yè)b．結(jié)構(gòu)性失c．周期性失業(yè)d．自愿失業(yè)

32．菲利浦斯曲線表示【】

a．失業(yè)與就業(yè)之間關(guān)系的曲線b．工資與就業(yè)之間關(guān)系的曲線

c．工資與利潤(rùn)之間關(guān)系的曲線d．失業(yè)與通貨膨脹之間交替關(guān)系的曲線

33．經(jīng)濟(jì)周期中的兩個(gè)主要階段是【】

a．繁榮與復(fù)蘇b．繁榮與蕭條c．繁榮與衰d．衰退與復(fù)蘇

a．2000 元b．8000元c．5000元d．1200元

35．以下選項(xiàng)不屬于宏觀經(jīng)濟(jì)政策的目標(biāo)是【】

a．充分就業(yè)b．物價(jià)穩(wěn)定c．經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)d．抑制壟斷

三、計(jì)算題(本大題共2小題，每小題1 5分，共30分)

(1)市場(chǎng)均衡價(jià)格是多少?(4分)

(2)單個(gè)廠商利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量是多少?能獲得多少的利潤(rùn)?(8分)

(3)市場(chǎng)中有多少個(gè)廠商?(3分)

(1)相應(yīng)的消費(fèi)函數(shù)；

(3分)

(2)均衡的國(guó)民收入和消費(fèi)量、邊際消費(fèi)傾向；

(9分)

(3)投資乘數(shù)。(3分)

四、問(wèn)答題(本大題共2小題，每小題1 5分，共30分)

38．作圖說(shuō)明一種生產(chǎn)要素的合理投入。

一、單選

二、判斷

三、簡(jiǎn)答

31．依據(jù)：根據(jù)資本不同部分在剩余價(jià)值生產(chǎn)中所起的作用不同，劃分為不變資本和可變資本。

意義：教材76頁(yè)

32.教材80頁(yè)

四、計(jì)算題

35.（1）3元

(2)c=10+2=12元v=3元

（3）12ⅹ0.5=6元

(4)m=6-3=3元

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)自薦信

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金融專(zhuān)業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)篇三

一、單項(xiàng)選擇題

1—5：bbada

6—10：adcbb

11—16cdcabb

二、多選題

1、abc2、ad3、ad4、abe

三、判斷題

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

6、√

7、×

8、√

四、計(jì)算題

格指數(shù)上升5%；同期出口商品勞動(dòng)生產(chǎn)率提高20%，進(jìn)口商品勞動(dòng)生產(chǎn)率提高15%；試問(wèn)該國(guó)2000年的單項(xiàng)因素貿(mào)易條件是多少。

解：?jiǎn)雾?xiàng)因素貿(mào)易條件（s）

=〔(10% ×20%)/ 5% 〕×100

= 40

因?yàn)?，單?xiàng)因素貿(mào)易條件=40100

所以，單項(xiàng)因素貿(mào)易條件惡化

=600+800

=1400（億美元）

該國(guó)貿(mào)易進(jìn)口總額=服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口總額+貨物貿(mào)易進(jìn)口總額

=400+1200

=1600（億美元）

=-200（億美元）

從計(jì)算結(jié)果可以看出，該國(guó)處于貿(mào)易逆差。

=（1400+1600）/3600

=83.3%

a若該國(guó)出口價(jià)格指數(shù)上升10％，但進(jìn)口價(jià)格指數(shù)上升了20％，那么該國(guó)的n=p(x)/p(m)*100=(1+10%)/（1+20%)*100=91.67小于100.所以貿(mào)易條件是惡化的。

b若該國(guó)出口量指數(shù)上升到130，則該國(guó)的i= p(x)/p(m)*貿(mào)易量指數(shù)*100=130/100*100=130大于100進(jìn)口的能力增強(qiáng)。

c若該國(guó)出口部門(mén)勞動(dòng)生產(chǎn)率指數(shù)上升到140，則該國(guó)的s；= p(x)/p(m)*出口商品勞動(dòng)生產(chǎn)率指數(shù)*100=1*140/100*100=140大于100，出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整較好。

根據(jù)上述情況判斷該國(guó)2004年與2000年相比，貿(mào)易情況改善了還是惡化了。

五、問(wèn)答

1、反傾銷(xiāo)稅與反補(bǔ)貼稅的異同。

答：不同點(diǎn)：

（1）定義不同，反傾銷(xiāo)稅是對(duì)實(shí)行傾銷(xiāo)的進(jìn)口商品所征收的一種進(jìn)口附加稅；反補(bǔ)貼稅又稱抵消稅或補(bǔ)償稅，是對(duì)直接或間接接受獎(jiǎng)金或補(bǔ)助的外國(guó)商品在進(jìn)口時(shí)所征收的一種進(jìn)口附加稅。

（2）對(duì)同一個(gè)商品，反傾銷(xiāo)稅和反補(bǔ)貼稅不能同時(shí)征收。

相同點(diǎn)：

（1）都是一種進(jìn)口附加稅，是限制商品進(jìn)口的重要手段，在特定時(shí)期有特定作用。

（2）他們的目的都是在于抵制商品傾銷(xiāo)，反對(duì)傾銷(xiāo)，保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有利于本國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、wto的基本原則包括哪些？

（2）貿(mào)易自由化原則，包括互惠基礎(chǔ)上的關(guān)稅減讓原則，關(guān)稅約束原則，普遍取消數(shù)量限制原則。

（3）公平貿(mào)易原則，包括反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼。

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