光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
工作室工作計(jì)劃 技能大師工作室工作計(jì)劃篇一
在鳳陽(yáng)縣教育局名師工作室領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，在鳳陽(yáng)教育局教研室的組織、指導(dǎo)和管理下，開(kāi)展各項(xiàng)教學(xué)教研活動(dòng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)內(nèi)功修煉，提升科研水平，形成教學(xué)特色，服務(wù)一線教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，擴(kuò)大輻射能力，實(shí)現(xiàn)教研成果與全縣教師共享。解讀語(yǔ)文教學(xué)規(guī)律，扎實(shí)開(kāi)展教研工作，加強(qiáng)工作室的制度建設(shè)管理，使工作室的活動(dòng)規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。
在研究中演繹語(yǔ)文魅力，在交流中提升教學(xué)理念，在輻射中實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。
1、初中語(yǔ)文教學(xué)研究的核心平臺(tái)。
2、初中語(yǔ)文教學(xué)資源的整合窗口。
3、全縣初中語(yǔ)文教師的成長(zhǎng)搖籃和精神家園。
本工作室將圍繞《鳳陽(yáng)縣教育局關(guān)于組建首批“名師工作室”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）》制定工作目標(biāo)，借助名師工作室這一核心平臺(tái)，努力發(fā)揮名優(yōu)教師的示范、指導(dǎo)和輻射作用，引領(lǐng)語(yǔ)文教師真正走上一條充滿生機(jī)的專業(yè)化成長(zhǎng)之路，整體提高我縣初中語(yǔ)文教學(xué)水平。
1、構(gòu)建名師工作室的交流平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、聽(tīng)課、外出學(xué)習(xí)等各種形式的交流活動(dòng)，促進(jìn)鳳陽(yáng)縣的初中語(yǔ)文教師進(jìn)行教學(xué)思想、教學(xué)理念和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流。
2、創(chuàng)建名師工作室的展示平臺(tái)，向縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)放教研課、觀摩課、示范課，展示鳳陽(yáng)縣初中語(yǔ)文教師精彩紛呈的教學(xué)風(fēng)采。
3、營(yíng)造名師工作室的創(chuàng)造平臺(tái)，做好一個(gè)市級(jí)初中語(yǔ)文課題研究成果，成員教研論文在省市級(jí)發(fā)表或者獲獎(jiǎng)。
4、搭建名師工作室的成長(zhǎng)平臺(tái)，使成員成為各具特色獨(dú)領(lǐng)風(fēng)格的市縣級(jí)教學(xué)骨干，為成長(zhǎng)為專家學(xué)者型教師蓄勢(shì)。
5、塑造名師工作室的輻射平臺(tái)，輻射鳳陽(yáng)縣初中語(yǔ)文教師，在全縣形成一種教育研究氛圍。以初中語(yǔ)文名師工作室為家園，營(yíng)造語(yǔ)文教學(xué)的學(xué)習(xí)及研究氛圍。
1、工作室成員開(kāi)設(shè)專業(yè)博客。
2、主持研究專業(yè)課題（課題待定）。
3、研究探討初中語(yǔ)文課堂教學(xué)出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
4、承擔(dān)縣教研部門(mén)和工作室安排的教學(xué)觀摩和教育研究任務(wù)。
5、撰寫(xiě)教學(xué)隨筆和教育教學(xué)論文。
（一）12月份
1、劃分工作內(nèi)容范圍，著手組織工作室成員啟動(dòng)工作，盡快使工作室早日步入正軌。
2、撰寫(xiě)三計(jì)劃和學(xué)計(jì)劃。
（二）1月份
1、召開(kāi)名師工作室會(huì)議，工作室全體成員學(xué)習(xí)《鳳陽(yáng)縣教育局關(guān)于組建首批“名師工作室”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）》，討論并制定工作室管理制度和工作計(jì)劃、確定人員分工。
2、工作室人員制定本度工作計(jì)劃，商討工作室的具體工作時(shí)間安排。
3、聘請(qǐng)教研室陳勛剛主任擔(dān)任特邀顧問(wèn)。
（三）3月份
1、召開(kāi)全體成員會(huì)議，宣讀名師工作室工作計(jì)劃，工作室規(guī)章制度以及工作要求。
2、建立工作室
3、搜集整理相關(guān)信息、資料，創(chuàng)建工作室博客、網(wǎng)站，建成初中語(yǔ)文名師群。
（四）4月份
1、召開(kāi)全體成員會(huì)議，搜集資料為工作室的教育科研課題做好準(zhǔn)備。
2、開(kāi)展高效課堂的課堂展示及課后研討活動(dòng)。
（五）5月份
1、組織工作室成員“送教下鄉(xiāng)”，開(kāi)展教研活動(dòng)。
2、名師工作室成員開(kāi)展讀書(shū)交流活動(dòng)。
3、繼續(xù)充實(shí)完善工作室網(wǎng)站，確立論壇教研主題，并組織研討。
（六）6月份
1、進(jìn)行網(wǎng)上論壇，和全國(guó)各地的名師、專家零距離接觸、近距離交流，分享別人的'教研成果。
2、名師經(jīng)驗(yàn)講座、課堂展示。
（六）7月份
1、工作室學(xué)期工作總結(jié)。
2、學(xué)員結(jié)合平日的活動(dòng)情況進(jìn)行個(gè)人工作總結(jié)。
3、向上級(jí)申請(qǐng)組織名師工作室成員外出觀摩名師課堂，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
（七）9月份
1、召開(kāi)名師工作室會(huì)議，宣讀名師工作室工作計(jì)劃，確立論壇教研主題，并組織研討。
2、充實(shí)完善工作室網(wǎng)站。
（八）10月份
1、組織工作室成員認(rèn)真調(diào)查研究全縣初中語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)中存在的突出問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施和建設(shè)性的意見(jiàn)。
2、課堂教學(xué)評(píng)比。選出優(yōu)秀課例在相關(guān)校進(jìn)行觀摩、研討、請(qǐng)教育局教研室領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行指導(dǎo)。
（九）11月份
1、進(jìn)行“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)。
2、名師工作室成員個(gè)人工作總結(jié)。
3、考核工作室成員，考核情況報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案。
（十）12月份
1、召開(kāi)工作室總結(jié)會(huì)議，對(duì)名師活動(dòng)情況進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。
2、資料匯集，展示活動(dòng)成果，分享成功的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)存在的問(wèn)題。
3、按程序吸收符合條件、有發(fā)展?jié)摿Φ男鲁蓡T進(jìn)入工作室。
4、制定年度工作室工作計(jì)劃。
工作室工作計(jì)劃 技能大師工作室工作計(jì)劃篇二
（一）學(xué)員要求關(guān)于讀書(shū)筆記
每位學(xué)員推薦兩本文學(xué)書(shū)籍、 兩本教育書(shū)籍，經(jīng)導(dǎo)師指點(diǎn)和大家商討后統(tǒng)一制定清單，利用分享和推薦的方式，購(gòu)買書(shū)籍作為我們本學(xué)期讀書(shū)沙龍的內(nèi)容。
⑴ 大家利用寒假時(shí)間，抽空想想推薦哪四部作品，并完成表格，寫(xiě)上推薦理由。寒假回來(lái)后我們統(tǒng)一商討，確定購(gòu)買清單。
⑵每月開(kāi)展“我愛(ài)閱讀”讀書(shū)沙龍活動(dòng)，每期由四位學(xué)員上臺(tái)進(jìn)行閱讀書(shū)推薦演講，然后學(xué)員之間進(jìn)行讀書(shū)沙龍交流活動(dòng)。演講后學(xué)員上交演講稿電子稿，以豐富網(wǎng)站內(nèi)容，（學(xué)期每人至少上交讀書(shū)筆記兩篇，演講稿2篇。）
2、關(guān)于論文撰寫(xiě)
每位學(xué)員在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成一篇具有一定質(zhì)量的教學(xué)論文（或隨筆、案例分析、課題研究報(bào)告）。
學(xué)員參與導(dǎo)師的課題研究，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下要求有兩篇教學(xué)論文在省級(jí)以上刊物發(fā)表或獲市級(jí)二等獎(jiǎng)以上。（成長(zhǎng)作文課題研究）
不定期在qq群里上傳各類投稿信息，希望各位學(xué)員積極參與投稿活動(dòng)。
3、關(guān)于成長(zhǎng)檔案袋
每位學(xué)員，制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，著手學(xué)年研修計(jì)劃，寫(xiě)好個(gè)人總結(jié)。
制作個(gè)人成長(zhǎng)檔案袋，記錄自己在教學(xué)中的成長(zhǎng)，或以圖文的方式，或以文字?jǐn)⑹龅姆绞?，或以錄像?shí)錄等方式記錄自己的成長(zhǎng)和收獲。學(xué)期結(jié)束后，工作室組織大家在一起，對(duì)自己的成長(zhǎng)檔案袋進(jìn)行展示交流。（有可能的話制作成宣傳小冊(cè)子，進(jìn)行全區(qū)學(xué)習(xí)交流）
4．關(guān)于課堂實(shí)踐
與區(qū)教研室攜手，進(jìn)行區(qū)語(yǔ)文教研活動(dòng)，此次區(qū)教研活動(dòng)的教學(xué)主題為“作文先導(dǎo)，回歸兒童言語(yǔ)本真”，學(xué)員上兩節(jié)展示課，導(dǎo)師主題講座。要求各位學(xué)員，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，依據(jù)《作文先導(dǎo)式》一書(shū)，在寒假里構(gòu)思一堂課，三月中旬左右進(jìn)行第一次磨課，選出兩節(jié)課。四月初，我們一起繼續(xù)打磨這兩節(jié)課，四月底區(qū)參加區(qū)主題教研活動(dòng)的展示。
五月底，與羅樹(shù)庚名師工作室攜手，選派部分學(xué)員上課。
5．關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
每位學(xué)員每周至少上傳一篇文章，最好寫(xiě)發(fā)生在身邊的教育故事，用記敘的方式記錄教育教學(xué)的細(xì)節(jié)和點(diǎn)滴，寫(xiě)下自己的思考。
6、關(guān)于聽(tīng)課活動(dòng)
每位學(xué)員在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，能夠經(jīng)常參加聽(tīng)課活動(dòng)，提高教學(xué)能力，聽(tīng)課不少于8次。（如有外出活動(dòng)，在qq群里通知。）
7、關(guān)于通訊宣傳
及時(shí)向《高新教育》、高新區(qū)教科網(wǎng)和各級(jí)各類教育媒體報(bào)道工作室活動(dòng)情況。
制作工作室活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)，報(bào)道工作室活動(dòng)，推廣工作室成果，提高工作室知名度。（每月一期）
（二）導(dǎo)師要求主持或指導(dǎo)學(xué)員主持開(kāi)展工作室活動(dòng)不少于8次。
2、對(duì)每個(gè)學(xué)員的'深入課堂指導(dǎo)不少于4次。
3、開(kāi)展對(duì)學(xué)員及學(xué)科教師的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)不少于20次。
4、開(kāi)設(shè)至少一次包括學(xué)員以外區(qū)內(nèi)教師參與的講座、示范課或研討活動(dòng)。
5、導(dǎo)師主持并帶領(lǐng)學(xué)員開(kāi)展課題研究，立項(xiàng)、結(jié)題、獲獎(jiǎng)或成功推廣。
6、有1篇以上教學(xué)論文在省級(jí)以上刊物發(fā)表或獲市級(jí)二等獎(jiǎng)以上。
2、《小學(xué)語(yǔ)文教師》開(kāi)展閱讀“漂流”活動(dòng)，可以組織學(xué)校3-年級(jí)學(xué)生進(jìn)行閱讀傳遞，培養(yǎng)閱讀興趣。到時(shí)候相關(guān)老師進(jìn)行攝影和文字報(bào)道，發(fā)于《小學(xué)語(yǔ)文教師》讀讀寫(xiě)寫(xiě)欄目。（等通知一到只會(huì)大家）
3、利用每次主題課堂教學(xué)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，把活動(dòng)圖片，活動(dòng)報(bào)道，教學(xué)實(shí)錄，教學(xué)展示，教學(xué)研究，主題講座等資料編輯成小冊(cè)子，三年后編輯成書(shū)并出版。
4、每位學(xué)員要用心記錄自己在教學(xué)上的成長(zhǎng)，把在教育中的成長(zhǎng)故事，把在教學(xué)中成長(zhǎng)的細(xì)節(jié)，把在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下的蛻變，把自己對(duì)教育工作的感悟記錄下來(lái)，所有這些就匯聚成了學(xué)員在教學(xué)指導(dǎo)中的成長(zhǎng)，在工作室鍛煉中的蛻變，如能出一本書(shū)，最好。
工作室工作計(jì)劃 技能大師工作室工作計(jì)劃篇三
引領(lǐng)學(xué)員展開(kāi)“”讓兒童真學(xué)”的原點(diǎn)思考，繼續(xù)開(kāi)展“讓兒童真學(xué)”的實(shí)踐，關(guān)注童真細(xì)節(jié)，努力用童真課堂來(lái)詮釋童真語(yǔ)文。同時(shí)試著從童真課堂走向童真課程，作“基于兒童真實(shí)生活的統(tǒng)整連動(dòng)”的深入思考。通過(guò)童真課堂的深入實(shí)踐，通過(guò)童真課程的嘗試實(shí)踐促進(jìn)工作室成員贏得專業(yè)發(fā)展。
1、繼續(xù)投身“童真課堂”的`深入實(shí)踐，采用“磨課”的方式錘煉課堂執(zhí)行力。
2、開(kāi)展好工作室專場(chǎng)活動(dòng)，從校內(nèi)走向校外，從區(qū)內(nèi)走向區(qū)外，擴(kuò)大“童真語(yǔ)文”工作室在省內(nèi)外的的輻射力。
3、工作室成員開(kāi)始“童真課程”的嘗試實(shí)踐，通過(guò)微題研討、課堂研討提升工作室成員的課程開(kāi)發(fā)力、實(shí)施力。
4、積極推薦工作室成員走出去參加各項(xiàng)比賽，在比賽中得到錘煉，努力提高工作室成員的反思力。
1、9月，舉行入學(xué)課程培訓(xùn)活動(dòng)。
2、9月，工作室領(lǐng)銜人參加省廳“百人千場(chǎng)”送教活動(dòng)。
3、9月，舉行工作室集中活動(dòng)。
4、9月底10月初，每個(gè)學(xué)員完成xxxx學(xué)年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并上傳云平臺(tái)工作室。
5、10月上旬（15日前），工作室常規(guī)磨課，為鐘建紅參加全國(guó)第二屆“新體系”作文青年教師教學(xué)評(píng)比賽作準(zhǔn)備。
6、10月中下旬，工作室常規(guī)磨課，為桐鄉(xiāng)開(kāi)出“童真語(yǔ)文”專場(chǎng)作準(zhǔn)備。
7、10月下旬（26日），工作室赴桐鄉(xiāng)推出“童真語(yǔ)文”專場(chǎng)。
8、11月初，開(kāi)展“與大人一起讀”微題研討，并整理成果爭(zhēng)取發(fā)表。
9、11月底，在全國(guó)童漫作文群作“童真語(yǔ)文”網(wǎng)絡(luò)講座。
10、12月初，承辦區(qū)小學(xué)語(yǔ)文90學(xué)時(shí)培訓(xùn)。
11、12月底，擬舉行“共讀一本書(shū)，同上一節(jié)課”的童真課程研討活動(dòng)。
沒(méi)在工作室活動(dòng)中安排上課的學(xué)員請(qǐng)一定在各校的校內(nèi)活動(dòng)中執(zhí)教公開(kāi)課。
工作室工作計(jì)劃 技能大師工作室工作計(jì)劃篇四
以工作室的計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，充分發(fā)揮個(gè)人的智慧和教學(xué)研究能力，發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神。在學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、反思、總結(jié)的過(guò)程中，把先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、靈活的教學(xué)方法，滲透到教學(xué)中去。
加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，虛心接受工作室主持人的指導(dǎo)，踏實(shí)工作，深入研究鉆研新教材，開(kāi)展課題研究，探索有效教學(xué)方法，培養(yǎng)青年教師，積極參加工作室研討活動(dòng)，解答教學(xué)疑難問(wèn)題，學(xué)習(xí)傳播教研教改信息。發(fā)揮示范、引領(lǐng)和輻射作用。不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和理論水平及教學(xué)水平，促進(jìn)自我的成長(zhǎng)發(fā)展，積極提高自身的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，做一個(gè)學(xué)習(xí)型、研究型的教師。能夠?qū)⑺鶎W(xué)到的知識(shí)恰當(dāng)運(yùn)用到教育教學(xué)中，提高高三語(yǔ)文復(fù)習(xí)課的效果。
做為工作室的成員之一，我主要負(fù)責(zé)“高三語(yǔ)文復(fù)習(xí)課有效研究“。加之本學(xué)期我擔(dān)任高三語(yǔ)文教師，因此，本研究主要立足日常課堂學(xué)習(xí)、邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊交流，邊反思，不斷修正完善課題研究方案，扎實(shí)開(kāi)展課題研究。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。不斷學(xué)習(xí)高中語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)，研究考綱，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。認(rèn)真研究語(yǔ)文教學(xué)大綱和考試說(shuō)明，閱讀高中名師教學(xué)心得，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法和教學(xué)藝術(shù)。積累讀書(shū)筆記，并隨時(shí)記錄自己的一些思考與體會(huì)。將近十年的高考語(yǔ)文真題認(rèn)真做一遍，試圖從中尋找一些考試規(guī)律，準(zhǔn)確把握高考動(dòng)態(tài)，并且及時(shí)加以落實(shí)。
二、注重課堂教學(xué)。狠抓專項(xiàng)復(fù)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)。引導(dǎo)學(xué)生掌握知識(shí)規(guī)律、解題規(guī)律，解題方法。在第一輪復(fù)習(xí)中，結(jié)合配備資料，依照大綱和考試說(shuō)明要求，把每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)落實(shí)。本學(xué)期考試試卷較多，老師切忌只宣布答案。點(diǎn)評(píng)試卷，要有重點(diǎn)，有針對(duì)性地解決學(xué)生主要實(shí)際問(wèn)題。教會(huì)學(xué)生解題方法。面對(duì)論述類閱讀，將出題者慣用的手段告訴學(xué)生，如移花接木，無(wú)中生有、偷梁換柱、偷換概念、以偏概全、歪曲觀點(diǎn)、漏掉條件等等。尤其要注意訓(xùn)練學(xué)生根據(jù)文章所提供的信息進(jìn)行合乎情理的概括、推斷?？朔W(xué)生回答問(wèn)題時(shí)只會(huì)抄原文、不懂提取加工原文的毛病。注重寫(xiě)作，解決學(xué)生“巧婦無(wú)米”之難，積累寫(xiě)作素材，抓好審題立意，避免偏題離題。對(duì)不同的學(xué)生有不同的寫(xiě)作目標(biāo)。例如層次低的.要求做到觀點(diǎn)明確，結(jié)構(gòu)清楚，有材料即可。層次高的要求結(jié)合當(dāng)下的社會(huì)現(xiàn)象，辯證的看待問(wèn)題。
三、注重課堂下的訓(xùn)練。加強(qiáng)“量”的積累。沒(méi)有“量”的積累，哪來(lái)“質(zhì)”的飛躍。無(wú)論是成語(yǔ)、病句、連貫，還是閱讀、寫(xiě)作都要反復(fù)循環(huán)，不斷練習(xí)。為學(xué)生精心挑選出質(zhì)量較高的訓(xùn)練題。主要選一些近幾年來(lái)的高考真題，爭(zhēng)取舉一反三，提高練習(xí)效果。
四、教研方面：認(rèn)真參加工作室每一次的教研活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。積極參加學(xué)校組織的每一次教研活動(dòng)，并記錄和整理個(gè)人成長(zhǎng)的足跡。
五、完成常規(guī)任務(wù)：結(jié)合工作室的要求，每節(jié)課后及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，不斷調(diào)整自己的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)方法，從而提高復(fù)習(xí)的效果。每周進(jìn)行反思匯總，形成書(shū)面材料。每?jī)芍芴暨x出一篇好的教學(xué)設(shè)計(jì)，進(jìn)行修改，思考，請(qǐng)王老師與工作室其他成員進(jìn)行指導(dǎo)。每學(xué)期完成一篇質(zhì)量較高的教學(xué)論文，請(qǐng)工作室其他成員指導(dǎo)。
六、研究方面：積極參加工作室課題研究，對(duì)自己所負(fù)責(zé)的部分認(rèn)真落實(shí)，努力撰寫(xiě)有創(chuàng)新和實(shí)踐價(jià)值的教育或教學(xué)論文。
工作室工作計(jì)劃 技能大師工作室工作計(jì)劃篇五
1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂(lè)器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的，而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價(jià)銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(zhǎng)期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂(lè)或古典西洋樂(lè)器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場(chǎng)等，提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時(shí)客戶：這是一個(gè)特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?huì)節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂(lè)器租賃，主要盈利來(lái)自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
1.本店會(huì)員 主要為自己銷售的樂(lè)器做售后保障，面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實(shí)行會(huì)員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。
2.外來(lái)客戶，主要盈利對(duì)象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者在本店消費(fèi)，可以促進(jìn)銷售。
3專業(yè)樂(lè)手，免費(fèi)為專業(yè)樂(lè)手做樂(lè)器維護(hù)保養(yǎng)，目的在于提高知名度。
1.露天宣傳 與各大商場(chǎng)商鋪合作，做不同規(guī)模的演出
2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會(huì)等慶?；顒?dòng)
3 學(xué)校內(nèi)演出 借此進(jìn)一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣
4店內(nèi)演出 類似于聚會(huì)性質(zhì)的演出或會(huì)員活動(dòng)，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)
1.學(xué)生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤(pán)可作為禮物或個(gè)人留念
2.學(xué)校 為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴(kuò)大宣傳
3.業(yè)余愛(ài)好者 主要盈利項(xiàng)目，制作專業(yè)唱片
4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤(pán)
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
樂(lè)器成本來(lái)自三個(gè)方面：
1.進(jìn)貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養(yǎng)維護(hù)成本 價(jià)格定制依據(jù)代理商要求售價(jià)標(biāo)價(jià)或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價(jià)定價(jià) 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為30%，純利潤(rùn)率為25%。
1.銷售商品正規(guī)渠道進(jìn)貨，價(jià)格低廉
2.強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐
3.定期開(kāi)展活動(dòng)維護(hù)客戶
4.與學(xué)校社團(tuán)合作
第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
行業(yè)情況：目前樂(lè)器銷售市場(chǎng)并不十分成熟，就天津來(lái)說(shuō)樂(lè)器街初具規(guī)模，還有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ覀円鲎龈鼘I(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場(chǎng)知名度高;
3.進(jìn)貨渠道豐富，進(jìn)貨價(jià)格低廉。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.國(guó)家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場(chǎng)潮流;3.經(jīng)營(yíng)模式系統(tǒng)多樣。
二、企業(yè)概括
公司法律形式：
個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
音樂(lè)培訓(xùn)
企業(yè)類型：
演出機(jī)構(gòu)
三、經(jīng)營(yíng)理念
目標(biāo)市場(chǎng) 1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，
吉他是西洋樂(lè)器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的，而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價(jià)銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(zhǎng)期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他或者架子鼓以及其他樂(lè)器大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好音樂(lè)的夢(mèng)想，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂(lè)或古典西洋樂(lè)器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場(chǎng)等，提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時(shí)客戶：這是一個(gè)特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?huì)節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂(lè)器租賃，主要盈利來(lái)自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
行業(yè)市場(chǎng)分析： 行業(yè)情況：目前樂(lè)器銷售培訓(xùn)市場(chǎng)并不十分成熟，就學(xué)院附近的音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目
前只有一家，還有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及音樂(lè)制作與剪輯，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)：
隨著鹽湖區(qū)大學(xué)城的建設(shè)的趨勢(shì)以及政府的支持和各大專院校都會(huì)搬遷到大學(xué)生的勢(shì)態(tài)，我們粗率估計(jì)了音樂(lè)培訓(xùn)以及樂(lè)器銷售會(huì)有一個(gè)很好的空間。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)
1、地理位置優(yōu)越，位于9區(qū)且靠近廣場(chǎng)。
2、創(chuàng)辦時(shí)間早，于20xx年3月份開(kāi)業(yè)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)
1、人員不專業(yè)，音樂(lè)基本知識(shí)不足。
2、商品不充足，樂(lè)器之類的不足。
3、沒(méi)有演繹人員，無(wú)法承接各種商演及其他演出
本工作室相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)
1、感恩廣場(chǎng)文化區(qū)建設(shè)的需求以及支持。
1、人員的專業(yè)為音樂(lè)專業(yè)，基本功扎實(shí)且有較高的專業(yè)水平。
2、有專業(yè)的演繹隊(duì)伍，比如風(fēng)樂(lè)隊(duì)、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂(lè)器。
3、樂(lè)器比較齊全，銷售樂(lè)器正規(guī)渠道進(jìn)貨，價(jià)格低廉。
4、音樂(lè)培訓(xùn)有專業(yè)音樂(lè)教師教授培訓(xùn)。
5、強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐。
6、定期開(kāi)展活動(dòng)維護(hù)客戶。
7、與各個(gè)學(xué)校社團(tuán)合作，運(yùn)城學(xué)院、運(yùn)城師范以及衛(wèi)校。
1、起步晚
1、
2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
一、選址
(1)選址細(xì)節(jié)：交通便利 靠近學(xué)校
(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內(nèi)1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學(xué)，緊鄰復(fù)旦大街，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，在校學(xué)生就是龐大的.客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對(duì)便宜，在同地段是非常理想的價(jià)格經(jīng)濟(jì)劃算;5.得天獨(dú)厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂(lè)器，需要避免陽(yáng)光直射，采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過(guò)低導(dǎo)致木材變形甚至開(kāi)裂，所選賣場(chǎng)以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒(méi)有暖氣管道，獨(dú)立上下水獨(dú)立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。
二、營(yíng)銷策略
分為五大類項(xiàng)目，分別為吉他銷售、樂(lè)器教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧
1、吉他銷售
在實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略。基本準(zhǔn)則，保證貨品質(zhì)量，價(jià)格低廉童叟無(wú)欺。 促銷推廣辦法：
(1)買吉他贈(zèng)教學(xué)活動(dòng)。面向初學(xué)者推出的優(yōu)惠活動(dòng)，吉他定價(jià)500元，成本預(yù)計(jì)260元，每人可盈利240元
(2)本店實(shí)施會(huì)員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進(jìn)銷售。會(huì)員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù)，非會(huì)員80元每次，內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護(hù)、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。會(huì)員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會(huì)員發(fā)展新會(huì)員享受積分回饋，積分可換購(gòu)禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會(huì)員聚會(huì)活動(dòng)，搭建交流平臺(tái)，由此可以促進(jìn)本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。
(3).推出品牌吉他周邊紀(jì)念品，圖冊(cè)，圖書(shū)，雜志，衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強(qiáng)店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息，促進(jìn)銷售。
2.教材翻譯
(1).中文版音樂(lè)書(shū)籍
(2).古典吉他制作
(3)民謠吉他制作書(shū)籍
(4).電吉他制作書(shū)籍
(5).維修等專項(xiàng)書(shū)籍
(6.)效果器及音箱書(shū)籍
(7).其他樂(lè)器制作書(shū)籍
(8).吉他歷史類
3.店內(nèi)教學(xué):邀請(qǐng)學(xué)院專業(yè)教師李春俊指導(dǎo)，教學(xué)保證質(zhì)量，所聘請(qǐng)的教師參加階段性考核，學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)競(jìng)賽，調(diào)動(dòng)老師和學(xué)生的積極性。利潤(rùn)方面，初級(jí)班300元10節(jié)課，中級(jí)班350元10節(jié)課，每節(jié)課1小時(shí)。預(yù)計(jì)月教學(xué)收入5000-8000元，支付教師授課費(fèi)20xx元。月均盈利5000元
速成班課程安排為8節(jié)課，上課地點(diǎn)校內(nèi)選址，6人以一小組，每節(jié)課45分鐘，每周上課一次，一次一個(gè)課時(shí)。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂(lè)理知識(shí)介紹 音階練習(xí) 識(shí)譜練習(xí) 和聲認(rèn)識(shí) 技巧強(qiáng)化等 安排練習(xí)曲目6首，另加學(xué)生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric clapton),i’m yours(jason mraz)等經(jīng)典曲目包涵其中。
并設(shè)置全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)上滿8次的同學(xué)價(jià)值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個(gè)，每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉)有機(jī)會(huì)參加終極獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)，可獲名牌吉他一支。
全部課程結(jié)束后，我們會(huì)在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員，邀請(qǐng)加入我們的團(tuán)隊(duì)，組建演繹團(tuán)體。可以刺激學(xué)習(xí)積極性。組織學(xué)員聚會(huì)演出及校內(nèi)巡演，培養(yǎng)文化氛圍，吸引更多的人加入進(jìn)來(lái)
臨時(shí)學(xué)員的培訓(xùn)： 抓住新商機(jī)，開(kāi)拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對(duì)即將結(jié)婚的新人進(jìn)行樂(lè)器培訓(xùn)，婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯(lián)歡會(huì)企業(yè)年會(huì)等
4、演繹傳媒
演繹傳媒是店鋪宣傳的一個(gè)很好的方式和盈利手段，同時(shí)可以和教學(xué)聯(lián)系在一起，成為教學(xué)的賣點(diǎn)，作為樂(lè)器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備齊全，不需要額外租賃設(shè)備，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對(duì)較低。
1.承辦商業(yè)演出 大型商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，年慶，店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等
2.學(xué)校巡回演出
3.店內(nèi)聚會(huì)演出
4.社區(qū)演出 工療站等義演
5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出
6.公園、社區(qū)消夏晚
5、音樂(lè)制作與剪輯
這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，更好的為客戶服務(wù)。
1、制作單曲作為禮物以及個(gè)人留念
2、學(xué)校大型集體活動(dòng)跟拍
3、畢業(yè)季班集體留念視頻制作
4、業(yè)余音樂(lè)愛(ài)好者專業(yè)制作唱片
工作室工作計(jì)劃 技能大師工作室工作計(jì)劃篇六
堅(jiān)持以新課程改革為中心，著力提高教師的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)研究力度，引導(dǎo)力度，使“課程改革”的理念深入教師的思想意識(shí)，進(jìn)而深入淺出的顯露在教學(xué)實(shí)踐中，用教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)化帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，在夯實(shí)基礎(chǔ)、繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的.基礎(chǔ)上，凸現(xiàn)“課程改革”的真正優(yōu)勢(shì)。
以師為本，塑造工作室教師團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀教風(fēng)，努力提升教師個(gè)體在教育細(xì)節(jié)上的品位，推出在全區(qū)以至全市具有較大影響力的教師；在關(guān)注學(xué)生需求的基礎(chǔ)上，深入進(jìn)行課堂有效教學(xué)方式的探索；轉(zhuǎn)變教師的教育理念和教學(xué)方式，提升教師的教育研究意識(shí)。通過(guò)教師間互助合作，增強(qiáng)教師的理論水平和課堂教學(xué)操作能力。
本學(xué)期大部分工作室教師均為各級(jí)骨干教師，在年組內(nèi)應(yīng)承擔(dān)起教學(xué)的引領(lǐng)指導(dǎo)作用，因此把每周二的第二節(jié)課設(shè)為開(kāi)放課，供其他教師聽(tīng)課學(xué)習(xí)。
研究課是教師發(fā)展的有效切入點(diǎn)，立足于課堂教學(xué)研究，可以讓教師體驗(yàn)到專業(yè)生活的趣味，形成積極的專業(yè)工作態(tài)度。因此工作室教師每月圍繞自己的研究主題至少上兩節(jié)研究課，年組教師參與聽(tīng)課評(píng)課。
工作室教師每周至少聽(tīng)其他教師1節(jié)課，并與授課教師交換意見(jiàn)。
本學(xué)期工作室與立山光明小學(xué)進(jìn)行教學(xué)交流活動(dòng)?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相借鑒，共同提高。
工作室每月進(jìn)行一次以“教學(xué)研究主題”為中心的專題研修講座。
三月：趙婷婷、張晉四月：朱未華、曾亞娟
五月：赫冬梅、吳磊六月：李春瑩、趙靜波
建立教師博客目的在于促進(jìn)工作室教師能夠記錄自己的教育教學(xué)歷程和體會(huì)，使學(xué)習(xí)更為自覺(jué)有效，引導(dǎo)教師使寫(xiě)作真正成為樂(lè)趣。
指導(dǎo)同年組教師上課，并做評(píng)課。
工作室工作計(jì)劃 技能大師工作室工作計(jì)劃篇七
20xx年3月，隨著我縣學(xué)前教育名師工作室的成立，我非常有幸的成為了其中的一員，借助名師工作室這個(gè)平臺(tái)，我將不斷的提升個(gè)人專業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)研討活動(dòng)，促進(jìn)自己全面發(fā)展。為了更好的實(shí)現(xiàn)自身專業(yè)成長(zhǎng)，根據(jù)學(xué)前教育工作室關(guān)于“名師工作室建設(shè)”的具體要求以及本人所承擔(dān)的任務(wù)，特制定以下三年計(jì)劃：
以參加名師工作室為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的學(xué)前教育理論知識(shí)，學(xué)習(xí)同伴的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的專業(yè)技能水平，爭(zhēng)做研究型教師，創(chuàng)新型教師；進(jìn)一步加強(qiáng)師德修養(yǎng)建設(shè)，積極參與課題研究，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷完善自己，為工作室的'發(fā)展、工作室成員的成長(zhǎng)和自身的專業(yè)發(fā)展努力奮斗。
1、定期參加名師工作室例會(huì)。在坊主牽頭引領(lǐng)下，做到每個(gè)月參加一次研討活動(dòng)，交流工作室工作開(kāi)展情況，與工作室成員認(rèn)真分析、交流研討、解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。
2、主動(dòng)承擔(dān)名師培訓(xùn)輔導(dǎo)講座。作為名師工作室的指導(dǎo)教師，主動(dòng)承擔(dān)培訓(xùn)輔導(dǎo)講座，以《綱要》、《指南》精神為引領(lǐng)，開(kāi)展幼兒園教師理念提升、有效教學(xué)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)撰寫(xiě)、科研論文寫(xiě)作等專題講座。
3、精心組織專題講座、示范教學(xué)、送培送課活動(dòng)。根據(jù)名師工作室要求，在做好園內(nèi)每學(xué)年開(kāi)展1節(jié)個(gè)人公開(kāi)示范教學(xué)的同時(shí)，每學(xué)期還面向全縣精心組織示范教學(xué)展示活動(dòng)，根據(jù)對(duì)方需求，落實(shí)送教下鄉(xiāng)任務(wù)，積極開(kāi)展各類專題講座或示范教學(xué)活動(dòng)。
4、認(rèn)真撰寫(xiě)讀書(shū)心得交流體會(huì)、教學(xué)隨筆、教研論文。每學(xué)期均閱讀相關(guān)專業(yè)雜志、書(shū)目，認(rèn)真撰寫(xiě)讀書(shū)筆記并協(xié)助工作室承辦讀書(shū)交流報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，為活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；在積極配合名師工作室活動(dòng)的同時(shí)，還不忘加強(qiáng)自身科研能力的提升，圍繞課題研究做好小組的子課題研討。
5、積極配合工作室開(kāi)展各類教育教學(xué)研討活動(dòng)。結(jié)合有效教學(xué)、游戲活動(dòng)、一日生活、家長(zhǎng)工作、個(gè)案研究等方面，定期或不定期組織小組成員開(kāi)展研討活動(dòng)，加強(qiáng)教師的反思和總結(jié)能力，探索增強(qiáng)教學(xué)有效性的新路徑，在各類研討活動(dòng)中提高工作室成員以及廣大教師的研究能力和水平。
6、積極參加學(xué)校聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。積極參加園內(nèi)、園外聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，活動(dòng)中結(jié)合，做到每年不少于15節(jié)教學(xué)活動(dòng)，每年向工作室提供2篇高質(zhì)量的評(píng)課交流研討記錄
工作室工作計(jì)劃 技能大師工作室工作計(jì)劃篇八
本學(xué)期工作室以實(shí)驗(yàn)幼教中心的教育工作要點(diǎn)和實(shí)驗(yàn)幼兒園園務(wù)計(jì)劃為指導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，在開(kāi)展課題研究的同時(shí)全面加強(qiáng)“教學(xué)六認(rèn)真”的貫徹和執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范并優(yōu)化常規(guī)教學(xué)，繼續(xù)開(kāi)展建構(gòu)古詩(shī)詞欣賞教學(xué)園本教材的實(shí)踐研究，針對(duì)上學(xué)期教研工作中遇到的問(wèn)題、圍繞學(xué)期工作重點(diǎn)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)、研討，解決教育教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，有效推進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
1、理論學(xué)習(xí)。
主要內(nèi)容：1）語(yǔ)言教育理論；2）古詩(shī)詞專業(yè)理論知識(shí)；3）教科研理論知識(shí)。
無(wú)論是教研還是科研，都離不開(kāi)理論的依托，而理論又往往是老師們最薄弱的環(huán)節(jié)。為配合理論學(xué)習(xí)，上學(xué)期購(gòu)買了兩本書(shū)籍——《幼兒園全語(yǔ)言活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)施指導(dǎo)》和《給幼兒園教師的101條建議·語(yǔ)言教育》，并學(xué)習(xí)了其中與古詩(shī)直接相關(guān)的內(nèi)容。本學(xué)期將繼續(xù)從中選擇實(shí)用、適合的'內(nèi)容組織老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，在展開(kāi)討論的同時(shí)，真正轉(zhuǎn)化為老師日常的教學(xué)行動(dòng)，從而更好地為教學(xué)服務(wù)，更好地為課題服務(wù)，也更好地為孩子服務(wù)。開(kāi)展兩次主題理論學(xué)習(xí)，如“古詩(shī)個(gè)案的撰寫(xiě)”、“古詩(shī)課例評(píng)析”（暫定），老師們自己收集相關(guān)資料，交流學(xué)習(xí)心得。
2、課題實(shí)踐
古詩(shī)詞教學(xué)的實(shí)踐研究依然是我們的工作重點(diǎn)。回顧以往的課題實(shí)踐之路，我們?cè)诩w教學(xué)方面進(jìn)行了卓有成效的探索，本學(xué)期將繼續(xù)這方面的研究。
上學(xué)期臨近期末時(shí)，薛老師在“樂(lè)園”上找到一些古詩(shī)課件，其卡通的形象吸引了課題組的老師們，在無(wú)法下載的情況下，我們就從網(wǎng)上購(gòu)買了這盤(pán)《學(xué)古詩(shī)》dvd，共有三十九首古詩(shī)，內(nèi)容都較淺顯，但是一部分并不常見(jiàn)。本學(xué)期的教研課就著重利用本光盤(pán)展開(kāi)：1）古詩(shī)《宿新市徐公店》；2）古詩(shī)《折楊柳歌》或《別自栽小樹(shù)》；3）古詩(shī)《村景》；4）古詩(shī)《蝴蝶》或其他；
主要形式：1）以教研課討論、實(shí)施、反思、修改、再實(shí)施為主要手段，注重教研課與日常課題教學(xué)實(shí)踐的銜接和延伸。2）繼續(xù)加強(qiáng)與其他傳統(tǒng)課題組（如昆歌課題組）的學(xué)習(xí)交流，完成一到兩次的相互觀摩活動(dòng)。3）在每月末的教研活動(dòng)中留出一段時(shí)間相互交流老師們各自的課題實(shí)踐情況，有困難，大家一起討論對(duì)策，有成績(jī)，大家一起學(xué)習(xí)分享。
3.結(jié)題工作
本學(xué)期，蘇州市級(jí)“構(gòu)建古詩(shī)詞欣賞教學(xué)園本教材的實(shí)踐研究”課題即將進(jìn)入結(jié)題階段，課題組成員要以結(jié)題為契機(jī)，團(tuán)結(jié)合作，敢于創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，注重實(shí)踐，注重實(shí)效，對(duì)課題的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行全面的回顧和總結(jié)，對(duì)資料進(jìn)行全面的梳理和歸類。
本學(xué)期工作室任務(wù)比較艱巨，真心希望組員們?cè)诠ぷ魇一顒?dòng)中真正做到“六個(gè)點(diǎn)”——參加活動(dòng)更積極一點(diǎn)；發(fā)表意見(jiàn)更主動(dòng)一點(diǎn)；課題實(shí)踐更扎實(shí)一點(diǎn)；資料積累更詳實(shí)一點(diǎn)；科研成果更豐富一點(diǎn)；活動(dòng)效率更有效一點(diǎn)。
工作室工作計(jì)劃 技能大師工作室工作計(jì)劃篇九
一、工作思路
堅(jiān)持以服務(wù)全市初中語(yǔ)文教育教學(xué)改革為先導(dǎo)的方針，堅(jiān)持刻苦鉆研業(yè)務(wù)與發(fā)揮名優(yōu)教師的示范、指導(dǎo)和輻射作用緊密結(jié)合的原則，以教研為主要載體開(kāi)展教育教學(xué)研究活動(dòng)，改變教師學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，使名師工作室成為教師專業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
二、相關(guān)制度
1、每學(xué)期召開(kāi)一次工作室計(jì)劃會(huì)議，討論本學(xué)期“工作室”計(jì)劃，確定工作室成員的階段工作目標(biāo)、工作室的教育科研課題及專題講座內(nèi)容等。
2、每學(xué)期召開(kāi)一次“工作室”總結(jié)會(huì)議，安排本學(xué)期需展示的成果內(nèi)容及形式，分享成功的經(jīng)驗(yàn)、探討存在的問(wèn)題。
3、定期舉行工作室成員例會(huì)，檢查落實(shí)工作進(jìn)度和要求。
4、每位成員每年至少完成一個(gè)優(yōu)質(zhì)語(yǔ)文教學(xué)課件，以備組織送教下校交流。學(xué)年中每人要完成一節(jié)市級(jí)以上研討課或一次專題講座、主持一次專題研討活動(dòng)，做一次單元教材分析，至少有一篇專業(yè)論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或科研報(bào)告獲市級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)或在市級(jí)以上報(bào)刊發(fā)表。
三、主要工作
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升理論素養(yǎng)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，理論素養(yǎng)，才能始終占領(lǐng)理論“制高點(diǎn)”。工作室將認(rèn)真組織所有成員，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論書(shū)籍，學(xué)習(xí)新課程理論專著。
2、邀請(qǐng)市教研室張老師、王老師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
3、在市教研室張老師 葉老師帶領(lǐng)下繼續(xù)完成國(guó)家級(jí)課題“初中語(yǔ)文教學(xué)關(guān)鍵問(wèn)題實(shí)踐與研究”。
4、任明新老師的.省級(jí)課題《詩(shī)歌研究》全體成員參與，繼續(xù)進(jìn)行。
5、送教下鄉(xiāng)
人員分配如下
6、專題講座：
7、外出學(xué)習(xí)交流，與外地優(yōu)秀的工作室進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
8、試卷分析：20xx年中考試卷分析，五校聯(lián)考試卷分析。
9、省教科所5位骨干教師將來(lái)淮進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐交流。
10、參加市舉辦的微課大賽
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