時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
銷售主管工作計劃及目標篇一
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
5、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
銷售主管工作計劃及目標篇二
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
1.應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!
銷售主管工作計劃及目標篇三
根據(jù)公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、 業(yè)務人員：
二、執(zhí)行監(jiān)督人：
三、負責銷售區(qū)域：
四、銷售任務
注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算！
五、完成區(qū)域銷售任務期限： 天
自 年 月 日 點至 年 月 點
六、銷售主管職責和義務
1、職責：
a、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務指標;
b、負責區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成；
c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；
d、負責競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報；
e、負責公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓、售后和技術支持服務；
f、負責公司交辦的其他事務處理。
2、義務：
1
b、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導，按時提交各項管理報表及時匯
報工作進度和狀況；
c、負責本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象；
d、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（細則按各級考核表
規(guī)定執(zhí)行）
七、銷售主管的權利
1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供合理的資金、設備、
后勤等人、財、物的支持和保障；
3、具有對直屬員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該
部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對部門直屬員工的獎金分配的權利，且公司將其符合公司績效
考核制度或合理性建議，作為該部門直屬員工最終獎金分配的主要依據(jù)。
八、薪酬規(guī)定：
基本月薪 + 團隊績效+ 補助
1、基本工資按有效工作日核算；
2、績效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
（1）團隊任務額完成率＜50%者個人無績效，個人出差費用按總費用的
50%核算；
50%—80%核算；個人出差費用按總費用的50%—80%核算；
100%；個人出差費用按總費用的100%核算；
（4）團隊任務額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的100%；個人出差費用按總費用的100%核算；另外享受特別獎勵！
2
出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準
按公司財務相關制度執(zhí)行。
4、未滿合同期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無績效工資。
備注：回款數(shù)據(jù)以財務統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準。
九、獎勵規(guī)定：
超額累計完成銷售任務者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵！
（升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權獎勵等視具體情況決定）；
十、附則
1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、營銷中心一份。
2、本責任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務員與銷售主管應共同努力、攜
手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
銷售部（蓋章）： 部門主管簽字：
業(yè)務人員（簽字）： 日 期：
3
根據(jù)公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、 業(yè)務人員：
二、執(zhí)行監(jiān)督人：
三、負責銷售區(qū)域：
四、銷售任務
基本任務：回款 萬元，開新發(fā)客戶 家；
注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算！
五、完成區(qū)域銷售任務期限： 天
自 年 月 日 點至 年 月 點
六、業(yè)務人員職責和義務
1、職責：
a、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務指標;
b、負責區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成；
c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；
d、負責競爭對手的`市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報；
e、負責公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓、售后和技術支持服務；
f、負責公司交辦的其他事務處理。
2、義務：
1
c、負責本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象；
d、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）
七、薪酬規(guī)定：
基本月薪 + 績效+ 補助
1、基本工資按有效工作日核算；
2、績效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
（1）任務額完成率＜50%者無績效，出差費用按總費用的50%核算；
（4）任務額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%；出差費用按總費用的100%核算；另外享受特別獎勵！出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務相關制度執(zhí)行。
4、未滿合同期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無績效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財務統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準。
八、獎勵規(guī)定：
九、附則
1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務員一份。
2、本責任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務員與銷售主管應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
2
銷售部（蓋章）： 部門主管簽字：
業(yè)務人員（簽字）： 日 期：
3
甲方：
乙方：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為 年 月 日。
2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從 年 月 日起至 年 月 日。
二、權利職責：
1、甲方聘任乙方為本公司 ，負責 工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃）。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷售范圍： 。
5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目： 。
6、乙方負責項目在 銷售年度銷售回款目標： 萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的 %，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務提成中扣除。
8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。
10、接受總公司及授權副總的領導和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。
三、公司對于乙方在 年度銷售業(yè)績的獎懲及結算方法：
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+績效考核+業(yè)務提成+獎金。
2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標 萬元人民幣，當月銷售考核基數(shù)為 萬元，月工資為 元人民幣，并按回款額的 提取銷售獎勵，對乙方的業(yè)務提成獎勵實行月度、年度相結合結算制度，每月發(fā)放 %，年度發(fā)放 %，在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、從年 月 日起至年 月 日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經(jīng)理。
10日內(nèi)發(fā)放。
為充分調(diào)動公司管理人員積極性，確?？偛肯逻_給下屬公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，集團總部（以下簡稱甲方）授權給以副總裁為第一責任人的有限責任公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經(jīng)營管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂2011年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的：在完善公司以副總裁負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立集團總部對下屬公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控；推動下屬公司乃至整個聯(lián)冠集團經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力。
二、2011年年度考核期間：2011年1月1日至2011年12月31日。
三、甲方的權利和義務
2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔；
5、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執(zhí)行。
6、連續(xù)兩月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權向乙方提出警告；
7、連續(xù)三月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權終止本責任書；
8、甲方有權對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期的審計與考核；
四、乙方的權利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定。
2、乙方應在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標，見附表：
核心經(jīng)營目標 營業(yè)收入 營業(yè)收入
成本控制 成本控制率
利潤 稅后利潤（凈利潤）
資產(chǎn)回報率 資產(chǎn)回報率
呆（壞）賬率 呆（壞）賬率
3、乙方應在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。
4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經(jīng)營活動有關的各項文件和資料，包括：（1）年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。（2）各種財務報表。（3）年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。（4）甲方要求提供的其它文件和資料。（5）考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。
5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權；
但是方案必須提交總裁核準后方可實施；
13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛（10萬元左右）。三年后，轎車產(chǎn)權歸乙方第一責任人所有。
14、凈利潤超額部分的 30 %作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。
五、其它本責任書相關內(nèi)容分別由集團總裁辦、行政管理中心負責解釋、修訂。 本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責任書一式四份，集團總裁辦、行政管理中心、財務管理中心、下屬公司各持一份。
甲方： 乙方：
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