人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
推銷工作計劃圖片篇一
1. 以鄧xx理論和"三個代表"精神為指導，以學園工作計劃為目標，認真貫徹《綱要》精神，認真學習黨的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學習活動，努力提高自己政治素養(yǎng)。
2. 嚴格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認真學習保育知識，不斷提高保育質(zhì)量。
1. 清潔衛(wèi)生習慣
養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學習自己卷衣袖，在老師的.指導下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2. 良好進餐習慣
要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性。認真做好食譜介紹，以提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習慣和有規(guī)律進食。
3. 有良好睡眠及穿脫能力
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學習獨立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。
4. 良好學習環(huán)境
堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環(huán)境是我的責任和義務。
5. 配合老師開展教學活動
做好課前準備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護理工作，(廁所、喝水、適當穿衣服等)。
6. 做好家長工作
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學工作。必須尊重家長，熱情服務。
7. 團結協(xié)作
教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團結一致，共同努力，互相關心每一個幼兒，使孩子健康成長。
8. 提高自我素質(zhì)
多方式、多途徑學習，積累知識，豐富教學經(jīng)驗，不斷進行知識更新，不斷調(diào)整自身的知識結構，以便適應幼兒教育需要，為自己打下良好基礎知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學習，積極進取，開拓創(chuàng)新。
推銷工作計劃圖片篇二
一、工作宗旨：
作為一名團支書，肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責。故在本學期跟上一學期的最大不同之處就是要以思想建設為抓手，提高自己的積極主動性，在理論學習、活動和平常生活學習中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟。以思想建設帶動“三風”建設;以“三風”建設促進思想建設。兩者互相促進，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。
二、工作：
9月份工作提要
1.按照團委安排，積極認真地做好同學入校繼續(xù)學習的安排工作，并做好與對同學們的溝通交流工作。
3.妥善安排好團支部內(nèi)部的建設工作，把工作精細規(guī)范化。
10月份工作提要
1.上個月的工作經(jīng)驗，不足改進，力求進一步深化組織工作建設。
2.繼續(xù)認真努力貫徹工作 管理制度。
3.開好團委團支書會，積極主動和老師同學們溝通，拓展大家的思維。
4.做好班級團員轉(zhuǎn)接工作
5.全心做好團委招收新成員的審核準備。
6.隨機做好對各部分的考核工作。
7.適當?shù)母阋恍┬⌒陀幸饬x的活動。
11月份工作提要
1.開一個月末工作會議，并要求做好下一步工作計劃，總結前面的經(jīng)驗，全面改進工作方法，力求工作更加順暢，效率高。
2.繼續(xù)深入完善工作管理制度，進一步加強思想的教育
3.做好支部會議工作，開好團支書會。
12月份工作概要
1.前面的'工作繼續(xù)保持并加強
2.本月進一步更深的多搞一些活動，拓展同學們的思想
3.進一步的加強“外交”工作，加強支部交流
1月份
1.前面的工作繼續(xù)按步進行
2.結合前面所有工作經(jīng)驗，更多的在舉行一些活動
3.認真貫徹班級 老師的管理方案
4.認真做好期末考試復習準備工作，組織同學積極復習迎考。加強考試誠信教育，爭創(chuàng)積極向上的學習氛圍。
5.開一個研討會研習一下本學習的工作效果。
6.開好支部工作總結會議，將所有資料全面整理好，處理好，全面做好放假工作。
一、指導思想：
堅持以黨的xx大方針和“三個代表”的思想為指導，在學校黨支部和教委團委的共同領導之下，圍繞學校教育教學中心工作，認真履行團支部職責，用科學的理論、先進的思想、正確的輿論、高尚的精神，模范人物的先進事跡去引導教育廣大團員，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，為“立功在實小，青春獻教育”不懈努力。
二、工作要點：
1、進一步加強政治思想工作，通過自我學習和集中學習相結合的方式，引導廣大團員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
2、以黨團課為主陣地，開展優(yōu)秀團員事跡報告會，用身邊人、身邊事激勵廣大團員青年揚起奮進的風帆，就一些社會熱點問題在廣大團員中開展廣泛地交流、討論，提高廣大團員教職工的政治素養(yǎng)，引導優(yōu)秀團員積極向黨組織靠攏。
3、結合學?！懊麕煿こ獭?，組織團員開展崗位練兵，激勵團員教師成為教學骨干。凈化教師語言，規(guī)范教師行為，美化教師形象，努力提高廣大團員教師的職業(yè)道德素養(yǎng)。
4、結合學校青年教師多媒體課件制作技術培訓和青年教師業(yè)務學習兩大活動，積極鼓勵團員教職工加強學習，以教師聘任制為契機，進一步激活團員隊伍，使團員教職工在教育戰(zhàn)線上煥發(fā)出更加燦爛奪目的光華。
5、繼續(xù)推行優(yōu)秀教師與青年團員國旗下講話制度，要精選講話人，結合時令特點和每周教育重點確定講話內(nèi)容，充分發(fā)揮國旗下講話對學生的教育作用。
6、總結前期團支部工作經(jīng)驗，在不斷完善團的自身建設的基礎上，創(chuàng)造性地開展生動活潑的團組織活動，豐富團員教職工的業(yè)余生活。
7、繼續(xù)做好團費收繳、上交工作。
8、配合學校黨政及各職能部門開展各項活動
推銷工作計劃圖片篇三
以“一切為學生的終身發(fā)展”為教育宗旨，以新教育“過一種幸福完整的教育生活”的理念為指導，扎實深入地推進新教育工作，將新教育的'核心工作落實到課堂，進一步提升課堂教學的有效性；以提高教師的專業(yè)發(fā)展為憑借，提高我校的新教育實驗水平。以精致的學校管理、高效的課堂教學、豐富多彩的校園文化、形式多樣的教育活動，促進學生健康快樂地成長。
通過新教育實驗，進一步提高我校的教育質(zhì)量，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)，為學生的全面發(fā)展奠定堅實的基礎。
組長： 詹廣斌 （全面管理我校新教育工作，總體構想新教育工作思路）
成員： （具體策劃、具體落實、分工協(xié)作）
蔡淑燕 （制定新教育工作計劃、具體負責各個版塊的落實情況、資料的收集與管理）
石宏偉 （高校課堂、締造完美教室、教師專業(yè)成長、各項制度的制定與完善）
葉溪云 （校園文化建設、寢室文化建設、周激勵會）
李廷和 （食堂的相關文化建設）
詹升科 （我校新教育工作的宣傳與報道）
（1）繼續(xù)利用班級宣傳欄、圖書角、學校閱覽室、學校宣傳牌、走廊樓梯、食堂及其他墻面等布置一些讀書的名言、經(jīng)典古詩詞、好書目推薦、師生書畫作品等，營造校園書香氛圍。
（2）班內(nèi)設立圖書角，開展“捐兩本看百本”、“獻出一本書，幸福全班人”、圖書漂流等活動拓寬學生讀書的渠道。
（3）六至九年級全面開設閱讀課，閱讀教師要幫助學生選擇經(jīng)典閱讀書目，積極引導學生撰寫讀書筆記和讀后感，老師要選擇優(yōu)秀文章在班級或?qū)W校進行交流展示，并附上老師精彩的點評。閱讀教師每月上交20篇優(yōu)秀的學生讀書習作，學校每月將學生作品編輯成冊。
（1）充分發(fā)揮網(wǎng)絡作用，要求50歲以下的教師在網(wǎng)上建立教育博客，記錄和反思教育教學生活，所有領導干部要率先垂范，根據(jù)自己的崗位理論聯(lián)系實際，帶頭讀書、寫博客；要注冊“隨縣教育在線”，積極參與發(fā)帖和跟帖。
（2）一如既往地推行“教育隨筆”制度。每位教師每月上交一篇教育心得、教學反思、案例等教育隨筆，學期末，學校將組織相關人員進行評比，對反思深刻、教育心得真實有效的優(yōu)秀作品學校將實行一定的獎勵。
（1）嚴格實行“導學案”制。（具體實施辦法參見《柳中xx年秋教學教研計劃》）
（2）課堂教學要以“先學后教，當堂訓練”為基本的教學模式，堅決杜絕教師的“滿堂灌”，要徹底地轉(zhuǎn)變教師的思維方式和學生的學習方式，讓學生真正地自學、樂學，讓課堂真正的變?yōu)閷W生的舞臺。
（3）繼續(xù)推進“課內(nèi)比教學”工作。本學期，我校將進行語文、數(shù)學、英語、文綜、理綜等學科的高效課堂展示活動，所有學科教研組長要認真組織、精心安排，確?；顒釉鷮崱⑸钊?、有效。（具體活動安排參見《xx年秋柳林中心學?！罢n內(nèi)比教學”活動安排》。）
推銷工作計劃圖片篇四
以科學發(fā)展觀統(tǒng)領校本研修工作，做好三個堅持：堅持以轉(zhuǎn)變觀念為重點，以重建師德為核心，以隊伍建設為根本，提升教師專業(yè)素養(yǎng)；堅持以學習為本，以學校為本，以學生為本，提高教師生命質(zhì)量；堅持以問題為切入點，以自修為主，以科研為手段，以課題為載體，提高教師綜合素質(zhì)，從而提高課堂效益，提高學校的教學質(zhì)量。
1、根據(jù)進修校的研修進程，九月份各組落實好區(qū)上的魅力課堂展示活動，各組必須充分發(fā)揮團結協(xié)作的精神，把我校的.教育教學水平很好地展示出去。取得好成績的教師，學校將給予獎勵。
2、堅持“四課”制的研修活動，進一步提高教師的授課能力和教學水平，本期內(nèi)教師必須上一堂形式不一的公開課，無故缺上將扣四分。上課時本組老師必須參加，如無故缺席的將扣兩分。對上課效果差、評價不合格的教師，給一段時間學習后再重上，直到合格為止。
3、為了提高教師的教學水平，發(fā)揚團結協(xié)作，資源共享的精神，教研組必須每周集體討論一次，教師無故缺席扣兩分，教研組無故缺一次活動扣組內(nèi)五分。
4、根據(jù)區(qū)進修校和教研室的文件精神，再結合本校實際，決定本學期進行四項課題研究：德育工作一個，由政教處領導班主任進行；數(shù)學組、英語組、理化生組各一個，在各教研組長的領導下進行，語文組主要配合特色學校建設，其他組可以自愿進行。課題在上級給出的課題中選擇，如沒有進行，將取消給該組的活動經(jīng)費，并在績效考核中給以處罰。
5、各位教師做好校內(nèi)外的學習，每學期必須保質(zhì)保量聽夠15節(jié)課，教研組長和中層聽夠20節(jié)課，少一節(jié)老師扣0.5分，組長和中層扣1分。
九月份:
1、召開教研組長會，傳達區(qū)研修精神和安排，并安排本學期研修工作；
2、各教研組召開本組會議，討論并安排本期工作；
3、二位新教師（張麗君、董必武）上合格課；
4、各組推薦的老師到區(qū)上進行微型課比賽：語文:蒲澤瓊數(shù)學：鐘斌英語：陳禾物理：周仁山化學：張科歷史：謝川。
十月份：
1、進一步指導新教師的課堂教學；
2、數(shù)學、英語等組進行微型課題的研討；
3、初三教師的教學研討；
4、語文組、數(shù)學組開展四課活動；
十一月份：
1、英語組、理化生組開展四課；
2、外出學習教師進行組內(nèi)交流；
3、各組教師進行半期教學工作反思
4、繼續(xù)微型課題的研究；
十二月份:
1、政史、藝體組進行四課活動；
2、征集教研組優(yōu)秀材料并交流經(jīng)驗；
3、本屆初三教師和上屆初三教師經(jīng)驗互動；
4、繼續(xù)微型課題的研究；
元月份：
1、對本期的四課做總結工作；
2、開教研組長總結會，分析得失；
3、微型課題的階段性總結工作，并請領導到校驗收；
4、做好學期收尾工作，收集各種資料；
常規(guī)校本研修安排:
語文組：星期一下午二三節(jié)數(shù)學組：星期二上午三四節(jié)
政史地藝體：星期三上午三四節(jié)理化生組：星期四上午三四節(jié)
英語組：星期四下午二三節(jié)
時間長短由教研組長自定，但必須保證全員參與和會議的質(zhì)量。
四、教研組長的職責與考核：
2、開校初教研組長必須制定好本學期切實可行的教研工作計劃；
4、根據(jù)本期的工作情況，期末評選出優(yōu)秀教研組和優(yōu)秀教研組長，納入績效考核中。
推銷工作計劃圖片篇五
通過勞務隊與農(nóng)戶自摘相結合，進一步完成了蛆果摘除工作，并組建工作專班對各村摘除情況進行了嚴格檢查和督辦。完成了動物秋防查漏補注和全鄉(xiāng)651頭母豬保險工作。加大宣傳和巡山力度，確保森林防火工作落到實處。各部門積極配合抓好今年的柑橘銷售服務工作。藥材收購工作進展順利，截止目前，全鄉(xiāng)共收購白術40噸，板藍根、薏米等品種正在收購之中。20xx年藥材種植面積正在進一步落實。進一步加強指導煙葉科學烘烤和分級，切實做好煙葉收購的剎尾工作。全面完成了鞏固退耕還林成果1660畝核桃新發(fā)展的整地工作，目前正在進行苗木調(diào)運等定植前的各項準備工作。全鄉(xiāng)781畝茶葉新發(fā)展的整地工作全面完成，苗木定植完成了85%。京丈坪村150畝扶貧配套茶葉項目全面完成。
全面啟動了6個安全飲水項目村的土建工程建設，其中5個村已完成了60%的工程量。管網(wǎng)采購全部到位。單戶建池工程建設全面動工，截止目前已完成了72口，剩余31口也正在緊張施工中。龜坪河村龜楊公路和龜坪河村村委會至二組公路改造項目已全面結束。馬觀路的路基整治基本結束，因集鎮(zhèn)施工，原材料無法運輸，面板澆筑暫緩。全面完成了全鄉(xiāng)水毀公路的維修。梅肖公路進入面板澆筑硬化階段。
堅持抓好財政收入，做到各項稅收應繳盡繳。進一步加強了一事一議籌資籌勞財政以獎代補工作的指導和培訓。
加強地質(zhì)災害群測群防和值班工作，確保三峽工程175米試驗性蓄水期間庫區(qū)人民群眾生命財產(chǎn)安全。協(xié)同安監(jiān)部門對兩家煤礦開展了日常檢查工作。以“創(chuàng)建平安和諧校園”為重點，進一步狠抓矛盾糾紛排查、食品衛(wèi)生、消防等校園安全工作。中學、衛(wèi)生院以及人員密集場所開展了地震的應急演練。全面加強道路交通安全的管理和整治工作，努力創(chuàng)造安全、暢通的交通環(huán)境。進一步開展了矛盾糾紛排查和不穩(wěn)定因素信息收集整理工作，防患于未然，確保社會穩(wěn)定。
全面完成了因災倒房戶、危房改造戶、扶貧搬遷戶、生態(tài)移民戶建房用地報批手續(xù)的報批工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地利用規(guī)劃修編工作全部結束。加強了殘疾人基層組織建設。全面開展了我鄉(xiāng)城市居民低收入家庭調(diào)查核實工作和老年人口普查工作。人口普查階段性工作全面結束。加大社會撫養(yǎng)費征收力度，開展了20xx年度獎扶、特扶、企業(yè)獎扶新增對象摸底調(diào)查工作。中學開展了“家長三進”活動（即請家長進校園、進班級、進課堂），讓家長全面了解學校工作，為學校的全面發(fā)展提出寶貴的意見。中學還開展了 “文明伴我成長”主題教育實踐活動，向370多名學生發(fā)起了“向不文明行為告別”的倡議活動。中學成功舉辦了第五屆達標運動會。衛(wèi)生院積極開展了義診活動。整理收集資料，完善用戶服務，切實做好廣播電視“村村通”工程迎省檢工作。啟動了首屆老年人文化體育活動。
進一步抓好烤煙產(chǎn)后服務工作和藥材的收購工作，茶葉和核桃的苗木要迅速定植到位。繼續(xù)做好森林防火工作。
加快安全飲水項目的建設進度和梅肖公路、馬觀路的硬化進度。
繼續(xù)抓好以煤炭礦山為主的安全生產(chǎn)工作。認真抓好“12·4”全國法制宣傳日的活動開展。加大矛盾糾紛排查調(diào)處力度，確保社會穩(wěn)定。
計生辦加強務工返鄉(xiāng)人員的孕情監(jiān)測，確保不出現(xiàn)政策外生育。抓好農(nóng)合費用的收繳工作。啟動新農(nóng)保工作。各單位積極做好年終迎檢工作。
推銷工作計劃圖片篇六
金立基公司從1996年進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀Axx區(qū)為目標區(qū)域）
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華xx區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、xx市、xx市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。
第一階段（5月8號至6月30號）
1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。
2）業(yè)務員spin技巧培訓（5月10日上午）
1.首先，利用情況性問題 （situation questions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求－代價的問題（need－payoff questions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3） 辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）
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