在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
個人集體事跡心得篇一
軍訓，滲著淚水和汗水，透著深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動作無一不構成一道道美麗的風景線。我們穿上軍裝，由原來的懶散步伐到幾天后的整齊劃一，有原來的嬌生慣養(yǎng)到幾天后的堅強獨立。軍訓這幾天，帶給我們的除了肌肉的酸痛，更多的是對生活的認識，它讓我們學會了太多平時在學習中學不到的東西。軍訓磨練了我們的意志，把我們的部分生活推到了極限，我們的精神面貌也煥然一新。
漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，我在走路時會自然而然地抬頭挺胸了，站立時會習慣性地挺直腰桿了，我會在一個人的時候哼起那首“日落西山紅霞飛，戰(zhàn)士大巴把營歸……”了。這些都是因為軍訓而改變的。在軍訓中，我們苦過，累過，笑過。我們站在烈日下，皮膚一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身濕透;我們?yōu)榱税褎幼骶氄R，反反復復地練;知道全身酸痛;我們學唱軍歌，和教官暢談，笑聲迭起。這是種痛并快樂著的美好回憶，也是我們這群新時代青年的寶貴財富。我覺得我們這些孩子，吃的苦太少了，需要軍訓來磨練一下。
在軍訓中，我最喜歡的是軍姿。軍姿是最美好的姿態(tài)，雙腳分開約60°，腳跟并攏，雙手緊貼褲縫，前后貼緊不留縫隙，兩肩后張，收腹，下額微收，抬頭挺胸，目視前方。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風采，也體現(xiàn)出一種義憤從容的美，堅定，堅強，堅毅。硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪。站軍姿時，感覺有股浩然正氣貫長虹。如果青春是首動人的歌，那軍姿就是其中最鏗鏘的旋律。
都說當兵的人是最可愛的，在這次軍訓中，我終于體會到了這句話的內涵。教官們響亮的口令，整齊的步伐，都讓我深深折服?！耙?，二，三，四”的口號聲，在某一時刻，我竟覺得是世上最動聽的聲音。當教官用沙啞的喉嚨唱起那首《第一天當兵》時，我不禁落下了眼淚，有種感情在內心噴發(fā)，那是對軍人的濃濃敬意。
人只有在經歷過挫折之后才會變得更加成熟，在困難面前才會更加堅強。我們放下那一份傷感，小心翼翼地拾起斷續(xù)的夢，帶著虔誠的信念和不移的決心，在大學中積極進取，在生活上，勇往直前。
個人集體事跡心得篇二
流光已逝，華表千年。廣州商學院歷時十四天的大學夏訓已悄然拉開帷幕。今日是軍訓的首日且已告捷，可在這短短的一天我仍收獲頗多。
天高云淡，金風送爽，踏著秋風廣州商學院2021級新生開學典禮暨軍訓動員大會于廣商田徑運動場如期舉行。廣商新生被院校的各位領導、軍訓教官的熱情演講激發(fā)出無盡高昂斗志，并對歷時14天的軍訓生活以及以后的校園生活充滿期待?！巴鹾顚⑾鄬幱蟹N乎?！睆闹凶屛颐靼琢耍谕ㄍ晒Φ那G棘險灘中，唯有堅毅果敢者才能奪取最后的勝利，我將銘記于心，讓其在接下來的軍訓生活以及大學的學習生活中淋漓盡致的發(fā)揮。
開學典禮過后，軍訓就正式開始了。因為是首日開戰(zhàn)，我們從起初搖搖晃晃的軍姿逐漸變得堅直挺拔起來，這一切的一切都有功于教官一遍又一遍的耐心指導?！拔襾韼湍?”這是我親愛的隊友給我的感動，在集體休息時，他們會說：“讓我來幫你捏捏肩?！蹦鞘俏以谄v之時最激昂的動力源，教官與隊友一直都在夏訓中陪伴與我們身邊，給我們鼓勵，讓我們懷揣溫暖前行。
魯迅先生曾經說過：“青年人應當有作為，敢擔當?！蔽覀冏鳛樾聲r代的新青年應當在學習科技本領之時，同時也培育起國家、民族責任之感，應當培養(yǎng)民族精神，肩負起振興民族的光榮責任。而這一切都是軍訓給我們帶來的，我們堅定的毅力是前提。在本次軍訓中，我將迎難而上，不畏困難，永葆初心，擔當使命。
個人集體事跡心得篇三
除夕是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，它象征著團圓、和諧。這一天可以說是一年中最重要的日子。
關于除夕，民間還流傳著一個傳說：傳說古時候有一個兇惡的怪獸叫夕，每到歲末便出來害人。后來人民知道夕最怕紅色和聲響，于是年三十的晚上，家家戶戶貼春聯(lián)、燃放爆竹，來驅除夕獸，以求一年安寧，這種習慣慢慢流傳下來，從此年三十晚便稱為除夕了。
除夕的早上天還沒亮，大人們都紛紛起床，穿上新衣，開始放鞭炮，聽大人說這是“接年”。到了九點多鐘，大人們開始燉肉、炒菜，連說話的工夫都顧不上，爸爸在底下生火，媽媽在上面做菜，姥姥在旁邊洗菜、切菜，我和姐姐也在一旁幫大人們做事。
到了中午，鞭炮聲又想起來了，大人們都在燒紙，祈求來年家人平平安安。不一會兒香噴噴的一桌子菜做好了，我們一家圍在一起，相互傾吐著過年的喜悅。
吃完飯后，開始貼對聯(lián)了，爸爸先把門框給刷干凈，再涂上濃濃的漿糊。最后，把長長的對聯(lián)貼上去，遠遠望去，那是一種紅紅火火、萬象更新的美。
下午，大人們開始和面包餃子。除夕吃餃子這是必不可少的。媽媽先把肉剁碎，然后再放入青菜、蔥、姜等調料，剁上幾分鐘后，又放油、鹽等。餡料準備好后，就開始包餃子了。手拿一張餃皮，用筷子挑上一點餡，對折合上，再那么彎，兩頭再一捻，一個元寶似的餃子出來了，聞著肉餡的香味，看著都讓人流口水。
晚上，一家人坐在電視機旁，看《春節(jié)聯(lián)歡晚會》。這一夜誰也睡不著，都想要親身感受迎接新年到來的那一刻，那一刻又要放一次炮，這是“送年”，也是迎接新的一年的到來。
夜深了，家家戶戶都會燈火通宵，不許間斷，舊的一年便在人們的歡笑聲中，悄悄地離去了。
除夕真令人難忘??！假如天天都能像除夕那樣和家人團圓，那該多好??！
個人集體事跡心得篇四
區(qū)域的經營首先需要一個優(yōu)秀的管理者，管理者本身的能力尤為重要。能力有多方面的表現(xiàn)，具有良好的管理、溝通、執(zhí)行、專業(yè)技能、心態(tài)、積極學習、分析判斷、規(guī)劃意識等能力是必備條件，還應通過自我不斷的磨練進步，才能夠讓我們在實際的工作過程中頂住壓力，遇到問題和困難，能夠客觀地發(fā)現(xiàn)過程中的諸多不足，找到解決問題的方法方式，最終得以不斷的改善和加強。
對市場區(qū)域的區(qū)塊、區(qū)位的了解和理解有助于我們充分地了解到消費群體的消費習慣和消費環(huán)境，將營銷工作做到有的放矢。
產品的銷售需要平臺，這個平臺就是渠道?，F(xiàn)階段渠道具有多樣化、細分化的特性，不同的區(qū)域渠道的側重點又不一樣。同時渠道是需要經營的，只有根據(jù)區(qū)域中的實際情況并結合公司策略、客戶、產品等幾個方面進行不斷的開拓和發(fā)展，建立一個寬廣、穩(wěn)定的銷售平臺，這樣才能幫助我們把不同的產品銷售到廣大的客戶和消費者手中，從而促進銷售業(yè)績的提升。
產品結構的重要性不言而喻，結合公司產品、渠道、經銷商、競品等因素，選擇、發(fā)展合理的產品結構對于區(qū)域銷售、市場占有和品牌建立至關重要。只有合理的產品結構才能在面對行業(yè)產品同質化、殘酷的市場競爭中發(fā)揮整體效應，立于不敗，從而實現(xiàn)多重效益。除貫徹、執(zhí)行公司核心產品銷售外，還必須充分發(fā)現(xiàn)、捕捉區(qū)域中存在的一些特殊銷售契機，例如：工廠團購、節(jié)日風俗等，選擇合適的產品，讓其成為一個名詞，一種習慣。
銷售經營中的一把利器便是促銷，它能給予競品以打擊，對消費者是一種購買的誘惑，對于我們銷售人員更是考驗和壓力。如何運用?現(xiàn)今快消品行業(yè)常用促銷手段基本同化，不僅要保持方式多樣化、靈活性，把握時間段，而且以“我”為主也不失為一種好的選擇。同時，促銷必涉及到費用，掌握好費用率，做好預算規(guī)劃，合理使用達到投入、產出效益最大化。
談了區(qū)域、渠道、產品結構、促銷，本人認為我們還需具有一種大局觀意識，實現(xiàn)區(qū)域中的聯(lián)動性，統(tǒng)一的價格體系，控制惡性的沖貨行為，營造一種良好的銷售氛圍，努力打造1～2個主力品項，保持區(qū)域銷售的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。市場的瞬息萬變始終需要我們不懈努力，積累總結經驗，應對突然情況做到隨機應變。做到兵來將擋，水來土掩，才能更好的經營好區(qū)域，迎接公司和市場新的考驗。
銷售個人如何分享心得體會【篇4】
個人集體事跡心得篇五
當風翻動起安詳?shù)木G葉，當飛燕叫的清晨的一片天空一片蒼涼。訓練場上有我們喊聲嘹亮，在軍訓動員大會最后的一片掌聲響起時，廣城理的新生軍訓拉開了帷幕。
散漫的紀律與懼怕風雨的舉動看不出來我是一個做好心理準備來迎接軍訓生活的人，我在擁擠的人群中胡思亂想，心中滿是想象著教官嚴厲的訓斥，又擔心自己無法在烈日下堅持而在眾人面前出糗，懷揣著不安的心情開始了我的軍訓生活。
可敬的教官首先提出了“一人生病，全家吃藥”。我們營是一個大集體，大家庭。如果有做錯的，破壞組織紀律的，就要全體受罰。此時感受到了在訓練場上需要嚴格要求自己和以集體為榮，踐行集體的使命感。站軍姿是最基本的訓練內容，再逐漸延伸的訓練內容同樣是苦與累，教官一遍遍地指導“腰挺直，手貼緊，眼睛目視前方”讓我們更有勇氣，更加堅定的完成每一項要求。長時間訓練讓肌肉酸痛，心里說不出的酸甜苦辣。即便是額頭的汗水也淹沒不了我們的信念，因為大家心中都知道這是一種戰(zhàn)勝自我的人生體驗，是一個鍛煉意志的良機。
軍訓期間也是豐富多彩的。我們前后舉行了傳染病防治講座、心理健康培訓講座、防詐騙知識講座和消防演練，讓我們學會了很多的相關知識。我們也感受到了院長的前來慰問的溫暖與學院送來的清涼。輔導員的經常詢問情況也讓我感受到了無微不至的關心。在休息前我們有序地傳遞水瓶，也讓我深受真誠待人的感動。在晚上為了保持站立不動的頂水瓶訓練非常的有趣，也磨煉了自己的意志。我們在一起齊唱軍歌，聲音洪亮、節(jié)奏明快。這也期望我們能團結一致克服困難吧!
昨天，我們一起歡笑，揮灑汗水。今天，我們一起歷經風雨，承載磨煉。明天，我們一起迎接絢麗的彩虹。
個人集體事跡心得篇六
這直多天里的軍訓場上，幾乎是一成不變的風景：教官嚴肅的面孔，沙啞的口令聲，同學們貫徹長虹的喊叫聲以及額上晶瑩的汗水和濕透的迷彩服，高中軍訓作文。一切都是似乎那么單調，但這看似單調的風景，卻讓我我懂得了許多。
軍訓，首先教會我什么叫嚴肅，什么叫專注，雖說是學生軍訓，可教官們都拿出了100%的責任心?？矗枪P直的軍姿，那沙啞的口令能者多勞不在表現(xiàn)著教官們的用心良苦。一個部隊那么大，沒有嚴肅的作用與專注的態(tài)度，是絕不成方圓的。
軍訓，讓我深受真誠待人的感動，錄你走方陣踩到前面人腳跟，極尷尬的抱歉，別人微笑地說了句“沒關系”時，當你口渴至極而未帶水，別人為你遞上未擰開的礦泉水時；當你學不會一個動作，別人耐心教會你時……這一切，無不讓我心里在炙熱的陽光下，感覺到一陣陣清爽的風，給我更多的動力。
軍訓，讓我懂得的，太多，太多……
聽著jolin的歌曲，想著明天的軍訓，有點莫明的高興。雖然在軍訓之前我已經詢問過很多過來人，他們都告訴我很苦很苦，但我從他們甜蜜的表情中知道了他們的“虛偽”，也從他們都有的一句話中探出了究竟——雖然苦，但卻值得一輩子去留戀。
是嗎？軍訓真的那么美好嗎？我覺得自己還是有點不信，雖說現(xiàn)在心中很期待，但我知道是好奇心勝過內心許多奇怪的想法，又或者是想證明師兄師姐們說的對不對，總之，一系列想法充滿了自己的腦子。也許，又或者，這還不是自己最真實的想法。唉，聽著jolin那么美好的歌《說愛你》我真的想不出心中為什么還有這么些奇形怪狀的想法。
不過，說真的，這次軍訓又好“特別”，因為根本沒有住宿，只能站在操場上對著酷熱的太陽熬著我們無聊的n個訓練，也許不會有打靶，不會有夜行軍——肯定沒有！感覺又好無聊。
這兩天似乎沒那么熱了，但要是明天很熱怎么辦？對啊，那不把我烤化了？！這個暑假已經把我曬得跟古天樂沒什么兩樣了，要再黑點只不上要讓包公再世了！一想起這個頭就大，而且就算不怕黑也不能那么曬啊，又不是烤豬油?。ㄠ狡鹱彀停?/p>
算了，好好睡一個大頭覺算了！明天，軍訓場見！
8月7號 雨轉晴
今天早上5點37分就忽然彈起身來，似乎怕鬧鐘過了時間不記得響。后來，看到自己神經質似的那么早醒來，連自己都覺得好笑。六點零五分，鬧鐘準時響起，我裝模作樣地按掉鬧鐘，一個鯉魚打挺地坐起來，雷厲風行地穿戴好一切直奔洗手間。
暑假快把我慣壞了，第一次發(fā)現(xiàn)那么早天已經這么亮了，還以為會像上學的時候一樣摸黑起床再把襪子當手套戴在手上——原來，事實和我想的根本不是一個樣，嘿，這也好，總不會讓我凡事都預料得那么準對生活失去了樂趣。準備好一切后，我走出洗手間，習慣性地看了看鐘，發(fā)現(xiàn)時間已指向了6：30，我一翻白眼，十萬火速地沖出家門。
還好，未算衰運到家，剛到車站就搭到了15號車，之后又順利地轉到了8號，終于在7點之前趕到了體育館。
“下面這些人遲到，全部站在那里！”
不會吧？water遲到了沒有？好像看不到有女的喔，她不會是還沒回來吧？老天保佑她快回來她快回來，否則小命不保！阿門！阿門！
7點過去了10分鐘，兩位主持終于出現(xiàn)在舞臺上，緊接著，就是各位該發(fā)言的同志例行發(fā)言，再接著，就是級長那張百說不厭的大嘴在那里嘰里呱啦，長篇大論！看得出，很多同學都在他的威嚴之下敢怒而不敢言，而我這時竟產生了大叫一聲的欲望，還好我及時保持清醒的頭腦，才沒有犯下滔天大錯。
之后，再過了n小時n分鐘n秒后，級長終于意識到是該收口的時候了，于是，我也停止了胡思亂想的大腦看下面的節(jié)目——武警表演！
也許真的是上天特別眷顧我，下面那一隊的表演和我的想法不謀而合，都快把人打死了——我也把手拍得紅腫了（既然water說我殘忍，那“死人”這段我就不描述了）?？赐旰螅坐Q般的掌聲可以忽略不計，最重要的，是隔壁班主任的一系列匪夷所思的舉動，先是兩手叉腰，接著是仰面大笑，然后再用像紅外線一樣的眼睛掃視一遍全場，簡直就是舊社會胡漢三的翻版！
到了二中，關于放包的問題，“包公”就讓我們訓練了好多次，結果是我的包一次比一次臟，都快成抹布了。不過，環(huán)境還不錯的，有陰風嘛，感覺蠻涼爽。但是，好運不長，我們由陰風區(qū)轉到了爆曬區(qū)，大汗當頭，讓人不得不防，可是，好心的班主任卻不見蹤影，需要給錢的帽子已經戴在各班同志的頭上，惟獨少了我們，這真是“遍插茱萸少一人”?。〔贿^，這難不倒我，反正膚色已經能跟包公一較高低了，但是，還有一群白皙少女就無處躲藏了，她們在暗自心疼，連不是蛔蟲的我都能數(shù)得出她們肚子里有多少條腸子，厲害吧！
個人集體事跡心得篇七
本人是一名電話銷售員，在工作中總結了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
(一)首先一定要跟目標客戶闡述清楚產品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!
(二)做電話銷售，無論做什么產品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機應便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務，就拿我以前做的__的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質量肯定是要靠數(shù)量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務!
比如說：今天我跟__總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個人打五折，住房享受當晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費房;現(xiàn)金抵扣券;紅酒券和蛋糕券)以便下次打電話跟進的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟_總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優(yōu)惠是我們__區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!
(三)要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的!
銷售個人如何分享心得體會【篇2】
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