實習心得體會免費

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

實習心得體會免費篇一

_______:

xx-x同志于x年x月x日起進入我單位實習，實習期為三個月，xx-x同志工作積極主動、高效，學習認真，待人誠懇，能夠做到服從指揮、認真聽取老同志的指導，不怕苦、不怕累，表現(xiàn)有較強的求知欲，積極觀察、體驗、思考，并能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際問題，并且很有團隊精神，能夠和同時們做到共進退。并且組織能力很好，在實習三個月的時間里，成功的組織了兩次集體活動，提高了單位的運動氣氛，得到了老員工的一致好評！ 以上情況屬實，如果xx同志到貴單位工作的話，會成為貴單位好員工、領導的好幫手！

xx-x單位

2017年1月14日

2017年1月14日

尊敬的貴單位領導：

茲有我校xxx學院本科班學生xxx去貴單位進行專業(yè)實習，實習期為2017年_月_日至2017年_月_日。實習是我院教學工作的重要環(huán)節(jié)，是學生獲得實踐經(jīng)驗,適應實習是我院教學工作的`重要環(huán)節(jié)，是學生獲得實踐經(jīng)驗適應社會的有效途徑，學院高度重視學生實習工作。為此，社會的有效途徑，學院高度重視學生實習工作。為此，誠懇地希望貴單位給予大力支持和協(xié)助，使學生切實圓滿完成實習任務。同時，在實習過程中，請按照貴單位規(guī)章制度的要求，對學生嚴格教育管理，并在實習結束時對學生的實習情對學生嚴格教育管理，況給予鑒定。衷心感謝貴單位對我院教學工作的大力支持。 此致敬禮!

西南政法大學xxx院

2017年x月xx日

尊敬的領導：

您好!

我謹作為xx在集團實習期間的直接領導寫此推薦信。

今天的xx與剛進公司的他相比，已經(jīng)產(chǎn)生了非常顯著的變化。而作為一位獨立負責一個分廠所有行政事務的管理者來講，這些變化亦是他個人在管理與領導能力上日趨成熟的真實體現(xiàn)。對于他實習期間在分廠所做出的實際貢獻，如完善分廠具體行政管理制度、全面提升行政服務品質(zhì)等，我不作贅述，因為這些只能代表他的過去。我將從溝通、學習與傳播三方面對他做出適當評價，以期您能對他有更全面、更深入的認識。

他首先是一位樂于溝通且善于溝通的管理人員。盡管在工作中存在溝通不足的問題，但他能夠直面自己的不足，而主動改善溝通方式，加強員工、生產(chǎn)部管理層的溝通，從而改變并形成了一種較為民主的分廠行政事務決策模式。這種改變產(chǎn)生了巨大的粘合力，把生產(chǎn)與行政緊密結合起來，以行政來支持生產(chǎn)，并在生產(chǎn)促進中發(fā)揮更大的作用。

他還是一位樂于學習且善于學習的管理者。作為一名基礎管理者，他實習期間的學習實踐集中在三個方面，一是從失誤中學習，一是從同事的成功經(jīng)驗中學習，一是從外界培訓及自我學習中學習。

他更是一位樂于傳授并不斷升華管理理念的職業(yè)人士。耐心傳授并不斷升華管理理念，是一項真正的管理者必須做到且永無止境的工作。他已經(jīng)在實踐中，且有所成效，比如教育同事調(diào)整工作態(tài)度、培養(yǎng)溝通意識、主動研究可行性方案、加強執(zhí)行力、鼓勵創(chuàng)新等等。雖然我仍希望他在這方面持續(xù)加強，但我依然欣賞他正表現(xiàn)出來的在管理研究與實踐上的專注與專業(yè)。

作為xx曾經(jīng)的領導、永遠共勉的朋友，我期望xx在將來通過全面提升其管理智慧、領導能力及人格魅力，來攀登其職業(yè)生涯的新高峰!

推薦人：xx-x

xx-xx年xx月xx日

實習心得體會免費篇二

對于學習?者來說，學習的最終目的是把從學習中積累起來的方法?和知識遷移到新知識的理解和應用上來，把從學校里學到的知識，運用到各種不同的實際情境中，解決現(xiàn)實中的各種問題，從而形成解決問題的能力。能否準確、有效的提取有關經(jīng)驗?來理解新知識、解決新問題，這實際上就是一個遷移的問題。在學校情境中，大部分的問題解決是通過遷移來實現(xiàn)的，遷移是學生進行問題解決的一種具體體現(xiàn)。要將校內(nèi)所學的知識技能用于解決校外的現(xiàn)實問題，這同樣也依賴于遷移。要培養(yǎng)和提高解決問題的能力，就必須從遷移能力的培養(yǎng)入手，否則問題解決也就成為空談。

經(jīng)與學生交流?發(fā)現(xiàn)，很多學生不好學是因為他們覺得書本上的東西對以后走上社會?工作?沒什么用，與其那么辛苦的學一些用不著的東西還不如輕輕松松的過日子?。從這點可以看出，學生其實是愛?學習的.，成績不好不是因為他們不想學，而是他們沒有發(fā)現(xiàn)學習的好處，不懂得遷移。因此教師必須時刻謹記要把書本知識與生活?聯(lián)系在一起，培養(yǎng)學生的遷移意識和遷移能力，使學生在課堂、生活和自己思想?三者中形成“自我同一性”，從而成為自主學習、熱愛學習的一個人?。

實習中很喜歡與學生泡在一起，跟他們分享?學習經(jīng)驗討論?生活討論大學，這些帶著真誠帶著信任?的交流是雙贏的，但最終是學生收益最值。做老師?就是要做到學生愿意跟你談，這樣才能夠名副其實的了解學生，進而有的放矢的開展工作。

人首先是大自然?的動物?，其次才是人類社會成員。因此人首先關注的應該是自身基本需要的滿足與否，只有基本需要得到滿足了，才會想要得到更高層次的滿足。中國?有句古話――倉廩實而知禮節(jié)，就明確的反映了這個現(xiàn)象。國外的心理學家馬斯洛經(jīng)過研究認為人的需要可分為五個層次，按低級到高級可分為：生理需要、安全?需要、歸屬于愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要。按照這個理論，教師在關注學生、了解學生的動機的時候，首先要觀察?學生生活的基本需要，應該從了解他們的基本需要和愿望?出發(fā)，如家庭條件、住宿情況?、人際關系以及教師盡快叫出每一位同學?的名字等等。對于學生的努力程度來說，學生內(nèi)心對教師和教學?環(huán)境?的接受度是一個很重要又經(jīng)常被忽略的指標，要想提升他們的接受度，就必須讓他們覺得老師們是真的在關注他們，讓他們覺得很溫暖?，不愿意辜負老師們的期望。處于高中?階段的學生已經(jīng)接近成年，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟，很多事情仍依賴于得到別人的充分肯定，社會關系的依戀性是很強的，只要讓他們依戀老師，教育就可以順利展開。

不過，實習中發(fā)現(xiàn)實習學校很不重視班會課，也打聽到其他學校也一樣。班會課基本上用于紀律?強調(diào)或者用于練英語?聽力或者亂成一鍋粥。筆者認為，班會課更多的應該用于開展主題班會，在不一樣的沒有成績差別的氛圍中對學生展開德育教育，使學生更加清楚地認識?到自身存在的缺點和優(yōu)點，在班主任的指點升華中獲得內(nèi)心的強大。主題班會的內(nèi)容豐富多彩，可以是關于生涯的，也可以是關于集體精神?的，也可以是關于付出態(tài)度的關于人際交往的等等，每一周都可以享受輕松一刻，何樂而不為呢？另外，對于高一的學生，我十分不贊成那么多的考試?，因為這種方式只對成績較好的同學有效，而對那些成績較差的學生來說基本上每一次都是打擊，根本起不了激勵作用。為了讓學生熟悉高考?模式，筆者認為高一每一學期?可以進行四次考試，期中期末?以及中間再插進兩次階段考。相比每周五六次的早練晚練，這樣的做法將使教師平時更有時間?更詳細的講解練習，也使得成績原本一般的學生有較長的時間努力補上來。每一過程都有目標，但每一過程都不會壓力太大。

總結到這里，基本上宣告實習落幕。經(jīng)歷?了很多，也成熟了很多，但剛剛起步，經(jīng)驗尚缺，還有待繼續(xù)努力繼續(xù)探索。最后，我要感謝?我的指導老師們和各位實習伙伴?以及高一四班的全體同學，謝謝楚秦老師、立宣老師的耐心指導和支持，謝謝實習伙伴們的指正和支持，謝謝104班68位弟妹的鼓勵和支持，我相信這一段日子的相處必會是我們共同的美好?回憶?！

實習心得體會免費篇三

7月25日，為了迎接中國人民解放軍建軍80周年“八一”建軍節(jié)的到來，單位組織我們來到市武警支隊訓練基地開展了一次實彈射擊打靶訓練。我終于第一次真實地接觸到槍，并進行了實彈射擊。

我們被分成四個組，每組10個人同時進行射擊。10個武警戰(zhàn)士熟練地將彈匣裝入步槍中。第一組的10位領導分別匍匐在體操墊上后，只聽到“啪”的一聲巨響，有位領導率先開了一槍。這是我第一次親臨射擊現(xiàn)場，感覺槍聲非常響，威力比較大。第一聲槍響過后，只聽到“啪”、“啪”、“啪”、“啪”，震耳欲聾的槍聲接連響起，讓我仿佛有種置身于戰(zhàn)場前沿陣地的感覺。

第一組射擊完畢后，第二組人員接著進行射擊。我來到6號靶位前，臥倒在體操墊上，一位年輕的武警戰(zhàn)士教我如何握槍，瞄準時怎樣做到“三點一線”。這是我第一次握槍，雖然沒有特別緊張的感覺，但仍然有點激動。略作瞄準后，我便扣動了扳機，只聽到“啪”的一聲，感覺槍托向我的肩膀猛地撞擊了一下，6號靶后面的土丘上頓時揚起了一團塵土。我重新調(diào)整了一下槍的準心，接連扣動扳機，很快就把5發(fā)子彈打光了。等到其他人員都把這組子彈打完后，我們站起來離開射擊位，聽到各自靶前驗靶員的報告。仔細一聽，猜怎么著，我的靶上竟然只有兩個彈洞!也就是說，我射出去的5發(fā)子彈，只有兩發(fā)打到了靶上，其余的3發(fā)都脫靶了，總成績是兩個6環(huán)!

驗完靶后，第三組的同事上場了。這可是一支巾幗英雄組，單位的女同事信心百倍地走到射擊位上，顯然是受前兩組潛移默化的影響，匍匐、持槍、瞄準、射擊，四個動作一氣呵成。一會兒功夫，只覺耳邊“啪”、“啪”、“啪”、“啪”槍聲響過之后。聽了她們的成績，還怪不錯呢!其中一個小女孩第一次打槍，竟然打了兩個7環(huán)，一個8環(huán)的好成績。

第二次射擊開始了，我們又重新臥倒在體操墊上，這次我在2號靶位前。輔導我射擊的武警戰(zhàn)士很耐心地教我射擊技術，這次裝了10發(fā)子彈，開始我瞄一下，打一槍，這樣很認真地打了3發(fā)，第4次瞄準時，我連續(xù)扣動扳機，將剩下的7發(fā)很塊地打光。再驗靶一聽，成績不夠理想，10發(fā)子彈只打了一個8環(huán)，有9發(fā)脫靶。

將近17：00許，實彈射擊訓練活動結束。在回去的路上，同事們都興致勃勃地談論著自己的打槍體驗。深感這次軍事訓練體驗對自己的影響巨大，軍人紀律嚴明、業(yè)務過硬的優(yōu)良作風對我們今后在生活、工作、學習中提升個人能力將起到很重要的作用!

這次打靶訓練讓我的心情久久不能平靜。頭腦中浮現(xiàn)出20世紀20xx年代那段陰霾叢生的歷史場景：新生的中國共產(chǎn)黨，一批批共產(chǎn)黨人被國民黨反動派屠殺，我們黨將會走向何方?這是每個共產(chǎn)黨人都在思索的問題。1920xx年8月1日的南昌起義，中國共產(chǎn)黨黨終于向國民黨反動派打響了第一槍，由中國共產(chǎn)黨領導的軍隊成立了。這一槍，開創(chuàng)了中國歷史的新紀元，使我黨向創(chuàng)立紅色政權的道路上走出了很大的一步。

是的，不在沉默中死亡，就會在沉默中爆發(fā)。就像我們的人生，面對挫折和困難，每個人都有不同的做法。自信的人會勇敢地向它們挑戰(zhàn)，不斷地嘗試，終于戰(zhàn)勝挫折和困難，走一個燦爛輝煌的人生;自卑的人會甘受挫折和困難，向困難低頭，走一個悲觀失意的人生。是否敢于向困難挑戰(zhàn)，再于敢不敢向困難打響“第一槍”，只要向挑戰(zhàn)困難的道路上走出第一步，經(jīng)過不斷的努力，那么就一定會超越自我，從而實現(xiàn)自己的人生夢想!

實習心得體會免費篇四

大學與中學是有差異的，在這里我們將告別以往一直以來應試教育的簡單生活， 進入大學就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇。

在信息爆炸的時代，網(wǎng)絡帶給了我們數(shù)量龐大的信息，真正的做到了秀才不出門全知天下事，但僅僅知道又有多少的作用呢，只有把自己的身臨其境的感受結合在從網(wǎng)絡書本得到的信息中才能真正的讓我們受益。

我們在初夏迎來了生產(chǎn)實習月， 作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力。在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、 智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。生產(chǎn)實習實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸， 也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段. 它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效 途徑,更是大學生服務社會,回報社會的一種良好形式。

我在創(chuàng)維彩電找到臨時導購的工作，工作的前2天是對導購員的技能培訓，系統(tǒng)的講解了創(chuàng)維公司的發(fā)展歷程，核心價值，愿景等，并講解了一款功能強大的彩電機型led10，其他機型的功能就在這款機型上面添加或減少，這樣大大減小了我們了解所有機子的功能的難度。然后就去賣場熟悉環(huán)境，對以前陌生電視有了在功能的認識，外觀上的差異很小，功能卻是千差萬別，這樣可以滿足跟多消費者的需求。也知道了這臺電視為什么能值這樣的價錢，對家電的選擇上也不只是光從外表材質(zhì)來品鑒了。

工作的前幾天， 我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班， 從管理的知識來看， 這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。 因為銷售員是直接面對零售顧客， 精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。 做人也一樣， 外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思， 因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。 這天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要 我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告” 。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可 以跟別人學點東西，想不到現(xiàn)在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦 的事情。我們雖然是臨促、是學生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所 謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。 在第二天的工作里，我們被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺 向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。 首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。

短短的假日推銷，學到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去 “推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎知識， 對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以 “說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題， 發(fā)表自己獨特的見解!實踐的銷售是一門很好的選修課。

在家電城工作了近一個月，學到了不少東西，并且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。

一、 產(chǎn)品組合策略各性化、時尚化、科技化產(chǎn)品應有盡有，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品 多重組合。

根據(jù)長尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。 同時，針對細分市場的營銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產(chǎn)品，就是為了 滿足這些細分市場需求的。所以，我們看到電視機不再是單調(diào)的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視， 冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色， 有仿自然圖案的抽象延伸， 有專為兒童服務的兒童冰箱、有滿足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節(jié)能、 靜音、 養(yǎng)鮮、 五重生態(tài)、 分立多循還， 有加菲貓的空調(diào)， 甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機……。 企業(yè)的這些行為當然不是為了作秀(當然有作秀的成分) ，企業(yè)是經(jīng)濟動物，更大的目的當 然是“追名逐利” ：通過滿足分眾市場(細分市場)的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求 的 “獨特賣點” 、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。雖然存在部分產(chǎn) 品花錢買吆喝的現(xiàn)象， 但是在這個注意力經(jīng)濟時代， 企業(yè)能通過產(chǎn)品制造新聞效應己遠遠大 于廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也。 產(chǎn)品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結果，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極 端的格局：大眾市場(也叫主流市場)與分眾市場(也叫小眾市場) ，所以，也就意味著產(chǎn) 品組合的科學性。

二、市場細分與差異化策略中國市場地大物博、人口眾多，市場形態(tài)千差萬別，比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別、 省級差別、地域消費習慣差別、市場發(fā)展成熟度的差別等。

即使是省級市場的不同區(qū)域，也 存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場競爭及發(fā)展的需要，在營銷手段上會更多的體 現(xiàn)一地一策的原則， 給予當?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性， 以求有策略地出擊市 場，尋找突破口。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不同階段會合理地配置有限的資源，以達到效能最 大化。 并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、 城市消費潛力、 同業(yè)競爭格局、 品牌在當?shù)氐氖袌霭l(fā)展狀況、 在當?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩?，綜合考慮并評定市場類型，并采取相對應的策略。 這就是我在這近一個月的社會實踐中所學到的，學好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗。 “讀萬卷書不如走萬里路” ，只有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。

對于這次在創(chuàng)維的實習我還了解到了在電器行業(yè)錯綜復雜的競爭關系：對創(chuàng)維或者其他電器品牌而言，不論你在蘇寧，國美，五星或其他零售部，只要買他的品牌的電器就行了;而對某個賣場而言，不管你買什么品牌的電器，只要在我這個賣場里買就達到了賣場的目的。在賣場間存在競爭，在賣場里各個品牌也在競爭，品牌的競爭是跨賣場的，賣場的競爭是越品牌的。在這樣的關系下，競爭無處不在，好在這些都是良性的。

實習心得體會免費篇五

一、封面：分院統(tǒng)一樣式，見附頁。

二、目錄：應是實習報告的提綱，也是實習報告組成部分的小標題;格式為宋體、加粗、四號字。

三、正文：

1、題目

黑體、三號字、居中，段后間距自動;題目一律統(tǒng)一格式為: 關于在xx單位從事xx崗位的社會實習報告 或 關于在xx單位開展xx-xx業(yè)務的社會實習報告 。

2、實習目的

介紹社會實習的目的和意義，選題的發(fā)展情況及背景簡介，方案論證或?qū)嵙晢挝坏陌l(fā)展情況及要求等實習報告字體格式實習報告字體格式。

實習目的 四字用宋體、加粗、四號、左對齊

小標題用宋體、加粗、小四號，1.5倍行距

正文用宋體、小四、1.5倍行距

3、實習內(nèi)容

實習內(nèi)容應有實習單位情況介紹，并力求結合生產(chǎn)實際或以具體工作為背景來撰寫報告。

實習內(nèi)容 四字用宋體、加粗、四號、左對齊

小標題用宋體、加粗、小四號，1.5倍行距

正文用宋體、小四、1.5倍行距

4、實習總結或體會

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