2023年工作報(bào)告內(nèi)容有哪些(優(yōu)秀9篇)

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

工作報(bào)告內(nèi)容有哪些 請(qǐng)假條內(nèi)容篇一

我因生產(chǎn)，需要回家休息，調(diào)養(yǎng)身體。特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)辦理請(qǐng)假手續(xù)。經(jīng)醫(yī)生鑒定于201__年__月__日的預(yù)產(chǎn)期。經(jīng)醫(yī)生建議定于201__年__月__日前提前待假，回家休息。本人從201__年__月__日開始請(qǐng)假，于201__年__月__日收假，請(qǐng)假期限為173天。特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)辦理請(qǐng)假手續(xù)。目前本崗位的工作已移交給________同志，________同志責(zé)任心強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富，已經(jīng)完全可以勝任本崗位工作。另在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和照顧。

特此申請(qǐng)，望領(lǐng)導(dǎo)審批!

另附法定產(chǎn)假期限。

根據(jù)《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》第七條 女職工生育享受98天產(chǎn)假，其中產(chǎn)前可以休假15天;難產(chǎn)的，增加產(chǎn)假15天;生育多胞胎的，每多生育1個(gè)嬰兒，增加產(chǎn)假15天。

根據(jù)《四川省人口與計(jì)劃生育條例》第三十三條 已婚婦女晚育的，除國(guó)家規(guī)定的產(chǎn)假外增加產(chǎn)假30天，給予男方護(hù)理假15。

根據(jù) 四川省《中華人民共和國(guó)母嬰保健法》實(shí)施辦法第二十四條 實(shí)行純母乳喂養(yǎng)的女職工增加30天產(chǎn)假。

共計(jì)173天

申請(qǐng)人：

工作報(bào)告內(nèi)容有哪些 請(qǐng)假條內(nèi)容篇二

迎接客戶?？蛻暨M(jìn)入銀行營(yíng)業(yè)大廳后，主動(dòng)問候客戶，詢問客戶辦理何種業(yè)務(wù)，引導(dǎo)客戶到相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域。如遇客戶較多時(shí)，對(duì)新進(jìn)入大廳的客戶微笑示意其取號(hào)等候。

分流、引領(lǐng)、識(shí)別客戶。要做到神情專注詢問、傾聽、了解客戶需求，根據(jù)客戶需求，指導(dǎo)客戶填寫各類憑證，并分流、引領(lǐng)客戶至不同業(yè)務(wù)區(qū)域。同時(shí)收集重要客戶信息，細(xì)心觀察客戶穿著、言談舉止等，結(jié)合客戶辦理的業(yè)務(wù)種類識(shí)別低、中、思想?yún)R報(bào)專題高端客戶。

推介、銷售銀行金融產(chǎn)品。利用客戶咨詢、與客戶短暫交談的時(shí)間，向客戶發(fā)送業(yè)務(wù)宣傳資料，根據(jù)其不同需求推介、銷售金融產(chǎn)品，誠(chéng)懇告知客戶選擇產(chǎn)品的利弊及風(fēng)險(xiǎn)。

維護(hù)大堂秩序?？蛻暨^多時(shí)，根據(jù)客戶辦理的業(yè)務(wù)種類，引導(dǎo)客戶通過多種方式、渠道辦理業(yè)務(wù)，及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)，緩解客戶等候時(shí)間，如遇系統(tǒng)故障時(shí)，及時(shí)告知客戶，并聯(lián)系附近營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)說明情況，建議客戶到附近網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)。

送別客戶?？蛻綦x開時(shí)，應(yīng)主動(dòng)與客戶告別。

2、工作體會(huì)

銀行大堂經(jīng)理這個(gè)崗位，每天都需要面對(duì)形形色色的客戶群，如果沒有良好的心態(tài)和服務(wù)理念，是無法做到數(shù)年如一日的，也無法使自己一直保持積極熱情的工作心態(tài)。能否在大堂經(jīng)理崗位上有優(yōu)異的表現(xiàn)，很大程度上取決于領(lǐng)導(dǎo)的支持，客戶的贊許和員工的認(rèn)可。

工作報(bào)告內(nèi)容有哪些 請(qǐng)假條內(nèi)容篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大寨展覽館改擴(kuò)建工程是我縣弘揚(yáng)大寨自力更生、艱苦奮斗的精神，加強(qiáng)全縣精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是發(fā)展我縣旅游品牌、豐富群眾文化生活的意見大喜事。項(xiàng)目從提出至今，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷下，在工作人員的共同努力下，布展工作目前已經(jīng)全部完成，進(jìn)入試運(yùn)行階段。

改擴(kuò)建后的大寨展覽館呈凹字形結(jié)構(gòu)，建筑面積共計(jì)1490平米，實(shí)際展線約414延米。本次展覽內(nèi)容總體結(jié)構(gòu)按照時(shí)間前后順序分兩部分，其中中廳和北廳兩廳貫通，為第一部分《大寨艱苦創(chuàng)業(yè)篇》；南廳獨(dú)立成廳，為第二部分《大寨改革開放篇》。

現(xiàn)在我們來到第一展廳展出的內(nèi)容是

《大寨艱苦創(chuàng)業(yè)篇》

這里是整個(gè)大寨展覽館的核心部分——序廳。

序廳整體色調(diào)以暖色調(diào)為主，給人以強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和神圣感。頂部標(biāo)志為金色麥穗環(huán)繞下的紅色五角星，其中麥穗代表農(nóng)業(yè)，五角星象征黨中央國(guó)務(wù)院，整體象征了大寨人民緊緊團(tuán)結(jié)在黨中央國(guó)務(wù)院周圍為農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了艱苦卓絕的奮斗。標(biāo)志前面的光帶代表著大寨精神發(fā)揚(yáng)光大永放光芒。迎面墻上的浮雕《大寨英雄譜》展線的是大寨人民在陳永貴帶領(lǐng)下自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)、三戰(zhàn)狼窩掌和交售愛國(guó)糧的三個(gè)場(chǎng)景。浮雕背景為就大寨七溝八梁一面坡的惡劣地形。左邊第一個(gè)場(chǎng)景展現(xiàn)的是大寨人男女老幼齊上陣在濤濤洪水前面搶運(yùn)大隊(duì)糧食和搶救集體牲畜的場(chǎng)景。中間第二個(gè)場(chǎng)景展現(xiàn)的是大寨人頂風(fēng)冒雪大戰(zhàn)狼窩掌的情景。工地上紅旗飄展，群眾熱火朝天、斗志高昂。左邊第一個(gè)人物是大寨老英雄賈進(jìn)才用一雙鐵手將鐵錘高高揚(yáng)起，前景為大寨民兵連和群眾一起用抬桿將石塊運(yùn)走；最中間的鐵姑娘隊(duì)員在凜冽的寒風(fēng)中手握扁擔(dān)滿懷希望地望著遠(yuǎn)方；展現(xiàn)當(dāng)時(shí)大寨人對(duì)共產(chǎn)主義的崇高向往。最右邊的場(chǎng)景展現(xiàn)的是大寨人在災(zāi)難之年不但不向國(guó)建要救濟(jì)反而通過自力更生獲得大豐收后向國(guó)家交售愛國(guó)糧的情景，體現(xiàn)出大寨人強(qiáng)烈的愛國(guó)主義思想。整體浮雕人物形象高大有力，以一個(gè)三角形的視覺構(gòu)圖將大寨精神躍然于游客面前。

序廳右面的墻上展出的是毛主席接見陳永貴、周恩來第三次來大寨、鄧小平在1973年登上虎頭山時(shí)的情形。三位偉人與大寨人民的深厚情誼，大寨人民將永不忘懷！

第一部分《大寨艱苦創(chuàng)業(yè)篇》，主要展示了大寨人在大寨村第一代領(lǐng)導(dǎo)人陳永貴同志帶領(lǐng)下戰(zhàn)天斗地改造舊大寨窮山惡水所付出的艱苦努力以及他們?cè)谵r(nóng)業(yè)機(jī)械化、水利化建設(shè)方面的不懈探索。陳列內(nèi)容突出展現(xiàn)了以陳永貴、郭鳳蓮、賈進(jìn)才等為代表的一大批農(nóng)民英雄形象，重視了當(dāng)年那場(chǎng)轟轟烈烈的全國(guó)農(nóng)業(yè)學(xué)大寨運(yùn)動(dòng)。

第一單元毛主席搭救了大寨人

第一組 貧窮苦難的舊大寨

在黑暗的舊社會(huì)，大寨是個(gè)又窮又苦的地方。全村百分之六十以上的土地集中在4戶地主、富農(nóng)手里，除12戶中農(nóng)外，其余57戶全是貧苦農(nóng)民。其中扛長(zhǎng)工35戶，討吃要飯9戶，還有6戶凍餓而死。在這樣的社會(huì)背景下陳永貴的父親帶著一家人逃荒來到大寨。在萬般無奈之下他又忍痛將妻兒變賣最后含淚自盡。

第二組 組織起來 走集體化道路 1945年，昔陽解放。大寨村的窮苦百姓在當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)下，斗地主、分田地，順利地進(jìn)行了土地改革，并在陳永貴互助組的帶領(lǐng)下，全村在1953年冬實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)合作化。

第三組 堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘——大寨黨支部

1948年大寨村黨支部建立。陳永貴在賈進(jìn)才介紹下于同年冬天光榮加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。1952年黨支部書記賈進(jìn)才見陳永貴在才能和魄力方面高出自己，他主動(dòng)發(fā)揚(yáng)大公無私的精神，黨支部書記三次讓賢給陳永貴，這一行為在以后得學(xué)大寨運(yùn)動(dòng)中得到了毛主席的贊揚(yáng)，說他是一個(gè)大賢人。誰也沒有想到就是這一讓，完全改變了陳永貴和大寨的命運(yùn)。

第二單元 用毛澤東思想武裝自己

在上世紀(jì)50-60年代，《毛主席語錄》對(duì)于每個(gè)中國(guó)人來說是再熟悉不過了。人們都把《毛主席語錄》作為拯救思想的靈丹妙藥。大寨黨支部開展思想工作的基本辦法是六抓：抓表現(xiàn)、抓苗頭、抓經(jīng)常、抓反復(fù)、抓關(guān)鍵、抓評(píng)比。這種辦法實(shí)質(zhì)上是將毛澤東思想作為發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的指導(dǎo)思想，中間又添加了愛國(guó)主義、集體主義等多種因素，在當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力極不發(fā)達(dá)，人民生活極需改善的情況下，這種辦法確實(shí)起到了凝聚民心、發(fā)展生產(chǎn)的積極效果。

第一組 大寨三英烈 在生活環(huán)境極其惡劣的情況下，大寨人沒有被困難嚇倒，全國(guó)熱火朝天建設(shè)社會(huì)主義的浪潮一浪高過一浪，讓大寨人看到了社會(huì)主義的美好前景，他們更加堅(jiān)定了自己的政治信仰，建設(shè)新大寨的熱情也隨之高漲。這期間涌現(xiàn)出了一批勇于獻(xiàn)身的好社員，其中有為保村民安全而獻(xiàn)身的趙大和、“刮骨療傷”的趙小和，還有狼窩掌上的英雄石桂林。這些人出身貧苦，但以社為家的集體主義觀念卻在他們身上放射出永恒的光芒。他們?yōu)榇笳鞒龅木薮筘暙I(xiàn)，大寨子孫萬代將永遠(yuǎn)銘記在心。

第二組 大寨鐵姑娘

1963年冬天，為了奪取抗洪救災(zāi)的全面勝利，陳永貴帶領(lǐng)大寨人沒日沒夜得奮斗在生產(chǎn)自救的工地上。大寨的女青年們和男勞力一樣承受著巨大的勞動(dòng)強(qiáng)度，他們冒著天寒地凍，手上磨起了血泡，肩膀被壓的紅腫但依然堅(jiān)持生產(chǎn)，陳永貴看了之后說，這伙姑娘們都像活鐵人一樣，是鐵姑娘。鐵姑娘一次也由此誕生，后來隨著農(nóng)業(yè)學(xué)大寨的高潮掀起，鐵姑娘這一特定稱謂逐漸享譽(yù)大江南北。

第三組 大寨民兵連

1954年，大寨民兵連成立，趙大和任第一任連長(zhǎng)。大寨民兵連實(shí)際是在毛澤東全民皆兵的指導(dǎo)思想下成立的。這些民兵平時(shí)組織生產(chǎn)，戰(zhàn)時(shí)武裝上陣，自當(dāng)是震懾反動(dòng)勢(shì)力、建設(shè)新大寨的過程中發(fā)揮了重大作用。場(chǎng)景：現(xiàn)在我們看到的這個(gè)場(chǎng)景是大寨五、六十年代的領(lǐng)導(dǎo)班子。

第四組 大寨半邊天

大寨婦女在治山治水的戰(zhàn)場(chǎng)上不甘落后、敢為人先，大批先進(jìn)代表人物開始在婦女當(dāng)中涌現(xiàn)。大寨婦女用自己的實(shí)際行動(dòng)向人們證明，她們不但可以把后勤工作做得很優(yōu)秀，而且還可以和男勞力一樣奮戰(zhàn)在建設(shè)新大寨第一線。大寨婦女這種不怕艱苦、勇挑重?fù)?dān)的精神值得全國(guó)人民學(xué)習(xí)。

第五組 支援兄弟村

在毛澤東思想的熏陶下，大寨人的思想觀念發(fā)生了翻天覆地的變化，村民的凝聚力也一步步地增強(qiáng)。大批先進(jìn)社員涌現(xiàn)出來。一個(gè)個(gè)類似江湖諢號(hào)的代名詞表達(dá)出他們對(duì)于建設(shè)新大寨積極分子的褒揚(yáng)和贊譽(yù)。

第三單元 向窮山惡水開戰(zhàn)

狼窩掌因過去這里常有野狼出沒而得名。從1954年開始，大寨人硬是靠镢頭、籮筐、扁擔(dān)、抬桿，起早貪黑，披星戴月，吃得冰碴飯，冒著寒風(fēng)吹，三戰(zhàn)狼窩掌，去得了最終勝利。30多道石壩最高壘到了9米，灌漿石灰用了6萬多斤，糧食畝產(chǎn)由30-40公斤提升到200公斤，全村200多口人不再挨餓。1959年，陳永貴被評(píng)為全國(guó)勞動(dòng)模范，10月應(yīng)邀參加國(guó)慶慶典，第一次見到毛主席。

從1952年開始，大寨每年用于農(nóng)田建設(shè)的投工數(shù)比田間作業(yè)多3倍，每個(gè)勞力移動(dòng)的土石方達(dá)1000多立方米，有人形象地說所有移動(dòng)的石頭可以從虎頭山一直排到 北京城。

第四單元 自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)

1963年8月一場(chǎng)百年不遇的洪災(zāi)向大寨撲面而來。七天七夜的瓢潑大雨將大寨變成了一個(gè)山流地沖、房倒窯塌的廢墟，大寨人十年心血付之東流。全村139畝梯田被沖光；41畝莊稼被淹沒；全村140孔窯洞，倒塌113孔；全村125間房屋，倒塌了77間，能住人的只留17間。正在縣城開會(huì)的陳永貴，冒著齊腰深的松溪河趕回大寨。當(dāng)時(shí)群眾情緒低落，陳永貴卻出人意料地向群眾道喜，他說:“人在就是大喜事，有了馬列主義毛澤東思想武裝起來的人，什么困難也能克服，洪水沖毀了一個(gè)舊大寨，我們要建設(shè)一個(gè)新大寨”。

在困難面前，陳永貴動(dòng)員大家堅(jiān)決不要國(guó)家救濟(jì)，要自力更生戰(zhàn)洪災(zāi)，提出了著名的“三不要”、“三不少”“自力更生十大好處”。（三不要：不向國(guó)家要救濟(jì)糧、要救濟(jì)款、要救濟(jì)物資。三不少：當(dāng)年賣給國(guó)家的糧食不少；分給社員的口糧不少；集體收入不少。）

第五單元 毛主席號(hào)召“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”

上個(gè)世紀(jì)60年代，全國(guó)農(nóng)業(yè)一片蕭條，糧食問題異常嚴(yán)峻，人民吃不飽飯，很多人挨餓而死。但在自然條件惡劣的大寨村卻非但沒有一個(gè)人餓死，還每人每年足額向國(guó)家交售800多斤余糧。1964年3月28日，元山西省委書記陶魯笳在毛澤東的專列上向毛澤東回報(bào)了大寨的情況。毛澤東很感興趣，以肯定的口氣說，窮山溝里出好文章啊，弄也要學(xué)大寨。正式提出農(nóng)業(yè)學(xué)大寨是在1964年12月第三屆全國(guó)人民大會(huì)，周恩來總理在《政府工作報(bào)告》中提出了“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”的偉大號(hào)召，并對(duì)大寨精神做了高度概括。1964年12月26日毛澤東71歲生日，在人民大會(huì)堂的一個(gè)小宴會(huì)廳，毛澤東邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)正在參加三屆人大代表會(huì)的陳永貴、錢學(xué)森、王進(jìn)喜、邢燕子等同桌就餐。從此大寨登上了中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的前臺(tái)，一個(gè)轟轟烈烈的農(nóng)業(yè)學(xué)大寨運(yùn)動(dòng)開始了。

場(chǎng)景：第三屆全國(guó)人民代表大會(huì) 投影：五十條好漢

第二組 周恩來總理三訪大寨

1965年、1967年1973年周寨，與大寨人民結(jié)下了深厚友誼。

第三組 鄧小平兩次登上虎頭山

第六單元 國(guó)際友人到大寨

第七單元 搬山填溝造平原

1966年開始的史無前例額的文化大革命，以打倒一切走資本主義當(dāng)權(quán)派為出發(fā)點(diǎn)，幾乎使全國(guó)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)陷入癱瘓。1967年陳永貴以其特殊身份成為夕陽縣委主要負(fù)責(zé)人，他希望昔陽能在自己的掌握之下一心發(fā)展生產(chǎn)。當(dāng)文革浪潮向農(nóng)村推進(jìn)的時(shí)候，陳永貴非常擔(dān)心，如果農(nóng)村也像城市一樣停產(chǎn)鬧革命，大家還吃什么、喝什么，最后陳永貴請(qǐng)一位記者代他向毛澤東寫了一份信，提出了關(guān)于在農(nóng)村怎么進(jìn)行文化大革命的五條建議，其中最重要的一條就是不要批斗農(nóng)村干部。不久陳永貴的建議被中央采納，許多農(nóng)村干部在這場(chǎng)大運(yùn)動(dòng)中免遭批斗。從此農(nóng)村開始穩(wěn)定下來，當(dāng)時(shí)有人說這封信除了陳永貴沒有人敢寫，除了毛主席沒人敢批。1969年，在全國(guó)農(nóng)業(yè)學(xué)大寨高潮正進(jìn)行的如火如禿的時(shí)候，陳永貴帶領(lǐng)大寨群眾開始了他的第二個(gè)十年規(guī)劃。截止1977年全國(guó)農(nóng)田基本建設(shè)會(huì)議在昔陽召開，大寨人分別在合作溝、后底溝、狼窩掌、老墳溝、麻黃溝、康家?guī)X進(jìn)行了大規(guī)模搬山填溝造平原的荒山改造工程。相對(duì)于第一次的十年規(guī)劃，這次工程投入了更多的人力物力，是陳永貴農(nóng)業(yè)水利化和機(jī)械化得出機(jī)場(chǎng)是初級(jí)嘗試。

當(dāng)時(shí)有人對(duì)搬山填溝造平原提出異議，認(rèn)為搬山填溝造平原成本太大，把山上種滿樹不是更好么。大寨人說，這是站著說話不腰疼，大寨就這么點(diǎn)地，哪舍得去種樹。大寨黨支部和當(dāng)年遭受洪災(zāi)時(shí)一樣提出了搬山填溝造平原的十大好處，一場(chǎng)轟轟烈烈的人造小平原運(yùn)動(dòng)就此展開。

第八單元 向農(nóng)業(yè)機(jī)械化 水利化進(jìn)軍

1965年，大寨人購買了第一臺(tái)手扶拖拉機(jī)，大寨農(nóng)業(yè)機(jī)械化的序幕由此拉開。大寨人不斷更新農(nóng)業(yè)機(jī)具，使生產(chǎn)力得到了大幅度提高，糧食產(chǎn)量也隨之迅猛增長(zhǎng)。大寨人邁出了農(nóng)業(yè)機(jī)械化實(shí)驗(yàn)的第一步。

場(chǎng)景：這是大寨人買回的第一臺(tái)拖拉機(jī)

第二組 農(nóng)業(yè)水利化

1967年，大寨干部群眾同解放軍并肩戰(zhàn)斗，修起了14華里長(zhǎng)的盤山渠和高山蓄水池，取名“軍民渠”和“軍民池”，把松溪河水引上了虎頭山，農(nóng)業(yè)水利化的藍(lán)圖在陳永貴心中逐步繪就。此后大寨人又在虎頭山上進(jìn)行了水稻、棉花等種植試驗(yàn)。

第九單元 科學(xué)種田 發(fā)展生產(chǎn)

“先看統(tǒng)計(jì)表，再看步步高，年年新套套，糧食吃不了”，“年年有個(gè)新套套”是上世紀(jì)五、六十年代流傳在大寨的一句名言，這是對(duì)大寨人大搞科學(xué)實(shí)驗(yàn)，注重科學(xué)種田的形象概括。大寨人的好領(lǐng)班陳永貴，自1953年以來，總結(jié)和創(chuàng)造了一套先進(jìn)的耕作方法和種植方法，科學(xué)種田，促進(jìn)了糧食產(chǎn)量的大幅度增長(zhǎng)。

第十單元 農(nóng)林牧副全面發(fā)展

1965年5月21日，周恩來總理第一次到大寨時(shí)對(duì)大寨工作做了具體指示，囑咐大寨人要多種樹，水果樹、木材樹都要種，發(fā)展林業(yè)；要發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，發(fā)展副業(yè)生產(chǎn)，增加豬羊養(yǎng)殖，每戶達(dá)到兩頭豬，可以積肥、吃肉，增加收入。大寨人遵照總理的指示，大搞植樹造林，堅(jiān)持多種經(jīng)營(yíng)，制定了農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃，終于使一個(gè)貧瘠的小山村成了山下糧倉，山下是銀行，果樹纏山腰，遍地走牛羊的社會(huì)主義新農(nóng)村。這些規(guī)劃為如今大寨發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第十一單元 昔陽建成大寨縣

大寨取得的巨大成績(jī)，讓一直被困擾的糧食問題所困擾的中國(guó)農(nóng)民看到了希望。一時(shí)間，大大小小的媒體對(duì)大寨的先進(jìn)事跡紛紛做了大幅度的報(bào)道，總結(jié)和推廣大寨經(jīng)驗(yàn)成為宣傳部門的主要職責(zé)之一。那時(shí)的大寨已經(jīng)被宣傳成為一個(gè)什么經(jīng)驗(yàn)都出的百寶箱，全國(guó)出現(xiàn)了許多大寨式的公社和單位。

1970年，陳永貴同志當(dāng)選為中共昔陽縣委書記。為了讓大寨精神在昔陽全縣開花結(jié)果，陳永貴帶領(lǐng)縣委一班人科學(xué)設(shè)計(jì)規(guī)劃，決心把昔陽山河重安排。連續(xù)7年，昔陽縣治理了5道大川，3000多條溝，造地5萬多畝，建設(shè)海綿田32萬畝。

場(chǎng)景：情系熱土

1980年9月，全國(guó)人大五屆三次會(huì)議批準(zhǔn)了陳永貴辭職申請(qǐng)；

1986年3月26日20時(shí)35分，陳永貴于北京世逝； 1986年4月4日，陳永貴骨灰回歸大寨，大寨人自發(fā)跪地送行。

第二部分 《大寨改革發(fā)展篇》

第二部分《大寨改革發(fā)展篇》，是大寨自力更生、艱苦奮斗精神在大寨開花結(jié)果的升華之作，全篇主要展現(xiàn)了1991年以來，大寨人在第2代領(lǐng)導(dǎo)人郭鳳蓮帶領(lǐng)下大刀闊斧深化改革、創(chuàng)業(yè)致富的艱難轉(zhuǎn)折歷程。今日大寨：（場(chǎng)景）

還是那一片天，還是那一塊地。在這僅有2平方公里的土地上，大寨人畫出了最新最美的圖畫，寫出了最新最美的文字。從老一輩的艱苦創(chuàng)業(yè)，到新一代的開拓創(chuàng)新，大寨人總是以高昂的精神風(fēng)貌走在時(shí)代的前頭。今天和昨天不可同日而語，大寨以其優(yōu)美的自然生態(tài)風(fēng)貌，和諧的熱情好客村風(fēng)，豐富的歷史文化內(nèi)涵和國(guó)內(nèi)外許多政界要人，社會(huì)名人曾光臨大寨所產(chǎn)生的名人效應(yīng)，吸引著源源不斷、慕名而來的一批又一批游客。這正印證了古人所寫的兩句話“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈?！边@里有治山治水的大寨精神，這種自力更生、艱苦奮斗的精神永存。

第一單元 黨和政府關(guān)心大寨

1991年11月15日，郭鳳蓮以昔陽縣委副書記、大寨村總支書記的身份有一次回到大寨村。雖然全國(guó)農(nóng)業(yè)學(xué)大寨的高潮已經(jīng)不再，到黨和國(guó)家從未忘記大寨這個(gè)身處太行山麓的小山村為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展所作出的巨大貢獻(xiàn)。改革開放30余年間，黨和國(guó)家各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人先后多次蒞臨大寨指導(dǎo)工作，給予了大寨人新的期望和希冀。

第二單元 走出大寨看世界

郭鳳蓮接任大寨村黨支部書記時(shí)，集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，群眾生活水平低，民心渙散，許多困難都?jí)涸诹怂粋€(gè)人肩上。昔日里風(fēng)光無限的大寨人，眼看著國(guó)內(nèi)其他農(nóng)村一個(gè)個(gè)異軍突起，而自己卻守著一副空架子無所適從。他快刀斬亂麻，將大寨發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)。她個(gè)人出資帶領(lǐng)大寨人先后三次南下，四次北上向其他先進(jìn)村鎮(zhèn)學(xué)習(xí)取經(jīng)，開闊了大寨人的眼界。

第三單元 農(nóng)工商貿(mào)比翼飛

1992年大寨成立了大寨經(jīng)濟(jì)開發(fā)總公司，制定了農(nóng)工商貿(mào)一體化發(fā)展計(jì)劃，創(chuàng)辦了水泥廠、羊毛衫廠、酒廠和養(yǎng)殖場(chǎng)。1996年昔陽縣建立了大寨工貿(mào)園區(qū)，之后大寨又合資辦起了大寨中策水泥廠，大招核桃露廠，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，大寨工貿(mào)區(qū)已經(jīng)成以煤炭化工建材農(nóng)產(chǎn)品加工為主的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，大寨昔日的知名度在市場(chǎng)化浪潮中發(fā)揮了意想不到的效果。岑寂了10幾年的大寨又重新火紅起來。

第四單元 生態(tài)農(nóng)業(yè)富大寨

大寨人從來沒有忘記自己是莊稼人，但大寨人也明白自己是社會(huì)主義發(fā)展新時(shí)期的新型農(nóng)民。他們經(jīng)過十多年的摸爬滾打最終認(rèn)定，調(diào)整種植機(jī)構(gòu)，發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式是致富農(nóng)業(yè)的新出路。一個(gè)種植、養(yǎng)殖加旅游的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體正在展翅騰飛。

第五單元 生活水平大幅提高

大寨黨支部善于創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，帶領(lǐng)村民共同致富，走出一條由弱變強(qiáng)，又貧變富之路。隨著大寨經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，村民人均純收入逐年提高，大寨人的生活水平已經(jīng)和城里人不相上下。而且享受著比 更廣泛、更豐富的福利待遇。

第六單元 文明建設(shè)成效顯著

在大寨經(jīng)濟(jì)建設(shè)飛速發(fā)展的同時(shí)，大寨的精神文明建設(shè)也得到了長(zhǎng)足發(fā)展，一個(gè)衛(wèi)生醫(yī)療保障、文化設(shè)施完善、教育條件優(yōu)越、人們精神生活充實(shí)的社會(huì)主義新農(nóng)村，正在虎頭山下崛起。郭鳳蓮?fù)菊f：要把大寨建設(shè)成為青山碧水，環(huán)境優(yōu)美，農(nóng)民富裕，精神面貌煥然一新的新大寨。

第七單元 今日大寨風(fēng)光無限

1992年，在多年來植樹造林，綠化虎頭山的基礎(chǔ)上，她提出了建設(shè)森林公園，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的構(gòu)想。經(jīng)過聘請(qǐng)專家考察、論證、設(shè)計(jì)，一幅虎頭山美景的畫圖展現(xiàn)在大寨的土地上。

結(jié)束語

還是這片天，還是這塊地。半個(gè)世紀(jì)以來，從老一輩人的艱苦創(chuàng)業(yè)，到新一代人的開拓創(chuàng)新，大寨人用自己的勤勞和智慧在這片天地上喊出了屬于自己的聲音。大寨展覽館所展出的內(nèi)容也許只是抓住了大寨精神了冰山一角，豐富而博大的大寨精神還需要我們向勤勞智慧的大寨人民深入學(xué)習(xí)。

大寨騰飛時(shí)有日，春風(fēng)陣陣叩寒門。我們堅(jiān)信自力更生、艱苦奮斗的大寨精神在未來的時(shí)間里一定會(huì)更加發(fā)揚(yáng)光大永放光大！

工作報(bào)告內(nèi)容有哪些 請(qǐng)假條內(nèi)容篇四

xx縣黨建及相關(guān)工作匯報(bào)材料

中國(guó)共產(chǎn)黨xx縣委xx縣人民政府

(205月8日)尊敬的*部長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)：

在全縣上下深入貫徹省委八屆六次全會(huì)和全省農(nóng)村基層黨建工作xx現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議精神、扎實(shí)推進(jìn)第三批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)、加快建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村步伐之際，你們不辭辛勞，蒞臨xx視察工作，使我們倍受關(guān)懷和鼓舞。在此，我謹(jǐn)代表中國(guó)共產(chǎn)黨xx縣委、xx縣人大常委會(huì)、xx縣人民政府、政協(xié)xx縣委員會(huì)及68萬xx人民，向各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎和崇高的敬意!

去年11月19日全省農(nóng)村基層黨建工作xx現(xiàn)場(chǎng)會(huì)以來，我們按照省委“舉旗幟、抓班子、帶隊(duì)伍、促發(fā)展”的總體思路，緊緊圍繞市委“一手抓產(chǎn)業(yè)培育促發(fā)展，一手抓解決群眾疾苦促和諧”的總體要求，牢記魏宏部長(zhǎng)“必須始終把群眾滿意作為基層黨建工作的根本價(jià)值取向”的指示精神，真抓實(shí)干，攻堅(jiān)破難，促進(jìn)各項(xiàng)工作取得了新的進(jìn)展。

3個(gè)多月來，我們牢記魏部長(zhǎng)“做好農(nóng)村基層黨建工作，在任何時(shí)候都必須把選好配強(qiáng)黨組織書記作為重中之重”這一教導(dǎo)，把抓“一把手”工程作為重點(diǎn)，進(jìn)一步選好班長(zhǎng)，配強(qiáng)班子，增強(qiáng)了基層黨組織及黨員干部執(zhí)政為民的能力。

(一)以選好村支部書記為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)第三批先進(jìn)性教育活動(dòng)。在全省農(nóng)村基層黨建工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)精神指引下，我們對(duì)全縣598個(gè)行政村、11個(gè)社區(qū)基層組織進(jìn)行深入調(diào)研，提出了以選好村支部書記為重中之重的“四個(gè)注重”思路，穩(wěn)步推進(jìn)先進(jìn)性教育活動(dòng)。我們特別注重選好配強(qiáng)村支部“一把手”。全面推進(jìn)“中壩經(jīng)驗(yàn)”全覆蓋，大力開展“百村十居示范行動(dòng)”，果斷調(diào)整了33個(gè)后進(jìn)村支部書記，下派了110名年輕科級(jí)后備干部到村擔(dān)任支部書記，公開選拔了20名優(yōu)秀大學(xué)生到村任職，充分吸引優(yōu)秀外出務(wù)工人員、優(yōu)秀退伍軍人回村任職，逐步實(shí)現(xiàn)村(社區(qū))支部書記“知識(shí)化”和“脫產(chǎn)”化。我們特別注重培育農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)。在廣泛征求群眾意見的基礎(chǔ)上，確立了生豬、葛薯、水果、蠶桑四大農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，支持四川巨農(nóng)、重慶鈺峰、四川七環(huán)等龍頭企業(yè)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，創(chuàng)新企業(yè)和農(nóng)戶“雙贏”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，組建農(nóng)業(yè)發(fā)展投資擔(dān)保公司，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)范圍，帶動(dòng)農(nóng)民增收。我們特別注重解決群眾疾苦。堅(jiān)持把農(nóng)民群眾最關(guān)心的生活難、行路難、致富難、群眾子女入學(xué)難等問題作為農(nóng)村先進(jìn)性教育活動(dòng)見實(shí)效的重點(diǎn)，3個(gè)多月來，農(nóng)民群眾普遍得到了實(shí)惠。我們特別注重建立長(zhǎng)效機(jī)制。在邊學(xué)邊查邊改的過程中，及時(shí)建立健全了黨員干部示范、聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾、造福群眾等機(jī)制，確保群眾長(zhǎng)期滿意。

(二)以配強(qiáng)縣級(jí)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一把手”為目標(biāo)，積極籌劃換屆選舉工作。全省農(nóng)村基層黨建工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后，我們分四種類型成功進(jìn)行了黨組織負(fù)責(zé)人公推直選試點(diǎn)，得到了群眾普遍好評(píng)。同時(shí)我們組織10個(gè)層面769人對(duì)縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)班子6個(gè)方面的工作及班子成員8個(gè)方面的表現(xiàn)進(jìn)行社會(huì)評(píng)價(jià)，滿意度達(dá)90%以上。在總結(jié)推進(jìn)黨內(nèi)基層民主建設(shè)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們以選好配強(qiáng)“一把手”為目標(biāo)，著手策劃縣、鄉(xiāng)兩級(jí)換屆工作。目前正對(duì)縣級(jí)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子尤其是“一把手”進(jìn)行社會(huì)評(píng)價(jià)、任期目標(biāo)考核和換屆考核，力爭(zhēng)把那些對(duì)群眾感情深厚、實(shí)績(jī)突出、作風(fēng)務(wù)實(shí)、清正廉潔、群眾滿意的優(yōu)秀干部選拔到“一把手”崗位上來。6月底前，新一屆縣級(jí)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)班子“一把手”將全部到崗履職。

(三)以強(qiáng)化激勵(lì)保障為手段，進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。從今年起，縣委將每年開展“優(yōu)秀公務(wù)員”、“優(yōu)秀村(社區(qū))支部書記”、“優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記”評(píng)選活動(dòng)，規(guī)定新提拔的鄉(xiāng)鎮(zhèn)副職原則上在優(yōu)秀村(社區(qū))“三職”干部中選拔，新提拔的縣級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)干部原則上要有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村任職經(jīng)歷，推薦提拔的副縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部原則上要有鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職任職經(jīng)歷，切實(shí)解決了基層干部的前途問題。縣財(cái)政每年新增支出300多萬元，將在職村支部書記的誤工報(bào)酬由每月120—150元提高到300元/1500人以下的村、350元/1500人以上的村(村主任、村文書依次遞減20元/月)，從今年1月1日起按月打卡直發(fā)，切實(shí)解決了基層干部報(bào)酬偏低的問題?？h財(cái)政一次性投入166萬元，幫助241個(gè)村(社區(qū))修建標(biāo)準(zhǔn)黨員活動(dòng)室、344個(gè)村(社區(qū))購置電教設(shè)備，切實(shí)解決了基層黨組織活動(dòng)無陣地的問題。

我們按照全省基層黨建工作xx現(xiàn)場(chǎng)會(huì)提出的“發(fā)展增收是根本”的要求，突出產(chǎn)業(yè)培育，強(qiáng)化項(xiàng)目支撐，用發(fā)展的實(shí)效讓群眾得到實(shí)實(shí)在在的利益。

一月一公布;村支部設(shè)立建言箱，目前共收到“良言”100多條，民主管理取得了新進(jìn)展。去年底開展“十星級(jí)農(nóng)戶”評(píng)選活動(dòng)，群眾參與熱情高漲;組建文藝宣傳隊(duì)，精神文明建設(shè)邁上了新臺(tái)階。我們以中壩村為樣板，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定了1—5個(gè)文明新村建設(shè)規(guī)劃，這些村以發(fā)展增收為根本，走一村一品、一村一業(yè)、一村一景的發(fā)展道路，已經(jīng)取得了初步成效，如河舒鎮(zhèn)桃花村、龍蠶鎮(zhèn)尖坡村等。

二是強(qiáng)力打造“嘉陵第一桑梓”。通過學(xué)習(xí)貫徹全省農(nóng)村基層黨建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議精神，我們實(shí)現(xiàn)了由暫時(shí)解決下河街居民困難的幫扶思路到利用下河街古鎮(zhèn)資源優(yōu)勢(shì)發(fā)#from end#展旅游業(yè)的致富思路轉(zhuǎn)變。三個(gè)月來，充分利用我縣作為南充市嘉陵江旅游開發(fā)三大重點(diǎn)之一的難得機(jī)遇，將下河街、中壩村建設(shè)納入“嘉陵第一桑梓”旅游區(qū)進(jìn)行整體開發(fā)?？h上成立了以縣委書記為組長(zhǎng)的旅游開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)了縣級(jí)牽頭領(lǐng)導(dǎo)、職能部門和具體責(zé)任人。今年縣財(cái)政預(yù)算專項(xiàng)資金1000萬元，對(duì)農(nóng)業(yè)資金實(shí)行捆綁集中使用，大力包裝旅游項(xiàng)目對(duì)外招商，全力打造“嘉陵第一桑梓”。目前，已聘請(qǐng)北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院專家，按照國(guó)家4a級(jí)景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)完成了初步規(guī)劃設(shè)計(jì);啟動(dòng)了嘉陵第一桑梓旅游區(qū)內(nèi)嘉陵江兩岸綠化、下河街財(cái)神樓恢復(fù)性建設(shè)、錦屏—中壩—正源公路建設(shè)、馬回電站旅游開發(fā)等一期工程建設(shè)。屆時(shí)，下河街、中壩村乃至全縣居民都將受益于這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。預(yù)計(jì)人均增收800元三是努力打造“工業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣”?？h域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開工業(yè)經(jīng)濟(jì)的支撐。我們堅(jiān)持以做大做強(qiáng)電力、機(jī)械冶金、農(nóng)產(chǎn)品加工三大工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)為抓手，強(qiáng)力打造“工業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣”。年初，我們?cè)谝延忻娣e1000畝、近10戶知名企業(yè)入駐工業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)上，又?jǐn)U規(guī)1000畝，打造更大的工業(yè)發(fā)展平臺(tái)。加快金溪航電樞紐工程建設(shè)進(jìn)度，確保3月份如期發(fā)電;啟動(dòng)馬回電站技改擴(kuò)能;積極配合做好四川核電站可研、立項(xiàng)工作，爭(zhēng)取早日開工建設(shè)，不斷壯大電力產(chǎn)業(yè)。支持金鷹電化、航星鋼鐵等企業(yè)大上技改，加快四川熠暉冶金、天府興貴變速器生產(chǎn)線等項(xiàng)目建設(shè)步伐，不斷壯大機(jī)械冶金產(chǎn)業(yè)。動(dòng)工建設(shè)重慶今普齊祥集團(tuán)肉食品深加工項(xiàng)目、北京荷田薯類加工項(xiàng)目和華西希望10萬頭pic項(xiàng)目，6月份前完成華西希望飼料項(xiàng)目建設(shè)，不斷壯大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。

三、認(rèn)真解決群眾疾苦，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，在促進(jìn)社會(huì)和諧上讓群眾滿意

魏部長(zhǎng)在中壩村調(diào)研和全省農(nóng)村黨建工作xx現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上反復(fù)告誡：“如果我們不代表群眾的利益，群眾就會(huì)自己尋找代表?！蔽覀兏叨染?，更加重視和維護(hù)群眾最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)、最直接的利益，從實(shí)現(xiàn)中壩村、下河街經(jīng)驗(yàn)全覆蓋入手，切實(shí)解決群眾疾苦，努力促進(jìn)社會(huì)和諧。

一是全面實(shí)施結(jié)對(duì)幫扶。去年12月啟動(dòng)了第三批“1+1”結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，縣委常委帶頭，1800多名機(jī)關(guān)黨員干部與城鄉(xiāng)特困居民結(jié)成幫扶對(duì)子，并公示幫扶內(nèi)容、聯(lián)系電話和幫扶效果，廣泛接受社會(huì)監(jiān)督;93個(gè)縣級(jí)部門、46個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的村結(jié)為幫扶對(duì)子，區(qū)、鄉(xiāng)、村三級(jí)近10000名有能力的黨員每人聯(lián)系一個(gè)富裕戶、幫扶一個(gè)貧困戶、轉(zhuǎn)化一個(gè)“問題戶”，廣結(jié)“窮親”，廣交朋友，實(shí)現(xiàn)了下河街幫扶經(jīng)驗(yàn)全覆蓋。為了做好深化工作，縣委將于3月15日召開全縣“1+1”結(jié)對(duì)幫扶工作表彰大會(huì)，對(duì)那些在結(jié)對(duì)幫扶工作中真情為民辦實(shí)事的干部和單位進(jìn)行大張旗鼓地表彰，對(duì)受表彰的優(yōu)秀年輕干部及時(shí)提拔重用。

二是切實(shí)解決群眾具體困難。我們始終牢記魏部長(zhǎng)在全省農(nóng)村基層黨建工作xx現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上指出：“人民群眾的利益問題是我們黨政治的核心問題，也是基層黨建工作必須緊緊抓住的根本問題”的指示，加大了解疾苦的力度，讓群眾得到更多更實(shí)在的利益。年內(nèi)將把農(nóng)村特困家庭全部納入低保;縣財(cái)政一次性注入資金200萬元建立特困家庭發(fā)展信貸擔(dān)保公司，扶持有生產(chǎn)能力的特困家庭三年內(nèi)脫貧，逐步解決群眾“生產(chǎn)生活難”。投入資金1200多萬元，完成了河(舒)會(huì)(龍)路和城區(qū)道路改造;補(bǔ)助資金1100多萬元，加快了鄉(xiāng)村道路建設(shè)，逐步解決群眾“行路難”。在去年對(duì)城鄉(xiāng)首批3000戶特困家庭實(shí)施醫(yī)保的基礎(chǔ)上，今年將符合條件的城鄉(xiāng)特困家庭全部納入醫(yī)保，著力解決群眾“就醫(yī)難”。今年完成縣城8000平方米的經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè);采取政府補(bǔ)、社會(huì)籌的辦法，一次性解決農(nóng)村特困戶住房問題，切實(shí)解決群眾“住房難”。開展免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)，積極創(chuàng)建公益性崗位，拓展勞務(wù)輸出渠道，有效解決群眾“就業(yè)難”。廣泛開展送項(xiàng)目、送科技、送農(nóng)資下鄉(xiāng)活動(dòng)，加大信貸投入，著力解決群眾“致富難”。認(rèn)真落實(shí)“兩免一補(bǔ)”政策，建立“圓夢(mèng)助學(xué)基金”，著力解決群眾“子女入學(xué)難”。今年起，每村補(bǔ)助1000元，修建廣播室和文化活動(dòng)室，同時(shí)加快有線電視“村村通”工程建設(shè)，著力解決群眾“文化生活難”。

三是加強(qiáng)安全生產(chǎn)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作。我們牢固樹立“維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定也是政績(jī)”的理念，按照“一崗三責(zé)”的要求，定期開展以“十三條線”為重點(diǎn)的安全隱患排查，及時(shí)、準(zhǔn)確掌握影響社會(huì)穩(wěn)定的深層次、預(yù)警性的隱患苗頭?？h委已作出決定，縣財(cái)政每年預(yù)算100萬元安全穩(wěn)定工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全檢查員納入縣財(cái)政全額撥款人員范圍。建立安全穩(wěn)定工作檔案和每月掛牌制度，落實(shí)牽頭領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位和具體責(zé)任人?？h委常委會(huì)每月聽取一次安全穩(wěn)定工作匯報(bào)，對(duì)工作不到位、責(zé)任不落實(shí)的，按照縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部分工動(dòng)態(tài)制和科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部任職動(dòng)態(tài)制予以嚴(yán)肅處理。人民群眾滿意度、安全感普遍增強(qiáng)，風(fēng)正人和事業(yè)興的局面正在逐漸形成。

要靠政府投入，懇請(qǐng)將嘉陵第一桑梓旅游開發(fā)列入省級(jí)重點(diǎn)旅游開發(fā)項(xiàng)目，解決相關(guān)配套資金。三是下河街市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需資金萬元，中壩村旅游建設(shè)需資金1000萬元，懇請(qǐng)給予大力支持。

尊敬的.魏部長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)，在我縣加快發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，你們多次蒞臨xx視察，為我們切脈解難，我們無比感激。我們一定在省委、省政府和市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，乘關(guān)懷而奮起，臨機(jī)遇而圖強(qiáng)，以更加豐碩的成果來回報(bào)你們的關(guān)懷和厚愛最后，請(qǐng)?jiān)试S我再次代表xx縣四套班子和68萬人民，向魏部長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)表示深深的謝意。

鎮(zhèn)未成年人思想道德建設(shè)工作匯報(bào)材料

一是引導(dǎo)未成年人養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

二是在未成年人中培育和弘揚(yáng)民族精神。

三是引導(dǎo)未成年人逐步樹立中國(guó)特色社會(huì)主義的理想信念。

(一)引導(dǎo)未成年人養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣我們知道行為習(xí)慣的養(yǎng)成需要一個(gè)過程，這就要求我們以體驗(yàn)教育為基本途徑，引導(dǎo)未成年人特別是少年兒童通過豐富多彩的實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，學(xué)習(xí)處理人與人、人與社會(huì)、人與自然等基本關(guān)系，在實(shí)踐中明白做人做事的基本道理，逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。自《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》頒布以來，我鎮(zhèn)抓住此契機(jī)，在全鎮(zhèn)中小學(xué)范圍內(nèi)廣泛開展了“草原少年同體驗(yàn)，爭(zhēng)做合格小公民”活動(dòng)，從中小學(xué)生日常所接觸到的家庭生活、學(xué)校生活、社會(huì)生活的具體情景和遇到的問題入手，設(shè)立科學(xué)健康的體驗(yàn)項(xiàng)目，提供體驗(yàn)條件，啟發(fā)體驗(yàn)思考，以雛鷹獎(jiǎng)?wù)碌臓?zhēng)章活動(dòng)為基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)廣大少年兒童廣泛開展活動(dòng)。同時(shí)鎮(zhèn)黨委啟動(dòng)了“五心”、“六情”、“七風(fēng)”教育工程。為了更好地提高廣大青少年科學(xué)文化素質(zhì)和文明素質(zhì)，鎮(zhèn)黨委啟動(dòng)了“五心”即“忠心獻(xiàn)祖國(guó)、孝心獻(xiàn)老人、愛心獻(xiàn)社會(huì)、關(guān)心獻(xiàn)別人、信心留自己”的五心工程;“六情”即“珍惜夫妻恩愛情、銘記父母養(yǎng)育情、牢記兄妹手足情、提倡鄰里互助情、弘揚(yáng)家庭成員體貼情、村民之間重友情”的六情工程;“七風(fēng)”即“樹文明禮貌之風(fēng)、助人為樂之風(fēng)、愛公物之風(fēng)、保護(hù)環(huán)境之風(fēng)、遵紀(jì)守法之風(fēng)、社會(huì)公德之風(fēng)、學(xué)習(xí)新知識(shí)之風(fēng)”的七風(fēng)工程。教育、引導(dǎo)青少年健康、茁壯成長(zhǎng)，成為有理論、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。1、“五小”活動(dòng)。即在家庭爭(zhēng)做孝敬父母關(guān)心他人、勤儉節(jié)約、熱愛勞動(dòng)的“小幫手”，在社會(huì)中爭(zhēng)做誠(chéng)實(shí)守信、遵紀(jì)守法的“小標(biāo)兵”，在學(xué)校中爭(zhēng)做團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助、尊重他人的“小伙伴”;在社區(qū)和公共場(chǎng)所爭(zhēng)做講究衛(wèi)生、維護(hù)秩序的“小衛(wèi)士”;在自我環(huán)境中爭(zhēng)做勤奮自主、勇于創(chuàng)新的“小主人”。2、“學(xué)規(guī)范、講文明、爭(zhēng)十星、做主人”主題教育。在全鎮(zhèn)各中小學(xué)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《守法》、《規(guī)范》。結(jié)合實(shí)際開展了“六一雛鷹杯”知識(shí)競(jìng)賽。促進(jìn)了學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。通過主題班隊(duì)會(huì)的形式，教育未成年人講文明、爭(zhēng)十星、做主人。如《拒絕邪教，健康成長(zhǎng)》、《遠(yuǎn)離毒品、自我保護(hù)》、《二十年后的我》這些主題班隊(duì)會(huì)開展的是有聲有色、豐富多彩。這些生動(dòng)的體驗(yàn)活動(dòng)，無形之中教育了孩子們，而不是以往那些生硬的說教，效果很好。3、充分發(fā)揮了結(jié)合網(wǎng)絡(luò)教育，強(qiáng)化家長(zhǎng)學(xué)校的作用。教育不僅是在學(xué)校，而應(yīng)是學(xué)校、家庭、社會(huì)三方面的有機(jī)結(jié)合。為此，我鎮(zhèn)在中小學(xué)、幼兒園都成立了家長(zhǎng)學(xué)校，設(shè)立家長(zhǎng)接待日，發(fā)放給家長(zhǎng)調(diào)查問卷，及時(shí)的反饋，創(chuàng)建《家教導(dǎo)報(bào)》，通過多種形式使家長(zhǎng)和學(xué)校得到及時(shí)的交流和溝通，促進(jìn)了學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

(二)在未成年人中培育和弘揚(yáng)民族精神民族精神是民族文化的本質(zhì)和靈魂，民族精神具有強(qiáng)大的社會(huì)凝聚力和社會(huì)整合功能，是國(guó)家發(fā)展和穩(wěn)定的基礎(chǔ)，一個(gè)國(guó)家只有堅(jiān)持弘揚(yáng)和培育高尚的民族精神，才能把全國(guó)人民的精神振奮起來，使全體人民始終保持昂揚(yáng)向上的精神狀況，為共同的理想和目標(biāo)去奮斗。因此，我鎮(zhèn)在幫助未成年人養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣的同時(shí)，還要在未成年人中大力弘揚(yáng)和培育以有國(guó)主義為核心的民族精神。這就要求我們從增強(qiáng)未成年人的愛國(guó)情感入手，幫助他們了解民族精神的時(shí)代內(nèi)涵，逐步樹立民族自尊心和自豪感。為此，我鎮(zhèn)在未成年人中廣泛開展了“民族精神代代傳”活動(dòng)。

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》。要想在未成年人中培育和弘揚(yáng)民族精神，教師首先應(yīng)該提高自身的思想道德素質(zhì)，因?yàn)榻處煂?duì)未成年人的影響是不可估量的。。我鎮(zhèn)組織中小學(xué)全體教師利用政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，再由教師對(duì)未成年人進(jìn)行教育，從規(guī)范未成年人行為習(xí)慣做起，普及了“愛國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范，倡導(dǎo)集體主義和社會(huì)主義人道主義精神，樹立心中有集體、心中有他人的道德情操和品質(zhì)。

錢雖不多，但代表著一種心情，此次活動(dòng)的開展，給廣大未成年人又上了一節(jié)生動(dòng)的思想品德課，培養(yǎng)了他們的民族精神。

(三)引導(dǎo)未成年人逐步樹立中國(guó)特色社會(huì)主義的理想信念理想信念是高層次的思想道德素質(zhì)的表現(xiàn)，人活著不能沒有理想，所以，應(yīng)引導(dǎo)未成年人逐步樹立中國(guó)特色社會(huì)主義的理想信念。這就要求通過開展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，讓未成年人了解祖國(guó)日新月異的變化，了解改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)取得的巨大成就，明白只有社會(huì)主義才能救中國(guó)，只有社會(huì)主義才能發(fā)展中國(guó)，使他們從小就把個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步同祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)緊密聯(lián)系在一起，為實(shí)現(xiàn)宏偉藍(lán)圖做好全面準(zhǔn)備。我鎮(zhèn)組織開展了“祖國(guó)在我心中”征文繪畫比賽，優(yōu)秀作品上百余件，廣大青少年用手中的筆抒發(fā)了自己對(duì)祖國(guó)、對(duì)家鄉(xiāng)的真情實(shí)感，為祖國(guó)的明天譜寫了美好的詩篇，此外，我鎮(zhèn)還組織未成年人去西梁山、藏龍山、藥廠、蔬菜大棚等基地參觀、活動(dòng)，了解了家鄉(xiāng)的變化，并結(jié)合自己的實(shí)踐體驗(yàn)寫出觀后感。去年面對(duì)“非典”疫情給人們帶來的嚴(yán)峻考驗(yàn)，建立文明、健康的生活方式已刻不容緩。在特殊時(shí)期，我們抓住機(jī)會(huì)對(duì)未成年人進(jìn)行理想信念的教育。通過主題團(tuán)隊(duì)會(huì)的形式，開展了“雛鷹從這里起飛”、“告別陋習(xí)、走向文明”、“愛在非典進(jìn)行時(shí)”主題活動(dòng)，使廣大青少年兒童在特殊時(shí)期受到一次特殊的教育，使他們始終把自己和祖國(guó)的前途命運(yùn)聯(lián)系起來。另外，我鎮(zhèn)還結(jié)合重大節(jié)慶日開展主題教育。如：在清明節(jié)，鼓號(hào)齊鳴，組織全鎮(zhèn)的未成年人來到烈士紀(jì)念碑前，為犧牲的烈士獻(xiàn)上親手做的花圈、花環(huán)，以表達(dá)哀悼和思念之情。

二、存在的問題

1、由于山前鎮(zhèn)地處農(nóng)村，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教育嚴(yán)重不足，家庭對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)識(shí)不夠，所以為未成年人健康上網(wǎng)不能提供良好的陣地。

2、家長(zhǎng)育兒素質(zhì)還需進(jìn)一步提高，部分家長(zhǎng)仍過分追求學(xué)生的分?jǐn)?shù)，即以分?jǐn)?shù)衡量孩子的優(yōu)劣，農(nóng)村的部分家長(zhǎng)對(duì)素質(zhì)教育認(rèn)識(shí)不夠，所以家長(zhǎng)學(xué)校工作須進(jìn)一步改進(jìn)。

3、中小學(xué)教育工作機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)，把德育工作真正放在首位，做到以德治校。

三、今后工作的打算今后一個(gè)時(shí)期，我鎮(zhèn)將緊密結(jié)合全面建設(shè)小康社會(huì)的實(shí)際，堅(jiān)持實(shí)踐育人，堅(jiān)持以人為本，以愛國(guó)主義教育為主線，以“三結(jié)合”教育為主要形式，發(fā)揮共青團(tuán)、少先隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，多方聯(lián)手加強(qiáng)和改進(jìn)我鎮(zhèn)未成年人思想道德建設(shè)。今后一個(gè)時(shí)期，我鎮(zhèn)的未成年人思想道德建設(shè)應(yīng)突出民族精神教育、理想信念教育、文明養(yǎng)成教育、基本素質(zhì)教育為重點(diǎn)，多渠道、多層次地對(duì)青少年進(jìn)行傳統(tǒng)美德教育，規(guī)范未成年人行為習(xí)慣，認(rèn)真落實(shí)今年九月份即將實(shí)施的《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中小學(xué)生守則》，樹立心中有祖國(guó)，心中有集體，心中有他人的高尚情操和品質(zhì)。

1、充分發(fā)揮學(xué)校教育的主要渠道作用，端正教育觀，以育人為中心，端正人才觀，克服以分?jǐn)?shù)論人的思想，實(shí)現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展這一主題;切實(shí)加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，樹立育人為本的思想，教書育人，為人師表，以高尚的情操引導(dǎo)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，學(xué)校各項(xiàng)管理工作、服務(wù)工作，要明確育人職責(zé)，切實(shí)做到管理育人、服務(wù)育人。

2、發(fā)揮家庭教育的特殊作用。辦好家長(zhǎng)學(xué)校，引導(dǎo)學(xué)生當(dāng)好孩子的第一任教師，號(hào)召家長(zhǎng)做好孩子的表率，幫助和引導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的家庭教育觀念，掌握科學(xué)的家庭教育方法。

3、營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境，努力為青少年打造健康向上的活動(dòng)場(chǎng)所。利用山前與平莊較近的優(yōu)勢(shì)，定時(shí)組織青少年學(xué)生到平莊圖書館、文化館、文化廣場(chǎng)等場(chǎng)所參觀學(xué)習(xí)，為青少年、假日休閑提供娛樂場(chǎng)所，培養(yǎng)少年兒童積極的審美情趣;同時(shí)，山前鎮(zhèn)也將為青少年創(chuàng)造健康向上的活動(dòng)場(chǎng)所而努力創(chuàng)造條件。凈化文化環(huán)境迫在眉睫，嚴(yán)厲整治互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，并對(duì)非法網(wǎng)吧進(jìn)行取締;查處傳播、淫穢、色情、封建迷信等出版物，在學(xué)校中廣泛開展“不時(shí)網(wǎng)吧、不信邪教、不看壞書”的“三不”活動(dòng)，定期組織開展法制教育活動(dòng)，從而為未成年人的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的外部育人環(huán)境?？傊?，提高未成年人的思想道德素質(zhì)是我們工作的重中之重，前一段的工作有成績(jī)，也有不足之處，在今后的工作中，我們要及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，以體驗(yàn)、教育為途徑，開創(chuàng)新思路，探索新辦法，從行為習(xí)慣、民族精神和理想信念三個(gè)方面入手，切實(shí)加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè)，為培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人而做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

工作報(bào)告內(nèi)容有哪些 請(qǐng)假條內(nèi)容篇五

“主要內(nèi)容簡(jiǎn)介”這一欄可填寫故事主要內(nèi)容、情節(jié)和結(jié)局；“我在書中學(xué)到的生字”這一欄填寫的生字要標(biāo)注拼音，不少于3個(gè)，多者不限；“我在書中讀到的好詞”這一欄填寫的好詞能夠是形容詞，能夠是四字詞語，能夠是詞組等，不少于5個(gè)，多者不限；“我在書中遇到的好句”這一欄填寫的句子能夠比喻句、擬人句或描述生動(dòng)的句子，或感悟深刻、印象深刻的句子，不少于3句，多者不限；“我的收獲”可填寫感想或填寫心得體會(huì)或填寫懂得的道理；“家長(zhǎng)的話”可由爸爸或媽媽填寫，填寫之前家長(zhǎng)應(yīng)密切觀察孩子讀書時(shí)的態(tài)度、做法等，填卡時(shí)能夠?qū)λM(jìn)行評(píng)價(jià)和展望。以上幾項(xiàng)盡量每一項(xiàng)都填，當(dāng)然也能夠視實(shí)際情景或增加或減少。

制作讀書卡：

一、讀書卡可制成表格形式。

這種形式更簡(jiǎn)便易行，這種形式家長(zhǎng)能夠直接用word形式制作出來統(tǒng)一的模板，（或者手繪也可）孩子每讀完一本書或者一篇故事就讓孩子填寫一次。最終將每一個(gè)階段的讀書感悟裝訂成冊(cè)，就是孩子的收獲，日積月累，孩子的讀書就不只是在內(nèi)心，也在您的關(guān)注下留下了深刻、完美的痕跡。

這種讀書卡的形式是經(jīng)濟(jì)適用，簡(jiǎn)單易行。

二、讀書卡可制成卡片形式。

讀書卡卡片制作也比較簡(jiǎn)單，能夠直接在彩色卡紙上根據(jù)自我喜好的造型，勾勒出簡(jiǎn)單的線條，再裁剪下來就直接填充內(nèi)容了。

這類讀書卡的特點(diǎn)：漂亮美觀，讀寫繪結(jié)合，充分開發(fā)了孩子的想象力和創(chuàng)造力。適合孩子裝飾在自我的小空間里，掛在墻壁上。也能夠讓孩子特設(shè)一個(gè)漂亮的盒子，再起一個(gè)好聽的名字或是簡(jiǎn)約通俗些的“讀書大本營(yíng)”“我的讀書空間”等，或者是詩情畫意一些的“擷一縷書香”“我是一條遨游書海的魚兒”“輕輕呼吸，那里書香裊裊”等。

家長(zhǎng)朋友們，鼓勵(lì)孩子讀書吧，讀書，能夠孩子的心靈得以舒展，個(gè)性得以發(fā)揮。記讀書筆記，會(huì)讓孩子在書寫感悟中學(xué)習(xí)提高，促使概括本事、語言組織本事得以進(jìn)一步提高，讓孩子的心靈得以凝練、升華。從此刻開始我們就來記讀書筆記，讓讀書卡為我們的閱讀添彩，讓讀書卡為我們的幸福閱讀助跑！

書讀好、讀好書、好讀書，讓我們?cè)跁暮Ｑ罄?，汲取無窮無盡的知識(shí)，留下讀書的痕跡，啟迪智慧，化解疑惑，升華感悟，豐盈自我的內(nèi)心，充實(shí)自我的生命，做一個(gè)對(duì)祖國(guó)、對(duì)人民有用的人。

工作報(bào)告內(nèi)容有哪些 請(qǐng)假條內(nèi)容篇六

x年3月份，我進(jìn)入寧陽縣郵政局下屬的廣告公司開始實(shí)習(xí)。在那乍暖還寒的日子里，我離開了親愛的學(xué)校，離開了可親可愛的同學(xué)，開始了我的實(shí)習(xí)生涯。

廣告公司離我家比較近，每天我騎車子10分鐘就可以到達(dá)。我騎著車子進(jìn)了正門，把自行車停到車棚里，從樓梯上去，就到了。這是個(gè)規(guī)模比較小的廣告公司，地方不大，由兩間辦公室組成。

從進(jìn)入這家廣告公司，到離開，中間大概兩個(gè)月的時(shí)間，總的感覺來說，壓力不是很大。比較輕松，而且因?yàn)橹皇菍?shí)習(xí)，也沒有做很多東西。當(dāng)然也談不到學(xué)了什么?？赡苌鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)的增加也是一筆不小的財(cái)富吧。

每天，我到了公司，打掃打掃衛(wèi)生，給花澆澆水。然后打開電腦開始上網(wǎng)。上網(wǎng)的時(shí)候，我一般會(huì)先開qq，有時(shí)候隱身有時(shí)候不隱身。msn不是很經(jīng)常開因?yàn)槟巧厦媛?lián)系人不多。其實(shí)開qq也不怎么聊天，反正沒以前那么瞎聊了。都是和同學(xué)互相問候，或和固定幾個(gè)人增進(jìn)感情。然后一般會(huì)看看學(xué)校的論壇。覺得能在學(xué)校讀書真好。不過也充分理解正在上學(xué)的成天喊無聊的學(xué)弟學(xué)妹們。不過在論壇上也不怎么經(jīng)常發(fā)帖跟帖了。因?yàn)槲业臓顟B(tài)好象一直都是木木的。然后會(huì)打開我的博客看有沒有新的留言，如果有的話回復(fù)。我一般不在單位寫博客，這種私人的東西我更傾向于在家里在自己私人的空間里完成。這時(shí)候單位的人一般都來齊了。每個(gè)人忙自己的事情，或者聊聊天看看報(bào)紙。剛?cè)サ哪嵌螘r(shí)間覺得時(shí)間過的很慢。常常會(huì)覺得坐不住。其實(shí)后來也是。不過稍微好點(diǎn)了。尤其是和單位的人熟了以后。有時(shí)候也會(huì)覺得很快，不知不覺的就到了中午該吃午飯的時(shí)間，我就懷著愉悅的心情下樓，騎上我的小車子，吹著口哨回家了。下午和上午類似，不過不用打掃衛(wèi)生和澆花。辦公室里有兩盆杜鵑花開的特別好，特別嬌艷欲滴。

公司的工作比較雜，我做過一個(gè)宣傳畫冊(cè)，是一個(gè)很普通的企業(yè)，在做之前大體了解了一下客戶的要求。因?yàn)槭且患冶容^傳統(tǒng)型的企業(yè)，所以在要求上只是想讓畫冊(cè)大方，好看。在做之前我收集了一些企業(yè)的宣傳畫冊(cè)，來借鑒一下，又在網(wǎng)上找了一些例子參考。于是就準(zhǔn)備開工了。公司里做這種小冊(cè)子用的軟件是pagemaker.我以前沒有接觸過這個(gè)軟件，所以一度很猶豫是用ps做還是用 pagemaker。到了實(shí)際工作中才知道自己不會(huì)的多。很多軟件掌握起來都很困難。所以我對(duì)于我在學(xué)校里沒好好學(xué)習(xí)的行為十分后悔。如果可以再給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我一定不會(huì)讓時(shí)光虛度，我一定積極的學(xué)習(xí)各種有用的知識(shí)，我突然想到了我爸媽對(duì)我的教誨。我想，只有自己經(jīng)歷過，才知道學(xué)習(xí)的重要性啊。

后來我就用ps開始做那家企業(yè)的宣傳畫冊(cè)。畫冊(cè)內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就是把一些圖片和文組合起來，看起來美觀大方。但也不是一件容易的事情。

(未完待續(xù))(純屬虛構(gòu))(要寫)(什么時(shí)候編完啊)

制作過程就略過不談了，無非是怎么組合版面，運(yùn)用什么顏色，安排一些什么圖案進(jìn)去等等。最后做了十幾頁，算是完成了任務(wù)，還是比較有成就感的。尤其是看自己的作片被印成印刷品，那種感覺，象是收獲的季節(jié)，象是在一望無垠的金黃的麥田里，放眼望去，麥浪波濤起伏，想著這么多麥子，那能變成多少雪白的面粉，能賣多少錢啊。其實(shí)種糧食是不掙錢的。要說掙錢，還是在大城市掙錢多。就拿工資水平來說，在青島濟(jì)南，本科畢業(yè)生一般也就1000左右，但到了北京，差不多會(huì) x左右，但是，掙的多并不意味著生活質(zhì)量就高。并不意味著就會(huì)生活的很開心。而且，在大城市，消費(fèi)水平也高。在濟(jì)南，東西多便宜啊。租房子也便宜啊?？墒俏覀?yōu)槭裁匆獟赍X呢。生活到底有什么意義嗎?我們?nèi)諒?fù)一日，夜復(fù)一夜，機(jī)械的生活下去，做一些看不出什么價(jià)值的勞動(dòng)，換取維持日常生活的薪水，和周圍各種各樣的人打交道，看各種各樣的臉和表情，一直到老到死，有意思嗎?現(xiàn)代的生活，究竟是提高了人們的生活水平，還是讓人們?cè)诓恢挥X中丟失了一些寶貴的東西呢?為什么大家都要按照既定的軌道生活呢?一些貌似理所當(dāng)然的東西就真的有道理嗎?如果有可能，我只想攢一筆錢，然后到一個(gè)小村子里去生活，簡(jiǎn)單生活?；蛘咧皇亲鲎约合胱龅臇|西，總之，不為別人打工。我希望，我的世界可以很小，盡可能的小。在我們還年輕的時(shí)候，總會(huì)有一些躁動(dòng)，一些不安定，一些想入非非，一些不著邊際，一些藐視社會(huì)，一些自我中心。當(dāng)我們逐漸成長(zhǎng)，這些東西可能會(huì)消失，這個(gè)過程，是我不想經(jīng)歷的。

寫了這些，把自己的感受寫出來，稍有種釋放的感覺。這幾天，每次經(jīng)過天橋，看著橋下如水的車流，總會(huì)想那么多人在奔波忙碌，生活，到底是一種什么面目。不知道如何收尾了。希望大家都過的好，找到比較滿意的工作。實(shí)習(xí)期間跟同學(xué)聯(lián)系，都同樣的情緒，大家互相安慰鼓勵(lì)，我覺得這種友情特別好。我真希望好朋友都有好的愛情和事業(yè)。如果她們混的好，我就去找她們混。就到這里結(jié)束吧。實(shí)習(xí)結(jié)束了，生活還在繼續(xù)。

工作報(bào)告內(nèi)容有哪些 請(qǐng)假條內(nèi)容篇七

初二地理新課程強(qiáng)調(diào)，教學(xué)是教與學(xué)的交往、互動(dòng)，師生雙方相互交流、相互溝通、相互啟發(fā)、相互補(bǔ)充，在這個(gè)過程中教師與學(xué)生分享彼此的思考、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，交流彼此的情感、體驗(yàn)與觀念，豐富教學(xué)內(nèi)容，求得新的發(fā)現(xiàn)，從而達(dá)到共識(shí)、共享、共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)和共同發(fā)展。

由于初中地理并非中考科目，也就是常說的副科，學(xué)生甚至很多地理老師并不重視，所以在地理教學(xué)中，絕大部分學(xué)生處于被動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)。在新課標(biāo)的指導(dǎo)下，我覺得老師需要教會(huì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生體驗(yàn)到自主學(xué)習(xí)的樂趣，并在自主學(xué)習(xí)中獲得知識(shí)。

例如：在上中國(guó)工業(yè)一課時(shí)，我在課前布置學(xué)生預(yù)習(xí)，并根據(jù)學(xué)生的意愿進(jìn)行分工備課，然后在課堂上讓學(xué)生來當(dāng)老師，可以提問，可以補(bǔ)充，可以自由發(fā)揮。學(xué)生的積極性很高，都做了充分準(zhǔn)備，這從上課的情景就可看出?！皩W(xué)生老師”當(dāng)?shù)挠心Ｓ袠?，臺(tái)下的同學(xué)也紛紛舉手發(fā)言，班級(jí)反應(yīng)強(qiáng)烈。我故意坐在學(xué)生中間，如果覺得某個(gè)問題答案不確切或占時(shí)間太多，不必重復(fù)回答，就舉手站起來發(fā)言，以質(zhì)疑的形式引入下一個(gè)話題。每個(gè)問題同學(xué)們都完成的很好。還有不少同學(xué)躍躍欲試，紛紛要求第三節(jié)“中國(guó)的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)”一節(jié)還由他們自己上。

1、課后反思：

其實(shí)學(xué)生天生就有一種有所作為，被人賞識(shí)的需要，他們需要自我實(shí)現(xiàn)，自我尊重;需要有對(duì)其他同學(xué)的生活產(chǎn)生影響的機(jī)會(huì);需要得到我們的支持;需要做有趣并且有挑戰(zhàn)性的事情。關(guān)鍵在于老師能正確引導(dǎo)!

2、對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)的反思：

在進(jìn)行地理教學(xué)實(shí)踐時(shí)，有時(shí)會(huì)發(fā)覺地理教學(xué)效果或目的與預(yù)期的設(shè)計(jì)有較大差異，課后細(xì)細(xì)反思分析一下，原因在于忽視了對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)踐反思，因而難以使教學(xué)設(shè)計(jì)在實(shí)際應(yīng)用時(shí)發(fā)揮出所預(yù)想的作用。因此，教師應(yīng)積極反思教學(xué)設(shè)計(jì)與教學(xué)實(shí)踐是否合適，及時(shí)看到實(shí)踐過程中出現(xiàn)的誤差，不斷探求教學(xué)目的，教學(xué)方法等方面的問題，積極改進(jìn)，從而優(yōu)化教學(xué)，有效地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。

赤壁之戰(zhàn)前夕，曹營(yíng)在江北，東吳在江南，周瑜調(diào)兵遣將打黃蓋，獻(xiàn)連環(huán)計(jì)，為火燒曹營(yíng)精心準(zhǔn)備。突然間，他想起自己竟然疏忽了一件大事，一下子急出病來。諸葛亮借探病之際，挑明周瑜的病根是“欠東風(fēng)”，并允許借東風(fēng)相助。其實(shí)諸葛亮只是預(yù)測(cè)到了過一段時(shí)間天氣會(huì)反常，故弄玄虛而已。

問題：

(1)赤壁位于我國(guó)哪一個(gè)省 試分析當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件。

(2)周瑜為什么會(huì)因?yàn)?欠東風(fēng)"而急出病來

(3)我國(guó)形成最大季風(fēng)區(qū)的地理因素有哪些

(4)我國(guó)東部季風(fēng)區(qū)是季風(fēng)氣候最為典型的區(qū)域，試說明其氣候特征。

(5)你認(rèn)為季風(fēng)除了對(duì)軍事產(chǎn)生影響以外，還會(huì)對(duì)哪些方面有影響

這樣通過案例將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)小問題，教師只提供背景資料，通過學(xué)生自己的探究找出答案，同時(shí)掌握天氣，氣候等知識(shí)，并了解形成該氣候的地理因素，同時(shí)拓展地理能力，事實(shí)證明，這樣教學(xué)學(xué)生很感興趣，而且將抽象的原理轉(zhuǎn)化為直觀的材料，比一味的灌輸?shù)男Ч玫亩嘣悄芾碚摳嬖V我們：每個(gè)學(xué)生都有不同的智能組合，有自己的智能弱項(xiàng)和智能強(qiáng)項(xiàng)，也有與此相適應(yīng)的獨(dú)特的認(rèn)知方式。學(xué)生知識(shí)面有寬有窄，學(xué)習(xí)能力有高有低，認(rèn)知能力有強(qiáng)有弱。教師必須正視學(xué)生之間的這種個(gè)體差異。比如可以在內(nèi)容的呈現(xiàn)方式上進(jìn)行認(rèn)真的構(gòu)思和設(shè)計(jì)，文字材料，圖象信息，多媒體等等，照顧不同學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和能力要求。

3、對(duì)不足之處的反思：

以上教學(xué)反思似乎都是成功的例子。其實(shí)，每當(dāng)空閑之時(shí)我還在反思：為什么個(gè)別學(xué)生上課時(shí)表情冷漠，眼神空洞，思緒游離在課堂之外……或許是因?yàn)闆]有及時(shí)賞識(shí)他的各種變化，還是因?yàn)闆]有滿足他的基本需求，差生轉(zhuǎn)化還有哪些好對(duì)策，我在今后還要不斷進(jìn)行教學(xué)反思。

工作報(bào)告內(nèi)容有哪些 請(qǐng)假條內(nèi)容篇八

您好!

感謝你能在百忙之中垂閱的我的自薦信 !交通銀行的良好形象和員工素質(zhì)吸引著我這位即將畢業(yè)的學(xué)生，我很愿意能為你們銀行效一份微薄之力!

我在校期間學(xué)習(xí)努力認(rèn)真，以優(yōu)異的成績(jī)完成了專業(yè)基礎(chǔ)。

以下，我對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。

積極參加學(xué)校組織的各類活動(dòng)，與老師同學(xué)和睦相處，能說一口流利地英語 。

在業(yè)余時(shí)間我通常會(huì)通過各種途徑去找能夠讓自己得到鍛煉的各種工作。

我很希望能到你們銀行去工作，使自己所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，讓自己的人生能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

我相信你們的整體形象，管理方式，工作氛圍會(huì)更加吸引我，是我心目中所追求的理想目標(biāo)。

我在此誠(chéng)懇的請(qǐng)求您能夠給我一次機(jī)會(huì)，讓我展示我的能力。

我個(gè)人方面，因?yàn)楸旧砦易约旱男愿袷欠浅ｋS和的，而且善于和人溝通，能夠很快的融入新的環(huán)境與團(tuán)隊(duì)。

由于本人特別喜歡學(xué)習(xí)新的知識(shí)并運(yùn)用于實(shí)際，所以很擅長(zhǎng)于接受新事物并且善于鉆研。

對(duì)于新的挑戰(zhàn)有很大的興趣，并且不怕困難，能夠很快在挑戰(zhàn)與壓力的環(huán)境中快速適應(yīng)。

在大學(xué)期間曾經(jīng)參加過幾次實(shí)習(xí)工作，讓我的工作及溝通技巧有很大的提升，加之自己的性格開朗所以每次的實(shí)習(xí)中都能夠與團(tuán)隊(duì)中的每一位成員融洽的相處并沒有發(fā)生過摩擦，而且對(duì)于團(tuán)隊(duì)隊(duì)友之間的摩擦還可以起到緩解的作用，所以我相信我可以很好的融入團(tuán)隊(duì)并且協(xié)助團(tuán)隊(duì)更好的完成任務(wù)。

我的個(gè)人興趣是鋼琴以及聲樂平時(shí)喜歡聽一些古典音樂，也喜歡旅游。

隨信附上個(gè)人簡(jiǎn)歷 ，期待與您的面談。

最后謝謝您能在百忙之中給予我的關(guān)注。

此致

敬禮

xxx

日期

工作報(bào)告內(nèi)容有哪些 請(qǐng)假條內(nèi)容篇九

總結(jié)根據(jù)范圍的不同，可以分為全國(guó)性總結(jié)、地區(qū)性總結(jié)、部門性總結(jié)、本單位總結(jié)、班組總結(jié)等。下面是本站小編為您精心整理的銷售助理年終

工作報(bào)告

我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。

確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

1、財(cái)務(wù)方面，我天天都做好

日記

2、至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零庫存訂?造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

以下是存在的問題

1、總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn)，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò).已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

2、返修貨不及時(shí).給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

時(shí)間一晃而過，20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)眼間，我在xxxxx工作已經(jīng)兩年零七個(gè)月了?？梢哉f，每年都有不同的感受，不同的感慨。

但是20xx年對(duì)我來說是非常有意義的，從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗(yàn)等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時(shí)一件事情不知從何開始下手去做，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個(gè)完全陌生的過程到一個(gè)慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)候，覺得自己成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。

現(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結(jié)如下。

第一：以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)銷售助理的工作特點(diǎn)

我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運(yùn)轉(zhuǎn)，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了計(jì)劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會(huì)有其他的工作需要去處理，因此，我經(jīng)常只能把一些計(jì)劃的工作(標(biāo)書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時(shí)間來進(jìn)行“補(bǔ)課”。

銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把各項(xiàng)工作做的圓滿，順利。

20xx年，是xxxxxx的效益與服務(wù)年，而銷售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé)，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認(rèn)真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠(chéng)的心去為大家服務(wù)。

第二：完成本職工作

銷售助理是一個(gè)非常講究責(zé)任心的崗位。一筆銷售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽

合同

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個(gè)月的工作實(shí)踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

第三：一年來，無論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了很大的進(jìn)步，但是自身的差距和不足還是有的。

1、工作總體思路不清晰，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身特長(zhǎng)，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，缺乏認(rèn)真鉆研，開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動(dòng)狀態(tài)。

2、業(yè)務(wù)知識(shí)的貧乏，給平時(shí)的工作帶來了很大的障礙。

最后，非常感謝xxxxx在20xx年給了自己這么大的一個(gè)工作空間和發(fā)展平臺(tái)，感謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中給予的支持與幫助。

20xx年是我們公司“二五”計(jì)劃的最后一年，是給我們要以扎實(shí)的腳步邁向“三五”計(jì)劃的最后一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌，更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力。謝謝!

20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

1.我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

1)財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼]接觸過。還是有很多地方不懂，但是我會(huì)虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心，避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談，接下訂單!(當(dāng)然價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí)，與客戶的溝通得到了鍛煉，現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?，客戶要貨，我忘記跟銷售員說，導(dǎo)致送貨不及時(shí)，客戶不滿足!接下來的日子，我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生。

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題

1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn)，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)，已經(jīng)提議多次了，后來稍微了有了好轉(zhuǎn)，但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

2)返修貨不及時(shí)，給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。xx辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結(jié)，有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

在20xx度過圣誕和元旦，又和公司一起成長(zhǎng)了許多。今年公司發(fā)展迅速，我們銷售部的業(yè)務(wù)也是經(jīng)過了幾個(gè)階段的變遷，從年初的折扣到4月份開始簽約現(xiàn)金券、廣告業(yè)務(wù)，從加盟部的成立到app業(yè)務(wù)的承接，公司的變化是日新月異、蒸蒸日上。銷售部的各位同事更是各顯其能。銷售助理這份工作正是在這一份變化中保持著不變的細(xì)心和認(rèn)真。

銷售助理的工作內(nèi)容依然是整理合同和部門的后勤工作，與去年不同的是對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和態(tài)度對(duì)自己有了更高的要求，對(duì)自己的要求也是對(duì)銷售部其他各位同事的要求。

1.提高了對(duì)合同質(zhì)量的要求，不僅僅是對(duì)填寫合同的書寫要求嚴(yán)格，對(duì)折扣的審核也提高了要求。

2.售后服務(wù)質(zhì)量要求提高。每周按時(shí)制作臺(tái)卡二維碼，并在月底嚴(yán)格監(jiān)督擺放和粘貼效果。

3.提高投訴處理工作效率。每日檢查投訴信箱，及時(shí)聯(lián)系銷售、商家及消費(fèi)者，爭(zhēng)取在8小時(shí)內(nèi)處理投訴。

4.及時(shí)與各部門溝通，將銷售部同事的問題及時(shí)解決，并將其他部門的信息及時(shí)傳遞給銷售部各位同事。

一年來銷售部變化不斷，各位同事都在自己的崗位上有所提升，我也是這樣。咱們的團(tuán)隊(duì)充滿了激情和活力每一位銷售部的同事都被這一份濃濃的情緒感染著，我們共同進(jìn)步、共同發(fā)展。每天參加部門的早會(huì)，雖說都是講銷售的事情，可是在一旁認(rèn)真聽大家的講述，作為旁觀者的身份我仿佛看的更清楚，有時(shí)也會(huì)積極的參與到討論當(dāng)中。分享是一種快樂、分享是一種體驗(yàn)、分享讓我們進(jìn)步更快!

自從來到xxx至今已經(jīng)一年了，回想自己這一年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，我多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。

一、現(xiàn)將今年銷售部工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、負(fù)責(zé)銷售部銷售文件的管理、歸檔、整理、建檔和保管工作。

2、客戶資料的管理工作，包括的收集整理分析，相應(yīng)信息的郵件，信息的反饋工作。

3、負(fù)責(zé)銷售人員的銷售指標(biāo)統(tǒng)計(jì)，月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)表的制作、編寫等。

4、協(xié)助銷售人員做好電話來訪工作。在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息等，并妥善保管。

5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售部?jī)?nèi)務(wù)，各種會(huì)議的記錄等工作。

6、配合銷售人員做合同的起草、審批、蓋章等工作。

7、合同款到賬后的登記，與銷售人員對(duì)賬、催款等。

8、做好各部門的協(xié)調(diào)工作。

9、 認(rèn)真完成上級(jí)臨時(shí)交代的工作。

(一)努力協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員的銷售工作。

(二)逐步接手發(fā)票，催款等工作內(nèi)容，一定做到細(xì)心無誤。

(三)銷售日常文字性單據(jù)的精確度，仔細(xì)審核。

(四)和客服部門及技術(shù)部門的溝通，不明確事情得力求明確，不了解知識(shí)得努力學(xué)習(xí)。

(五)協(xié)助銷售人員不斷開發(fā)新的客戶。

三、最后，工作過程中出現(xiàn)的問題歸納為以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于新入職員工，公司內(nèi)部辦公軟件，流程，工作中會(huì)接觸的表格的使用，希望能夠加大培訓(xùn)力度。

2、希望技術(shù)部能在公司郵箱為每個(gè)部門設(shè)置一個(gè)群組，以便部門之間溝通發(fā)送郵件時(shí)，做到?jīng)]有遺漏。

3、部門內(nèi)部ftp，便于內(nèi)部資料的及時(shí)發(fā)放，對(duì)于新入職員工所需的工作資料及表格的隨時(shí)下載，提供方便。

總之，明年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司不斷開發(fā)新的區(qū)域，無論是對(duì)于我個(gè)人還是對(duì)于公司，我都堅(jiān)信：努力就會(huì)有收獲!相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，年終總結(jié)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，提高工作效率及質(zhì)量，所以，我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

1.我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

1)財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司，應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼]接觸過，還是有很多地方不懂，但是我會(huì)虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零庫存訂貨，造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心，避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談，接下訂單!(當(dāng)然價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí)。與客戶的溝通得到了鍛煉?，F(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?，客戶要貨，我忘記跟銷售員說，導(dǎo)致送貨不及時(shí)，客戶不滿意!接下來的日子，我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生。

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題

1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn)，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)，已經(jīng)提議多次了，后來稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

2)返修貨不及時(shí)，給客戶留下不好的印象，感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié)，有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

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