為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
夏季促銷軟文推廣方案設(shè)計(jì)篇一
我院實(shí)訓(xùn)超市的目標(biāo)群體是大學(xué)生及部分教職員工,作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng),同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合實(shí)訓(xùn)超市的優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式,在圣誕、元旦來(lái)即之時(shí),選擇適合的營(yíng)銷方式,提供令人滿意的商品和服務(wù),最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。隨著季節(jié)的變化,冬季保暖是每位消費(fèi)者必不可缺的關(guān)注點(diǎn),大學(xué)生是暖寶寶的重要消費(fèi)群體,我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,以提高暖寶寶在我院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。
活動(dòng)主題
雙蛋溫馨送禮送祝福(暖心雙蛋)
活動(dòng)內(nèi)容
2、12月20日開(kāi)始發(fā)放宣傳單,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品
促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)至元旦期間的超市活動(dòng)。
營(yíng)銷活動(dòng)方面
制作一些裝禮物清單的暖寶寶袋子,貼在活動(dòng)看板上,
活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月24—20xx年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)
湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院 實(shí)訓(xùn)超市 飾品區(qū)
夏季促銷軟文推廣方案設(shè)計(jì)篇二
其政策大致如下:
方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。
方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預(yù)約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次沐足,10次焗油。
說(shuō)明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
類似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ),美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯,100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷的方案就多得很。
透支法:
其政策大致如下:
3、 任選卡:消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。
4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注:每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理,本人不可使。
對(duì)比法:
其政策大致如下:
1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;
2、美容院年卡20__元1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)
說(shuō)明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因?yàn)?000元相對(duì)1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。
撕?jiǎn)畏ǎ?/p>
其政策大致如下:
卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上,沒(méi)有價(jià)值感。
鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:
第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。
說(shuō)明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望;因小失大。
劃點(diǎn)法:
其政策大致如下:
如顧客存入1萬(wàn)元,送積分2800分,共12800個(gè)點(diǎn),泡浴28個(gè)點(diǎn),花茶10個(gè)點(diǎn),精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。
說(shuō)明:利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi),而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
現(xiàn)金法:
其政策大致如下:
1、美容院年卡1380元,送價(jià)值700禮品套盒;
2、美容院年卡20__元,7折優(yōu)惠,同時(shí)送700禮品套盒
說(shuō)明:三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。
夏季促銷軟文推廣方案設(shè)計(jì)篇三
二、邀請(qǐng)對(duì)象及就餐安排
由__負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系接待。
(二)同行嘉賓單位,擬請(qǐng)單位如下:
1、各縣同行12家(約36人,含司機(jī))
由__、__對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。
2、本市同行單位6家(約12人)
由__負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。
2)旅行社代表4家(約8人):
由__負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。
3、區(qū)內(nèi)同行5家(約15人)
由__負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待
4、供貨商單位和個(gè)人代表
由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。
5、在飯店工作過(guò)的員工代表
由__、__對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。
6、歷屆老領(lǐng)導(dǎo)及離退休老同志代表
由__對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。
入住飯店同行、嘉賓人數(shù)約50人,15日中午12:00到達(dá)。
(三)就餐安排
4、16日早餐8:00-9:30在餐飲部一樓喜慶廳(自助餐,約60人)。
三、為確保慶典活動(dòng)接待工作順利完成,具體職責(zé)和分工如下:
(一)綜合組
組長(zhǎng):__(總經(jīng)理)
副組長(zhǎng):副總經(jīng)理
組員:各部門經(jīng)理(6人)
工作任務(wù):
1、具體負(fù)責(zé)活動(dòng)期間整個(gè)慶典方案的制定(負(fù)責(zé))。
2、協(xié)調(diào)各小組及各部門關(guān)系,負(fù)責(zé)檢查各小組準(zhǔn)備工作的完成情況及工作質(zhì)量,并及時(shí)督促完成(_副總經(jīng)理負(fù)責(zé))。
3、督促檢查各部門的服務(wù)技能、儀容儀表及禮貌禮節(jié)等,服務(wù)人員要求著裝整齊淡妝上崗,使用禮貌語(yǔ)言,體現(xiàn)熱情、好客、喜慶的精神風(fēng)貌(__分別負(fù)責(zé))。
4、負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌策劃、指揮活動(dòng)。
(二)會(huì)務(wù)接待組
組長(zhǎng):_副總經(jīng)理
組員:營(yíng)銷部經(jīng)理、副經(jīng)理及營(yíng)銷部全體人員
工作任務(wù):
1、負(fù)責(zé)嘉賓報(bào)到,引領(lǐng)及聯(lián)絡(luò)邀請(qǐng)嘉賓用餐、參加座談、觀看文藝晚會(huì)(__、__負(fù)責(zé))。
2、負(fù)責(zé)落實(shí)每餐人數(shù)及15日晚宴主桌和副桌名單、座位編排,接待期間使用的酒水、橫額、宴會(huì)鮮花(由__、__負(fù)責(zé))。
3、負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)期間所需物品的統(tǒng)一采購(gòu),來(lái)賓捐贈(zèng)禮品簽收保管,發(fā)放店慶紀(jì)念品,接待費(fèi)用的核對(duì)和確認(rèn)(財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé))。
(三)禮儀組
組長(zhǎng):營(yíng)銷部副經(jīng)理
組員:禮儀組組長(zhǎng)
1、負(fù)責(zé)迎賓禮儀隊(duì)伍的培訓(xùn)與組織工作。
3、15:30引領(lǐng)嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。
4、用餐時(shí)間引領(lǐng)到餐廳就餐。
5、晚上20:00到酒店一樓大廳引領(lǐng)嘉賓入座觀看演出。
(四)客房組
組長(zhǎng):客房部經(jīng)理
組員:客房部主管、商務(wù)中心文員
工作任務(wù):
1、負(fù)責(zé)入住飯店嘉賓房間的排房(李秀月負(fù)責(zé))。
2、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓房間的鮮花、水果,歡迎水牌、照相攝像、座談會(huì)場(chǎng)布置(__、__負(fù)責(zé))。
3、負(fù)責(zé)飯店院內(nèi)氣氛的布置,環(huán)境衛(wèi)生及花卉擺放,拉掛彩旗、橫額及燈光布置等,以優(yōu)美的環(huán)境迎接嘉賓。(__、__負(fù)責(zé))
4、完成工作組交辦的其他任務(wù)。
(五)餐飲組
組長(zhǎng):餐飲部經(jīng)理
組員:餐飲部副經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)制定用餐計(jì)劃,并在慶典前將自助餐和宴會(huì)菜單報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審定,菜肴主要以本地特色為主,用本地酒。(由經(jīng)理負(fù)責(zé))
2、檢查用餐場(chǎng)地衛(wèi)生、場(chǎng)地的布置情況(包含宴請(qǐng)的橫幅、歡迎水牌、音響、話筒、發(fā)言席、衣帽架、鮮花植物、燈光等)是否符合標(biāo)準(zhǔn),做好飯菜的保溫工作,讓嘉賓吃上熱菜熱飯,督促檢查服務(wù)員備好餐用具、酒水飲料、及時(shí)上菜,確保嘉賓按時(shí)開(kāi)餐(由副經(jīng)理落實(shí))。
3、做好其他服務(wù)工作。
(六)文藝活動(dòng)組
組長(zhǎng):營(yíng)銷部經(jīng)理
副組長(zhǎng):禮儀組主管
成員:__、__
工作任務(wù):
1、負(fù)責(zé)慶典文藝晚會(huì)的所有演出節(jié)目的籌備;
3、負(fù)責(zé)節(jié)目單制作,組織嘉賓入場(chǎng)工作。
(七)后勤保衛(wèi)組
組長(zhǎng):工程部經(jīng)理
副組長(zhǎng):工程部主管
成員:工程部、保安部全體人員
工作任務(wù):
1、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)、交通秩序以及供電、通訊設(shè)施的安全暢通等工作;
2、負(fù)責(zé)慶典現(xiàn)場(chǎng)的交通疏通及車輛規(guī)范化管理工作;
3、負(fù)責(zé)突發(fā)事件預(yù)案的準(zhǔn)備工作;
4、負(fù)責(zé)然放禮炮和煙花;
5、協(xié)助完成院內(nèi)氣氛裝飾及晚會(huì)舞臺(tái)布置
6、負(fù)責(zé)完成慶典籌備組交辦的其他工作。
夏季促銷軟文推廣方案設(shè)計(jì)篇四
1.發(fā)贈(zèng)品。
凡是就餐客戶都贈(zèng)送酒店特色贈(zèng)品。比如小飾品,打火機(jī)等等。價(jià)格不高心意到就行。
2.贈(zèng)話費(fèi).
凡是結(jié)賬的客戶就可以讓他留下手機(jī)號(hào),給他的手機(jī)繳費(fèi)充值并發(fā)短信告知。比如消費(fèi)滿一百元贈(zèng)十元話費(fèi),結(jié)賬者留下手機(jī)號(hào)由米線店負(fù)責(zé)繳費(fèi),并發(fā)送帶有米線店廣告的繳費(fèi)成功告知短信。
3.贈(zèng)餐法。
針對(duì)店面周圍的一些固定客戶群,免費(fèi)贈(zèng)餐。如附近的經(jīng)常在外吃飯的店主,店員,公司職工??梢砸詥挝粸橹魉?個(gè)到5個(gè)人的免費(fèi)米線消費(fèi)券,增加親和力,提高知名度。
過(guò)橋米線店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)怎么搞?誠(chéng)信和體貼是餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)的法寶,只有認(rèn)真服務(wù),一心為顧客著想,才能長(zhǎng)久發(fā)展,取得成功。服務(wù)態(tài)度一定要超級(jí)的熱情!
1 熱情:即微笑服務(wù)
2 口味:突出特色
3 衛(wèi)生:環(huán)境干凈
4 人緣:穩(wěn)住老顧客 發(fā)展新客戶
5 利潤(rùn):多加一些 食用配料 :如辣椒醬等
夏季促銷軟文推廣方案設(shè)計(jì)篇五
出版日期:xxxx
出版社:xxx
人生,如浪里行船,逃避只是一時(shí)的安逸,毀亡是注定的命運(yùn)。與其坐而待斃,不如迎難前行,對(duì)著礁石去,所有的挫折、困難、折磨、險(xiǎn)阻,甚至流言、嘩變、失意和失敗等等,都會(huì)因?yàn)槲覀兊挠赂颐鎸?duì),而淡如云煙。不妨換個(gè)方式,仰起頭來(lái),去思索,去追尋。抬頭間,那滿滿的幸福,一如春風(fēng)千里拂人間。炎炎夏日,這本書可謂是為讀者送來(lái)的心靈雞湯,此次圖書促銷的主題是“簡(jiǎn)約生活 幸福圍繞”。
本書屬于人生哲學(xué)的通俗讀物,不需要專業(yè)性和理論性的知識(shí),一個(gè)個(gè)充滿感情的小故事,是對(duì)心靈的呵護(hù)和慰藉,適合廣大中青年品讀,以及對(duì)圖書感興趣的師生、學(xué)者。
伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,圖書產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變的十分激烈所以,希望能通過(guò)此次的促銷活動(dòng)能擴(kuò)通銷售渠道,刺激讀者消費(fèi)欲望,從而達(dá)到消費(fèi)額的上漲,以獲得更大的利潤(rùn)。此外,也希望通過(guò)此次的促銷活動(dòng),為本書做個(gè)廣告宣傳,全方位推向市場(chǎng),打響本系列書籍的名號(hào)。
1.廣告
廣告是借助媒體向商家和消費(fèi)者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個(gè)消費(fèi)者每天都有很多日常工作,不可能通曉圖書界發(fā)生的事情。許多讀者對(duì)圖書的直銷都是通過(guò)各種媒體宣傳得到的。
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