銀行卡推銷話術(shù) 商務(wù)談判推銷方案

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銀行卡推銷話術(shù) 商務(wù)談判推銷方案篇一

1、甲方公司（中國進(jìn)出口貿(mào)易公司）分析

中國進(jìn)出口貿(mào)易公司成立于1978年，是中國第一家工貿(mào)結(jié)合，以國際工程承包，成套設(shè)備進(jìn)出口為主業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、管理模式框架下進(jìn)行了一系列改革，國際化、實(shí)業(yè)化、集團(tuán)化、專業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，并通過發(fā)起設(shè)立中成進(jìn)出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴(kuò)大了資本規(guī)模，改善了資本結(jié)，公司是全國進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)之一，1996年以來連續(xù)入選美國評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿(mào)易、工業(yè)、科技、服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。公司把發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機(jī)結(jié)合起來，強(qiáng)化管理，控制風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范運(yùn)作，深化改革，以國際、國內(nèi)兩個(gè)市場為依托，以成套設(shè)備和技術(shù)進(jìn)出口、工程承包及租賃經(jīng)營、相關(guān)服務(wù)為支柱產(chǎn)業(yè)，目前正在向著綜合實(shí)力較強(qiáng)、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良、管理水平先進(jìn)、具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和較強(qiáng)競爭力的跨國企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)扎實(shí)邁進(jìn)。在公司運(yùn)行期間曾連續(xù)多年被美國雜志選入全球最大225家國際工程承包商、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位、2000-2002年度對外承包工程特別獎、納稅信用a級企業(yè)、aaa級信用企業(yè)等榮譽(yù)稱號。公司以忠誠（代表公司的傳統(tǒng)道德）、和諧（代表公司的風(fēng)貌內(nèi)涵）、求索（代表公司的精神取向）、圖治（代表公司的目標(biāo)結(jié)果）為企業(yè)精神。面對未來，中成集團(tuán)將加快改革步伐，以“恪守國際準(zhǔn)則，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，繼續(xù)與世界各國政府和工商界在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。

2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析

二，談判主題及內(nèi)容。

1主題:解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進(jìn)行索賠問題。維持雙方良好的長期關(guān)系。

2、談判地點(diǎn)北京香山大酒店。

3、談判時(shí)間:20__年12月30日~20__年1月5日。

4、談判方式:正式小組談判。

三，談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談:肖__公司談判全權(quán)代表

決策人:厲x、徐__負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策

技術(shù)顧問:郭__、康x主管技術(shù)檢測、度量與指導(dǎo)

法律顧問:邢__解決相關(guān)法律資料及爭議處理

四，談判形式（雙方優(yōu)劣勢及利益）分析

1、甲方核心利益:

a要求對方在最短的時(shí)間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失

b對于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應(yīng)及時(shí)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和維修

c維護(hù)雙方長久以來的良好合作關(guān)系

甲方優(yōu)勢:

a我方有雄厚的資本，一流的信譽(yù)，廣闊的國市場

d乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進(jìn)行補(bǔ)償只是與我方預(yù)計(jì)存在差距

e乙方為了維護(hù)企業(yè)形象和聲譽(yù)，有盡快和解的意向并提出解決方案

甲方劣勢:

d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因，存在我方使用不當(dāng)?shù)囊蛩?/p>

2、乙方核心利益:a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額

b以最佳的途徑和最少的費(fèi)用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題

c和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關(guān)系

乙方優(yōu)勢:

a相關(guān)費(fèi)用計(jì)算方面的法律有利于本方

b對設(shè)備使用和維修占有解釋權(quán)和主動權(quán)，并在此領(lǐng)域處于老的地位

c實(shí)力相當(dāng)雄厚，資本特別豐富，可以承擔(dān)損失的費(fèi)用

d與甲方長期合作可以從情感上降低損失

乙方劣勢:

a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，并有有利的證據(jù)，不容抵賴

b此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重

c對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情

五，談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo):

和平談判，切實(shí)解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護(hù)存在質(zhì)量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓(xùn)一批具有該水平的技師。

3、索賠目標(biāo):爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計(jì)算出的直接損失和間接損失

銀行卡推銷話術(shù) 商務(wù)談判推銷方案篇二

一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

·買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

·限時(shí)搶購

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會銷售。

銀行卡推銷話術(shù) 商務(wù)談判推銷方案篇三

活動背景和主題： 自vvtv成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

活動宗旨： 通過此次活動讓更多的人了解vvtv，讓更多的人感受vvtv的熱情和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動內(nèi)容：免費(fèi)贈送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí)，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。

活動時(shí)間：x年x月x日至x月x日

活動期間推廣事宜：凡在活動時(shí)間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價(jià)項(xiàng)目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時(shí)由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），因?yàn)榇舜位顒拥淖谥贾皇菫榱颂岣呷藲猓瑪U(kuò)大知名度。

活動期間的卡級內(nèi)容： 燙染卡（此卡僅限燙染護(hù)，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)惠）

1、燙染卡20__（存1200消費(fèi)20__）

2、燙染卡3000（存1800消費(fèi)3000）

3、燙染卡6000（存3500消費(fèi)6000）

4、燙染卡10000（存5000消費(fèi)10000）

凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送（如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等）

通用卡：此卡可消費(fèi)vvtv全場所有項(xiàng)目

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

3、20__卡享受燙染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

均同樣贈送相關(guān)禮品

活動期間注意事項(xiàng)：

1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動，為達(dá)到活動效果，活動期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計(jì)較一時(shí)得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。

2、強(qiáng)化服務(wù)意識，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立vvtv服務(wù)好，講誠信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費(fèi)的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦环矫婵梢詷淞⒘己玫目头筷P(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營銷，讓顧客帶動顧客。

5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實(shí)行預(yù)約制。

活動期間店內(nèi)布置：

一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時(shí)刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放（感恩的心）

二、進(jìn)門處設(shè)置海報(bào)，詳細(xì)闡述此次活動的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)

四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨(dú)特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺！

五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容：

經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)

店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折

我一直在這里，等待您的到來

愿以后的日子里，都有我們vvtv陪伴

告訴朋友，如果我不在vvtv，就在去vvtv的路上

走進(jìn)vvtv，感受頭發(fā)與美的全新定義

是的，我很貪婪，永遠(yuǎn)不會滿足，因?yàn)槲沂冀K覺得您還可以更美麗

有誰可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的?

銀行卡推銷話術(shù) 商務(wù)談判推銷方案篇四

在這個(gè)事情上，我也在反思。

二則，人們總有懈怠之心。有事耽擱了，也就一直拖延著忘記操作購買了，或是新的一年覺得保險(xiǎn)用不上，干脆主動不續(xù)了，這些都非常常見。

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此段落專業(yè)性較強(qiáng)，慎讀

市面多數(shù)長期意外險(xiǎn)，都是保障30年，到期返還本金或倍本金，但保額上通常把做的很低，比如，重點(diǎn)會放在公共交通和航空意外上，給予一定倍數(shù)的系數(shù)。本質(zhì)上，更像是交通意外險(xiǎn)，但除交通意外的摔傷、墜落、煤氣中毒，砸傷、燒傷等，卻只能賠最基礎(chǔ)的10萬保額。所以大家在挑選時(shí)一定要注意甄別保額對應(yīng)的場景范圍。

除此之外，還要注意，除意外身故和意外全殘外，是否有10個(gè)等級的責(zé)任。比如老人摔傷髖骨，是大概率可以定殘為10級，獲得10%保額的理賠金，如果產(chǎn)品沒有殘疾等級責(zé)任，則賠付不了。

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最后為團(tuán)隊(duì)總結(jié)出長期意外險(xiǎn)（終身意外身故和殘疾保障）+1年期中端意外險(xiǎn)的解決方案（小額意外費(fèi)用）。

根據(jù)我國2021年最新頒布的人均壽命數(shù)據(jù)，女性平均壽命為歲。相當(dāng)于保障了44年，平均每年保費(fèi)是780元。

該產(chǎn)品，現(xiàn)金價(jià)值也非常高，可滿足中國老百姓返本的心理。

在76歲時(shí)，現(xiàn)金價(jià)值已高于保費(fèi)，退?？煞当荆ㄈ粢蚣膊∩砉?，也可以將現(xiàn)金價(jià)值退回）。

81歲時(shí)，現(xiàn)金價(jià)值達(dá)到峰值，之后會逐年走低（因?yàn)槟挲g越大，理賠率越高，保障成本更大）

三則，意外險(xiǎn)，通常以60或65歲以界，高于這個(gè)年齡就進(jìn)入到了老年專屬意外險(xiǎn)領(lǐng)域，因?yàn)槔先松狭四昙o(jì)，身體機(jī)能下降，更容易發(fā)生跌倒和意外，所以為了控制風(fēng)險(xiǎn)，老人的意外險(xiǎn)，通常保費(fèi)貴，保額低，性價(jià)比和中青年階段比，差了近10倍的成本。

老年人專屬意外險(xiǎn)：10萬保額，71歲時(shí)保費(fèi)已314元

銀行卡推銷話術(shù) 商務(wù)談判推銷方案篇五

為了進(jìn)一步豐富校園文化生活，陶冶我校大學(xué)生的藝術(shù)情*，充分展示大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高。經(jīng)研究決定，在校第二xx屆校園文化藝術(shù)節(jié)期間舉辦*蘇科技大學(xué)首屆“輕舞飛揚(yáng)”校園形象設(shè)計(jì)大賽。

一.參賽要求

3.參賽選手比賽用的服裝、化妝品、才藝展示道具及音樂等請自備。

二.報(bào)名方式及要求

3.報(bào)名時(shí)間：即日起至5月12日。

三.參賽日程安排：

1.初賽時(shí)間及地點(diǎn)：5月16日(星期六)13：30，西校區(qū)多功能廳

2.決賽時(shí)間及地點(diǎn)：5月24日(星期日)15：00，地點(diǎn)另行通知

四.初賽內(nèi)容

1.自我介紹(20分)

每位選手進(jìn)行簡單自我介紹。

2.便裝展示(50分)

選手自主選擇最能表現(xiàn)自我形象的服裝、道具進(jìn)行表演(便裝展示音樂由大賽主辦方提供)。

3.才藝表演(30分)

選手進(jìn)行個(gè)人才藝展示，表演內(nèi)容不限，限時(shí)三分鐘。

本階段將選拔出男女各12人晉級決賽，張家港校區(qū)直接推薦一男一女進(jìn)入決賽。

五.決賽內(nèi)容

1.開場秀：

(1)自我介紹(10分)

每位選手進(jìn)行簡單介紹(50字以內(nèi))，并且對初賽表現(xiàn)做總結(jié)發(fā)言。

(2)便裝展示(20分)

選手自主選擇體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生健康形象的便裝進(jìn)行展示，要能展示現(xiàn)代大學(xué)生青春、時(shí)尚、富有內(nèi)涵的高雅氣質(zhì)和禮儀風(fēng)范。

2.才藝表演(30分)

選手進(jìn)行個(gè)人才藝展示，表演內(nèi)容不限，限時(shí)三分鐘，要求內(nèi)容積極向上，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生青春風(fēng)采。

展示(20分)

由主辦方統(tǒng)一發(fā)放服裝(白*t恤)，選手diy自行個(gè)*設(shè)計(jì)，進(jìn)行展示和必要的說明。

4.正裝展示(20分)

選手按大賽規(guī)定穿著自備的正裝進(jìn)行展示，演繹個(gè)人的風(fēng)采與魅力。

(決賽展示音樂由大賽主辦方提供)

六.獎項(xiàng)設(shè)置

本次大賽分別設(shè)男女個(gè)人一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，最佳形象獎、最佳人氣獎、最佳才藝獎、最佳設(shè)計(jì)獎各一名，另設(shè)優(yōu)秀選手獎若干名。

注：本次比賽的最終解釋權(quán)歸活動主辦方。

附：首屆“輕舞飛揚(yáng)”校園形象設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表

共青團(tuán)*蘇科技大學(xué)委員會

*蘇科技大學(xué)學(xué)生會

*蘇科技大學(xué)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)

二0xx年五月六日

抄報(bào)：校黨委

抄送：各學(xué)院(部)黨委(總支)、黨委機(jī)關(guān)各部門

附件：

首屆“輕舞飛揚(yáng)”校園形象設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表

學(xué)院*

聯(lián)系方式

電子郵箱

個(gè)人簡介

參賽格言

個(gè)人才藝表演項(xiàng)目

對舞臺道具要求

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