方案在解決問題、實現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
開發(fā)快遞產(chǎn)品的基本步驟有哪些 快遞運營市場開發(fā)方案共篇一
1、主題：星星相映，買一送一。
2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎，當(dāng)即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業(yè)活動的設(shè)計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
(二)主題活動
1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。
2、要點：凡在聚緣七星就餐負責(zé)結(jié)帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
(三)賣點活動
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
(四)節(jié)期活動
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國慶節(jié)——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受拆的優(yōu)惠。
廣告策略
對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。
1、廣告基調(diào)
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
2、廣告訴求點
所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發(fā)布
第一階段推品牌形象
通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
(1)開業(yè)前的廣告發(fā)布
通過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M者。
(2)開業(yè)時的廣告發(fā)布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布
待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象某著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?？先轿?、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。
開發(fā)快遞產(chǎn)品的基本步驟有哪些 快遞運營市場開發(fā)方案共篇二
2、適用年級：3-5年級
3、課程目標(biāo)：剪紙這一民間藝術(shù)形式，主要是運用剪刀、刻刀等工具，對紙材剪、刻、撕等藝術(shù)加工，采用鏤空、折疊、套色、襯色、分色、填色、染色等剪紙表現(xiàn)技法，使之達到造型目的，成為有裝飾情趣的平面造型藝術(shù)品。本課程的安排從兒童的思維的發(fā)展規(guī)律出發(fā)，從簡到繁，從易到難循序漸進地，使學(xué)生了解和掌握剪紙的技巧，幫助他們建立自信，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣。
4、課程背景：剪紙是有原有的課程，通常剪紙教材被賦予工藝性的內(nèi)涵。現(xiàn)代剪紙是我們設(shè)計的新課程，是對剪紙課程的新詮釋?，F(xiàn)代剪紙具有獨特的審美特征——單純美，蘊含著“刀味和紙趣”的意韻美?，F(xiàn)代剪紙課程開發(fā)的過程要求師生始終保持對藝術(shù)的敏感性，始終對藝術(shù)具備發(fā)現(xiàn)的意識，始終保持對現(xiàn)代剪紙?zhí)攸c的認識?，F(xiàn)代剪紙教學(xué)中產(chǎn)生的情況也帶有普遍性，在其它類型的美術(shù)教學(xué)中也存在。因此現(xiàn)代剪紙教也是落實課程改革理念，提高教師專業(yè)能力，提高美術(shù)教學(xué)效能的很好的抓手。
5、課程來源：剪紙來自民間，它和人民生活息息相關(guān)。作者多為勞動人民，內(nèi)容題材也常是周圍的現(xiàn)實生活。因此，通過作品反映出的感情、理想，審美意識的真摯、純樸、直率，就構(gòu)成了剪紙質(zhì)樸的藝術(shù)風(fēng)格。
材料與制作的特點，構(gòu)成了剪紙的裝飾特征。中國的民間剪紙與外國剪紙的裝飾比較，從構(gòu)圖，形象，到色彩及細節(jié)表現(xiàn)都更強調(diào)裝飾效果。
由于剪紙的材料與制作較為簡單易行，所以被廣泛用于美化人們的生活，有著非常廣泛的群眾基礎(chǔ)，是人們喜聞樂見的民間藝術(shù)形式之一。
通過講述和欣賞使學(xué)生明確剪紙的藝術(shù)特色和社會作用，了解剪紙的特點，尤其要了解中國民間剪紙的風(fēng)格特點。
通過分析與作業(yè)訓(xùn)練，學(xué)生學(xué)習(xí)運用剪紙的創(chuàng)作方法對周圍的形象做裝飾性的表現(xiàn)，進而體會民間藝術(shù)的特點。
7、課程內(nèi)容：
(1)、剪紙的一般常識
(2)、簡單的剪紙圖案,如:窗花、五角星、喜字、小動物等。
(3)、情境圖案的配置。
(4)、人物剪紙的方法。
8、學(xué)習(xí)使用的材料
以剪刀為主,刻刀為輔,自備彩色紙張。
9、學(xué)習(xí)計劃
3年級:每節(jié)課講授剪紙文化常識和基本功技法,再以學(xué)習(xí)簡單圖案為主,如對折窗花、小動物等剪法。
4-5年級:在學(xué)習(xí)剪紙知識和基本功的同時,自己創(chuàng)設(shè)情境圖案,進行綜合性的訓(xùn)練。如:不同的小動物和各種不同姿態(tài)的人的造型。
課程評價方式：
1、教學(xué)過程中注重過程評價：在教學(xué)的過程中，在作品制作的師生互動中很深入很有效很個性化地進行的。
2、學(xué)生作品評價： 學(xué)生的學(xué)習(xí)是否達標(biāo)，主要應(yīng)該是看其作品有沒有表現(xiàn)出現(xiàn)代剪紙的審美特征，有沒有努力表達了自己的情感，有沒有表現(xiàn)出一定的創(chuàng)意以及在活動中的綜合表現(xiàn)。而絕對不應(yīng)該只是作品制作的精細與否。
開發(fā)快遞產(chǎn)品的基本步驟有哪些 快遞運營市場開發(fā)方案共篇三
1、本次小區(qū)大米促銷擺點的所有人員必須著xxxt恤參與;
2、所有促銷商品包裝上所留的聯(lián)系方式為：xxx。
二、各大小區(qū)時間節(jié)點安排如下表：
三、活動前期物料(硬物料、軟物料)準(zhǔn)備：
四、促銷產(chǎn)品：備貨
五、禮品配送方案(多買多送)
六、現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置內(nèi)容：
太陽傘搭建、產(chǎn)品陳列、禮品陳列，海報粘貼(促銷活動海報、五緣瑞康、義品世家戰(zhàn)略合作宣傳海報)、大米質(zhì)檢報告張貼、橫幅懸掛，vcr播放器調(diào)試、訂單登記點等。
七、活動參與人員要求
1、活動參與人員熟知各促銷產(chǎn)品全系列的特征(包括產(chǎn)品產(chǎn)地，廠家介紹、產(chǎn)地特征、熟悉大米質(zhì)檢報告情況)。
2、必須掌握 “五緣瑞康、義品世家”戰(zhàn)略合作(資源共享的合作內(nèi)容)。
3、結(jié)合以上1、2兩點對感興趣的客戶進行詳細介紹，促成交易，擴大產(chǎn)品影響。
4、所有活動人員要著裝整潔，積極主動，禮貌待人。
開發(fā)快遞產(chǎn)品的基本步驟有哪些 快遞運營市場開發(fā)方案共篇四
乙方：
根據(jù)《xxx合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，簽訂本合同。
１、項目名稱：_____。（注：本參考格式適用于新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料、新工藝及其系統(tǒng)的研究開發(fā)活動。）
２、本技術(shù)開發(fā)項目在國內(nèi)外的現(xiàn)狀，水平及發(fā)展趨勢：__________________。
３、本研究開發(fā)成果應(yīng)達到的技術(shù)水平：__________________。
４、投資總額：____________其中甲方投資___________；乙方投資___________；在總投資額中：甲方占____％；乙方占_____％。
（注：所謂投資，不僅包括以貨幣、設(shè)備、場地進行的物質(zhì)投資，還可以包括以專利技術(shù)、非專利技術(shù)進行的技術(shù)投資，采取貨幣以外的形式進行投資的，應(yīng)當(dāng)折算成相應(yīng)的金額，明確當(dāng)事人在投資中所占的比例）。
５、雙方的具體分工：
（１）甲方負責(zé)：_______
（２）乙方負責(zé)：_______
（注：當(dāng)事人各方應(yīng)當(dāng)按照合同約定的分工、以自己的技術(shù)力量參加研究開發(fā)工作，共同制定研究開發(fā)計劃，共同解決研究開發(fā)中發(fā)生問題，或按照分工分別承擔(dān)設(shè)計、工藝、試驗、試制等不同階段或者不同部分的研究開發(fā)工作，并與其他當(dāng)事人協(xié)作配合，直至完成研究開發(fā)項目。任何一方當(dāng)事人，對合同約定或全體當(dāng)事人決定必須履行的義務(wù)，都必須認真履行。）
６、保密條款：
７、雙方的違約責(zé)任：
（２）任何一方不按照合同約定的分工參與研究開發(fā)工作或不按照合同約定與其他各方完成配合任務(wù)的，違約方應(yīng)向另一方支付數(shù)額為項目投資總額___％的違約金。
（３）任何一方違反約定的保密義務(wù)，違約方應(yīng)當(dāng)向另一方承擔(dān)___的違約金，給對方造成損失的，應(yīng)賠償損失。
８、成果歸屬與分享：
注1：當(dāng)事人各方可以根據(jù)具體情況約定權(quán)利和義務(wù)：
（2）合作開發(fā)各方中一方聲明放棄其共有的專利申請權(quán)的，可由另一方單獨申請，或者由其他各方共同申請。
（3）發(fā)明創(chuàng)造被授予專利權(quán)以后，放棄專利申請權(quán)的一方可以免費取得該項專利的普通實施許可。
（4）一方不同意申請專利的，另一方或者其他各方不得申請專利。
注2：合同開發(fā)所完成的非專利技術(shù)成果的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)以及利益分配辦法，由當(dāng)事人在合同中約定。合同沒有約定的，視當(dāng)事人均有使用或轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。除另有約定外，一方當(dāng)事人使用和轉(zhuǎn)讓該成果所收獲得的收益，另一方或其余各方無權(quán)請求分享。
（1）約定研究開發(fā)成果的專利申請權(quán)不為各方共同，而歸一方當(dāng)事人所有。但享有專利申請權(quán)的一方當(dāng)事人可按約定將由此取得的經(jīng)濟利益向其它當(dāng)事人作適當(dāng)補償。
（2）約定向合同外第三人轉(zhuǎn)讓研究開發(fā)成果時，應(yīng)經(jīng)合作開發(fā)各方當(dāng)事人協(xié)商一致，由此所取得的經(jīng)濟利益由各方分享。
（3）在特殊情況下，當(dāng)事人各方還可以在合同中約定對技術(shù)成果權(quán)的分享份額以及各自享有的專利申請權(quán)。如對在技術(shù)開發(fā)的各主要階段（實驗室開發(fā)階段、生產(chǎn)工藝開發(fā)階段）產(chǎn)生的研究開發(fā)成果（或階段性成果）約定各自獨立享有的權(quán)利。
（4）約定由當(dāng)事人一方享有對合作開發(fā)成果的獨占使用權(quán)或轉(zhuǎn)讓權(quán)，但取得這一權(quán)利的當(dāng)事人應(yīng)向其它各方當(dāng)事人支付約定的價金。
９、合作開發(fā)合同的風(fēng)險承擔(dān)原則：
在履行本合作開發(fā)合同的過程中，因出現(xiàn)無法克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致研究開發(fā)失敗或部分失敗的，其風(fēng)險責(zé)任由當(dāng)事人按如下比例合理分擔(dān)：甲方負擔(dān)___％；乙方負擔(dān)___％。
１０、合同爭議的解決辦法：__________。
１１、有關(guān)名詞和術(shù)語的解釋：_________
本合同自雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效。
乙方：
簽約日期：
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市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷?！币驗?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當(dāng)前的營銷狀況
分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場狀況
目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從014到、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3.競爭狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
三、祝會和問題分析
1.機會 (威脅)分析
機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。
(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
(4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
四、營銷目標(biāo)
總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點;
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)
4.銷售渠道(略)
5.價格政策(略)
(1)定價原則
拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;
扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批;
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;
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