熊貓俠注冊 餐廳營銷宣傳方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-07 08:54:13
熊貓俠注冊 餐廳營銷宣傳方案
時間:2023-09-07 08:54:13     小編:紙韻

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

熊貓俠注冊 餐廳營銷宣傳方案篇一

“慶佳節(jié),優(yōu)惠、美味等你來”

二、活動時間:

_月_日~_月_日

三、活動目的:

提升客單價,促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成

四、主題活動內(nèi)容:

消費者在_月_日~_月_日期間,只要消費滿__元,即可加_元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的商品中的任意一件。

備注:單張小票不累計。

五、介紹活動

由當(dāng)日的工作人員負(fù)責(zé)

六、氣氛布置:

店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動現(xiàn)場的氣氛營造,店內(nèi)海報。

七、活動執(zhí)行與分工:

企劃部:負(fù)責(zé)活動宣傳,策劃,操作與跟進(jìn)。

采購部:負(fù)責(zé)商品的組織,到位。

財務(wù)部:負(fù)責(zé)資金到位。

店長:活動操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

食品促銷內(nèi)容:

4、價格:通過價格來吸引消費者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

5、贈品:提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者,比如說提前預(yù)訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

餐飲淡季促銷方法:

熱情服務(wù)促銷:

服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然,主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感,避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等,以便向客人作及時介紹,或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

服務(wù)技巧促銷:

形象解剖法:服務(wù)員在客人點菜時,把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點,用描述性的語言加以具體化,使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲,達(dá)到促銷的目的。

解釋技術(shù)法:通過與消費者的友好辯論、解釋,消除其對菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法:對一些價格上有爭議的菜點,服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點,給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

加法技術(shù)法:把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強(qiáng)調(diào),讓消費者形成深刻的印象,從而產(chǎn)生購買的欲望。

除法技術(shù)法:于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮,服務(wù)員應(yīng)耐心解釋,這樣會使客人覺得不貴,從而產(chǎn)生購買欲望。

提供兩種可能法:針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點,供客人挑選,由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法:即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價,來證明其高質(zhì)量、價格合理,值得購買。

代客下決心法:當(dāng)客人想點菜,但或多或少還有點猶豫,下不了決心,服務(wù)員可說:先生,這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點,保您滿意,等等。

利用客人之間矛盾法:餐的二位客人,其中一位想點這道菜,另一位卻不想點,服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見,贊同他的觀點,使另一位客人改變觀點.達(dá)到使客人購買的目的。

有很多餐飲企業(yè),對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視,或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求,“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍,從客戶的口味出發(fā),從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘。

熊貓俠注冊 餐廳營銷宣傳方案篇二

(一)整體市場分析

______自____年進(jìn)入中國市場以來,銷售拉動廣告鋪天蓋地,朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,相對低廉的產(chǎn)品價格,眾多的零售網(wǎng)點,月月出彩的終端活動,這些促進(jìn)銷售的法寶在______集合為一身。______在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),在很多二級城市,______的市場份額占有率達(dá)到60%以上,而專柜銷量更是占到了______整體銷量的60%以上。______有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,有__年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,有大眾化的產(chǎn)品定位,盤踞著各地大中型商場超市的專柜,支撐著化妝品店的形象……______很強(qiáng)大,強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

(二)高?;瘖y品消費市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義______是中國公關(guān)門戶,是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費熱后,化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機(jī)加劇,就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,擴(kuò)展到個人素養(yǎng),就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)??捎^的細(xì)分市場,甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚,接受過良好的教育,社會關(guān)注程度高,如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀,占到全體的48.5%,通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認(rèn)為平淡也是一種美,不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,選這項的人僅僅占3%左右,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,內(nèi)心的潛意識還是向往,畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上,大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是______,______,______但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上,學(xué)生集中選擇了中低檔價位。

______作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,已經(jīng)牢牢抓住人心,所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“______”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買的化妝品牌時,絕大部分的學(xué)生并沒有選擇______這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體,如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、______彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(strengrth)

1、______的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識,這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

2、______一貫堅持純天然、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),合理價位,簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現(xiàn)個性感覺,引領(lǐng)時尚潮流,符合大學(xué)生的消費觀點。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“______”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標(biāo)市場:國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略:

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道,促銷活動策略,自我銷售策略,網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位:中低檔,定位于大眾品牌,通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略:采用最新廣告策劃方案,增加______的知名度,廣告采用亞洲明星代言,強(qiáng)調(diào)______的適用對象,在大學(xué)校園多做促銷活動,進(jìn)行彩妝知識宣傳,突出______彩妝的優(yōu)點和特色,讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,專柜要簡潔而不簡單,品牌形象突出,并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略:以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo),以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,派發(fā)傳單,以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈。

熊貓俠注冊 餐廳營銷宣傳方案篇三

以xx市破陋習(xí)、樹新風(fēng),文明風(fēng)尚見行動這一主題為行動指南,結(jié)合我院特點,把文明禮儀宣傳教育實踐活動作為今年學(xué)院精神文明建設(shè)工作的重中之重,作為思想政治工作的重點內(nèi)容,作為創(chuàng)建文明校園的有效載體。以校園文明禮儀宣傳實踐活動為抓手,認(rèn)真部署,層層落實,通過廣泛宣傳,普及禮儀知識,提高師生的文明禮儀水平,從而全方面提高師生的整體素質(zhì),同時為構(gòu)建和諧的xx社會創(chuàng)造條件。

以《_中央、xx關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》為指針,從文明禮儀基本規(guī)范入手,以師生行為規(guī)范為主要內(nèi)容,宣傳和實踐活動相結(jié)合,樹立先進(jìn)和全面推進(jìn)相結(jié)合,逐步推進(jìn),營造氛圍,務(wù)求實效,使師生的文明禮儀知識和文明行為意識都有進(jìn)一步的提高,為xx市創(chuàng)建全國文明城市、建設(shè)現(xiàn)代化新xx做出積極貢獻(xiàn)。

(一)第一階級:

制訂行動計劃、宣傳發(fā)動。(3月份)

1、貫徹落實xx市統(tǒng)一行動計劃。

2、部署文明禮儀教育活動的具體方案和責(zé)任人。

3、宣傳發(fā)動。

(二)第二階段:宣傳實踐。(4-12月)

1、以《公民道德教育實施綱要》為標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)學(xué)生的行為規(guī)范制定我院學(xué)生的文明禮儀要求,并把它作為考核學(xué)生行為規(guī)范的硬杠之一。(4月份)

2、以《文明禮儀知識讀本》為基礎(chǔ),組織師生學(xué)習(xí)文明禮儀知識。開展人人爭做遵紀(jì)守法,提倡文明的好學(xué)生演講比賽。(4月份)

3、組建院級禮儀隊,開展校園內(nèi)的禮儀示范活動,開展美化教室、美化寢室評比活動。(5月份)

4、以志愿者的形式組織文明禮儀宣傳隊,深入周邊社區(qū)宣傳文明禮儀。(5-12月份)

5、舉行告別臟話,拒絕庸俗儀式。(5月份)

6、開展學(xué)生個人儀表、行為規(guī)范大檢查。(不定期)

熊貓俠注冊 餐廳營銷宣傳方案篇四

一、策劃目的

二、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況的分析

三、市場機(jī)會與問題分析

四、營銷目標(biāo)

五、營銷戰(zhàn)略

七、風(fēng)險控制與方案調(diào)整

八、預(yù)測效果

九、參考文獻(xiàn)

十、其他注意事項

一、

xx秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌。為了使xx發(fā)展的更好,取得更好的業(yè)績。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求,我對此提出了對xx淘寶店的策劃。

二、

1)市場狀況:市場發(fā)展很有潛力,目前的店面規(guī)模一般,市場價格公道,自開業(yè)起,一直深受大家的喜愛。

2)產(chǎn)品狀況:該店零食種類繁多,口味不一,味道獨特,包裝適用大方。

3)競爭狀況:目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家,與其他的超市,如海棠、生苑、中圓超市相比,總體而言處于優(yōu)勢。

4)分銷渠道:目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。

2)劣勢:市場還未全面開發(fā),需進(jìn)一步開發(fā)市場,去擴(kuò)大知名度;在食品方面,還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品,滿足消費者的需求。

3)機(jī)會:目標(biāo)人群市場廣闊,通過贈送會員卡來保留老顧客,也通過節(jié)假日做些促銷活動和打折等優(yōu)惠活動來銷售產(chǎn)品。

4)威脅:最大的競爭來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部;還應(yīng)時刻注意市場上是否還有潛在的競爭者,要時刻注意情況,及時做好應(yīng)對政策。

熊貓俠注冊 餐廳營銷宣傳方案篇五

_年前,以_先生為代表的革命黨人發(fā)動了震驚世界的辛亥革命,開啟了中國前所未有的社會變革。今天,我們隆重紀(jì)念辛亥革命___周年,深切緬懷_先生等辛亥革命先驅(qū)的歷史功勛和偉大愛國情操的同時,亦深深體會到了民族賦予我們的使命,國家賦予我們的使命,時代賦予我們的使命——弘揚(yáng)并傳承愛國主義精神!

而作為新時期的大學(xué)生,青春朝氣的我們更加義不容辭。我支部特策劃舉辦此次“弘揚(yáng)愛國主義,承載青春使命”主題團(tuán)日活動,組織成員觀看影片《辛亥革命》、參觀辛亥革命紀(jì)念館、走進(jìn)課堂輔導(dǎo)學(xué)生,以此發(fā)揚(yáng)辛亥革命精神,弘揚(yáng)愛國主義,喚醒共青團(tuán)員的時代使命!

二、活動目的

1、重溫歷史,緬懷功勛,牢記使命

活動以辛亥革命___周年為契機(jī),通過觀看影片《辛亥革命》和參觀辛亥革命紀(jì)念館,支部成員一同重溫辛亥革命歷程,在緬懷民主革命先驅(qū)歷史功績的同時,激發(fā)成員的愛國主義情懷,傳承辛亥革命精神,增強(qiáng)民族自尊心和使命感。

2、傳播知識,奉獻(xiàn)愛心,為人師表

作為一名師范生,我們的使命是提升自己,為國家培養(yǎng)出一代代杰出的接班人。我支部通過為初中生輔導(dǎo)生物競賽知識,一方面可以提高支部成員的技能,為以后走上三尺講臺打下基礎(chǔ),另一方面培養(yǎng)支部成員的責(zé)任心,為國家為人民積極奉獻(xiàn)的精神。

3、走出校園,拓展知識,開闊視野

本活動讓支部成員走出校園,不僅拓展了其固有的知識,將理論與實踐聯(lián)系起來,開闊視野,還提高了成員對外交際,與人溝通的能力。

4、團(tuán)結(jié)協(xié)作,交流心得,凝聚人心

活動中成員互幫互助,遇到困難團(tuán)結(jié)協(xié)作,增強(qiáng)了對班級的責(zé)任感和歸屬感?;顒雍笾Р砍蓡T互相交流心得,共享碩果,進(jìn)一步提高了支部凝聚力。

三、活動主題

弘揚(yáng)愛國主義,承載青春使命

四、活動內(nèi)容:重溫歷史功績,喚醒時代使命——觀看影片《辛亥革命》

一、革命戰(zhàn)事精彩回放

挑選一個支部成員相對空閑的晚上,__:__準(zhǔn)時在第一課室大樓放映影片《辛亥革命》。該影片主要講述了晚清末年,內(nèi)憂外患,中華民族到了危亡之際,_為首的革命派,決心以革命_清政府,建立共和體制。____到____年,革命黨人先后發(fā)動了多次起義,中華民族付出了巨大的代價,最終結(jié)束了兩千八百年的封建統(tǒng)治,開創(chuàng)了亞洲第一個共和體制,寫下了人類社會民主主義的新篇章。成員在觀看影片的過程中將會被主人公的精神所熏陶,認(rèn)識到自身肩上扛起的時代重任,承載著關(guān)系祖國未來的青春使命。

1、史實問題搶先答

觀看電影后進(jìn)行有獎競答,根據(jù)影片中出現(xiàn)的歷史事實提出問題,搶先回答并答對的成員可獲得小獎品一份。

2、觀后感你我齊分享

觀看影片后支部成員寫下所想所感,深刻表達(dá)自己的感觸與啟發(fā),并發(fā)表在班級博客上與大家齊分享,影響更多的人去思考時代賦予自身的使命,一同為祖國的發(fā)展而奮斗。

附有獎競答環(huán)節(jié)問題:

1、自什么時候開始,中國逐步成為半殖民地半封建社會?(____年_戰(zhàn)爭)

2、廣州起義是誰領(lǐng)導(dǎo)的?最終勝利與否?(黃興,失敗)

3、在廣州起義中光榮捐軀的烈士被葬于哪里?共有幾具烈士遺骸?(黃花崗,七十二)

4、保路運動是在哪里舉行的?(四川)

5、哪個起義打響了起義的第一槍,為革命勝利奠定基礎(chǔ)?(武昌起義)

6、武昌起義是在什么時候發(fā)動的?(____-__-__)

7、武昌起義時誰任革命軍政府都督?(黎元洪)

8、_就任臨時大總統(tǒng)是在什么時候?(____年元旦)

9、清帝退位是在什么時候?(____-_-__)

10、“_”指的是什么?(民族、民權(quán)、民生)

11、電影中多次提到了革命所謂何事,請問革命是為了什么?

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