方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
熊貓俠注冊 餐廳營銷宣傳方案篇一
“慶佳節(jié)，優(yōu)惠、美味等你來”
二、活動時間：
_月_日~_月_日
三、活動目的：
提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成
四、主題活動內(nèi)容：
消費者在_月_日~_月_日期間，只要消費滿__元，即可加_元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的商品中的任意一件。
備注：單張小票不累計。
五、介紹活動
由當(dāng)日的工作人員負(fù)責(zé)
六、氣氛布置：
店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。
七、活動執(zhí)行與分工：
企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。
采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容：
4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌
5、贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
餐飲淡季促銷方法：
熱情服務(wù)促銷：
服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷：
形象解剖法：服務(wù)員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當(dāng)客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點.達(dá)到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘。
熊貓俠注冊 餐廳營銷宣傳方案篇二
(一)整體市場分析
______自____年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在______集合為一身。______在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市，______的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了______整體銷量的60%以上。______有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有__年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……______很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
(二)高?；瘖y品消費市場分析
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義______是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析
1、市場容量
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是______，______，______但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。
______作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“______”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇______這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
二、______彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(strengrth)
1、______的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
2、______一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀點。
三、營銷策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“______”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
四、營銷策劃戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校
銷售渠道與策略：
(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加______的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)______的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出______彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈。
熊貓俠注冊 餐廳營銷宣傳方案篇三
以xx市破陋習(xí)、樹新風(fēng)，文明風(fēng)尚見行動這一主題為行動指南，結(jié)合我院特點，把文明禮儀宣傳教育實踐活動作為今年學(xué)院精神文明建設(shè)工作的重中之重，作為思想政治工作的重點內(nèi)容，作為創(chuàng)建文明校園的有效載體。以校園文明禮儀宣傳實踐活動為抓手，認(rèn)真部署，層層落實，通過廣泛宣傳，普及禮儀知識，提高師生的文明禮儀水平，從而全方面提高師生的整體素質(zhì)，同時為構(gòu)建和諧的xx社會創(chuàng)造條件。
以《_中央、xx關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》為指針，從文明禮儀基本規(guī)范入手，以師生行為規(guī)范為主要內(nèi)容，宣傳和實踐活動相結(jié)合，樹立先進(jìn)和全面推進(jìn)相結(jié)合，逐步推進(jìn)，營造氛圍，務(wù)求實效，使師生的文明禮儀知識和文明行為意識都有進(jìn)一步的提高，為xx市創(chuàng)建全國文明城市、建設(shè)現(xiàn)代化新xx做出積極貢獻(xiàn)。
（一）第一階級：
制訂行動計劃、宣傳發(fā)動。（3月份）
1、貫徹落實xx市統(tǒng)一行動計劃。
2、部署文明禮儀教育活動的具體方案和責(zé)任人。
3、宣傳發(fā)動。
（二）第二階段：宣傳實踐。（4-12月）
1、以《公民道德教育實施綱要》為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的行為規(guī)范制定我院學(xué)生的文明禮儀要求，并把它作為考核學(xué)生行為規(guī)范的硬杠之一。（4月份）
2、以《文明禮儀知識讀本》為基礎(chǔ)，組織師生學(xué)習(xí)文明禮儀知識。開展人人爭做遵紀(jì)守法，提倡文明的好學(xué)生演講比賽。（4月份）
3、組建院級禮儀隊，開展校園內(nèi)的禮儀示范活動，開展美化教室、美化寢室評比活動。（5月份）
4、以志愿者的形式組織文明禮儀宣傳隊，深入周邊社區(qū)宣傳文明禮儀。（5-12月份）
5、舉行告別臟話，拒絕庸俗儀式。（5月份）
6、開展學(xué)生個人儀表、行為規(guī)范大檢查。（不定期）
熊貓俠注冊 餐廳營銷宣傳方案篇四
一、策劃目的
二、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況的分析
三、市場機(jī)會與問題分析
四、營銷目標(biāo)
五、營銷戰(zhàn)略
七、風(fēng)險控制與方案調(diào)整
八、預(yù)測效果
九、參考文獻(xiàn)
十、其他注意事項
一、
xx秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌。為了使xx發(fā)展的更好，取得更好的業(yè)績。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求，我對此提出了對xx淘寶店的策劃。
二、
1）市場狀況：市場發(fā)展很有潛力，目前的店面規(guī)模一般，市場價格公道，自開業(yè)起，一直深受大家的喜愛。
2）產(chǎn)品狀況：該店零食種類繁多，口味不一，味道獨特，包裝適用大方。
3）競爭狀況：目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家，與其他的超市，如海棠、生苑、中圓超市相比，總體而言處于優(yōu)勢。
4）分銷渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。
2）劣勢：市場還未全面開發(fā)，需進(jìn)一步開發(fā)市場，去擴(kuò)大知名度；在食品方面，還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足消費者的需求。
3）機(jī)會：目標(biāo)人群市場廣闊，通過贈送會員卡來保留老顧客，也通過節(jié)假日做些促銷活動和打折等優(yōu)惠活動來銷售產(chǎn)品。
4）威脅：最大的競爭來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部；還應(yīng)時刻注意市場上是否還有潛在的競爭者，要時刻注意情況，及時做好應(yīng)對政策。
熊貓俠注冊 餐廳營銷宣傳方案篇五
_年前，以_先生為代表的革命黨人發(fā)動了震驚世界的辛亥革命，開啟了中國前所未有的社會變革。今天，我們隆重紀(jì)念辛亥革命___周年，深切緬懷_先生等辛亥革命先驅(qū)的歷史功勛和偉大愛國情操的同時，亦深深體會到了民族賦予我們的使命，國家賦予我們的使命，時代賦予我們的使命——弘揚(yáng)并傳承愛國主義精神!
而作為新時期的大學(xué)生，青春朝氣的我們更加義不容辭。我支部特策劃舉辦此次“弘揚(yáng)愛國主義，承載青春使命”主題團(tuán)日活動，組織成員觀看影片《辛亥革命》、參觀辛亥革命紀(jì)念館、走進(jìn)課堂輔導(dǎo)學(xué)生，以此發(fā)揚(yáng)辛亥革命精神，弘揚(yáng)愛國主義，喚醒共青團(tuán)員的時代使命!
二、活動目的
1、重溫歷史，緬懷功勛，牢記使命
活動以辛亥革命___周年為契機(jī)，通過觀看影片《辛亥革命》和參觀辛亥革命紀(jì)念館，支部成員一同重溫辛亥革命歷程，在緬懷民主革命先驅(qū)歷史功績的同時，激發(fā)成員的愛國主義情懷，傳承辛亥革命精神，增強(qiáng)民族自尊心和使命感。
2、傳播知識，奉獻(xiàn)愛心，為人師表
作為一名師范生，我們的使命是提升自己，為國家培養(yǎng)出一代代杰出的接班人。我支部通過為初中生輔導(dǎo)生物競賽知識，一方面可以提高支部成員的技能，為以后走上三尺講臺打下基礎(chǔ)，另一方面培養(yǎng)支部成員的責(zé)任心，為國家為人民積極奉獻(xiàn)的精神。
3、走出校園，拓展知識，開闊視野
本活動讓支部成員走出校園，不僅拓展了其固有的知識，將理論與實踐聯(lián)系起來，開闊視野，還提高了成員對外交際，與人溝通的能力。
4、團(tuán)結(jié)協(xié)作，交流心得，凝聚人心
活動中成員互幫互助，遇到困難團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)了對班級的責(zé)任感和歸屬感?；顒雍笾Р砍蓡T互相交流心得，共享碩果，進(jìn)一步提高了支部凝聚力。
三、活動主題
弘揚(yáng)愛國主義，承載青春使命
四、活動內(nèi)容：重溫歷史功績，喚醒時代使命——觀看影片《辛亥革命》
一、革命戰(zhàn)事精彩回放
挑選一個支部成員相對空閑的晚上，__：__準(zhǔn)時在第一課室大樓放映影片《辛亥革命》。該影片主要講述了晚清末年，內(nèi)憂外患，中華民族到了危亡之際，_為首的革命派，決心以革命_清政府，建立共和體制。____到____年，革命黨人先后發(fā)動了多次起義，中華民族付出了巨大的代價，最終結(jié)束了兩千八百年的封建統(tǒng)治，開創(chuàng)了亞洲第一個共和體制，寫下了人類社會民主主義的新篇章。成員在觀看影片的過程中將會被主人公的精神所熏陶，認(rèn)識到自身肩上扛起的時代重任，承載著關(guān)系祖國未來的青春使命。
1、史實問題搶先答
觀看電影后進(jìn)行有獎競答，根據(jù)影片中出現(xiàn)的歷史事實提出問題，搶先回答并答對的成員可獲得小獎品一份。
2、觀后感你我齊分享
觀看影片后支部成員寫下所想所感，深刻表達(dá)自己的感觸與啟發(fā)，并發(fā)表在班級博客上與大家齊分享，影響更多的人去思考時代賦予自身的使命，一同為祖國的發(fā)展而奮斗。
附有獎競答環(huán)節(jié)問題：
1、自什么時候開始，中國逐步成為半殖民地半封建社會?(____年_戰(zhàn)爭)
2、廣州起義是誰領(lǐng)導(dǎo)的?最終勝利與否?(黃興，失敗)
3、在廣州起義中光榮捐軀的烈士被葬于哪里?共有幾具烈士遺骸?(黃花崗，七十二)
4、保路運動是在哪里舉行的?(四川)
5、哪個起義打響了起義的第一槍，為革命勝利奠定基礎(chǔ)?(武昌起義)
6、武昌起義是在什么時候發(fā)動的?(____-__-__)
7、武昌起義時誰任革命軍政府都督?(黎元洪)
8、_就任臨時大總統(tǒng)是在什么時候?(____年元旦)
9、清帝退位是在什么時候?(____-_-__)
10、“_”指的是什么?(民族、民權(quán)、民生)
11、電影中多次提到了革命所謂何事，請問革命是為了什么?
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