計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
教師上課工作計劃篇一
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產品開發(fā)方面形成6項以上具備產業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產業(yè)特點和技術發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產品開發(fā)項目26項，計劃新產品批量生產18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經濟指標攻關計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
教師上課工作計劃篇二
計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與月工作計劃格式及范文相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、xx市公路管理局供機科xx科長、養(yǎng)護科xx科長;
2、xx、xx、江西、xx各省市級公路局養(yǎng)護科;
4、xx省xx市xx區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的xx科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的'準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。
并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。
課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。
所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
月工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。
1、標題
(1)四種成分完整的標題，如《村xx月規(guī)劃要點》。其中“村”是計劃單位;“xx月”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題，如《xx省xx公司實行經營責任制計劃》。
(3)公文式標題，如《xx省關于xx月農村工作的部署》。
計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調進行。
執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結尾部分。但是，這部分的內容，要看實際情況決定要不要。
3、落款
在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應分別寫明。
教師上課工作計劃篇三
以學校及教務處工作計劃為指導，圍繞“職教內涵，深化教學改革，全面提高教學質量”這個主題，充分發(fā)揮學科名師和骨干教師的的教學優(yōu)勢，認真貫徹學校、教務處提出的各項工作目標，強化教學研究，突出動手技能。在學?，F(xiàn)有電子電工實驗設備的基礎上，認真做好完善工作。
1、教育教學改革方面
（1）、加強教育教學理論的學習，提高教師專業(yè)化水平，使教師樹立正確的教育觀和成才觀，形成良好的職業(yè)道德，提高教師教育教學理論水平。以先進教育理念為指導，努力促使本教研組形成教風正、學風濃的氛圍，促進教育教學質量的提高。
（2）、全面推行專業(yè)工種化教學，專業(yè)技能教學實訓化，理論實踐一體化，逐步形成具有我校特色的“技能型”教學模式，修訂《專業(yè)課項目教學實施方案》。
（3）針對實訓學生特點，以就業(yè)為導向，以培養(yǎng)應用型人才為己任，積極進行實訓課教學改革，推行電工電子技能訓練項目化教改。
2、教研組建設方面
（1）、以教研組活動為載體，打造和諧團結、業(yè)務能力強、具有凝聚力教研組。
（2）、深入開展以課堂教學為重點的教研活動————“向課堂要質量”；研究“以工種為項目”的教學方法和職業(yè)鑒定標準；研究教法、學法及教學評價方式；突出教研重點，重視技能教學，積極創(chuàng)造條件開展專業(yè)技能訓練工作；加強與本地電子、電工及相關行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系與合作，不斷引進新標準、新規(guī)范，充實更新教學內容，完善教學方法。
（3）、擬定教研組專業(yè)教師業(yè)務能力培訓計劃，鼓勵教師提高自身技能，強化教師專業(yè)技能訓練，促進我專業(yè)“雙師型”教師隊伍建設。
（4）、結合我?，F(xiàn)有教育教學資源，鼓勵和引導本組教師創(chuàng)新教學方式，利用現(xiàn)代教育技術開展在多媒體教學應用、實踐活動。
（5）、完善教學質量管理體系。制定《教學考核評價體系》，促進教學質量的穩(wěn)步提高。教研組建立健全教學規(guī)章制度，做到對教師和學生的管理有依據、有落實；嚴肅考試紀律，規(guī)范各類考試，加強學分管理。
（6）、由于本專業(yè)是中央財政重點支持的專業(yè)，故嚴格按《項目實施方案》和《計劃書》內容落實好專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、教學規(guī)劃、教師培訓規(guī)劃、實訓設備規(guī)劃、學生培養(yǎng)規(guī)劃、校企結合規(guī)劃。讓專業(yè)走出校門，走進企業(yè)，造就精品教師、培養(yǎng)精品學生，打造精品專業(yè)。
3、其他教學常規(guī)方面
（1）、配合教務處，落實教學評價的反饋工作、教學常規(guī)管理工作，重點突出教案的統(tǒng)一編寫及教學標準統(tǒng)一、學生實訓作業(yè)的檢查工作。
（2）、配合學校做好日常教學巡查、督促工作，重點落實電工電子技能訓練項目化教改實施情況及反饋信息。加強對教師的課堂教學和第二課堂的檢查及考核力度。
（3）、要求每位教師做到超前備課，規(guī)范備課。備課中要體現(xiàn)以學生技能能力為本的教學理念和教改思路，鼓勵和引導本組教師使用電子教案等網絡教育資源。
（4）、教學中相互學習幫助，做到每人每學期集中聽課5次以上，其他聽課5節(jié)以上（合計10節(jié)以上），并加強課后交流。組內教師經常開展互聽活動，并及時交流總結，形成濃厚教研氛圍。本期進行優(yōu)質課比賽，時間定于第5—8周內完成。由名師黃健同志舉行一次教學示范課，并指導劉靜波同志。期末要求所有教師至少交一篇教學心得體會或教學論文（最終學校要匯編成冊）。
（5）、本期教研組將組織兩次大型的教研活動，把課程改革、教學設計、說課和技能比武、企業(yè)實踐交流作為教研的重要內容。
（6）、加強實訓室建設和管理，規(guī)范教學場地和教學設施，發(fā)揮特色實訓室的示范作用。要求實訓的安全制度上墻。
（7）、建議學校組織教師外出參觀考察和行業(yè)實踐。重在教師學習先進的教學理念和教學經驗。專業(yè)課教師到企業(yè)實踐20天，完成實踐日志和實踐總結，期末交。
教師上課工作計劃篇四
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如,李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
教師上課工作計劃篇五
1、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，為黨組織培養(yǎng)后備力量。每個支部至少2名。
2、做好黨員發(fā)展對象的推薦、測評、培養(yǎng)、政審等工作，完成全年黨員發(fā)展計劃。
3、進一步完善基層黨支部考核標準和考核辦法，保證黨建工作再上新臺階。
4、抓好黨校建設，做好黨員培訓工作。
5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚企業(yè)文化為主題的大型活動。
6、制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動。
1、理順公司宣傳報道網絡，加強領導和管理，使宣傳內容更加豐富，貼近員工，提高《xx新聞》的水平。
2、結合公司實際，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。
3、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產品、企業(yè)形象宣傳工作。/p
4、配合公司其他部門做好宣傳報道工作。如：公司重大活動、題材的新聞報道策劃;聯(lián)絡、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材;歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。
1、制定計劃措施，以抓好基層組織建設為突破口，使工會、共青團、婦女工作上一個新臺階。
2、“五、一”、“五、四”、“十、一” 期間各組織一次豐富多彩的文體活動。
3、結合公司生產經營工作實際，制定方案，深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動，做到覆蓋面廣，效果顯著。
教師上課工作計劃篇六
根據我校教學工作安排和高二年級實況，在我校地理教研組工作計劃的指導下，制定此計劃。以不斷提高學生的地理能力和學習能力為宗旨，彰顯個人優(yōu)勢和發(fā)揮集體智慧而堅持集體備課，為迎接近期理科的學業(yè)水平測試和將面臨的文科高考，扎實做好教育教學工作。
本學期本科組以提高教育教學質量為核心，創(chuàng)新教學、教研形式，努力提高課堂教學工作的有效性和實效性，以備課組為單位，實施先進教學理念引領下，從教學設計、課堂教學、教學落實到課后反思，開展組內觀摩研討，以達到共同提高之目的；加強高二年級高考備考的科學性、有效性、針對性，切實提高教學質量。
1、本學期理科需要復習地理必修1、2、3.，迎接學業(yè)水平測試；文科承接上學期教學計劃，選用《北斗地圖中學地理圖文詳解指導地圖冊》（廣東專版）來學習世界地理和中國地理部分，接下來是地理必修1、2、3的復習，迎接市里統(tǒng)一考試。
2、制訂詳細的教學工作計劃，在備課組討論，形成統(tǒng)一意見在備課組實施。具體包括：教學進度、教學內容、課堂練習、課后作業(yè)、月考的范圍等。
3、教學上以個人鉆研為主，集體備課為輔。認真鉆研地理大綱、課標、教材、教法。通過集體備課統(tǒng)一重點內容、統(tǒng)一教學進度。按照教學常規(guī)要求，做好備、講、批、復、查各教學環(huán)節(jié)工作。
4、備課組內成員之間，提倡相互聽課、評課，次數(shù)不限。意在虛心學習他人之長，補己之短，進而不斷提高業(yè)務水平。備課組成員，每學期至少承擔一次校級公開課。個人下功夫準備公開課，備課組參與幫忙，發(fā)揮集體智慧，努力使公開課成功精彩。
5、為不斷提高自身業(yè)務水平，備課組成員除積極參加市教研活動和聽校內觀摩課外，還要自覺上網聽取地理專家講座，不斷提高地理教學水平和教研能力。研究地理教育教學對學生的教育性，關注學生學習狀態(tài)。
6、認真貫徹教導處、教研處提出的各項制度措施，確保常規(guī)教學的順利開展。在教務處和教研組的指導下，精誠團結，相互合作，積極主動搞好本備課組各項工作，了解新的高考模式、題型設置、難度控制、分值時間等信息，切實把握高考動態(tài)。
根據教學進度，探索研究各章節(jié)教學的重點、難點、教法、學法以及教材處理 (圖形、活動、閱讀、練習、單元測試等問題)等。
具體要求：內容要具體,詳實；每周一次，每次一節(jié)課時間；備課組長有記錄；主講人（負責人）要寫好發(fā)言稿，與其他人討論、補充、修改，最后整理出統(tǒng)一教案。
教師上課工作計劃篇七
高三，是學校最有激情的一個年段，高三意味著，學生要經歷他們一生當中最重要的一次考試，而高考為學生、家長、教師、學校、社會所矚目，我們學生藉此長大成人，我們的工作也經歷來自家庭與社會的雙重檢驗。所以，高三的工作每一項都顯得非常重要，每一步小小的舉動都可能關涉到全局，所以，我“如臨深淵，如履薄冰”。
一、抓穩(wěn)定
根據學校的工作計劃，深刻領會學校的總體工作思路，領會其精神。尤其德育工作計劃，確定班級的工作重心。我認為高三的工作重心就是“穩(wěn)定”，學生上了高三，會一下子成熟起來，當他面對不容樂觀的高考形勢的時候，會感到心里很茫然，同學們會產生各種各樣的退縮行為，所以，在開學之初的大事就是“穩(wěn)定”,只有學生穩(wěn)定下來了，心態(tài)平和了，才有了學習和提升的基礎，我按照往年的慣例，認真地做好開學準備，讓學生填寫學生入高三情況調查表，爭取第一時間對學生有個大致的了解。了解情況是班主任工作的前提和基礎。一個班級是否穩(wěn)定也取決于這個班級是否有意思，為此，我們在第一天就統(tǒng)計了全班同學的生日，生日祝福會準時送達。每一天早自習，在工作不忙的情況下，我會有準備地找同學談心，作為“求穩(wěn)定”的一個小小手段，當一個人在集體里，他覺得這個集體是有意思的，他是這個集體的主人，他會舍不得離開，他會找到前進的動力和勇氣。
二、促和諧
同學們來自不同的班集體，也帶著不同的生活習慣和學習習慣。在這個新集體中，如何讓同學們不形成原班的小集團，而傾力打造新的集體，也就是如何促成這個“和諧”，真是個大學問。為此，我多次通過開班會和個別談心的方式促進班級內部的融合與團結，高三六班是同學們高三生活的最后一站，首先從思想上樹立這種團結求生存的意識。其次，我的做法是：首先縮減原二年九班、原一年十一班同學在班委會、團支部所占的比重。在班干部的選配上大膽啟用新人，通過幫帶的形式促其盡快適應新的工作分配。其次，在座位的安排上，我還是吸納了我在高一的做法，同學們可以填報三個志愿，在整體協(xié)調的基礎上，盡量滿足大家的要求，盡量讓不熟悉的同學同座，而且，在同學們的倡議下，我一改過去男生和男生一座、女生和女生一座的辦法，首先男女生一座。再次，在學習小組和值日清掃小組的安排上也充分地考慮到這一點。
三、求發(fā)展
高三的學習生活是非常緊張的'，如何在短暫的時間內讓學生有一個大的提升，需要班主任運籌帷幄，有長遠眼光，有全局意識。我們同學的學習成績一般，目前有兩個同學練體育，兩個同學在外學習美術，三個學生學播音主持(兩個已經開始學習)，高三的目標就是直面高考，要讓同學們自己有成功意識，要讓學生意識到成功是我們策劃出來的，不是天上掉下來的。基于學校目前的高考形勢，我大力鼓勵學生學特長，走藝術類高考之路，對他們我在思想上支持、行動上鼓勵、生活上關心。對特長生的鼓勵也促進了其他同學的學習。爭取在班級建立濃厚的學習氣氛。能夠持久激發(fā)同學們的成功動機。
四、強管理
(一)、充分發(fā)揮班干部的作用
根據多年的當班主任的經驗，我始終不斷地強調充分發(fā)揮班干部的作用，選拔、培養(yǎng)、使用好干部是班主任的寶貴財富，我們班從班長、到值日清掃的小組長都是同學們自己申報、同學評議、班主任最后決定的。
(二)、值周班長輪流制度給大多數(shù)同學提供一個展示個人管理能力的舞臺
基于班級管理工作的穩(wěn)定性，大多數(shù)班干部是穩(wěn)定的，為了給其他同學一個公平的機會和舞臺，我始終堅持值周班長輪流制。
(三)制度管理(初步實現(xiàn)從“人治”向“法治”的轉變)
為明確班級干部的具體職責，我先后下發(fā)了《三年六班班干部職責》和《班級管理規(guī)定》。
班級干部的管理和班級制度的管理都是為了實現(xiàn)學生的自我管理。
五、重細節(jié)
(一)、兩本日記，力求班級管理精細化
我們班有兩本班級日記，其中一本是學校政教處發(fā)的，另一本是我們班自己的班務日記，在高一高二試行班務日記的基礎上，適應高三的新情況，我們在廣泛征求同學意見的基礎上重新進行了修訂：新增了高考倒計時，我的好習慣，我的心里話等等。將在開學第一天投入使用。這本班務日記在時間上：從早到晚，從早上誰開門到晚上誰鎖門;在學習內容上：從早自習到晚自習前的“百家講壇”,到晚自習的紀律。在管理項目上從宿舍到課堂，從室外到室內。是我們班的“大百科全書”。在參與度上，每天每篇日記都至少有8人參與。可以這么說，這本班務日記將是我們三年六班的“心靈史”。
(二)、建設綠色班級，美化班級環(huán)境
我們班的“班花”長勢良好，同學們都很喜歡，都很愛護。今年，我特意在教室里養(yǎng)了一盆“一帆風順”，祝同學們高考順利!
教師上課工作計劃篇八
1.使學生能熟練地數(shù)出20以內的物體數(shù)，區(qū)分哪些是哪些，掌握數(shù)字的順序和大小，掌握10以內數(shù)字的構成，從0到20讀寫數(shù)字。
2.初步了解加減的含義和加減公式中各部分的名稱，初步了解加減的關系，熟練計算10以內的一位數(shù)加減。
3.根據加減法的含義和算法，學會解決一些簡單的實際問題。
4.知道了符號^v^^v^、^v^^v^和^v^=^v^，我們就用這些符號來表示數(shù)字的大小。
5、直觀理解長方體、正方體、圓柱體、球體、長方形、正方形、三角形、圓形。
6、初步了解分類方法，簡單分類。
7、初步了解鐘表，會知道整點半小時。
(二)流程和方法：
1、能運用生活經驗，解釋相關數(shù)學信息，學會用具體數(shù)據描述現(xiàn)實生活中的簡單現(xiàn)象。
2.在老師的幫助下，學會選擇有用的信息進行簡單的歸納和類比。
3.體驗從生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學與日常生活的密切關系，感受數(shù)學在日常生活中的作用。
4.明白同一個問題有不同的解決方法，有和同學合作解決問題的經驗。
5.學會表達問題解決的一般過程和結果。
(3)情感、態(tài)度和價值觀：
1.在別人的鼓勵和幫助下，對嗎
身邊與數(shù)學有關的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學活動。
2、在旁人的鼓勵和幫助下，能克服在數(shù)學活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學好數(shù)學的信心。
3、經歷觀察、操作、歸納等學習數(shù)學的過程，感受數(shù)學思考過程的合理性。
4、在旁人的指導下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學活動中的錯誤，并及時改正。
5、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
6、使學生從小養(yǎng)成認真學習、認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
教師上課工作計劃篇九
學校教育要樹立“健康第一”的思想。新形勢下如何針對少年兒童成長的特點，加強學生的體育、衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)學生強壯的體格、較強的活動能力、健康的生理和心理、勇敢頑強的毅力、艱苦奮斗和團結合作的精神，使他們更加適應現(xiàn)代社會的需要，是小學階段的體育和健康教育迫切需要解決的新課題、新任務。因而本著科學、全面、可比、可行性原則，制定本計劃。
一、指導思想
學校健康教育是學校系統(tǒng)教育的重要組成部分，培養(yǎng)學生的各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習慣，提升衛(wèi)生科學知識水平，從而達到預防和減少兒童少年某些常見病和多發(fā)病，盡可能避免意外傷亡事故，增強體質，促進身心發(fā)育，為一生的健康奠定基礎。
二、學校健康教育的任務:
1、提升學生衛(wèi)生知識水平;
2、降低學校常見病的發(fā)病率;
3、提升生長發(fā)育水平;
4、促進兒童少年心理健康發(fā)展、預防心理衛(wèi)生問題;
5、改善學生對待個人公共衛(wèi)生的態(tài)度;
6、培養(yǎng)學生的自我保健能力。
三、學校健康教育的目的:
1、促進學生身心健康發(fā)展，保證學生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學習，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。積極參加體育鍛煉，增強體質。
2、培養(yǎng)學生正確的飲食和衛(wèi)生習慣。注意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，定時定量，不偏食，讓學生知道暴飲暴食的危害。
3、根據學生的年齡特點，由淺入深，循序漸進，達到教材要求，提升健康教育課的效果。
四、學校健康教育的內容:
一年級
2、培養(yǎng)學生有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起、定時定量進食，既不偏食、挑食、也不過量進食。懂得環(huán)境污染對人體的危害，自覺地保護環(huán)境，并懂得預防接種的好處，自覺接受預防接種。
二年級
2、認識到陽光、空氣、水與身體健康的關系;
3、了解均衡飲食對身體發(fā)育的好處，培養(yǎng)良好的飲食習慣。
三年級
2、教育學生交通安全知識，避免發(fā)生意外事故;
3、了解自身的發(fā)育及運動對身體的好處，教導學生安全用電，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。
四年級
2、培養(yǎng)學生獨立思維的能力，知道人體需要的營養(yǎng)素，知道常見傳染病及其預防。
3、懂得體育與健康常識:運動前后的注意事項;過量飲水也會中毒;玩與心理健康;學會調控自己的情緒。
五年級
3、使學生認識吸毒的危害，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸毒。
六年級
2、讓學生了解學校健康促進的內容，并在行動上支持和參與學校健康促進活動。
總之，加強學生的健康教育，培養(yǎng)學生強壯的體格、健康的生理和心理、勇敢頑強的毅力、艱苦奮斗、團結合作的精神，是學校教師的職責;學校體育、衛(wèi)生工作，必須抓緊抓好，使學生不僅能學到知識，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衛(wèi)生管理工作再上一個臺階。
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