營(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案 獎(jiǎng)勵(lì)方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-08 07:16:10
營(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案 獎(jiǎng)勵(lì)方案
時(shí)間:2023-09-08 07:16:10     小編:文鋒

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

營(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案 獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一

為了建立合理而公正的薪資制度,強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)員工銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、 適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定:

2、補(bǔ)貼:

1) 交通補(bǔ)貼:按乘坐地鐵、公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷;

2) 通訊補(bǔ)貼:150元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

五、 銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個(gè)月按正式員工的60%計(jì)算任務(wù)額。

六、 提成制度:

提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,業(yè)務(wù)員需提供的材料:采購(gòu)合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性,發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金,當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí),年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù),公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放,公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)行情酌情按比例發(fā)放。

2、提成計(jì)算辦法:

5、高價(jià)銷售提成:為規(guī)范價(jià)格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的20%將做為高價(jià)銷售提成。

6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為,未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí),待公司研究實(shí)際情況給出處理意見(jiàn),賠償相應(yīng)損失,嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。

七、 激勵(lì)制度

銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

八、 特批費(fèi)用

1、招待費(fèi)

招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用,該項(xiàng)開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制,業(yè)務(wù)員需要招待客戶的,需事先申請(qǐng),未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的招待費(fèi),公司予以報(bào)銷,記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。

2、差旅費(fèi)

差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要,前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用,該項(xiàng)開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制,需事先申請(qǐng),未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的差旅費(fèi),公司予以報(bào)銷,記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。

九、 離職處理

工作未滿一年就離職的,風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放,離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人,但是離職日前仍未收到貨款的,不發(fā)放提成。

業(yè)務(wù)員工作滿一年,但未到年底就離職的,風(fēng)險(xiǎn)金在離職后三個(gè)月后發(fā)放,業(yè)務(wù)員在此期間,必須沒(méi)有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成,若在15天內(nèi)收到貨款,提成仍然有效,超過(guò)15天的,不予發(fā)放提成。

十、 公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成。

人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎(jiǎng)勵(lì),業(yè)績(jī)達(dá)到當(dāng)月專職銷售人員標(biāo)準(zhǔn),可以享受銷售人員同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。

營(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案 獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二

為提高公司員工積極性,順利完成數(shù)字有線電視的整轉(zhuǎn)和增值業(yè)務(wù)銷售工作,體現(xiàn)全員營(yíng)銷,激勵(lì)銷售的指導(dǎo)思想,特制訂本方案。

根據(jù)公司數(shù)字電視真整轉(zhuǎn)項(xiàng)目書(shū)規(guī)劃,數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作自20xx年開(kāi)始至20xx年底結(jié)束,歷時(shí)3年多時(shí)間,對(duì)羅江縣境內(nèi)有線電視實(shí)行逐步整轉(zhuǎn),分步驟、分區(qū)域?qū)嵤?,最終到20xx5年實(shí)現(xiàn)全縣廣播電視信號(hào)數(shù)字傳輸,在國(guó)家規(guī)定整轉(zhuǎn)時(shí)間之前關(guān)停模擬信號(hào)。

1、市場(chǎng)克服部負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售工作,負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作,負(fù)責(zé)協(xié)助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。

2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的`安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場(chǎng)客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。

3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。

4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。

1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo),分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場(chǎng)客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。

2、對(duì)各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策,即:各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作,其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售。

3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨(dú)考核,但考核結(jié)果影響各自本月度績(jī)效考核成績(jī)。

4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售實(shí)行區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人,如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請(qǐng)協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利;如果通過(guò)考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。

5、對(duì)放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域,公司所有員工均可提出申請(qǐng)接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無(wú)員工提出申請(qǐng),則由市場(chǎng)客服部接手此項(xiàng)工作。

6、無(wú)論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作,各片區(qū)對(duì)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無(wú)條件協(xié)助。

1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售實(shí)行銷售提成制,任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì),沒(méi)有完成則沒(méi)有銷售提成。

2、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化,完成任務(wù)量則獲得3%提成,完成1.5倍任務(wù)量則獲得4%提成,完成2倍及以上則獲得5%提成。

3、公司鼓勵(lì)無(wú)銷售任務(wù)員工通過(guò)協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作,無(wú)銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。

4、無(wú)銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得一定業(yè)績(jī)的,公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格,在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。

1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu),績(jī)效考核不得及格。

2、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的,不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,扣除當(dāng)年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。

3、對(duì)于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的,年終考評(píng)為不及格。

營(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案 獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三

作為生豬養(yǎng)殖大縣,要充分發(fā)揮生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金在加快生豬產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的推動(dòng)作用,增強(qiáng)生豬養(yǎng)殖場(chǎng)戶抵御市場(chǎng)和重大動(dòng)物疫病風(fēng)險(xiǎn)能力,加大對(duì)生豬產(chǎn)業(yè)廢棄物處理和利用的支持力度,促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)與農(nóng)村生態(tài)建設(shè)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。各鎮(zhèn)(街道)、各有關(guān)部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策的重大意義,切實(shí)發(fā)揮生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策的激勵(lì)作用,提高我縣生豬養(yǎng)殖規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化和糞污資源化利用水平,保證我縣生豬產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,擴(kuò)大市場(chǎng)供應(yīng),為增加農(nóng)民收入、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)村振興做出積極貢獻(xiàn)。

(一)xx年生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金xxx萬(wàn)元用于生豬保險(xiǎn)縣級(jí)財(cái)政部分補(bǔ)貼。

(二)xx年生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金xxx萬(wàn)元用于除臭設(shè)備獎(jiǎng)勵(lì)(xx萬(wàn)元)、吸污車獎(jiǎng)勵(lì)(xx萬(wàn)元)。

(一)生豬保險(xiǎn)

1、保險(xiǎn)公司條件

牧計(jì)財(cái)字〔xx〕xx號(hào)文件規(guī)定的x家保險(xiǎn)公司。

2、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

依據(jù)省財(cái)政廳《關(guān)于印發(fā)省省級(jí)農(nóng)業(yè)政策補(bǔ)貼和糧食風(fēng)險(xiǎn)基金管理暫行辦法的通知》(財(cái)金[xx]xx號(hào))文件中規(guī)定:能繁母豬保險(xiǎn)費(fèi)xx元/頭,保險(xiǎn)金額xx元/頭,保險(xiǎn)費(fèi)率x%;育肥豬保險(xiǎn)費(fèi)xx元/頭,保險(xiǎn)金額xxx元/頭,保險(xiǎn)費(fèi)率x%。保費(fèi)由農(nóng)戶自行承擔(dān)xx%,中央財(cái)政補(bǔ)助xx%,省財(cái)政對(duì)直管縣第一檔、第二檔分別補(bǔ)助xx%、xx%,對(duì)市級(jí)第一檔、第二檔、第三檔分別補(bǔ)助xx%、xx%、xx%。其余部分由市縣級(jí)財(cái)政承擔(dān)。我縣被列入省財(cái)政直接管理縣(市)第一檔,縣級(jí)財(cái)政應(yīng)補(bǔ)貼承保保險(xiǎn)公司能繁母豬x.x元/頭,育肥豬x.x元/頭。承保公司應(yīng)得承保費(fèi)補(bǔ)貼金額按照實(shí)際承保頭數(shù)計(jì)算。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如有變動(dòng),按照最新文件要求執(zhí)行。

3、實(shí)施要求

承保公司要合理擬定保險(xiǎn)方案,改善承保工作,加強(qiáng)宣傳,便于養(yǎng)豬場(chǎng)戶了解保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼政策、保險(xiǎn)條款等;要增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,兼顧社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益,把社會(huì)效益放在首位,不斷提高生豬保險(xiǎn)服務(wù)水平與質(zhì)量。

4、驗(yàn)收要求

驗(yàn)收以承保公司提供的承保合同及原始單據(jù)為依據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),同時(shí)要采取到參保養(yǎng)殖場(chǎng)戶核查、電話詢問(wèn)等方式對(duì)保單的真實(shí)性及承保質(zhì)量進(jìn)行抽查。驗(yàn)收合格后,按照資金時(shí)間節(jié)點(diǎn)撥付程序,及時(shí)辦理補(bǔ)貼資金撥付手續(xù)。

(二)除臭設(shè)備及吸污車購(gòu)置

1、申報(bào)條件

現(xiàn)有生豬養(yǎng)殖場(chǎng):

(1)已辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、動(dòng)物防疫條件合格證;

(2)在農(nóng)業(yè)部直連直報(bào)系統(tǒng)備案;

(3)符合鎮(zhèn)街規(guī)劃要求,經(jīng)鎮(zhèn)街同意方可納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

新建生豬養(yǎng)殖場(chǎng):

(4)已辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、土地備案手續(xù);

(5)養(yǎng)殖場(chǎng)占地面積不低于xx畝;

(6)符合鎮(zhèn)街規(guī)劃要求,經(jīng)鎮(zhèn)街同意方可納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

2、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

(1)除臭設(shè)備:項(xiàng)目建設(shè)單位完成圈舍的除臭霧線安裝,并按規(guī)定配置相應(yīng)的高壓霧化設(shè)備。按照每xxx—xxx米管線配置一套高壓霧化機(jī),依據(jù)高壓霧化機(jī)數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),每臺(tái)最高獎(jiǎng)勵(lì)x.x萬(wàn)元,所有項(xiàng)目場(chǎng)共享xx萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)資金。

(2)每輛吸污車獎(jiǎng)勵(lì)資金最高x萬(wàn)元,每個(gè)項(xiàng)目場(chǎng)限購(gòu)一輛,所有項(xiàng)目場(chǎng)共享xx萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)資金。

(3)除臭設(shè)備、吸污車購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)。

3、申報(bào)程序

(1)安裝除臭設(shè)備的項(xiàng)目場(chǎng)提交申請(qǐng)表、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、動(dòng)物防疫條件合格證復(fù)印件,以及對(duì)公賬戶。

(2)購(gòu)置全新吸污車的項(xiàng)目場(chǎng)提交申請(qǐng)表、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、動(dòng)物防疫條件合格證復(fù)印件,以及對(duì)公賬戶。

4、驗(yàn)收要求

項(xiàng)目按時(shí)間要求完成后,各項(xiàng)目承擔(dān)單位要及時(shí)提出書(shū)面驗(yàn)收申請(qǐng),并完善相關(guān)手續(xù)。購(gòu)置除臭霧線、吸污車均要附具購(gòu)銷合同、發(fā)票、車輛合格證等,作為項(xiàng)目驗(yàn)收的主要依據(jù)之一。

縣畜牧服務(wù)中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織實(shí)施、督導(dǎo)檢查和技術(shù)指導(dǎo);縣財(cái)政局負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)資金撥付;各鎮(zhèn)街負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)的可行性確認(rèn)。

(一)生豬保險(xiǎn)

實(shí)施期限:xx年x月x日—xx月xx日

(二)除臭設(shè)備及吸污車購(gòu)置

實(shí)施期限:x個(gè)月,xx年x月x日—xx月xx日。

1、xx年x月xx日前,完成方案編制;

2、xx年x月xx日—xx月xx日,完成項(xiàng)目實(shí)施;

3、xx年xx月底前,完成考核驗(yàn)收。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

為保障生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金項(xiàng)目的順利實(shí)施,成立由縣畜牧服務(wù)中心主任為組長(zhǎng),縣財(cái)政局、縣畜牧服務(wù)中心分管負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng),相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的縣xx-xx年生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。

(二)加大政策宣傳。

各鎮(zhèn)街要通過(guò)多種渠道,加強(qiáng)生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策宣傳,營(yíng)造濃厚的政策氛圍,確保養(yǎng)殖場(chǎng)戶對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)政策全面了解,切實(shí)發(fā)揮政策的導(dǎo)向作用。

(三)強(qiáng)化資金監(jiān)管。

加強(qiáng)對(duì)生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金的管理,強(qiáng)化獎(jiǎng)勵(lì)資金全過(guò)程監(jiān)管,自覺(jué)接受社會(huì)、群眾監(jiān)督,要按照獎(jiǎng)勵(lì)資金管理辦法不折不扣地執(zhí)行,不得擅自擴(kuò)大支持范圍,不得挪作他用,保證政策落實(shí)到位。

(四)規(guī)范考核驗(yàn)收。

項(xiàng)目建設(shè)結(jié)束后,將組建專門(mén)的項(xiàng)目驗(yàn)收小組,對(duì)項(xiàng)目逐項(xiàng)進(jìn)行核查驗(yàn)收,并由社會(huì)中介機(jī)構(gòu)或?qū)徲?jì)部門(mén)出具審計(jì)報(bào)告,相關(guān)審計(jì)費(fèi)用由項(xiàng)目承擔(dān)單位承擔(dān)。

營(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案 獎(jiǎng)勵(lì)方案篇四

為了更好達(dá)到銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)按勞取酬的`薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員。

本辦法共分為兩章。分別為:基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

1、 基本傭金:為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

2、 特殊貢獻(xiàn):為銷售部在職人員對(duì)本崗位或部門(mén)特定工作有突出貢獻(xiàn),或有重大立功表現(xiàn),經(jīng)公司及部門(mén)評(píng)議,所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、 其他獎(jiǎng)勵(lì):為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù),在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。

一、 基本任務(wù)額

基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃。對(duì)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后,下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。

二、 基本提成比例:0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)

三、 銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定:

1、 月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%:0.15%;

2、 月銷售總額達(dá)到80%至120%:0.2%;

3、 月銷售總額超過(guò)120%至150%:0.22%;

4、 月銷售總額超過(guò)150%至200%:0.25%;

5、 月銷售總額超過(guò)200%:0.3%。

四、 傭金結(jié)算規(guī)定:

1、 按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī),但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。

2、 分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī),但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。

3、 每月28日前完成交易,銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)及傭金,28日及以后計(jì)入下月。

4、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者,離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。

5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。

6、 連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,停發(fā)第三個(gè)月傭金。

7、 已結(jié)算傭金銷售額,在出現(xiàn)退房、變更等情況下,在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。

一、 基本規(guī)定:

1、 基本任務(wù):銷售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;

2、 考核期:每三個(gè)月為一個(gè)考核期。

二、 懲罰辦法:

1、 置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)

2、 置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退;

3、 銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)

4、 銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧

問(wèn);

一、 銷售獎(jiǎng)勵(lì):

1、 月銷售總額超過(guò)150%至200%:當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;

4、 年度銷售冠軍:獎(jiǎng)勵(lì)5000元,給15天帶薪假。

二、 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):

1、 銷售人員針對(duì)銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議,經(jīng)公司及銷售部審議采納,并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。

2、 銷售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案,經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。

3、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。

營(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案 獎(jiǎng)勵(lì)方案篇五

在汽車營(yíng)銷中,老客戶的轉(zhuǎn)介紹是銷售顧問(wèn)獲得新客戶的重要手段。老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶具有對(duì)本公司產(chǎn)品的趨同、認(rèn)知度高等優(yōu)勢(shì),通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)介紹較容易溝通交流,便于銷售的促成。

二、客戶提供轉(zhuǎn)介紹的前提

1、客戶對(duì)銷售顧問(wèn)認(rèn)同:把銷售顧問(wèn)當(dāng)朋友,不怕給自己添麻煩

2、客戶對(duì)銷售方式感覺(jué)好:不用擔(dān)心引起自己朋友的反感

3、客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格認(rèn)可:認(rèn)為產(chǎn)品對(duì)朋友有幫助

4、客戶對(duì)服務(wù)滿意:好的感覺(jué)要與好朋友分享

三、轉(zhuǎn)介紹老客戶分類

1、需要回報(bào)型:通過(guò)向銷售顧問(wèn)獲取好處而轉(zhuǎn)介紹一類現(xiàn)實(shí)老客戶,針對(duì)此類客戶,要多溝通。

2、目的型:比較婉轉(zhuǎn)提出幫助要求的老客戶群,對(duì)此類人員,要保持長(zhǎng)期聯(lián)系,放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。

3、愛(ài)出風(fēng)頭型:此類客戶喜歡表現(xiàn),喜歡他人的贊美和吹捧,和此類客戶一起要多贊揚(yáng),給他們表現(xiàn)機(jī)會(huì)。

4、單純型:此類客戶一般情況下不會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹,但是一旦轉(zhuǎn)介紹,成功機(jī)率較高,此類客戶是優(yōu)質(zhì)客戶,要做好日常維護(hù)。

5、其他

四、如何轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹重點(diǎn)是銷售顧問(wèn)要贏得客戶信任。

1、平穩(wěn):選擇適合時(shí)間,不要急于求成

2、安排三方談話:可以邀請(qǐng)老客戶一起邀約新客戶

3、獲取客戶資料:職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、興趣、家庭成員、聯(lián)系方式等

4、建立信任:首先獲取信任而后談銷售

5、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山談

五、轉(zhuǎn)介紹遵循原則

要通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶,要做好老客戶的維護(hù)工作,要經(jīng)常對(duì)老客戶進(jìn)行回訪。

1、規(guī)劃老客戶

2、語(yǔ)言恰當(dāng)

3、長(zhǎng)期聯(lián)系

4、盡量少談交易

5、確認(rèn)公司新上市車型

六、轉(zhuǎn)介紹時(shí)機(jī)

1、銷售促成之后

2、回訪

七、轉(zhuǎn)介紹工具

1、轉(zhuǎn)介紹卡

2、調(diào)查問(wèn)卷

3、回訪

4、小禮品

八、與被轉(zhuǎn)介紹客戶進(jìn)行接觸

1、做好電話預(yù)約:電話預(yù)約被轉(zhuǎn)介紹客戶時(shí),首先要提及轉(zhuǎn)介紹的名字,進(jìn)而提出邀約到店的要求。

2、營(yíng)造談判氣氛:初次交談時(shí),要注意創(chuàng)造愉快的談話氛圍,要圍繞客戶感興趣話題,適當(dāng)時(shí)機(jī)時(shí)介紹公司和銷售展廳陳列新車型。

3、進(jìn)入銷售主題:在獲取客戶信任后,快速過(guò)渡到銷售主題,但是切記不能強(qiáng)行銷售,要根據(jù)客戶興趣和愛(ài)好適當(dāng)推薦和建議。

4、再次要求轉(zhuǎn)介紹:如果交易成功,我們可以在適當(dāng)時(shí)間向?qū)Ψ揭筠D(zhuǎn)介紹,如果交易不成功,也可以保持長(zhǎng)期聯(lián)系要求對(duì)方轉(zhuǎn)介紹。

九、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)精選

2、王先生,不曉得您的親戚和朋友中有沒(méi)有想購(gòu)買(mǎi)豪車的?(注意停頓,讓客戶想)有沒(méi)有收入高,生活條件挺不錯(cuò)的?(你要耐心地幫客戶尋找合適的人選)能不能寫(xiě)三個(gè)名字給我……。

3、王先生,我越來(lái)越感覺(jué)得您是我一個(gè)非常重要的客戶,因此我有一件非常重要的事情想討教。我不知道在你的親戚朋友中還有誰(shuí)想買(mǎi)豪車的?(先提個(gè)好問(wèn)題)你知道的有哪幾個(gè)呢?(可能有一些,也可能并不多)在你那些可能還沒(méi)買(mǎi)的親朋好友中,介紹三個(gè)給我認(rèn)識(shí)。

8、王先生,當(dāng)您的愛(ài)車需要幫忙時(shí),最先想到的是哪個(gè)汽車維修服務(wù)站?是這樣的,我們公司為客戶著想,推出了“免費(fèi)救援服務(wù)”,王先生,為了及時(shí)有效地為您提供我們的服務(wù),您可隨時(shí)撥打我們售后服務(wù)熱線:0858-6666699,感謝您的大力支持。

十、拒絕話術(shù)處理

1、客戶:這樣不太好吧,大家都是陌生人,如果他們要買(mǎi),我會(huì)告訴你的。

銷售顧問(wèn):我非常理解你的顧慮,其實(shí)我只是想把公司最新的信息及時(shí)提供給您的朋友,讓您的朋友更多地了解信息,以便他們能夠更好地自我選擇,買(mǎi)不買(mǎi)是沒(méi)有關(guān)系的。

2、客戶:還是不太好,我朋友對(duì)貴公司價(jià)格不是很認(rèn)可的。

銷售顧問(wèn):張姐,您覺(jué)得我向你推薦的這款車價(jià)格合理吧?俗話說(shuō)的好,好東西是要和好朋友一起分享的,這么好的高端車,您肯定也是希望您朋友也可以擁有的吧。

十一、轉(zhuǎn)介紹注意事項(xiàng)

1、進(jìn)退有節(jié)、應(yīng)對(duì)有禮、不可強(qiáng)求行事;

2、把握機(jī)會(huì)自我行銷,讓對(duì)方了解信任安心;

3、展現(xiàn)工作表現(xiàn)績(jī)效,分享成功喜悅,展示成功正面心態(tài);

4、及時(shí)肯定對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),適機(jī)給予贊美欣賞;

5、用心留意搜集信息,建立良好交情開(kāi)拓客戶背后的人脈;

十二、轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)方案

1、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第一波客戶來(lái)店購(gòu)車并轉(zhuǎn)介成功,給予保有客戶一次***元的代金券。

2、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第二波---第五波來(lái)店購(gòu)車并轉(zhuǎn)介成功,給予保有客戶每次***元的代金券或者是價(jià)值***元的贈(zèng)品。

3、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第六波和第六波以上來(lái)店購(gòu)車并轉(zhuǎn)介成功,給予保有客戶每次***元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

4、銷售顧問(wèn)老客戶推薦新客戶購(gòu)車,推薦成功一波獎(jiǎng)勵(lì)銷售顧問(wèn)**元。月度轉(zhuǎn)介最多的銷售顧問(wèn)額外獎(jiǎng)勵(lì)***元,出現(xiàn)虛假的轉(zhuǎn)介現(xiàn)象一次處罰銷售顧問(wèn)***元并通報(bào)批評(píng),取消當(dāng)月的所有轉(zhuǎn)介提成。

對(duì)于保有客戶的要求:

1、保有客戶本人帶著新客戶到店并幫助銷售顧問(wèn)進(jìn)行促成成交,銷售價(jià)格可執(zhí)行展廳內(nèi)正常銷售價(jià)格,或略低于展廳正常銷售政策,但需經(jīng)銷售經(jīng)理同意。

2、留存資料:保有客戶行車證復(fù)印件、新客戶購(gòu)車發(fā)票。領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核存檔!

相關(guān)執(zhí)行人:銷售顧問(wèn),督導(dǎo)人:銷售經(jīng)理

業(yè)務(wù)辦理人:銷售內(nèi)勤

審核人:銷售總監(jiān)

注:

1、保有客戶全部短信群發(fā)一次;

2、印制轉(zhuǎn)介卡,在終端銷售時(shí)交給客戶,起到一個(gè)告知的作用;

3、培養(yǎng)客戶轉(zhuǎn)介意識(shí)。

營(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案 獎(jiǎng)勵(lì)方案篇六

在任何一個(gè)組織里,管理者都是下屬的鏡子??梢哉f(shuō),只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的,就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度。“表不正,不可求直影?!币寙T工充滿激情地去工作,管理者就先要做出一個(gè)樣子來(lái)。

1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對(duì)象

2、激勵(lì)別人之前,先要激勵(lì)自己

3、要讓下屬高效,自己不能低效

4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒

6、用自己的熱情引燃員工的熱情

7、你們干不了的,讓我來(lái)

8、把手“弄臟”,可以激勵(lì)每一個(gè)員工

9、在員工當(dāng)中樹(shù)立起榜樣人物

人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的,并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因,是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力,對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者通過(guò)設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo),可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為,調(diào)動(dòng)員工的積極性。

10、讓員工對(duì)企業(yè)前途充滿信心

11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

12、把握“跳一跳,夠得著”的原則

13、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰

14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟

15、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)

16、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo),也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái),這樣做只能使管理效率降低,下屬成長(zhǎng)過(guò)慢。通過(guò)授權(quán),管理者可以提升自己及下屬的工作能力,更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

19、不要成為公司里的“管家婆”

20、權(quán)力握在手中只是一件死物

21、用“地位感”調(diào)動(dòng)員工的積極性

22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

24、在授權(quán)的對(duì)象上要精挑細(xì)選

25、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī),選擇授權(quán)方法

26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對(duì)等

27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵(lì)他們,其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來(lái)得更持久、更有效??梢哉f(shuō),尊重是激勵(lì)員工的法寶,其成本之低,成效之卓,是其他激勵(lì)手段都難以企及的。

28、尊重是有效的零成本激勵(lì)

29、懂得尊重可得“圣賢歸”

30、對(duì)有真本事的大賢更要尊崇

31、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子

32、尊重每個(gè)人,即使他地位卑微

33、不妨用請(qǐng)求的語(yǔ)氣下命令

34、越是地位高,越是不能狂傲自大

35、不要叱責(zé),也不要質(zhì)問(wèn)

36、不要總是端著一副官架子

37、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性

38、尊重下屬的個(gè)人愛(ài)好和興趣

管理者與下屬保持良好的關(guān)系,對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱情,激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提,也是最重要的一點(diǎn),就是有效的溝通??梢哉f(shuō),溝通之于管理者,就像水之于游魚(yú),大氣之于飛鳥(niǎo)。

39、溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶

30、溝通帶來(lái)理解,理解帶來(lái)合作

41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

42、消除溝通障礙,確保信息共享

43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟

45、與下屬談話要注意先“暖身”

46、溝通的重點(diǎn)不是說(shuō),而是聽(tīng)

47、正確對(duì)待并妥善處理抱怨

48、引導(dǎo)部屬之間展開(kāi)充分溝通

49、信任是啟動(dòng)積極性的引擎

50、用人不疑是馭人的基本方法

51、對(duì)業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

52、信任年輕人,開(kāi)辟新天地

53、切斷自己懷疑下屬的后路

54、向下屬表達(dá)信任的 14種方法

55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章

56、既要信任,也要激起其自信

寬容是一種管理藝術(shù),也是激勵(lì)員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好,獲得安全感,更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙,激勵(lì)員工自省、自律、自強(qiáng),讓他們?cè)诟袆?dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。

57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提

58、寬容是一種重要的激勵(lì)方式

59、原諒別人就是在為自己鋪路

60、給犯錯(cuò)誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會(huì)

61、得理而饒人更易征服下屬

62、對(duì)下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

63、善待“異己”可迅速“收攏”人心

64、容許失敗就等于鼓勵(lì)創(chuàng)新

65、要能容人之短、用人所長(zhǎng)

66、敢于容人之長(zhǎng)更顯得自己高明

人都有做個(gè)“重要”人物的欲望,都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量,它能賦予人一種積極向上的'力量,能夠極大地激發(fā)人對(duì)事物的熱情。用贊美的方式激勵(lì)員工,管理者所能得到的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。

67、最讓人心動(dòng)的激勵(lì)是贊美

68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)

70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

71、擺脫偏見(jiàn),使稱贊公平公正

72、贊美到點(diǎn)上才會(huì)有良好的效果

73、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式

74、對(duì)新老員工的贊美要有區(qū)別

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功,不在于有沒(méi)有人為你打拼,而在于有沒(méi)有人心甘情愿地為你打拼。須知,讓人生死相許的不是金錢(qián)和地位,而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng)、幾句動(dòng)情的話語(yǔ)、幾滴傷心的眼淚,比高官厚祿的作用還要大上千百倍。

75、感情如柔水,卻能無(wú)堅(jiān)不摧

76、征服了“心”就能控制住“身”

77、你要“夠意思”,別人才能“夠意思”

78、“知遇之恩”也是可以制造的

79、替下屬撐腰,他就會(huì)更加忠心

80、不可放過(guò)雪中送炭的機(jī)會(huì)

81、樂(lè)于主動(dòng)提攜“看好”的下屬

82、付出一點(diǎn)感情,注意一些小事

83、將關(guān)愛(ài)之情帶到下屬的家中

人都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵(lì)。管理者擺一個(gè)擂臺(tái),讓下屬分別上臺(tái)較量,能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí),全面地提高組織活力。

84、競(jìng)爭(zhēng)能快速高效地激發(fā)士氣

85、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭

86、讓員工永遠(yuǎn)處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

87、建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的 3 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來(lái)的

89、用“魚(yú)占魚(yú)式”人物制造危機(jī)感

90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力

91、引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng),避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。它對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、行為有導(dǎo)向功能,能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率,對(duì)企業(yè)的個(gè)體也有強(qiáng)大的凝聚功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài),熏陶出更多的具有自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工。

94、企業(yè)文化也是員工的一種待遇

95、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力

96、用企業(yè)價(jià)值觀同化全體員工

97、激勵(lì)型組織文化應(yīng)具備的特點(diǎn)

98、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強(qiáng)有力的文化

99、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化

懲戒的作用不僅在于教育其本人,更重要的是讓其他人引以為戒,通過(guò)適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識(shí)。懲戒雖然是一種反面的激勵(lì),但卻不得不為之。因?yàn)?,“懷柔”并不能解決所有的問(wèn)題。

100、沒(méi)有規(guī)矩也就不會(huì)成方圓

101、隨和并非任何時(shí)候都有意義

102、適時(shí)責(zé)懲以表明原則立場(chǎng)

103、堅(jiān)持“誅罰不避親戚”的原則

104、對(duì)于奸邪者要做到除惡必盡

105、實(shí)施懲罰時(shí)不要打擊面過(guò)大

106、懲罰要把握時(shí)機(jī)、注意方式

107、懲罰與“懷柔”相結(jié)合更具激勵(lì)效果

108、少一點(diǎn)懲罰,多一些鼓勵(lì)

營(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案 獎(jiǎng)勵(lì)方案篇七

為了使公司人力需求能得到及時(shí)滿足,有效縮短招聘時(shí)間,提高招聘效率,公司擬打算拓寬及強(qiáng)化管理內(nèi)部介紹招聘渠道,從而激發(fā)員工內(nèi)部介紹的進(jìn)取性,特制定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。

適用于對(duì)公司員工內(nèi)部介紹之獎(jiǎng)勵(lì)(人事行政部人力資源管理人員除外)。

1、人事行政部負(fù)責(zé)對(duì)員工內(nèi)部介紹信息地記錄與統(tǒng)計(jì)整理,按本方案對(duì)貼合獎(jiǎng)勵(lì)條件的內(nèi)部介紹辦理獎(jiǎng)金的領(lǐng)取手續(xù)。

2、財(cái)務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金。

3、各部門(mén)負(fù)責(zé)人向?qū)傧氯藛T宣導(dǎo)本獎(jiǎng)勵(lì)方案,激勵(lì)下屬踴躍向公司推薦適用的人才。

1、內(nèi)部介紹人員必須貼合崗位要求。任何員工不得借內(nèi)部介紹之名,行走關(guān)系之實(shí),將不貼合崗位要求的人員介紹給公司。

2、管理人員內(nèi)部介紹的員工,被錄用后原則上不得安排在與介紹人同一個(gè)部門(mén)。

1、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1.1介紹人事先到人事行政部作推薦備案,介紹所推薦人員情景,經(jīng)面試合格后辦理手續(xù),同時(shí)人事行政部在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好記錄。推薦備案必須在被介紹人面試前進(jìn)行,否則所錄用員工不視為是內(nèi)部介紹。

1.2被介紹人工作滿3個(gè)月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分,介紹人可享受100元獎(jiǎng)勵(lì);被介紹人工作滿6個(gè)月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分,介紹人可再享受100元獎(jiǎng)勵(lì)。

1.3年度內(nèi)部介紹評(píng)比:?jiǎn)T工每介紹1人入職工作滿1個(gè)月,給予介紹人1分的積分;滿3個(gè)月,給予介紹人1。5分的積分;工作滿6個(gè)月,給予介紹人2分的積分。員工全年度總積分到達(dá)6分,即有資格參加年度內(nèi)部介紹評(píng)比??偡e分第一名,獎(jiǎng)勵(lì)500元;第二名,獎(jiǎng)勵(lì)300元;第三名,獎(jiǎng)勵(lì)200元。若出現(xiàn)并列名次時(shí),以介紹人所介紹員工的總工作時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行取舍。

2、獎(jiǎng)勵(lì)程序

2.1被介紹人工作到達(dá)規(guī)定的時(shí)間,介紹人即可向人事行政部申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。招聘專員按照本獎(jiǎng)勵(lì)方案的規(guī)定,協(xié)助辦理獎(jiǎng)金領(lǐng)取相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù),并要求介紹人領(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好簽名。

2.2年度內(nèi)部介紹評(píng)比由人事行政部負(fù)責(zé)。人事行政部按照評(píng)分原則,統(tǒng)計(jì)各介紹人所介紹的員工人數(shù)及工作時(shí)間,進(jìn)行評(píng)比,確定名次,發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金并張榜公布。

3、本方案解釋權(quán)歸人事行政部

營(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案 獎(jiǎng)勵(lì)方案篇八

為了規(guī)范員工年終獎(jiǎng)金發(fā)放的管理,合理核算年終獎(jiǎng)金發(fā)放的數(shù)額。本著激勵(lì)員工的工作熱情和積極性,提高員工的忠誠(chéng)度和歸屬感;按照績(jī)效優(yōu)先、兼顧公平的原則進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。

1、本車間在編員工年終獎(jiǎng)金的發(fā)給,按本規(guī)定辦理;

2、本規(guī)定以車間編制內(nèi)的人員為限,財(cái)務(wù)顧問(wèn)、試用人員、臨時(shí)人員均不適用(視情況另行發(fā)給)。

4、全年度績(jī)效考核事宜由裁決小組督導(dǎo),行政人事部執(zhí)行,各部門(mén)配合。

(一)年終獎(jiǎng)涉及因素

年終獎(jiǎng)=獎(jiǎng)金基數(shù)(j)x崗位對(duì)應(yīng)系數(shù)(g)x年終績(jī)效考核系數(shù)(k)x工齡對(duì)應(yīng)系數(shù)(n)

(三)年終獎(jiǎng)涉及項(xiàng)目與數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)關(guān)系

1、獎(jiǎng)金基數(shù)

獎(jiǎng)金基數(shù)=

員工固定工資x效益系數(shù)

2、全年實(shí)際毛利

(效益系數(shù),是指部門(mén)全年毛利完成情況)

全年指標(biāo)毛利

3、年終績(jī)效考核系數(shù)

年終績(jī)效考核系數(shù)=abcde考核系數(shù)、abcde考核系數(shù):

注:考核期內(nèi)剛?cè)肼殯](méi)有納入考核的.部門(mén)員工,則系數(shù)為0;、考核結(jié)果為12個(gè)月度績(jī)效考核數(shù)據(jù)的平均分?jǐn)?shù)。

4、工齡與系數(shù)對(duì)應(yīng)關(guān)系

5、特殊情況說(shuō)明

下列員工不參與年終獎(jiǎng)金分配

(1)、臨時(shí)工;

(2)、企業(yè)外聘的專家、顧問(wèn);

(3)、待崗員工;

(4)、年終獎(jiǎng)金分配前與車間解除勞動(dòng)關(guān)系或離職的員工不享有年終獎(jiǎng)。

(6)、員工休產(chǎn)假期間不享有年終獎(jiǎng)。

3、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)核實(shí)、核算年終獎(jiǎng)金的金額與發(fā)放工作。

1、裁決小組有權(quán)對(duì)所有部門(mén)核算結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督。

2、行政人事部需在第一時(shí)間知會(huì)被考核人年終考核系數(shù)。

3、員工在年終獎(jiǎng)核算后2日內(nèi)可向車間提出申訴。

1、車間各部門(mén)負(fù)責(zé)人,秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是的.原則,遞交全年實(shí)際毛利額、全年指標(biāo)毛利額,嚴(yán)禁瞞報(bào)、虛報(bào)、誤報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。

2、考核者或被考核者人徇私舞弊,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將作嚴(yán)肅處理。、凡違反上述規(guī)定之一者,給予100元樂(lè)捐的`行政處罰。

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