方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
低端白酒招商方案篇一
一.促銷活動(dòng)時(shí)間20__年_月_日—20__年_月26日共七天(20日—26日大年夜)
二.活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還
三.活動(dòng)內(nèi)容
(一)主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;
5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);
折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1.報(bào)紙廣告：
2.電臺廣告：
3.現(xiàn)場橫幅
4.現(xiàn)場彩燈
五、費(fèi)用預(yù)算(略)
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動(dòng)結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動(dòng)二：年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間：20__年1月27日—20__年1月31日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;
5、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級別的總數(shù)。
活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮
操作方法：
數(shù)量分量
1、__超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳__影樓的特色服務(wù)。
2、__影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上__影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在__影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到20__年1月20日
7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
三.活動(dòng)內(nèi)容
(一)主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;
5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);
(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)
低端白酒招商方案篇二
在春節(jié)促銷活動(dòng)中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價(jià)格促銷活動(dòng)，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“?！弊忠约按郝?lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。
最吊胃口促銷
乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細(xì)一看，才知道，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價(jià)格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。
最熱情促銷
春節(jié)促銷活動(dòng)最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費(fèi)者心動(dòng)的口號“送就送大禮”，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購買立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器，贈(zèng)送價(jià)值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器，贈(zèng)送價(jià)值298元的微型洗衣機(jī)和價(jià)值198元的浴霸;除特價(jià)機(jī)外，其他機(jī)型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品決不送雜牌。就小家電的實(shí)力而言，其促銷不可不謂熱情。
最雅致促銷
低端白酒招商方案篇三
1． （一） 招商引資可采用的辦法和做法 如果有的某一個(gè)投資客戶（即“投資甲方”）對投資乙方（即“引資方”）某一項(xiàng)目感興趣，在取得預(yù)可行性研究資料后提出進(jìn)行實(shí)質(zhì)性商談的建議，引資方應(yīng)組成包括經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和法律專業(yè)人員的談判代表團(tuán)，首席代表要有主管機(jī)關(guān)簽發(fā)的授權(quán)證書。
2．同時(shí)，要求對方提交企業(yè)注冊證件副本、談判代表團(tuán)組成名單及首席代表的授權(quán)證書。 如果項(xiàng)目建成后的產(chǎn)品單一，技術(shù)比較簡單，投資規(guī)模不大，雙方一般可在預(yù)可行性研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行深入細(xì)致的實(shí)質(zhì)性談判，澄清某些有待澄清的問題，就項(xiàng)目的投資方式、出資方式等方面取得共識后即可草簽協(xié)議，然后指派專人準(zhǔn)備合同文本。
3． 如果項(xiàng)目內(nèi)容比較復(fù)雜，投資規(guī)模大，建設(shè)周期比較長，雙方都要持十分慎重的態(tài)度，不可能在預(yù)可行性研究的基礎(chǔ)上經(jīng)過談判作出決策，則應(yīng)進(jìn)一步做詳細(xì)的可行性研究，即正式的可行性研究。
4．按我國現(xiàn)行規(guī)定，可行性研究應(yīng)包括十部分內(nèi)容：總論；市場需求情況及擬建規(guī)模；資源、原材料、燃料及公用設(shè)施情況；廠址方案和建廠條件；設(shè)計(jì)方案；環(huán)境保護(hù)；生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)（估計(jì)數(shù)）；投資估算和資金籌措；產(chǎn)品成本估算；經(jīng)濟(jì)效果評價(jià)。
5．這樣的可行性研究涉及相當(dāng)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)技術(shù)問題，通常需要聘請專門的咨詢機(jī)構(gòu)提供專業(yè)服務(wù)，而且需支付相應(yīng)的費(fèi)用。
6．因此，引資和有意投資的雙方在商定作可行性研究的時(shí)候，要就各自為此應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)（如提供資料、支付費(fèi)用、參加人員等），聘請咨詢機(jī)構(gòu)以及完成期限等問題協(xié)商一致，并簽署協(xié)議。
7． 取得可行性研究報(bào)告后，引資方要對其進(jìn)行評估。評估主要著眼于三個(gè)方面：一是市場，即看項(xiàng)目投產(chǎn)后的產(chǎn)品是否有穩(wěn)定的市場和比較樂觀的發(fā)展前景；二是技術(shù)，即鑒別將要采用的技術(shù)是否先進(jìn)可靠；三是效益，要從微觀和宏觀兩方面來考察。
8．微觀方面，主要考察企業(yè)效益，即投資利潤率和投資回收期；宏觀方面，主要考察國民經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，即能對國家稅收有多大貢獻(xiàn)，能夠增加多少就業(yè)機(jī)會(huì)，能增加多少外匯收入，對相鄰經(jīng)濟(jì)部門有何有利或不利影響以及對生態(tài)環(huán)境的有利或不利影響等。
9．同時(shí)，還應(yīng)對效益指標(biāo)做敏感性分析，主要是考察產(chǎn)品成本升降和市場價(jià)格變化對企業(yè)效益的影響及其承受能力。
10．面對比較復(fù)雜的新技術(shù)，為了作出比較準(zhǔn)確的判斷，有時(shí)需要作試驗(yàn)室甚至試驗(yàn)工廠的實(shí)驗(yàn)；如果投資方在其他地方設(shè)有同類工廠，也可要求進(jìn)行實(shí)地考察。
11．當(dāng)然，考察所需費(fèi)用，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商，公平合理地負(fù)擔(dān)。 為慎重計(jì)，在作可行性研究之前或同時(shí)，雙方應(yīng)對對方的資信進(jìn)行調(diào)查。
12．這一工作，可通過對方提供的資料，并委托外匯銀行或駐外使館的經(jīng)濟(jì)、商務(wù)參贊處取得調(diào)查資料，進(jìn)行考察。 在評估可行性研究報(bào)告的過程中，還應(yīng)對項(xiàng)目可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估。
13．所謂風(fēng)險(xiǎn)，就是某種不確定性因素一旦出現(xiàn)，對項(xiàng)目產(chǎn)生的不利影響，諸如受政治、戰(zhàn)爭、金融等因素的影響，資金不能到位或匯率發(fā)生劇烈變化，國際市場能源、原材料或產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生劇烈變化，進(jìn)口設(shè)備或出口產(chǎn)品運(yùn)輸途中遭遇海難，項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營過程中遭遇人力不可抗御的自然災(zāi)害或人為破壞等等，都要考慮周到，提出防范措施，經(jīng)雙方協(xié)商，明確各自為防范風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任。
14． （二）尋求經(jīng)銷商的招商引資做法分級發(fā)展經(jīng)銷商 一個(gè)區(qū)域可以發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商分銷商，按一個(gè)縣城來說最少以發(fā)展10以上的經(jīng)銷商和分銷商。
15． 定出每個(gè)經(jīng)銷商、分銷商每月銷售最少的銷量，10個(gè)經(jīng)銷商就可以幫你銷售出一大批產(chǎn)品。總經(jīng)銷商的支持：1）市場營銷支持：提供市場推廣文件體系，協(xié)助總經(jīng)銷商制定區(qū)域市場推廣方案。
16．提供詳細(xì)的經(jīng)銷商培訓(xùn)資料等系列文件(如：《經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理文件體系》、《經(jīng)銷商內(nèi)部管理文件體系》、《經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理文件體系》、《經(jīng)銷商業(yè)務(wù)促銷導(dǎo)購類文件體系》、《合同文件》和管理表格和記錄等)。
17． 2）產(chǎn)品宣傳資料：按提貨額的2%免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品宣傳頁和pop等。 3）售后服務(wù)：具體可參考《售后服務(wù)協(xié)議書》。
18． 4）年度返利：完成全年銷售任務(wù)后，可享受一定的年度返利。具體請參考《總經(jīng)銷商協(xié)議書》。 5）嚴(yán)格的市場保護(hù)和監(jiān)督，禁止串貨、壓價(jià)傾銷，規(guī)范市場運(yùn)作，確保經(jīng)銷商利益； 6）廣告支持：按總提貨額享受一定的廣告支持。
19．為確保廣告支持費(fèi)落到實(shí)處，乙方必須憑廣告公司的發(fā)票及廣告樣板或相關(guān)照片與甲方結(jié)算。具體請參考《總經(jīng)銷商協(xié)議書》。
20． 7）術(shù)支持：提供技術(shù)咨詢，不定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)。 8）提供統(tǒng)一的市場形象策劃。 9）支持經(jīng)銷商參加各種公關(guān)活動(dòng)，迅速提升品牌形象，促進(jìn)銷售。
低端白酒招商方案篇四
2．在八部營銷看來，招商工作的本質(zhì)其實(shí)是人與人彼此信任的過程！從第一次見面或者電話溝通，判斷有沒有需求或者值不值得跟蹤下去；到第二次的較深入的了解，在第一次的基礎(chǔ)之上聊一些以往的操作產(chǎn)品之類的話題，通過談話，了解該經(jīng)銷商的性格特點(diǎn)、企業(yè)狀況、特點(diǎn)等等，判斷經(jīng)銷商綜合實(shí)力及是否適合企業(yè)產(chǎn)品；第三次溝通可能就是更深入的溝通了，通過前兩次的談話，在情感上距離拉近不少，通過招商人員的專業(yè)展示，就經(jīng)銷商的特點(diǎn)，帶著針對經(jīng)銷商的營銷方案去談。
5．找你聊聊，我這兩天一直在咱們市場跑，了解了一下咱們公司代理的產(chǎn)品和您的渠道，并且到終端看了看，我發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品線不全啊，咱們公司的市場人均消費(fèi)能力比較強(qiáng)，xxx價(jià)位的產(chǎn)品在咱們的渠道里應(yīng)該也能跑一些量，不過咱們沒產(chǎn)品啊，我們公司的。
6．。。產(chǎn)品怎樣怎樣。。。，咱們這樣那樣做，機(jī)會(huì)應(yīng)該不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要時(shí)間的，這是客觀因素；除了時(shí)間之外，還需要我們講求策略一步一步耐心的推進(jìn)，交淺言深或者原地打轉(zhuǎn)不進(jìn)階都是大忌，在彼此信任的過程中，需要招商人員展示個(gè)人的專業(yè)能力和個(gè)人魅力，這是取得信任促成合作的主觀因素。
7．“挑”與“選”判斷區(qū)域招商要找重點(diǎn)，所謂的重點(diǎn)就是那些符合公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商，標(biāo)準(zhǔn)很多，八部營銷認(rèn)為最重的是：該經(jīng)銷商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品；別把茅臺放到農(nóng)村小賣部，別把老村長放到星級賓館；經(jīng)銷商是否銳意進(jìn)取，從事行業(yè)多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實(shí)力比較強(qiáng)，但正因如此，對于中小企業(yè)來說，你的產(chǎn)品絕對不會(huì)是他的主推產(chǎn)品，更多的時(shí)候是待在該經(jīng)銷商的倉庫里；對于中小企業(yè)來說，行動(dòng)力較強(qiáng)的新銳經(jīng)銷商可能更合適一點(diǎn)，哪怕他的實(shí)力一般，需要咱們企業(yè)多扶持，但相對來說他對產(chǎn)品熱賣的渴望比企業(yè)還要強(qiáng)，行動(dòng)力更強(qiáng)，對企業(yè)的回報(bào)也會(huì)更大一些。
8．招商人員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，一定要有選擇，一次肯能選不準(zhǔn)，要知道取舍，要懂得放棄?！皵硰?qiáng)我退，敵弱我就要進(jìn)”！
9．長豐縣沒有機(jī)會(huì)，我可以去xxx縣；宣城消費(fèi)比較固定，那我就去肥東縣，去上派。在最短的時(shí)間內(nèi)找到最有可能突破的市場，以此為基點(diǎn)，再向其他市場滲透。
10．一開始就選擇一個(gè)難突的市場，悶頭苦干，浪費(fèi)的就不僅僅是時(shí)間了，還浪費(fèi)了企業(yè)的運(yùn)營費(fèi)用和領(lǐng)導(dǎo)對你的信任！
11．當(dāng)然，任何區(qū)域市場都有一兩個(gè)比較強(qiáng)勢的酒類品牌，相對地說，任何市場都可以找到一兩個(gè)強(qiáng)勢品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。
12．你不是在縣城消費(fèi)氛圍強(qiáng)，餐飲終端做的好嗎？沒關(guān)系，我去農(nóng)村。你不是政府團(tuán)購搞的好嗎？沒關(guān)系，我做婚宴，我做其他渠道！
13．市場機(jī)會(huì)是很多的，完全把競爭對手拒之門外的情況是少之又少的，至少八部營銷是沒看到。沒做好，并不代表是做不好！
14．“掌控”和“放棄”衡量 以前的白酒企業(yè)在招商上多采用區(qū)域總經(jīng)銷的模式，即使現(xiàn)在，一些實(shí)力較差的企業(yè)也是這樣，反正我產(chǎn)品是給你了，你看著辦吧。
15．而有的則自己設(shè)辦事處，實(shí)行小片區(qū)經(jīng)銷，即根據(jù)渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業(yè)的利潤差價(jià)較為豐厚，所以竄貨的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
16．因此，銷售經(jīng)理就要做好區(qū)域市場內(nèi)的整體布局，如兩家經(jīng)銷商之間渠道盡量不要重疊，區(qū)域市場重疊也要小。這樣就會(huì)防止將來經(jīng)銷商之間斗價(jià)、殺價(jià)競爭。
17．還有經(jīng)銷商以及二級分銷商之間的輻射范圍有無沖突等等，首先(八部營銷策劃公司）在經(jīng)銷商選擇上做好預(yù)防。
18． 一個(gè)區(qū)域是選擇一個(gè)分銷商好，還是兩個(gè)好，這個(gè)要根據(jù)市場的實(shí)際需要來選擇，并且充分考慮區(qū)域總經(jīng)銷商的意見。
19． 在渠道的選擇上面，那些覆蓋多渠道的經(jīng)銷商通常是最理想的。如果所選擇的經(jīng)銷商只是覆蓋某些渠道，就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經(jīng)銷商了。
21．一個(gè)就是需要招商人員在前期的“重點(diǎn)”選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發(fā)掘第二經(jīng)銷商的人選，甚至可以是前一個(gè)經(jīng)銷商分銷體系當(dāng)中的二級經(jīng)銷商！
22．這樣，一旦經(jīng)銷商發(fā)生問題，第二個(gè)經(jīng)銷商馬上就能頂上去，雖然看起來有些不人道，但市場的穩(wěn)定和持續(xù)性必須保證！
23． 八部營銷至始至終認(rèn)為要做好白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會(huì)，發(fā)一些資料就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，還是需要我們的招商人員去一步一步推進(jìn)。
24．所以，優(yōu)秀的銷售人才是我們企業(yè)發(fā)展的根本。在日常工作中，企業(yè)要建立并且保持人才的培養(yǎng)機(jī)制，給他們合理的生存、上升空間。
低端白酒招商方案篇五
1．糾正幾個(gè)小失誤:一：白酒講究是品質(zhì)、口感：比如：醬香型白酒：酒色微黃而透明，醬香、焦香、糊香配合諧調(diào)，口味細(xì)膩、優(yōu)雅，空杯留香持久。
2．以茅臺酒、郎酒、武陵酒為代表。 濃香型白酒：窖香濃郁，口味豐滿，入口綿甜干凈，純正。如以瀘州特曲、五糧液、劍南春、全興大曲、沱牌曲酒為代表的四川派，以洋河、雙溝、古井、宋河糧液為代表的純濃派。
3． 清香型白酒：酒色清亮透明，口味特別凈，清香純正，后味很甜。以汾酒、黃鶴樓酒和寶豐酒為代表。 米香型白酒：口味柔和，蜜香清雅，入口綿甜，后味怡暢。
4．以桂林三花酒為代表。 鳳香型白酒：無色透明，醇香秀雅，醇厚豐滿，甘潤挺爽，諸味協(xié)調(diào)，尾凈悠長。如西鳳酒。
5． 董香型白酒：清澈透明，藥香舒適，香氣典雅，酸度較高，后味較長。如貴州董酒。 豉香型白酒：玉潔冰清，豉香獨(dú)特，醇和甘滑，余味爽凈。
6．如廣東玉冰燒酒。 芝麻香型白酒：芝麻香突出，幽雅細(xì)膩，甘爽協(xié)調(diào)，尾凈具有芝麻香特有風(fēng)格。如山東景芝白干酒。
7． 特型白酒：酒色清亮，酒香芬芳，酒味純正，酒體柔和，諸味協(xié)調(diào)，香味悠長。以江西四特酒為代表。 兼香型白酒：目前國內(nèi)有兩種類型醬中帶濃型，表現(xiàn)為芳香，舒適，細(xì)膩豐滿，醬濃協(xié)調(diào)，余味爽凈悠長；如湖北白云邊酒。
9．如果你能回答：那你的招商也就容易。三：知名度及美譽(yù)度問題感一個(gè)“快”了得，心急吃不了熱豆腐。茅臺、五糧液品牌也非幾個(gè)春秋就能打造的；看看他取得獎(jiǎng)項(xiàng)，還不是一步步穩(wěn)健的、踏實(shí)的走來；新秀：洋河藍(lán)色經(jīng)典。
10．說快，業(yè)內(nèi)稱贊為白酒里的黑馬，也是用近九年的時(shí)間；郎酒也是一樣。四:回過頭說招商白酒招商對于業(yè)務(wù)員來說，品牌好點(diǎn)，好說。
11． 好品牌選優(yōu)質(zhì)客戶;(官商\公檢法四套班子的領(lǐng)導(dǎo))品牌次點(diǎn)，還好說，二線品牌選次優(yōu)質(zhì)客戶，(當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的快速消費(fèi)品的配送商:做奶\啤酒\可樂\綠茶的};五:規(guī)律好品牌--官商(廠商投入更少\事情好干)--經(jīng)銷商不用推廣;何愁央視區(qū)區(qū)廣告;領(lǐng)導(dǎo)一句好話;央視也要賞臉三分;二線品牌-有實(shí)力\背景(廠商投入不少\事情不少干)--經(jīng)銷商稍加推廣;廠家在央視大力度運(yùn)作;廣告上:二線品牌力度最大;花費(fèi)最多，相對產(chǎn)出比，也是客觀的;六:自己實(shí)在不好能的，自行思索，早日解脫!
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