為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。
家裝設計方案經典案例篇一
乙方：(承包方)____________
本著互相信任的原則，就甲方的水電工程達成以下協(xié)議。
3.本項工程預計費用_______元人民幣。
1.甲方提供的材料
乙方必須至少提前三天向甲方提出下一工序需要購買的材料的清單，并注明所需要 材料的數(shù)量。甲方應按時提供乙方需要的材料。
甲方負責采購供應的材料應符合設計要求的合格產品，并應按時供應到現(xiàn)場，甲乙方應辦理交接手續(xù)。乙方如發(fā)現(xiàn)甲方提供的材料有質量問題或規(guī)格差異，應及時向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程損失，責任由甲方承擔。
甲方供應的材料按時抵達現(xiàn)場后，由乙方負責保管，由于保管不當造成的`損失，由乙方負責賠償。
2.甲方采購供應的裝飾材料，均應用于本合同規(guī)定的住宅裝飾，非經甲方同意，乙方不得挪作他用。如乙方違反此規(guī)定，應按挪用材料價款的雙倍補償給甲方。
3.乙方提供的材料
乙方供應的水電材料甲方應到現(xiàn)場驗收，如不符合設計、施工要求或規(guī)格有差異，應禁止使用。如已使用，對工程造成的損失由乙方負責。
乙方自帶施工的必須工具(錐子、切割片等)，要保證安全性、良好使用性，乙方自行承擔工具維修費和損耗費用。
2.由于乙方施工技術差及責任心不到位等自身原因造成質量問題，其返工費用由乙方承擔，工期不變。
3.工程竣工：乙方應提前兩天通知甲方驗收，甲方在接到通知兩日內組織驗收，并辦理驗收手續(xù)。
工帶來的擾民問題及與周圍單位、住戶的關系。
2.未經甲方同意及有關部門批準，施工中不得隨意拆改原建筑物結構及各種設備管線。3.工程竣工未移交甲方之前，負責對現(xiàn)場的一切設施和工程成品進行保護。
4.保證裝飾裝修現(xiàn)場的整潔，竣工前做好衛(wèi)生清掃和處理工作。
5.負責裝飾裝修所產生垃圾的處理工作，每日至少清潔一次。
6.乙方如因施工原因需居住在現(xiàn)場，日常用水、用電等必須注意安全，工地發(fā)生工傷由乙方負責。
7.乙方應做好施工材料保管工作，禁止閑雜人等進入現(xiàn)場。
8.未經甲方許可，乙方不得攜帶任何甲供的裝修材料出門，若發(fā)現(xiàn)偷盜現(xiàn)象按材料價格加倍賠償。
1. 工程款付款方式：
2. 乙方承包內容：
1).水電開槽、布線、穿線、埋槽
2).所有水電施工過程的垃圾清運(每天現(xiàn)場整理裝袋)
3).水電施工的穿墻、打孔、切割
4).開關面板安裝
5).小五金、馬桶、的安裝
6).后期燈具的安裝
3.工程結算方式：
按實結算：
總價結算：20元/平米(套內面積)
1.甲方未按合同約定時間付款的，每逾期一天，甲方向乙方支付 伍拾元的違約金。
2.由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方向甲方支付 伍拾元違約金。
因工程質量雙方發(fā)生爭議時，雙方協(xié)商解決;當事人不愿通過協(xié)商、調解解決，或協(xié)商、調解不成時，可以按照本合同約定向向人民法院提起訴訟。
1.合同經雙方簽字生效后，雙方必須嚴格遵守。任何一方需變更合同內容，應經協(xié)商一致后，重新簽訂補充協(xié)議。合同簽訂后施工前，一方如要終止合同，應以書面形式提出，并按合同總價款 10 %支付違約金，并辦理終止合同手續(xù)。
2.施工過程中任何一方提出終止合同，須向另一方以書面形式提出，經雙方同意辦理清算手續(xù)，訂立終止合同協(xié)議，解除本合同。
1.雙方同意由第三方監(jiān)理(廈門全壘打裝修監(jiān)理公司)進行協(xié)商工作。
在未經第三方監(jiān)理(廈門全壘打裝修監(jiān)理公司)確認情況下，甲方有權不支付乙方相關費用。
2.經過第三方監(jiān)理(廈門全壘打裝修監(jiān)理公司)確認，甲方必須按照約定支付乙方相關費用。
3.因氣候、停電等不可抗力或不可預見因素造成的工期延誤，經雙方確認后可以順延。
4.甲方在入住前可以要求乙方5次來現(xiàn)場配合其他工種的交叉施工，超過5次部分每次甲方需支付乙方50元/天的勞務費。
5.保修期內由于乙方的施工和產品造成的質量問題由乙方免費維修，在接到甲方通知后48小時內必須到達現(xiàn)場。由于甲方使用不當或不可抗力或不可遇見原因造成的問題，甲方按實際發(fā)生費用支付乙方維修費用。
(一) 本合同經甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效。
(二)本合同簽訂后工程不得轉包。
(三)本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
(四)合同有效期至______年____月____日。
(五) 水電工程保修伍年，過了保修期乙方來維護甲方應支付相應費用。
______年____月____日
家裝設計方案經典案例篇二
乙方：
一、 工程概況
工程地點： 工程期限天。 開工日期： 年月 日，竣工日期 年月日。
二、 工程承包方
1、 乙方包工包料：（ ）
2、 乙方包工，甲乙雙方各自部分包料：（ ）
3、 乙方包工，甲方負責全部供料：（ ）
三、 甲方工作：
1、開工前天，為乙方入場施工創(chuàng)造條件，材料堆放處，休息工具堆放的房間。
2、負責提供水源、電源為乙方施工使用。
3、施工期間甲方仍需負責做好施工現(xiàn)場的保衛(wèi)及消防等項工作。
4、負責工程質量、進度的監(jiān)督，檢查驗收工作。
四、乙方工作
1、組織施工圖交底，擬定施工方案和進度計劃，必須時與甲方審定并簽字認可。
2、施工中嚴格執(zhí)行有關工程的安全操作規(guī)范、防火規(guī)范、施工規(guī)范及質量標準、環(huán)境保護，按期保質完成工程。
3、嚴格執(zhí)行本市有關施工現(xiàn)場管理的規(guī)定，不得擾民及污染環(huán)境。
4、施工現(xiàn)場不得酗酒、賭博、及帶小孩，以免造成不必要的麻煩。
五、工程變更
如在工程施工過程中甲方提出設計修改意見及增減工程項目時，須提前與乙方代表聯(lián)系，在雙方認可的情況下，經雙方簽定變更單后，方可實施該項目，雙方必須協(xié)商一致，同時調整相關費用。凡甲方與工人私自商定更改施工內容所引起的一切后果，甲方自負，給乙方造成損失的，甲方還應賠償。
六、工程造價及結算1、雙方商定，本工程的價款為人民幣（大寫）
及尾款的變更及其他追加費用。
4、 驗收合格后，乙方應向甲方移交有關資料。
七、如交工之后一年期間，工程裝修出現(xiàn)質量問題，甲方所有經濟損失由乙方全部承擔。
八、甲方付乙方工程款時必須扣除稅金。
九、乙方工程開工時須配合其他施工方的工程。
十、甲、乙雙方直接簽訂本合同，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
上述內容均為本合同的組成部分，與合同正文具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
代表人：代表人：
（簽章）（簽章）
家裝設計方案經典案例篇三
為了加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經濟效益，根據(jù)國家的有關法律法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制定本公司管理制度大綱。
一、 公司全體員工必須遵守公司的各項規(guī)章制度和決定：
1、 公司員工遲到在5分鐘以內，一分鐘罰一元錢，5分鐘至 10分鐘，罰款10元；10分鐘以后罰款30元。如果因為遲到而不來上班者，按曠工三天處罰。
2、 病假：員工必須提前一天以書面形式通知行政部，并寫請假條，病假結束后需到行政部進行銷假，銷假時必須出具醫(yī)院證明、就醫(yī)記錄和買藥發(fā)票，否則按曠工三天處罰。
3、 公司員工只要在上班期間早退，或者是做些與上班無關的事情，如：逛街、打牌等等，一經發(fā)現(xiàn)，從當月工資上扣除200元。
4、 當月病假，事假累計不超過三天，病假，事假無薪水。
5、 公司員工必須根據(jù)《清潔值日輪流表》值日人員必須按照要求打掃辦公室清潔衛(wèi)生。
6、 公司紙杯是為客戶提供的，故公司員工不得使用公司紙杯，飲水者自帶紙杯。
7、 上班時間盡量不接打私人電話，緊急或特殊情況，通話時間不易過長。
9、 公司的辦公桌除電腦、打印機、鼠標、口杯、電話、文具必備資料紙張外，不允許放其他物品。
10、公司的靠背、座椅一律不能放其他物品，人離開時椅子調整。
11、吸煙請在吸煙區(qū)，公司員工不得在辦公室區(qū)域內吸煙，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元。
12、公司員工只要一進辦公室，沒有佩戴胸卡的，發(fā)現(xiàn)一次罰款10元，交給財務。
13、公司員工一個星期休息一天，周末不能休息。（否則按曠工處理）
14、公司員工加班，財務會負責給員工算加班工資。
15、節(jié)約用水、用電，最后一個離開者檢查水、電、飲水機是否關閉。
16、市場部的員工必須把每天做的.事情全都記錄在筆記本上，每周星期天交給邵衍，邵衍在交由楊總查看。
17、公司員工不能再公司大聲喧嘩、嬉笑、打鬧。
二、 語言規(guī)范：
1、 交往語言：您好、早上好、再見、請問、請您、勞駕您、關照、謝謝、周末愉快、拜拜。
2、 電話語言：電話鈴響三聲內接起，先報“您好！華朗裝飾設計。”請問，謝謝，再見。
3、 接待語言：你好，請稍等，我?guī)湍阏覀€設計師，請坐，對不起，請登記，打擾您，好的，行。
三、 公司倡導樹立“一盤棋”的思想。
禁止任何部門個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。
設計師職責范圍：
1、 本公司以輕裝修重裝飾的理念來達到裝修效果。
2、 設計師要主動與業(yè)主和施工隊長溝通。
3、 設計師必須認真詳盡的向施工隊長做好設計交代、勤到現(xiàn)場查看指導。
4、 建議業(yè)主不妨主動提出要求，在合同上增加相關批注，讓公司利益得到更實質性的保障。
銷售部職責范圍：
1、 根據(jù)公司的管理要求，上班必須穿戴公司規(guī)定的服裝，工作證整齊的掛在胸前，認真的完成公司下達的目標及任務。
2、 服從公司的安排和合理的調動。
3、 在與客戶交談時應以公司的利益和形象為先，主動和客戶交流和溝通，讓客戶能感覺到公司的熱忱服務和真誠的合作。
總監(jiān)職責范圍：
1、 每個工地開工進場，應按公司要求做好成品保護，公司廣告標語應掛在顯人耳目的地方。
2、 以安全為天，生產為本的原則，按施工需求進行工人的調動和安排。
3、 材料與垃圾應按規(guī)定分開，分類；整齊的排放在施工現(xiàn)場。
4、 工地衛(wèi)生是衡量整個公司的唯一標準，所以總監(jiān)應必須落實施工現(xiàn)場的衛(wèi)生管理工作。
5、 必須每天到施工現(xiàn)場做質量檢驗登記，及時改進不合格產品，以減少公司不必要的損失。
財務部門職責范圍：
1、 認真貫徹、執(zhí)行管家有關財務管理的法律法規(guī)，確保財務工作的合法性，合理性。
2、 建立健全公司各種財務管理制度。嚴格按照財務工作程序執(zhí)行。
3、 編制和執(zhí)行財務預算，財務收支計劃，確保資金有效供應。
4、 進行成本費用預收，核算、考核和控制、督促有關部門降低消耗，節(jié)約費用，提高經濟效益。
5、 建立健全各種財務賬目，編制財務報表，并利用財務資料進行各種經濟活動分析，為公司領導決策提供有效依據(jù)。
6、 負責公司材料，辦公用品的管理。
7、 參與項目與施工對結算，參與采購部門與材料供應商結算。
8、 參與公司承包合同和采購合同的評審工作。
9、 按照工程預付款進行工程成本的控制。
家裝設計方案經典案例篇四
承接方（乙方）：_________
工程項目：_________
甲、乙雙方經友好洽談和協(xié)商，甲方決定委托乙方進行居室裝潢。為保證工程順利進行，根據(jù)國家有關法律規(guī)定，特簽訂本合同（包括本合同附件和所有補充合同），以便共同遵守。
1．工程地址：_________
2．居室規(guī)格：房型_________層（式）_________室_________廳_________廚_________衛(wèi)，總計：施工面積_________平方米。
（1）_________室，計_________平方米；
（2）_________廳，計_________平方米；
（3）_________廚房，計_________平方米；
（4）_________衛(wèi)生間，計_________平方米；
（5）_________陽臺，計_________平方米；
（6）_________過道，計_________平方米；
（7）其他（注明部位）_________，計_________平方米。
3．施工內容：詳見本合同附件（一）《家庭裝潢施工內容單》和施工圖。
4．委托方式：_________
5．工程總天數(shù)：_________天
工程價款（金額大寫）_________元，詳見本合同附件（二）《家庭裝潢工程材料預算表》。
（1）材料款_________元；
（2）人工費_________元；
（3）設計費_________元；
（4）施工清運費_________元；
（5）搬卸費_________元；
（6）管理費_________元；
（7）稅金_________元；
（8）其他費用（注明內容）_________元。
1．工程使用主要材料的品種、規(guī)格、名稱，經雙方認可。
2．工程驗收標準，雙方同意參照上海市地方標準db31/t30－1999《住宅裝飾裝修驗收標準》規(guī)定。
3．施工中，甲方如有特殊施工項目或特殊質量要求，雙方應確認，增加的費用，應另簽訂補充合同。
4．質量檢查監(jiān)督部門：_________市室內裝飾行業(yè)協(xié)會家庭裝潢專業(yè)委員會。
5．凡由甲方自行采購的材料、設備，產品質量由甲方自負；施工質量由乙方負責。
6．甲方如自聘工程監(jiān)理，須在工程開工前通知乙方，以便于工作銜接。
1．乙方須嚴格按照國家有關價格條例規(guī)定，對本合同中所用材料一律實行明碼標價。甲方所提供的材料均應用于本合同規(guī)定的裝潢工程，非經甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，應按挪用材料的雙倍價款補償給甲方。
2．乙方提供的材料、設備如不符合質量要求，或規(guī)格有差異，應禁止使用。如已使用，對工程造成的損失均由乙方負責。
3．甲方負責采購供應的材料、設備，應該是符合設計要求的合格產品，并應按時供應到現(xiàn)場。如延期到達，施工期順延，并按延誤工期處罰。按甲方提供的材料合計金額的10％作為管理費支付給乙方。材料經乙方驗收后，由乙方負責保管，由于保管不當而造成損失，由乙方負責賠償。
1．合同一經簽訂，甲方即應付100％工程材料款和施工工費的50％；當工期進度過半，甲方即第二次付施工工費的40％。剩余10％尾款待甲方對工程竣工驗收后結算。（注：施工工費包括人工費）
甲方付清工程價款，乙方開具統(tǒng)一發(fā)票，向甲方辦理移交及發(fā)放裝潢工程保修卡。
甲方在應付款日期不付款是違約行為，乙方有權停止施工。驗收合格未結清工程價款時，不得交付使用。
2．工程施工中如有項目增減或需要變動，雙方應簽訂補充合同，并由乙方負責開具施工變更令，通知施工工地負責人。增減項目的價款，當場結清。
3．甲方未按本合同規(guī)定期限預付工程價款的，每逾期一天按未付工程價款額的1％支付給乙方。
4．甲方在居室裝潢中，如向銀行按揭，須將按揭的憑證及相關文件（復印件）交給乙方。
1．如果因乙方原因而延遲完工，每日按工費的1％作為違約金罰款支付給甲方，直至工費扣完為止。如果因甲方原因而延遲完工，每延遲一日，以裝潢工程價款中人工費的1％作為誤工費支付給乙方_________元。
2．由甲方自行挑選的材料、設備，因質量不合格而影響工程質量和工期，其返工費由甲方承擔，由于乙方施工原因造成質量事故，其返工費用由乙方承擔，工期不變。
3．在施工中，因工程質量問題、雙方意見不一而造成停工，均不按誤工或延遲工期論處，雙方應主動要求有關部門調解或仲裁部門協(xié)調、處理，盡快解決糾紛，以繼續(xù)施工。
4．施工中如果因甲方原因要求重新返工的，或因甲方更改施工內容而延誤工期的，均需簽證，甲方須承擔全部施工費用，如因乙方的原因造成返工，由乙方承擔責任，工期不變。
5．施工中，甲方未經乙方同意，私自通知施工人員擅自更改施工內容所引起的質量問題和延誤工期，甲方自負責任。
1．工程質量驗收，除隱蔽工程需分段驗收外，待工程全部結束后，乙方組織甲方進行竣工驗收。雙方辦理工程結算和移交手續(xù)。
2．乙方通知甲方進行工序驗收及竣工驗收后，甲方應在三天內前來驗收，逾期視為甲方自動放棄權利并視為驗收合格，如有問題，甲方自負責任。甲方自行搬進入住，視為驗收合格。
3．甲方如不能在乙方指定時限內前來驗收，應及時通知乙方，另定日期。但甲方應承認工序或工程的竣工日期，并承擔乙方的看管費和相關費用。
（1）必須提供經物業(yè)管理部門認可的房屋平面圖及水、電、氣線路圖，或由甲方提供房屋平面圖及水、電、氣線路圖，并向乙方進行現(xiàn)場交底。
（2）二次裝飾工程，應全部騰空或部分騰空房屋，清除影響施工的障礙物。對只能部分騰空的房屋中所滯留的家具、陳設物等，須采取必要的保護措施，均需與乙方辦理手續(xù)和承擔費用。
（3）如確實需要拆、改原建筑物結構或設備、管線，應向所在地房管部門辦理手續(xù)，并承擔有關費用。施工中如需臨時使用公用部位，應向鄰里打好招呼。
本協(xié)議一式兩份，甲乙方各執(zhí)一份，具有相同效應。本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方： 乙方：
簽字（蓋章）： 簽字（蓋章）：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
年月日年月日
家裝設計方案經典案例篇五
甲方：乙方：
經甲乙雙方友好協(xié)商，就位于xxxxxxxxxxx的水電施工項
目達成如下施工協(xié)議：
1、 所有開槽須先用墨斗彈線后方能開槽，且所有槽深度統(tǒng)一，
2、 橫平豎直。
3、 在墻上平行走線的埋管一律離地60公分至90公分之間。所有墻壁插座需離裸地面（未鋪地板的地面）40cm；空調、衛(wèi)生間熱水器、離地2.4米；開關離地1.5米。所有開關和插座底座都應彈水平線開槽，且都在同一水平上。
4、 各單位回路單獨走管，依據(jù)強電在上，弱電在下的原則，強弱電平行距離至少相距30cm，平行的弱電盒與插座盒之間最少距離20cm或以上?？照{和熱水器線須在2米以上單獨走線。
5、 每小于等于三米的走線距離須布一個拉線盒，空白墻壁至少平均每2.5米布一個插座。天花板上的每個獨立燈具（吊燈等）單獨布一個拉線盒。所有拉線盒需在同一個水平位置且拉線盒內留15至20 公分線。
6、 空調、熱水器插座須在離地1.5米的合適位置單獨引一個專用單開關控制。
7、 所有pvc管每間隔50cm用一只管卡固定；pvc接頭均需用配套接頭固定；所有彎頭需用相應彈簧內置進行彎曲；線管盒與pvc管均需用鑼接固定。客廳廚衛(wèi)等需砌瓷磚的位置，地面線管間距需拉開至少1cm的間距，以免瓷磚吃不足水泥而空鼓。
8、 須按先布管，再穿線的原則操作。如布好管后不能順利穿線，需找出原因及時調整管位，重新穿線，直到能順利穿線。
9、 同根管內不能有任何接頭，只能用完整的線?？照{熱水器用4平方的線，照明插座均用2.5平方的線。
10、 電線插座盒內的電線接頭應全部涮錫后才能安裝于面板。
11、 廚房單獨使用4平方插座線，按實際電器位置分別布置插座盒?？偩€盒里，每個空調分別回路且各安裝一個空氣開關，除總漏電保護外，每個熱水器還需安裝專門漏電保護開關。
12、 三插插座要遵循左零、右相、上接地的原則進行接入。
13、 插座密度：每個臥室、書房除固定燈具及電器外，另外備用的 插座不少于4組回路；客廳除固定電器外，平均每2.5平方一組備用插座回路；廚房除實際電器配置專用插座外，也還需另外至少每2.5平方一組備用插座的原則。
14、 入戶水管應加裝總水閥，應從入戶管往上開槽，從天花吊頂?shù)碾[蔽位置貼墻走明管（不能靠在吊頂上），再由上至下開槽到各龍頭位置。水管每隔50cm用管卡固定于墻上，并與墻保持一定間隙。
15、 水路完工后需進行施壓驗收（要求：15個壓力2小時，期間壓力不回落），每個電路回路都須需進行回路通電測試驗收。
1、施工的工費在水電隱蔽部分驗收合格后付二分之一，后期燈具、廚房衛(wèi)浴等安裝完畢測試合格后付清其它二分之一。
2、施工人員上下班不能隨身攜帶除施工工具外的其它水電材料及配件，所有施工水電材料均由甲方提供，施工工具盡量留在工地，完工后一次性帶回，以免造成不必要的誤會。
3、乙方要確保甲方的施工進度，嚴格按甲方要求規(guī)范施工，確保能不間斷施工。每天工地上施工人員不少于同時兩人，如確有事需停工離開的，應提前知會甲方。如乙方不按施工規(guī)范和約定施工造成返工的，須無條件返工，損失由乙方自行承擔；如因乙方人員連續(xù)停工造成施工進度嚴重滯后的，甲方有權及時更換施工人員，中止合同，并要求乙方賠償甲方相應的損失。
4、乙方應提前最少一天（特殊情況提前半天）向甲方開具采購清單。由甲方采購材料不及時造成的工期滯緩由甲方負責。乙方應根據(jù)實際使用數(shù)量開具材料采購清單，盡量做到不少開和不多開。
甲乙雙方對以上協(xié)議條文均無異議，本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方： 乙方：
年月日 年月日
家裝設計方案經典案例篇六
乙方：
第一條：工程概況
1、工程地點：姚家組 三層別墅
2、工程承包方式：包工不包料
第二條：乙方承包內容
1、水電開槽、布線、穿線、埋槽、防雷安裝
2、水電施工的穿墻打孔、切割
3、開關面板安裝
4、小五金、馬桶的安裝
5、后期燈具的安裝、屋外圍墻電（客廳大吊燈另行結算）
第三條：工程結算方式
按圖紙面積結算，總價結算38元/平方米，圖紙面積712平方米。
第四條：安全
乙方在施工時必須文明施工，在施工過程中乙方必須做到用好梯子，結構牢固，上班必須戴安全帽。若在施工過程中出現(xiàn)安全事故，一切責任概由乙方承擔，甲方不負任何連帶責任。
施工中，乙方必須按圖紙跟進房屋的施工進度埋管。
本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
乙方：
年月日
家裝設計方案經典案例篇七
2、 找誰裝修
3、 何時裝修
.
1、它投資金額大。我們通常把家庭裝修中的基礎裝修費用和所添置的家電、家具都納入裝修費用中，這兩項費用加起來，對大部分家庭來說，都是一筆不小的數(shù)目。一般來說，100㎡左右的房子，簡約裝修，整體費用也在50000元以上；而檔次稍高一點，投資8萬或10萬元也是很正常的。
甚至在10年以內，我們都不會去重新裝修一次。所以，我們今天的裝修，準確地說，就是在規(guī)劃我們整個家庭今后5到10年的生活。如果設計不科學，今后住起來會很不舒服；如果材料使用不當，就會影響我們全家人的健康；如果設計在當時就很落伍，那么今后就更會影響我們居住的時尚，會影響我們的心情。
正是因為裝修是一件大事，所以我們在未裝修以前，才更應該理性。哪怕我們前期準備的時間長一些，只要能確保今后裝修適合家人長期居住，都是值得的。
二、整體設計理念：生活因設計而精彩，夢想因設計而升華
如果我們換一種思維，我們認為“環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”，用這種觀點來看待設計，就是很科學的。即如：餐廳裝修，我的要求是能夠和家人在一起吃飯，并且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐廳設計就必須帶有科學保健的作用，所以我選擇用橙色作為餐廳的背景色。但反過來，我們全家人都愛吃，都是美食家，一吃下來就來三光政策。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，所以呢，我的餐廳就要設計得很清淡，以軟化我們全家人的食欲，因此我選擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。
再舉個例子，我們對孩子的成長成才是非常重視的，作為父母，都希望子女成龍成鳳，將來成為一個成功人士，而且我們也十分注重對孩子的培養(yǎng)。那么在裝修時，我們就可以把“幫助孩子成長成才”列為一個家裝的設計主題。就是說，我們整個房間的裝修，要體現(xiàn)出一種有助于孩子健康成長的一種氛圍，或者說，我在孩子的房間設計上，下一番功夫！ 那么接下來，我們再來探討一下準備結婚的新房裝修設計。新婚用房的臥室，俗稱洞房，那么我們在裝修洞房時，應該怎樣設計呢？我認為應該照顧兩點：其一、應該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺；其二，由于洞房具有時間性，所以喜氣太重也不好！那么怎樣設計呢？我們可以用飾物和燈光來設計營造喜氣，飾物比如窗簾，等結婚一年半載以后，可以把這個喜氣的窗簾換掉；燈光營造喜氣是最好的，只需換一個燈泡就可以了。
所以我們說，新居的設計，應該體現(xiàn)出一種主題。那么我們設計時，就應該本著良好的愿望，來突出主題，使這個主題性的設計，來影響我們的生活，來改變我們的生活，甚至可以說通過裝修時的主題設計，來塑造我們全新的生活。所以我們說：生活因設計而精彩，夢想因設計而升華。
一、家庭和睦
1、 夫妻恩愛調諧——主題臥房設計，情調、感覺隨心所動
2、 老人健康快樂——主題老人房設計，安全、保障、懷舊、樂趣
3、 兒女成長成才——成長兒童房設計，個性、情趣、情商全面照顧
二、健康快樂
1、 家庭健身系統(tǒng)——在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問題
2、 家庭情景系統(tǒng)——什么叫氛圍？燈光、音樂，感覺自然來
3、 家庭文化系統(tǒng)——向往書香門第？沒有書房？幫你塑造一個你從不敢想象的家庭文化生活。
來重點塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我認為一種裝修都體現(xiàn)出一種家庭文化，如果前期沒有進行認真規(guī)劃，科學設計，那么我們無意中塑造的家庭文化就很膚淺。我們不能說一個裝修中國古典風格的家庭，就是一個詩書之家，風格是外在的，文化是內在的。我們不能只注重外在風格，而忽略了內在的家庭文化。就是說我們每個人也不能只注重外表，又買名貴的服飾，又置高檔的化妝品，也應該學點東西，增加我們的知識、涵養(yǎng)、度量。家裝也是這樣。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請你回去仔細想一想。如果你們想從現(xiàn)在開始塑造自家的家庭文化，不妨和我們聯(lián)系。我們就借這次家庭裝修的機會，從零開始，塑造我們美好的家庭文化，來塑造自我、來培養(yǎng)教育孩子。
三、整體投資理念：性價比合理的裝修，合理節(jié)省裝修費用
現(xiàn)在講第三個問題：家裝投資。到底投資多少來裝修。這里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財。
我們每個人都想用最少的投資，換取最大的回報，但這是不可能的。我們家庭裝修，也不能用最少的錢，裝修出最好的效果。只能說用相對少的錢，裝修出相對理想的效果。也就是說，要追求最理想的性價比。在質量不變的情況下，用更少的錢；在投資不變的情況下，裝修出更好的效果。
裝修的費用一般來說，分為兩部分：一是前期裝修費用，二是后期保修費用。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費用來補償。所以說我們算帳，要算總體帳。裝修費加上后期保養(yǎng)、維修費整體實現(xiàn)最低。最理想的狀態(tài)是前期裝修投入也不多，后期保養(yǎng)維修費用為零。那么如何實現(xiàn)前期裝修費用低，后期保修費用為零呢？這就需要我們對第二個大問題進行科學規(guī)劃，接下來我們會講到。
四、家裝質量方程式一：
所以，在這里我們推出一個家裝質量方程式，希望各位記?。?/p>
好裝修=合理規(guī)劃+設計周到+節(jié)省投資+優(yōu)質施工+省心省力+保修最低
第二部分：找誰裝修
一、誰在從事裝修
1、 馬路游擊隊——也就是裝修隊
2、 中小公司
3、 發(fā)展型裝飾公司——又可以稱品牌裝飾公司
二、誰能做好裝修
1、 馬路游擊隊不行
為什么說馬路游擊隊做不出好裝修呢？主要是因為他們具備下面幾個特點：
1） 工人隊伍不穩(wěn)定，影響質量
2） 民工具備流動性，影響保修
3） 工人與材料商聯(lián)系，撈回扣，增加裝修投資
4） 民工流動裝修，影響家庭安全
5） 自己在其中操作，費心費時費力
2、 中小公司不行
1） 為了贏得客戶，低價簽單——因為我們自身想省錢嘛！
2） 為了賺取利潤，壓低工長承包價——簽單價格低，但還要賺取利潤呀！
3） 工長為了賺錢，往往偷工減料，偷梁換柱。
往不理想，甚至有可能會出現(xiàn)因經營不善而倒閉。我們注意到，每年市場上春季都會新開一些裝修公司，到了下半年，又會有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。我們要想一想，如果裝修公司自己都倒閉了，何談保修呢？何談兌現(xiàn)當初的保修承諾呢？你找他也找不著了。
3、 發(fā)展裝飾公司行
為什么說發(fā)展型的公司能做好裝修呢？主要有以下幾方面的因素：
1）從業(yè)時間較長，經過了市場考驗，生存下來了
2）他們一般都有良好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。他們把家庭裝修當作一份終身的事業(yè)，不像中小公司，僅把裝修當作一個賺錢的工具。他們的目標是成為一個地區(qū)性的品牌公司，或全國性的品牌公司，他們把品牌看成公司的生命。所以，他們?yōu)閮冬F(xiàn)承諾往往會不惜一切代價。
3）他們有積極的市場開拓策略，善于順應市場需求。因此，他們一般經營業(yè)績都不錯。正因為業(yè)績不錯，他們才能繼繼續(xù)生存。正因為他們能夠長期生存，所以，他們就有兌現(xiàn)承諾的基礎。
4）由于發(fā)展裝飾公司不走低價競爭的道路，所以他們的工程質量才更可靠！
5）但是，發(fā)展型的公司，一般在價格上要比中小公司要高。所以普通百姓家庭用不起。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報價呢？即我既能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！其實可能！這就是各位都有所了解的團購裝修！接下來我們會講團購裝修的具體優(yōu)勢。只有團購裝修，才能讓我們的家庭裝修夢想真正實現(xiàn)！
三、良好裝修服務實現(xiàn)的基礎
1、 引導正確家裝消費觀念
2、 挖掘并能實現(xiàn)消費者的全部需求
3、 優(yōu)秀的人才資源
4、 好裝修是管理出來的
好的裝修作品，不是廣告能吹出來的，也不是政府部門能獎勵出來的，而是需要踏踏實實做出來！汪中求先生在《細節(jié)決定成敗》一書中，說到“天下大事，必做于細”，秉承這個原則，我們公司成立五年以來，一直精心磨礪自己的服務品質！
好裝修是管理出來的。
如果一個公司沒有優(yōu)質的管理做后盾，那么他為客戶所做的一切承諾都是空的。沒有詳盡的規(guī)章制度，沒有施工現(xiàn)場的精心管理，沒有客戶檔案的建立健全，沒有全公司服務品質的監(jiān)督機制于是就有劣質工程。日本企業(yè)的產品一直深受信賴，請相信，那都是管理出來的！
裝飾公司要如何做管理呢？我們公司自有一套：
1本《企業(yè)經營管理理念手冊》
人手一份，長期培訓。在這套《企業(yè)經營管理理念手冊》里面，有著對服務品質的細膩要求，有著對質量監(jiān)督的嚴格錘煉！
1次施工現(xiàn)場管理會議
每周一次的施工現(xiàn)場管理會議，每二周邀請業(yè)主參加一次周末管理會議，開工動員會、竣工檢查會卓越的質量、清爽無比的現(xiàn)場、快樂的工地氛圍，就這樣被一次次監(jiān)督與激勵出來！
1名公司形象代言人
我們公司號召每個員工都作公司形象代言人。于是就有了施工現(xiàn)場代言人、業(yè)務宣傳代言人、客戶服務代言人人人爭當代言人，人人素質都過硬！
1套《工作服務手冊》
些服務手冊雖是表層的，但沒有優(yōu)雅的外表，哪有出色的內涵！
好企業(yè)的標準：
1、 擁有科學的長期發(fā)展規(guī)劃
2、 不斷建立完善企業(yè)管理體系
3、 實施積極的人才戰(zhàn)略
5、 家裝質量方程式二：
四、誰最適合我家的裝修
剛才我們分析了怎樣裝修以及找誰裝修。那么在心里，你一定要問：我家的房子，到底應該找誰裝修才最合適呢？那么接下來，我鄭重為您推薦我們公司。我們相信，能夠滿足大家省錢裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公司。我們公司，在取企業(yè)名稱時，就想到了，要讓公司成為客戶最信賴的公司，成為您自己家的裝飾公司！
1、 我們公司現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模
憑著我們公司誠信、務實的工作作風，高效、精湛的施工工藝，成立五年多來，我們先后服務了**市、**市、**市等地近1000名客戶，施工范圍包括家庭裝修、商業(yè)裝修、辦公樓裝修和高級別墅設計與施工，深受廣大客戶信賴和喜愛，設計和施工先后獲得省市大獎。 2004年7月，我們公司**市分公司的成立，標志著我們公司邁出了市場開拓的強大而堅實的步伐。一年多來，**市公司憑借先進的設計理念、優(yōu)秀的施工質量、完善的全程服務，已在青州市各個小區(qū)創(chuàng)造了經典工程。
2004年9月1日，我們公司成為中國室內裝飾協(xié)會會員。
2015年， 我們公司組建了**市第一個真正意義上的“家裝材料聯(lián)盟”，將地板、瓷磚、潔具、整體廚房等組合在一起，實現(xiàn)了一站式集成化裝修，從而為廣大客戶在提供材料采購極大方便的同時，更降低了平均10%的采購成本。
2、 我們公司長遠發(fā)展規(guī)劃
將裝飾業(yè)務模塊、家具業(yè)務模塊、裝飾材料業(yè)務模塊、家庭文化配飾業(yè)務模塊、從業(yè)人員培訓業(yè)務模塊、房產建材裝飾廣告宣傳業(yè)務模塊進行有機地組合，盡最大限度地減少各項業(yè)務開支，使各項業(yè)務的發(fā)展空間和利潤空間最大化。
3、 工廠化裝修
對比項目
工廠化制作
其它公司現(xiàn)場制作
環(huán)保
質量
工廠采用大型機器、流水線作業(yè)，工藝更細致、質量更可靠
細微粉塵顆粒
工期
節(jié)約
節(jié)省5%左右的材料，節(jié)省80%的水電費
衛(wèi)生
現(xiàn)場施工少，衛(wèi)生狀況好
現(xiàn)場工期長，對衛(wèi)生間墻面、地面甚至廚房原瓷磚影響大
4、 我們公司公司團購裝修模式
套餐產品+工廠制作+材料聯(lián)盟+團購簽單
一、套餐裝修理念
明確報價、全套服務、自由組合、價格優(yōu)惠、工廠制作、快樂裝修
二、本套餐包括下列裝修項目：
a項目：全套裝修部分
b項目：名牌主材部分
1
門套、窗套、門、門五金
1
客餐廳地磚（金巴利滲花石）
2
客廳、餐廳、過道吊頂、餐廳隔斷
2
臥室地板（圣象地板）
3
廚房、衛(wèi)生間集成吊頂、鋁塑板包下水管
3
整體櫥柜（澳柯瑪）
4
電視背景墻、沙發(fā)文化墻造型
4
洗手盆柜（法恩莎）
5
鞋柜、衣柜、踢腳線
5
陽臺墻磚
6
墻面刮白、乳膠漆
6
浴霸（澳柯瑪）
二、省錢裝修唯團購
一般來說， 每個家庭在考慮裝修問題時， 首先想到的都是手頭的資金問題。掙錢不容易，所以，在生活中適當節(jié)省是十分必要的。但我們要把握一個原則，即省錢不是最根本的目的，裝修好房子，在今后幾年甚至十多年當中，居住得健康、舒適才是最根本的要求。只不過，如果能以較少一點的投資，實現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！
通常情況下，節(jié)省裝修可以通過下列途徑來實現(xiàn)：
1、 降低裝修標準。但如果用這種方式省錢， 是違反我們裝修的根本愿望的，誰都想 裝修好一點，所以，降低裝修標準為大多數(shù)人所不取。
2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 這倒是一種可行的辦法。在重要的地方，表面看得見的地方，用料考究一些， 里面用一些差不多的材料，在品牌上次一些是可以的。但不能用劣質材料， 因為那樣一來不但家裝質量無法保證，有可能因為不環(huán)保而影響家人健康， 甚至影響孩子的發(fā)育和成長。
3、自己裝修。因為那樣就可以省下裝修公司所占的利潤空間。但事實上并非如此，因為自己買材料，不專業(yè)時可能會被蒙騙不說， 材料的浪費也很大，通常剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能產生價值， 而工人在用料時，多半以方便自己施工為主，并不仔細核算材料、統(tǒng)籌利用。 當然，自己裝修又費心費時費力，還很累。
4、團購裝修——真正省錢的科學方法
很簡單的道理，單獨裝修等于是零購， 多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務的同時， 還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不是降低裝修標準降下來的， 也不是里面用便宜材料省下來的，更不是用自己的辛苦奔波換來的， 而只是幾個同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來的。
有人擔心，由于家庭裝修的項目、設計的風格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團購會不會很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實不然。這是對大家都有利的事，不論裝修項目和設計風格以及總造價是否一樣，每個人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價。 用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來實現(xiàn)省錢裝修，是愚人做的事！
智慧的人，團購裝修省錢，既輕松又自在！
三、團購組織方法
方法一、自己聯(lián)合其他同事、朋友、鄰居共同簽單，達到3戶，就享受三星級待遇，達到5戶，就享受五星級待遇，達到10戶以上，就享受巨星級待遇。
方法二、單獨簽單的客戶，在五日內同一小區(qū)若有客戶在我家簽單的，我家公司將自動組織并單，達到三戶就可享受三星級待遇，達到五戶就可享受五星級待遇，依此類推。團購簽單的，在簽單后三日內，如有其他團購或單獨簽單的，也將自動并購，使團購客戶還能享受到更大的優(yōu)惠。
一、設計階段
設計階段的主要工作是設計師與客戶之間的充分溝通。雙方溝通得越詳細、具體，將所有的細節(jié)之處都提前想到并完善解決方案，那么在后期施工時，才能有條不紊、順利竣工。
1、 客戶咨詢 設計師為客戶做一對一家裝知識講解
2、 現(xiàn)場量尺 力求測量到位、雙方溝通到位，填寫《量房資訊表》
3、 設計方案 設計師與客戶召開一至兩次設計研討會，確定方案
4、 簽訂合同 客戶研讀施工合同，設計師進行詳細講解
5、 完整方案 合同、效果圖、預算表、工期預排裝訂成冊，一式二份
二、施工階段
施工階段我們的工作重心，就是確保工程質量和工程進度都嚴格按照合同進行，同時加強與客戶之間的溝通，達到雙方合作愉快。
1、 對現(xiàn)場成品和半成品（包括甲供材料）進行細致保護，專人保管。
2、 現(xiàn)場材料分區(qū)放置，衛(wèi)生每天清理。
3、 專人全程監(jiān)督，材料、工程質量、客戶簽字。
4、 施工期間，盡我們全力，為客戶解決力所能及的其它事宜。
5、 客服人員每周電話回訪，經理隨時接待，隨時可以聯(lián)絡。
6、 工程結束時，衛(wèi)生全面清理，給客戶一個干凈、整潔的新居。
三、售后階段
我們對所有承包工程，均建立工程終身檔案，實行二年保修、定期維護、終身維修。
1、 保修期內，客服人員分階段電話跟蹤回訪。
2、 質量投訴24小時內，派專人赴現(xiàn)場查看，48小時內解決問題。
2015年11月，針對廣大客戶冬季裝修，我們專門組織開發(fā)了更方便的套餐家裝產品——《感恩節(jié)的陽光》和《快樂冬冬》，《感恩節(jié)的陽光》針對**地區(qū)，《快樂冬冬》針對**市場。我們推廣一站式裝修、透明化預算、團購性服務，我們公司為您省下了東奔西走問裝修的大量時間、討價還價選材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、單獨裝修多浪費的大量金錢。
第三部分：什么時間裝修最好
現(xiàn)在裝修，正是好時機！
主要有兩方面原因：
1）我們公司推出裝修套餐，團購簽單，優(yōu)惠真正看得見！
2）看看我們的裝修時間規(guī)劃，現(xiàn)在裝修，不只省錢，更能讓您春季早日入住，盡享春季的大好時光！
一、2015年12月20日前簽訂施工合同
1、 12月20日我們公司家具廠即可組織工廠化制作門套、門、柜體
2、 可以立即進行地面磚施工
3、 1月20日前室內吊頂工程結束、墻面處理結束
4、 1月20日至2月8日春節(jié)休假，地磚、木制作、墻面干燥保養(yǎng)
5、 春節(jié)后2月8日開工，木制作進入現(xiàn)場安裝
6、 2月18日鋪裝地板、安裝潔具、燈具
7、 2月22日安裝窗簾、裝飾工藝品
8、 2月25日添置家具
9、 3月1日可搬家入住
二、2015年1月20日前簽訂施工合同
1、 可將地面磚鋪完，正好利用春節(jié)休假時間進行地面保養(yǎng)
2、 也可簽單待春節(jié)后開工（年前簽單可有效儲存裝修款，以防因節(jié)日期間花銷過大，使節(jié)后裝修資金緊張）。
3、 春節(jié)期間我們公司家具工廠可提前開工。
4、 春節(jié)后我們公司正月十一（2月17日）工地全面開工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬進新居，暢享春季風箏快樂。
三、春節(jié)后簽訂施工合同
1、 春節(jié)期間花銷若過大，節(jié)后手頭資金緊張，裝修檔次就要降低。
2、 春季后大多數(shù)建材價格將上漲5－10%。
3、 裝修時間將橫跨2、3、4月份，甚至五一黃金周也忙于裝修，無法出去旅游踏青。
如果說工地質量是裝修公司的命脈，那么營銷渠道就是制約裝修公司做大做強的障礙。有些裝修公司做了10幾年甚至20幾年，口碑一直很好，產值卻停留在1000來萬（老客戶，回頭客為主，老板一個人的業(yè)務），累；有些公司剛開沒幾年，卻已經突破5000萬了，系統(tǒng)，相對又輕松，究其原因！都是工地把關的好，業(yè)務渠道拓展的好，有專業(yè)的業(yè)務人員在開發(fā)開戶。工程質量是我們的后盾，營銷就是我們發(fā)展的利器。如何做好營銷，這很關鍵！營銷說難也難，說容易很容易：為什么難，大多數(shù)人沒去嘗試就害怕失??？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之處在于銷售之門一旦打開，方法，渠道，經驗只會越來越多，路子也會越來越寬，營銷只為見面率，簽單率，開工率，轉介紹率。
小組成員：何旋、連楚
余佳佳、張士瑩
目錄
一、活動目的
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經營已經20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動對象
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標消費者分為兩類：1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價
主題：暑期建材大放價
口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠
四、 活動內容
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。
（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二） 品牌聯(lián)盟折上折
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
2、折上折上折：
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
（三） 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協(xié)會、話劇社等進行武術、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放。
紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產品價格，觀眾給出價最接近產品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產品的認知，拉近產品與顧客的距離。
（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節(jié)目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經營產品、經營理念等，著重介紹本次推介產品，提升消費者的品牌認知，產品認知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。
五、 活動時間和地點
文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08
促銷活動時間：2012年7月-8月
活動地點：xx-x建材店
六、 廣告配合方式
（一） 電視臺廣告
1、出租車車頂led字幕廣告
年慶典前一周。 2、宣傳車
購買小區(qū)業(yè)主手機號碼，整理老客戶手機號碼，建立號碼數(shù)據(jù)庫，在活動前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準傳播。
七、 前期準備
（一） 海報、傳單
錄制企業(yè)信息、產品信息，宣傳車環(huán)城重點宣傳；出租車車頂led顯示板字幕宣傳。
八、 中期操作
門店led屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報，x展架展現(xiàn)促銷內容； 門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個禮花炮，在20年慶典當天上午8：08同時點燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。
考慮天氣問題搭設遮陽網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。
九、后期延續(xù)
七月活動過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時可采取滿額返現(xiàn)金，有獎銷售（購物滿一定條件參加抽獎），特價商品限購等活動，三個活動在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。
（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停
凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元； 凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元； 凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元； 凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元； 凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元； 凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元； 凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。 多買多送，優(yōu)惠享不停。 （二） 有獎銷售 幸運大抽獎豪禮等著您！
凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機會五次，最高只有五次抽獎機會。
活動期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節(jié)各家商店都會做促銷，如若限制購買個數(shù)，不利于促銷活動的開展。
十、費用預算
廣告投放方案概算預算表（參考預算）
預算說明：
活動總費用預估為：87850元左右
十一、意外防范
因質量問題顧客要求退換貨，在非人為因素導致商品出現(xiàn)質量問題的情況下，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。
十二、效果預測
本店此次促銷活動定于七月-八月，活動時間為期一個月。
首先暑期是房屋建設、房屋裝修的熱季，其次五一、端午節(jié)的促銷浪潮已經過去，而七月份沒有什么特殊節(jié)日，商家一般不會在七月做促銷，八月的中秋節(jié)，十一的國慶節(jié)都距之較遠，所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。
促銷活動方案構成12步
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨行動，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及
表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。
家裝設計方案經典案例篇八
家庭裝修得心得體會！
1、裝修之前找個內行人或者家裝監(jiān)理，裝修是家里的大事，找監(jiān)理，不圖別的，就圖個省心，少上當，心里踏實，這些米別省，也省不下，一般是裝修款的5%——6%。
2、裝修之前一定去正在裝修和裝修好的房子轉轉，去取經，有好的工人師傅，記下電話，以后用的上。
3、房間的墻能不砸，就別砸，砸墻，清理垃圾，砌墻，費米不說，出來的效果不一定比原裝的好。
4、水電改造，隱蔽工程，一定要有懂行的人或者家裝監(jiān)理盯著，只要不是內行，盯也是白盯。要是有問題，后患無窮。
5、帖瓷磚，一定要是好匠人，有要求，事先說明，鋪好了，要檢查磚的空鼓情況，空的要及時換磚，要不沙發(fā)抬進去，咔嚓一聲，心里那個堵的，就想拆了全部重貼。
6、貼轉預留的抽油煙機孔道，一定要量好，事先去賣煙機的地方了解清楚，如果不合適，比較麻煩，小了，讓打孔的轉一下，50米沒有了，大了，還要想別的辦法。
7、墻面好不好不在乎用什么乳膠漆，底子好不好是關鍵，底子處理的不好，啥漆都不行，底子好的，刷涂料都行。
8、米少的，窗臺最好用漂亮的瓷磚，人造石太費米不說，要是便宜的，比較嬌氣，不敢碰，整上瓷磚，想踩就踩，爽啊。
9、飄窗用桑拿板或者木地板，飄窗用木質的個人感覺帖人。當然米少是關鍵。
10、櫥柜要訂購好一些的，使用率高，居家過日子，吃飯時關鍵，一般品牌櫥柜1000元一延米的就很好。櫥柜好了，做飯的心情都不一樣。米少的，價格高的沒有必要。
家庭裝修得心得體會
（二）1、裝修房子要花多少錢？一般是房價的10%，比如你買了40萬的房子，裝修款準備3.5——4.5萬比較合理，在4萬元的基礎上，上下浮動5000元，作余量。
2、裝修房子該不該請設計師？小于150平米的房子，沒有請設計師的必要，只要稍微了解一下，您就是最好的設計師，家是你住的，有什么需要，您最了解。
3、裝修該不該請家裝監(jiān)理？請監(jiān)理，就相當是給裝修上保險，畢竟人的能力，精力是有限的，有監(jiān)理給咱說說話，把把關，還是很有必要的。
4、水電改造需要多少錢？首先要限定材料（眾邦線，金德管），如果改動多，連工帶料，控制在2000——30000，改動不多，1000左右比較合理。
5、裝修房子需要多長時間？一般2——3個月比較合理，如果不急著入住，前三個月裝修（工隊的事），后三個月裝飾（業(yè)主的事），每一項都要多了解，貨比三家，力爭物美價廉。很對時候，不要著急，好事多磨么，尤其是對墻面的處理，慢工出細活。
轉帖我曾經
在不會掛起來（沒有做保潔，搬家之前再做；再者窗戶天天開著，臟）不能給大家拍照片了，搬家以后再拍照片發(fā)上來。我買的窗簾除了紗簾40元每米，陽臺遮光窗簾36元每米，其余都是20多元每米（沒有要紗）客廳的20元，兒童房22元，小陽臺28元，超級便宜。我看了教練的建議，沒有裝羅馬桿，而且羅馬桿上掛的窗簾要打孔，超級暴利，每米30元。我買了便宜窗簾倒不是最關鍵的，我沒有在窗簾店里做窗簾，這可是最重要的。記得以前看過西安的論壇，知道窗簾店里做窗簾很貴，所以這次就實踐了一下下。買好窗簾布，就到輔料店買了一卷布帶（就是裝掛鉤需要的東東），22元一卷，50米，根本用不完，可是去窗簾店里布帶可是論米賣的，每米4，5元，光布帶就有一百多元了。接著去了左側的一家窗簾店（銀行附近）做窗簾，加工費5，6米的大窗簾每個10元，3米的小窗簾每個5元，我的窗簾50元加工費搞定，又在她那里順手買了一盒掛鉤20元。我找小韋裝的軌道，花了240元，裝了23.35米；買了大大小小5個窗簾，連加工費輔料花費共計682元，打車30元。哈哈，窗簾行業(yè)的暴利被我給打破了！我曾經6，7年前去過雁灘布料批發(fā)市場陪同學買過窗簾，知道那里便宜。去年弟弟結婚我也是帶他在那里買的。這周2我自己又去了。布料市場現(xiàn)在和舊貨市場在一起，在雁灘商貿城?？雌饋砥破茽€爛，那里就是批發(fā)市場，個人客戶很少人知道。賣窗簾的從市場入口處開始兩側都有，價格相對高一點。右側（搞不清東西南北）差不多最里面有巷子，進去就有好多家窗簾店，那里比之外面價格便宜點。我在一家店里買了3米紗簾，40元每米。其余都是在一家店里買的，叫園夢，非常大，后來做窗簾的告訴我還有一家叫豪門的，也非常大。店大了價格就會高，可是花色會非常多，能選上漂亮的。我家11月才會搬家，所以買來的窗簾現(xiàn)在不會掛起來（沒有做保潔，搬家之前再做；再者窗戶天天開著，臟）不能給大家拍照片了，搬家以后再拍照片發(fā)上來。我買的窗簾除了紗簾40元每米，陽臺遮光窗簾36元每米，其余都是20多元每米（沒有要紗）客廳的20元，兒童房22元，小陽臺28元，超級便宜。我看了教練的建議，沒有裝羅馬桿，而且羅馬桿上掛的窗簾要打孔，超級暴利，每米30元。我買了便宜窗簾倒不是最關鍵的，我沒有在窗簾店里做窗簾，這可是最重要的。記得以前看過西安的論壇，知道窗簾店里做窗簾很貴，所以這次就實踐了一下下。買好窗簾布，就到輔料店買了一卷布帶（就是裝掛鉤需要的東東），22元一卷，50米，根本用不完，可是去窗簾店里布帶可是論米賣的，每米4，5元，光布帶就有一百多元了。接著去了左側的一家窗簾店（銀行附近）做窗簾，加工費5，6米的大窗簾每個10元，3米的小窗簾每個5元，我的窗簾50元加工費搞定，又在她那里順手買了一盒掛鉤20元。我找小韋裝的軌道，花了240元，裝了23.35米；買了大大小小5個窗簾，連加工費輔料花費共計682元，打車30元。哈哈，窗簾行業(yè)的暴利被我給打破了！我買到超級便宜的窗簾了，大家快來看?。?/p>
家裝設計方案經典案例篇九
承接方（乙方）：___________
甲、乙雙方經友好洽談和協(xié)商，甲方決定委托乙方房屋進行地磚、墻磚鋪設，訂立本協(xié)議，以共同恪守。
一、工程地點：____區(qū)____街____單元____室
二、形式結構：____層式____室____廳____廚____衛(wèi)
三、工程項目：
四個房間（兩臥室、兩客廳）地面鋪設80*80瓷磚，打地角線，要求平整；一個廚房，一個衛(wèi)生間墻面25*40鋪瓷到頂，留出吊頂空間，邊角打磨，地面鋪30*30瓷磚，要求平整；兩個陽臺地面鋪設30*30瓷磚，要求平整。
未盡細節(jié)的之處，由甲方提出方案，商量確定。
四、承包方式：甲方按乙方要求必須保證裝修期間的所需材料（乙方需提前通知甲方），和施工期間的午餐供應，乙方負責施工。
五、質量標準：施工質量要符合安全要求，裝修質量不得低于同一施工類型的裝修標準，雙方認可。工程竣工驗收合格后，3個月內因乙方施工出現(xiàn)質量問題，乙方負責無償返工維修。
六、工程造價：材料由甲方提供，甲方支付乙方裝修人工費_____元人民幣。
八、本協(xié)議一式兩份，甲乙方各執(zhí)一份，具有相同效應。本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：乙方：
簽字（蓋章）：簽字（蓋章）：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
日期：____年____月____日
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