培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案篇一

負(fù)責(zé)人

6月8日

1、 設(shè)計(jì)618禮包，務(wù)必讓家長(zhǎng)覺(jué)得值得；

3、人員分工與員工動(dòng)員。

執(zhí)行校長(zhǎng)

市場(chǎng)總監(jiān)

市場(chǎng)主管

6月9日

1、宣傳物資準(zhǔn)備，包括海報(bào)、傳單、宣傳文案等的準(zhǔn)備；

2、機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)的布置，機(jī)構(gòu)門(mén)口海報(bào)的擺放、618等字樣的張貼；

3、登記表格的準(zhǔn)備，對(duì)接流程的確認(rèn)，宣傳人員和前臺(tái)人員還有咨詢?nèi)藛T提前商議對(duì)接流程和對(duì)接方式，比如用微信通知，還是咨詢師留在前臺(tái)輪流接待上門(mén)客戶。

宣傳人員

前臺(tái)人員

咨詢?nèi)藛T

6月10日-6月17日

1、教家長(zhǎng)如何使用拼團(tuán)工具；

2、引導(dǎo)更多家長(zhǎng)進(jìn)行拼團(tuán)；

3、拼團(tuán)成功后，及時(shí)告知兌換規(guī)則：上門(mén)兌換——學(xué)習(xí)規(guī)劃——選擇精品體驗(yàn)課和禮品——介紹訂金翻倍活動(dòng)——試聽(tīng)——試聽(tīng)過(guò)程中促成。

課程顧問(wèn)（咨詢師）

教務(wù)顧問(wèn)（班主任）

6月18日

1、前臺(tái)做好接待和登記工作

2、咨詢師做好新生成交工作，沒(méi)有借口，當(dāng)場(chǎng)促成；

3、班主任做好老生成交工作，沒(méi)有借口，必須促成。

課程顧問(wèn)（咨詢師）

教務(wù)顧問(wèn)（班主任）

6月19日-6月20日

1、繼續(xù)兌換拼團(tuán)禮包；

2、繼續(xù)引導(dǎo)家長(zhǎng)選擇合適的課程和合適的上課時(shí)間

3、在試聽(tīng)過(guò)程中盡力促成，尤其是試聽(tīng)體驗(yàn)的倒數(shù)第二節(jié)課。

注意：每節(jié)課都要寫(xiě)反饋，并匯報(bào)給家長(zhǎng)，以求探出家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，最終攻家長(zhǎng)痛點(diǎn)，促成成交。

課程顧問(wèn)（咨詢師）

教務(wù)顧問(wèn)（班主任）

說(shuō)明：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案篇二

運(yùn)城豪德光彩貿(mào)易廣場(chǎng)至2009年開(kāi)業(yè)以來(lái)，開(kāi)發(fā)公司和物業(yè)公司投入了大量的人力、物力和財(cái)力經(jīng)過(guò)兩年多的前期運(yùn)轉(zhuǎn)和市場(chǎng)啟動(dòng)?，F(xiàn)在已經(jīng)逐步走向繁榮，為了能更好的服務(wù)廣場(chǎng)業(yè)主，維護(hù)公共設(shè)施設(shè)備、環(huán)境衛(wèi)生和公共秩序，有效提升廣場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)形象和美譽(yù)度，促進(jìn)廣場(chǎng)的持久繁榮和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)主利益最大化，保障業(yè)主和物業(yè)服務(wù)企業(yè)的合法權(quán)益，根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》和《物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)管理辦法》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)運(yùn)城市物價(jià)局核準(zhǔn)。物業(yè)公司將于2011年9月1日起，開(kāi)始對(duì)豪德光彩貿(mào)易廣場(chǎng)商鋪/住宅收取物業(yè)服務(wù)費(fèi)用。

一、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（收費(fèi)面積按房產(chǎn)證面積為準(zhǔn)）

1、商鋪：每月每平米1元。

2、住宅：每月每平米0.60元

二、交費(fèi)方式

每月1-10日到物業(yè)公司綜合部繳納當(dāng)月的物業(yè)服務(wù)費(fèi)用。

運(yùn)城豪德物流園區(qū)服務(wù)有限公司

2011年8月10日

目的

一、房屋共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的使用管理和維護(hù)保養(yǎng)；

三、公共綠地、花草樹(shù)木的養(yǎng)護(hù)管理；

四、公共秩序維護(hù)和協(xié)助公安機(jī)關(guān)做好管理區(qū)域內(nèi)的安全防范工作；

五、物業(yè)的檔案資料管理；

一、商鋪：每月每平米1元。

二、住宅：每月每平米0.60元

一、有人居住的商鋪

由綜合部負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)主/商戶收取物業(yè)服務(wù)費(fèi)用，對(duì)沒(méi)有按時(shí)交納費(fèi)用的商戶，綜合部負(fù)責(zé)電話通知，并發(fā)放收費(fèi)通知單，對(duì)連續(xù)兩個(gè)月未交納費(fèi)用的商戶，綜合部將欠費(fèi)商鋪房號(hào)書(shū)面告知物業(yè)工程部，并停止售電、供電，直至所欠費(fèi)用交納完畢才開(kāi)始售電和供電服務(wù)。

二、無(wú)人居住的商鋪

由招商部負(fù)責(zé)電話催繳。收費(fèi)通知發(fā)放

由物業(yè)管理員（治安隊(duì)）向業(yè)主/商戶發(fā)放通知書(shū)，并做好解釋工作（公司任何部門(mén)遇到商戶的投訴或咨詢都必須做好解釋工作），未在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商戶，物業(yè)管理員（治安隊(duì)）負(fù)責(zé)將通知粘貼在商鋪玻璃門(mén)上面，并將商鋪房號(hào)書(shū)面告知綜合部，由綜合部電話通知商戶/業(yè)主。

運(yùn)城豪德物流園區(qū)服務(wù)有限公司

2011年7月10日

豪德貿(mào)易廣場(chǎng)物業(yè)服務(wù)收費(fèi)細(xì)則

一、通知發(fā)放（王建負(fù)責(zé)）

物業(yè)管理員（治安隊(duì)）在2011年8月20日之前將通知發(fā)放完畢。

二、電話通知（黃海燕負(fù)責(zé)）

1）、招商員在2011年8月20日之前必須對(duì)自己區(qū)域的客服電話通知完畢。2）、對(duì)無(wú)人居住的商鋪負(fù)責(zé)電話催繳。

三、收費(fèi)系統(tǒng)的安裝和資料的錄入（任少華負(fù)責(zé)）

1）、2011年8月15日之前將收費(fèi)系統(tǒng)安裝完畢，并能熟練操作。2）、2011年8月25日之前將業(yè)主資料及商鋪面積錄入完畢。3）、每月將物業(yè)各項(xiàng)收費(fèi)情況以書(shū)面形式報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

四、各部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)收費(fèi)疑問(wèn)做好解釋?zhuān)⒊鍪鞠嚓P(guān)的法規(guī)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案篇三

1.招生人數(shù)控制在10人以內(nèi)。

2.男子足球10人。

1.堅(jiān)持公開(kāi)、公*、公正的原則。

2.堅(jiān)持擇優(yōu)錄取的原則。

3.鄂州市教育局體衛(wèi)藝科向全市各初中學(xué)校進(jìn)行公布鄂州市體育特長(zhǎng)生招生考試方案。

鄂州高中

全市在校初中應(yīng)屆畢業(yè)生（學(xué)校推薦、自愿報(bào)考）。

1.符合我市20xx年中考報(bào)名資格條件。

2.具備下列條件之一：

（1）參加全國(guó)、省教育行政部門(mén)主辦或聯(lián)辦的足球比賽前8名隊(duì)員，市級(jí)足球聯(lián)賽比賽冠、亞軍的隊(duì)員。

（2）足球?qū)ｍ?xiàng)考生：男生身高原則上米以上；成績(jī)特別優(yōu)秀的考生可適當(dāng)降低身高參加測(cè)試。守門(mén)員身高原則上米以上。

3.品行端正、身體健康、有志于體育方面發(fā)展且具有一定潛力的初中應(yīng)屆畢業(yè)生。

2.報(bào)名地點(diǎn)：鄂州高中體育組辦公室

3.測(cè)試時(shí)間：20xx年7月1日

（考生帶中考準(zhǔn)考證和身份證、專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)考證參加測(cè)試）

4.測(cè)試地點(diǎn)：另行通知

5.測(cè)試項(xiàng)目：

足球前鋒、前衛(wèi)、后衛(wèi)測(cè)試項(xiàng)目：踢遠(yuǎn)、繞桿射門(mén)、25米往返跑、實(shí)戰(zhàn)比賽。

足球守門(mén)員項(xiàng)目：縱跳摸高、手拋球踢遠(yuǎn)、接球與撲球技術(shù)評(píng)定、實(shí)戰(zhàn)比賽。

1.參加特長(zhǎng)生測(cè)試的考試，按要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，憑中考準(zhǔn)考證和身份證到鄂州高中體育組報(bào)名。

2.凡是填報(bào)體育特長(zhǎng)生的考生由教育局組織統(tǒng)一測(cè)試，教育局紀(jì)檢組巡視特長(zhǎng)生測(cè)試工作，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，確保公*、公正、公開(kāi)進(jìn)行。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案篇四

一.招生人員

招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外狀況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。

2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到狀況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。

4.我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。

5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于校園。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案篇五

北京、上海、廣州……中國(guó)“堵城”在快速增加，未來(lái)，汽車(chē)可能不是你想開(kāi)就能開(kāi)的，首先得看看自己的腰包。

爭(zhēng)議多年的交通擁堵費(fèi)政策出臺(tái)在即，北京已率先制定方案。

昨日(5月26日)，北京市政協(xié)召開(kāi)霧霾治理問(wèn)題提案辦理協(xié)商會(huì)。針對(duì)委員建議，北京市環(huán)保局、市交通委等答復(fù)表示，該市已初步制定了交通擁堵收費(fèi)政策方案和技術(shù)方案，目前正在組織進(jìn)一步深入研究和論證。

一度被業(yè)界認(rèn)為已擱淺的交通擁堵費(fèi)政策，再次進(jìn)入公眾視線。

其實(shí)，北京市政府去年已明確表示，2016年將研究試點(diǎn)征收擁堵費(fèi)。

交通部城市交通研究中心副主任吳洪洋告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，征收擁堵費(fèi)就像當(dāng)年的汽車(chē)限購(gòu)政策一樣，只要有一個(gè)城市起頭，就會(huì)逐步在其他地區(qū)推廣開(kāi)來(lái)。

去年北京已頻頻“吹風(fēng)”

數(shù)據(jù)顯示，目前北京機(jī)動(dòng)車(chē)保有量超過(guò)560萬(wàn)輛，年排放污染物70萬(wàn)噸。據(jù)2014年北京的pm2.5來(lái)源解析顯示，機(jī)動(dòng)車(chē)排放占比約1/3，為pm2.5本地來(lái)源最大頭。

2013年9月，北京市印發(fā)《北京市2013~2017年清潔空氣行動(dòng)計(jì)劃》，將治理重點(diǎn)直指機(jī)動(dòng)車(chē)排放。該文件強(qiáng)調(diào)，根據(jù)國(guó)家大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃的要求，研究城市低排放區(qū)交通擁堵費(fèi)征收方案，推廣使用智能化車(chē)輛電子收費(fèi)識(shí)別系統(tǒng)，引導(dǎo)降低中心城區(qū)車(chē)輛使用強(qiáng)度。

不過(guò)，此后有關(guān)征收擁堵費(fèi)的消息漸漸沉寂。

2015年，北京征收擁堵費(fèi)的話題再引各界關(guān)注。

北京市“十三五”規(guī)劃建議明確，實(shí)施更有力度的差別化停車(chē)收費(fèi)政策，適時(shí)出臺(tái)擁堵收費(fèi)政策及其他管理措施，切實(shí)降低機(jī)動(dòng)車(chē)使用強(qiáng)度和中心城區(qū)交通流量。

去年12月，北京市交通委主任周正宇給出了明確時(shí)間表，2016年將研究試點(diǎn)征收擁堵費(fèi)。

昨日，北京市政協(xié)召開(kāi)霧霾治理問(wèn)題提案辦理協(xié)商會(huì)，證實(shí)該市已初步制定了交通擁堵收費(fèi)政策方案，目前正在組織進(jìn)一步深入研究和論證。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，去年以來(lái)，北京市官方曾多次發(fā)聲，強(qiáng)調(diào)研究征收擁堵費(fèi)?；蛟S，北京出臺(tái)全國(guó)首個(gè)擁堵費(fèi)政策只是時(shí)間問(wèn)題。

會(huì)否引起其他城市效仿?

按照高德地圖發(fā)布的《2015年度中國(guó)主要城市交通分析報(bào)告》，2015年度中國(guó)“堵城”排行榜中前10位分別為：北京、濟(jì)南、哈爾濱、杭州、大連、廣州、上海、深圳、青島、重慶。

單從下班開(kāi)車(chē)的艱辛程度上看，廣州在18點(diǎn)后的晚高峰時(shí)段的擁堵程度“冠絕全國(guó)”。

2015年7月，住建部原副部長(zhǎng)仇保興曾在一個(gè)會(huì)議上表示，廣州人口比倫敦多出三倍，交通用地僅為總用地的10%~12%，比倫敦更需要用擁堵費(fèi)來(lái)治擁堵。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，對(duì)于大城市治堵問(wèn)題，征收擁堵費(fèi)是早晚問(wèn)題。

實(shí)際上，早在2013年4月，廣州市政府采購(gòu)網(wǎng)掛出的一家監(jiān)理公司斥資110萬(wàn)元對(duì)“交通擁堵費(fèi)儲(chǔ)備研究”進(jìn)行招標(biāo)事宜。

2015年底，廣州市重大城建公眾咨詢監(jiān)督委員會(huì)針對(duì)廣州城市擁堵問(wèn)題緊急召開(kāi)“廣州擁堵情況研討會(huì)”，向廣州市交委、市住建委、市交警支隊(duì)等建議，高峰期征收擁堵費(fèi)。

同時(shí)，在是否征收擁堵費(fèi)問(wèn)題上，上海市政府也有表態(tài)。今年3月，上海市市長(zhǎng)楊雄在訪談時(shí)表示，上海目前沒(méi)有考慮實(shí)施單雙號(hào)限行、收擁堵費(fèi)，而希望通過(guò)其他更好的方法來(lái)解決擁堵問(wèn)題。

一位知情專(zhuān)家向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，上海、廣州、西安等城市多年前就已開(kāi)始研究征收擁堵費(fèi)政策了，且已經(jīng)有了方案了，只是沒(méi)有實(shí)施，只要有一個(gè)城市率先實(shí)施，預(yù)計(jì)很快會(huì)有更多城市效仿。

據(jù)了解，在國(guó)外，新加坡、倫敦等已經(jīng)征收擁堵費(fèi)。

吳洪洋介紹，北京確定擁堵費(fèi)的費(fèi)率可以參照新加坡、倫敦的經(jīng)驗(yàn)，一般考慮的是用車(chē)成本占人均可支配收入的比重，國(guó)際上有一個(gè)通行的指標(biāo)，人均交通成本占人均可支配收入的比重如果超過(guò)8%，很多人就會(huì)覺(jué)得承受不起。

官方數(shù)據(jù)顯示，2015年，北京市居民人均可支配收入達(dá)到48458元。以此來(lái)推算的話，北京用車(chē)成本的費(fèi)用分水嶺在每年4000元左右。

吳洪洋介紹，這個(gè)費(fèi)用不包括購(gòu)車(chē)、折舊成本，主要指油耗、過(guò)路費(fèi)、停車(chē)費(fèi)、擁堵費(fèi)等，北京可以參考這個(gè)定擁堵費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)，部分有車(chē)族的可支配收入可能會(huì)高于平均水平，他們可承受的能力相對(duì)高一些。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案篇六

現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很難招生，但是一個(gè)人好的招生方案可以是工作事半功倍。下面本站小編整理了暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，供你參考!

一.招生人員

招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2. 組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

戴首飾。

4. 有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 2. 在新吉大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3. 在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng) (一)人員安排

業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

太暴露的衣服。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

原因。 五.工資分紅

1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于英語(yǔ)培訓(xùn)，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.15天我們，每天都有

軍訓(xùn)

5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。

6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解，也是對(duì)外公開(kāi)評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。

7.在夏令營(yíng)結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。

一.招生人員

招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。

一.招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二.招生戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說(shuō)

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)

(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

(5)讓他們工作起來(lái)

3、找到真正的學(xué)員

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不同類(lèi)型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生收費(fèi)和退費(fèi)管理制度 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳招生方案篇七

1.確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和行課教師；（6月2號(hào)前落實(shí)）2.收集信息：包括團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；（6月10號(hào)前落實(shí)）3.宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單及掃街的形式進(jìn)行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；（單頁(yè)及展架6月15號(hào)前落實(shí)）

5.工作人員安排：鐘銳負(fù)責(zé)招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個(gè)團(tuán)隊(duì)配合統(tǒng)籌工作的安排。

二、具體實(shí)施細(xì)則及時(shí)間推進(jìn)：

5月16--31日期間：建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)（雷老師負(fù)責(zé)與相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）

1、把現(xiàn)有的電話號(hào)碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，由現(xiàn)有的三人團(tuán)隊(duì)完成，擔(dān)任組長(zhǎng)，先將號(hào)碼分配給組長(zhǎng)，組長(zhǎng)將號(hào)碼分配給組員。（從去年的情況來(lái)看，有效號(hào)碼比較好，需要及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)，以便后續(xù)工作的開(kāi)展）

1、教師招聘，6月1號(hào)工商學(xué)校有招聘會(huì)，預(yù)計(jì)招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。

三、正式招生 板塊一:前期鋪墊

第一輪招生（6月6日-6月15日）針對(duì)小升初

第一階段的招生主要是派單，集中在學(xué)校門(mén)口，與此同時(shí)搭配相應(yīng)的溝通，提升家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)，同時(shí)告知各位家長(zhǎng)我們的暑期招生工作正式開(kāi)始，派單過(guò)程中盡量留下目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開(kāi)公開(kāi)課使用。9日晚上所有在崗教師準(zhǔn)時(shí)到崗，對(duì)10號(hào)的公開(kāi)課（公開(kāi)課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過(guò)程中的策略，方法）做電話營(yíng)銷(xiāo)，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長(zhǎng)能夠來(lái)參加此次針對(duì)小升初的專(zhuān)題復(fù)習(xí)公開(kāi)課。此次公開(kāi)課安排語(yǔ)文和數(shù)學(xué)兩堂，語(yǔ)文內(nèi)容針對(duì)小學(xué)語(yǔ)文重要的兩大板塊閱讀和寫(xiě)作。數(shù)學(xué)進(jìn)行總復(fù)習(xí)，對(duì)一些簡(jiǎn)便算法進(jìn)行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團(tuán)結(jié)學(xué)校門(mén)口派單并設(shè)點(diǎn)，除團(tuán)結(jié)外，其他學(xué)校安排兩名老師。

第二輪招生（6月16日-25日）全面招生

16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進(jìn)行第一輪全面電銷(xiāo)招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進(jìn)行兩次電銷(xiāo)，重點(diǎn)為已將放假的小升初學(xué)生。以篩選目標(biāo)客戶，邀請(qǐng)參加公開(kāi)課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長(zhǎng)同意前來(lái)參加但未出席者，17日晚上做確認(rèn)溝通，并告知18號(hào)上午還有一堂，并邀請(qǐng)參加。18上午安排一堂英語(yǔ)，主講譚老師。20號(hào)左右小升初開(kāi)課，開(kāi)課后繼續(xù)電話溝通，告知家長(zhǎng)我們已經(jīng)開(kāi)課，讓學(xué)生直接過(guò)來(lái)上課。小學(xué)考試，所有老師到崗進(jìn)行派單宣傳工作與設(shè)點(diǎn)。小學(xué)考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實(shí)際情況，逐一篩選，進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，每天安排公開(kāi)課。具體安排工作同上。（注：針對(duì)老師們自己留的電話號(hào)碼應(yīng)于當(dāng)天和家長(zhǎng)進(jìn)行及時(shí)溝通）

第三輪招生（6月25-7月15日）

27日安排一次全面掃街。線路1：學(xué)校門(mén)口-菜市場(chǎng)-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學(xué)校門(mén)口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門(mén)-工商后門(mén)-太康醫(yī)院-回校；路線3：學(xué)校學(xué)校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門(mén)-圍城路-返回菜市-回校。

活動(dòng)一：針對(duì)已預(yù)交學(xué)費(fèi)的客戶和老學(xué)員開(kāi)展朋友圈集贊減學(xué)費(fèi)的活動(dòng)，發(fā)表有關(guān)圓夢(mèng)教育的朋友圈，每個(gè)贊減免5角錢(qián)，以此類(lèi)推，上不封頂。

從6月1日陸續(xù)展開(kāi)，課輔班主要由鐘銳負(fù)責(zé)，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負(fù)責(zé)。

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