高爾夫職業(yè)生涯規(guī)劃

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高爾夫職業(yè)生涯規(guī)劃篇一

時間如白駒過隙，回顧xx年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)和同事的熱心幫助下，我在思想意識和業(yè)務(wù)能力方面都有了很大提高，現(xiàn)在已經(jīng)基本能夠勝任造價員這一工作崗位工作。

從春節(jié)到現(xiàn)在我們部門做過的工程中，具有代表性的有天津順鑫工貿(mào)有限公司辦公樓、中塘文體活動中心、太平鎮(zhèn)二期還遷工程概算、葫蘆島打漁山地塊市政規(guī)劃估算。天津順鑫工貿(mào)有限公司辦公樓是簡歐風(fēng)格的辦公樓，造型設(shè)計、裝飾比較復(fù)雜，有許多裝飾性東西在之前是沒有接觸過的;太平鎮(zhèn)二期還遷工程中第一次做高層，了解了許多新知識，而且時間緊迫，通過我們團隊協(xié)作最終出色的完成了工作。葫蘆島打漁山地塊市政規(guī)劃估算是我們第一次做外省工程。在公司的支持和老同志們的熱情幫助下，我們在短時間里安裝、熟悉遼寧定額，最終完成了該工作。

通過半年的工作，在學(xué)到了許多新知識的同時，我也了解了自己的不足之處。

首先，提高造價專業(yè)知識和技能很重要，現(xiàn)在是自動化的時代，現(xiàn)代工程報價又多為清單報價模式，快捷的電子預(yù)算軟件對一個造價員來說是非常重要的，經(jīng)過半年時間的實際操作鍛煉，我已基本掌握了廣聯(lián)達及天津建經(jīng)造價軟件的一些基本的使用技巧，但是還不甚熟練，以后我應(yīng)該加強這方面的鍛煉，并注意學(xué)習(xí)技巧，這樣不但可以提高預(yù)算準(zhǔn)確度而且還可以縮短預(yù)算時間。

其次，熟悉定額對做一個好的造價員也是很重要的，在之前所做的工作中，有工藝較為復(fù)雜的工程，由于時間緊迫，而我對定額又不是很熟悉，導(dǎo)致工作效率不高，有時還容易弄錯。在以后的一段時間里，我打算抽出一定的時間來仔細(xì)熟悉天津土建和市政定額，用心琢磨，逐漸的能對定額用起來得心應(yīng)手，這對以后的工程量預(yù)決算準(zhǔn)確度有很大幫助，可以把自己的本職工作按時按質(zhì)的做好。

再次，由于公司與設(shè)計院的特殊關(guān)系，項目來源多為設(shè)計院，這就決定了我們做的工程多為概算。這就需要我們不斷總結(jié)經(jīng)驗，分析所做工作不同類別工程的造價指標(biāo)，以備以后工作使用。同時，二類費用的相關(guān)文件也需要我們不斷學(xué)習(xí)，研究。只有熟悉了文件規(guī)定，才可以準(zhǔn)確的計算出項目的投資，才能出色的完成任務(wù)。

還有一點，在工作態(tài)度上，只是愿意學(xué)，不怕累，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們現(xiàn)在要學(xué)的是工作方法，學(xué)得是工作態(tài)度。我們要對我們所做的工作負(fù)責(zé)。和在學(xué)校不同，錯改過來或者一句對不起就可以解決;現(xiàn)在我們算出來的是實實在在的錢，我們得對客戶負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)。所以我們做每件事都要謹(jǐn)慎要有責(zé)任心。

我們工作就是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題不斷改正問題的過程，有問題并不可怕，可怕的是發(fā)現(xiàn)問題而認(rèn)之發(fā)展。在今后的工作中，我們應(yīng)該利用好公司提供的便利條件，多向老同志及同事學(xué)習(xí)彌補改正自己的不足之處，與公司共同成長。

高爾夫職業(yè)生涯規(guī)劃篇二

一、指導(dǎo)思想

《綱要》明確要求：“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位?！薄氨Ｗo幼兒的生命”是由幼兒身心發(fā)展的特點所決定的。盡管保護生命對于每個人都具有重要意義，但對于幼兒來說尤為必要。幼兒的生長發(fā)育十分迅速但遠(yuǎn)未完善，幼兒的可塑性很強但知識經(jīng)驗匱乏，幼兒的活動欲望強烈但自我保護意識薄弱，幼兒的心靈稚嫩純潔但特別容易遭到傷害，生命的健康存在有時從事其他一切活動的必要前提。為此，保護幼兒的生命理所當(dāng)然地成為幼兒園的首要任務(wù)。

現(xiàn)在的孩子都是獨生子女，孩子成了家庭中人人關(guān)注的中心，他們的健康和安全時時刻刻牽動著教師、父母和祖輩的心。為保證幼兒的身體健康和生命安全，使孩子順利成長，我們有必要制定一個安全計劃，增強幼兒的安全意識，提高幼兒的保護自身的能力。

二、活動目標(biāo)

(一)培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。

讓幼兒了解安全保健知識，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣要求幼兒自己的事情自己做，學(xué)會洗手，洗臉，不隨地吐痰，講究個人衛(wèi)生，預(yù)防流感，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。有一定的獨立生活能力，教育幼兒關(guān)心他人，幫助他人。在日常生活中教幼兒遵循一定的行為規(guī)范。遵守社會公德，愛護公物，做一個健康、快樂的幼兒。

(二)培養(yǎng)幼兒的交通安全意識。

1、教育幼兒認(rèn)識交通安全標(biāo)志，乘車時不要把手和頭伸出窗外，坐時要坐穩(wěn)，坐好。不坐“三無”車輛。

2、教育幼兒不要在公路亂跑、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨便坐別人的車輛。不跟陌生的人走。

(三)培養(yǎng)幼兒防火、防電、防地震等安全意識。

1、防火安全。教育幼兒不玩火，不燃放煙花爆竹，學(xué)會打火警電話(119)。掌握火災(zāi)發(fā)生時正確的自救方法。

2、用電安全，教育幼兒不要亂動電器設(shè)備，不到變壓器下玩。不在電

線上涼衣服，如果電器冒煙不要亂動，趕快請大人來切斷電源。打雷時不在電線下和大樹下玩。

3、防地震安全。教育幼兒學(xué)會看地震前的預(yù)兆，發(fā)生地

震時，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。

(四)其它安全方面。

教育幼兒上下樓梯時，要輕輕走路，不要大聲喧嘩，不要追逐打鬧。防止幼兒從樓梯上摔傷，踏傷。此外，教育幼兒不私自開保溫桶，不要亂動暖氣，不私自進入鍋爐等不安全的地方。以免燙傷。教育幼兒玩大型玩具時要排隊，有制序，不擁擠，一個挨一個玩。

三、具體措施

1、增強幼兒的自我保護意識。

幼兒生活經(jīng)驗少，閱歷淺，但又好奇，好探索，什么都想動一動、摸一摸、嘗一嘗，在活動中無力預(yù)測自己的行為可能引起的危險性，因此，事故常常會發(fā)生，作為教師要從防拐騙、防摔傷、防吞塞異物、防電、防交通事故等幾方面進行教育，不斷提高幼兒的自身保護的意識和能力。

2、加強晨檢力度，消除事故隱患。

教師要加強晨間檢查力度，教育幼兒不帶危險品到幼兒園(如別針、紐扣、尖針、小刀等物)，防止異物落入鼻腔、口腔等，每天晨檢時要注意幼兒帶的物品。定期對玩具進行檢查、消毒，如發(fā)現(xiàn)損壞及時修補或更新。

3、加強身體鍛煉，增強孩子體能。

在日常生活中，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的情況：一些體弱的孩子在參加活動的時候經(jīng)常會被磕碰，而平時比較好動、頑皮、身體健壯的孩子意外受傷率卻很低。分析其原因，不難發(fā)現(xiàn)，由于體弱的幼兒不愛活動，造成自身動作的平衡、協(xié)調(diào)能力差，遇到情況反應(yīng)慢，容易受到意外傷害。因此，教師要增強幼兒的體能訓(xùn)練來提高幼兒的自我保護能力。

4、家園聯(lián)系共同對幼兒進行安全教育。

利用家長園地，家長接送孩子的時間，向家長宣傳對幼兒進行安全教育的重要性，使家長也能重視對幼兒進行安全教育。對于一些好動，行為散漫的幼兒，更要加強家園之間的聯(lián)系?？傊?，孩子的健康成長，就是老師的心愿。

高爾夫職業(yè)生涯規(guī)劃篇三

近十年的教育教學(xué)經(jīng)歷使我明白教師不僅僅要“傳道、授業(yè)、解惑”，更應(yīng)該注重學(xué)生的人格和個性的發(fā)展。尤其是在新課程改革中，在提倡素質(zhì)教育的今天，過程情感教育顯得更加尤為重要。

一、自我定位

我是一名小學(xué)教師，任教二年級語文教學(xué)。自20xx年畢業(yè)，直接來到趙家任教，參加工作至今已經(jīng)有十年，對崗位工作情況已經(jīng)熟悉，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有所突破、有所創(chuàng)新使我確立了三年奮斗的目標(biāo)。

二、發(fā)展目標(biāo)：

1、加強理論學(xué)習(xí)，以培養(yǎng)自身的研修能力提升自身的專業(yè)水平。

我個人認(rèn)為教師不僅要全面發(fā)展，更要個性發(fā)展，終身發(fā)展。只有不斷提升自身的科研水平才可以尋求個性發(fā)展，任何個性化的特色教育都離不開科研發(fā)展的深厚基礎(chǔ)。所以我為自己制定了讀書計劃，從書中獲得的體會。因此根據(jù)每一本書及時記錄讀書筆記，書寫讀書體會。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，擴充本學(xué)科的知識寬度。

總結(jié)整理教育教學(xué)經(jīng)驗，研究如何使孩子更能有效地學(xué)習(xí)語文，解決工作中積存在心中的很多疑問。爭取三年后向名師靠攏，做一個積極、主動，而又快樂的教育者。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊空閑學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，積極投入科研工作，要有論文、有研究課，出成果。從學(xué)生終生幸福的高度積極探索新的課堂教學(xué);實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。

3、依托家校牽手平臺，通過情感教育，培育品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。

我總相信親其師而信其道，作為語文教師，與學(xué)生的關(guān)系比較融洽，我可以借助這個優(yōu)勢，關(guān)注學(xué)生的品德成長，心理健康發(fā)育。我想在做學(xué)生思想工作方面可以采用談心，評比交流，物質(zhì)鼓勵等方法。只要能夠促進學(xué)生健全人格培養(yǎng)的一切方法皆可行之。

三、達到目標(biāo)的措施：

(一)學(xué)習(xí)

1、學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗

聽課，聽出經(jīng)驗;求教，學(xué)方法;聽一節(jié)課要有反思。

2、學(xué)習(xí)職業(yè)道德的知識

每周堅持讀一篇文章，有選擇的做筆記，寫心得。

3、學(xué)習(xí)專業(yè)知識

作為一名教師，專業(yè)知識是必須無條件掌握的，有時候之所以難以控制課堂局面，恐怕主要的原因還在于對專業(yè)知識的把握不夠，因此，對學(xué)生的抱怨，對題目的指責(zé)，說時間不夠用，都不如把時間用到對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，只有專了，才能夠精，也才能夠在引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中游刃有余，這樣，課堂才會越來越精彩。

堅持每天閱讀專業(yè)書籍，有筆記，有疑問，有思考解決疑問的過程。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識

高爾夫職業(yè)生涯規(guī)劃篇四

1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些?他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些?深刻了解。

2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。

3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

4、常見問題解答。銷售faq常見問題聊熟于胸。

5、對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)篇

銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。

工作要點：

1、做好市場調(diào)查分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。

2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。

3、梳理客戶，聯(lián)系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。

5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準(zhǔn)備好各種類型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。

7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。

8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。

10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

管理篇

做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標(biāo)。

一、系統(tǒng)規(guī)劃

1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成!

2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手!

3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6、薪資績效考核體系設(shè)計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。

二、管理控制

1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的oa、crm系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成freemind(頭腦思維)圖示，按人(決策者、參謀者、執(zhí)行者等)、錢(是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等)、時間(時間表)、安排(項目安排流程)、對手(競爭對手情況等)等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

三、培訓(xùn)激勵

2、銷售專項培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進行實際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。

3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

4、銷售集訓(xùn)。組織優(yōu)秀銷售同事進行案例分析講解，一起交流跟進心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵!

計劃四：銷售總監(jiān)工作計劃

一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析。

4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二：及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

三：完善售后服務(wù)

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

四：了解并掌握員工的心態(tài)與動向

團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。

五：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅實的后盾!

高爾夫職業(yè)生涯規(guī)劃篇五

我們第一次接觸高爾夫教學(xué)法，三天下來，其實感覺最深的，是課程的設(shè)置嚴(yán)謹(jǐn)性，靈活支配性以及實用性的科學(xué)結(jié)合！自畢業(yè)以來，和學(xué)生接觸下來也快十年的時間了，我們每天都會發(fā)現(xiàn)很多的問題，也經(jīng)?？偨Y(jié)！但是每次在教學(xué)活動中遇到問題，從未系統(tǒng)地將問題合理解決掉，而且也很少設(shè)置解決的方式！生活總會偏愛有準(zhǔn)備的人，因為我們沒有充分的準(zhǔn)備，因此我常常在教學(xué)問題上原地踏步，停滯不前。所以我很感謝學(xué)校能夠組織這次活動，不僅將我們在教學(xué)活動中暴露的問題袒露出來，最關(guān)鍵的是告訴我們問題的根源以及解決問題的方式方法，而且特別接地氣！

接下來我從以下幾方面談一下課程對我的啟發(fā)以及感受！

（一）組織文化管理技巧

從老師提供“聯(lián)想專班”視頻和培訓(xùn)課程實施效果來看，組織文化的發(fā)展對于組織管理能力建設(shè)具有很好的助推作用。老師通過抽簽組建學(xué)習(xí)小組、設(shè)計小組名稱、宣言、標(biāo)識等方法，成功組建了組織文化濃郁的學(xué)習(xí)小組，團隊凝聚力很強。因此，加強班級文化建設(shè)。

（二）學(xué)生注意力控制技巧

老師在培訓(xùn)過程中，對課堂的掌控效果非常好。首先是“明確的指令”，如“來，大家都看我”、“一個聲音”等語言控制技巧；第二是“關(guān)注點”聚焦。老師在播放視頻時，助教會配合控制燈光，使學(xué)員的注意力集中于顯示屏；第三是優(yōu)雅的肢體語言。老師通過手勢、站立的位置引導(dǎo)學(xué)員的注意力。

（三）教學(xué)方法組織技巧

從教學(xué)經(jīng)驗來看，我們以前的教學(xué)效果不太理想。尤其是學(xué)生興趣、課堂氛圍和學(xué)習(xí)效果等，主要原因還是在于我們沒有掌握有效的方法，特別是對課程教學(xué)流程的設(shè)計。本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的“快樂高效教學(xué)九環(huán)節(jié)”對我們以后的教學(xué)具有很好的借鑒作用。

（四）學(xué)生興趣控制技巧 在教學(xué)過程中，要給予學(xué)生正面的、建設(shè)性的鼓勵，而不是給予否定的、打擊性的回應(yīng)。老師在培訓(xùn)過程中經(jīng)常使用“好，非常棒，稍后給你一次抽牌的機會”、“好，很好，還有呢？”、“很好，比如呢？”等鼓勵性語言，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中積極發(fā)揮學(xué)習(xí)的主動性和積極性。另外，老師還經(jīng)常使用“獎勵”的辦法，推進學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性。這些措施，都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

（五）“開放”、“分享”的重要意義

從聯(lián)想公司培訓(xùn)過程來看，固然有其自身的知識譜系，然而在教學(xué)過程中，更多的鼓勵學(xué)員充分發(fā)揮自身的長處，大家一起分享知識學(xué)習(xí)的快樂。尤其值得重視的是，助教會及時收集學(xué)員的新建議和新理念，并且不斷豐富和補充進原有的知識體系中去。這意味著，聯(lián)想公司的培訓(xùn)知識體系經(jīng)過每一次培訓(xùn)應(yīng)用，實際上都是知識體系不斷豐富和增長、形式不斷優(yōu)化的再生長過程。實際上，也就是“教學(xué)相長”的一個過程。

培訓(xùn)的課程時間是有限的，但是值得我們深思的還遠(yuǎn)不止課堂上呈現(xiàn)的這些，想要提高教學(xué)，還是任重而道遠(yuǎn)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，但相信一定會在荊棘中走出一條康莊大道，加油！

高爾夫職業(yè)生涯規(guī)劃篇六

高爾夫需要智慧，它不像足球、籃球，靠拼會有機會，高爾夫沒有捷徑，無論技術(shù)，還是經(jīng)驗，心態(tài)都需要一步一個腳印，踏踏實實地去提高。因此從入門起就養(yǎng)成好的技術(shù)習(xí)慣是非常必要的。

打高爾夫如何握桿？

高爾夫握桿可以根據(jù)不同人的情況分成許多種，但是總的來說可以分成以下三種： 1．互鎖握桿法 互鎖握桿法中，右手的小指不是疊搭在左手食指與中指之間的縫隙上方，而是插入左手食指與中指之間，鉤鎖住食指。這種握法主要用于手小指短的人及力量較差的女性，使用這種握法因為左右手連鎖在一起容易產(chǎn)生一體感，而且利于使用右手力量，但是由于此時兩手都用手掌來握桿，會產(chǎn)生不適感。另外不習(xí)慣此握法的人因為左手食指和中指之間插入了小指而使左手食指翹起，導(dǎo)致本來就無力的左手更加無力，而且在舉桿到最高點停頓時，即揮桿頂點時右手的小指牽拉左手食指容易引起左手腕前傾，造成過分揮桿并且可能因此而影響擊球的準(zhǔn)確性。

2．自然握桿法 又稱棒球式握法，顧名思義就是像握棒球桿一樣左右兩手分開用十指握住球桿，右手的小指與左手的食指相貼。這種握法較適合力量差者、高齡者及女性，其優(yōu)點在于能夠更好地利用右手手臂力量。但是由于左右手之間沒有任何交叉和勾搭，不易保證兩手的一體性，而且因為左右手在擊球過程中的用力均衡性難以保證，并且過于使用手腕，所以容易對球的方向性產(chǎn)生不利影響。

3．重疊握桿法

這種握桿方式是被廣泛采用的握法，具體握法如下：

（1）桿倚靠在體前，用右手支住，將左手掌貼于球桿握柄處，手背正對目標(biāo)，使球桿握柄從食指的第二關(guān)節(jié)起斜向通過掌心。握柄尾部余出五毫米左右，以小指、無名指和中指將球桿握在小魚際和小拇指指根間。食指自然收攏握住球桿，拇指沿球桿握柄縱長自然伸出壓按在握柄正中稍偏右側(cè)。拇指與食指指根形成v形，其尖端指向頸部右側(cè)與右肩之間。

（2）將右手手掌張開，掌心正朝向目標(biāo)方向，緊貼在球桿握柄的右側(cè)方，使握桿的縱長從食指第二關(guān)節(jié)開始通過中指與無名指的指根，小指勾搭在左手的食指上或食指與中指間隙上，手指收攏，握住球桿，中指和無名指用力握緊，食指呈鉤狀彎曲，大魚際包在左手拇指上。拇指與食指指根形成v形，其尖端指向頸部右側(cè)。

（3）另外很重要的一點是兩手拇指及食指指根部構(gòu)成的v形應(yīng)該嚴(yán)密緊湊，拇指從虎口至末端指關(guān)節(jié)與食指貼緊。

這種握法之所以使用最普遍，是因為它能夠較好地保持兩手的一體感，便于控制左右 兩手用力的平衡，一般手掌大、手指長、力大人士可采用該握桿法。

如上所述，握桿的種類不盡相同，究竟哪種方法最好，是不能一概而論的，初學(xué)著要根據(jù)自己手的大小、手指的長短和力量的強弱等條件選擇適于自己的握法，決不要因為是常用的方法就強趨其勢，亦不可盲目效顰，模仿別人的方法，以免弄巧成拙，事倍功半。由于握桿是掌握高爾夫球技術(shù)中最重要也最容易被忽視的一環(huán)，一旦掌握又很難糾正，需要花費相當(dāng)?shù)臅r間，因此在踏入高爾夫之門的第一步，就一定要選擇和掌握正確的握桿！

什么是打高爾夫正確的站姿？

站姿也和握桿一樣在高爾夫球技術(shù)中起著舉足輕重的作用，因為高爾夫球不同于棒球，它要求將球按特定方向打到特定地點，站位的好壞將直接影響球的飛行方向。

站姿的方法：高爾夫球技術(shù)中的站姿并不僅僅單純是為了打球而站在球的旁邊，而是為正確地?fù)羟?，使球向目?biāo)方向飛行打基礎(chǔ)。倉促的站姿很容易產(chǎn)生方向的偏移，而即使是很小的站姿方向錯誤都可能導(dǎo)致一次擊球的失敗，即平常人們所說的_失之毫厘，差之千里_。

正確的站姿步驟應(yīng)當(dāng)是：

（1）在站姿之前，應(yīng)該先從球的后方向目標(biāo)方向眺望，在目標(biāo)線上尋找一個標(biāo)記，并確定球與該標(biāo)志物之間的連線，即為球的飛行方向。

（2）確定球與足的位置關(guān)系，從球的位置引出一條與球的飛行方向垂直的線，一般情況下，左足足跟靠近該線。

（3）兩足跨線并攏而立，左足尖稍向外撇開，左足跟靠近該線。

（4）將重心移向左足，根據(jù)所使用的球桿適當(dāng)?shù)貙⒂易阆蛴铱绯?，即完成了站位動作。至于站姿的寬度及與球之間的距離，不是固定不變的，要隨球員的身體狀況及所使用的球桿而改變。

身體姿勢對整個高爾夫揮桿很重要，因為身體姿勢是揮桿的基礎(chǔ)。身體姿勢越好，運用胸部、背部和肩膀的大塊肌肉越得當(dāng)，完美的上桿路徑就越容易獲得。充分利用大塊肌肉會使擊球更加有力，距離更遠(yuǎn)，方向更好。不正確的身體姿勢不僅會造成揮桿不穩(wěn)定而且還會對脊柱和腰部造成傷害。

不正確的揮桿動作

1)不正確的脊柱角度和胯部角度—初學(xué)者或者休息一段時間不打球的球手比較常見這種錯誤。這種錯誤的出現(xiàn)是因為球手上半身錯誤的從胃部開始前傾，而不是從胯部。

2)不平均的身體重心—錯誤的身體姿勢會導(dǎo)致身體重心偏向腳跟，這樣會造成本應(yīng)在揮桿時前后轉(zhuǎn)動的身體會有上下起伏。

3)僵直的雙臂—因為身體開始前傾的位置不對，雙臂就需要向外延伸更多來瞄球，這會直接導(dǎo)致雙臂僵直，轉(zhuǎn)體受限制且不能充分發(fā)揮大塊肌肉的作用。

正確的揮桿動作

1)雙腳間距離與肩同寬，身體高度不要發(fā)生很大變化。

2)雙手背后幫助你將雙肩向外打開與耳朵在一條線上，從而拉伸胸部肌肉。3)腰部以上身體前傾，臀部上提。

4)雙腿放松微曲，以便將身體重心平均分布在雙腳中間的位置。5)雙臂自然下垂(放松而不僵直)，手指指向地面。

以上這些就是高爾夫入門的一些基礎(chǔ)技巧，然而往往會被許多人給忽視，磨刀不誤砍柴工，只有基本功扎實了，球技才會有上升的空間。

高爾夫職業(yè)生涯規(guī)劃篇七

1、本學(xué)期的工作以“兩個基本”和“三個狠抓”為原則，以保證宿舍衛(wèi)生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓晚熄燈現(xiàn)象，狠抓往樓外扔垃圾現(xiàn)象，狠抓在宿舍吸煙現(xiàn)象。

2、措施與方法

a、實施新的日?？己艘?guī)定。

b、不定期的對某個班或某個宿舍進行重點檢查或整頓。

c、為了給廣大同學(xué)們起到模范作用，還將對學(xué)生會干部的宿舍進行不定期抽查。

d、把每一次日常檢查的結(jié)果進行匯總，每周做一次考核，上報學(xué)生科，同時把不合格宿舍全系通報。

二、寢室文化建設(shè)

1、為了提高同學(xué)們的積極性，提高同學(xué)們的思想意識，讓同學(xué)們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室文化評比活動。

2、每月評出5個文明宿舍，并通報表揚。

三、內(nèi)部工作制度建設(shè)

為了擁有一個團結(jié)向上，積極踴躍，事實上進的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：

1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)懲罰，每月評出兩位優(yōu)秀干部進行表揚，評出兩位表現(xiàn)較差的干部進行批評。

2、施行專人負(fù)責(zé)制，把宿舍樓層分塊，由不同的人負(fù)責(zé)，要求做事積極、認(rèn)真，及時掌握宿舍內(nèi)的各種動態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開展。

3、每月召開一次部門例會，每月召開一次舍長會議。

高爾夫職業(yè)生涯規(guī)劃篇八

做好工作的計劃表，能給你的工作帶來事半功倍和意外的收獲呢！如下是小編給大家整理的個人每月

工作計劃表

面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責(zé)任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細(xì)的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等。

一、生活常規(guī)：

1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。

2、活動室和午睡室做好通風(fēng)和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。

4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務(wù)能力。

5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣。

二、教育

教學(xué)工作計劃

1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛、學(xué)會感激、學(xué)會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。

2、學(xué)說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。

3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂

4、教育幼兒愛護玩具，學(xué)會輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點指導(dǎo)“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題。

6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。

7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。

三、幼兒園家長工作計劃：

1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)

2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。

3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。

4、根據(jù)主題活動，開設(shè)“家園聯(lián)系欄”，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。

四、幼兒園安全工作計劃：

1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生

2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作

3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走

一、數(shù)據(jù)分析：

1、 季度任務(wù)完成進度；

2、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；

3、 特殊項目完成進度；

二、5月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；

2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項；

3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；

4、特殊項目銷售分解目標(biāo)；

三、問題分析：

1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響；

2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；

3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；

四、5月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；

五、增長點：

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。

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