方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
植保工作方案 植保所的工作計劃篇一
陽新縣植保站
2019年植保工作思路：堅持“科學植保，綠色植保，公共植?！崩砟睿圆∠x預測預報為基礎，積極推廣植保技術，以綠色防控、統(tǒng)防統(tǒng)治為重點，提高病蟲防控水平，確保農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量安全，以新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體為依托，提供植保技術服務，增強我縣綜合防控重大病蟲害能力和水平。主要目標:病蟲情報準確率達95%以上，全縣農(nóng)作物病蟲害綜合防治率達到90%以上，經(jīng)濟作物病蟲為害損失率控制在8%以下，糧食作物病蟲害損失率控制在5%以下。為實現(xiàn)目標，計劃做好以下工作。
1、抓好測報，提供植保技術優(yōu)質(zhì)服務。計劃在每個鎮(zhèn)區(qū)設立一個自動蟲情監(jiān)測系統(tǒng)，每個點預算費用萬元，共計需萬元，堅持定點、定期調(diào)查和大田普查相結(jié)合，收集真實可靠的病蟲數(shù)據(jù)，堅持測報會商制度，作出科學、及時、高效的病蟲預報，為各級領導提供病蟲信息，為農(nóng)民科學防治提供技術保障。
2、開展綠色防控，保護生態(tài)環(huán)境。創(chuàng)辦500畝病蟲綠色防控示范片10個，共5000畝，其中，水稻7個，果樹3個，推廣太陽能殺蟲燈、黃藍板誘殺技術，采用高效、低毒、低殘留藥劑，示范區(qū)減少化學防治1-2次。每個示范片計劃補助資金5萬元，共50 萬元。
3、發(fā)展飛防，推進統(tǒng)防統(tǒng)治。充分利用國家支持的機防建設優(yōu)惠政策，爭取國家補貼植保專業(yè)合作社，規(guī)范機防隊管理，提高服務能力。重點培育植保無人機防控病蟲統(tǒng)防統(tǒng)治組織10個，每家補貼資金2萬元，共需20萬元，爭取飛防面積達到15萬畝次。積極引導種植大戶、家庭農(nóng)場開展統(tǒng)防統(tǒng)治。
4、強化直接對接，解決生產(chǎn)疑難問題。積極深入田間地頭、深入種植大戶，指導解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的疑難問題、突發(fā)病蟲害，主動為農(nóng)民診斷農(nóng)業(yè)病蟲害，做好跟蹤服務，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的損失，計劃下鄉(xiāng)調(diào)查、診斷病蟲害200余次。
5、完善可視化病蟲電視預報欄目。在2018年基礎上，提高可視化電視預報的制作質(zhì)量和水平，保證電視預報播出期數(shù)，播出時間，提高收視覆蓋率和知名度。為農(nóng)民及時提供植保信息技術，提高全縣病蟲害防災減災能力。
6、開展農(nóng)藥減量示范，保護生態(tài)環(huán)境。創(chuàng)辦水稻農(nóng)藥減量示范面積10000畝，示范片10個，投入資金50萬元。推廣低劑量農(nóng)藥，合理使用物理防治，農(nóng)業(yè)防治，減少農(nóng)藥使用量20%左右。
7、爭取兩個中央預算內(nèi)項目落實。2019年認真組織實施《全國動植保能力提升工程項目》，包含農(nóng)藥風險監(jiān)測能力建設、農(nóng)作物病蟲疫情監(jiān)測中心田間監(jiān)測點等兩個子項目，總投資173萬元，做好規(guī)劃和布點安排、儀器采購、資金使用、進度控制等各個環(huán)節(jié)工作，力爭2019年項目實施。
植保工作方案 植保所的工作計劃篇二
20xx年上半年，在縣農(nóng)業(yè)局統(tǒng)一領導和部署下，縣植保站開展了以下工作。
一、加強農(nóng)作物病蟲監(jiān)測搞好技術培訓及防治工作
開春以來，我站技術人員適時深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社，隨時監(jiān)測小麥、油菜等小春作物病蟲害發(fā)生情況，采購自動蟲情測報燈兩臺并安裝應用，通過田間調(diào)查與測報燈觀測數(shù)據(jù)分析，及時發(fā)布小麥條銹病防治和水稻一代螟蟲防治兩期《植保信息》，200余份，制作《一代螟蟲發(fā)生與防治》電視專題片1期，開展縣、鄉(xiāng)兩級小麥、水稻病蟲防治及農(nóng)民植保專業(yè)合作社機手培訓6期，開展植物檢疫培訓2期，培訓農(nóng)技人員及制種技術員130人次，農(nóng)戶3200余人次，發(fā)放技術資料30000余份，有效地指導了農(nóng)戶開展小春作物病蟲防治及水稻螟蟲防治工作。
今年2月上旬，我站將小麥條銹病發(fā)生情況向縣政府主要領導匯報，縣委縣政府領導十分重視，及時安排20萬元病蟲防治項目資金采購藥劑，以開展小麥病害防治。3月下旬，我站通過政府采購，及時將防治藥劑發(fā)放到小麥條銹病重發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶科學防治條銹病，利用農(nóng)民植保專業(yè)合作社，實施專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治18萬畝，全縣小春通過病蟲防治共計挽回糧食損失10377.67噸，保障了我縣今年糧食安全生產(chǎn)。
二、搞好鼠情監(jiān)測及時開展全縣春季滅鼠工作
今年1月—2月，我站開展了農(nóng)村鼠情監(jiān)測工作，2月中旬我站將今年農(nóng)村鼠害發(fā)生向縣政府領導進行了情況匯報，縣委縣政府主要領導十分重視農(nóng)村滅鼠工作，及時安排專項資金15萬元用于采購滅鼠藥劑，3月下旬，通過政府采購，將滅鼠藥劑發(fā)放到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并抽派專業(yè)技術人員督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村滅鼠工作，各村社農(nóng)戶鼠藥投放及時，全縣防治面積達102.35萬畝，挽回糧食損失17102.5噸，農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠取得顯著成效，為我縣糧食豐收奠定了基礎。
三、農(nóng)作物綠色防控工作
今年3月，在農(nóng)業(yè)局統(tǒng)一安排部署下，我站重點開展了黃鹿鎮(zhèn)糧食高產(chǎn)示范片及永太、東北、南山、輯慶等鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范片綠色防控工作，積極推廣黃板誘殺蚜蟲、全自動太陽能及頻振式殺蟲燈誘殺害蟲、“生物導彈”防治玉米螟等綠色防控技術，實施綠色防控2.3萬畝。其中：推廣黃板誘殺蚜蟲畝；“生物導彈”防治玉米螟2500畝；應用性誘劑防治水稻二化螟3500畝；燈光誘殺水稻螟蟲6800畝；推廣使用太陽能殺蟲燈及頻振式殺蟲燈誘殺蔬菜害蟲，推廣應用面積5000畝；果園推廣燈光誘殺害蟲3200畝。為我縣今年糧油及經(jīng)濟作物安全生產(chǎn)起到積極示范作用。
四、有害生物檢疫與監(jiān)控
今年4月以來，我站重點對以稻水象甲為主的有害生物進行了不間段的監(jiān)控，有效防止有害生物對我縣農(nóng)作物的入侵，保障了我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展。
五、下半年工作計劃
1、繼續(xù)開展綠色防控工作，在上半年開展綠色防控工作基礎上，進一步在黃鹿、永太、東北、南華、廣福等12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣紋曲靈防治水稻紋枯病、稻曲病10000畝；在東北、南山、永太等鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣云菊防治蔬菜害蟲5000畝。
2、搞好大春作物病蟲監(jiān)測，及時指導農(nóng)戶開展大春作物病蟲防治，確保水稻、玉米等作物產(chǎn)量。
3、推進農(nóng)民植保專業(yè)合作社建設，依托農(nóng)民植保專業(yè)合作社，創(chuàng)新機制，大力開展水稻、蔬菜等糧經(jīng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治工作，實施水稻專業(yè)化防治25萬畝，蔬菜專業(yè)化防治5萬畝。
4、搞好植物檢疫工作，大面積開展有害生物檢疫工作，特別是水稻制種基地的檢疫，防止有害生物入侵，保護我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
植保工作方案 植保所的工作計劃篇三
一、指導思想：
提高學生的心理素質(zhì)，提高學生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強承受挫折、適應環(huán)境的能力。
二、主要工作目標
1、堅持以人為本，根據(jù)學生的心理特點及發(fā)展規(guī)律，運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學生良好的心理素質(zhì)，促進他們的身心全面和諧地發(fā)展。2、立足教育，重在指導，遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康的實踐性和實效性，面向全體學生，關注個別差異，尊重學生、理解學生。
3、提高全體學生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學生樂觀的、向上的心理品質(zhì)，促進學生人格的健康發(fā)展。
4、對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
三、具體做法：
1、學校心理健康教育隊伍建設
我校有國家二級心理咨詢教師一名，有經(jīng)過教育局培訓的國家心理健康輔導教師一名負責學校的心理健康教育工作，但是學校心理健康教育不是心理健康教師一個人的事，是所有學校教育工作者的事，所以學校成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎的學生心理健康教育戰(zhàn)線，為全體學生的心理健康保駕護航。
2、學校心理健康教育的開展
（1）心理課輔導。本學期由心理健康教師不定期為各年級學生進行團體輔導。同時，各班在班內(nèi)進行心理健康主題的班隊會，為學生提供全面的幫助，主要為塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。
（2）心理咨詢室。開設“知心小屋”，接受以學生個體或小組為對象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所。心理咨詢室建設的環(huán)境布置除了符合心理輔導的要求，還要考慮兒童的審美特點。
（3）辦好“知心信箱”，以便個別學生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通、預約咨詢。
（4）以“點”帶“面”，利用學校宣傳陣地
本學期開展了心理健康主題手抄報設計比賽，在學生中大力宣傳心理健康的重要性。
（5）指導家庭進行心理健康教育
小學生的心理健康教育僅僅由學校實施是不夠的，在更重要的意義上講，小學生心理健康教育主要依靠家庭教育，因為家庭才是學生的來源與歸屬，小學生心理健康最后要歸結(jié)于此。因此，學校、家長應該合力重視小學生的心理健康教育，我們的教師堅持不懈地向家長提出各種建議，指導家長開展小學生家庭心理健康教育。
（6）指導小學生進行自我心理健康教育
指導小學生學習簡單有效的自我心理健康教育的方法：a、學會放松。要使小學生知道緊張是正常的心理反應，是可以通過想象、轉(zhuǎn)移注意力、調(diào)整呼吸、體育活動、聽音樂、唱歌、閱讀、睡覺等方法調(diào)節(jié)放松的。b、與人談心。要使小學生知道有問題要學會求助，在學?？梢哉依蠋煛⑿睦磔o導老師談心；在家里可以找長輩、親友談心；在社會上也可以有談心的對象，如心理咨詢電話等等。無論何事何時都可以與人談話，學會與人談心一輩子受益。c、學習寫日記或周記。小學生要學習用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來，這對心理健康成長有很大的幫助。教師和家長要尊重孩子的隱私，公開日記要得到本人的允許。小學生也不用過分擔心自己的內(nèi)心秘密被他人知道，要學會坦然地對人與對己。
本著“成長比成績重要，成人比成才重要”的理念，我們?nèi)w教育工作者全心投入，重視小學生自我心理健康教育，利用一切資源開展小學生心理健康教育，促進全體學生的健康發(fā)展，為孩子的心理健康保駕護航是我們?yōu)橹Φ哪繕恕?/p>
植保工作方案 植保所的工作計劃篇四
為圓滿完成本學期的各項教學教研工作，切實轉(zhuǎn)變教育教學理念，扎實推進素質(zhì)教育。落實科研興教、科研興校戰(zhàn)略，提高課堂教學水平和效率，創(chuàng)造性的開展工作。探索教學常規(guī)管理的新思路、新方法。特制定下計劃。
繼續(xù)貫徹國家課程改革的指導思想，全面推進素質(zhì)教育。認真研究改革的方向和命題改革趨勢對高中教學提出的要求，加強教學的集體攻關，確保教學質(zhì)量的全面提高。堅持以提高課堂教學質(zhì)量為重點，改進課堂教學方法，以促進學生全面發(fā)展為中心，大力培養(yǎng)學生的學習能力、創(chuàng)新精神和綜合素質(zhì)，不斷增強化學教學過程的科學性和實效性。堅持充分發(fā)揮備課組的作用。加強對青年教師的指導和培養(yǎng)，鼓勵青年教師樹立進取精神和創(chuàng)新意識，為青年教師提供展示才華的機會和平臺，使青年教師在實踐中不斷增長才干，盡快成為強實的新生力量。緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規(guī)的落實，全面提高本組教師素質(zhì)和課堂教學水平，深化課堂教學改革，制訂切實可行的改進措施和實施方案，確保我校的化學教學效果。
1．注重發(fā)揮教研組的職能作用，加強組風建設：
化學組素有團結(jié)、合作、上進的好傳統(tǒng)，這也是我們引以為榮的風氣。加強教研組各項常規(guī)管理工作，充分利用教研組會時間組織本組教師認真學習課改的有關文件、教育教學理論和課程標準以及師德規(guī)范，調(diào)動教師的教學積極性和創(chuàng)造性，互幫互助，形成良好的教研風氣和教研規(guī)范，進一步提高教師的教科研能力，追求各學科高水平的教學質(zhì)量。教研組是開展教研活動的主體，緊緊依靠教研組中的全體化學教師，將教研活動經(jīng)?；⒅贫然?，增強團體精神和協(xié)作意識。提高“組本研修”的實效性，隨時修改和完善課堂教學改進點。
2．加強年級備課組的關鍵作用
各備課組是學校教學教研活動的基本的單位，備課組內(nèi)的教師都具有相同的教學內(nèi)容和相似的教學對象，因此，每個備課組必須要認真做好組內(nèi)活動。充分發(fā)揮備課組的集體智慧，不斷進行教學反思和教學總結(jié)，提高教學效果。由備課組長定期主持并認真開展集體備課活動，認真學習化學課程標準，分層分次在教研活動中舉行形式多樣的宣講活動，進一步領會課改理念和課標要求，明確課堂教學的改進重點。制定科學有效的教學進度計劃并加以落實到位，強化教學常規(guī)在教師業(yè)務教育中的促進作用，并加強各年級備課組之間的交流和研討。各備課組的活動要規(guī)范化，做到“四確定”（確定時間，確定地點，確定內(nèi)容，確定主講）和“四統(tǒng)一”（統(tǒng)一進度，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一練習，統(tǒng)一重、難點）。備課組長要積極配合年級組長，把好本年級化學學科的教學關，充分運用備課組全體教師的智慧和力量，使集體備課活動成為加強教研的有力手段，保證學科教學整體水平的提高。定時、認真、有一定目標的開好備課組會，發(fā)揮所有教師的智能、潛質(zhì)，精心研究設計每一節(jié)課例，推組最佳課，最佳教案設計，最佳實驗課和創(chuàng)新課。
3．發(fā)揮骨于教師的示范作用。
化學組是一個具有優(yōu)良傳統(tǒng)的教師隊伍，教師之間團結(jié)互助。很多教師已經(jīng)形成的自己的教學風格。充分發(fā)揮這些教師的傳幫帶的作用，同時發(fā)揮骨干教師的力量，上好示范課，開展專題講座。為青年教師健康成長形成良好的環(huán)境。
4．注意畢業(yè)班教學的輻射作用
認真做好高三畢業(yè)班的教學工作，科學合理地制訂高三復習迎考計劃，組織畢業(yè)班任課教師學習考試說明，總結(jié)上一學年度工作經(jīng)驗，針對考試特點，注重在課堂教學中對學生能力的培養(yǎng)、在學科教學中與教研科研的協(xié)調(diào)。充分調(diào)動教師和學生的積極性。
5．加強青年教師的培訓
為了使青年教師快速成長，學科組將通過不同形式學習活動對青年教師進行培訓。主要活動：（1）舉行由骨干教師主講的講座，介紹教學經(jīng)驗和教學心得。（2）督促和指導青年教師撰寫教學文。（3）指導青年教師命單元測試題。。
6．做好大型考試的命題，審題及考試的質(zhì)量分析工作。
各學科組認真組織教師進行命題和審題工作，并在每次大型考試后上交試題分析，將試題分析反饋給命題教師和學科組。
1．以課堂教學為主線為突破口。教學上立足以“打造高效課堂”為中心，將“以學定教、師生互動、教學相長”作為課堂改革的主旋律，切實在課堂組織形式、學生學法和教學策略上的突破。重視考試信息和策略研究，抓好試題和學情分析。
2．提高教育教學能力的“六個一”
每人至少每周聽一節(jié)課，每學期主講一次教材分析，讀一本教育專著，上一堂教學研究課，轉(zhuǎn)化一名后進生，寫一篇教育教學論文或總結(jié)。
3．落實聽課評課制度，本學期每位老師至少聽10節(jié)課，并及時進行評課交流。每位教師以教學反思的形式，反視自己的課堂教學。聽組內(nèi)教師的課，及本班任課教師的課。利用好身邊優(yōu)秀教師資源。繼續(xù)開展課件設計、開課、評課的工作，提高課件設計的能力，并通過開課使全組教師得到學習的機會，并在評課中使開課和聽課教師的業(yè)務水平都得到提高。
4．各備課組選擇有效的學生練習試題，做到“適應、典型、高效”，使訓練習題做到校本化。認真落實“精備少講，精煉精考，多答多輔”的課堂教學改革要求，向課堂單位時間要質(zhì)量。
5．備課組長要經(jīng)常檢查組內(nèi)教師的教學進度，教學計劃的落實情況，以及是否按照教學常規(guī)完成教學設計（包括教學目標、重點、難點、反思及作業(yè)反饋）。備課組長確定每一次教研活動的地點與時間，教研活動要有詳細計劃（主題、主講人及內(nèi)容安排）與詳細的記錄。并及時做好教學質(zhì)量分析工作。
6．重視科研工作，搞好課題研究，加強本組教師的科研意識，以科研帶動教學工作。
九月份：
各備課組制訂好學期教學計劃、競賽培訓計劃等，師徒之間，新老教師之間相互聽課，每周各年級備課組活動正常開展。開展研導會，總結(jié)上學年的成敗得失，提出本學期的奮斗目標。組織部分學生參加全國化學競賽。
十月份：
各備課組出好階段檢測試題，考試結(jié)束后及時分析總結(jié)。開展三課活動。
十一月份：
各備課組出好期中試題，并進行期中教學總結(jié)，總結(jié)前階段期教學中的成敗與得失。以此為依據(jù)，為后期的教學提出指導性的建議，以確保在期末考試中取得良好成績。
十二月份：
統(tǒng)計各備課組的課堂作業(yè)、課外作業(yè)、每天練習、單元測驗的情況，進行研究，努力尋求最佳效果和最低負擔的結(jié)合點。根據(jù)各年級學生的具體情況，對各備課組的作業(yè)量作出指導性的規(guī)定，以擺正教學中講和練的關系。做好高三“的復習工作和總結(jié)工作。開展“高效課堂教學”和“近幾年化學高考試題走向研究”。以加強教學研究為策略，提高教學質(zhì)量，爭取高考好成績。
一月份：
各年級做好期末復習工作。主要針對學生學習的現(xiàn)狀，以提高復習的實效性為目標，把工作做實，把教學目標具體落實到對應的學生，努力提高最后階段的復習效果。
植保工作方案 植保所的工作計劃篇五
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經(jīng)濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經(jīng)濟指標攻關計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
植保工作方案 植保所的工作計劃篇六
地理信息系統(tǒng)與遙感技術結(jié)合，可以進行森林火災監(jiān)測、洪澇災情監(jiān)測和淹沒損失估算等。
一個典型的案例：黃河三角洲地區(qū)的防洪減災研究表明，在地理信息系統(tǒng)支持下，通過建立大比例尺數(shù)字地形模型和獲取有關的空間和屬性數(shù)據(jù)，利用gis的疊合操作和空間分析等功能，可以計算出若干個泄洪區(qū)域內(nèi)的土地利用及其面積，比較不同泄洪區(qū)內(nèi)房屋和財產(chǎn)損失等，可以確定泄洪區(qū)內(nèi)人員撤退、財產(chǎn)轉(zhuǎn)移和救災物資供應的最佳路線，保證以最快的速度有效應付突發(fā)事件的發(fā)生。
2、在經(jīng)濟活動中的應用
以大型商場選址為例分析gis在經(jīng)濟活動中的應用。屬于地理信息系統(tǒng)的決策應用功能。同理農(nóng)業(yè)和工業(yè)進行區(qū)位選擇時也應充分利用地理信息系統(tǒng)。
3.城市管理中的地理信息系統(tǒng)
第一自然段介紹了地理信息系統(tǒng)主要應用于城市的信息管理與服務、交通道路管理、環(huán)境管理，以及城市規(guī)劃、防災減災等方面。
第二自然段強調(diào)了在城市管理中地理信息系統(tǒng)的重要性。因為管理部門在進行決策時需要準確的空間信息。并以城市基礎設施的管理為例，進行了說明。
第三自然段指出了地理信息技術（包括地理信息系統(tǒng)、遙感、gps技術）在城市治安管理、醫(yī)療救護、車輛導航方面的重要作用。并舉城市醫(yī)療救護的例子，進行了說明。注意搜索急救車輛的位置應用的是gps技術。
植保工作方案 植保所的工作計劃篇七
一、指導思想
在學校班子的領導下，為促進學校檔案室事業(yè)的規(guī)范化現(xiàn)代化，本著為學校發(fā)展服務和為師生服務的宗旨，全面提高檔案管理水平，為創(chuàng)建優(yōu)秀檔案室而努力，檔案室工作計劃。
二、工作重點
圍繞學校中心工作、上級常規(guī)督導評估，堅持以服務為主題，以檔案規(guī)范化為重點，力爭在檔案管理業(yè)務和服務質(zhì)量等各個方面都取得比較大的進展。
三、具體工作
(一)加強宣傳與學習，將檔案法規(guī)范制度落在實處
1、利用行政會議、教師會議等，宣傳檔案管理法規(guī)及檔案知識，增強管理干部及教師檔案意識;指導處室兼職檔案員的.檔案業(yè)務管理，提高工作自覺性。
2、參加檔案業(yè)務學習，接受檔案專家指導，掌握檔案專業(yè)技能，提高檔案***的綜合素質(zhì)，使檔案管理工作不斷推進。
(二)積極推進檔案管理規(guī)范化管理，提高工作效率
1、按照學校工作的實際需要立檔案櫥，即常規(guī)檔案、督導檔案、社會工作檔案、參考檔案、11年度新檔案等組檔櫥。
2、使用好檔案管理軟件，對檔案的收集、整理、編目、檢索、安全保管基礎工作統(tǒng)一標準，進行規(guī)范管理。
3、做好來文登記，及時、準確地傳達上級文件精神、工作安排等事項。
4、認真做好檔案目錄的錄入工作，編制各部門檔案管理檢索工具，建立數(shù)據(jù)庫，工作計劃《檔案室工作計劃》()。
5、利用檔案進行登記，使檔案利用規(guī)范用效。
(三)做好檔案實體基礎工作、利用服務工作
1、接收xx年年檔案，按要求及時做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、裝盒、入庫做到管理規(guī)范、利用方便。
2、整理xx年度的中小學辦學水平評估檔案，分類歸入常規(guī)檔案，裝盒入庫，以便利用。
3、清理積壓檔案，按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。分理出沒有使用價值的資料，經(jīng)領導批準后銷毀。(，請保留此標記。)
4、學校合并時，他校(原中心小學和成教中心)移交的檔案進行鑒定，按嚴格的組織程序予以處理。
5、結(jié)合我校實際，對本學期新收文件材料進行統(tǒng)計。為了便于管理和運用分三類：職能處室類、小學類、中學類等進行統(tǒng)計，即便于迎查又利于查詢服務。
6、做好檔案的借閱工作。實行檔案借閱登記制度，按照各部門檔案借閱管理標準辦理借閱手續(xù)。
7、按照以迎查促工作的思路，開展內(nèi)部檢查、評估、評比工作，為迎接督導評估做好檔案工作方面的準備。
8、建立處室(級 部)活動與檔案室通制度，學校舉辦重大活動，主辦單位事先通知檔案室，將收集的文字、圖表、聲像、電子等文書文件資料，辦理登記備案。
9、開發(fā)利用檔案信息資源，廣開服務渠道。
10、配合學校的各項管理工作，以積極主動熱情的服務態(tài)度做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務形象。
(四)其他工作
1、開展檔案編輯工作。努力編纂好學校檔案工作中的大事雞、組織機構嚴格餓、文件匯編等常規(guī)性編演材料的同時，運用現(xiàn)代科技手段，使檔案信息輸入、檢索、利用等自動化。
2、向兄弟學校學習先進經(jīng)驗，積極業(yè)務培訓、不斷提高檔案業(yè)務管理水平。
3、加強對庫房規(guī)范化管理，嚴格實現(xiàn)十防制度(防盜、防水、防火、防潮、防塵、防鼠、防蟲、防高溫、防強光、防泄密)工作，為檔案的保管和安全創(chuàng)造良好的環(huán)境。
4、做好保密、安全工作
5、加快檔案管理的現(xiàn)代化建設。實現(xiàn)檔案管理思想現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化、管理人員現(xiàn)代化。
6、建立檔案管理工作崗位制度。學校分管檔案工作領導、檔案***、處室***、處室分管檔案工作領導、兼職檔案人員等，各司其職，共同搞好學校的檔案管理工作。
編輯
〔檔案室工作計劃〕
1.
檔案室工作計劃三篇
2.
綜治工作計劃，工作計劃范文
3.
公司團委 工作計劃，工作計劃
4.
教研工作計劃 工作計劃范文
5.
教育局工作計劃，工作計劃
6.
駐村工作計劃，工作計劃范文
7.
季度老師工作計劃,教師工作計劃
8.
工作計劃--組織部工作計劃
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