在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
輪胎工廠參觀心得篇一
作為汽車愛好者與輪胎的使用者，我對于輪胎公司的參觀充滿了期待。近日，我有幸參觀了一家著名的輪胎公司，并深入了解了輪胎的生產(chǎn)過程和質量管理。在參觀過程中，我獲得了很多寶貴的心得體會，讓我對輪胎的價值和重要性有了更深刻的理解。
第二段：生產(chǎn)過程的精益求精
在參觀中，我驚嘆于輪胎的生產(chǎn)過程的精細和精益求精。首先，原材料的選擇十分嚴格。在生產(chǎn)線上，工人們仔細檢查每個進料樣品，以確保其質量符合公司的標準。其次，在橡膠煉膠的過程中，溫度和時間的控制非常關鍵，任何一點的偏差都可能導致輪胎的質量不合格。最后，輪胎的成型和硫化是決定輪胎性能的重要步驟，需要采用先進的設備和技術，以確保每個輪胎都符合高標準。
第三段：質量管理的嚴格要求
在參觀中，我對輪胎公司的質量管理體系給予了高度贊揚。輪胎公司采取了一系列嚴格的措施來確保產(chǎn)品的質量。例如，他們每小時會從生產(chǎn)線上抽樣檢驗一定數(shù)量的產(chǎn)品，以及對原材料進行檢測，以確保其符合相關標準。此外，輪胎公司還注重產(chǎn)品的追溯性，每個輪胎都有一個獨特的標識碼，可以通過這個碼追溯到其生產(chǎn)過程中的每一個環(huán)節(jié)。這樣的嚴格要求，讓我對該公司的產(chǎn)品質量和可靠性充滿了信心。
第四段：對安全性的重視
在參觀過程中，我對輪胎公司對安全性的重視留下了深刻的印象。輪胎是汽車行駛中最為關鍵的部件之一，對于行車安全至關重要。輪胎公司采用了多種方式來保證產(chǎn)品的安全性。首先，他們注重研發(fā)和創(chuàng)新，不斷推出新型的輪胎技術，以提高輪胎的抓地力和操控性。其次，他們進行了嚴格的產(chǎn)品測試和驗證，通過在不同路況下的耐磨性和制動性能測試，確保產(chǎn)品的安全性能。最后，輪胎公司還提供了一系列的使用和保養(yǎng)指南，以幫助車主正確使用和保養(yǎng)輪胎，從而延長輪胎的使用壽命和安全性。
第五段：思考與感悟
參觀完輪胎公司后，我深深地思考了輪胎的重要性和價值。作為車輛的直接接觸物，輪胎的質量和性能直接關系到行車的安全和舒適。它們是連接車輛與道路的橋梁，對于操控性和行駛穩(wěn)定性起著關鍵的作用。在選購輪胎時，我們應該注重產(chǎn)品的質量和性能，而不僅僅是價格。此外，正確使用和保養(yǎng)輪胎也是至關重要的。我們應該定期檢查輪胎的磨損程度和氣壓，并及時更換和修理有問題的輪胎。只有如此，我們才能確保行車的安全性和舒適性，同時也能充分發(fā)揮輪胎的性能優(yōu)勢。
總結：
通過參觀輪胎公司，我深深體會到了輪胎的制造過程的精細和質量管理的嚴格要求。輪胎公司對安全性的重視讓我對其產(chǎn)品充滿了信心。同時，這次參觀也給了我對輪胎的重要性和正確用車的思考。選擇合適的輪胎，并正確使用和保養(yǎng)它們，對于我們的行車安全和舒適性是至關重要的。作為汽車愛好者，我深信，只有用心選擇和維護輪胎，我們才能享受到更好的駕駛體驗。
輪胎工廠參觀心得篇二
通過一段時間的學習，思考了一些問題，現(xiàn)結合工作實際，就如何學習貫徹xx大精神，談談自己的認識和體會。
一要勤于學習。應時刻不忘學習，正所謂“學海無涯”，“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋”。首先要樹立終身學習的觀念，活到老學到老，利用休息時間、利用工作之余，切實做到工作學習兩不誤;其次要會學習，要有方法，學習要有針對性，更要有時效性，切實做到學以致用;最后要堅持學，持之以恒，不浮躁，在學習中努力增長自己的才干。
要深入系統(tǒng)地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“”重要思想及黨的路線方針政策，時時關注國家新的政策方針，刻苦鉆研自己的業(yè)務知識，以及科技、管理、哲學、歷史等各方面的知識，全面提高自身素質，以豐富的理論知識武裝頭腦。在學習中要向領導學，還要虛心向身邊的同志、群眾學習，在實踐中學習。
通過不斷的學習，深刻思想，更新社區(qū)工作觀念，掌握為民服務技巧，從而創(chuàng)新工作思路，以更好地滿足群眾需求，適應新時期社區(qū)工作的需要。
二要善于思考?！皩W而不思則罔”，一個人僅僅學習而不思考，那將等于什么也沒有學到。
思考是一種能力，要根據(jù)掌握的第一手資料，運用自己所學的知識，按照正確的方法進行加工，去粗取精，轉化為自己的東西。在工作中不會一帆風順，難免會遇到困難與挫折，這時要正確認清形勢，把握好大局，妥善處理好矛盾。在工作中面對服務對象時，一定要注意溝通方式和方法，不能一成不變，要開動腦筋，想他們所想。要充分運用所學的知識和工作經(jīng)驗，根據(jù)崗位工作職責，積極思考如何打開工作局面，如何為民辦好事辦實事。
三要勇于實踐。就是要牢固樹立“重在行動，貴在落實”的理念，要將學習與行動結合起來，目的是要促進和諧社區(qū)的發(fā)展。只要我們勤學習、善思考、勇實踐、敢轉變，徹底解放思想、更新觀念，將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華，從自身做起，認真履行職責，努力做好服務，我們工廠社區(qū)的面貌一定能夠越來越好，我們的社會一定會更穩(wěn)定、更和諧。
輪胎工廠參觀心得篇三
近日，我有幸參觀了一家輪胎公司，對于這次參觀，我深感受益匪淺。從這次參觀中，我不僅了解了輪胎生產(chǎn)的工藝流程，還深刻地體會到了企業(yè)發(fā)展的背后付出的努力和團隊協(xié)作的重要性。以下將從企業(yè)文化、創(chuàng)新技術、產(chǎn)品質量、環(huán)保意識和員工素質五個方面，談一下我的參觀心得體會。
首先，我注意到該公司注重營造良好的企業(yè)文化。一進入該企業(yè)，就感受到一種和諧而積極向上的氛圍。墻上掛著代表企業(yè)價值觀的海報，員工都在默默地工作，沒有大呼小叫，大家都十分專注。這讓我深感該企業(yè)強調團隊合作的重要性。而且，該企業(yè)還注重員工的培訓和發(fā)展，定期組織各類技能培訓和知識分享活動，為員工提供學習和成長的機會。這種企業(yè)文化的塑造有利于提高員工的工作效率和工作質量。
其次，我了解到該企業(yè)十分注重創(chuàng)新技術的研發(fā)。輪胎是一種高科技含量的產(chǎn)品，需要不斷地進行研究和創(chuàng)新才能保持市場競爭力。在參觀過程中，我看到了各類實驗室和研發(fā)中心，這些地方都是公司技術研發(fā)的核心。工作人員正在進行各種實驗和測試，不斷推動著技術的進步。而且，該公司還與多所知名大學和研究機構合作，共同研發(fā)新技術和新材料。我深感技術創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的至關重要，只有基于創(chuàng)新的技術才能推動產(chǎn)品不斷升級。
第三，我對該公司的產(chǎn)品質量印象深刻。在參觀過程中，我看到了嚴格的質量控制流程，從原材料的檢驗到成品的全面測試，每一個環(huán)節(jié)都要經(jīng)過嚴格的把關。該公司引入了世界先進的質量管理體系，如ISO9001等，這為產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性提供了保障。而且，該公司還采用了自動化和信息化控制手段，提升了生產(chǎn)效率和質量，并且能夠快速響應市場需求。這讓我明白了產(chǎn)品質量是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。
第四，我注意到該公司對環(huán)保的重視。在參觀過程中，我看到了一系列的環(huán)保措施，如廢水處理系統(tǒng)、廢氣處理設備等。該公司減少了對環(huán)境的污染，并積極參與環(huán)保公益活動。這使我感到企業(yè)要想贏得社會的信任和認可，就必須具備環(huán)保意識，履行企業(yè)的社會責任。
最后，我對該公司的員工素質留下了深刻的印象。在參觀過程中，我看到員工們的工作態(tài)度認真負責，嚴格遵守安全操作規(guī)程。而且，他們之間的團隊合作默契度高，能夠迅速適應和應對各種問題。這讓我體會到了團隊協(xié)作對企業(yè)發(fā)展的重要性。另外，該公司還注重員工的培訓和成長，通過內部培訓和外部學習，提升員工的綜合素質和專業(yè)技能。這讓我明白了優(yōu)秀的員工素質是企業(yè)成敗的關鍵之一。
通過這次參觀，我對輪胎公司的發(fā)展和經(jīng)營管理有了更深入的了解。我認識到了企業(yè)文化、創(chuàng)新技術、產(chǎn)品質量、環(huán)保意識和員工素質對企業(yè)的重要性。作為一名學生，我會以此次參觀為契機，不斷提升自己的素質和能力，為將來的職業(yè)生涯做好充分準備。同時，我也希望能夠有機會加入這樣一家注重企業(yè)文化、技術創(chuàng)新、產(chǎn)品質量和環(huán)保意識的優(yōu)秀企業(yè)，共同為社會的發(fā)展做出貢獻。
輪胎工廠參觀心得篇四
工廠中有許多的車間，各車間有各自不一樣的事情、和若干條流水線;在工作中務必做到：
1、服從班組長安排，相對應的崗位有關有相對應的人;
2、嚴格按照作業(yè)指導書操作;
3、嚴格遵守工廠各項規(guī)章制度;
4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程;
二、工廠注重團隊精神的同時注重培養(yǎng)個人潛力
三、在工廠上班的優(yōu)缺點
四、工作體會
在奇瑞實習的這段時光里，讓體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只明白飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習，讓我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要用心、認真負責、做就要做好;
2、要不怕辛苦、不怕困難。
最后，十分感謝學校和奇瑞給了我這次難得的實習機會。這次實習，給了我一個鍛煉的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗，能夠講是受益良多啊!所以，今后，我會繼續(xù)努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作潛力，爭取做一個對社會在貢獻的人。
輪胎工廠參觀心得篇五
通過這次實習活動，可以了解工廠的生產(chǎn)流程，生產(chǎn)線布局和技術裝備。鞏固我所學的工商企業(yè)管理專業(yè)知識，使學習和實踐相結合，加深對未來企業(yè)的了解，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術資料等方面的能力，豐富自己的實踐及社會經(jīng)驗，拓寬自己的視野。
佳通輪胎銀川分公司
20xx年xx月18日 五. 實習單位的歷史發(fā)展及規(guī)模
家和地區(qū)。這些都使得佳通輪胎能在輪胎制造行業(yè)內躋身世界前十二強
首先我們在企業(yè)領導和講解員的熱情帶領下進入了車間 。 第一道工序：企業(yè)的密煉車間，密煉工序就是把碳黑、天然/合成橡膠、油、添加劑、促進劑等原材料混合到一起，在密煉機里進行加工，生產(chǎn)出膠料的過程，，但是車間的氣味很第二道工序：序就是膠部件準備工序。膠部件準備工序包括6個主要工段。在這個工序里，工段一：擠出膠料喂進擠出機頭，從而擠出不同的半成品膠部件：胎面、胎側/子口和三角膠條。
工段二：壓延 。原材料簾線穿過壓延機并且簾線的兩面都掛上一層較薄的膠料，最后的成品稱為簾布。原材料簾線主要為尼龍和聚酯兩種。
工段三：胎圈成型 。胎圈是由許多根鋼絲掛膠以后纏繞而成的。用于胎圈的這種膠料是有特殊性能的，當硫化完以后，膠料和鋼絲能夠緊密的貼合到一起。 工段四：簾布裁斷 。在這個工序里，簾布將被裁斷成適用的寬度并接好接頭。簾布的寬度和角度的變化主要取決于輪胎的規(guī)格以及輪胎結構設計的要求。
工段五：貼三角膠條 。在這個工序里，擠出機擠出的三角膠條將被手工貼合到胎圈上。三角膠條在輪胎的操作性能方面起著重要的作用。
工段六：帶束層成型。這個工序是生產(chǎn)帶束層的。在錠子間里，許多根鋼絲通過穿線板出來，再和膠料同時穿過口型板使鋼絲兩面掛膠。掛膠后帶束層被裁斷成規(guī)定的角度和寬度。寬度和角度大小取決于輪胎規(guī)格以及結構設計的要求。
所有的膠部件都將被運送到輪胎成型工序，備輪胎成型使用。
工序三：輪胎成型工序 。輪胎成型工序是把所有的半成品在成型機上組裝成生胎，這里的生胎是指沒經(jīng)過硫化。生胎經(jīng)過檢查后，運送到硫化工序。 大，我就注意他們是怎么保護自己的，可是保護措施好像是沒有。 將準備好組成輪胎的所有半成品膠部件，其中有的膠部件是經(jīng)過初步組裝的。
工序四：硫化工序 。生胎被裝到硫化機上，在模具里經(jīng)過適當?shù)臅r間以及適宜的條件，從而硫化成成品輪胎。硫化完的輪胎即具備了成品輪胎的外觀圖案/字體以及胎面花紋。現(xiàn)在，輪胎將被送到最終檢驗區(qū)域了。
工序五：最終檢驗工序。在這個區(qū)域里，輪胎首先要經(jīng)過目視外觀檢查，然后是均勻性檢測，均勻性檢測是通過均勻性實驗機來完成的。均勻性實驗機主要測量徑向力，側向力，錐力以及波動情況的。均勻性檢測完之后要做動平衡測試，動平衡測試是在動平衡實驗機上完成的。最后輪胎要經(jīng)過x-光檢測，然后運送到成品庫以備發(fā)貨工序六：輪胎測試。
短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。喜悅的是通過觀察和學習加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識:1，懂得了各車間要密切協(xié)調，才能保證工作的正常進行，2質量是企業(yè)的生命，因為輪胎的安全關系到駕駛者的生命安全，他們注重對問題輪胎的處理和修復，重重把關，3績效的評估給我的印象很深，佳通很注重對員工潛能的激發(fā)，隨處可見的任務目標和獎懲表，足以見得員工的激情，遺憾的是我的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，但是根據(jù)我的觀察發(fā)覺他們有可以改進的地方，1各車間銜接部分的的自動化程度有待提高，目前還是人工操作，有很大的自動化改進空間，這樣可以提高效益降低成本，2對密煉車間的工人保護不夠，他們僅僅只是告訴工人本車間的現(xiàn)實情況，空氣難聞，影響呼吸健康，只是透明度的增加，而更應該改進設施，保護工人，例如。發(fā)放口罩，增加車間的通風孔或者通風設備，定期為為工人進行強制體檢等等，相信通過我的實習經(jīng)歷我能學到更多，變得更加成熟。
輪胎工廠參觀心得篇六
2019年x月x日，我被學校安排到有限職責公司實習。雖然不是我的第一份工作，但是卻是體驗我自我的工作。在那里我看到了我沒有看到過的，學到了我不會的，這是在我以前的工作中所沒有的。
一、學會遵從上級及公司制度
工廠中有許多的車間，各車間有各自不一樣的事情、和若干條流水線;在工作中務必做到：
1、服從班組長安排，相對應的崗位有關有相對應的人;
2、嚴格按照作業(yè)指導書操作;
3、嚴格遵守工廠各項規(guī)章制度;
4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程;
二、工廠注重團隊精神的同時注重培養(yǎng)個人潛力
三、在工廠上班的優(yōu)缺點
四、工作體會
在奇瑞實習的這段時光里，讓體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只明白飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習，讓我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要用心、認真負責、做就要做好;
2、要不怕辛苦、不怕困難。
最后，十分感謝學校和奇瑞給了我這次難得的實習機會。這次實習，給了我一個鍛煉的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗，能夠講是受益良多啊!所以，今后，我會繼續(xù)努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作潛力，爭取做一個對社會在貢獻的人。
輪胎工廠參觀心得篇七
8月10日，我院組織了中層干部赴山東參加學習，在院領導的精心安排下，我們走進了山東服裝技術學院、山東外貿職業(yè)學院、日照職業(yè)技術學院等，聆聽了領導班子和專家的經(jīng)驗介紹，學習了學校的校園管理、教育教學管理、教師隊伍建設、推進職業(yè)教育等方面的成功經(jīng)驗，近距離了解了山東職業(yè)教育改革發(fā)展的新動態(tài)。通過聽取介紹、參觀校園、聽講座等形式，我切實感受到他們先進的辦學理念、嚴謹?shù)膶W校管理、執(zhí)著的研究精神以及所取得的豐碩的辦學成果。辦學思想是學校發(fā)展的方向標，是辦學特色的根本保證。我們參觀的學校“堅持以服務為宗旨、以就業(yè)為導向”的職業(yè)辦學思想和實行工學結合、校企合作、頂崗實習的人才培養(yǎng)模式等都為創(chuàng)辦特色職業(yè)學校指明了發(fā)展方向。
參觀考察后內心深受震撼。特別是他們優(yōu)越的辦學條件、先進的教育設施、凸顯的文化氛圍、全面而富有特色的辦學理念、精簡高效的領導團隊等都值得我們去推敲、學習、借鑒。
一、硬件設施建設給校園披上“面向現(xiàn)代化”的面紗，激起我們無限的向往。
日照職業(yè)技術學院占地千畝以上，教室、辦公室、展覽廳、實驗實訓基地、運動場所設施一應俱全，活動區(qū)、教學區(qū)、休息區(qū)條塊分明，總體布局一目了然、科學合理，從進入大門到各區(qū)、室走馬觀花的參觀和隨意提問中了解到，其教育教學設備的時代性和教育投入的力度的確值得我們感嘆和欣賞。政府的支持、企業(yè)的贊助等，其短期內能收到良好的辦學效益和社會效益都有力地證明了投入的必要性與產(chǎn)出可能性之間有著深層次的聯(lián)系，他使得學院在成就教育教學事業(yè)上贏在了起跑線上。學習山東外貿職業(yè)學院、日照職業(yè)技術學院等，我們必須努力爭取更多的政府投入和社會投入，加大力度更新教育教學設施，多角度、全方位、有步驟、科學性地規(guī)劃好學院，建設好學院，為學院的長足發(fā)展打好基礎、理好思路。
二、“文化立?！钡某绺吡⒁馐剐@凸顯出濃厚的文化氛圍，極大地觸動了我們學習的意念。
日照職業(yè)技術學院校史展覽館為學院“文化立?！狈e淀了豐富的文化底蘊，沿著校道深入到教學區(qū)邊圍的是鑲嵌在矮墻體上的塑像和充滿鼓動性教育性的德育園區(qū)，加上以格物樓、潤澤樓等寓意豐富的文字命名的圖書館、教學樓，用文字詩聯(lián)串接而成的文化長廊等，使校園文化氛圍一氣呵成，浸透著濃濃的書香氣息和強者之音，其感染性、號召力無時不在向廣大師生潛移默化中熏染，這種“文化立?！钡某绺吡⒁馐剐@凸顯出的濃厚文化氛圍不能不令人折服。學習日照職業(yè)技術學院“文化立?！?，我院有這么長久的文化積累，只要努力定能打造一個整潔、幽雅、精致的文化書香校園，促成文化藝術在教育上發(fā)揮潛移默化熏染的功能，持之以恒地抓好校園文化環(huán)境建設，堅定“十年樹木，百年樹人”的信念，盡管任重而道遠，但前途必將是繁花錦簇的光明。
三、實實在在推行的職業(yè)教育與特色辦學相結合的課程改革理念引發(fā)出我們許多新的思考。
思路決定出路，觀念決定財富。沒有觀念的更新，就不會有發(fā)展的突破;沒有觀念的超越，就不會有發(fā)展的跨越;沒有觀念的領先，就不會有發(fā)展的率先。通過實地學習考察，山東服裝技術學院、山東外貿職業(yè)學院、日照職業(yè)技術學院等職業(yè)學院在職業(yè)教育方面走在了時代的前沿，他們時時關注市場需求，適時變化專業(yè)以及專業(yè)課程，以學生技能、學生就業(yè)來創(chuàng)口碑，使辦學規(guī)模、辦學質量日漸擴大，辦學效益日益提高，實現(xiàn)了教育的良性發(fā)展。參觀學習以后，深深體會到：教師必須樹立“以學生發(fā)展為本”的教育理念，制定適合學生發(fā)展的教育目標;轉變觀念，更新教法，探索適合學情的教學模式。我們要明確教師不是一種職業(yè)，而是一種事業(yè);我們還要理清從教動機，塑造教師形象。只要我們教師善于學習，積極開拓進取，把經(jīng)驗與創(chuàng)新相結合，把我們的身心“沉浸”在學校，定能開創(chuàng)出美好的未來。
總之，考察歸來，這所有的一切都深深地刻在我的心中，作為一名中層干部，此次山東之行，讓我更加明白自己的努力方向，明確奮斗目標。我看到了職業(yè)教育的發(fā)展經(jīng)歷，新的理念、新的方法，給我注入了新的教育教學思想的血液，我將會把這些先進的教育教學方法、策略，結合我院的實際情況，在工作實踐中加以運用，進行探索。
輪胎工廠參觀心得篇八
為期一周的第x屆房車文化節(jié)展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到xxx汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，xxx汽車在這次車展中大放異彩，成了整個車展場外最火爆的展廳。火爆的背后是我們所有xx同事們共同努力的結果。
本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強陣容，參展品牌多達40余個，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務，二手車免費評估、優(yōu)惠置換、公平收購；到場的車輛即可享受售后免費檢測，以及各項咨詢服務。購車即可參加抽獎，幸運百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點：r4政策120xx元精品和3個之最：銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標。
對于這次車展活動的成功舉辦，我感觸良多。整個車展過程井然有序，各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷活動，必將為我們xx汽車xx區(qū)域xx片區(qū)xxxx店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機。
車展中各色名車玲瑯滿目，與藍天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們xxxxx汽車本身的實用價值與觀賞價值深深將觀眾打動，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求，更不用說我們?yōu)轭櫩吞峁┝烁鞣N質優(yōu)價廉、快速便捷的服務。僅xx的口碑便high翻全場。不難發(fā)現(xiàn)，車展參觀者們對我們xxxx周到細致的服務和深得顧客信賴的信譽，贊不絕口。車展為我們xxxx的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺階。xxxx過去已經(jīng)名揚四方，而今更將享譽海外。
這次的市場宣傳也達到了比預期更好的效果，尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模，為我們xxxx展區(qū)吸引了大量的客戶；同時，精彩的車展的活動現(xiàn)場也給交易市場贏得了大量的客戶，來店洽談的客戶更是絡繹不絕。總的來說，這次的車展我們做的的確很成功。回首往昔，xx的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水；展望未來，xx在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來說，本次車展活動已完成前期制定的目標，而且超出預期計劃訂單數(shù)?；顒悠陂g，上前詢價顧客數(shù)量較多，與工作人員的互動非常完美。誠然，消費者欣喜的反應便是對我們大家最好的饋贈。最后，我謹代表我部門全體工作人員祝愿xxxx的明天飛黃騰達，再創(chuàng)佳績！
輪胎工廠參觀心得篇九
2.應該釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務的，我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉到別的行業(yè)，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。
3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的。
4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章****回傳給他，所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。
5.一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等。
6.做業(yè)務不要愛面子。業(yè)務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。
采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。1.關于細心有兩點：
對自己而言，在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好，你就可以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
對客戶而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就可以投其所好拉。
2.關于業(yè)務員本身。很多人覺得，業(yè)務員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160mm，剛開始跑業(yè)務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，可是勤能補拙，我剛跑業(yè)務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業(yè)務的辦公室在廠外。
3.關于業(yè)務要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發(fā)了一些關于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個說個有理。大家有興趣可以看看，我個人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進去，或者做不進去。如果真正是憑質量，和價錢做進去的客戶，如果在服務等方面在好點的話，做的機會更多一點。你想你能永遠的滿足采購的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進來。
4.關于業(yè)務員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個人認為，在職時不要炒單，我們做人要做一個正直的，有原則的人，炒單并不會給你增加多少額外收入，反而會搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。
成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務的人。
以下 10 條“營銷圣訓＂是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。
一、每天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、盡可能多地打電話。
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。
如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
電話做銷售應該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前準備一個名單。
如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)＂。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。
你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了.
輪胎工廠參觀心得篇十
20xx年是大恒不尋常的一年，她迎來了大恒二次創(chuàng)業(yè)，大上臺階。第一階段，我們出色地完成了"做大"的目標，第二階段，我們要把大恒"做強"，為以后的"做長"打下堅實的基礎。
說到廣州市比較有名氣的房地產(chǎn)開發(fā)商，人門會不約而同想起大恒、越秀城建、合生創(chuàng)展、富力等名字。沒錯，對于名氣，我可以自豪地說：有。但是，說到精品名盤，我大恒13個樓盤中又能舉出幾個來呢?"做大"并不是一件難事，"做強"才是一門高深的學問，因為她關系到如何"做長"，如何打造百年老店。許主席不愧是我們的領頭人，在這個關鍵時刻，他敢于轉變思想，提出了："從我做起，從零開始;打造精品，重塑大恒"的戰(zhàn)略目標。
秉著"勇于開拓，集百家精華"的精神，5月12日下午，我們集團上下懷著學習的態(tài)度，組團參觀了市內幾個出名的樓盤----星河灣、美林湖畔花園\金碧世紀花園。通過"以盤比盤"，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西帶回"家"，把壞的東西掃出"家"門。
第一站是星河灣。該樓盤遠離廣州市中心，位于成熟的華南板塊，北鄰珠江，東部為自然山坡，西鄰番禺迎賓大道，萬畝生態(tài)果林使星河灣遠離城市的喧囂，倍顯寧靜、清幽。車子一路駛入星河灣樓盤，一下車，一排排整齊的綠樹立刻映入眼簾。一條條的林蔭小路向四周延伸，就象樹葉的葉脈，非常清晰、有續(xù)。我在整個小區(qū)兜了一圈，沿路樹木郁郁蔥蔥，花草修剪得層次有續(xù)，柏油路上極少見到有垃圾，也看不到打掃垃圾的工具。公共路上每隔一段距離就有一個垃圾箱，而且還對垃圾分門別類。星河灣的建筑風格還是挺有特色的。星座式布局是星河灣規(guī)劃的核心，建筑結構，園林規(guī)劃都以此為基礎展開，星座式樓宇布局，形成每一住戶視野開闊，開窗即見景，避免對視。此外，令我感到最敬佩的是星河灣隱蔽工程非常到位，很好的保持了小區(qū)的統(tǒng)一外觀和風格。這里我可以舉一兩個例子。我非常細心地留意了他們安裝的空調位置。他們的做法非常聰明，原來他們都把空調位置統(tǒng)一用與陽臺欄桿相同顏色的鐵架遮蓋，從外面看非常隱蔽，尺寸布局也很合理。另外，走在公共路上，幾乎看不到有沙井蓋。做工程的都知道小區(qū)內不可能沒有沙井蓋，要不然排水成大問題了。他們把沙井蓋修飾得跟路面的外觀非常相似，在外面不容易發(fā)現(xiàn)。這些都是值得我們借鑒的經(jīng)驗?？偫▉碚f，星河灣是一個非常成熟的小區(qū)，隱蔽工程讓人很滿意，各方面規(guī)劃都很舒服。
第二站是位于東圃板塊的美林湖畔。一進美林湖畔小區(qū)，感覺來到了一個公園。車子走了將近三分鐘才來到住宅區(qū)，沿路是一個2310㎡的超大無極泳湖，非常壯觀。因為是比較新的樓盤，我特意參觀了樣板房。美林湖畔向業(yè)主推銷的是"精裝修"，"精裝修"在層次上要比"豪華裝修"要高。開發(fā)商的"精裝修"有三個版本供業(yè)主選擇，風格不一，有開放式的，有傳統(tǒng)式的，適合不同的年齡段。他們對樣板房的資金投入是蠻高的，室內各種擺設的真實度很高。配合發(fā)展商"沒有看不到風景的房子!"主題，每一戶型的房間均可看到園區(qū)的風景，其中中心游泳池是一賣點。另外我還發(fā)現(xiàn)，戶型相對差一點的房子看到的風景要比戶型相對好一點的房子看到的風景好，這樣發(fā)展商在開發(fā)上找到了平衡點，自然也有利于銷售?？偫▉碚f，美林湖畔的建筑風格一般，稍遜星河灣。但是美林的超大園林湖區(qū)和休閑配套設施是他們的強項。這樣價錢高也是有道理的。
我感覺，我們所標榜的"特色保安、特色管理"已經(jīng)不再是我們的優(yōu)勢了。其他的樓盤在保安和管理上都有自己的特色，而且和我們不相上下。就拿上述兩個樓盤來講，星河灣的保安穿的是藍色制服，戴的是藍色鴨舌帽，站姿是兩腳分開與肩同寬，雙手背后交叉。而美林湖畔的保安穿的是一身夏威夷服，正配合炎熱的夏日。這兩個樓盤的保安都配合了樓盤悠閑、輕松、渡假式的風格，避免了那種不協(xié)調的拘束。不過，話又要說回來，每個樓盤的定位都不同。過于死板的比較也沒多大意義。
我們應該吸取星河灣和美林湖畔花園兩個小區(qū)的養(yǎng)分，揚長避短，在管理人文環(huán)境、公共配套等方面都應仔細推敲斟酌。我認為硬件的高標準投入、人員的高素質服務、管理的高起點突破至關重要，是打造金碧精品的有效途徑。
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