每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
西江千戶苗寨景區(qū)品牌推廣策劃書(shū)篇一
經(jīng)典文獻(xiàn)是指那些具有重要影響的、經(jīng)久不衰的著作，其內(nèi)容或被大眾普遍接受，或在某專業(yè)領(lǐng)域具有典范性與權(quán)威性，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經(jīng)典旨在讓大學(xué)生重溫經(jīng)典，弘揚(yáng)經(jīng)典、理解經(jīng)典、提升素質(zhì)、激發(fā)興趣，有效推動(dòng)書(shū)香校園建設(shè)。圖書(shū)館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻(xiàn)”閱讀推廣活動(dòng)，熱誠(chéng)歡迎廣大師生踴躍參與。
活動(dòng)文獻(xiàn)均來(lái)自我館館藏。主要有唐詩(shī)、宋詞、元曲、四書(shū)五經(jīng)及各學(xué)科專業(yè)的經(jīng)典文獻(xiàn)等等。
以書(shū)促讀、以讀促知，以知促用
南陽(yáng)理工學(xué)院圖書(shū)館
讀者協(xié)會(huì)
全校師生
20xx年3月10 日—4月30日 （周一至周五，周二下午除外，上午8:30-11:30，下午15:00-17:00）
圖書(shū)館二樓大廳
1、活動(dòng)參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻(xiàn)中的部分內(nèi)容進(jìn)行手工謄抄；
2、軟、硬筆抄寫均可，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；
4、我館鼓勵(lì)、支持參與者在活動(dòng)期間每天抄寫一則內(nèi)容；
5．因評(píng)獎(jiǎng)等活動(dòng)所需，所有謄抄作品均應(yīng)留于我館。
活動(dòng)結(jié)束后，我館將對(duì)謄抄作品從其思想性、藝術(shù)性以及參與者的持續(xù)時(shí)間等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，共設(shè)置一等獎(jiǎng)2名(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)與價(jià)值200元的紀(jì)念品)、二等獎(jiǎng)4名(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)與價(jià)值100元的紀(jì)念品)、三等獎(jiǎng)6名(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)與價(jià)值50元的紀(jì)念品)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))。
1、我館將以專題展覽的形式對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行展出；
2、我館將對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行結(jié)集印刷；
3、我館將對(duì)部分優(yōu)秀書(shū)法作品進(jìn)行裝裱、懸掛；
4、活動(dòng)參與者應(yīng)認(rèn)同我館對(duì)謄抄作品擁有所有權(quán)、使用權(quán)與網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。
南陽(yáng)理工學(xué)院圖書(shū)館
西江千戶苗寨景區(qū)品牌推廣策劃書(shū)篇二
推廣策劃是一項(xiàng)重要的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。在我參與過(guò)的多次推廣策劃活動(dòng)中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷探索，積累了一些寶貴的心得體會(huì)。下面我將從目標(biāo)明確、目標(biāo)受眾、媒體選擇、創(chuàng)意策劃和效果評(píng)估幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。
首先，目標(biāo)明確是推廣策劃的第一步。一項(xiàng)成功的推廣策劃活動(dòng)，必須明確其目標(biāo)是什么，以及實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)所需的資源和手段。在策劃之初，我們要進(jìn)行充分的調(diào)研和了解，分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定自己的目標(biāo)是什么。例如，我們推廣的是一款新的健康飲品，我們的目標(biāo)可能是提高品牌知名度，增加銷量，吸引更多的潛在消費(fèi)者。
其次，要針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)定位。推廣策劃的目的是為了影響和吸引目標(biāo)受眾，因此必須了解他們的需求和偏好，以便針對(duì)性地制定推廣計(jì)劃。在我們的例子中，健康飲品的目標(biāo)受眾可能是年輕人追求健康生活的消費(fèi)者群體。了解到這一點(diǎn)后，我們可以選擇適合年輕人喜好的媒體平臺(tái)和宣傳手段，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。
第三，正確選擇媒體平臺(tái)至關(guān)重要。如今，媒體種類繁多，包括傳統(tǒng)媒體如電視、廣播，以及新興媒體如社交媒體和線上廣告等。我們應(yīng)根據(jù)目標(biāo)受眾的習(xí)慣和需求，選擇適合的媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。例如，如果我們的目標(biāo)受眾喜歡使用社交媒體，那么我們可以在微信、微博等平臺(tái)開(kāi)展推廣活動(dòng)。同時(shí)，我們也要關(guān)注媒體的覆蓋范圍和影響力，確保我們的推廣信息能夠盡可能地傳達(dá)給更多的目標(biāo)受眾。
創(chuàng)意策劃是推廣活動(dòng)的核心。好的創(chuàng)意能夠吸引人們的注意力，提高推廣效果。在我參與的推廣策劃活動(dòng)中，我們常常通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和有趣的互動(dòng)體驗(yàn)來(lái)吸引目標(biāo)受眾的注意。例如，我們可以開(kāi)展線下體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)產(chǎn)品的好處，或者設(shè)計(jì)一段有趣的視頻來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)。創(chuàng)意不僅要與產(chǎn)品和目標(biāo)受眾相匹配，還要具備獨(dú)特性和創(chuàng)新性，以引發(fā)人們的興趣和共鳴。
最后，對(duì)推廣策劃的效果進(jìn)行評(píng)估。一個(gè)成功的推廣策劃活動(dòng)不僅要能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，還需要進(jìn)行后續(xù)的效果評(píng)估。我們可以通過(guò)收集數(shù)據(jù)、觀察銷售情況和聽(tīng)取消費(fèi)者的反饋，來(lái)評(píng)估推廣策劃是否達(dá)到了預(yù)期的效果。如果發(fā)現(xiàn)有改進(jìn)的地方，我們要及時(shí)調(diào)整策略，并不斷改進(jìn)和優(yōu)化，以獲取更好的推廣效果。
總結(jié)起來(lái)，推廣策劃是一項(xiàng)需要綜合考慮多個(gè)因素的工作。我們要確立明確的目標(biāo)，針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)定位，選擇合適的媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，在創(chuàng)意策劃上要有獨(dú)特性和創(chuàng)新性，并對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化。只有在不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們才能不斷提高推廣策劃的效果，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
西江千戶苗寨景區(qū)品牌推廣策劃書(shū)篇三
市場(chǎng)推廣策劃書(shū)是每個(gè)企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)必不可少的工具之一。通過(guò)策劃書(shū)，我們可以明確市場(chǎng)目標(biāo)、制定推廣策略、確定營(yíng)銷手段等。在參與編寫市場(chǎng)推廣策劃書(shū)的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了它的重要性和在企業(yè)推廣中的作用。在接下來(lái)的文章中，我將從策劃書(shū)的目的、編寫過(guò)程、重點(diǎn)內(nèi)容、實(shí)施階段和調(diào)整策略等方面談?wù)勎覍?duì)市場(chǎng)推廣策劃書(shū)的心得體會(huì)。
首先，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)的目的是明確推廣目標(biāo)并有效實(shí)施。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)，必須制定明確的推廣目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)的，例如提高銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等。通過(guò)策劃書(shū)，我們可以確定推廣目標(biāo)，進(jìn)而制定相應(yīng)的推廣策略和計(jì)劃，以達(dá)到推廣目標(biāo)的實(shí)施。
其次，編寫市場(chǎng)推廣策劃書(shū)需要經(jīng)過(guò)一系列的步驟和環(huán)節(jié)。首先，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)情況以及潛在的機(jī)會(huì)和威脅。然后，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群體以及推廣目標(biāo)。接下來(lái)，我們需要制定相應(yīng)的推廣策略和計(jì)劃，包括選擇合適的推廣手段、確定推廣時(shí)間和預(yù)算等。最后，我們將這些內(nèi)容整理成策劃書(shū)，準(zhǔn)備實(shí)施階段的工作。
第三，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)的重點(diǎn)內(nèi)容主要包括市場(chǎng)分析、推廣目標(biāo)、推廣策略和推廣計(jì)劃等方面。市場(chǎng)分析是策劃書(shū)的基礎(chǔ)，它涉及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者行為等方面的內(nèi)容。通過(guò)市場(chǎng)分析，我們可以為后續(xù)的推廣工作提供有力的依據(jù)。推廣目標(biāo)是策劃書(shū)的核心，它應(yīng)該是具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)的。推廣策略則是為了實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)而制定的具體方法和手段，例如廣告宣傳、促銷活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)推廣等。推廣計(jì)劃則是將推廣策略細(xì)化為具體步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
第四，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)的實(shí)施階段需要嚴(yán)格執(zhí)行和監(jiān)控。一旦策劃書(shū)制定完畢，我們就需要按照計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施推廣工作。實(shí)施階段的關(guān)鍵是要對(duì)各項(xiàng)推廣工作進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行調(diào)整。例如，通過(guò)客戶反饋、銷售數(shù)據(jù)等方式，我們可以了解到推廣效果是否達(dá)到預(yù)期，如果存在問(wèn)題，我們可以及時(shí)調(diào)整推廣策略和計(jì)劃，以提高推廣效果。
最后，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，在實(shí)施過(guò)程中不斷調(diào)整策略。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況都是時(shí)刻在變化的，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，我們需要不斷地調(diào)整策略。例如，如果發(fā)現(xiàn)某種推廣手段的效果不佳，我們可以考慮替換或改進(jìn)；如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了新的推廣方式，我們也需要及時(shí)調(diào)整策略，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。
總之，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)的編寫和實(shí)施對(duì)于企業(yè)的推廣工作至關(guān)重要。它幫助企業(yè)明確推廣目標(biāo)、制定推廣策略、確定營(yíng)銷手段，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。我們必須認(rèn)真對(duì)待市場(chǎng)推廣策劃書(shū)，融入自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新思維，以提高推廣效果，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
西江千戶苗寨景區(qū)品牌推廣策劃書(shū)篇四
炎炎夏日的到來(lái)，人們?yōu)榱吮苁?，消解暑氣?huì)躲在空調(diào)房里，會(huì)喝冷飲，會(huì)著裝清涼，但對(duì)于絕大部分的人來(lái)說(shuō)，還會(huì)選擇一項(xiàng)夏日必備運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、消暑活動(dòng)，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動(dòng)，大多數(shù)人 即使不會(huì)游泳也喜歡在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位于中國(guó)大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來(lái)到湛江的同學(xué)都會(huì)抱怨湛江太熱了，紫外線太強(qiáng)了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運(yùn)動(dòng)，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優(yōu)點(diǎn)啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統(tǒng)的機(jī)能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會(huì)游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對(duì)于當(dāng)代嶺師的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，更是會(huì)有很多人喜歡游泳，同時(shí)，也有很多人不會(huì)，但積極地想要學(xué)會(huì)。在咱們學(xué)校，男女比例嚴(yán)重失調(diào)，有很多人會(huì)游泳，也有很多人不會(huì)游泳，可能在生活的圈子也找不到人來(lái)教，也會(huì)羞澀于請(qǐng)別人幫忙，而會(huì)游泳的人，有些是很熱情的，非常樂(lè)意去教別人游泳，同別人一同享受運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，所以這樣舉辦這個(gè)活動(dòng)就能促進(jìn)資源有效利用。
因?yàn)閹X師有很多會(huì)游泳和想要學(xué)游泳的同學(xué)，而為了幫助他們互相認(rèn)識(shí)，互相學(xué)習(xí)，舉辦這次活動(dòng)，就可以為他們搭建這個(gè)平臺(tái)，學(xué)習(xí)游泳的平臺(tái)。夏天一到，傍晚時(shí)分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂(lè)事。為了在酷熱侵襲的嶺師學(xué)子，能夠在夏天到來(lái)時(shí)享受到在水中暢游的樂(lè)趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會(huì)游泳，但想要游泳的嶺師學(xué)子學(xué)會(huì)游泳，鍛煉身體，積極開(kāi)展戶外活動(dòng)，而會(huì)游泳的同學(xué)也可以借此次活動(dòng)來(lái)拓展自己的人際圈，提高自身語(yǔ)言表達(dá)能力，鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學(xué)子的身體素質(zhì)，增強(qiáng)免疫力，全面發(fā)展嶺師大學(xué)生。
嶺師學(xué)子游泳互幫互助，共同祛散暑氣
在全校征集游泳健將，與前來(lái)報(bào)名學(xué)游泳的同學(xué)一同組團(tuán)成為小團(tuán)體，小團(tuán)體教學(xué)，使他們?cè)谟腥私痰沫h(huán)境下學(xué)會(huì)游泳，也是個(gè)彼此學(xué)習(xí)，發(fā)展友誼的良好機(jī)會(huì)。
1.組織者與校體育部進(jìn)行溝通，說(shuō)服他們一起開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)
2.召開(kāi)會(huì)議，確立分工，布置任務(wù)，確保活動(dòng)正常有序進(jìn)行
4.確認(rèn)指導(dǎo)老師，確認(rèn)組織人員，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，做好通訊錄，方便聯(lián)系
5.購(gòu)買顏料、畫(huà)筆、調(diào)色盤等物品申請(qǐng)畫(huà)板，黑板
（1）負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織，全程掌握活動(dòng)的進(jìn)行的大致方向
（2）向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，用做購(gòu)置用品和打印報(bào)名表等資料
（3）負(fù)責(zé)接受現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)名和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，相關(guān)資料整理，接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
（4）與活動(dòng)參與者取得聯(lián)系，得知最新動(dòng)態(tài)并提醒相關(guān)注意事項(xiàng)。
（5）對(duì)前來(lái)報(bào)名學(xué)習(xí)的同學(xué)隨機(jī)進(jìn)行分組，若是一同前往的盡量分在一小團(tuán)體，四個(gè)人為一個(gè)小團(tuán)體，在這個(gè)團(tuán)體中兩兩搭配，一對(duì)一教學(xué)，這樣可以相互鼓勵(lì)，也可以相互促進(jìn)學(xué)習(xí)。
（3）負(fù)責(zé)制作宣傳海報(bào)，放在教學(xué)樓下和食堂門口，進(jìn)行宣傳活動(dòng)
（1）負(fù)責(zé)對(duì)前來(lái)報(bào)名的游泳健將進(jìn)行考核，內(nèi)容為簡(jiǎn)單提問(wèn)和考察身體素質(zhì)
（2）負(fù)責(zé)邀請(qǐng)指導(dǎo)老師蒞臨考核現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，提供指導(dǎo)意見(jiàn)
（3）負(fù)責(zé)填完一系列表格通過(guò)上級(jí)部門審核之后，游泳健將正式成為小老師。
（4）負(fù)責(zé)向上級(jí)部門為小老師們申請(qǐng)聘書(shū)資格和加綜測(cè)分項(xiàng)目，完成相關(guān)程序之后，在活動(dòng)結(jié)束后頒發(fā)聘書(shū)。
（1）先找活動(dòng)承辦方，確認(rèn)小組分工
（2）進(jìn)行游泳健將征集的前期宣傳，接受報(bào)名
（3）審核結(jié)束后，開(kāi)始接受學(xué)員的報(bào)名
（4）對(duì)學(xué)員和小老師進(jìn)行組團(tuán)，就可以開(kāi)始培訓(xùn)
（5）聯(lián)系他們，收集他們培訓(xùn)時(shí)的情況，征求他們同意后，拍攝他們培訓(xùn)情況
（6）采訪小老師和學(xué)員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材
校學(xué)生會(huì)體育部（或相關(guān)社團(tuán)），林雯霓
（待定）
學(xué)校游泳場(chǎng)或是校外游泳場(chǎng)，自由選擇場(chǎng)地，只要保障生命安全。
6月10日-7月1日
1.在游泳過(guò)程中，切勿逞強(qiáng)，安全第一
2.找正規(guī)安全的游泳場(chǎng)地，避免在深海區(qū)域培訓(xùn)或是逞能
3.具體培訓(xùn)時(shí)間是在周末時(shí)間，具體時(shí)間段又每個(gè)小團(tuán)體的成員內(nèi)部協(xié)商
5.小老師在培訓(xùn)過(guò)程中要有耐性，細(xì)心，學(xué)員要積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)
6.若是中途接受不了正常教學(xué)的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報(bào)備就可以
西江千戶苗寨景區(qū)品牌推廣策劃書(shū)篇五
市場(chǎng)推廣是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段之一。而市場(chǎng)推廣策劃書(shū)則是指導(dǎo)和規(guī)劃整個(gè)推廣過(guò)程的關(guān)鍵文件。通過(guò)撰寫市場(chǎng)推廣策劃書(shū)，不僅能夠理清自己的思路，還能夠幫助團(tuán)隊(duì)成員共同明確目標(biāo)和任務(wù)。在完成市場(chǎng)推廣策劃書(shū)的過(guò)程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，在制定市場(chǎng)推廣策劃書(shū)的過(guò)程中，明確目標(biāo)是非常重要的。一個(gè)清晰明確的目標(biāo)能夠給整個(gè)推廣過(guò)程提供方向和動(dòng)力。在撰寫策劃書(shū)之前，我們需要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)消費(fèi)群體等進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和分析，以確保我們的目標(biāo)是可行的。在明確了目標(biāo)之后，我們可以根據(jù)不同的目標(biāo)設(shè)置相應(yīng)的推廣策略和計(jì)劃。
其次，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)需要具備可行性和可操作性。制定策劃書(shū)不僅要有創(chuàng)意和想法，更重要的是要結(jié)合實(shí)際情況、資源限制和行業(yè)特點(diǎn)，制定出能夠真正實(shí)施的計(jì)劃。在策劃書(shū)中，我們需要考慮到預(yù)算、時(shí)間、人力資源等限制因素，制定出具體的推廣方案和時(shí)間表。通過(guò)對(duì)推廣過(guò)程的全面考慮和規(guī)劃，策劃書(shū)才能夠具備操作性，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)提供明確的指導(dǎo)。
第三，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和共同努力。市場(chǎng)推廣不是單打獨(dú)斗的事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作項(xiàng)目。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該參與到策劃書(shū)的制定中，并對(duì)自己的工作任務(wù)做好明確的安排和規(guī)劃。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，策劃書(shū)才能夠得到充分的完善和改進(jìn)。在撰寫策劃書(shū)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作非常重要，只有充分交流，才能夠形成共識(shí)，提高效率。
第四，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)需要不斷進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得原本的市場(chǎng)推廣策略可能會(huì)受到一定的限制。因此，在完成策劃書(shū)后，我們需要不斷跟進(jìn)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略。此外，市場(chǎng)推廣的效果評(píng)估也是必不可少的。通過(guò)對(duì)推廣效果的監(jiān)測(cè)和反饋，我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出改進(jìn)的方向和方法。
最后，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)需要?jiǎng)?chuàng)新和實(shí)踐。市場(chǎng)推廣是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的領(lǐng)域，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功，就必須不斷創(chuàng)新和實(shí)踐。策劃書(shū)的撰寫不僅是一個(gè)理論思考的過(guò)程，更需要結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)情況。通過(guò)創(chuàng)新的思路和實(shí)踐的驗(yàn)證，我們才能提高策劃書(shū)的質(zhì)量和實(shí)施的效果，為企業(yè)的市場(chǎng)推廣提供有力的支持。
總之，市場(chǎng)推廣策劃書(shū)作為企業(yè)實(shí)施推廣活動(dòng)的重要文件，對(duì)于推廣的成功起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)撰寫市場(chǎng)推廣策劃書(shū)，我認(rèn)識(shí)到明確目標(biāo)、可行性可操作性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不斷優(yōu)化和實(shí)踐的重要性。我相信只有在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程中，才能夠不斷提高市場(chǎng)推廣的能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
西江千戶苗寨景區(qū)品牌推廣策劃書(shū)篇六
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。聯(lián)合國(guó)發(fā)布更新版《2010年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》指出，2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將達(dá)9.2%，2011年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《2010年全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告，預(yù)測(cè)中國(guó)2010年的.經(jīng)濟(jì)增速為9.5%。各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開(kāi)始注重自有品牌的建設(shè)。2011年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好。
(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析
1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無(wú)憂公司對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。()根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略
1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一中檔服裝品牌。
2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。
4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。
三、“星期衫”服裝品牌營(yíng)銷策略
品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。基于此，我們對(duì)“星期衫”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷策略：
1）產(chǎn)品策略
走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“星期衫”包裝。
3）價(jià)格策略?
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
4）銷售渠道策略
將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：
（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；
（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略
在終端銷售上，我們主要通過(guò)系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
1）引導(dǎo)期：
多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦
2）生長(zhǎng)期：
結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)
3）補(bǔ)充期：
在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)。
西江千戶苗寨景區(qū)品牌推廣策劃書(shū)篇七
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開(kāi)的形象塑造過(guò)程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚(yáng)名、品牌發(fā)展、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌維護(hù)等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越薄；另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）區(qū)域特征突出
中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析
（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層、
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費(fèi)者分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
a)15歲----25歲的青少年女性:
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
五、品牌的定位推廣
1、通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2、在銷售過(guò)程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。
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西江千戶苗寨景區(qū)品牌推廣策劃書(shū)篇八
svvt集團(tuán)早在xx年就開(kāi)始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機(jī)場(chǎng)建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長(zhǎng)三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國(guó)際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
xx年第一批飛機(jī)到位，開(kāi)展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開(kāi)svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
以xx通用先期購(gòu)入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢(shì)。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
中國(guó)的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒(méi)形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，svvt集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。
強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場(chǎng)規(guī)律。國(guó)內(nèi)通用航空市場(chǎng)逐步放開(kāi)，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì)有更多的對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)。svvt集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來(lái)者展開(kāi)低層次競(jìng)爭(zhēng)。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營(yíng)利。如果xx通用僅靠?jī)杉茌p型直升機(jī)，僅僅開(kāi)展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間，起步階段會(huì)很艱難。但從長(zhǎng)期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢(shì)，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求，依托大svvt集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的。
xx通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)開(kāi)拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場(chǎng)，其初期的目標(biāo)一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，()形成氣勢(shì)，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)：
根據(jù)r系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
（二）消費(fèi)者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。
航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛(ài)好者。
（三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：xx年xx通用如果能飛起來(lái)，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有外地公司參與競(jìng)爭(zhēng)，xx通用也能占地域優(yōu)勢(shì)，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢(shì)，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的手段。
（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）
1、報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導(dǎo)入期，報(bào)紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等，電視可以是專題報(bào)道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開(kāi)“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍，。
2、平面廣告。
在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁(yè)、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊(cè)、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛(ài)好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場(chǎng)所，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂(lè)部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛(ài)好者等。
3、直郵廣告。
通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊(cè)或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。
4、建立網(wǎng)站。
盡快建立xx通用的電子商務(wù)平臺(tái)，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開(kāi)展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái)，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。
（二）非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段（具體做法略）
5、成立航空俱樂(lè)部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開(kāi)展航空俱樂(lè)部活動(dòng)。通用的航空俱樂(lè)部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂(lè)為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會(huì)員制形式，帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。
6、航空展示、表演活動(dòng)。
可以是自己開(kāi)展的航空展示、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，可以在機(jī)場(chǎng)，也可以在市中心廣場(chǎng)，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，通過(guò)新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。
7、社會(huì)公益活動(dòng)。
通過(guò)參與公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過(guò)良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門）。
8、商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。
招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開(kāi)公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。
為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，xx通用應(yīng)開(kāi)始廣告運(yùn)作。
（一）通過(guò)邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì)，參觀飛機(jī)等活動(dòng)，以報(bào)、刊、電視為主逐步通過(guò)媒體發(fā)布消息，通過(guò)新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
（二）設(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。（中量投入）
（三）飛機(jī)到位時(shí)，舉行大型慶典，邀請(qǐng)有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以nj及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。（少量投入）
（四）飛行正常開(kāi)展后，按長(zhǎng)期廣告投放計(jì)劃，在報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行組合宣傳（包括專題專訪活動(dòng)）。（年廣告量的大部）
（五）通過(guò)形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂(lè)部活動(dòng)。（少量投入）
（一）市場(chǎng)部的任務(wù)
xx通用應(yīng)建立自己的市場(chǎng)部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng)，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研；二是接收、分析市場(chǎng)信息，制定廣告營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施；三是通過(guò)各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
（二）市場(chǎng)部的運(yùn)作
市場(chǎng)部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場(chǎng)調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂(lè)部、對(duì)特定客戶群公關(guān)。
營(yíng)銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。
西江千戶苗寨景區(qū)品牌推廣策劃書(shū)篇九
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營(yíng)銷策略
如 果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、品牌產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線品牌產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
西江千戶苗寨景區(qū)品牌推廣策劃書(shū)篇十
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
（一）平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期
營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。
西江千戶苗寨景區(qū)品牌推廣策劃書(shū)篇十一
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念
5、白酒營(yíng)銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。
二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程
營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售
西江千戶苗寨景區(qū)品牌推廣策劃書(shū)篇十二
項(xiàng)目管理策劃程序:
項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫策劃書(shū)主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場(chǎng)）對(duì)策劃書(shū)審查、提出意見(jiàn)項(xiàng)目部修改策劃書(shū)，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。
項(xiàng)目管理策劃書(shū)
項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見(jiàn)，是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：
1工程概況（內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）2自然條件 2.1水文條件
2.2工程地質(zhì)特征 3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
4項(xiàng)目?jī)?nèi)容及主要工程量 5相關(guān)單位情況
1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析
1.1工程特點(diǎn)
1.2工程重、難點(diǎn) 2項(xiàng)目形勢(shì)分析
2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1項(xiàng)目定位 2項(xiàng)目管理目標(biāo) 2.1安全目標(biāo) 2.5環(huán)保目標(biāo)
2.2質(zhì)量目標(biāo)
2.3工期目標(biāo)
2.4文明目標(biāo)
2.6節(jié)能減排目標(biāo) 2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式）
2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系
1總體施工思路（內(nèi)容簡(jiǎn)潔、說(shuō)清就行）
1 施工部署 1.1工號(hào)劃分
1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織
1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍
施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表
注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。
1.2.2隊(duì)伍組織（勞動(dòng)力） 2 臨時(shí)設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）
2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋
便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道。
為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對(duì)施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過(guò)。
2.5.2拌合場(chǎng)
混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表
2.5.8施工通訊
2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量（列表） 3 項(xiàng)目資源配置
3.1項(xiàng)目部管理人員配置 3.2主要配備施工機(jī)械 3.2.1主要配置施工機(jī)械
(重要作業(yè)面細(xì)述，匯總)
3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置（具體到重要工號(hào)） 3.4主要物資來(lái)源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量
1總體施工安排
1.1總工期及階段工期
1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排（分月度安排，按月度安排） 2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法 2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）
2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理）
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