總結(jié)有助于激發(fā)我們的思考能力，提高我們的自我反思能力。首先，我們應(yīng)該明確總結(jié)的目的和寫作的對象。總結(jié)范文中的各個方面可供我們在寫作時進行參考和借鑒。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇一
一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，積極帶領(lǐng)黨政一班人全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，自覺履行“一崗雙責(zé)”，按照構(gòu)建社會主義和諧社會的要求，發(fā)揚領(lǐng)頭雁的作用，把加強黨員干部作風(fēng)建設(shè)放在更加突出的位置，團結(jié)帶領(lǐng)黨政一班人，廉潔奉公，勤政為民，銳意進取，奮力拼搏，較好地完成了縣委縣政府下達的各項工作任務(wù)和年初黨委、政府確定的任務(wù)目標(biāo)，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展、政治穩(wěn)定、社會和諧作出了不懈的努力，推動全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展駛?cè)胗趾糜挚斓陌l(fā)展軌道。
一、勤奮學(xué)習(xí)，努力提高內(nèi)在素質(zhì)
學(xué)習(xí)能力是眾多能力中最重要的能力，是共產(chǎn)黨員增強黨性、鍛造作風(fēng)、提高本領(lǐng)、做好工作的前提。一年來，我始終堅持把學(xué)習(xí)放在首位，把加強學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)、履行職責(zé)的第一需要，作為加強作風(fēng)建設(shè)的有效途徑，作為解放思想、與時俱進的基礎(chǔ)動力。一年來，本人堅持忙中擠閑自覺學(xué)、聯(lián)系實際深入學(xué)，認真學(xué)習(xí)黨的最新理論、政策。同時，還根據(jù)新時期農(nóng)村工作的需要，學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟理論、法律法規(guī)、金融、財稅、行政管理等知識，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。在學(xué)習(xí)的過程中，我還做了近2萬字的讀書筆記。
通過加強學(xué)習(xí)，我在以下幾個方面有了新的提高：一是政治理論水平有新的提高。能夠正確把握“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀的精神實質(zhì)和豐富內(nèi)涵，對經(jīng)濟、行政管理等各種理論有了比較系統(tǒng)地掌握。二是提高了政治鑒別力和政治敏銳性，執(zhí)行政策的能力有新的提高，在政治上、思想上和行動上與上級黨委保持高度一致，正確處理好局部利益和全面利益關(guān)系，不陽奉陰違，自行其是。在事關(guān)方向，原則問題上立場堅定，觀點明朗、態(tài)度堅決。三是統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方的能力有新的提高。通過學(xué)習(xí)，本人掌握了一定的工作方法，在工作中能夠駕馭全局，站在大局的高度抓方向，抓重點，抓主要矛盾，帶動全面，能夠把干部群眾擰成一股繩，充分調(diào)動方方面面的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
二、當(dāng)好班長，自覺履行“一崗雙責(zé)”
面對黨和人民賦予的一點權(quán)力，本人深感責(zé)任重大，堅持自覺地去做作風(fēng)建設(shè)的模范。認真貫徹落實中共中央《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系20____—20____年工作規(guī)劃》，履行“一崗雙責(zé)”，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)反腐倡廉建設(shè)。認真落實反腐倡廉的各項工作任務(wù)，引領(lǐng)班子成員增強落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的責(zé)任意識，切實負起抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的政治責(zé)任。從勤奮學(xué)習(xí)做起，堅持學(xué)以致用。從心系群眾做起，堅持服務(wù)人民。從真抓實干做起，察實情、講實話、辦實事、求實效。從艱苦奮斗、勤儉節(jié)約做起，精打細算，嚴(yán)格把關(guān)，真正把有限的資金和資源用地刀刃上。從顧全大局、令行禁止做起，做到對上負責(zé)與對下負責(zé)的統(tǒng)一。
從發(fā)揚民__做起，自覺接受監(jiān)督，與大家團結(jié)共事。從秉公用權(quán)，廉潔從政做起，防止手中權(quán)力商品化、庸俗化。從模范遵守社會公德，職業(yè)道德，家庭美德做起，堅決抵御腐朽沒落思想和生活方式的侵蝕，始終保持共產(chǎn)黨員的政治本色。自己還經(jīng)常教育班子成員筑牢思想道德和黨紀(jì)國法防線，立黨為公，執(zhí)政為民，秉公用權(quán)，廉潔從政。認真貫徹執(zhí)行中紀(jì)委“八個嚴(yán)格禁止”和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律相關(guān)規(guī)定，引導(dǎo)班子成員牢固樹立廉潔從政意識，認真履行廉潔承諾，規(guī)范用權(quán)，倡廉反腐，以身正求公正，以公心換人心，以黨風(fēng)帶民風(fēng)，樹立黨員干部清正廉潔的良好形象。
三、嚴(yán)于律己，帶頭執(zhí)行廉潔自律規(guī)定
一年來，本人認真學(xué)習(xí)，帶頭執(zhí)行《中共中央紀(jì)委關(guān)于嚴(yán)格禁止利用職務(wù)上的便利謀取不正當(dāng)利益的若干規(guī)定》，自覺執(zhí)行廉潔自律的各項規(guī)定。沒有違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價證券和支付憑證及貴重物品;沒有放任、縱容配偶、子女、其他親友及身邊工作人員利用職權(quán)和職務(wù)影響經(jīng)商辦企業(yè)或從事中介活動謀取非法利益;沒有用公款公物操辦婚喪喜慶事宜和利用婚喪喜慶事宜大操大辦、借機劍財;沒有參加賭博、為賭博提供條件或者為賭博活動提供保護等行為;沒有違反公務(wù)接待宴請活動有關(guān)規(guī)定，接受可能影響公正執(zhí)行公務(wù)的宴請，以及違反規(guī)定在工作日中午間飲酒。
四、勤廉為民，全力促進經(jīng)濟社會新發(fā)展
發(fā)展是第一要務(wù)，富民是第一要事。本人牢記黨的宗旨，堅持富民優(yōu)先的原則，把經(jīng)濟建設(shè)放在首位，以為民的工作態(tài)度、務(wù)實的工作標(biāo)準(zhǔn)、清廉的工作作風(fēng)嚴(yán)格要求自己，扎實做好工作，凝心聚力，推動發(fā)展，不斷促進了全鄉(xiāng)經(jīng)濟的快速發(fā)展。新建移民安置住宅37套，通過農(nóng)場安置、縣城安置、黃草川移民新村安置、鄉(xiāng)內(nèi)易地搬遷安置、勞務(wù)移民、教育移民等途徑安置庫區(qū)移民172戶694人，全力配合相關(guān)單位圓滿完成庫區(qū)實物指標(biāo)調(diào)查及公示工作，有力的推進了____寺雜木河水庫建設(shè)進程。年內(nèi)共完成優(yōu)質(zhì)牧草種植2200畝，新建養(yǎng)殖暖棚44座123.29畝，修建鄉(xiāng)村道路33公里，出欄牛羊1.3萬頭(只)，培育發(fā)展藏血雞示范養(yǎng)殖戶12戶、出欄3000只，共計兌付20____、20____年度獎補資金862萬元，完成農(nóng)牧業(yè)增加值1458萬元，農(nóng)牧民人均純收入達3957元，實現(xiàn)了黨的建設(shè)和經(jīng)濟建設(shè)的良性互動，促進了經(jīng)濟社會的持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展。
總之，一年來的工作雖然取得了一些成績，但是我深知在工作中還存在一些不足：一是學(xué)習(xí)上有待進一步加強，對理論研究不夠深入;二是開拓進取精神有待進一步加強。在今后的工作中，我一定揚長避短，激流勇進，盡職盡責(zé)，認真帶領(lǐng)鄉(xiāng)黨政一班人，創(chuàng)造性地開展工作，為黨組織站好這班崗，為人民看好這個家，推動____經(jīng)濟社會跨越發(fā)展。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇二
一年來，基層黨支部緊緊圍繞黨委的工作中心，服從服務(wù)于企業(yè)改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，積極主動來開展思想政治工作，有效地促進了車間安全生產(chǎn)穩(wěn)定運行。
一、加強精神文明建設(shè)，做好日常思想工作
堅持不懈努力做好黨員干部和職工群眾的理論學(xué)習(xí)，不斷充實理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容，豐富理論學(xué)習(xí)的形式，營造理論學(xué)習(xí)的氛圍。支部根據(jù)形勢任務(wù)以及其他重點學(xué)習(xí)內(nèi)容，摘編出題，以“每周一題”、“五分鐘教育”等形式下發(fā)到班組。同時，堅持集中學(xué)習(xí)制度不走過場，做到學(xué)習(xí)有計劃，有考勤，有記錄。其中，我們規(guī)定凡未能參加學(xué)習(xí)的人員，將由支部提供學(xué)習(xí)資料進行自學(xué)，并上交一篇500--600字的學(xué)習(xí)體會。其中“五分鐘教育”的形式已成入班組安全教育內(nèi)容之一。
組織職工認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，深刻領(lǐng)會十八大的精髓實質(zhì)。結(jié)合車間實際情況，合理安排學(xué)習(xí)時間，處理好安全生產(chǎn)與理論學(xué)習(xí)的關(guān)系。將學(xué)習(xí)討論活動劃分三個層面。一是車間黨政班子成員的學(xué)習(xí);二是以黨小組為單位進行的集中學(xué)習(xí);三是利用理論學(xué)習(xí)日時間組織車間管理人員共同學(xué)習(xí)，努力做到將學(xué)習(xí)貫徹十八大精神的工作落到實處。
另外，在年初延遲開車培訓(xùn)期間堅持做好職工日常思想工作。在各種培訓(xùn)課程中間，我們穿插了“十五分鐘理論學(xué)習(xí)”、車間自行編輯的“100個哲理小故事”等學(xué)習(xí)內(nèi)容，被職工們形象地稱為每天都在享受著這培訓(xùn)的充實“盛宴”。根據(jù)延遲開車期間的工作安排，支部開展了“讀好書、談體會”黨員學(xué)習(xí)活動。組織黨員將自己所讀書的學(xué)習(xí)體會在延遲開車培訓(xùn)期間的每天十五分鐘的理論學(xué)習(xí)時間內(nèi)給職工上一堂理論學(xué)習(xí)課，將學(xué)習(xí)成果共享、把學(xué)習(xí)心得體會與大家交流，同時，也為職工培訓(xùn)工作增添了新的“元素”。
二、深入開展學(xué)習(xí)實踐活動，促進和諧與發(fā)展
把求真務(wù)實作為活動的出發(fā)點和落腳點。圍繞公司“保項目建成投產(chǎn)，促企業(yè)科學(xué)發(fā)展，發(fā)揮黨組織和黨員作用，以實現(xiàn)石化第三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展和‘十二五’奮斗目標(biāo)建功立業(yè)，結(jié)合廠部“管理精細、指標(biāo)先進、企業(yè)和諧、科學(xué)發(fā)展”這一實踐主題，車間班子密切聯(lián)系實際，深入查找管理中存在的實際問題，針對車間職代會職工民主評議，班子全體認真進行分析，并開展了批評和自我批評，針對現(xiàn)場管理方面、培訓(xùn)與人員方面以及班子成員各自實際工作等三個方面查找問題，分析原因，制定措施，著手整改，涉及的十七項問題與建議已全部落實。
在職工中開展“講身邊典型”活動。勞動模范共產(chǎn)黨員以黨員講黨課的形式，將自己在實際工作中的親身感受和深刻體會向大家作了介紹。詮釋了一名普通共產(chǎn)黨員的責(zé)任、義務(wù)，以及為公司第三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展建功立業(yè)，努力工作的一種精神，內(nèi)容貼近生產(chǎn)，結(jié)合實際，讓職工信服。支部在積極開展好“選樹身邊典型”活動中，做到深入挖掘典型經(jīng)驗，完成好身邊典型選樹工作，使活動的開展努力做到了“三個結(jié)合”，確保了“講身邊典型”活動的效果，營造“學(xué)先進、趕先進、做先進”的濃厚氛圍，進一步把深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動不斷引向深入。
三、發(fā)揮黨員作用，率先做到“我要安全”
圍繞安全生產(chǎn)這一目標(biāo)，認真落實“我要安全”主題活動。結(jié)合裝置生產(chǎn)特點，抓以“預(yù)防為主”的安全意識教育，為車間的安全生產(chǎn)保駕護航。支部本著黨員參與安全管理工作的方針，切實把安全工作作為黨務(wù)工作的重要內(nèi)容，認真落實黨員的責(zé)任與義務(wù)。明確樹立講安全就是講政治，抓安全就是抓效益，沒有安全就沒有一切的意識。
3.“做在前”：要勤走、勤看、勤動、勤說，發(fā)現(xiàn)問題及時做出處理，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，發(fā)現(xiàn)違章及時糾正)。
“安全”黨課，促安全。在活動中車間安全組組長自己制作了安全教育課件，以一名普通黨員的身份給全體黨員上了一堂《如何搞好安全生產(chǎn)，基層車間黨員是關(guān)鍵》的黨課。以詳實的資料并結(jié)合裝置實際生產(chǎn)狀況，為全體黨員進行了一次安全教育的“培訓(xùn)”。1—3季度黨員在實際生產(chǎn)過程中共發(fā)現(xiàn)處理各類安全隱患68起，得到了表彰與獎勵，有效地避免了安全事故的發(fā)生。
四、搭建平臺，以“主題活動”展現(xiàn)黨員風(fēng)采
以主題活動為主線，在立功立項、技術(shù)創(chuàng)新等方面充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用。黨員積極主動參與到以節(jié)能降耗、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的攻關(guān)課題項目中來，對立項具體內(nèi)容在車間經(jīng)濟活動會以及黨小組活動上跟蹤、分析，確保各項目的進展順利進行、收到效果。全年黨員合計立項14項，參加項目黨員人數(shù)37人、107人次，預(yù)計實現(xiàn)效益余萬，對降低能耗、穩(wěn)定生產(chǎn)發(fā)揮了積極和有效的作用。
結(jié)合各項專業(yè)檢查以及車間的各項工作，多次組織黨員開展義務(wù)勞動清除裝置內(nèi)雜物、雜草以及儲罐上的污物，消除安全隱患。并針對裝置現(xiàn)場實際情況尤其重點對設(shè)備保溫、環(huán)境衛(wèi)生等進行突擊，進一步消除了“低、老、壞”現(xiàn)象，為不斷提高裝置的管理標(biāo)準(zhǔn)和水平做出了貢獻。
各黨小組通過發(fā)動、組織班組集思廣益，向工作精細化要效益。設(shè)備技術(shù)員通過反復(fù)研究探討，將燃料爐油槍改為外置管理，減少勞動量提高巡檢質(zhì)量。同時還對爐子進行了在線加除灰器操作，不僅減少了燃油量，還提高了熱效率，每天可為裝置創(chuàng)效多達3萬余元。
進一步完善黨員區(qū)崗建設(shè)，結(jié)合tpm活動開展好黨員1+1活動。充分發(fā)揮黨員與群眾結(jié)成對子、做示范的效應(yīng)，從生產(chǎn)操作到設(shè)備維護、從崗位職責(zé)到衛(wèi)生責(zé)任區(qū)以及治安防范區(qū)域范圍，讓黨員成為安全生產(chǎn)生力軍和監(jiān)督員，為確保裝置安全穩(wěn)定的良好局面做出了貢獻。
五、發(fā)揮組織的作用，開展靈活多樣的黨員活動
1.專題組織生活形式多、效果好。在開展“迎國慶、愛石化、做貢獻”專題組織生活中，，認真組織好學(xué)習(xí)，安排好活動計劃。支部結(jié)合開展學(xué)習(xí)實踐活動取得的思想共識以及學(xué)習(xí)吳大觀同志的先進事跡等，及時組織召開了專題組織生活會。每名黨員聯(lián)系自身工作、學(xué)習(xí)和生活實際，回顧黨、祖國和石化的發(fā)展歷史，暢談?wù)J識感受，交流學(xué)習(xí)**同志先進事跡的心得體會。通過專題組織生活，使全體黨員普遍受到一次深刻的黨性觀念和宗旨觀教育，不斷加強黨性修養(yǎng)，進一步增強熱愛祖國、獻身石化的信念。
2.以黨員“建功立業(yè)”主題活動為主線，設(shè)計活動載體形式，采用多種不同方法開展好專題黨日活動。通過實實在在的工作，努力解決裝置安全生產(chǎn)、節(jié)能降耗以及職工群眾反映的實際問題等，不斷鞏固和擴大學(xué)習(xí)實踐活動成果。在活動中充分發(fā)揮黨小組的作用，提出了“本周我是安全員”、“我為祖國生日獻禮”等符合各自工作實際的活動主題口號，并通過各黨小組組織全體黨員集中活動，共同參與，具體落實，達到實效。其中，組織黨員和入黨積極分子集中對裝置的重點設(shè)備進行了一次徹底的清掃，以嶄新的面貌迎接建國63周年的到來。同時，眼睛向內(nèi)，從身邊的小事做起，積極修繕和維護班組公共設(shè)施，對控制室座椅出現(xiàn)松動和開水器積垢等現(xiàn)象進行了維護保養(yǎng)，此舉受到了班組職工的普遍贊許。活動的開展也使大家更感覺到奉獻精神以及工作中的快樂，進一步增強了黨員和入黨積極分子做好本職工作的責(zé)任感和使命感。
在慶祝建黨九十一周年的日子里，組織全體黨員開展“一次宣誓，一生承諾”的重溫入黨誓詞活動，激勵黨員要用實際行動不斷擦亮自己佩戴的黨徽。
貫徹落實公司以及部安全會議精神，簽訂“特殊時期”黨員承諾書。
3.黨員走向講臺講黨課。安全組組長自己制作了安全教育課件，以普通黨員講黨課的形式為全體黨員進行安全教育的“培訓(xùn)”;勞動模范結(jié)合本職工作以及“為石化第三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展建功立業(yè)”主題活動等內(nèi)容，將自己在實際工作中的親身感受和深刻體會制作了課件向大家作了介紹，詮釋了一名共產(chǎn)黨員的責(zé)任、義務(wù)，以及為公司第三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展建功立業(yè)，努力工作的一種精神;在慶祝建國六十周年活動中，支部還組織宣講了“用實際行動書寫愛國主義新篇章”專題黨課，將深入開展群眾性愛國主義教育活動不斷引向深入。
支部在開展黨課宣講活動，廣泛吸引廣大職工群眾積極參與，擴大黨課教育影響和教育效果，形成相互學(xué)習(xí)、相互促進、共同進步的良好局面，營造“學(xué)先進、趕先進、做先進”的濃厚氛圍。通過實實在在的工作舉措，時刻提醒每名黨員的責(zé)任與義務(wù)，同時也進一步體現(xiàn)了黨員的模范帶頭作用以及為第三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展“建功立業(yè)，無私奉獻”的精神。
六、努力提升工作水平，完善支部工作建設(shè)
1.支部結(jié)合車間實際工作堅持以安全生產(chǎn)為中心，以裝置穩(wěn)定、管理精細、隊伍和諧為基礎(chǔ)，把開展“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動放在重要議事日程，結(jié)合車間實際抓好安排與落實。定期開好車間黨政班子聯(lián)席會、支委會以及民主生活會等，在日常工作中注重發(fā)揮班子整體作用，塑造良好形象。
車間班子在重點研究安全生產(chǎn)等各項工作的同時，著力解決職工群眾關(guān)心的現(xiàn)實問題以及職工群眾的實際困難，做到了及時有效地為職工群眾辦實事、辦好事。堅持做好職工思想狀態(tài)的信息收集和分析、上報及反饋工作。車間班子認真研究職工思想狀況，隨時解決職工思想問題，為職工分憂解難。聯(lián)系實際深入做好經(jīng)常性的思想工作，努力做到思想問題早發(fā)現(xiàn)，管理工作往前移，做到了理順情緒，化解矛盾，調(diào)動職工積極性，保持隊伍穩(wěn)定，從源頭上預(yù)防和減少矛盾糾紛，化解不和諧因素。車間班子每一位成員都分別與各運行班組建立了對口聯(lián)系，按時參加班組活動，經(jīng)常不斷與班組職工交流溝通，積極主動為職工排憂解難。到目前為止走訪慰問困難、患病職工及家屬總計已12人次。
大力支持工、團組織開展工作。經(jīng)常利用工余或休息時間組織職工開展了豐富多彩的體育健身活動。通過組織活動這個載體，職工們相互溝通，增進了解，同時也為車間日常各項工作增添了生機和活力。車間團支部還榮獲了團中央授予的“青年文明號”光榮稱號。
2.按照部關(guān)于年度民主評議黨支部、民主評議黨員活動的安排意見，基層支部通過民主評議黨支部和民主評議黨員，對本支部的工作和黨員隊伍狀況進行了一次全面的分析。
作中要進一步發(fā)揮車間黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，努力提高車間工作的控制力和執(zhí)行力，調(diào)動一切積極因素確為裝置安全穩(wěn)定生產(chǎn)保駕護航。
幾點體會：
1、要隨時做到以裝置的安全穩(wěn)定生產(chǎn)和效益指標(biāo)為中心，積極發(fā)揮車間黨支部的政治優(yōu)勢，發(fā)揮黨小組、黨員的作用，與此同時，支部的自身建設(shè)工作也會不斷得到了加強與鞏固。
2、只有黨政班子緊密團結(jié)，才能形成凝聚力和戰(zhàn)斗力，才能保證做到各項工作的貫徹和落實，才能得到了職工群眾的認可，才能保證車間安全穩(wěn)定的完成全年生產(chǎn)任務(wù)。
3、真心實意地關(guān)心、愛護、尊重和理解職工，才能不斷激發(fā)了職工的工作熱情，營造一個和諧、穩(wěn)定的良好氛圍，促進安全生產(chǎn)的穩(wěn)定運行。
4、堅持原則，持之以恒做好每一項工作，是不斷加強與鞏固支部基礎(chǔ)工作建設(shè)的重要所在。
不足：
個別黨員先進性模范作用發(fā)揮還不夠突出;支部在結(jié)合生產(chǎn)實際工作中還有待進一步創(chuàng)新。在今后的工作中還要繼續(xù)努力，不斷加以改進，努力推進支部工作建設(shè)，為裝置安全生產(chǎn)保駕護航。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇三
加以改進，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
二、目前主要存在的問題
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67。24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利****，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32。76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售
不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。
4廠商之間關(guān)系不正常
銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派；公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。
5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要
認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇四
時間飛快，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，制定一份工作總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編整理的銀行基層員工工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
我是xx支行的一名基層員工。自參加工作以來，勤懇工作、吃苦耐勞，把青春和熱血都散在了我深愛的工作中。
在工作中，我始終把業(yè)務(wù)和知識放在首位，新系統(tǒng)上線以來，作為一個銀行老員工，我努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，在短時間內(nèi)掌握了新系統(tǒng)德操作方法。嫻熟的技能、過硬的理論知識，為做好日常工作提供了有力的支撐，也為自己贏得了同事和顧客的認可。
我從事會計工作多年，始終保持一種平常心態(tài)，不爭名，不計利，任勞任怨。作為對公會計，肩上的責(zé)任不言而喻。我除了要做好本職工作外，還要把防范風(fēng)險作為重點，對核算嚴(yán)格把關(guān)，按照規(guī)章制度辦理每筆業(yè)務(wù)。
20xx年是銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一年，培育核心客戶的關(guān)鍵是增強客戶忠誠度。要增強客戶忠誠度，就必須把客戶關(guān)系擺上重要位置，在提升客戶滿意度和忠誠度的.基礎(chǔ)上，獲取應(yīng)有的回報。所以，這就要求我們在推出每項產(chǎn)品、每項服務(wù)時，在制定每項制度、流程時，要從以銀行內(nèi)部工作要求為標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄闃?biāo)準(zhǔn)，特別是要針對不同層次的客戶，制定差異化的服務(wù)規(guī)范，為高端客戶制定并落實整體服務(wù)方案；要樹立“服務(wù)無小事”的觀念。不斷改進服務(wù)；要堅持拓展與維護并重，深度挖掘客戶價值。要通過強化客戶關(guān)系管理，積極促進營銷服務(wù)從單向服務(wù)向互動服務(wù)轉(zhuǎn)變，由粗略化服務(wù)向精細化服務(wù)轉(zhuǎn)變，由普遍性服務(wù)向個性化服務(wù)轉(zhuǎn)變，真正與客戶形成利益均沾、雙贏互利、唇齒相依的關(guān)系。
一是學(xué)習(xí)不夠。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，面對這種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，還缺乏一點學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、工作方法以之適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，這都需要我跟著形勢而改變，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的建行員工，是我所努力的目標(biāo)。二是對銀行一些業(yè)務(wù)還不夠精通。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方面努力：1、加強學(xué)習(xí)，我將堅持不懈的努力學(xué)習(xí)行里的新業(yè)務(wù)知識，并用于實踐，以更好的適應(yīng)建行發(fā)展的需要。2、努力提高工作效率和質(zhì)量，積極配合行領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇五
積極開展黨員冬訓(xùn)活動，提高他們的身體素質(zhì)和集體意識，提高凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力。下面是查字典本站小編整理的2017基層黨員冬訓(xùn)工作總結(jié)，歡迎大家閱讀!
【2017基層黨員冬訓(xùn)工作總結(jié)1】
我縣2016-2017年度冬訓(xùn)冬學(xué)工作，嚴(yán)格按照省、市委的意見精神和全市冬訓(xùn)冬學(xué)工作會議的部署要求，從2016年12月下旬啟動，至今年3月中旬結(jié)束，歷時近3個月。全縣各鎮(zhèn)(區(qū))黨(工)委和縣直各黨委(黨組)在認真組織學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神實質(zhì)，掌握方法步驟的基礎(chǔ)上，緊密聯(lián)系本鎮(zhèn)區(qū)、本部門、本單位經(jīng)濟社會發(fā)展的實際，緊密聯(lián)系廣大黨員、干部的思想和工作實際，精心組織，周密部署，強化措施，狠抓落實，全面完成了冬訓(xùn)冬學(xué)的各項任務(wù)，為“建成全面小康，奮力跨越趕超”目標(biāo)奠定了良好的思想基礎(chǔ)和組織保證。
一、堅持“三個到位”，確保冬訓(xùn)冬學(xué)科學(xué)有序
一是組織措施到位。省委文件下發(fā)和市會結(jié)束后，我們立即向縣委領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報?？h委主要領(lǐng)導(dǎo)十分重視，對搞好2016-2017年度冬訓(xùn)冬學(xué)工作提出了很高的要求。我們經(jīng)過認真研究，決定在全市五十強重點鎮(zhèn)之一的xx鎮(zhèn)進行冬訓(xùn)冬學(xué)試點。縣委高度重視試點工作，縣委常委、宣傳部長周嵐多次赴xx鎮(zhèn)進行督查指導(dǎo)，對試點工作提出了明確具體的要求。承擔(dān)試點工作的xx鎮(zhèn)立足高起點，定位嚴(yán)要求，完滿地完成了試點的各項工作?？h委宣傳部在充分調(diào)研，廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合射陽實際和試點經(jīng)驗，迅速拿出具體方案，科學(xué)制定冬訓(xùn)冬學(xué)計劃。1月9日，召開了全縣冬訓(xùn)冬學(xué)工作會議，下發(fā)了《中共射陽縣委關(guān)于認真開展2016-2017年度全縣黨員干部冬訓(xùn)冬學(xué)工作的意見》(射發(fā)[2017]1號)，對冬訓(xùn)冬學(xué)工作作出部署，并對各鎮(zhèn)(區(qū))黨務(wù)書記、組織委員、宣傳委員和縣直黨委(黨組)分管負責(zé)人、辦公室主任進行了培訓(xùn)，為冬訓(xùn)工作順利開展做好思想準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備、資料準(zhǔn)備和人員準(zhǔn)備。
二是任務(wù)落實到位。各鎮(zhèn)(區(qū))黨(工)委和縣直各黨委(黨組)，分別成立了“一把手”為組長，分管書記為副組長，宣傳、組織、黨政辦、農(nóng)經(jīng)服務(wù)中心、黨校等有關(guān)部門負責(zé)人參加的冬訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)小組，召開黨委會專題研究部署冬訓(xùn)冬學(xué)工作，并對冬訓(xùn)冬學(xué)骨干進行培訓(xùn)。“一把手”親自上課輔導(dǎo)，講清冬訓(xùn)冬學(xué)的目的、意義和要求，確保教育主題集中、教育時間集中、領(lǐng)導(dǎo)精力集中，為冬訓(xùn)冬學(xué)工作的順利開展奠定了堅實的組織基礎(chǔ)。
三是督查指導(dǎo)到位?？h委宣傳部具體負責(zé)整個冬訓(xùn)冬學(xué)工作的實施，并會同縣委組織部、縣委農(nóng)工辦等部門對冬訓(xùn)冬學(xué)工作進行具體指導(dǎo)、檢查和督促，采取旁聽、隨機抽查、送教下鄉(xiāng)和領(lǐng)導(dǎo)講課等方式，及時了解掌握各鎮(zhèn)(區(qū))、各部門、各單位的冬訓(xùn)冬學(xué)進展情況。按照訓(xùn)前提出的在教育內(nèi)容、教育對象、培訓(xùn)形式、輿論宣傳、總結(jié)歸檔等方面的要求進行重點督查、量化考核，并及時總結(jié)推廣好的經(jīng)驗和做法。
二、推動“三個拓展”，確保冬訓(xùn)冬學(xué)影響深入
一是不斷拓展教育內(nèi)涵。在冬訓(xùn)冬學(xué)中，我縣認真分析當(dāng)前黨員干部教育培訓(xùn)的時代特點，全力拓展冬訓(xùn)冬學(xué)的深度和廣度。在專題設(shè)計上，我們除了完成省、市規(guī)定的四個專題外，還結(jié)合射陽實際，增加了學(xué)習(xí)貫徹縣黨代會精神專題。同時，要求各鎮(zhèn)區(qū)、各部門和各單位根據(jù)實際增加相應(yīng)的培訓(xùn)專題。如xx鎮(zhèn)增加了沿海開發(fā)、xx橋鎮(zhèn)增加了種養(yǎng)殖實用技術(shù)、衛(wèi)生局增加了新醫(yī)改、公檢法增加政法干警核心價值觀教育等專題，深化了冬訓(xùn)冬學(xué)的內(nèi)涵。
二是不斷拓展教育對象。在重點抓好鎮(zhèn)(區(qū))村組以上黨員干部，縣直機關(guān)黨員干部教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把企事業(yè)單位黨員、入黨積極分子、私營企業(yè)和外資企業(yè)中的黨員、種養(yǎng)殖大戶和各級各類先進人物均納入冬訓(xùn)冬學(xué)教育范疇，有效擴大了冬訓(xùn)冬學(xué)的覆蓋面和影響力。
三是不斷拓展教育陣地。充分發(fā)揮基層黨校、黨群服務(wù)中心、成人學(xué)校等陣地作用，對參訓(xùn)人員進行全方位、多層次教育。積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，整合教育資源，將冬訓(xùn)冬學(xué)文件、專題輔導(dǎo)材料等發(fā)送到“中心e?！鄙?，為流動黨員及時參學(xué)參訓(xùn)創(chuàng)造條件。有效發(fā)揮“鶴鄉(xiāng)講壇”的作用，xx、合德、特庸等鎮(zhèn)把教育的陣地拓展到工廠、車間、田頭，邀請創(chuàng)業(yè)典型，種植、養(yǎng)殖大戶等現(xiàn)身說法，不斷造濃全民創(chuàng)業(yè)、共奔小康的氛圍。
三、
突出“三個重點”，確保冬訓(xùn)冬學(xué)取得實效。一是突出服務(wù)中心,抓好示范引領(lǐng)。找準(zhǔn)黨委、政府重視的、廣大群眾關(guān)注的重點和熱點問題，有針對性開展教育培訓(xùn)。主要圍繞縣黨代會提出的跨越趕超目標(biāo)，把握主題主線，既突出解讀如何實施五大戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)“六新目標(biāo)”，推進“六大重點”，為建成全面小康社會而努力奮斗，又重點討論如何推動基層文化大發(fā)展大繁榮;既著力宣傳實施高效農(nóng)業(yè)拓展計劃和新農(nóng)村建設(shè)，努力實現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，又側(cè)重細化推進黨建工作創(chuàng)新工程;要既講中央的新精神，又講省、市、縣的新目標(biāo);既講科學(xué)發(fā)展的新理念，又講小康建設(shè)面臨的新問題，從而幫助基層廣大干群了解政策，形成共識，同下跨越發(fā)展一盤棋，合唱富民強縣主題歌，使冬訓(xùn)真正成為基層黨員干部的加油站和充電器。
借助射陽報、縣廣電臺、射陽政務(wù)網(wǎng)、射陽文明網(wǎng)等媒體平臺，廣泛開展十大創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵、十大道德模范“雙十”先進典型評選宣傳活動，各鎮(zhèn)區(qū)、各部門、各單位也積極宣傳推介一批群眾熟悉的典型，動員雙強村(居)支書、農(nóng)民企業(yè)家、種養(yǎng)殖大戶、機關(guān)社區(qū)干部走上講臺，現(xiàn)身說法，用身邊的事教育身邊的人，為冬訓(xùn)冬學(xué)營造了良好的輿論氛圍。臨海鎮(zhèn)組織黨員干部觀摩鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)項目現(xiàn)場、高效農(nóng)業(yè)示范園、農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)項目基地等，引導(dǎo)黨員干部了解鎮(zhèn)情，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，拓展眼界。
縣衛(wèi)生局以“服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好和群眾滿意”為目標(biāo)，開展“三好一滿意”活動，積極履行服務(wù)人民的工作宗旨?？h水利局對黨員干部提出“管好自己、帶好隊伍、干好工作和看團結(jié)、看廉潔、看實績”為主要內(nèi)容的“三好三看”目標(biāo)。縣公安局結(jié)合冬學(xué)在全縣范圍內(nèi)組織開展以“110開門評警，解民憂保平安”為主題的系列宣傳活動，通過布置展板、現(xiàn)場咨詢、發(fā)放宣傳單、征求建議意見書等形式，宣傳110報警基本常識，展示平安射陽建設(shè)成果，得到廣大群眾好評。
二是突出載體創(chuàng)新，抓好特色推進。針對目前農(nóng)村黨員以中老年在家守業(yè)者據(jù)多、中青年外出打工者較多及冬忙不閑者增多等新特點，引導(dǎo)各地、各部門在充分開展黨校辦班、講壇授課等傳統(tǒng)集中培訓(xùn)形式的基礎(chǔ)上，進一步發(fā)揮遠程教育網(wǎng)等新載體及流動黨課等新手段的作用，把辦班培訓(xùn)向?qū)W習(xí)觀摩、興辦實事、文藝下鄉(xiāng)等方面拓展。堅持在訓(xùn)前、訓(xùn)中做好規(guī)定動作的同時，引導(dǎo)鎮(zhèn)區(qū)、部門和單位結(jié)合實際設(shè)計和推進自選動作，努力做到 “一部門(單位)一主題”、一鎮(zhèn)(區(qū))一特色、一村居(社區(qū))一精品”，著力在增強吸引力、提高培訓(xùn)效果上下功夫。xx鎮(zhèn)對冬訓(xùn)工作進行“四改”：一改“一人講”為“大家講”，二改“泛泛談”為“重點談”，三改“鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)談”為“鎮(zhèn)村談”，四改“大伙龍”談為“登臺談”。
xx鎮(zhèn)冬訓(xùn)期間組織黨員干部小分隊深入村居、農(nóng)戶，走訪慰問貧困黨員，宣講黨的惠民政策和富民強鎮(zhèn)舉措，很受群眾歡迎;該鎮(zhèn)還充分利用縣鎮(zhèn)聯(lián)辦的圖書館平臺，為困難黨員搭建致富橋梁，及時提供各類信息和知識。盤灣鎮(zhèn)針對不同層面的黨員干部，推出“立體式冬訓(xùn)”，力求達到“簡報讀到、電視看到、廣播聽到、網(wǎng)站點到、手機收到”“五到”效果?？h農(nóng)委在冬訓(xùn)冬學(xué)活動中開展“農(nóng)業(yè)文化建設(shè)年”活動，對離退休黨員、“兩新”組織中的黨員、流動黨員以及社區(qū)黨員的教育，采用送教上門、分片設(shè)點、巡回宣講的方式，把冬訓(xùn)冬學(xué)辦到企業(yè)、辦到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦進社區(qū)、辦到弱勢群體中?？h民政局利用冬訓(xùn)冬學(xué)開展“責(zé)任勝于能力”、“新春感悟”大討論活動，機關(guān)干部提出20余條創(chuàng)新管理建議被局領(lǐng)導(dǎo)采納。通過行之有效的一系列特色活動，使廣大黨員干部和基層群眾在培訓(xùn)中受教育、在參與中受啟迪、在活動中受感染，從而不斷增強了冬訓(xùn)冬學(xué)工作的影響力。
三是突出工作結(jié)合，抓好活動延伸。根據(jù)縣黨代會對全年工作目標(biāo)任務(wù)的部署安排，我們引導(dǎo)各鎮(zhèn)區(qū)、各部門、各單位對照要求，統(tǒng)籌兼顧，堅持把冬訓(xùn)與總結(jié)表彰結(jié)合起來，與創(chuàng)先爭優(yōu)結(jié)合起來，與解決問題結(jié)合起來，與扶貧幫困結(jié)合起來;在冬訓(xùn)過程中，科學(xué)設(shè)計各項推進活動，堅持把組織領(lǐng)導(dǎo)與督查考核結(jié)合起來，集中培訓(xùn)與日常學(xué)習(xí)結(jié)合起來，重點對象與特殊人群結(jié)合起來，載體創(chuàng)新與陣地建設(shè)結(jié)合起來，切實增強冬訓(xùn)工作的實效性。
xx鎮(zhèn)黨委在冬訓(xùn)中，注重把“鶴鄉(xiāng)講壇”與“百姓論壇”有機結(jié)合，以“農(nóng)家書屋”為平臺，開展“新合德、新征程、新跨越”大討論活動,邀請農(nóng)業(yè)專家、黨校教授解讀農(nóng)村發(fā)展政策，使冬訓(xùn)活動既有高品位、專業(yè)化的高端論壇，又有“土專家”、“田秀才”的百姓說理?？h城管局與開展實踐活動相結(jié)合，組織了“上一堂大黨課”、“聽一次專題輔導(dǎo)”、“開展一次黨員民評”、“舉行一次志愿者行動”、“表彰一批先進典型”“五個一”系列活動。xx工商局把2017年定為“效能提升年”，在冬學(xué)活動中提出重點抓好隊伍教育、自身建設(shè);科學(xué)監(jiān)管、依法行政;服務(wù)大局、促進發(fā)展;放心消費、維護民權(quán)等四項工作目標(biāo)，使冬訓(xùn)工作更加規(guī)范靈活，扎實有效。
我縣2016-2017年度的冬訓(xùn)冬學(xué)工作雖然取得了一些成績，但是對照省、市委的要求，與先進兄弟縣(市、區(qū))相比，還存在一些不足，主要表現(xiàn)在少數(shù)單位未能及時做好流動黨員的補學(xué)、補訓(xùn)工作;一些單位冬訓(xùn)冬學(xué)形式單一，沒能與時俱進地創(chuàng)新方式方法;個別單位冬訓(xùn)檔案資料不健全，立卷不規(guī)范等。今后，我們將進一步加強對冬訓(xùn)冬學(xué)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，加大督查考核力度，確保把我縣冬訓(xùn)冬學(xué)工作抓出更大的成效。
【2017基層黨員冬訓(xùn)工作總結(jié)2】
根據(jù)市縣兩級有關(guān)冬訓(xùn)工作的指示精神，我鎮(zhèn)結(jié)合自身的工作實際，廣泛動員，認真組織，全面實施，全鎮(zhèn)農(nóng)村黨員干部冬訓(xùn)工作取得了良好的效果，現(xiàn)總結(jié)如下。
一、指導(dǎo)思想明確，組織措施得力
在動員會上，鎮(zhèn)黨委陳書記對全鎮(zhèn)冬訓(xùn)工作進行了全面的部署，明確指出，今年的黨員干部冬訓(xùn)工作要認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的十八大五中、六中全會精神和省市縣委決策部署，圍繞加快發(fā)展、適應(yīng)新常態(tài)為主線，立足加快發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的實際，切實提高農(nóng)村黨員干部思想政治素質(zhì)和科學(xué)發(fā)展本領(lǐng)，增強農(nóng)村基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為推動xx鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供堅實的思想基礎(chǔ)和組織保障。在深刻領(lǐng)會我縣年度冬訓(xùn)工作會的基礎(chǔ)上，為了生動活潑、扎實有效的做好我鎮(zhèn)年度冬訓(xùn)工作，我鎮(zhèn)迅速成立黨委書記為組長冬訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，按照高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認真組織，精心安排，做到工作到人，責(zé)任到人，為我鎮(zhèn)冬訓(xùn)工作的順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、教育重點突出，形式不斷創(chuàng)新
冬訓(xùn)活動中，為深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會十八大以來習(xí)總書記系列重要講話精神，真正用講話精神武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。為了保證冬訓(xùn)訓(xùn)出成效，我鎮(zhèn)要求，各黨支部要通過冬訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會黨的施政綱領(lǐng)，切實增強基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力;要結(jié)合實際，明確工作目標(biāo)，落實關(guān)鍵措施，全力推進，科學(xué)發(fā)展;要按照冬訓(xùn)文件要求，精心組織，密切配合，扎實抓好冬訓(xùn)每個對象、各個環(huán)節(jié)的落實，確保本次冬訓(xùn)工作達到預(yù)期效果。
我們今年的冬訓(xùn)形式突破“冬訓(xùn)年年搞，年年老一套”的思維模式，由以前的干部獨“唱”改為由更多的科技能手，杰出人物和典型人物同臺“合唱”。同時冬訓(xùn)工作還以大組集中聽課、分組學(xué)習(xí)討論、調(diào)研走訪、聯(lián)系實際等形式，組織全體黨員干部進行培訓(xùn)。由于我們今年的冬訓(xùn)形式多樣，學(xué)習(xí)內(nèi)容有針對性，大大的提高了廣大黨員、干部的學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)習(xí)的效果，使廣大黨員干部在冬訓(xùn)中真正的受到教育，得到了充實和提高。
三、冬訓(xùn)和民主評議黨員相結(jié)合為了進一步強化黨員先進意識，充分發(fā)揮黨員的先進模范作用，針對近年來我鎮(zhèn)黨員隊伍中出現(xiàn)的各種思想和作風(fēng)問題，全鎮(zhèn)各個支部認真組織對黨員的民主的評議，發(fā)動群眾廣泛參與，真正做到公開、公平、公正。把不合格共產(chǎn)黨員組織起來進行集中教育，限期整改。通過民主評議黨員，達到激勵先進，鞭策后進，共同提高的目的。
總之，經(jīng)過全鎮(zhèn)廣大黨員干部的的共同努力年度農(nóng)村黨員干部冬訓(xùn)工作取得了一定的成績，黨員參訓(xùn)率達97%，全鎮(zhèn)廣大黨員干部普遍受到了一次思想教育，振奮了精神，鼓舞了士氣，明確了思路，為我鎮(zhèn)順利實現(xiàn)年的各項工作任務(wù)提供了強大的群眾基礎(chǔ)和政治保障。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇六
一、履行崗位職責(zé)
作為項目部的管理人員，在施工過程中注重控制工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)、主動配合安全科完成各項安全管理工作，狠抓材料管理以節(jié)約工程成本。
二、參與的項目
三、工作內(nèi)容
主要以下幾個方面說明：
1、工程質(zhì)量管理。
工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點。施工前期，注重對班組的技術(shù)交底，給班組人員在思想上給予重視，在技術(shù)上了解本工程的質(zhì)量和進度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。嚴(yán)格要求各工種按圖紙施工，要求其他分包的班組負責(zé)人多提意見，和項目部完成配合施工。此措施取得良好作用，也為了后期的`施工質(zhì)量帶來的良好的效果。在各工序的質(zhì)量管理上，達到監(jiān)理單位驗收，全部通過，取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的好評。
2、班組的管理協(xié)調(diào)工作
（1）施工管理員是基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。每個隱蔽工程全程參加，注重過程控制，對一些質(zhì)量通病控制在萌芽狀態(tài)。
（2）關(guān)心同事：遇到同事有事,主動幫助替班并組織全班一起關(guān)心，慰問，形成一種大家庭氣氛。
（3）注重對各個班組長的培訓(xùn)，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導(dǎo)地位一次，以增加其經(jīng)驗，使每個同志都能獨當(dāng)一面，處理各種問題，使整個班組的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有了整體的提高。
3、安全管理工作
在工作過程中，主動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作。
4、施工技術(shù)管理
在工作中，對施工技術(shù)要求更為嚴(yán)格，在工作的工程中，提出自己的經(jīng)驗和觀點，為工程的工期起了一定的作用。在工作上，遇到一些新的工藝，積極學(xué)習(xí)。
三、出勤情況
無遲到、早退和曠工現(xiàn)象。單位組織的各項活動都能按時到達，積極參加。
四、思想情況
為了使自己的思想認識，政治覺悟有更大的提高，我積極向組織靠攏，認真學(xué)習(xí)黨的精神，公司的方針。注意學(xué)習(xí)新的技術(shù)以帶到現(xiàn)實工作中來。
五、目前存在的問題和改進計劃
在取得良好成績的同時，本人在工作上也存在一些問題。例如：一些質(zhì)量通病還是存在的。為了提高工作效率和工作質(zhì)量，本人在下一階段的施工中會著重以下幾個方面：
1、加強各種政治學(xué)習(xí)，提高個人修養(yǎng)
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量。
3、要創(chuàng)造性地開展工作，多動腦想辦法改進工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。
4、加強與各層人員之間的溝通，使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督工作更為深入。
以上為我個人的工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予指教，最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事。窮則變，變則通，通則久。希望自己揚長避短，展望下一年。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇七
我是xx支行的一名基層員工。自參加工作以來，勤懇工作、吃苦耐勞，把青春和熱血都散在了我深愛的工作中。
一、 不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力提高業(yè)務(wù)技能
在工作中，我始終把業(yè)務(wù)和知識放在首位，新系統(tǒng)上線以來，作為一個銀行老員工，我努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，在短時間內(nèi)掌握了新系統(tǒng)德操作方法。嫻熟的技能、過硬的理論知識，為做好日常工作提供了有力的支撐，也為自己贏得了同事和顧客的認可。
二、 嚴(yán)于律已，完成本職工作
我從事會計工作多年，始終保持一種平常心態(tài)，不爭名，不計利，任勞任怨。作為對公會計，肩上的責(zé)任不言而喻。我除了要做好本職工作外，還要把防范風(fēng)險作為重點，對核算嚴(yán)格把關(guān)，按照
規(guī)章制度
辦理每筆業(yè)務(wù)。三、努力提高自身服務(wù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極為客戶服務(wù)
20xx年是銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一年，培育核心客戶的關(guān)鍵是增強客戶忠誠度。要增強客戶忠誠度，就必須把客戶關(guān)系擺上重要位置，在提升客戶滿意度和忠誠度的基礎(chǔ)上，獲取應(yīng)有的回報。所以，這就要求我們在推出每項產(chǎn)品、每項服務(wù)時，在制定每項制度、流程時，要從以銀行內(nèi)部工作要求為標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄闃?biāo)準(zhǔn)，特別是要針對不同層次的客戶，制定差異化的服務(wù)規(guī)范，為高端客戶制定并落實整體服務(wù)方案;要樹立“服務(wù)無小事”的觀念。不斷改進服務(wù);要堅持拓展與維護并重，深度挖掘客戶價值。要通過強化客戶關(guān)系管理，積極促進營銷服務(wù)從單向服務(wù)向互動服務(wù)轉(zhuǎn)變，由粗略化服務(wù)向精細化服務(wù)轉(zhuǎn)變，由普遍性服務(wù)向個性化服務(wù)轉(zhuǎn)變，真正與客戶形成利益均沾、雙贏互利、唇齒相依的關(guān)系。
四、工作中存在的不足及今后的打算
一是學(xué)習(xí)不夠。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，面對這種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，還缺乏一點學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、工作方法以之適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，這都需要我跟著形勢而改變，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的建行員工，是我所努力的目標(biāo)。二是對銀行一些業(yè)務(wù)還不夠精通。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方面努力：1、加強學(xué)習(xí)，我將堅持不懈的努力學(xué)習(xí)行里的新業(yè)務(wù)知識，并用于實踐，以更好的適應(yīng)建行發(fā)展的需要。2、努力提高工作效率和質(zhì)量，積極配合行領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇八
《我是慶華人，慶華是我家》唱出了我們的心聲也訴說著整年度的回顧，朝朝暮暮的日夜陪伴，在這里就在這個我們所奉獻的崗位上我想我們自己都有著一個不滅的傳奇，有我們自己心中小小的故事。同時即將過去的這一年也是自己從入職儀表以來反思過去，對自己有著更深理解的一年，在此在這個即將劃過的一年里對自己同時對自己工作我想做些整體規(guī)劃及回顧。
坦白講，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學(xué)的知識何以致用，你的特長在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準(zhǔn)備，在我們煤氣水的工作當(dāng)中，乍看起來信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠，因為我堅信，懷揣希望，放下過去的那些棱角，抹去多余的雜念，用信心就去完成一件事我想只要讓自己無悔就會有個果實屬于你我，因為性格決定命運，態(tài)度改變一切。
在煤氣水首先讓我們自己先掌握的就是從年初的與工程進度相適應(yīng)并不斷了解各類與儀表相關(guān)的各類配件及涉及到我們切身利益相關(guān)的各類閥門及變送器的安裝并從中不斷進行學(xué)習(xí)的相關(guān)技術(shù)的不斷摸索與探討進一步讓我們同仁有更加深刻的情誼與共同為同一目標(biāo)而奮斗的執(zhí)著。但這些也是表現(xiàn)在我們在現(xiàn)場的基本切身相關(guān)的基礎(chǔ)，回顧這一年從年初的清理現(xiàn)場泥土及鏟雪并組建我所在的煤氣水榮幸的加入這個家庭中，從此與15位兄弟姐妹一起為同一目標(biāo)懷揣夢想走在一起，在此我想說我們有個低調(diào)為我們前途而舍棄自己的.休息時間不斷督促并與自身經(jīng)驗相結(jié)合服務(wù)于這里的各位領(lǐng)導(dǎo)，在跟隨工程進度的同時還得不斷通過實踐來教會我們這張白紙讓自己覺得也有了顏色。再次就是自身的不斷磨練，雖說這一年不管是在衛(wèi)生區(qū)的清理到綜合樓的打掃我始終抱著一個從體能上先打敗自己的原則，再到后置的裝置區(qū)儀表安裝這個時候我驀然發(fā)現(xiàn)這些不是說某個時段才足以成長起來的而是更多的在各類實踐及思想轉(zhuǎn)變的歷程里完善自己再盡心到工作中的過程。回顧20xx年也是自己不斷發(fā)展的一年，展望明年我想自己在不斷完善自己認真旅行公司相關(guān)制度的基礎(chǔ)上加足干勁用自己的十足熱情將專業(yè)知識結(jié)合到工作中并不斷進行知識的完善以及同仁間的學(xué)習(xí)開創(chuàng)一個更好的自己。
在我們?nèi)找嫱晟频墓ぷ髂繕?biāo)及制度日益全面的今后，做好個人工作計劃，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。對于明年，我想在試車之際，作為我們一名基層員工用自身的專業(yè)知識完善鞏固所屬區(qū)域的各類儀表熟悉運用手操技術(shù)掌握熟知，并且在理論技能上突破創(chuàng)新以集體利益為重心，個人利益在后的觀念開創(chuàng)嶄新的一天。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇九
回想過去的一年，在和同事、和學(xué)生的相處中，發(fā)生了許多讓人難忘的事情，讓我增長了不少的見識，也從中吸取了很多的經(jīng)驗，在系主任領(lǐng)導(dǎo)和支持下，比較圓滿地完成了自我所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，不論是政治思想覺悟還是業(yè)務(wù)工作本事等方面都取得了必須的提高，為自我今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。我把自我去年一年的工作主要從政治思想、業(yè)務(wù)工作和本事兩個方面來總結(jié)。
一、思想上積極要求提高
作為一名大學(xué)輔導(dǎo)員，應(yīng)當(dāng)是具備高尚的人格，高度的社會職責(zé)感和嚴(yán)謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，講求為人師表。雖然我還不是一名黨員，可是從一進校我就鄭重地向黨組織遞交了入黨申請書，每個月還定期向黨組織遞交匯報，在我們系里還有三位黨員同事，特別是系主任，她是一個有多年黨齡的老黨員，我主動向她們學(xué)習(xí)，向她們看齊。在我?guī)У膶W(xué)生中還有一名是黨員，我總是在課余找她聊天，發(fā)現(xiàn)她的優(yōu)點查找自我的不足，學(xué)生比教師提高對我來說壓力不小，這也是促進我自我提高的動力所在。在平時的工作中，也就十分注重對個人素質(zhì)的全面提高，積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)和自我學(xué)習(xí)，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨，給學(xué)生做一個好榜樣。
在此同時，我還積極做好學(xué)生的思想政治工作，平時的學(xué)習(xí)生活中，經(jīng)過自我和其他同學(xué)的不斷觀察，及時了解每位學(xué)生的情緒和思想狀況，發(fā)現(xiàn)同學(xué)有思想波動及時找他們談話，盡早解決他們的思想問題。在班上，給同學(xué)們做出各種正面教育，號召同學(xué)們學(xué)習(xí)黨的各項方針、政策，對思想上要求提高的同學(xué)給予積極支持和鼓勵，幫忙這些同學(xué)不斷改善，使他們能夠全面發(fā)展自我，提高自我，縮短差距，讓他們也能夠早日加入中國共產(chǎn)黨。
二、注重學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和培養(yǎng)工作本事
能夠和學(xué)院一齊成長，并成為學(xué)院第一屆學(xué)生的輔導(dǎo)員，我感到無比光榮!想想剛到學(xué)校來的時候，我們的第一項工作是新生接待，當(dāng)時看到來自各地的新生由父母和家長陪同送到學(xué)校，望著他們由于天氣的炎熱和路途的疲憊，每個人一身的汗水不說，一到學(xué)校顧不上休息就開始為孩子忙前忙后，說實話我心里很不踏實，我怕自我?guī)Р缓盟麄?，不僅僅給學(xué)校丟臉，更辜負了這些望子成龍、望女成鳳的家長們，我感到自我的雙肩無比沉重，職責(zé)無比重大。從那時起，我就暗下決心，無論如何我必須要盡自我所能，認真地去做好這項工作，決不能辜負了學(xué)校和家長們的期望!
經(jīng)過了一年的學(xué)習(xí)和摸索，自我已逐步積累了一些經(jīng)驗，能夠比較從容的處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，不論是管理本事、綜合分析本事、協(xié)調(diào)本事還是語言表達本事等方面都因為實際工作中的操作而有了很大的提高，我認為在學(xué)生工作中，主要是兩方面的資料，即管理育人和服務(wù)育人。
1、管理育人
作為一名班主任，我深知管理對于一個班級和每個學(xué)生的重要性，其中最關(guān)鍵的就是怎樣去管。同時帶三個班，經(jīng)過一年時間的磨合，我已經(jīng)清楚地了解到它們之間的不一樣，各班有各班的優(yōu)點，各班有各班的劣勢。對于個人來說更是如此，每個學(xué)生都有自我的特點，根據(jù)不一樣的情景采取不一樣的管理方法?？梢?，如何掌握正確的管理方法是因?qū)ο蠖ǖ?，沒有一成不變的方法，也沒有普遍適用的方法，僅有根據(jù)它們的不一樣特點才能找到最適宜的管理方法。特別是對學(xué)生的批評教育，必須要掌握必須的技巧，此刻的大學(xué)生大多是獨生子女，不管家里是窮還是富，都是家庭的中心和寵兒，而對于大多數(shù)學(xué)生來說又都是第一次離開家，突然要獨自一個人去應(yīng)對周圍的一切，去處理發(fā)生在自我身上的很多事情，大多數(shù)學(xué)生會覺得很茫然或是失落，就會變得更加多疑和敏感。不掌握必須的方式方法很容易在不經(jīng)意間中傷到學(xué)生的自尊，結(jié)果必定是適得其反。
我采取經(jīng)過對學(xué)生檔案的了解以及課余聊天的方式，基本掌握了班上同學(xué)的情景，我把學(xué)生分為三種類型，對于那些一向在父母嚴(yán)加管教下成長，還不成熟的幼兒型學(xué)生，我的對策是要嚴(yán)格要求，不時敲敲警鐘，讓他們不要從那種緊張的氛圍一下子放松，一旦發(fā)現(xiàn)他有什么錯誤時，毫不留情，嚴(yán)厲批評;對于那些各方面表現(xiàn)平平，但事事又有自我獨到見解的那種成長型學(xué)生，我采取多人談話，以對其他人提高的表揚或?qū)﹀e誤者的批評，側(cè)面鼓勵或教育他;而對于那種自尊心特別強的成熟型學(xué)生，我不批評，只是表示對其所為很關(guān)心的詢問式談話，讓其自我悟出其中的道理。
進入大學(xué)以后，很多學(xué)生一旦適應(yīng)了新的環(huán)境和學(xué)習(xí)、生活方式，便放松了學(xué)習(xí)，為了不讓同學(xué)們掉隊，不論是平時還是考試前，我都嚴(yán)格要求，并讓學(xué)習(xí)委員采取各種形式多幫忙成績差的同學(xué)。
2、服務(wù)育人
雖然管理是學(xué)生工作中十分重要的一項資料，可是在我看來，僅僅做好管理是不夠的，服務(wù)學(xué)生也同樣也是必不可少的。作為一名大學(xué)輔導(dǎo)員，除了管理好學(xué)生，還要服務(wù)好學(xué)生。在和學(xué)生的相處中，我也謹記這一點，這也使得我在處理學(xué)生問題時，排除總是單一以管為主，不論什么事情我總是以引導(dǎo)學(xué)生為主，突出一種個性化、親情化的管理模式，在平時的工作中不僅僅指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)，還指導(dǎo)他們的生活，“親其師，樂其友而信其道”，使我自我與學(xué)生之間建立起了是教師亦是朋友的關(guān)系，從而拉近了我和學(xué)生之間的距離。平時，只要學(xué)生給我反映的情景，無論事情大小我都把它們記下來，并想辦法幫忙解決，很多時候都是站在他們的立場替他們著想，此刻班上的學(xué)生中有很多同學(xué)都和我談過心里話，甚至有些話是連父母都不愿意說的，我也特別尊重這些同學(xué)，能夠給予幫忙的我盡力而為，讓他們從內(nèi)心信任我，愿意和我交流，在潛移默化中實現(xiàn)了教育的目的。
回首過去一年的工作，我發(fā)現(xiàn)自我還有很多方面做的不夠，工作中也有一些不盡人意的地方，讓我時刻銘記必須要給學(xué)生樹立一個積極、正面的榜樣，過去的一年是學(xué)院也是我們每個教師探索的一年，經(jīng)過這一年的工作，我相信我們必須能夠在工作中更加完善自我，管理好自我的學(xué)生。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇十
20xx年xxxx區(qū)基層衛(wèi)生工作以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為重點，圍繞“建機制、重基層、強基礎(chǔ)”總體思路，堅持“民本衛(wèi)生、和諧衛(wèi)生”發(fā)展理念，面向基層、開拓創(chuàng)新，扎實推進基層社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，進一步提高全區(qū)城鄉(xiāng)居民衛(wèi)生保障水平，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
按照“轉(zhuǎn)變服務(wù)理念、改善服務(wù)設(shè)施、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、提升服務(wù)能力”的工作思路、以健全基層衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、鞏固完善“15分鐘健康服務(wù)圈”，使人民群眾真正享有安全、有效、便捷、經(jīng)濟的醫(yī)療健康服務(wù)。在20xx年底完成三年醫(yī)改體系建設(shè)任務(wù)基礎(chǔ)上，區(qū)衛(wèi)生計生局及早謀劃，認真調(diào)研，根據(jù)各中心實際，提出了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站提升五年初步規(guī)劃（20xx-20xx年）。20xx年，結(jié)合我區(qū)“魅力水鄉(xiāng)”建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃調(diào)整和進村入企大走訪群眾呼聲要求，計劃投入413萬元完成12家新(遷）建和13家改擴建任務(wù)，投入170萬元完成xxxx、xxxx及xxxx社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的改擴建，以解決目前服務(wù)站簡陋陳舊、新農(nóng)村改建等導(dǎo)致原站址超出15分鐘健康服務(wù)圈、xxxx經(jīng)濟發(fā)展后外來人口增加等矛盾。真正形成小病在社區(qū)、大病到醫(yī)院、康復(fù)回社區(qū)的醫(yī)療服務(wù)格局。截止目前，全區(qū)20xx年已初步完成服務(wù)站新（遷）建3家（xxxxxx），改擴建1家（xxxx），另已開工建設(shè)8家。
在全區(qū)省級規(guī)范化中心全覆蓋的基礎(chǔ)上，繼續(xù)積極開展市級星級站創(chuàng)建，初定申報創(chuàng)建星級站41家，其中申報五星級服務(wù)站5家，確定xxxx、xxxx作為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)涵提升先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的培育對象。完成公共衛(wèi)生“復(fù)合型骨干”實踐培訓(xùn)2人，“社區(qū)人才”實踐培訓(xùn)6人。
繼續(xù)強化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)一體化管理，規(guī)范社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)服務(wù)站統(tǒng)一布點、統(tǒng)一藥品、統(tǒng)一財務(wù)、統(tǒng)一制度、統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一任務(wù)、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一項目、統(tǒng)一臺帳等“九統(tǒng)一”管理。進一步加強對基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目的組織領(lǐng)導(dǎo)，按照省市有關(guān)要求，成立xxxx區(qū)基本公共衛(wèi)生項目管理辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)疾控中心。做實做細基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目，依托疾控專業(yè)團隊，建立健全督導(dǎo)檢查與績效考核，全面落實高血壓、糖尿病、重性精神疾病等社區(qū)綜合防治和干預(yù)措施。截止目前，全區(qū)高血壓管理人數(shù)40523人，發(fā)現(xiàn)率為8.2%；糖尿病7477人，發(fā)現(xiàn)率為1.51%。
根據(jù)基本藥物制度實施在我區(qū)基層社區(qū)服務(wù)機構(gòu)的進一步深入，我區(qū)20xx年制定實施的《一體化管理暫行辦法》已不相適應(yīng)。經(jīng)過深入調(diào)研，廣泛征求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及區(qū)發(fā)改經(jīng)信委、區(qū)人力社保局、區(qū)財政局意見，已完成《xxxx區(qū)城鄉(xiāng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站一體化管理辦法》修訂工作。新的一體化管理辦法對于社區(qū)責(zé)任醫(yī)生的基本工資待遇和績效獎勵均給予明確，為各中心完善內(nèi)部績效考核方案提供了依據(jù)。同時，根據(jù)省衛(wèi)生廳文件精神，經(jīng)過全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的摸底排查、初審、公示、復(fù)審等環(huán)節(jié)，對三批共計1325名曾經(jīng)從事鄉(xiāng)村醫(yī)生人員給予年限確認，進一步解決了鄉(xiāng)村醫(yī)生的后顧之憂。
20xx年起開展的第四輪農(nóng)民健康體檢工作時間緊、任務(wù)重。區(qū)局專題召開會議，制定出臺了《xxxx區(qū)第四輪參合農(nóng)民健康體檢工作方案》，體檢項目與國家科技傳染病重大專項研究相結(jié)合，乙肝和艾滋病檢測覆蓋所有體檢人群，肺結(jié)核篩查在有體檢的單位開展，同時將三大傳染病篩查資料完整錄入電子健康檔案管理系統(tǒng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的體檢工作于4月全面啟動，截止目前,累計60歲以上老年人體檢9718人，體檢率9.5%；0-6歲兒童及中小學(xué)生體檢14529人，體檢率27.08%；普通成人體檢11039人，體檢率4.47%。
1、根據(jù)省市衛(wèi)生行政部門和基層衛(wèi)生協(xié)會有關(guān)要求，做好“xxxx區(qū)基層衛(wèi)生協(xié)會”成立的各項籌備工作。
2、結(jié)合我區(qū)“美麗鄉(xiāng)村”、“魅力水鄉(xiāng)”創(chuàng)建工作，進一步做細做實服務(wù)站建設(shè)規(guī)劃，做到建設(shè)一家、指導(dǎo)一家、驗收一家。
3、以市級星級站創(chuàng)建為抓手，繼續(xù)深入開展實施“基層社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)涵提升工程”和全面開展“糖尿病關(guān)愛家園工程”。全區(qū)星級站創(chuàng)建率力爭達到80%以上（其中四星級不低于30%），規(guī)范開展高血壓、糖尿病等重點人群隨訪管理工作。
4、繼續(xù)實施參合農(nóng)民健康體檢工程，確保60歲以上參合老年人、中小學(xué)生及0-7歲兒童當(dāng)年體檢率達到80%以上。繼續(xù)做好城鄉(xiāng)居民健康檔案規(guī)范建檔與管理工作，加快城鄉(xiāng)居民規(guī)范化電子健康檔案建檔工作。20xx年城鄉(xiāng)居民規(guī)范化電子健康檔案建檔率達到70%以上。
5、以區(qū)疾控中心為主體，規(guī)范開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目每季度督導(dǎo)考核，繼續(xù)完善各中心內(nèi)部社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)績效考核方案，穩(wěn)定基層人員隊伍。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇十一
201x年，在村支書記、主任、大禹公司董事長先生英明領(lǐng)導(dǎo)下，在公司執(zhí)行總經(jīng)理親自帶領(lǐng)下，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和關(guān)懷下，我堅持用科學(xué)發(fā)展觀思想統(tǒng)領(lǐng)本職工作，緊密圍繞高塘村和大禹公司各項事業(yè)發(fā)展的中心工作，解放思想、與時俱進、務(wù)實求真、創(chuàng)新奉獻，努力唱響企業(yè)宣傳主旋律，打好精神文化主動仗，為高塘村和大禹公司的飛躍發(fā)展提供了強大的輿論支持和精神動力。現(xiàn)將近一年來工作總結(jié)如下：
一是黨的理論知識和最新成果的學(xué)習(xí)。2019年2月，我成為株洲市首家村級公司高塘大禹實業(yè)有限責(zé)任公司的一名員工，工作后，黨組織關(guān)系遷移至馬家河鎮(zhèn)高塘村黨支部，我又榮幸的成為高塘村的一名黨員。為了更好的發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，更好的履行工作職責(zé)，因此我十分注重通過自身學(xué)習(xí)切實提高個人的理論素養(yǎng)和政治素養(yǎng)。認真學(xué)習(xí)黨章，堅定理想信念，增強組織觀念和紀(jì)律觀念;深入學(xué)習(xí)黨的中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會會議精神;貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀;學(xué)習(xí)推行“四議兩公開”工作法等新的理論和實踐成果，在工作中把握正確的輿論導(dǎo)向，為群眾傳播先進思想。
二是涉及工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事務(wù)、新問題、新情況，比如：“征地拆遷”、“征轉(zhuǎn)分離”、“失地農(nóng)民”、“安置房”建設(shè)等。面對這些難題，我首先從了解熟悉情況入手，通過領(lǐng)悟會議內(nèi)容、查閱相關(guān)文件、進行網(wǎng)絡(luò)搜索等途徑，把征地拆遷、“征轉(zhuǎn)分離”、村集體經(jīng)濟組織高塘大禹公司等等這些基本概念，基本情況掌握清楚，做到心中有數(shù)，使自己很快進入工作角色，切實做好宣傳和相關(guān)報道工作。
高塘村先行先試開創(chuàng)的“征轉(zhuǎn)分離”征地拆遷模式，以村委會為建設(shè)單位建設(shè)安置房以及成立首家村集體經(jīng)濟組織高塘大禹公司等等這些都是在一種“先行先試，敢闖敢試，邊干邊試”的精神動力下實現(xiàn)的，我的工作也面臨著許多的新情況，因此不斷開拓創(chuàng)新，與時俱進，加強學(xué)習(xí)是做好本職工作的前提和基礎(chǔ)。
一是細心留意。巧婦難為無米之炊，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉工作情況;同時，學(xué)會做個有心人，通過自身細心觀察和留意、反思和總結(jié)，提高了捕捉和發(fā)現(xiàn)高塘村、大禹公司最富宣傳價值的“閃光點”。二是勤寫勤練。為了深入學(xué)習(xí)宣傳工作業(yè)務(wù)，增強工作的針對性、創(chuàng)造性和實效性，我勤動筆，將勤寫、勤練當(dāng)成每天的“課外作業(yè)”，切實提高自己在宣傳工作中的能力和水平，做到張弛有度，游刃有余。三是深入分析。挖掘高塘村、大禹公司人物和事件表象背后更深層次的內(nèi)涵和意義，從全新的角度對高塘村、大禹公司的好人好事，先進典型進行宣傳報道，發(fā)揮輿論宣傳的最大價值和影響力。四是開闊視野。廣泛涉獵經(jīng)濟法律、人文歷史等方面的知識，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
近一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力指導(dǎo)和支持幫助下，結(jié)合自身的不懈努力，我的工作能力有了較大提高，取得了小小的成績。10個月來，我已在《高塘大禹》報上刊登稿件64篇;《新區(qū)報》分別于2019年8月30日刊登《高塘村殘疾人協(xié)會成立》、2019年9月10日刊登《大喇叭再傳致富之聲》、2019年11月10日刊登《快樂老人羅樹桃的快樂人生》、2019年11月12日刊登《美麗村道》、2019年11月30日刊登《政協(xié)委員走訪高塘》等稿件;另《株洲日報》、《株洲晚報》各轉(zhuǎn)載稿件一篇;撰寫各類稿件、報告、材料10余萬字。
通過勤學(xué)苦練，把高塘的好人好事，有價值的新聞事件廣泛的向外傳播，為高塘大禹公司樹立了良好的企業(yè)形象，為高塘村百姓精神文化生活增添了豐富的色彩，讓拼搏進取、意氣風(fēng)發(fā)的高塘人、大禹人的精神影響更多的人。
輿論宣傳要服務(wù)實際工作。為切實做好在“征轉(zhuǎn)分離”中的輿論宣傳工作，在“新高塘安置小區(qū)”建設(shè)中發(fā)揮精神鼓舞人的作用，我堅持聯(lián)系實際、學(xué)以致用，把理論學(xué)習(xí)作為指導(dǎo)實踐、推動工作的重要方法，不斷增強理論學(xué)習(xí)的實效，深入做好公司宣傳工作。圍繞“征轉(zhuǎn)分離”工作、“新高塘安置小區(qū)”建設(shè)、高塘大禹公司發(fā)展等主題內(nèi)容，把好輿論導(dǎo)向，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好輿論氛圍。從提高新聞采寫水平著眼，以服務(wù)實際工作為出發(fā)點和落腳點，在“征轉(zhuǎn)分離”工作開展艱難的階段，在村報《高塘大禹》上以宣傳先進典型為重點，以發(fā)揮先鋒模范帶頭作用為中心，在群眾中起到很好的引導(dǎo)作用;在“新高塘安置小區(qū)”順利交付使用后，《高塘大禹》以安置房建設(shè)掠影的編排方式，讓讀者看到了安置房的整個建設(shè)剪影，在贊揚了辛勤工作者的同時，增強了高塘人的自豪感和榮譽感，更加凸顯“先安置后拆遷”的這一德政工程和民心工程;在高塘村深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)科學(xué)發(fā)展觀活動中，在公司上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，安排制作了科學(xué)發(fā)展觀宣傳欄、讀書筆記公示欄，不僅有效地擴大了科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實踐活動，而且樹立了高塘村和公司良好形象。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門的應(yīng)屆畢業(yè)生，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗都比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小生活在農(nóng)村的我，最大的特點就是做事踏實，待人真誠。工作中，我勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做言語的巨人行動的矮子，不論是接待工作、辦公室日常事務(wù)，還是清潔衛(wèi)生工作，我都用心的做到更好。同時，抓住高塘村的發(fā)展契機磨練自己，憑借大禹公司的良好平臺提升自己。
踏實勤奮既是優(yōu)點又是缺點。因為太執(zhí)著于做事而忽略了人情世故，因為太真誠而容易上當(dāng)受騙。然而不管在什么情況下，我依然堅信“努力的去工作，哪怕不求任何回報;真誠的去愛，就像從未受過傷害?！?/p>
在基層工作要經(jīng)常與群眾接觸，勤動腿，走到群眾中去，和百姓交流，然而對我來說這一點并不簡單。首先言語上的不通曾經(jīng)使我很難開展工作，與村民們交流往往還要帶上個“翻譯”，突破語言障礙是我工作中的“額外”任務(wù)。我堅持多向同事學(xué)習(xí)，多聽、多問，我很快能夠聽懂湖南話，極大地幫助了我順利完成各項工作。同時，我相信除了語言方式的交流，還有一種更有效地溝通，那就是信任和尊重。一個會心的微笑，一個真誠的眼神，都能夠拉近與群眾的距離。如今，我與同事、村民都能夠自如交談，不僅為我的工作帶來了新的思路，提供新的新聞線索，而且還意外的收獲了與百姓之間的深厚友誼。此外，在基層做工作還要敢于吃苦、樂于奉獻。這一點村支書記、主任、公司董事長羅平先生就是我最好的榜樣。
以上是本人對2019年度盡責(zé)履行政助理工作情況進行的述職報告。就一分為二地看待，本人在取得一定成績的同時，也發(fā)現(xiàn)存在的不足，主要是工作能力還需進一步在實踐中提升，工作總結(jié)分析和匯總不夠及時，創(chuàng)新思維抓落實的本領(lǐng)需要進一步提高，深入基層開展調(diào)查研究的能力需要進一步改進，與上級領(lǐng)導(dǎo)的匯報和溝通需進一步努力。今后，我將堅持貫徹落實好科學(xué)發(fā)展觀，把領(lǐng)導(dǎo)安排的工作做好、做實、做出更大成效。一是履職盡責(zé)帶好頭。作為宣傳高塘村和大禹公司精神文化的工作者，我將始終按照解放思想、實事求是、與時俱進的要求，以良好的人格力量，推進宣傳工作再上新臺階。二是多了解群眾所思、所想、所盼、所需，真正發(fā)揮“黨和人民的耳目喉舌”作用，將《高塘大禹》報辦成高塘村和大禹公司的宣傳名片，辦成群眾愛看的報紙。三是創(chuàng)新實踐謀發(fā)展。認真分析總結(jié)宣傳工作面臨的新形勢、新特點和新情況，聯(lián)系高塘村和大禹公司發(fā)展實際，不斷豐富宣傳工作的內(nèi)容、形式和手段，真正把宣傳工作做大做強、做深做精、做活做透。四是牢記此時、此地、此身的告誡。雷厲風(fēng)行，現(xiàn)在應(yīng)該做的事情，立即做起來，不要拖延到以后;從自己所處的崗位做起，為高塘村和大禹公司作出貢獻，不要好高騖遠;自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不要推給別人。不退縮，不逃避，在人生的道路上勇敢地走下去，為高塘村和大禹公司的發(fā)展貢獻力量。
近一年來，我的工作取得了一點點成績，但我深刻認識到這僅僅才是開始，以后的路還很長，困難也會很多。2019年我將揚長補短，繼續(xù)做好上述“五勤”工作，深入學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，做好以下工作：
1、加強企業(yè)文化宣傳，樹立企業(yè)新形象。發(fā)揚大禹精神，發(fā)展具有大禹特色和高塘精神的企業(yè)文化理念體系。用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)作風(fēng)、企業(yè)理念等文化體系，凝聚人心、協(xié)調(diào)關(guān)系、指導(dǎo)行動。大力宣傳企業(yè)文化。利用我公司優(yōu)勢宣傳工具，向職工進行企業(yè)核心理念、價值觀的灌輸，豐富廣大村民的精神文化生活;把企業(yè)文化建設(shè)的學(xué)習(xí)宣傳工作推向深入，營造濃厚的企業(yè)文化氛圍。
2、發(fā)揚創(chuàng)新精神，做好《高塘大禹》報采編工作。工作將企業(yè)文化建設(shè)與解決實際問題結(jié)合起來，與生產(chǎn)經(jīng)營管理、思想政治工作和精神文明建設(shè)結(jié)合起來，不斷增強企業(yè)的凝聚力和向心力。
3、加強宣傳工作，凝心聚力，認真貫徹落實公司2019年度工作部署，落實責(zé)任，改進工作方法，創(chuàng)新工作思路，把宣傳工作貫穿到大禹公司的改革發(fā)展等各項工作中去，把輿論宣傳工作與解決實際問題緊密結(jié)合起來，不斷增強針對性和實效性，確保各項工作目標(biāo)順利實現(xiàn)。
曾經(jīng)，在我的求職信中這樣寫道“如果說，人生是一個長短不一的故事，我想我的故事才剛剛開始;如果說，每個人的故事都是一個或大或小的傳奇，那么我期待在這片舞臺上創(chuàng)造更多更美的傳奇。”轉(zhuǎn)眼，在這里已經(jīng)工作近一年時間，我會在這里發(fā)揮我的余熱，因為這里是我努力過的地方，也是我正在不斷成長的地方。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇十二
xx飲品控股有限公司是隸屬于頂新國際集團旗下的外商獨資企業(yè)，公司秉承集團“培育一流人才、生產(chǎn)一流產(chǎn)品、成就一流企業(yè)、回饋社會、永續(xù)經(jīng)營”的企業(yè)使命、堅持“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新“的經(jīng)營理念及“勤、廉、能”的用人標(biāo)準(zhǔn)，以嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系，為廣大消費者提供“xx”品牌系列飲料?！皒x”飲料以其在中國飲料行業(yè)中的明顯優(yōu)勢及其鮮明特色，在市場上獨樹一幟，“xx”品牌深入人心。高品質(zhì)原料，世界先進的生產(chǎn)設(shè)備與工藝，良好的企業(yè)文化理念是其立足于市場的重要支柱。
高效的整合營銷
高效的整合營銷又叫做一體化營銷，主張把一切活動(采購、生產(chǎn)、外聯(lián)、公關(guān)、產(chǎn)品開發(fā)等)，不管是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略策略還是具體的實施操作，都要進行一元化的整合重組，是企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達到高度協(xié)調(diào)一致，緊密配合，共同進行組合化營銷。
(一)品牌優(yōu)勢
20xx年xx茶飲料迅速走紅，成為中國包裝茶飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。尤其是xx冰紅茶，自20xx年上市以來，始終保持者迅速投入，xx一直致力于品牌經(jīng)營。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營的內(nèi)涵，是xx制勝的'法寶。多年以來，xx一直保持著其青春、奔放、活力的產(chǎn)品形象。由于其強大的品牌力帶動現(xiàn)金流的暢通，同樣是xx引以為傲的競爭力。
(二)價格優(yōu)勢
(三)廣告優(yōu)勢
xx一直注重產(chǎn)品宣傳，讓廣告先深入人心，經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學(xué)府搞文藝活動或競賽節(jié)目。但其更多的宣傳來源于媒體廣告，而且xx飲品都是巨星代言，邀請明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵，獲取消費者認知的同時令產(chǎn)品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的張惠妹、自然健康的楊瀾、綠色好心情的蘇有朋等等。在品牌內(nèi)涵上依托其10余年的生產(chǎn)經(jīng)驗和世界先進的生產(chǎn)設(shè)備，及時順應(yīng)市場需求進行產(chǎn)品開發(fā)，加大行銷力度，并通過建立與消費者的良好互動關(guān)系確立了“茶飲料”老大的位置。
(四)通路精耕優(yōu)勢
通路的精耕細作指全面覆蓋。xx把全國劃分為1500多個小區(qū)域，每個區(qū)域都有業(yè)務(wù)員負責(zé)。xx要求每個業(yè)務(wù)員每天要拜訪30家零售店，了解她們的銷售情況及需求，搜集她們對于產(chǎn)品的意見和建議。
渠道精耕的實施要點是:第一，壓縮層級;第二，分區(qū)管理;第三，突出服務(wù)。良好的客情關(guān)系對于雙方合作十分重要，“通路精耕”的實施使xx更加貼近市場，營銷網(wǎng)絡(luò)更趨緊密和穩(wěn)定。因此，xx只要有新產(chǎn)品上市，就可以保證在最短的時間內(nèi)鋪滿全國各地的大街小巷。
(一)xx飲品的品牌形象追求時尚健康、創(chuàng)新的'理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，追求個性;強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品;信奉“通路”為贏，實行“通路精耕”的渠道策略;確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
(二)xx飲品的競爭策略
1.產(chǎn)品多元化策略
xx在切入后之所以能將對手迅速甩開，關(guān)鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進一步完善產(chǎn)品，跟隨時代的進步，不斷開發(fā)出能夠滿足消費需求的新產(chǎn)品。xx歷來講求人無我有，人有我精的產(chǎn)品理念。
2.低價策略低價策略，擴大市場。全面降低成本，成為低價市場的領(lǐng)導(dǎo)者
3.促銷策略“再來一瓶”是xx的一個三年計劃，通過較高的中獎率吸引消費者。而且“再來一瓶”對于新產(chǎn)品上市以及處理滯銷產(chǎn)品都可以帶來一定的效益。除此之外，xx經(jīng)常在賣場進行促銷活動，集標(biāo)兌換禮品是xx最常見的促銷方式。
4.宣傳策略“轟炸式”的廣告策略，采取的是利用報紙、雜志、電視、電腦、車體、條幅等媒體的全方位傳播。我們必須認識到與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播和形象塑造，xx在打造品牌的道路上，尤為重要的一點就是長久以來一直依托于強勢媒體，特別是保持著央視的投放。面對眾多產(chǎn)品廣告，xx是投放范圍最廣的。
5.深度分銷的渠道策略
xx在通路上的特點之一是渠道下移，其銷售網(wǎng)略已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)底層，這是xx與競爭對手爭奪市場的一個巨大優(yōu)勢。xx渠道策略一般分為兩種形式:第一種是直營，它是指一些大的連鎖超市或者其他量販?zhǔn)狡髽I(yè)直接給公司打款，公司直接給其發(fā)貨;不經(jīng)過其他中間商。另一種是經(jīng)銷，這個是指公司先給各地的經(jīng)銷商發(fā)貨使其產(chǎn)生一定的庫存，然后由業(yè)務(wù)員去各個店主家進行補貨，下訂單，經(jīng)銷商按單送貨消化庫存。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇十三
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售
公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%―20%，就要增加10―20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。
4廠商之間關(guān)系不正常
目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益作程序亦執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員xxx與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇十四
做為一名基層工作人員，立足本職工作，做好份內(nèi)事，為政府分憂，為群眾解難，主要工作總結(jié)如下：
在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在政治學(xué)習(xí)方面，通過學(xué)習(xí)鄧-小-平理論及“三個代表”、胡-總-書-記的“科學(xué)發(fā)展觀”的重要思想，尤其是學(xué)習(xí)十七大精神，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。
一、一年來的工作表現(xiàn)
(一)強化形象，提高自身素質(zhì)。為做好督查工作，我堅持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的進步，撰寫督查專報12份、調(diào)研報告10余篇。利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或為各部門校稿的同時，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。
(二)嚴(yán)于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，本站不斷改進工作;堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做，不利于機關(guān)形象的話不說，積極維護機關(guān)的良好形象。
(三)強化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。科室人手少，工作量大，這就需要科室人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務(wù)工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論-功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
(三)當(dāng)好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
三、對科室的想法與建議
(一)建議增強科室工作積極性。建議與各科室實施簽定年度目標(biāo)責(zé)任制，各科室競爭激勵機制，通過競爭激勵機制，獎勵先進，鞭策后進，進一步加強機關(guān)思想作風(fēng)，更好的為全市發(fā)展服務(wù)。
做為一名基層工作人員，立足本職工作，做好份內(nèi)事，為政府分憂，為群眾解難，主要工作總結(jié)如下：
在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在政治學(xué)習(xí)方面，通過學(xué)習(xí)鄧-小-平理論及“三個代表”、胡-總-書-記的“科學(xué)發(fā)展觀”的重要思想，尤其是學(xué)習(xí)十七大精神，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。
一、一年來的工作表現(xiàn)
(一)強化形象，提高自身素質(zhì)。為做好督查工作，我堅持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的進步，撰寫督查專報12份、調(diào)研報告10余篇。利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或為各部門校稿的同時，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。
(二)嚴(yán)于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，本站不斷改進工作;堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做，不利于機關(guān)形象的話不說，積極維護機關(guān)的良好形象。
(三)強化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。科室人手少，工作量大，這就需要科室人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務(wù)工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論-功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
(三)當(dāng)好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
三、對科室的想法與建議
(一)建議增強科室工作積極性。建議與各科室實施簽定年度目標(biāo)責(zé)任制，各科室競爭激勵機制，通過競爭激勵機制，獎勵先進，鞭策后進，進一步加強機關(guān)思想作風(fēng)，更好的為全市發(fā)展服務(wù)。
(二)建立增強科室工作主動性。建議完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事項之余，抽出時間搞幾項專項督查,及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，占據(jù)主動性，進一步更好地為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和文字基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。
今年以來,我們在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅持以“項目帶動，完善制度，創(chuàng)新服務(wù)”為指針,緊緊圍繞“兩抓整推”戰(zhàn)略目標(biāo)，深入貫徹人才強市戰(zhàn)略,開拓創(chuàng)新，努力進取，較好完成了上半年確定的各項工作目標(biāo)。
走訪工業(yè)園區(qū)風(fēng)電企業(yè)，了解企業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀和用工需求，及時掌握企業(yè)信息，并將人才中心業(yè)務(wù)打包向企業(yè)進行介紹和推薦，解決企業(yè)從招聘員工到后續(xù)服務(wù)的一系列問題，受到了企業(yè)好評。繼續(xù)加強與外省市企業(yè)的聯(lián)系，拓展業(yè)務(wù)范圍，拓寬就業(yè)渠道。與額濟納旗三和化工有限公司、中海油新能源玉門風(fēng)電有限公司等5家大型企業(yè)建立了長期輸送勞務(wù)用工合作機制。為新疆金風(fēng)科技有限公司酒泉生產(chǎn)基地等長期合作單位代招工作人員，按照要求，組織篩選應(yīng)聘者，累計為代招17人次，成功推薦就業(yè)并由派遣部簽訂勞務(wù)派遣協(xié)議15人。為求職者提供了較好的工作機遇，也為部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)作創(chuàng)造了條件。
人力資源市場和社會保障服務(wù)中心建設(shè)方案確定以來，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了市場建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立了辦公室，抽調(diào)工作人員專門負責(zé)項目工作，局領(lǐng)導(dǎo)主動出擊，多次到省上進行對接，積極與市國土局、規(guī)劃局進行協(xié)商，爭取對人力資源市場建設(shè)的支持，特別是康上任以來，非常關(guān)心市場建設(shè)，多次召集相關(guān)部門進行協(xié)調(diào)，現(xiàn)土地已經(jīng)基本確定，市場可研工作前期工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，只等市政府發(fā)文既可進入實施階段。
每月18日定期舉辦大型人才招聘會，針對企業(yè)需求和求職者的.需要，在元月舉辦了先鋒種業(yè)專場招聘會、3月8日舉辦了婦女節(jié)專場招聘會、肯德基專場招聘會。上半年共舉辦招聘會6場，有78家招聘單位參會。認真做好招聘單位的后續(xù)服務(wù)工作，每月19號對企業(yè)進行電話回訪，了解招聘單位招聘情況，對于沒有招聘到合適人員的單位，在一周內(nèi)為其推薦合適人才。大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會員，及時對到期會員進行審查，動員他們續(xù)辦手續(xù)。目前發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會員31家次，其中季度會員22家，半年會員4家，全年會員5家。同時，我們還加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)的聯(lián)系，赴城區(qū)17個社區(qū)、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行勞務(wù)輸轉(zhuǎn)宣傳,發(fā)放招聘信息，宣傳人才招聘會內(nèi)容，收集求職資料，豐富了人才儲備，建立了聯(lián)系社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的長效機制。
切實加強檔案管理，將檔案室現(xiàn)存檔案進行清查，重新規(guī)整存放，登記造冊;建立了檔案室存放記錄單，使檔案管理工作更加精細化、嚴(yán)格化、正規(guī)化;對零散調(diào)檔函件進行清理規(guī)整，建立了電子版調(diào)檔函信息登記表，為以后隨時查閱提供了方便。辦理了酒泉衛(wèi)校、酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院、酒泉人民醫(yī)院、惠民醫(yī)院、阿克塞事業(yè)單位招錄工作人員及縣市已落實就業(yè)單位學(xué)生檔案轉(zhuǎn)出和代理手續(xù)。與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行酒泉市分行及各縣市支行續(xù)簽了勞務(wù)派遣協(xié)議，與本草御顏美容中心、甘肅魯能酒鋼風(fēng)力發(fā)電公司、華潤電力風(fēng)能(瓜州)有限公司，蘭州銀行酒泉分行等單位進行銜接，與華潤電力風(fēng)能(瓜州)有限公司和蘭州銀行酒泉分行簽訂勞務(wù)派遣協(xié)議;及時核發(fā)各派遣單位員工工資，及時繳納社會保險;認真做好金風(fēng)科技、鼎新風(fēng)電兩家風(fēng)電企業(yè)第四、五批新錄用人員體檢、入職等工作;上半年共辦理檔案代理201件,轉(zhuǎn)出檔案559件，單純保管40件，辦理單位代理1家，辦理錄干12件。
加強大中專畢業(yè)生?就業(yè)指導(dǎo)。加強就業(yè)政策的宣傳，切實為大中專畢業(yè)生就業(yè)提供專業(yè)的咨詢服務(wù);繼續(xù)完善大中專畢業(yè)生就業(yè)報到、推薦就業(yè)等相關(guān)服務(wù)，并加強后續(xù)管理。上半年累計辦理往屆畢業(yè)生報到登記125人，辦理畢業(yè)生改派換發(fā)就業(yè)介紹信35人。同時，今年大中專畢業(yè)生報到高峰即將來臨，為了做好今年的報到工作，我們及早著手，清理了檔案室，對相關(guān)人員進行了崗前培訓(xùn)，提高了服務(wù)意思，為全面做好報到工作奠定了基礎(chǔ)。
不斷完善考試中心工作人員紀(jì)律、監(jiān)考人員職責(zé)、命題工作要求、考場紀(jì)律。加強試題庫建設(shè)，建立了較為完備的酒泉市人事考試中心題庫，有公務(wù)員考試題庫行政職業(yè)能力測試、公共基礎(chǔ)、申論、進村就業(yè)考試題庫、教育類、汽車駕駛員、醫(yī)學(xué)類等各類考試用題千余套。上半年共承接了酒泉市政府辦招考工作人員命題及面試工作、阿克塞縣2011年事業(yè)單位招錄工作人員考試的命題及考務(wù)相關(guān)工作、肅北縣2011年事業(yè)單位工作人員招錄考試的命題及考務(wù)相關(guān)工作、衛(wèi)生局人機 對話考試2期4天、共968人次。
在做好傳統(tǒng)培訓(xùn)的同時，積極拓寬工作思路，創(chuàng)造條件，開辟培訓(xùn)工作新的領(lǐng)域。認真組織專業(yè)技術(shù)人員職稱計算機培訓(xùn)，不斷提高講課人員的授課水平，加班教學(xué)管理，強化服務(wù)，督促授課人員認真?zhèn)湔n，加強與學(xué)員的溝通，及時了解掌握學(xué)員的接受水平，調(diào)整授課內(nèi)容和改變授課方式，上半年共開展培訓(xùn)3期，共3個班次，參加培訓(xùn)330人;與職稱科配合完成了專業(yè)技術(shù)人員職稱計算機考試2次，立時8天、54場次，考試人員達640人，共計模塊1714個。配合局工資科完成了機關(guān)事業(yè)單位技師考試的監(jiān)考工作。
隨著非公經(jīng)濟的快速發(fā)展，非公企業(yè)吸納的專業(yè)技術(shù)人員不繼增加。為了更好向非公經(jīng)濟單位和專業(yè)技術(shù)人才提供全方面系列化服務(wù)，我們不斷健全完善評審制度，加強對檔案材料及學(xué)歷的審核，保證了職稱評定的真實有效，并對初評會評審?fù)ㄟ^人員發(fā)放了資格證書。上半年共收集非公單位初級職稱評審材料7份。
一是加強內(nèi)部管理。每月對工作人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核，實行教練員上班登記制度，培訓(xùn)時必須做到人不離車，考核結(jié)果與工資掛勾，保證了駕校各項工作高效、有序地進行。二是合理制定培訓(xùn)計劃。按學(xué)員不同進度對各車進行分別考核，嚴(yán)把教學(xué)的規(guī)范性、統(tǒng)一性。在每個科目考試前駕校先初考一次,對學(xué)得好的讓其先考試,學(xué)得有差距的對其單獨教學(xué),對不能參加考試的勸其下次再考。上半年科目一考試12場，平均合格率90%以上;科目二、一段考試10場 ,平均合格率85%;科目二、二段考試 5場，平均合格率85 %以上;科目三考試5場 ，平均合格率100%。培訓(xùn)合格194人,出證170人,等待出證24人。上半年招收學(xué)員:234人，培訓(xùn)結(jié)業(yè) 170人。三是開展學(xué)員調(diào)查。對學(xué)員進行回訪調(diào)查，確保了學(xué)員的利益，杜絕了吃、拿、卡、要現(xiàn)象的發(fā)生，維護了學(xué)校的聲譽。四是注重安全教育。不斷加強教練員和學(xué)員的安全意識，出車前必須檢查好車輛狀況，收車后做好車輛保養(yǎng)工作，確保車輛100%安全行使，我們還加強了對門衛(wèi)的管理，做好值班登記，堅決杜絕車輛亂停亂放行為。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇十五
20xx年，為貫徹落實中央1號文件、國務(wù)院32號文件及自治區(qū)、地區(qū)農(nóng)業(yè)工作會議精神，在地區(qū)農(nóng)業(yè)局的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，以服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨意識，積極履行職能，以“科技興農(nóng)”實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目的，以優(yōu)質(zhì)、高效的農(nóng)業(yè)技術(shù)為手段，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的支撐作用認真落實年初計劃和工作目標(biāo)。通過一年的努力，各項工作取得一定的成績。
為強化我區(qū)糧食安全生產(chǎn)，切實抓好小麥生產(chǎn)工作，我中心及各縣站及時成立技術(shù)服務(wù)組，采取從播種到田間管理，技術(shù)員實施全程跟蹤技術(shù)服務(wù)，并結(jié)合工作實際，制定了小麥安全生產(chǎn)責(zé)任制、工作實施方案，與各鄉(xiāng)簽訂了小麥生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書。技術(shù)人員服務(wù)期間積極宣傳糧食安全生產(chǎn)的政策和意義，鼓勵農(nóng)戶種植小麥的同時，對各縣（市）鄉(xiāng)村農(nóng)民進行農(nóng)藥封閉、拌種、病蟲害防治等技術(shù)培訓(xùn)，共授課32場、600多人次。全區(qū)完成小麥種植面積32。95萬畝，主要品種有新春11、17、23號、巴春6號等。
結(jié)合本地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際，因地制宜制定了《阿勒泰地區(qū)2008年農(nóng)技重點推廣項目指導(dǎo)計劃》，農(nóng)技重點推廣項目共安排了三大類二十四項，計劃推廣面積334萬畝次。年初將推廣任務(wù)層層分解落實到各縣（市），并與“科技入戶”有機結(jié)合，技術(shù)人員因地制宜根據(jù)各鄉(xiāng)村地質(zhì)條件制定實施方案，提供配套技術(shù)服務(wù)，在年中進行了督促檢查和驗收評比。全區(qū)完成推廣面積407。55萬畝次，完成計劃的122%。
圍繞種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和科技推廣機制創(chuàng)新，組織實施1500戶科技示范戶，制定了相應(yīng)的考核辦法和工作實施方案。為使農(nóng)業(yè)科技真正進村入戶落到實處，各縣站與農(nóng)技人員簽訂了責(zé)任書，駐村蹲點進行科技示范，從備耕生產(chǎn)到作物收獲，技術(shù)人員進行全程跟蹤技術(shù)指導(dǎo)，為農(nóng)民提供最新農(nóng)業(yè)技術(shù)信息，推薦新技術(shù)、新成果，開展科技培訓(xùn)。為更好地突出科技示范的作用，要求各縣（市）各安排3個重點示范村和20個重點示范戶。各縣結(jié)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，大力推廣農(nóng)業(yè)實用技術(shù)，以設(shè)施農(nóng)業(yè)、名優(yōu)特色作物為切入點，結(jié)合新品種、新技術(shù)的試驗示范，技術(shù)人員再根據(jù)示范戶的土地條件因地制宜地制定技術(shù)服務(wù)方案，建立種植檔案。爭取先進實用技術(shù)入戶率達到100%以上，農(nóng)業(yè)綜合成本降低15%以上。全區(qū)已落實科技示范戶1785戶，其中，重點示范戶140戶。
今年，根據(jù)我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際，重點圍繞特色作物、設(shè)施農(nóng)業(yè)，加大了新品種的引進試驗、示范和推廣力度。在新品種試驗示范方面，以優(yōu)質(zhì)、專用、特色作物為重點，在新技術(shù)試驗方面，以高產(chǎn)、節(jié)本技術(shù)等為重點。繼續(xù)以地區(qū)農(nóng)技試驗推廣站和各縣站試驗地為基地，積極做好新品種、新技術(shù)的引進、試驗、示范，篩選出適合我地氣候條件和生產(chǎn)實際的新品種、新技術(shù)進行示范、推廣。全區(qū)共引進作物新品種、新肥料、新農(nóng)藥試驗255個，較好地完成了新品種引進及試驗田的前期管理工作，目前正處在田管階段，各試驗品種長勢良好。較為突出的、具有良好的推廣價值和潛力的有南瓜系列：籽用、無籽、無殼南瓜；蔬菜類：紅、甜、彩色辣椒、白殼葫蘆、線椒；飼草類：新飼13號青貯玉米、健寶牧草，以及半無葉豌豆草原276等。通過新品種引進、試驗，加大新技術(shù)貯備，為進一步調(diào)整優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)奠定了基礎(chǔ)。
建立中草藥標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地，目前已栽培試驗中草藥材及香料作物有薰衣草、留蘭香、德國母菊、月莧草等4個品種。
同時繼續(xù)加強與山西中北大學(xué)就向日葵綜合利用項目展開合作，促進農(nóng)副產(chǎn)品深加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，變資源優(yōu)勢為產(chǎn)品優(yōu)勢，促進我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。
根據(jù)2007年病蟲調(diào)查發(fā)生情況及2008年的氣象預(yù)測，認真做好2008年病蟲草害趨勢預(yù)報并及時發(fā)布。在適時做好重大病蟲害監(jiān)測的同時，及時發(fā)布重大病蟲害發(fā)生趨勢預(yù)報，并根據(jù)發(fā)生動態(tài)和調(diào)查情況提出防治措施，全年共發(fā)病蟲情報102期，其中長期預(yù)報8期，電視預(yù)報19期。
自5月以來，我區(qū)大部分縣（市）天氣干旱，造成病蟲害發(fā)生比往年偏早，由于氣候原因我區(qū)草地螟發(fā)生比歷年早15—20天，主要發(fā)生在阿勒泰市、哈巴河縣、富蘊縣、福?？h及青河縣，發(fā)生面積23。7萬畝，防治面積8。5萬畝。為加強我區(qū)檢疫性有害生物監(jiān)測工作，在吉木乃縣、哈巴河縣和阿勒泰市建立一條外來檢疫性有害生物檢測阻截線，重點阻截馬鈴薯金線蟲、玉米切根葉甲、黃瓜綠斑駁病毒、辣椒實蠅等重大國際檢疫性有害生物；在阿勒泰市、福?？h設(shè)立馬鈴薯甲蟲疫情檢測點，阻止馬鈴薯甲蟲疫情蔓延，并在阿勒泰市建立馬鈴薯甲蟲防控示范區(qū)一個，示范區(qū)面積2000畝，輻射區(qū)面積達10000畝，以保障我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全發(fā)展。
今年在全區(qū)安排測土配方施肥任務(wù)20萬畝，年初將任務(wù)層層分解落實到各縣（市），并組織好宣傳培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)工作，全區(qū)完成72。5萬畝。截止目前已化驗樣品1425個，8500余項次，其中包括土、肥料、水、植株樣四大塊。同時指導(dǎo)項目縣認真做好測土配方施肥項目的實施工作。今年，我區(qū)共有五個縣承擔(dān)了國家測土配方施肥補貼項目，其中新建項目縣三個（阿勒泰市、布爾津縣、青河縣），續(xù)建項目縣兩個（哈巴河縣、富蘊縣）。針對各縣農(nóng)技站的實際情況和工作特點我中心分別成立了三個項目技術(shù)專家組，并制定了詳盡的工作計劃。新建項目縣工作在三個專家組的指導(dǎo)下，從項目實施方案的制定到測土配方基礎(chǔ)數(shù)據(jù)試驗（3414田間試驗、較正對比示范試驗）的規(guī)劃、布點、實施，以及前期宣傳培訓(xùn)等，九月底依照自治區(qū)土肥站委托對項目縣進行地級驗收。
結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際，本著服務(wù)與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)牧民的宗旨，中心成立了7個農(nóng)業(yè)科技服務(wù)組，共14人，其中：農(nóng)業(yè)推廣研究員2人，高級農(nóng)藝師4人，農(nóng)藝師8人。各縣（市）也相應(yīng)成立了技術(shù)服務(wù)組，在春耕生產(chǎn)、農(nóng)作物生長等關(guān)鍵時期定期不定期的下鄉(xiāng)村進行技術(shù)服務(wù)。技術(shù)服務(wù)的同時，通過現(xiàn)場技術(shù)咨詢、指導(dǎo)、科技資料發(fā)放、專題技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)講座等方式，積極向我區(qū)農(nóng)民普及科技知識，根據(jù)我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的需求，有針對性的宣傳農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等相關(guān)知識，使培訓(xùn)工作取得實效。截至目前，共開展科技培訓(xùn)399期，培訓(xùn)農(nóng)牧民7萬余人次，發(fā)放科普資料3萬余份。
20xx年12月，經(jīng)地區(qū)編委批準(zhǔn)，我中心成立了“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測站”，今年3月配備了工作人員、明確工作任務(wù)、制定了相關(guān)工作職責(zé)，并及時與自治區(qū)有關(guān)部門進行業(yè)務(wù)對接。前期著重對農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測工作通過信息、報紙進行大力宣傳，以提高廣大群眾對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的認識。并開展農(nóng)資法律法規(guī)宣傳培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達百余人。4月8日—16日，對我區(qū)六縣一市及北屯鎮(zhèn)的農(nóng)藥經(jīng)營戶進行檢查，并對六縣一市的大棚蔬菜和外地進入我區(qū)的蔬菜進行了農(nóng)藥殘留檢測。針對檢查情況和存在的問題，及時提出建議，安排專人負責(zé)，加強監(jiān)管力度。中心研究并制定《無公害主要蔬菜品種種植技術(shù)規(guī)程》，同時，大力推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，組織《阿勒泰地區(qū)農(nóng)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)——無公害種植業(yè)栽培技術(shù)規(guī)程》的實施推廣，加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)。我中心承擔(dān)的《無公害食品食葵病蟲害防治技術(shù)規(guī)程》、《無公害食品打瓜病蟲害防治技術(shù)規(guī)程》等14項《自治區(qū)地方標(biāo)準(zhǔn)》，通過自治區(qū)、地區(qū)兩級農(nóng)業(yè)部門專家審定，于今年3月1日發(fā)布實施。
中心承擔(dān)實施《無公害蔬菜栽培技術(shù)研究與推廣項目》和《打瓜機械化技術(shù)示范推廣項目》，超額完成項目合同預(yù)期的目標(biāo)，項目實施規(guī)范，兩項目全部通過地區(qū)科技局的驗收。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇十六
xxx飲品控股有限公司是隸屬于頂新國際集團旗下的外商獨資企業(yè)，公司秉承集團“培育一流人才、生產(chǎn)一流產(chǎn)品、成就一流企業(yè)、回饋社會、永續(xù)經(jīng)營”的企業(yè)使命、堅持“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新“的經(jīng)營理念及“勤、廉、能”的用人標(biāo)準(zhǔn)，以嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系，為廣大消費者提供“xxx”品牌系列飲料。“xxx”飲料以其在中國飲料行業(yè)中的明顯優(yōu)勢及其鮮明特色，在市場上獨樹一幟，“xxx”品牌深入人心。高品質(zhì)原料，世界先進的生產(chǎn)設(shè)備與工藝，良好的企業(yè)文化理念是其立足于市場的重要支柱。
高效的整合營銷
高效的整合營銷又叫做一體化營銷，主張把一切活動(采購、生產(chǎn)、外聯(lián)、公關(guān)、產(chǎn)品開發(fā)等)，不管是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略策略還是具體的實施操作，都要進行一元化的整合重組，是企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達到高度協(xié)調(diào)一致，緊密配合，共同進行組合化營銷。
(一)品牌優(yōu)勢
20xx年xxx茶飲料迅速走紅，成為中國包裝茶飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。尤其是xxx冰紅茶，自20xx年上市以來，始終保持者迅速投入，xxx一直致力于品牌經(jīng)營。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營的內(nèi)涵，是xxx制勝的法寶。多年以來，xxx一直保持著其青春、奔放、活力的產(chǎn)品形象。由于其強大的品牌力帶動現(xiàn)金流的暢通，同樣是xxx引以為傲的競爭力。
(二)價格優(yōu)勢
(三)廣告優(yōu)勢
xxx一直注重產(chǎn)品宣傳，讓廣告先深入人心，經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學(xué)府搞文藝活動或競賽節(jié)目。但其更多的宣傳來源于媒體廣告，而且xxx飲品都是巨星代言，邀請明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵，獲取消費者認知的同時令產(chǎn)品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的張惠妹、自然健康的楊瀾、綠色好心情的蘇有朋等等。在品牌內(nèi)涵上依托其10余年的生產(chǎn)經(jīng)驗和世界先進的生產(chǎn)設(shè)備，及時順應(yīng)市場需求進行產(chǎn)品開發(fā)，加大行銷力度，并通過建立與消費者的良好互動關(guān)系確立了“茶飲料”老大的位置。
(四)通路精耕優(yōu)勢
通路的精耕細作指全面覆蓋。xxx把全國劃分為1500多個小區(qū)域，每個區(qū)域都有業(yè)務(wù)員負責(zé)。xxx要求每個業(yè)務(wù)員每天要拜訪30家零售店，了解她們的銷售情況及需求，搜集她們對于產(chǎn)品的意見和建議。
渠道精耕的實施要點是:第一，壓縮層級;第二，分區(qū)管理;第三，突出服務(wù)。良好的客情關(guān)系對于雙方合作十分重要，“通路精耕”的實施使xxx更加貼近市場，營銷網(wǎng)絡(luò)更趨緊密和穩(wěn)定。因此，xxx只要有新產(chǎn)品上市，就可以保證在最短的時間內(nèi)鋪滿全國各地的大街小巷。
(一)xxx飲品的品牌形象追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，追求個性;強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品;信奉“通路”為贏，實行“通路精耕”的渠道策略;確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
(二)xxx飲品的競爭策略
1.產(chǎn)品多元化策略
xxx在切入后之所以能將對手迅速甩開，關(guān)鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進一步完善產(chǎn)品，跟隨時代的進步，不斷開發(fā)出能夠滿足消費需求的新產(chǎn)品。xxx歷來講求人無我有，人有我精的產(chǎn)品理念。
2.低價策略低價策略，擴大市場。全面降低成本，成為低價市場的領(lǐng)導(dǎo)者
3.促銷策略“再來一瓶”是xxx的一個三年計劃，通過較高的中獎率吸引消費者。而且“再來一瓶”對于新產(chǎn)品上市以及處理滯銷產(chǎn)品都可以帶來一定的效益。除此之外，xxx經(jīng)常在賣場進行促銷活動，集標(biāo)兌換禮品是xxx最常見的促銷方式。
4.宣傳策略“轟炸式”的廣告策略，采取的是利用報紙、雜志、電視、電腦、車體、條幅等媒體的全方位傳播。我們必須認識到與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播和形象塑造，xxx在打造品牌的道路上，尤為重要的一點就是長久以來一直依托于強勢媒體，特別是保持著央視的投放。面對眾多產(chǎn)品廣告，xxx是投放范圍最廣的。
5.深度分銷的渠道策略
xxx在通路上的特點之一是渠道下移，其銷售網(wǎng)略已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)底層，這是xxx與競爭對手爭奪市場的一個巨大優(yōu)勢。xxx渠道策略一般分為兩種形式:第一種是直營，它是指一些大的連鎖超市或者其他量販?zhǔn)狡髽I(yè)直接給公司打款，公司直接給其發(fā)貨;不經(jīng)過其他中間商。另一種是經(jīng)銷，這個是指公司先給各地的經(jīng)銷商發(fā)貨使其產(chǎn)生一定的庫存，然后由業(yè)務(wù)員去各個店主家進行補貨，下訂單，經(jīng)銷商按單送貨消化庫存。
飲料基層員工的工作總結(jié)篇十七
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長%，其中瓶裝水增長%，配制奶增長%，發(fā)酵奶增長%，碳酸飲料負增長%，果汁飲料增長%，茶飲料增長%，八寶粥增長%，純牛奶、花式奶負增長%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少個百分點，其中瓶裝水少個百分點，碳酸飲料多負個百分點，八寶粥多增個百分點，純牛奶、花式奶全國增長%而我公司負增長%，反差極大，果汁飲料落后個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售
公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。
4、廠商之間關(guān)系不正常
目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：
一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作；
三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。
的存在。
5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要
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