實用社區(qū)考核激勵方案大全（19篇）

有效的方案設計可以提高工作的效率和質(zhì)量。那么我們該如何制定一個科學合理的方案呢？首先，需要明確目標和需求，對于要解決的問題或?qū)崿F(xiàn)的目標有清晰的認識。其次，需要進行詳細的調(diào)研和分析，了解問題的現(xiàn)狀和相關因素。接著，可以進行頭腦風暴，收集各種可行的方法和策略。然后，需要對收集到的方法和策略進行評估和比較，選取最合適的方案。最后，制定出具體的方案，并落實到實際操作中。綜上所述，制定一個科學合理的方案需要清晰的目標認識、充分的調(diào)研分析、頭腦風暴、評估比較和具體落實等步驟。這些方案范文可以幫助大家更好地理解和掌握方案的寫作技巧。

社區(qū)考核激勵方案篇一

1．數(shù)量品種獎：

在設計各種獎勵之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標，明確在通路上要保護何種形態(tài)、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間，使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個商家都有其特殊的市場設計，以配合各階段的市場策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強化占有率，后期的利潤中心主義，必然會對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計劃的調(diào)整。因廠家各個產(chǎn)品的設計目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎勵和特殊的品種操作獎勵，使商家與廠家在市場各個階段，達成占有率與利潤的一致性，同時也適合市場的變化。

2．鋪市陳列獎：

在產(chǎn)品入市階段，必須評估市場容量、網(wǎng)絡容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，迅速將貨物送達終端。同時廠方根據(jù)情況應給予人力、運力的適當補貼、特殊的鋪貨獎勵和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎勵。

3．網(wǎng)絡維護獎：

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎工作滯后導致產(chǎn)品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎勵形式刺激經(jīng)銷商，維護一個適合產(chǎn)品的有效、有適應規(guī)模的網(wǎng)絡。

4．價格信譽獎：

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價等情況，導致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價格設計和嚴密的`市場督察外，還應在價格設計時設定價格信譽獎，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎設制應考慮價格差異、地域運費、人力和銷量等因素。

5．合理庫存獎：

經(jīng)銷商的庫存一定要適合當?shù)厥袌鋈萘浚紤]運貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲量，保持適合數(shù)量與品種。另外，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用。

6．現(xiàn)金獎：

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之，超過臨界點的客戶，給予利息處罰。

7．協(xié)作獎：

為商家的政策執(zhí)行、廣促配合、信息反饋等設立協(xié)作獎，強化廠商關系，是淡化利益的一種有效手段。

此獎勵主要是指在一些銷量較大的民用消費品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價，進行非正當價格折讓，低價競爭，擾亂市場價格空間而實施的一種獎勵方式。其優(yōu)點在于，可有效控制經(jīng)銷商的低價傾銷；缺點在于，經(jīng)銷商對獎勵不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運用較多。

觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求。

人總是社會的人，除了對經(jīng)銷商進行上述利益激勵外，更應該關注對經(jīng)銷商的文化激勵。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時也強化了雙方非利益的長久合作關系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價值觀、審美觀都能成為文化激勵的要點。舍棄商業(yè)的利益關系，淡化主客體，在利益一致性上，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求，這應該是所有激勵的極致吧。現(xiàn)在企業(yè)對短期、淺層面的操作極為關注，而對長期的深層的共振關系較為漠視，這不能不說是一大遺憾。

獎勵一般由現(xiàn)金、貨物或配贈物構成，大經(jīng)銷商對于較長時段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的"，就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷商獎勵兌現(xiàn)的形態(tài)，有時直接影響到市場的價格管控，所以在產(chǎn)品的入市設計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預留價格空間與促進手段，作為市場調(diào)節(jié)的預備隊。對經(jīng)銷商的階段性促進，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價；另外操作時間、線路一定要短，要有針對性。

針對二批商無忠誠度、投機性強和一批商短視、擠占對二批的促銷和獎勵的情況，一是要將獎勵及時、準確送達促銷層級的經(jīng)銷商，加強市場管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎卡等方式。企業(yè)應運用多種方式，防止獎勵流失。

市場法無定法、勢無定式，關鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應根據(jù)自己對企業(yè)的理解，對操作對象的理解，對客觀大環(huán)境的理解，掌握市場操作的時機與節(jié)奏，掌握一個"度"字，巧用資源，以達到市場操作的成功。

社區(qū)考核激勵方案篇二

正常上班與下班時間要按公司行政規(guī)定執(zhí)行：

am：8：30-----am：11：30

pm：1：00-----pm：5：00

1.不得無故遲到，或早退。

2.不得上班時間內(nèi)大聲喧鬧,閑聊影響別人的工作。

3.不得做與工作無關的事，qq、msn等聊天工具可使用，如發(fā)現(xiàn)聊天現(xiàn)象者，重罰。

4.不得在公司規(guī)定的辦公區(qū)抽煙，發(fā)現(xiàn)者交行政部處理。

5.不得上非法網(wǎng)站。如引起一切后果者由自己負責并交與行政部處罰。

6.不得在上班時間與其它部門的員工鬧意見及作非法舉動，情況嚴重者交與司法機關處理。

7.穿著要規(guī)范，不能與公司形象不相符與穿拖鞋上班。

8.按公司行政要求正常進行打卡，寫出門單等，無記錄者一律按曠工或早退處理。

9.按公司規(guī)定不得泄漏公司商業(yè)機秘及兼職者，如有發(fā)現(xiàn)交行政辦處理。

10.要遵守公司行政部所規(guī)定的公司員工準則。

以上各條為外貿(mào)部門的基本準則，如發(fā)現(xiàn)情況嚴重者將直接交與人事部，則其退出本部門。

1.不得口頭或電話進行請假，如特殊情況事后必須提供有效的證明，否則視為曠工。

2.請假者必須提前一天交納申請報告，三天內(nèi)有部門經(jīng)理批準。超過五天以上必須上報總經(jīng)理申報批準。

3.國家法定節(jié)日及婚假、喪假及產(chǎn)假或其它重大節(jié)日等，根據(jù)公司行政部門通知統(tǒng)一執(zhí)行。

4.未請假離開公司三天以上者一律按離職處理，三天以內(nèi)按曠工處理。

5.請假超過指定期限未回者一律通知部門經(jīng)理及行政部，如果不通知都按第四項執(zhí)行。

1.不得在上班時間內(nèi)撥打私人電話，特別原因須經(jīng)過申請。

2.一般電話的使用時間不能太長，特別原因必須跟上級主管說明情況。

3.在接到電話的時候必須用標準的中英文“你好,香娟集團有限公司。有什么可以幫到你嗎?”

4.如接到電話的時候負責人不在必須留下聯(lián)絡方式，并交與專門負責人。

5.個人手機費用應用于工作范圍內(nèi)可根據(jù)實際情況打單報銷。

6.外貿(mào)部門的國際長途的控制必須在標準以內(nèi)，除特別原因必須向主管申請。

7.外貿(mào)部門可用msn、skype等網(wǎng)絡電話免費軟件為公司控制成本。

1.任何出差行為都必須事先交納一份出差計劃和費用預算申請，由主管及財務部門核定，總經(jīng)理審批。

2.出差國內(nèi)各大展會時應由主管核實批準出差計劃及審核出差費用。

3.出差國外展會時，必須由主管、總經(jīng)理，董事辦三方審核批準。

4.出差回來的前半日，或后半日可自行補休半天或一日時間作為調(diào)整時間。

5.出差回來后三日內(nèi)必須提交出差總結報告及市場分析報告書。

1.部門所有員工每天認真記錄當天的工作情況，當天完成所有工作的進度。

2.部門所有員工必須按時交周、月總結計劃表。

3.部門所有員工必須在月3號前交納上一月的銷售總結報告分析書。

4.部門所有員工必須按實填寫所有報告內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)做假者一律行政處分。

5.部門所有員工必須在月底前將收集客戶信息資料，客戶反饋信息表總結，下月計劃等相關報告交外貿(mào)主管存檔歸案。

6.由部門經(jīng)理每月底向總經(jīng)理交納一份月銷售報表及下月銷售方案計劃書。

7.所有員工要按公司的銷售方針及方案進行銷售，不得私自改動方案及銷售目的。

8.部門所有員工必須準時出席周例會及月例會，特殊原因必須由主管批準。及由外貿(mào)內(nèi)勤做好所有的會議記錄進行歸檔。

9.銷售管理制度與薪資績效獎金及評估員工的綜合考核掛鉤。

1.部門所有電腦,打印機,電話等所有硬件設施受公司行政部門出臺的政策監(jiān)控.

2.部門所需新申請相關設施由主管核準、總經(jīng)理批準報采購部門。

3.部門必須遵守公司相關控制成本條約對耗材使用以節(jié)約為基準。

社區(qū)考核激勵方案篇三

1.沈玉麗(余杭)沈玉麗老師負責余杭的招生咨詢、學務、教材發(fā)放等工作，寒假和暑假都堅持值班，工作非常認真。對待報名咨詢非常細致;新生入學后，進行細致的集中導學。余杭服務中心安裝了群發(fā)短信的功能，只要學生提供了手機號碼，沈老師會在第一時間將學院的重要通知傳達給學生。在短信通知學生重要事宜后，沈老師會在截止時間前兩三天，逐一查看學生完成情況，發(fā)現(xiàn)有漏掉或遺忘的再電話通知。各項督學工作，沈老師總能在第一時間反饋督學的結果。余杭的選課率、考試預約率都較高，日常學務管理工作非常仔細到位，受到了學生的好評。

2.徐群華：作為一名普通的輔助工，你沒有因工作的瑣碎而埋怨。做好本職工作，更與其他員工配合默契。你的積極肯干讓平凡的人生閃爍著光輝。

3.樓雪松(臨安)工作認真、細致，有責任心，帶領團隊取得了較好的招生業(yè)績。

4.陳秋妹(福州)負責人大項目整體工作，從接待學生咨詢到畢業(yè)送出學校，工作難免瑣碎。但面對學生始終熱情周到、以誠相待，受到學生的廣泛好評。

5.楊望中：塑料件檢驗、產(chǎn)品復檢、三包件檢驗、產(chǎn)品測試，你不因繁雜、細小而不為，以你的專注將工作開展的得心應手、游刃有余。

6.李靜(南昌)xx批次開始接觸網(wǎng)絡教育后，李靜老師便以最快的速度了解并掌握了網(wǎng)絡教育的學習方式，并針對不同學生的工作性質(zhì)、學習時間等特征制定相適應的學習計劃，使整個學生服務更加人性化，讓學生更加體會到隨時隨地、自主學習的網(wǎng)絡教育所帶來的便利。每月都進行細致的導學，并注重與學生的溝通，節(jié)假日很少休息。同時，利用各種方式加強同學之間的交流，如幫助學生建立咨詢qq群，定期組織一些學生活動和比賽，建立各層次、各級學生班委，制作學生通訊錄等等，真正成為架起學生之間溝通的橋梁。積極跟蹤學生的學習進度，不斷對沉淀學生進行督促，使退學率很低，而學習進度較快。

7.于啟紅：低調(diào)做人、踏實肯干、任勞任怨。作為班組長，你在平日的言語中沒有太多華麗的詞藻，卻用最樸實的行動證明了態(tài)度決定一切!十幾年如一日的默默奉獻，在鉆床崗位上做出了令車間領導滿意的成績。

8.王衛(wèi)勇：具有較強的設計、開發(fā)、創(chuàng)新能力。鎖具新品的開發(fā)、多軸輪鉆床加工設備及橋架焊接設備的研制成功，均得到同事的公認，領導的嘖嘖稱贊。

9.彭蓓(昆明)極具親和力，招生能力突出。

10.曹恒元：身殘志堅，體殘心不屈，埋頭苦干、扎實工作，為“優(yōu)秀員工”這個稱號贏得一張又一張選票。

11.程志宏：戰(zhàn)高溫、耐酷暑，以吃苦耐勞的品質(zhì)，用被勤勞汗水浸透過的粗獷雙手，不斷刷新著產(chǎn)能記錄。

12.他工作熱情高;人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對待客戶誠信;對待工作嚴謹、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正;學習進步較快、受到大多數(shù)客戶的好評。

13.該員工工作成績進步大，悟性較強，能很快適應新的崗位，能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，能有效改進自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果。

14.xx工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務知識扎實，業(yè)務水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;人品端正、做事塌實、行為規(guī)范、對待所負責區(qū)域進行有效指導，并提出建設性意見;高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。

15.xxx良好的個人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務水平優(yōu)秀，為公司利益不計個人得失，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用;為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益。

16.工作態(tài)度端正，業(yè)績比較突出。

17.工作認真刻苦，服務態(tài)度非常好，使經(jīng)理在xxxxx的時候沒有后顧之憂;工作積極，熱情周到，有一定的領導能力，專業(yè)技能業(yè)務水平優(yōu)秀，業(yè)務水平也在不斷提高，關心每一位合鑫人，是我們大家學習的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)、樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。

18.專業(yè)技能業(yè)務水平優(yōu)秀，為公司創(chuàng)造好的企業(yè)效益

20.優(yōu)秀的業(yè)務水平，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益，與同事相處和諧

社區(qū)考核激勵方案篇四

建立以崗位職責 為依據(jù)，以工作績效為重點，以服務對象滿意度為基礎的績效考核機制，實行人員收入與崗位職責、工作業(yè)績和實際貢獻相掛鉤的激勵分配制度，推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構人員績效考核和收入分配改革，逐步構建合理有序、激勵有效、保障有力的收入分配新格局，充分保護和調(diào)動廣大基層醫(yī)療衛(wèi)生機構工作人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，促進基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

（五）堅持公開、公平、公正考核，注重考核過程的透明度和考核結果的公信力，逐步實現(xiàn)以網(wǎng)絡信息化手段考核。

衛(wèi)生院正式在崗在編工作人員。

（一）工作人員

工作人員考核內(nèi)容實行百分制，主要包括公共考核項目和崗位考核項目兩部分，其中公共考核項目x分，崗位考核項目x分。公共考核項目主要考核醫(yī)德醫(yī)風、工作態(tài)度、組織紀律、服務對象滿意度等；崗位績效考核結合醫(yī)、護、藥、技、管理、工勤崗位的不同特點和要求，主要考核其工作數(shù)量、工作質(zhì)量、工作效率和服務成效等情況。

（一）工作人員績效考核得分計算。工作人員績效考核要實行綜合評價，在科學計算個人公共考核項目、崗位考核項目得分的基礎上，綜合考慮崗位系數(shù)、滿意度系數(shù)，按以下公式計算工作人員績效考核最終得分：

個人績效考核得分=（個人公共考核項目得分+崗位考核項目考核得分）×崗位系數(shù)×滿意度系數(shù)。

崗位系數(shù)要體現(xiàn)技術、風險和工作量等因素，一般為x；滿意度系數(shù)測評要根據(jù)不同崗位的工作性質(zhì)確定測評對象，一般以日?？己藴y評結果為主。

（一）績效考核等次。機構負責人績效考核的結果可分為優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職四個等次。機構負責人績效考核結果與機構績效考核結果相銜接，原則上機構考核達不到良好及以上等次的 ，機構負責人績效考核結果不能確定為優(yōu)秀。

工作人員績效考核結果按績效考核得分劃分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個等次，得分x以上的為優(yōu)秀，x分為合格，x分為基本合格，x分以下為不合格。原則上，工作人員績效考核優(yōu)秀的人數(shù)不超過本單位參加考核人數(shù)的x%。本單位當年績效考核獲得優(yōu)秀等次的，其工作人員考核優(yōu)秀的比例可提高到x%?？冃Э己私Y果要與工作人員年度考核結果掛鉤。

有下列情形之一者，當事人績效考核結果確定為不合格等次；

1、 觸犯國家法律法規(guī)并受到相關處罰的；

2、 嚴重違反所在單位規(guī)章制度，干擾單位正常工作秩序，給單位造成一定負面影響的；

3、 工作中發(fā)生醫(yī)療事故或造成單位重大經(jīng)濟、名譽損失的；

4、 經(jīng)常遲到、早退、曠工或請假超過國家規(guī)定天數(shù)的；

5、 縣級衛(wèi)生行政部門規(guī)定的其他情形。

（二）考核結果使用?？冃Э己私Y果是機構主要負責人、工作人員績效工資發(fā)放的主要依據(jù)。獎勵性績效工資的發(fā)放應當根據(jù)績效考核結果拉開檔次，對考核等次或分值較低的人員扣減發(fā)放。具體發(fā)放辦法、標準、扣減比例由各單位根據(jù)實際情況確定。

機構主要負責人的績效工資根據(jù)績效考核結果確定，由縣衛(wèi)生行政部門審核后發(fā)放，其績效工資水平要與單位工作人員的績效工資水平相銜接。

個人績效考核結果要作為領導干部考核任用、工作人員崗位聘任、職稱晉升、表彰獎勵、進修培訓的重要依據(jù)?？冃Э己私Y果記入工作人員績效考核檔案。

基層醫(yī)療衛(wèi)生機構內(nèi)部人員績效考核是深化綜合改革、實施績效工資的重要環(huán)節(jié)，政策性強，涉及面廣，事關基層衛(wèi)生工作者的切身利益。各單位要高度重視，切實加強領導，因地制宜。根據(jù)本意見，抓緊研究制定本單位工作人員考核標準和辦法。精心部署，嚴肅考核紀律，不斷增強考核的科學性和公信力，切實調(diào)動和保護廣大基層衛(wèi)生人員的積極性。

社區(qū)考核激勵方案篇五

相對評價法：

(1)序列比較法

ibm的pbc績效管理工具

是該員工的考核結果。總數(shù)越小，績效考核成績越好。

(2)相對比較法

相對比較法是對員工進行兩兩比較，任何兩位員工都要進行一次比較。兩名員工比較之后，相對較好的員工記“1”，相對較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后，將每個人的得分相加，總分越高，績效考核的成績越好。

(3)強制比例法

強制比例法是指根據(jù)被考核者的業(yè)績，將被考核者按一定的比例分為幾類(最好、較好、中等、較差、最差)進行考核的方法。

(4)觀察法

絕對評價法：

(1)目標管理法

目標管理是通過將組織的整體目標逐級分解直至個人目標，最后根據(jù)被考核人完成工作目標的情況來進行考核的一種績效考核方式。在開始工作之前，考核人和被考核人應該對需要完成的工作內(nèi)容、時間期限、考核的標準達成一致。在時間期限結束時，考核人根據(jù)被考核人的工作狀況及原先制定的考核標準來進行考核。

(2)關鍵績效指標法

關鍵績效指標法是以企業(yè)年度目標為依據(jù)，通過對員工工作績效特征的分析，據(jù)此確定反映企業(yè)、部門和員工個人一定期限內(nèi)綜合業(yè)績的關鍵性量化指標，并以此為基礎進行績效考核。

(3)等級評估法

等級評估法根據(jù)工作分析，將被考核崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨立的幾個模塊，在每個模塊中用明確的語言描述完成該模塊工作需要達到的工作標準。同時，將標準分為幾個等級選項，如“優(yōu)、良、合格、不合格”等，考核人根據(jù)被考核人的實際工作表現(xiàn)，對每個模塊的完成情況進行評估?？偝煽儽銥樵搯T工的考核成績。

(4)平衡記分卡

平衡記分卡從企業(yè)的財務、顧客、內(nèi)部業(yè)務過程、學習和成長四個角度進行評價，并根據(jù)戰(zhàn)略的要求給予各指標不同的權重，實現(xiàn)對企業(yè)的綜合測評，從而使得管理者能整體把握和控制企業(yè)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

描述法：

(1)全視角考核法

全視角考核法(360°考核法)，即上級、同事、下屬、自己和顧客對被考核者進行考核的一種考核方法。通過這種多維度的評價，綜合不同評價者的意見，則可以得出一個全面、公正的評價。

(2)重要事件法

重要事件是指考核人在平時注意收集被考核人的“重要事件”，這里的“重要事件”是指那些會對部門的整體工作績效產(chǎn)生積極或消極的重要影響的事件，對這些表現(xiàn)要形成書面記錄，根據(jù)這些書面記錄進行整理和分析，最終形成考核結果。

績效定量管理法正是在不同的時期和不同的工作狀況下，通過對數(shù)據(jù)的科學處理，及時、準確地考核，協(xié)調(diào)落實收入、能力、分配關系。

社區(qū)考核激勵方案篇六

為充分調(diào)動員工工作積極性，完成總行下達的__年存款任務，結合同業(yè)市場競爭形勢，本著“公開、透明、按勞取酬”的原則，結合我行工作實際，制定本辦法。

一、組織領導

成立由行長、副行長及各部門、各支行(含籌)主要負責人組成__分行績效考核領導小組(以下簡稱領導小組)，負責__分行績效考核工作。領導小組成員如下：

組長：行長

副組長：副行長

成員：各部室、各支行(含籌)主要負責人

領導小組下設辦公室，辦公室設在綜合部，負責績效的提取、考核與發(fā)放。

其他部門相關配合工作，風險管理部負責績效發(fā)放方案的審查。

二、考核對象

分行全體人員

三、考核范圍

績效考核分業(yè)績考核和職責考核。

績效考核=業(yè)績考核+職責考核

業(yè)務部門業(yè)績考核與職責考核考核占比權重為7:3，職能部門業(yè)績考核與職責考核考核占比權重為3:7。

業(yè)務部門為營業(yè)部、業(yè)務部、兗州，職能部門為風險部、綜合部。

為激勵創(chuàng)新，獎勵為分行發(fā)展做出突出貢獻的員工，分行將設立特殊貢獻基金，用于對為分行發(fā)展做出突出貢獻的集體及員工做出獎勵。

四、考核

業(yè)績考核含存款業(yè)務、機構客戶、個人業(yè)務、電子銀行業(yè)務、特約商戶業(yè)務、市場業(yè)務、國際業(yè)務、小微貸款業(yè)務。(4部室負責人按照績效考核系數(shù)提取績效，按照已發(fā)的業(yè)績考核費用多退少補)

社區(qū)考核激勵方案篇七

1.xx_注重政治理論學習，作為省局下派干部，能克服各種困難，創(chuàng)新工作方式方法，對其分管的xxxxxx計財以及全局的具體工作都提出不少建設性的意見，較好地完成了分管工作和局黨組交辦的各項工作任務。

2.xx_注重學習，政治理論水平較高，能以大局為重，服從組織安排，勤政廉政，較好地完成了局黨組交辦的各項工作任務，其分管的xx和xxx等工作呈現(xiàn)出不少新的亮點。

3.xx_注重政治理論學習，沒有四風問題，堅持黨的八項規(guī)定，踐行黨的群眾路線要求，認真學習黨的十八屆四中全會精神，法制觀念強，大局觀念強，自覺維護班子團結，勤政廉政，較好地完成了各項工作任務，其分管的**管理政策法規(guī)****等工作都取得了可喜的成績。

4.該同志人生目的明確，信念堅定執(zhí)著，工作敬業(yè)積極，學習認真踏實，生活簡約充實，為人豁達寬厚，情緒樂觀平穩(wěn)，雖然自身還有很多缺點和不足，但仍不愧是一個好同志。

5.作風嚴謹，從各方面嚴格要求自己。生活上不驕不躁，作風嚴謹，遵章守紀，廉潔自律，不侵占公家一分一厘，不行賄受賄。為人謙虛謹慎，善于聽取他人意見博采眾長，不斷完善自己。嚴以律己，寬以待人，尊重領導，團結同志。

6.政治堅定，思想穩(wěn)定，能夠忠實履行崗位職責，工作積極肯干，肯下功夫鉆研業(yè)務，運用“多數(shù)人管少數(shù)人”的自律機制，開辟了新時期農(nóng)村計生管理目標實現(xiàn)的新途徑，效果明顯，母嬰安康保險走在全市前列。具有較強的組織協(xié)調(diào)和工作能力，對分管工作盡職盡責，能吃苦，經(jīng)常深入基層檢查指導工作，正確處理了工作和家庭關系。遵紀守法，尊敬領導，團結同志，為人正直，作風正派，清正廉潔，不計較個人得失。不足：創(chuàng)新意識要進一步加強。

7.xx_政治上強，注重學習，有較高的思想理論水平;思想解放，視野開闊，改革開放意識和開拓創(chuàng)新精神強;組織領導和協(xié)調(diào)能力強，工作有魄力，敢抓敢管，雷厲風行;作風務實，工作投入，帶頭講實話辦實事;堅持原則，不回避矛盾，公道正派，對自己要求比較嚴格。

8.xx_政治堅定，黨性觀念強;較長時間在xxx擔任領導職務，經(jīng)歷多崗位鍛煉，領導經(jīng)驗豐富，組織領導和綜合協(xié)調(diào)能力強;工作思路清晰，重點突出，有改革創(chuàng)新精神;事業(yè)心和責任感強，工作認真負責;善于學習，知識面比較寬;顧全大局，自覺服從組織安排;為人正派，處事穩(wěn)重，待人謙和，團結同志，關心群眾生活，對自己要求比較嚴格。xxx同_同黨中央保持高度一致，堅決貫徹中央的方針政策和xx的決定，政治堅定，黨性強，有大局觀念;認真學習并努力實踐鄧小平理論和“三個代表”重要思想，有較高的思想政策水平。xxx同_xx工作。善于學習，勤于思考，知識面寬，注意把中央的路線方針政策同xx的實際結合起來，創(chuàng)造性地開展工作;xxx同_領導和協(xié)調(diào)能力較強。堅持民主集中制原則，注意聽取不同意見，講究工作方法，善于團結同志，調(diào)動班子成員的工作積極性，發(fā)揮了班子的整體作用。

9.勤懇務實，善于學習，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個人成長;工作成績進步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改進自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果;悟性較強，能很快適應新的崗位，在新的業(yè)務區(qū)域可以立即開展工作;能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長;能在業(yè)余時間精專業(yè)務知識，提高工作能力;悟性高，工作認真勤奮，吃苦耐勞，進步很快，在新人中起到了榜樣作用。

10.堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

11.該優(yōu)秀員工勤懇務實，善于學習，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個人成長;工作成績進步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改進自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果;悟性較強，能很快適應新的崗位，在新的業(yè)務區(qū)域可以立即開展工作;能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長;能在業(yè)余時間精專業(yè)務知識，提高工作能力;悟性高，工作認真勤奮，吃苦耐勞，進步很快，在新人中起到了榜樣作用。

12.人因為夢想而偉大，早日達到自己的目標。

13.沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

14.此優(yōu)秀員工工作認真刻苦，服務態(tài)度非常好，使經(jīng)理在xxxxx的時候沒有后顧之憂;工作積極，熱情周到，有一定的領導能力，專業(yè)技能業(yè)務水平優(yōu)秀，業(yè)務水平也在不斷提高，關心每一位合鑫人，是我們大家學習的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)、樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。

15.×××同志注重學習，政治素質(zhì)較高，大局觀念強，自覺維護班子團結，工作思路方法清晰得當，廉潔自律，較好地完成了分管工作和局黨組交辦的各項工作任務。

社區(qū)考核激勵方案篇八

1.該同志工作認真負責，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好;對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，樂于助人，關心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用。

2.xx有良好的個人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務創(chuàng)造更多機會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益;工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務知識扎實，業(yè)務水平優(yōu)秀，能帶動東區(qū)的給為同事積極工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;工作出色，業(yè)務熟悉，為我們成立起榜樣。

3.該同志對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個人成長;工作成績進步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改進自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果;悟性較強，能很快適應新的崗位，在新的業(yè)務區(qū)域可以立即開展工作;能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長;能在業(yè)余時間精專業(yè)務知識，提高工作能力;悟性高，工作認真勤奮，吃苦耐勞，進步很快，在新人中起到了榜樣作用。

4.該同志良好的個人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務創(chuàng)造更多機會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益;工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務知識扎實，業(yè)務水平優(yōu)秀，能帶動東區(qū)的給為同事積極工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;工作出色，業(yè)務熟悉，為我們成立起榜樣。

5.該同志工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務知識扎實，業(yè)務水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;人品端正、做事踏實、行為規(guī)范、對待所負責區(qū)域進行有效指導，并提出建設性意見;高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。

6.工作能力強，能帶領本組員工積極地開展各項工作，起帶頭作用。

7.對工作認真負責，工作過的幾個崗位，產(chǎn)品質(zhì)量都很穩(wěn)定，在本崗位不忙的情況下，能主動幫助其他的崗位，做人更是積極向上，是我們大家學習的模范。

8.該員工平時工作能將自己的能力充分發(fā)揮出來，不僅工作認真、做事效率好，而且上班的紀律也很好，值得各位同事學習。

9.工作熱情高;人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對待客戶誠信;對待工作嚴謹、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正;學習進步較快、受到大多數(shù)客戶的好評。

10.協(xié)作意識特別強，哪兒需要哪兒去，休息也心系酒店。

11.該員工平時工作認真，有高速度、高效率、高質(zhì)量的工作表現(xiàn)，且在日常生活中能與其他同事團結友愛，互助進取!

12.作為一名老員工，他工作勤勤懇懇，不論是部分一樣平常工作，還是在pa需要的時間，他都能挺身而出，帶領團隊共同完成任務。

13.工作認真負責，在收銀這個崗位上表現(xiàn)很優(yōu)秀，得到大家的一致好評。團結員工，品德高尚，平時收銀不忙時經(jīng)常到前廳為顧客服務。

14.該員工平時積極向上，不僅配合度較好，且平時工作表現(xiàn)也很努力，在工作時能以認真、仔細、負責的心度去做好自己的工作。

15.作為領班起到了很好的帶頭作用。

社區(qū)考核激勵方案篇九

實行分級責任管理

（一）村居、開發(fā)區(qū)協(xié)稅護稅主要工作職責：

4、負責對重點稅源戶的聯(lián)系和走訪。對年納稅30萬元以上戶型確定服務聯(lián)系人，關注重點稅源戶生產(chǎn)經(jīng)營狀況，了解其投資、分立、重組、施工建設、企業(yè)搬遷意向、變更稅務登記、消減注銷等重要動態(tài)信息或異動情況，隨時上報相關信息。

7、宣傳上級政策，穩(wěn)定稅源大戶，挖掘吸引新稅源。負責對協(xié)稅護稅人員工作的管理，發(fā)揮“信息員、聯(lián)絡員、情報員”的作用，定期總結協(xié)稅護稅工作情況。

（二）鎮(zhèn)稅源辦主要職責：

4、負責個人出租房屋地方稅委托代征相關業(yè)務的聯(lián)系工作；

5、宣傳上級政策。負責對村居、開發(fā)區(qū)協(xié)稅護稅人員進行專業(yè)知識培訓，指導協(xié)稅護稅具體業(yè)務，總結協(xié)稅護稅工作情況。

考核獎懲

（一）考核方式

協(xié)稅護稅工作納入鎮(zhèn)黨委、政府對村居、開發(fā)區(qū)的年度目標管理，實行百分制考評。其中：基礎工作20分、收入任務完成55分、重點工作落實25分。由鎮(zhèn)年度目標考核領導小組負責組織實施（考核標準附后）。

（二）獎勵辦法

對村居、開發(fā)區(qū)的獎勵為：工作經(jīng)費、戶型增量、稅收增量、突出貢獻、年終評比等五類。

1、工作經(jīng)費獎勵

完成鎮(zhèn)下達稅收任務數(shù)、戶型任務數(shù)的，按照管理稅源戶數(shù)多少，分別為給予工作經(jīng)費獎勵，等級為：300戶以上的，獎勵5萬元；200戶至300戶的，獎勵3萬元；100戶至200戶的，獎勵2萬元；100戶以下的，獎勵1萬元。主要用于協(xié)稅護稅工作經(jīng)費及協(xié)稅護稅人員獎勵。

2、納稅戶增量工作經(jīng)費獎勵

完成戶型任務，當年每新增一戶鎮(zhèn)所得在3萬元至10萬元的，按所得的5%獎勵；在10萬元至100萬元的，對超過10萬元部分，按所得的3%獎勵；在100萬元至500萬元的，對超過100萬元部分，按所得的1%獎勵；對500萬元以上的戶，按每增加一戶，視情況給予工作經(jīng)費獎勵。

3、稅收增量獎勵。

完成稅收任務，對超過任務的增量部分給予村居、開發(fā)區(qū)經(jīng)費獎勵，分段計算：增量鎮(zhèn)（區(qū)）得為10萬元以下的，按40%獎勵；10萬元至30萬元的部分，按30%獎勵；30萬元至50萬元的部分，按20%獎勵；50萬元至100萬元的部分，按10%給予獎勵；超過100萬元以上的部分，視情況給予獎勵。

4、突出貢獻獎

對工作到位、主動作為，取得重大增收效果，為完成全鎮(zhèn)任務做出重大貢獻的，由鎮(zhèn)黨委、政府給予特別獎勵。

5、年終評比獎勵

各單位在完成考核任務的前提下，年終根據(jù)百分制考評結果，設一、二、三等將各一名，由鎮(zhèn)黨委、政府給予獎勵。

對村居、開發(fā)區(qū)黨政主要負責人的.獎勵，按單位所獲獎勵的比例提取。提取比例由鎮(zhèn)黨委、政府研究確定。

（三）對個人出租房屋委托代征收入，按既定辦法給予給予單項返還。

（四）處罰措施

1、戶型流失

按照戶型增量獎勵的標準，相應扣減經(jīng)費獎勵。如因工作不到位、不掌握企業(yè)動態(tài)導致戶型流失的，出現(xiàn)2戶且全年納稅在10萬元以上的，或1戶年納稅在20萬元以上的，取消所在村居、開發(fā)區(qū)當年評先評獎資格。同時，分別扣繳其黨政主要負責人、分管領導1000元。

2、減收扣減

村居、開發(fā)區(qū)完不成稅收任務的，按照區(qū)（鎮(zhèn)）所得的差額量，從年終獎勵中相應扣抵。

3、因工作不到位，使在我區(qū)經(jīng)營、生產(chǎn)卻不在我區(qū)納稅的全年納稅在10萬元以上的戶型，出現(xiàn)1戶，取消所在村居、開發(fā)區(qū)當年評先評獎資格。同時，分別扣繳其黨政主要負責人、分管領導每戶（含本次清理戶型）1000元。

4、發(fā)現(xiàn)注冊在區(qū)外，項目開發(fā)地、建設施工地在我區(qū)的房地產(chǎn)、建安企業(yè)稅收未劃入我區(qū)的，出現(xiàn)1戶，取消所在村居、開發(fā)區(qū)當年評先評獎資格。同時，分別扣繳其黨政主要負責人、分管領導每戶（含本次清理戶型）1000元。

其他規(guī)定

本辦法自1月1日起執(zhí)行。暫定一年。

社區(qū)考核激勵方案篇十

各黨（總）支部、各村（居）委會、鎮(zhèn)直各單位：

為了扎實推進“四民”活動，強化包村服務隊員立黨為公，執(zhí)政為民的'公仆意識，充分調(diào)動他們的積極性，增強工作責任感和事業(yè)心，做到全年工作有計劃、有措施、有落實、有成效，充分發(fā)揮目標管理的激勵作用，特制定本方案。

考評原則：

包村服務隊員考評以貫徹黨的十七屆三中全會精神為指針，重點體現(xiàn)在完成二00九年各項工作任務上，考評工作力求公開、公平、公正；考評內(nèi)容力求重點突出；考評方法力求科學合理；考評成績與干部效益掛鉤。堅持平時工作與年終考評相結合。

考評內(nèi)容和計分標準：

(一)助民富（30分）

1、確定了本村發(fā)展思路（4分）。年初有計劃記2分；年底有工作總結記2分。

2、引進群眾致富項目（10分）。建立了《群眾致富項目庫》記2分；每建立一個種養(yǎng)示范基地（戶）記2分。

3、發(fā)展“五小園”庭院經(jīng)濟（10分）。建立了《致富能人庫》記2分；每發(fā)展一戶“五小園”庭院經(jīng)濟示范戶記2分。

4、招商引資和向上爭資（6分）。每引進一個招商項目記4分，每向市級以上爭資1萬元以上記2分。

5、發(fā)揮典型示范作用（加分）。發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟得到鎮(zhèn)以上單位組織到該村每學習一次加2分。

(二)保民安（20分）

1、建立健全了民情信訪接待制度（12分）。設立了“民情接訪室”記4分；制度健全并接訪正常、記錄詳細記8分。

2、設立了《民情臺賬》（8分）。設立了《民情臺賬》記2分；有經(jīng)常性記錄記4分；有處理結果和跟蹤記錄記2分。

(三)解民憂（10分）

1、建立“便民服務站”（2分）。建立了“便民服務站記1分；設立了“群眾信箱”記1分。

2、解決群眾實際困難（8分）。建立了“困難群眾庫”記2分；落實了幫扶責任記3分；有切實可行的幫扶舉措記3分；每有1人符合要求未得到幫扶扣2分。

(四)知民情（10分）

1、實行常駐制（2分）。堅持了常駐制記1分；定期匯報工作記1分。凡抽查發(fā)現(xiàn)一次不在崗扣1分；未按要求定期匯報工作扣1分。

2、認真了解民情（4分）。每月入戶不少于10天，并堅持記《民情日記》記4分。

3、全面掌握村情（4分）。開好了“三會”記2分；建立了《村情檔案》記2分。

(五)抓工作（30分）

1、計劃生育工作（9分）。計劃生育率達90%以上記1分；節(jié)育措施落實率92%以上記1分；及時率90%以上記1分；結扎率80%以上記1分；社會撫養(yǎng)費征收面達100%記2分；獨生子女保健費兌現(xiàn)率100%記1分；一年四次環(huán)孕檢率100%記1分；報表及時、檔案健全記1分。

2、新農(nóng)村建設（10分）。新農(nóng)村建設有規(guī)劃記1分；有示范點記1分；“三清六改”驗收合格記2分；有新農(nóng)村建設理事會，實行了村務公開，并有長效機制記3分；畜牧防疫率90%以上記1分；搞好“一大四小”工程建設和退耕還林撫育工作記1分；開展林業(yè)“三防”體系建設記1分。

3、社會事務工作（4分）。報災及時，評低公正，資金發(fā)放到位記2分；勞務輸出、勞力培訓任務完成記1分；農(nóng)村合作醫(yī)療參加率90%以上記1分。

4、基層組織建設（5分）。按照“五型”建設標準的目標，切實加強和改進農(nóng)村基層組織建設記3分；建立健全各項規(guī)章制度記2分，未落實村干部值班制度，每發(fā)現(xiàn)一次扣1分。

5、維穩(wěn)工作（2分）。全面掌握并經(jīng)常排查本村范圍內(nèi)不穩(wěn)定因素記1分；確保無越級上訪或非法上訪事件記1分。

6、特色工作（加分）。凡受縣表彰每次加2分；受市表彰每次加4分；受省以上表彰每次加6分。

社區(qū)考核激勵方案篇十一

“重賞之下必有勇夫”。新車上市會，第一個訂車獎勵現(xiàn)金1000元，第一個交車獎勵現(xiàn)金1000元，兩項可以累加。如果第一個訂車同時也是第一個交車再額外獎勵現(xiàn)金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當銷售經(jīng)理把這個激勵方案公布了以后，整個銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個準客戶一遍一遍打電話，銷售經(jīng)理再也不擔心有關心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個訂車，也不是第一個交車，但是只要是在新車上市會上定了新車型，并在一周內(nèi)交車，每臺車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎勵還有處罰哦，在新車上市會訂車量排在末位的兩位銷售顧問，即便一周內(nèi)交車，每臺車的提車也只有500元。事實證明這個績效方案還是非常有效的，在新車上市會的前一周，整個銷售部門再也沒有人偷懶了，大家都積極主動的'尋找一切機會接待客戶，自覺加班給客戶打邀約電話。重點是上市會當天，銷售顧問們個個“斗志昂揚”，絕不放過一個有可能成交的客戶。

社區(qū)考核激勵方案篇十二

1、特色工作加分：年內(nèi)社區(qū)某項工作取得較好成效，得到上級領導的充分肯定，并以中央、省、市、縣、鎮(zhèn)名義文件批示、召開現(xiàn)場辦會、經(jīng)驗交流會和檢查觀摩等形式推廣的，分別記5分、4分、3分、2分、1分。（相同工作以最高分值為準，不重復加計分）

2、承擔被縣政府列為2013年縣城重點工程建設項目的，每承擔一項記2分。

3、集體獲獎加分，年內(nèi)社區(qū)工作受中央、省、市、縣、鎮(zhèn)級表彰，綜合獎的，分別記5分、4分、3分、2分、1分，獲單項獎的分別記4分、3分、2分、1分、分。

表彰獎勵有效證件（指表彰獎勵證書、獎牌原件或表彰獎勵單位下發(fā)的通報）限于考核組考核結束前提供。不能提供有效證件的不能加分。超時限提供有效證件的，本年度不能加分，可記入下年度實績考核結果中。

（二）減分內(nèi)容及分值

1、班子不團結，存在突出問題的，下調(diào)一個考核檔次；

2、考勤不嚴，工作作風差，為民服務差，受到舉報或投訴查實的，一起扣減2分；

3、在信訪穩(wěn)控中，因責任心不強，監(jiān)控不力，造成越級上訪的，出現(xiàn)一起扣減1分。

社區(qū)考核激勵方案篇十三

1、著裝行為舉止(滿分為36分)

(1)上班時著制服干凈、整齊(1分)鈕扣全部如好(1分)領帶系正(1分)。

(2)制服外衣、衣領、袖口不顯露個人衣物，制服外不顯露個人物品：如章、筆、紙、呼機、手機、鑰匙扣等。2分：

(3)當班期間不穿或攜帶制服離開轄區(qū)。2分

(4)上崗時佩帶工作證。2分

(5)上崗時跨立或立正姿勢正確。2分

(6)不得留長發(fā)(1分)敞懷(1分)挽袖(1分)穿拖鞋、打赤腳(1分)戴歪帽(1分)。

(7)舉止文明、大方(1分)不講粗話、臟話(2分)。

(8)不準與業(yè)主、來訪客人爭吵(5分)打罵(10分)。

2、能力、工作表現(xiàn)(滿分為44分)

(1)按規(guī)定時間上崗交接班，不得無故遲到、早退。3分

(2)認真做好車輛(2分)人員(2分)物品(2分)出入的登記。3分

(3)嚴格執(zhí)行請假制度、未經(jīng)同意不得擅自不到崗或離崗。5分

(4)聽從指揮、服從命令、行動迅速。4分

(5)不準損害公司的聲譽和利益。2分

(6)不得損壞公司財物和轄區(qū)內(nèi)的公用設施。2分

(7)嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)定、堅持原則、秉公辦事。2分

(8)當班期間嚴禁喝酒(2分)睡覺(2分)打牌(2分)下棋(2分)看電視(2分)及做與工作無關的事(2分)。

(9)不準向業(yè)主、住戶或上司業(yè)務有關人員收受或索取任何形式的禮物和小費。2分

(11)積極參加政治學習、業(yè)務知識學習及軍事、消防等業(yè)務培訓。2分

(12)努力完成好上級交辦的工作。2分

(13)團結互助、不做、不說破壞團結的話和行動。2分

3、業(yè)績(滿分20分)

(1)為業(yè)主、住戶提供優(yōu)質(zhì)服務受到表揚、表彰。2分

(2)利用工作之外時間為業(yè)主和住戶提供服務。2分

(3)拾金不昧，主動將錢和物品交到管理處。4分

(4)敢于同壞人壞事作斗爭,制止和防止了惡性事件,事故的發(fā)生。4分

(5)在發(fā)生火災、盜竊、制止犯罪等方面有突出表現(xiàn)。2分

(6)保護公司財產(chǎn)和小區(qū)公用設施有突出表現(xiàn)。2分

(7)有突出工作業(yè)績，年度內(nèi)被評為先進(優(yōu)秀)工作者。

(8)在破獲和檢舉各類刑事，違法案件中有突出表現(xiàn)。

(9)受到各級機關表彰、獎勵者。

4、獎勵、處罰

一、凡堅持四項基本原則，努力學習、積極工作、遵紀守法、作風正派，并有下列表現(xiàn)之一的，應給予表彰或獎勵：

1、在同犯罪分子作斗爭中，英勇頑強、機智果敢、不畏艱難、不怕犧牲，表現(xiàn)突出的。

2、搶險救災，預防治安災害事故，保護國家和人民生命財產(chǎn)安全，有顯著成績的。

3、積極參加社會主義精神文明建設，文明執(zhí)勤有突出成績的。

4、努力學習文化科學技術和本職業(yè)務，在技術革新或合理化建議等方面對保衛(wèi)工作有圈套貢獻的。

5、以身作則、作風民主、深入實際、依靠群眾;在執(zhí)行政策管理隊伍、維護團結、完成任務等方面有顯著成績的。

6、其他方面有突出成績或較大貢獻應予獎勵的。

二、凡有下列違反紀律行為之一，給國家、集體和住戶，財產(chǎn)造成損失或不良影響的，應當根據(jù)不同情節(jié)分別給予警告或經(jīng)濟、物質(zhì)上的處罰，構成犯罪的，應當依法追究刑事責任。

1、違反黨和國家的政策、法律、法規(guī)的。

2、執(zhí)行命令，違反保安紀律或違反單位規(guī)章制度，造成嚴重后果的。

3、貪污、受賄、盜竊公有資產(chǎn)的。

4、在執(zhí)行勤務中遇有危險時，臨陣畏縮，使集體財產(chǎn)和住戶生命財產(chǎn)遭受損失的。

5、泄露公司秘密、丟失、轉(zhuǎn)借，損壞執(zhí)勤設施的。

6、因玩忽職守造成損失，以及當班時發(fā)生案件、事故不及時報告、隱瞞或謊報情況，造成后果的。

7、壓制民主，打擊報復，弄虛作假欺騙領導的。

獎勵：

1、工作表現(xiàn)突出1次受到客人和上級表揚的獎10元，2次以上受到客人和上級表揚的獎20元。

2、品德高尚、拾金不昧的，物品價值或現(xiàn)金200元以下的獎20元，物品價值或現(xiàn)金500元以下的獎50元，物品價值或現(xiàn)金1000元以上的獎100元，物品價值或現(xiàn)金5000元以上的獎200元。

3、伸張正義、見義勇為的獎100―200元。

4、發(fā)現(xiàn)事故苗頭及隱患，積極制止的，抓住1個偷自行車的或物品價值現(xiàn)金500元以下的獎50元，抓住1個偷摩托車、助動車的或物品價值現(xiàn)金500元以上的獎100元，抓住1個偷汽車的或物品價值現(xiàn)金2000元以上的獎200元。

5、合理化的建議被采納，收效明顯的獎50―100元。

6、技術和業(yè)務考核及在行業(yè)競賽中獲得優(yōu)秀成績的獎50―100元。

7、工作創(chuàng)新，使質(zhì)量和水平有明顯提高的獎50―100元。

處罰：

1、上班按規(guī)定時間遲到、早退超過5分鐘或每月達2次的扣10元，超過20分鐘或當月累計3次的扣50元，超過1小時或當月累計4次的開除。

3、頭發(fā)不整潔(不留長發(fā)、大包頭，蓄發(fā)不得露于帽檐外，帽墻下發(fā)長不得超過1.5厘米，不得留長鬢角、鬢發(fā)長不得超過耳屏。女的不留披肩發(fā)，不得涂脂抹粉，不涂有色指甲油，指甲長不超過指頭1毫米)發(fā)現(xiàn)1次口頭警告，第二個工作日未改正的扣10元，當月累計2次的扣50元。

4、當班時或在公共場所看書、閱報、吃食物、剔牙、挖耳、抓癢、摳鼻孔、化妝、打響指、聽收音機、娛樂與人談笑打鬧、袖手、背手、插腰或?qū)⑹植迦胍隆⒀澊?，搭肩挽臂的每一項發(fā)現(xiàn)1次扣10元，當月累計2次的扣50元，當月累計3次扣100元，情節(jié)嚴重的開除。

5、脫崗10分鐘以上的，用餐時間超過30分鐘的每發(fā)現(xiàn)一次扣10元，當月累計2次的扣50元，當月累計3次扣100元。

6、被住戶投訴1次情節(jié)較輕的扣10元，當月累計2次或情節(jié)較重的扣50元，當月累計3次的開除。

7、不按規(guī)定著制服或不按公司管理處統(tǒng)一換裝時間提前、延遲換裝的發(fā)現(xiàn)1次扣10元，發(fā)現(xiàn)2次的扣50元，發(fā)現(xiàn)3次的開除。

8、下班后無故在執(zhí)勤崗亭逗留15分鐘的，影響他人執(zhí)勤的，15分鐘發(fā)現(xiàn)1次扣10元，發(fā)現(xiàn)2次的扣50元。

9、不服從管理、分配，當面頂撞上級工作態(tài)度惡劣的發(fā)現(xiàn)1次扣50元，發(fā)現(xiàn)2次的開除。

10、在哨所內(nèi)吃飯、吃夜宵的發(fā)現(xiàn)1次扣20元，發(fā)現(xiàn)2次的扣50元，發(fā)現(xiàn)3次的開除。

11、當班時在崗亭內(nèi)抽煙發(fā)現(xiàn)1次扣10元，打瞌睡發(fā)現(xiàn)1次扣30元，發(fā)現(xiàn)2次的開除。

12、同住戶借錢或小店賒賬的發(fā)現(xiàn)1次扣10元，發(fā)現(xiàn)2次的開除。

13、當班時飲酒和酒后上班的，發(fā)現(xiàn)1次扣50元，發(fā)現(xiàn)2次的開除。

14、不按交接班制度執(zhí)行，工作責任心不強，造成工作差錯或公司財物損失的發(fā)現(xiàn)1次扣20元，發(fā)現(xiàn)2次的扣50元，發(fā)現(xiàn)3次或價值達2000元以上的開除。

15、打架、斗毆，有流氓行為的發(fā)現(xiàn)1次扣50元，發(fā)現(xiàn)2次的開除。

16、拾到客人遺留物品不及時上交的，發(fā)現(xiàn)1次扣50元，發(fā)現(xiàn)2次的開除。

17、未經(jīng)許可私自調(diào)班的，經(jīng)通知無故不加班者，發(fā)現(xiàn)1次扣20元，發(fā)現(xiàn)2次的扣50元，發(fā)現(xiàn)3次的開除。

18、了解其他隊員犯有嚴重過失行為而知情不報的，發(fā)現(xiàn)1次扣50元，發(fā)現(xiàn)2次的開除。

19、犯有其他嚴重過失行為的，由管理處酌定。

社區(qū)考核激勵方案篇十四

2019年轉(zhuǎn)瞬就將過去了，在辦事處領導和同事支持和幫助下，一年來我堅持不斷地學習理論及業(yè)務知識、嚴格遵守本處各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責。工作上取得了一定的成績。各方面都得到了鍛煉和提高。現(xiàn)將本人思想及工作情況總結如下：

一、努力學習，及時適應新的崗位

認真學習馬列主義、xxx思想和xxx理論，“三個代表”重要思想，還有黨的十九大精神。繼續(xù)發(fā)揚社區(qū)干部艱苦奮斗，甘于奉獻精神，利用節(jié)假日進行義務勞動，美化社區(qū)環(huán)境。為了適應工作要求，配備了工作日志本、會議記錄本、學習筆記本和來電、來信、來訪登記表。通過各項措施的制定和實施，規(guī)范了工作行為，調(diào)動了積極性，提升了社區(qū)整體工作水平。

二、勤奮工作，盡力做好本職工作

我主要負責綜合治理工作，作為一名社區(qū)干部，我時刻嚴格要求自己，努力工作，不等不靠，積極主動完成各項任務。

1、提高認識，加大普法宣傳力度

社區(qū)考核激勵方案篇十五

（一）營銷渠道建設原則

以“廣開源頭，渠道先行，明確職責，常抓不懈”為原則，切實轉(zhuǎn)變“信貸業(yè)務無營銷”的認識，扎實開展渠道建設，多渠道并舉，深入做好區(qū)域營銷、行業(yè)營銷、平臺營銷，不斷提升營銷手段和能力，保持目標客戶資源儲備的不斷增長。

（二）營銷渠道建設的意義

1、扎實做好營銷渠建設工作，有利于拓寬源頭，暢通渠道，準確定位目標客戶，讓客戶了解郵儲銀行，切實改變“找米下鍋”，客戶質(zhì)量不高的現(xiàn)狀。

2、扎實做好營銷渠建設工作，找準營銷切入點，有目標，有計劃地開展精確營銷，切實改變事倍功半，甚至無功而返的現(xiàn)狀。

3、扎實做好營銷渠建設工作，建立和穩(wěn)定郵儲銀行根據(jù)地，充足客源儲備，改變簡單的計劃分解模式，真正做到“不唯計劃唯市場”，堅定做大業(yè)務的信心。

（三）總體思路

5、批發(fā)性貸款業(yè)務：以“堅持高端，以我為主，積極主動、有章有序，直接營銷、正視風險，重視研究，提升能力”為原則。以中央和地方重點工程項目、大型國有企業(yè)集團、行業(yè)龍頭企業(yè)及地方性龍頭企業(yè)作為營銷重點，實現(xiàn)批發(fā)類貸款業(yè)務零突破。

（一）營銷渠道種類

營銷渠道可分為自有渠道和社會渠道兩部分。其中，自有渠道有：小企業(yè)貸款業(yè)務營銷團隊，管戶信貸員，客戶經(jīng)理，一、二類支行，內(nèi)部員工等；社會營銷渠道有：信用示范村、信用示范市場、政府平臺、行業(yè)協(xié)會、評估/中介公司、工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)集群、信貸/公司存量客戶、老客戶推薦等。

（二）實施方案

1、加快推進信用示范村建設，實現(xiàn)農(nóng)村小額貸款穩(wěn)健發(fā)展

各行要加強農(nóng)村市場營銷目標的篩選，開展“送貸款下鄉(xiāng)”等豐富多彩的營銷活動，主動與縣、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、村及相關政府部門溝通，積極宣傳我行建設信用示范村的意義與作用，爭取得到政府各層面的支持。

一是前期，各行可有重點的選擇產(chǎn)業(yè)集中或商貿(mào)市場發(fā)達的特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建設“信用鎮(zhèn)”，以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府為平臺，根據(jù)其推薦篩選建立信用示范村，以點帶面，逐步形成遍地開花的格局。

二是各行可與當?shù)厝诵蟹e極溝通獲得其他金融機構創(chuàng)建的信用村名單，充分利用其他行已取得的成果建設我行“信用村”。

三是“信用示范村”的營銷開發(fā)應以種養(yǎng)業(yè)、加工業(yè)集中的特色村為主。各行要對轄內(nèi)各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村等開展排查摸底，對于特色行業(yè)要逐一開展市場調(diào)研，經(jīng)過詳細調(diào)查形成行業(yè)分析報告，并制定有針對性的營銷開發(fā)方案。

四是“信用示范村”以入村現(xiàn)場宣傳方式為主，要充分利用村委廣播、墻體廣告、入戶發(fā)放宣傳材料等手段進行業(yè)務宣傳，嚴格按照業(yè)務規(guī)定開展業(yè)務受理等各項工作，并及時將村鎮(zhèn)信息在系統(tǒng)中詳細錄入，確保一次錄入上報信息真實、完整，以便于做好信用示范村的統(tǒng)計分析工作。

五是對于按時還款、誠信度較高的老客戶，可以定期組織“信用戶”授牌儀式，授予其“信用農(nóng)戶”或者“信用商戶”榮譽稱號，并盡可能的'擴大活動影響面，使其深入人心。

市行近期將制定下發(fā)“信用示范村”、“信用示范市場”、“信用農(nóng)（商）戶”評定辦法。20xx年底前全市力爭成功建設信用示范村130個。各行要加強團隊開發(fā)營銷，積極深入探索信用示范村評定、貸款資格證管理、信用示范村客戶激勵措施、信用示范村日常管理等管理新方式，進一步完善信用示范村建設內(nèi)容，實現(xiàn)農(nóng)村小額信貸業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。

2、以信用示范市場營銷為抓手，破解城市信貸發(fā)展難題。

城市客戶不同于農(nóng)村客戶，無論在財產(chǎn)規(guī)模、信用意識還是獲取貸款資金的渠道均有其自身的特點和優(yōu)勢。各行要仔細研究、充分掌握這兩個不同市場的客戶特征，以為城市信用示范市場客戶提供授信服務為抓手，以提高授信規(guī)模為目標，采取專業(yè)化的營銷調(diào)查手段，打開城市信貸的后續(xù)發(fā)展空間。

一是各行行領導、管理人員要率先下基層、走進市場、走近客戶，與各層面人員展開深入交流，掌握全面的市場信息。并在此基礎上，積極開展市場調(diào)研，針對當?shù)孛恳粋€專業(yè)市場和專業(yè)基地，制定相應的營銷開發(fā)方案，提高營銷的精確性。要求各行用2個月的時間提交2-3份專業(yè)市場營銷方案。

二是在宣傳上，要提前加強與市場管委會、市場內(nèi)的行業(yè)組織及相關政府職能部門的溝通聯(lián)系，采取召開推介會或見面會的方式拉近與客戶的距離，輔以投遞宣傳材料、夾報廣告、大型戶外廣告宣傳、車體、車載廣告宣傳、電視報道、優(yōu)質(zhì)客戶專訪等宣傳方式提升營銷活動在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

三是對于按時還款，誠信度較高的老客戶，可以定期組織“信用商戶”授牌儀式，達到進一步提高客戶還款自覺性，培養(yǎng)對郵儲銀行忠誠度，宣傳我行業(yè)務，擴大美譽度的作用。

20xx年底前全行力爭成功建設信用示范市場10個。各行要堅持“開發(fā)一個、成功一個”、“成功一個、推進一個”的思路穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進城市信貸營銷活動的深入開展，不斷積累經(jīng)驗，為產(chǎn)品要素調(diào)整及產(chǎn)品創(chuàng)新奠定基礎，盡快摸索出一條適合城市信貸業(yè)務發(fā)展新模式。

一是加強與政府部門溝通，開展中小企業(yè)走訪活動。要求行領導要帶頭走訪，主要做好對區(qū)縣政府部門、管理部門的接洽工作，并對主要經(jīng)濟鄉(xiāng)鎮(zhèn)、具有行業(yè)特色的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、工業(yè)園等進行重點接洽，收集客戶名錄等有價值的客戶信息，細致篩選，并根據(jù)不同客戶特點，由行領導親自掛帥。

社區(qū)考核激勵方案篇十六

優(yōu)秀作文推薦！為認真貫徹執(zhí)行教育局30號文件精神，，正確評價全校教職工的德才表現(xiàn)和工作實績，督促教職工提高業(yè)務素質(zhì)，認真履行崗位職責，為其調(diào)整崗位、工資以及聘任、獎勵、培訓等提供依據(jù)，根據(jù)中心《關于做好20xx年度考核工作的實施辦法》的精神，結合我校實際情況，特制定本方案。

（一）客觀公正、民主公開、注重實績的原則。

（二）領導考核與群眾評議相結合、定性與定量相結合、平時考核與定期考核相結合的原則。

（三）考真考實、簡便易行的原則。

全校在編在崗的教職工。

1、教職工的年度考核內(nèi)容包括：德、能、勤、績、廉五個方面，重點考核工作實績。

德：是指思想政治素質(zhì)及個人品德、職業(yè)道德、社會公德等方面的表現(xiàn)，對師德考核不合格的.實行一票否決制。

能：是指履行職責的業(yè)務素質(zhì)和工作能力。

勤：是指責任心、工作態(tài)度、工作作風等方面的表現(xiàn)。

績：是指工作數(shù)量、質(zhì)量、效率和所取得的成績。

廉：是指廉潔自律方面的表現(xiàn)。

2、考核標準以本校教職工的崗位職責和年度目標工作任務完成情況為基本依據(jù)。

“教師任職情況的考核”根據(jù)考核評價的分值確定優(yōu)秀比例和名次順序，

被確定為年度考核優(yōu)秀等次人員應在“教職工職業(yè)道德情況考核”優(yōu)秀人員內(nèi)產(chǎn)生，并控制在鄉(xiāng)中心下達指標額度之內(nèi)。

3、年度考核等次分為“優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格”四個等次，各等次的基本標準執(zhí)行上級文件精神。

四、考核程序及辦法：

1、成立考核領導小組，制定考核工作實施方案。（xx年3月4日）：

2、召開全體教師會議，公布考核實施方案，被考核人員進行個人總結，填寫《事業(yè)單位工作人員年度考核登記表》進行民主測評。

3、考核小組審核打分（3月5日）：考核工作小組根據(jù)民主測評結合被考核人的表現(xiàn)討論確定考核等次。

4、優(yōu)秀考核名單公示征詢意見（3月5-6日）：由考核領導小組評議確定年度考核優(yōu)秀的人員名單，在學校張榜公示征詢意見。

7、考核結果通知被考核人確認簽字（3月6日）：被考核人需在《年度考核登記表》上簽名。

8、考核結果匯總材料上報鄉(xiāng)教育中心（3月6日）：包括20xx年度考核小組領導成員名單、年度考核工作方案，20xx年度考核登記表。相關材料進行整理存檔，考核工作結束。

社區(qū)考核激勵方案篇十七

為考核員工的工作成績，作為獎懲、調(diào)遷、升職、退職等的依據(jù)及了解并評估員工的.工作精神與潛在本事作為訓練發(fā)展的參考，而以督促工作及改善其工作為宗旨，特制定本辦法。

1、員工考績每年定為一次，作為年終考績。

2、農(nóng)歷春節(jié)休假前15日，由管理部人事科分發(fā)考核表，至各部門。各部門主管須于春節(jié)前xx日初核完畢，遞交表冊至總經(jīng)理室匯整，再呈報總經(jīng)理復核及批示。

3、各單位主管考績由總經(jīng)理復核。

4、春節(jié)前6日，總經(jīng)理全部復核完畢，由管理部轉(zhuǎn)發(fā)各單位各人知悉。

5、年度考績事宜由總經(jīng)理室督導，管理部執(zhí)行，各部門配合。

年度考績區(qū)分為四等：

90分以上：特等；

80至89分：甲等；

76至79分：乙等；

60至69分：丙等。

同時要注意考績分數(shù)一律為整數(shù)

1.員工及主管在年度內(nèi)有下列情景之一者，其考績不得列為特等。

(1)在考績年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者；

(2)遲到早退全年累計達13次以上(含)；

(3)曠工全年達1日以上(不含)。

2.于年度內(nèi)有下列情景之一者，其考績不得列為甲等。

(1)曾受記過以上處分未予撤銷者；

(2)遲到早退全年累計達20次以上(含)；

(3)曠工全年達2日以上(不含)。

3.人數(shù)限制。

(1)特等。

各單位人數(shù)為5人以下，特等考績?nèi)藬?shù)最高限為1人。

各單位人數(shù)5人以上(不含)，特等考績?nèi)藬?shù)最高限為2人。初核為特等考績者，該單位主管須另呈“特等考績報告一書”予總經(jīng)理。

(2)各單位考績平均總分數(shù)不得逾越80分(示例，xx單位8人，則總分數(shù)不得超過8x80=640分)。但如果該單位主管認為該單位表現(xiàn)極佳，得簽呈總經(jīng)理核示，核準者為例外處理，但總分數(shù)仍不得超越85分(含)。

注：特等考績分數(shù)不并人該單位考績總分數(shù)的核計。

員工于年度內(nèi)，曾受獎懲者，其年度考績應行加減分數(shù)，其按下列規(guī)定：

1、記大功1次者加5分，記大過1次者減5分。

2、記小功1次者加3分，記小過一次者減3分。

3、嘉獎1次者加1分，申誡1次者減1分。

4、曠工i日者：扣2分。

5、遲到次數(shù)超過13次者(含)，每逾一次扣0.5分。

本項增減分數(shù)，獨立于考績平均總分數(shù)(80分或85分)限制之外。

1、考績特等者，優(yōu)先予以升遷職位及職務。

2、考績獎金、罰金連同年終獎金發(fā)出。

凡個人對單位主管所評定的考績分數(shù)不服者，可簽報呈遞總經(jīng)理室，再呈報總經(jīng)理。由總經(jīng)理室裁定進行調(diào)查或維持原議。申訴日期限于考績經(jīng)管理部門通知個人后2日內(nèi)進行申訴，逾期不予受理。

辦理考績的主管人員均應以客觀立場評議，不得詢私。凡經(jīng)總經(jīng)理室審查出有違反企業(yè)的規(guī)定者，該主管記一次小過，呈總經(jīng)理核備。

1、各員工的考績，經(jīng)總經(jīng)理復核后，若有批駁者，由總經(jīng)理室人員回到該考核的主管，重新審慎評核考績分數(shù)，再呈批示。

2、固定年終獎金額數(shù)，由總經(jīng)理依年度經(jīng)營狀況做裁決。

3、本辦法呈交總經(jīng)理核實后，自發(fā)布之日起執(zhí)行。

社區(qū)考核激勵方案篇十八

為了提升6月份整體銷售目標，充分調(diào)動與激發(fā)銷售團隊的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團隊工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營銷中心兩位負責人為表率，劃分兩個市場各自分配團隊人員進行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：

1、銷售業(yè)績完成目標的%

2、銷售利潤完成目標的%考核激勵：

1、兩位負責人工資抽出元作為考核工資

2、未完成銷售目標、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

3、完成銷售目標及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵。

4、如兩組均未達到銷售業(yè)績、利潤目標要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。

5、如兩組均達到銷售業(yè)績、利潤目標要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。

6、如兩隊均未達到銷售目標及銷售利潤的%，均不發(fā)放考核工資。

7、兩位負責人針對所負責市場選派區(qū)域業(yè)務人員親自帶隊進行。

所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。

銷售額

單純依靠銷售額計算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導致公司的利潤非常低。

所以，不建議采用以銷售額計算提成。

毛利、凈利

在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。

從凈利方面考慮，有以下幾點好處：

c、相關人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;

d、純粹以結果導向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;

e、激勵長期有效，推動產(chǎn)品的改進。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進，不斷改進產(chǎn)品。

利潤計算公式

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。

激勵比例

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運營;

給員工發(fā)獎勵;

再投入，買貨;

老板提高生活水平。

第一種：內(nèi)部電話銷售技能大賽

大賽要有明確的活動規(guī)則，評委點評，獎勵方法，提倡以物質(zhì)獎勵為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團隊進行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設置多種獎項，比如最佳“電話銷售腳本獎”，“最佳新人獎”，“季度銷售冠軍”等等。

第二種：提供多種競升和學習的機會。

在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓師或者是班組長，希望他們能夠帶領出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對于這些培訓師或者是班組長，可以給更多地學習機會，做為獎勵的一種，比如外派培訓，公司組織的培訓優(yōu)先考慮這些人員參加等等。

第三種：公司高層對整個電話營銷團隊的重視

在電話銷售團隊激情不足的'時候，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進行鼓勵，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因，當我們有了電話營銷團隊，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當然，電話營銷主管要堅持每天的例會，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的激勵手段。只有上下一致關注電話營銷團隊成長的時候，整個團隊才會發(fā)展得更成熟、健康。

第四種：創(chuàng)建學習型組織

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結合各地市實際業(yè)務情況，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊，充分調(diào)動他們學習積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團隊中，還可以建學習園地，比如電話營銷團隊期刊，以黑板報、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進行上報表揚，營銷團隊的學習氛圍對電話銷售工作有很大的幫助。

第五種：持續(xù)有效地團隊活動

幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動，比如外出旅游、集體燒烤、聚會等一些活動，來加強團隊成員的合作和認識，讓大家在平時工作中更加默契、有效。但團隊活動的激勵持續(xù)時間并不會太長，所以一定要有活動規(guī)劃，包括各個時間段的團隊活動，這樣才能充分保證團隊的凝聚力。

社區(qū)考核激勵方案篇十九

所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。

銷售額

單純依靠銷售額計算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導致公司的利潤非常低。

所以，不建議采用以銷售額計算提成。

毛利、凈利

在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。

從凈利方面考慮，有以下幾點好處：

c、相關人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題；

d、純粹以結果導向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平；

e、激勵長期有效，推動產(chǎn)品的改進。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進，不斷改進產(chǎn)品。

利潤計算公式

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。

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