優(yōu)質走訪市場的工作總結范文（12篇）

通過總結，我們可以發(fā)現自己的不足之處，進而有針對性地改進和提高。一份完美的總結應該包括對過去經驗的客觀梳理和評估。接下來，請大家和小編一起來欣賞一下這些優(yōu)秀的總結范文，相信會對你的總結寫作有所幫助。

走訪市場的工作總結篇一

在"三萬"活動之初，興山縣委政府要求所有工作隊員"沉下去"，要充分了解農村現狀。我自認為生在農村，長在農村，參加工作以后又在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作了x年，對于農村、對于農民、對于農業(yè)，我并不陌生。然而，在這次民意調查過程中，通過和他們接觸，我才發(fā)現，原來在我離開鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作崗位后的這幾年，農村發(fā)生了很大的變化，包括通村公路的硬化、小樓房的拔地而起、房前屋后環(huán)境的改善，農戶電器的置辦等等，在這些物質的欲望滿足之后，他們的所思所盼己上升到了精神層面，所以說我并不真正了解他們。

通過走訪調查，我深深體會到：要做好"三農"工作，必須注重方式方法。具體到此次"三萬活動"，就是要帶著"五心"走訪入戶。

一是帶著細心去走訪，做到有的放失。

走訪入戶前，我們認真了解了全村的基本情況以及走訪農戶的類型、農戶對黨的政策的知曉情況、農戶對基層干部的認知情況等。

二是帶著誠心去走訪，做到將心比心。

我們在走訪過程中，盡可能地到農戶家中看一看、聽一聽，采用拉家常的方式，以請教和夸獎的語氣，重點了解他們對當前政策形勢的了解情況，家庭生產生活中存在的主要困難和問題，對于各級黨委政府工作的意見和建設等，讓群眾"掏心窩子"，實話實說。對于有些村民當面不愿說的話，在"三萬"活動初期召開群眾會時，我向所到的幾個組的全體村們公布了我的手機號碼，希望能聽到他們真實的聲音和期盼?；蛟S就是這一小的舉動，很多村民向我打電話，和我訴說一些家長里短，向我反映一些困難和問題。

三是帶著真心去走訪，切實排憂解難。

走訪過程中，我們不乏碰到少數老百姓對我們開展的活動不理解、不配合，我們總是視群眾的事為自己的事，放下架子、沉下身子，和農民打成一片;因人而異、力所能及地化解心結，解決困難和問題。在走訪調查期間，我們向該村婦女發(fā)放維權指南、家庭教育宣傳手冊等資料800余冊;籌資xx元對10個困難家庭進行了走訪和慰問;對全村的留守婦女、留守兒童、留守老人的生存現狀以座談、訪談等形式進行了深入調研，目前正在撰寫調研報告。

四是帶著愛心去走訪，做好結合文章。

工作性質決定婦聯不可能有大量的資金來支持村委會發(fā)展經濟，更不可能為他們修路、架橋、改水，但我們充分發(fā)揮了我們的工作優(yōu)勢，用愛心感化村民，用誠懇的態(tài)度聽取他們的意見，認真做好記錄，并積極爭取相關部門的支持，主動為他們牽線搭橋聯系。在入戶過程中，我們對該村的創(chuàng)業(yè)婦女趙小瓊和創(chuàng)業(yè)青年馮立進行了專題調研，針對他們的創(chuàng)業(yè)現狀和意向，對他們給予了高度肯定，并向他們宣講了當前我縣全民創(chuàng)業(yè)和小額擔保貸款相關的政策，還為他們壯大產業(yè)發(fā)展規(guī)模、規(guī)范產業(yè)管理、提供就業(yè)信息等方面提出了建議。結合新農村建設，倡導文明新風。在座談會上、在入戶走訪時，我們結合"文明家庭""平安家庭"創(chuàng)建工作，廣泛倡導文明新風，對農戶房前屋后的環(huán)境衛(wèi)生狀況進行督辦，并根據各個家庭不同地衛(wèi)生情況現場提出整改意見。

五是帶著責任心去走訪，做到正面引導。

在走訪座談時，我們時刻注意談話的方式方法，對老百姓反映的怨氣不挖根問底，對國家的政策能做解釋的進行解釋，對我們不能解決的問題，答應一定向上級反映，盡量取得農民的理解，避免造成新的不穩(wěn)定因素和引發(fā)新的上訪事件。

農村工作錯綜復雜，包羅萬象。通過近兩個月的工作，不僅讓我更多地了解了當前農村的一些情況，更重要的是讓我在活動中發(fā)現了不足，對自身價值有了一個更加客觀的評價和準確的定位，增強了自身努力學習的信心和毅力。作為工作組的成員之一，在今后的工作中，我一定會勤于思考，積極拓展思路，結合該村實際，因地制宜，合理的進行產業(yè)結構調整，辦幾件看得見摸得著的實事，切實為民解難。

走訪市場的工作總結篇二

社會在不斷發(fā)展，我們公安工作也在不知不覺中發(fā)生了變化，由單純的管理型向服務型轉變，不再是高高在上等著群眾來報案，而是需要我們放下架子走出辦公室到群眾中去，宣傳政策，聽取意見，收集信息。如何才能發(fā)揮走訪的作用，真正“聽到看到”我們想知道的，通過幾年的實地走訪我體會到入戶走訪應做到以下幾點：

干一件事情要有目的性和計劃性，不但要考慮到打算走訪哪個村莊，哪部分人，要走訪的村莊大體情況，老百姓對公安工作的認知情況，還要考慮到你走訪的時節(jié)、時間等因素。每個村莊的村民對公安工作的認知程度都有差異，而群眾之間因年齡、文化水平、與公安民警打交道的多少等因素又存在不同，所以要事先了解要走訪村莊人員的基本情況。走訪時還要注意是否是農忙時節(jié)，去的時間群眾在不在家，方便不方便等問題。我剛開始走訪時，沒有充分考慮這些因素，在走訪過程中不是時間不對找不到人，就是群眾不配合，致使工作上沒有大的進展。

與人民群眾打交道需要誠心誠意才能換得他們的信任，我們在走訪過程中，不要把走訪作為一項硬性的指標，帶著不情愿的情緒去走訪，這樣群眾就會覺得我們擺架子，沒有親切感，就會對我們的走訪有抵觸，輕者不會把真實的想法和一些重要信息向我們透露，重者就會直接拒絕我們的走訪。所以在走訪時要帶著誠意和微笑，把走訪群眾當作“走親戚”，把走訪的群眾當親人。與群眾交談時忌盤問式，忌夸夸其談、目空一切式談話，要采用拉家常的方式，多請教多夸獎，讓群眾把我們當作自己人，才能讓群眾“掏心窩子”，才能實話實說，有事敢說。

人民公安為人民，我們走訪的目的就是深入群眾去發(fā)現問題，解決問題，然后更好的為人民服務。所以在走訪的過程中，我們要有一雙觀察群眾疾苦的眼睛，有一顆為群眾解決問題的熱心。今年四月，我在走訪劉家坡村因病臥床不起的老人周某時，得知她辦理低保急需身份證但無法到派出所辦理的情況后，我立即回所帶上照相設備到其家中為其采集照片，老人不能坐立，而老人兒女嫌她太臟，氣味難聞不愿幫忙，民警只好自己動手把老人抱起依靠被子上，為其采集了相片，老人激動地哭了，她的兒女也慚愧的低下了頭。從此，我們在這個小村走訪時總能收到意想不到的效果，歸結原因是群眾對公安民警的認知發(fā)生了質的變化。

不要將走訪刻板化、教條化、單純化，要做好結合文章。走訪之前，認真考慮一下你要走訪的群眾有什么需要幫助的。如對于偏遠的村莊，群眾來所辦理戶籍業(yè)務十分不便，我們可以在走訪的同時，代辦了戶口手續(xù)、送二代證、宣傳各項法律政策和受理戶籍業(yè)務咨詢等。讓群眾真正在民警走訪中得到實惠，他們才愿意見民警，樂于接受民警的走訪調查。只要我們有愛民之心，就能在群眾中樹立起良好的形象，群眾就會配合我們的工作，我們才能將走訪的目的落到實處。

走訪市場的工作總結篇三

20xx年注定是不平凡對一年,迎接g20排查作為全年工作的重中之重已經上升到了政治高度。作為社區(qū)綜治專管員，維護轄區(qū)平安、深化平安建設、掌握人員信息、成為了護航g20的具體要務。

4月開始，在街道黨工委的領導下，社區(qū)黨支部的帶領下大北社區(qū)開啟了大走訪大排查的工作。社區(qū)網格片長各負其職，分工合作帶著責任、帶著滿腔熱情投入了該項工作當中。

作為這項工作的牽頭匯總人，不僅要掌握宏觀排查進度，并且要關注走訪細節(jié)，對轄區(qū)內的樓道格局、電梯情況、監(jiān)控數量、車輛進出、人員信息、特殊人群等要仔細記錄，并在走訪當中對轄區(qū)居民面臨的困難問題做到有效解決和記錄。到目前為止社區(qū)大走訪工作已經進入白熱化階段，在各領導同事的.合力下我們共排查937戶居民，其中老人431人，困難戶11戶，殘疾人10人。化解各類矛盾糾紛96起。真正的做到信息到家，責任到人。

在大走訪中我們也遇到了諸多困難。一些社工反應在走訪的過程中，有遇到不配合，不理會，諷刺挖苦等不愿登記信息的居民業(yè)主，而且這些居民對社區(qū)上門登記身份證信息無法接受。他們看待沒有明確的g20概念，隱瞞自己信息甚至躲避社區(qū)排查。對于這類居民社區(qū)工作者一遍一遍上門“曉之以理，動之以情”。以堅定的信念和執(zhí)著工作態(tài)度做到精益求精。

作為綜治專管員維護轄區(qū)的平安是唯一的追求，做到在大走訪活動中不怕苦不怕累，為轄區(qū)居民的安定幸福付出自己堅定的力量。盡職盡責的服務轄區(qū)居民，從而取得安定的社會效應。為維護g20添磚加瓦。

走訪市場的工作總結篇四

少數干警可能淪為

7 / 20黨和人民的罪人。因此，我們要痛下決心，采取堅決措施，自覺扎實地搞好整頓。第三，要從維護社會公平正義上，充分認識開展整頓活動的重要性和必要性。公平正義，自古以來就是人類孜孜以求的理想，是社會崇尚的，人民向往的，是時代發(fā)展永恒的主題，更是我們社會主義法治的題中之義和價值追求。政法部門和政法隊伍是法律的執(zhí)行者，是公平正義的維護者，是維護公平正義的最后一道防線，整個社會和廣大人民群眾對我們寄予厚望。我在河津工作時講過，為什么現在一些地方“經濟發(fā)展了，社會卻不安寧了，老百姓的怨氣卻增加了”

整頓對隊行業(yè)紀律，重點解決有令不行、有禁不止的問題。同時結合整頓，進一步搞好建章立制，從制度上、程序上明確職責，規(guī)范行為，使大家明白以后應該怎樣做，不應該怎樣做，什么能夠做，什么不能做，什么是提倡允許的，什么是禁止反對的。三、整頓的方法、步驟和措施這次整頓從現在開始，為期五個月左右，分四個階段進行。

xx年11月3日至11月12日為學習動員階段，共10天；xx年11月13日至

走訪市場的工作總結篇五

為了積極踐行立黨為公、執(zhí)政為民的宗旨，進一步密切黨群干群聯系，樹立黨員干部為民務實清廉新形象，按照縣委黨的群眾路線教育實踐活動領導小組的通知要求，縣科技局積極開展進村入戶走訪慰問宣講活動，現將活動總結如下：

一、加強領導，精心組織

為了確保活動走出好作風，走出好形象，走出和諧的大好局面，科技局主要領導高度重視，召開專門會議認真學習習_的重要講話和縣委文件精神，精心組織，周密安排走訪活動，并落實好走訪慰問資金，確保了走訪宣講活動有序、有效進行。

二、進村入戶，走訪慰問

1月23日，暖暖冬陽?？h科技局局長同志帶領本單位全體“三送”干部一行8人，帶著對困難群眾的濃濃深情和殷殷牽掛，深入到鄉(xiāng)、村，進村入戶走訪所聯系的群眾，與聯系戶普遍見面，關心了解困難群體的疾苦，對孤寡、低保、重災、危改、老黨員和困難黨員等10戶困難群眾進行了慰問，給他們每戶送去了300元慰問金，讓他們感受到了來自黨和政府的關懷和溫暖。

三、征求意見，宣講政策

縣科技局“三送”干部帶著感情、帶著責任，按照群眾路線教育教育實踐活動先行一步、立查立改要求，進村入戶與群眾談心交友，虛心聽取群眾意見建議，走訪過程中，每位“三送”干部征集了30條以上的意見建議?！叭汀备刹坎扇∶鎸γ嫔祥T宣講、召開群眾座談會、發(fā)放宣傳資歷料等到形式，向廣大群眾深入宣講***_在中央黨的群眾路線教育實踐活動第一批總結暨第二批總結部署工作會議上的講話，黨的十八屆三中全會、中央農村工作會議、十八屆中紀委三次全會、中央經濟工作會議、省委十三屆七次、八次全會、市委四屆五次全會及縣委十七屆九次全會精神，及時將各項惠民政策送到每家每戶，使黨的惠民政策家喻戶曉，引導群眾銘黨恩頌黨情。

第二篇

一、對黨、政府的意見

1、加大農村基礎教育投入，擴建校舍、增強師資。

2、加強農村醫(yī)療建設，加強醫(yī)療設備的投入和醫(yī)技人員的培訓學習，方便群眾看病，看好病。

3、打破城鄉(xiāng)二元戶籍制度，方便農民進城務工和子女入學。

4、城市房價太高，很難在城市就業(yè)、學習。

5、反腐力度需延續(xù)不松懈。

6、加強社會主義新農村建設

7、加強黨的基層組織建設

8、加強對貧困農戶的關心、支持、幫助。

9、加強對殘疾、智障人員的關愛。

10、增加基層公務人員待遇，改善工作、生活條件。

二、對縣級領導班子、干部的意見

1、多到基層、群眾中調研，了解基層實際情況。

2、工作決策需根據區(qū)域、對象的實際情況更加細致、科學制定。

3、多關心群眾生活，尤其是困難群眾，切實解決群眾的實際困難。

三、對縣直機關、干部的意見

1、簡化窗口辦事程序，提供辦事效率。

2、辦事窗口需加強對法律法規(guī)、政策、辦事流程的宣傳，更加方便群眾。

四、對鄉(xiāng)村基層單位、干部的意見

1、提高鄉(xiāng)村干部工資待遇，提高工作積極性，更好的為民辦實事、辦好事。

2、村干部應督促養(yǎng)豬戶減少豬糞對周邊環(huán)境污染。

3、加強村務公開、財務公開。

4、希望_門的服務態(tài)度能更好。

五、其他方面

1、拓寬農民就業(yè)增收渠道，增加農民收入。

2、加強農村水利工程建設，防止旱季無水、澇季成患。

3、 加快農村土地流轉進程，發(fā)展集約式農業(yè)經濟，提高農民積極性。

4、發(fā)展縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟，解決農民就業(yè)難。

5、加強農村飲用水工程建設，保證農民飲水安全。

6、興建老年活動場所，做到老有所樂。

7、加強農村社會治安管理，對危害治安的行為予以嚴厲打擊。

走訪市場的工作總結篇六

按照學校的布置要求，七、八兩個年級組班主任與包班干部根據學校的統(tǒng)一要求，從20xx年7月28日下午暑期大走訪活動就拉開了帷幕。以葛培炎校長為核心的新一屆校領導班子高瞻遠矚，務實創(chuàng)新，興利除弊，開拓發(fā)展。組織此次暑期大走訪活動，以“訪家境、知生情、解實困、促成長”為主題，以幫助學生養(yǎng)成良好的學習、生活、行為習慣為重點，切實解決學生成長中的實際困難，提高德育工作的針對性和實效性，保障學生思想品德和健康人格發(fā)展；是深思熟慮的舉措，與中央提出的“走向群眾中去“的號召保持高度一致，正如中央電視臺走基層節(jié)目所說的那樣：“只有和老百姓坐在同一條板凳上，才能縮短心與心的距離”，“腳下沾有多少泥土，才能沉淀多少真情”。本次活動又是密切聯系五中實際，主動排查頑結，積極解決問題，以學生發(fā)展為中心，以教育教學改革為契機，實現五中可持續(xù)發(fā)展；此次走訪活動，很及時也很有必要，與中央精神保持了高度一致。得到了社會認可和家長的贊譽，收到了預期的效果，。

本次“大走訪”活動中的同志們不怕炎熱酷暑，為了五中的發(fā)展學生家中，了解學生暑期生活學習狀況，廣泛聽取家長的意見和建議，讓社會進一步了解五中的教育教學改革以及學校的發(fā)展前景，為學校工作的正常開展打好基礎?，F將這次“大走訪”的情況總結如下：

1、工作成績顯著。

參訪包班干部與班主任認識到位，克服困難，戰(zhàn)勝炎熱酷暑，能夠積極主動深入到大走訪活動中去，在短短的幾天內完成了暑期家訪任務。具體走訪情況是：七（1）-七（3）由于班主任胡群、王海榮在外地，范文田腳受傷沒有能在這個時間段家訪；八（18）汪瀅請假沒有能在這個時間段家訪，其余班級均按時完成了任務。

2、獲得家長和社會的高度贊譽。

動得到了家長的積極配合。家長聽說老師要冒著酷暑到家里來關心自己的孩子都非常感動，對五中老師的責任意識和務實作風給予了高度的評價，有的還特意請假在家等侯，老師也真切地感受到家長們對五中發(fā)展的關心和對孩子成才的耿耿期盼之情。

3、獲得許多第一手育人資料。

這次家訪能深入到每一個家庭，與家長、學生面對面的交流，了解每一個學生的家庭狀況、學習環(huán)境、學生的個性、在家的表現，了解到家長的希望、要求以及家庭教育方法等，并做好詳細的記錄，為今后的教育教學工作奠定了基礎。還可以多角度認識學生，了解很多檔案上看不出來的東西，認識更真實、更立體的學生。比如有的同學在學校少言寡語，不善表現，在家里卻能言巧辯，個性十足。有的同學平日在班級中成績優(yōu)異，乖巧懂事，在家里卻小性自私，拈輕怕重。有的同學在學校成績一般，習慣不好，在家里卻跳舞彈琴，樣樣出色。還有的同學是留守兒童，或者是離異家庭，其特殊的家庭背景和家庭關系，在校是一種表現，在家卻是另外一種情形。此次走訪活動通過實際了解，便能更好地把握每個學生的心理，進一步提高了育人的針對性。

4、增加了家長與老師之間的信任。

現在的學生家長年齡都在35-45之間，部分家長受教育的程度相對高一些，他們能認識到教育的重要性，普遍重視對子女的教育，但有些家長不講究教育方式方法，或放任自流，或簡單粗暴。通過面對面的交流，幫助家長樹立正確的教育理念，掌握有效的教育策略，解決家庭教育方面的一些困惑，增強了家長的責任意識和信任度；通過向學生家長講述我校的辦學宗旨、育人目標，教育教學成果等基本情況，讓家長更有信心地和學校攜手共同做好學生的教育工作，這對學校的教育起到了很好的補充作用。

1、希望老師對學生嚴格管理。大多數孩子比較聽老師的話，家長的話卻充耳不聞，初中正處于逆反期，老師應與學生加強心理上的溝通，了解孩子的真實想法。家長還希望孩子在學校感到快樂，如果孩子在校園感到焦慮與恐懼，如果學生有了煩惱與憤怒，希望他們能得到及時的心理疏導，也希望他們能有一個合適的發(fā)泄場所。

2、希望班級人數不要太多，班級的代課老師要穩(wěn)定，不應再借調教師，以便于學生更好的適應和學習。老師對待基礎差的學生要耐心輔導，不能歧視差生。

3、希望學校多開展有意義的課外活動及興趣活動小組，培養(yǎng)學生的綜合素質和動手能力。

4、希望學校圖書館能對學生開放，能讓孩子們親自進入圖書館挑選書籍。寒暑假是學生閱讀的良機，希望教師給學生推薦一定的書目。學生讀書的成績要納入評價，讀書的成果要有展示的平臺，如果可能，每年是否可舉辦專門的讀書節(jié)。

5、加強學校內部管理的同時，還要注意校園周邊環(huán)境的凈化，防止校外青年敲詐勒索，打架斗毆現象。聯合執(zhí)法部門打擊學校附近的黑網吧，黑游戲室。

6、加強學生文明禮儀教育，建議學生穿校服，便于區(qū)分社會人員，同時減少攀比心理，凈化學校的環(huán)境和氛圍！注意學生之間的攀比與早戀現象。

7、留守兒童問題，這部分孩子雖然住在家里，但由于監(jiān)護人是爺爺、奶奶，對孩子疏于管教，一味的溺愛，造成教育的缺失。

8、加強教師師德教育，不應要求學生亂訂資料，個別教師對待學生不公平，跟他補習的學生與不跟他補習學生不一樣對待等。

9、辦好學校食堂，讓學生中午可以在校就餐；食堂的飯菜質量應該進一步的提高，應該拿出切實可行的方案，不能以盈利為目的，應該以服務于學生為宗旨。

10、 學生自行車統(tǒng)一管理，不要讓學生在校門外停放，要做到常抓不放。

11、 學校通道本來就不寬敞，應聯合有關部門清理學校門口售貨攤點，希 望早、午上學時間南北門同時開放，減少學生擁堵現象發(fā)生。南門向西，向南雨天道路泥濘，希望學校能出面，聯系相關部門適當整修，利于學生出行！

12、加強校園內部管理：切斷外部的干擾，加強保衛(wèi)的力量，24小時值班，學生在校期間，校外人員不能隨便進入校園，要不定時的對學校進行巡查，發(fā)現可疑的人，立即清理出校；加強學生內部管理，要有嚴明的校規(guī)校紀，出現問題應給予及時到位的處理，不能讓違紀學生有恃無恐！

13、重視開學后的畢業(yè)班，一定要挑選責任心、事業(yè)心強的老師帶畢業(yè)班；

建議不分班，分班要做到對老師和學生都公平公正；時間是教學的保障，建議九年級能適當的利用周末時間、晚自習時間，進行補充教學；兩周休息一次，既能保證時間又能減輕學生回家往返的經濟費用，同事更能減少閑雜人員對他們的影響。

14、學校應該控制教輔資料的選用，不是不買，不能經常買，多而濫就是垃圾，應該有老師集體研究推薦一本適合學生實際的資料。

15、五中老師辦班補課的風氣應該得以遏制。

16、宿舍管理有待加強，太亂太臟，學生夜間出入太多，發(fā)現后處理力度不夠，學生從眾心理強，久而久之大面積的住校生荒廢了學業(yè)。

17、應該想法設法調動老師的積極性，適當提高老師的福利待遇。

18、增加家校的聯系機會，家訪工作應常抓不懈，落到實處。及時建立家長學校，積極采納學生家長的建議，促進學校各項工作的正常開展，也可讓我們家長為五中發(fā)展貢獻自己的一份力量。

教育是一個系統(tǒng)工程，需要學校、家庭、社會的共同參與；走訪則是這一系統(tǒng)工程中的重要一環(huán)，是做好教學和班級管理工作的重要手段。通過此次暑期大走訪活動，收獲很多，在今后的工作中我們將繼續(xù)有目的、有計劃、有重點地開展家訪工作，為實現學校的跨越式發(fā)展貢獻自己的一份力量！

走訪市場的工作總結篇七

為了加大供電優(yōu)質服務宣傳力度，樹立良好的公司形象，按照農電工作部開展“金牌服務大走訪活動”的要求。根據《石家莊農電金牌服務大走訪活動實施方案》的具體工作內容，藁城市供電公司開展了金牌服務大走訪活動，現將本次活動情況總結如下：

一、制定出了本次活動的詳細實施方案。

成立了藁城市供電公司金牌服務大走訪活動實施領導小組。

二、組織了上街宣傳活動，分別在藁城市人民廣場、各供電所所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展宣傳。

共出動職工300人次，宣傳我公司有關用電政策和公司優(yōu)質服務工作開展情況，發(fā)放安全用電、科學用電常識等宣傳材料10000余份，現場解答客戶用電方面有關問題220人次。每個供電所成立了服務小分隊，深入到社區(qū)、農村、幼兒園、敬老院、孤寡老人家中提供用電服務。得到了村委會及廣大群眾的一致好評。

三、開展了入戶走訪活動，發(fā)放征求意見卡a卡50份，征求意見卡b卡600份、征求意見卡c卡3000份。

在走訪過程中，我們正確對待客戶評價，虛心接受客戶批評和建議，認真填寫調查內容，熱心解答用戶問題。通過對意見卡進行匯總整理，客戶對我們的服務工作給予了高度評價，對我公司服務人員的服務技能、廉潔自律方面的評價滿意率100%，對我公司服務總體評價滿意率100%。

四、充分發(fā)揮95598熱線的功能。

利用95598熱線對今年新投運的容量在500kva及以上的客戶進行了電話回訪，大家一致認為我公司辦理新裝、增容業(yè)務的手續(xù)簡便、快捷，服務過程順暢，供電方案技術性好、合理。

五、召開了“大客戶座談會和重要客戶代表座談會及行風監(jiān)督員座談會，共邀請客戶代表及行風監(jiān)督員45人參加座談。

在座談會上，我公司領導介紹了電網現狀以及保障電力供應情況，同時播放了我公司行風建設和優(yōu)質服務工作的專題片，發(fā)放征求意見卡a卡5份，征求意見卡b卡20份發(fā)放征求意見卡c卡20份。對我公司服務總體評價滿意率100%。

六、客戶反映的問題匯總。

1、南孟組附近村反映春灌期間，供電電壓低。

2、停電信息公布形式要多樣化。

七、整改措施。

1、隨著南孟站的投運，10kv分路供電半徑變小，電壓質量會增強；

2、停電信息公告除了在藁城報、電視臺、95598熱線公告外，還可通過定制短信了解停電信息。

了解了客戶需求，在工作上取得了客戶支持與理解，為使公司優(yōu)質服務工作再上一個新的臺階及20××年民主評議行風目標實現奠定了良好的基礎。

走訪市場的工作總結篇八

市場走訪是現代營銷的重要手段之一，它是企業(yè)了解顧客需求、推廣商品、建立品牌信譽的必要步驟。在我的一次市場走訪中，我深刻體會到了它的必要性和重要性，從而對市場營銷有了更深刻的認識和理解。

第二段：走訪前的準備

在市場走訪前，我們要對要拜訪的客戶進行詳盡的了解和調研，了解他們的需求和痛點，同時準備好相關的資料和產品，以便為客戶做更好的解釋和演示。在實際走訪中，我發(fā)現準備工作越充足，走訪的效果越好，客戶的認可度也越高。

第三段：走訪過程中的收獲

在走訪中，我和我的同事們積極與客戶進行溝通和交流，了解他們的購買意愿和需求。同時，我們也及時給客戶提供產品的相關知識、價格和使用方法等方面的信息。感謝客戶對我們的信任和支持，我們在這次市場走訪中獲取了很多有用的反饋和經驗，從而加深了我們對市場營銷的理解和認識。

第四段：反思和總結

在市場走訪的過程中，我們也需要反思并總結自己的過失和不足，以便在以后的工作中更好地提高自己。例如，在對某些問題回答不夠準確和詳細時，我們需要及時進行補救和改進；在處理客戶意見和建議時，也應該更為耐心和細致。只有這樣，我們才能夠在市場中占據更大的份額。

第五段：結論和建議

綜上所述，市場走訪是企業(yè)進行市場推廣的必要手段之一，通過走訪我們可以更好地了解客戶需求，提高服務質量，同時也能夠積累更多的經驗和信息。為了更好地進行市場走訪，我們建議，一是要對要拜訪的客戶進行充分的調研和了解；二是要注重走訪過程中的交流和溝通；三是要及時總結、反思，提升自己的服務能力和水平。只有這樣，我們才能更好地在市場中發(fā)揮作用，占據更大的優(yōu)勢和市場份額。

走訪市場的工作總結篇九

20__年__縣婦聯支部按照縣創(chuàng)先辦的統(tǒng)一安排部署，以提升服務水平和工作績效為重點，切實抓好公開承諾、領導點評、群眾評議、評比表彰等關鍵環(huán)節(jié)，明確主題，創(chuàng)新思路，縱深推進，活動取得了較好成效，有利的推動了全縣婦女工作開展。

一、創(chuàng)新思路求實效，在推動活動開展中創(chuàng)先爭優(yōu)

一是創(chuàng)新了活動思路。按照推動科學發(fā)展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織的總體要求，縣婦聯制定了《20__年__縣婦聯創(chuàng)先爭優(yōu)工作思路》，明確了活動的指導思想、奮斗目標、工作任務、工作要求，創(chuàng)新了工作思路，進一步增強了活動的針對性、指導性和可操作性。

二是強化了組織領導。堅持把推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動列入縣婦聯的重要議事日程，認真落實工作責任制，進一步明確了具體辦事人員，做到了辦公人員、場所、設施、制度“四落實”，為活動開展提供了堅實的組織保障。明確了各級婦女組織開展活動的職責，要求各級婦女組織按照縣委要求制訂好創(chuàng)先爭優(yōu)工作思路，突出自身特色，確保創(chuàng)先爭優(yōu)有力有序有效推進。繼續(xù)推行領導聯系點制度，領導班子成員結合各自分工建立聯系點，深入基層、開展點評、指導工作，努力把聯系點辦成創(chuàng)先爭優(yōu)示范點。

二、立足本職創(chuàng)特色，在推動婦女工作中創(chuàng)先爭優(yōu)

(一)以節(jié)日慶?；顒訛檩d體優(yōu)化婦女發(fā)展環(huán)境。為隆重紀念“三八”國際勞動婦女節(jié)101周年，在全社會營造尊重婦女、關心婦女、支持重視婦女工作的良好氛圍，縣婦聯組織開展了豐富多彩的慶?；顒?。一是開展了移動杯撥河比賽。3月4日，由縣婦聯、郴州移動通信公司汝城分公司、縣體育局聯合舉辦了慶“三八”節(jié)“移動杯”撥河比賽。來自全縣各條戰(zhàn)線的64個隊700多人參加了比賽，各參賽隊由2男8女10名隊員組成。經過激烈的角逐，４個隊獲得了一等獎，縣委辦等12個隊獲得了二等獎，民政局等１６個隊獲得了三等獎。二是召開了慶“三八”表彰大會暨執(zhí)委擴大會。3月4日下午，縣婦聯在縣委501會議室召開了第十二屆四次執(zhí)委（擴大）暨慶?！叭恕眹H勞動婦女節(jié)101周年表彰大會?？偨Y回顧了全縣20_年的婦女工作，對20_年婦女工作進行了安排部署。對20_年在婦女工作中表現突出的先進單位和先進個人進行了頒獎表彰。三是開展了“六一”兒童節(jié)慶?；顒?，“六一”期間，縣婦兒工委表彰了我縣19個兒少工作先進集體、45個兒少工作先進個人。5月至6月，在全縣開展兒童健康檢查及健美兒童評選表彰活動。通過節(jié)日慶?；顒拥拈_展，在全社會樹立了尊重婦女、關愛兒童的良好社會風尚，營造了婦女兒童健康發(fā)展的良好氛圍。

（二）以“三大主體”活動為平臺促進婦女協調發(fā)展。一是開展了道德模范推薦評選活動。深入調查挖掘道德模范婦女典型，推薦了__鄉(xiāng)幾十年如一日照顧病患丈夫的婦女__，及益將林場孝敬父母富有愛心的下崗女職工__參加__市道德模范評選。二是開展了巾幗建功活動。今年我縣財政局會計核算中心評為全國巾幗文明崗，崗位負責人記二等功，檢察院公訴庭評為__省巾幗文明崗，崗位負責人記三等功，縣疾控中心、縣婦聯評為郴州市巾幗文明崗，單位負責記嘉獎。自20__年4月至今年3月在全縣各單位、各行業(yè)開展了主題為“爭創(chuàng)巾幗文明崗，展現女性新風采”的創(chuàng)建活動，評選了縣婦保院、縣審計局等9個崗位為__縣巾幗文明崗，并在三八期間進行了表彰頒獎。三是開展了“生態(tài)__綠化攻堅”活動。為積極響應縣委、縣政府實施“生態(tài)__綠化攻堅”戰(zhàn)略部署，縣婦聯充分發(fā)揮聯系廣大婦女的橋梁紐帶作用，深入開展“生態(tài)__綠化攻堅”活動。印發(fā)倡議書3000份，發(fā)放給全縣婦女姐妹，通過以捐資認樹冠名為主，以獻樹冠名為輔的方式，廣泛積聚力量、籌集資金。3月4日，縣婦聯召開了慶“三八”節(jié)表彰大會即“生態(tài)__綠化攻堅”動員大會，縣婦聯干部帶頭義捐1900元。會議要求全縣各級婦女組織及婦聯干部帶頭捐資獻樹，號召廣大婦女發(fā)揚“住在__、綠化__”的主人翁精神，踴躍募捐，數量、金額不限，積極參與各項義務植樹綠化活動，在婦女中掀起活動的高潮。

（三）以維護婦女兒童權益為著力點促進社會公平正義。一是加大了信訪維權力度?？h婦聯立足服務婦女兒童，維護社會穩(wěn)定，認真細致地做好信訪接待工作。對來訪的婦女做到熱情接待，耐心傾聽，高度重視，認真處理，使來訪婦女感受到溫暖與關愛。半年來共接待來信來訪 20余人次，對于婦女合法權益受到侵害的信訪案件，縣婦聯高度重視，主動介入，對于能解決的問題，積極協調解決。對于家庭暴力等典型案例，積極與公安、法院等部門協調解決，切實維護婦女權益。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯、機關婦委會也充分發(fā)揮“娘家人”作用，耐心接待本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本單位的上訪，傾聽婦女們的心聲，想辦法幫助她們分析解決問題。二是走訪慰問了貧困婦女及老村婦代會主任。三八期間，縣婦聯籌資3000元走訪了各鎮(zhèn)的老村婦代會主任__，貧困婦女__、__、__等15名貧困婦女（其中老村婦代會主任5名），為她們送上棉被和食用油等慰問品。三是開展了手拉手送溫暖活動。與縣檢察院婦委會聯合開展了“陽光檢察，與愛同行”手拉手活動，籌集5000元資金__鎮(zhèn)青龍村小學的89名學生每人送去一套書包、卷筆刀、筆記本等文具。四是促進了婦女參政議政。為促進女干部的成長，縣婦聯充分發(fā)揮“聯”字優(yōu)勢，深入到各基層婦女組織，廣泛開展調研，掌握女干部情況，建立了專門的女性人才庫。積極主動爭取各級黨委組織部門重視支持，及時向縣委組織部門推薦優(yōu)秀女干部。僅在今年的干部調整中，45名女干部得到提拔、重用或換崗。其中12名女干部由一般干部提拔為副科領導，有5名女干部由副科走上了正科領導崗位，有23名女干部得到換崗鍛煉。目前，全縣有女鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記１名，女鄉(xiāng)鎮(zhèn)長２名，女鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席２名，女鄉(xiāng)鎮(zhèn)政協聯工委主任1名，與去年相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)女性正職增加了3人，增長了50％。

三、夯實基礎筑堡壘，在推動婦聯自身建設中創(chuàng)先爭優(yōu)

（一）以公開承諾為契機切實促進干部作風轉變。3月份，縣婦聯按照縣委的安排部署，組織黨員干部開展公開承諾，通過；大力宣傳動員，廣泛征求意見，縣婦聯5名在職黨員提出了19條承諾?？h婦聯支部提出了統(tǒng)籌推進城鄉(xiāng)婦女發(fā)展、促進婦女參與和諧社會建設、切實維護婦女合法權益、切實加強婦聯自身建設四條承諾?？h婦聯支部加強了對踐諾情況的監(jiān)督檢查，對履諾不力的及時提出意見建議，在履諾中促進了婦聯各項工作的開展。

走訪市場的工作總結篇十

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代

合同

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調了一些。

第三個原因：當地是一個經濟環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。

第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

第五個重要的原因：近兩面?zhèn)€月進入了全年的銷售旺季。

最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經濟環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

目前，海南省的產品分銷網絡也不太理想。一共有四個批發(fā)商經銷我司的產品，這些批發(fā)商的經營水平，經營規(guī)模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產品當作一種補充品種。

海南省玩具批發(fā)行業(yè)當中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力不錯的商家;經營我司的產品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。

(五)湛江市的市場情況

湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F時當地有兩位重要的商家在主撐著這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與?，F在所形成的分銷網絡非?？茖W合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。

(六)南寧的市場情況

南寧是廣西的省會中心，由于廣西與廣東省交界，所以南寧的作為廣西的行政中心，但產品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達，經濟也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場?；蚴怯写_發(fā)的市場。

(七)桂林市的市場情況。

桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當地特色的產品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點;另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主;另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。

二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題

a：各市場的銷售網絡都比較全面，但不是非常健康合理。

b;地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產品情況欠缺了解。其至不了解。

d;地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

e：消費者都不了解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。

三：20xx年操作各區(qū)域市場的想法

(一) 遼寧省

(二) 吉林省

李曉峰繼續(xù)實施總代政策，其它分銷商保持現狀，吉林現在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經漸漸重視與我司的合作，并在經銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。

(三) 哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現有的經銷商做一些微調。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權力交給他，讓他做當地的總代理分銷商，下些同時，自動終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現狀。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。

(四) 海南省

我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經銷商都不太認識我們企業(yè)的情況。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業(yè)務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業(yè)。產品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現在都沒有商家重視我們的產品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。

針對經銷商這種情況，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調整。才能調動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

(五) 廣西

我認為廣西的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要尋找一些合適的人選。

四：終端市場及地級市場操作設想

根據公司目前的行業(yè)地位及銷售網絡及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業(yè)地位。除了在省級做文章之外，現階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。

一：對一些經濟發(fā)達的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達的城市，如商場還沒有設專柜的城市，應該設法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況以確定今后的這方面的操作。

二;對于地級市批發(fā)商的操作

各地區(qū)的地級分銷網絡比較多，做的人很多，但并不是健康，多數人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經常溝通激勵讓他們在當地發(fā)揮主要的作用。

共

2

2

1

2

走訪市場的工作總結篇十一

20xx年2月20日，全省召開“聯村聯戶為民富民”行動動員視頻會議之后，局黨組高度重視，積極宣傳，周密部署，相繼召開動員大會。一邊積極行動，深入聯系戶家庭了解基本情況、幫助生產物資、解決實際問題，按照局黨組的要求，我做好了各項工作，現將這一年來的工作總結如下：

經過走訪了解，我所包的戶低收入家庭，且家中勞動力缺乏，生活很困難。

完懷林，家庭人口7人，耕地面積10畝，主要以種植制種小麥為主，但由于干旱缺水，勞動力缺乏，收入很不樂觀。完懷林和老伴都有心臟病，兒媳剛做過手術，兩三年不能干重活，還有三個孫子，大的剛滿13歲，全家就靠兒子在陜北打工維持生活，家庭負擔很重。

的人口情況、身體健康情況、經濟收入情況，了解了他們的困難或要求，做了認真細致地記錄，與所包戶互留了聯系方式，并熱情地告訴他們有事可以打電話進行聯系，我們會積極聯系幫助解決。

2、發(fā)放連心卡，了解三春生產情況。一是根據安排，入戶發(fā)放聯村聯戶連心卡，進一步講清聯村聯戶政策。二是了解今年的種植情況，通過了解今年的種植還是以小麥為主，再就是務好僅有的二畝果園。

3、積極開展技術培訓，發(fā)放養(yǎng)殖技術圖本。聘請縣蔬菜辦技術人員在二十里鋪村舉辦培訓班，講解群眾在種植大棚蔬菜和養(yǎng)殖家禽中遇到的一些疑難問題，并為群眾發(fā)放養(yǎng)殖技術圖本等。

4、積極出謀劃策，制定幫扶計劃、措施。針對完懷林家的實際情況，一是積極通過與鄉(xiāng)勞務辦聯系，建議完懷林的兒子繼續(xù)外出務工，增加經濟收入；二是建議完懷林家擴大果樹種植面積，適當發(fā)展庭院養(yǎng)殖，增加經濟收入。

更深入的了解干部的工作，改變群眾對機關干部工作的錯誤認識。今后我會更加認真地做好聯村聯戶工作，對村民反映的問題，能解決的及時聯系解決，不能解決的及時向局領導反映，爭取讓領導放心，群眾滿意。

走訪市場的工作總結篇十二

“921”治超之后,車輛限載限高,很多輪胎都往無內胎轉,無內胎的需求增加,并且成為趨勢。從終端市場來看,市場需求變差。出貨情況看兩點:一是終端買車的,二是渠道壓貨。目前渠道壓貨較多,類似于“注水池”現象。沿海城市輪胎二級網路經銷商的庫存可以維持1.5個月。往西南、西北方向,大約是有2-3個月的庫存。

根據打款的情況來看,輪胎出口訂單還會延續(xù)到5月,6月份估計就結束了。國外的輪胎分銷網絡比較簡單,不會像國內二級經銷商庫存爆滿這種情況出現,總體輪胎出口這一塊相對良性。 在橡膠價格下跌的背景下,原料的采購周期從幾個月縮短成一周左右,隨買隨用,原料采購主要來自于青島的貿易商。隨著合成膠和天膠的價差變化,配方會有少許調整。該企業(yè)天然橡膠每月用量3200噸,合成橡膠每月用量在300-400噸,企業(yè)目前只生產全鋼胎,主要是使用9710膠和泰國標膠。

輪胎企業(yè)的負責人認為天膠在14000-19000元/噸的價格是比較均衡的。其實國內輪胎需求整體上每年還是呈上升態(tài)勢的,全鋼的增長率在3%左右,半鋼的增長率在4-5%。也不要完全的唱空未來,但是肯定沒有預期那么好。對于未來的過度樂觀已經在一季度透支掉了。預計在5-6月的傳統(tǒng)淡季,膠價仍會下行。

在輪胎原配市場，三角、玲瓏、成山輪胎貨源還是跟不上，由于國家政策的影響，今年到上半年為止，主機廠的配套量比去年增加很多。美國“雙反”取消后，出口量也增加。6月份出口外貿訂單基本結束，配套市場70-80%的量也已經完成，后續(xù)訂單在下降，如果需求要企穩(wěn)走好，需要具備以下一些條件：

一、治超制度嚴格執(zhí)行；

二、提高運費；

三、保護車廠、車主利益。

從整體輪胎出貨情況來看，20xx年的9-12月一直呈上升趨勢，12-1月達到最高點，20xx年2月份過完年最高可以達到2萬條一個月，3月份基本與2月持平。3月后銷量開始有下降趨勢，輪胎價格也開始逐步下滑，企業(yè)也開始搞促銷活動。經銷商對于輪胎價格的敏感性更強，3月工廠的出貨價還沒有下降時，經銷商已經開始降價。

從趨勢來看，2月份輪胎銷售3萬多條，3月份由于缺貨銷售了1萬條（不缺貨預計在3萬條左右），4月份計劃量是1萬8千條。從一家重卡的排產情況來看，5月份計劃生產重卡600輛，6月份計劃排產300輛，終端需求下降明顯。

該廠主要經營梁山地區(qū)的配套市場輪胎。目前來看，三角、雙錢、成山輪胎貨源還是跟不上，由于國家政策的影響，今年到上半年為止，主機廠的配套量比去年增加很多。美國“雙反”取消后，出口量也增加?，F在該經銷商的庫存主要是有內胎和韓泰輪胎，庫存量不高。去年的銷售額在5-6億。主要經營三包輪胎，不三包的不做。企業(yè)負責人認為，6月份出口外貿訂單基本結束，配套市場70-80%的量也已經完成，后續(xù)訂單在下降，如果需求要企穩(wěn)走好，需要具備以下一些條件：一、治超制度嚴格執(zhí)行；二、提高運費；三、保護車廠、車主利益。

三軸掛車配套需要13個輪胎（含備胎1個），一般多少車配多少胎?，F在重卡批發(fā)商如重汽、一汽的車頭庫存量很大，后續(xù)并不樂觀。該經銷商上半年基本就能完成全年的整車配套量20萬套。從“921”之后，有內胎減少近90%，1200型號的還有一些，1100基本不用了。車輛的使用壽命也從5-6年下降至3-4年。從輪胎的其他原料情況來看，3月底、4月初，炭黑跌了600-1000元，鋼簾線也可能在5月降價，二級經銷商的庫存基本飽和，可能會有甩貨現象。資金方面，現在基本不予賒賬，以前存在不賒不買的現象，現在沒有了。

該輪胎經銷商主營黃海、三角輪胎（三包的）和其他一些不三包的輪胎。輪胎漲價時，三包的輪胎走貨快?，F在由于輪胎價格下跌，不三包的輪胎由于價格低，走貨快。從整體出貨情況來看，年前9-12月一直呈上升趨勢，12-1月達到最高點，2月份過完年最高可以達到2萬條一個月，3月份基本與2月持平。3月后銷量開始有下降趨勢，輪胎價格也開始逐步下滑，企業(yè)也開始搞促銷活動。經銷商對于輪胎價格的敏感性更強，3月工廠的出貨價還沒有下降時，經銷商已經開始降價。3月份供下降6個點，4月工廠開始降價，經銷商也同步下調輪胎價格共計8個點，其中6個點是工廠讓利降價，2個點促銷。

該經銷商告訴我們現在查環(huán)保比較嚴，4月份市、省、中央分三批來查，很多掛車廠到現在還沒有復工。如果5月份不查了，市場可能不會太淡。掛車的污染主要是由于噴漆造成的。一般從輪胎的季節(jié)性特征來看，5月是輪胎淡季的開始，6、7、8最淡，9月開始變好。

值得注意的是現在輪胎廠的庫存較高，經銷商報計劃拿貨，第三天就可以拿到。之前的情況是要提前半個月左右的時間。所以以前是按單排產，現在是提庫存。從市場對輪胎價格漲跌的反應來看，漲價了買三包胎，降價了買不三包胎。今年不三包胎漲得快也跌得快。三包胎4月份下跌了3個點，不三包胎累計下跌了10%左右。從最高的940-950元/條到現在的840-850元/條，預計5-6月可能跌至680-700元/條。不三包胎在替換和配套市場價格相差不大，但是三包胎在兩個市場價格相差100-200元/條。在921政策實施之前，真空胎（即無內胎）與有內胎基本上各占1/2，但政策實施之后，真空胎銷售就呈明顯上升趨勢。

當地在13年以前，賒賬現象比較多，14年當地很多掛車廠倒閉了，最近基本沒有賒賬現象。

該企業(yè)負責人向我們透露：現在處于非常時期，環(huán)保聯查對掛車廠影響很大。估計到年底也查不完?，F在一些有訂單又不合格的車廠晚上把車間門關了，偷偷干?，F在企業(yè)的輪胎庫存不高，處于缺貨的狀態(tài)?；臼莵硪卉囎咭卉?，但是較之前還是有差異，之前是還沒來，就已經被訂了。目前每月的發(fā)貨是在1萬5至2萬條左右，比去年同期7000條要好。但是從趨勢來看，2月份銷售3萬多條，3月份由于缺貨銷售了1萬條（不缺貨預計在3萬條左右），4月份計劃量是1萬8千條。從一家重卡的排產情況來看，5月份計劃生產重卡600輛，6月份計劃排產300輛，終端需求下降明顯。在梁山地區(qū)的整個配套市場總共的需求量是在150萬套-200萬套，車頭40萬輛。一般來說6、7、8月每月配套輪胎銷量在3000條左右，但6月將開啟維修市場的旺季。過完年后基本都是現款交易，貨跟不上，基本無賒賬。輪胎價格來看，目前配套市場輪胎的價格（某國產知名品牌）1000元/條，之前都在800元/條，漲幅明顯，該型號輪胎在替換零售市場現在的價格是1300元/條。該經銷商坦言此品牌輪胎在4月初曾考慮漲價，但因考慮到市場整體氛圍最終沒有漲價，暫時不會考慮降價。

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