總結(jié)是對(duì)我們一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活進(jìn)行的一種整體概括。寫總結(jié)時(shí)要注意注意避免個(gè)人情感和主觀評(píng)價(jià)的干擾，保持客觀的態(tài)度。推薦大家閱讀下面這些總結(jié)范文，從中可以學(xué)習(xí)到很多寫作的技巧和方法。
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇一
今年以來(lái)，在xxx公司審計(jì)處的指導(dǎo)和支持下，我們鑫金茂工程造價(jià)咨詢公司xxxx工程跟蹤審計(jì)組緊緊圍繞雙方簽訂的《xx建設(shè)工程跟蹤審計(jì)服務(wù)協(xié)議》，以及我公司相關(guān)審計(jì)指導(dǎo)性主做好服務(wù)，為xx建設(shè)的投資控制嚴(yán)格把關(guān)，完成了全年的跟蹤審計(jì)工作目標(biāo)和任務(wù)。
我公司跟蹤審計(jì)組于20xx年1月份開(kāi)始進(jìn)駐工程現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展工作，承擔(dān)xx工程（1）標(biāo)段（包括在xx、xx行政區(qū)域范圍內(nèi)實(shí)施的xx、xx新建項(xiàng)目）的跟蹤審計(jì)及造價(jià)咨詢?nèi)蝿?wù)，認(rèn)真完成業(yè)主所委托的各類分包工程和新增工程預(yù)算（含工程量清單和標(biāo)底編制），完成工程材料、設(shè)備采購(gòu)價(jià)格審核；完成工程結(jié)算審核；完成工程預(yù)付款、進(jìn)度款審核等任務(wù)。此外，還配合業(yè)主完成工程簽證及變更審批項(xiàng)目報(bào)審的造價(jià)估算；完成工程變更及簽證審核，并參加現(xiàn)場(chǎng)計(jì)量；參加工程方案優(yōu)化比選，并提出跟蹤審計(jì)書面意；為配合業(yè)主強(qiáng)化工程造價(jià)管理，發(fā)出跟蹤審計(jì)工作聯(lián)系單；參加隱蔽工程驗(yàn)收。
在進(jìn)行跟蹤審計(jì)活動(dòng)中，我始終按照xxx公司審計(jì)處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項(xiàng)目部的投資控制和造價(jià)管理工作。盡管工程地點(diǎn)分散，但每個(gè)工作日我都會(huì)到工程現(xiàn)場(chǎng)巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項(xiàng)，回復(fù)業(yè)主的造價(jià)咨詢和工作要求，并及時(shí)向?qū)徲?jì)處進(jìn)行匯報(bào)。實(shí)時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，參加隱蔽工程驗(yàn)收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行拍照以存檔備查，掌握詳實(shí)的工程原始資料，確保工程計(jì)量工作的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。同時(shí)，我每月將我的跟蹤審計(jì)向主審進(jìn)行匯報(bào)，虛心接受主審的工作指導(dǎo)，并將跟蹤審計(jì)的工作要求和業(yè)務(wù)安排及時(shí)向業(yè)主工程部、項(xiàng)目部以及施工、監(jiān)理單位進(jìn)行通報(bào)，凝心聚力，認(rèn)真落實(shí)。
xx工程建設(shè)項(xiàng)目投資大，工程施工條件復(fù)雜，不可預(yù)見(jiàn)因素多，而且有些工程項(xiàng)目在招投標(biāo)過(guò)程中和施工圖設(shè)計(jì)上也存在一些不完善因素，這些都給工程實(shí)施過(guò)程中的跟蹤審計(jì)和造價(jià)控制工作帶來(lái)了一定的難度。針對(duì)上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)研究合同及招投標(biāo)文件，及時(shí)向業(yè)主建言獻(xiàn)策，有效地避免了投資浪費(fèi)。
領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好審計(jì)工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的'重視程度越高，審計(jì)工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認(rèn)真做好工作的同時(shí)，注重同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報(bào)工作情況，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的信任，取得了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作的高度重視和大力支持。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作倍加關(guān)注，對(duì)審計(jì)的組織、人員的調(diào)配予以大力支持，對(duì)重大問(wèn)題的定性與處理親自過(guò)問(wèn)，對(duì)審計(jì)報(bào)告認(rèn)真批閱，及時(shí)提出了整改意見(jiàn)和具體要求，為審計(jì)工作的順利實(shí)施提供了有力保證。
審審計(jì)要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。審計(jì)工作的性質(zhì)決定了審計(jì)工作必須堅(jiān)持監(jiān)督與服務(wù)并重，寓監(jiān)督與服務(wù)之中。
通過(guò)近兩年工作，進(jìn)一步提高了思想政治素質(zhì)，開(kāi)闊了視野，拓寬了工作思路，增強(qiáng)了全局意識(shí)，強(qiáng)化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的良好作風(fēng)。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我也看到自己的缺點(diǎn)和不足，主要是還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對(duì)性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。
在今后的工作中，我會(huì)誠(chéng)懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我提出的批評(píng)和建議，恪盡職守。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺(tái)階。
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇二
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼一年的工作時(shí)間結(jié)束了，作為審計(jì)人員需要寫一篇總結(jié)。那么大家知道大橋跟蹤審計(jì)工作總結(jié)怎么寫嗎?以下是本站小編為您整理的“大橋跟蹤審計(jì)工作總結(jié)”，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊本站查看。
主做好服務(wù)，為xx建設(shè)的投資控制嚴(yán)格把關(guān)，完成了全年的跟蹤審計(jì)工作目標(biāo)和任務(wù)。
一、工程現(xiàn)場(chǎng)情況
二、開(kāi)拓性地開(kāi)展跟蹤審計(jì)工作。
作聯(lián)系單;參加隱蔽工程驗(yàn)收。
在進(jìn)行跟蹤審計(jì)活動(dòng)中，我始終按照xxx公司審計(jì)處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項(xiàng)目部的投資控制和造價(jià)管理工作。盡管工程地點(diǎn)分散，但每個(gè)工作日我都會(huì)到工程現(xiàn)場(chǎng)巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項(xiàng)，回復(fù)業(yè)主的造價(jià)咨詢和工作要求，并及時(shí)向?qū)徲?jì)處進(jìn)行匯報(bào)。實(shí)時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，參加隱蔽工程驗(yàn)收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行拍照以存檔備查，掌握詳實(shí)的工程原始資料，確保工程計(jì)量工作的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。同時(shí)，我每月將我的跟蹤審計(jì)詳細(xì)情況向主審進(jìn)行匯報(bào)，虛心接受主審的'工作指導(dǎo)，并將跟蹤審計(jì)的工作要求和業(yè)務(wù)安排及時(shí)向業(yè)主工程部、項(xiàng)目部以及施工、監(jiān)理單位進(jìn)行通報(bào)，凝心聚力，認(rèn)真落實(shí)。
三、及時(shí)向業(yè)主報(bào)告處理意見(jiàn)和解決方法。
xx工程建設(shè)項(xiàng)目投資大，工程施工條件復(fù)雜，不可預(yù)見(jiàn)因素多，而且有些工程項(xiàng)目在招投標(biāo)過(guò)程中和施工圖設(shè)計(jì)上也存在一些不完善因素，這些都給工程實(shí)施過(guò)程中的跟蹤審計(jì)和造價(jià)控制工作帶來(lái)了一定的難度。針對(duì)上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)研究合同及招投標(biāo)文件，及時(shí)向業(yè)主建言獻(xiàn)策，有效地避免了投資浪費(fèi)。
四、工作體會(huì)
領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好審計(jì)工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的重視程度
越高，審計(jì)工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認(rèn)真做好工作的同時(shí)，注重同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報(bào)工作情況，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的信任，取得了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作的高度重視和大力支持。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作倍加關(guān)注，對(duì)審計(jì)的組織、人員的調(diào)配予以大力支持，對(duì)重大問(wèn)題的定性與處理親自過(guò)問(wèn)，對(duì)審計(jì)報(bào)告認(rèn)真批閱，及時(shí)提出了整改意見(jiàn)和具體要求，為審計(jì)工作的順利實(shí)施提供了有力保證。
審審計(jì)要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。審計(jì)工作的性質(zhì)決定了審計(jì)工作必須堅(jiān)持監(jiān)督與服務(wù)并重，寓監(jiān)督與服務(wù)之中。
通過(guò)近兩年工作，進(jìn)一步提高了思想政治素質(zhì)，開(kāi)闊了視野，拓寬了工作思路，增強(qiáng)了全局意識(shí)，強(qiáng)化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的良好作風(fēng)。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我也看到自己的缺點(diǎn)和不足，主要是還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對(duì)性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。
在今后的工作中，我會(huì)誠(chéng)懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我提出的批評(píng)和建議，恪盡職守。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺(tái)階。
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇三
主做好服務(wù)，為xx建設(shè)的投資控制嚴(yán)格把關(guān)，完成了全年的跟蹤審計(jì)工作目標(biāo)和任務(wù)。
作聯(lián)系單;參加隱蔽工程驗(yàn)收。
在進(jìn)行跟蹤審計(jì)活動(dòng)中，我始終按照xxx公司審計(jì)處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項(xiàng)目部的投資控制和造價(jià)管理工作。盡管工程地點(diǎn)分散，但每個(gè)工作日我都會(huì)到工程現(xiàn)場(chǎng)巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項(xiàng)，回復(fù)業(yè)主的造價(jià)咨詢和工作要求，并及時(shí)向?qū)徲?jì)處進(jìn)行匯報(bào)。實(shí)時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，參加隱蔽工程驗(yàn)收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行拍照以存檔備查，掌握詳實(shí)的工程原始資料，確保工程計(jì)量工作的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。同時(shí)，我每月將我的跟蹤審計(jì)詳細(xì)情況向主審進(jìn)行匯報(bào)，虛心接受主審的工作指導(dǎo)，并將跟蹤審計(jì)的工作要求和業(yè)務(wù)安排及時(shí)向業(yè)主工程部、項(xiàng)目部以及施工、監(jiān)理單位進(jìn)行通報(bào)，凝心聚力，認(rèn)真落實(shí)。
xx工程建設(shè)項(xiàng)目投資大，工程施工條件復(fù)雜，不可預(yù)見(jiàn)因素多，而且有些工程項(xiàng)目在招投標(biāo)過(guò)程中和施工圖設(shè)計(jì)上也存在一些不完善因素，這些都給工程實(shí)施過(guò)程中的跟蹤審計(jì)和造價(jià)控制工作帶來(lái)了一定的難度。針對(duì)上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)研究合同及招投標(biāo)文件，及時(shí)向業(yè)主建言獻(xiàn)策，有效地避免了投資浪費(fèi)。
領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好審計(jì)工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的重視程度
越高，審計(jì)工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認(rèn)真做好工作的同時(shí)，注重同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報(bào)工作情況，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的信任，取得了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作的高度重視和大力支持。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作倍加關(guān)注，對(duì)審計(jì)的組織、人員的調(diào)配予以大力支持，對(duì)重大問(wèn)題的定性與處理親自過(guò)問(wèn)，對(duì)審計(jì)報(bào)告認(rèn)真批閱，及時(shí)提出了整改意見(jiàn)和具體要求，為審計(jì)工作的順利實(shí)施提供了有力保證。
審審計(jì)要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。審計(jì)工作的性質(zhì)決定了審計(jì)工作必須堅(jiān)持監(jiān)督與服務(wù)并重，寓監(jiān)督與服務(wù)之中。
通過(guò)近兩年工作，進(jìn)一步提高了思想政治素質(zhì)，開(kāi)闊了視野，拓寬了工作思路，增強(qiáng)了全局意識(shí)，強(qiáng)化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的良好作風(fēng)。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我也看到自己的缺點(diǎn)和不足，主要是還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對(duì)性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。
在今后的工作中，我會(huì)誠(chéng)懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我提出的批評(píng)和建議，恪盡職守。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺(tái)階。
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇四
根據(jù)《中華人民共和國(guó)預(yù)算法》、《區(qū)管委會(huì)辦公室關(guān)于印發(fā)全面實(shí)施預(yù)算績(jī)效管理的實(shí)施辦法的通知》（九開(kāi)管辦字【20xx】61號(hào)）和《九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)（出口加工區(qū)）財(cái)政局文件關(guān)于開(kāi)展20xx年度預(yù)算項(xiàng)目、部門整體支出及轉(zhuǎn)移支付預(yù)算執(zhí)行情況績(jī)效自評(píng)工作的通知》（九開(kāi)財(cái)字〔20xx〕10號(hào)）文件，我單位組成績(jī)效評(píng)價(jià)工作小組對(duì)預(yù)算項(xiàng)目開(kāi)展績(jī)效評(píng)價(jià)工作，20xx年我單位財(cái)政資金安排預(yù)算項(xiàng)目有11個(gè)，本次納入自評(píng)范圍的項(xiàng)目有8個(gè)，分別是農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測(cè)費(fèi)（全年）、森林防火經(jīng)費(fèi)、20xx年河長(zhǎng)制公示制作費(fèi)、調(diào)區(qū)后堤防日常管護(hù)委托費(fèi)用、畜牧獸醫(yī)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、林地變更調(diào)查及森林資源二類調(diào)查工作經(jīng)費(fèi)、生態(tài)護(hù)林員全年工資（5人）、脫貧攻堅(jiān)工作經(jīng)費(fèi)，項(xiàng)目自評(píng)綜合得分93.75分，現(xiàn)將績(jī)效自評(píng)工作總結(jié)如下：
落實(shí)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，發(fā)展農(nóng)林水利事業(yè)。
本次評(píng)價(jià)主要包括前期準(zhǔn)備、組織實(shí)施、分析評(píng)價(jià)三個(gè)階段。
（一）前期準(zhǔn)備
成立績(jī)效評(píng)價(jià)工作組，了解各項(xiàng)目基本情況，制定績(jī)效評(píng)價(jià)工作方案，布置績(jī)效評(píng)價(jià)工作。
（二）組織實(shí)施
評(píng)價(jià)小組于20xx年4月開(kāi)始展開(kāi)績(jī)效評(píng)價(jià)工作。主要工作內(nèi)容如下：
2.根據(jù)評(píng)價(jià)體系指標(biāo)的`要求，從不同來(lái)源收集的資料中選取與驗(yàn)證包括定性的文字描述與定量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，確保資料來(lái)源的客觀性、完整性和可靠性。
（三）分析評(píng)價(jià)
根據(jù)評(píng)價(jià)體系，對(duì)項(xiàng)目資料進(jìn)行計(jì)算、分析，得出評(píng)價(jià)分值。
20xx年我單位在區(qū)黨工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體干部職工的共同努力，各項(xiàng)工作順利完成。
（一）資金投入情況
1.項(xiàng)目資金到位情況分析
當(dāng)年實(shí)際下達(dá)農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測(cè)費(fèi)（全年）18萬(wàn)元、森林防火經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元、20xx年河長(zhǎng)制公示制作費(fèi)15萬(wàn)元、調(diào)區(qū)后堤防日常管護(hù)委托費(fèi)用135萬(wàn)元、畜牧獸醫(yī)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)7萬(wàn)元、林地變更調(diào)查及森林資源二類調(diào)查工作經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元、生態(tài)護(hù)林員全年工資（5人）9萬(wàn)元、脫貧攻堅(jiān)工作經(jīng)費(fèi)34萬(wàn)元。
2.項(xiàng)目資金執(zhí)行情況
20xx年農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測(cè)費(fèi)（全年）使用資金18萬(wàn)元、森林防火經(jīng)費(fèi)使用資金1.77萬(wàn)元、20xx年河長(zhǎng)制公示制作費(fèi)使用資金0.353萬(wàn)元、調(diào)區(qū)后堤防日常管護(hù)委托費(fèi)用使用資金115.5萬(wàn)元、畜牧獸醫(yī)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用資金2.64萬(wàn)元、林地變更調(diào)查及森林資源二類調(diào)查工作經(jīng)費(fèi)使用資金6.6528萬(wàn)元、生態(tài)護(hù)林員全年工資（5人）使用資金9萬(wàn)元、脫貧攻堅(jiān)工作經(jīng)費(fèi)使用資金5.8297萬(wàn)元。
森林防火經(jīng)費(fèi)資金結(jié)余3.23萬(wàn)元、20xx年河長(zhǎng)制公示制作費(fèi)資金結(jié)余14.647萬(wàn)元、調(diào)區(qū)后堤防日常管護(hù)委托費(fèi)用資金結(jié)余19.5萬(wàn)元、畜牧獸醫(yī)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)資金結(jié)余4.36萬(wàn)元、林地變更調(diào)查及森林資源二類調(diào)查工作經(jīng)費(fèi)資金結(jié)余3.3472萬(wàn)元、脫貧攻堅(jiān)工作經(jīng)費(fèi)資金結(jié)余28.1703萬(wàn)元。
（二）績(jī)效指標(biāo)完成情況
20xx年我單位緊緊圍繞區(qū)黨工委、管委會(huì)決策部署，落實(shí)政策，做好農(nóng)業(yè)工作；注重生態(tài)，做好林業(yè)工作；科學(xué)部署，做好水利工作；統(tǒng)籌推進(jìn)，做好扶貧工作。
農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測(cè)：委托第三方公司進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)，按時(shí)按質(zhì)完成了檢測(cè)任務(wù)。20xx年開(kāi)展20xx年棉花種植面積核實(shí)工作、20xx年耕地地力保護(hù)補(bǔ)貼面積核實(shí)工作及20水稻種植面積核實(shí)工作，共核實(shí)棉花種植面積310.7畝、享受耕地地力保護(hù)補(bǔ)貼面積5658.6畝，水稻種植面積210.8畝。
林業(yè)工作方面：依托聯(lián)通公司巡護(hù)信息系統(tǒng)開(kāi)展護(hù)林行動(dòng)，加強(qiáng)林長(zhǎng)制信息化建設(shè)，并督促5名護(hù)林員、4名監(jiān)管員在線使用，我區(qū)護(hù)林員及監(jiān)管員巡護(hù)系統(tǒng)使用率均為100%。通過(guò)開(kāi)展培訓(xùn)、加強(qiáng)督查、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲等形式，加強(qiáng)巡山員隊(duì)伍管理。張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)36條，發(fā)放宣傳資料1000余份。制定森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，在重點(diǎn)防火期嚴(yán)密防控，嚴(yán)格管控野外火源。
水土保持方面：委托九江市河道湖泊管理局對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)管轄的長(zhǎng)江赤心堤、長(zhǎng)江永安堤、八里湖堤、賽城湖堤、向陽(yáng)堤五個(gè)堤壩進(jìn)行日常管護(hù)，提高了河堤湖堤防護(hù)質(zhì)量，美化了河堤湖堤周邊環(huán)境。開(kāi)展河道管理范圍劃界工作，設(shè)立界樁155塊，通過(guò)定位測(cè)量實(shí)現(xiàn)河湖管理范圍一張圖。深入推進(jìn)河長(zhǎng)制，調(diào)整全區(qū)河（湖）長(zhǎng)人員名單，制定“清河行動(dòng)”方案，開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)，處理了2件涉河問(wèn)題。
畜牧獸醫(yī)專項(xiàng)：配合城區(qū)養(yǎng)犬管理整治行動(dòng)，2家犬只狂犬病免疫注射點(diǎn)已獲批，今年共累計(jì)辦理犬牌738個(gè)。
脫貧攻堅(jiān)：結(jié)合貧困戶實(shí)際按戶因人施策，精準(zhǔn)實(shí)施扶貧工程：實(shí)施教育扶貧，補(bǔ)助貧困學(xué)生13名，為2名非建檔立卡學(xué)生送教上門；實(shí)施就業(yè)扶貧，安排13名建檔立卡貧困人員到公益崗位工作，聘請(qǐng)5名暫不能外出務(wù)工的貧困戶就業(yè)；實(shí)施健康扶貧，開(kāi)展水質(zhì)檢測(cè)確保水質(zhì)達(dá)標(biāo)，做好貧困戶的家庭醫(yī)生簽約服務(wù)和健康體檢；實(shí)施基礎(chǔ)扶貧，對(duì)貧困戶侯幫興家入戶道路進(jìn)行硬化，對(duì)吳從木、高傳兵家進(jìn)行水沖式廁所改造。目前，通過(guò)打好脫貧攻堅(jiān)組合拳，我區(qū)26戶78人已全面脫貧并辦理防貧保險(xiǎn)，堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)之戰(zhàn)。
20xx年多個(gè)預(yù)算項(xiàng)目年末資金有結(jié)余，且資金結(jié)余較大，預(yù)算安排不太合理。
20xx年，我單位加強(qiáng)項(xiàng)目預(yù)算資金管理；將繼續(xù)做好水利工作，加強(qiáng)防汛防洪，加強(qiáng)水土保持；推進(jìn)“林長(zhǎng)制”，落實(shí)森林防火長(zhǎng)效機(jī)制；嚴(yán)格落實(shí)耕地保護(hù)政策，嚴(yán)守耕地紅線，堅(jiān)決遏制農(nóng)地非農(nóng)化現(xiàn)象；鞏固脫貧成果，推動(dòng)2個(gè)貧困村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增收。
二是利用績(jī)效自評(píng)結(jié)果，促進(jìn)部門（單位）增強(qiáng)責(zé)任和效益觀念，提高財(cái)政資金支出決策水平和管理水平。
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇五
20__屆高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)空前嚴(yán)峻，^v^、省委省政府及各級(jí)教育行政主管部門對(duì)大學(xué)生就業(yè)工作高度重視。在學(xué)校黨委、行政的高度關(guān)注和各院系的積極努力下，我處堅(jiān)持“轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)、完善就業(yè)政策、健全就業(yè)服務(wù)、拓寬就業(yè)渠道、培育就業(yè)市場(chǎng)”的工作思路，提升就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)水平，鞏固并拓展就業(yè)市場(chǎng)，畢業(yè)生初次就業(yè)率有了新的突破，完成了目標(biāo)管理指標(biāo)。
一、就業(yè)的各個(gè)方面
完善就業(yè)工作機(jī)制方面：
就業(yè)工作校院兩級(jí)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上建立了校院兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就業(yè)工作包保責(zé)任制，實(shí)行特殊群體畢業(yè)生(學(xué)業(yè)困難、心理困難、家庭貧困、殘疾畢業(yè)生)“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶制度，完善了院系就業(yè)工作目標(biāo)考核體系，繼續(xù)實(shí)行就業(yè)狀況月報(bào)制度，按上級(jí)要求實(shí)行就業(yè)統(tǒng)計(jì)核查制度和就業(yè)統(tǒng)計(jì)聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)懲制度，繼續(xù)將院系就業(yè)工作尤其是就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量作為目標(biāo)管理指標(biāo)進(jìn)行年度考核，與院系年終業(yè)績(jī)津貼掛鉤。學(xué)校實(shí)施的“一聯(lián)兩進(jìn)”工作方案和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題實(shí)踐活動(dòng)明確把促進(jìn)就業(yè)工作作為一項(xiàng)工作內(nèi)容，以此推進(jìn)就業(yè)工作“全員化”進(jìn)程。學(xué)校上半年給機(jī)關(guān)各單位和各院系下達(dá)聯(lián)系用人單位數(shù)，激勵(lì)廣大教職工共同關(guān)注學(xué)生就業(yè)。
就業(yè)指導(dǎo)方面：
就業(yè)工作事務(wù)方面：
我校20__屆全日制本專科畢業(yè)生共3644人，涉及17個(gè)學(xué)院34個(gè)本科專業(yè)、11個(gè)專科專業(yè)。其中本科生3045人，占畢業(yè)生總數(shù)的;?？粕?99人，占畢業(yè)生總數(shù)的。一年來(lái)，我處在人手緊張、經(jīng)費(fèi)短缺等客觀條件限制下，圍繞畢業(yè)生生源統(tǒng)計(jì)、就業(yè)狀況調(diào)研、就業(yè)方案編制、畢業(yè)生離校事務(wù)統(tǒng)籌、就業(yè)派遣、畢業(yè)生檔案轉(zhuǎn)遞、院系就業(yè)工作評(píng)估等就業(yè)事務(wù)做了大量繁瑣、細(xì)致的工作。截至9月1日，3644名畢業(yè)生中已就業(yè)人數(shù)(含協(xié)議就業(yè)、靈活就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、選調(diào)生、公務(wù)員、三支一扶、西部計(jì)劃、村官計(jì)劃、考研、專升本、應(yīng)征入伍、出國(guó)留學(xué)等)3312人，初次就業(yè)率為(其中本科生為、專科生為)，其中協(xié)議就業(yè)1313人，靈活就業(yè)1425人，選調(diào)生14人，公務(wù)員29人，支教312人，西部計(jì)劃8人，村官9人，考研426人，專升本110人，入伍預(yù)征18人，出國(guó)37人。
就業(yè)市場(chǎng)拓展方面：
本著“鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、做好基層項(xiàng)目、培育新興市場(chǎng)、廣泛結(jié)交朋友”的思路，我處廣泛聯(lián)系省內(nèi)外中小學(xué)和中小企業(yè)來(lái)校選聘或推薦畢業(yè)生應(yīng)聘，鞏固了長(zhǎng)期以來(lái)占據(jù)的就業(yè)市場(chǎng)。認(rèn)真落實(shí)教育部及教育廳有關(guān)基層就業(yè)項(xiàng)目文件精神，積極組織動(dòng)員畢業(yè)生參加“選調(diào)生”、“三支一扶計(jì)劃”、“特崗計(jì)劃”、“資教行動(dòng)計(jì)劃”、“西部計(jì)劃”、“村官計(jì)劃”及公務(wù)員選拔，協(xié)同學(xué)工處動(dòng)員畢業(yè)生應(yīng)征入伍。招生與就業(yè)工作處采用多種方式與途徑，積極開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)，將有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。嘗試開(kāi)拓中介市場(chǎng)，打開(kāi)應(yīng)用型專業(yè)就業(yè)渠道。經(jīng)過(guò)多方努力，招聘單位及招聘崗位數(shù)的總量都有大幅地增加、崗位質(zhì)量與薪酬待遇也有一定的提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，為20__屆畢業(yè)生舉辦大型招聘會(huì)2場(chǎng)(共有600余家用人單位進(jìn)場(chǎng))，舉辦小型專場(chǎng)招聘會(huì)168場(chǎng)，共邀請(qǐng)用人單位近800家來(lái)校招聘，提供崗位12554個(gè)，是20__屆畢業(yè)生人數(shù)3644的倍。同時(shí)，與黃石市個(gè)私協(xié)會(huì)、黃石市人才市場(chǎng)聯(lián)合舉辦大型招聘會(huì)2場(chǎng)，為20__屆畢業(yè)生舉辦冬季校園供需見(jiàn)面會(huì)1場(chǎng)。
就業(yè)信息化建設(shè)方面：
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇六
^v^繃緊弦，找機(jī)會(huì)^v^
對(duì)現(xiàn)在就業(yè)市場(chǎng)非常嚴(yán)峻的形式下，領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性，自己逐漸認(rèn)識(shí)到如果抓不好學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，將直接影響我校的辦學(xué)和未來(lái)的發(fā)展。在提高認(rèn)識(shí)后，我時(shí)刻繃緊就業(yè)指導(dǎo)這根弦，利用一切可以找到的機(jī)會(huì)和專業(yè)資源來(lái)推薦學(xué)生就業(yè)。08年，我得知一位校友在完美時(shí)空公司做人力資源工作，于是我就給他發(fā)了一份電子郵件，介紹了我校的畢業(yè)生，沒(méi)想到，連續(xù)3年，北京比較大的游戲公司在我校接收了幾十名畢業(yè)生。^v^繃緊弦，找機(jī)會(huì)^v^，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
^v^真關(guān)愛(ài)，找對(duì)策^(guò)v^
放下教師的架子，像對(duì)待朋友那樣對(duì)待自己的學(xué)生。現(xiàn)代的大學(xué)生多數(shù)是獨(dú)生子女，他們有著充分代表這個(gè)時(shí)代的個(gè)性，他們經(jīng)常表現(xiàn)得非常獨(dú)立，卻特別需要他人的朋友式的關(guān)心，他們經(jīng)常表現(xiàn)得很有主見(jiàn)，而在關(guān)鍵時(shí)刻又格外需要外來(lái)的幫助。所以去和他們交朋友，盡量在平時(shí)就和他們形成親密平等的師生關(guān)系，取得他們的信任，這樣才好幫助他們分析自我，分析機(jī)遇，把握發(fā)展與未來(lái)，工作總結(jié)《年終就業(yè)工作總結(jié)》。對(duì)待學(xué)生應(yīng)當(dāng)是朋友式的，建議式的而不是說(shuō)教命令式的，更不能是麻木不仁完成任務(wù)式的。
我特別關(guān)注企業(yè)招聘時(shí)的面試題，有專業(yè)方面的和能力方面的，把每次同學(xué)們成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)都留下來(lái)，傳授給下幾屆的學(xué)生們。有一次央視動(dòng)畫企業(yè)來(lái)招聘，經(jīng)過(guò)面試后，有近半數(shù)的同學(xué)簽約了，但是，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪現(xiàn)象，班級(jí)成績(jī)排名前10名的學(xué)生都落選了。難道央視企業(yè)不要好學(xué)生嗎?后來(lái)我了解到，央企招聘面試題是德國(guó)總部委托香港咨詢公司出的題，非常專業(yè)。其中有一道3人動(dòng)手組裝小汽車的能力和團(tuán)隊(duì)精神測(cè)試題，把我們所謂的好學(xué)生全部給淘汰了。這也說(shuō)明企業(yè)對(duì)人員的要求不緊緊是技能達(dá)標(biāo)。更重要的是個(gè)人綜合素質(zhì)。我上課一直和學(xué)員說(shuō)的一段話：^v^任創(chuàng)意天馬行空，以智慧展現(xiàn)技術(shù)。靠團(tuán)隊(duì)銳意進(jìn)取，用作品詮釋經(jīng)典。人不可以沒(méi)有技術(shù)，但它并不是成功之本。而比技術(shù)更重要的是：品德，責(zé)任，理想，精神。我把這次失敗教訓(xùn)講給下幾屆的學(xué)生們，避免這樣的事再次發(fā)生。有的企業(yè)拿張紙有500道算數(shù)題，五分鐘內(nèi)看誰(shuí)算得快?還有更多是專業(yè)方面的測(cè)試。^v^真關(guān)愛(ài)，找對(duì)策^(guò)v^，把成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都傳下來(lái)。
^v^靠團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)佳績(jī)^v^
學(xué)生的就業(yè)不僅是學(xué)生和有關(guān)就業(yè)指導(dǎo)教師的事，也是我們?nèi)w教師的事。專業(yè)教師是學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的引導(dǎo)者，對(duì)學(xué)生就業(yè)起到^v^領(lǐng)航和護(hù)航^v^作用。專業(yè)教師對(duì)本行業(yè)現(xiàn)狀有深入的了解，通過(guò)掌握學(xué)生就業(yè)崗位的動(dòng)態(tài)變化，來(lái)調(diào)整教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生盡可能縮短崗位適應(yīng)期。
對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然他們已經(jīng)成年，但由于沒(méi)有什么生活閱歷，對(duì)于很多工作中的問(wèn)題和矛盾不能正確去把握。這就可能使我們的學(xué)生失去更多的發(fā)展機(jī)會(huì)甚至面臨^v^失業(yè)^v^，這些都是我們所不愿意看到的，因?yàn)槔蠋煹淖畲蟮尿湴潦强匆?jiàn)自己的學(xué)生超過(guò)自己。對(duì)于學(xué)校而言，自己的學(xué)生在工作單位茁壯成長(zhǎng)既是對(duì)學(xué)校各方面工作的肯定，也會(huì)為學(xué)校的發(fā)展提供更大的空間?？梢哉f(shuō)就業(yè)工作在告訴學(xué)校^v^企業(yè)需要什么樣的人才^v^，為學(xué)校的人才培養(yǎng)指明方向。這就是我最大的體會(huì)。
總之我會(huì)一直努力為學(xué)員就業(yè)和用人單位搭建綠色通道，架起學(xué)員和社會(huì)之間的橋梁。以服務(wù)學(xué)員，服務(wù)中心，服務(wù)用人企業(yè)為宗旨，體現(xiàn)到就業(yè)工作就是幫助每個(gè)匯眾學(xué)員做到學(xué)以致用、人盡其才。讓我們來(lái)共勉-桃李不言，下自成蹊！
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇七
售前和售后是應(yīng)用部門工作的兩個(gè)主要方面，其中，售前工作又是整個(gè)應(yīng)用體系項(xiàng)目中最重要的部分，沒(méi)有良好的售前支持，那么我們就不可能有項(xiàng)目來(lái)源，也就不可能有著個(gè)人、部門和公司的發(fā)展。所以，我們每個(gè)人都有義務(wù)配合做好售前工作，無(wú)論是在其中做點(diǎn)什么，都要認(rèn)真對(duì)待，完成部門交給的任務(wù)。
從個(gè)人的發(fā)展角度來(lái)講，售前的工作實(shí)際上是對(duì)一個(gè)人技術(shù)能力、規(guī)劃能力、處世能力的綜合考驗(yàn)。在技術(shù)上，要能夠從系統(tǒng)分析和設(shè)計(jì)的角度來(lái)把握一個(gè)完整的應(yīng)用，每次做方案設(shè)計(jì)上等于做一次總體設(shè)計(jì)；在業(yè)務(wù)上，要有抽象和創(chuàng)新能力，這樣才能讓自己的方案脫穎而出；在處世上，與客戶接觸時(shí)要象銷售一樣能夠在瞬間把握客戶的思路，而且還要有察言觀色、投其所好的能力，實(shí)際上這對(duì)你的業(yè)務(wù)、技術(shù)基礎(chǔ)要有相當(dāng)深厚功底要求；要有承受壓力的心理基礎(chǔ)，售前往往就像打仗，最后的勝者只有一個(gè)，在售前的一段時(shí)間里，每個(gè)售前人員都會(huì)有“考試”在即的感覺(jué)，考好考?jí)目康氖亲约旱幕A(chǔ)、能力和投入的程度；最后，做售前還要有一定的個(gè)人魅力，當(dāng)然不是要求每個(gè)人都是帥哥美女，但是要注意在客戶面前的舉止，要根據(jù)自己的特點(diǎn)形成自己的個(gè)性和魅力特色。打個(gè)比方，我聽(tīng)過(guò)我們的架構(gòu)師講中間業(yè)務(wù)和esse，從技術(shù)講到技術(shù)，中間穿插項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，而且經(jīng)常說(shuō)明可能出現(xiàn)的一些意外問(wèn)題，包括教訓(xùn)，這時(shí)客戶對(duì)架構(gòu)師的信任感陡然而增，最后升華為對(duì)架構(gòu)師的崇拜，而項(xiàng)目的成功率立刻上升了若干數(shù)量級(jí)。而對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)講，同樣是中間業(yè)務(wù)項(xiàng)目，則會(huì)重點(diǎn)從實(shí)施的角度來(lái)說(shuō)明，特別是具體項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，最后的效果仍然是活得客戶的信任加崇拜。當(dāng)然，這些只是一些個(gè)例，每個(gè)人的特點(diǎn)、個(gè)性不同，但是都可以把自己最有魅力的一部分發(fā)揮出來(lái)，使之光芒照人。不過(guò)要提醒一點(diǎn)，這其中有一個(gè)本質(zhì)的要求，就是建立在自己經(jīng)驗(yàn)、能力基礎(chǔ)上的自信。記住，一個(gè)好的售前一定要有120％的自信，不要讓別人輕易把自己的自信打掉，這也是一個(gè)人具有魅力的基礎(chǔ)。
ok，讓你們做一段時(shí)間的售前，保準(zhǔn)你們追mm時(shí)一追一個(gè)準(zhǔn)，這是從事售前工作的隨贈(zèng)品。
為了盡快提高大家的售前工作能力，我這里把做售前的一些要點(diǎn)寫在這里，因?yàn)闀r(shí)間的原因，我現(xiàn)在很難寫得很細(xì)致，只能把應(yīng)該注意的事項(xiàng)列在這里，與大家共享。也許哪天，我真的沒(méi)有什么事情做了，那時(shí)可以坐下來(lái)，靜靜把這些年的經(jīng)驗(yàn)寫下來(lái)，出一本書，叫著什么秘笈，或者什么寶典，抑或就叫著《怎樣搞定客戶》等等。
二、售前的組織與策劃
售前工作首先要確定項(xiàng)目的組織者，記住，項(xiàng)目的組織者是銷售，由銷售去協(xié)調(diào)公司內(nèi)部、公司與客戶的各種關(guān)系，我們不要介入。
接下來(lái)是項(xiàng)目策劃，當(dāng)你接到一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，要做的事情就是和銷售坐下來(lái)，分析一下項(xiàng)目的背景情況，知道客戶要做什么，客戶在技術(shù)上有什么傾向，項(xiàng)目決策人是誰(shuí)，是否誠(chéng)信，銷售和客戶的關(guān)系深度有多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們與客戶的關(guān)系程度等等，最后最好讓銷售自己估算一下成功的百分比。當(dāng)然，銷售的估計(jì)水分是很大的，這里主要是觀察銷售的自信程度和做事的積極性。如果我們的銷售都沒(méi)有信心、都不能積極的投入到項(xiàng)目中去，那么這個(gè)項(xiàng)目你就要考慮一下你的投入了。當(dāng)然，有些銷售是屬于那種大話型的，什么事情都是信心十足，這是銷售已經(jīng)知道我們的上一路招數(shù)，所以有意表現(xiàn)出來(lái)的。千萬(wàn)不要被他迷惑，你可以向他要幾個(gè)客戶的姓名，和客戶打個(gè)電話，問(wèn)一些問(wèn)題，既解決我們的一些疑惑，同時(shí)又感受一下客戶對(duì)我們的熱情程度，這些都可以反推出銷售和客戶的關(guān)系深度。還有就是看一下銷售提供的客戶姓名是否有項(xiàng)目決策人或者相關(guān)人員，必要時(shí)可以準(zhǔn)備幾個(gè)問(wèn)題、幾張膠片，讓銷售帶我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)，感受一下客戶對(duì)我們的態(tài)度，這樣我們就知道項(xiàng)目中我們的關(guān)系份量有多少，銷售是不是在說(shuō)大話。最后一招，就是看看這個(gè)銷售的工作歷史業(yè)績(jī)，或者在其它銷售那里打聽(tīng)一下這個(gè)銷售的情況?？傊鰹橐粋€(gè)售前，一定在一開(kāi)始就要把握整個(gè)項(xiàng)目的背景，對(duì)客戶、對(duì)我們的合作銷售都要有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，這樣我們才能確定我們的投入應(yīng)該是多少，我們的技術(shù)是否要有所保留，對(duì)客戶是一次提交方案還是多次提交等等。
搞清楚這些背景情況，你就可以開(kāi)始和銷售一起做售前策劃了。在策劃前，要把項(xiàng)目招標(biāo)書中有關(guān)的商務(wù)部分和技術(shù)部分分離開(kāi)來(lái)，這時(shí)銷售人員就可以先行準(zhǔn)備一些商務(wù)招標(biāo)文件了，注意，我們不要去管這些商務(wù)文件，這些事情必須由銷售完成，報(bào)價(jià)也應(yīng)該在銷售那里匯總。
售前策劃分為技術(shù)策略和行動(dòng)策略，技術(shù)策略首先要做的就是根據(jù)客戶項(xiàng)目招標(biāo)書的內(nèi)容，在技術(shù)上進(jìn)行策劃，確定我們的主要業(yè)務(wù)模型、應(yīng)用架構(gòu)和技術(shù)架構(gòu)，一般這幾項(xiàng)工作在與銷售和其它技術(shù)人員開(kāi)會(huì)前就要基本想好。因?yàn)楝F(xiàn)在技術(shù)是要跟著應(yīng)用跑的，所以事實(shí)上應(yīng)用售前是技術(shù)方案的組織者，你要根據(jù)客戶的項(xiàng)目需求，對(duì)方案中的各個(gè)部分有一個(gè)基本的框架，這樣才能給售前項(xiàng)目小組的其它人員布置任務(wù)。對(duì)于技術(shù)方案，建議的思路是，首先理解客戶的需求，建立相關(guān)的業(yè)務(wù)模型，然后討論應(yīng)用框架或者應(yīng)用系統(tǒng)的總體設(shè)計(jì)，接下來(lái)在總體設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上描述關(guān)鍵模塊。技術(shù)架構(gòu)主要指項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和設(shè)備模塊，如果項(xiàng)目中不強(qiáng)調(diào)設(shè)備這一塊，則可以放在總體設(shè)計(jì)的章節(jié)中順便描述；否則可以在描述完應(yīng)用系統(tǒng)的模塊子系統(tǒng)后單獨(dú)描述技術(shù)框架以及相關(guān)產(chǎn)品。接下來(lái)把我們的開(kāi)發(fā)平臺(tái)、系統(tǒng)軟件在描述說(shuō)明一下，最后是項(xiàng)目實(shí)施和技術(shù)維護(hù)支持等。這里面，各個(gè)章節(jié)我們都有一些現(xiàn)成的資料，但是對(duì)于項(xiàng)目來(lái)講，一般業(yè)務(wù)模型和總體架構(gòu)最重要，所以要花點(diǎn)心思在上面。
這樣，做為應(yīng)用售前如果能夠做到對(duì)整個(gè)方案心中有數(shù)，那么就可以向小組成員分配任務(wù)了。首先要分配的就是系統(tǒng)技術(shù)部分，這里包括系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)章節(jié)、設(shè)備描述和相關(guān)報(bào)價(jià)，都由系統(tǒng)集成部門完成。剩下的是應(yīng)用部分，這時(shí)要在做進(jìn)一步的策劃，最好能夠在業(yè)務(wù)和總體架構(gòu)上玩點(diǎn)花樣，搞點(diǎn)概念，讓自己outstanding一把。當(dāng)然，部門現(xiàn)在已經(jīng)基本形成了固化的業(yè)務(wù)和應(yīng)用模型，大家以后做這部分的工作可以相對(duì)輕松一點(diǎn)了。應(yīng)用系統(tǒng)在總體架構(gòu)后可以把主要的子系統(tǒng)描述一下，很多子系統(tǒng)都有現(xiàn)成的資料，象現(xiàn)在我們所有的標(biāo)書恐怕都要描述客戶信息系統(tǒng)，這些章節(jié)是已經(jīng)有的，不過(guò)內(nèi)部要根據(jù)項(xiàng)目的需求重新充實(shí)內(nèi)容。其次是應(yīng)用系統(tǒng)的功能設(shè)計(jì)，這些也是要重新充實(shí)的。記住，盡管我們以前有過(guò)一些資料，都是千萬(wàn)不要單純地抄襲，這樣于方案無(wú)益，對(duì)你們個(gè)人的能力發(fā)展也絕對(duì)沒(méi)有好處，即使一個(gè)字不改，也要從頭到尾細(xì)讀一遍。
行動(dòng)策略往往是和市場(chǎng)相關(guān)的，銷售是很狡猾的，我們?cè)谶@里辛苦做方案，但是對(duì)于銷售來(lái)講，一本技術(shù)方案可能僅僅是他們?yōu)榱俗哌M(jìn)客戶大門的一塊敲門磚。此外，客戶也是大大狡猾的，有些客戶的招標(biāo)僅僅是走形式，標(biāo)底早已經(jīng)內(nèi)定，找我們做方案僅僅是為了從我們這里得到一些技術(shù)思路。不過(guò)比較起來(lái)，我還是覺(jué)得銷售更狡猾一些。有些客戶則是比較愚昧的，你的技術(shù)和業(yè)務(wù)思路他們不一定能夠接受。所以，你們一定要做行動(dòng)策劃。針對(duì)不同的客戶確定給出的方案的內(nèi)容，確定提交方案的步驟，當(dāng)然這里面還有交流的次數(shù)和每次的目標(biāo)與內(nèi)容，這樣，我們會(huì)把售前工作分解成若干種類型，若干個(gè)步驟，確定其中的目標(biāo)，一點(diǎn)一點(diǎn)地達(dá)到我們的目標(biāo)。
三、
交流售前的工作的成敗很大程度決定于我們與客戶的交流，這是真正地拼刺刀、真正地考試。每次與客戶交流前，我都會(huì)對(duì)自己講：振作起來(lái)，上陣了！我們?cè)谧鲂袆?dòng)策略時(shí)就要制定好交流地計(jì)劃，在很多項(xiàng)目中，交流都機(jī)會(huì)只有一次，而且時(shí)間不長(zhǎng)，必須在最短的時(shí)間展現(xiàn)公司和你最優(yōu)秀的一面。每次交流應(yīng)該傳遞給客戶的業(yè)務(wù)和技術(shù)理念。在交流時(shí)一般要求著裝職業(yè)，自信十足，你就要上臺(tái)表演了，你要在1－2個(gè)小時(shí)里充分展示你的魅力，征服你的觀眾。講話時(shí)要鏗鏘有力，吐字清晰，有條不穩(wěn)，眼光要注視客戶，特別是客戶的頭頭，讓他（她）對(duì)你產(chǎn)生印象：對(duì)面的客戶看過(guò)來(lái)，四目相對(duì)，秋波頻送，空氣在顫抖，仿佛天空在燃燒，暴風(fēng)雨要來(lái)了。另外，舉止要灑脫一點(diǎn)，可以在臺(tái)上來(lái)回走動(dòng)一些，如果緊張的話可以停下來(lái)，喝一口清茶，鎮(zhèn)定一下?？蛻籼釂?wèn)題是一件好事，因?yàn)橹辽俦硎舅P(guān)注你的表現(xiàn)。對(duì)于我們產(chǎn)品不能滿足的問(wèn)題，最好的回答是我們考慮過(guò)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有缺陷，所以我們不主張這樣做，如果客戶有需求，可以在產(chǎn)品里加入，因?yàn)楫?dāng)初我們就留下了這些接口。如果有些問(wèn)題不能回答，要沉著，可以跟客戶講我們考慮一下，或者把這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)給現(xiàn)場(chǎng)的壓陣大碗（一般交流時(shí)會(huì)有人壓陣的），或者記錄下來(lái)，事后回答，然后照樣瀟灑自信依舊?？傊灰尶蛻魤旱鼓悖炎孕艌?jiān)持到底。交流是體現(xiàn)售前個(gè)人魅力最主要的機(jī)會(huì)，好的售前通過(guò)交流可以樹(shù)立客戶對(duì)公司、對(duì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的信心，如果做到這點(diǎn)，我們項(xiàng)目成功的概率就非常之大了。
交流和戰(zhàn)斗一樣，短兵相接，拼刺刀，戰(zhàn)斗的高潮是最后的講標(biāo)。項(xiàng)目成敗，公司興廢，俱在此一戰(zhàn)，所以講標(biāo)是最重要的，要做好充分的準(zhǔn)備，調(diào)集一切可以調(diào)集的力量，不惜代價(jià)確保成功。注意，公司內(nèi)部的資源調(diào)用是由銷售完成的。講標(biāo)的時(shí)間一般不會(huì)太長(zhǎng)，客戶給每家公司的時(shí)間一般只有半小時(shí)到1小時(shí)左右，因此要把膠片做得盡量精簡(jiǎn)，抓住客戶的心理。講標(biāo)時(shí)尤其要注意自己的行為風(fēng)范。在1小時(shí)的時(shí)間里，客戶不可能對(duì)技術(shù)方案有多少考慮，一般關(guān)心的主要是項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和商務(wù)方面的問(wèn)題，因此講標(biāo)人只要給客戶的印象不錯(cuò)就基本達(dá)到目標(biāo)了。當(dāng)然不是所有的項(xiàng)目都是這樣，因此技術(shù)膠片仍然要好好的準(zhǔn)備，這是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。
四、工作總結(jié)
在每次售前結(jié)束后，一定要提交兩個(gè)報(bào)告，一個(gè)是應(yīng)用部門內(nèi)部的，要描述售前的工作計(jì)劃、目標(biāo)，工作完成后，自己的總結(jié)，以及客戶提出的未解決的問(wèn)題。這個(gè)表格我會(huì)附在后面，我要求大家在一次售前完成后24小時(shí)內(nèi)提交這個(gè)報(bào)告，只有總結(jié)才能看到問(wèn)題和希望，才能進(jìn)步。另一個(gè)報(bào)告是給銷售的，需要銷售確認(rèn)我們的工時(shí)。前一個(gè)報(bào)告務(wù)必希望大家自己總結(jié)，這是自己的經(jīng)驗(yàn)的積累。
最后說(shuō)明一點(diǎn)。我們?cè)谧鍪矍肮ぷ鲿r(shí)，雖然要采用很多方法對(duì)付銷售的狡猾，但這只是提醒大家注意而已。實(shí)際上，對(duì)于一些業(yè)績(jī)好的銷售要全力支持，因?yàn)樗麄冺?xiàng)目的成功率會(huì)比較高，而且如果項(xiàng)目機(jī)會(huì)比較大的話，也不一定要銷售確認(rèn)我們的工時(shí)，因?yàn)檫@些工時(shí)會(huì)在我們的服務(wù)收入中體現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于那些八字沒(méi)一撇的項(xiàng)目，則一定要確認(rèn)工時(shí)。
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇八
能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“xxxx”重要思想，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，具有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)和政治方向，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。
積極參加實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)活動(dòng)。圍繞深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，聯(lián)系黨的xx大以來(lái)科學(xué)發(fā)展的實(shí)踐，結(jié)合自己工作實(shí)際，認(rèn)真查找我個(gè)人在深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問(wèn)題，深刻分析存在這些問(wèn)題的主客觀原因特別是主觀原因，深入剖析影響科學(xué)發(fā)展的思想根源，提出具體改正措施。
在參加新校區(qū)建設(shè)過(guò)程中，能夠嚴(yán)格按照院黨委的要求做到堅(jiān)持原則、實(shí)事求是的處理問(wèn)題。
本年度在院黨委院行政的領(lǐng)導(dǎo)下，我主要開(kāi)展的工作如下:
1、組織開(kāi)展我院東區(qū)主要建設(shè)項(xiàng)目—4號(hào)學(xué)生宿舍樓、教學(xué)樓1-3區(qū)、教學(xué)樓4區(qū)、5號(hào)學(xué)生宿舍樓、3號(hào)學(xué)生宿舍樓的審計(jì)工作。這些項(xiàng)目都是我院前期費(fèi)率招標(biāo)項(xiàng)目，涉及金額巨大，雙方矛盾突出，為了有效維護(hù)我院利益，采取有效措施，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的不同情況采取相應(yīng)對(duì)策，取得了良好的效果，審減金額較大，審計(jì)結(jié)果取得了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員的認(rèn)可。
2、積極配合我院道路管網(wǎng)工程項(xiàng)目、學(xué)生食堂、浴室項(xiàng)目、學(xué)生食堂金屬屋面仲裁項(xiàng)目的技術(shù)、資料配合工作。
3、組織開(kāi)展東區(qū)30余項(xiàng)較小工程項(xiàng)目的內(nèi)部審計(jì)，審減率超過(guò)15。
4、審查新校區(qū)今年招標(biāo)項(xiàng)目--新校區(qū)公寓樓電梯采購(gòu)與安裝、地板磚、踢腳線采購(gòu)、廚房衛(wèi)生間內(nèi)墻磚、地磚采購(gòu)、屋面瓦采購(gòu)、外墻磚采購(gòu)、配電箱采購(gòu)、弱電箱采購(gòu)、水電表采購(gòu)、散熱片采購(gòu)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)采購(gòu)、鋁合金窗制作安裝、鋼制防盜門制作安裝、坐便器采購(gòu)、內(nèi)成品木門制作安裝、預(yù)制混凝土管樁采購(gòu)、預(yù)制混凝土管樁施工、電梯豎井電纜采購(gòu)以及新校區(qū)景觀湖邊道路工程施工、新校區(qū)食堂操作間、備餐間、排水管道整改工程等30多個(gè)我院招標(biāo)項(xiàng)目招標(biāo)文件的審查、評(píng)標(biāo)辦法的討論制定等工作。從招標(biāo)的效果來(lái)看，我院招標(biāo)項(xiàng)目普遍競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，中標(biāo)價(jià)較低，節(jié)資率較高，收到了很好的招標(biāo)效果。
5、按照院領(lǐng)導(dǎo)的要求，組織編制新校區(qū)公寓樓配電中心、公寓樓等項(xiàng)目業(yè)主標(biāo)底，采用多項(xiàng)措施，確保了業(yè)主標(biāo)底的保密和編制水平，為這些項(xiàng)目公開(kāi)、公平、公正的招標(biāo)成功提供了前提，對(duì)后期工程投資的過(guò)程控制起到了良好的作用。
6、參加新校區(qū)公寓樓電梯采購(gòu)與安裝等30余個(gè)項(xiàng)目的合同談判，并按照我院規(guī)定進(jìn)行合同的審查和會(huì)簽。
7、參與我院新校區(qū)建設(shè)公寓樓電梯采購(gòu)與安裝、地板磚、踢腳線采購(gòu)、廚房衛(wèi)生間內(nèi)墻磚等20多項(xiàng)工程、設(shè)備采購(gòu)的評(píng)標(biāo)工作。
8、近一年來(lái)，審核各種工程、服務(wù)、貨物采購(gòu)付款憑證近300項(xiàng)，對(duì)其中不具備支付條件的項(xiàng)目不予簽認(rèn)，有效的控制了投資和防范資金風(fēng)險(xiǎn)。
9、參加部分工程驗(yàn)收，對(duì)不具備使用條件或工程質(zhì)量不合格的項(xiàng)目及時(shí)提出相關(guān)意見(jiàn)。
10、建立完善審計(jì)項(xiàng)目的審計(jì)檔案。
1、全面實(shí)施工程建設(shè)的全過(guò)程審計(jì)監(jiān)督。為有效進(jìn)行審計(jì)工作，充分發(fā)揮審計(jì)作用，在我院東區(qū)建設(shè)審計(jì)工作中實(shí)施全過(guò)程跟蹤審計(jì)。通過(guò)全過(guò)程跟蹤審計(jì)，把事后結(jié)算審計(jì)向事前、事中、全過(guò)程延伸，使整個(gè)工程實(shí)施處于受控狀態(tài)，有效地克服事后監(jiān)督的局限性，在控制工程造價(jià)，提高投資效益方面發(fā)揮了重要作用，并可以從源頭上遏制工程建設(shè)領(lǐng)域的腐敗，從而對(duì)廉政建設(shè)產(chǎn)生積極的作用。
按照全過(guò)程審計(jì)監(jiān)督的要求，我院東區(qū)建設(shè)審計(jì)工作包括了招標(biāo)文件審查、招標(biāo)、評(píng)標(biāo)過(guò)程監(jiān)督、合同審查、材料設(shè)備驗(yàn)收、工程質(zhì)量監(jiān)督、過(guò)程付款、結(jié)算、工程驗(yàn)收、竣工決算審計(jì)等內(nèi)容，監(jiān)督范圍明顯擴(kuò)大，工作量也明顯增加，審計(jì)監(jiān)督效果也非常明顯。
2、為維護(hù)我院利益，避免4號(hào)、5號(hào)學(xué)生宿舍樓陷入仲裁的不利局面，在學(xué)生食堂、浴室項(xiàng)目進(jìn)入仲裁程序后，經(jīng)院主要領(lǐng)導(dǎo)同意，采取措施果斷處理4號(hào)、5號(hào)學(xué)生宿舍樓的合同糾紛和審計(jì)，效果良好，受到了院領(lǐng)導(dǎo)的肯定，避免了我院的經(jīng)濟(jì)損失。
嚴(yán)格要求自己，在廉潔自律上做到警鐘常鳴。認(rèn)真執(zhí)行《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則(試行)》及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行工作紀(jì)律、“禁令”等規(guī)定，堅(jiān)持自省自警，自覺(jué)接受組織和群眾監(jiān)督。
嚴(yán)格按照院黨委的要求不接受任何與職務(wù)有關(guān)的宴請(qǐng)，不收受任何禮物、禮金，不介紹任何朋友、親戚介入我院工程項(xiàng)目。
由于各種原因，自己對(duì)一些工作也有為難情緒，需要調(diào)整和改正。
自己盡管在我院新校區(qū)建設(shè)中做了一些工作、發(fā)揮了一定的作用，但作用發(fā)揮的還不夠。一方面是自己的水平問(wèn)題，自己也不善于做監(jiān)督工作;另一方面建設(shè)項(xiàng)目管理是一個(gè)全方位的動(dòng)態(tài)控制過(guò)程，一個(gè)人起的作用是很有限的。
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇九
一個(gè)老牌it項(xiàng)目經(jīng)理的多年感悟和技巧。
1、中國(guó)充滿大量非常敬業(yè)但不夠職業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理，不了解這一點(diǎn)，就做不好中國(guó)的項(xiàng)目。
2、真正的原因往往都隱藏在表面的理由背后。
3、做項(xiàng)目最高境界是和用戶形成長(zhǎng)期共生雙贏關(guān)系。
4、賣功能，賣利益，賣服務(wù)，賣價(jià)值，賣口碑，這是做項(xiàng)目的五個(gè)境界。
5、大項(xiàng)目往往是從小項(xiàng)目建立信任開(kāi)始的。
6、做項(xiàng)目的公司夢(mèng)想往往是通過(guò)項(xiàng)目形成一個(gè)好產(chǎn)品去走批量化復(fù)制的路。
7、做大項(xiàng)目最大的愿望就是“不差錢”，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是“沒(méi)錢花”。
8、大項(xiàng)目往往培養(yǎng)出很多賭性十足的銷售。
9、基于項(xiàng)目型運(yùn)作最好的商業(yè)模式無(wú)非是吃行業(yè)或者傍大款。
10、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，做項(xiàng)目做產(chǎn)品都做不好。
11、不成熟的行業(yè)往往培養(yǎng)不成熟的銷售。
12、做大項(xiàng)目銷售就要前半夜想成功激勵(lì)自己，后半夜想失敗警醒自己。
13、不拒絕小單的磨練，才能成就大單運(yùn)作能力。
14、不是誰(shuí)經(jīng)過(guò)努力都可以做銷售的，三流的銷售賣勤奮，二流的銷售賣品牌，一流的銷售賣信用，超一流的銷售賣資源。
15、做導(dǎo)演型銷售不是要一個(gè)人成為全才，而是具備整合資源的能力。
16、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)才是最有力的組合，你不能獨(dú)自成功。
17、一流的顧問(wèn)就是能通過(guò)快速學(xué)習(xí)讓自己在幾天內(nèi)就變得很專業(yè)的人。
18、同行不是冤家，在一個(gè)行業(yè)做了幾年就特別明白圈子很小這句話。
19、很多沒(méi)有道理的流程是由很有道理的流程進(jìn)化過(guò)來(lái)的。 20、新人要學(xué)會(huì)的第一課是：守規(guī)矩，而不是貿(mào)然創(chuàng)新。
21、堅(jiān)持重視老客戶的人會(huì)得到最好的回報(bào)。
22、不管是哪個(gè)行業(yè)的銷售，有時(shí)候最有效的方法就是電話和上門拜訪，人和人直接經(jīng)過(guò)接觸才有信任。
23、企業(yè)大了，不官僚就很難生存，很多人未必懂得這個(gè)道理，當(dāng)然官僚要要付出為新血所替代的風(fēng)險(xiǎn)。
24、很多人說(shuō)國(guó)企不好，但做夢(mèng)也想進(jìn)入國(guó)企，這又是為什么？
25、早起的鳥(niǎo)兒未必有蟲吃，除非你早起又做好了準(zhǔn)備。
26、你能打動(dòng)客戶的理由，一定要先說(shuō)服自己相信。
27、一流的商務(wù)就是總有辦法制造別人感興趣的牌。
28、不會(huì)花錢的商務(wù)不是好商務(wù)，只會(huì)花錢的商務(wù)死得更難看。
29、抓住項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)，才能找到項(xiàng)目突破口。
30、收集一些細(xì)微的情報(bào)，拼湊出整個(gè)項(xiàng)目的輪廓，是一個(gè)優(yōu)秀商務(wù)的基本功。
31、做項(xiàng)目一定要明白，甲方和乙方都是人，人都是很復(fù)雜的。
32、評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目最痛苦的結(jié)果是：這不是你的機(jī)會(huì)。
33、項(xiàng)目中往往要按明規(guī)則做文章，按潛規(guī)則辦事。
34、利益面前沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨。
35、大客戶的需求是分層次，多維度的。
36、陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是做項(xiàng)目的常態(tài)。
37、定位對(duì)手要先做好自己的swot分析。
38、能搞定企業(yè)內(nèi)部資源的人才有自信搞定客戶。
39、不要害怕任何貌似強(qiáng)大的對(duì)手，關(guān)鍵是要想清楚他的弱點(diǎn)，然后去放大。 40、一個(gè)商務(wù)高手一定要有陪標(biāo)和圍標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。
41、在項(xiàng)目中你不需要一次解決所有的對(duì)手，而是每一輪確保你還在局內(nèi)，然后等對(duì)手犯錯(cuò)誤。
42、要學(xué)會(huì)把自己的同事當(dāng)客戶一樣對(duì)待，不要以為他所做的一切都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>
43、給客戶遞名片一定要讓名字對(duì)著對(duì)方，很多人都忽略了這個(gè)細(xì)節(jié)。
44、領(lǐng)導(dǎo)這么多，難怪做大項(xiàng)目的人多少是有點(diǎn)見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話的本事。
45、能成功把客戶約出來(lái)可能是項(xiàng)目有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的一種標(biāo)志。
46、中國(guó)客戶最大的壞毛病就是利用供應(yīng)商想接項(xiàng)目的心理免費(fèi)利用他們給自己寫材料。
47、用戶是上帝，但不一定永遠(yuǎn)都是正確的。
48、在中國(guó)做大項(xiàng)目的人，遲早要在酒桌上被放倒幾次。
49、煙酒是項(xiàng)目的潤(rùn)滑劑，不是必需品，不抽煙不喝酒一樣做大項(xiàng)目的人很多，珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離煙酒。
50、報(bào)價(jià)其實(shí)是和用戶玩心理戰(zhàn)的過(guò)程，開(kāi)始很難，后來(lái)上癮。
51、建議公司老總花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)聽(tīng)一聽(tīng)自己?jiǎn)T工的公司介紹，估計(jì)一半以上晚上回去睡不著覺(jué)。
52、賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，賣公司不如賣自己。
53、再好的教程也不如實(shí)踐這位老師好，不怕尷尬，多積累經(jīng)驗(yàn)，你就會(huì)具備應(yīng)變能力。
54、做介紹之前多花幾分鐘想想你的聽(tīng)眾想聽(tīng)什么再開(kāi)口。
55、介紹就要“聚焦目的，突出差異，人無(wú)我有，人有我全，人全我?！?。
56、做介紹最怕一成不變，不僅僅用戶，自己也失去表達(dá)的欲望。
57、公司介紹三分鐘，臺(tái)下要練十個(gè)鐘。
58、現(xiàn)在的用戶越來(lái)越理性，說(shuō)自己公司如何好，不如說(shuō)自己在這家公司感覺(jué)很自豪。
59、公司介紹要講好，小故事一定要多準(zhǔn)備幾個(gè)。
60、和高層多談價(jià)值觀，和中層多談可靠性，和底層多談先進(jìn)性。 6
1、售前請(qǐng)注意：競(jìng)爭(zhēng)在每時(shí)每刻，即使只有你一方在調(diào)研。 6
2、調(diào)研只要足夠你有把握落實(shí)下一階段工作即可，不用過(guò)度投入。 6
3、客戶要你配合他，用戶要他配合你，這就好比女朋友和老婆的區(qū)別。 6
4、好售前顧問(wèn)和差顧問(wèn)，差別不在技術(shù)，而在商務(wù)感覺(jué)。 6
5、好顧問(wèn)總是稀缺資源，任何時(shí)候都要考慮這個(gè)變量。
66、很多人不是沒(méi)有能力，而是怕麻煩，工作質(zhì)量高不高，就在你怕不怕麻煩。 6
7、一個(gè)好的售前團(tuán)隊(duì)，能力應(yīng)該相互補(bǔ)充短板，未必是最強(qiáng)組合效果最好。 6
8、解決方案往往是“理論的巨人，實(shí)踐的矮子”真實(shí)寫照。 6
1、把文字變成表，把表變成圖，方案才有可讀性。
72、其實(shí)企業(yè)的人最清楚企業(yè)的問(wèn)題，他們不過(guò)是不方便說(shuō)而已。
73、方案是靠模板抄出來(lái)的，這我們都知道，但拜托抄的時(shí)候替換用心一點(diǎn)。 7
4、自己的方案最好給別人檢查，因?yàn)槿藢?duì)自己的文字不敏感。 7
5、我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是會(huì)寫方案的人都有收藏公司資料的癖好。
76、小公司往往舍不得在方案包裝上花錢，大公司又往往太注重方案的門面功夫。 7
7、演示能力就是說(shuō)服力，即使你成為老板，也會(huì)希望擁有這種說(shuō)服力。
9、現(xiàn)在是讀圖時(shí)代，所以演示注定要比方案有視覺(jué)沖擊力。 80、十份優(yōu)秀的方案也很難挽回一次失敗的演示。
81、演示前要做的功課是預(yù)判聽(tīng)眾的立場(chǎng)，也許會(huì)賭錯(cuò)，但總比不分析要好，實(shí)在猜不出，多準(zhǔn)備幾個(gè)應(yīng)變方案。
82、用戶的真實(shí)需求往往自己也沒(méi)意識(shí)到，所以商務(wù)了解的信息雖然是用戶自己說(shuō)的，但未必就是可靠的。
83、演示成功的標(biāo)志就是沒(méi)人睡覺(jué)，沒(méi)人頻繁上廁所，沒(méi)人大聲接電話。 8
4、大型項(xiàng)目演示需要團(tuán)隊(duì)協(xié)同準(zhǔn)備，別搞個(gè)人英雄主義。
85、演示就是希望看到用戶眼前一亮，其實(shí)用戶也想看到讓他眼前一亮的供應(yīng)商。 8
6、基本上用戶領(lǐng)導(dǎo)不在的演示都是白忙，準(zhǔn)備在申請(qǐng)一次機(jī)會(huì)吧。
8、沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，演示要敢于搏，富貴險(xiǎn)中求，成功也一樣。 8
9、技術(shù)交流要突出亮點(diǎn)，招標(biāo)答辯要突出實(shí)力。
90、經(jīng)常做演示，總有機(jī)會(huì)碰到意外的，希望不要出現(xiàn)在關(guān)鍵演示場(chǎng)合就好。 9
1、沒(méi)有釘子的項(xiàng)目，參與也是陪標(biāo)，就當(dāng)培養(yǎng)新人了解業(yè)務(wù)的場(chǎng)合好了。 9
2、人是因?yàn)橥纯嗌枨?，因?yàn)榭鞓?lè)而購(gòu)買！請(qǐng)站在用戶獲得利益去介紹產(chǎn)品，拉動(dòng)用戶產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，而不是推銷你的賣點(diǎn)。
93、其實(shí)好材料最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)就是你自己也喜歡它。
94、其實(shí)很多時(shí)候不缺乏素材，而是缺乏從素材中挖掘觀點(diǎn)的眼光。 9
5、即使是奧巴馬，也要親自寫演講稿，難道你以為你比奧巴馬還強(qiáng)？
96、排練結(jié)結(jié)巴巴，試講磕磕碰碰，現(xiàn)場(chǎng)順順利利，這就是我經(jīng)常的狀態(tài)，多練，不知不覺(jué)都記住了。
8、一定要自信地發(fā)出行動(dòng)號(hào)召，當(dāng)然演示砸了的場(chǎng)合例外。 9
9、能否標(biāo)準(zhǔn)化是一切商業(yè)模式能否建立的試金石。
100、公司演示依賴幾個(gè)顧問(wèn)，這就是為什么國(guó)內(nèi)大部分公司做不大的原因之一。 10
1、制造業(yè)經(jīng)常講pdca循環(huán)，軟件業(yè)倒經(jīng)常吃老本，要向制造業(yè)學(xué)習(xí)。
2、記住iso三步驟：把你想的寫下來(lái)，按你寫的去做，把你做的記錄下來(lái)，這樣每個(gè)人都能做好標(biāo)準(zhǔn)演示。
3、牛人們往往被領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)重心長(zhǎng)地鼓勵(lì)能力越大，責(zé)任越大，就是工資不加。
5、比沒(méi)演示機(jī)會(huì)更郁悶的是來(lái)聽(tīng)你演示的都不是關(guān)鍵人物。
6、如果你是概念創(chuàng)造者，當(dāng)然要爭(zhēng)取第一個(gè)演示的機(jī)會(huì)，如果你是概念跟隨者，還是讓別人去啟蒙吧。
7、演示效果好不好，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算，領(lǐng)導(dǎo)就是最大的群眾。
9、大公司一定會(huì)托大，所以小公司總能找到機(jī)會(huì)。
110、大部分人習(xí)慣按公司套路來(lái)，卻忘了現(xiàn)場(chǎng)需要機(jī)變權(quán)衡。 1
11、領(lǐng)導(dǎo)最喜歡做判斷題，其次是選擇題。
12、做好定位需要搜集客戶傾向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏愛(ài)，找出思維的盲區(qū)。 1
13、別太指望用所謂先進(jìn)功能就可以讓用戶眼前一亮，除非你賣的是工具軟件。 1
14、有時(shí)候基于行業(yè)理解做好客戶化數(shù)據(jù)定制演示，就會(huì)領(lǐng)先你的對(duì)手一大步。
15、所有的老板都對(duì)兩個(gè)問(wèn)題最感興趣，做大市場(chǎng)，壓縮成本，至于向管理要效益無(wú)非也就是要這兩方面的效益。
16、專業(yè)顧問(wèn)做演示，不能太有煽動(dòng)性，但也不能太平淡，需要一點(diǎn)激情感染別人。 1
17、決策者往往用右腦判斷含金量，用左腦判斷可行性。
18、你可以說(shuō)馬云會(huì)忽悠，但會(huì)忽悠卻不是人人都能做到的，馬云能被認(rèn)為成功本質(zhì)上是因?yàn)樗M(jìn)入了最有上升潛力的行業(yè)，而且恰好是他活下來(lái)了。
21、基本上人都喜歡炫耀自己做得很得意的東西，盡管那未必是企業(yè)最需要的。 1
22、從“我給你帶來(lái)什么功能”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔夷転槟銊?chuàng)造什么價(jià)值”非常不容易。 1
25、在大項(xiàng)目中不要樹(shù)立任何敵人，一個(gè)你以為微不足道的人就可能讓你的項(xiàng)目出現(xiàn)麻煩，想支持一個(gè)公司很難，想否定一個(gè)公司就太容易了。
26、其實(shí)真正有權(quán)力的人蠻厭倦在會(huì)議室里討論項(xiàng)目，他們更希望是另一個(gè)輕松的場(chǎng)合，但這個(gè)形式又不能不走。
27、le is more，電梯測(cè)試對(duì)培養(yǎng)高效率的演示是很有效的。1
28、善于利用工具，但不要依賴工具，最好的工具是大腦。 1
29、重視細(xì)節(jié)其實(shí)是控制風(fēng)險(xiǎn)的一種管理手段。
32、你的形象將和項(xiàng)目?jī)r(jià)格緊密相聯(lián)。
33、象顧問(wèn)一樣演示，象商務(wù)一樣思考，象技術(shù)一樣專業(yè)，這就是售前咨詢。 1
34、對(duì)復(fù)雜系統(tǒng)而言，演示要賣價(jià)值，不是賣功能，所以成功演示不需要大量操作。 1
35、一定要記住，聽(tīng)眾不耐煩注意力不集中是常態(tài)，很關(guān)注反而是意外。
37、很多行業(yè)都是利用信息不對(duì)稱賺錢的，象房地產(chǎn)，醫(yī)療，不過(guò)他們做成了暴利，而軟件行業(yè)做成了微利。
38、敢于售前過(guò)度承諾不是本事，能實(shí)施階段全身而退才是本事。
41、一把鑰匙開(kāi)一把鎖，沒(méi)有萬(wàn)能的鑰匙。
42、我們不反對(duì)攻擊對(duì)手，對(duì)手就是用來(lái)攻擊的，我們反對(duì)用下三濫手法攻擊對(duì)手。 1
43、當(dāng)你遇到對(duì)手強(qiáng)大攻擊時(shí)，回去一定要好好研究對(duì)手的攻擊，因?yàn)閷?duì)手對(duì)你的弱點(diǎn)把握往往比自己更準(zhǔn)。
44、工作的時(shí)候談閑天，談閑天的時(shí)候落實(shí)工作，一種現(xiàn)狀，去適應(yīng)它好了。 1
45、沒(méi)事的時(shí)候經(jīng)?？纯赐饨徊啃侣劙l(fā)布會(huì)，能學(xué)到不少推諉責(zé)任的招數(shù)。 1
46、有時(shí)候一個(gè)問(wèn)題還得準(zhǔn)備幾個(gè)版本的回答應(yīng)對(duì)不同崗位的人。 1
47、客戶有時(shí)候會(huì)提出傻問(wèn)題，但你可不能流露出優(yōu)越感。
48、人的動(dòng)機(jī)往往是多元的，反對(duì)你的人也許會(huì)提出一個(gè)真正的好問(wèn)題，支持你的人也許會(huì)提出一個(gè)絕對(duì)的傻問(wèn)題。
49、真金不怕火煉，問(wèn)題是不是真金？
150、管理軟件售前就是搏膽識(shí)，到了試用就是搏命了。
51、因?yàn)槁?tīng)了20年不成功的失敗案例，客戶就想用試用保護(hù)自己，等成功案例多了，自然客戶就放心了。
52、大公司有大公司的苦，小公司有小公司的難，誰(shuí)都不容易。
53、接待工作做得最好的部分往往是吃喝玩樂(lè)，最難出彩的部分就是高管碰出火花。 1
54、員工很容易做到專業(yè)，但很難做到敬業(yè)，更難做到職業(yè)。 1
55、在中國(guó)典型用戶衡量的最終標(biāo)準(zhǔn)是商務(wù)關(guān)系好不好。
56、沒(méi)錢的供應(yīng)商其實(shí)都很勢(shì)利，盡管他們也知道這對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不好。
57、我們?cè)?jīng)有個(gè)夢(mèng)想，讓中國(guó)機(jī)械制造企業(yè)500強(qiáng)中有一半用我們的軟件，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這的確是個(gè)夢(mèng)想。
58、維護(hù)典型用戶最大的問(wèn)題是千萬(wàn)不要把用戶樹(shù)立起來(lái)了就認(rèn)為工作結(jié)束了。
59、讓一個(gè)典型用戶不斷維護(hù)下去的最好辦法是不斷和典型用戶建立新合作，這也是最有說(shuō)服力的。
160、樹(shù)立好典型用戶，服務(wù)好典型用戶，宣傳好典型用戶。
1、就我所知大部分企業(yè)對(duì)典型用戶的素材整理不如典型用戶自己整理得好。
2、考察一個(gè)軟件好不好最簡(jiǎn)單的方法是企業(yè)是否年年主動(dòng)交服務(wù)費(fèi)或者年年有新增合同合作，考察這一點(diǎn)就夠了。
3、我不建議作 弊，我只是建議在典型用戶現(xiàn)場(chǎng)把我們能力最大化顯示出來(lái)。16
4、客戶來(lái)考察，商務(wù)一定要全程陪同，吃喝玩樂(lè)住都要泡在一起。 16
5、讓客戶感覺(jué)你的用戶比他高明，這個(gè)考察目的基本就達(dá)到了。
7、對(duì)付不合作的來(lái)參觀的客戶，就用典型客戶企業(yè)規(guī)定去對(duì)付他。 16
8、談不出幾個(gè)好段子的項(xiàng)目，估計(jì)也不是什么好項(xiàng)目。
9、很多人高管做久了，對(duì)市場(chǎng)感覺(jué)往往在下滑，所以接待客戶往往不出彩，這點(diǎn)不可不注意。 170、高管喜歡你，就愿意支持你，這個(gè)和客戶喜歡你，就愿意選擇你的道理一樣。
1、小企業(yè)做大項(xiàng)目有個(gè)痛苦，從商務(wù)到老總就是一個(gè)人，一點(diǎn)退路和層次都沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候非要拼個(gè)人魅力。
2、很多高管怕見(jiàn)客戶，因?yàn)槿渴窃庥鰬?zhàn)，還不能出錯(cuò)，難！17
3、大部分老總喜歡做錦上添花的事情，不喜歡做絕境逆轉(zhuǎn)的事情。
4、在大部分情況下開(kāi)標(biāo)前沒(méi)有任何人給你打招呼，這標(biāo)基本就不屬于你了。 17
5、報(bào)價(jià)太有彈性，往往導(dǎo)致一個(gè)行業(yè)不正常競(jìng)爭(zhēng)。 17
6、很多做軟件的想去做實(shí)業(yè)，因?yàn)橛X(jué)得實(shí)業(yè)賺錢，很多做實(shí)業(yè)的想去做軟件，因?yàn)橛X(jué)得軟件賺錢。
7、報(bào)高價(jià)往往是客戶在主導(dǎo)，報(bào)低價(jià)往往就是供應(yīng)商在主導(dǎo)。
9、搞價(jià)格戰(zhàn)往往是以犧牲服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)的，服務(wù)不是硬件，降價(jià)占不到便宜。
180、先報(bào)高價(jià)，然后讓步一點(diǎn)，然后再讓步一點(diǎn)，最后突然跳水，這貌似女人被男人騙上床的過(guò)程。
1、我們不能超出游戲規(guī)則，但可以充分利用游戲規(guī)則。 18
2、主動(dòng)陪標(biāo)的游戲規(guī)則是價(jià)格一定要按甲方意思來(lái)。
3、中標(biāo)一般只是意味著你有資格優(yōu)先談價(jià)格了，不代表一定和你合作。
4、成本都是談判時(shí)承諾新東西加出來(lái)的，利潤(rùn)都是談判時(shí)承諾壓價(jià)格砍下去的。 18
5、過(guò)度承諾是興奮劑，壯陽(yáng)藥，不是可持續(xù)發(fā)展之路。 18
6、沒(méi)有翻不了的盤，只有不值得翻的盤。
7、中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理，往往是因?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)秀而提拔，因?yàn)楣芾頍o(wú)能而放棄。 18
8、中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理有完成項(xiàng)目的責(zé)任，無(wú)分享項(xiàng)目利潤(rùn)的空間。
9、我始終相信，在中國(guó)商業(yè)環(huán)境下鍛煉出來(lái)的項(xiàng)目經(jīng)理，必能適應(yīng)全球化競(jìng)爭(zhēng)。 190、國(guó)外項(xiàng)目管理講量化管理，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目管理講權(quán)變管理。
1、中國(guó)的大部分項(xiàng)目目標(biāo)只有一個(gè)：領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為很成功，所以匯報(bào)成為一門藝術(shù)。
2、做項(xiàng)目導(dǎo)致養(yǎng)成一個(gè)職業(yè)習(xí)慣，一件事情做得太順，心里就不踏實(shí)，一定要折騰點(diǎn)事情出來(lái)才踏實(shí)。
3、項(xiàng)目過(guò)程可以標(biāo)準(zhǔn)化，但個(gè)人能力是不能標(biāo)準(zhǔn)化的，而這個(gè)個(gè)人能力一定程度上可以決定項(xiàng)目走向。
4、項(xiàng)目中寫的每個(gè)文檔都要有意義，不能為了流程制造文檔。
6、項(xiàng)目計(jì)劃分解得越細(xì)，往往就越不真實(shí)。 19
7、是項(xiàng)目就有變更，要原則性和靈活性相結(jié)合.19
8、企圖利用技術(shù)思維解決管理問(wèn)題是很多項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題的根源。 19
9、項(xiàng)目經(jīng)理最大的軟技能就是善于溝通和學(xué)習(xí)。
200、讓團(tuán)隊(duì)成員都服從調(diào)度，這是新項(xiàng)目經(jīng)理最難突破的關(guān)口。
1、我很遺憾自己不是pmp，如果我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了pmp，我的確可以把項(xiàng)目做得更好，但僅僅讀了pmp，是無(wú)法做好項(xiàng)目的。
2、你考100個(gè)pmp也不如一個(gè)能回款的項(xiàng)目經(jīng)理有影響力！20
3、一把手重視就意味著一把手經(jīng)常來(lái)參加這個(gè)項(xiàng)目的會(huì)。 20
4、寫成文檔高管也未必認(rèn)真看，但他們喜歡這種正式的形式。
5、高管否定一個(gè)人的最好方式是在企業(yè)內(nèi)部找到你的反對(duì)者，不是我反對(duì)你，是你的方案說(shuō)服不了大家。
6、工作中做到對(duì)人不對(duì)事容易，對(duì)事不對(duì)人難。
7、很多人以為寫材料做匯報(bào)是形式主義，我把工作做好就可以了，這其實(shí)是掩飾自己沒(méi)有結(jié)構(gòu)化思維的借口。
8、好的匯報(bào)材料可以看出一個(gè)人的思維能力和全局觀。
9、文檔是正式且不可少的，但匯報(bào)起了作用估計(jì)還是要靠耳邊吹風(fēng)可靠。
210、做項(xiàng)目的過(guò)程就是和用戶交朋友的過(guò)程，朋友多了路好走。
211、好的項(xiàng)目也要有好的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)施，靠個(gè)人推動(dòng)很難堅(jiān)持。
212、啟動(dòng)大會(huì)基本上是形式主義，但我們可以充分利用這個(gè)形式達(dá)到我們想達(dá)到的目的。
213、最怕一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)，停滯不前，再啟動(dòng)，再停滯不前，郁悶！
214、我們常常為了開(kāi)好一個(gè)重要的會(huì)，必須開(kāi)很多小會(huì)，這點(diǎn)麻煩是省不掉的。
215、領(lǐng)導(dǎo)重視不重視一個(gè)項(xiàng)目，要看領(lǐng)導(dǎo)參加不參加項(xiàng)目的會(huì)，參加的時(shí)間夠不夠長(zhǎng)。
216、調(diào)研時(shí)間拖得很長(zhǎng)，往往是因?yàn)樽约簩?duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)缺乏把握，不得不花費(fèi)很多時(shí)間去了解企業(yè)認(rèn)為是常識(shí)的細(xì)節(jié)。
217、先拜碼頭搏感情，再談困難搏支持，這是百試不爽的中國(guó)式調(diào)研啟動(dòng)溝通方式。
218、領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)平時(shí)你好好做，沒(méi)事就不要直接找我，這話有時(shí)候千萬(wàn)別當(dāng)真，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的項(xiàng)目一舉一動(dòng)很有好處。
219、調(diào)研要讓用戶開(kāi)口說(shuō)話，而不是顧問(wèn)一直在問(wèn)，那就麻煩了。
21、調(diào)研階段一定注意讓用戶關(guān)注自己的業(yè)務(wù)，而不是先炫耀自己的解決方案。 2
22、從早調(diào)研到晚，那你用什么時(shí)間來(lái)
總結(jié)
和思考呢？23、做調(diào)研就要學(xué)習(xí)海爾的“日事日畢、日清日高”，每天調(diào)研的數(shù)據(jù)，每天整理完畢，不要過(guò)夜。
24、復(fù)雜系統(tǒng)的需求往往是不斷明確和清晰的，因此調(diào)研也不是一次性的工作，養(yǎng)成隨時(shí)調(diào)研的意識(shí)。
26、調(diào)研高手的基本技能：畫業(yè)務(wù)流程圖和數(shù)據(jù)流程圖。
31、在客戶的想法之外，給別人多一種選擇，甚至是更高明的選擇。 2
32、學(xué)會(huì)分類，可以讓很多事情簡(jiǎn)化，這也是掌握思維導(dǎo)圖的第一步。 2
33、在客戶提出的各種奇怪的想法中，往往包含著軟件未來(lái)發(fā)展的突破口。
34、沒(méi)有公司的資源是充分的，好公司不過(guò)總能把自己的能力快速發(fā)展到滿足用戶要求的臨界點(diǎn)上。
35、站在業(yè)務(wù)層高度，真正解決問(wèn)題的方法往往很簡(jiǎn)單。
36、積極主動(dòng)響應(yīng)可以解決的小問(wèn)題，能為解決大問(wèn)題爭(zhēng)取必要的時(shí)間和空間。
38、離開(kāi)業(yè)務(wù)談信息化都說(shuō)是好東西，但要讓信息化改變固有的習(xí)慣，往往支持者也會(huì)變成反對(duì)者。
41、從售前到實(shí)施，就是一個(gè)從務(wù)虛到務(wù)實(shí)的轉(zhuǎn)變。
42、因?yàn)槭矍跋矚g拍胸脯，所以很多公司規(guī)定售后一定要換人去砍邊界，否則沒(méi)辦法和客戶談了。
43、用戶看得懂的方案，能理解的方案，肯支持的方案才是好方案。
44、做計(jì)劃不是復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目過(guò)程模板的過(guò)程，而是結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況定義針對(duì)性行動(dòng)方案的過(guò)程。
45、計(jì)劃的溝通最有效的方式是面對(duì)面，其次是電話，最后才是郵件確認(rèn)。
47、里程碑不是時(shí)間驅(qū)動(dòng)達(dá)到節(jié)點(diǎn)，必須是業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)到預(yù)期才能成立。 2
48、項(xiàng)目是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，工作是流程驅(qū)動(dòng)，人員是績(jī)效驅(qū)動(dòng)。
49、對(duì)剛?cè)腴T的團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃越精細(xì)越好，對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)越明確越好。
51、項(xiàng)目經(jīng)理了解團(tuán)隊(duì)每個(gè)人工作完成情況最好的工具是手機(jī)短消息，文字確認(rèn)，快捷便利，便于持續(xù)跟蹤。
52、不要按照合同規(guī)定進(jìn)度編制計(jì)劃，要按實(shí)際工作邊界和資源編制計(jì)劃，該快就快，該慢就慢，尊重規(guī)律和自己的能力。
53、項(xiàng)目做長(zhǎng)了，一般都不看計(jì)劃了，計(jì)劃本來(lái)大家就當(dāng)一張紙對(duì)待。
54、很多項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為項(xiàng)目驗(yàn)收關(guān)鍵在自己個(gè)人努力，但這種思維放大到要求項(xiàng)目經(jīng)理都很能干就錯(cuò)了。
55、項(xiàng)目經(jīng)理沒(méi)有資源調(diào)度能力的時(shí)候最恨內(nèi)部流程阻礙其完成工作目標(biāo)。 2
56、多頭指揮，高管直接插手項(xiàng)目具體工作安排是很多項(xiàng)目做不好的根本原因。 2
57、想長(zhǎng)期堅(jiān)持做實(shí)施的人的確不多，實(shí)施太累了。 2
58、所謂顧問(wèn)，不是因?yàn)槊辖蓄檰?wèn)，而是因?yàn)槟阌兴絼e人當(dāng)你是顧問(wèn)。 2
59、很多公司把重視培訓(xùn)寫在文化里，落實(shí)在計(jì)劃里，實(shí)際上一點(diǎn)都不重視。 260、實(shí)施人員流動(dòng)率高是很多軟件公司解決不好的問(wèn)題。
1、女人要對(duì)自己好一點(diǎn)，男人要對(duì)自己狠一點(diǎn)，職場(chǎng)新人要對(duì)自己魔鬼一點(diǎn)。 26
2、還是一句老話“書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難”。 26
3、有時(shí)候我們是不是太把顧問(wèn)當(dāng)“完人”來(lái)要求呢？。 26
4、不敢用新人的公司沒(méi)前途，大量用新人的公司也沒(méi)前途。
5、新人和老員工的最大區(qū)別在于信心，而信心這東西不做過(guò)事情心底有了把握是建立不起來(lái)的。
6、取得用戶信任的秘訣一是用心，二是要泡，這和追女仔的過(guò)程無(wú)二。
8、做顧問(wèn)的未必要發(fā)展成為項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理一定要有顧問(wèn)能力。 26
9、這世界不是因?yàn)橛绣X花矛盾多，往往是因?yàn)闆](méi)錢花鬧意見(jiàn)。
1、沒(méi)有一種薪酬方案是完美的，總是要隨企業(yè)發(fā)展不斷動(dòng)態(tài)變化調(diào)整。
2、實(shí)施提成發(fā)放最大的困惑就是不同的項(xiàng)目，實(shí)際難度很不同，而項(xiàng)目總金額和提成卻差不多。
3、沒(méi)有絕對(duì)的公平，可以通過(guò)動(dòng)態(tài)的平衡去彌補(bǔ)。
4、一開(kāi)始是為了解決問(wèn)題而開(kāi)會(huì)，后來(lái)就是為了規(guī)定而開(kāi)會(huì)了。 27
5、會(huì)議是一種解決問(wèn)題的手段，不是目的，更不是落實(shí)。
6、一次開(kāi)會(huì)解決不了的事情，做一些工作后再開(kāi)一次，多開(kāi)幾次問(wèn)題往往就被推動(dòng)到解決的方向。
7、在中國(guó)確認(rèn)會(huì)議時(shí)間的原則是老總可以讓員工等，而不可以是員工等老總。 27
8、很多人喜歡說(shuō)，不喜歡寫，更不擅長(zhǎng)執(zhí)行。 27
9、其實(shí)備忘的目的有時(shí)候就是怕自己也忘了。 280、真做了工作才能寫出細(xì)致的備忘錄。
1、先肯定成績(jī)，再談?wù)剢?wèn)題，這是我們從小到大學(xué)會(huì)的基本工作方法。 28
2、不是呆在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間越長(zhǎng)項(xiàng)目就越順利。
3、管理理論告訴我們，一個(gè)人直接管理的人最好不要超過(guò)7個(gè)人。 28
4、用戶培養(yǎng)好了，就是最好的實(shí)施經(jīng)理。
5、用戶其實(shí)比我們想象得聰明，比我們期望值滑頭。 28
6、培訓(xùn)用戶的人一定要好好培訓(xùn)，可以節(jié)約大量成本。
7、用戶不會(huì)因?yàn)槟憬虝?huì)他技術(shù)感謝你，那是應(yīng)該的，用戶會(huì)因?yàn)槟憬唤o他軟能力感激你，把你當(dāng)朋友。
8、培訓(xùn)不一定要追求規(guī)模效應(yīng)，小范圍培訓(xùn)有時(shí)候可以更有效保證項(xiàng)目目標(biāo)。 28
1、推廣也有霸王硬上弓的，但這得有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)支持才行。
2、不能為了項(xiàng)目進(jìn)度好看而推廣，要確認(rèn)推廣各種風(fēng)險(xiǎn)都受控才能推廣。 29
3、iso體系要求是做好事先防范，事中控制，事后總結(jié)，不是臨時(shí)當(dāng)救火車。 29
4、要圍繞業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)推廣方案，而不是圍繞軟件功能設(shè)計(jì)，這樣才容易成功。
6、用戶利用系統(tǒng)做得越多，推廣越容易進(jìn)行下去，這就是所謂的沉淀成本。 29
7、推廣要成熟一塊，推行一塊，不要等所有問(wèn)題都解決了再用，那是不可能的。 29
9、驗(yàn)證時(shí)候偷懶很容易，不過(guò)后面實(shí)施就看天吃飯了。
1、驗(yàn)收很愉快，做到驗(yàn)收的過(guò)程很不愉快。
2、滿足基本業(yè)務(wù)需求只是驗(yàn)收的必要條件，非充分條件。 30
3、項(xiàng)目邊界失控是很多項(xiàng)目無(wú)法接近驗(yàn)收的原因。 30
4、平時(shí)多燒香，關(guān)鍵時(shí)刻有人幫。
5、驗(yàn)收匯報(bào)會(huì)往往是一個(gè)錦上添花的形式，不是靠這個(gè)會(huì)說(shuō)服大家簽字驗(yàn)收的。 30
6、敢向人開(kāi)口要錢真的需要勇氣，尤其是搞技術(shù)出身的。 30
7、要錢要多了，臉皮就厚了，不曉得這是好事情還是壞事情。 30
8、做什么事情提前規(guī)劃做到心里有數(shù)，就知道如何驅(qū)動(dòng)和完成了。 30
9、在中國(guó)回個(gè)款，有時(shí)候要打點(diǎn)的，要配合的事情很多。
310、爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持，就是獲得資源的保障。
311、別讓一個(gè)人只負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，這樣項(xiàng)目資源調(diào)度很容易被具體的人左右。
312、人長(zhǎng)期呆在一個(gè)環(huán)境里做項(xiàng)目基本都會(huì)退化
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十
上半年，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市縣勞動(dòng)保障和就業(yè)部門的正確指導(dǎo)下，我們始終堅(jiān)持以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為載體，貫徹落實(shí)^v^精神和科學(xué)發(fā)展觀，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，緊緊圍繞縣委提出的“156”工作目標(biāo)和市局下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，奮力進(jìn)取、突出重點(diǎn)、真抓實(shí)干，著力抓好就業(yè)、再就業(yè)、職業(yè)培訓(xùn)、失業(yè)保險(xiǎn)、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)等重點(diǎn)工作，實(shí)現(xiàn)促“保就業(yè)、保增長(zhǎng)、保穩(wěn)定”的預(yù)期目標(biāo)，較好的完成了上半年工作任務(wù)。
就業(yè)工作與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展緊密相連，承載著促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障群眾生活、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要任務(wù)，是落實(shí)民生工程的重中之重。今年上半年，我中心堅(jiān)持把就業(yè)工作擺在首要位置，圍繞中心工作，迎難而上，創(chuàng)新舉措，實(shí)施更加積極的就業(yè)政策，全方位促進(jìn)就業(yè)增長(zhǎng)，確保就業(yè)局勢(shì)穩(wěn)定。截止六月底城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)1541人，完成年度目標(biāo)任務(wù)2441人的63%；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制為，低于全市失業(yè)控制率的個(gè)百分點(diǎn)；創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)269人，完成年度目標(biāo)任務(wù)304人的88%；失業(yè)人員再就業(yè)663人，完成全年任務(wù)1026人的65%；就業(yè)困難群體就業(yè)人數(shù)236人，完成全年目標(biāo)任務(wù)308人的77%；轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力2522人，完成全年目標(biāo)任務(wù)2573人的98%；城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)培訓(xùn)275人，完成全年目標(biāo)任務(wù)500人的55%；農(nóng)村剩余勞動(dòng)力技能培訓(xùn)420人，完成全年目標(biāo)任務(wù)600人的70%；創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)任務(wù)，因需市局培訓(xùn)科統(tǒng)一調(diào)度專業(yè)授課人員，按計(jì)劃在七月底完成。
1、落實(shí)各項(xiàng)就業(yè)政策，強(qiáng)化就業(yè)援助服務(wù)，按照“人社部發(fā)（20xx）75號(hào)”和“省人社廳（20xx）202號(hào)”文件精神，下崗失業(yè)人員、困難高校畢業(yè)生、進(jìn)城務(wù)工人員手持的`《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《就業(yè)失業(yè)證》統(tǒng)一換發(fā)全國(guó)統(tǒng)一的《就業(yè)失業(yè)登記證》，以便更好地貫徹落實(shí)就業(yè)扶持政策，真正確保下崗失業(yè)人員的切身利益。
2、突出重點(diǎn)，大力開(kāi)發(fā)公益性崗位。為把優(yōu)惠政策真正落到實(shí)處，結(jié)合我縣實(shí)際，我們充分用足用活政策，切實(shí)解決就業(yè)困難對(duì)象再就業(yè)政策。公益性崗位安置下崗失業(yè)人員509名就業(yè)，1—6月份發(fā)放公益性崗位補(bǔ)貼57萬(wàn)元：安置就業(yè)困難高校畢業(yè)生104名就業(yè)，1—6月份發(fā)放崗位補(bǔ)貼12萬(wàn)元。
3、認(rèn)真落實(shí)社保補(bǔ)貼，積極為用人單位招用下崗失業(yè)人員創(chuàng)造良好條件。截至目前，我們已為516人申報(bào)社保補(bǔ)貼。這一政策的認(rèn)真落實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了各類用人單位招用下崗失業(yè)人員的積極性，為下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)創(chuàng)造了良好的社會(huì)氛圍。
4、創(chuàng)新機(jī)制，多措并舉，全力推進(jìn)失業(yè)保險(xiǎn)工作邁上新臺(tái)階。在完善失業(yè)保險(xiǎn)制度的同時(shí)，不斷提高對(duì)失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)收繳工作重要性的認(rèn)識(shí)，加大對(duì)失業(yè)保險(xiǎn)基金收繳的力度，認(rèn)真抓好“擴(kuò)面、征繳、發(fā)放”等各個(gè)工作環(huán)節(jié)。一是制定實(shí)施失業(yè)人員參加職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)的政策，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)擴(kuò)大失業(yè)保險(xiǎn)基金支出范圍試點(diǎn)政策的實(shí)施；二是強(qiáng)化征繳，擴(kuò)充基金總量。進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任，開(kāi)拓工作思路，采取有力措施，狠抓失業(yè)保險(xiǎn)基金征繳和擴(kuò)面工作，依法督促用人單位參加失業(yè)保險(xiǎn)和依法繳納失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)；三是搞好服務(wù)，提高參保積極性。從維護(hù)職工的合法權(quán)益出發(fā)，加大失業(yè)保險(xiǎn)稽核力度，努力做到失業(yè)保險(xiǎn)“應(yīng)保盡保，應(yīng)收盡收”，對(duì)符合享受失業(yè)金條件的失業(yè)人員及時(shí)提供失業(yè)保險(xiǎn)待遇。截至目前已有參保人數(shù)6833人，其中企業(yè)單位66戶3932人，事業(yè)單位102戶2262人，非公單位6戶639人；征繳回失業(yè)保險(xiǎn)萬(wàn)元，完成全年任務(wù)120萬(wàn)元的30%（往年慣例，預(yù)算內(nèi)事業(yè)單位的失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)均在9—11月份上旬扣征，這是征繳任務(wù)未能過(guò)半的主要原因）；同時(shí)為109名失業(yè)人員按時(shí)足額發(fā)放失業(yè)保險(xiǎn)金萬(wàn)元，醫(yī)療補(bǔ)助金萬(wàn)元，切實(shí)維護(hù)了失業(yè)職工的自身利益。
5、落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)
充分發(fā)揮職業(yè)技能培訓(xùn)和對(duì)于促進(jìn)全方位就業(yè)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的重要基礎(chǔ)作用，繼續(xù)大力開(kāi)展技能培訓(xùn)工作。 2月份與市局聯(lián)手共同培訓(xùn)失業(yè)職工97人，并根據(jù)本縣用人單位用工需求、采取訂單式培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、技能提升培訓(xùn)等多種方式對(duì)城鎮(zhèn)失業(yè)人員、進(jìn)城務(wù)工人員、農(nóng)村勞動(dòng)力等598人進(jìn)行實(shí)用技能培訓(xùn)，使之充分掌握專業(yè)技能，大大增強(qiáng)了就業(yè)能力。5月份依托南王技校開(kāi)展勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)，培訓(xùn)新成長(zhǎng)勞動(dòng)力200人。
1、再就業(yè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金不足，一定程度上制約著就業(yè)政策的全面深入落實(shí)。
2、改制企業(yè)原變壓器廠和燈泡廠兩戶企業(yè)實(shí)行退養(yǎng)安置人員中不達(dá)法定退休年齡老職工的退養(yǎng)費(fèi)用急需未雨綢繆，財(cái)政注入。
3、部分下崗失業(yè)人員就業(yè)觀念依然落后，拈輕怕重，小富即安，大錢掙不來(lái)，小錢不想掙，“等、靠、要”等守舊思想嚴(yán)重影響了就業(yè)現(xiàn)狀。
一、繼承和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，提高中心的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號(hào)召力，努力營(yíng)造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、共謀發(fā)展的良好氛圍，增強(qiáng)全體人員的榮譽(yù)感和責(zé)任感，從實(shí)際出發(fā)，早謀劃、抓創(chuàng)新、重實(shí)效，廣泛開(kāi)展系列活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)干部員工立足崗位干事創(chuàng)業(yè)的熱情和干勁，以優(yōu)異成績(jī)向黨的90華誕獻(xiàn)禮。
二、積極向省市申請(qǐng)就業(yè)專項(xiàng)資金，確保就業(yè)政策的全面落實(shí)。
三、原變壓器廠和燈泡廠兩戶改制企業(yè)退養(yǎng)費(fèi)遺留問(wèn)題，要提前醞釀研究解決辦法，做好政策變更后的應(yīng)對(duì)措施，確保社會(huì)穩(wěn)定，防患于未然。
四、進(jìn)一步落實(shí)再就業(yè)優(yōu)惠政策。一是做好就業(yè)困難的排查摸底工作，采取就業(yè)援助手段，運(yùn)用公益性崗位和社保補(bǔ)貼政策予以安置。二是繼續(xù)做好《就業(yè)失業(yè)登記證》的更換、登記、發(fā)放等。三是大力宣傳創(chuàng)業(yè)扶持優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)扶持高校畢業(yè)生、失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工以及退役復(fù)轉(zhuǎn)軍人中有創(chuàng)業(yè)愿望和具備一定條件的人員自強(qiáng)自立、自主創(chuàng)業(yè)，進(jìn)而拓寬創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)之路，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)拉動(dòng)就業(yè)的倍增效應(yīng)。
五、加大失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)征繳力度，指標(biāo)分解，任務(wù)到人，確保失業(yè)保險(xiǎn)征收任務(wù)按時(shí)按量圓滿完成。
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十一
2009年，劉家義向全國(guó)人大常委會(huì)作的審計(jì)報(bào)告中首次出現(xiàn)了“跟蹤審計(jì)”的概念，當(dāng)年即對(duì)高鐵建設(shè)、汶川地震災(zāi)后恢復(fù)重建等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要事項(xiàng)進(jìn)行了跟蹤審計(jì)。跟蹤審計(jì)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正問(wèn)題，妥善處置，避免損失。
跟蹤審計(jì)是一種全新的審計(jì)方法，是指單位審計(jì)部門組織對(duì)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的合法性、真實(shí)性、規(guī)范性進(jìn)行跟蹤審計(jì)監(jiān)督。是有效地利用有限的資金和資源，用盡可能小的費(fèi)用、用盡可能快的速度和優(yōu)良的質(zhì)量，建成預(yù)期的項(xiàng)目，使其實(shí)現(xiàn)預(yù)期的功能。國(guó)內(nèi)對(duì)跟蹤審計(jì)的研究大部分集中在工程項(xiàng)目上。在工程項(xiàng)目跟蹤審計(jì)的理論研究中，研究的對(duì)象也有差異，有的研究工程項(xiàng)目全過(guò)程跟蹤審計(jì)，有的則僅限于施工階段跟蹤審計(jì)。結(jié)合目前已有的研究成果和審計(jì)工作實(shí)踐，認(rèn)為跟蹤審計(jì)是指審計(jì)人員旨在提高被審計(jì)對(duì)象的'績(jī)效這里的績(jī)效既指經(jīng)濟(jì)效益，也指被審計(jì)對(duì)象的合規(guī)性、合法性等，對(duì)被審計(jì)對(duì)象進(jìn)行適時(shí)評(píng)價(jià)、持續(xù)監(jiān)督和及時(shí)反饋的一種審計(jì)模式。
相關(guān)拓展：審計(jì)工作/跟蹤審計(jì)
建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤審計(jì)分為開(kāi)工前審計(jì)、施工期審計(jì)、竣工結(jié)算審計(jì)和財(cái)務(wù)決算審計(jì)。
設(shè)計(jì)階段
設(shè)計(jì)階段是控制工程造價(jià)的關(guān)鍵。根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，高校建設(shè)項(xiàng)目跟蹤審計(jì)在設(shè)計(jì)階段應(yīng)把握以下三個(gè)重點(diǎn)：(1)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)是否明確，設(shè)計(jì)任務(wù)是否完備，設(shè)計(jì)單位選擇是否合理，設(shè)計(jì)所需要的地質(zhì)勘探等資料是否完整、準(zhǔn)確等;(2)初步設(shè)計(jì)方案是否經(jīng)過(guò)論證，功能是否滿足建設(shè)單位的要求，方案是否符合國(guó)家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)概算是否控制在建設(shè)單位的期望值之內(nèi)，設(shè)計(jì)是否經(jīng)過(guò)審查，程序是否規(guī)范合理，設(shè)計(jì)進(jìn)度是否符合建設(shè)目標(biāo)等;(3)有無(wú)實(shí)行限額設(shè)計(jì)，各專業(yè)設(shè)計(jì)配套協(xié)調(diào)是否合理，設(shè)計(jì)是否滿足建設(shè)單位的投資，結(jié)構(gòu)、選材等方面是否合理，在滿足建設(shè)單位投資目標(biāo)條件下新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用情況，設(shè)計(jì)文件是否經(jīng)過(guò)有關(guān)部門的批準(zhǔn)，設(shè)計(jì)變更是否合理等。
招投標(biāo)階段
根據(jù)會(huì)審好的圖紙制作出工作量清單，以招投標(biāo)方式在社會(huì)上公開(kāi)征集施工單位、監(jiān)理單位、材料供應(yīng)商。應(yīng)把握兩個(gè)重點(diǎn)：(1)是否制定了相應(yīng)的籌資計(jì)劃，籌資是否經(jīng)濟(jì)合理，資金計(jì)劃是否滿足工程建設(shè)需要，項(xiàng)目的拆遷工作是否滿足建設(shè)要求，項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)有關(guān)部門的批準(zhǔn)，招標(biāo)申請(qǐng)資料是否完整、內(nèi)容是否真實(shí)，招標(biāo)機(jī)構(gòu)的組建或招標(biāo)代理單位的選擇是否合理合法等;(2)招標(biāo)方式和程序是否合理合法，招標(biāo)文件是否經(jīng)過(guò)完備性、有效性和公正性審查，標(biāo)底是否經(jīng)過(guò)審計(jì)，是否體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，投標(biāo)資格預(yù)審工作是否合理合法，開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)過(guò)程是否規(guī)范合法，評(píng)委的選擇及評(píng)委的評(píng)審工作是否公平公正，評(píng)標(biāo)辦法是否合理，評(píng)標(biāo)報(bào)告是否真實(shí)合法，中標(biāo)結(jié)果是否進(jìn)行公示等。
簽訂合同階段
主要審查合同當(dāng)事人主體資格是否真實(shí)，是否按照中標(biāo)人的投標(biāo)文件和中標(biāo)通知書的內(nèi)容訂立合同，合同條款是否齊全、嚴(yán)謹(jǐn)、公平、合法，承包合同雙方的權(quán)利和義務(wù)是否明確，雙方責(zé)任劃分是否清楚，合同是否對(duì)工程分包提出相應(yīng)的資質(zhì)、能力、范圍等規(guī)定，招標(biāo)項(xiàng)目合同是否進(jìn)行備案等。
施工階段
重點(diǎn)包括：(1)是否認(rèn)真進(jìn)行了圖紙會(huì)審，是否按照合同約定提供現(xiàn)場(chǎng)條件，是否申請(qǐng)領(lǐng)取施工許可證，各項(xiàng)目參加方工作制度、例會(huì)制度和信息溝通制度是否建立，物資供應(yīng)渠道是否落實(shí)、能否滿足建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)需要等;(2)各項(xiàng)目參加方是否根據(jù)各自的職責(zé)范圍，建立健全了相應(yīng)的內(nèi)控制度并有效執(zhí)行，相互間是否形成了相互配合相互制約的管理機(jī)制，確保工程施工期間各環(huán)節(jié)的暢通，工程質(zhì)量、進(jìn)度和投資目標(biāo)是否得到有效控制，物資采購(gòu)供應(yīng)是否滿足進(jìn)度要求，工程計(jì)量支付是否按照合同文件進(jìn)行，計(jì)量的基礎(chǔ)資料是否真實(shí)完善，工程變更和簽證的審批是否建立了嚴(yán)格的程序，工程索賠是否遵守法律法規(guī)和合同文件，工程驗(yàn)收、資金到位是否嚴(yán)格按合同約定執(zhí)行等等。
驗(yàn)收交付階段
驗(yàn)收交付審計(jì)分為分部分項(xiàng)驗(yàn)收和總體交付使用驗(yàn)收。首先要注意每一次驗(yàn)收必須通知各方全部到場(chǎng);其次，切不可走過(guò)場(chǎng)。一定要深入現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)把施工圖紙與設(shè)計(jì)圖紙的一致性。變更、簽證手續(xù)是否齊全，隱蔽工程是否屬實(shí)，跟蹤審計(jì)人員須在第一時(shí)間將相關(guān)施工檔案資料收集齊全，為日后竣工結(jié)算做好準(zhǔn)備。
竣工結(jié)算階段
竣工結(jié)算現(xiàn)在一般采用“標(biāo)底+變更”的方法。審核前，首先要熟悉合同和招投標(biāo)文件，弄清標(biāo)底范圍，明確哪些內(nèi)容調(diào)整涉及造價(jià)變更，哪些不涉及，再根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)資料，審核工作量計(jì)算是否準(zhǔn)確，變更部分與現(xiàn)行規(guī)定有無(wú)沖突，清單子目套用是否正確，規(guī)費(fèi)計(jì)取是否合理，材料計(jì)價(jià)是否符合合同約定等。審計(jì)過(guò)程中，跟蹤審計(jì)人員要以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，既要客觀公正、堅(jiān)持原則，又要注意工作方式方法，最大限度地使工程造價(jià)得到準(zhǔn)確反映。
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項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十二
出臺(tái)了20xx年離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)計(jì)劃實(shí)施方案，下發(fā)了做好離校未就業(yè)應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)幫扶工作等3個(gè)文件通知，明確了對(duì)街道、鎮(zhèn)鄉(xiāng)考核實(shí)施細(xì)則，提出了開(kāi)好一次動(dòng)員大會(huì)、搞好一場(chǎng)政策宣傳、開(kāi)展一次實(shí)名普查、實(shí)行一條龍就業(yè)服務(wù)、提供一批就業(yè)崗位、落實(shí)一批優(yōu)惠政策、開(kāi)展一次就業(yè)回訪的“七個(gè)一”工作措施，并先后在三次全區(qū)就業(yè)工作會(huì)議上進(jìn)行專項(xiàng)再布置再指導(dǎo)。
全區(qū)確定8月為全區(qū)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)宣傳月，并印制了“大學(xué)生就業(yè)幫扶”政策宣傳畫報(bào)2萬(wàn)張、政策宣傳資料8萬(wàn)份，實(shí)名登記廣告3萬(wàn)張，懸掛標(biāo)語(yǔ)52幅，廣為宣傳，同時(shí)借助各地社保所、各村社led滾動(dòng)播放相關(guān)政策和信息3000多條，借助當(dāng)?shù)仉娨晱V播報(bào)紙雜志等媒體開(kāi)展宣傳23次，并組織11個(gè)街道和8個(gè)中心鎮(zhèn)在人口流量較大的文化廣場(chǎng)、車站碼頭設(shè)立了26個(gè)宣傳站開(kāi)展專項(xiàng)宣傳活動(dòng)，暢通大學(xué)生獲取就業(yè)信息、知曉優(yōu)惠政策的渠道，引導(dǎo)大學(xué)生理性就業(yè)。
全區(qū)52個(gè)社保所均設(shè)立“大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)窗口”，635個(gè)村居均通過(guò)宣傳畫報(bào)公布了“大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)熱線電話”，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供政策咨詢、就業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)推薦、跟蹤回訪等“一條龍”的全程免費(fèi)服務(wù)。放開(kāi)戶籍限制，加大就業(yè)困難的大學(xué)生的幫扶力度，提供一對(duì)一的個(gè)性化定制就業(yè)援助服務(wù)，全區(qū)共為1595名大學(xué)生生提供了定制就業(yè)服務(wù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)全區(qū)共提供就業(yè)服務(wù)3000多人次。對(duì)初步達(dá)成意向性的用人單位和高校畢業(yè)生，各社保所通過(guò)電話回訪或?qū)嵉卣{(diào)查等方式跟蹤其實(shí)際簽約情況，并指導(dǎo)雙方按規(guī)定簽訂勞動(dòng)合同、繳納社會(huì)保險(xiǎn)。對(duì)已就業(yè)，特別是創(chuàng)辦微型企業(yè)、靈活就業(yè)的服務(wù)對(duì)象，跟蹤掌握其項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、政策享受等情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決實(shí)際困難，確保高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)到位。
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十三
xxxx年上半年，xx鎮(zhèn)在縣委縣政府正確的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)黨員干部群眾的共同努力，各項(xiàng)工作取得較好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)。
（一）全鎮(zhèn)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基本完成，截止x月底，全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值完成萬(wàn)元。同比增長(zhǎng)，固定資產(chǎn)投資完成億同比增長(zhǎng)。財(cái)政收入xxxx萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)。
集鎮(zhèn)建設(shè)步伐加快，重大項(xiàng)目完成預(yù)期目標(biāo)，xx商貿(mào)城小區(qū)、xxx套的安置房項(xiàng)目、商用居民小區(qū)、宜購(gòu)廣場(chǎng)配套設(shè)施正在完善之中；x人民醫(yī)院xx分院新區(qū)縣殘疾人康復(fù)中心綜合大樓及配套工程正在施工；沿臨艾河公園一期二期項(xiàng)目已建設(shè)完成；xx社區(qū)全部實(shí)現(xiàn)亮化。
農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn)。新增釀酒高粱等特色種植面積達(dá)x萬(wàn)畝。牧業(yè)連續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，除規(guī)模養(yǎng)殖牛羊外，家禽養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)了歷史突破。林業(yè)生產(chǎn)完成全年植樹(shù)計(jì)劃，河塘、道路兩旁全部綠化。農(nóng)業(yè)水利完成x個(gè)片區(qū)x個(gè)行政村的基本農(nóng)田規(guī)范區(qū)建設(shè)，各村現(xiàn)有生產(chǎn)道路全部硬化。
（二）疫情防控常態(tài)化，嚴(yán)格落實(shí)縣委縣政府決策部署，充分發(fā)揮鄉(xiāng)村動(dòng)員能力，統(tǒng)籌全鎮(zhèn)疫情防控工作，有序開(kāi)展疫苗接種工作，截止到月底全鎮(zhèn)共完成xxxxx人，全鎮(zhèn)干部繼續(xù)努力，確保疫苗接種率到達(dá)縣委縣政府下達(dá)目標(biāo)，保障全鎮(zhèn)人民的生命健康安全。
（三）社會(huì)民生持續(xù)推進(jìn)，實(shí)施民生保障，增加民生福祉，社會(huì)保障逐步完善、居民養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)人數(shù)全面完成分配指標(biāo)，弱勢(shì)人群得到救助。上半年共救助低保五保殘疾重病及其他困難人群共xxxx人次，群眾幸福感，滿意度大幅提高。穩(wěn)步推進(jìn)征遷工作，積極辦理失地農(nóng)民的養(yǎng)老保險(xiǎn)，安置區(qū)建設(shè)正在穩(wěn)步推進(jìn)。
（一）不斷加強(qiáng)黨的思想政治教育。黨委中心組每月集中學(xué)習(xí)常態(tài)化。全面開(kāi)展黨史教育和廣泛開(kāi)展黨建xxx周年慶祝活動(dòng)，表彰一批先進(jìn)黨組織和先進(jìn)^v^員。各村落實(shí)了“三會(huì)一課”制度，開(kāi)展了鄉(xiāng)村大講堂和x夜話活動(dòng)。
（二）持續(xù)優(yōu)化作風(fēng)效能。開(kāi)展了深化“三個(gè)以案”警示教育，建立了完善的督查工作機(jī)制，有效避免形式主義官僚主義，行政效能得到很大提升。
（三）強(qiáng)化干部隊(duì)伍管理，嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”制度，進(jìn)一步健全黨員干部管理使用制度。
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十四
《國(guó)家審計(jì)準(zhǔn)則》第一百二十四條規(guī)定“采取跟蹤審計(jì)方式實(shí)施審計(jì)的，審計(jì)組在跟蹤審計(jì)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)以審計(jì)機(jī)關(guān)的名義及時(shí)向被審計(jì)單位通報(bào)，并要求其整改。跟蹤審計(jì)實(shí)施工作全部結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)以審計(jì)機(jī)關(guān)的名義出具審計(jì)報(bào)告。審計(jì)報(bào)告應(yīng)當(dāng)反映審計(jì)發(fā)現(xiàn)但尚未整改的問(wèn)題，以及已經(jīng)整改的重要問(wèn)題及其整改情況?！卑凑丈鲜鲆?guī)定，為有效發(fā)揮跟蹤審計(jì)的預(yù)防性、建設(shè)性和促進(jìn)性作用，審計(jì)組應(yīng)當(dāng)在跟蹤審計(jì)過(guò)程中，根據(jù)審計(jì)方式、審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的性質(zhì)和影響，以審計(jì)機(jī)關(guān)名義及時(shí)向被審計(jì)單位通報(bào)審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題;審計(jì)組應(yīng)當(dāng)在跟蹤審計(jì)實(shí)施工作全部結(jié)束后，出具審計(jì)機(jī)關(guān)的審計(jì)報(bào)告。審計(jì)報(bào)告的內(nèi)容除符合《國(guó)家審計(jì)準(zhǔn)則》第一百二十三條的規(guī)定外，還應(yīng)包括跟蹤審計(jì)中發(fā)現(xiàn)但尚未整改的問(wèn)題，以及被審計(jì)單位在跟蹤審計(jì)實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)審計(jì)機(jī)關(guān)的通報(bào)已經(jīng)整改的重要問(wèn)題及其整改情況。
政府投資建設(shè)項(xiàng)目跟蹤審計(jì)具有周期長(zhǎng)、時(shí)效性強(qiáng)和審計(jì)過(guò)程持續(xù)等特點(diǎn)，需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)被審計(jì)事項(xiàng)存在的問(wèn)題，及時(shí)督促被審計(jì)單位整改。但是《國(guó)家審計(jì)準(zhǔn)則》對(duì)如何撰寫跟蹤審計(jì)報(bào)告并沒(méi)有明確規(guī)定，本文結(jié)合筆者在跟蹤審計(jì)實(shí)踐過(guò)程中的審計(jì)報(bào)告撰寫經(jīng)驗(yàn)，嘗試從擴(kuò)大和提升跟蹤審計(jì)成果、跟蹤審計(jì)報(bào)告的特點(diǎn)、撰寫過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)等角度對(duì)撰寫政府投資建設(shè)項(xiàng)目跟蹤審計(jì)報(bào)告的技巧進(jìn)行探討。
一、建立跟蹤審計(jì)成果形成和利用機(jī)制，擴(kuò)大和提升跟蹤審計(jì)成果
跟蹤審計(jì)重在解決問(wèn)題并提出適用對(duì)策，因此，必須建立跟蹤審計(jì)成果形成和利用機(jī)制，要將審計(jì)成果的導(dǎo)向性作用體現(xiàn)于審計(jì)管理的全過(guò)程，多層次、多形式、多途徑確保審計(jì)成果的及時(shí)和有效轉(zhuǎn)化;要針對(duì)不同使用者的需求，多層次提供審計(jì)成果，審計(jì)成果要讓使用者好用、有用、能用。
要發(fā)揮跟蹤審計(jì)的建設(shè)性作用，成果的實(shí)效性是前提，在跟蹤審計(jì)實(shí)施過(guò)程中，分階段、分類別，以報(bào)告、專報(bào)、信息、公告，甚至研究報(bào)告、新聞稿等多形式產(chǎn)出審計(jì)成果是確保成果實(shí)效性的有效方式;跟蹤審計(jì)強(qiáng)調(diào)促進(jìn)性，利用相關(guān)職能部門、媒體與公眾等各種渠道，多途徑、有選擇地運(yùn)用審計(jì)成果，共同推進(jìn)問(wèn)題的及時(shí)解決。
審計(jì)信息是反映審計(jì)成果的重要途徑和載體，審計(jì)機(jī)關(guān)編寫信息，將詳實(shí)、可靠的信息上報(bào)給各級(jí)政府，有助于管理部門發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題和做出科學(xué)的判斷。編寫好審計(jì)信息，有助于擴(kuò)大和提升跟蹤審計(jì)成果，達(dá)到為宏觀決策服務(wù)的高度，有效發(fā)揮審計(jì)在國(guó)家治理中的建言獻(xiàn)策功能。政府投資建設(shè)項(xiàng)目跟蹤審計(jì)中，應(yīng)結(jié)合審計(jì)重點(diǎn)內(nèi)容和項(xiàng)目實(shí)際情況，注重對(duì)大案要案的查處和對(duì)涉及體制機(jī)制問(wèn)題的深入研究分析，從保障項(xiàng)目順利實(shí)現(xiàn)建設(shè)目標(biāo)、維護(hù)財(cái)政資金安全及效益等角度提出審計(jì)建議和意見(jiàn)。
二、跟蹤審計(jì)報(bào)告的特點(diǎn)及現(xiàn)實(shí)要求
1.跟蹤審計(jì)報(bào)告的特點(diǎn)。
一是要“突出重點(diǎn)”，就是要突出跟蹤審計(jì)目標(biāo)和審計(jì)事項(xiàng)的`重點(diǎn)，貼近需求，進(jìn)行審計(jì)報(bào)告的綜合分析與撰寫。二是要“抓住特點(diǎn)”，就是要深刻把握某項(xiàng)審計(jì)工作的主要特點(diǎn)，并圍繞這些特點(diǎn)開(kāi)展綜合分析和評(píng)價(jià)。三是要“選好切入點(diǎn)”，審計(jì)報(bào)告的撰寫必須以審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題為切入點(diǎn)，做到事半功倍，努力提高審計(jì)信息的親和力與認(rèn)同感。四是要“側(cè)重關(guān)注點(diǎn)”，審計(jì)報(bào)告必須服務(wù)于審計(jì)工作主體，針對(duì)不同階段的審計(jì)內(nèi)容體現(xiàn)不同的關(guān)注點(diǎn)。
2.跟蹤審計(jì)報(bào)告的現(xiàn)實(shí)要求。
跟蹤審計(jì)是以預(yù)防性和建設(shè)性為主要目的的一種全新的審計(jì)監(jiān)督形式，“提前跟進(jìn)、全程跟蹤，立足服務(wù)、著眼防范”是其基本的工作思路。因此，跟蹤審計(jì)報(bào)告必須堅(jiān)持科學(xué)的審計(jì)信息觀和質(zhì)量觀，應(yīng)做到以下幾個(gè)方面：一是審計(jì)報(bào)告內(nèi)容和數(shù)據(jù)要客觀準(zhǔn)確，扎實(shí)可靠，經(jīng)得起實(shí)踐推敲和檢驗(yàn)。二是審計(jì)報(bào)告反映問(wèn)題目標(biāo)要明確，主題要鮮明，反映的問(wèn)題屬于應(yīng)當(dāng)從體制上來(lái)研究解決的，就應(yīng)當(dāng)明確提出從體制上研究、解決的意見(jiàn)或建議;反映的問(wèn)題是帶有普遍性的，意見(jiàn)或建議就應(yīng)當(dāng)突出普遍性;反映的問(wèn)題屬于應(yīng)當(dāng)立案查處的，就應(yīng)當(dāng)明確表示立案查處的意見(jiàn)或建議。三是要注重宏觀性、全局性。關(guān)注宏觀性、全局性問(wèn)題是國(guó)家審計(jì)報(bào)告的基本特征之一，更是跟蹤審計(jì)被審計(jì)對(duì)象、審計(jì)目標(biāo)和審計(jì)報(bào)告的使用對(duì)象特殊性所決定的。四是要突出典型性、傾向性。跟蹤審計(jì)報(bào)告應(yīng)從政策、機(jī)制和制度上提出對(duì)策意見(jiàn)，反映具有傾向性、普遍性的問(wèn)題，審計(jì)意見(jiàn)和建議應(yīng)具有宏觀性和建設(shè)性。五是要重視現(xiàn)實(shí)性、針對(duì)性。跟蹤審計(jì)報(bào)告反映的情況針對(duì)性強(qiáng)，切中時(shí)弊，恰到好處。六是要有前瞻性、預(yù)見(jiàn)性。前瞻性是建立在研究現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，進(jìn)而提出深化改革、強(qiáng)化管理、加強(qiáng)制度建設(shè)的有針對(duì)性的建議。七是要注重時(shí)效性、有效性。跟蹤審計(jì)報(bào)告反映的問(wèn)題、提出的意見(jiàn)和建議，應(yīng)當(dāng)考慮對(duì)當(dāng)前的工作是不是指導(dǎo)意義，是不是對(duì)促進(jìn)當(dāng)前的工作有參考價(jià)值。如果所反映的問(wèn)題雖然“內(nèi)容無(wú)限真”，但反映遲緩，錯(cuò)失良機(jī)，就會(huì)成為“明日黃花”，使信息失去使用價(jià)值。八是意見(jiàn)和建議要具有可操作性。跟蹤審計(jì)報(bào)告要讓大多數(shù)人能看懂，所提出的審計(jì)意見(jiàn)或建議具有可操作性，被審計(jì)單位一看就知道怎么做。
三、跟蹤審計(jì)報(bào)告的撰寫重點(diǎn)
1.跟蹤審計(jì)報(bào)告的立腳點(diǎn)要宏觀、反映內(nèi)容要大氣，主要反映項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)中的主要問(wèn)題、主要矛盾。較為微觀、金額太小的問(wèn)題可以考慮不寫進(jìn)報(bào)告。
2.跟蹤審計(jì)報(bào)告要全面，要有總體概念，要用數(shù)據(jù)去分析和反映取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題，既要有絕對(duì)數(shù)，也要有相對(duì)數(shù)、相對(duì)比率等。
3.跟蹤審計(jì)報(bào)告要形成幾個(gè)明確的觀點(diǎn)，不能簡(jiǎn)單羅列審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要從全局的角度分析存在的問(wèn)題。所提建議針對(duì)性要強(qiáng)，不能大而化之，缺乏具體內(nèi)容。
4.審計(jì)查出的問(wèn)題要明確“是什么、為什么、怎么了、怎么辦”這幾個(gè)方面內(nèi)容。是什么，即要查清問(wèn)題的基本情況。為什么，即要分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因。怎么了，即要了解這個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生的影響。怎么辦，即要從制度上提出如何防止問(wèn)題的發(fā)生。
四、跟蹤審計(jì)報(bào)告的文字表述要求
按照《國(guó)家審計(jì)準(zhǔn)則》有關(guān)審計(jì)報(bào)告內(nèi)容要求，并考慮跟蹤審計(jì)報(bào)告使用者的特殊需求，在編寫跟蹤審計(jì)報(bào)告時(shí)總的要求是：文字簡(jiǎn)明扼要，問(wèn)題定性準(zhǔn)確，依據(jù)充分可靠，評(píng)價(jià)和結(jié)論實(shí)事求是、客觀公正，處理意見(jiàn)適當(dāng)。具體編寫時(shí)，應(yīng)達(dá)到以下基本要求：一是文字簡(jiǎn)練、語(yǔ)言通暢。力求文字精煉，語(yǔ)句通俗易懂，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、脈絡(luò)清晰。二是觀點(diǎn)鮮明、定性準(zhǔn)確。對(duì)問(wèn)題的披露，要體現(xiàn)法律、法規(guī)的鮮明要求，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)問(wèn)題的是非大小和情節(jié)輕重。三是證據(jù)確鑿、結(jié)論公正。審計(jì)結(jié)論要重證據(jù)，無(wú)論對(duì)人、對(duì)事必須堅(jiān)持實(shí)事求是，客觀公正的科學(xué)態(tài)度。四是邏輯清晰、環(huán)環(huán)相扣。文字表述符合事物發(fā)展的一般規(guī)律和人們思維的一般習(xí)慣，符合邏輯性、層次遞進(jìn)性，環(huán)環(huán)相扣。
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十五
20--年畢業(yè)生就業(yè)工作在學(xué)院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)和招就辦的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全學(xué)院師生和畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員的共同努力，做出了較為出色的成績(jī)，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到。
一、20--年就業(yè)基本情況
20--年我校畢業(yè)生共101名，大部分畢業(yè)生就業(yè)去向分布在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，還有一部分在省內(nèi)就業(yè)，全學(xué)院一次常規(guī)就業(yè)率達(dá),總就業(yè)率達(dá)，其中考取研究生5人。
二、特色做法
1、成立了專門領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
我學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)十分重視畢業(yè)生就業(yè)工作，學(xué)院里專門組織了政治思想好、業(yè)務(wù)水平高，既善于做畢業(yè)生的思想工作又熟悉畢業(yè)生學(xué)業(yè)狀況的人員成立領(lǐng)導(dǎo)小組，并由學(xué)院黨委書記吳友平同志任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)、負(fù)責(zé)處理畢業(yè)生就業(yè)的日常事務(wù)工作。
2、積極開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)工作
為了幫助畢業(yè)生更快、更好地適應(yīng)高校畢業(yè)生就業(yè)制度改革后的新形勢(shì)，正確地認(rèn)識(shí)和解決畢業(yè)生就業(yè)中可能遇到的種種問(wèn)題，我們及時(shí)開(kāi)展大量的就業(yè)指導(dǎo)工作。其一、我們通過(guò)就業(yè)指導(dǎo)課、就業(yè)指導(dǎo)咨詢等多種形式，對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)形勢(shì)、就業(yè)政策和就業(yè)技巧的指導(dǎo)。其二、我們注重引導(dǎo)畢業(yè)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀念。針對(duì)當(dāng)前學(xué)生在擇業(yè)時(shí)出現(xiàn)的眼高手低、心高氣盛等現(xiàn)象，我們?cè)诋厴I(yè)生中開(kāi)展了“先就業(yè)，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)指導(dǎo)思想，幫助畢業(yè)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀和事業(yè)觀。其三、我們還十分注重畢業(yè)生的心理咨詢，經(jīng)常與他們談思想、談就業(yè)、談發(fā)展，以減輕他們的就業(yè)心理壓力，引導(dǎo)畢業(yè)生以健康的心態(tài)對(duì)待就業(yè)。
3、多渠道搜集就業(yè)信息，拓展就業(yè)領(lǐng)域
總之，今年我院畢業(yè)生就業(yè)工作做到了用人單位、學(xué)生、家長(zhǎng)“三滿意”，學(xué)生走向社會(huì)及時(shí)、愉快，基本達(dá)到了預(yù)期目的和效果。
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十六
20xx年，xx區(qū)勞動(dòng)就業(yè)管理局在區(qū)人力資源和社會(huì)保障局正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門等大力支持和精心指導(dǎo)下。以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)為主線，積極推進(jìn)城鄉(xiāng)一體的公共就業(yè)服務(wù)，大力實(shí)施就業(yè)民生工程，主動(dòng)作為，創(chuàng)新創(chuàng)造，爭(zhēng)先進(jìn)位，超前謀劃，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了就業(yè)工作新突破，為_(kāi)_經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
我區(qū)城鎮(zhèn)新增就業(yè)9493人，占年計(jì)劃4800人的198%;下崗失業(yè)人員再就業(yè)2709人，占年計(jì)劃2200人的123%，就業(yè)困難人員再就業(yè)1390人，占年計(jì)劃500人的278%;為125名城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員共發(fā)放小額擔(dān)保貸款2148萬(wàn)元；2163人就業(yè)援助對(duì)象符合享受靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼條件，發(fā)放社保補(bǔ)貼萬(wàn)元；開(kāi)發(fā)公益性崗位382個(gè)，安置就業(yè)困難人員94人;創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)數(shù)120人，完成180人，完成率150%；創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)任務(wù)數(shù)100人，完成164人，完成率164%；新轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)15000人，占年計(jì)劃13000人的115%；為535人次發(fā)放失業(yè)保險(xiǎn)金萬(wàn)元，支付培訓(xùn)補(bǔ)貼萬(wàn)元；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在。本年度為95家困難企業(yè)利用失業(yè)保險(xiǎn)基金，發(fā)放穩(wěn)崗補(bǔ)貼萬(wàn)元；為我區(qū)8家大學(xué)生就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地（見(jiàn)習(xí)人數(shù)102人），發(fā)放大學(xué)生就業(yè)見(jiàn)習(xí)補(bǔ)貼萬(wàn)元；為加強(qiáng)城鄉(xiāng)勞動(dòng)力資源動(dòng)態(tài)管理，推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化工作進(jìn)程，在去年的農(nóng)村勞動(dòng)力資源調(diào)查的基礎(chǔ)上，本年度在全區(qū)開(kāi)展城鎮(zhèn)勞動(dòng)力資源調(diào)查工作，完善我區(qū)勞動(dòng)力資源庫(kù)建設(shè)。截止20xx年11月21日我區(qū)農(nóng)村勞動(dòng)力登記人數(shù)343868人，其中男性188226人，女性155642人，本地轉(zhuǎn)移就業(yè)13609人；城鎮(zhèn)勞動(dòng)力錄入數(shù)據(jù)庫(kù)為7044人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街目前正在調(diào)查造冊(cè)導(dǎo)入系統(tǒng)中。
1.進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)服務(wù)，運(yùn)用市場(chǎng)手段豐富創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，增加服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)質(zhì)量，形成政府激勵(lì)、社會(huì)支持、勞動(dòng)者勇于創(chuàng)業(yè)的新機(jī)制。
2.進(jìn)一步落實(shí)小額擔(dān)保貸款政策，創(chuàng)新服務(wù)方式，規(guī)范操作程序，充分發(fā)揮小額擔(dān)保貸款促創(chuàng)業(yè)的作用，提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)和后續(xù)服務(wù)。
1.促進(jìn)以高校畢業(yè)生為重點(diǎn)的青年就業(yè)，實(shí)施離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)計(jì)劃，對(duì)有特殊困難的高校畢業(yè)生實(shí)行全程就業(yè)服務(wù)，繼續(xù)開(kāi)展大學(xué)生就業(yè)援助月活動(dòng)，鼓勵(lì)高校畢業(yè)生積極參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。
2.進(jìn)一步完善就業(yè)援助體系，鞏固就業(yè)援助長(zhǎng)效機(jī)制，拓展公益性崗位開(kāi)發(fā)范圍，確保零就業(yè)家庭、4050人員、殘疾人等就業(yè)困難群體托底安置就業(yè)。
3.促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)，強(qiáng)化新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程中被征地農(nóng)民就業(yè)，深入開(kāi)展就業(yè)援助月、春風(fēng)行動(dòng)、民營(yíng)企業(yè)招聘周、就業(yè)巡回服務(wù)為主題的系列活動(dòng)，讓更多的農(nóng)村富余勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)就地就近就業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民增收。
1.服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，改革現(xiàn)有培訓(xùn)模式，發(fā)展市場(chǎng)對(duì)就業(yè)培訓(xùn)的決定性作用，初步建立以需定培、以培供需的社會(huì)化開(kāi)放式就業(yè)培訓(xùn)體系，開(kāi)展“就業(yè)培訓(xùn)進(jìn)園區(qū)、進(jìn)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)失地農(nóng)民集中居住區(qū)”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)培訓(xùn)以“4050”人員為主向以高校畢業(yè)生為重點(diǎn)的青年勞動(dòng)者為主、以初級(jí)培訓(xùn)為主向中高級(jí)技能人才培訓(xùn)為主、以低端產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員為主向以高端產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員為主的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。加快構(gòu)建勞動(dòng)者終身職業(yè)培訓(xùn)體系，提高培訓(xùn)的針對(duì)性、有效性、實(shí)用性，緩解就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾。
2.定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
3.探索培訓(xùn)目標(biāo)考核和績(jī)效評(píng)估工作機(jī)制，按照屬地原則，對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)者培訓(xùn)意愿和企業(yè)對(duì)技能人才的需求開(kāi)展調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果下達(dá)培訓(xùn)目標(biāo)。
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十七
20xx年就業(yè)指導(dǎo)中心做到了“四個(gè)堅(jiān)持”，即堅(jiān)持就業(yè)指導(dǎo)有實(shí)效、堅(jiān)持就業(yè)市場(chǎng)三結(jié)合、堅(jiān)持就業(yè)服務(wù)全方位、堅(jiān)持就業(yè)管理上水平；全面開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)工作，鼓勵(lì)和支持畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。為地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和西部大開(kāi)發(fā)提供了人才支持、智力支持、技術(shù)支持。在此基礎(chǔ)上，20xx年中心重點(diǎn)抓了就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)資格培訓(xùn)與鑒定、就業(yè)創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)工作。
下面就20xx年的就業(yè)工作做回顧和總結(jié)：
我們始終堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以就業(yè)為目標(biāo)”，在全力做好本職工作的前提下，不斷創(chuàng)新工作思路，能夠更好的推進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)工作，緊緊圍繞以下幾方面開(kāi)展工作。
1、統(tǒng)計(jì)匯總20xx年畢業(yè)生生源情況，廣泛聯(lián)系用人單位，獲取就業(yè)需求信息，編印河套大學(xué)20xx年畢業(yè)生信息宣傳彩頁(yè)。收集用人單位需求信息，籌備用人單位招聘會(huì)，完成畢業(yè)生資格審核工作。
2、下發(fā)《河套學(xué)院畢業(yè)生推薦表》，要求學(xué)生認(rèn)真、如實(shí)填好，做好應(yīng)聘準(zhǔn)備。組織用人單位到校園宣傳、招聘活動(dòng)，做好接待、宣傳、會(huì)場(chǎng)組織等工作。上報(bào)我院20xx年畢業(yè)生數(shù)據(jù)，編印20xx年畢業(yè)生信息宣傳彩頁(yè)。到上級(jí)主管部門（內(nèi)蒙古自治區(qū)就業(yè)指導(dǎo)中心）進(jìn)行資格審核。
3、宣傳、推薦河套學(xué)院畢業(yè)生，以求建立良好、穩(wěn)定的供求關(guān)系，并進(jìn)行畢業(yè)生跟蹤調(diào)研。繼續(xù)收集用人單位需求信息，宣傳、組織小型招聘會(huì)。
4、根據(jù)實(shí)際情況召開(kāi)各類專場(chǎng)招聘會(huì)。針對(duì)畢業(yè)生意向調(diào)研結(jié)果，展開(kāi)針對(duì)性就業(yè)指導(dǎo)。動(dòng)員學(xué)生利用寒假實(shí)習(xí)期間積極尋找工作。對(duì)學(xué)院各教學(xué)部、系就業(yè)工作人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。
5、畢業(yè)生繼續(xù)落實(shí)就業(yè)單位。組織好各類專業(yè)校內(nèi)招聘活動(dòng)。分析各院、系畢業(yè)生就業(yè)情況，對(duì)就業(yè)率較低的加大工作力度。
6、收集畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書》、《勞動(dòng)合同》、接收函（要求必須于4月30日前交回就業(yè)指導(dǎo)中心），分三批集中辦理畢業(yè)生的報(bào)到證。做好畢業(yè)生派遣前的準(zhǔn)備工作。
7、發(fā)放20xx年畢業(yè)生報(bào)到證，畢業(yè)生離校。分多次辦理畢業(yè)生就業(yè)的調(diào)整和改派，辦理畢業(yè)生的檔案郵寄。
8、部分20xx年畢業(yè)生，零散交回的協(xié)議書，單獨(dú)到教育廳辦理報(bào)到證10次左右。
9、根據(jù)《關(guān)于做好高校畢業(yè)生求職補(bǔ)貼發(fā)放工作的通知》要求，就業(yè)科用了近兩個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行收集材料、審核證件、整理數(shù)據(jù)、上報(bào)巴彥淖爾市財(cái)政局、人社局，爭(zhēng)取做到不遺落一名貧困畢業(yè)生的求職補(bǔ)貼（每人1000元）。
20xx年我院畢業(yè)生2609人，簽約人數(shù)2189人，簽約率，靈活就業(yè)363人，靈活就業(yè)率。以上數(shù)據(jù)是學(xué)院自己統(tǒng)計(jì)，教育廳的統(tǒng)計(jì)結(jié)果還沒(méi)有公布。
1、農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)方面
我們培訓(xùn)科能積極開(kāi)展招生宣傳，充分發(fā)揮就業(yè)和培訓(xùn)的職能和資源，結(jié)合農(nóng)村富余勞動(dòng)力和勞務(wù)市場(chǎng)需求實(shí)際，運(yùn)用一切積極因素開(kāi)展各種形式的農(nóng)民工引導(dǎo)培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)工作。本年度向勞動(dòng)就業(yè)部門申請(qǐng)舉辦了10期培訓(xùn)班，培訓(xùn)工種有美容美發(fā)、營(yíng)業(yè)員、餐廳服務(wù)員、鍋爐操作工、電梯操作工等，共計(jì)培訓(xùn)1056人。
2、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方面
3、職業(yè)資格鑒定工作
在就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，以方便學(xué)生、服務(wù)學(xué)生為宗旨，逐步完善程序，積極拓展覆蓋面，大膽探索新途徑，使我中心職業(yè)技能報(bào)名鑒定工作得到了長(zhǎng)效發(fā)展。全校學(xué)生的持證率也有了大幅提高。今年我院共有443名學(xué)生參加了職業(yè)技能鑒定，鑒定涉及有秘書、企業(yè)人力資源管理、營(yíng)銷師、公共營(yíng)養(yǎng)師、心理咨詢師等10余種職業(yè)，其中有319個(gè)取得了職業(yè)資格證書，考生過(guò)關(guān)率達(dá)到72%。
4、教師資格證方面
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十八
今年8月份我懷著忐忑的心情，離開(kāi)了工作三年的原公司，來(lái)到了一個(gè)全新的工作環(huán)境，接觸了之前毫不了解的審計(jì)專業(yè)。入職的第一天，周局對(duì)我的要求是“不光要計(jì)算機(jī)信息化知識(shí)過(guò)硬，還要學(xué)習(xí)審計(jì)專業(yè)知識(shí)，更要將審計(jì)和信息化相結(jié)合”，這幾個(gè)月來(lái)，我也以此作為工作學(xué)習(xí)的目標(biāo)，不斷提高自己。
在學(xué)習(xí)審計(jì)知識(shí)方面，參與了交通局的審計(jì)項(xiàng)目，在審計(jì)一線，實(shí)踐與學(xué)習(xí)相結(jié)合。通過(guò)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)專業(yè)的審計(jì)知識(shí)，對(duì)審計(jì)有了全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，在審計(jì)能力上有了長(zhǎng)足的提高，做到了從一竅不通到初窺門徑的轉(zhuǎn)變。
在鞏固和提高計(jì)算機(jī)信息化專業(yè)技能方面，在已有的計(jì)算機(jī)知識(shí)基礎(chǔ)上，不斷拓寬計(jì)算機(jī)信息化知識(shí)儲(chǔ)備，加強(qiáng)python語(yǔ)言、r語(yǔ)言、sql語(yǔ)言、gis等審計(jì)中常用的信息化技術(shù)的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。同時(shí)，利用業(yè)余時(shí)間準(zhǔn)備全國(guó)計(jì)算機(jī)中級(jí)軟件工程師技術(shù)資格考試。
在將計(jì)算機(jī)知識(shí)和審計(jì)相結(jié)合方面，參與江蘇省優(yōu)秀大數(shù)據(jù)項(xiàng)目申報(bào)工作。編寫數(shù)據(jù)分析報(bào)告，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析方法以及分析結(jié)果等問(wèn)題做了詳細(xì)描述報(bào)告；編寫傳統(tǒng)sql審計(jì)模型，將醫(yī)療保險(xiǎn)基金審計(jì)中出現(xiàn)的應(yīng)保未保、死亡參保、重復(fù)參保等問(wèn)題的傳統(tǒng)sql審計(jì)方法生成的審計(jì)模型。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)向同事學(xué)習(xí)了大數(shù)據(jù)技術(shù)、python數(shù)據(jù)可視化分析等新技術(shù)在此次醫(yī)療保險(xiǎn)基金專項(xiàng)審計(jì)項(xiàng)目的運(yùn)用。
最后，在這短短幾個(gè)月的時(shí)間里，我積極參加單位的各種志愿者活動(dòng)以及文體比賽，并且?guī)椭鱾€(gè)科室解決工作中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備等問(wèn)題，很好的融入了邗江審計(jì)這個(gè)大家庭。
項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十九
近日，經(jīng)過(guò)筆試、面試、政審、體檢等環(huán)節(jié)層層選拔，一名重度殘疾大學(xué)生被濟(jì)南市某事業(yè)單位錄用。
十多年前，一次意外的高壓電擊致使小李嚴(yán)重?zé)齻爻糠謮乃赖闹w后，被當(dāng)?shù)貧埪?lián)評(píng)定為肢體殘疾二級(jí)。
不幸發(fā)生后，堅(jiān)強(qiáng)的.他并沒(méi)有被災(zāi)難擊垮，而是選擇接受現(xiàn)實(shí)、樂(lè)觀面對(duì)，并通過(guò)努力成功考取了一所重點(diǎn)本科院校。
今年七月份，小李在濟(jì)南市事業(yè)單位公開(kāi)招考考試中筆試合格進(jìn)入面試范圍。
在得知這一消息后，為積極推動(dòng)高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)工作，山東省殘疾人就業(yè)指導(dǎo)中心對(duì)其進(jìn)行了心理疏導(dǎo)、答題技巧、面試禮儀等個(gè)性化輔導(dǎo)，鼓勵(lì)其消除焦慮、增強(qiáng)自信，幫助小李順利通過(guò)面試，獲得理想的工作崗位。
據(jù)了解，今年以來(lái)，山東省殘疾人就業(yè)指導(dǎo)中心多措并舉，積極推動(dòng)高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)工作。
通過(guò)數(shù)據(jù)比對(duì)、信息共享，全面摸清每名高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)、培訓(xùn)需求，建立“一人一策”檔案，實(shí)施“一對(duì)一”幫扶，為未就業(yè)高校殘疾人畢業(yè)生推薦不少于三個(gè)市場(chǎng)崗位和一個(gè)公益性崗位，提高幫扶服務(wù)的針對(duì)性和實(shí)效性。
積極開(kāi)發(fā)公益崗位，托底安置就業(yè)困難大學(xué)生；在《機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)帶頭安排殘疾人就業(yè)辦法》等政策出臺(tái)后，協(xié)助省殘聯(lián)權(quán)教部制定我省配套政策，主動(dòng)對(duì)接省直相關(guān)部門，明確“十四五”期間各單位安置計(jì)劃，努力做好政策出臺(tái)的“后半篇”文章。截至目前，全省1698名應(yīng)屆高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查率100%，“一人一策”服務(wù)檔案建檔率100%，就業(yè)率，高于去年同期。
下一步，山東省殘疾人就業(yè)指導(dǎo)中心將進(jìn)一步拓寬思路、創(chuàng)新方法，圍繞“20xx殘疾人就業(yè)宣傳年”活動(dòng)主題，大力宣傳殘疾人就業(yè)法規(guī)政策、殘疾人就業(yè)先進(jìn)典型、扶殘就業(yè)先進(jìn)事跡等，著力促進(jìn)高校殘疾人畢業(yè)生多渠道、多形式就業(yè)，繼續(xù)積極參與“特聘行動(dòng)”、“暖心活動(dòng)”等專項(xiàng)活動(dòng)，因人施策提供就業(yè)崗位。鼓勵(lì)引導(dǎo)人力資源機(jī)構(gòu)參與離校未就業(yè)高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)，發(fā)揮專業(yè)化機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，助推我省高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)工作再上新臺(tái)階。
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