方案的制定還需要考慮到各種因素的影響和可能的風險，以減少后續(xù)工作中的不確定性。方案的制定應(yīng)該是一個綜合考慮各方面因素的過程，需要兼顧實際情況和長遠發(fā)展。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望能給大家以啟發(fā)。
郵件營銷方案郵件篇一
郵件營銷是現(xiàn)代社會商業(yè)活動中常見的一種營銷手段，通過電子郵件向潛在客戶發(fā)送商業(yè)信息以達到推廣產(chǎn)品和增加銷售的目的。經(jīng)過一段時間的從業(yè)實踐，我對郵件營銷有了深刻的認識和一些心得體會。本文將從郵件營銷的意義、郵件內(nèi)容的重要性、郵件發(fā)送時機的選擇、郵件主題的吸引力以及維護潛在客戶關(guān)系等五個方面，總結(jié)并分享我在郵件營銷中獲得的經(jīng)驗與體會。
首先，郵件營銷的意義不僅僅體現(xiàn)在推廣產(chǎn)品和增加銷售方面，更重要的是樹立企業(yè)品牌和提升企業(yè)形象。當今社會，品牌形象是企業(yè)讓消費者記住并信任的重要因素。通過郵件營銷，可以向潛在客戶傳達企業(yè)的價值和信念，提高客戶對企業(yè)的認可和好感度，從而樹立良好的品牌形象，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的市場份額。
其次，郵件內(nèi)容的重要性不可忽視。一封成功的郵件應(yīng)該包含產(chǎn)品或服務(wù)的詳細信息、特點和優(yōu)勢等，具體描述產(chǎn)品如何滿足潛在客戶的需求，并提供相關(guān)的購買鏈接或聯(lián)系方式。同時，郵件內(nèi)容應(yīng)該簡潔明了、盡可能地減少冗長的文字，注重布局和排版，突出重點，以吸引潛在客戶的注意力，讓他們愿意閱讀并進一步了解產(chǎn)品。
郵件發(fā)送時機的選擇也是取得成功的一個重要環(huán)節(jié)。過于頻繁的郵件發(fā)送可能會讓潛在客戶產(chǎn)生厭煩和疲勞感，甚至刪除郵件或取消訂閱。因此，需要合理安排郵件發(fā)送的時間和頻率，避免給客戶造成過多的干擾。一般而言，最佳的郵件發(fā)送時機是在潛在客戶有較高打開和閱讀郵件習慣的時間段，比如周末、節(jié)假日等。
郵件主題的吸引力是郵件營銷成功與否的關(guān)鍵之一。一個吸引人的郵件主題能夠激發(fā)潛在客戶的興趣和好奇心，使他們愿意點擊打開郵件并閱讀內(nèi)容。好的郵件主題應(yīng)該簡明扼要地傳達郵件的內(nèi)容和目的，同時具有一定的刺激性和誘惑力，增加打開率和回復率。通過不斷嘗試和優(yōu)化郵件主題的表達方式，可以不斷提高郵件的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
最后，維護潛在客戶關(guān)系是郵件營銷中不可缺少的一項工作。一旦潛在客戶對郵件感興趣并產(chǎn)生了購買意向，就需要及時回復并提供熱情周到的服務(wù)。在郵件營銷中，建立互動和溝通渠道非常重要，可以通過回復郵件、提供在線客服、定期發(fā)送公司動態(tài)等方式與潛在客戶保持聯(lián)系，加深彼此的了解和信任，從而促成有效的銷售。
綜上所述，郵件營銷是促進企業(yè)銷售和品牌形象提升的一種重要手段。通過認真制定郵件內(nèi)容、選擇合適的發(fā)送時機、設(shè)計吸引人的郵件主題以及維護潛在客戶關(guān)系等方面的努力，可以提高郵件營銷的效果，實現(xiàn)銷售目標。在今后的工作實踐中，我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善郵件營銷技巧，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
郵件營銷方案郵件篇二
導語：郵件營銷(email marketing)是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。email營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的郵件營銷。是利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種，郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都要老。
自1985年8月出現(xiàn)全球第一封有記錄的電子垃圾郵件以來，垃圾郵件占領(lǐng)電子信箱的大半領(lǐng)土只用了不到20年的時間。到底是什么令垃圾郵件發(fā)送者樂此不疲地點著“發(fā)送”按鈕?答案很簡單——利益。
任職于美訊智軟件有限公司的“海歸”吳世君告訴記者：“現(xiàn)在美國有很多賦閑在家的人，靠發(fā)送垃圾郵件就能達到中等收入水平，有的人甚至每月收入六七千美金!”吳曾在硅谷做了三年多的研發(fā)，其主要工作就是研究反垃圾郵件技術(shù)并開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。他對美國的垃圾郵件產(chǎn)業(yè)有較為深入的了解。
據(jù)吳世君介紹，在美國，垃圾郵件已經(jīng)形成了一個非常大的產(chǎn)業(yè)。甚至很多大公司都將發(fā)送垃圾郵件這項業(yè)務(wù)“外包”出去，專門請一些退休人員為其發(fā)送海量的廣告郵件。“那些人只要購置幾臺二手的.電腦，在家中就可以利用寬帶網(wǎng)絡(luò)每天24小時不停地發(fā)送郵件，而目標郵件的地址可以是由企業(yè)提供的，也可以是從網(wǎng)上搜索的，甚至可以是從外面以極低的價錢收購來的。這種郵件營銷的成本非常低，企業(yè)每年花費數(shù)千美元就可以達到每天發(fā)送數(shù)百萬甚至上千萬廣告郵件的目的?！?/p>
作為反垃圾郵件技術(shù)的專家，瑞星研發(fā)部副總經(jīng)理馬杰告訴記者，瑞星公司的技術(shù)人員一直在做相關(guān)的對比研究，對數(shù)十個從未在外散發(fā)過的新郵箱進行長時期的監(jiān)測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些郵箱收到郵件(由于根本沒人知道這些郵箱地址，顯然收到的都是垃圾郵件)的頻率大約在每周幾封左右。而通過對網(wǎng)上的大量垃圾郵件的統(tǒng)計，瑞星公司發(fā)現(xiàn)目前無意義的“隨手發(fā)送”的垃圾郵件已經(jīng)占很小比例，而此類郵件曾經(jīng)是被用于搜集郵件地址并試探目的郵件地址真實性的重要工具。
馬杰認為，國內(nèi)垃圾郵件發(fā)送者獲得批量郵件地址的方式正在發(fā)生變化，一部分已經(jīng)積攢了大量郵件地址的人開始靠出售郵件地址來獲利，因而新的垃圾郵件發(fā)送者已經(jīng)不必在網(wǎng)上搜索地址，只要用很低的價格就可以買到大量的真實郵件地址?！斑@是個值得注意的現(xiàn)象，這說明垃圾郵件正在國內(nèi)孕育出一個產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)鏈中的分工合作甚至可以在一些商業(yè)性垃圾郵件的內(nèi)容中看到了?！睘榱饲笞C垃圾郵件產(chǎn)業(yè)鏈在我國發(fā)展的現(xiàn)狀，記者以北京某企業(yè)市場部人員的身份向一個專門兜售郵件地址的垃圾郵件發(fā)送者打了電話詢問，結(jié)果令人非常吃驚，這家在南京注冊的公司竟然有著和美國同行類似的運作手法，所不同的只是這家公司更猖獗，竟然使用了完全真實的聯(lián)系方式，其網(wǎng)站上甚至還有工商執(zhí)照的影印照片，而且當記者提出需要開發(fā)票時，對方竟?jié)M口應(yīng)承。
按照這家公司的說法，其提供的郵件代理群發(fā)業(yè)務(wù)每月的最低價格是800元，而其每月用戶都可達100家以上，光此項業(yè)務(wù)每年就能為其帶來上百萬元的收入。此外，該公司提供的網(wǎng)址庫下載服務(wù)是300元，而此項服務(wù)每月的用戶也都有上千。若一切都確如其所言，則此業(yè)務(wù)每個月的收益竟能有數(shù)十萬元!這樣一個年收入可達數(shù)百萬元的公司，需要的投入只是配置一些專門用于發(fā)送垃圾郵件的電腦、尋找一些相關(guān)的技術(shù)人員進行很少工作量的維護、租用一條寬帶線路再找?guī)讉€專門負責營銷及咨詢的人就可以了。
這個一本萬利的商業(yè)模型已經(jīng)趨于成熟，業(yè)內(nèi)人士分析，如果該類服務(wù)使更多的企業(yè)，尤其是一些大型企業(yè)或大機構(gòu)嘗到郵件營銷的甜頭，那么在相關(guān)法律缺失的情況下，商業(yè)利益很可能會驅(qū)使今天的反垃圾郵件者成為明天的垃圾郵件發(fā)送者。
郵件營銷方案郵件篇三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，郵件營銷成為了企業(yè)推廣和傳播信息的重要手段之一。作為一名從事郵件營銷工作多年的從業(yè)者，我對于郵件營銷有著一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我在郵件營銷中所學到的經(jīng)驗和技巧，希望對郵件營銷者們有所幫助。
首先，在郵件營銷中，標題至關(guān)重要。一個吸引人的標題可以吸引讀者的注意力，從而讓他們打開郵件并閱讀內(nèi)容。在起標題時，我通常會試著用簡潔而有趣的語言描述郵件的主題，能讓讀者一眼看出郵件的內(nèi)容，激發(fā)他們的好奇心。但同時，我也避免使用夸張和迷惑性的言辭，以免讓讀者對郵件產(chǎn)生厭惡或失望。
其次，郵件的內(nèi)容要簡潔明了，易于閱讀。在一個信息爆炸的時代，人們的耐心十分有限。因此，我通常會用簡明扼要的語言來描述產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，集中在核心信息上，避免內(nèi)容過于復雜和冗長。同時，我還會使用分段和標題來組織郵件的結(jié)構(gòu)，使它更加易于閱讀和理解。此外，我還會用一些有趣的圖片和圖表來輔助說明，提高郵件的吸引力。
第三，郵件的內(nèi)容要有個性化，適應(yīng)讀者的需求和興趣。在郵件營銷中，個性化是至關(guān)重要的一環(huán)。我會根據(jù)不同的讀者群體，調(diào)整郵件的語言和內(nèi)容，讓他們感到郵件是為他們量身定制的。我還會根據(jù)讀者的興趣和需求，定期發(fā)送一些有價值的信息和促銷內(nèi)容，增加他們對郵件的關(guān)注度和點擊率。通過郵件的個性化，我可以更好地與讀者互動和溝通，建立起長久的合作關(guān)系。
第四，郵件的發(fā)件頻率要適中。一個頻繁發(fā)送郵件的營銷者容易讓人厭煩，而一個很少發(fā)送郵件的營銷者可能錯失了機會。在郵件營銷中，我通常會根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點，合理安排發(fā)送郵件的頻率。如果一個產(chǎn)品是長期有效的，我會選擇適中的發(fā)送頻率，保持與客戶的溝通，但不給他們帶來過多的打擾。如果一個產(chǎn)品是季節(jié)性的或活動性的，我會適時地增加郵件的發(fā)送頻率，加強對目標客戶的關(guān)注。
最后，郵件營銷需要不斷進行數(shù)據(jù)分析和測試優(yōu)化。作為一名專業(yè)的郵件營銷者，我會定期對郵件的結(jié)果進行分析和評估，了解郵件的打開率、點擊率和轉(zhuǎn)化率等指標，找出有問題的地方并進行優(yōu)化。同時，我還會進行A/B測試來比較不同郵件的效果，尋找最佳的營銷策略和郵件模板。通過不斷的數(shù)據(jù)分析和測試優(yōu)化，郵件營銷的效果會不斷提升。
總結(jié)起來，郵件營銷是一項既有挑戰(zhàn)又有機遇的工作。在實踐中，我學到了很多關(guān)于郵件標題、內(nèi)容、個性化、發(fā)件頻率和數(shù)據(jù)分析的經(jīng)驗和技巧。這五個方面相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成一篇成功的郵件營銷策略。希望我的經(jīng)驗和體會對于郵件營銷者們能夠有所啟發(fā)和幫助，使他們在郵件營銷的道路上取得更好的成果。
郵件營銷方案郵件篇四
自1971年誕生,電子郵件距今已經(jīng)有30多年。在80年代的電影中,最代表著高科技的鏡頭是它。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,電子郵件已經(jīng)成為人們工作和生活中信息溝通的普通方式之一。 郵件如何營銷?下面是本站小編為你帶來的郵件營銷范文，歡迎參閱。
(標題)龍佩夏天，七月，我們起航!
(優(yōu)惠內(nèi)容) 如果可以，請您為它們留下您的足跡，讓我們陪您一起行走都市的邊緣; 當成功握在手上，當掌聲為您歡呼，您會明白，龍佩西服一直在您身邊， 不離不棄。 (產(chǎn)品推送)
各位朋友們：
冬天來了，你用什么對抗寒冷?忘記熱水袋的笨拙和熱寶電線的牽牽絆絆，帶上“懷爐”，又暖又俏地越冬吧。
“懷爐”是什么?只聞其名，是否已感到與靚麗時尚的你有某種契合了呢? “懷爐”大小與手機相似，輕便亮麗，不用電，沒有明火，沒有煙，卻能24小時用50度恒溫溫暖你。
套上精美的小袋子更錦上添花，你可以把它像手機一樣掛在胸前，心是暖的，煩惱還會存在嗎? 用電腦或?qū)懽志昧?，手會涼，把它握在手?“好朋友”來了，不舒服，可以把它別在腹部。
無論放在哪里，身體的溫暖都會帶來心情的愉悅。如果這個“鉆石懷爐”恰好是那個知冷知熱的他送的，除了溫暖，直達你心底的是否還有被呵護的幸福呢?怎么樣?這么溫暖可愛的小東西，想不成為女孩的愛物都難吧，據(jù)說，今冬的新流行將是：靚麗女孩，胸前掛著“懷爐”，暖洋洋地過冬天。
為自己和心愛的人送個懷爐，你的愛情就像52度，愛的長長久久(它能恒溫);愛的溫溫暖暖(52度是個宜人的溫度);愛的沒有傷害(它沒有明火，不會燙傷)。在冬天戀愛男人女人們，你的愛情有幾度呢? 懷爐情感語錄：
※送懷爐給你的至愛--將我的溫情化作你的溫暖。
※送懷爐給你的小孩--成長的路上總有愛的溫暖。
※送懷爐給你的長者--人生百年，親情最暖。
※為人子女在寒冬表孝心，送給父母的最佳禮物!百分百保證對人體無害，請安心使用
選懷爐，當然要選最優(yōu)質(zhì)的懷爐，高頓懷爐，是您最明智的選擇!高頓小店，歡迎您的光臨!
如果你問電商，希望通過網(wǎng)絡(luò)營銷達成哪些目的?那么以下6個方面可能名列前茅：低成本引流(獲取新客戶);高效截流(維護老客戶);提升銷售轉(zhuǎn)化;提高品牌知名度;保持品牌與客戶互動;積累客戶數(shù)據(jù)庫。而郵件營銷可以幫助電商實現(xiàn)至少以上的這些目的，并作為電商開啟網(wǎng)絡(luò)營銷及高精準個性化營銷之旅的快速切入點。
在上篇文章中，筆者已經(jīng)為大家介紹了假如淘寶或其他大型綜合電商平臺真的屏蔽買家手機號的情況下，電商商家利用郵件渠道留住客戶的方法。今天，將與大家重點討論，電商(包括獨立電商及依賴第三方平臺的電商賣家)如何布局獨立的郵件營銷系統(tǒng)，并把郵件作為開展客戶營銷的主戰(zhàn)場。以下筆者就為大家分享一些個人實踐經(jīng)驗：
電商如何擴充會員，獲取新客戶?
客戶數(shù)據(jù)對郵件營銷至關(guān)重要。電商在進行郵件營銷時，利用不同渠道、形式收集客戶數(shù)據(jù)，如電商官網(wǎng)訂閱入口、手機app注冊及訂閱表單、社交媒體設(shè)置郵件訂閱入口鏈接等，對于電商開展精準營銷，提高營銷效率，并持續(xù)優(yōu)化郵件效果非常重要。筆者建議可以從3個方面得來獲取新客戶：
4綜合系統(tǒng)得利用以上提到的各種方式。
電商該如何正確管理數(shù)據(jù)?
電商數(shù)據(jù)管理是一個長期持續(xù)的過程，影響到郵件營銷的效果。因此，電商的數(shù)據(jù)管理也最好從吸引用戶訂閱郵件的開始環(huán)節(jié)就進行統(tǒng)一布局規(guī)劃，具體可以采取以下步驟： 首先，在郵件訂閱口，尤其在訂閱表單的界面，搜集一些關(guān)鍵的營銷基礎(chǔ)信息。如根據(jù)不同電商企業(yè)的規(guī)劃，消費品電商可以選擇增加性別、生日、喜好等選項，而傳統(tǒng)電商，可以要求用戶填入如行業(yè)、部門、職位等信息，但是千萬要記住，訂閱表單的信息項要盡量精簡，以免過多造成客戶放棄訂閱。
其次，建議使用double opt-in，即雙重確認機制進行用戶信息辨識。double opt-in可以幫助電商篩選出有效用戶以及活躍用戶，從而實現(xiàn)初步的活躍度分類。
節(jié)省了時間和精力。
最后，在日常的郵件營銷實踐中，通過進行多批次郵件發(fā)送，收集用戶的反饋情況，不斷地進行用戶數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)庫優(yōu)化，以提高數(shù)據(jù)庫的健康度，同時提高用戶的活躍度和精準度。如針對有效用戶，按照電商各自的特定活躍度評定標準，對用戶進行活躍及非活躍等級劃分，從整體上把控制自身用戶總體的活躍度水平。并不斷完善用戶的各種屬性數(shù)據(jù)，為用戶建立完整的e-id數(shù)據(jù)身份檔案，為精準營銷準備數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
電商制定高效用戶生命周期的實操策略
電商在獲得用戶并具有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之后，那么隨之需要制定一個針對用戶生命周期過程的系統(tǒng)的郵件營銷策略，以保持與用戶持續(xù)互動，最終留住用戶，并最大化挖掘用戶生命周期價值。用戶生命周期是指根據(jù)用戶加入品牌網(wǎng)站時間或購買產(chǎn)品類型等行為，預(yù)先設(shè)置相應(yīng)的營銷內(nèi)容，以使會員進一步認識及了解品牌網(wǎng)站的會員成長過程。在郵件營銷中，電商應(yīng)該結(jié)合自身品牌特色，進行郵件營銷用戶生命周期的搭建，具體可以采取以下方法：
1.以會員加入時間或購買行為等作為切入點，開始搭建用戶的生命周期。
2.在郵件營銷初期階段，電商可以先搭建好企業(yè)的事務(wù)性郵件?；谟脩舴答伒氖聞?wù)性郵件，主要是根據(jù)用戶屬性或購買行為進行自動觸發(fā)的郵件，包括郵件訂閱確認郵件、感謝郵件、歡迎郵件、訂單確認郵件、訂單配送郵件、購物車提醒郵件、生日優(yōu)惠券郵件、密碼找回郵件、滿意度調(diào)查郵件、重要提醒郵件等類型郵件。由于事務(wù)性郵件與用戶具有直接相關(guān)性，所以通常郵件閱讀率會比較高，且有利于電商提高用戶體驗度，是電商搭建用戶生命周期需具備的基礎(chǔ)郵件類型。據(jù)webpower中國區(qū)長達8年多的郵件營銷服務(wù)經(jīng)驗及研究分析，事務(wù)性郵件的綜合打開率可能達到50%。
3.電商在郵件內(nèi)容策略布局上，郵件內(nèi)容應(yīng)以資訊期刊類信息為主，不應(yīng)過多促銷或折扣。電商郵件營銷可以從以下方面去構(gòu)思郵件內(nèi)容：1. 客觀動態(tài)內(nèi)容。如行業(yè)及公司新動態(tài)、新產(chǎn)品、新服務(wù)等，行業(yè)活動及公司參與活動內(nèi)容報道分享等。2. 知識性內(nèi)容。如產(chǎn)品或服務(wù)的案例展示及分享;行業(yè)知識、操作方法、服務(wù)策略的分享等。3. 特殊時期內(nèi)容。如節(jié)假日祝福感謝;用戶生日等一些客戶關(guān)懷類內(nèi)容;產(chǎn)品或服務(wù)打折促銷優(yōu)惠信息等。4.個性化內(nèi)容。提供網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)等渠道對產(chǎn)品或服務(wù)的評論;策劃一些企業(yè)自身的事件或郵件營銷活動等。5.用戶行為內(nèi)容。定期電子期刊發(fā)送;訂閱類郵件發(fā)送等。
4.在郵件設(shè)計上，電商郵件模板設(shè)計既要顯示品牌特有的風格與文化，同時又能符合用戶心理需求，以培養(yǎng)用戶對品牌的辨識度和忠誠度。
5.在郵件發(fā)送上，電商在郵件營銷初期，建議首先了解一些isp規(guī)則，在源頭上規(guī)范自己的發(fā)送行為，以達到事半功倍的效果。目前，中國國內(nèi)各家isp的具體規(guī)則主要有：163郵箱要求對商業(yè)郵件的標題加上"ad";qq郵箱更關(guān)注用戶體驗度;搜狐郵箱重視郵件的標題;新浪則要求郵件編碼符合標準等。
6.對發(fā)送效果進行評估。對每次的發(fā)送效果進行監(jiān)控和追蹤，這也是郵件營銷最重要的核心部分，最基本效果因素包括到達率，打開率，點擊率。此外，roi、轉(zhuǎn)發(fā)給朋友、用戶活躍度變化等，也都是電商應(yīng)該考慮的評估因素。
7.以用戶的反饋數(shù)據(jù)為依據(jù)，對發(fā)送對象選擇、郵件內(nèi)容、郵件設(shè)計、發(fā)送機制、發(fā)送頻率等進行持續(xù)優(yōu)化，最終實現(xiàn)定制用戶生命周期中的每一封郵件的目標，真正實現(xiàn)精準個性化營銷。
電商edm超越競爭對手的延伸訓練
郵件營銷具有先天的跨平臺優(yōu)勢，其兼容性已經(jīng)被很多電商加以利用，目前很多電商在郵件中都標配了微信、微博、二維碼、人人網(wǎng)等"訂閱分享鏈接"按鈕，而郵件內(nèi)容中加入圖片、視頻、gif動畫、動態(tài)效果等多媒體也已嘗試許多，而針對移動化而優(yōu)化的響應(yīng)式自適應(yīng)郵件也滿足了電商移動用戶的閱讀體驗需求。
據(jù)筆者從webpower中國區(qū)了解到，目前電商行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)開始利用郵件營銷自動化智能化，降低營銷成本，發(fā)送“千人千面”的個性化郵件，提升用戶體驗度及營銷精準度。而走在更前沿的企業(yè)，已經(jīng)利用webpower中國區(qū)的智能化營銷平臺開始布局“以郵件為基礎(chǔ)的多渠道智能化會員營銷”，即在渠道上，郵件將聯(lián)合微信、短信、app推送通知等多個媒體進行整合聯(lián)動營銷;在用戶數(shù)據(jù)上，電商將改變以往的單個渠道的分散數(shù)據(jù)，化零為整，獲得集中完備的用戶e-id視野，揭開隱藏的用戶真實需求，最終依靠各媒介的營銷特質(zhì)，實現(xiàn)基于渠道、內(nèi)容、時間等多元素的個性化精準營銷。
郵件營銷方案郵件篇五
導語：電子郵件營銷只要有郵件服務(wù)器，聯(lián)系10個用戶與聯(lián)系上萬個用戶的成本幾乎沒什么區(qū)別。但然如果要發(fā)上百封以上的郵件情況就不同了，因為這需要專用的服務(wù)器及非常大的寬帶。特別是一些免費注冊的郵箱每天發(fā)送郵件也是有限制的。另外發(fā)送一封郵件的成本幾乎等于零，因為只要找到了用戶郵箱，便可花很少的時間將郵件發(fā)送出去。
施電子郵件營銷的各種策略中，最重要的策略莫過于設(shè)計好進入和退出的策略。進入和退出策略無需太過復雜，只需簡單的技巧，就可以使營銷變得更加有效。
在沒有任何回饋信息的情況下持續(xù)發(fā)送電子郵件給目標客戶是一種鍥而不舍的堅持，還是一種目空一切的傲慢?電子郵件營銷專家jeannejennings質(zhì)疑這種郵件的有效性，她認為這種做法存在嚴重的問題，可能導致日后因為垃圾郵件而引發(fā)的抱怨?！叭绻陔娮余]件營銷中太過執(zhí)著，容易把郵件的閱讀者嚇跑，更糟的是可能增加用戶投訴垃圾郵件的風險?！彼f。
如果你發(fā)送了一年電子郵件的那個顧客一直都沒有打開或者點擊你的那些郵件，那還不足以說明她(或他)對此不感興趣嗎?現(xiàn)在從事電子郵件營銷的公司可能難以接受，但卻不得不面對的事實：有時，在你郵件列表中的用戶并不一定對你的郵件感興趣。更有甚者，如果你再這樣肆無忌憚地發(fā)送“垃圾”郵件，等著你的可能會是用戶的投訴!
因此，設(shè)計進入和退出策略對電子郵件程序“接觸流”(contactflow)至關(guān)重要。這種策略可能因為不同情況而多種多樣。奧美全球電子郵件營銷總監(jiān)jeannieymullen認為，進入策略是對公司郵件信息收到與否或是否被閱讀的一個確認，而退出策略是明確在什么時間用什么方式，從你的電子郵件列表中移去部分客戶的名單。
在制定進入和退出的策略之前，有幾個關(guān)鍵的問題你需要問問自己。
1.這是他從貴公司收到的第一封信嗎?
2.如果是，那么從收到郵件到訂閱有多長時間?
3.如果不是，那么從收到你公司發(fā)的.最后一個郵件到現(xiàn)在有多長時間了?
4.這封郵件確實符合接收者設(shè)定的優(yōu)先接收條件嗎?其聯(lián)系地址是來自于一個更大的目標群體還是其他?例如，我訂閱了郵件并說明我對服務(wù)感興趣，但是我所接收到的郵件卻是關(guān)于無線通訊的，也許是因為它以我的工作頭銜作為目標對象的參數(shù)。
1.你有一個針對同一群體并進推行的直郵或者電話營銷計劃嗎?
2.當你發(fā)送郵件時，這個目標群體是否也接收到其他公司的郵件信息?
3.如果你將他們暫時從這次發(fā)送對象的名錄中剔除，什么時候他們能再次收到你的郵件?(如果之前他們曾收到過你們郵件的話)
4.在他們決定加入時，你將為他們做怎樣的準備工作?
1.降低潛在的對垃圾郵件的抱怨;
2.通過參與確認增加郵件閱讀人數(shù);
3.通過無回復成員的削減提高郵件回饋量;
4.通過個性化定制信息提高目標消費者的有效性。
進入和退出策略無需太過復雜，簡單的技巧和附加工作，就可以使之變得有效。聯(lián)合利華的“家庭護理系列”提供了一個簡單的進入策略的例子：新會員收到一份聲明說：“我們非常激動地獲知您訂閱了我們的快遞信息，您可以隨時任意更改您的參數(shù)設(shè)定?！眲偼顺龅臅T也同樣會收到一封郵件：“您收到這個郵件是因為您之前同意聯(lián)合利華給您發(fā)送特定的信息，我們希望您能喜歡所收到的快遞信息，您可以隨時任意更改您的參數(shù)設(shè)定?！边@種關(guān)系的簡單確認，可能極大地獲得消費者的擁護。
因為退出策略關(guān)乎從你的名錄中剔除一些沒有提供反饋信息的人，就無法創(chuàng)造更多的進一步開發(fā)的機會。最簡單的退出策略是剔除你名錄中那些在你發(fā)過很多封郵件，卻一直沒有被打開過或者點擊郵件的名單。許多公司會發(fā)送一個“最后的努力”的郵件，以給名錄中的人們一個最后的機會。
如果在一段時間內(nèi)(例如2個月到12個月，主要取決于郵件發(fā)送的頻率)，郵件接收者沒有點擊郵件或者所提供的鏈接，那可能就是一種暗示，暗示接收者對此不感興趣。如果你還不愿放棄，可以再發(fā)一封用以確認，告訴他們?nèi)绻胍^續(xù)獲得此類信息的話，需要提供一個反饋信息，否則將停止向他們發(fā)送此類信息。
郵件營銷方案郵件篇六
尊敬的商戶：
您好!
在您的大力配合下，整裝待發(fā)的家裝一期將于200 年 月 日正式開業(yè)。為慶祝這個激動人心的時刻，我公司特舉辦大型開業(yè)促銷活動。具體內(nèi)容如下：
a、家裝盛裝開業(yè)·優(yōu)惠品牌商品大聯(lián)播
請您如期完成：
1、提報在家裝開業(yè)期間，您的店面將同步推出的特價、折扣、贈品等活動的內(nèi)容和圖片，以便我們?yōu)槟诟鞣N媒體上及時宣傳和進現(xiàn)場pop書寫工作，更好地達到促銷效果。
2、您的店面開業(yè)推出的各種特價、折扣、贈品等活動的用品、用具的準 備工作。
3、請您確認您標出的各種特價、折扣等促銷內(nèi)容均為最大幅度的明碼實價，不能在此基礎(chǔ)上再預(yù)留討價還價的空間。
b、家裝統(tǒng)一舉辦的購物幸運大抽獎
1、活動有效時間：200 年 月 日 9：00 — 日16：00
2、活動內(nèi)容
凡于活動期間，在家裝當日現(xiàn)金購物金額500元(含)以上，即可從您的店面領(lǐng)取一張抽獎券，參加“幸運大抽獎”活動一次;購物金額20xx元以上可領(lǐng)取抽獎券兩張，以此類推。
3、活動說明
(1)顧客憑抽獎券參加 “幸運大抽獎”活動，一張抽獎券可轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次。根據(jù)指針所指示的獎項，可獲得相應(yīng)的贈券或紀念品一份。
(2)凡獲得三等獎以上的顧客將同時取得參加二次開獎角逐特等獎的資格，特等獎為價值5000元的十足抵用贈券。
(3)關(guān)于特等獎
(4)、二次開獎時間：
200 年 月 日， 16：00
200 年 月 日， 16：00
200 年 月 日， 16：00
(5)開獎地點：待定
(6)特等獎數(shù)量：家裝將分別于200 年 月 日送出2個、月
送出3個5000元贈券的大獎。
4、幸運大抽獎的獎項設(shè)置：
特等獎：5000元贈券，在一、二、三等獎中二次開獎產(chǎn)生。
一等獎：500元贈券，同時可參加二次開獎角逐特等獎。
二等獎：200元贈券，同時可參加二次開獎角逐特等獎。
三等獎：100元贈券，同時可參加二次開獎角逐特等獎。
四等獎：價值10元的雨傘一把，即中即兌，不參加二次開獎。
3個、 月 日送出 日
紀念獎：價值5元的精美禮品一件，即中即兌，不參加二次開獎。
5、特等獎開獎方式：
顧客按照《二次開獎通知》中要求的時間準時到達開獎地點后，將領(lǐng)到號碼相同、一式兩份的抽獎票。顧客沿虛線把抽獎票撕開后，手持一份，把另一份放進抽獎箱。當開獎時間已到，由商戶代表或顧客代表在抽獎箱中抽出當日約定數(shù)量的特等獎，顧客對照手中抽獎票和當日中獎號碼，如相同則為獲得特等獎，即可在現(xiàn)場負責人的帶領(lǐng)下到指定服務(wù)臺領(lǐng)取5000元贈券的特等獎。公證員現(xiàn)場全程進行公證。
以上活動相關(guān)內(nèi)容，望周知。
二、促銷活動中商戶的注意事項
1、關(guān)于抽獎券的給付：
(1))顧客在您的店面內(nèi)現(xiàn)金購物，達到以下標準時，您必須向其提供對應(yīng)數(shù)量的抽獎券參加抽獎活動，抽獎券的發(fā)放標準是：
凡購物在20xx-2999元之間，可領(lǐng)取抽獎券二張;
……以此類推。
(2)當顧客持贈券購物時，贈券部分將不再重復獲得抽獎券，您只需計算現(xiàn)金部分即可。
2、關(guān)于抽獎券的領(lǐng)取與退還：抽獎券由家裝統(tǒng)一印制;由南國商業(yè)財務(wù)部負責發(fā)放：
(2)如第一次領(lǐng)取數(shù)量不夠，你可再次進行領(lǐng)取，后續(xù)領(lǐng)取抽獎券的時間及數(shù)量不限。
(3)如您領(lǐng)取的抽獎券在活動期間未全部用完，您可在活動結(jié)束后的5個工作日內(nèi)，即200 年 月17-21日，到財務(wù)部辦理退還手續(xù)，我們將在收回您未使用的抽獎券的同時，退回您的全額稅金。超過200 年 月 日的，財務(wù)部將不予退還。
(4)如顧客在購物當時未領(lǐng)取抽獎券，只要可以確定購買的真實性，在整個活動期間
都可以到您的店面領(lǐng)取抽獎券。活動結(jié)束后，您不可為顧客發(fā)放抽獎券。
3、關(guān)于贈券的收取和兌換：
(1)您收取顧客的十足抵用贈券可以在活動結(jié)束后，到某商業(yè)財務(wù)部按照1：1的比例全額兌換現(xiàn)金。
(2)顧客使用的十足抵用贈券上都蓋有有效使用日期的章，本檔活動的贈券有效期是200 年 月 日。請在有效期內(nèi)接受贈券，超過有效期拒絕接受。
(3)因財務(wù)核算的需要，某商業(yè)財務(wù)部接受您兌換贈券的時間是200 年 月24-28日，請記住這個時間，并一定在此期間兌換贈券。超過這個時間，財務(wù)部將拒絕兌換。
4、關(guān)于顧客退貨先退獎的注意事項：
(1)當顧客發(fā)生退貨時，如購物小票或合同上加蓋了“已領(lǐng)取獎” 或“已領(lǐng)取券”的印章，請要求其先到服務(wù)臺退回已領(lǐng)取的贈券或禮品。
(2)在確認購物小票或合同上加蓋了“已退獎”和“已退券”的印章后，方可為其辦理退貨手續(xù)。
(3)如公司客服部檢查發(fā)現(xiàn)有退貨而未退獎的情況時，顧客應(yīng)退而未退的獎項費用將由您無條件等額承擔。
(5)家裝本次活動已經(jīng)經(jīng)當?shù)毓C處公證，您如果有興趣，可作為商戶代表和顧客代表共同參與公證。
祝您生意興隆
郵件營銷方案郵件篇七
各位朋友們：
冬天來了，你用什么對抗寒冷?忘記熱水袋的笨拙和熱寶電線的牽牽絆絆，帶上“懷爐”，又暖又俏地越冬吧。
“懷爐”是什么?只聞其名，是否已感到與靚麗時尚的你有某種契合了呢? “懷爐”大小與手機相似，輕便亮麗，不用電，沒有明火，沒有煙，卻能24小時用50度恒溫溫暖你。
套上精美的小袋子更錦上添花，你可以把它像手機一樣掛在胸前，心是暖的，煩惱還會存在嗎? 用電腦或?qū)懽志昧耍謺?，把它握在手?“好朋友”來了，不舒服，可以把它別在腹部。
無論放在哪里，身體的溫暖都會帶來心情的愉悅。如果這個“鉆石懷爐”恰好是那個知冷知熱的他送的，除了溫暖，直達你心底的是否還有被呵護的幸福呢?怎么樣?這么溫暖可愛的小東西，想不成為女孩的愛物都難吧，據(jù)說，今冬的新流行將是：靚麗女孩，胸前掛著“懷爐”，暖洋洋地過冬天。
為自己和心愛的人送個懷爐，你的愛情就像52度，愛的長長久久(它能恒溫);愛的溫溫暖暖(52度是個宜人的溫度);愛的沒有傷害(它沒有明火，不會燙傷)。在冬天戀愛男人女人們，你的愛情有幾度呢? 懷爐情感語錄：
※送懷爐給你的至愛--將我的溫情化作你的溫暖。
※送懷爐給你的小孩--成長的路上總有愛的溫暖。
※送懷爐給你的長者--人生百年，親情最暖。
※為人子女在寒冬表孝心，送給父母的最佳禮物!百分百保證對人體無害，請安心使用
選懷爐，當然要選最優(yōu)質(zhì)的懷爐，高頓懷爐，是您最明智的選擇!高頓小店，歡迎您的光臨!
郵件營銷方案郵件篇八
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四
教師——如太陽般溫暖 如春風般和煦 如清泉般甘甜
比父愛更嚴峻 比母愛更細膩 比友愛更純潔
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
郵件營銷方案郵件篇九
一.市場營銷策劃書執(zhí)行概括和要領(lǐng)。
商標/定價/重要促銷手段/目標市場
1.在商標這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標，不能太嚴謹，要讓大家有回家吃飯的溫暖。比如定位給學生的“好想家”快餐廳。
2.定價問題，餐飲業(yè)是個比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進價確實便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。
3.促銷手段，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客，讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑身份證，在家異地的學生可享受免費送特色湯。
4.目標市場，在學校附近開家快餐的，目標市場就是周圍的學生群體。
二.目前營銷狀況
1.市場狀況:據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30-40%的比例，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。導致市場份額很大。
2.競爭狀況:在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。
3.宏觀環(huán)境狀況:在這個大問題中，大致分為2個小問題:首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內(nèi)，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平，和消費習慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。
三.服務(wù)策略
學生希望通過兼職鍛煉自己的能力，賺取一定的生活費，在學校附近兼職對于他們來說比較好安排時間，所以可以用廉價請到學生服務(wù)員。學生為學生服務(wù)，可以讓學生感覺更加親切，而且學生的素質(zhì)普遍較高，變于培訓教育。
郵件營銷方案郵件篇十
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的'大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好時機，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不停”
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日——9月21日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備。
郵件營銷方案郵件篇十一
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;
二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。(實際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商
1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)
2、每季度內(nèi)部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)
郵件營銷方案郵件篇十二
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購價?？梢源碳はM者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址：___
郵件營銷方案郵件篇十三
通過春節(jié)的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，打消顧客對消費檔次的各種顧慮，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。凝聚酒店的銷售合力，調(diào)動全員積極性，營造和諧發(fā)展和積極進取的工作氛圍。
二。整體策劃
2。1目標定位：春節(jié)期間的散客、家人、親朋好友、商務(wù)客人、企業(yè)團體。
2。2活動主題：銀鼠辭舊歲，金牛迎新春。
2。3活動廣告語：“暖暖除夕，有你真好”。
2。4活動廣告文案：
一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”。
2。5廣告定位：
2。5。1宣傳廣告：
在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告。
懸掛宣傳橫幅，條幅。
媒體：《大連半島晨報》、《大連新商報》、《人民日報》、遼寧電視臺、大連電視臺一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺、大連音樂之聲。
宣傳方式：活動介紹，節(jié)目花絮，新聞報道，會場圖片。
宣傳時間：20__年1月1日——20__年1月24日
宣傳頻率：報紙《人民日報》公告三次，各項活動介紹三次。《大連新商報》公告五次，現(xiàn)場圖片刊登共五次?！洞筮B半島晨報》：公告五次，節(jié)目花絮刊登五次。遼寧電視臺將“暖暖除夕，有你真好”的廣告，每三天播放一次。大連電視臺：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題，宣傳活動安排，穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前)，每次三分鐘。大連人民廣播電臺、大連音樂之聲：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動播出相關(guān)新聞，總體情況，并配合宣傳圖片和活動花絮(請注意網(wǎng)站背景一定要有過年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動大屏幕，滾動播放活動時間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳。
2。5。2宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：
分冊三：集中、全面地展示“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”20__春節(jié)活動。介紹節(jié)目內(nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用。并在小冊子內(nèi)注明票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。
2。5。3春節(jié)賀卡：
賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對老客戶的人文關(guān)懷和對新客戶的熱情期待。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢，用營銷部門實施派發(fā)，郵寄工作。派發(fā)、郵寄對象以在店消費的大戶、?？蜑橹鳎瑢⒕频陮λ麄児?jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起。
2。5。4印制宣傳單：
利用宣傳單對活動進行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。
2。5。5禮品制作：
提前打好預(yù)算，確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。由營銷部貨比三家后，將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務(wù)部，由財務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導審批，審批通過，方可由營銷部繼續(xù)實施。
2。5。6內(nèi)部宣傳：
各部門下屬員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(一月十日前完成)
由人事部挑選一對服務(wù)員扮演小金牛，并進行適當?shù)呐嘤?一月十五日前完成);
總機負責在春節(jié)期間播放背景音樂，以烘托整個酒店的節(jié)日氣氛。
三春節(jié)酒店的布置及裝飾：
3。1酒店外圍：
3。1。1在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費用自理)。
3。1。2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
3。1。3大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。
3。1。4大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。
3。1。5酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼虎年生肖剪紙圖案
3。1。6酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工)，穿小牛服裝戴小牛頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支)，水果糖(2粒)。
3。1。7三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。
3。2酒店大堂：
3。2。1大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲，在細鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋，不要露出鐵絲)，并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(jié)(注意穿插的要有順，數(shù)量要得當，間隙要勻稱)。
3。2。2在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。
3。2。3總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié)。
3。2。4總臺接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。
3。2。5大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。
3。2。6后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。
3。2。7循環(huán)播放春節(jié)背景音樂，從大年二十八開始。
3。3酒店餐廳：
3。3。1包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈(注意穿插的要有順，數(shù)量要得當，間隙要勻稱)。
3。3。2宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。
3。3。3餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時改成金桔盆栽。
3。3。4中餐廳背景按婚宴設(shè)計(底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾)，中間掛一春節(jié)裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。
3。3。5迎賓處通道門貼財神圖案。
3。3。6播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。
3。4酒店夜總會：
3。4。1大廳舞臺背景用春節(jié)圖案噴繪。
3。4。2夜總會通道掛塑料燈籠，吧臺裝飾些拉花。
3。5酒店樓層：
3。5。1各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。
3。5。2各樓層電梯口掛紅燈籠，電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。
3。5。3電梯內(nèi)部暫時全部換成帶福字的紅地毯，迎面梯壁倒貼大紅福字，將兩側(cè)宣傳報暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動及價位。
3。5。4各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯(lián)至正月十五(正月十六取下)。
3。5。5播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。
四春節(jié)優(yōu)惠活動：
4。1春節(jié)套票：實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票
包括：
4。1。1餐飲：666元/桌(含服務(wù)費，僅限三樓餐廳)
4。1。2客房：288元/間。天(含雙早)
4。1。3娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時。
4。2客房：
4。2。1自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間。天
4。2。2凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份。
4。3餐飲：
4.3.1大年三十(18：00—21：00)推出“吉祥”年夜飯：
588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十(21：00—12：30)推出“富貴”年夜飯：
888元/桌1080元/桌1288元/桌(0：00贈送吉祥如意餃子一份)
提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送。預(yù)定專線：
定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品.生肖為牛的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個.
4.3.2春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：
金玉滿堂宴：688元/桌
富貴吉祥宴：788元/桌
五福臨門宴：888元/桌
4.4中餐廳：
中餐廳是您的私人美食花園，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費，4樓消費贈紅酒1支。
4.5二十三樓西餐廳：
西餐廳詮釋精致細膩的品位，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣。午餐人均消費百元贈紅酒1支，晚餐自助三人同行，一人免單，持西餐會員卡二人同行，一人免單。
4.6一樓大堂吧：
凡在春節(jié)期間在此消費者，均可享受8折優(yōu)惠，并增送果盤一份.
4.7四樓明月府：
四樓明月府典雅的室內(nèi)裝潢，完備的現(xiàn)代視聽，一流的音響設(shè)備，專業(yè)的舞臺燈光，是生日party，親朋聚會的選擇.春節(jié)期間(正月初一至正月十五)包場8折優(yōu)惠，并贈送紅酒、香檳各一支.
郵件營銷方案郵件篇十四
9月15日—9月22日
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟
2、打折消費:
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設(shè)定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細那么分店自己定。
郵件營銷方案郵件篇十五
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;
二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。(實際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)
2、每季度內(nèi)部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)
郵件營銷方案郵件篇十六
電子郵件營銷是通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。下面是小編收集的電子郵件營銷經(jīng)驗，現(xiàn)分享給大家，希望對你有幫助!
移動終端的用戶有個特點源自于終端的限制，那就是終端屏幕的尺寸有限，這也就要求移動電子郵件的內(nèi)容應(yīng)該符合移動用戶的習慣，不宜推送和pc端同樣多的信息，同時移動電子郵件的內(nèi)容在排版、字體、背景等視覺友好性上也應(yīng)多下功夫，否則，加上移動終端的限制，移動電子郵件的郵件內(nèi)容不僅不能引起用戶的關(guān)注，而且連正常的移動終端用戶閱讀都會受影響。
和我們?nèi)粘５纳罟ぷ髁晳T息息相關(guān)，移動電子郵件打開率在清晨、傍晚和深夜達到頂峰，因為用戶在這幾個時間點內(nèi)使用手機的概率最高。同時，移動終端上的電子郵件也集中于電子郵件發(fā)送后的兩道三個小時內(nèi)被打開，隨后打開率會很快地呈下降趨勢。通過移動終端進行的電子郵件參與者在最初的一個小時內(nèi)也可能會明顯更多，這就意味著作為移動電子郵件的.策劃人員，需要清楚用戶的這些習慣，并針對這些特定的用戶習來給電子郵件設(shè)定最佳發(fā)送時間。如果時間上把握好了，加上移動終端用戶數(shù)的龐大，在某個集中的時間點用戶對郵件內(nèi)容的關(guān)注點可能會超過預(yù)估的效果。
不管是做其他電子營銷，移動電子郵件營銷也一樣，我們應(yīng)該去關(guān)注：郵件接收者在打開電子郵件后會做些什么事情，而不只是他們是否閱讀和點擊了郵件內(nèi)的鏈接，特別是在智能手機上，電子郵件的功能只是一個輔助的功能，如果郵件廣告沒有任何的亮點吸引客戶，用戶下次就不會再關(guān)注手機郵件。例如，零售商品企業(yè)發(fā)的電子郵件營銷廣告，企業(yè)發(fā)給用戶發(fā)送的信息一旦被打開，不管是在什么設(shè)備上被打開，下次被重復打開的概率都幾乎為零，甚至有的郵件直接被有的電子郵件攔截為垃圾郵件或者廣告郵件。因此，做移動電子郵件營銷，不僅僅要利用用戶在手機終端上閱讀郵件的習慣優(yōu)勢，同時也要注重用戶在閱讀了移動端推送的郵件之后是否會再此去閱讀。
在移動端，電子郵件的策劃和設(shè)計人員，更應(yīng)該努力去創(chuàng)造一個引人注目的標題，然后把它推送給合適的客戶，否則，已經(jīng)到移動終端用戶手中的電子郵件消息引來的銷售機會就會被錯過。用最簡單的一句話說就是移動電子郵件要突出亮點和優(yōu)勢。
郵件營銷方案郵件篇十七
促銷整體策略分析：根據(jù)__餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選__人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和__餐飲協(xié)會合作，列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。
3、活動方案：征集__食客最喜歡的菜肴
活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費權(quán)。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領(lǐng)導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領(lǐng)導結(jié)婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照__廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
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