精選商場(chǎng)招商工作計(jì)劃（案例16篇）

一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備清晰的目標(biāo)、合理的安排和可行的措施，能夠指導(dǎo)我們行動(dòng)。制定計(jì)劃時(shí)，要做到具體、明確和可行，不要設(shè)置過(guò)高或過(guò)低的目標(biāo)。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，供大家參考和借鑒。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇一

轉(zhuǎn)眼已到年底，20__已近在眼前，回顧20__年的工作歷程，雖然總體來(lái)說(shuō)還算過(guò)得去，但不足之處也是很顯而易見(jiàn)的;新年將即，針對(duì)本職工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn)，結(jié)合自身素質(zhì)和能力，對(duì)下一年度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃職務(wù)分析。

企劃，廣意上講應(yīng)為規(guī)劃、策劃、實(shí)施及監(jiān)督，即根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)及變化，針對(duì)企業(yè)本身，為企業(yè)指定長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經(jīng)營(yíng)發(fā)展路線(xiàn)，企業(yè)形象包裝、廣告公關(guān)策劃等;而根據(jù)我們商場(chǎng)本身性質(zhì)及特定要求，暫時(shí)性企劃的職權(quán)主要表現(xiàn)在廣告公關(guān)策劃實(shí)施、企業(yè)自身形象包裝，及各類(lèi)活動(dòng)的策劃與實(shí)施三個(gè)主要方面。

因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以上三個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。

一、活動(dòng)策劃

思想闡述

就現(xiàn)階段而言，我市各大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷(xiāo)售額的目的。作為我們而言，活動(dòng)，毋庸置疑是一定要做，但是無(wú)何在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，第一是要掌握市場(chǎng)變化，在招數(shù)上出奇，以奇制勝;第二要時(shí)刻把握消費(fèi)心理，攻心為上;其三就是制造廣告效應(yīng)，控制好宣傳這步棋，以聲奪人(酒香就怕箱子深、再好的東西、再新穎的構(gòu)思、再多的讓利，消費(fèi)者不知道，也于事無(wú)補(bǔ))。所以以上這三點(diǎn)，將是在20__年活動(dòng)策劃中重點(diǎn)體現(xiàn)的。

首先，對(duì)于一年當(dāng)中幾個(gè)重要節(jié)日(如春節(jié)、三八、五一、國(guó)慶、元旦等)，將進(jìn)行重點(diǎn)分析論證，這就需要花大量時(shí)間做好各方面的調(diào)研工作，根據(jù)消費(fèi)者思想及商場(chǎng)自身等因素綜合分析來(lái)制定方案，這一點(diǎn)將是告別以往僅以折扣、降價(jià)為主要銷(xiāo)售突破的第一步。

其次，商場(chǎng)的壯大，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是商場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡以至星利城家園卡，同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為星利城家族的一分子、一部分，應(yīng)是20__年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。

其三，活動(dòng)雖然是提升商場(chǎng)銷(xiāo)售的一個(gè)重要手段，但也不能盲目的做，更不能一個(gè)活動(dòng)剛結(jié)束另一個(gè)又接起來(lái)，這樣一來(lái)將失去活動(dòng)自身的本質(zhì)意義，也更容易使消費(fèi)者感到乏味，對(duì)于我們的活動(dòng)也就感覺(jué)參加不參加無(wú)所謂了(反正天天都一樣，都有“活動(dòng)”)。我們商場(chǎng)以后的發(fā)展方向或給人的感覺(jué)應(yīng)該是朝高檔次進(jìn)發(fā)，這就注定活動(dòng)要做就必須要以精為主，而不是以多為主。因此，次年除各大節(jié)日活動(dòng)外，每月最多應(yīng)控制在一個(gè)活動(dòng)，且時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，盡量把握在一周至十天左右，讓消費(fèi)者對(duì)我們的活動(dòng)產(chǎn)生饑渴感，達(dá)到只要我們一有活動(dòng)，就能有明顯績(jī)效的目的和效果。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

二、廣告公關(guān)

思想闡述

我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來(lái)看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無(wú)法將星利城企業(yè)形象樹(shù)立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷(xiāo)而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20__年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展慈善公益活動(dòng)等，通過(guò)社會(huì)輿論提升星利城在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

三、商場(chǎng)形象

思想闡述

綜合起來(lái)，商場(chǎng)的形象大致包括櫥窗形象、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于商場(chǎng)的門(mén)臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。

在新的一年中，商場(chǎng)內(nèi)部布置的重點(diǎn)，將在人性化、溫馨化方面改進(jìn)，盡量使顧客有重回家的感覺(jué)。對(duì)于商品陳列方面，將多與商場(chǎng)各部門(mén)積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

3、配合商場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)商場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作，確保商場(chǎng)活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)氣氛;

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)最為缺乏的就是主動(dòng)溝通，這對(duì)于工作的進(jìn)行有很大的負(fù)面影響，因此，在個(gè)人方面，盡量保持主動(dòng)、積極的態(tài)度，以便使工作更有效地進(jìn)行。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇二

首先商場(chǎng)的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開(kāi)展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時(shí)候完成招商工作，在何時(shí)完成商場(chǎng)裝修，如不能及時(shí)完成，將怎樣處理，心中要有一個(gè)商場(chǎng)招商工作流程表。

其次，商場(chǎng)招商的工作人員在展開(kāi)工作之前，要了解商場(chǎng)招商工作流程中商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。

商場(chǎng)招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶(hù)

找尋可能的合作客戶(hù)是建立在對(duì)商場(chǎng)和供貨商相互了解的條件下展開(kāi)工作，在還沒(méi)確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶(hù)，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī)。所以說(shuō)找尋潛在的合作客戶(hù)是商場(chǎng)招商工作流程之一。

商場(chǎng)招商工作流程三：談判與簽約

在與潛在的客戶(hù)取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)，專(zhuān)柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等。通過(guò)相關(guān)的談判，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約。談判也與簽約也是商場(chǎng)招商工作流程之一。

商場(chǎng)招商工作流程四：協(xié)助客戶(hù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)

在合同正式生效時(shí)，商場(chǎng)的招商人員要協(xié)助客戶(hù)辦理相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場(chǎng)裝修，運(yùn)送貨架。由于客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)要和商場(chǎng)的多個(gè)職能部門(mén)打交道，招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見(jiàn)并給與幫助。

商場(chǎng)招商工作流程五：跟進(jìn)客戶(hù)在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況

客戶(hù)所設(shè)的專(zhuān)柜開(kāi)始營(yíng)業(yè)，商場(chǎng)的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來(lái)了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，要跟之前所做的預(yù)測(cè)的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶(hù)尋找原因并為她找出解決得方案。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇三

1、各部門(mén)分工合作，商場(chǎng)招商工作。

2、商場(chǎng)進(jìn)貨管理委員會(huì)審批被招商企業(yè)的資格，并且不定期的對(duì)被招商企業(yè)商品的品質(zhì)、種類(lèi)、銷(xiāo)售情況進(jìn)行檢查。

3、人力資源對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行面試體檢和崗前培訓(xùn)后方可上崗。

4、安保對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的身份證、工作證、健康證、暫住證進(jìn)行審核，與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書(shū)，工作總結(jié)《商場(chǎng)招商工作》。

5、行政部門(mén)發(fā)給導(dǎo)購(gòu)工服、胸卡和借用財(cái)產(chǎn)管理工作。

6、百貨商場(chǎng)規(guī)定一名經(jīng)理專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)被招商企業(yè)的日常管理工作，提供其營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、招商審批表、聯(lián)銷(xiāo)協(xié)議、商品樣品、價(jià)格目錄等各種證件。

百貨商場(chǎng)招商工作流程二：招商條件

1、百貨商場(chǎng)對(duì)商場(chǎng)招商工作實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，被招商企業(yè)要積極配合，商場(chǎng)有權(quán)對(duì)無(wú)季節(jié)影響情況下3個(gè)月沒(méi)完成工作任務(wù)的企業(yè)或不安商場(chǎng)規(guī)定做的企業(yè)提出終止協(xié)議。

2、被招商的企業(yè)也必須是具備法人資格的或者是生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)的代理商。

3、被招商企業(yè)的商品必須實(shí)行三包，經(jīng)營(yíng)品種也必須是名特優(yōu)新，杜絕假冒偽劣商品。

4、合同期限一般為六個(gè)月或一年，如果認(rèn)為有前途再?zèng)Q定是不是續(xù)簽。

百貨商場(chǎng)招商工作流程三：招商審批程序

1、招商工作擇優(yōu)招商。

2、按照不重復(fù)招商和申報(bào)在先的原則進(jìn)行嚴(yán)格的篩選工作。

3、對(duì)合要求的企業(yè)先向商場(chǎng)提出書(shū)面審請(qǐng)，商場(chǎng)再提供一系列的證書(shū)，經(jīng)進(jìn)貨管理委員會(huì)審批方可發(fā)給企業(yè)。

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商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇四

為了加強(qiáng)內(nèi)部控制，規(guī)范招商部?jī)?nèi)部管理;，健全招商制度，減少工作失誤，提高招商成功率，特制定以下工作流程：

項(xiàng)目: 時(shí)尚男裝、時(shí)尚女裝、飾品、皮具、美甲、理發(fā)、鞋類(lèi)、休閑食品、diy店鋪等

一、前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備好平面圖、文件夾、名片、計(jì)算機(jī)等工具。

2、注意招商處的處現(xiàn)場(chǎng)及個(gè)人的儀容儀表。

3、招商部每天定時(shí)溝通各自客戶(hù)情況，分析客戶(hù)意圖。

4、每人一份意向平面圖，詳細(xì)客戶(hù)面積分布圖。

二、接待及拜訪(fǎng)客戶(hù)

1、當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入招商處處，每一個(gè)看見(jiàn)的招商人員都應(yīng)該主動(dòng)招呼點(diǎn)頭致意，禮貌用語(yǔ)為：“您好!”.

3、通過(guò)隨口招呼，區(qū)分客戶(hù)真?zhèn)危舨皇钦嬲蛻?hù)，注意作簡(jiǎn)潔介紹，保密資料。

4、定期電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)，確定招商對(duì)象的需求，根據(jù)需求制定相應(yīng)方案。

三、介紹鋪面

禮貌的寒暄之后，可配合平面圖等做簡(jiǎn)單介紹，了解客戶(hù)需求，使客戶(hù)對(duì)鋪面承租形成一個(gè)大致的概念。

1、交換名片，相互介紹，了解客戶(hù)的個(gè)人資訊情況。

3、介紹鋪面時(shí)，應(yīng)側(cè)重強(qiáng)調(diào)整體優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

4、將自己的熱忱與誠(chéng)懇推銷(xiāo)給客戶(hù)，努力與其建立起相互信任的關(guān)系。

5、通過(guò)交談?wù)_把握客戶(hù)的真實(shí)需要，制定應(yīng)對(duì)策略。

6、當(dāng)客戶(hù)超過(guò)一人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系。

7、在平面圖講解過(guò)程中，可探詢(xún)客戶(hù)需求(如：面積、承租意圖等)。做完講解后，可邀請(qǐng)他參觀鋪面，在此過(guò)程中，招商人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶(hù)的喜好做一些輔助介紹。

四、帶看現(xiàn)場(chǎng)

在招商處作完基本介紹，并參觀出租鋪面后，應(yīng)帶領(lǐng)客戶(hù)參觀整個(gè)商場(chǎng)，1、按照商場(chǎng)鋪面規(guī)劃，讓客戶(hù)切實(shí)感覺(jué)自己所選的鋪面。

2、盡量多介紹，讓客戶(hù)始終為你所吸引。

3、看商鋪的路線(xiàn)應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線(xiàn)商鋪經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

五、初步洽談

1、倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶(hù)在洽談桌前就坐(注意此區(qū)域應(yīng)令人視野愉悅并便于控制)，給其詳細(xì)介紹商鋪資料。

2、在客戶(hù)未主動(dòng)表示前，應(yīng)主動(dòng)地選擇鋪面作試探性介紹。

3、根據(jù)客戶(hù)所喜歡鋪面，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡說(shuō)明，算出其滿(mǎn)意的鋪面的價(jià)格、應(yīng)交租金及各種相關(guān)費(fèi)用等(一般提供兩、三個(gè)鋪面即可)。

4、針對(duì)客戶(hù)的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋?zhuān)鹨豢朔?gòu)買(mǎi)障礙，但對(duì)商鋪的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成份。

5、在客戶(hù)對(duì)商鋪有70%認(rèn)同度的基礎(chǔ)上，說(shuō)服其下定金。

6、不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理通過(guò)后再給予答復(fù)。

六、談判

談判是客戶(hù)已完全認(rèn)同本中心各種情況之后進(jìn)行的工作，其焦點(diǎn)主要集中在優(yōu)惠政策及付款方式上。

1、優(yōu)惠政策問(wèn)題上，客戶(hù)通常會(huì)列舉周邊一些市場(chǎng)的價(jià)格及優(yōu)惠政策，此時(shí)招商人員應(yīng)根據(jù)自身市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比其他項(xiàng)目，詳細(xì)說(shuō)明價(jià)格的合理性，盡可能守住目前租賃價(jià)格，以留一些余地給招商主管，切忌一放到底。

七、暫未成交

1、暫未成交或未成交的客戶(hù)依舊是客戶(hù)，招商人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。

2、設(shè)法留下客戶(hù)聯(lián)系方式，以便日后跟蹤。

3、再次告訴客戶(hù)聯(lián)系方式，并承諾為其作義務(wù)商鋪?zhàn)稍?xún)。

4、對(duì)有意向的客戶(hù)再次約定洽談時(shí)間

5、送客戶(hù)至大門(mén)口。

6、及時(shí)分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。

7、針對(duì)暫未成交或未成交的原因，報(bào)告招商團(tuán)隊(duì)，視具體情況，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。

8、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行評(píng)級(jí)備案。

八、客戶(hù)登記

a.填寫(xiě)客戶(hù)信息登記表：

1、《客戶(hù)信息登記表》由招商負(fù)責(zé)人審核簽名確認(rèn)，登記表填完后或招商結(jié)束后存檔，并定期做回訪(fǎng)。

2、《客戶(hù)信息登記表》必須按時(shí)間順序記錄，嚴(yán)禁空頁(yè)、倒序，不得涂改或銷(xiāo)毀。

3、客戶(hù)登記有沖突的，以先登記者或有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)者優(yōu)先。

b.填寫(xiě)的重點(diǎn)：

1、客戶(hù)的姓名、聯(lián)系方式、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)品向、客戶(hù)性質(zhì)

2、客戶(hù)對(duì)商鋪的要求條件

3、分析未成交的原因

4、客戶(hù)資料應(yīng)自行備案建檔，以便日后跟蹤，客戶(hù)等級(jí)應(yīng)視具體情況，進(jìn)行階段性調(diào)整

5、每周應(yīng)由招商團(tuán)隊(duì)定時(shí)召開(kāi)工作會(huì)議，依客戶(hù)資料商討招商情況，并采取應(yīng)對(duì)措施。

九、客戶(hù)跟蹤

1、對(duì)于意向較明確的客戶(hù)，招商人員應(yīng)列為重點(diǎn)對(duì)象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說(shuō)服客戶(hù)。

2、跟蹤客戶(hù)要注意切入話(huà)題的選擇，勿給客戶(hù)造成溝通不暢、死硬推銷(xiāo)的印象。

3、跟蹤客戶(hù)要注意時(shí)間的間隔，一般二三天為宜。

4、一人以上跟蹤同一客戶(hù)時(shí)，應(yīng)口徑一致，注意協(xié)助。

5、無(wú)論最后成交與否，都要婉轉(zhuǎn)地請(qǐng)求客戶(hù)幫忙介紹客戶(hù)。

6、將每一次跟蹤情況作并做相應(yīng)分析，詳盡記錄于便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷。

7、沒(méi)有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進(jìn)，若原負(fù)責(zé)跟進(jìn)的同事需離開(kāi)招商部，則必須在交接記錄中記錄清楚，以便其它招商人員查看客戶(hù)記錄后繼續(xù)跟進(jìn)。

十、位置調(diào)整

1、原則上不能調(diào)換商鋪，如遇特殊情況，須請(qǐng)示招商團(tuán)隊(duì)，征得同意后再做相應(yīng)調(diào)整。

2、將原簽訂租賃合同書(shū)及收據(jù)收回，重新填寫(xiě)合同書(shū)，并在合同返還表備注處注明位置調(diào)整過(guò)程。

3、應(yīng)補(bǔ)/退租金及其它費(fèi)用收取若有變化，以調(diào)整后商鋪面積及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

4、再次檢查租賃合同書(shū)及相關(guān)協(xié)議書(shū)內(nèi)容是否準(zhǔn)確、真實(shí)。

十

一、簽約

a.成交收定金

1、客戶(hù)決定租賃商鋪并下定金時(shí)，應(yīng)及時(shí)告之招商團(tuán)隊(duì)，并認(rèn)真填寫(xiě)繳款申請(qǐng)單，請(qǐng)商戶(hù)簽字確認(rèn)后至財(cái)務(wù)部辦理相應(yīng)手續(xù)。

2、詳盡解釋認(rèn)租賃合同書(shū)的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。

4、填寫(xiě)完租賃合同書(shū)后，仔細(xì)檢查房號(hào)、面積、總價(jià)、定金、租金等是否準(zhǔn)確后，由客戶(hù)、招商人員雙方簽字確認(rèn)。

5、由財(cái)務(wù)人員或?qū)Ｈ耸杖《ń穑⑸w章后的繳費(fèi)申請(qǐng)單和收據(jù)都交與客戶(hù)。

7、再次向客戶(hù)確定簽合同日期，告之應(yīng)繳納的全部費(fèi)用，并詳細(xì)告訴客戶(hù)各種注意事項(xiàng)和所需要備齊的證件名稱(chēng)。

b、臨時(shí)定金相關(guān)規(guī)定：

2、與客戶(hù)簽訂預(yù)定書(shū)，臨時(shí)定金金額及保留時(shí)間可視商鋪情況而定(間隔時(shí)間盡可能短，以防節(jié)外生枝)，須注明補(bǔ)定時(shí)間或簽合同時(shí)間。

c.補(bǔ)足定金：

1、備注欄內(nèi)填寫(xiě)實(shí)收定金及需補(bǔ)金額。

3、再次確定簽合同日期

4、在約定補(bǔ)足日前，再次與客戶(hù)聯(lián)系，確定日期并作好簽約準(zhǔn)備

d.簽訂合同：

1、恭喜客戶(hù)選擇我們的商鋪。

2、驗(yàn)對(duì)客戶(hù)身份證原件，并留取客戶(hù)身份證復(fù)印件。

3、出示租賃合同書(shū)范本，逐條解釋主要條款

4、簽訂合同，交納租金及公共服務(wù)費(fèi)，同時(shí)將已經(jīng)繳納的商鋪定金條及收據(jù)收回，更換為商鋪質(zhì)量保證金。

5、由財(cái)務(wù)人員開(kāi)具相應(yīng)的收據(jù)。

e.簽合同注意事項(xiàng)：

1、合同文本應(yīng)事先備好;解釋合同條款時(shí)，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶(hù)立場(chǎng)，讓其有認(rèn)同感。

2、簽合同時(shí)，如客戶(hù)有問(wèn)題無(wú)法說(shuō)服，匯報(bào)招商經(jīng)理或更一級(jí)主管;如客戶(hù)的問(wèn)題無(wú)法解決而拒簽合同時(shí)，請(qǐng)客戶(hù)先回，另約時(shí)間，以時(shí)間換取雙方的折讓。

3、簽合同由商鋪承租人本人簽名蓋章。

f、退鋪面

1、必須實(shí)時(shí)上報(bào)招商經(jīng)理。

1、分析退商鋪原因，明確是否可以退。

2、原則上定金不予退還，如遇特殊情況，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

3、結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)。

4、將作廢合同收回，交公司辦公室留存?zhèn)浒浮?/p>

5、若有爭(zhēng)議無(wú)法解決可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇五

商場(chǎng)招商工作總結(jié)范文

招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作，商場(chǎng)招商工作總結(jié)范文。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì)遇到許多事先沒(méi)有準(zhǔn)備的問(wèn)題，要靈活變通，把客戶(hù)的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過(guò)程中，要有充分的自信，說(shuō)話(huà)要有底氣。如果客戶(hù)提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶(hù)的疑問(wèn)，給客戶(hù)分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶(hù)樹(shù)立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶(hù)正面爭(zhēng)論一個(gè)問(wèn)題，可以用變通的說(shuō)法爭(zhēng)取客戶(hù)的認(rèn)同。有的客戶(hù)會(huì)不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶(hù)溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶(hù)清楚的知道，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來(lái)多大的利益。

在談判過(guò)程中，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶(hù)有意向更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商，但絕不僅僅是招商，工作總結(jié)《商場(chǎng)招商工作總結(jié)范文》。招商只是開(kāi)業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備過(guò)程中，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案制定、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類(lèi)的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類(lèi)和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們?cè)傧耄喝绻麤](méi)有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì)，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷(xiāo)、管理、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣(mài)場(chǎng)如何美化?專(zhuān)柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開(kāi)業(yè)的慶典方案、促銷(xiāo)方案要不要制定和實(shí)施?……等等，諸如此類(lèi)問(wèn)題，絕不僅僅是招商的問(wèn)題!

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商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇六

1、完成項(xiàng)目名稱(chēng)注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū)，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop，3d資料光盤(pán)。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體、各分體剖面模型沙盤(pán)。

7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、根據(jù)招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:xx年x月x日--xx年x月x日

正式招商時(shí)間確定為:xx年x月x日--xx年x月x日

后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:xx年x月x日--xx年x月x日

1、xx年x月x日--xx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天)，同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

2、xx年x月x日--xx年x月x日完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。

3、xx年x月x日--xx年x月x日完成前期招商文告、招商樓書(shū)制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作。

4、xx年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5、xx年x月x日招商工作正式開(kāi)始。

6、xx年x月x日——xx年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。

7、xx年x月x日--xx年x月x日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以?xún)?nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等)，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8、xx年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9、xx年x月x日——xx年x月x日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。www.根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

11、xx年x月x日——xx年x月x日招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在xx年x月x日前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶(hù)抓號(hào)的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序)。

12、xx年x月x日——xx年x月x日后招商期、開(kāi)業(yè)慶典。

招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。

開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告發(fā)布等。

(備選方案):

1、同上。

2、同上。

3、xx年x月x日——xx年x月x日工作內(nèi)容同上。

4、xx年x月x日——xx年x月x日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。

5、xx年x月x日(陰歷十二月十八日，大寒)招商正式開(kāi)始。

6、xx年x月x日——xx年x月x日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬(wàn)僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國(guó)、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì)，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。

7、其他同上。

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過(guò)程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。

1、xx年x月x日——xx年x月x日第一階段完成招商任務(wù)的20%。

此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶(hù)，進(jìn)行提煉篩選，電話(huà)及dm營(yíng)銷(xiāo)方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶(hù)質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶(hù)中存在低于20%的商戶(hù)是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。

2、xx年x月x日——xx年x月x日第二階段完成招商任務(wù)的30%。

此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶(hù)的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶(hù);另外第一階段的電話(huà)、dm營(yíng)銷(xiāo)的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi);以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

3、xx年x月x日——xx年x月x日第三階段完成招商任務(wù)的50%。

此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng);招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(hù)(廠(chǎng)商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu))，40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷(xiāo)商，10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%，此階段由于接納其余50%類(lèi)型商戶(hù)，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小;通過(guò)招商進(jìn)展順利、商戶(hù)踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣(mài)會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。

另外，具體招商過(guò)程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語(yǔ))微調(diào)階段。

1、招商人員的招聘工作:轉(zhuǎn)：

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。

招聘原則:對(duì)商業(yè)專(zhuān)業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶(hù)資源者。招商部人員招聘計(jì)劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。

招商1部:b1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類(lèi)、皮具、箱包的招商工作。

招商2部:f1、f2層，4人(暫定)，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、男女皮裝的招商。

招商3部:f3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

招商4部:f4層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車(chē)飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:f5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國(guó)際精品等的招商。

招商6部:f6層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)、健身房、電玩廳、圖書(shū)、辦公間的招商。

國(guó)際招商部:4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商，任務(wù)是填充f5層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

2、外埠招商計(jì)劃。

外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市:服裝鞋類(lèi):

針織家紡布藝類(lèi):

寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類(lèi):

兒童玩具類(lèi):

義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷(xiāo)產(chǎn)品為主);廣東澄海;

文化用品類(lèi):

上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽(yáng);深圳市;

小百貨商品類(lèi):

義烏;溫州;石家莊;

除此之外，考慮到全國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外，同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟(jì)南;沈陽(yáng);大連;福州;廈門(mén);鄭州;長(zhǎng)沙。

國(guó)際招商部分通過(guò)中國(guó)工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國(guó)駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對(duì)的國(guó)家有:香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)、澳大利亞等。

3、(備選方案)外埠招商部分:轉(zhuǎn)：

在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃，1-2個(gè)總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇七

為了加強(qiáng)內(nèi)部控制，規(guī)范招商部?jī)?nèi)部管理;，健全招商制度，減少工作失誤，提高招商成功率，特制定以下工作流程：

f1:鞋、戶(hù)外 童裝

1f：品牌珠寶、化妝品、眼鏡

2f：淑女時(shí)尚品牌服飾、內(nèi)衣

3f：名媛品牌女裝、男裝

4f：家紡、童裝等

一、前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備好平面圖、文件夾、名片、計(jì)算機(jī)等工具。

2、注意招商處的處現(xiàn)場(chǎng)及個(gè)人的儀容儀表。

3、招商部每天定時(shí)溝通各自客戶(hù)情況，分析客戶(hù)意圖。

4、每人一份意向平面圖，詳細(xì)客戶(hù)面積分布圖。

二、接待及拜訪(fǎng)客戶(hù)

1、當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入招商處處，每一個(gè)看見(jiàn)的招商人員都應(yīng)該主動(dòng)招呼點(diǎn)頭致意，禮貌用語(yǔ)為：“您好!”.

3、通過(guò)隨口招呼，區(qū)分客戶(hù)真?zhèn)?，若不是真正客?hù)，注意作簡(jiǎn)潔介紹，保密資料。

4、定期外出拜訪(fǎng)客戶(hù)，首先得確定招商的對(duì)象及招商的政策。

三、介紹鋪面

禮貌的寒暄之后，可配合平面圖等做簡(jiǎn)單介紹，使客戶(hù)對(duì)鋪面承租形成一個(gè)大致的概念

1、交換名片，相互介紹，了解客戶(hù)的個(gè)人資訊情況。

3、介紹鋪面時(shí)，應(yīng)側(cè)重強(qiáng)調(diào)整體優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

4、將自己的熱忱與誠(chéng)懇推銷(xiāo)給客戶(hù)，努力與其建立起相互信任的關(guān)系。

5、通過(guò)交談?wù)_把握客戶(hù)的真實(shí)需要，制定應(yīng)對(duì)策略。

6、當(dāng)客戶(hù)超過(guò)一人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系。

7、在平面圖講解過(guò)程中，可探詢(xún)客戶(hù)需求(如：面積、承租意圖等)。做完講解后，可邀請(qǐng)他參觀鋪面，在此過(guò)程中，招商人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶(hù)的喜好做一些輔助介紹。

四、帶看現(xiàn)場(chǎng)

在招商處作完基本介紹，并參觀出租鋪面后，應(yīng)帶領(lǐng)客戶(hù)參觀整個(gè)廣場(chǎng)，1、結(jié)合樓層現(xiàn)況和周?chē)伱媲闆r，邊走邊介紹。

2、按照樓層鋪面規(guī)劃，讓客戶(hù)切實(shí)感覺(jué)自己所選的鋪面。

3、盡量多介紹，讓客戶(hù)始終為你所吸引。

4、帶看鋪面的路線(xiàn)應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線(xiàn)的客戶(hù)及商品特色。

五、初步洽談

1、倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶(hù)在洽談桌前就坐(注意此區(qū)域應(yīng)令人視野愉悅并便于控制)，給其詳細(xì)介紹商鋪資料。

2、在客戶(hù)未主動(dòng)表示前，應(yīng)主動(dòng)地選擇鋪面作試探性介紹。

3、根據(jù)客戶(hù)所喜歡鋪面，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡說(shuō)明，算出其滿(mǎn)意的鋪面的價(jià)格、應(yīng)交租金及各種相關(guān)費(fèi)用等(一般提供兩、三個(gè)鋪面即可)。

4、針對(duì)客戶(hù)的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋?zhuān)鹨豢朔?gòu)買(mǎi)障礙，但對(duì)樓盤(pán)的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成份。

5、在客戶(hù)對(duì)鋪面有70%認(rèn)同度的基礎(chǔ)上，說(shuō)服其下定金。

6、不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理通過(guò)后再給予答復(fù)。

六、談判

談判是客戶(hù)已完全認(rèn)同本中心各種情況之后進(jìn)行的工作，其焦點(diǎn)主要集中在優(yōu)惠政策及付款方式上。

1、優(yōu)惠政策問(wèn)題上，客戶(hù)通常會(huì)列舉周邊一些市場(chǎng)的價(jià)格及優(yōu)惠政策，此時(shí)招商人員應(yīng)根據(jù)自身市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比其他項(xiàng)目，詳細(xì)說(shuō)明價(jià)格的合理性，盡可能守住目前租賃價(jià)格，以留一些余地給招商主管，切忌一放到底。

七、暫未成交

1、暫未成交或未成交的客戶(hù)依舊是客戶(hù)，招商人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。

2、設(shè)法留下客戶(hù)聯(lián)系方式，以便日后跟蹤。

3、再次告訴客戶(hù)聯(lián)系方式，并承諾為其作義務(wù)商鋪?zhàn)稍?xún)。

4、對(duì)有意向的客戶(hù)再次約定洽談時(shí)間

5、送客戶(hù)至大門(mén)口。

6、及時(shí)分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。

7、針對(duì)暫未成交或未成交的原因，報(bào)告招商團(tuán)隊(duì)，視具體情況，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。

八、客戶(hù)登記

a.填寫(xiě)客戶(hù)信息登記表：

1、《客戶(hù)信息登記表》由招商負(fù)責(zé)人審核簽名確認(rèn)，登記表填完后或招商結(jié)束后存檔，并定期做回訪(fǎng)。

2、《客戶(hù)信息登記表》必須按時(shí)間順序記錄，嚴(yán)禁空頁(yè)、倒序，不得涂改或銷(xiāo)毀。

3、客戶(hù)登記有沖突的，以先登記者或有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)者優(yōu)先。

b.填寫(xiě)的重點(diǎn)：

1、客戶(hù)的姓名、聯(lián)系方式、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)品向、客戶(hù)性質(zhì)

2、客戶(hù)對(duì)商鋪的要求條件

3、分析未成交的原因

4、客戶(hù)資料應(yīng)自行備案建檔，以便日后跟蹤，客戶(hù)等級(jí)應(yīng)視具體情況，進(jìn)行階段性調(diào)整

5、每周應(yīng)由招商團(tuán)隊(duì)定時(shí)召開(kāi)工作會(huì)議，依客戶(hù)資料商討招商情況，并采取應(yīng)對(duì)措施。

九、客戶(hù)跟蹤

1、對(duì)于意向較明確的客戶(hù)，招商人員應(yīng)列為重點(diǎn)對(duì)象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說(shuō)服客戶(hù)。

2、跟蹤客戶(hù)要注意切入話(huà)題的選擇，勿給客戶(hù)造成溝通不暢、死硬推銷(xiāo)的印象。

3、跟蹤客戶(hù)要注意時(shí)間的間隔，一般二三天為宜。

4、一人以上跟蹤同一客戶(hù)時(shí)，應(yīng)口徑一致，注意協(xié)助。

5、無(wú)論最后成交與否，都要婉轉(zhuǎn)地請(qǐng)求客戶(hù)幫忙介紹客戶(hù)。

6、將每一次跟蹤情況作并做相應(yīng)分析，詳盡記錄于便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷。

7、沒(méi)有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進(jìn)，若原負(fù)責(zé)跟進(jìn)的同事需離開(kāi)招商部，則必須在交接記錄中記錄清楚，以便其它招商人員查看客戶(hù)記錄后繼續(xù)跟進(jìn)。

十、位置調(diào)整

1、原則上不能調(diào)換商鋪，如遇特殊情況，須請(qǐng)示招商團(tuán)隊(duì)，征得同意后再做相應(yīng)調(diào)整。

2、將原簽訂租賃合同書(shū)及收據(jù)收回，重新填寫(xiě)合同書(shū)，并在合同返還表備注處注明位置調(diào)整過(guò)程。

3、應(yīng)補(bǔ)/退租金及其它費(fèi)用收取若有變化，以調(diào)整后商鋪面積及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

4、再次檢查租賃合同書(shū)及相關(guān)協(xié)議書(shū)內(nèi)容是否準(zhǔn)確、真實(shí)。

十一、簽約

a.成交收定金

1、客戶(hù)決定租賃商鋪并下定金時(shí)，應(yīng)及時(shí)告之招商團(tuán)隊(duì)，并認(rèn)真填寫(xiě)繳款申請(qǐng)單，請(qǐng)商戶(hù)簽字確認(rèn)后至財(cái)務(wù)部辦理相應(yīng)手續(xù)。

2、詳盡解釋認(rèn)租賃合同書(shū)的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。

4、填寫(xiě)完租賃合同書(shū)后，仔細(xì)檢查房號(hào)、面積、總價(jià)、定金、租金等

是否準(zhǔn)確后，由客戶(hù)、招商人員雙方簽字確認(rèn)。

5、由財(cái)務(wù)人員或?qū)Ｈ耸杖《ń?，并將蓋章后的繳費(fèi)申請(qǐng)單和收據(jù)都交與客戶(hù)。

7、再次向客戶(hù)確定簽合同日期，告之應(yīng)繳納的全部費(fèi)用，并詳細(xì)告訴客戶(hù)各種注意事項(xiàng)和所需要備齊的證件名稱(chēng)。

b、臨時(shí)定金相關(guān)規(guī)定：

2、與客戶(hù)簽訂預(yù)定書(shū)，臨時(shí)定金金額及保留時(shí)間可視商鋪情況而定(間隔時(shí)間盡可能短，以防節(jié)外生枝)，須注明補(bǔ)定時(shí)間或簽合同時(shí)間。

c.補(bǔ)足定金：

1、備注欄內(nèi)填寫(xiě)實(shí)收定金及需補(bǔ)金額。

3、再次確定簽合同日期

4、在約定補(bǔ)足日前，再次與客戶(hù)聯(lián)系，確定日期并作好簽約準(zhǔn)備

d.簽訂合同：

1、恭喜客戶(hù)選擇我們的商鋪。

2、驗(yàn)對(duì)客戶(hù)身份證原件，并留取客戶(hù)身份證復(fù)印件。

3、出示租賃合同書(shū)范本，逐條解釋主要條款

4、簽訂合同，交納租金及公共服務(wù)費(fèi)，同時(shí)將已經(jīng)繳納的商鋪定金條及收據(jù)收回，更換為商鋪質(zhì)量保證金。

5、由財(cái)務(wù)人員開(kāi)具相應(yīng)的收據(jù)。

e.簽合同注意事項(xiàng)：

1、合同文本應(yīng)事先備好;解釋合同條款時(shí)，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶(hù)立場(chǎng)，讓其有認(rèn)同感。

2、簽合同時(shí)，如客戶(hù)有問(wèn)題無(wú)法說(shuō)服，匯報(bào)招商經(jīng)理或更一級(jí)主管;如客戶(hù)的問(wèn)題無(wú)法解決而拒簽合同時(shí)，請(qǐng)客戶(hù)先回，另約時(shí)間，以時(shí)間換取雙方的折讓。

3、簽合同最好由商鋪承租人本人簽名蓋章，如由他人代理，戶(hù)主給予代理人的委托書(shū)須經(jīng)過(guò)公證。

4、對(duì)已簽的合同，應(yīng)由經(jīng)辦人上報(bào)招商部經(jīng)理，不得拖延不報(bào)。上報(bào)資料必須準(zhǔn)確、經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審核，并簽字確認(rèn)后，并報(bào)辦公室簽章，歸檔返還于商戶(hù)。

f、退鋪面

1、必須實(shí)時(shí)上報(bào)招商經(jīng)理。

1、分析退商鋪原因，明確是否可以退。

2、原則上定金不予退還，如遇特殊情況，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

3、結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)。

4、將作廢合同收回，交公司辦公室留存?zhèn)浒浮?/p>

5、若有爭(zhēng)議無(wú)法解決可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇八

xx年商場(chǎng)招商經(jīng)理工作

總結(jié)

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。

實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。

經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。

兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。

擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然，xx年狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí) ”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。

三、

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

xx年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。

問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。

xx年，xx周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷(xiāo)品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有xx百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng) 略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調(diào)整力度 通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo) xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

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商場(chǎng)招商工作計(jì)劃

商場(chǎng)招商經(jīng)理崗位職責(zé)

商場(chǎng)招商工作總結(jié)

招商經(jīng)理工作計(jì)劃

年商場(chǎng)工作總結(jié)及工作計(jì)劃

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇九

（1）、對(duì)直接上級(jí)負(fù)責(zé)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行市場(chǎng)公司的工作方針政策、計(jì)劃以及直接上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指令。

（2）、負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)開(kāi)展本部門(mén)招商工作，協(xié)助處理有關(guān)問(wèn)題。

（3）、對(duì)自己制定的工作計(jì)劃及完成情況負(fù)責(zé)制定年、月、周工作計(jì)劃有檢查，每周五有書(shū)面《本周工作小結(jié)》對(duì)工作計(jì)劃的完成情況及時(shí)總結(jié)分析，對(duì)未完成工作須有合理的解釋和客觀原因。服從直接上級(jí)對(duì)自己工作的檢查和督促，對(duì)工作計(jì)劃的改變及時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)得到批準(zhǔn)方向可進(jìn)行。

（4）、負(fù)責(zé)建立本部門(mén)各類(lèi)檔案、臺(tái)帳。

（5）、協(xié)助各區(qū)域助理出租公司房、包租房、委托房，代理租賃私購(gòu)房；對(duì)主樓4—6層裝璜的有關(guān)詢(xún)價(jià)情況及時(shí)上報(bào)直接上級(jí)。針對(duì)雙休廣場(chǎng)集市情況，隨時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)。

（6）、根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理部提供的房源協(xié)助各轄區(qū)的店房出租，隨時(shí)注意各區(qū)域店房性質(zhì)的變化以掌握準(zhǔn)確的房源同時(shí)保持與經(jīng)營(yíng)管理部聯(lián)系，確保全市場(chǎng)房源的準(zhǔn)確。

（7）、對(duì)自己的服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)：主動(dòng)熱情接待好每一位來(lái)市場(chǎng)的商戶(hù)，對(duì)其提出的問(wèn)題做到有問(wèn)必答；對(duì)涉及其他部門(mén)的問(wèn)題絕不推委做到及時(shí)反饋給有關(guān)部門(mén)。

（8）、積極參加市場(chǎng)舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，出主意想辦法，主動(dòng)為市場(chǎng)報(bào)撰寫(xiě)文章，主動(dòng)配合好市場(chǎng)其他部門(mén)做好有關(guān)工作。

（9）、關(guān)心市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)管理等有關(guān)問(wèn)題積極向直接領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理化建議。

（10）、主動(dòng)到所管轄區(qū)巡視，保持和在場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)聯(lián)系并保持和私購(gòu)房但未開(kāi)門(mén)戶(hù)的聯(lián)系掌握其趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，對(duì)其提出的問(wèn)題及時(shí)反饋給有關(guān)部門(mén)及時(shí)解決。

（11）、對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)布置的任務(wù)保質(zhì)保量的完成。

希望可以幫到您。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇十

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):

1、完成項(xiàng)目名稱(chēng)注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū)，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop，3d資料光盤(pán)。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體、各分體剖面模型沙盤(pán)。

7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、根據(jù)招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

二、招商時(shí)間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:__年x月x日--__年x月x日

正式招商時(shí)間確定為:__年x月x日--__年x月x日

后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:__年x月x日--__年x月x日

1、__年x月x日--__年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天)，同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

2、__年x月x日--__年x月x日完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。

3、__年x月x日--__年x月x日完成前期招商文告、招商樓書(shū)制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作。

4、__年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5、__年x月x日招商工作正式開(kāi)始。

6、__年x月x日——__年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。

7、__年x月x日--__年x月x日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以?xún)?nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等)，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8、__年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9、__年x月x日——__年x月x日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。www.根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

11、__年x月x日——__年x月x日招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在__年x月x日前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶(hù)抓號(hào)的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序)。

12、__年x月x日——__年x月x日后招商期、開(kāi)業(yè)慶典。

招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。

開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告發(fā)布等。

(備選方案):

1、同上。

2、同上。

3、__年x月x日——__年x月x日工作內(nèi)容同上。

4、__年x月x日——__年x月x日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。

5、__年x月x日(陰歷十二月十八日，大寒)招商正式開(kāi)始。

6、__年x月x日——__年x月x日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬(wàn)僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國(guó)、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì)，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。

7、其他同上。

三、達(dá)成目標(biāo)(設(shè)定理由及達(dá)成手段)

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過(guò)程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。

1、__年x月x日——__年x月x日第一階段完成招商任務(wù)的20%。

此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶(hù)，進(jìn)行提煉篩選，電話(huà)及dm營(yíng)銷(xiāo)方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶(hù)質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶(hù)中存在低于20%的商戶(hù)是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。

2、__年x月x日——__年x月x日第二階段完成招商任務(wù)的30%。

此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶(hù)的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶(hù);另外第一階段的電話(huà)、dm營(yíng)銷(xiāo)的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi);以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

3、__年x月x日——__年x月x日第三階段完成招商任務(wù)的50%。

此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng);招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(hù)(廠(chǎng)商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu))，40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷(xiāo)商，10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%，此階段由于接納其余50%類(lèi)型商戶(hù)，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小;通過(guò)招商進(jìn)展順利、商戶(hù)踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣(mài)會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。

另外，具體招商過(guò)程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語(yǔ))微調(diào)階段。

四、招商實(shí)施內(nèi)容:

1、招商人員的招聘工作:轉(zhuǎn)：

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。

招聘原則:對(duì)商業(yè)專(zhuān)業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶(hù)資源者。招商部人員招聘計(jì)劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。

招商1部:b1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類(lèi)、皮具、箱包的招商工作。

招商2部:f1、f2層，4人(暫定)，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、男女皮裝的招商。

招商3部:f3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

招商4部:f4層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車(chē)飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:f5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國(guó)際精品等的招商。

招商6部:f6層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)、健身房、電玩廳、圖書(shū)、辦公間的招商。

國(guó)際招商部:4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商，任務(wù)是填充f5層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

2、外埠招商計(jì)劃。

外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市:服裝鞋類(lèi):

針織家紡布藝類(lèi):

寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類(lèi):

兒童玩具類(lèi):

義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷(xiāo)產(chǎn)品為主);廣東澄海;

文化用品類(lèi):

上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽(yáng);深圳市;

小百貨商品類(lèi):

義烏;溫州;石家莊;

除此之外，考慮到全國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外，同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟(jì)南;沈陽(yáng);大連;福州;廈門(mén);鄭州;長(zhǎng)沙。

國(guó)際招商部分通過(guò)中國(guó)工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國(guó)駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對(duì)的國(guó)家有:香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)、澳大利亞等。

3、(備選方案)外埠招商部分:轉(zhuǎn)：

在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃，1-2個(gè)總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇十一

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20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，科學(xué)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機(jī)遇，突出實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進(jìn)一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項(xiàng)目，為**挺進(jìn)三十強(qiáng)、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻(xiàn)。

工作目標(biāo)：全年新引進(jìn)項(xiàng)目190個(gè)，**市外到位資金確保140億元，同比增長(zhǎng)16%；力爭(zhēng)143億元，同比增長(zhǎng)18%。xx市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長(zhǎng)20.93%；力爭(zhēng)107億元，同比增長(zhǎng)24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長(zhǎng)10%；力爭(zhēng)57億元，同比增長(zhǎng)14%。實(shí)際利用外資確保21050萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)12.69%；力爭(zhēng)21500萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15.1%。

一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，提高項(xiàng)目精準(zhǔn)度

進(jìn)一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，更新、完善招商資源庫(kù)、項(xiàng)目庫(kù)。根據(jù)區(qū)位便利性、項(xiàng)目成熟度和市場(chǎng)吸引力，精心策劃、精準(zhǔn)包裝、精美展示100個(gè)左右優(yōu)質(zhì)招商重點(diǎn)項(xiàng)目。聯(lián)合發(fā)改、財(cái)政部門(mén)重點(diǎn)抓好一批ppp項(xiàng)目的包裝策劃。利用**招商網(wǎng)、**招商微信、**重大招商活動(dòng)等平臺(tái)，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項(xiàng)目。

二、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大

全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價(jià)值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對(duì)接，加快推進(jìn)各類(lèi)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機(jī)械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對(duì)接和有力支持**經(jīng)開(kāi)區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開(kāi)發(fā)區(qū)、**河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)?？萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息共享、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時(shí)針對(duì)金陽(yáng)新區(qū)、長(zhǎng)興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線(xiàn)片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、萬(wàn)豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃引導(dǎo)，實(shí)行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。

三、開(kāi)展美麗**品牌招商活動(dòng)，更加突出招商實(shí)效

精心籌辦20xx“美麗**”系列招商活動(dòng)，打造“美麗**”招商品牌，全面推介**的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目，全力提升**的美譽(yù)度和知名度。積極組織參加中博會(huì)、省港洽周和xx市級(jí)重要招商活動(dòng)，重點(diǎn)辦好全國(guó)知名商協(xié)會(huì)企業(yè)家**行、**醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、制造產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、文化產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、ppp項(xiàng)目招商專(zhuān)場(chǎng)、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)等專(zhuān)場(chǎng)招商活動(dòng)。同時(shí)，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊(duì)招商、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪(fǎng)招商、主動(dòng)敲門(mén)招商，充分發(fā)揮商協(xié)會(huì)紐帶作用，更加突出招商引資的實(shí)效。

四、健全完善招商引資機(jī)制，全面優(yōu)化投資環(huán)境

嚴(yán)格實(shí)施招商項(xiàng)目聯(lián)審公示機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目的投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)度、建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)入，對(duì)項(xiàng)目合同進(jìn)行嚴(yán)格審查，確保項(xiàng)目引進(jìn)質(zhì)量；嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)時(shí)調(diào)度和有效協(xié)調(diào)，確保引進(jìn)項(xiàng)目的履約率、開(kāi)工率和資金到位率；嚴(yán)格實(shí)施招商工作考核督查機(jī)制，發(fā)揮督查考核對(duì)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門(mén)的激勵(lì)和導(dǎo)向作用；嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目全程代辦服務(wù)機(jī)制，提高為客商、企業(yè)和項(xiàng)目的服務(wù)效率和服務(wù)水平，打造良好投資環(huán)境，使**成為開(kāi)放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇十二

按照區(qū)委、區(qū)政府xx年招商引資工作總體部署，為進(jìn)一加大招商引資工作力度，充分調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)干部職工積極性，使各單位目標(biāo)明確、考評(píng)合理、獎(jiǎng)懲分明，以確保完成全年招商引資任務(wù)，特制定本方案。

全年目標(biāo)任務(wù)：一是完成進(jìn)資3000萬(wàn)元，二是綜合評(píng)分50分以上（按區(qū)招商引資綜合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）。系統(tǒng)各單位任務(wù)分配見(jiàn)附件一。

各單位要以城南專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為契機(jī)，以主攻市場(chǎng)建設(shè)為目標(biāo)，不斷拓寬招商新領(lǐng)域；要有開(kāi)放的觀念、創(chuàng)新的舉措，加大引進(jìn)國(guó)內(nèi)外名商名店名品的力度；要招大引強(qiáng)，量質(zhì)并舉。

1、成立商業(yè)系統(tǒng)招商小分隊(duì)。商業(yè)系統(tǒng)招商小分隊(duì)成員由各公司、廠(chǎng)、營(yíng)運(yùn)中心和定點(diǎn)辦主要領(lǐng)導(dǎo)組成。采取集中招商和各單位分散招商相結(jié)合形式，大張旗鼓地開(kāi)展招商活動(dòng)。

2、建立任務(wù)保證金和招商引資工作基金制度。為確保招商引資工作任務(wù)完成，特設(shè)立任務(wù)保證金制度。任務(wù)保證金交納標(biāo)準(zhǔn)如下：局黨政主要負(fù)責(zé)人1500元、局班子成員1000元，各公司、廠(chǎng)和局營(yíng)運(yùn)中心黨政主要負(fù)責(zé)人1000元，局機(jī)關(guān)工作人員500元。同時(shí)為充分調(diào)動(dòng)各單位和全系統(tǒng)干部職工招商引資工作積極性，營(yíng)造招商引資氛圍，設(shè)立商業(yè)系統(tǒng)招商引資工作基金?；饋?lái)源按各單位資產(chǎn)管理收入計(jì)算提交：年收入在50萬(wàn)元以下按2%提交；年收入在50萬(wàn)元—100萬(wàn)元按提交；年收入在100萬(wàn)元以上按1%提交?；鹬饕糜陂_(kāi)展招商引資工作和年終獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀單位和先進(jìn)個(gè)人。

3、跟蹤服務(wù)，督促檢查。各單位要全力以赴為招商引資服務(wù)，對(duì)引進(jìn)的項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)便捷的跟蹤服務(wù)，著力為投資者排憂(yōu)解難，全力為投資者獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。要及時(shí)掌握招商引資工作動(dòng)態(tài)。

考核內(nèi)容主要是：實(shí)際進(jìn)資數(shù)和綜合評(píng)分等。

1、項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)資。對(duì)xx年注冊(cè)50萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目和外資項(xiàng)目，投資在5000萬(wàn)以上的城南專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目，投資在500萬(wàn)以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，以及金融保險(xiǎn)、名商名店名品（中國(guó)連鎖業(yè)前百?gòu)?qiáng)）項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際進(jìn)資數(shù)考核。

2、綜合評(píng)分。以信息報(bào)送、引進(jìn)項(xiàng)目、項(xiàng)目效果、參與招商引資工作成效、環(huán)境投訴等內(nèi)容分檔進(jìn)行綜合評(píng)分。綜合評(píng)分計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件二。

（1）信息報(bào)送分。根據(jù)各單位提供的投資項(xiàng)目信息的數(shù)量和質(zhì)量，分一般信息、重要信息、重大信息等檔次進(jìn)行評(píng)分。一般信息指有明確的投資意向，投資在500萬(wàn)元以上的.工業(yè)、外資、城南專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，以及金融保險(xiǎn)、名商名店的項(xiàng)目信息以及可緊密聯(lián)系的外地大型企業(yè)中層以上管理人員信息。重要信息指有明確的投資意向，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及招商局參與考察洽談的投資在20xx萬(wàn)元以上工業(yè)和外資，投資在5000萬(wàn)以上的城南專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，投資在500萬(wàn)以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，以及金融保險(xiǎn)、名商名店名品（中國(guó)連鎖業(yè)前百?gòu)?qiáng)）的項(xiàng)目信息。重大信息指投資在5000萬(wàn)元以上，通過(guò)引進(jìn)，落戶(hù)在區(qū)的工業(yè)和外資項(xiàng)目信息。所報(bào)信息經(jīng)核查為虛假的，予以相應(yīng)扣分。

（2）引進(jìn)項(xiàng)目分。根據(jù)引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目的個(gè)數(shù)、實(shí)際進(jìn)資和注冊(cè)資金等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。可計(jì)算引進(jìn)項(xiàng)目分的項(xiàng)目須是xx年引進(jìn)，且注冊(cè)資金在50萬(wàn)元以上的工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、大型市場(chǎng)物流、旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目以及外資、城南市場(chǎng)、金融保險(xiǎn)、名商名店名品項(xiàng)目和社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目。xx年引進(jìn)的工業(yè)項(xiàng)目在xx年有新增固定資產(chǎn)投入，可計(jì)今年引進(jìn)項(xiàng)目分。

（3）項(xiàng)目效果分。以項(xiàng)目的上繳稅收、新增出口創(chuàng)匯兩項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算?？捎?jì)算效果分的項(xiàng)目須是xx年引進(jìn)，且年度納稅5萬(wàn)元以上或年度出口創(chuàng)匯10萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目。xx年的工業(yè)項(xiàng)目在xx年有新增稅收或出口創(chuàng)匯，可計(jì)今年項(xiàng)目效果分。

（4）參與招商引資工作成效分。積極幫扶企業(yè)和參與招商引資活動(dòng)10分。

（5）環(huán)境投訴分。因各種原因造成外商投訴、影響投資環(huán)境的，經(jīng)查實(shí)確屬被投訴單位有重大責(zé)任的每次扣5分；對(duì)投訴未按時(shí)答復(fù)的每次扣2分。

1、審核時(shí)間：xx年1月1日至20

xx12月15日

2、引進(jìn)項(xiàng)目的確認(rèn)：各單位須及時(shí)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、投資合同、驗(yàn)資報(bào)告、在區(qū)納稅證明（國(guó)稅、地稅）、組織機(jī)構(gòu)代碼證、土地權(quán)證或廠(chǎng)房租賃合同等材料報(bào)由商業(yè)局統(tǒng)一報(bào)招商局，由招商局進(jìn)行審核確認(rèn)。

3、實(shí)際進(jìn)資的確認(rèn)：內(nèi)資項(xiàng)目根據(jù)固定資產(chǎn)投入（含土地、廠(chǎng)房、機(jī)械設(shè)備等）進(jìn)行審核，外資項(xiàng)目根據(jù)注冊(cè)資金和現(xiàn)匯進(jìn)資進(jìn)行審核，由區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行考核。

4、注冊(cè)資金審核：由招商局按項(xiàng)目營(yíng)業(yè)執(zhí)照的注冊(cè)資金進(jìn)行審核。

5、信息報(bào)送的確認(rèn)：信息由商業(yè)局統(tǒng)一報(bào)招商局根據(jù)信息報(bào)送情況進(jìn)行考核確認(rèn)。重要招商信息由區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室進(jìn)行考核確認(rèn)。

6、參與招商引資工作成效的確認(rèn)：由開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室根據(jù)工作開(kāi)展情況進(jìn)行考核。

7、環(huán)境投訴的確認(rèn)：由投訴中心根據(jù)投訴的情況進(jìn)行考核。

1、重大信息獎(jiǎng)：對(duì)提供投資5000萬(wàn)元以上的工業(yè)和500萬(wàn)美元以上的外資項(xiàng)目信息的單位或個(gè)人，按實(shí)際進(jìn)資等具體情況，給予1000—5000元的信息獎(jiǎng)勵(lì)。

2、引進(jìn)重大項(xiàng)目獎(jiǎng)：對(duì)引進(jìn)投資5000萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目和500萬(wàn)美元以上的外資項(xiàng)目，當(dāng)年進(jìn)資達(dá)到30％的，給予引進(jìn)單位或個(gè)人5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)引進(jìn)投資億元以上的工業(yè)項(xiàng)目和1000萬(wàn)美元外資項(xiàng)目，當(dāng)年進(jìn)資達(dá)到30％的，給予引進(jìn)單位或個(gè)人10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。引進(jìn)世界500強(qiáng)工業(yè)項(xiàng)目按上述投資規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)3倍獎(jiǎng)勵(lì)；引進(jìn)國(guó)內(nèi)200強(qiáng)工業(yè)項(xiàng)目按上述投資規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)2倍獎(jiǎng)勵(lì)。

3、保證金獎(jiǎng)懲：年底考核對(duì)完成進(jìn)資任務(wù)和綜合評(píng)分20分以上的單位，按繳納保證金1：1的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4、年終評(píng)出1個(gè)招商引資工作先進(jìn)單位、兩名優(yōu)秀招商人員進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇十三

為了改變招商現(xiàn)狀，提高職工、租戶(hù)的招商積極性。建立招商激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，快速完成市場(chǎng)招商任務(wù)。本著公司利益最大化的原則，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。

鑒于目前的招商形勢(shì)嚴(yán)峻，周邊環(huán)境對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的'影響越來(lái)越大。近三年租戶(hù)一直呈現(xiàn)凈流出的狀況。對(duì)現(xiàn)有租戶(hù)負(fù)面影響較大，招商工作推進(jìn)也出現(xiàn)困難。故向公司申請(qǐng)制定招商優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

1、對(duì)新租實(shí)行不超過(guò)兩個(gè)月的優(yōu)惠期，超過(guò)兩個(gè)月的提交主要領(lǐng)導(dǎo)批示。

2、對(duì)單位員工引進(jìn)的租戶(hù)，不包括來(lái)電來(lái)訪(fǎng)者，按年租金的20％提成獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法為，首次簽約并繳費(fèi)向員工獎(jiǎng)勵(lì)全部提成的20％，如半年后租戶(hù)仍正常經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)全部提成的30％，合同期滿(mǎn)一年獎(jiǎng)勵(lì)全部提成的50％。

3、對(duì)現(xiàn)有租戶(hù)的招商獎(jiǎng)勵(lì)為：1、獎(jiǎng)勵(lì)1年停車(chē)費(fèi)2、就近使用空置門(mén)面半年3、給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)20xx元。

1、租金不低于原定的招商政策底價(jià)，鑒于商家品牌及規(guī)模不同，超過(guò)底價(jià)簽約須經(jīng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2、按照公司現(xiàn)有租賃條件招商，所有區(qū)域先簽先得。

1、提成獎(jiǎng)勵(lì)分為三個(gè)階段，租戶(hù)未達(dá)租期退場(chǎng)，將取消下階段獎(jiǎng)勵(lì)。

2、如員工離職也將不發(fā)放下一階段獎(jiǎng)勵(lì)。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇十四

2、群樓的主體布局、主體之間關(guān)系（項(xiàng)目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等）

3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例

4、招商方案預(yù)案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）

5、主體樓面價(jià)，及各樓層的銷(xiāo)售、租賃（意向）價(jià)格范圍

6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費(fèi)人群定位

7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)方式定位

8、初步制定商業(yè)通用利益，包括（租期、租金、管理費(fèi)、租金及管理費(fèi)的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）

9、了解公司的愿望和期望值

10、招商策略的制定

一、招商范圍目標(biāo)定位思考

1、購(gòu)物中心的商品和服務(wù)到底“賣(mài)給誰(shuí)”（目標(biāo)消費(fèi)群體以及商圈范圍）？

2、本項(xiàng)目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營(yíng)特色是什么？不同的地段，有不同的商戶(hù)陣列，打算強(qiáng)化以休閑娛樂(lè)為中心，在餐飲、酒吧、娛樂(lè)等行業(yè)的招商上下功夫。

現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式有:自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)（扣點(diǎn)）、租賃.由于市場(chǎng)的人口總量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等局限性,等級(jí)的市場(chǎng)單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場(chǎng)可成為旺市的不多見(jiàn),例如很多購(gòu)物中心當(dāng)初都是以純租賃方式,后因無(wú)法旺市開(kāi)始轉(zhuǎn)為聯(lián)營(yíng).租賃經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題有:

1、在沒(méi)有形成旺市以前,經(jīng)營(yíng)戶(hù)隨性比較大,比如;上下班時(shí)間,換季上貨的時(shí)間等

5、商品之間很難形成互補(bǔ)

聯(lián)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)

1、商戶(hù)的前期壓力小

2、可引進(jìn)的品牌選擇性大

3、商戶(hù)的本身實(shí)力強(qiáng),上貨率強(qiáng)

4、整體形象好,展示美觀，5、能夠充分的營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境

6、商品之間可以形成互補(bǔ)可以招購(gòu)物中心本身想要的商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來(lái)旺鋪這就是我們常說(shuō)的“讓樣板自己說(shuō)話(huà)”

是否可以租賃和聯(lián)營(yíng)并存相互帶動(dòng)市場(chǎng)的繁榮；

三、

休閑娛樂(lè)50%～55%

餐飲 25%～35%

百貨 10%～15%

其它不超過(guò) 15%

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇十五

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱(chēng)的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專(zhuān)業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門(mén)櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門(mén)口有公交2路10路汽車(chē)，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車(chē)程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車(chē)程。

1、s——優(yōu)勢(shì)

(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫。

(2)交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車(chē)直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車(chē)離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

(3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè)。

(4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

(5)配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車(chē)場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷(xiāo)，世友地板句容專(zhuān)賣(mài)店嘉寶莉油漆句容專(zhuān)賣(mài)，品牌影響力強(qiáng)大。

2、w——劣勢(shì)

(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有成熟給投資者帶來(lái)了憂(yōu)慮。

(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開(kāi)始需要一定周期的培育。

(3)項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車(chē)流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o——機(jī)會(huì)

(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

(2)政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來(lái)了商機(jī)。

(3)市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景也越來(lái)越美好。

(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。

(5)現(xiàn)行的`產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿(mǎn)足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅

(1)國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無(wú)法將信息傳達(dá)到位。

(3)國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

(4)招商難度大，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶(hù)進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

(6)商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無(wú)法徹底解套。

招商部職責(zé)

一、部門(mén)本職：

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、主要職能：

1、計(jì)劃安排：編制部門(mén)本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃;

2、業(yè)務(wù)開(kāi)展：對(duì)部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開(kāi)展;

3、規(guī)范制訂：對(duì)部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;

4、檢查考勤：對(duì)本部門(mén)所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;

5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理;

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門(mén)的關(guān)系;

7、市場(chǎng)拓展：開(kāi)展對(duì)外客戶(hù)洽談?wù)猩坦ぷ?

8、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門(mén)工作報(bào)告;

三、管理范圍：

部門(mén)本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

四、工作要求：

1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;

4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問(wèn)題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);

5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。

招商部經(jīng)理：

一、崗位職責(zé)：

1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;

2、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo);

4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;

5、評(píng)估部門(mén)下屬各人員的工作業(yè)績(jī);

6、評(píng)估各項(xiàng)招商方案的工作效果;

7、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)招商工作情況;

8、定時(shí)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào);

9、建立完整的一套招商資料庫(kù)。

二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對(duì)部門(mén)工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);

2、對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);

3、對(duì)下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇十六

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以縣委全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞“重大項(xiàng)目集聚年”工作主題，搶抓中國(guó)國(guó)際水晶節(jié)和全國(guó)地方金融論壇舉辦契機(jī)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，快速推進(jìn)，強(qiáng)勢(shì)突破，力爭(zhēng)簽約一批，開(kāi)工一批，儲(chǔ)備一批，實(shí)現(xiàn)招商引資項(xiàng)目總量上臺(tái)階，體量大突破，質(zhì)量大提升，確保提前完成全年招商引資任務(wù)，并為明年招商引資工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

以《中國(guó)國(guó)際水晶節(jié)邀請(qǐng)客商及簽約項(xiàng)目任務(wù)分解表》為目標(biāo)任務(wù)分解體系，通過(guò)集中開(kāi)展“百日招商會(huì)戰(zhàn)，百個(gè)項(xiàng)目簽約”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)簽約過(guò)5000萬(wàn)項(xiàng)目2個(gè)以上，其中過(guò)億元項(xiàng)目數(shù)1個(gè)以上。

2、組織實(shí)施階段。結(jié)合實(shí)際，積極“走出去”，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，以商會(huì)商，宣傳推介，捕捉有效信息；及時(shí)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，參加重要活動(dòng)，以會(huì)引商，現(xiàn)場(chǎng)考察，盡快達(dá)成協(xié)議，確保在談項(xiàng)目早簽約、簽約項(xiàng)目早結(jié)果。

3、總結(jié)匯報(bào)階段。活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)任務(wù)完成情況及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立以鄉(xiāng)黨委書(shū)記為“一把手”的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并結(jié)合鄉(xiāng)實(shí)際制定活動(dòng)方案，加大人力、物力、財(cái)力投入力度，確保活動(dòng)取得實(shí)效。

3、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。認(rèn)真落實(shí)《縣年鼓勵(lì)投資扶持政策》，進(jìn)一步提升項(xiàng)目服務(wù)水平，提高辦事效率，實(shí)行重大項(xiàng)目全程幫辦制，主動(dòng)靠前，主動(dòng)服務(wù)，讓外來(lái)投資者順心、安心、放心地投資興業(yè)。

4、圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，全面“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”招商。以本鄉(xiāng)工業(yè)集中區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商，“走出去”，廣交朋友，廣集信息，儲(chǔ)備一批有實(shí)力、影響大、質(zhì)量高的大項(xiàng)目，并及時(shí)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”參觀考察，力爭(zhēng)早日達(dá)成意向。

5、依托四營(yíng)工業(yè)集聚區(qū)為載體，放大園區(qū)集聚效應(yīng)。不斷完善園區(qū)的`基礎(chǔ)設(shè)施和功能設(shè)施配套建議，進(jìn)一步提升項(xiàng)目承載能力，推進(jìn)園區(qū)共建共用。著力引進(jìn)符合園區(qū)定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，進(jìn)一步彰顯園區(qū)特色優(yōu)勢(shì)。

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