總結(jié)可以幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈袑?shí)效性。最重要的是,要保持積極的心態(tài)和態(tài)度,相信自己能夠?qū)懗鲆黄獌?yōu)秀的總結(jié)。以下是小編為大家整理的一些數(shù)學(xué)題目,希望能幫助到大家。
社團(tuán)策劃書案例篇一
一、目標(biāo):培養(yǎng)孩子觀察比較物體數(shù)量多少的能力,激發(fā)孩子探索科學(xué)的欲望。
二、準(zhǔn)備:氣球、紙杯、塑料杯、熱水、彩筆、線。
三、玩法
1、親子給氣球吹氣并用線綁好,孩子用彩筆在氣球上畫上眼睛、嘴等
2、孩子說(shuō)說(shuō)氣球的顏色、分別數(shù)數(shù)每種各有幾個(gè)。
3、請(qǐng)孩子試著把杯子倒扣在氣球上看能否戴住。
4、家長(zhǎng)將熱水倒入杯中過(guò)二十秒后再把杯中水倒出來(lái),立即將杯口緊密倒扣在氣球上,片刻后輕輕把杯子舉起,孩子觀察并說(shuō)出結(jié)果。(帽子戴住啦)
5、家長(zhǎng)引導(dǎo)孩子比較不同顏色氣球的個(gè)數(shù),氣球與帽子的個(gè)數(shù)的多少。
社團(tuán)策劃書案例篇二
九月,因?yàn)樾律牡絹?lái),使我們古香古色大學(xué)校園抓住仲夏的尾巴,噴發(fā)出青春的熱情。對(duì)他們而言,從高中來(lái)到大學(xué),一切都是新奇有趣的。未曾經(jīng)歷大學(xué)生活的新生,新的環(huán)境也許還很不適應(yīng)。
作為長(zhǎng)江大學(xué)茶文化的這樣一個(gè)組織,我們本著弘揚(yáng)中國(guó)茶文化精髓的精神,為大一新生提供一個(gè)業(yè)余愛(ài)好的平臺(tái)。而且我們的茶文化也會(huì)在每年這個(gè)時(shí)候吸納一批新鮮的血液,為我們新學(xué)年策劃精品活動(dòng)招募更多人才。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)招新的相關(guān)活動(dòng),幫助新生更好的適應(yīng)大學(xué)生活。同時(shí)擴(kuò)大茶文化社團(tuán)組織的影響力,為以后我們社團(tuán)組織的相關(guān)活動(dòng)造勢(shì)。更是為了茶文化社團(tuán)吸納新成員,儲(chǔ)存后備人才。
三、活動(dòng)主題
長(zhǎng)江大學(xué)茶文化社團(tuán)201x秋季新干事及會(huì)員招新
四、活動(dòng)時(shí)間
招新:201x年22日——201x年25日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
招新地點(diǎn):待定
六、前期準(zhǔn)備
1、201x年9月20日前:聯(lián)系贊助商,就相關(guān)事宜進(jìn)行交流、商定。
2、201x年9月20日前:設(shè)計(jì)制作相關(guān)宣傳資料,并布置安排相關(guān)人員的具體工作。
3、201x年9月22--25日:布置活動(dòng)地點(diǎn),開展招新的相關(guān)活動(dòng)。具體時(shí)間安排視學(xué)院招新計(jì)劃安排。
七、宣傳方式及地點(diǎn)
1、橫幅宣傳:招新處
2、展板宣傳:招新處
4、印發(fā)宣傳資料
八、活動(dòng)內(nèi)容及安排
1、招新面試
九、工作分配
1、策劃及贊助:外聯(lián)部
2、宣傳資料的設(shè)計(jì)制作:宣傳部
3、應(yīng)聘表的修改設(shè)計(jì):科技部
4、橫幅及相關(guān)道具的布置:組織部
5、招新會(huì)員及時(shí)間:待定
6、各部門招新人員數(shù)量:各部門匯報(bào)
7、招新會(huì)員數(shù)量:不限
十、注意事項(xiàng)
招新紀(jì)律及安全問(wèn)題
活動(dòng)開展期間,各部門要團(tuán)結(jié)協(xié)作,服從統(tǒng)一調(diào)度和安排。若因臨時(shí)事宜缺席需提前一天提出申請(qǐng),使相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)。
活動(dòng)期間注意安全,盡量避免因?yàn)槿藛T繁雜、事務(wù)繁多出現(xiàn)安全事故。
若出現(xiàn)臨時(shí)事故,及時(shí)上報(bào),統(tǒng)一處理安排。
附:資金預(yù)算
長(zhǎng)江大學(xué)茶文化社團(tuán)201x年9月
社團(tuán)策劃書案例篇三
鴻鵠抒壯志,愛(ài)心留校園
二、 活動(dòng)意義
畢業(yè)季,你一定有愛(ài)不釋手卻待人共賞的書籍;依舊舒適、美觀卻被遺忘的衣服;經(jīng)久耐用但不舍得廢棄的生活用品,以及各種亟待分享的小家當(dāng)!為讓它們能重新做回焦點(diǎn),物盡其用,特倡議進(jìn)行義賣活動(dòng),通過(guò)義賣活動(dòng),回收部分剩余價(jià)值,并為那些需要幫助的同學(xué)盡我們的綿薄之力。
三 活動(dòng)對(duì)象
此次義賣面向全體師生,所有想?yún)⑴c的師生均可直接在學(xué)院資助助理處報(bào)名參與。
四、活動(dòng)規(guī)則策劃
1、各個(gè)學(xué)院鼓勵(lì)學(xué)生,尤其畢業(yè)生進(jìn)行捐贈(zèng)(統(tǒng)一設(shè)立愛(ài)心捐物處),也可報(bào)名由本人擺臺(tái)義賣。
2、義賣結(jié)束后,將收入所得的20%或?qū)⒌戎盗x賣物品捐獻(xiàn)給學(xué)校愛(ài)心超市。
3、物品包括:書籍、工藝品、海報(bào)、衣物、生活用品、u盤、鼠標(biāo)、鍵盤等。
4、物品要求:物品需八成新以上,符合大學(xué)生日常需要,且售價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)。
5、各學(xué)院資助助理全程跟隨,活動(dòng)結(jié)束將捐贈(zèng)錢物交愛(ài)心超市,活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)照片報(bào)自管會(huì)辦公室。
6、各學(xué)院學(xué)生會(huì)務(wù)必給予支持,在學(xué)院內(nèi)部進(jìn)行宣傳,活動(dòng)當(dāng)天安排資助相關(guān)人員協(xié)助本學(xué)院義賣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、秩序維持、與資助助理共同登記已出售的物品。
7、參加愛(ài)心義賣的學(xué)生必須將要賣物品擺放整齊并遵守現(xiàn)場(chǎng)秩序。
五、報(bào)名方式及時(shí)間
自本通知發(fā)出之日起即可在各學(xué)院資助助理處報(bào)名,各學(xué)院資助助理負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)報(bào)名名單并于5月25日12:30前報(bào)送(紙質(zhì)版)自管會(huì)辦公室行政樓206。(報(bào)名時(shí)須登記姓名、學(xué)院、班級(jí)、聯(lián)系方式)
六、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間:_年5月28日——5月29日(17:00——19:30)
地點(diǎn):圖書館前
七、義賣場(chǎng)地示意圖
愛(ài)心
超市
商務(wù)學(xué)院
資環(huán)學(xué)院
經(jīng)濟(jì)學(xué)院
金融學(xué)院
計(jì)算機(jī)學(xué)院
外國(guó)語(yǔ)學(xué)院
會(huì)計(jì)學(xué)院
愛(ài)心捐物臺(tái)
工商學(xué)院
人文學(xué)院
旅游學(xué)院
統(tǒng)數(shù)學(xué)院
公共管理學(xué)院
馬克思主義學(xué)院
法學(xué)院
財(cái)稅學(xué)院
愛(ài)心義賣活動(dòng)策劃五
一、活動(dòng)目的:
五月感恩節(jié)期間,莘城學(xué)校舉辦 “莘愛(ài)無(wú)痕匯夢(mèng)成城”主題愛(ài)心超市義賣活動(dòng),旨在培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)心和公民責(zé)任意識(shí)。愛(ài)是人們惻隱之心的自然流露,它來(lái)自人性深處的善根,我校將通過(guò)愛(ài)心超市義賣活動(dòng)這一平臺(tái),籌集善款,幫助身邊需要幫助的伙伴們,送上我們的一份祝福!讓愛(ài)成為一種無(wú)痕的習(xí)慣,讓愛(ài)托起每一位小伙伴夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn),讓莘城成為愛(ài)的城堡。
二、活動(dòng)議程:
1、統(tǒng)計(jì)物資 8:00—9:00
2、愛(ài)心超市 12:15—15:35
三、活動(dòng)時(shí)間:5月12日
四、活動(dòng)年級(jí):1—8年級(jí)
五、活動(dòng)形式:
愛(ài)心超市:分為兩場(chǎng)進(jìn)行,第一場(chǎng)1—4年級(jí)開展,第二場(chǎng)5—8年級(jí)開展。
由全體老師和同學(xué)一起參加,同學(xué)們把自己不用的或者想拿出來(lái)獻(xiàn)一片愛(ài)心的生活、學(xué)習(xí)物品拿到班級(jí)中,然后給這些物品上貼上自己認(rèn)為合理的標(biāo)價(jià),老師同樣可以參加此次活動(dòng),如果有興趣的話,也可以拿來(lái)自己不用的東西貼上合理的標(biāo)價(jià)。請(qǐng)中隊(duì)輔導(dǎo)員老師于5月12日上午進(jìn)行價(jià)格審核。
六、地點(diǎn):四樓羽毛球館。
七、參加人員要求:學(xué)生、教師應(yīng)遵守學(xué)校紀(jì)律服從德育中心安排,積極參與活動(dòng),保持場(chǎng)地清潔。注意安全。
八、活動(dòng)組織:活動(dòng)指揮:張玲芬、蔣候裙、成圓
安全負(fù)責(zé):曹 鈞、王真亮、周玲華
活動(dòng)組織:張玲芬、蔣候裙、成圓、中隊(duì)輔導(dǎo)員
攝影攝像:楊 勇
超市布置:各中隊(duì)按圖紙要求擺放(低年級(jí)由手拉手中隊(duì)協(xié)助)
九、注意事項(xiàng): (1)活動(dòng)前各中隊(duì)需進(jìn)行充分的活動(dòng)宣傳。
(2)周密安排各活動(dòng)環(huán)節(jié),做好準(zhǔn)備工作。
十、活動(dòng)時(shí)間表:
時(shí)間
活動(dòng)內(nèi)容
地點(diǎn)
8:00—9:00
1-8年級(jí)
各班整理義賣物資,填寫物資單
各班教室
1至4年級(jí)
各班布置超市柜臺(tái)及物品
班級(jí)至羽毛球館
12:10
1—4年級(jí)
進(jìn)羽毛球館集合
班級(jí)至羽毛球館
12:15—13:15
1-4年級(jí)
愛(ài)心超市義賣
羽毛球館
13:15—13:30
1—4年級(jí)
收拾展臺(tái),離開超市回班
羽毛球館至教室
13:30—14:00
5—8年級(jí)
各班布置超市柜臺(tái)及物品
教室至羽毛球館
14:10
5-8年級(jí)進(jìn)羽毛球館集合
教室至羽毛球館
14:20—15:20
5-8年級(jí)愛(ài)心超市義賣
羽毛球館
15:20—15:35
5—8年級(jí)收拾展臺(tái)
離開超市回班
羽毛球館至教室
十一、各年級(jí)超市布置要求:(附件1場(chǎng)地布置圖)
根據(jù)時(shí)間表,每班搬六套桌椅和義賣物品進(jìn)入會(huì)場(chǎng)制定位置擺放。按時(shí)全部完成任務(wù)。一年級(jí):物品自己布置,桌椅由八年級(jí)學(xué)生負(fù)責(zé)搬送:
八1負(fù)責(zé)結(jié)對(duì)一1、一2
八2負(fù)責(zé)結(jié)對(duì)一3、一4
八3負(fù)責(zé)結(jié)對(duì)一5、一6
八4負(fù)責(zé)結(jié)對(duì)一7、一8
十二、活動(dòng)要求:
1、5月5日—5月7日宣傳,5月8日至9日物品收集、標(biāo)價(jià)。
2、5月12日將物品布置到羽毛球館。
3、合理制定價(jià)格,中隊(duì)輔導(dǎo)員做審核。
4、在活動(dòng)后必須及時(shí)清理遺留垃圾及物品,活動(dòng)結(jié)束后將做“精神文明”評(píng)分。
5、各中隊(duì)做好影像資料收集工作,活動(dòng)結(jié)束后上傳3張高質(zhì)量的本中隊(duì)活動(dòng)照片至大隊(duì)部。
6、義賣金額請(qǐng)于當(dāng)日統(tǒng)計(jì)完畢并上報(bào)。義賣善款請(qǐng)于5月14日放學(xué)前清點(diǎn)完畢上交大隊(duì)部。5月19日升旗儀式上將公布義賣善款金額。
十三、各部門協(xié)助工作要求:
1、 體育組:測(cè)算好班級(jí)場(chǎng)地位置,當(dāng)天有序調(diào)度班級(jí)進(jìn)場(chǎng)。
2、 后勤組:提前清理場(chǎng)地,并于當(dāng)天中午根據(jù)場(chǎng)地圖安排班級(jí)超市位置。
3、 信息組:負(fù)責(zé)好攝影攝像視頻新聞的編輯布置工作。
十四、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作要求:
1、 前期做好愛(ài)心超市的宣傳工作,組織好學(xué)生的物品收集管理與核價(jià)工作。當(dāng)天確保班級(jí)紀(jì)律良好。
2、做好班級(jí)愛(ài)心超市的收款工作,并準(zhǔn)確核對(duì)營(yíng)業(yè)額。
社團(tuán)策劃書案例篇四
二、競(jìng)選目的
1、通過(guò)這次選舉廣大部員能夠了解工程管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的選舉程序,關(guān)注我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)。
出校園與社會(huì)接軌奠定良好的基石。
3、選舉培養(yǎng)一批新的領(lǐng)導(dǎo)班子,為以后她們能更好的管理工程管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)、發(fā)展工程管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。
三、確定競(jìng)選職位
主席團(tuán):團(tuán)總副書記1名、主席1名、副主席2名、
學(xué)生會(huì)各部門:
組織部 部長(zhǎng)一名 副部長(zhǎng)一名
社團(tuán)部 部長(zhǎng)一名 副部長(zhǎng)一名
辦公室 部長(zhǎng)一名 副部長(zhǎng)一名
策劃部 部長(zhǎng)一名 副部長(zhǎng)一名
宣傳部 部長(zhǎng)一名 副部長(zhǎng)一名
體育部 部長(zhǎng)一名 副部長(zhǎng)二名
學(xué)習(xí)部 部長(zhǎng)一名 副部長(zhǎng)一名
通訊部 部長(zhǎng)一名 副部長(zhǎng)一名
愛(ài)心部 部長(zhǎng)一名 副部長(zhǎng)一名
文娛部(藝術(shù)團(tuán)) 部長(zhǎng)一名 副部長(zhǎng)一名
創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部 部長(zhǎng)一名 副部長(zhǎng)一名
心理互助部 部長(zhǎng)一名 副部長(zhǎng)一名
四、競(jìng)選候選人條件
學(xué)生會(huì)主席團(tuán)(學(xué)生會(huì)主席、副主席)候選人的資格條件:
1、 我院注冊(cè)在校生。
2、 身體健康,有堅(jiān)定的政治立場(chǎng),良好的道德品質(zhì),突出的工作能力,有實(shí)干苦干的精神。.
3、 思想端正,作風(fēng)正派,沒(méi)有受過(guò)校紀(jì)處分。
4、 學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。
學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)副部長(zhǎng)候選人的資格條件:
1、 在本部任職一年,由上一屆部長(zhǎng)副部長(zhǎng)推薦。
2、 身體健康,有堅(jiān)定的政治立場(chǎng),良好的道德品質(zhì),突出的工作能力,有實(shí)干苦干的精神。
3、 思想端正,作風(fēng)正派,沒(méi)有受過(guò)校紀(jì)處分。
4、 學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。
非學(xué)生會(huì)成員參與競(jìng)選的資格條件:
1、符合部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)候選人的資格條件。
2、得到我院負(fù)責(zé)老師的推薦。
3、競(jìng)選時(shí)各部門只允許接收一個(gè)非學(xué)生會(huì)候選人,若出現(xiàn)多個(gè)學(xué)生會(huì)人員報(bào)名選舉該部門,則由主席團(tuán)進(jìn)行篩選。
五、主辦單位:工程管理系團(tuán)總支學(xué)生
六、活動(dòng)時(shí)間:__年9月20日
七、活動(dòng)地點(diǎn):小禮堂(學(xué)術(shù)報(bào)告廳)
八、參與人員:主席團(tuán)各部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、各候選人、管院09級(jí)學(xué)生代表
第一階段:
a:競(jìng)選人報(bào)名。
b:報(bào)名表格回收(由各部門部長(zhǎng)回收)交到辦公室。
c:完成部門內(nèi)部候選人選拔。
d:候選人準(zhǔn)備演講稿。
候選人各自備演講稿,并準(zhǔn)備一份書面稿上交。
e:選舉大會(huì)工作準(zhǔn)備
宣傳部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置。
秘書部負(fù)責(zé)教室的申請(qǐng)和人員的簽到。
主席團(tuán)負(fù)責(zé)對(duì)大會(huì)中的老師和嘉賓的邀請(qǐng)。
主席團(tuán)負(fù)責(zé)通知學(xué)生代表準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)參加投票。
第二階段:
a:工作人員到場(chǎng)并由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)簽到。
b:主持人開幕。
c:老師致詞、主席致詞。
社團(tuán)策劃書案例篇五
一、策劃階段。
首先,策劃的目標(biāo)要明確:說(shuō)服對(duì)方,使之與你建立合作關(guān)系。
如何說(shuō)服?這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為,整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。
(一)對(duì)方需要什么?雖然需求各不相同,但是歸根到底,有一點(diǎn)是很明確的,即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益,進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。)
(二)我方優(yōu)勢(shì)何在,如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問(wèn)題的回答,是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。
(三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案,即策劃書。當(dāng)然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行性較大的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中,需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說(shuō)校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn),比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商;足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營(yíng)商;健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì),因女生多,去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家,從理論上說(shuō)成功率比較高。此外,就活動(dòng)本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會(huì)來(lái),就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。做策劃書時(shí),務(wù)必注意自我定位,即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財(cái)力,我提供人力,我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開展,你在活動(dòng)過(guò)程中得到廣告宣傳,雙贏。所以,自我定位,固然不可過(guò)高過(guò)傲,但也不宜太低太“賤”,因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn),盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外,須坦誠(chéng)以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢(shì),可以如何發(fā)揮……一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺(jué):你是負(fù)責(zé)任的,你是有經(jīng)驗(yàn)的,你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分:前言,活動(dòng)介紹,工作計(jì)劃,宣傳計(jì)劃,商家補(bǔ)償計(jì)劃,經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,這是后話,但值得一提的是寫策劃書時(shí)應(yīng)這樣思考:我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作,那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開,因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是:是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算,大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí),需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對(duì)方一種印象:不是漫天要價(jià),而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上,你是有合作誠(chéng)意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛(ài)”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑,商討合作細(xì)節(jié),最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對(duì)方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的,我是守信的,跟我合作沒(méi)錯(cuò);(3)無(wú)不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話……這些問(wèn)題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然,這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
其次,要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知:只有事先說(shuō)服自己,才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然,這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火,否則,過(guò)猶不及,適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題,這就要求你仔細(xì)觀察,靈活應(yīng)變,比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái),你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩,那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書的合作條款,或簡(jiǎn)要列舉,或重復(fù)強(qiáng)調(diào),也要因人而異。那么,如何觀察?觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí),換了vcd,朋友抬頭瞥了一眼,這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩:她不是喜歡這位明星,至少也喜歡這首歌,或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō),處處留心皆學(xué)問(wèn)。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問(wèn),那么這門學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是:心細(xì)。當(dāng)然,這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題,即是“注視”而非“逼視”,否則會(huì)使對(duì)方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng),靈活處理。
以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題,事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題,真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然,前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么,準(zhǔn)備如何去做,要求明確而詳盡,特別要注意的是,沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái),因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過(guò)程中,應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式,即你能做什么,準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資,投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益,利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次,宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn),因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的,這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂,引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整,該退讓的還是要退讓的,以免因小失大。如果無(wú)法讓步,那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步,而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的,沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思:(1)我方的價(jià)格是很實(shí)在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠(chéng)意的;(2)合作雙方要有合作誠(chéng)意,如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求,那么,就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)(備注:大概意思就是這樣的,但話不能這樣說(shuō),否則換作是你,也會(huì)受不了的;但是意思還得表達(dá)清楚,否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對(duì)方真正了解你的話意后,還是會(huì)覺(jué)得不舒服,那么,一定要加上第三句話);(3)一起把活動(dòng)搞好,是我們的共同目標(biāo),必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在,所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中,而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)做得,這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上,合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結(jié)果,對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作。其實(shí),整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),在整個(gè)交涉過(guò)程中,確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來(lái)考慮問(wèn)題,理由很簡(jiǎn)單:只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想,他能從活動(dòng)中受益,他才愿意投資,你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。
三、落實(shí)階段。
在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同,拿到錢,只是合作的開始,真正的工作剛剛展開,比如還要落實(shí)協(xié)議條款,還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題,不僅僅是態(tài)度問(wèn)題,還是性質(zhì)問(wèn)題,決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者,雙贏;如果是后者,看起來(lái)是一贏一輸,實(shí)際上是“雙輸”,往往是被欺詐者“一朝被蛇咬,十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻,丟了西瓜?!迸e一個(gè)例子,我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事,對(duì)方投入不少,但宣傳效果不是很好。按理說(shuō),對(duì)方再也不敢找我合作,但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作,而且“資金由我們操控,物品由我們支配,”問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡(jiǎn)單:活動(dòng)不順利,主要是由種.種客觀因素造成的(包括天公不作美),而在這整個(gè)過(guò)程中,我們是負(fù)責(zé)的,我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的,因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái),最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì),而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力,更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作,我以為方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通,一起探討,并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。
四、反饋階段
先回答一個(gè)問(wèn)題:為什么要反饋?
首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實(shí)到位,工作做到家。;
其次,從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看,只有反饋,與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),從而得到提高。
第三,廣告就是投資,投資就有風(fēng)險(xiǎn),因主觀原因,誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家地滿意(更何況有些商家的期望值過(guò)高),那么在反饋過(guò)程中多與商家討論問(wèn)題何在,有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái),只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位,商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的,商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不見(jiàn)蹤影;商家最怕的是被騙的感覺(jué),特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺(jué),這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。
此外,反饋也是有“工資”的。第一,好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”,第二,這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象這類合作的成功率極高;第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其他共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你,欣賞你,他們將全力支持你。
社團(tuán)策劃書案例篇六
腹有詩(shī)書氣自華,最是書香能致遠(yuǎn)。夢(mèng)想的教育“應(yīng)當(dāng)重視讓學(xué)生與書本為友,與大師對(duì)話”,因而在“4。23世界讀書日”即將來(lái)臨之際,圖書館將聯(lián)合其他部門,推出一系列活動(dòng),進(jìn)取倡導(dǎo):知人知理知事,讀人讀理讀書。目的在于營(yíng)造書香學(xué)校,培育閱讀氛圍。
一、時(shí)間:
3月1日-4月23日
二、主辦:
圖書館政法學(xué)院
參加人員:全校學(xué)生
三、組織機(jī)構(gòu)
成立領(lǐng)導(dǎo)工作小組。
組長(zhǎng):趙澤洪楊洪
成員:張希平莊桂花殷守剛白曉燕白艷
領(lǐng)導(dǎo)工作小組職責(zé):
1、做好讀書系列活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究、解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。
2、進(jìn)取組織、動(dòng)員全校讀者開展讀書活動(dòng),撰寫文章。
四、活動(dòng)資料設(shè)計(jì):
1、讀書有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),確定推薦書目(政法學(xué)院供給)
2、以“好書伴我成長(zhǎng)”為主題,以閱讀協(xié)會(huì)為基礎(chǔ),在全校讀者中進(jìn)行宣傳、動(dòng)員,組織學(xué)生積極參與讀書活動(dòng)。并撰寫書評(píng)、讀書札記、讀后感(詩(shī)歌除外),以研討文章為佳。
文章要求20__——3000字,且觀點(diǎn)正確、集中,立意新穎;
表達(dá)清楚、通暢,邏輯嚴(yán)密。文章要求必須為原創(chuàng)作品,沒(méi)有學(xué)術(shù)行為不端現(xiàn)象。
截稿時(shí)間:4月10日
投稿郵箱:
(請(qǐng)大家在投稿時(shí),請(qǐng)?jiān)诟寮献⒚髯晕业膶W(xué)院、本、???、班級(jí)、姓名,方便篩選整理)
3、由專任教師組成評(píng)委小組,評(píng)選產(chǎn)生:
(1)本科組:一等獎(jiǎng)2名,二等獎(jiǎng)6名,三等獎(jiǎng)17名。
(2)??平M:一等獎(jiǎng)2名,二等獎(jiǎng)6名,三等獎(jiǎng)17名。獲獎(jiǎng)作品將上傳圖書館網(wǎng)站,并裝訂成《4。23讀書征文獲獎(jiǎng)文集》。
4、4月23日,在圖書館內(nèi)舉辦頒獎(jiǎng)活動(dòng),屆時(shí)將邀請(qǐng)學(xué)校及相關(guān)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束將舉行第二期讀書沙龍。
社團(tuán)策劃書案例篇七
二、選拔條件與資格
1、金陵學(xué)院外語(yǔ)系在讀本科生,有一年或以上學(xué)生干部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、思想政治水平較高,積極要求進(jìn)步,品行端正,嚴(yán)于律己。
3、對(duì)學(xué)生工作富有熱情,勤懇敬業(yè),有高度責(zé)任感。
4、具有一定的實(shí)際工作能力和開拓創(chuàng)新精神,有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、活動(dòng)策劃能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5、學(xué)習(xí)成績(jī)良好,無(wú)違紀(jì)行為。
6、競(jìng)選主席團(tuán)的同學(xué)原則上有兩年或以上工作經(jīng)驗(yàn)(對(duì)于條件特別優(yōu)秀的同學(xué),此要求可適當(dāng)放寬)。
三、選拔名額
四、換屆領(lǐng)導(dǎo)小組成員
組長(zhǎng):
成員:
第三屆學(xué)生會(huì)副主席)
(第三屆學(xué)生會(huì)秘書長(zhǎng))
五、換屆流程與時(shí)間安排
2、初步審查階段:6月8日開始進(jìn)行資格審查,在廣泛征求輔導(dǎo)員老師、各部部長(zhǎng)以及報(bào)名者本人意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,確定候選人。
3、主席團(tuán)選拔:6月9日候選人進(jìn)行每人3分鐘的競(jìng)選演講,主要介紹自身情況、工作思路、設(shè)想等。6月10日(暫定),對(duì)候選人進(jìn)行單獨(dú)面試,確定第四屆主席團(tuán)名單。
4、各部部長(zhǎng)面試:6月12日,第三屆與第四屆主席團(tuán)成員組成選聘小組,對(duì)各部門部長(zhǎng)候選人分別進(jìn)行面試,集體研究提出學(xué)生會(huì)各部部長(zhǎng)建議名單,確認(rèn)后進(jìn)行公示。
5、新一屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員、各部部長(zhǎng)名單公示三個(gè)工作日。
本次學(xué)生會(huì)換屆全過(guò)程受我系全體師生共同監(jiān)督。本策劃方案解釋權(quán)歸外語(yǔ)系第四屆學(xué)生會(huì)換屆領(lǐng)導(dǎo)小組。
社團(tuán)策劃書案例篇八
一、活動(dòng)目的及意義:豐富同學(xué)們的課外娛樂(lè)生活,提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神,致力于打造成一個(gè)真正屬于信息所有熱愛(ài)籃球,鐘情籃球的學(xué)生的節(jié)日,致力于打造一個(gè)互相交流,互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)。我們將本著“友誼第一,比賽第二”的原則,以促進(jìn)部門間成員以及新老成員間的交流和溝通為根本出發(fā)點(diǎn),讓本次活動(dòng)順利進(jìn)行。
二、活動(dòng)整體方案:
活動(dòng)時(shí)間:_年9月下旬。
活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)院籃球常
活動(dòng)參與對(duì)象:新生。
活動(dòng)主題:_迎生杯班際籃球賽。
活動(dòng)具體形式:
(1)以_學(xué)院各班為單位,進(jìn)行班際籃球賽。
(2)采用循環(huán)賽機(jī)制進(jìn)行比賽。
(3)具體的比賽配對(duì)方式抽簽決定。
(4)女生以班級(jí)的為單位自愿報(bào)名參加,如果隊(duì)伍不超過(guò)3個(gè),則取消比賽
獎(jiǎng)勵(lì)方法:男生取前3名,并評(píng)選精神文明獎(jiǎng),最有價(jià)值球員一名
女生只取前3
第一名:錦旗,獎(jiǎng)品
第二名:錦旗
第三名:錦旗
精神文明
最有價(jià)值球員(mvp):證書
比賽預(yù)算:裁判員,記分員飲用水(每場(chǎng)比賽兩瓶)2_30場(chǎng)=60瓶_1=60元
(男生)一,二,三名獎(jiǎng)品:第一名150元獎(jiǎng)品
第二名130元獎(jiǎng)
第三名100元獎(jiǎng)品
(女生)一,二,三名獎(jiǎng)品:第一名100元獎(jiǎng)品
第二名80元獎(jiǎng)品
第三名50元獎(jiǎng)品
復(fù)印賽程表,記分表,比賽規(guī)則:30元
社團(tuán)策劃書案例篇九
一、活動(dòng)宗旨:
為了響應(yīng)省勞動(dòng)廳和省教育廳的號(hào)召,切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力,我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。通過(guò)本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走入社會(huì)深入社會(huì)。
二、活動(dòng)策劃組:
總策劃:梁xx
副策劃:陳xx劉xx
審核人:李xx
負(fù)責(zé)人:勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)
三、活動(dòng)方式:
1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨,學(xué)生以參加社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力為目的。
參加者在本系同學(xué)中選拔。
參加者首先到辦公室報(bào)名。
參加者需有一定的口才能力和較好的知識(shí)功底。
家教對(duì)象為初中生全部課程。
2.根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。
3.沐林公司以獻(xiàn)愛(ài)心為宗旨,讓美食遍布社會(huì),愛(ài)心溫暖人間。
4.本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支由沐林公司獨(dú)家贊助。
四、活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃:
1.本次活動(dòng)計(jì)劃開展一至兩個(gè)月(從9月20日起至11月20日截止)
2.x月20日至x月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。
3.x月2日至x月17日向社會(huì)進(jìn)行宣傳。
4.x月17日截止家教。
5.x月17日至x月20日對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
五、活動(dòng)人員安排:
1.沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)。
2.活動(dòng)策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。
3.活動(dòng)審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。
4.活動(dòng)通知由辦公室負(fù)責(zé)。
5.活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。
6.活動(dòng)人員選拔由主席團(tuán),團(tuán)總之及各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。
8.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。
9.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
社團(tuán)策劃書案例篇十
50年代,法國(guó)xx地已享有盛譽(yù)。xx地公司把名酒xx地打入美國(guó)市場(chǎng)時(shí),他們沒(méi)有采用常規(guī)的推銷宣傳手段進(jìn)行宣傳,而是策劃了在美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾67歲壽辰之際,贈(zèng)送窯藏69年之久的xx地酒作為賀禮,并特邀法國(guó)著名藝術(shù)家設(shè)計(jì)制作專用酒桶,屆時(shí)派專機(jī)送往美國(guó),在總統(tǒng)壽辰之日舉行隆重的贈(zèng)酒儀式,他們將這一消息同過(guò)各種新聞媒介傳播給美國(guó)大眾進(jìn)行了連續(xù)報(bào)道,這些報(bào)道,吸引了千百萬(wàn)人,成了華盛頓市民的熱門話題。當(dāng)賀禮由專機(jī)送到美國(guó)時(shí),華盛頓竟出現(xiàn)了萬(wàn)人圍觀的罕見(jiàn)現(xiàn)象。關(guān)于名酒駕到的新聞報(bào)道、專題特寫、新聞?wù)掌瑪D滿了當(dāng)天各報(bào)版面。法國(guó)xx地就在這種氛圍中昂首闊步走上了美國(guó)國(guó)宴和市民餐桌。
[試析]
xx地酒是如何進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的
[分析]
法國(guó)xx地酒是運(yùn)用了借新聞媒介之冕,免費(fèi)宣傳產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的聲譽(yù)和身價(jià)的公關(guān)促銷策略,使xx地這一名酒迅速進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)。
社團(tuán)策劃書案例篇十一
篇一
xx年是我校社團(tuán)發(fā)展尤為重要的一年,學(xué)生社團(tuán)作為高校校園文化的重要載體,是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛(ài)好,擴(kuò)大求知領(lǐng)域,陶冶思想情操,展示才華智慧的舞臺(tái)。今年學(xué)生處,團(tuán)委對(duì)社團(tuán)工作十分重視,為使我校社團(tuán)有更新的發(fā)展,就要加大社團(tuán)管理,使社團(tuán)步入制度化和規(guī)范化,這對(duì)各社團(tuán)發(fā)展和管理既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),故現(xiàn)將社團(tuán)部20xx年
工作計(jì)劃
安排如下:工作的開展分為三個(gè)大階段:第一階段積極籌備、組建新社團(tuán)和社團(tuán)活動(dòng)策劃、開展;第二階段社團(tuán)部?jī)?nèi)部建設(shè),第三階段對(duì)以組建的社團(tuán)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃和管理。
社團(tuán)部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團(tuán)開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校學(xué)生社團(tuán)的忠實(shí)代表,旗下有:益陽(yáng)市心理健康協(xié)會(huì)、益陽(yáng)市環(huán)保協(xié)會(huì)、“風(fēng)華”籃球協(xié)會(huì)、“藍(lán)調(diào)”吉他協(xié)會(huì)(籌備中)、文學(xué)社(籌備中)、話劇社(籌備中)、onlystar音樂(lè)協(xié)會(huì)(籌備中)、小記者站(籌備中)。
策劃組建:跆拳道協(xié)會(huì)、棋牌協(xié)會(huì)、乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、書法協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)。。。
每個(gè)協(xié)會(huì)都有著各自的發(fā)展方向和獨(dú)有的魅力所在,可以豐富全體同學(xué)的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會(huì)對(duì)于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來(lái)越受關(guān)注、越來(lái)越完善的大專院校來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此,在將來(lái)的工作中我們將更加完善各個(gè)協(xié)會(huì)的建設(shè)并組建有實(shí)際生存意義的新協(xié)會(huì)。我們期待著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社團(tuán)工作的大力支持。
我們將對(duì)社團(tuán)目前存在的一些不足進(jìn)行改革、監(jiān)督加以改正;對(duì)各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人聘用將嚴(yán)格按照“益陽(yáng)醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校社團(tuán)組建章程”進(jìn)行考核;對(duì)就任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行引導(dǎo)與培養(yǎng)。
(一)以下是各個(gè)協(xié)會(huì)在未來(lái)一年活動(dòng)的策劃:
2。環(huán)保協(xié)會(huì):大力宣傳環(huán)保,提高環(huán)保意識(shí),開展環(huán)?;顒?dòng)。
3。吉他協(xié)會(huì):聘請(qǐng)專業(yè)老師講座;與音樂(lè)協(xié)會(huì)等開展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會(huì)員參觀。
4。文學(xué)社:活躍校園文化,提高同學(xué)對(duì)文學(xué)的興趣愛(ài)好,舉辦一次全校性的征文比賽,評(píng)選出優(yōu)秀文章刊登出版;請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)。
5。話劇社:組織一次劇本有償征集活動(dòng),經(jīng)常進(jìn)行排練,力求在晚會(huì)上有出眾的表演。
6。音樂(lè)協(xié)會(huì):請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo),經(jīng)常進(jìn)行排練,交流經(jīng)驗(yàn)和技巧,開展大型歌唱比賽。
7。跆拳道協(xié)會(huì):與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系,對(duì)有興趣愛(ài)好的學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn),爭(zhēng)取在校晚會(huì)上交出一個(gè)好節(jié)目。
8。棋牌協(xié)會(huì):組織會(huì)員進(jìn)行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動(dòng)上開展五子棋、象棋;選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進(jìn)行比賽。
9。乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、網(wǎng)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì):完善協(xié)會(huì)隊(duì)伍的自身建設(shè);多訓(xùn)練、加強(qiáng)團(tuán)體合作精神;多與兄弟院校進(jìn)行交流切磋,提高球隊(duì)整體水平和學(xué)校的名氣。
在未來(lái)的一年時(shí)間里,將著重點(diǎn)放在協(xié)會(huì)的管理和發(fā)展上,希望在專業(yè)老師的指導(dǎo)下,真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的目的;其次,組織社團(tuán)開展有品位、有意義的社團(tuán)活動(dòng),達(dá)到豐富同學(xué)課余生活的效果。
(二)在借鑒上屆社團(tuán)部工作的同時(shí),對(duì)社團(tuán)提出幾點(diǎn)問(wèn)題及解決方案構(gòu)思:
1。各協(xié)會(huì)自身舉辦的內(nèi)部活動(dòng)由協(xié)會(huì)自行承擔(dān),確實(shí)不夠部分,再經(jīng)社團(tuán)部向?qū)W校提出申請(qǐng);各協(xié)會(huì)所需經(jīng)費(fèi)必須以報(bào)告形式書面申請(qǐng),交送部長(zhǎng)審核,并對(duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)去向必須詳細(xì)列出,做好存檔工作,以備監(jiān)督檢查。
3。社團(tuán)選舉存在的問(wèn)題:社團(tuán)負(fù)責(zé)人直接關(guān)系一個(gè)社團(tuán)的發(fā)展和穩(wěn)定,所以社團(tuán)的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生尤為重要,以后社團(tuán)負(fù)責(zé)人應(yīng)由全體會(huì)員決定50%,學(xué)生處和團(tuán)委決定50%。使真正有能力的成為社團(tuán)負(fù)責(zé)人,讓工作上一個(gè)臺(tái)階。
4。社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配:針對(duì)社團(tuán)部工作的特殊性,本期社團(tuán)部計(jì)劃招負(fù)責(zé)人3人,社團(tuán)部?jī)?nèi)部設(shè)宣傳組,審計(jì)組,策劃組,各組在社團(tuán)部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認(rèn)真,及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用。
5。社團(tuán)每舉行一次大型活動(dòng)須提交
策劃書
和總結(jié)一份于社團(tuán)部,且每個(gè)社團(tuán)每年須有兩個(gè)以上的大型活動(dòng),否則社團(tuán)責(zé)令整改。(三)社團(tuán)部的活動(dòng)的策劃
1。由籃球協(xié)會(huì)開展3人制籃球賽。(時(shí)間:5。21-5。30)
2。由社團(tuán)部發(fā)起,舉行畢業(yè)歡送晚會(huì),由各二課堂和各協(xié)會(huì)出節(jié)目。(時(shí)間:5。21-5。30)
3。由學(xué)校發(fā)起,組織開展益陽(yáng)高校聯(lián)合賑災(zāi)義演活動(dòng)。(時(shí)間待定)
一、在新學(xué)年的開始,到4月20日地球日期間外部準(zhǔn)備開展環(huán)保勝利活動(dòng),特別是在3月份的雷鋒活動(dòng)中,組織一些義務(wù)勞動(dòng),為提高大學(xué)生的素質(zhì)進(jìn)行“學(xué)習(xí)雷鋒”征文活動(dòng),走出校門打掃衛(wèi)生。
二、在4月中旬—5月下旬,由我部主辦,聯(lián)合學(xué)習(xí)部、秘書處舉辦我系上報(bào)的社團(tuán)精品活動(dòng)“書法繪畫設(shè)計(jì)藝術(shù)作品展”。目的是活躍校園學(xué)習(xí)氣氛,展示我系優(yōu)越的一面,提高我系在學(xué)院的知名度。提高我院大學(xué)生的審美能力及動(dòng)手能力。
篇二
社團(tuán)活動(dòng)的開展分為三個(gè)大階段:第一階段積極籌備、組建新社團(tuán)和社團(tuán)活動(dòng)策劃、開展;第二階段社團(tuán)部?jī)?nèi)部建設(shè),第三階段對(duì)以組建的社團(tuán)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃和管理。
社團(tuán)部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團(tuán)開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校學(xué)生社團(tuán)的忠實(shí)代表,旗下有:益陽(yáng)市心理健康協(xié)會(huì)、益陽(yáng)市環(huán)保協(xié)會(huì)、“風(fēng)華”籃球協(xié)會(huì)、“藍(lán)調(diào)”吉他協(xié)會(huì)(籌備中)、文學(xué)社(籌備中)、話劇社(籌備中)、onlystar音樂(lè)協(xié)會(huì)(籌備中)、小記者站(籌備中)。
策劃組建:跆拳道協(xié)會(huì)、棋牌協(xié)會(huì)、乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、書法協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)。。。
每個(gè)協(xié)會(huì)都有著各自的發(fā)展方向和獨(dú)有的魅力所在,可以豐富全體同學(xué)的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會(huì)對(duì)于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來(lái)越受關(guān)注、越來(lái)越完善的大專院校來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此,在將來(lái)的工作中我們將更加完善各個(gè)協(xié)會(huì)的建設(shè)并組建有實(shí)際生存意義的新協(xié)會(huì)。我們期待著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社團(tuán)工作的大力支持。
我們將對(duì)社團(tuán)目前存在的一些不足進(jìn)行改革、監(jiān)督加以改正;對(duì)各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人聘用將嚴(yán)格按照“益陽(yáng)醫(yī)學(xué)高等??茖W(xué)校社團(tuán)組建章程”進(jìn)行考核;對(duì)就任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行引導(dǎo)與培養(yǎng)。
(一)以下是各個(gè)協(xié)會(huì)在未來(lái)一年活動(dòng)的策劃:
2。環(huán)保協(xié)會(huì):大力宣傳環(huán)保,提高環(huán)保意識(shí),開展環(huán)保活動(dòng)。
3。吉他協(xié)會(huì):聘請(qǐng)專業(yè)老師講座;與音樂(lè)協(xié)會(huì)等開展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會(huì)員參觀。
4。文學(xué)社:活躍校園文化,提高同學(xué)對(duì)文學(xué)的興趣愛(ài)好,舉辦一次全校性的征文比賽,評(píng)選出優(yōu)秀文章刊登出版;請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)。
5。話劇社:組織一次劇本有償征集活動(dòng),經(jīng)常進(jìn)行排練,力求在晚會(huì)上有出眾的表演。
6。音樂(lè)協(xié)會(huì):請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo),經(jīng)常進(jìn)行排練,交流經(jīng)驗(yàn)和技巧,開展大型歌唱比賽。
7。跆拳道協(xié)會(huì):與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系,對(duì)有興趣愛(ài)好的學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn),爭(zhēng)取在校晚會(huì)上交出一個(gè)好節(jié)目。
8。棋牌協(xié)會(huì):組織會(huì)員進(jìn)行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動(dòng)上開展五子棋、象棋;選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進(jìn)行比賽。
9。乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、網(wǎng)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì):完善協(xié)會(huì)隊(duì)伍的自身建設(shè);多訓(xùn)練、加強(qiáng)團(tuán)體合作精神;多與兄弟院校進(jìn)行交流切磋,提高球隊(duì)整體水平和學(xué)校的名氣。
在未來(lái)的一年時(shí)間里,將著重點(diǎn)放在協(xié)會(huì)的管理和發(fā)展上,希望在專業(yè)老師的指導(dǎo)下,真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的目的;其次,組織社團(tuán)開展有品位、有意義的社團(tuán)活動(dòng),達(dá)到豐富同學(xué)課余生活的效果。
(二)在借鑒上屆社團(tuán)部工作的同時(shí),對(duì)社團(tuán)提出幾點(diǎn)問(wèn)題及解決方案構(gòu)思:
1。各協(xié)會(huì)自身舉辦的內(nèi)部活動(dòng)由協(xié)會(huì)自行承擔(dān),確實(shí)不夠部分,再經(jīng)社團(tuán)部向?qū)W校提出申請(qǐng);各協(xié)會(huì)所需經(jīng)費(fèi)必須以報(bào)告形式書面申請(qǐng),交送部長(zhǎng)審核,并對(duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)去向必須詳細(xì)列出,做好存檔工作,以備監(jiān)督檢查。
3。社團(tuán)選舉存在的問(wèn)題:社團(tuán)負(fù)責(zé)人直接關(guān)系一個(gè)社團(tuán)的發(fā)展和穩(wěn)定,所以社團(tuán)的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生尤為重要,以后社團(tuán)負(fù)責(zé)人應(yīng)由全體會(huì)員決定50%,學(xué)生處和團(tuán)委決定50%。使真正有能力的成為社團(tuán)負(fù)責(zé)人,讓工作上一個(gè)臺(tái)階。
4。社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配:針對(duì)社團(tuán)部工作的特殊性,本期社團(tuán)部計(jì)劃招負(fù)責(zé)人3人,社團(tuán)部?jī)?nèi)部設(shè)宣傳組,審計(jì)組,策劃組,各組在社團(tuán)部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認(rèn)真,及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用。
5。社團(tuán)每舉行一次大型活動(dòng)須提交策劃書和總結(jié)一份于社團(tuán)部,且每個(gè)社團(tuán)每年須有兩個(gè)以上的大型活動(dòng),否則社團(tuán)責(zé)令整改。
(三)社團(tuán)部近期活動(dòng)構(gòu)想:
a。由“風(fēng)華”籃球協(xié)會(huì)開展3人制籃球賽。(時(shí)間:5。21-5。30)
b。由社團(tuán)部發(fā)起,舉行畢業(yè)歡送晚會(huì),由各二課堂和各協(xié)會(huì)出節(jié)目。(時(shí)間:5。21-5。30)
c。由學(xué)校發(fā)起,組織開展益陽(yáng)高校聯(lián)合賑災(zāi)義演活動(dòng)。(時(shí)間待定)
一〉在新學(xué)年的開始,到4月20日地球日期間外部準(zhǔn)備開展環(huán)保勝利活動(dòng),特別是在3月份的雷鋒活動(dòng)中,組織一些義務(wù)勞動(dòng),為提高大學(xué)生的素質(zhì)進(jìn)行“學(xué)習(xí)雷鋒”征文活動(dòng),走出校門打掃衛(wèi)生。
〈二〉在4月中旬—5月下旬,由我部主辦,聯(lián)合學(xué)習(xí)部、秘書處舉辦我系上報(bào)的社團(tuán)精品活動(dòng)“書法繪畫設(shè)計(jì)藝術(shù)作品展”。目的是活躍校園學(xué)習(xí)氣氛,展示我系優(yōu)越的一面,提高我系在學(xué)院的知名度。提高我院大學(xué)生的審美能力及動(dòng)手能力。
社團(tuán)策劃書案例篇十二
日本大阪新電機(jī)日本橋分店,有個(gè)獨(dú)特的廣告妙術(shù)——每逢暴雨驟至之時(shí),店員們立刻把雨傘架放置在商店門口,每個(gè)傘架有三十把雨傘,傘架上寫著:“親愛(ài)的顧客,請(qǐng)自由取用,并請(qǐng)下次來(lái)店時(shí)帶來(lái),以利其他顧客。”未帶雨傘的顧客頓時(shí)愁眉舒展,欣然取傘而去。當(dāng)有人問(wèn)及,如顧客不將雨傘送回怎樣辦經(jīng)理回答說(shuō):“這些雨傘都是廉價(jià)的而且傘上都印有新電機(jī)的商標(biāo)。因此,即使顧客不送也沒(méi)關(guān)系,就是當(dāng)作廣告也是值得的。這對(duì)商店來(lái)說(shuō),是惠而不費(fèi)的美事?!?/p>
[試析]
本例中的廣告有何特點(diǎn)其成功之處何在
[分析]
廣告是借助必須的媒體將有關(guān)商品或勞務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者的活動(dòng)。
本例中借雨傘作廣告,做得新穎、巧妙、不露聲色、不落俗套。說(shuō)它新穎是因?yàn)樗c其他廣告不同,既便利了顧客又宣傳了產(chǎn)品;說(shuō)他巧妙是因?yàn)樗g接地讓顧客成為商品信息的傳播者;說(shuō)它不露聲色是因?yàn)橄M(fèi)者為商店做了免費(fèi)廣告而消費(fèi)者自己卻不明白;說(shuō)它不落俗套是因?yàn)樗c眾不同、一舉兩得,不跟在別人后面亦步亦趨,而是標(biāo)新立異、獨(dú)具匠心。
其成功之處在于:
從廣告媒體看,這是一種流動(dòng)廣告。這種流動(dòng)廣告不是坐在地鐵、火車、公共汽車上,而是做在“流動(dòng)”最大影響最廣的行人的雨傘上。因?yàn)槿嗽谛凶?,所以必然使商品信息在行人所行之處得以傳播?/p>
從廣告目標(biāo)看,其目標(biāo)是“顯露”,即借行人手中的雨傘讓新電機(jī)的商標(biāo)得以傳播,擴(kuò)大知名度。
從廣告策略看,這是一種介紹性廣告,即介紹其商標(biāo)或商品。
從廣告效果看,由于該店雨傘能夠自由取用,且不用花錢,方便了顧客,社會(huì)效果好,商店的美譽(yù)度也會(huì)很高;再一點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)效果好,因雨傘是廉價(jià)的,即使下次來(lái)店時(shí)不歸還,也破鈔不多;并且由于顧客對(duì)該點(diǎn)產(chǎn)生了好感,擴(kuò)大了該店的知名度,所以銷售量必然與日俱增。
社團(tuán)策劃書案例篇十三
卷煙銷售已進(jìn)入旺季,這是xxx銷售的關(guān)鍵時(shí)期,為了抓住這一有利商機(jī),加大終端宣傳促銷力度,擴(kuò)大銷量,掀起新一輪促銷活動(dòng)的高潮,確保xxx平穩(wěn)增長(zhǎng)的銷售勢(shì)頭,以真情回報(bào)廣大零售戶和消費(fèi)者對(duì)xxx的厚愛(ài)!
二、活動(dòng)對(duì)象
20—60歲各階層男士
三、活動(dòng)主題
真情回饋,空煙盒兌換真香煙!
四、具體活動(dòng)事項(xiàng)
(一)活動(dòng)時(shí)間:從20xx年11月21日起至20xx年12月21日止。
(二)活動(dòng)地點(diǎn):各大香煙直銷點(diǎn)。
(三)兌換比例:5個(gè)xxx空煙盒兌換xxx香煙壹包。
(四)兌換辦法:持有5個(gè)xxx空煙盒的有證零售戶直接找銷售人員兌換xxx香煙壹包;消費(fèi)者也可直接到當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緝稉Q。
五、廣告配合方式
方式一:香煙盒內(nèi)附有精美卡片——真情回饋,空煙盒兌換真香煙!
方式二:各大賣點(diǎn)設(shè)置x展架。
六、前期準(zhǔn)備
(一)人員安排
1.總負(fù)責(zé)人:市場(chǎng)經(jīng)理
2.活動(dòng)宣傳:促銷主管、廣告策劃主管
3.參與人員:各賣點(diǎn)促銷員
(二)物資準(zhǔn)備
1.公司總部提供x展架、精美卡片
2.各大代理商負(fù)責(zé)回收空煙盒并交于公司總部!
3.各大賣點(diǎn)促銷人員負(fù)責(zé)活動(dòng)的實(shí)施及推廣。
4.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促和監(jiān)督工作
七、中期操作
1.活動(dòng)負(fù)責(zé)人員深入熟悉本次活動(dòng)的.主題、方案。
2.相關(guān)促銷職員提前到崗。
3.每天停業(yè)前進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)。
八、后期延續(xù)
此次活動(dòng)結(jié)束后,兩個(gè)月后再次舉辦此次活動(dòng)。望消費(fèi)者踴躍參與!
九、費(fèi)用預(yù)算
(一)預(yù)算總額:本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為1萬(wàn)元人民幣。
(二)預(yù)算分配明細(xì)。
1.x展架約為3000
2.精美卡片約為1000
3.贈(zèng)送的香煙約為6000
十、意外防范
1.政府部門可能會(huì)干預(yù)此次活動(dòng)的推廣力度。
2.活動(dòng)期間可能有個(gè)別消費(fèi)者以假亂真,擾亂此次活動(dòng)。
3.活動(dòng)期間可能出現(xiàn)贈(zèng)品及相關(guān)物品丟失,相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)做好防范工作。
4.安全隱患:香煙屬易燃物品,做好防火措施。
十一、效果預(yù)估
1.活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審查并監(jiān)督各大賣點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行情況。
2.各大香煙賣點(diǎn)相關(guān)促銷人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間香煙銷售數(shù)目同比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
3.活動(dòng)期間,了解同業(yè)反應(yīng)概況及消費(fèi)者評(píng)價(jià)比。
4.為下次開展此活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
社團(tuán)策劃書案例篇十四
一、項(xiàng)目背景
泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品,在我國(guó)歷史悠久,歐洲于17世紀(jì)自我國(guó)引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長(zhǎng)時(shí)間腌漬工藝,其原理是:蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中,借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌),利用蔬菜泡制切割處理時(shí)涌出的汁液,進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸,降低ph值,同時(shí)利用食鹽的高滲透壓,共同抑制其它有害微生物的生長(zhǎng),經(jīng)15-30天發(fā)酵,獲得泡菜成品。
國(guó)內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝,該工藝的弊端有:
(1)發(fā)酵周期的相對(duì)較長(zhǎng),生產(chǎn)力低下;
(2)受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響,發(fā)酵易失敗;
(3)發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定,不利于工廠化、規(guī)?;皹?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn);
(4)沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝,難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn);
(5)異地生產(chǎn),難以保證產(chǎn)品的一致性;
(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高,食用安全性差。
而且目前市場(chǎng)上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實(shí)際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的,而是在用盆或池子里用鹽,甚至是工業(yè)鹽泡制,這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽,這樣必然會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味,泡菜吃起來(lái)就不鮮了。而且目前市場(chǎng)上的泡菜品種較為單一,用的蔬菜也較單一,而且泡制時(shí)間長(zhǎng),保存不易,而且不能泡制葷菜等。
即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。用特制的容器腌制泡菜,更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵,這對(duì)人體健康有益。另外,發(fā)酵過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì),吃起來(lái)很香,這就是所謂的風(fēng)味。清淡、樸實(shí)、開胃、無(wú)油的即食泡菜。
還有一種制作時(shí)間更短,幾個(gè)小時(shí)即成的即食泡菜,味道也挺好。因其簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì),正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴,同時(shí)也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。
二、指導(dǎo)思想
將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的`亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過(guò)多年的研發(fā),不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。
因此,一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞,特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴,定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。
小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?,比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元,打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。
此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào),也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福。
三、資金投入
2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。
3、前期籌建金1萬(wàn)元。
4、包裝物3萬(wàn)元。
5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用)2萬(wàn)元。
6、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2萬(wàn)元。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則:銷售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴(kuò)大,設(shè)備逐步增加,人員逐步增加。
(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進(jìn)入龍頭店,帶動(dòng)二級(jí)店,并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。
3、逐步推廣市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透,擴(kuò)展和延深,并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(一)年產(chǎn)量:約150噸。
(二)年產(chǎn)值:約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。
(三)年純利潤(rùn):約人民幣100萬(wàn)元。
(四)純利率:約50%。
六、項(xiàng)目所需其它條件
人員:10人
廠房:100平方米以上
水:t/h
電:20kw
七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn):研發(fā)期長(zhǎng),技術(shù)含量較高,自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒,從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)論:固定資產(chǎn)投入較小,風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,見(jiàn)效較快,并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn),這種利好的局面。
八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想
1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,并立于不敗之地,離不開四個(gè)要素。即:營(yíng)銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字,快速占領(lǐng)市場(chǎng),可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況,把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格,不失為明智之舉。
3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化,從而形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力,并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)。
社團(tuán)策劃書案例篇十五
策劃書
即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考:1. 執(zhí)行總結(jié)
1.1. 公司
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求,其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求,使用投資建廠解決方案,針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。
1.2. 市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根),大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2,而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段,第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根,第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根,第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū),享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn),東華大學(xué)投入資金100萬(wàn),短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn),流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外,天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%),資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣,以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右,第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%,投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出,采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。
項(xiàng)目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來(lái),我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年,我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年,按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元,而此間有關(guān)方面調(diào)查表明,全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元,相當(dāng)于1978年的22—25倍,約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè),發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1:1,而我國(guó)只有1:10,因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查,高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1:50左右。
目前,我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種:絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后,污染環(huán)境,可吸收性差,易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前,它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口,不僅花費(fèi)大量外匯,增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元,每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣化工所資料,世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,取得極為不易,價(jià)格居高不下。另外,pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降,縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品,用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,能被人體完全吸收,無(wú)毒副作用,能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo),符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題,是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,在全球范圍內(nèi)具有超前性,對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面,具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素,是一種帶正電荷的天然多糖高聚物,化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中,含量可達(dá)20%—30%,在我國(guó)來(lái)源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料,是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性,如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性,無(wú)毒無(wú)刺激,可被溶菌酶分解吸收,促進(jìn)組織生長(zhǎng),加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái),甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視,是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先,被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目,并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前,已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料,并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定,達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明,該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前,甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn),取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線,屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能:甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用,性能優(yōu)異,療效滿意,完全符合縫合要求,無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利:甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8),專利為東華大學(xué)所有,發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明,與現(xiàn)有縫合線相比,醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn):
純生物制品,與人體相容性好,傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中,成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境,有利于傷口愈合;
無(wú)毒、無(wú)刺激,無(wú)抗體反應(yīng),能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性,完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存,在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理,可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研,研發(fā)實(shí)力雄厚,專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,是一種新型環(huán)保材料,在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料,止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上,可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1. 市場(chǎng)特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人,使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng),實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為,人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類,醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》,有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2. 購(gòu)買決策過(guò)程
3.2. 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開發(fā)程度,國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類:
3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為:廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,醫(yī)生接受程度高,醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院,如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為:可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為:醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據(jù)調(diào)查,醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為:
· 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘,順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?,發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。
· 通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
· 絲線:價(jià)格便宜,目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額,其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查,強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次,南通“華利康”也有一定的比例?!叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右,但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷售商:主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售,pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售,取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商:上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股,年產(chǎn)能力為5噸,生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤,生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤,原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少,采購(gòu)商也較少,互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn):高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短,更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代,應(yīng)著力研究新技術(shù),開發(fā)新產(chǎn)品,加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷,化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利,同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入,也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.5. 市場(chǎng)容量
3.5.1. 市場(chǎng)容量
據(jù)估算:1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線),但金額占總量的50%左右,約**7.5億。(注:估算過(guò)程見(jiàn)附錄1,p29)。
3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況,五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1,p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè),中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便,可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境,也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè),公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍,提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員,有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能,深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品,形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍,相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育,具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè),準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1. 公司使命
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品,提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量,創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線,擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌,積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資,準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品,進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線,實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%,居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常
4.3.3. 長(zhǎng)期(5—2019年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì),開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,拓展市場(chǎng)空間,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸:立足醫(yī)用領(lǐng)域,進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸:開發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常
產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5:略
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷
5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量,開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品,在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品,拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品,更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下,不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝,方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù):建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨),急顧客所需,及時(shí)送貨上門;
· 售后服務(wù):建立信息交流反饋渠道,包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋,做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系,固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng),搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,初定為“康宜得”,有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大,逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合,提升公司的企業(yè)及品牌形象,實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),注冊(cè)品牌和商標(biāo),包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名,利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名,為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度,可以從以下幾個(gè)方面努力:
· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客,贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下,健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此,公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價(jià)格(price)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略,大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下,相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì),相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí),我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查,pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高,醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮,盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者,同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮,產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種:自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò):將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域,每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心,由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng),并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商:公司處于起步階段,銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè),利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū),避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng),醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高,應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通,解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮,建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期,大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用,是比較有效的促銷方式,可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力,也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根,第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根,第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2. 人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查,通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道,所以,開發(fā)市場(chǎng)的前提,是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流,了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求,不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成,并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤,給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后,就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料,認(rèn)知程度較低,廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制,廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查,審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品,受到的限制較多,可以通過(guò)公眾媒介樹立企業(yè)形象,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
社團(tuán)策劃書案例篇十六
經(jīng)過(guò)考察,我院為劍門關(guān)景區(qū)提供了提升策劃書,以指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā):
劍門關(guān)景區(qū)——天生戰(zhàn)陣,地理人文奇觀
劍山山脈及劍門關(guān)的獨(dú)特地質(zhì)構(gòu)造,形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的戰(zhàn)陣,這種地質(zhì)構(gòu)造造就了成都平原“天府之國(guó)”的安定與富庶,同時(shí)在此,留下了眾多攻關(guān)、守關(guān)的傳奇故事,是自然奇觀與人文歷史的完美結(jié)合典范。
依托劍門關(guān)景區(qū)的地貌特征,劍山山脈的奇特構(gòu)造,打造大尺度立體觀光模式,結(jié)合觀光方式的游樂(lè)設(shè)計(jì),在游樂(lè)項(xiàng)目中從大尺度對(duì)劍山、劍門關(guān)、古蜀道進(jìn)行觀賞,同時(shí)從高空、山中、山低,南、北等多角度形成劍門關(guān)的立體觀光結(jié)構(gòu)。
自然景觀+人造景觀+觀光游樂(lè)設(shè)計(jì)+游線及旅游產(chǎn)品極致打造=深度游樂(lè)觀光
通過(guò)文化的情景化及體驗(yàn)?zāi)J皆O(shè)計(jì),使劍門關(guān)成為新型文化體驗(yàn)型景區(qū)。
戰(zhàn)陣文化(遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化)
古道文化(古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道)
宗教文化(禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀)
村寨文化(抗元石寨、劍門山村、劍閣人家)
通過(guò)“關(guān)、山、道、水、寨”系列旅游產(chǎn)品的開發(fā),形成立體產(chǎn)品體系,跳出劍門關(guān)關(guān)口和關(guān)樓本身,做大尺度的觀光。
通過(guò)對(duì)“劍門關(guān)御敵之功”歷史文化的深度挖掘,通過(guò)立體觀光游樂(lè)方式的開發(fā),情景化文化體驗(yàn)的深度設(shè)計(jì),使劍門關(guān)景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動(dòng)態(tài)的、時(shí)尚的觀光旅游方式,通過(guò)觀光旅游帶動(dòng)休閑和度假旅游的發(fā)展,形成新型的自然觀光、文化體驗(yàn)、游樂(lè)參與的復(fù)合型旅游目的地區(qū)域。
通過(guò)與川東北其它旅游產(chǎn)品的整合和聯(lián)合開發(fā),如閬中等,以劍門關(guān)與閬中為龍頭,打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。
以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結(jié)構(gòu),通過(guò)做大過(guò)境旅游,形成過(guò)境必游景點(diǎn),帶動(dòng)區(qū)域旅游目的地建設(shè);依托以“關(guān)、山、道、水、寨”系列深度游樂(lè)觀光及文化體驗(yàn)產(chǎn)品,逐漸帶動(dòng)休閑、度假旅游的發(fā)展,形成豐富的層次與內(nèi)容,完成旅游目的地整合,實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的旅游品牌,最終把劍門關(guān)景區(qū)建成:
·深度觀光游樂(lè)及文化體驗(yàn)相結(jié)合的旅游基地
·川陜甘“天下蜀道”國(guó)際游線的核心旅游區(qū)
·川東北核心旅游區(qū)
·“劍門關(guān)——閬中”川東北旅游終極目的地
劍門關(guān)景區(qū)包括大小劍門關(guān)和翠云廊兩大-片。大小劍門有山有水還有兩個(gè)劍門關(guān)隘,其地形結(jié)構(gòu)獨(dú)特,是一個(gè)天然的戰(zhàn)陣,景觀價(jià)值很大;翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道,號(hào)稱天下第一古道,道路兩旁古柏林立,還有無(wú)數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征,綠維創(chuàng)景就劍門關(guān)景區(qū)提出如下旅游形象定位:
古柏古驛古蜀道,劍山劍水劍門關(guān)
劍門關(guān)——?jiǎng)ι教靿q,蜀道要塞
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