5.總結(jié)和總結(jié)心得是學(xué)習(xí)和工作中必不可少的環(huán)節(jié),有助于提高效率和改進(jìn)方法。在寫一篇較為完美的心得體會(huì)時(shí),首先要明確自己的目的和主題,找準(zhǔn)要總結(jié)和概括的內(nèi)容;其次,要有條理地進(jìn)行思考和整理,將經(jīng)驗(yàn)和感悟有機(jī)地組織起來;還要注意語言的表達(dá),用簡練明確的語句將自己的思想和觀點(diǎn)表達(dá)清楚。以下是小編為大家精心收集的心得體會(huì)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇一
20xx年6月3號(hào),張春賢書記在自治區(qū)黨委教育教師工作會(huì)議上做了重要講話,明確了未來一個(gè)時(shí)期教育發(fā)展的目標(biāo)任務(wù),以立德樹人、教書育人為重點(diǎn),突出加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),為建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)、實(shí)現(xiàn)新疆社會(huì)穩(wěn)定和長治久安奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為此著重提出以下五點(diǎn)意見:一、新疆教育事業(yè)取得歷史性進(jìn)步。一是各級(jí)各類教育取得長足進(jìn)步;二是雙語教育邁出歷史性步伐;三是教育惠民深得民心;四是教育投入力度空前;五是社會(huì)主義辦學(xué)陣地更加牢固;二、走具有新疆特色的教育發(fā)展路子。一要始終堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向;二要堅(jiān)持教育服務(wù)社會(huì)穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo);三要不失時(shí)機(jī)地推進(jìn)雙語教育;四要突出抓好以就業(yè)為導(dǎo)向的教育;五要把提升教育質(zhì)量作為核心任務(wù);三、廣大教師要充分發(fā)揮作用。(一)做有歷史責(zé)任感的好老師。1、要有與新疆地位相適應(yīng)的格局和境界;2、要有與當(dāng)前形勢(shì)相適應(yīng)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng);3、要有與教師“三重身份”相適應(yīng)的意識(shí)和覺悟;(二)做為人師表的好老師。
1、做政治堅(jiān)強(qiáng)的表率;2、做踐行“五個(gè)認(rèn)同”的模范;3、做師德高尚的楷模;(三)做立德樹人的好老師。1、教育學(xué)生牢固確立中華民族共同體意識(shí);2、堅(jiān)決抵制“雙泛”思想,做好“去極端化”工作;3、大力促進(jìn)民族團(tuán)結(jié);4、抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)現(xiàn)代新疆人;5、德育工作人人有責(zé);(四)做專業(yè)過硬的老師。四、加強(qiáng)學(xué)校和教師隊(duì)伍建設(shè)。第一,加強(qiáng)德育教育,發(fā)揮“三位一體”作用。第二,不斷改善教師的工作生活條件。第三,努力解決好中小學(xué)教師結(jié)構(gòu)性短缺問題。第四,加大教師培養(yǎng)培訓(xùn)力度,提升教師隊(duì)伍素質(zhì)。第五,重視發(fā)揮長期在新疆工作的本土人才作用。第六,嚴(yán)格管理教師隊(duì)伍。第七,支持高校發(fā)展。第八,加強(qiáng)高校輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。五、加強(qiáng)黨對(duì)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)。第一,高度重視、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)。第二,抓好學(xué)校黨的建設(shè)。第三,凝聚各方面力量共同發(fā)展教育。第四,全面推進(jìn)依法治教。第五,營造尊師重教良好氛圍。最后要求全體教師和教育工作者都要大力弘揚(yáng)新疆精神,艱苦奮斗,長期奮斗,事業(yè)為重,甘于奉獻(xiàn),在以同志為的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,肩負(fù)起教書育人的神圣使命,努力開創(chuàng)新疆教育事業(yè)更加美好的明天。
深入學(xué)習(xí)貫徹張書記講話精神,對(duì)照自身工作,我有以下幾點(diǎn)體會(huì)。
一、站在戰(zhàn)略決策的高度,縱觀新疆教育發(fā)展歷程,結(jié)合自身20多年從教之路,教育發(fā)展變化是翻天覆地的,是有最深體會(huì)的。一要感恩黨中央的特殊關(guān)懷和全國人民的大力支持;二要珍惜當(dāng)前的良好教育環(huán)境;三要充分肯定廣大教師付出的辛勤勞動(dòng)、做出的重大貢獻(xiàn)。這幾點(diǎn)體會(huì)我是真心認(rèn)同的。
二、國運(yùn)興衰,系于教育;教育之本,在于教師。教育既是民生之基,又是發(fā)展之基,是解決新疆問題的治本之策。圍繞社會(huì)穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo),辦好各族人民滿意的教育。老師的本職身份是教育工作者,好老師要有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識(shí)、有仁愛之心。要爭做黨和人民滿意的教師,爭做具有新疆特色的教師。如何才能做個(gè)好老師?一是要胸懷大局,有高度的歷史責(zé)任感,清醒的意識(shí)到自己的特殊作用,牢記自己的身份和神圣使命,全身心地投入教書育人的崇高事業(yè),通過教育引導(dǎo)學(xué)生,“小手拉大手”,影響家長、帶動(dòng)家庭、輻射社會(huì)。二是要處處為人師表,做政治堅(jiān)強(qiáng)的表率,要始終同黨中央和自治區(qū)黨委保持高度一致,始終同黨和人民站在一起,自覺做中國特色社會(huì)主義的堅(jiān)定信仰者和忠實(shí)實(shí)踐者,忠誠于黨和人民的教育事業(yè),堅(jiān)決同“三股勢(shì)力”作斗爭,在事關(guān)國家最高利益和各族人民根本利益的大是大非問題上,敢于亮明觀點(diǎn)、表明立場,用自己的一言一行感染學(xué)生、影響學(xué)生、帶動(dòng)學(xué)生,發(fā)揮好教育引領(lǐng)和示范帶頭作用。做踐行“五個(gè)認(rèn)同”的模范,牢固樹立中華民族共同體意識(shí),自覺維護(hù)國家最高利益,自覺維護(hù)祖國統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)和社會(huì)穩(wěn)定。做師德高尚的楷模,廣大教師必須以身作則、行為示范,引導(dǎo)和幫助學(xué)生扣好人生的第一??圩?,把握好人生方向。
要堅(jiān)守職業(yè)操守和職業(yè)道德,自覺堅(jiān)守精神家園、嚴(yán)守師德底線,帶頭弘揚(yáng)社會(huì)主義道德和中華傳統(tǒng)美德,以自己的模范行為影響和帶動(dòng)學(xué)生。要用自己的人格魅力、學(xué)識(shí)魅力教育感染學(xué)生,引導(dǎo)幫助學(xué)生樹立正確的是非觀、義利觀、得失觀,當(dāng)好青少年學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。三是要立德樹人,要堅(jiān)持兩手抓、兩手硬,處理好教書和育人的關(guān)系、業(yè)務(wù)教學(xué)和思想政治教育的關(guān)系。必須堅(jiān)持育人為本、德育為先,堅(jiān)持全員育人、全方位育人、全過程育人,加強(qiáng)理想信念和道德教育,引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。四是要專業(yè)過硬。教師的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平,決定著教育的質(zhì)量和水平,只有學(xué)而不厭,才能做到誨人不倦要嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué),與時(shí)俱進(jìn),活到老、學(xué)到老,努力鉆研業(yè)務(wù),力爭成為所教課程專業(yè)的行家里手,用自己的知識(shí)學(xué)問、思想智慧和學(xué)術(shù)造詣來開啟學(xué)生的智慧之門。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇二
12月31日,自治區(qū)黨委召開全區(qū)城市工作會(huì)議,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央城市工作會(huì)議精神,回顧總結(jié)內(nèi)蒙古城市發(fā)展的成就和經(jīng)驗(yàn),分析城市發(fā)展面臨的形勢(shì),安排部署今后一個(gè)時(shí)期城市工作。
自治區(qū)黨委書記王君作重要講話,自治區(qū)主席巴特爾作總結(jié)講話,自治區(qū)黨委、人大、政府、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)同志,自治區(qū)法檢兩長,內(nèi)蒙古軍區(qū)、武警內(nèi)蒙古總隊(duì)、公安邊防總隊(duì)主要負(fù)責(zé)同志出席會(huì)議。
會(huì)議指出,前不久召開的中央城市工作會(huì)議,是全面建成小康社會(huì)進(jìn)入決勝階段召開的一次重要會(huì)議。的重要講話,深刻闡述了做好城市工作的重大意義,深入分析了城市工作面臨的形勢(shì)和存在的問題,明確提出了城市工作的指導(dǎo)思想、基本思路和重點(diǎn)任務(wù),是做好新形勢(shì)下城市工作的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。對(duì)做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期城市工作作了具體部署。全區(qū)各級(jí)黨委、政府和廣大干部群眾一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)中央城市工作會(huì)議精神,切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到關(guān)于城市工作的重要論述上來,準(zhǔn)確理解把握其中的新思想新理念新戰(zhàn)略,全面貫徹落實(shí)黨中央的決策部署和工作要求,確保內(nèi)蒙古城市工作始終沿著正確方向前進(jìn)。
會(huì)議指出,近年來,自治區(qū)黨委全面貫徹落實(shí)中央決策部署,把推進(jìn)城市發(fā)展作為重大戰(zhàn)略任務(wù)來抓,城鎮(zhèn)化進(jìn)程明顯加快,城鎮(zhèn)體系逐步健全,城鎮(zhèn)功能日趨完善,城市面貌顯著改觀,有力帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,有力促進(jìn)了社會(huì)進(jìn)步和民生改善,在自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局中發(fā)揮了重要作用。同時(shí)也要看到,內(nèi)蒙古城市發(fā)展方式粗放、規(guī)劃前瞻性不夠、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、公共服務(wù)滯后等問題也不同程度存在。全區(qū)各級(jí)黨委、政府和領(lǐng)導(dǎo)干部要站在協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局、實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的高度,站在貫徹落實(shí)“五大發(fā)展理念”的高度,充分認(rèn)識(shí)推動(dòng)城市發(fā)展的重大意義,抓住用好城市發(fā)展面臨的有利機(jī)遇,妥善應(yīng)對(duì)城市發(fā)展面對(duì)的矛盾挑戰(zhàn),以更明確的思路、更務(wù)實(shí)的舉措,扎實(shí)做好新形勢(shì)下的城市工作。
會(huì)議要求,做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的城市工作,要全面貫徹黨的和xx屆三中、四中、五中全會(huì)精神,以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),深入貫徹系列重要講話和考察內(nèi)蒙古重要講話精神,貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念,堅(jiān)持以人為本、科學(xué)發(fā)展、改革創(chuàng)新、依法治市,轉(zhuǎn)變城市發(fā)展方式,完善城市治理體系,提高城市治理能力,著力解決城市病等突出問題,不斷提升城市環(huán)境質(zhì)量、人民生活質(zhì)量、城市競爭力,建設(shè)和諧宜居、富有活力、各具特色的現(xiàn)代化城市,進(jìn)一步提高新型城鎮(zhèn)化水平,把祖國北部邊疆這道風(fēng)景線打造得更加亮麗。
會(huì)議要求,要認(rèn)真落實(shí)中央關(guān)于城市工作的基本思路,始終堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想,自覺尊重城市發(fā)展規(guī)律,全面落實(shí)“五個(gè)統(tǒng)籌”的要求。一是要圍繞提高城市工作的全局性,按照自治區(qū)主體功能區(qū)規(guī)劃和新型城鎮(zhèn)化體系規(guī)劃,切實(shí)統(tǒng)籌好空間、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)三大結(jié)構(gòu)。二是要圍繞提高城市工作的系統(tǒng)性,科學(xué)搞好城市規(guī)劃,全面加強(qiáng)城市建設(shè),著力強(qiáng)化城市管理,切實(shí)統(tǒng)籌好規(guī)劃、建設(shè)、管理三大環(huán)節(jié)。三是要圍繞提高城市發(fā)展的持續(xù)性,在理順體制機(jī)制上求突破,在增強(qiáng)創(chuàng)新能力上下功夫,在培育城市精神上做文章,切實(shí)統(tǒng)籌好改革、科技、文化三大動(dòng)力。四是要圍繞提高城市發(fā)展的宜居性,加快實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)空間集約高效、生活空間宜居適度、生態(tài)空間山清水秀,切實(shí)統(tǒng)籌好生產(chǎn)、生活、生態(tài)三大布局。五是要圍繞提高各方推動(dòng)城市發(fā)展的積極性,加大城市建設(shè)投入力度,進(jìn)一步放寬民間資本進(jìn)入門檻,充分尊重市民的主體地位,切實(shí)統(tǒng)籌好政府、社會(huì)、市民三大主體,推動(dòng)內(nèi)蒙古城市發(fā)展不斷邁上新臺(tái)階。
會(huì)議強(qiáng)調(diào),要切實(shí)加強(qiáng)和改善黨對(duì)城市工作的領(lǐng)導(dǎo),充分發(fā)揮各級(jí)黨委總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)作用,進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí),切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,著力建設(shè)高素質(zhì)城市干部隊(duì)伍,始終堅(jiān)持依法建設(shè)和治理城市,不斷夯實(shí)城市工作的基層基礎(chǔ),努力開創(chuàng)內(nèi)蒙古城市發(fā)展的新局面,為加快建設(shè)現(xiàn)代化內(nèi)蒙古作出新的更大貢獻(xiàn)。
各盟市委書記、盟市長和分管城市工作的副盟市長,自治區(qū)各部門、單位,區(qū)直企業(yè)和中央駐區(qū)有關(guān)單位主要負(fù)責(zé)同志參加會(huì)議。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇三
崇高的理想、堅(jiān)定的信念,是革命軍人的靈魂和安身立命之本,是戰(zhàn)勝困難、抵御誘惑的決定性因素。在全軍政治工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)要把4個(gè)帶根本性的東西立起來,第一個(gè)就是理想信念。 作為世界觀、人生觀、價(jià)值觀的集中體現(xiàn),理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、價(jià)值追求和精神狀態(tài)。只有持續(xù)不斷搞好理想信念教育,讓官兵從靈魂深處認(rèn)識(shí)到“為誰當(dāng)兵,為誰扛槍,為誰打仗”,才能從思想上政治上牢牢掌握部隊(duì)。如果理想信念這個(gè)總根子出了問題,就會(huì)得“軟骨病”、變質(zhì)變色,軍隊(duì)就打不了仗、打不了勝仗。堅(jiān)定官兵理想信念,是我軍政治工作的重大時(shí)代課題,必須當(dāng)作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來抓。
理想信念動(dòng)搖是最危險(xiǎn)的動(dòng)搖,理想信念滑坡是最危險(xiǎn)的滑坡。在社會(huì)深刻變革和高度開放環(huán)境下,一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊(duì),給官兵理想信念帶來沖擊影響。有的信仰缺失,缺乏遠(yuǎn)大理想和事業(yè)追求,革命意志衰退;有的思想迷茫,在復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)實(shí)和思潮面前分不清是非;有的心為物役,信奉利己主義,追逐金錢名利,貪圖享樂、玩物喪志,等等。這些問題不容忽視,必須采取切實(shí)措施認(rèn)真加以解決。
立起理想信念的過程,也是一個(gè)立人的過程。要適應(yīng)強(qiáng)軍目標(biāo)的要求,把握新形勢(shì)下鑄魂育人的特點(diǎn)規(guī)律,著力培養(yǎng)有靈魂、有本事、有血性、有品德的強(qiáng)軍報(bào)國新一代革命軍人。有靈魂就是要信念堅(jiān)定、聽黨指揮,有本事就是要敢于擔(dān)當(dāng)、能打勝仗,有血性就是要英勇頑強(qiáng)、不怕犧牲,有品德就是要道德純潔、氣節(jié)堅(jiān)貞。
把理想信念牢固立起來,關(guān)鍵要抓好高級(jí)干部。從一定意義上講,信仰危機(jī)折射的是信任危機(jī),根子還是在上面。領(lǐng)導(dǎo)干部是“三觀”的一面鏡子,官兵信不信,很重要的是看領(lǐng)導(dǎo)干部信不信。如果自己不信馬列信鬼神、信“大師”,怎么給官兵講遠(yuǎn)大理想、崇高信仰?如果臺(tái)上說一套、臺(tái)下做一套,當(dāng)陽奉陰違的“兩面人”,如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄,成了腐敗風(fēng)氣的俘虜,如何抓風(fēng)氣帶部隊(duì)?把這些問號(hào)拉直了,軍隊(duì)的凝聚力戰(zhàn)斗力就會(huì)大大增強(qiáng)。
一位作家說過:“人生不是一支短短的蠟燭,而是一支由我們暫時(shí)拿著的火炬,我們一定要把它燃燒得十分光明燦爛,然后交給下一代的人們。”面對(duì)社會(huì)精神文化嬗變,面對(duì)實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)強(qiáng)軍夢(mèng)的艱辛偉業(yè),更加需要發(fā)揮政治工作生命線作用,構(gòu)筑堅(jiān)固的精神高地、保持強(qiáng)大的信仰力量,把理想信念的火種、紅色傳統(tǒng)的基因一代代傳下去,使革命事業(yè)薪火相傳、血脈永續(xù)。
問題是時(shí)代的聲音,問題是工作的導(dǎo)向。在全軍政治工作會(huì)議上深刻剖析當(dāng)前軍隊(duì)政治工作需要重視和解決的突出問題,可謂一針見血,切中要害。
注重解決問題,是古田會(huì)議的鮮明特色,也是這次全軍政治工作會(huì)議的重要特點(diǎn)。政治工作在敢于直面問題中發(fā)展進(jìn)步,在善于解決問題中彰顯價(jià)值??床坏絾栴}就會(huì)故步自封,不解決問題就會(huì)停滯不前。政治工作之所以能始終成為我軍的重要法寶和特有優(yōu)勢(shì),很重要的是因?yàn)槔^承和發(fā)揚(yáng)了古田會(huì)議把解決問題作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)的優(yōu)良傳統(tǒng)。實(shí)踐證明,什么時(shí)候強(qiáng)化問題意識(shí)、堅(jiān)持問題導(dǎo)向,什么時(shí)候政治工作就充滿生機(jī)活力、煥發(fā)強(qiáng)大威力;什么時(shí)候忽視問題、回避問題,什么時(shí)候政治工作就失去威信、難有作為。
黨的以來,我們緊緊圍繞強(qiáng)軍目標(biāo)加強(qiáng)和改進(jìn)政治工作,凝神鑄魂,服務(wù)中心,正風(fēng)肅紀(jì),懲治腐敗,強(qiáng)軍興軍正能量不斷匯聚,部隊(duì)向心力、凝聚力不斷增強(qiáng)。在充分肯定成績和進(jìn)步的同時(shí),也必須清醒地看到,思想不純、組織軟弱、作風(fēng)渙散的現(xiàn)象依然存在,一些錯(cuò)誤思想行為滋長,一些歪風(fēng)邪氣蔓延,一些領(lǐng)域腐敗現(xiàn)象多發(fā),一些好的傳統(tǒng)作風(fēng)丟失。這些問題不解決,任其發(fā)展下去,軍隊(duì)就會(huì)有變質(zhì)變色的危險(xiǎn)。
現(xiàn)在,我軍建設(shè)所處的時(shí)代條件和歷史方位發(fā)生深刻變化,政治工作既迎來難得發(fā)展機(jī)遇,也遇到諸多不相適應(yīng)的問題。兩種社會(huì)制度、兩種價(jià)值體系的較量不斷加劇,人們價(jià)值取向日益多元多樣多變,各種思想文化交流交融交鋒更加頻繁復(fù)雜,官兵思想行為的獨(dú)立性選擇性多變性差異性明顯增強(qiáng)。這些新情況、新變化、新挑戰(zhàn),要求政治工作進(jìn)一步增強(qiáng)時(shí)代性和感召力,著力解決聚焦點(diǎn)偏移、戰(zhàn)斗性缺失、實(shí)效性不強(qiáng)、搞自我循環(huán)等問題。
“善治病者,必醫(yī)其受病之處;善救弊者,必塞其起弊之源?!苯鉀Q政治工作存在的突出問題,必須深挖病根、治理源頭,抓住要害、對(duì)癥下藥。當(dāng)前,尤其需要加強(qiáng)對(duì)教育者特別是高級(jí)干部的教育,防止和克服掛空擋現(xiàn)象;加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級(jí)干部的管理,增強(qiáng)黨內(nèi)生活的政治性原則性戰(zhàn)斗性,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決苗頭性傾向性問題;發(fā)揮監(jiān)督體系的功能,強(qiáng)化。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇四
20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議12月14日在北京閉幕。會(huì)議客觀評(píng)價(jià)了20xx年經(jīng)濟(jì)工作的成果,深度分析了國內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展環(huán)境,確定了20xx年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向和總體要求、政策基調(diào)和主要任務(wù)。體現(xiàn)了我們黨駕馭發(fā)展大局、把握規(guī)律和解決復(fù)雜問題的能力。下面,我就如何學(xué)習(xí)把握中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神、如何在實(shí)踐中貫徹落實(shí)好會(huì)議精神,謀劃好20xx年工作,推動(dòng)科學(xué)發(fā)展,談幾點(diǎn)思考與學(xué)習(xí)體會(huì)。
一、準(zhǔn)確把握“四個(gè)基本” 深刻領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神實(shí)質(zhì)
20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開的意義重大、節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵。這次會(huì)議是在歐債危機(jī)蔓延、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、部分中小企業(yè)破產(chǎn)、股市持續(xù)下跌等如此復(fù)雜背景下舉行的。中央對(duì)明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略應(yīng)對(duì)都有很強(qiáng)的針對(duì)性,是全國經(jīng)濟(jì)協(xié)奏曲的主旋律和指揮棒,所以必須全面學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握,才能增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和自覺性。通過反復(fù)學(xué)習(xí)研讀、思考?xì)w納,我認(rèn)為把握好會(huì)議精髓,必須把握“四個(gè)基本”:
一是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判斷。無數(shù)的事實(shí)證明,黨的事業(yè)勝利來自于對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷和深刻分析。20xx年中國經(jīng)濟(jì)在危機(jī)中成長,所以在20xx年政策安排和準(zhǔn)備行動(dòng)之前,一定要對(duì)形勢(shì)有一個(gè)準(zhǔn)確判斷。會(huì)議認(rèn)為,國內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營困難、經(jīng)濟(jì)增長下行壓力和物價(jià)上漲壓力并存、股市持續(xù)暴跌、歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)蔓延、美國經(jīng)濟(jì)陷入混亂和高負(fù)債、國際金融市場動(dòng)蕩、世界經(jīng)濟(jì)前景低迷等。這就是中央對(duì)形勢(shì)的基本判斷,只有把思想統(tǒng)一到中央對(duì)國際國內(nèi)兩個(gè)形勢(shì)基本判斷上來,才能增強(qiáng)憂患意識(shí)、危機(jī)意識(shí),提高應(yīng)對(duì)困難和挫折的自覺性,才能時(shí)刻保持清醒和主動(dòng),才能趨利避害,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn),實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
二是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本定調(diào)。中央對(duì)各種形勢(shì)作了全面分析和判斷,提出了推動(dòng)20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,要突出把握好穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)。這個(gè)“穩(wěn)中求進(jìn)”的定調(diào),對(duì)于把握20xx年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏和速度,數(shù)量與質(zhì)量很重要。這樣基調(diào)的確定,是應(yīng)對(duì)國際國內(nèi)復(fù)雜形勢(shì)下的科學(xué)判斷?!敖?jīng)濟(jì)維穩(wěn)”就是要:保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策基本穩(wěn)定,保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,保持物價(jià)總水平基本穩(wěn)定,保持社會(huì)大局穩(wěn)定。光穩(wěn)還不夠,必須繼續(xù)朝前走,在穩(wěn)的前提下,要化不利為有利,在危中求機(jī),推動(dòng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)平穩(wěn)地向前,因?yàn)榘l(fā)展中的問題只能靠發(fā)展去解決,要準(zhǔn)確理解,不穩(wěn)無法進(jìn),不進(jìn)難以穩(wěn)的辯證關(guān)系。
三是把握對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本要求和基本原則。中央強(qiáng)調(diào)20xx年經(jīng)濟(jì)工作,必須圍繞科學(xué)發(fā)展這個(gè)主線和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變這個(gè)主題,做到四個(gè)牢牢把握:牢牢把握擴(kuò)大內(nèi)需這一個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn),因?yàn)橥庑锜o法左右、內(nèi)生動(dòng)力、自主發(fā)展必須擴(kuò)大內(nèi)需;牢牢把握發(fā)展實(shí)體這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),鼓勵(lì)勤勞致富、實(shí)業(yè)致富,不鼓勵(lì)投機(jī)式致富和掏別人口袋致富;牢牢把握改革創(chuàng)新這一強(qiáng)大動(dòng)力,鼓勵(lì)自主創(chuàng)新、增強(qiáng)集成創(chuàng)新,以創(chuàng)新增強(qiáng)競爭力;牢牢把握民生這一根本目的。把握了這四個(gè)基本原則,工作就有了尺度和標(biāo)桿,就有了著力點(diǎn)和著重點(diǎn),工作才能卓有成效。
四是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本部署。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了明年經(jīng)濟(jì)工作的主要任務(wù)有五項(xiàng):把繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展放在第一位,強(qiáng)調(diào)把握宏觀調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點(diǎn)。二是抓好“三農(nóng)”工作,要加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度。三是加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)自主協(xié)調(diào)發(fā)展。四是抓好重點(diǎn)領(lǐng)域改革。第五是保障和改善民生。其實(shí)工作任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,這是中央對(duì)新年度工作的基本部署,也強(qiáng)調(diào)了著重要做好的重點(diǎn)工作。
二、 突出“五個(gè)堅(jiān)持” 在履職實(shí)踐中落實(shí)會(huì)議精神
20xx年全國經(jīng)濟(jì)工作大政方針已定,目標(biāo)任務(wù)已明確,調(diào)子已定。關(guān)鍵是要抓落實(shí),關(guān)鍵是要辦好自己的事。 20xx年我們將以迎接宣傳和學(xué)習(xí)貫徹黨精神為主線,把握一個(gè)總基調(diào),強(qiáng)化“兩個(gè)保障”, 突出“五個(gè)堅(jiān)持”,重點(diǎn)圍繞“穩(wěn)”字做文章、圍繞“進(jìn)”字求突破,全面做好20xx年各項(xiàng)工作,以優(yōu)異成績迎接黨的的勝利召開。
一個(gè)總基調(diào)就是穩(wěn)中求進(jìn)?!胺€(wěn)中求進(jìn)”是20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須堅(jiān)決執(zhí)行的一個(gè)總的政策基調(diào),不能 有絲毫動(dòng)搖。
強(qiáng)化兩個(gè)保障。必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)工作,為落實(shí)中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的部署,提供組織保障。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),提供人才隊(duì)伍保障。實(shí)現(xiàn)中央穩(wěn)增長、控物價(jià)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促和諧的戰(zhàn)略目標(biāo)。
突出五個(gè)堅(jiān)持。我們要深刻理解“穩(wěn)中求進(jìn)”準(zhǔn)確內(nèi)涵和內(nèi)在要求,在穩(wěn)中求進(jìn)的框架內(nèi),正確處理穩(wěn)與進(jìn)的辯證關(guān)系,在工作中突出五個(gè)堅(jiān)持:一要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)。穩(wěn)是為了進(jìn),進(jìn)是為了穩(wěn),不進(jìn)無以穩(wěn),不穩(wěn)無法進(jìn),因而進(jìn)才是穩(wěn)的目的。我們要按照總分行要求,緊貼淮安建設(shè)蘇北重要中心城市的實(shí)際,深入開展調(diào)查研究,掌握大量第一手情況,針對(duì)性拿出支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效措施和政策建議,積極引導(dǎo)各金融機(jī)構(gòu)向上爭取信貸資金傾斜和政策傾斜,加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的信貸投入,最大限度滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展合理資金需求。小微企業(yè)、三農(nóng)、科技型等企業(yè)貸款增幅要高于平均增速,以此推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)中繼續(xù)前進(jìn)。
二要堅(jiān)持穩(wěn)中求活。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策,雖然方向不變,但要求增強(qiáng)調(diào)控的靈活性、針對(duì)性和前瞻性,提出了適時(shí)適度進(jìn)行預(yù)調(diào)和微調(diào)。這對(duì)執(zhí)行貨幣政策提出了新的更高的要求,我們作為貨幣政策的傳播和執(zhí)行者,必須認(rèn)真研究、深刻理解穩(wěn)健貨幣政策的新內(nèi)涵、新要求。針對(duì)不同的金融機(jī)構(gòu)采取不同的政策引導(dǎo)和窗口指導(dǎo),對(duì)不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)區(qū)別加以政策對(duì)待,同時(shí)根據(jù)國家宏觀政策變動(dòng),適時(shí)適度調(diào)整窗口指導(dǎo)方向和力度,著力引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)貨幣政策意圖靈活支持經(jīng)濟(jì)實(shí)體,把貨幣政策執(zhí)行得適時(shí)適度、靈活有效。
三要堅(jiān)持穩(wěn)中求優(yōu)。就是通過優(yōu)化對(duì)政府、對(duì)金融機(jī)構(gòu)、對(duì)社會(huì)公眾的金融服務(wù),為貨幣政策傳導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)貼近自身的實(shí)際情況,發(fā)揮自身的經(jīng)營優(yōu)勢(shì),著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),以信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。著力保障重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、再建項(xiàng)目、小微企業(yè)優(yōu)先發(fā)展,成效優(yōu)良。大力推進(jìn)民生金融創(chuàng)業(yè)惠民工程,促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定,實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)社會(huì)秩序優(yōu)良。
四要堅(jiān)持穩(wěn)中求新。要?jiǎng)?chuàng)新貨幣政策傳播新渠道,在“四會(huì)”基礎(chǔ)上,建立約見談話制度、月度分析制度、突發(fā)情況報(bào)告制度、定時(shí)會(huì)商制度,信貸投入效果評(píng)估制度等。積極推動(dòng)金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新,繼續(xù)推進(jìn)深化擴(kuò)大推廣“金融幫辦、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)聯(lián)盟”等金融服務(wù)新形式。大力推廣林權(quán)抵押、商標(biāo)質(zhì)押等融資新渠道,指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)積極推廣應(yīng)收賬款、訂單、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等適合科技企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的新型金融產(chǎn)品,舉行金融產(chǎn)品創(chuàng)新推介會(huì)、督辦會(huì)、表彰會(huì)。加快推進(jìn)融資債券、集合票據(jù)等直接融資活動(dòng),提請(qǐng)政府制定一個(gè)推動(dòng)直接融資指導(dǎo)意見和激勵(lì)辦法。
五要堅(jiān)持穩(wěn)中求為。在支持地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展中,人行要主動(dòng)作為,順勢(shì)而為,為所當(dāng)為,正確把握政策,準(zhǔn)確判斷形勢(shì),做到原則性與靈活性結(jié)合。當(dāng)好地方政府參謀助手,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),開展良好合作,爭取地方政府對(duì)工作的支持,為有效傳導(dǎo)貨幣政策創(chuàng)造良好環(huán)境。協(xié)助政府出臺(tái)鼓勵(lì)金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展制度辦法。繼續(xù)深化“金融幫辦、縣區(qū)行”對(duì)中小企業(yè)的覆蓋面,引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)開拓視野,準(zhǔn)確定位,主動(dòng)融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃之中,增強(qiáng)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)和責(zé)任。加大推進(jìn)金融生態(tài)建設(shè)和征信體系建設(shè),為金融機(jī)構(gòu)發(fā)展提供良好的環(huán)境支撐,努力推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。為建設(shè)美麗富庶幸福新淮安貢獻(xiàn)力量,為建設(shè)蘇北重要中心城市提供支撐,為實(shí)現(xiàn)淮安五大建設(shè)目標(biāo)作出努力,以優(yōu)異成績向黨的獻(xiàn)禮。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇五
今年以來,在省市三峽辦、招商局的指導(dǎo)下,在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下,我們進(jìn)一步理清招商思路,轉(zhuǎn)變招商方式,以大招商助推縣域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展,進(jìn)一步密切對(duì)口支援單位聯(lián)系,努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境,積極推介、洽談和引進(jìn)項(xiàng)目,全縣對(duì)口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),現(xiàn)將半年工作情況報(bào)告如下。
一、任務(wù)完成情況
我縣共接待來訪8批85人次,組織出訪6批28人次,到位跨年度對(duì)口支援資金150萬元,積極參加對(duì)口支援項(xiàng)目推介活動(dòng),簽約項(xiàng)目3個(gè),簽約資金4.1億元。爭取對(duì)口支援單位為我縣培訓(xùn)干部40人次。上半年在建項(xiàng)目16個(gè),到位資金2.8億元,完成今年任務(wù)46%;已簽約項(xiàng)目8個(gè),簽約資金9.3億元;新開工項(xiàng)目4個(gè),總投資3.5億元;在談項(xiàng)目8個(gè),總投資8.79億元。
二、主要工作情況
(一)對(duì)口支援工作情況
1、密切與對(duì)口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機(jī),縣領(lǐng)導(dǎo)帶相關(guān)部門到對(duì)口支援我縣的20多個(gè)單位進(jìn)行回訪,并邀請(qǐng)對(duì)口支援省市領(lǐng)導(dǎo)來我縣商談落實(shí)20xx年對(duì)口支援項(xiàng)目計(jì)劃,確保對(duì)口支援項(xiàng)目建設(shè)順利開展。
2、做好接待來訪,鞏固對(duì)口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團(tuán)、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導(dǎo),5月份東風(fēng)公司來我縣開展對(duì)口支援捐贈(zèng)汽車活動(dòng),大學(xué)熊校長一行32人來到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導(dǎo)的來訪為做好今年的對(duì)口支援打下基礎(chǔ)。
3、拓寬思路,爭取省內(nèi)對(duì)口支援項(xiàng)目落實(shí)。按省三峽辦的要求,結(jié)合省對(duì)口支援會(huì)議的召開,組織縣直20多個(gè)單位和部門與省直部門銜接項(xiàng)目,落實(shí)了20xx年對(duì)口支援項(xiàng)目14個(gè),計(jì)劃到位資金800萬元。
4、積極主動(dòng),加大爭取外省市對(duì)口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解20xx年對(duì)口支援三峽和省內(nèi)重點(diǎn)工程庫區(qū)移民工作目標(biāo)任務(wù)的通知”,將任務(wù)落實(shí)到有關(guān)省直部門和市,動(dòng)員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫區(qū)引進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目,涉及到30個(gè)省直部門和市,對(duì)口支援無償資金750萬元,援建項(xiàng)目36項(xiàng)。5月縣長譚業(yè)明到大連市開展回訪活動(dòng)并落實(shí)8個(gè)項(xiàng)目、援助資金500萬元。大連市經(jīng)合辦積極主動(dòng)協(xié)調(diào)國土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級(jí)單位幫助我縣后續(xù)移民工作,落實(shí)11個(gè)項(xiàng)目,計(jì)劃援助無償資金400萬元。
5、積極爭取智力扶持,產(chǎn)生新動(dòng)力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦,培訓(xùn)40人;三季度力爭大學(xué)、華中師范大學(xué)人才培訓(xùn)、湖南教師培訓(xùn)班如期舉行。
6、主動(dòng)做好編制對(duì)口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎(chǔ)工作,引導(dǎo)對(duì)口支援向縱深推進(jìn)。在與支援省市對(duì)接的基礎(chǔ)上,結(jié)合我縣的發(fā)展需要,與對(duì)口支援單位協(xié)商共同制定好20xx年至20xx年的對(duì)口支援規(guī)劃。重點(diǎn)按照“新型工業(yè)壯實(shí)力、特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路,編制好后八年的對(duì)口支援規(guī)劃。
7、積極參加了國務(wù)院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項(xiàng)對(duì)口支援活動(dòng);認(rèn)真配合了三建委、中央電視臺(tái)反映對(duì)口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作,完成了素材編寫、資料收集等工作。
(二)招商引資工作情況
今年我局招商引資工作主要做法是:營造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)大項(xiàng)目。
1、在招商環(huán)境建設(shè)中有新氣象。建立全縣全民招商的格局,為全縣54個(gè)單位分解招商任務(wù),細(xì)化招商目標(biāo),出臺(tái)《招商引資優(yōu)惠辦法》,制作符合我縣縣情的《投資指南》,充分調(diào)研編制《20xx重點(diǎn)項(xiàng)目推介》,營造全民招商、親商氛圍。
2、在招商平臺(tái)建設(shè)中有新載體。今年招商引資工作注重平臺(tái)建設(shè),以興發(fā)集團(tuán)為載體,引進(jìn)磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目2個(gè),總投資過5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體,引進(jìn)和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項(xiàng)目3個(gè);以林業(yè)深加工為載體,洽談引進(jìn)核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項(xiàng)目4個(gè);依托旅游物流載體,洽談引進(jìn)星級(jí)酒店、物流運(yùn)輸項(xiàng)目2個(gè);以工商聯(lián)、異地商會(huì)為載體,引導(dǎo)籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè),建立良好的合作關(guān)系。
3、在招商體系建設(shè)中有新做法。為了建立多元化招商格局,縣招商局一是依托興發(fā)集團(tuán)建立了上海、天津、廣州三個(gè)招商小分隊(duì),上班年累計(jì)為我縣提供招商信息12條,促成合作項(xiàng)目2個(gè),在談項(xiàng)目1個(gè);二是請(qǐng)求對(duì)口支援省市幫助引進(jìn)項(xiàng)目,并要求相關(guān)對(duì)口支援部門組織企業(yè)來我縣實(shí)地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場投資說明會(huì),通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項(xiàng)目的形式,邀請(qǐng)企業(yè)家到考察投資興業(yè)。
4、在招商企業(yè)服務(wù)中有新思路。一是駐企服務(wù),安排專人在重點(diǎn)企業(yè)幫助發(fā)展,在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場服務(wù),到企業(yè)施工現(xiàn)場幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務(wù),對(duì)招商引資企業(yè)建立專項(xiàng)檔案,協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。
(三)機(jī)關(guān)管理工作情況
我們把創(chuàng)建滿意機(jī)關(guān)作為機(jī)關(guān)管理的主要目標(biāo),加大創(chuàng)建工作力度,促進(jìn)黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、民主政治建設(shè)、工會(huì)、信訪、綜治、安全、計(jì)劃生育、檔案等工作得到全面加強(qiáng)。
1、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,加強(qiáng)績效管理。根據(jù)班子成員的分工,將共性目標(biāo)任務(wù)逐一分解落實(shí)到人。
2、認(rèn)真搞好機(jī)關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作,認(rèn)真落實(shí)縣委縣政府及上級(jí)機(jī)關(guān)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),并對(duì)所有文字材料、資料圖片等進(jìn)行規(guī)范整理。進(jìn)一步健全和完善了各項(xiàng)管理制度。
3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng),全面加強(qiáng)三峽辦機(jī)關(guān)黨建工作,認(rèn)真開展了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè),提高了為民服務(wù),履行職責(zé)的水平。積極開展“治庸問責(zé)”、“喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績、推動(dòng)新跨越”系列主題實(shí)踐活動(dòng),激發(fā)了全體干部的工作激情,提高了干部職工工作效率。扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),繼續(xù)完善“十個(gè)全覆蓋”體系,增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部廉潔自律意識(shí),全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀(jì)問題。
4、扎實(shí)開展城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)共建活動(dòng)。深入基層了解困難,真心實(shí)意為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展辦實(shí)事辦好事。積極參加縣“萬名干部進(jìn)萬村挖萬塘”活動(dòng),幫助大禮村制定工作規(guī)劃,多方籌措資金、及時(shí)檢查督導(dǎo),按要求高標(biāo)準(zhǔn)完成了工作任務(wù),。幫扶村調(diào)到雙坪村后,我們及時(shí)與村干部取得聯(lián)系,到村調(diào)查研究,確定了幫扶目標(biāo),結(jié)對(duì)共建工作取得了階段性成效。
三、存在主要問題
1、對(duì)口支援項(xiàng)目合作少,缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。
2、交通條件逐步改善,區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn),但目前處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間,招商引資項(xiàng)目落戶難度較大。
3、招商引資隊(duì)伍專業(yè)化水平不高,人員不足
4、工業(yè)、商業(yè)項(xiàng)目用地儲(chǔ)備不足,招商引資項(xiàng)目用地困難。
四、下半年工作安排
2、做好5萬噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項(xiàng)目等在談重大項(xiàng)目的跟蹤和服務(wù),力爭項(xiàng)目早日簽約。
3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研,弄清我縣石材儲(chǔ)量、開采狀況、市場等情況,考察大型石材企業(yè),提供建設(shè)我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。
4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點(diǎn)項(xiàng)目的開工落戶工作,確保項(xiàng)目按期建成達(dá)產(chǎn)。
5、做好“展示新成就,助推新跨越,喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)的組織、邀商等活動(dòng)。
6、認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院三建委昆明會(huì)議精神,積極完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),重點(diǎn)是配合國家、省、市三峽辦做好對(duì)口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺(tái)做好對(duì)口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。
7、積極搭建招商引資平臺(tái),優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)合作方式,實(shí)現(xiàn)多元化招商。
8、加強(qiáng)項(xiàng)目管理和跟蹤服務(wù),提高項(xiàng)目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。
9、充實(shí)干部隊(duì)伍,強(qiáng)化內(nèi)部管理,確保對(duì)口支援、招商引資工作再上新臺(tái)階。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇六
3月9日參加了石總場教育工作會(huì)議,聽取了優(yōu)秀教師的典型發(fā)言,王主任和張付政委在講話中提出:肯定成績,堅(jiān)定信心,進(jìn)一步增強(qiáng)加快教育事業(yè)發(fā)展的責(zé)任感使命感;理清思路,把握重點(diǎn),推進(jìn)教育體育工作再上新臺(tái)階;真抓實(shí)干,強(qiáng)化創(chuàng)新,1·努力開創(chuàng)教育工作新局面。校長結(jié)合我校的實(shí)際情況,成績進(jìn)行了細(xì)致的分析總結(jié),通過學(xué)習(xí)經(jīng)過自我剖析,相互交流等,我對(duì)教師的職責(zé)有了更深一層的理解。
“為教育事業(yè)奮斗終身的獻(xiàn)身精神,”是我們教師的最高精神境界。忠誠于人民的教育事業(yè),看成是教師的最高美德。陳局長在講話中對(duì)我們廣大教師提出三十個(gè)字的要求,即:“有理想,有干勁;講民主,講原則;善管理,敢創(chuàng)新;講團(tuán)結(jié),肯學(xué)習(xí);重研究,嚴(yán)自律?!备梢恍?,愛一行,從這三十個(gè)字中我認(rèn)識(shí)到工作就要勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè),服從領(lǐng)導(dǎo),不打折扣,認(rèn)真、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作中,嚴(yán)于律己,寬以待人。時(shí)時(shí)處處對(duì)自己嚴(yán)格要求,查找不足,及時(shí)糾正,對(duì)別人的缺點(diǎn),盡量寬容。教書育人,為人師表,注意教師形象,在教師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氛圍,才能不愧為人民教師的稱號(hào)。
二、嚴(yán)肅對(duì)待教學(xué)工作。
在教學(xué)工作中的,要認(rèn)真研讀、感悟、領(lǐng)會(huì)教材,了解教材的基本精神和編寫意圖,把握教材的基本線索,分析教材所滲透的數(shù)學(xué)思想、方法,這樣才能體會(huì)新教材蘊(yùn)含的教學(xué)理念,精心編寫教學(xué)案,認(rèn)真上課,重視課堂動(dòng)態(tài)生成,著眼學(xué)生發(fā)展。不斷捕捉、判斷、重組課堂教學(xué)中從學(xué)生那里生成的各種各類信息,靈活駕馭教學(xué)過程,推進(jìn)教學(xué)過程在具體情境中的有效生成。從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。教師應(yīng)該精心設(shè)計(jì)練習(xí),進(jìn)行有效訓(xùn)練,從而達(dá)到鞏固知識(shí)、培養(yǎng)技能、發(fā)展智能的目的,提高教學(xué)的效果。
三、要經(jīng)常自省,不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自己。
自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵(lì)自己,這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個(gè)人,貴在自知之明,這需要有自省作為手段。
四、愛戴自己的學(xué)生
有位教育家曾說過:愛學(xué)生是對(duì)老師最最基本的要求。老師愛學(xué)生,可以彌補(bǔ)家庭和社會(huì)教育的不足,使教師的影響長久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個(gè)合格的人民教師,還要愛學(xué)生。不論在生活上,還是在學(xué)習(xí)上,都要給予必要的關(guān)心和幫助。我還抽時(shí)間給學(xué)生談心、交流,和學(xué)生共同活動(dòng),縮短了師生距離。
由于我愛學(xué)生,關(guān)心學(xué)生,處理問題及時(shí),方法得當(dāng),注意和學(xué)生溝通,所以,學(xué)生就信任我,喜歡我,也喜歡上我的課。熱愛學(xué)生,還表現(xiàn)在教師對(duì)學(xué)生的尊重和信任,以及對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求。尊重學(xué)生的人格,了解學(xué)生的個(gè)性,相信學(xué)生,關(guān)心學(xué)生,既統(tǒng)一嚴(yán)格要求,又注意學(xué)生的個(gè)體差異,區(qū)別對(duì)待。對(duì)程度、水平不同的學(xué)生,采取不同的教育方法,因材施教。關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生,特別是差生,使每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得,不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì),把每一個(gè)學(xué)生都培養(yǎng)成社會(huì)有用的人才。
一個(gè)教師能得到學(xué)生的信任,使自己的工作順利進(jìn)行,使學(xué)生能健康活潑的成長,是自己最大的成功和欣慰。尊重學(xué)生,公平對(duì)待每一位學(xué)生。師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系,教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系,處理得好,會(huì)教學(xué)相長。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理,研究人的個(gè)性,因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有不同的個(gè)性,然后根據(jù)不同個(gè)性的學(xué)生去因材施教,去處理一些問題,才能收到良好的效果,老師要多了解學(xué)生的要求,不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中,只要多了解學(xué)生的要求,我們的辦法才會(huì)更多,處理問題會(huì)更慎重,師生間只要形成了一種和諧關(guān)系,教學(xué)工作、思想工作就會(huì)比較順利。
教師是人類靈魂的工程師,是傳遞知識(shí)和文明的接力手,是點(diǎn)燃光明未來的火炬手。作為一名人民教師,我感到由衷的自豪,也深知肩負(fù)的歷史寄托和責(zé)任。
我清楚要成為優(yōu)秀的教育工作者,就要不斷提高自身的精神修養(yǎng),提高自己的師德素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。與時(shí)俱進(jìn),開拓進(jìn)取已成為這個(gè)時(shí)代的主旋律,信息時(shí)代的教師一定要勤于學(xué)習(xí),勇于創(chuàng)新,踏實(shí)肯干,用自己辛勤的努力培養(yǎng)出新世紀(jì)、新時(shí)期的新一代。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇七
6月3日,自治區(qū)黨委教育教師工作會(huì)議針對(duì)我區(qū)未來一個(gè)時(shí)期的教育發(fā)展提出了新理念、新目標(biāo)、新辦法,會(huì)議內(nèi)容提氣提神振奮人心。在學(xué)校的安排下,我校全體教師圍繞中共中央政治局委員、自治區(qū)黨委書記張春賢講話中強(qiáng)調(diào)的“立德樹人”“三位一體”育人等內(nèi)容,各族教育工作者表示,將立足本職崗位教書育人、行為示范,爭做新時(shí)代新疆特色好老師做了深入學(xué)習(xí)。
通過學(xué)習(xí),我更加清楚了教師要以立德樹人、教書育人為重點(diǎn),突出抓好加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。“教學(xué)不只是教科書上的,還要加強(qiáng)在德育方面的教育,需做到統(tǒng)籌兼顧。學(xué)生無論將來是務(wù)農(nóng)、打工還是經(jīng)商,首先要學(xué)會(huì)如何做人。”自治區(qū)黨委高度重視教育工作,對(duì)我們一線教師來說既是壓力也是動(dòng)力,我感到自己肩上的責(zé)任更重了,今后還要更加努力,教育好學(xué)生,培養(yǎng)出更多優(yōu)秀人才。真正要做到具有新疆特色的好老師好要從以下幾個(gè)方面入手:
一、愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)
作為一名教師,必須要有良好的職業(yè)道德,具有較高的人格魅力。教育家陶行知曾說過,“德者師之魂。”教師是學(xué)生崇拜和模仿的對(duì)象,教師只有以身作則,才能有效引導(dǎo)學(xué)生怎樣去做人和學(xué)習(xí)。學(xué)高為師,身正為范,這是對(duì)教師職業(yè)特征的概括,也是對(duì)現(xiàn)代教師人格塑造的要求。
做一名具有新疆特色的好老師應(yīng)該有職業(yè)之愛。干一行,愛一行,既然自己選擇了教師這一職業(yè),就要把自己的這份職業(yè)當(dāng)成一種事業(yè)來對(duì)待,從而會(huì)產(chǎn)生一種對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和熱愛,并且具有著一種強(qiáng)烈的責(zé)任感。只有有了對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和熱愛,崇高的使命感和責(zé)任心才會(huì)油然而生;只有有了對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和熱愛,才會(huì)熱愛學(xué)生;在工作過程中高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,時(shí)刻規(guī)范自己的言行。為人師表,以身立教,樂于奉獻(xiàn),不計(jì)個(gè)人得失,一切服從工作需要,自覺地積極地為每一位學(xué)生的健康成長盡心盡力,盡職盡責(zé)。
做一名具有新疆特色的好教師,還要具有愛崗敬業(yè)的精神,而敬業(yè)與愛學(xué)生是分不開的。要愛學(xué)生,要讓學(xué)生喜歡你。春雨能溫暖冰封的泥土,朝陽能撫慰心靈的湖水,生命的歌聲能喚醒一粒粒沉睡的種子。愛學(xué)生,就要像春風(fēng)化雨般無聲,讓他成為莘莘學(xué)子心目中的一種看得見,摸得著的最為催人奮進(jìn)的有效情愫,讓他成為人的一生中一道最賞心悅目的亮麗景致。師愛應(yīng)該是每個(gè)學(xué)生都能充分享受的權(quán)利,充分沐浴愛的霞光。留有死角的師愛是一種不公平的師愛,不成熟的師愛,因此我特別關(guān)注那些有“問題”的特殊孩子,我用心去體會(huì)孩子的心情,孩子的感受。所以我從來沒有因?yàn)樗麄儗W(xué)習(xí)或行為習(xí)慣差而放棄他們,因?yàn)樗麄兙拖袷且活w蒙著塵埃的珠子,作為教師的我有責(zé)任去發(fā)現(xiàn)他們,重視他們,為他們擦拭,幫他們發(fā)亮。也許他們的光是微弱的,但是我們要相信有光就會(huì)有希望。他們的接受能力差,我們要不厭其煩地一遍又一遍地為他們講解。讓這些孩子不斷地取得進(jìn)步,慢慢跟上班集體前進(jìn)的腳步。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升自身素質(zhì)
俗話說:“活到老,學(xué)到老。”更何況一名中學(xué)教師,要給學(xué)生一杯水,自己必須先有一桶水。我認(rèn)為要做一名具有新疆特色的好老師,甚至要有一河的活水。這就要求我們不斷學(xué)習(xí),具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和淵博的文化知識(shí)。教師的專業(yè)知識(shí)是教書育人的資本,是將學(xué)生培養(yǎng)成才的必備條件,是教師必備的業(yè)務(wù)素質(zhì)。只有這樣才能培養(yǎng)出高素質(zhì)的對(duì)社會(huì)有用的人才。此外,教師更應(yīng)具有淵博的知識(shí)。有學(xué)者說 “ 教師知道的東西,要大大超過他要教給學(xué)生的范圍,要具有寬闊的科學(xué)視野,否則,他就不能喚起和發(fā)展學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的興趣,就不能滿足他們的需要。” 淵博的知識(shí)能有益于增強(qiáng)教學(xué)效果,滿足學(xué)生的求知欲,也是適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)科技不斷發(fā)展的需要。因此,教師要具有精深的專業(yè)知識(shí),能在課堂上展示自己的個(gè)性,能以教書傳知,育人感人。作為教師,平時(shí)應(yīng)盡可能多的了解各方面的知識(shí),以滿足學(xué)生的好奇心,成為學(xué)生的良師益友,使自己的教育思想先進(jìn)、觀念更新,不教條守舊,帶著微笑進(jìn)課堂,流利、生動(dòng)、自然地講解教學(xué)內(nèi)容,啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生去思考探究,努力按照學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)要求和特點(diǎn),尊重學(xué)生的個(gè)性,關(guān)注學(xué)生的興趣,從學(xué)生實(shí)際出發(fā),從學(xué)生的生活入手,用自己的知識(shí)感染學(xué)生,在課堂上注重學(xué)生的自主學(xué)習(xí),合作交流,努力創(chuàng)設(shè)一種競爭向上的學(xué)習(xí)氣氛,使教學(xué)過程逐漸成為師生交流,共同發(fā)展的互動(dòng)過程。
三、與時(shí)俱進(jìn),勇于創(chuàng)新
“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。”尤其在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,科技發(fā)展日新月異。面對(duì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代,面對(duì)新一輪課程改革,面對(duì)新時(shí)代的學(xué)生,做一名具有新疆特色的好老師,我認(rèn)為要與時(shí)俱進(jìn),勇于創(chuàng)新。不斷探索新的途徑方法,以學(xué)生為主體,課堂不教死書,死教書,不能像以前一樣,就課本教課本,而要更新觀念。
做一名具有新疆特色的好教師應(yīng)該具有獨(dú)特的教學(xué)藝術(shù),教學(xué)藝術(shù)直接關(guān)系到學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和效率,教師應(yīng)努力實(shí)踐,積極探索獨(dú)特的教學(xué)方法,設(shè)計(jì)好每一堂課,盡量兼顧每一位學(xué)生,因材施教,因人而易,創(chuàng)造多樣化的教學(xué)方法。根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),制定教學(xué)計(jì)劃,根據(jù)教學(xué)過程的情況要把握好預(yù)設(shè)和生成的關(guān)系,教學(xué)手段要做到與時(shí)俱進(jìn),努力掌握好現(xiàn)代信息技術(shù)。新的課程標(biāo)準(zhǔn)要求我們教師必須樹立以人為本的教育理念,好教師應(yīng)能充分相信學(xué)生的潛力,挖掘孩子的優(yōu)點(diǎn)和長處,發(fā)展孩子的個(gè)性。讓每個(gè)孩子追求成功是我們追求的教育目標(biāo),一名好教師一定會(huì)給孩子營造一個(gè)有詩意的課堂,使教學(xué)成為師生生命發(fā)展的載體,煥發(fā)師生生命的活力,塑造學(xué)生完整健全的人格。在這樣的課堂里,師生民主平等;知識(shí)是師生互動(dòng)生成的;學(xué)生成績的評(píng)價(jià)是全方位的、立體的、運(yùn)動(dòng)的。
要成為一名具有新疆特色的好教師還應(yīng)不斷地改革創(chuàng)新,不斷地給自己充電,不斷地完善自己,因?yàn)閷W(xué)習(xí)是無止境的。只有不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí),新理念,才能在教學(xué)過程中不斷地創(chuàng)新,才能跟上時(shí)代的步伐。
四、做一名具有新疆特色的好老師還應(yīng)該有一個(gè)健康的心態(tài)。
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)充滿競爭的社會(huì),這樣的社會(huì)勢(shì)必會(huì)給人帶來許多無形或有形的壓力。學(xué)會(huì)如何釋放自己,始終以一顆寬容的心去面對(duì)一切,那樣你才能有一個(gè)健康的心態(tài),去面對(duì)你工作中的壓力,去克服種種困難和問題,使許多問題能迎刃而解。
做一名具有新疆特色的好老師應(yīng)該有著開闊的胸懷,勇于接受各種批評(píng)與自我批評(píng),充滿愛心與責(zé)任感等等。做一個(gè)具有新疆特色的好老師很不容易,對(duì)于一個(gè)年輕老師來說更是認(rèn)識(shí)膚淺。我們只有在實(shí)踐中不斷思考和探索,才有可能向之邁進(jìn)一步。記得有一位老教師曾經(jīng)說過:“每位老師都要熱愛教育事業(yè),每位老師都要熱愛我們的孩子。千萬不要把孩子估計(jì)錯(cuò)了,估計(jì)少了,估計(jì)小了。孩子們的事沒有一件是小事。他們的事在老師心中應(yīng)是大事,要事。把小孩子的事做好就是我們老師的責(zé)任。做好了我們會(huì)感覺活的很有意義。” 我想這大概就是好老師的典范吧。我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng),努力使自己成為一個(gè)好老師。
我們應(yīng)該把教師作為一種事業(yè)去做,我們應(yīng)該追求更高的人生境界、治學(xué)境界。我們應(yīng)該全面提高自己,不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)教學(xué)知識(shí),還要學(xué)習(xí)黨的政策,了解國家、國際形式,努力使自己成為一個(gè)好教師,努力使自己成為一個(gè)德才兼?zhèn)涞慕處?尤其在新疆做一個(gè)具有新疆特色的好老師。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇八
地 點(diǎn):xxxx辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:xxx(銷售副總)
會(huì)議記錄:xxx
今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進(jìn)行開會(huì),會(huì)議提出銷售的方針與整改,車間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置,會(huì)議再次的強(qiáng)調(diào)“科技保證質(zhì)量,服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨,以“服務(wù)第一,銷售第二;以誠相待,共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向,具備完善的4s體系。今天的誠信明天的市場,貝爾的信譽(yù)在行業(yè)中可見,從回頭客中可見.
完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠意與信譽(yù),銷售以客戶為主,尊重顧客的選擇、意愿。
生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有: 恒溫恒濕室 ,恒溫恒濕房,恒溫恒濕箱,高低溫測(cè)試箱,紫外老化試驗(yàn)箱, 淋雨試驗(yàn)機(jī) ,, 高低溫試驗(yàn)箱 ,跌落試驗(yàn)機(jī), 單雙臂跌落試驗(yàn)機(jī) ,鹽霧試驗(yàn)箱,破裂強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī),電磁振動(dòng)臺(tái), 模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái) ,冷熱沖擊試驗(yàn)箱,紙箱耐破強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī), 紙箱環(huán)壓試驗(yàn)機(jī) , 手機(jī)跌落試驗(yàn)機(jī) ,無轉(zhuǎn)子硫化儀, 老化試驗(yàn)箱 ,酒精耐磨擦試驗(yàn)機(jī), 落球沖擊試驗(yàn)機(jī) ,鋰電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī), 鋰電池針刺試驗(yàn)機(jī) ,油墨脫色試驗(yàn)機(jī),模擬汽車運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái),電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),電池針刺試驗(yàn)機(jī), 電池沖擊試驗(yàn)機(jī) ,電池短路試驗(yàn)機(jī),電池 跌落試驗(yàn)機(jī) ,電池?cái)D壓針刺一體機(jī), 熱沖擊試驗(yàn)箱 ,冷熱沖擊試驗(yàn)箱, 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ,大型電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),溫控型擠壓試驗(yàn)機(jī)等, 電池 沖 擊試驗(yàn)機(jī) ,電池?cái)D壓針刺一體機(jī),電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī), 電池針刺試驗(yàn)機(jī),電池短路試驗(yàn)儀, 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ,鋰電池防爆箱, 電池短路目的 ,插拔力試驗(yàn)機(jī),電池?cái)D壓試驗(yàn)裝置,電動(dòng)車電池標(biāo)準(zhǔn),車輛行駛振動(dòng)參數(shù)模擬,鋰電池安全測(cè)試項(xiàng)目,鋰電池試驗(yàn)箱,鋰離子電池檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),電池高低溫循環(huán)試驗(yàn),各種鋰電池低溫測(cè)試等。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇九
各位女士、先生、店長們:
晚上好!
我是-很榮幸今天由我來代表--店全體銷售人員發(fā)言:
在這一月里,我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在全體員工的共同努力下,各部門通力協(xié)作,通過全體工作人員的共同努力,克服困難,努力進(jìn)取,圓滿完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。8月份官莊店銷售情況:生鮮銷售27718。99占比20。52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營業(yè)額:135091。28客單量:11565客單價(jià):11。68根據(jù)全店銷售分析圖來看,促使門店每天的業(yè)績波動(dòng)大有以下兩個(gè)原因:
消費(fèi)者市場的分散:官莊的營銷商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對(duì)特定的地域市場量體載衣地采取特定的促銷措施。通過與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合,銷售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。營銷商也越來越多地銷售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營銷中去,后者也常常包括一些銷售促進(jìn)的激勵(lì)形式。許多營銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫,為將來的直接營銷打下基礎(chǔ)。當(dāng)營銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫,促銷承偌可能會(huì)被更多地使用?,F(xiàn)在,官莊的營銷商已經(jīng)同目標(biāo)消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對(duì)一營銷。
忠城度的降低:消費(fèi)者需要銷售促進(jìn)增長的主要原因就是消費(fèi)者對(duì)商場忠城度的下降,他們購物時(shí)更多地考慮價(jià)格、價(jià)值和便利程度。有的消費(fèi)者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠的時(shí)候也總是愿意它們喜歡的商場購買,但是,很多消費(fèi)者多鐘愛優(yōu)惠商品或者購物時(shí)尋找低價(jià)。它們可能會(huì)在一堆他們認(rèn)為差不多的’商場里游移不定。這些商場在他們看來多是令人滿意的且可以互換的,而且他們不論商場,只購買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的。
官莊店請(qǐng)求
1、不要在墟天時(shí)下貨,以免貨車被砸的事件再次發(fā)生
2、場外的廣告牌已壞,需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補(bǔ)到貨
4、滯銷商品不好賣沒有報(bào)的貨少下,以免浪廢臺(tái)面。
5、特價(jià)商品或暢銷商品可以多下貨或者根據(jù)門店的報(bào)貨數(shù)量來下。
6、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報(bào)損了4個(gè),上車時(shí)我們多確認(rèn)沒有問題,包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對(duì)以后如何防護(hù)和相關(guān)的制度。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)家潤福公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與家潤福公司各部門的工作,爭取優(yōu)惠政策,加強(qiáng)我們的市場競爭力
3、定期與促銷員溝通交流,了解產(chǎn)品銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn),定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售技能、服務(wù)技能。團(tuán)隊(duì)意識(shí)、禮儀等。
最后,請(qǐng)?jiān)试S我代表代表上杭官莊店全體銷售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意,在新的一月當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,再次謝謝大家。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十
自己從2021年起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止21年21月21日,21年完成銷售額145225元,完成全年銷售任務(wù)的38%,貨款回籠率為52%,銷售單價(jià)比去年下降了13%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如:
1、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩10噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價(jià)格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低,yh5ws-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價(jià)格為60元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、2021年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),2021年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)依據(jù)21年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因21年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o用量,21年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)2021年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)2021年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)2021年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,21年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十一
7月10日,公司召開銷售工作會(huì)議,總結(jié)6月份,謀劃下半年,部署7月份銷售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王錫炳,常務(wù)副總向文霖,銷售副總王衛(wèi)華、李蒙,各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干,供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會(huì)議。
會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度,簡要總結(jié)了6月銷售工作,肯定了成績,指出了不足,提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時(shí)說,各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波,很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫,確保了老市場基本鞏固,新市場開始突破,取得了可喜的成績,整體形勢(shì)較好。成績的取得,是大家工作努力、勤奮,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對(duì)此,大家要看到主流,增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前,我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合,走兼并重組擴(kuò)張之路。通過內(nèi)引外聯(lián),鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用,王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中,周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務(wù),不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶,發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓,大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶,逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等,給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下,華南片區(qū)李勇、陳峰,華中片區(qū)田豐,西北片區(qū)梁金紅,東北片區(qū)楊華,西南片區(qū)田東,銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言,匯報(bào)各自工作情況,總結(jié)工作成績和經(jīng)驗(yàn),提出工作中存在的困難和問題,以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過程中,王總不時(shí)插話點(diǎn)評(píng),或開導(dǎo),或啟發(fā),或總結(jié),或升華??偨Y(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí),“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多,督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開,放開搞”“九五之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式,不斷將會(huì)議主題深化,潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十二
地 點(diǎn):xxxx辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:xxx(銷售副總)
會(huì)議記錄:xxx
紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問題,制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由xxx(銷售副總)主持,會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理, 張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始,各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因,指出其中存在的問題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施: 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上,各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在xx月份的.工作中有更好的提升。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上x總提議,網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議,時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi),主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì),交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十三
同志們:大家好!
蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好,內(nèi)部環(huán)境不配合,我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求,我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署,振奮精神、攻堅(jiān)克難,以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作,為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績的取得,充分展示了我們營銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春,馬年春天闊步走來,2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任,2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大,時(shí)不我待,面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn),以什么樣的精神狀態(tài),才能推動(dòng)營銷,克服困難,跨越艱險(xiǎn)? 現(xiàn)如今,我們營銷處人員在工作時(shí)存在著不足:在工作態(tài)度上,有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上,發(fā)票過期了也不知道;有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過且過;在工作紀(jì)律上,有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產(chǎn);有暗示客戶請(qǐng)吃喝;有的明里暗里拿客戶的回扣;有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬;有的在麻將桌上一個(gè)電話,客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂;有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事,互相拆臺(tái),缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”,講排場、比闊氣,比吃比穿,重享樂,花錢大手大腳,奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私,不作為、亂作為,“吃拿卡要”,不給好處不辦事,給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”,一身江湖習(xí)氣,工作作風(fēng)浮躁,方法簡單,遇事缺乏周全考慮,遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄,門難進(jìn)、臉難看、事難辦,對(duì)客戶態(tài)度生硬,工作中時(shí)常有抱怨情緒,嫌營銷工作太苦、太累,不注意自己的言行舉止,工作眼高手低,高高在上,存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上,但嚴(yán)重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上,不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運(yùn)!態(tài)度決定一切!
民間流傳一則軼聞,明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育:若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官,守著自己的俸祿過日子,就像守著“一口井”,井水雖不滿溢,但可天天汲?。环粗?,就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理,他非常喜歡吃鯉魚,有人就送鯉魚給他,他拒而不收。其弟-子問原因,公儀休說:如果我收了人家的魚,會(huì)被免去宰相之職,那我還能再吃得到魚嗎?我現(xiàn)在做宰相,買得起魚,自己可以買魚來吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞,營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”,喝清白水,做清白人,干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧,才能穩(wěn)得住心神。很多東西,明明是自己所喜所需所好,但為了干好工作、成就事業(yè),就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦,但恰恰是這種忍的功夫,使我們自覺翦除私心雜念,不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前,態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作,只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度,成就不同的人生,守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為,從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人,希望各位不要對(duì)號(hào)入座,也希望各位有則改之,無則加勉。如有再犯,我一定出重拳、下猛藥,狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打,使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后,衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度,模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定,挺腰做人,一清如水、一身正氣,真正做到既勤政又履職,既干事又干凈。公生明,廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長,科長的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo),全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營銷隊(duì)伍。
同志們:
今天,我們?cè)谶@里召開2015年度營銷工作會(huì)議。在此,我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
今天的會(huì)議,既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議,也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上,***副總作了公司年度營銷工作報(bào)告,認(rèn)真總結(jié)了公司2012年度的營銷工作,明確提出了公司2015年度營銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們,充滿艱辛的2012年已經(jīng)過去,充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來。今年的營銷工作,要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫,確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然,在這過程中,我們還會(huì)遇到各種阻力和困難,但是,只要我們明確方向、堅(jiān)定信心,加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力,齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn),就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo),**的明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
一是要明確方向,堅(jiān)定信心。藥業(yè)是**的主業(yè),是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰,事關(guān)整個(gè)**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展,**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向,就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,實(shí)行股份制改革,把**打造成一個(gè)影響力大、競爭力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們,這是一個(gè)宏偉的目標(biāo),也是一個(gè)經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)**的信心,各司其職、各負(fù)其責(zé),各掃門前雪,各自把份內(nèi)的工作做好,共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
力,千方百計(jì)地把市場營銷工作抓好抓實(shí),努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破,有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強(qiáng)管理,強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競爭,必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè),將最大化地提升企業(yè)的競爭力,全面整合企業(yè)的各種有利因素,克服企業(yè)存在的困難,有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力,才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競爭力。在今年的營銷工作中,銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度,加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度,加大對(duì)市場營銷工作的管理與監(jiān)督,確保企業(yè)的營銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效,確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神,回去以后,要按照分解的目標(biāo)任務(wù),強(qiáng)化執(zhí)行力,強(qiáng)化落實(shí),確保各自任務(wù)的圓滿完成。
宣傳報(bào)道工作,為銷售一線加油鼓勁??傊?,各職能部門都要行動(dòng)起來,各司其職、各負(fù)其責(zé),全力支持銷售一線的工作,共同打好2015年的營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
我衷心希望,在今年的營銷工作中,廣大銷售戰(zhàn)線的同志們,一定要廣開營銷突破的思路,建立執(zhí)行暢通的營銷渠道,在客戶資源上挖掘潛力,努力維護(hù)良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力,共同為實(shí)現(xiàn)今年的營銷工作的`目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
最后,提前給大家拜個(gè)早年,祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
各位同事:
大家下午好!時(shí)間過得很快,大家經(jīng)過十多天的總結(jié),培訓(xùn),交流,學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧,分析存在問題,提出了很好的建議,思路和信息。同時(shí),大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解,提出了解決具體問題的措施。公司對(duì)xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此,我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
下面,我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容:
一、對(duì)上半年銷售工作的肯定。大家知道,市場競爭越來越激烈,市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存,強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國際品牌,依賴強(qiáng)大的品牌力,資金和網(wǎng)絡(luò),對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓,掠奪市場。在這種情況下,我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下,堅(jiān)持深度營銷模式,堅(jiān)持對(duì)市場不間斷的打造,充分利用各種社會(huì)資源,與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起,眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標(biāo)!同時(shí),我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn),并得到推廣復(fù)制!這個(gè)成績的取得,離不開大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)!
二、對(duì)下半年的工作充滿信心。各位同事,通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革,我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確,我們的模式方向也很清晰,我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清,我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明,我們的正確的道路已經(jīng)找到,我們的銷售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成,我對(duì)我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了,我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎?只要是正確的趨勢(shì)形成了,加大投入,加快發(fā)展,那是順理成章的事情!
三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對(duì)于銷售工作而言,尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向,有了精準(zhǔn)的營銷策略,如何準(zhǔn)確落地,貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企,實(shí)干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略,堅(jiān)持不懈地,不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng),變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終,在市場上,我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作,我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷售服務(wù),我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象,我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果,我們的執(zhí)行力提升不上去,我們的工作指令就會(huì)受阻,我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣,我們的銷售任務(wù)完成就會(huì)泡湯,我們的市場就會(huì)被打敗。
為此,公司在年初就提出,要在執(zhí)行力方面下功夫,我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂,完成了erp項(xiàng)目的驗(yàn)收,微信平臺(tái)的運(yùn)用已經(jīng)展開,我相信,有流程,有信息共享,有在座各位同事的用心工作,我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升!
四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求:
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心,這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命,企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你,挑選你,就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智,發(fā)揮你個(gè)人的能力專長!為企業(yè)的成長貢獻(xiàn)你的力量!所以,我希望大家,不要辜負(fù)公司對(duì)你成長的期望,踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信,付出總有回報(bào)!
業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí),向老師學(xué),向市場學(xué),向同行學(xué),博采眾長,你才能不會(huì)落伍,不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕,更需要虛心學(xué)習(xí),才能快速進(jìn)步!
3、要有恒心。大家知道,萬里長征,沒有堅(jiān)忍不拔的精神,是不可能完成偉大的長征!我們做品牌,做市場,是需要長時(shí)間,不間斷的投入,常態(tài)化的打造,才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場根基。百年企業(yè),百年大計(jì)!我希望我們的員工,我們的銷售人員一定要有恒心,要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做,一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻,積少成多,積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量,更關(guān)注你市場長期的可持續(xù)性和成長性!
各位同事,大家馬上又有奔赴市場的第一線,請(qǐng)你們用心工作,認(rèn)真思考,堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信,我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào),我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù),勝利歸來!
在此,祝大家一路平安!謝謝大家!
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十四
地 點(diǎn):xxxx辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:xxx
會(huì)議記錄:xxx
7月10日,公司召開銷售工作會(huì)議,總結(jié)6月份,謀劃下半年,部署7月份銷售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王xx,常務(wù)副總向xx,銷售副總王xx、李xx,各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干,供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會(huì)議。
會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度,簡要總結(jié)了6月銷售工作,肯定了成績,指出了不足,提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時(shí)說,各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波,很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫,確保了老市場基本鞏固,新市場開始突破,取得了可喜的成績,整體形勢(shì)較好。成績的取得,是大家工作努力、勤奮,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對(duì)此,大家要看到主流,增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前,我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合,走兼并重組擴(kuò)張之路。通過內(nèi)引外聯(lián),鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用,王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中,周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務(wù),不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶,發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓,大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶,逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”等等,給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下,xx南片區(qū)李xx、陳xx,xx中片區(qū)田xx,西北片區(qū)梁xx,xx北片區(qū)楊xx,西南片區(qū)田xx,銷售部副總王xx、李xx等先后發(fā)言,匯報(bào)各自工作情況,總結(jié)工作成績和經(jīng)驗(yàn),提出工作中存在的困難和問題,以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過程中,王總不時(shí)插話點(diǎn)評(píng),或開導(dǎo),或啟發(fā),或總結(jié),或升xx??偨Y(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí),“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多,督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開,放開搞”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式,不斷將會(huì)議主題深化,潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十五
下面是本站小編給大家整理收集的銷售工作會(huì)議紀(jì)要,歡迎閱讀參考。
4月6日下午,貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會(huì)。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由王主持。
首先,馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整,并對(duì)貨運(yùn)部一季度的銷售、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評(píng)。
一季度,在公司運(yùn)力情況同比增長46.8%的情況下,貨運(yùn)收入并未明顯提升,預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒有得到消化,任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%,但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律,2-4月份是山東市場最為低迷時(shí)期,5月份隨著季節(jié)貨的上漲,任務(wù)完成情況將會(huì)相對(duì)較好。
運(yùn)行方面,一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的數(shù)量與去年同期基本相同,發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈,沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時(shí),馬總在會(huì)上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目,確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目。為推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施,對(duì)該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長及部門分管領(lǐng)導(dǎo)。
最后,王及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié),并對(duì)下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。
貨運(yùn)部
20xx-xx-xx
時(shí) 間:x年xx月xx日
地 點(diǎn):x辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:(銷售副總)
會(huì)議記錄:
本次銷售會(huì)議由(銷售副總)主持,會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理, 張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開始,各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因,指出其中存在的問題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施: 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上,各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在xx月份的工作中有更好的提升。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上x總提議,網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議,時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi),主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì),交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
7月10日,公司召開銷售工作會(huì)議,總結(jié)6月份,謀劃下半年,部署7月份銷售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王錫炳,常務(wù)副總向文霖,銷售副總王衛(wèi)華、李蒙,各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干,供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會(huì)議。
會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度,簡要總結(jié)了6月銷售工作,肯定了成績,指出了不足,提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時(shí)說,各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波,很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫,確保了老市場基本鞏固,新市場開始突破,取得了可喜的成績,整體形勢(shì)較好。成績的取得,是大家工作努力、勤奮,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對(duì)此,大家要看到主流,增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前,我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合,走兼并重組擴(kuò)張之路。通過內(nèi)引外聯(lián),鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用,王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中,周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務(wù),不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶,發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓,大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶,逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等,給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下,華南片區(qū)李勇、陳峰,華中片區(qū)田豐,西北片區(qū)梁金紅,東北片區(qū)楊華,西南片區(qū)田東,銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言,匯報(bào)各自工作情況,總結(jié)工作成績和經(jīng)驗(yàn),提出工作中存在的困難和問題,以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過程中,王總不時(shí)插話點(diǎn)評(píng),或開導(dǎo),或啟發(fā),或總結(jié),或升華??偨Y(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí),“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多,督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開,放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式,不斷將會(huì)議主題深化,潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。
銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十六
認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議精神,深入基層開展調(diào)研,是組織工作順利開展的基礎(chǔ)。當(dāng)前,基層黨組織建設(shè)面臨的新情況新問題越來越多,要?jiǎng)?chuàng)新基層組織工作的著力點(diǎn),引導(dǎo)基層黨組織充分發(fā)揮服務(wù)群眾、聚人心、促和諧的作用,努力把黨的各項(xiàng)工作深入到基層。毛主席說過:“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。在黨深入開展群眾路線教育活動(dòng)之際,我們要深入基層,扎實(shí)開展調(diào)查研究,主動(dòng)了解基層群眾的工作、生活和思想狀況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,在與群眾的不斷接觸中了解第一手資料,進(jìn)而弄清工作重點(diǎn),變被動(dòng)為主動(dòng)。
作為組工干部,在推進(jìn)基層組織建設(shè)過程中,應(yīng)按照黨中央提出的“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,改進(jìn)工作作風(fēng),注意自己的言行舉止。在工作要注重加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和思想道德建設(shè),不斷熟悉基層組織業(yè)務(wù)。在處理群眾提出的問題時(shí),應(yīng)多換位思考,從多角度去思考,耐心地與群眾進(jìn)行溝通。在利益面前做到清正廉潔,在工作中做到不怕吃苦、不怕吃虧。
大力加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)工作,進(jìn)一步增強(qiáng)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,是適應(yīng)新形勢(shì)任務(wù)要求,推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程的迫切需要,也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的迫切需要。我們要圍繞國家發(fā)展的中心任務(wù),堅(jiān)持從實(shí)踐出發(fā),總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),把黨的十八大提出的加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)的各項(xiàng)要求切實(shí)落實(shí)好。按照會(huì)議精神,積極推進(jìn)基層黨組織建設(shè)創(chuàng)新、基層領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)新、基層工作機(jī)制創(chuàng)新、基層黨員教育管理創(chuàng)新,把黨的先進(jìn)性建設(shè)和純潔性建設(shè)作為主線,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),始終堅(jiān)持抓基層、強(qiáng)基礎(chǔ)不放松,充分發(fā)揮基層黨組織作用、推動(dòng)中國特色社會(huì)主義事業(yè)不斷前進(jìn)。
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