只有有計(jì)劃地去做，我們才能更容易達(dá)到我們想要的結(jié)果。計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程需要不斷監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)原有計(jì)劃。計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而有目的性地安排行動(dòng)步驟和時(shí)間表，一個(gè)好的計(jì)劃可以讓我們更加高效地完成工作，避免拖延和無(wú)效的浪費(fèi)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要明確自己的目標(biāo)和期望，和他人溝通合作，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整計(jì)劃。以下是一些著名學(xué)者對(duì)計(jì)劃的權(quán)威解讀和研究成果，希望對(duì)你的計(jì)劃有所幫助。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇一
本人在20xx年度銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的工作。
現(xiàn)制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我20xx年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2017年銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文三20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。
我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶(hù)20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊，一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn)，力爭(zhēng)在八月份之前客戶(hù)量達(dá)到10個(gè)，下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施：
1.每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù)，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜訪(fǎng)量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪(fǎng)每一家，做到盡職盡責(zé)。
4.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強(qiáng)勢(shì)，遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠(chǎng)家，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。
5.在維護(hù)老客戶(hù)這塊，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，秉著誠(chéng)信，讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。
6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊。
7.自信是非常重要的。
見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。
遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。
能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。
8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶(hù)。
遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪(fǎng)的數(shù)量多了總存在我們的客戶(hù)。
9.為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù)，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)，別人搞活動(dòng)，我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難，遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通，不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會(huì)用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
新年了，銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做?新的一年，銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在 的機(jī)會(huì)，通過(guò) swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)) ，寡頭 競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作 的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。
針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了 具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商 直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成 強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促 銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度 銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定 也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
2、 銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、 權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品) ：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品) ：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。
銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì) 象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。
李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng) 力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向 行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模 式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的 突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念， 它具有如下幾個(gè)特征：
一是促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二是連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩 個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
三是促 銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng) 銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站 式等等。
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo) 售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，2006 年銷(xiāo)售目標(biāo) 5 個(gè)億，公司本 部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到 200 人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè) 具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如 下幾項(xiàng)措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這 些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。
比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營(yíng)銷(xiāo)人 員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。
二是強(qiáng)化培訓(xùn)， 提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。
外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān) 院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。
通過(guò)定期晉升、破格 提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。
李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系 列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇二
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年公司業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)范文，更多2019年公司業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于2019年公司業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)范文的文章，希望大家能夠喜歡！
對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、對(duì)自己有以下要求
1、每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的'形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己的貢獻(xiàn)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇三
銷(xiāo)售工作人員在業(yè)務(wù)拓展的制訂過(guò)程中，要嚴(yán)肅認(rèn)真的做好工作計(jì)劃。下面是本站小編收集整理的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)參考范文，歡迎閱讀。
本人在20xx年度銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的工作。現(xiàn)制定
銷(xiāo)售工作計(jì)劃
如下:一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我20xx年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
新年了，銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做?新的一年，銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在 的機(jī)會(huì)，通過(guò) swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)) ，寡頭 競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作 的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了 具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商 直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成 強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促 銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度 銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
2、 銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、 權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品) ：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品) ：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì) 象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng) 力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向 行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模 式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的 突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念， 它具有如下幾個(gè)特征：
一是促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二是連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩 個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
三是促 銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng) 銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站 式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo) 售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx 年銷(xiāo)售目標(biāo) 5 個(gè)億，公司本 部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到 200 人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè) 具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的
口號(hào)
，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如 下幾項(xiàng)措施：一是健全和完善
規(guī)章制度
，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這 些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營(yíng)銷(xiāo)人 員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。二是強(qiáng)化培訓(xùn)， 提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān) 院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格 提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系 列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后， 企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo) 5 個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：
500 萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300 萬(wàn)，管理費(fèi)用：100 萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100 萬(wàn)，合 計(jì) 1000 萬(wàn)元，費(fèi)用占比 2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、 培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參 照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、 明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向， 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路， 而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還 通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解， 并細(xì)化到人員和月度， 為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段， 為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨
合同
，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇四
一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有*到*個(gè)潛在客戶(hù)。
2：做好電話(huà)銷(xiāo)售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇五
下面是公司20xx年銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)指正。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇六
甜品行業(yè)備受青睞，收入的提高讓人們手里的.閑錢(qián)越來(lái)越多，不少人喜歡投資甜品行業(yè)。但是，現(xiàn)在騙子的騙術(shù)也越來(lái)越高超，導(dǎo)致很多初次創(chuàng)業(yè)的人損失慘重。創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目需要您仔細(xì)甄別，優(yōu)勢(shì)明顯，頗受好評(píng)，獲得不少創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。
xx甜品非但致力于自己產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣，還有自己的傳承使命。在國(guó)際先進(jìn)的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)體系內(nèi)建立標(biāo)準(zhǔn)化管理，通過(guò)自身產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，為客戶(hù)提供細(xì)致、周到的服務(wù)。而且還為加盟商提供一系列的技術(shù)培訓(xùn)、開(kāi)店前的準(zhǔn)備、以及營(yíng)銷(xiāo)推廣等，為您的創(chuàng)業(yè)做足全面的服務(wù)。xx甜品始終為客戶(hù)的角度出發(fā)，提倡“共同發(fā)展，共同成長(zhǎng)”所以選擇xx甜品就是您成功致富的保證！
前景：
xx甜品以“以服務(wù)為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為生存”的經(jīng)營(yíng)理念，始終如一，不忘初心，力求完美，不斷完善和提升自己。xx甜品市場(chǎng)占有率極高，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和支持。是時(shí)下最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，一定能夠成就您最輝煌的事業(yè)人生！
條件
條件：
1、有良好的商業(yè)信用和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，品行端正。
2、心理健康，對(duì)投資比較理性。
3、認(rèn)同xx甜品的加盟方式和經(jīng)營(yíng)理念，贊同管理方案。
4、商要有一定資金實(shí)力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
5、學(xué)習(xí)能力快，能夠快速學(xué)習(xí)一些相關(guān)管理方法。
6、能接受總部的統(tǒng)一管理模式，積極參與總部的技術(shù)提升培訓(xùn)。
優(yōu)勢(shì)
支持：
1、xx甜品品牌形象支持：全國(guó)統(tǒng)一形象支持，統(tǒng)一店面形象設(shè)計(jì)，可以利用xx甜品正面的品牌形象，快速獲得消費(fèi)者的信賴(lài)。
2、xx甜品商務(wù)考察支持：商業(yè)圈調(diào)查，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析，統(tǒng)一的vi設(shè)計(jì)……依靠細(xì)節(jié)決定成敗。
3、xx甜品強(qiáng)力培訓(xùn)計(jì)劃：提供全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括：裝修、運(yùn)營(yíng)、廣告促銷(xiāo)、銷(xiāo)售等各方面。
4、xx甜品媒體廣告支持：總部會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況，會(huì)為加盟商提供相應(yīng)的宣傳物料。
5、xx甜品市場(chǎng)資訊支持：緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)與加盟商商討不良動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)措施。
6、xx甜品選址裝修支持：總部會(huì)協(xié)助加盟商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)分析，進(jìn)行規(guī)劃和店鋪選址。
甜品加盟
7、xx甜品市場(chǎng)保護(hù)支持：總部對(duì)每家加盟店都設(shè)有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)制度，保障片區(qū)內(nèi)該店的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，維護(hù)正常經(jīng)營(yíng)秩序，保護(hù)加盟商的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
8、xx甜品跟蹤服務(wù)支持：總部會(huì)派專(zhuān)業(yè)的開(kāi)店人員為客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診斷指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)盈利。
9、xx甜品經(jīng)驗(yàn)分享支持：分享總部的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，節(jié)省成本。
10、xx甜品品牌資源：可以免費(fèi)的使用xx甜品?？偛客ㄟ^(guò)多種媒介進(jìn)行立體化營(yíng)銷(xiāo)，以提高品牌的知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)店面火爆人氣，助增店面盈利，步步高升。
費(fèi)用
流程：
1、首先預(yù)定：有意者以網(wǎng)上留言、qq交流、電話(huà)、傳真預(yù)定專(zhuān)賣(mài)代理區(qū)域名額。
2、實(shí)地參觀：到總部所在地進(jìn)行實(shí)地觀摩，并與xx甜品總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，了解公司和項(xiàng)目狀態(tài)。
3、投資申請(qǐng)：填寫(xiě)投資申請(qǐng)書(shū)并確認(rèn)投資意向。交付名額預(yù)定金。
4、資格審核：xx甜品總部對(duì)投資者提供的各種資料進(jìn)行審核，確認(rèn)投資者的經(jīng)營(yíng)資格。
5、合同簽定：審閱特許合作協(xié)議，明確雙方合作方式、權(quán)利與義務(wù)，并繳納各項(xiàng)費(fèi)用。
6、店面裝修：總部為投資者提供裝修指導(dǎo)，與設(shè)計(jì)指導(dǎo)。
7、開(kāi)店籌備：人員招聘，店員店長(zhǎng)的培訓(xùn)。
8、貨物配送：物料配送，總部協(xié)助投資人試營(yíng)業(yè)，提供營(yíng)銷(xiāo)方案。
9、試營(yíng)業(yè)：人員招聘，服務(wù)推廣等。
10、正式營(yíng)業(yè)：這時(shí)候總部關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。
11、售后服務(wù)：開(kāi)業(yè)后，總部會(huì)根據(jù)加盟店實(shí)際情況必要時(shí)派專(zhuān)人上門(mén)指導(dǎo)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇七
第六條證券公司從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
(一)公司凈資本符合中國(guó)證監(jiān)會(huì)的規(guī)定;
(三)建立健全的盡職調(diào)查制度，具備良好的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和內(nèi)核機(jī)制;
(四)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整;
(五)公司控股股東、實(shí)際控制人信譽(yù)良好且最近3年無(wú)重大違法違規(guī)記錄;
(六)財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人不少于5人;
(七)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
第七條證券投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
(一)已經(jīng)取得中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的證券投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)資格;
(二)實(shí)繳注冊(cè)資本和凈資產(chǎn)不低于人民幣500萬(wàn)元;
(四)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整;
(八)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
第八條其他財(cái)務(wù)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，除應(yīng)當(dāng)符合前條第(二)至(四)項(xiàng)及第(七)項(xiàng)的條件外，還應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
(三)控股股東、實(shí)際控制人信譽(yù)良好且最近3年無(wú)重大違法違規(guī)記錄;
(四)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所或者相關(guān)人員從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)另行成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)。
第九條證券公司、證券投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和其他財(cái)務(wù)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)有下列情形之一的，不得擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)：
(一)最近24個(gè)月內(nèi)存在違反誠(chéng)信的不良記錄;
(二)最近24個(gè)月內(nèi)因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀(jì)律處分;
(三)最近36個(gè)月內(nèi)因違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)受到處罰或者因涉嫌違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)正在被調(diào)查。
第十條財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
(一)具有證券從業(yè)資格;
(二)具備中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的投資銀行業(yè)務(wù)經(jīng)歷;
(三)參加中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人勝任能力考試且成績(jī)合格;
(四)所任職機(jī)構(gòu)同意推薦其擔(dān)任本機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人;
(五)未負(fù)有數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆?wù);
(六)最近24個(gè)月無(wú)違反誠(chéng)信的不良記錄;
(七)最近24個(gè)月未因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀(jì)律處分;
(八)最近36個(gè)月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰;
(九)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
第十一條證券公司、證券投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和其他財(cái)務(wù)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)資格，應(yīng)當(dāng)提交下列文件：
(一)申請(qǐng)報(bào)告;
(二)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和公司章程;
(三)董事長(zhǎng)、高級(jí)管理人員及并購(gòu)重組業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)歷;
(四)符合本辦法規(guī)定條件的財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人的證明材料;
(五)關(guān)于公司控股股東、實(shí)際控制人信譽(yù)良好和最近3年無(wú)重大違法違規(guī)記錄的說(shuō)明;
(七)經(jīng)具有從事證券業(yè)務(wù)資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的公司最近2年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告;
(八)律師出具的法律意見(jiàn)書(shū);
(九)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他文件。
第十二條證券投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報(bào)材料外，還應(yīng)當(dāng)提交下列文件：
(一)中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的證券投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)許可證復(fù)印件;
(三)申請(qǐng)資格前一年控股股東、實(shí)際控制人未發(fā)生變化的'說(shuō)明。
第十三條其他財(cái)務(wù)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報(bào)材料外，還應(yīng)當(dāng)提交下列文件：
(二)董事、高級(jí)管理人員符合本辦法規(guī)定條件的說(shuō)明;
(三)申請(qǐng)資格前一年控股股東、實(shí)際控制人未發(fā)生變化的說(shuō)明。
第十四條財(cái)務(wù)顧問(wèn)申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人的下列證明文件：
(一)證券從業(yè)資格證書(shū);
(二)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的投資銀行業(yè)務(wù)經(jīng)歷的證明文件;
(三)中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人勝任能力考試且成績(jī)合格的證書(shū);
(四)財(cái)務(wù)顧問(wèn)申請(qǐng)人推薦其擔(dān)任本機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人的推薦函;
(五)不存在數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆?wù)的說(shuō)明;
(六)最近24個(gè)月無(wú)違反誠(chéng)信的不良記錄的說(shuō)明;
(七)最近24個(gè)月未受到行業(yè)自律組織的紀(jì)律處分的說(shuō)明;
(八)最近36個(gè)月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰的說(shuō)明;
(九)中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他文件。
第十五條財(cái)務(wù)顧問(wèn)申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)保證申請(qǐng)文件真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。申請(qǐng)期間，文件內(nèi)容發(fā)生重大變化的，財(cái)務(wù)顧問(wèn)申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)自變化之日起5個(gè)工作日內(nèi)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交更新資料。
第十六條中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)顧問(wèn)申請(qǐng)人的上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)資格申請(qǐng)進(jìn)行審查、做出決定。
中國(guó)證監(jiān)會(huì)及時(shí)公布和更新財(cái)務(wù)顧問(wèn)及其財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人的名單。
第十七條證券公司、證券投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)或者其他財(cái)務(wù)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)受聘擔(dān)任上市公司獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)的，應(yīng)當(dāng)保持獨(dú)立性，不得與上市公司存在利害關(guān)系;存在下列情形之一的，不得擔(dān)任獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)：
(五)在并購(gòu)重組中為上市公司的交易對(duì)方提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù);
(六)與上市公司存在利害關(guān)系、可能影響財(cái)務(wù)顧問(wèn)及其財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人獨(dú)立性的其他情形。
第十八條上市公司并購(gòu)重組活動(dòng)涉及公開(kāi)發(fā)行股票的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定聘請(qǐng)具有保薦資格的證券公司從事相關(guān)業(yè)務(wù)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇八
為了擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高公司工程咨詢(xún)業(yè)務(wù)的服務(wù)水平，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁，特制訂以下發(fā)展規(guī)劃：
1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)未涉足的領(lǐng)域，應(yīng)該以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新工程咨詢(xún)理論和方法，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，探索發(fā)展途徑，加強(qiáng)信息化和企業(yè)文化兩大建設(shè)，在繼續(xù)做大、做強(qiáng)公司的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，如可行性研究報(bào)告的編制工作外;在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，除繼續(xù)維護(hù)好與政府職能部門(mén)的關(guān)系外，應(yīng)盡可能在傳統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、評(píng)估咨詢(xún)等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上取得相關(guān)業(yè)務(wù)的全過(guò)程服務(wù)，而且公司要積極拓展投資建設(shè)項(xiàng)目全壽命周期的工程咨詢(xún)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新工程咨詢(xún)服務(wù)模式，大力開(kāi)展節(jié)能、節(jié)水、減排、綠色低碳經(jīng)濟(jì)咨詢(xún)、土地利用與生態(tài)環(huán)保咨詢(xún)、安全評(píng)價(jià)咨詢(xún)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)與資源綜合利用咨詢(xún)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理咨詢(xún)、工程保險(xiǎn)咨詢(xún)、工程審計(jì)咨詢(xún)、工程法律咨詢(xún)、工程
合同
糾紛調(diào)解等新領(lǐng)域業(yè)務(wù)，為委托方提供全過(guò)程、全方位的工程咨詢(xún)服務(wù)。2、針對(duì)公司業(yè)務(wù)未涉足的地區(qū)，應(yīng)該實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。首先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，熟悉掌握公司業(yè)務(wù)未涉足地區(qū)的總體發(fā)展情況及產(chǎn)業(yè)情況，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣块T(mén)的溝通、聯(lián)系，大力推廣及宣傳咨詢(xún)類(lèi)企業(yè)在當(dāng)今社會(huì)的作用，爭(zhēng)取得到當(dāng)?shù)卣块T(mén)的認(rèn)可，為業(yè)務(wù)的順利展開(kāi)奠進(jìn)一定的基礎(chǔ);其次利用自身優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的工程咨詢(xún)單位開(kāi)展多層次、多方位的合作，共同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)、開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)合作可以深層次的了解當(dāng)?shù)毓こ套稍?xún)業(yè)的發(fā)展情況及發(fā)展需求，同時(shí)也可吸收同行業(yè)工程咨詢(xún)業(yè)先進(jìn)的服務(wù)理念與管理經(jīng)驗(yàn)，制定適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的咨詢(xún)業(yè)務(wù)的方式及方法，以此來(lái)提高公司工程咨詢(xún)業(yè)服務(wù)質(zhì)量的整體水平。
一、業(yè)務(wù)目前狀況
公司目前項(xiàng)在進(jìn)行主要項(xiàng)目有：
1、××：合同已在業(yè)主方面進(jìn)入流程。
3、××、環(huán)保驗(yàn)收項(xiàng)目：等待業(yè)主咨詢(xún)鐵道部和環(huán)保部意見(jiàn)才能確定環(huán)評(píng)報(bào)告的編寫(xiě)形式。
4、××：等待合作單位的簽合同。
5、××：將對(duì)合作單位進(jìn)行拜訪(fǎng)。(李總、趙總)
二、業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃架構(gòu)
運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目將作為公司的發(fā)展基石之一，穩(wěn)定資金來(lái)源。項(xiàng)目合作單位是進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)。
運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目主要分為三類(lèi)：工程運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品代理、咨詢(xún)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
1、工程運(yùn)營(yíng)：垃圾填埋場(chǎng)污水處理站運(yùn)營(yíng);
電鍍污水處理廠(chǎng)運(yùn)營(yíng);
工業(yè)園區(qū)污水處理廠(chǎng)運(yùn)營(yíng);
2、產(chǎn)品代理：藥劑、材料代理;
環(huán)保設(shè)備代理;
節(jié)能產(chǎn)品代理;
3、咨詢(xún)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目
以咨詢(xún)顧問(wèn)公司模式在各廠(chǎng)礦、企業(yè)駐點(diǎn)，以收取年費(fèi)形式為企業(yè)處理所產(chǎn)生的環(huán)保問(wèn)題，辦理手續(xù)、提供環(huán)保指導(dǎo)、協(xié)調(diào)關(guān)系等。
圖1業(yè)務(wù)發(fā)展框架圖 合作單位資質(zhì)分為兩類(lèi)：咨詢(xún)類(lèi)和工程類(lèi)
咨詢(xún)類(lèi)：工程咨詢(xún)資質(zhì)，環(huán)境影響評(píng)價(jià)、水土保持、環(huán)保驗(yàn)收、 工程類(lèi)：環(huán)保工程
三、公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)
根據(jù)上述內(nèi)容，可以看出公司在業(yè)務(wù)拓展的兩塊基石：運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目和合作單位。
工程運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目
bot實(shí)質(zhì)上是基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)的一種方式，以政府和私人機(jī)構(gòu)之間達(dá)成協(xié)議為前提，由政府向私人機(jī)構(gòu)頒布特許，允許其在一定時(shí)期內(nèi)籌集資金建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)施并管理和經(jīng)營(yíng)該設(shè)施及其相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。政府對(duì)該機(jī)構(gòu)提供的公共產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和價(jià)格可以有所限制，但保證私人資本具有獲取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。整個(gè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)由政府和私人機(jī)構(gòu)分擔(dān)。當(dāng)特許期限結(jié)束時(shí)，私人機(jī)構(gòu)按約定將該設(shè)施移交給政府部門(mén)，轉(zhuǎn)由政府指定部門(mén)經(jīng)營(yíng)和管理。
根據(jù)上述模式可以選取污水處理廠(chǎng)、餐廚垃圾作為運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。需要有運(yùn)營(yíng)資質(zhì)或有餐廚垃圾處理技術(shù)化的公司進(jìn)行合作。
1、合作單位的資質(zhì)類(lèi)別和范圍決定了我公司承接項(xiàng)目的類(lèi)型和范圍。
務(wù)。
2、大小項(xiàng)目的項(xiàng)目補(bǔ)充
大型項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)：目前公司項(xiàng)目無(wú)論從項(xiàng)目本身的投資、我們簽訂的合同額、都屬于重大行項(xiàng)目，其優(yōu)點(diǎn)在于合同額大、多可以做成案例招牌。其缺點(diǎn)在于項(xiàng)目的完成周期長(zhǎng)、不可預(yù)測(cè)的干擾因素較多、資金的回籠時(shí)間也就較長(zhǎng)。
小型項(xiàng)目可以作為業(yè)務(wù)補(bǔ)充。在環(huán)保咨詢(xún)行業(yè)中有很多項(xiàng)目所屬行業(yè)不屬于重污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單或者是本身項(xiàng)目規(guī)模不大，所以環(huán)保咨詢(xún)工作較為簡(jiǎn)單，環(huán)保局對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目的要求不高，咨詢(xún)工作的完成時(shí)間就短、資金回收較快。
小項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)也可以彌補(bǔ)大項(xiàng)目所帶來(lái)的時(shí)間周期過(guò)長(zhǎng)、資金回流慢的問(wèn)題。
3、進(jìn)行區(qū)域開(kāi)發(fā)
目前公司環(huán)保項(xiàng)目涉及到交通運(yùn)輸、冶金機(jī)電、社會(huì)區(qū)域、采掘等類(lèi)型，沒(méi)有固定區(qū)域或市場(chǎng)。
可以通過(guò)當(dāng)?shù)丨h(huán)保局或政府單位推薦介紹;以及尋求好能在所開(kāi)發(fā)區(qū)域承接項(xiàng)目的資質(zhì)單位合作后可以進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
一、信息內(nèi)容的總體設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)豐富精確的內(nèi)容進(jìn)行宣傳，以求獲得更高的點(diǎn)擊率，來(lái)證明本網(wǎng)站的價(jià)值。首先是網(wǎng)站內(nèi)容的海量存儲(chǔ)，如果建網(wǎng)初期無(wú)法做到這一點(diǎn)，至少在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，如果一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容只有區(qū)區(qū)幾百m，那么與一塊光盤(pán)就沒(méi)有什么區(qū)別了;其次是網(wǎng)上內(nèi)容的原創(chuàng)性，也許少數(shù)站點(diǎn)可以沒(méi)有原創(chuàng)性，要實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)性和海量存儲(chǔ)，都需要做大量艱苦的工作，而且在短期內(nèi)很難產(chǎn)生效益。我公司的宗旨就是要踏踏實(shí)實(shí)地做好內(nèi)容服務(wù)，不求一時(shí)的轟轟烈烈，而求形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的訪(fǎng)問(wèn)者人群。
二、業(yè)務(wù)內(nèi)容系統(tǒng)建設(shè)
我公司將采用以下內(nèi)容系統(tǒng)建設(shè)方式：
1.自主開(kāi)發(fā)2.外包方式3.購(gòu)買(mǎi)方式
整合運(yùn)行階段，開(kāi)始進(jìn)入信息內(nèi)容運(yùn)營(yíng)維護(hù)階段
三、信息內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)與維護(hù) 這個(gè)階段工作質(zhì)量的高低，直接關(guān)系到該信息內(nèi)容服務(wù)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。信息內(nèi)容的維護(hù)和管理是icp建設(shè)生命周期中持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，也是資源投入最多的階段。其目的是為了讓網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地運(yùn)行。必須及時(shí)地調(diào)整和更新網(wǎng)站的內(nèi)容，對(duì)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，收集和反饋用戶(hù)信息，爭(zhēng)取在瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì)中抓住更多的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。
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公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇九
通過(guò)本方案，明確營(yíng)銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
企業(yè)各相關(guān)部門(mén)據(jù)此為營(yíng)銷(xiāo)公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件;財(cái)務(wù)部據(jù)此為營(yíng)銷(xiāo)公司建立專(zhuān)賬，并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督;企業(yè)按本方案對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。
3.1管理職責(zé)
營(yíng)銷(xiāo)公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門(mén)，對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，從售前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。
3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。
3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。
3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
3.1.7認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。
3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。
3.2管理權(quán)限
作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營(yíng)銷(xiāo)公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。
3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃。
3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
3.2.5有權(quán)受理客戶(hù)投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的.分解和損失的落實(shí)。
3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。
3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
4.1年度目標(biāo)
xx年度汽配產(chǎn)品銷(xiāo)售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，精品齒輪及其它零部件銷(xiāo)售收入萬(wàn)元。
4.2考核指標(biāo)
4.2.1銷(xiāo)售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月(單位：萬(wàn)元見(jiàn)下表)每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。
4.2.2銷(xiāo)售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計(jì)銷(xiāo)售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇十
第三十七條中國(guó)證監(jiān)會(huì)及其派出機(jī)構(gòu)可以根據(jù)審慎監(jiān)管原則，要求財(cái)務(wù)顧問(wèn)提供已按照本辦法的規(guī)定履行盡職調(diào)查義務(wù)的證明材料、工作檔案和工作底稿，并對(duì)財(cái)務(wù)顧問(wèn)的公司治理、內(nèi)部控制、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、風(fēng)險(xiǎn)狀況、從業(yè)活動(dòng)等方面進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)檢查或者現(xiàn)場(chǎng)檢查。
財(cái)務(wù)顧問(wèn)及其有關(guān)人員應(yīng)當(dāng)配合中國(guó)證監(jiān)會(huì)及其派出機(jī)構(gòu)的檢查工作，提交的材料應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，不得以任何理由拒絕、拖延提供有關(guān)材料，或者提供不真實(shí)、不準(zhǔn)確、不完整的材料。
第三十八條中國(guó)證監(jiān)會(huì)建立監(jiān)管信息系統(tǒng)，對(duì)財(cái)務(wù)顧問(wèn)及其財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人進(jìn)行持續(xù)動(dòng)態(tài)監(jiān)管，并將以下事項(xiàng)記入其誠(chéng)信檔案：
(一)財(cái)務(wù)顧問(wèn)及其財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人被中國(guó)證監(jiān)會(huì)采取監(jiān)管措施的;
(三)中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)定的其他事項(xiàng)。
第三十九條財(cái)務(wù)顧問(wèn)及其財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人出現(xiàn)下列情形之一的，中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)其采取監(jiān)管談話(huà)、出具警示函、責(zé)令改正等監(jiān)管措施：
(二)未按照本辦法規(guī)定發(fā)表專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)的;
(四)未依法履行持續(xù)督導(dǎo)義務(wù)的;
(五)未按照本辦法的規(guī)定向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)告或者公告的;
(六)違反其就上市公司并購(gòu)重組相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)所作承諾的;
(七)違反保密制度或者未履行保密責(zé)任的;
(八)采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)的;
(九)唆使、協(xié)助或者伙同委托人干擾中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核工作的;
(十)中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)定的其他情形。
責(zé)令改正的，財(cái)務(wù)顧問(wèn)及其財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人在改正期間，或者按照要求完成整改并經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)驗(yàn)收合格之前，不得接受新的上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)。
第四十條上市公司就并購(gòu)重組事項(xiàng)出具盈利預(yù)測(cè)報(bào)告的，在相關(guān)并購(gòu)重組活動(dòng)完成后，凡不屬于上市公司管理層事前無(wú)法獲知且事后無(wú)法控制的原因，上市公司或者購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)未達(dá)到盈利預(yù)測(cè)報(bào)告或者資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告預(yù)測(cè)金額80%的，中國(guó)證監(jiān)會(huì)責(zé)令財(cái)務(wù)顧問(wèn)及其財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人在股東大會(huì)及中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定報(bào)刊上公開(kāi)說(shuō)明未實(shí)現(xiàn)盈利預(yù)測(cè)的原因并向股東和社會(huì)公眾投資者道歉;利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)數(shù)未達(dá)到盈利預(yù)測(cè)50%的，中國(guó)證監(jiān)會(huì)可以同時(shí)對(duì)財(cái)務(wù)顧問(wèn)及其財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人采取監(jiān)管談話(huà)、出具警示函、責(zé)令定期報(bào)告等監(jiān)管措施。
第四十一條財(cái)務(wù)顧問(wèn)不再符合本辦法規(guī)定條件的，應(yīng)當(dāng)在5個(gè)工作日內(nèi)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)告并依法進(jìn)行公告，由中國(guó)證監(jiān)會(huì)責(zé)令改正。責(zé)令改正期滿(mǎn)后，仍不符合本辦法規(guī)定條件的，中國(guó)證監(jiān)會(huì)撤銷(xiāo)其從事上市公司并購(gòu)重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)資格。
財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人發(fā)生變化的，財(cái)務(wù)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)在5個(gè)工作日內(nèi)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)告。財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人不再符合本辦法規(guī)定條件的，中國(guó)證監(jiān)會(huì)將其從財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人名單中去除，財(cái)務(wù)顧問(wèn)不得聘請(qǐng)其作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人從事相關(guān)業(yè)務(wù)。
第四十二條財(cái)務(wù)顧問(wèn)及其財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人或者其他責(zé)任人員所發(fā)表的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏的，中國(guó)證監(jiān)會(huì)責(zé)令改正并依據(jù)《證券法》第二百二十三條的規(guī)定予以處罰。
第四十三條財(cái)務(wù)顧問(wèn)及其財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人在相關(guān)并購(gòu)重組信息未依法公開(kāi)前，泄漏該信息、買(mǎi)賣(mài)或者建議他人買(mǎi)賣(mài)該公司證券，利用相關(guān)并購(gòu)重組信息散布虛假信息、操縱證券市場(chǎng)或者進(jìn)行證券欺詐活動(dòng)的，中國(guó)證監(jiān)會(huì)依據(jù)《證券法》第二百零二條、第二百零三條、第二百零七條等相關(guān)規(guī)定予以處罰;涉嫌犯罪的，依法移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。
第四十四條中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)顧問(wèn)及其財(cái)務(wù)顧問(wèn)主辦人違反自律規(guī)范的行為，依法進(jìn)行調(diào)查，給予紀(jì)律處分。
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇十一
不是第一次參加類(lèi)似拓展訓(xùn)練，與同事調(diào)侃而過(guò)開(kāi)始一天的拓展訓(xùn)練，而事實(shí)上也就當(dāng)一次放松的機(jī)會(huì)；學(xué)習(xí)與訓(xùn)練當(dāng)成許多未開(kāi)的結(jié)而凝固。
從放松身體做的小游戲的嬉鬧到自己有點(diǎn)勉為其難的當(dāng)“夢(mèng)之隊(duì)”隊(duì)長(zhǎng)；但是所有外界因素不會(huì)影響自己的心情：茫茫然而自樂(lè)！
“地雷陣”開(kāi)始8分鐘后：說(shuō)話(huà)；越境等一系列違規(guī)屢次發(fā)生、當(dāng)然懲罰一直延續(xù)；效果同違規(guī)成反比，而沒(méi)有一個(gè)人利用時(shí)間組織意見(jiàn)；是因?yàn)槊恳粋€(gè)人有自己的意見(jiàn)；每個(gè)人認(rèn)為自己的意見(jiàn)能成功；也就是工作上常見(jiàn)的不協(xié)助。
“攀巖”時(shí)下年輕人蠻喜歡的一項(xiàng)極限運(yùn)動(dòng)；
從開(kāi)始到結(jié)束沒(méi)有太多的曲折“事故”；都用自己的方式去嘗試在緊張過(guò)后的樂(lè)趣；義無(wú)反顧的巖壁上挪動(dòng)；一挪一個(gè)“手、腳”??；后面是相互信任的隊(duì)友為自己每一次努力的喝彩；面對(duì)巖壁渴望征服！
一份工作如同一次“攀巖”；應(yīng)該把工作當(dāng)做自己生活的調(diào)味劑；因?yàn)樗浅洚?dāng)了你時(shí)間老大；對(duì)它有興趣就不會(huì)讓自己逃走，為自己喜愛(ài)的事、物、人，不用任何人要求你都會(huì)力求完善；對(duì)于它的把握甚至可用運(yùn)籌帷幄來(lái)形容；假如以后的工作中有許多人站在你身邊給你支持；加上你對(duì)工作的興趣，那你以后的工作中會(huì)少許多 “事故“。
一次教訓(xùn)可以讓你牢記許多，下午的“過(guò)河折橋”在規(guī)劃中進(jìn)行、計(jì)劃內(nèi)完成，而看到隊(duì)員沒(méi)有像“地雷陣”成功后的歡呼，不能用淡定來(lái)形容不如“會(huì)心一笑”來(lái)得深切；太多的感慨會(huì)有點(diǎn)心虛！
不管困難有多大；問(wèn)題是在起點(diǎn)還是在終點(diǎn)，只有在問(wèn)題點(diǎn)上有自己的創(chuàng)新，不斷建立自己的工作方式特色；成長(zhǎng)累積適合自己的思維模式。在點(diǎn)上創(chuàng)新，線(xiàn)上延續(xù)，會(huì)捷足先登而后快！
機(jī)遇與條件不成正比，要讓自己有準(zhǔn)備，有困難可后來(lái)居上！
榮幸當(dāng)這次活動(dòng)的隊(duì)長(zhǎng)，從剛開(kāi)始勉為其難到現(xiàn)在的感覺(jué)一個(gè)質(zhì)的變化，開(kāi)始、安排、要求、努力為后面戰(zhàn)勝對(duì)手準(zhǔn)備。要求從容、協(xié)調(diào)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體，一個(gè)有凝集力、有戰(zhàn)斗力的整體，一個(gè)可以克服各種困難的整體。
能力有了、方法對(duì)了；個(gè)人業(yè)務(wù)達(dá)到一定高度時(shí)必須要向另一層次發(fā)展。
管理：合理分配資料（人、物），強(qiáng)化人的通力合作意識(shí)和合理分配資源的能力，管理上你應(yīng)該面對(duì)困難時(shí)必須冷靜、理智地分析，全面、聯(lián)系地看待問(wèn)題，做出正確的規(guī)劃，同時(shí)注意人力資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，高效地解決問(wèn)題，圓滿(mǎn)的完成我們共有的任務(wù)。
高空挑戰(zhàn)——不跨出第一步，就永遠(yuǎn)到不了成功的彼岸
超越夢(mèng)想——不落實(shí)每一點(diǎn)，就永遠(yuǎn)達(dá)不到夢(mèng)想的天堂
“高空飛躍抓單杠”從上、下、跳、抓看起來(lái)一氣呵成；高空、孤零、徒手、恐懼就是開(kāi)始！加油、眼神、力量、坦然隊(duì)友給的！
若無(wú)徒然而后行的捷徑；可捷足先登、后來(lái)居上；
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇十二
隨著我國(guó)加入wto，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期將對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)格局帶來(lái)極其深遠(yuǎn)的影響。同時(shí)也可以預(yù)見(jiàn)今后我國(guó)的企業(yè)并購(gòu)和重組，在很大程度上為這一基本動(dòng)向所左右，其動(dòng)機(jī)和目的也將是通過(guò)提高行業(yè)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)迎接入世帶來(lái)的挑戰(zhàn)或機(jī)遇。特別是《證券法》對(duì)收購(gòu)兼并條件的放松，有利于兼并重組的最終實(shí)現(xiàn)，同時(shí)我們也應(yīng)看到隨著我國(guó)證券市場(chǎng)環(huán)境的變遷，傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)的難度將越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，而企業(yè)購(gòu)并重組將成為券商業(yè)務(wù)拓展的核心部分。一、產(chǎn)生購(gòu)并重組的動(dòng)因
____購(gòu)并重組是一種企業(yè)行為，購(gòu)并重組產(chǎn)生的根本原因在于外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，隨著經(jīng)濟(jì)由短缺時(shí)代走出后，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)已逐漸喪失其優(yōu)勢(shì)，資本運(yùn)營(yíng)應(yīng)運(yùn)而生成為企業(yè)成長(zhǎng)的另一途徑。世界各國(guó)的每一次購(gòu)并浪潮都是有其深刻的經(jīng)濟(jì)背景的。特別是目前我們面臨新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，隨著信息時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)的發(fā)展使銀行、電子通訊業(yè)的購(gòu)并重組成為趨勢(shì)。金融創(chuàng)新將使以杠桿購(gòu)并重組盛極一時(shí)，對(duì)最大利潤(rùn)的追求是企業(yè)購(gòu)并重組的根本動(dòng)力，當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化決定了只有通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)時(shí)，購(gòu)并重組將成為企業(yè)的當(dāng)然的選擇，這也緣于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的區(qū)域結(jié)構(gòu)同構(gòu)化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低質(zhì)化，存量資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀，正是由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)成份間實(shí)力變化的結(jié)構(gòu)性變動(dòng)決定了我國(guó)資本運(yùn)營(yíng)的深遠(yuǎn)性和長(zhǎng)期性。
二、目前我國(guó)上市公司購(gòu)并重組的現(xiàn)狀
____近年來(lái)涉及上市公司控制權(quán)轉(zhuǎn)讓的并購(gòu)重組數(shù)量大大增加，據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)，共有100多家上市公司的第一大股東發(fā)生了變更，控制權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，這大大超過(guò)了以往歷年上市公司并購(gòu)的數(shù)量。在這些上市公司收購(gòu)中，通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓上市公司國(guó)有股或法人股完成收購(gòu)的`超過(guò)三分之二，通過(guò)無(wú)償劃轉(zhuǎn)上市公司國(guó)有股實(shí)現(xiàn)控股權(quán)轉(zhuǎn)移的有近三分之一，通過(guò)司法程序裁定轉(zhuǎn)讓上市公司法人股股權(quán)以實(shí)現(xiàn)控制權(quán)轉(zhuǎn)移的有3起，通過(guò)抵債或通過(guò)收購(gòu)上市公司的母公司而間接獲得上市公司的控制權(quán)的收購(gòu)有4起，而通過(guò)收購(gòu)上市公司二級(jí)市場(chǎng)流通股取得上市公司控制權(quán)的二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)發(fā)生了1起。而此前發(fā)生上市公司借殼買(mǎi)殼次數(shù)最多的，也僅有71家上市公司的控股權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。
____近年發(fā)生了如此之多的并購(gòu)上市公司行為，原因主要有兩個(gè)：從出讓方和上市公司的角度來(lái)說(shuō)，隨著上市公司數(shù)量的越來(lái)越多，陷入經(jīng)營(yíng)虧損困境的上市公司數(shù)量也不斷增加，部分上市公司的經(jīng)營(yíng)狀況也越來(lái)越惡化，為了保牌和保殼，許多上市公司不得不從外面引入有實(shí)力的戰(zhàn)略股東，對(duì)其實(shí)施重組；從買(mǎi)殼方來(lái)說(shuō)，由于近年來(lái)中國(guó)股票發(fā)行機(jī)制和方式發(fā)生了很大的變化，日益朝著市場(chǎng)化發(fā)展，根據(jù)規(guī)定，企業(yè)在實(shí)施發(fā)行上市以前，必須先注冊(cè)成立后再由券商至少輔導(dǎo)一年，這無(wú)疑加長(zhǎng)了企業(yè)發(fā)行上市的周期。與此相對(duì)應(yīng)，中國(guó)證監(jiān)會(huì)205至7月份相繼出臺(tái)了增發(fā)新股的政策規(guī)定，即實(shí)施重大資產(chǎn)重組且符合其它條件的上市公司可以增發(fā)新股，這無(wú)疑給非上市企業(yè)通過(guò)買(mǎi)殼借殼上市提供了一個(gè)契機(jī)，可以說(shuō)，這兩個(gè)因素的共同作用將推動(dòng)今后幾年并購(gòu)上市公司行為的大量發(fā)生。
三、近期我國(guó)上市公司購(gòu)并重組的特點(diǎn)
1、戰(zhàn)略購(gòu)并重組浪潮開(kāi)始出現(xiàn)
在眾多的上市公司實(shí)施改變上市公司主業(yè)或經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的資產(chǎn)置換財(cái)務(wù)性重
____組的同時(shí)，中國(guó)許多優(yōu)勢(shì)上市公司也已開(kāi)始了新一輪的戰(zhàn)略購(gòu)并重組。一方面，與以前只是改變上市公司主業(yè)的購(gòu)并重組不同，戰(zhàn)略購(gòu)并均是立足主業(yè)，在同行業(yè)中實(shí)施兼并、重組；另一方面，由于中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，這些戰(zhàn)略并購(gòu)重組主要發(fā)生在啤酒、航空、制藥和商業(yè)等傳統(tǒng)領(lǐng)域，目的是想通過(guò)戰(zhàn)略購(gòu)并重組迅速地?cái)U(kuò)大規(guī)模，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位置。
2、地方政府或主管部門(mén)的作用不可替代
盡管近年來(lái)中國(guó)上市公司重組日趨朝著市場(chǎng)化方向邁進(jìn)，但是政府部門(mén)仍然在上市公司重組中起著不可替代的作用，有時(shí)甚至是起著非常關(guān)鍵的作用。例如，根據(jù)所公布的pt紅光、st鄭百文等上市公司重組方案中，地方政府都起著至關(guān)重要的作用。在一些上市公司重組中，政府的主要作用在于給予重組方相當(dāng)優(yōu)惠的政策待遇，如稅收優(yōu)惠、債務(wù)本息減免、無(wú)償劃撥土地等。應(yīng)該說(shuō)，由于國(guó)有股和法人股在中國(guó)上市公司占有絕對(duì)的比重，政府部門(mén)作為上市公司大股東適當(dāng)參與上市公司重組是正常的，但是，政府對(duì)上市公司重組的過(guò)度參與，會(huì)導(dǎo)致一定程度的行政干預(yù)，是不符合市場(chǎng)化原則的，對(duì)上市公司乃至對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展也是不利的。
3、中介機(jī)構(gòu)成為上市公司重組的得力幫手
____在國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟的國(guó)家，公司進(jìn)行重組購(gòu)并等資本運(yùn)營(yíng)時(shí)，一般都聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的中介機(jī)構(gòu)如投資銀行擔(dān)當(dāng)重組并購(gòu)的顧問(wèn)，由顧問(wèn)提供一整套的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，在年中國(guó)上市公司重組中，財(cái)務(wù)顧問(wèn)已經(jīng)在其中發(fā)揮了重要的作用，越來(lái)越多的上市公司聘請(qǐng)券商等中介機(jī)構(gòu)作為公司重組的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。例如，在st渤化的重組中，st渤化董事會(huì)聘請(qǐng)法國(guó)巴黎百富勤融資有限公司、香港的大福融資證券公司、華夏證券公司以及普華永道、羅兵威永道等數(shù)十家境內(nèi)外中介機(jī)構(gòu)為其提供專(zhuān)業(yè)化的協(xié)助。
四、今后幾年購(gòu)并重組的發(fā)展趨勢(shì)
____2000年的并購(gòu)，已從廣度和深度兩個(gè)方向展開(kāi)。在石油以及電力、民航等傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，由于傳統(tǒng)體制有較多積淀，企業(yè)化改革剛剛開(kāi)始。在電信、有線(xiàn)電視業(yè)等領(lǐng)域，市場(chǎng)準(zhǔn)入逐步開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始形成，原始并購(gòu)或第一輪并購(gòu)正在這些領(lǐng)域里發(fā)生和展開(kāi)。在競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，如家電、啤酒等產(chǎn)業(yè)，并購(gòu)則向縱深發(fā)展，大企業(yè)對(duì)大企業(yè)的并購(gòu)，已在進(jìn)行之中。通過(guò)大型化并購(gòu)，一種富于創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或市場(chǎng)結(jié)構(gòu)呼之欲出。
購(gòu)并重組作為提高競(jìng)爭(zhēng)力和質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)調(diào)整手段，正在發(fā)揮其塑造性的力量，而資本市場(chǎng)則是其力量之主要源泉。這是當(dāng)前并購(gòu)活動(dòng)的積極方面，盡管此過(guò)程中充滿(mǎn)了失誤、失敗和黑幕等尋租行為，但任何分權(quán)式的演化進(jìn)程，都會(huì)包含這類(lèi)試錯(cuò)活動(dòng)。只要有比較充分的法律和監(jiān)管規(guī)制，這一進(jìn)程還是可以控制的，而且能夠生成其內(nèi)在的秩序。展望未來(lái)，并購(gòu)可望進(jìn)入一個(gè)更高的階段。中共中央“十五”計(jì)劃建議書(shū)，確定了以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線(xiàn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。在這樣一種戰(zhàn)略方針及一系列改革開(kāi)放和產(chǎn)業(yè)政策的作用下，并購(gòu)作為重要的調(diào)整手段，在未來(lái)將具有更大的施展空間。
五、針對(duì)購(gòu)并重組特點(diǎn)應(yīng)采取的策略
由于目前投行業(yè)務(wù)的延伸、拓展與再開(kāi)發(fā)都超出了投資銀行部門(mén)的職能定位，公司資金的理財(cái)、投資價(jià)值分析、行業(yè)背景的指導(dǎo)、宏觀經(jīng)濟(jì)與政策等的綜合研判已是投行部門(mén)力所不能及的，需要研究部門(mén)、投資部門(mén)、營(yíng)業(yè)部門(mén)等有關(guān)部門(mén)的參與和配合。為了加強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提高創(chuàng)利和創(chuàng)譽(yù)能力，增強(qiáng)項(xiàng)目投資的利用效率和效益，我們應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作的策略。
1、制定精干的組織結(jié)構(gòu)
為避免組織機(jī)構(gòu)的重復(fù)設(shè)置和資源浪費(fèi)，宜組建投資決策小組，具體實(shí)施項(xiàng)
在業(yè)務(wù)執(zhí)行中以各部門(mén)間互相配合的思路貫徹整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程，體現(xiàn)緊密型的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，獲得最大的價(jià)值，說(shuō)的通俗一點(diǎn)就是最大限度地利用我們的客戶(hù)資源并發(fā)揮緊密型組織的良好協(xié)調(diào)功能。在執(zhí)行具體工作時(shí)各司其職分工協(xié)作。在整個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，各部門(mén)依據(jù)投資決策小組所作的整體策劃方案，是各部門(mén)開(kāi)展工作的依據(jù)，并在此基礎(chǔ)上各部門(mén)具有最大的業(yè)務(wù)自由。
3、項(xiàng)目組內(nèi)的資源共享
____項(xiàng)目組內(nèi)實(shí)行一定程度上的資源共享，這包括信息資源和人力資源的共享，
____這需要投資決策小組進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)，由于研發(fā)部是服務(wù)性的職能組織，在資源的共享方面會(huì)為投資、投行等部門(mén)提供信息、人力方面的支持。
4、運(yùn)行機(jī)制的構(gòu)建
1）公司的投資決策小組是最高決策機(jī)構(gòu)；
2）項(xiàng)目小組是協(xié)調(diào)組織，采取各部門(mén)聯(lián)席會(huì)議的方式組成；
3）各分部門(mén)是具體的項(xiàng)目執(zhí)行者。
____綜上所述，作為資本運(yùn)營(yíng)的核心，購(gòu)并重組的本質(zhì)是資源的重新配置，并且這種配置自始至終是圍繞著效益最大化展開(kāi)的，針對(duì)客戶(hù)當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，為客戶(hù)策劃和設(shè)計(jì)最佳融資組合方案，使企業(yè)價(jià)值和利潤(rùn)最大化。可以相信，購(gòu)并重組作為一種財(cái)力與智力的高級(jí)結(jié)合，將大大拓展投行業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，企業(yè)購(gòu)并重組業(yè)務(wù)成為新世紀(jì)券商業(yè)務(wù)的新方向和競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)勢(shì)在必然。
來(lái)源：中國(guó)上市公司網(wǎng)
公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇十三
中集集團(tuán)2010年的年報(bào)出爐。每股收益1.13元，分紅方案為10派3.5元，基本是年度利潤(rùn)的30%左右，是多年來(lái)的慣例了，正常。由于有預(yù)報(bào)，1.13元這個(gè)業(yè)績(jī)基本不令人意外，但比我的預(yù)期略低，我想主要原因就在于海洋工程業(yè)務(wù)的巨虧在四季度集中反映出來(lái)了，并且虧損額遠(yuǎn)超預(yù)期。海洋工程業(yè)務(wù)2010年巨虧11億元，虧損主要原因包括：由于2007年開(kāi)始采取的外包策略，加上深水鉆井平臺(tái)在手訂單均為首制船，在技術(shù)、建造、項(xiàng)目管理方面經(jīng)驗(yàn)不足，幾乎所有的項(xiàng)目都經(jīng)歷了一至二年明顯的延遲。這不僅導(dǎo)致客戶(hù)提前提取產(chǎn)品而降低合同價(jià)款，并且還需對(duì)拖期損失進(jìn)行賠償，付出了較高額外成本費(fèi)用；項(xiàng)目的延遲還造成公司聲譽(yù)的受損。為意大利saipem公司建造的半潛式平臺(tái)d90項(xiàng)目未能100%交付，以前年度已確認(rèn)的項(xiàng)目毛利需要回沖，cosl系列成本費(fèi)用較高出現(xiàn)虧損，以及其他項(xiàng)目的交期拖延均直接影響當(dāng)期利潤(rùn)。中集在海洋工程上的巨額虧損既反映出進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域潛在的高風(fēng)險(xiǎn)和高難度，也反映出中集來(lái)福士在技術(shù)和管理上的不成熟。我更加不明白的是，來(lái)福士當(dāng)年在還沒(méi)有一個(gè)完整平臺(tái)的制造經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，怎么就有膽量一下子接這么多訂單?。?！就算要交學(xué)費(fèi)，也不能這樣交啊。2011年中集來(lái)福士還有好幾個(gè)平臺(tái)及船舶需要交付，僅就手上的資料我無(wú)法了解來(lái)福士過(guò)去兩年在技術(shù)和管理上取得了多大進(jìn)步，是否已經(jīng)度過(guò)了最困難的時(shí)期？無(wú)法了解這些項(xiàng)目是否再度延期以及還需要為項(xiàng)目的延期支付多少賠償。所以當(dāng)我看到來(lái)福士手上還有近十個(gè)平臺(tái)項(xiàng)目的時(shí)候，我心中已經(jīng)沒(méi)有了往日的歡喜，反而平添許多擔(dān)心。他們將成為中集2011年業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)中最難以預(yù)測(cè)的因素。來(lái)福士的虧損提醒我們企業(yè)并購(gòu)中存在的巨大風(fēng)險(xiǎn)，近兩年中集不斷以低價(jià)增持來(lái)福士的股權(quán)，今天來(lái)看，這價(jià)格低得實(shí)在有道理，而來(lái)福士是不是物有所值，一是要看他還會(huì)有多少潛在的風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有暴露，二就要看中集收購(gòu)后對(duì)他的經(jīng)營(yíng)和管理能有多大的提升。搞不好就成一個(gè)燙手山芋了?？墒菗Q一個(gè)角度來(lái)看，中集入股來(lái)福士已經(jīng)兩年，控股也一年了，為什么問(wèn)題在四季度才反映出來(lái)呢？項(xiàng)目延誤應(yīng)該在就知道了，為什么不提前將延誤賠償打入成本，反而之前還在報(bào)表上反映海工的利潤(rùn)呢？是中集故意造假，還是集裝箱利潤(rùn)太高，所以特意將海工的損失反映在2010年的年報(bào)上，減輕包袱，為2011年利潤(rùn)的繼續(xù)增長(zhǎng)創(chuàng)造條件呢？作為未來(lái)重要的戰(zhàn)略支柱，中集對(duì)海工的投入并沒(méi)有因?yàn)?010年的虧損的減少，在生產(chǎn)基地建設(shè)方面，煙臺(tái)基地以集配、合攏、調(diào)試為主，海陽(yáng)、龍口基地分別為半潛式鉆井平臺(tái)模塊建造，自升式鉆井平臺(tái)建造基地的產(chǎn)能布局和新的生產(chǎn)流程已經(jīng)形成；在研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，通過(guò)組建煙臺(tái)中集海洋工程研究院和上海中集海工研究中心，中集萊佛士已建立起約800人的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了集研發(fā)與設(shè)計(jì)為一體的研發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)，貫穿海洋工程裝備（平臺(tái)）的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)設(shè)計(jì)全過(guò)程。今年年頭，中集又啟動(dòng)了來(lái)福士在挪威退市的程序?？梢?jiàn)中集發(fā)展海工的信心依然沒(méi)有動(dòng)搖，反而走得更堅(jiān)定了。我想，虧損是暫時(shí)的，海工業(yè)務(wù)依然有著巨大的.發(fā)展空間，經(jīng)歷了這兩年痛苦的磨練，他的海工團(tuán)隊(duì)也一定會(huì)成熟起來(lái)的，但是真正的收獲期可能就要到2012年之后了。海工業(yè)務(wù)的巨虧，嚴(yán)重拖累了中集的業(yè)績(jī)。但從另一個(gè)角度看，如果將這部分剔除了，中集在2010年的業(yè)績(jī)將更加靚麗。時(shí)間關(guān)系，其他內(nèi)容明天再續(xù)。年報(bào)中關(guān)于延期交付造成的或有負(fù)債說(shuō)明：1、或有負(fù)債本公司子公司中集來(lái)福士及其下屬子公司(以下合稱(chēng)“中集來(lái)福士”)與船東簽訂建造合同。合同涉及各方就由于最初設(shè)計(jì)改變而導(dǎo)致建造成本發(fā)生重大變更進(jìn)行談判，中集來(lái)福士提出船東彌補(bǔ)中集來(lái)福士由于合同變更而增加的成本及損失并同意中集來(lái)福士延期交付的要求?；谥屑瘉?lái)福士管理層對(duì)談判結(jié)果的判斷，中集來(lái)福士未對(duì)可能出現(xiàn)的損失及延期交付賠償計(jì)提損失準(zhǔn)備。取決于最終談判的結(jié)果，中集來(lái)福士可能承擔(dān)的最大損失及延期交付賠償金合計(jì)約41,400,000美元，折合人民幣272,814,000元。【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/4833884.html】
