在撰寫報告之前，我們需要進(jìn)行充分調(diào)研和收集數(shù)據(jù)，以支持我們的觀點(diǎn)和結(jié)論。報告的章節(jié)應(yīng)該有明確的標(biāo)題，并且有清晰的標(biāo)題層次結(jié)構(gòu)。小編為大家整理了一些經(jīng)典的報告范文，希望對大家的寫作有所幫助。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇一
總結(jié)多年教學(xué)經(jīng)驗，說說奧數(shù)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)經(jīng)驗總結(jié)：
在老師講新知識之前，學(xué)生要認(rèn)真閱讀要學(xué)的內(nèi)容，課前自學(xué)例題，在看書時，要動腦思考，步步深入。
學(xué)會運(yùn)用自己有的知識去獨(dú)立探究新的知識。
一些學(xué)生對公式、性質(zhì)、法則等背的很熟，但遇到實(shí)際問題時又無從下手，不知如何應(yīng)用所學(xué)知識去解題。
一些學(xué)生之所以那么優(yōu)秀，就是因為他們把老師講的知識都應(yīng)用到了自己解題的過程中了。
課堂上，老師之所以把那些知識在課堂上講，說明那些例題或者公式非常的重要。
所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內(nèi)容。老師一般講得是方法。
解答奧數(shù)題也是有規(guī)律可循的。
因此，在解題時，要注意總結(jié)解題規(guī)律，在解決每一道練習(xí)題后，要回顧以下問題：
(1)本題最重要的特點(diǎn)是什么?
(2)解本題用了哪些基本知識?
(3)解本題最關(guān)鍵的一步在哪里?
(4)以前有沒有做過跟本題類似的題目?異同點(diǎn)在哪里?
(5)本題除了這種方法之外，還有沒有其他解法?把這一連串的問題貫穿于解題。
四、善于質(zhì)疑問難
學(xué)于思，思于疑。
也就是說學(xué)生的積極思維往往思由疑問開始的，學(xué)生的發(fā)現(xiàn)和提出問題思學(xué)會創(chuàng)新的關(guān)鍵。
著名教育家顧明遠(yuǎn)說：“不會提問的學(xué)生，不是一個好學(xué)生。”在學(xué)習(xí)時，經(jīng)常提出問題，可以開拓自己的思維空間，進(jìn)而提高分析問題解決問題的能力。
奧數(shù)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)要培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣;當(dāng)然長期的堅持是必不可少的;學(xué)習(xí)奧數(shù)也要講究循序漸進(jìn)的過程，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是必不可少的。
深入研究奧數(shù)，你會發(fā)現(xiàn)他是趣味無窮的。
相信大家一定能學(xué)好它。
新課程標(biāo)準(zhǔn)不僅強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識，更注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，特別是學(xué)生的實(shí)踐活動能力。
作為標(biāo)準(zhǔn)和方向的《考試說明》，每年都會根據(jù)實(shí)際要求調(diào)整，這種調(diào)整或改動勢必會對高考起到一定得指向作用，從而要求各學(xué)科針對說明進(jìn)行細(xì)致研究。
在實(shí)際教學(xué)工作中，我們不斷的結(jié)合實(shí)際問題，有針對性的對每一個考點(diǎn)進(jìn)行解讀，并分析比較與去年的差別，特別是結(jié)合高考試題分析，從而明確教學(xué)的`側(cè)重點(diǎn)，魏自己的工作做了更好的指導(dǎo)。
同時，注重與其他教師的溝通和交流。
擔(dān)任過高三教學(xué)工作的老教師的經(jīng)驗就是最好的學(xué)習(xí)教材，這些經(jīng)驗都是直接得出來的，是對高三教學(xué)工作的集中反映。
只有通過交流學(xué)習(xí)，才能對自己的教學(xué)和成長起到積極的醋精作用和更顯著的提高。
特別是我校實(shí)行的“師徒結(jié)對”活動，通過“聽課——交流——實(shí)踐——總結(jié)”這一途徑，讓自己的教學(xué)管理不斷豐富和提升。
1.用好教材，注重雙基。
學(xué)生總是抱怨語文課本對考試來說沒用，這種想法是非常不對的。
教材是一個載體，它包含了高考說明中的所有基礎(chǔ)考點(diǎn)，熟練掌握教材就能掌握基礎(chǔ)知識和基本能力;教材又是一個跳板，只有從教材中拓展、生發(fā)，就能夠達(dá)到舉一反三、學(xué)以致用的目的。
而高考試題正是源于教材而又高于教材的，用好課本我們就能夠以不變應(yīng)萬變。
2.激發(fā)興趣，提高課堂質(zhì)量。
只有步入高三的學(xué)生才能真正體會到學(xué)習(xí)的緊迫性和肩負(fù)的責(zé)任感。
擺在我們面前的就是如何上好每一節(jié)課，讓學(xué)生在每一節(jié)課都有收獲。這就需要激發(fā)學(xué)生的興趣，但是激發(fā)興趣絕不是一個故事或者笑料就足夠的。因此我根據(jù)每一節(jié)課的知識點(diǎn)做好準(zhǔn)備。
注重知識點(diǎn)與高考說明的聯(lián)系，讓學(xué)生認(rèn)識到它的重要;注重知識點(diǎn)之間的關(guān)聯(lián)和變通，讓學(xué)生“窺一斑而見全豹”。
通過這些，讓學(xué)生明白知識不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知識，在理解中拓展知識。
3.突破重點(diǎn)，注重實(shí)效，抓好常規(guī)，注重平時積累。
高三的教學(xué)工作絕不是高一高二的簡單重復(fù)，特別是教材的復(fù)習(xí)，要在原有的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生有所突破，緊扣大綱要求，對不同類型的知識點(diǎn)進(jìn)行梳理和歸納。
如文言文教學(xué)，不僅是掌握基礎(chǔ)詞語、用法和現(xiàn)象，要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有規(guī)律的歸納總結(jié)，從而形成一個有效的知識系統(tǒng)，這樣才能彌補(bǔ)原有的知識缺陷，掌握復(fù)習(xí)的重難點(diǎn)，從而有效的達(dá)到復(fù)習(xí)的目的。
對于專題專項復(fù)習(xí)要抓好常規(guī)落實(shí)。由于語文知識點(diǎn)多，分散廣，再加上記憶的遺忘性，就要求哦我們注意多積累，做好基礎(chǔ)知識和錯題的分類整理，魏高考的最后沖刺夯實(shí)基礎(chǔ)。
在落實(shí)上要加強(qiáng)課前練習(xí)，從字音字形成語標(biāo)點(diǎn)語病詩詞鑒賞和名句默寫上做好，即對學(xué)生注重基礎(chǔ)知識的掌握和能力的培養(yǎng)起到警示作用，又能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際相結(jié)合。
4.精選習(xí)題，優(yōu)化訓(xùn)練，上好講評課。
高三階段是專項復(fù)習(xí)與系統(tǒng)訓(xùn)練相結(jié)合的時期，要將學(xué)生掌握的知識運(yùn)用到實(shí)際做題中去，就要精選試題，主要選擇那些有針對性、典型性、創(chuàng)新性的試題，同時試題要緊密結(jié)合考試說明。
在講評試卷時，也要做到目的明確、重難點(diǎn)突出，要結(jié)合考綱分析出題的類型、方向和趨勢，甚至明白命題者的考查意圖。
這樣也能增強(qiáng)學(xué)生對考試的認(rèn)識。
同時，還要講究解題策略和方法，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合答案分析主觀題的答題步驟、術(shù)語和得分要點(diǎn)，全面提高學(xué)生的階梯能力，最大限度的避免失分。
對于錯誤一定要分析原因，做到借鑒和學(xué)習(xí)。
也可以根據(jù)具體的提醒適當(dāng)拓展，將那些同類但不同問法的試題集中歸納。
5.做好學(xué)情分析，對癥下藥。
通過定時練習(xí)來檢查我們在教與學(xué)上的不足和暴露出來的問題，對于這些，我們要及時通過學(xué)情分析找準(zhǔn)具體環(huán)節(jié)，然后有針對性的去解決問題，從而達(dá)到穩(wěn)步提高的目的。
同時，更多的是要在課堂上關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)以及課后學(xué)生的作業(yè)上發(fā)現(xiàn)問題。
這樣多管齊下，最大限度的保證教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
首先，良好的師生關(guān)系式整個教學(xué)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。
故人所說的“教學(xué)相長”就說明了這一點(diǎn)，教師的“教”影響到學(xué)生的“學(xué)”，同時學(xué)生的學(xué)習(xí)過程中的生成性問題也會促進(jìn)教師的“教”，而且?guī)熒P(guān)系的融洽影響整個課堂質(zhì)量。
因此在教學(xué)中多站在學(xué)生的角度換位思考，多從自身反思，多與學(xué)生交流，以此來促進(jìn)自己的教學(xué)。
其次，同事之間相互交流、溝通可以補(bǔ)自己所短;多向老教師學(xué)習(xí)可以提升自己的水平和增加教學(xué)經(jīng)驗。
而學(xué)校整個大環(huán)境上從硬件設(shè)施上給教師提供更大的便利，采取許多措施和提供很多的教師成長和專業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
這些都是我們整個教學(xué)工作順利完成的保障。
當(dāng)然由于自己的年青，經(jīng)驗不足，也在教學(xué)中存在許多的問題。
如課堂上會因為時間的不足和學(xué)生反應(yīng)慢而以自己的講解代替學(xué)生的思考，給學(xué)生自主活動的機(jī)會少，也有時會追求作業(yè)的數(shù)量而一刀切。
但隨著以后的教學(xué)經(jīng)驗的積累，自己將會及時發(fā)現(xiàn)問題，改正缺點(diǎn)。
進(jìn)過一年的踏實(shí)努力，取得了一定得成績，雖然成績不是自己滿意的，但自己對這一年努力的過程是無怨無悔。
在此，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝老師的的支持和幫助，感謝學(xué)生給予自己的理解和配合，自己的一聲也將因這一年艱辛而又快樂的路程變得更有價值和意義。
同時，面對新的形勢和挑戰(zhàn)，自己將一如既往的奉獻(xiàn)自己的才智和汗水。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇二
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的 %，貨款回籠率為 %，銷售單價比去年下降了 %，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 %和 %。
現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。
今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。
今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。
自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
xx-xx年工作計劃
1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
2與客戶建立良好的'合作關(guān)系
3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。
碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。
我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。
自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。
陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大。
現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。
根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。
同時計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇三
華夏基金管理有限公司成立于4月，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)成立的首批全國性基金管理公司之一。公司注冊資本1.38億元，總部設(shè)在北京，目前在全國設(shè)有三個分公司及多個投資理財中心。公司目前的業(yè)務(wù)范圍包括：發(fā)起設(shè)立基金，基金管理;全國社保基金投資管理;企業(yè)年金投資管理;投資咨詢服務(wù)。
秉承“為信任奉獻(xiàn)回報”的宗旨，公司規(guī)范經(jīng)營，穩(wěn)健運(yùn)作，投資管理業(yè)績優(yōu)良，為投資人創(chuàng)造了滿意回報，贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。
筆試經(jīng)驗
1.從銀行、鋼鐵、有色金屬、電力、航空、食品、房地產(chǎn)、紡織、商業(yè)中選擇2個行業(yè)，本文出自應(yīng)屆生求職網(wǎng)分別闡述匯率、物價上升對于此2個行業(yè)的盈利影響，分析其中包含的投資機(jī)會。
3.你所讀過的經(jīng)典投資著作是什么?分別有哪些具體收獲?
6.你認(rèn)為近年來中國社會經(jīng)濟(jì)重要的發(fā)展新趨勢是什么?(請用英語回答)
7.你認(rèn)為明年中國人民銀行決定是否提高利率時，會重點(diǎn)考慮哪些因素?
8.簡述你所了解的中國基金業(yè)概況和華夏基金管理有限公司的概況(不超過400字)?
11.請列出軟件開發(fā)有幾個重要階段?請舉例說明在一個你曾經(jīng)參加過的軟件開發(fā)項目中，項目管理如何體現(xiàn)在你負(fù)責(zé)的某項具體工作中?(請用英語回答)
12.你認(rèn)為一個優(yōu)秀的基金營銷人員應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)?
13.在你遇到挫折的時候，你會選擇什么方式來調(diào)整自己?
[華夏基金筆試經(jīng)驗]
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇四
在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。
在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認(rèn)真消化，有平時作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識去應(yīng)付各種工作上的問題。
雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，可以說基本不上手，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了臨床上能夠應(yīng)付得來，但是在實(shí)際操作中并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但是在實(shí)際臨床中，錯了可不是這么簡單的問題。一旦犯錯，可不是追究你的責(zé)任，糾正你的錯誤這么簡單，你的一個小小的失誤，也許就是導(dǎo)致病人病情惡化甚至是威脅病人寶貴的生命的原因。因此，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)任的態(tài)度是我們不可或缺的一門重要的素質(zhì)。
下面我將從制度、技術(shù)、思想和個人方面闡述我的實(shí)習(xí)總結(jié)。
制度嚴(yán)格。醫(yī)院所有的醫(yī)護(hù)人員都要嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度。按時交接班并在8點(diǎn)正式上班前提前15分鐘上崗。交班完畢，各負(fù)責(zé)人員即隨主任或上級醫(yī)師查房，了解病人情況，聆聽病人主訴，對病人進(jìn)行必要檢查。在言語方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。查房完畢，各個醫(yī)師根據(jù)自己病人的當(dāng)天情況寫病歷和醫(yī)治方案。在這期間，我發(fā)現(xiàn)醫(yī)護(hù)人員真的很辛苦，每天都要微笑面對每一個病人及家屬，給予他們溫暖和信心。至于紅包送禮的問題，也由于制度嚴(yán)格，從來沒有見到過。這種嚴(yán)謹(jǐn)，這種一切為了病人的心，真的讓人感動。
技術(shù)方面。在幾天的觀察中，對于醫(yī)護(hù)方面的常識我了解了不少。掌握了測量血壓的要領(lǐng);輸液換液的基本要領(lǐng);抽血的要領(lǐng);病歷的寫法等。下面簡述血壓測量方法：患者坐位或者臥位，血壓計零點(diǎn)、肱動脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，松緊以塞進(jìn)一指為宜，聽診器應(yīng)放在肱動脈處，緩慢充氣。放氣后出現(xiàn)第一音時為收縮壓(高壓)，繼續(xù)放氣至聲音消失(或變調(diào))時為舒張壓(低壓)。
醫(yī)德方面。醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦?！币虼?，醫(yī)生必然要掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)，同時更要具有愛崗敬業(yè)、廉潔奉獻(xiàn)、全心全意為人民服務(wù)的品格。從這幾天的實(shí)踐觀察中，每位醫(yī)護(hù)人員的真誠笑容，對病人和家屬的親切問候，都深深地打動著我。醫(yī)生治病救人的初衷一直都存在。雖然現(xiàn)在社會上風(fēng)氣不好，甚至有很多人崇尚金錢至上，但醫(yī)生治病救人的初衷一直都在。要做一個好的醫(yī)生，首先要有好的品德，我一定會牢記于心的。
個人方面。雖然我不是真正意義上的見習(xí)生，但是我有著真心求學(xué)的態(tài)度。在七天與醫(yī)院的親密接觸中，我真切的認(rèn)識到自己在學(xué)習(xí)中的.不足與真正實(shí)踐的匱乏，更重要的是認(rèn)識到：實(shí)踐才是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。而作為見習(xí)生，要做到：
1、待人真誠，學(xué)會微笑;
2、對工作對學(xué)習(xí)有熱情有信心;
3、善于溝通，對病人要細(xì)致耐心，對老師要勤學(xué)好問;
4、主動出擊，不要等問題出現(xiàn)才想解決方案;
5、踏踏實(shí)實(shí)，不要驕傲自負(fù)，真正在實(shí)踐中鍛煉能力。
真正的見習(xí)實(shí)踐即將來臨，這次社會實(shí)踐給我提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇五
內(nèi)科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，以年初制定的工作思路為指導(dǎo)，以提高醫(yī)院效益為核心，以增強(qiáng)我科綜合競爭力為目標(biāo)，以提高服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，全面落實(shí)醫(yī)院管理，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓規(guī)范，順利通過”x甲醫(yī)院復(fù)審”，實(shí)現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，管理科學(xué)化，社會效益化，有力地推動了我科各項業(yè)務(wù)水平的進(jìn)一步提高。作為我科主任的這一年來，本人認(rèn)真履行科主任職責(zé)，盡職盡責(zé)，為更好服務(wù)于患者，鞭策自己，今天向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報一年來的工作，不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
20_年全科累計出入院人數(shù)約————人次，床位使用率——%，總收入近————萬元，在幾個內(nèi)科中始終處于地位。
二、全年開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)x項
我科率先開展床旁心梗三項和第二聚體的檢測，大大縮短了傳統(tǒng)化驗時間，能在為醫(yī)生提供臨床確定診斷，為急性心機(jī)梗死患者的溶栓治療爭取寶貴的時間，明顯提高了患者的預(yù)后。24小時動態(tài)血壓檢測，為高血壓患者的診斷及抗高血壓藥物治療效果的評價提供充分依據(jù)。糖尿病的胰島素泵治療，方便了糖尿病患者適時檢查血糖，使糖尿病患者的胰島素治療更為科學(xué)合理。
三、無醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛的發(fā)生
全科人利用業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間努力學(xué)習(xí)知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗，并同時積極參加學(xué)術(shù)會，邀請上級醫(yī)院專家來我院講座，努力提高醫(yī)療技術(shù)水平，實(shí)行人性化溫馨服務(wù)，誠懇認(rèn)真工作、細(xì)致耐心交流，為適應(yīng)新形勢下醫(yī)療環(huán)境，加強(qiáng)對科室成員的思想及職業(yè)教育，樹立面向社會、面向患者，把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。
四、培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象
培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
五、打造良好團(tuán)隊精神
我科的工作一年到頭都忙忙碌碌，在病人多，特別是急重癥患者多，醫(yī)生少的情況下，經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，而且專業(yè)性強(qiáng)。需踏實(shí)、耐心、不懼臟累，才能勝任工作。甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)是內(nèi)科工作的必備人格素質(zhì)。特別在年輕醫(yī)生的成長方面起決定性因素。作為科主任，以身作則，一直值周日白班，在科室人員事假及相繼去省醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)期間，一直參加科室值班，最多時一周連值四個夜班。
一年來，本人踏踏實(shí)實(shí)地做好各項醫(yī)療工作，克抓嚴(yán)管，確保醫(yī)療安全，以積極地態(tài)度投入工作，只要工作需要，從不計較個人得失。
六、醫(yī)乃仁術(shù)，廉潔行醫(yī)
作為科主任應(yīng)率先垂范，同時要求全科每一位醫(yī)師在工作中做到：經(jīng)常深入病員和家屬當(dāng)中，了解病員的痛苦和需求，關(guān)心和體貼病人，切實(shí)減輕患者的負(fù)擔(dān)，誠心誠意為患者服務(wù)。
七、在工作上大膽創(chuàng)新
認(rèn)真切實(shí)轉(zhuǎn)變思維方式，大膽開展技術(shù)創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。以自己的醫(yī)德和人格力量贏得病人的尊重和信賴。切實(shí)規(guī)范自己的言行，樹立良好的形象，嚴(yán)格履行服務(wù)承諾。嚴(yán)格自律，做廉潔從醫(yī)的表率。在臨床工作中，提高覺悟，堅定信念，錘煉意志，耐得住清貧，抗得住誘惑，堅持原則、秉公行醫(yī)、公私分明，認(rèn)真處理好醫(yī)院和患者的關(guān)系;尊重自己的人格，珍惜自己的聲譽(yù)。永葆醫(yī)務(wù)人員的政治本色和浩然正氣。
八、工作中的不足
由于科室病人多，工作繁忙，我們的工作還有些不足之處，如：住院病例不能及時完成，內(nèi)容過簡;辦公室環(huán)境衛(wèi)生有時較臟亂。翻過去的一頁已成為歷史，如果說做了一些工作，能較順利的完成各項任務(wù)，這主要與每位院領(lǐng)導(dǎo)的支持和醫(yī)院相關(guān)科室的關(guān)心幫助分不開，與科室全體人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，敬業(yè)奉獻(xiàn)分不開。在這里，對全院職工對我們的扶持和幫助表示真心感謝。但自己深知離各位領(lǐng)導(dǎo)的要求和全院職工的期望還有很大的差距。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇六
本人做項目經(jīng)理工作多年，感到做這個工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢利導(dǎo)，只有最合適的，沒有什么叫對的，什么叫錯的，項目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術(shù)人員出身的，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，耽誤了工作進(jìn)度，也迷茫了自己。
以下是本人一些做項目的個人體會，寫出來供大家指點(diǎn)，在討論過程中共同提高水平。
項目開始階段是一個最重要的階段。
項目經(jīng)理在接手一個新項目的時候，首先要盡可能地多從各個方面了解項目的情況，如：
1.這個項目是什么項目，具體大概做什么事情，是誰提出來的，目的是解決什么問題。
在國內(nèi)很多客戶都很不成熟的情況下，千萬不要根據(jù)項目的名稱望文生義地去想象項目的目標(biāo)。
一個名為“辦公自動化”的項目很有可能在你進(jìn)場以后一個月才發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)需要的是一個計算機(jī)生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng)。
前期了解情況的工作越詳細(xì)，后面的驚訝就越少，項目的風(fēng)險就越小。
(買方提供得sow，項目章程)
2.這個項目里牽涉哪些方面的人，如投資方、具體業(yè)務(wù)干系方、項目建成后的運(yùn)營方、技術(shù)監(jiān)督方等等，很多項目里除了業(yè)主單位的結(jié)構(gòu)很復(fù)雜以外，還有一些其他單位也會牽涉進(jìn)來，如項目監(jiān)理公司、業(yè)主的行業(yè)主管機(jī)構(gòu)等。
項目經(jīng)理需要了解每個方面的人對這個項目的看法和期望是什么。
事先了解各個方面的看法和期望，可以讓你在做項目碰到問題的時候，就每件事情分析哪些人會在什么方面支持你，哪些人會出于什么目的反對你，從而提前準(zhǔn)備聯(lián)合朋友去對抗敵人，讓事情向你所希望的方向發(fā)展。
沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有一致的利益，這句話作為項目經(jīng)理是一定要記住的;(范圍定義中的干系人分析，盡量控制各方干系人并整合所有干系人利益是項目經(jīng)理重要職能)
3.基本了解了客戶的情況后，下面的事情就是了解自己公司各方面對這個項目的看法。
首先是高層領(lǐng)導(dǎo)是否重視，這個決定了你在需要資源的時候，公司是否會根據(jù)你的要求提供最有力的支持。
領(lǐng)導(dǎo)口頭肯定是說支持的，你需要做的是了解公司對這個項目的實(shí)際期望，是想把項目越做越大還是想賺錢?是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領(lǐng)導(dǎo)對項目的態(tài)度決定了你做這個項目的戰(zhàn)略，而這個戰(zhàn)略方針將對你做項目計劃產(chǎn)生直接的影響;(事業(yè)環(huán)境因素方面的考慮)
4.在做整體項目計劃前，還要大致計算一下你手上的資源。
首先是時間，現(xiàn)在市場競爭激烈，往往很多項目要求在幾乎不可能的時間范圍里完成。
對于這一點(diǎn)，你在做項目的風(fēng)險控制計劃的時候要充分考慮。
其次是人員，根據(jù)項目預(yù)算和已往經(jīng)驗，大致計算一下未來的項目小組有多少種角色，每個角色目前公司是否有人，是否能完全歸這個項目使用，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準(zhǔn)備工作要盡早啟動。
最后就是一些設(shè)備的準(zhǔn)備，項目所需大件關(guān)鍵設(shè)備要盡早預(yù)定，以后不管發(fā)生設(shè)備等人還是人等設(shè)備的情況，浪費(fèi)的都是你的時間;(人力資源規(guī)劃，風(fēng)險規(guī)劃和風(fēng)險識別，組織結(jié)構(gòu)圖和角色職責(zé))
5.現(xiàn)在是做項目說明書的時候了。
一份好的項目說明書不僅將要做的事情描述得很清楚(主要是講做什么，而不是說怎么做)，而且把如何檢查也說明得很透徹。
也就是說它不僅說明白了要做哪些事情，也讓客戶的業(yè)務(wù)人員(一般不懂技術(shù))知道項目做成什么樣就算完成了。
簡單地說，項目說明書描述項目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何檢查每一個結(jié)果。
(項目初步范圍說明書，項目范圍說明書)
6. 是到做總體計劃的時間了嗎?不，你現(xiàn)在已經(jīng)知道了客戶的目標(biāo)和你手上的資源，那么做計劃以前，你還需要和你的經(jīng)理和客戶充分溝通資源的問題。
因為很多資源是還不明確的，你需要寫一份報告，詳細(xì)分析這個項目的風(fēng)險以及對資源的需求情況。
如果一些問題不能得到解決的話，將發(fā)生什么樣的后果。
如果資源不夠，就要高層改變策略，增加對這個項目的投入。
甚至在條件許可的情況下，有些公司會放棄這個項目。
總之，沒有人能完成一個不可能完成的任務(wù)，如果項目經(jīng)理不能盡早發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，那么就只能去當(dāng)烈士了。
(項目管理三要素的權(quán)衡，風(fēng)險分析)
7.明白了要做哪些事情和你手上的籌碼以及你做這個項目的總體策略，現(xiàn)在是成立項目小組的時候了。
很多項目經(jīng)理都沒有自己選擇組員的權(quán)利，那么，就盡量發(fā)揮你的影響力去尋找那些你想要的人吧。
成員的組成根據(jù)項目不同，相差較大，很難有什么具體要求，但是，一定要有精通客戶業(yè)務(wù)的人，很多小項目里，這個人就是項目經(jīng)理本人，大項目里會配備行業(yè)專家(industry expert)，這樣和客戶溝通起來才不會雞同鴨講，雙方才可以相互理解。
我經(jīng)?？吹降那闆r是我們的技術(shù)人員和客戶交談時滿口的專業(yè)術(shù)語，結(jié)果搞得客戶一頭霧水，反過來，他還指責(zé)客戶不懂技術(shù)。
其實(shí)，明白自己想做什么的客戶已經(jīng)是很好的客戶了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做還要指手畫腳的客戶到處存在，但是要明白，是客戶選擇了你，而不是你選擇了客戶，有了客戶你才有工資拿，心平氣和一點(diǎn)吧。
(項目團(tuán)隊組建，技能要求，團(tuán)隊建設(shè)和管理)
8.現(xiàn)在你要面對三群人：你的領(lǐng)導(dǎo)、你的組員和你的客戶，和這些人溝通，讓他們知道你打算怎么做，什么時候要他們做什么準(zhǔn)備這些事情將是你的主要工作。
既然溝通這么重要，那些事先定義一下溝通的原則也是一件很要緊的事情。
很多溝通原則都是潛規(guī)則，如果你在一個部門時間做長了，對這些規(guī)則的運(yùn)用覺得是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)?事情，但是，你現(xiàn)在面對的是多個部門甚至多個單位，不把溝通規(guī)則說清楚，你以后就會吃虧。
下面的東西看起來無聊，其實(shí)還是很管用的：第一個是規(guī)定信息的流動方式和介質(zhì)，是推還是拉。
推的意思就是項目經(jīng)理將主動發(fā)布信息，不管通過電話、郵件還是書面方式，保證將信息傳達(dá)到每個人。
這種情況適合小項目，人少;拉的意思就是項目經(jīng)理就是一個類似web服務(wù)器，你自己需要什么信息就去問他。
當(dāng)然，沒有項目經(jīng)理把自己搞得那么累，他會用發(fā)布信息到公共介質(zhì)的方式公布信息，簡單的是白板，復(fù)雜一點(diǎn)的是項目的公共信息交互區(qū)，潛規(guī)則就是我發(fā)了你沒去看就不要說我沒告訴你。
說這些看似很無聊，其實(shí)里面牽涉信息傳達(dá)不完全的責(zé)任問題。
當(dāng)然，這些都是指一般的方式，而且不要絕對化，一般情況下，主動溝通和被動訪問是同時存在的，尤其是對領(lǐng)導(dǎo)，項目經(jīng)理更加應(yīng)該主動去和領(lǐng)導(dǎo)溝通。
第二個問題就是文檔問題，很多人怕寫文檔，但是項目經(jīng)理一定要牢記“好記性不如爛筆頭”的道理。
有理有時候為什么會說不清呢?就是因為沒有證據(jù)。
所以項目經(jīng)理開始就要和客戶說清楚有些文檔是必須簽字的，比如項目經(jīng)理的項目日志，每個星期至少讓客戶簽字，另外所有達(dá)成共識的東西，比如會議紀(jì)要，甚至領(lǐng)導(dǎo)的講話記錄，都要寫成文檔，雙方簽字，這樣以后扯皮的時候，就能做到有據(jù)可查。
記?。赫f了的就和沒說一樣，只有寫下來大家簽字后才算真正發(fā)生了的。
還有一些問題，比如你提交的報告，給領(lǐng)導(dǎo)(包括本方領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo))做一個選擇題，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)壓住不批，讓你無所適從，結(jié)果拖延了進(jìn)度。
這時候，你可以等，但是注意要留記錄，標(biāo)明是誰的責(zé)任;另外，如果你在開始階段就和領(lǐng)導(dǎo)商定：如果批示提交三天后沒有得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)就算對方同意，這樣你就會主動很多。
再比如不同事件的審批流程問題：什么等級的事情記錄在項目日志里、什么等級的事情要雙方項目經(jīng)理專門簽署備忘錄、什么等級的事情要雙方領(lǐng)導(dǎo)出面簽署合同附件等等。
事先想得越周到，以后的工作就越主動。
1、首先理順質(zhì)量管理的思路，有目標(biāo)、有依據(jù)、統(tǒng)一認(rèn)識，才能切實(shí)有效地開展工作：
1)、正確認(rèn)識打造無以倫比的精品工程的質(zhì)量目標(biāo)。
2)、項目質(zhì)量管理的依據(jù)是工程承包合同、設(shè)計文件、施工圖紙、國家及政府有關(guān)部門頒布的有關(guān)質(zhì)量管理的法律、法規(guī)性文件(《建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》)、質(zhì)量管理體系文件和有關(guān)質(zhì)量檢驗與控制的專門技術(shù)法規(guī)性依據(jù)。
3)、原文下發(fā)項目部制定的各項質(zhì)量管理規(guī)定，并遵照執(zhí)行。
2、明確質(zhì)量管理的方法
1)、以質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，確保工作和實(shí)體質(zhì)量。
要求各專業(yè)施工單位在工程開工前必須做好以下各項工作：建立專業(yè)單位的質(zhì)量管理體系，并明確相關(guān)的責(zé)任人員的工作職責(zé);劃分分部分項工程，編制單項施工技術(shù)方案(或分部工程施工方案);配備齊全承擔(dān)工程項目所涉及到的各類施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)等。
2)、各專業(yè)施工單位在工程施工過程中必須堅持：
分解項目工序，堅持工序作業(yè)指導(dǎo)書指導(dǎo)施工;各工序未交底清楚，作業(yè)層未理解不施工;堅持“三檢制”，真實(shí)、及時的填寫質(zhì)檢記錄，施工過程每道工序都要堅持自檢、專檢和交接檢并向監(jiān)理或業(yè)主報驗合格后方能轉(zhuǎn)入下道工序;堅持計量器具、檢測設(shè)備在檢定的有效周期內(nèi)使用;堅持施工日志制度;堅持周計劃制度;以書面形式反映各類關(guān)鍵、特殊的技術(shù)問題。
3)、以人的工作質(zhì)量確保工序質(zhì)量，以工序質(zhì)量確保工程質(zhì)量;從訂貨、采購、檢查、驗收、取樣、試驗等方面全面控制投入產(chǎn)品的質(zhì)量;全面控制施工過程，重點(diǎn)控制工序質(zhì)量;堅持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢查，一切用數(shù)據(jù)說話，嚴(yán)把分項工程質(zhì)量檢驗評定或施工質(zhì)量驗收關(guān);嚴(yán)防系統(tǒng)性因素(如使用不合格材料、違反操作規(guī)程、施工機(jī)械設(shè)備突出性故障等)的質(zhì)量變異。
4)、以三標(biāo)一體化貫標(biāo)表格規(guī)范工作質(zhì)量，做到有記錄、有再現(xiàn)性、有追溯性。
5)、貫徹“以預(yù)防為主”的方針，實(shí)行質(zhì)量責(zé)任終身制。
項目部每周組織一次技術(shù)、一次質(zhì)量專題會，主要介紹、交流分部工程或分項工程的施工程序、施工方法、技術(shù)和質(zhì)量要求。
明確工作方法、程序，用指導(dǎo)、引到的工作方法加強(qiáng)事前質(zhì)量管理，盡可能避免或減少事后出現(xiàn)質(zhì)量問題的批評與處罰。
6)、項目部組織有關(guān)質(zhì)量管理人員每月進(jìn)行兩次質(zhì)量大檢查：每月第二個周六，以檢查質(zhì)量體系運(yùn)轉(zhuǎn)情況和相關(guān)資料為主;每月第四個周六以檢查實(shí)體質(zhì)量和相關(guān)資料為主。
并對兩次質(zhì)量大檢查的結(jié)果進(jìn)行評比和總結(jié)，不合格項目按太鋼頒發(fā)的質(zhì)量管理規(guī)定中相對應(yīng)的處罰規(guī)定進(jìn)行處罰。
在的工程剛開始，打造無與倫比的精品工程，不是一個人、一個工序的問題，并且精品質(zhì)量也不是檢查出來的，而是上上下下共同努力構(gòu)建出來的。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇七
工作坊研修活動學(xué)習(xí)反思這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為我們?nèi)ネ诰蛉ニ伎夹抡n程新教材中更深入的內(nèi)容提供了機(jī)會，視頻中那些精彩的課例與我們的日常教學(xué)緊密相連，讓我們重新去審視自己的教學(xué)，取長補(bǔ)短，有利地提高我們今后的教學(xué)。視頻中理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合，知識環(huán)節(jié)的層層遞進(jìn)也使我更多地認(rèn)識了自己專業(yè)知識的貧乏，使我對新課程的學(xué)習(xí)有了更多的渴望,尤其物理教學(xué)的特殊性就在于它和生活的聯(lián)系很緊密.
這次培訓(xùn)的內(nèi)容，直面新問題，直擊課程改革中的問題與困惑，比較貼近教學(xué)實(shí)際，貼近課堂。都各具特色,通過評課,更是讓我們深受啟發(fā)、大開眼界，引起深層次的反思。教研員高深的評課方式，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，也深深地吸引著我，讓我敬佩之至。
培訓(xùn)即將結(jié)束,我增長自己的見識，開拓自己的視野，通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識了自己在教育教學(xué)方面的.不足，找到了與其他教師的差距，同時也使自己有了更多的緊迫感和壓力感，自覺學(xué)習(xí)的勁頭比以前更高了。
總之，這次培訓(xùn)，我收獲頗大，改變了我原先的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模式，給我?guī)砹诵碌膶W(xué)習(xí)觀念、學(xué)習(xí)方式和教學(xué)理念，為我今后的人生開辟了新道路。我要把這次培訓(xùn)汲取到的先進(jìn)理念、思想運(yùn)用到今后的教學(xué)工作中，短暫的學(xué)習(xí)雖然快結(jié)束了，但我相信自我研修,學(xué)習(xí)將是不斷探究，不斷發(fā)展，不斷完善，愿以后這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會能夠給我?guī)砀嗟母Ｒ簟?/p>
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇八
1.陶冶學(xué)生的性情。
教學(xué)《灰雀》一文時，我將全文緊緊圍繞“愛”一字展開，引導(dǎo)學(xué)生討論了三種“愛”——列寧對灰雀的喜愛（這是最淺層次愛的體現(xiàn)）、小男孩對灰雀的喜愛、列寧對小男孩的愛。在體會這三種愛時，讓學(xué)生區(qū)分列寧與小男孩對灰雀“愛”的不同，并重點(diǎn)感悟列寧對小男孩的愛。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，對課文內(nèi)容進(jìn)行了比較全面和深入地理解、感受。整個課堂教學(xué)也呈現(xiàn)流暢的態(tài)勢，如在文中的泡泡里提出了一個問題“列寧來到白樺樹下，為什么跟不會講話的灰雀說話，而不跟會說話的男孩講話呢？”我就讓學(xué)生讀書思考。然后，組織交流。有的說：“列寧怕小男孩傷心，所以不直接問小男孩?！庇械恼f：“列寧不愿意傷害小男孩的自尊心。”有的說：“列寧怕小男孩難堪。”還有的說：“列寧對灰雀講話，實(shí)際上也是在跟小男孩說話?！蔽矣X得利用學(xué)生的疑問對學(xué)生的.思維進(jìn)行啟發(fā)，再通過學(xué)生讀書思考，從而領(lǐng)悟到課文所表達(dá)的男孩愛灰雀、列寧愛灰雀更愛男孩的情感，學(xué)生對人與自然的和諧、人與人之間的和諧有了深刻的認(rèn)識，得到了人文精神的陶冶。
2.應(yīng)再重視朗讀教學(xué)。
本堂課，我和學(xué)生在探討上進(jìn)行的十分圓滿，但我卻有些忽略了朗讀這一塊。語文課堂，朗讀占有極大的比重，究竟怎樣合理地朗讀，才能做到做適合于學(xué)生的發(fā)展呢？我想，首先要做到能與文中的人物在情感上發(fā)生共鳴，在此基礎(chǔ)上，學(xué)生的朗讀才能有跡可循。我在教學(xué)中，完成了第一步；接下來，便是讓學(xué)生融入角色，將感情帶入文中，激情朗讀?？稍趯?shí)際教學(xué)中，我自覺還缺乏合理引導(dǎo)的手法，因而，課堂上，學(xué)生始終無法讀出列寧焦急尋找的語氣。這時，我雖提示學(xué)生，可以想象一下自己心愛的東西丟了，自己是怎樣的心情，但學(xué)生依舊把握不準(zhǔn)。而此時，我本該發(fā)揮作用，示范朗讀，可我卻忘了這么做，可見，我的臨場應(yīng)變能力需要很大的提高。最后，這一環(huán)節(jié)，在學(xué)生并沒有很好的進(jìn)行朗讀情況下，我就進(jìn)入了下一環(huán)節(jié)。在朗讀環(huán)節(jié)中，我還不會采取多種方式教學(xué)，這是我今后需要不斷學(xué)習(xí)的其中一方面。
其實(shí)，兒童的情感是最豐富的，兒童的感覺也是最敏銳的，只要能夠為他們創(chuàng)設(shè)一個合適的情景，他們的情感就會充分流露出。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇九
xx年，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)民致富能力和增加農(nóng)民收入為核心，按照市委、市政府的工作部署，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，搶抓機(jī)遇，啟動實(shí)施下山脫貧工程，大力發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，開發(fā)與保護(hù)生態(tài)資源，有力促進(jìn)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)的發(fā)展。一年來，我們主要抓了以下幾方面工作：
一、積極實(shí)施“做弱、做小、做無”戰(zhàn)略，扎實(shí)推進(jìn)整鄉(xiāng)搬遷異地脫貧工程。
下山異地脫貧是山區(qū)農(nóng)民脫貧致富奔小康的根本出路。我鄉(xiāng)按照把xx鄉(xiāng)“做弱、做小、做無”的總體目標(biāo)，爭取市委、市政府的重視、支持，積極鼓勵、引導(dǎo)村民下山、異地搬遷，促進(jìn)人口轉(zhuǎn)移，加快下山脫貧步伐，以根本上解決貧困問題。一是建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。建立了以鄉(xiāng)長任組長，黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書記、村主任為成員的異地外遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由黨委副書記兼任辦公室主任，并專門抽調(diào)5名精干力量，組成了下山脫貧工程動遷隊。二是摸清實(shí)情，制訂規(guī)劃。把全鄉(xiāng)劃為四個片，分別由黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊，以開動員會、座談會、發(fā)放公開信和征求意見書的形式，深入各村各戶進(jìn)行調(diào)查摸底。通過梳理各方的意見建議，召開黨政聯(lián)席會議和異地外遷領(lǐng)導(dǎo)小組會議，統(tǒng)一制定了下山脫貧5年工作目標(biāo)規(guī)劃。三是強(qiáng)化考核，狠抓落實(shí)。制定了鄉(xiāng)村干部年度下山脫貧目標(biāo)考核責(zé)任制，黨政領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包片包村負(fù)責(zé)制，干部實(shí)行包村包戶負(fù)責(zé)制，把下山脫貧工程作為重點(diǎn)工程來抓，并列入干部年度考核重要內(nèi)容，明確了鄉(xiāng)村干部的工作重點(diǎn)。下山脫貧工作，通過鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)共有1個行政村和4個自然村，101戶316個人口，完成了整體搬遷前期各項準(zhǔn)備工作。
二、圍繞經(jīng)濟(jì)中心，立足實(shí)際、搶抓機(jī)遇、全力干事，確保全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)、穩(wěn)步、協(xié)調(diào)發(fā)展。
1、因勢利導(dǎo)，做大做強(qiáng)效益農(nóng)業(yè)。進(jìn)一步發(fā)揮我鄉(xiāng)豐富的山地資源優(yōu)勢，深入實(shí)施“茶桃興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，繼續(xù)抓好1000畝無公害茶葉基地、1000畝獼猴桃森林食品基地建設(shè)，做大做強(qiáng)以茶葉、獼猴桃為主的效益農(nóng)業(yè)，著力培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。獼猴桃以森林食品基地建設(shè)為抓手，強(qiáng)化果農(nóng)精品意識，進(jìn)行低產(chǎn)園改造和品種改良，重視抓好鮮果銷售，真正實(shí)現(xiàn)果農(nóng)增產(chǎn)增收，重點(diǎn)抓好天羅塢、白壇底二個獼猴桃森林食品示范基地建設(shè)。加快山地資源開發(fā)步伐，今年對連片新開發(fā)、整理15畝以上山地的農(nóng)戶，給予每畝200元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，以提高山地質(zhì)量，加快我鄉(xiāng)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)。同時大力扶持十羅洋茶場發(fā)展，“十羅洋”品牌知名度日益提高，推動了全鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2、招商引資，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量。建立健健全招商引資責(zé)任制考核機(jī)制，推行派出去、走進(jìn)來的形式，實(shí)行機(jī)關(guān)干部全員招商。一方面是抓好外地資金的引進(jìn)，到10月底完成招商引資任務(wù)500萬元。另一方面是抓好本地資源的引資，主要是抓好礦產(chǎn)資源的招商引資工作，預(yù)計協(xié)議引資600萬元。通過鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)的工農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到了進(jìn)一步的提升，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到5031萬元，同期增長13%；財政收入54.7萬元，同期下降了64.9%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到4042元，同期增長9%。
3、立足長遠(yuǎn)，開發(fā)與保護(hù)生態(tài)資源。進(jìn)一步加大生態(tài)資源的保護(hù)力度，實(shí)施省級生態(tài)公益林4萬畝，加強(qiáng)白水坑水庫庫區(qū)山場管護(hù)，加強(qiáng)資源林政管理和野生動植物資源保護(hù)，高度重視森林防火工作，切實(shí)保護(hù)好生態(tài)資源。充分發(fā)揮我鄉(xiāng)生態(tài)資源優(yōu)勢，進(jìn)一步做好國家級龍井坑森林公園的包裝和招商引資，加快開發(fā)步伐。以市場為導(dǎo)向，做好綠色、生態(tài)文章，打響生態(tài)品牌，培育、開發(fā)森林食品、旅游農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和市場競爭力。利用我鄉(xiāng)豐富的水資源優(yōu)勢，積極抓好水電項目工程建設(shè)各項前期準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，招商引資，加快小水電開發(fā)步伐，盡早建成小水電站。
4、搶抓機(jī)遇，促進(jìn)社會事業(yè)全面發(fā)展。一是進(jìn)一步改善了交通條件。配合做好江遂公路、張村至xx公路建設(shè)工程，及時協(xié)調(diào)、處理好公路建設(shè)中涉及的房屋拆遷、果樹補(bǔ)償?shù)裙ぷ?，確保無障礙施工。二是積極創(chuàng)建教育強(qiáng)鄉(xiāng)。以鄉(xiāng)學(xué)校新教學(xué)大樓落成為契機(jī)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，積極推進(jìn)市實(shí)驗小學(xué)與xx學(xué)校結(jié)對幫帶，利用好城市的優(yōu)質(zhì)教育資源，努力提高辦學(xué)水平。三是抓好廣播線路改造。爭取廣電部門支持，多方籌措資金，到10月底前實(shí)現(xiàn)了廣播戶戶通，使黨和政府的路線、方針、政策能及時傳達(dá)到千家萬戶，進(jìn)一步豐富村民的文化生活。
三、以人為本，積極穩(wěn)妥開展“三農(nóng)”工作，構(gòu)建一個、穩(wěn)定、和諧、平安的社會。
1、加強(qiáng)對弱勢群體的幫扶救助，為困難群體解決生產(chǎn)生活上的困難問題。一是深入開展殘疾人家庭情況的調(diào)查，抓好殘疾群體的'幫扶工作。組織鄉(xiāng)村干部對所有殘疾人的生產(chǎn)生活現(xiàn)狀，進(jìn)行調(diào)查摸底，對45名殘疾人家庭給予一定的生活幫扶救助。并對41名非辦證殘疾人員補(bǔ)辦殘疾證，為他們減少6000多元的費(fèi)用。二是抓好農(nóng)村最低生活保障線的擴(kuò)面工作。組織鄉(xiāng)村干部深入村戶進(jìn)行調(diào)查摸底核實(shí)，全鄉(xiāng)對原有的低保戶進(jìn)行了生活保障金的調(diào)整，對10戶困難家庭進(jìn)行低保的審核報批。三是積極開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療的宣傳、服務(wù)等工作，增強(qiáng)廣大農(nóng)民群眾的參保意識。截止今年9月底，共為53戶解決醫(yī)療保險費(fèi)的報銷，共計報銷醫(yī)藥費(fèi)6.25萬元。同時，高質(zhì)量完成xx年度新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金收繳工作，群眾參保率達(dá)到100%；四是重視抓好民政優(yōu)撫工作。對臨時發(fā)生困難的農(nóng)戶進(jìn)行幫扶救助，對4戶發(fā)生火災(zāi)家庭，一做好人員的安置，二是給予1000元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，及時解決他們生產(chǎn)生活上的困難。抓好困難群體的幫扶救助，對41戶困難家庭進(jìn)行救助，發(fā)放幫扶資金1.7萬元。五是堅持對80周歲以下老人走訪慰問制度，組織對92位老人進(jìn)行了走訪慰問。
2、加強(qiáng)社會主義精神文明和民主法制建設(shè)，營造一個良好的社會環(huán)境。一是堅持兩手抓、兩手都要硬的方針，在全鄉(xiāng)范圍開展了“誠信”教育活動，大力加強(qiáng)社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，提高農(nóng)民素質(zhì)，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、文明的生活方式。二是加強(qiáng)農(nóng)技110網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極為農(nóng)民提供信息、技術(shù)服務(wù)，今年以來，共為農(nóng)民提供信息576條，提供技術(shù)服務(wù)781余人次。三是重視人口與計劃生育工作。重點(diǎn)抓好環(huán)孕檢工作，以及適齡對象計生的排查工作，穩(wěn)定低生育水平。四是加強(qiáng)黨管武裝工作，重視抓好民兵隊伍建設(shè)。五是加強(qiáng)社會綜合治理。村兩委換屆后，及時調(diào)整村級民事調(diào)解人員。健全完善信訪制度，與各村簽訂了信訪責(zé)任制，把來信、來訪解決在萌芽中。
四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，構(gòu)建“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔”的政府。
1、積極做好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動各時期、各階段工作。按照市委統(tǒng)一部署，我鄉(xiāng)認(rèn)真做好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)、分析評議和整改提高階段的各項工作，在按照規(guī)定動作不走樣，認(rèn)真完成上級要求做好先進(jìn)性教育各階段、各時期的工作外，我鄉(xiāng)還積極開拓，創(chuàng)新機(jī)制，使先進(jìn)性教育取得很大成效。一是堅持“督學(xué)、互學(xué)、結(jié)對學(xué)”搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使學(xué)習(xí)得到深入開展；二是要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要爭做“五個”表率活動；三是強(qiáng)化村書記督學(xué)制度，讓村書記代替鄉(xiāng)機(jī)關(guān)黨員干部分片下村征求意見和建議，并以制度化建設(shè)推進(jìn)分析評議工作；四是進(jìn)行三項活動促整改提高。經(jīng)過先進(jìn)性教育，我鄉(xiāng)全體機(jī)關(guān)黨員干部的自身素質(zhì)得到很大提高，在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)內(nèi)部形成了團(tuán)結(jié)一致、爭先創(chuàng)優(yōu)、全力干事的濃厚氛圍。
2、切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨員干部隊伍建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。一是建立機(jī)關(guān)干部月學(xué)習(xí)制度，制定年度學(xué)習(xí)計劃，堅持每個禮拜一黨員干部學(xué)習(xí)活動。二是建立黨員干部與困難黨員一對一結(jié)對幫扶制度，年初按領(lǐng)導(dǎo)干部300元、機(jī)關(guān)干部200元的標(biāo)準(zhǔn)，對24戶結(jié)對對象進(jìn)行走訪慰問。三是建立黨委集體談心談話制度，2月份組織黨委領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)干部談心談話活動，從而增強(qiáng)黨員干部的事業(yè)心和責(zé)任感。同時，5月底開展新一屆村兩委干部上崗前的談心談話活動，增強(qiáng)村級組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。四是建立領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)年度民主生活會制度，1月份組織一次領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會，3月份組織召開一次機(jī)關(guān)干部民主生活會，改善了機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。
3、健全完善鄉(xiāng)機(jī)關(guān)各項工作機(jī)制，繼續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)。一是建立機(jī)關(guān)干部上下班制度，增強(qiáng)了干部的紀(jì)律觀念。二是抓好各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，加強(qiáng)了鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部的工作作風(fēng)建設(shè)。重點(diǎn)是抓好機(jī)關(guān)干部八小時外方農(nóng)問情制度、干部服務(wù)農(nóng)戶責(zé)任區(qū)制度、干部一線全程服務(wù)代理制度、“群眾利益無小事”責(zé)任追究制度、人民代表評議鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部制度等制度的貫徹落實(shí)情況的督查，扎實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)。一年來，機(jī)關(guān)干部共走訪農(nóng)戶1453余人次，為農(nóng)戶**證件、解決困難428余件次。
4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，積極構(gòu)建“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔”的政府。一是積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨委，提升班子整體素質(zhì)。制定領(lǐng)導(dǎo)干部年度學(xué)習(xí)計劃，組織開展中心組理論學(xué)習(xí)活動。同時，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會，開展批評與自我批評教育活動，使班子成員牢固樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀。二貫徹落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部年度總結(jié)報告、述職述廉和黨風(fēng)廉政責(zé)任制。年初，鄉(xiāng)黨政班子成員在鄉(xiāng)村干部年度總結(jié)會上，進(jìn)行了述職述廉。班子成員與黨委書記簽訂了年度黨風(fēng)廉政責(zé)任書，機(jī)關(guān)中層干部與鄉(xiāng)紀(jì)委簽訂責(zé)任書，14村主職干部也分別與黨委簽訂了責(zé)任書。領(lǐng)導(dǎo)干部和中層干部，在黨政辦公網(wǎng)上公開作出廉政承諾，接受全鄉(xiāng)黨員干部群眾的監(jiān)督。三是深化政務(wù)、村務(wù)公開制度。對重大事項在政務(wù)公開欄，進(jìn)行張榜公布，接受群眾監(jiān)督。重視抓好村級財務(wù)管理中心建設(shè)，村財務(wù)堅持月月審計、月月公開制度。由于黨委政府重視政務(wù)、村務(wù)公開制度建設(shè)，在4—5月份的村兩委換屆中，沒有發(fā)生一例因財務(wù)問題引發(fā)的來信、來方和上訪。通過抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，全鄉(xiāng)上下團(tuán)結(jié)、心齊、氣順，政令暢通。在肯定成績的同時，我們也清醒地看到我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中存在的一些矛盾和問題。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平低下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，以兩大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的效益農(nóng)業(yè)發(fā)展仍有待加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益有待進(jìn)一步提高；二是鄉(xiāng)財政壓力不斷增大，剛性支出不斷增長，村級集體經(jīng)濟(jì)也依然十分薄弱，支持發(fā)展經(jīng)濟(jì)或興辦公益事業(yè)十分乏力；三是資源利用率不高，開發(fā)難度較大，我鄉(xiāng)雖有豐富的生態(tài)資源和水資源，但至今未得到有效開發(fā)。四是實(shí)現(xiàn)下山脫貧、異地外遷任務(wù)艱巨，很大一部分農(nóng)戶尚缺乏一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；五是山區(qū)農(nóng)民素質(zhì)仍有待提高，發(fā)展觀念、科技意識等等需進(jìn)一步增強(qiáng)；六是精神文明建設(shè)仍需加強(qiáng)，封建迷信、等陳舊陋習(xí)有所抬頭?？傊?，這些矛盾和問題我們必須主動面對，積極探索，在今后的工作中努力加以克服、解決。
xx年工作思路
xx年是全面貫徹落實(shí)黨的xx屆五中全會精神、切實(shí)加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的關(guān)鍵年，是我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的機(jī)遇年、闖關(guān)年，也是我鄉(xiāng)積極實(shí)施下山脫貧的實(shí)施年。xx年政府工作的指導(dǎo)思想是：在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)xx屆五中全會精神，緊緊圍繞市委、市政府的工作中心，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)黨員干部群眾，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，集中精力抓重點(diǎn)，改革創(chuàng)新求突破，善作善成重落實(shí)，力爭使全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)得到了更大發(fā)展。
1、貫徹落實(shí)“做弱、做小、做無”戰(zhàn)略。主要抓好下山脫貧工程，保證完成市政府下達(dá)年度下山脫貧計劃。繼續(xù)抓好其它村莊的下山脫貧工作，努力引導(dǎo)農(nóng)民下山脫貧，實(shí)現(xiàn)異地外遷。
2、積極探索，不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)，夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。一是努力創(chuàng)新，切實(shí)抓好村級黨員干部的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，使全鄉(xiāng)基層黨員接受一次黨性洗禮，從而達(dá)到提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)農(nóng)民群眾、促進(jìn)各項工作的總體目標(biāo)。二是抓好黨建示范村建設(shè)；三是抓好三個村黨支部的“五好”支部創(chuàng)建工作；四是抓好后進(jìn)村黨支部的轉(zhuǎn)化；五是抓好黨員干部教育管理；六是加大對創(chuàng)業(yè)黨員的扶持激勵力度，抓好“萬名黨員創(chuàng)業(yè)致富工程”建設(shè)。七是堅持不懈抓好黨員發(fā)展工作，為黨組織補(bǔ)充新鮮血液。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇十
1、主題實(shí)施：《大樹和小花》
大樹小花是孩子們最熟悉的東西了。在我們的校園里就有許多的大樹，高大得巨人一樣的松樹，正在換葉的香樟。我們中四班，是近水樓臺先得“春”。大樹成為我們每天體育活動、餐后休息的遮陽傘。正值春天，小學(xué)校園里開放了很多橘黃色的小花、玫紅的喇叭花、紫藤架上滿架的淡紫;我們幼兒園里的三葉草也開出了小小的花朵、種植園地里金黃的油菜花、美艷的虞美人，帶給孩子們一個生機(jī)盎然的春天。也為我們的主題活動提供了豐富的素材。在這樣的環(huán)境中，孩子們對大樹小花對人類的用處，感受是相當(dāng)深的。在觀察、認(rèn)知、感受的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行了專門的文學(xué)活動、藝術(shù)活動。故事《不高興發(fā)芽的樹》，讓孩子明白什么時候該做什么事;做自己該做的事能讓自己快樂，也能為別人帶來快樂。《去年的樹》中，小鳥與樹的友情讓孩子感動。體育游戲《熊與樹》讓孩子感受了一把“木頭人”的有趣。還有歌曲《我的小花園》、《唱給樹的歌》、繪畫《樹的朋友》，讓孩子用畫筆、用歌聲來表現(xiàn)對大樹小花的喜愛。孩子們的手工作品大樹、芽苞苞、盆花，一起完成了主題墻的布置。
2、課題開展
圖書角成為孩子們喜愛的地方，特別是早上，常常是加座又加座。這個月最大的特點(diǎn)是：孩子們開始帶自己喜歡的書來幼兒園與朋友分享。男孩子尤其喜歡“奧特曼”，帶來的各種奧特曼的圖畫書。三三兩兩、自由結(jié)伴，講著自己的所知，問著自己的疑惑。另一方面，繼續(xù)保持著良好的拿書、放書的習(xí)慣。
集體的閱讀教學(xué)，主要指向課題內(nèi)容《不高興發(fā)芽的樹》《去年的樹》《樹真好》。重點(diǎn)放在孩子對畫面的觀察。在根據(jù)故事內(nèi)容提問與孩子一起講述故事的規(guī)范的集體教學(xué)后，留給孩子一段自由發(fā)現(xiàn)與提問的時間。孩子可以仔細(xì)看大圖片或小書，可以來講講自己的新發(fā)現(xiàn)，也可以提出自己的疑問來。孩子們在相互解答、交流的過程中，對畫面有了更深的理解。也讓我們老師發(fā)現(xiàn)：孩子的眼睛很厲害，孩子其實(shí)很會聯(lián)系前后來理解故事。
3、區(qū)角游戲
孩子們有了很好的區(qū)角游戲的基本常規(guī)。這個月主要指導(dǎo)的區(qū)角是益智區(qū)、科學(xué)區(qū)、玩紙區(qū)。與孩子一起根據(jù)材料的不同，探討玩的方法、制定相應(yīng)的細(xì)則。益智區(qū)里的牌怎樣打?怎樣算大?飛行棋該怎么玩?科學(xué)區(qū)的“變長”，是集體教學(xué)的延續(xù)。孩子們需要變換適合的場所，于是就來到了室外。因為想要比賽更長，就有了兩人、三人的合作，材料的混合使用，“比”的嘗試。玩紙區(qū)，提供給孩子多種材料，有時是樹葉、有時是超市的廣告紙，有時是彩色紙。由于孩子已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗，因此，創(chuàng)意很多。樹葉貼的蝴蝶、窗花、給媽媽的花信封、風(fēng)箏等等。
4、自然角
本月自然角的新寵是蝌蚪與蠶寶寶。孩子們關(guān)心著它們的長大、它們吃的東西、它們的樣子。
二、保育保健
1、手足口病的預(yù)防。保育員加強(qiáng)了衛(wèi)生消毒，幼兒園實(shí)行了分時放學(xué)，早上送孩子一律到大門口。我們班內(nèi)老師每天進(jìn)行班級的二次晨檢、督促家長遵守幼兒園的規(guī)定、指導(dǎo)孩子正確洗手，共同協(xié)作，保證了每位幼兒的身體健康。
2、婦保所來園檢查視力、聽力，我們幫助組織，孩子樂意接受，檢查順利進(jìn)行。并且，對檢查結(jié)果異常的孩子，主動與家長交流、收好家長交來的病歷復(fù)印，做好保健資料的積累。
3、本月天氣冷熱多變，孩子感冒、咳嗽較多，采取了一些措施幫助家長關(guān)心、督促生病的孩子。
年幼兒保育員經(jīng)驗總結(jié)報告6
時光在匆匆流失，在本學(xué)期我擔(dān)任中班的保育員工作，在這一學(xué)期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的提高。同時一學(xué)期又將過去了，那里，我也應(yīng)當(dāng)整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好的提高自我的各項工作水平。
一、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，總結(jié)工作經(jīng)驗。
認(rèn)真做好自我的保教工作，社會在不斷發(fā)展，不斷提高，對保育員教師也不斷地提出新的要求，這就要求我們在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能成為一名合格的保育員教師。在工作中，我以園內(nèi)下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心，努力做到和各位教師相處，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自我的保育水平，平時遇到園內(nèi)和班級任務(wù)，盡自我力所能及，及時完成下達(dá)的各項工作任務(wù)。
二、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)工作。
在工作中，我們深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活本事、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1、幼兒進(jìn)餐時，能夠做到精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫忙幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)禮貌行為習(xí)慣，讓幼兒學(xué)會使用、收放自我的物品。
2、注意培養(yǎng)幼兒的自理本事，教幼兒學(xué)習(xí)穿著服、鞋襪，整理自我的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事。
3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
4、保證幼兒戶外活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強(qiáng)了幼兒的體質(zhì)，提高了身體抗病本事。
三、加強(qiáng)幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕了安全職責(zé)事故的發(fā)生。
教師們有高度的職責(zé)心，時刻讓孩子在自我的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素，同時對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識和高度的應(yīng)變本事，開學(xué)前，我會對桌椅、床、玩具等進(jìn)行了全面檢查，并落實(shí)各項安全措施，強(qiáng)化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認(rèn)真做好午檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作，幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”。
明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。
五、認(rèn)真做好清洗消毒工作。
平時做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，地面整潔，無死角。
本學(xué)期我經(jīng)過時間，在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自我成為一名合格的保育員教師。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇十一
20_年在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的協(xié)助下，物業(yè)分公司經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營收入取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我們在抓住發(fā)展機(jī)遇的同時，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)壓力。物業(yè)分公司全體員工團(tuán)結(jié)一心、吃苦耐勞、銳意進(jìn)取，在增加物業(yè)創(chuàng)收、減少經(jīng)營成本、保障大樓正常運(yùn)行、全面提升服務(wù)質(zhì)量的前提下，努力致力于物業(yè)內(nèi)部管理，從科學(xué)管理、計劃管理、規(guī)范管理、細(xì)化管理入手，創(chuàng)造一個有思想、有文化的物業(yè)管理環(huán)境。圓滿完成公司下達(dá)的各項任務(wù)，現(xiàn)將20_年各項工作總結(jié)如下:
一、穩(wěn)定租賃規(guī)模、保證經(jīng)營收入、尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
20_年，合同單位共45家(大樓30家、門面15家)，年合同金額426。01萬元，創(chuàng)歷史，比20_年增加合同金額93。89萬元，增幅達(dá)28%：當(dāng)年執(zhí)行合同金額365。4萬元，也是物業(yè)分公司成立以來的一年。比20_年增加執(zhí)行金額93。49萬元，增幅達(dá)34。38%。
20_年新簽合同11家(大樓9家、門面2家)，新增面積1395。63平方米，新增合同金額66。88萬元，因各種原因退租客戶8家(大樓6家、門面2家)減少合同金額12。23萬元。減少出租面積541。25平方米。實(shí)際增加面積854。38平方米。
公司可供出租面積10689。35平方米，其中大樓6226平方米，門面3375。35平方米，現(xiàn)已出租面積為10157。35平方米，比20_年增加出租面積945。41平方米，增幅達(dá)10。26%。出租率95。02%，創(chuàng)歷史。且整層租賃客戶面積占大樓租賃總面積的72%?，F(xiàn)空置面積為532平方米20_年租金收入財務(wù)到賬金額為370萬元，比20_年增加收入85。4萬元，同比增長30%，通過我們努力全年未發(fā)生欠費(fèi)情況，租金收繳率為100%，到賬金額及收繳率均為創(chuàng)歷史成績。
20_年，物業(yè)分公司從經(jīng)營入手努力，努力盤活公司資產(chǎn)，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶，原15樓公司計算機(jī)中心一直閑置，我們積極準(zhǔn)備，將15樓整層出租給湖南中加投資有限公司，并且單價是樓內(nèi)整層客戶中。
挖掘潛力、盤活閑置資產(chǎn)，公司游泳池和原資料室因為位置和結(jié)構(gòu)等原因一直閑置，長達(dá)十幾年，我們動腦筋、想辦法，變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)，充分利用游泳池面積大、空間高的特點(diǎn)，將游泳池和資料室租賃給稻草_具有限公司做倉庫和產(chǎn)品陳列室，將保安人員寢室調(diào)整到原車隊辦公室，將騰空的房間租賃給稻草_具做辦公室，三項增加年合同金額26萬元。盤活了公司的閑置資產(chǎn)，合理利用資源。
完善物業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對公司出租面積進(jìn)行重新測量，得出建筑面積和使用面積的真實(shí)數(shù)據(jù)，老合同在合同金額不變的條件下更改出租面積，新合同嚴(yán)格按照新的測量面積計算出租面積。
寫字樓租賃價格嚴(yán)格執(zhí)行公司指導(dǎo)價，低于指導(dǎo)價的需報公司領(lǐng)導(dǎo)審批，門面的租賃，在公司指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上按市場價進(jìn)行調(diào)節(jié)，并由物業(yè)分公司集體研究決定。
對合同到期的老客戶，我們耐心上門做工作，分析市場行情，對周邊的大樓租賃價格進(jìn)行調(diào)查，了解寫字樓租賃市場的租賃價格、收費(fèi)項目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、管理制度等情況，公司租賃合同原來只收取租金一項，中央空調(diào)、物業(yè)管理一直沒有進(jìn)行收費(fèi)，我們根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果將費(fèi)用細(xì)分為租金、物業(yè)管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、水電費(fèi)等，并結(jié)合公司大樓情況逐年調(diào)整租金價格，由原來1-1。1元-/平方米/天，上調(diào)至1。2-1。3元/平方米/天，上調(diào)幅度達(dá)30%，但沒有一家因價格調(diào)整而退租的。新簽客戶單價達(dá)到1。5元/平方米/天。
解決重點(diǎn)難點(diǎn)問題，文藝路門面一直是物業(yè)經(jīng)營的難點(diǎn)，去年在順利解決了七色花門面和夏有香門面的問題后，今年陳紐業(yè)門面也合同到期，我們提前2個月就發(fā)出通知并上門做工作，并得到了當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和派出所的大力支持，最終通過司法調(diào)解順利將門面按期收回。我們在如何利用現(xiàn)有資源提高創(chuàng)收上動腦筋、想辦法，了解周邊市場價格，引進(jìn)招標(biāo)機(jī)制，將3個門面對外公開招標(biāo)，3個門面重新招租后年合同總金額由原來8萬元增加到30萬元，增幅達(dá)375%，成為物業(yè)經(jīng)營一個新的增長點(diǎn)。
利用資源，增加收入，白沙路沿線禁止停車后，大院車輛日益增多，大院停車已不能滿足廣大車主的需要。為擴(kuò)大停車面積，考慮廣大車主停車方便，經(jīng)公司辦公會議決定，物業(yè)分公司與辦公室一起通過公開招標(biāo)的形式對大院停車場進(jìn)行擴(kuò)容改造，投入10萬元將原草坪改造成停車位，增加車位30多個，同時為完善停車收費(fèi)管理，又通過公開招標(biāo)安裝智能收費(fèi)系統(tǒng)，投入4。5萬元。
為按照市場化模式管理，派人多次與物價局溝通聯(lián)系，辦理停車收費(fèi)許可證，參照長沙市政府關(guān)于車輛停放的指導(dǎo)價格，制定停車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法，對出租客戶、公司職工、宿舍租賃戶及進(jìn)入大院停放的臨時車輛進(jìn)行收費(fèi)管理。因為停車坪原來是作為房屋出租的配套設(shè)施，從大樓投入使用以來就沒有收過停車費(fèi)且房屋租賃合同中也沒有收費(fèi)條款，所以剛開始客戶抵觸情緒較大，通過我們上門耐心的做工作，動之以情、曉之以理，并說明停車收費(fèi)是市場管理的大勢所趨，最終得到客戶的理解和支持，從8月份正式投入使用以來共計收取停車費(fèi)11。05萬元，6個月就可收回成本，預(yù)計明年可收取停車費(fèi)20萬元，成為物業(yè)經(jīng)營又一個新的增長點(diǎn)，并成為物業(yè)收入的重要組成部分。
制定客戶拜訪制度，定期走訪客戶，積極做好客戶的溝通工作，及時了解客戶的經(jīng)營狀況，對客戶提出的意見和問題及時處理，并做到后期回訪。
對有問題的客戶做好協(xié)調(diào)工作，西輔樓2樓泉水羔羊火鍋城，應(yīng)經(jīng)營問題于6月份就關(guān)門停業(yè)，停業(yè)后我們多次上門協(xié)調(diào)溝通，得到客戶的理解和支持，在其停業(yè)轉(zhuǎn)讓期間仍按時足額繳納租金，保證了物業(yè)經(jīng)營收入的順利收繳。
20_年，物業(yè)分公司積極做好了魚塘街老辦公樓拆遷的掃尾工作，保證了拆遷尾款得順利到賬，并與原租賃戶嘉豐名品店就補(bǔ)償事項達(dá)成統(tǒng)一意見并簽定協(xié)議，使魚塘街拆遷工作圓滿完成。
物業(yè)分公司還配合辦公室一起通過公開招標(biāo)的形式處理一批占用物業(yè)資源又已報廢的物資，共計收回資金2。12萬元。
二、控制經(jīng)營成本、加強(qiáng)費(fèi)用管理
20_年是公司網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)運(yùn)行的第一年，物業(yè)分公司嚴(yán)格按照公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理的要求對費(fèi)用進(jìn)行控制。
因12月份財務(wù)未結(jié)算，至20_年11月底物業(yè)分公司費(fèi)用總額為136。79萬元，20_年同期為135。42，增加1。35萬元。因為今年進(jìn)行停車坪改造及安裝智能收費(fèi)系統(tǒng)，兩項就支付14。5萬元。
20_年共計支付電費(fèi)101。71萬，比去年增加17。83萬元。20_年共計支付水費(fèi)4。06萬元，比去年減少0。167萬元。
因為柴油價格上漲，今年支付柴油費(fèi)28。05萬元，比去年增加6。68萬元。
20_年房屋修理費(fèi)為14。82萬元，比去年減少5。72萬元。
加強(qiáng)費(fèi)用管理，減少物業(yè)經(jīng)營稅費(fèi)和支出，對應(yīng)交納的物業(yè)租賃管理費(fèi)、土地收益金稅費(fèi)，我們作了大量的外協(xié)工作，與政府聯(lián)能部門聯(lián)系溝通理順各種關(guān)系，為公司減免稅費(fèi)17。68萬元，加強(qiáng)水電費(fèi)管理，按月計算及時收回資金，特別是做到年未12月水電費(fèi)在當(dāng)月收表，月未加班加點(diǎn)幾天收回。既解決了結(jié)轉(zhuǎn)下年收取的情況，又加速了資金周轉(zhuǎn)，減少了物業(yè)成本的資金占用。
20_年，水電費(fèi)支出總額共計105。77萬元(由財務(wù)代撥款)通過加強(qiáng)管理，按表計收從客戶收_電費(fèi)資金69。79萬元，公司實(shí)際承擔(dān)用水及大樓、空調(diào)、電梯、消防監(jiān)控系統(tǒng)和公司各部門照明用水電35。98萬元。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇十二
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
我在幼兒園工作也快有一年的時間，與班上的老師、小朋友相處得非常友好，只是在我的工作中還是有很多的不足的地方，需要進(jìn)一步改進(jìn)，同時也非常感謝老師在我的工作中對我的幫助，也感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心與支持，使我在工作中不斷的完善自己。
有些家長過分溺愛，嬌慣孩子，使孩子從小形成了以自我為中心的習(xí)慣，要幫助孩子矯治這些壞習(xí)慣并不難，關(guān)鍵是我們要多一點(diǎn)的愛心和耐心，首先把小朋友當(dāng)作自己的朋友一樣，平等相處，自覺地愛護(hù)弱小同伴，知道什么是謙讓，什么是同情。
其實(shí)，我們在日常生活中多表揚(yáng)，與鼓勵也可以促進(jìn)幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，孩子的自信心來源于大人不斷的激勵和表揚(yáng)，從而強(qiáng)化良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，對小朋友明確不良的危害，從而改掉不良習(xí)慣。
比如，我們班上有幾個小朋友特挑食，偏食的壞習(xí)慣，還有個別的幼兒一開始吃飯就不專心，東張西望，邊吃邊說的，吃得很慢，在這種情況下，我與老師首先就是提醒他們，進(jìn)偏食的危害性，如果缺少就會影響身體的正常發(fā)育和健康，容易患各種疾病，還打比方告訴小朋友，多吃青菜與肉類可以讓小朋友長得高，吃水果可以讓小朋友越長越漂亮，簡單的比方小朋友易懂，易明白這些道理。
凡對孩子不吃的食物，我們在日常生活中千萬不要責(zé)罵孩子，逼著他們吃，可以定一下一條規(guī)矩“你們必須把每個菜都嘗一遍，假如不喜歡的，就不必再吃了?！笨葱├蠋煂κ痔羰车暮⒆映晒Φ赜昧恕俺匀凇钡霓k法，當(dāng)然要注意老師千萬不要強(qiáng)逼小朋友，使小朋友吃到作嘔的地步，這樣對幼兒的生長不利，經(jīng)過勸導(dǎo)能少量進(jìn)食的小朋友，我與老師都會在第一時間表揚(yáng)他們的進(jìn)步，或者調(diào)動幼兒的內(nèi)在因素，激發(fā)他們的上進(jìn)心，讓小朋友自覺遵守紀(jì)律，我首先會對小朋友要求“看班上哪些小朋友吃飯吃得又快又好，吃飯時不說話，不挑食，他們就會得到獎勵，吃得又快又好的小朋友，每天可以到我這里領(lǐng)一塊小貼紙，看這些小貼紙很漂亮的，我希望每個小朋友都爭取到貼紙，先聲明我是講吃飯吃得快的小朋友才能有獎勵?！边@樣以后吃得很慢的挑食的小朋友等一些壞習(xí)慣慢慢有所改變，這種情況不能急，只能慢慢堅持下去，就會把不良的習(xí)慣糾正過來。
比如：我們大班的小朋友要求他們自己疊被子，整理床鋪有小朋友不是不會疊被子，而是偷懶隨便疊一下就完事了，疊得不夠整齊，放得不夠好，在這時候我就會明確要求小朋友疊好，放好，首先我會示范，一次怎樣疊好被子怎樣放好被子，反復(fù)教他們，使小朋友明白自己的事情自己做，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
小朋友的自控能力較差，往往從細(xì)小的過程中，慢慢地養(yǎng)成不良習(xí)慣，在日常生活中常常發(fā)生這些事情，有些小朋友比較自私，容易發(fā)脾氣，自己愛玩的東西老與人爭搶，發(fā)現(xiàn)時要及時給予糾正，并對此教育小朋友要講文明，懂禮貌，同伴之間要互相謙讓，爭做好孩子。
在我們班上就經(jīng)常遇到這樣的事情，常因為玩具鬧別扭，就在上個星期的早上黃星某小朋友跑來跟我說：“常姨，你去幫我說一聲，黃丹某吧，他不要我玩哪個汽車玩具?！钡人麄冋f完了各自的理由，我就勸說他們，要團(tuán)結(jié)友愛，他們倆都喜歡這個汽車玩具對吧，看誰爭當(dāng)做好孩子，能不能你們倆各自謙讓一下，你們平時不是好朋友嗎?有好的東西要一起玩，這樣好不好，先讓黃星某玩一會兒，再給你玩好嗎?他們倆都點(diǎn)頭同意了，還有個別自私的小朋友，自帶玩具不讓別的小朋友碰，我就開導(dǎo)他，小朋友要懂禮貌，不可以那么自私，這一次讓他玩了你的玩具，下一次他有好玩的玩具，到時候也叫你一起玩，你說好不好?一般經(jīng)過勸導(dǎo)的小朋友都會開開心心的一起玩，也會互相謙讓的。
總之在幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)中，我們與老師都會嚴(yán)格要求自己，要求幼兒，比如睡覺的時候，我們會提醒小朋友要安靜，不要防礙別人等，比如看到小朋友在周一早上回園時見到老師，阿姨也不打招呼，我們就會提醒他，你怎么見到老師阿姨不問好，這樣是沒有禮貌的，比如晚上帶小朋友出散步時，我會提醒班上的小朋友，見到弟弟、妹妹走過來了，你們是大哥哥、大姐姐了，要向弟弟、妹妹、老師、阿姨問好，并且要讓路，讓弟弟妹妹先走過，要讓他們自覺地愛護(hù)弱小同伴，只要稍微提醒一下，他們都會做得很好的。
在以后的工作中我與老師盡量要求小朋友，不剩飯，不隨地吐痰，不隨便亂扔垃圾，用完的東西放回原處，按時睡覺，按時起床，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，養(yǎng)成良好的道德文明習(xí)慣，讓我們以后在日常的工作中對幼兒更細(xì)致的關(guān)心，做得更到位一些，讓幼兒在各個環(huán)節(jié)中養(yǎng)成好的習(xí)慣，打下良好的基礎(chǔ)。
20幼兒保育員經(jīng)驗總結(jié)報告2
一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過去了，在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，使我學(xué)會了很多，也使我干好了我的本職工作，這里，我也該總結(jié)一下過去的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、在這個學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動聽取保健老師的意見，經(jīng)常與保健老師交流。
二、我是第一次接觸保育工作，這學(xué)期我是大班的保育員，經(jīng)過了一個漫長的暑假生活，剛開學(xué)許多孩子都不適應(yīng)幼兒園的生活，早上有的小朋友要哭要鬧，這時我就用親切的語調(diào)，友善的笑容，像媽媽一樣的去吸引幼兒，讓幼兒很快的適應(yīng)幼兒園的生活，把孩子當(dāng)做自己的孩子，從內(nèi)心去關(guān)心他們。
三、每天早上來園，首先做到開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境、物品的清潔整齊。做好晨間各項準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水，盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天清洗毛巾及水杯，保證水杯清潔，廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾，活動室物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，幼兒被褥疊放整齊，嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，各種資料記錄清晰。
四、在衛(wèi)生保健方面，我以培養(yǎng)幼兒各種生活習(xí)慣為主，幫助幼兒認(rèn)識自己的杯子，培養(yǎng)幼兒飯前便后要洗手，飯后要擦嘴，漱口的好習(xí)慣。班中有個別孩子有挑食的壞習(xí)慣，我就給他講道理說明挑食的壞處，同時適當(dāng)?shù)墓膭钏?，漸漸的這些孩子有了進(jìn)步，變得愛吃飯了，有的還主動要求老師添飯、添菜，孩子們的變化使我變得非常高興。
通過一學(xué)期的努力和學(xué)習(xí)，從剛開始對工作的不熟悉到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助，當(dāng)然，我在工作中也有粗心，有做得不周的地方，在今后的工作中，我一定不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，爭取把工作做得更好。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇十三
我僅結(jié)合大學(xué)四年里我個人經(jīng)歷給大家作一次學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)，因是我個人的心得，難免有不完善的地方，請諒解。我僅從三個方面談一下：第一，學(xué)習(xí)態(tài)度是關(guān)鍵。第二，學(xué)習(xí)方法基礎(chǔ)。第三，結(jié)合專業(yè)實(shí)際情況。
第一點(diǎn)學(xué)習(xí)態(tài)度。大學(xué)是高中之后學(xué)習(xí)過程的一個延續(xù)，是知識積累的一條途徑，是提供我們完善自我、形成人生觀、世界觀的一個環(huán)境。大學(xué)與高中具有一致性，就是學(xué)習(xí)，但具體如何學(xué)習(xí)卻與高中截然不同！在高中生活里我們每天對大學(xué)生活充滿了憧憬和幻想，認(rèn)為大學(xué)是我們學(xué)生最美好的天堂，我說的可能有點(diǎn)夸張，但大家為什么會有這樣的想法，原因何在?我個人認(rèn)為原因在于高中的學(xué)習(xí)壓力大，自由發(fā)揮空間少，每天擺在面前的無非是厚厚的書本，和老師那枯燥的講課，這些就“培養(yǎng)”了我們“填鴨式”的學(xué)習(xí)方法，高中完全為了應(yīng)對考試，學(xué)習(xí)只是單一的面向書本的理論性知識。但在大學(xué)這些就截然不同了，大學(xué)里擺在我們面前的是一條現(xiàn)實(shí)的路，作為我們國防生，就是四年之后成為一名空軍軍官，要走向工作崗位，要擔(dān)負(fù)地起肩上重?fù)?dān)。大家都聽過細(xì)節(jié)決定成敗吧，今天我要說態(tài)度也是決定成敗的。作為一名學(xué)生我們很清楚，在校期間我們的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，因此應(yīng)該端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
關(guān)于如何端正學(xué)習(xí)態(tài)度，我僅說我個人的想法，最主要的是豎立一個堅定的夢想。
成功，一定會伴有挫折。挫折，需要不斷的動力去克服，所以，一切的一切，都必須有這樣一個先決條件——堅定的夢想。（其實(shí)，也就是目標(biāo)）
如何確立自己的夢想呢？有幾個條件：
1、 有興趣
2、 對夢想的實(shí)現(xiàn)一直都有十分強(qiáng)烈的欲望
3、 必須是正當(dāng)?shù)模ㄊ菍W(xué)習(xí)，而不是別的）
其中最難的，也許就是第二條。很多人因為欲望不夠強(qiáng)烈，而常常在挫折之后輕易放棄或消極對待，從而在成功之路上半途而廢。我個人認(rèn)為，這實(shí)現(xiàn)夢想的欲望必須與個人最強(qiáng)烈的本性相連。諸如：榮譽(yù)、自我感覺、地位、別人的口碑??。反正，自己最在乎的東西，就應(yīng)該成為自己努力學(xué)習(xí)的動力。
對于我，我的自尊心特別強(qiáng)，不甘平庸，渴望出類拔萃。我有效地利用我的自尊心，在我成績比別人差時，哪怕一分，我都會感到自己的平庸，自尊心受到打擊，我會不甘心，下定決心要比別人更努力。于是，在別人玩耍的時候，即使我也想玩，但我會不斷控制自己：要想超越別人，就要比別人更努力；要想比別人強(qiáng)，就要付出十倍的努力。就這樣，自尊心成了我努力學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動力。
有了強(qiáng)烈的夢想，就如汽車有了發(fā)動機(jī)。先決條件的完成，才能為以后的漫漫長路打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
第二點(diǎn)提高學(xué)習(xí)效率。
我擔(dān)任過班團(tuán)支書、班體育委員，學(xué)院體育部副部長，并且我一直都是身兼多職，整天忙碌于班級與學(xué)院之間，但我的學(xué)習(xí)成績并沒有因為工作受到任何影響，我自從大學(xué)入學(xué)以來獲得過一次校一等獎學(xué)金，三次校二等獎學(xué)金，一次吉林省政府獎學(xué)金，一次性通過四級考試?？梢哉f我在學(xué)習(xí)上取得的榮譽(yù)和我學(xué)習(xí)時的效率是密不可分的。下面我來講一下我是怎樣提高學(xué)習(xí)效率的。
在我剛上大一的時候，看見這個同學(xué)在學(xué)習(xí)，怕自己落后，就跟著學(xué)，看到那個同學(xué)在學(xué)習(xí)，也不管自己是否在狀態(tài)，也跟著學(xué)。天天就在圖書館或是自習(xí)室里耗時間，搞的自己身心疲憊，并且效率還不高。在學(xué)期末的考試中也沒有達(dá)到預(yù)期的成績。這使我很懊惱。經(jīng)過一段時間的思考，在與更優(yōu)秀同學(xué)的對比中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)時間和學(xué)習(xí)效果不一定成正比。當(dāng)學(xué)習(xí)累了的時候就應(yīng)該休息，因為休息之后才會使你有更集中的精力去學(xué)習(xí)，這樣才能提高學(xué)習(xí)效率。至此，我注重學(xué)習(xí)效率合理搭配時間，學(xué)習(xí)與休息相結(jié)合。并結(jié)合自身情況充分利用時間，在有限的時間內(nèi)爭取學(xué)更多的知識。就這樣我不但達(dá)到了自己的預(yù)期目標(biāo)，并在大一兩學(xué)期內(nèi)兩次獲得了二等獎學(xué)金。
另外，我還意識到專心是提高學(xué)習(xí)效率很重要的因素。我擔(dān)任的職務(wù)很多，自然工作上占用了我很多的精力。一心不可二用，學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)，我在學(xué)習(xí)的時候只考慮與學(xué)習(xí)有關(guān)的的事情，不考慮工作上的任何事情。同樣工作的時候我只專心思考工作中的問題，不考慮與工作無關(guān)的問題。這樣，做到在應(yīng)該做什么的時候就思考什么。做任何事情時，全身心投入，從事情的各個角度入手，深刻的思考，才能更有效的在單位時間內(nèi)取得更高的成績。這也是我作到工作、學(xué)習(xí)兩不誤的重要因素之一。
當(dāng)然，課上也是提高學(xué)習(xí)效率的重要環(huán)節(jié)，聽課我有自己的方法。課上，為了能更好的跟上老師的講課思路，我基本不做筆記，只是把重要的知識和問題在課本上勾畫一下，便于課后復(fù)習(xí)和問題的解決。課堂筆記我是在課后抄寫的，這樣可以回憶老師當(dāng)時的講課過程，相當(dāng)于重新上了一次課！大大提高了課上的學(xué)習(xí)效率！我還有一個好習(xí)慣，每天晚上睡覺前，我會把一天學(xué)到的知識和一天工作的情況在腦海中回憶一遍，就像是在腦海里放一邊電影一樣，把老師一天講的課程重新回憶一遍，讓老師再給你講一遍，進(jìn)而做到對知識復(fù)習(xí)與鞏固，對工作中的不足和經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)與積累！
已經(jīng)養(yǎng)成在圖書館學(xué)習(xí)的習(xí)慣，所以在圖書館可以很容易的找到同學(xué)和學(xué)長。）。這樣，不僅提高了學(xué)習(xí)效率還充分運(yùn)用了資源，使學(xué)習(xí)起來事半功倍。
上面所講的也是我對待作業(yè)的態(tài)度，這種做作業(yè)的方法是很重要的。但對于我來說，有的時候因為工作繁忙，沒有太長的時間做作業(yè)，那么，我在做作業(yè)時會更多的參照例題、答案和同學(xué)的作業(yè)，但我決不是機(jī)械式的照搬，而是經(jīng)過我的思考，對每一個步驟都提出疑問，從中我會從別人的作業(yè)中找出大家的共性問題和錯誤！就這樣，即使是參考別人做出的作業(yè)也會在我的腦海中留下深刻的印象！
以上便是我主要的一些方法體會，可能并不適合每一個人，希望對大家的學(xué)習(xí)有所幫助。最后我想說的可能我這些方法看起來并沒有什么，其實(shí)都很簡單，每個人都知道的，但是知易行難，最重要的并不是知道就行，而是去行動，長期堅持下去，這樣才是重要的。
謝謝大家
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇十四
現(xiàn)場審計實(shí)施系統(tǒng)（ao）是金審工程一期建設(shè)的重要成果，是開展計算機(jī)審計、強(qiáng)化審計項目質(zhì)量控制、實(shí)現(xiàn)審計信息共享的重要系統(tǒng)。兩年來，我省各級審計機(jī)關(guān)也積極推廣使用ao軟件，大力開展計算機(jī)審計，積極參與審計署的ao實(shí)例評選活動，涌現(xiàn)了一大批較好的ao應(yīng)用實(shí)例。但從這兩年我省報評的情況看，筆者認(rèn)為我省審計人員應(yīng)更好地總結(jié)ao應(yīng)用成果，推出更多獲得應(yīng)用獎以上的、具有較高水平的ao應(yīng)用實(shí)例。
20xx年審計署將繼續(xù)開展ao應(yīng)用實(shí)例評選活動，我省各級審計機(jī)關(guān)也積極部署了此項工作，并對參評項目作了計劃，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，爭取新推出一批較高水平的ao應(yīng)用實(shí)例。為此，筆者對如何進(jìn)一步提高ao應(yīng)用實(shí)例的質(zhì)量談一點(diǎn)自己的初淺看法，供大家參考。
一、重視ao在計算機(jī)審計工作中的應(yīng)用，抓好項目實(shí)施工作
1、科學(xué)選題。在目前審計工作任務(wù)較為繁重的情況下，選定若干條件較好的項目，集中力量應(yīng)用ao技術(shù)進(jìn)行重點(diǎn)突破，尤為重要。從以往的經(jīng)驗看，財政、社保行業(yè)因為數(shù)據(jù)量大，業(yè)務(wù)信息化程度高，是應(yīng)重點(diǎn)考慮的領(lǐng)域；行政事業(yè)單位因為管理規(guī)范，財務(wù)管理信息化普遍，審計項目普遍可以采用ao技術(shù)；部分大型企業(yè)的業(yè)務(wù)信息化程度很高，ao也能發(fā)揮較大的作用；經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計項目因為是綜合性項目，又是重點(diǎn)工作，這兩年也出了不少好的ao應(yīng)用實(shí)例。
審計署要求20xx年參加實(shí)例評選的省級審計機(jī)關(guān)、特派辦只選送運(yùn)用ao處理大數(shù)據(jù)量、非財務(wù)數(shù)據(jù)、非財務(wù)數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)使用的實(shí)例。并于3月推出了ao20xx版，在增強(qiáng)數(shù)據(jù)處理能力、擴(kuò)充聯(lián)機(jī)（服務(wù)器）版數(shù)據(jù)處理方式、增加輔助數(shù)據(jù)處理功能、擴(kuò)展專業(yè)審計功能、實(shí)現(xiàn)符合國家標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)接口、增加數(shù)據(jù)本地存儲與遠(yuǎn)程交互的安全措施等方面功能有了較大的提升。特別是克服原來ao20xx版數(shù)據(jù)容量小、處理能力不強(qiáng)的.弱點(diǎn)后，使得數(shù)據(jù)量超大的項目，如稅收、金融項目也可以使用ao系統(tǒng)進(jìn)行審計處理，對此應(yīng)予關(guān)注重視。
2、做好審前技術(shù)準(zhǔn)備。有條件的項目應(yīng)組建審計專家和計算機(jī)骨干人員組成的復(fù)合型審計組。沒有條件的也應(yīng)在審前對審計組成員進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠嬎銠C(jī)知識培訓(xùn)，作必要的技術(shù)儲備。審計人員至少應(yīng)熟悉ao的操作使用，包括項目資料的準(zhǔn)備、電子賬的導(dǎo)入導(dǎo)出、ao中審計文檔的編寫、信息交互、數(shù)據(jù)分析、審計模塊使用的方法等等，盡量演練一遍。如果已經(jīng)采集到了真實(shí)數(shù)據(jù)，則可以對真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作演練。
3、重視審前調(diào)查工作。首先要了解被審計單位的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和信息系統(tǒng)。審計人員應(yīng)向被審計單位收集必要的技術(shù)資料，如信息系統(tǒng)的需求分析報告、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計報告、用戶使用手冊等，通過這些資料了解被審計單位信息系統(tǒng)的功能和結(jié)構(gòu)，為下一步采集、分析數(shù)據(jù)做好準(zhǔn)備。同時應(yīng)調(diào)查被審計單位計算機(jī)應(yīng)用情況，對被審計單位計算機(jī)應(yīng)用水平有一個全面系統(tǒng)的掌握。其次，要盡量爭取提前采集到相關(guān)數(shù)據(jù)，使數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析工作能在審前調(diào)查過程中就開始，減輕進(jìn)點(diǎn)后的工作，能直奔主要目標(biāo)。采集到數(shù)據(jù)后，應(yīng)根據(jù)審計需求，從中挑選出審計需要的數(shù)據(jù)表進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、清理，并集中力量對轉(zhuǎn)換的數(shù)據(jù)進(jìn)行初步分析，建立審計模型。三是要在了解被審計單位信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)審計方案的要求，制訂計算機(jī)審計工作方案，用于理清思路，指導(dǎo)計算機(jī)審計工作。
4、審計過程中注意資料的積累。一是可以及時整理思路，二是有利于事后總結(jié)，減少實(shí)例撰寫的工作負(fù)擔(dān)。
二、抓好經(jīng)驗總結(jié)工作，撰寫出高質(zhì)量的ao應(yīng)用實(shí)例
1.要重視計算機(jī)審計經(jīng)驗的總結(jié)工作。一方面，只有通過總結(jié)才能明確今后的工作方向，才能進(jìn)行進(jìn)一步的探索創(chuàng)新；另一方面，也要學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己的理論研究水平和文字組織能力，提高從計算機(jī)審計實(shí)踐中提煉出經(jīng)驗的水平。
2.撰寫實(shí)例要注意要素齊全，內(nèi)容簡練。材料的取舍要從有利于實(shí)例評審者完整、全面了解實(shí)例情況的角度來把握，過于簡單或過于煩瑣的說明，都會影響評審者對實(shí)例的理解。審計署對撰寫實(shí)例提出了一些要求，其中實(shí)例應(yīng)提交的要素，主要包括實(shí)例概述和項目具體實(shí)施過程兩部分內(nèi)容。概述應(yīng)該使評審者能夠一把抓住實(shí)例的主要情況和特點(diǎn)，再引導(dǎo)其通過項目具體實(shí)施過程的詳細(xì)描述了解清楚實(shí)例的具體做法。下面就筆者個人的理解，對具體撰寫內(nèi)容提出一點(diǎn)建議。
（1）實(shí)例概述：包括審計項目名稱、審計項目所屬行業(yè)、項目實(shí)施時間、項目背景簡要介紹、項目審查的數(shù)據(jù)量、項目最終結(jié)果等。其中前三項不需要特別說明，后三項中關(guān)于項目背景簡要介紹，應(yīng)包括項目基本情況、被審計單位基本情況和與項目相關(guān)的政策情況等；項目審查的數(shù)據(jù)量，應(yīng)介紹清楚被審計單位信息系統(tǒng)的基本情況，特別是業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的情況，以及采集、審查的數(shù)據(jù)內(nèi)容、規(guī)模等；項目最終結(jié)果可以報告兩方面的成果，一是審計項目成果，為審計查證的主要問題、信息建議、領(lǐng)導(dǎo)批示等，能提供數(shù)據(jù)的應(yīng)盡量提供具體數(shù)據(jù)。二是報告計算機(jī)審計方面取得的成果，如解決的重大技術(shù)問題、通用審計技術(shù)方法的改進(jìn)等，要突出成果具有的普遍意義、推廣借鑒意義。
（2）項目具體實(shí)施過程：應(yīng)詳細(xì)描述使用了ao的哪些功能、如何使用、取得了什么成果等。從這兩年的優(yōu)秀實(shí)例看，分“ao應(yīng)用介紹、項目取得成果、使用ao創(chuàng)新點(diǎn)”三部分內(nèi)容來寫，是一種較好的體例。首先，ao應(yīng)用介紹是項目各階段使用ao情況的描述，如使用的功能、模塊、方法、作用等。其次，項目取得成果是對取得概述中項目成果的審計過程的詳細(xì)描述和說明，可以按照審計思路、審計方法、審計步驟對項目取得的成果逐條詳細(xì)展開介紹。使評審者能夠?qū)μ峁┑臄?shù)據(jù)包按照所說明的方法步驟進(jìn)行重復(fù)驗證，審計取得成果的內(nèi)容和金額要與審計底稿、審計報告等相對應(yīng)。最后，使用ao創(chuàng)新點(diǎn)是對概述中計算機(jī)審計成果的詳細(xì)描述。
（3）實(shí)例材料除正文內(nèi)容以外，還應(yīng)提交與實(shí)例相關(guān)的數(shù)據(jù)包、資料，這是實(shí)例內(nèi)容的佐證材料和補(bǔ)充材料，以利于對實(shí)例的驗證、理解。證明材料包括審計通知書、審計實(shí)施方案、審計日記、審計底稿、審計證據(jù)、審計報告，正式的審計報告、審計決定等成果證明性資料。被審計單位的數(shù)據(jù)包一定要真實(shí)數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)量太大或需要保密等原因，可以進(jìn)行必要的處理，篩取部分必要的數(shù)據(jù)，進(jìn)行名稱替換等，但不得影響對實(shí)例的理解和驗證。提交與實(shí)例相關(guān)的數(shù)據(jù)包、資料要注意兩點(diǎn)，一是要全部在ao中形成內(nèi)容完整的數(shù)據(jù)包，二是每條分析語句和數(shù)據(jù)包要能正確運(yùn)行，結(jié)論能夠重復(fù)驗證。
勇于創(chuàng)新，體現(xiàn)特色，爭創(chuàng)優(yōu)秀實(shí)例。審計機(jī)關(guān)開展ao實(shí)例評選活動，目的是通過評獎促進(jìn)審計人員熟練使用ao，創(chuàng)新使用ao，拓展ao應(yīng)用領(lǐng)域，將計算機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)化為審計生產(chǎn)力，真正推動本地區(qū)計算機(jī)審計水平的提高。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇十五
供電企業(yè)在不斷開拓用電市場、增強(qiáng)電力供應(yīng)、提高供電質(zhì)量的同時，要以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，努力提高勞動效率，以保證自身建設(shè)、發(fā)展和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的需要。建立以kpi（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)）過程控制為核心的管理創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營科學(xué)管理的重要組成部分。對提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、管理水平，有著非常重要的意義和作用。
作為供電企業(yè)，擔(dān)負(fù)著圓滿完成各項關(guān)鍵指標(biāo)的重要任務(wù)?；鶎訂挝皇菭I銷工作的具體實(shí)施單位，如何更好的開展電力營銷，完成各項關(guān)鍵指標(biāo)就顯得尤為重要。
1、“過程方法”理論
“過程方法”就是將活動和相關(guān)資源作為一個過程來管理，以便獲得期望的結(jié)果的方法?！斑^程方法”是iso9000系列標(biāo)準(zhǔn)的一項關(guān)鍵要素。組織內(nèi)諸過程的系統(tǒng)的應(yīng)用，連同這些過程的識別和相互作用及其管理，可稱之為“過程方法”。過程方法的優(yōu)點(diǎn)是對諸過程的系統(tǒng)中單個過程之間的聯(lián)系以及過程的組合和相互作用進(jìn)行連續(xù)的控制。
2、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)理論
通過對組織內(nèi)部某一流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行設(shè)置、取樣、計算、分析，衡量流程績效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo)，是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可運(yùn)作的遠(yuǎn)景目標(biāo)的工具，是企業(yè)績效管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)。kpi是現(xiàn)代企業(yè)中受到普遍重視的業(yè)績考評方法。kpi可以使部門主管明確部門的主要責(zé)任，并以此為基礎(chǔ)，明確部門人員的業(yè)績衡量指標(biāo)，使業(yè)績考評建立在量化的基礎(chǔ)之上。建立明確的切實(shí)可行的kpi指標(biāo)體系是做好績效管理的關(guān)鍵。
電力營銷關(guān)鍵指標(biāo)由售電量、平均電價、線損率、電費(fèi)回收率和普查任務(wù)構(gòu)成。要想提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，就要從增加售電量，降低線損，提高平均電價等方面加大管理力度。
電力營銷從客戶申請用電到供電（業(yè)擴(kuò)報裝環(huán)節(jié)）到電費(fèi)回收（電費(fèi)管理環(huán)節(jié)），進(jìn)行各種統(tǒng)計工作，確定本月、本季度、本年度的各項指標(biāo)數(shù)值。最終指標(biāo)的獲得與營業(yè)管理、電能計量管理、電費(fèi)管理、用電檢查與營銷稽查等業(yè)務(wù)密切相關(guān)。只有業(yè)務(wù)擴(kuò)充環(huán)節(jié)合理確定供電方案、合理確定電價類別；電能計量裝置準(zhǔn)確無誤運(yùn)行；用電檢查及時查處違章用電、竊電；營銷稽查及時監(jiān)督電力部門內(nèi)部工作質(zhì)量，才能確保各項關(guān)鍵指標(biāo)的圓滿完成。
正反饋閉環(huán)管理系統(tǒng)理論是指在傳統(tǒng)和現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上建立具有激勵約束性質(zhì)的正
反饋環(huán)節(jié)（正反饋機(jī)制），將開環(huán)管理系統(tǒng)轉(zhuǎn)變成閉環(huán)管理系統(tǒng)，從而改善企業(yè)管理系統(tǒng)的功能，提高企業(yè)效率，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、驅(qū)動力和競爭力，并使系統(tǒng)本身產(chǎn)生自我發(fā)展功能，促進(jìn)企業(yè)良性循環(huán)。
營銷管理與關(guān)鍵指標(biāo)正反饋閉環(huán)管理，不斷加強(qiáng)營銷工作的各個環(huán)節(jié)，促進(jìn)經(jīng)營關(guān)鍵指標(biāo)的進(jìn)一步完成和實(shí)施。兩項工作從來都是相輔相承的，關(guān)鍵指標(biāo)的完成離不開精細(xì)化的營銷管理，管理效果最終體現(xiàn)為各項關(guān)鍵指標(biāo)的完成。如果營銷工作出現(xiàn)了漏洞，業(yè)務(wù)流程出現(xiàn)銜接不暢，那么最終表現(xiàn)為關(guān)鍵指標(biāo)的無法完成。營銷工作來不得弄虛作假，需要基層單位不折不扣的完成各項工作。上級部門是以指標(biāo)控制為龍頭，以點(diǎn)控制面，實(shí)現(xiàn)營銷工作的全面監(jiān)督管理?；鶎訂挝粚⒐ぷ鬟^程分解，細(xì)化到工作的每一個環(huán)節(jié)，以“關(guān)鍵指標(biāo)管理為核心，過程控制為基礎(chǔ)”最終完成上級部門的指標(biāo)和任務(wù)。同時，基層單位通過指標(biāo)完成情況，發(fā)現(xiàn)和查找工作中的不足，及時發(fā)現(xiàn)問題，為科學(xué)決策提供可靠的依據(jù)。
應(yīng)用電力系統(tǒng)先進(jìn)的電力市場營銷理論、正反饋閉環(huán)管理系統(tǒng)理論、“過程方法”理論、“pdca”理論、kpi理論，樹立以“關(guān)鍵指標(biāo)管理為核心、過程控制為基礎(chǔ)”的管理理念，將控制重心有效前移，由事后控制變?yōu)槭虑昂褪轮锌刂?，可以及時糾偏。通過對營銷過程分解控制，抓住電力營銷工作的關(guān)鍵指標(biāo)，從而最終實(shí)現(xiàn)各項關(guān)鍵指標(biāo)圓滿完成。
加強(qiáng)指標(biāo)體系管理，成立由主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，各相關(guān)職能部門密切參與、配合的關(guān)鍵指標(biāo)分析機(jī)構(gòu)，規(guī)范日常工作職責(zé)和程序，形成完整的關(guān)鍵指標(biāo)分析機(jī)制，保證關(guān)鍵指標(biāo)分析工作的順利進(jìn)行。定期召開關(guān)鍵指標(biāo)分析會，對每一項指標(biāo)每月完成情況定期進(jìn)行分析，與同期數(shù)值進(jìn)行對比，與其它基層單位進(jìn)行對標(biāo)，與計劃指標(biāo)進(jìn)行比較，尋找原因，查找工作中的問題，制定措施辦法，形成指標(biāo)體系、管理體系和建立基于經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)節(jié)的激勵與約束機(jī)制，強(qiáng)化人員責(zé)任。形成有效監(jiān)督的良好局面。
加強(qiáng)營銷、生產(chǎn)、基建等部門的密切配合，積極與上級主管部門聯(lián)系，爭取資金的支持，加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)電網(wǎng)基本建設(shè)，保證客戶的合理用電，通過對電網(wǎng)的改造，從技術(shù)上提高電網(wǎng)的輸電能力，減少損耗。
加強(qiáng)需求側(cè)管理，合理通過價格杠桿作用，削峰填谷，保證轄區(qū)內(nèi)電網(wǎng)的平穩(wěn)、安全。避免出現(xiàn)高峰期負(fù)荷猛增，導(dǎo)致拉閘限電，損失售電量。加強(qiáng)客戶安全管理，避免因客戶事故導(dǎo)致上級電源故障，減少停電范圍和時間。
通過制度實(shí)現(xiàn)“工作過程標(biāo)準(zhǔn)化、工作結(jié)果惟一化”的管理目標(biāo)。本著“激勵與約束并重”的原則，健全營銷管理制度，規(guī)范落實(shí)各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)。旨在通過一系列規(guī)章制度的制定、貫徹和落實(shí)，做到依法經(jīng)營，強(qiáng)化管理意識，規(guī)范工作行為，為各項指標(biāo)的完成奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
認(rèn)真開展效能監(jiān)察工作，積極營造效能監(jiān)察的良好氛圍，首先對轄區(qū)內(nèi)的所有電力客戶開展堅持不懈的用電普查活動，對電價的執(zhí)行情況、客戶的安全用電、供電合同的簽訂質(zhì)量等進(jìn)行認(rèn)真的核對工作。查堵漏洞，加強(qiáng)用電客戶的監(jiān)督管理，最大程度規(guī)范客戶的用電行為。
通過指標(biāo)的量化分解，與個人績效掛鉤，增加員工對公司的認(rèn)同感、歸屬感和集體榮譽(yù)感，充分發(fā)揮全員潛能，同時擴(kuò)大監(jiān)督面，促使工作過程的規(guī)范性，避免違規(guī)操作、弄虛作假。
通過將當(dāng)今國內(nèi)外先進(jìn)的正反饋閉環(huán)管理系統(tǒng)理論、“過程方法”理論、“pdca”理論、kpi理論及電力系統(tǒng)先進(jìn)經(jīng)驗，全面引入到電力營銷工作中，實(shí)現(xiàn)各關(guān)鍵點(diǎn)的有效控制。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇十六
從第一次的串講班?？济看味寂腔苍?。5分的邊緣到這次的連續(xù)幾次?？级紝?9道題，進(jìn)步確實(shí)很大，雖然第二次雅思閱讀只得了6。5，但我知道只要繼續(xù)應(yīng)用并練習(xí)課上所學(xué)到的閱讀方法，7分離我不是很遙遠(yuǎn)的。下面就具體總結(jié)了一下在雅思閱讀培訓(xùn)中的一些收獲。
避免不必要的時間浪費(fèi)
沒上過這個班的同學(xué)肯定和我剛開始一樣，拿過來三篇文章，中規(guī)中矩，按順序閱讀，并且按著題目的順序一道一道的在文章里找答案。實(shí)際上，這樣做是很浪費(fèi)時間的。第一是因為三篇文章有些時候是有難易之分的，有的文章主旨題偏多，有的則是方法題多。。。這樣的話如果你在第一種題型上花過多的時間，畢竟得不償失。第二雅思閱讀的每篇閱讀的題目并不都是按順序出的，也就是所謂的交叉出現(xiàn)，即使在一種題型內(nèi)部也會出現(xiàn)亂序現(xiàn)象，所以讀幾遍文章才能做完所有的題目必定很浪費(fèi)時間。
老師教給我們怎樣在一分鐘內(nèi)決定出應(yīng)該先做哪一篇文章后做哪一篇文章，這樣就能把有效的時間花在自己有把握的題上。還有對于同一篇文章及同一題型內(nèi)的題目亂序問題，他的逐段并聯(lián)掃雷方法也是十分有效的。也就是說我們在作閱讀的時候要以段落為單位，閱讀每段的時候要把可能出現(xiàn)的雷都掃干凈再進(jìn)入下一段，這樣就能保證讀完一遍文章做完所有的題目。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇十七
時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期又結(jié)束了，在這學(xué)期當(dāng)中，我與孩子一起學(xué)習(xí)，一起成長。
本學(xué)期我擔(dān)任珠心算課程的教學(xué)，剛開始我對珠心算課程一點(diǎn)都不了解，更不知道應(yīng)該怎么樣去教，怎么樣教孩子們才更容易接受，理解；從而掌握相關(guān)的知識。在總園的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了幾次珠心算，計算課程的觀摩研討與交流。使我受益非淺。在平日的日常生活中，保教主任祝老師經(jīng)常深入我班，幫助我提高教學(xué)質(zhì)量，給我傳授教學(xué)經(jīng)驗。珠心算組長雷老師也經(jīng)常與我探討授課方法，例如：她根據(jù)自己已有的經(jīng)驗與在教學(xué)過程中遇到的問題，孩子對哪些問題難以理解，應(yīng)該怎么樣教，語言怎么樣表述才規(guī)范等，使我在教學(xué)過程中少走了很多的彎路。
我班幼兒的兩極分化情況教嚴(yán)重，理解能力強(qiáng)的幼兒對珠心算的學(xué)習(xí)能夠舉一反三，做題目的速度與準(zhǔn)確率也教高。但對于理解能力與接受能力較差的幼兒來說，做直加直減的題目都很困難，尤其是心算部分，三筆的題目都有出錯的現(xiàn)象。例如：葛辛淼這名幼兒，他各方面與其他孩子相比發(fā)展的較慢，尤其是在邏輯思維能力與推理能力方面，做珠心算題目時較吃力。報題目的時候速度需要非常慢。他剛開始做心算題目的時候，喜歡扳手指算，祝老師告訴我一個方法：先撥第一個數(shù)，讓他看著算盤來心算，這樣有助于提高心算的準(zhǔn)確率與速度。所以在以后的區(qū)角活動中，我便經(jīng)常用這種方法為淼淼補(bǔ)習(xí)珠心算，慢慢的，他也領(lǐng)悟到了點(diǎn)心算的方法。做題的質(zhì)量有所提高，雖然與其他孩子相比還是有一定的差距，但是他在原有的水平上進(jìn)步了。
幼兒園的教育是以游戲為基本活動的，以游戲的特征來組織和衡量教學(xué)活動。例如：在益智區(qū)中，投放珠心算題目是以游戲的形式開展的?！懊幻钡挠螒蚴窃谝粋€紙盒內(nèi)放不同程度的珠心算題目，有三筆的，有五筆的。根據(jù)教學(xué)進(jìn)度來投放的相關(guān)材料。孩子用手去摸盒中的紙條，碰碰運(yùn)氣看看自己摸到的題目是簡單還是復(fù)雜，自己是否會做。用這樣的形式練習(xí)珠心算題目有助于提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。驗證了游戲充滿無意學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)的形式可以是游戲化這兩句話。
注意力要特別的集中，如果聽錯一個數(shù)，這道題目就會出錯。我班的.常規(guī)不是很好，所以在剛開始學(xué)習(xí)珠心算的時候，我對他們的常規(guī)要求較嚴(yán)，例如：拿放算盤的方法，順序。做題目是的坐姿等。如果誰按要求做到了，當(dāng)天下午放學(xué)回家的時候就會有“五角星”。經(jīng)過一個多月的練習(xí)，我班幼兒上珠心算課的時候常規(guī)基本達(dá)到要求。但還有個別有常規(guī)不是很好，例如：袁逸范，蔡逸凡這兩名幼兒。他們上課是坐不住，很容易分神，被一些客觀因素所干擾。對所教的知識不能夠很好的吸收掌握。我私下也找過他們個別交談，可是好了半天就又是老樣子了。做題目的時候喜歡看別人的答案，我便把學(xué)習(xí)心算不好的幼兒調(diào)整到一張課桌上，沒有依靠的對象，這樣他們只有自己做題目了。我了解到他們對哪些環(huán)節(jié)比較薄弱，針對不同層次的幼兒出不同程度的練習(xí)題，從易到難，之后發(fā)回家請家長配合完成練習(xí)題目，大部分的家長還是很配合的。所以孩子進(jìn)步的很快。例如：我班的邵子安小朋友，她是一個聰明，理解接受能力很強(qiáng)的孩子，但由于上課時分神，回家又很少練習(xí)，沒有掌握心算的技巧，所以在期中評估中只得了65分，我把這個情況告訴了她的家里人。做為孩子的家長，他們也很重視對孩子個方面能力的培養(yǎng)，積極的配合我的工作，每天在家?guī)退毩?xí)我給他出的珠心算題目，她的進(jìn)步很快，而且對剛學(xué)的進(jìn)位加法能夠舉一反三。在這次期末評估中得了90分的好成績。她的家長得知她有了這么的進(jìn)步都很高興！邵子安小朋友看到自己的照片旁邊的“五角星”越來越多，對學(xué)習(xí)珠心算更有信心了，有時候她還會像個“小老師”一樣主動去給不會做的小朋友講解應(yīng)該怎么樣做！
我班在期中評估中的平均分是72分，合格率是81%。期末評估中的平均分是74分，合格率是89%，在平均分和合格率兩項指標(biāo)上都有了提高。
雖然有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，在下學(xué)期的學(xué)習(xí)中，還需要集體加強(qiáng)心算練習(xí)，多關(guān)注層次較低。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇十八
正如中國走的是“中國特色的社會主義”道路，沒有照搬外國的模式一樣下面我把名家的理論融合我多年的經(jīng)驗，分五方面作介紹與大家分享。
第一：不要吝嗇對學(xué)生的愛。愛是溶化劑，愛是橋梁。要想讓學(xué)生愛你，首先你應(yīng)該付出你的愛。為了做到這點(diǎn)，我把關(guān)愛滲透到平時。我從不吝嗇我的愛。比如：幫學(xué)生整理衣領(lǐng)，拍拍學(xué)生的頭，學(xué)生生病時溫柔的目光，關(guān)切的話語，遞上的一杯熱水。天氣變了，我會及時提醒學(xué)生添加衣物，注意用火、用電安全。特別是周一第四節(jié)課和周六學(xué)生該回家時，我都不忘提醒學(xué)生下樓慢點(diǎn)，路上注意安全，會說：周一我會迎接同學(xué)們返校的。我是老師也是母親，我的關(guān)愛發(fā)自心底，出自真誠。我在盡力做到：隨風(fēng)潛入夜，潤無心無聲。
第二：經(jīng)常換位思考。人與人之間要互相理解，信任，并且要學(xué)會換位思考，這是人與人之間交往的基礎(chǔ)：互相寬容、理解，多去站在別人的角度上思考。比如：學(xué)生上課說話、搞小動作的事。學(xué)生是活生生的人，有血有肉，有個性的人。是活潑愛說愛動的年齡，不是一堆木頭。上課說話，搞小動作，在老師目光的示意下，或在老師語言的提醒下，及時控制自己的行為，并能好好聽課的情況下，完全是可以的。
比如作業(yè)：有個別學(xué)生愛玩愛忘，作業(yè)沒有及時交上，我也能理解。所以允許他在一天之內(nèi)補(bǔ)上，老師不會批評的。因為只要從事教育，就要終生面對差異，面對不盡人意的事情，一味的抱怨、發(fā)牢騷、怨天尤人，又有什么用呢?面對我們無法改變的現(xiàn)狀，我們唯有能改變的就是自己的心態(tài)，多改變自己，少埋怨環(huán)境，以積極的角色面對生活。人不能要求環(huán)境來適應(yīng)自己，只能讓自己適應(yīng)環(huán)境。先適應(yīng)環(huán)境，才能改變環(huán)境。做到多改變自己，選擇積極的心態(tài)去對待。
比如：穿拖鞋的事。我沒有用命令的口氣說，而是這樣說的。穿拖鞋是為了脫穿方便，但在學(xué)校不用時常脫，再說了咱班在三樓，每節(jié)課上下樓梯，穿拖鞋上下樓走路不方便，萬一摔倒了，夏天穿的薄，磕一下，碰一下，輕的還好點(diǎn)，重的摔折了腿，崴了腳，要知道“傷筋動骨一百天，”受疼還不能上學(xué)多不值啊!因此我班沒有穿拖鞋的。
愛是什么?愛是陽光，給人溫暖;愛是什么?愛是甘霖，滋潤心田。當(dāng)你盡情揮灑你的愛，付出你的愛時，學(xué)生也會愛你的。
第三，工作、教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)。班主任要以身作則，威信是一種觀念形態(tài)。威信者，威嚴(yán)及信譽(yù)之和也。無威無以敬人，無信無以服人。教師的許多工作靠威信發(fā)揮作用來完成的。穩(wěn)定的教學(xué)秩序，首先班主任要從自身做起，應(yīng)為人師表，嚴(yán)于律己，要學(xué)生做到的，首先要做到。
比如：每次進(jìn)班第一眼先看地面衛(wèi)生，如果有紙屑，垃圾等我都會親自動手撿掃，新發(fā)的笤帚，我都會用繩子捆扎一遍，這樣結(jié)實(shí)又耐用。上課時問同學(xué)們;老師這節(jié)課講多講少，哪些該多講哪些該少講你們知道嗎?因此我偷懶你們是不會知道的，但我不會這么做。講文言文時，凡是中考的篇目，講解很透徹，整理的題也全面。議論文，說明文都會在初一就讓學(xué)生按中考要求什么的題該用什么樣的規(guī)范語言答題。語文課堂筆記會在下課前小組長檢查，如果沒記由組長監(jiān)督課間補(bǔ)上。所以，語文筆記每人都寫在書上。
第四：批評教育因人而異。學(xué)生脾氣秉性各不相同，我大致用“三三三”制來描述。既三分之一學(xué)生在學(xué)，三分之一學(xué)生在看，三分之一學(xué)生在搗蛋。也就是通常說的好中差三類學(xué)生，要通過觀察熟悉他們的脾氣秉性，管理才能有的放矢。好學(xué)生要正面引導(dǎo)，多鼓勵。中等生要培養(yǎng)自信，幫他們找到目標(biāo)，差生要求要降低，表揚(yáng)不要吝嗇語言，但批評也要嚴(yán)厲。(舉例)
還有學(xué)期初一個月是紀(jì)律整頓月，主要是幫學(xué)生適應(yīng)班規(guī)。放假前一個月我也很重視，只要我的早讀，我都會7點(diǎn)到校，會對學(xué)生說：明天早讀我7點(diǎn)到校，希望你不要來到我后邊。所以我班的學(xué)生比其他班學(xué)生多學(xué)二十多分鐘。
第五：和家長密切配合。教育由三匹馬拉著，環(huán)境，學(xué)校，家庭。對于環(huán)境我們很無奈。如果再放棄家庭的配合，就剩學(xué)校還在堅持時很悲哀了。家長會上我就說：家長老師的目標(biāo)是一致的，因此共同管理孩子是雙方的責(zé)任，不要以為把孩子放在學(xué)校家長就什么也不用做了。在校老師負(fù)責(zé)，在家家長負(fù)責(zé)。老師對孩子的處理家長要理解要支持。老師伸出一雙手，家長伸出一雙手，這樣人多力量大，共同托舉起孩子的人生，未來不是更好嗎?我的說法家長都認(rèn)同，家長也很配合，一年來未發(fā)生一起老師家長的沖突，所以我的管理才大膽，效果很好。
佛家語“一花一世界，一葉一菩提”，班主任工作讓我離理想的王國越來越近?！叭t杏壇寫春秋，一根粉筆畫古今”。有一天我會實(shí)現(xiàn)做一名“胸中學(xué)生，目中學(xué)生”的教師的夢。
經(jīng)驗反饋總結(jié)報告篇十九
經(jīng)驗反饋是指通過對已有經(jīng)驗的總結(jié)和反思，從中獲得新的領(lǐng)悟和啟示，并將其運(yùn)用到實(shí)踐中，不斷提升個人素質(zhì)和能力的過程。經(jīng)驗反饋是一種重要的學(xué)習(xí)方式，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而不斷提高個人和團(tuán)隊的工作效率和質(zhì)量。在我自己的工作和學(xué)習(xí)中，我深刻體會到了經(jīng)驗反饋的重要性，并從中獲得了許多寶貴的體會和心得。
第二段：發(fā)現(xiàn)問題
在工作和學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題。通過經(jīng)驗反饋，我發(fā)現(xiàn)了許多問題的根源所在。例如，在項目管理過程中，我曾經(jīng)多次遇到進(jìn)度拖延的問題。通過反思和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)這些拖延往往是因為我在項目開展初期沒有制定詳細(xì)的計劃和時間表，導(dǎo)致后期不得不加班加點(diǎn)來彌補(bǔ)和追趕進(jìn)度。還有一些問題，如溝通不暢、工作質(zhì)量不高等，也都經(jīng)過經(jīng)驗反饋的分析，得以發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)，從而采取有針對性的措施來解決這些問題。
第三段：解決問題
經(jīng)驗反饋不僅幫助我發(fā)現(xiàn)問題，還幫助我找到解決問題的方法。例如，在面對進(jìn)度拖延的問題時，我從經(jīng)驗反饋中意識到制定詳細(xì)的計劃和時間表的重要性。我學(xué)會了合理安排項目的各個階段，設(shè)立小目標(biāo)，并制定相應(yīng)的計劃，以確保項目的進(jìn)展和質(zhì)量。此外，經(jīng)驗反饋還幫助我改善溝通和協(xié)作能力，比如學(xué)會傾聽他人意見和建議，尊重他人的價值觀和觀點(diǎn)，從而更好地與他人合作。通過積極地運(yùn)用經(jīng)驗反饋所得到的方法和技巧，我不斷地提升自己的工作能力和綜合素質(zhì)。
第四段：取得成果
經(jīng)驗反饋有效地幫助我解決問題后，我取得了一系列的成果。首先，我能夠更加高效地安排工作和管理時間，從而提高了工作效率和質(zhì)量。其次，我的溝通和協(xié)作能力得到了明顯的提升，更好地與同事合作，共同完成任務(wù)。最重要的是，我對于工作和學(xué)習(xí)的體驗更加愉快和充實(shí)，能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和壓力。這些成果不僅讓我在工作中獲得更多的肯定和支持，也為我個人的成長和發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：總結(jié)
通過經(jīng)驗反饋，我意識到總結(jié)經(jīng)驗和反思問題的重要性。只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗，才能有機(jī)會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而不斷提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)。因此，我決定將經(jīng)驗反饋?zhàn)鳛橐环N長期的學(xué)習(xí)方式，不斷優(yōu)化自己的工作和學(xué)習(xí)方法。同時，我也希望能與他人分享自己的經(jīng)驗和心得，通過交流和互相學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步和發(fā)展。
總結(jié)：經(jīng)驗反饋給我?guī)砹松羁痰捏w會和心得，讓我明白了總結(jié)反思的必要性和重要性。通過發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧，取得了一系列的成果。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)堅持經(jīng)驗反饋，不斷完善自我，不斷進(jìn)步。
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