當代社會中,人們對環(huán)保意識的重視越來越明顯。寫總結時,我們要注重邏輯和結構的合理性,使讀者能夠清晰地理解我們的意思。以下是一些成功的案例,它們或許能給我們提供一些啟示。
貨幣市場實訓心得篇一
本我們學習了市場調查的理論課程,在陸老師的指導下,我們迎來了市場調查的實習課程,整整兩周,完全的投入到市場調查與研究中,通過實習,我們收獲了很多很多。在本次實習過程中,我們組的課題是秦皇島市大學生閱讀狀況調查,就我個人來講,主要參與了初期總體調查方案的討論與抽樣調查方案的設計,以及調查問卷的策劃、中期調查問卷的發(fā)放與收集以及后期數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作,還有后期的ppt制作和小組匯報工作。感受頗多,個人覺得主要表現(xiàn)在三個方面:
1)做調查一定要先明確調查目的,然后根據(jù)目的確定調查方法以及問卷形式及內容;
3)在問卷的發(fā)放及收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力,如何把握好自己的心態(tài),應對各種突發(fā)情況這點至關重要。
這次的實習,我第一次感到真正投身到社會的工作的感覺。在被別人拒絕時,我并沒有與他們反駁吵架,而是學習更深的忍耐。因為我知道,工作就是工作,就應該有工作的形象代表了就是工作團隊的形象。另外,我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強;這次市場調查,使我對于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調研的信息的技巧。這次實習,我學習到很多書本上沒有的東西,有很多有趣有用知識讓我產生強烈的興趣,我把自己所學的理論知識應用于實踐,從實踐中不斷分析、總結,從而提高了自身解決問題的能力。并促使我更進一步的學習,我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。
貨幣市場實訓心得篇二
今天體會到按照計劃完成計劃之內的事情是一件開心的事情,早早的把一天的
工作計劃
好,到辦公室的那一刻就知道今天每個時間段要完成什么事情,是很開心的事情,不再因為感覺沒事做而迷茫,帶著目標,知道要做什么,知道要做到什么程度,就會感覺一天是充實的。以每個小時為間隔,為同事倒水,嚴格按照時間來做,是對時間管理的一種體現(xiàn),所以這是要養(yǎng)成習慣的。每到整點給同事倒水,了解到每位同事的喜好,針對不同的喜好,提供茶水,或是白開水,亦或是咖啡,這樣規(guī)律的倒水,不僅可以觀察到同事在做什么,是什么樣的狀態(tài),也是對自己的一次提醒,提醒一個小時過去了,在這一小時中自己完成了哪些工作,是否按照計劃完成,收獲了什么,不知道我這樣固定時間的出現(xiàn),會不會使同事也意識到一個小時又過去了,會不會在這個時候如我一樣盤點一下過去的一個小時。
通過一天的觀察,發(fā)現(xiàn)了兩種狀態(tài),主動和被動。主動的人永遠都知道自己在做什么,接下來要做什么,要做到什么程度,所以看到的是一直在忙,而且有內容。而被動的人不知道做一件事需要多久完成,不知道完成這項之后要做什么,似乎等著安排,在未安排之前就只摸索著手中的事情,不會思考應該做什么,不會思考要學習什么,即便是知道有太多東西要學習,也不會去想著付出行動去自主學習。隨波逐流是一種普遍的社會現(xiàn)象,大部分人都喜歡輕松的過著,舒服的過著,所以懶惰就成了人們最習慣的生活方式,能不做的就不做,能不想的就不想,這就是普通人的生活,得過且過。而成功的人知道每一分鐘應該做什么,不把時間浪費在茫然的發(fā)呆上,為什么我們總是更容易朝著懶惰的以防傾斜呢?為什么不想著做領軍人物呢?為什么不自己首先克服懶惰,用自己的行動和成績來帶動周圍的人?對自己嚴格要求固然沒有放縱舒服,但一味的放縱又會帶來什么樣的結果呢?嚴格要求開始是痛苦的,但習慣之后就會成自然,如同早起,如同時刻保持微笑,如同按照準確的時間倒水。沒到整點倒水將是我在辦公室每天要做的事情,因為已經開始喜歡每天的這幾分鐘。
今天沒有單獨的贊美每個人,只是自己的一些觀察心得。希望明天大家都有一個好的狀態(tài),能夠真正做都主動。
貨幣市場實訓心得篇三
第一段:引言(200字)
近年來,隨著全球化的推進和金融市場的高度發(fā)展,貨幣市場對于國際經濟的重要性日益凸顯。作為一個經濟學愛好者,我對觀察和研究貨幣市場深感興趣。通過觀察貨幣市場,我深刻認識到了它對國家經濟發(fā)展和個人投資理財?shù)闹匾绊?。在這篇文章中,我將分享我在觀察貨幣市場時的心得體會。
第二段:觀察市場行情(200字)
觀察貨幣市場行情時,我發(fā)現(xiàn)它的波動性非常大。匯率、利率、通脹和經濟數(shù)據(jù)等因素的變化都會對貨幣市場產生直接的影響。在日常生活中,我通過收聽新聞、閱讀經濟報道和關注社交媒體等方式,及時了解到這些因素的變化,并將其與貨幣市場的波動進行對比分析。觀察市場行情需要耐心和敏銳的觀察力,這讓我更加深入了解了經濟現(xiàn)象和市場規(guī)律的運作機制。
第三段:認識貨幣政策(200字)
貨幣政策是貨幣市場最重要的驅動力之一,對于經濟發(fā)展的走向和通貨膨脹控制起著決定性的作用。觀察貨幣政策的制定和變化,對于預測貨幣市場的走勢至關重要。通過觀察和分析中央銀行的政策聲明、利率決策和經濟預測等信息,我能夠感受到貨幣政策對經濟的影響力。我逐漸認識到,貨幣政策的靈活性和適應性對于經濟的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展至關重要。
第四段:投資策略與風險管理(300字)
觀察貨幣市場不僅僅是對市場走勢的觀察和研究,也涉及到個人投資和理財策略的制定?;趯κ袌龅挠^察和對風險的認識,我學會了制定自己的投資策略,并在提高收益的同時,最大程度地控制了風險。我意識到,分散投資、定期盈利和風險管理是成功投資的關鍵要素。通過觀察和學習其他投資者的經驗,我不斷完善自己的投資策略,降低了投資風險,并取得了一定的經濟回報。
第五段:反思與展望(200字)
通過觀察貨幣市場,我深刻認識到經濟與金融的密切聯(lián)系。同時,觀察貨幣市場也幫助我了解國際經濟的發(fā)展動態(tài)和各國政策的變化。觀察貨幣市場是一種不斷學習和成長的過程,通過長期觀察,我意識到市場對于經濟的反饋是非常迅速和有效的。未來,我將進一步學習和研究貨幣市場,探索更深入的投資策略,并希望能夠在這個領域取得更大的進展。
總結:
觀看貨幣市場是一個復雜而多樣的過程,需要耐心和敏銳的觀察力。通過觀察市場行情、認識貨幣政策、制定投資策略和控制風險,我逐漸認識到了貨幣市場對經濟和個人投資的重要性。觀察貨幣市場不僅是一種學習和研究經濟的方式,也是一種挑戰(zhàn)和機遇并存的投資活動。最重要的是,它讓我更加關注經濟發(fā)展和金融市場的變化,成為了一個全面發(fā)展的經濟學愛好者。
貨幣市場實訓心得篇四
市場營銷實訓心得要怎么寫,才更標準規(guī)范?根據(jù)多年的文秘寫作經驗,參考優(yōu)秀的市場營銷實訓心得樣本能讓你事半功倍,下面分享【市場營銷實訓心得精品3篇】,供你選擇借鑒。
我雖工作多年,但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會,讓我對市場營銷有了更深一層的認識,也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓,學習到了一些新的營銷管理知識,懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域,可以采取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ,但在市場營銷管理方面,卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。
正如古人所說 桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓班學習后,結合自己的工作實際和一些思考,談談對如何搞活 市場營銷 工作的幾點粗淺認識,以便共同學習和交流。
一、策劃合理,準備充分,把握商機,不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過 多算勝,少算不勝 。不打無準備之仗, 凡事預則立,不預則廢 。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準備和周密的策劃,以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,能夠有計劃有步驟地展開,避免失誤,爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備,首先是銷售人員自己的儀表氣質,以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細,不能丟三落四,以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下 過路人 的印象,就會影響洽談的效果。
2、增強自信,對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶,往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯,造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時,首先會感到擔心和失望,進而不能信任銷售人員所推銷的產品,當然更不會接受。因此,充分的前期準備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態(tài)度從容不迫,言語舉止得當,容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到 知己 ,才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說,銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,他就應該對企業(yè)有一個全面的了解,包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品,客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是送貨及時,而且要準確無誤,如果送貨有差錯,就可能影響公司的形象,甚至使客戶憤然離開,使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產品運送必須準確、及時,銷售人員只有熟知這些知識,才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本,我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過, 不管你所遇見的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,我初見一個客人時,我都認定他是我的客戶 ,我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,以提高市場占有率作為定價的目標,以低價打入市場,開拓銷路,逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說,只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績,除了精心維護老客戶,同時還必須勤于開發(fā)新客戶,時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,隨時做好向客戶推薦產品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對,這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是 販賣幸福 的人,有一股勇于進取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進千家萬戶,說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計,最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向,具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,具備狼一樣機敏的謀略,這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼,從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息,它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,俗話說 處處留心皆學問 ,用銷售界的話來講就是 處處留心有商機 ,銷售人員要能突出問題的重點,抓住問題的本質,看問題有步驟,主次分明,同時注意多積累知識和技能,知識經驗越豐富越熟練,對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡,一個是你自然得來的,一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力,主動開拓自己的人際關系,你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。
1、可以利用一些時間,選出重要的客戶集合組織起來,舉辦一些看戲、聽演講等活動,借此機會,還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情,引進貴賓服務的項目,客戶受到特殊禮遇,就會產生感恩回報的心理,從而更忠實于你,甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他的失落,同時也有他的高興,這時都應與他一起分擔,他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預約,這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動客戶、感染客戶,使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,同時也不掩飾自己的弱點,讓客戶感受到你真實的一面,這樣客戶才會對你產生信任,推進銷售進程,才會在日后長久保持這份信任和默契,保持長久的合作。
鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,要有不達目的絕不罷休的信念,才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵,自我啟發(fā),才能堅持到底,渡過重重難關,走向最終的勝利。
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20-屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業(yè)務員,經過培訓合格后,我進入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業(yè)務員做起,時至今日已有三個月了。
在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。
其次,我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇T诳h城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。
時止今天,我的實習期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母?!猒_商業(yè)高等??茖W校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,感謝主管孫經理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝。
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20-屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實訓業(yè)務員,經過培訓合格后,我進入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實訓業(yè)務員做起,時至今日已有三個月了。
在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實訓工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。
其次,我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。
時止今天,我的實訓期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母?!猒_商業(yè)高等??茖W校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,感謝主管孫經理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝。
貨幣市場實訓心得篇五
通過完成實訓,我收獲了很多很多,當然也付出了不少的努力。在本次實訓中,我們組的課題是有關萬科柏悅灣的市場調查。我個主要進行初期調查框架的設計與調查問卷的策劃、項目的概況以及報告的整理,由于實訓任務基本上都是我做的,所以感受頗多,個人覺得主要表現(xiàn)在三個方面:
3)在資料收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力,如何把握好自己的心態(tài),應對各種情況這點至關重要。
本次實訓,我們在初期對所要調查的項目進行了詳細資料收集和分析,明確了項目的概況以及市場狀況后以word文檔和ppt的形式整理好了資料,然后根據(jù)項目設計出具體的調查問卷,最后經過進行相關的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計分析的工作,由我完成最終的調研報告。
這次的實訓,我感到投身到調研工作的感覺,這并非簡單的工作來。說真的我們的信息****主要是二手資料,但即便是這樣我們也找的相對的吃力,要是讓我們找一手資料的話相信我們可能很難完成這次的實訓任務。實訓中我學習到很多書本上沒有的東西,有很多有趣有用知識讓我產生強烈的興趣;偶爾發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站更被我保存好以便以后查找資料。知識的缺乏促使我更進一步的學習,我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。最后我想說,這次實習,雖然我基本做了全部的工作,但正因為有組員的支持有他們對我的信任,我相信正因為有同伴我們才會做的更好。
貨幣市場實訓心得篇六
今天本站小編整理了aa,希望對你有幫助。
aa篇一
轉眼間,一周的市場營銷實訓結束了,給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。 校園經濟是面向學生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經濟。其主體是大學生,發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓,現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子,可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè),我們團體一共有五個人,當?shù)弥@次實訓的主題,我們各抒己見,看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見,我們確定我們的賣點是早餐??赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f,并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生,每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐,還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣,那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要,不能忽略。根據(jù)這些意見,我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做
策劃書
之前,我們計劃好了實訓每天的任務,根據(jù)計劃,我們在努力,每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,只有先分析好營銷環(huán)境,才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,我們五個人,一起考慮,每個人都說出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測,主要是問卷設計,接著根據(jù)問卷的填寫意見,再進行問卷分析。問卷設計,主要是確定我們是否有市場,大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調查人的意見,可以改良我們的產品,可以看清楚市場。面對回收的問卷,我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心,甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,我們信心十足,覺得當初我們的想法是可行的,而且大家都很重視早餐,只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中,我們看到潛在的大市場,并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關鍵的,需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個分析都要從實際出發(fā),才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4p's”分析時,我們團體的五個人都在盡自己的努力,想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然,要做好一個策劃,還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算,雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等,但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結,通過總結,可以看到我們面對市場該從哪里入手,我們還有哪些不足的地方。這次的實訓,把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益,給我們積累了經驗,能夠讓我們更好地面對未來。
aa篇二
市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻,因此我們決定以高科技,多功能為主導開發(fā)自己的新產品。)
調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向,然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺,作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況,開發(fā)新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之,我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發(fā)現(xiàn),宏觀上,眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展,無論是框架上、包裝上都起了變化,但只是一個初步的發(fā)展,所以市場潛力是巨大的,對我們的產品而言,無疑會帶來商機。微觀上,我們的新產品是帶有一定技術含量的,這不僅是在符合新時代人類的心理需要,也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用internet 遨游網(wǎng)絡,學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后,比對著樣板目錄上的內容,逐一將內容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案,每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念,揣摸市場的潮流走向,到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間,我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終,只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過程中,我們由于是分工合作,而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容,因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞,利用課余時間都在馬不停蹄的趕工,構思 — 排版 — 制作,步步堅實的,最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調,代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心,代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合,體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時,在制作過程中還學會了廢品的利用。興許,我們的組長是個板報能手,通過與我們產品品牌策略的結合,以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了,我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容,瞎掰也好,篡改也罷,讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固,更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層,開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點,所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產品策略中,我們對產品的生命周期作了測算,以此對品牌的打造期限,促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略:為使產品盡快進入市場,產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外,開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有:通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略:當產品進入成長期,品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務,此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有:公關贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略:產品步入成熟期,企業(yè)經營策略重心應努力使產品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主,使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有:集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略:同質性高的產品應注重品牌形象建設,營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次,培養(yǎng)消費習性,使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有:憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略:市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖,這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。
消費者是商品的歸宿,新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境,滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長,大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”,而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初,物質匱乏,任何一種新上市的產品,都能打開銷量;八十年代中期,消費者開始注重質量問題,此時,主要采取傳統(tǒng)產品競爭策略,競爭市場雖在孕育,但尚未形成;八十年代末、九十年代初,隨著科技水平的提高,產品質量的合格率上升,生產同類產品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產品及大量涌現(xiàn),消費者選擇多元化,質量優(yōu)良的產品才可能成為優(yōu)勝者。此時,已經產生競爭市場的萌芽,但大多數(shù)企業(yè)還是以產品競爭策略為主,輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期,很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,全面的質量管理己滲透到生產的各個環(huán)節(jié),消費者也越來越追求產品內含的服務價值。
到了如今的二十一世紀,我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化,也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。
市場競爭充滿了變數(shù),營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標,結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略,將各種促銷工具應用到市場中,充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,使產品立足于現(xiàn)在,成就于未來。
為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了,我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇、定位的基本能力,運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力,以及專業(yè)商務英語的提高。當然,知識上的提升還在其次,至少在這次實訓中,團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地,直到答辯的完成,我們一個個才算真正松了口氣,然而現(xiàn)在回想一下,真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會,現(xiàn)在的辛苦真值!
aa篇三
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科,既需要理科生嚴縝的邏輯思維,也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學科,它從一種宏觀的角度去思考經濟學問題,把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度,從而對我們的生活具有了指導意義!我認為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要,實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。它包括市場調研,選擇目標市場,產品開發(fā),產品訂價,渠道選擇,產品促銷,產品儲存和運輸,產品銷售,提供服務等一系列活動。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者(用戶)需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性,即在特定的市場環(huán)境下,企業(yè)為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需求所實施的以產品、分銷、定價、促銷為主要內容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。
很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷,我認為那是不對的,事實是市場營銷不等于推銷,推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應該是在產品制成生產出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場,市場規(guī)模如何,有哪些細分市場,消費者的偏好和購買習慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,讓研究開發(fā)部門設計出符合市場需求的最好的可能產品。此外營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價,分銷和促銷計劃,讓消費者了解企業(yè)的產品。最后在產品售出后,還要考慮提供必要的服務,讓消費者滿意。所以說,營銷不是企業(yè)經營活動的某一方面,它應該是始于產品生產之前,并一直延續(xù)到產品售出以后,貫穿于企業(yè)經營活動的全過程的。營銷的目標是實現(xiàn)雙贏,而推銷更多的是把自己的產品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的,故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關心自己有沒有虧本,而并不在乎賣方是否獲得利益,互利合乎我們大家的要求,這便是買賣存在的根本價值!做生意很簡單,就是一個資源優(yōu)化配制問題,使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學,可取代性很強,很多非專業(yè)人員也可以勝任,再加上中國的市場經濟發(fā)展還不成熟,營銷并未引起充分重視!但它的意義是不容否認的,隨著我國生產力的進一步提高,定將出現(xiàn)供過于求的時代,我相信到那時市場營銷便大有用武之地了!
通過學習市場營銷學,我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學,是知識經濟時代的要求,是迎接新世紀挑戰(zhàn)、適應環(huán)境變化的必需。其次,市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,指導新產品開發(fā)經營,降低市場風險,促進新科技成果轉化為生產力,充分發(fā)揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。第三,市場營銷的發(fā)展,在擴大內需和進軍國際市場,以及吸引外資,等方面問題,發(fā)揮了更大的作用。第四,市場營銷為第三產業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調研、咨詢機構的發(fā)展,提供了大量的就業(yè)機會,并直接、間接地創(chuàng)造價值,促進第三產業(yè)的成長和發(fā)展。第五,市場營銷強調經營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調,倡導保護環(huán)境,綠色營銷,對經濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面,市場營銷已經和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問題,進一步研究市場營銷學,進一步促進我國經濟的健康成長,具有重要作用。
通過對市場營銷的學習,我學到了很多東西,老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識,對市場營銷學有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學是始終在發(fā)展進步的,因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識,以加深自己對市場營銷的理解。
綜上所述,市場營銷學是一門非常有價值的學科,對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處,在社會經濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。
貨幣市場實訓心得篇七
觀看貨幣市場可能是一項令人生畏的任務,但卻是每個投資者都不可避免的。無論是個人投資者還是機構投資者,都需要對貨幣市場有所了解才能做好投資決策。在觀看貨幣市場的過程中,我不僅從中受益良多,而且積累了一些寶貴的心得體會。以下將分享我在觀看貨幣市場中所得到的心得體會。
第二段:學習和了解不同國家的貨幣政策
觀看貨幣市場最重要的一點是要學習和了解不同國家的貨幣政策。每個國家都有自己的貨幣政策,這決定了貨幣的價值和經濟的發(fā)展。通過了解不同國家的貨幣政策,我能夠更好地預測其貨幣在市場上的表現(xiàn),從而做出更明智的投資決策。此外,了解貨幣政策還可以幫助我把握投資時機,尋找可能帶來高收益的機會。
第三段:關注國際形勢和相關指標
觀看貨幣市場還需要關注國際形勢和相關指標。國際形勢的變化往往會對貨幣市場產生重大影響,例如政治局勢、經濟增長和貿易關系等。因此,及時了解和關注國際形勢對我來說是非常重要的。另外,關注一些與貨幣市場相關的指標也是很有幫助的,如通脹率、利率水平和就業(yè)數(shù)據(jù)等。這些指標可以提供關于經濟狀況的實時信息,從而幫助我判斷貨幣市場的走勢。
第四段:靈活運用分析工具和技巧
觀看貨幣市場時,我還學會了靈活運用各種分析工具和技巧。技術分析和基本分析是兩種常用的分析方法。技術分析主要通過觀察價格走勢、圖表和指標等來預測市場走勢?;痉治鰟t是通過研究經濟指標、財務狀況和新聞事件等來評估貨幣的價值。我發(fā)現(xiàn)結合這兩種分析方法可以得到更全面、準確的市場預測。此外,還需要注意市場情緒和投資者心理等因素,以更好地把握市場的變化。
第五段:保持冷靜和審慎,控制風險
在觀看貨幣市場時,我最重要的心得體會就是保持冷靜和審慎,控制風險。貨幣市場波動劇烈,行情變化快速,因此我要時刻保持冷靜的頭腦,不要被市場情緒所左右。同時,我還要進行風險管理,合理控制投資倉位和虧損止損,以降低潛在風險。此外,及時調整投資策略和倉位也是非常重要的,避免過度追逐利潤或盲目持倉。
總結:
通過觀看貨幣市場,我不僅了解了世界各國貨幣政策和國際形勢,還學會了靈活運用分析工具和技巧,同時也認識到了保持冷靜和控制風險的重要性。觀看貨幣市場是一項挑戰(zhàn)性的任務,但只有通過不斷學習和積累經驗,才能越來越好地應對市場的變化。我相信,隨著觀看貨幣市場經驗的積累,我將變得更加成熟和自信,能夠在投資中獲得更大的收益。
貨幣市場實訓心得篇八
在大二剛結束的時候,我們市場營銷專業(yè)的同學到一家生產銷售優(yōu)質稀有菌類的企業(yè)進行了參觀實訓。這樣的實訓在大學以來還是第一次,所以自己對它充滿了期待,希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己失望,出去看到了與書上講的,自己想象的不一樣的企業(yè)。實訓給自己的印象很深刻,讓自己感悟到很多,不光得到了期望中的收獲,也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實訓中自己的一些新的認識。
與此同時聽取了該公司市場總監(jiān),人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產過程的參觀,以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解,自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認識。
第一,企業(yè)會通過事先制定的標準選拔人才。
企業(yè)選拔人才的標準很多,但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標。道德在他們選拔中往往又是首要標準,道德品質不好,企業(yè)都會拒絕這樣的員工。道德品質好,即使專業(yè)技能不夠,企業(yè)可以通過培訓來提高。
第二,責任心強,樂于奉獻的員工。
往往會受到公司領導的重視,他們在日后的工作中是被委以更加重要職務的有力人選。在平時你是怎樣對待領導交給你的任務,是否愿意把這些任務做的比要求更好些;你是否愿意經常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領導的心里得到改變。你認真負責的態(tài)度,樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領導對你的信任,以致公司領導愿意將重要的工作交給你來做。
第三,公司經營標準化程度不斷提高,即使一家生產非常簡單產品的公司也是應用現(xiàn)代化的知識來經營管理的,因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己,才能適應公司的要求。
公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法,現(xiàn)代化的競爭思路,以及現(xiàn)代化的生產設備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產經營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的知識進步非常快,你必須不斷學習,做好終生學習的準備才能適應現(xiàn)代化的要求。
實訓我們是以小組的形式進行的,實訓中的思考和所作的調研、討論所得的結果以小組為單位通過制作一個ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動,并且擔任小組組長,這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識。通過這次實訓讓自己明白要取得好的成績,團隊成員應當做好以下幾點。
首先,團隊的組建要根據(jù)團隊活動的性質來確定團隊成員。不同活動對能力的要求方面不同,對同一能力的要求層次也不同,團隊成員中整體某項團隊活動需要的能力不好,就會影響到團隊活動的整體表現(xiàn)。同時團隊成員的相關經歷也很重要,如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經歷,他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示,如果某位同學有類似的經歷,他就會知道應該按什么思路以ppt的形式來制作我們經過仔細討論得出的成果,以及在展示的過程中每位成員應該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家,并得到大家的認同。
在選擇團隊成員的時候,我們需要對每團隊成員的能力特點有比較清楚的認識,爭取每個成員都能為團隊成績加分,尤其應當避免讓不適合某項任務的人去完成他不擅長的事。
其次,要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排。在團隊工作開展之前我們應該對團隊工作有一個整體的計劃和安排。確定應該大家共同完成的工作和應該分配到個人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合,分配到個人的工作,要明確工作責任。使團隊工作有有計劃,有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行,這樣也有利于對已經進行了的工作進行效果評估。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎。
再次,認真處理好團隊工作中的不同意見,增強團隊成員的凝聚力。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定,這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團隊成員的一致意見作出的。每個人的想法不可避免的會有差異,關鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認可的觀點。每位團隊成員的觀點都應得到重視,這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來,使團隊成員團結的更加緊密,為團隊工作取得好的成績奉獻更大的力量。
自己的一些不足在實訓的過程中被顯現(xiàn)了出來,同時自己也認識到自己的一些優(yōu)點。自己經驗不足在這次實訓過程中被充分的顯示出來,也讓自己認識到了經驗在做事過程中的重要性。以前參議團隊活動很少,而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經歷,在團隊最終成果的展示環(huán)節(jié),自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣,怎樣用恰當?shù)姆绞綄⑽覀儓F隊的形象展示給大家,也不明白我們需要根據(jù)團隊成員的能力特點來分配團隊成員角色,以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成績。
通過與其他同學同臺競技,自己的演講,表達的能力不夠也被暴露了出來,而且通過這樣的同臺比較,自己的這一不足之處才被自己充分的認識到,它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。這次實訓讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興,因為它同樣讓自己更加認識了自己,它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。
通過此次實訓,自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認識,對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握。實訓過程中的這些認識體會對自己以后的生活學習會產生重大的影響,它讓自己清楚要適應好以后的生活和學習,自己欠缺什么,怎樣提升自己相關方面的能力。實訓過程讓自己認識到團隊工作的意義,它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作,也使參與團隊工作的人得到鍛煉,豐富我們的經驗,提升我們的各種能力。
貨幣市場實訓心得篇九
自從計算機技術和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,電子貨幣逐漸走入人們的生活。為了更好地了解和掌握電子貨幣的使用與管理,我們進行了一次電子貨幣的實訓,并開展了相關的報告。通過這次實訓,我深刻體會到了電子貨幣的優(yōu)勢和挑戰(zhàn),并對未來的發(fā)展有了更深的認識。
首先,在實訓中我感受到了電子貨幣的便利性。相比傳統(tǒng)的紙幣和硬幣,電子貨幣可以進行無接觸的支付交易,極大地方便了人們的生活。無論是購物、轉賬還是支付賬單,只需通過手機、電腦等終端設備就可以完成,不再需要攜帶大量的現(xiàn)金。另外,電子貨幣的交易速度也非??欤梢栽谒查g完成交易,提高了支付的效率。
然而,電子貨幣的使用也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是安全性問題。電子貨幣的交易大多使用網(wǎng)絡進行,這就存在著被黑客攻擊和個人信息泄露的風險。因此,在使用電子貨幣時,我們需要加強個人信息的保護意識,同時選擇有信譽和安全性較高的支付平臺。其次,電子貨幣的普及程度還不夠高。雖然電子貨幣已經開始進入人們的生活,但仍有一部分人對其存在疑慮或不了解。這就需要相關部門加強宣傳和教育,提高人們對電子貨幣的認知和接受度。
在實驗中,我也深刻體驗到了電子貨幣管理的重要性。電子貨幣的管理涉及到賬戶安全、資金管理等方面。在實訓中,我學會了如何設置強密碼、備份賬戶信息以及監(jiān)控賬戶的安全狀況。此外,我還了解了如何進行風險管理和投資規(guī)劃,讓資金更好地發(fā)揮價值。通過這些實踐和學習,我認識到電子貨幣管理的科學性和復雜性,對于未來的發(fā)展有了更清晰的認知。
實訓報告是對實踐過程的總結和歸納,在撰寫報告的過程中,我加深了對電子貨幣的理論和實踐的認識。從曾先生講述的歷史,迄今發(fā)展的技術,再到實踐中的操作,都提高了我的綜合素質。通過整理實驗過程中獲得的數(shù)據(jù)和觀察結果,我學會了如何進行數(shù)據(jù)分析和實證研究,這對于未來的研究和工作也具有指導意義。
此次實訓不僅使我對電子貨幣的認識更全面、深入,還培養(yǎng)了我的團隊合作意識和科研精神。在實驗中,我們相互協(xié)作,共同解決實驗中出現(xiàn)的問題。通過交流、討論和互相學習,我們完成了實訓,并成功撰寫了報告。這次實訓讓我深刻認識到團隊合作的重要性,也增強了我的溝通和合作能力。
總之,這次電子貨幣實訓帶給我許多收獲。我深刻了解了電子貨幣的便利性和挑戰(zhàn),并對電子貨幣的未來發(fā)展有了更清晰的認識。同時,我也提高了電子貨幣管理的意識和能力,對于未來的發(fā)展有了更好的準備。通過實訓報告的撰寫,我也學會了如何進行科學的實證研究和團隊合作,這將對我今后的學習和工作有著積極的影響。
貨幣市場實訓心得篇十
從20xx年12月5號~12月16號,我們市場營銷專業(yè)進行了為期2個星期的專業(yè)實習,我們實習共分為兩個產品項目(護膚品和電冰箱)。雖然實習是在學校機房中進行的(與最先自己以為是在現(xiàn)實中進行營銷實習不同),得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習更多更深刻的認識與技能。即使此次實習是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作(不是真實的),但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產品”,也不再僅僅局限于記住書本上所說的'市場營銷包含產品的開發(fā)設計一直到產品推向市場,最后消費者消費的一系列環(huán)節(jié),而是真正體會到這種過程,而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習得到的(因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產品進行開發(fā)設計,而且我們也沒這個能力)。
但終究而言這也只是模擬。通過這次的實習經歷,我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的,并不能真正地反映真實的市場運作,即使有些組得分很高,市場占有率一直居高不下,但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實。雖然馬克思主義教導我們客觀事物(經濟市場)是有規(guī)律的(這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進行運作),但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的。比如說,我以前在一本介紹史玉柱的書中得知,曾經他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產品的知名度,提升產品的競爭力,包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告,但依然無法阻止他的成功。此次在電冰箱產品項目的運作上,我也試圖效仿這種運作方式來打開市場,但結果卻是失敗的,僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振??晌也⒉环裾J它對于電冰箱的產品知名度和市場占有率的提高有幫助,但結果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結果。這或許也是模擬與現(xiàn)實的差別所在。另外我覺得這套實習軟件沒能體現(xiàn)出消費者消費過程的心理狀態(tài),也是一種不足之處吧。
貨幣市場實訓心得篇十一
當今是社會經濟社會,每一行業(yè)都需要對口知識與技能,實際上是要求我們在掌握知識之余,還要求我們有經驗上的積累。但由于條件所限,學院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡市場為我們提供“實訓”的機會,讓我們有親身感受的時機。事實表明,虛擬網(wǎng)絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多,有以下這些:
首先,創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè),但注冊企業(yè)的前提是需要資本的注冊什么樣的企業(yè),首先又要考慮市場需要,只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè),而考慮市場需要通過市場調查。通過市場分析市場的需要,確定企業(yè)性質。規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向,進而設計產品,設計產品的包裝,最后生產產品。推銷產品。產品上市(推銷產品)不是一個簡單的過程。在產品上市之前還需要許多細分的工作,比如調查市場。要如何才能收集到可靠,準確的資料,我們又可以采取多向調查方法,比如:問卷調查,訪談,實察相結合等。調查了市場需求還不夠,還要分析市場,確立消費者的喜好產品,認定企業(yè)產品的主流。只有生產的產品符合消費者普遍的要求,才可以將產品擴大生產。上市不是單一的生產,還要尋求銷路。生產產品也不是一個單一的過程,除了市場調查以外,還需要產品的設計,產品的包裝,而這些又要成立設計部門,由部門根據(jù)市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。
創(chuàng)業(yè)是維艱的,一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的,遠不止這些,企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象,企業(yè)中還涉及到人員的`招聘,人員的培訓,財務核算,管理等許多事情,還有緊急對策,眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關鍵問題。所以要創(chuàng)業(yè)。守業(yè)就要做到“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限,我節(jié)省了許多的細節(jié),報告到此結束,有不足之處還望指點。
貨幣市場實訓心得篇十二
在進行貨幣資金實訓時,我們首先了解貨幣資金的相關知識。貨幣資金是指企業(yè)在經營過程中以貨幣形態(tài)存在的資金,包括現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金。它是企業(yè)流動性最強的資產,是企業(yè)經營活動中最活躍的因素之一。
在實訓開始時,我們首先進行理論學習,了解貨幣資金的核算方法、賬戶設置、憑證填制和審核等。這種理論學習使我們更好地理解貨幣資金的重要性和核算的復雜性。
接下來,我們進行了實踐操作。通過模擬企業(yè)真實的經濟業(yè)務,我們學會了如何開設和正確使用現(xiàn)金和銀行存款賬戶,如何填制和審核轉賬憑證和現(xiàn)金收付款憑證,以及如何根據(jù)憑證登記日記賬和明細賬。
在實踐中,我們遇到了許多問題,如現(xiàn)金和銀行存款賬戶的混淆、憑證的填制和審核不規(guī)范等。這些問題使我們深刻認識到貨幣資金的核算需要嚴謹和謹慎。
通過實訓,我們不僅掌握了貨幣資金的核算方法,也學會了如何規(guī)范地進行賬務處理。同時,我們也了解到貨幣資金是企業(yè)經營活動中最容易出現(xiàn)問題的資產,因此我們必須時刻保持警惕,確保貨幣資金的正確使用和安全。
總的來說,貨幣資金實訓使我們更好地理解了貨幣資金的重要性和核算的復雜性,并提高了我們的實際操作能力。在未來,我們將更加謹慎和規(guī)范地處理貨幣資金,為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
貨幣市場實訓心得篇十三
我們每一個大學生需要的不僅僅是理論層面的知識,還需要更多的實戰(zhàn)經驗才行,這是檢驗我們學習到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會,還是增加我們對于工作認識的一個機會,所以學校對我們是有專門開展了各自專業(yè)的實訓課的。我們市場營銷專業(yè)的實訓課就是在這個學期,主要的內容就是銷售實戰(zhàn),而實訓的地點就開設在我們校園里面。
在校園里面開設銷售點做促銷活動是我們校園里面的傳統(tǒng)了,我們校園里面每年都會開展兩次,以前也看到過學長學姐們在那里銷售東西,不過我都這段時間自己參與進去了才知道這原來是我們市場營銷專業(yè)的實訓課。我們班級的各個同學在老師的的指揮下,自己找人組成一個小組,我們每個人負責不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準備的,學校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西。因為這段時間正好是一個國外節(jié)日,所以我小組的幾個人商量著就是準備銷售蘋果。我們小組拉了一個族群,商量了這一次的銷售計劃,我們準備從網(wǎng)絡上購買包裝的盒子,因為網(wǎng)絡上可選擇性多一點,所以更好的迎合大家的喜歡,然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購買,因為這樣能夠盡可能的保證產品的新鮮和外觀,這些都是促進我們銷售的必要條件。我們在實訓開始的前一天加班加點的將所有的蘋果包裝好,并且我們已經提前在網(wǎng)絡上各大群里面做好了宣傳的工作,所以在實訓課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的,畢竟裝上了熱點。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組,所以分擔了我們的市場,第一天銷售結束的之后,哦我們商量做一下促銷活動,就是團購或者買的'多的話可以優(yōu)惠,然后我們包送到制定的地點,因為這段時間班級和部門訂購并不少,所以我們這一個方法果然獲得了許多的成功,銷售額一下子就上去了。
這一次的實訓課只有短暫的四天,但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲,這些都是我們光讀書體會不到的。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信心,能夠在非常多人在場的情況下進行叫賣吆喝,同時我們還學習到了我們銷售的一些方法,比如銷售可以結合當下的流行趨勢和熱點,再就是要做出一定的促銷手段,吸引注意力等等。總的來說,這次銷售實訓給予我很大的幫助。
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貨幣市場實訓心得篇十四
以下是一篇貨幣資金實訓心得:
貨幣資金實訓心得
貨幣資金是指企業(yè)或其他單位在周轉中處于貨幣形態(tài)的資金,包括現(xiàn)金和各種存款。具體來說,庫存現(xiàn)金是核算企業(yè)金庫或其他形式的現(xiàn)金收入和支出,銀行存款則是核算企業(yè)存入銀行或其他金融機構的各種存款。貨幣資金的流動性較強,是企業(yè)中最活躍的流動資產,因此在進行實訓時需要特別注意其安全性和完整性。
在本次實訓中,我們主要學習了貨幣資金的核算方法,包括現(xiàn)金和銀行存款的收支、保管和核算等方面的知識。通過實訓,我們不僅加深了對貨幣資金管理的理解,還提高了自己的操作能力。
在實訓過程中,我們了解到貨幣資金管理的重要性,因為貨幣資金是企業(yè)中最活躍的流動資產,流動性較強,如果管理不善,很容易造成資金流失和損失。因此,在實訓中,我們特別注重貨幣資金的安全性和完整性,嚴格遵守相關規(guī)定和操作流程,確保實訓結果的準確性和可靠性。
通過本次實訓,我們也發(fā)現(xiàn)了自己在操作中存在的不足之處。例如,有些同學在實訓中出現(xiàn)了錯誤,主要是因為不夠細心,沒有仔細核對和檢查操作結果。此外,有些同學在處理業(yè)務時不夠熟練,需要加強對業(yè)務知識的掌握和操作技能的訓練。
綜上所述,貨幣資金實訓是一項非常重要的實踐環(huán)節(jié),通過本次實訓,我們不僅加深了對貨幣資金管理的理解,還提高了自己的操作能力。在今后的學習和工作中,我們將繼續(xù)努力,不斷完善自己的知識和技能,為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
貨幣市場實訓心得篇十五
從20xx年12月5號—12月16號,我們市場營銷專業(yè)進行了為期2個星期的專業(yè)實習,我們實習共分為兩個產品項目(護膚品和電冰箱)。雖然實習是在學校機房中進行的(與最先自己以為是在現(xiàn)實中進行營銷實習不同),得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習更多更深刻的認識與技能。即使此次實習是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作(不是真實的),但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產品”,也不再僅僅局限于記住書本上所說的市場營銷包含產品的開發(fā)設計一直到產品推向市場,最后消費者消費的一系列環(huán)節(jié),而是真正體會到這種過程,而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習得到的(因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產品進行開發(fā)設計,而且我們也沒這個能力)。
但終究而言這也只是模擬。通過這次的實習經歷,我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的,并不能真正地反映真實的市場運作,即使有些組得分很高,市場占有率一直居高不下,但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實。雖然馬克思主義教導我們客觀事物(經濟市場)是有規(guī)律的(這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進行運作),但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的。比如說,我以前在一本介紹史玉柱的書中得知,曾經他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產品的知名度,提升產品的競爭力,包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告,但依然無法阻止他的成功。此次在電冰箱產品項目的'運作上,我也試圖效仿這種運作方式來打開市場,但結果卻是失敗的,僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振。可我并不否認它對于電冰箱的產品知名度和市場占有率的提高有幫助,但結果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結果。這或許也是模擬與現(xiàn)實的差別所在。另外我覺得這套實習軟件沒能體現(xiàn)出消費者消費過程的心理狀態(tài),也是一種不足之處吧。
貨幣市場實訓心得篇十六
在進行貨幣資金實訓期間,我全面接觸了貨幣資金的核算、管理與投資業(yè)務,加深了對貨幣資金的理解,并在實踐中提升了自己的操作技能。以下是我對這次實訓的心得體會。
首先,實訓使我對貨幣資金有了更深刻的理解。在實訓中,我了解到貨幣資金是企業(yè)經營過程中流動性最強、風險最高的資產,是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。通過模擬現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬和現(xiàn)金、銀行存款的存取款業(yè)務,我對貨幣資金的核算和賬務處理有了更深入的認識。
其次,在實訓過程中,我提高了自己的操作技能。實訓環(huán)境為我們提供了豐富的實踐機會,通過實際操作,我不僅鍛煉了自己的動手能力,還學會了如何進行現(xiàn)金和銀行存款的收支,如何填寫相關憑證和單據(jù),以及如何進行賬務處理和財務報表編制。
再次,實訓培養(yǎng)了我良好的工作態(tài)度和專業(yè)素質。在實訓過程中,我養(yǎng)成了嚴謹、細致的工作態(tài)度,學會了如何遵循工作規(guī)范,保證工作質量。同時,我也深刻理解到專業(yè)素質在工作中的重要性,只有具備扎實的專業(yè)知識和技能,才能更好地適應未來工作的需求。
最后,實訓也讓我認識到自己的不足之處。在實踐中,我發(fā)現(xiàn)自己在某些業(yè)務處理上還存在欠缺,例如在填寫憑證時容易出錯,對一些特殊情況的處理不夠得當。因此,我意識到自己在今后的學習中還需要更加努力,加強對相關知識的學習和鍛煉,以提高自己的專業(yè)能力。
總的來說,這次實訓使我對貨幣資金有了更深刻的理解,提高了我的操作技能,培養(yǎng)了我良好的工作態(tài)度和專業(yè)素質,同時也讓我認識到自己的不足之處。在今后的學習和工作中,我將繼續(xù)努力,爭取取得更好的成績。
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