在我們的日常生活中，我們時(shí)常會(huì)經(jīng)歷各種各樣的情感體驗(yàn)。在寫總結(jié)之前，我們首先要對(duì)所要總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行梳理。通過閱讀總結(jié)范文，我們可以發(fā)現(xiàn)不同人在總結(jié)過程中的思路和方法，拓寬自己的思考方式和視角。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇一
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
第一階段探索期（前三個(gè)月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇二
如今，職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為了許多人提升自身能力、進(jìn)一步發(fā)展職業(yè)的捷徑。越來越多的人開始考慮選擇去職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí)，尋求更好的職業(yè)前景。而在選擇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校時(shí)，如何進(jìn)行招生準(zhǔn)備以及如何提高招生成功率也成為了學(xué)校招生工作亟需解決的問題之一。
第二段： 宣傳活動(dòng)的必要性
職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校是為了培訓(xùn)更多的人成為職場的佼佼者而設(shè)立的。然而，在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校當(dāng)中，如何讓更多的人了解學(xué)校、信賴學(xué)校成了一個(gè)問題。僅僅依靠學(xué)校的傳媒廣告是不夠的，這里就需要建立一種更為有利的宣傳工作方式：招生宣傳活動(dòng)。通過招生宣傳活動(dòng)，才能夠讓學(xué)校真正地展示出來，讓學(xué)生對(duì)學(xué)校產(chǎn)生信任感。
第三段： 招生宣傳的策略
學(xué)校招生必須要有一個(gè)好的策略，才能夠吸引到更多的人，同時(shí)展示出學(xué)校的特點(diǎn)。學(xué)校招生的宣傳若要達(dá)到更好的效果，第一步就是確定學(xué)校招生的對(duì)象。在制定策略的時(shí)候，需要根據(jù)目標(biāo)人群的年齡段、職業(yè)特點(diǎn)等因素，制定出更加針對(duì)性的宣傳方案。例如，定位面向在校大學(xué)生或輟學(xué)未就業(yè)的年輕人群體，那么就可以選擇無論是廣告在線下還是線上、或者沿著校園發(fā)放宣傳手冊(cè)，研究生不可少的BBS、微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣等多種方式，讓目標(biāo)人群在不同場所中都能看到你的宣傳，增加獲取客戶的整體覆蓋率。
第四段：感性體驗(yàn)
這個(gè)招生宣傳活動(dòng)中，最令學(xué)校師生印象深刻的是“培訓(xùn)+脫口秀”公益展演。這個(gè)演講的主題：數(shù)名老師掐下了“主觀認(rèn)知”和“一成不變”的生存哲學(xué)，結(jié)果創(chuàng)造出一個(gè)健康的職業(yè)生涯路徑和“富貴云端”。這個(gè)演講結(jié)合了學(xué)校的培訓(xùn)理念和“創(chuàng)新”和“互動(dòng)”的特點(diǎn)，讓學(xué)生深深地體會(huì)到去職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)的重要性，不僅可以獲得專業(yè)的技能培訓(xùn)，同時(shí)能夠獲得寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。
第五段：結(jié)尾
在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校招生中，制定更有針對(duì)性的宣傳方案、運(yùn)用多種宣傳工具、加強(qiáng)情感交流等方式，都可以有效地提高招生的成功率。職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的招生宣傳活動(dòng)，更不僅僅是為了學(xué)校招生增加成功率，更是為了讓更多人了解到職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校能夠給他們帶來很多有意義的東西。 通過不斷的招生工作的努力不斷優(yōu)化，職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校一定能夠讓學(xué)生們?cè)谶@里獲得他們所追求的東西。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇三
一、招生計(jì)劃背景概述：
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇四
職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為大多數(shù)年輕人進(jìn)入職場的重要選擇，作為一個(gè)在職場中摸爬滾打多年的人，我對(duì)于職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校有著深刻的認(rèn)識(shí)。本文將從招生心得出發(fā)，探討我對(duì)于職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的看法和感受。
第二段：機(jī)構(gòu)選取
在選擇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的過程中，我的重點(diǎn)是了解該機(jī)構(gòu)背景以及師資力量，這是保證培訓(xùn)效果和質(zhì)量的最基本要素。通過網(wǎng)絡(luò)搜索與實(shí)地走訪，我最終選擇了一個(gè)口碑較好的機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)有全國多家分校，以及來自知名企業(yè)的講師團(tuán)隊(duì)，且已有多年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，這些都讓我對(duì)該機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了信任感。
第三段：課程內(nèi)容
職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校招生時(shí)吸引人的往往是其提供的各種課程種類和授課時(shí)間。但在實(shí)際學(xué)習(xí)過程中，課程內(nèi)容的實(shí)際效果卻尤為重要。我在選擇時(shí)，更注重課程內(nèi)容的實(shí)用性和針對(duì)性。一些基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)可以為后續(xù)課程打下良好基礎(chǔ)；而聘請(qǐng)優(yōu)秀的企業(yè)講師則能夠提供最實(shí)時(shí)、最切實(shí)可行的零基礎(chǔ)的實(shí)操性技能培訓(xùn)，這對(duì)于實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)十分關(guān)鍵。
第四段：師資力量
在選擇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校時(shí)，師資力量的好壞是至關(guān)重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之一。師資力量即各領(lǐng)域技術(shù)及職業(yè)素養(yǎng)的專家、博士與碩士。其中，熟練掌握多種職業(yè)技能、經(jīng)驗(yàn)豐富的講師能夠提供學(xué)員們科學(xué)、知識(shí)顯而易見的學(xué)習(xí)路徑和科學(xué)方法，提高學(xué)員們的職業(yè)技巧和素養(yǎng)，也是吸引人完成職業(yè)培訓(xùn)的重要因素之一。
第五段：總結(jié)
職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為現(xiàn)代職業(yè)生涯的重要渠道，在復(fù)雜的職場環(huán)境中，職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校起到了小型的職業(yè)開發(fā)和維護(hù)的作用。但是，不同的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校提供的課程、師資有著千差萬別，想要獲得好的培訓(xùn)效果，自己在選擇時(shí)也應(yīng)該針對(duì)個(gè)人職業(yè)目標(biāo)和所處行業(yè)選擇最合適的機(jī)構(gòu)和課程。通過考慮這些方面，學(xué)習(xí)者才能選擇到最合適的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，享受到實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想的喜悅和收獲。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇五
1、得天獨(dú)厚的環(huán)境，無微不至的親情。
2、父心、母心，師者之心，德育、智育。育人之本。
3、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子提供最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
4、把最好的記憶留給最好的年華,把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友.
5、路在腳下，夢(mèng)在身上，三中讓你看到你的路，你的夢(mèng)，你的希望。
6、星星在這里閃耀，人生從這里起步。
7、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到這里來尋找你的砝碼。
8、濱海三中，托起未來之手，舉起明天的太陽。
9、在家里手舞足蹈受到親友表揚(yáng)，在這里手舞足蹈受到世界表揚(yáng)!
10、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量
11、三中校區(qū)：想做黑暗指明方向的一束光。
12、三中校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢(mèng)。
13、望子成龍，指日可待。
14、未來，我們攜手播種希望;成功，我們伴你一路而行。
15、秉明燭師心，治為人之學(xué)。
16、戀家的孩子不想家!
17、在汗水中收獲健康，在快樂中提高自己!使單調(diào)的動(dòng)作練習(xí)不再枯燥乏味，讓學(xué)員始終保持輕松愉快的心情，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。
18、當(dāng)我離開你的時(shí)候，回憶自己的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
19、走進(jìn)##大學(xué),就找到成功的鑰匙;走出校門,迎接你的是----輝煌的人生。
20、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
21、在陽光下踢出一片快樂!
22、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識(shí)的海洋。
23、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的三中學(xué)生。
24、一流的資源養(yǎng)育杰出的.學(xué)生。
25、三中，用心呵護(hù)你的未來。
26、學(xué)校是文化的源泉，一流的教學(xué)，街道鬧市中的書香門第。
27、欲看名校誰獨(dú)傲，強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
28、一所與眾不同的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不同的你。
29、如果你沒來到我們的學(xué)校，那你就不會(huì)得到我們學(xué)校別出心裁的教育，如果你沒來我們的學(xué)校，那你就不會(huì)感覺到我們學(xué)校別有的文化氣息，如果你沒來我們學(xué)校，()那么你就真的不會(huì)擁有這些。
30、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。
31、今日三中之英才，明日祖國之棟梁。
32、父心、母心，師者之心，德育、智育。育人之本，
33、老師如同父母親，同學(xué)都有手足情。
34、以父母之心育人。
35、來吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
36、知識(shí)的寶庫，學(xué)者的搖籃。
37、隨著社會(huì)的發(fā)展，學(xué)跳國際舞(國際摩登、拉丁)已成為時(shí)尚。邀請(qǐng)著名教師執(zhí)教，注重舞蹈與形體的結(jié)合、舞蹈與音樂的結(jié)合，實(shí)行一套科學(xué)的教學(xué)方法。
38、三中是一艘裝載知識(shí)的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
39、集名師，會(huì)集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
40、得天獨(dú)厚的環(huán)境，無微不至的親情
41、秉明燭師心，治為人之學(xué)
42、放飛理想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇六
倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招。靠的是我們轉(zhuǎn)變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實(shí)行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，上到爺爺奶奶，下到小學(xué)生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓(xùn)學(xué)校，就需要把握大環(huán)境，找到目標(biāo)人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成客戶!以下是關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校招生方案，歡迎閱讀!
以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢，做出屬于我們學(xué)校或者科目的獨(dú)立微信公眾平臺(tái)。
平臺(tái)聚集家長關(guān)注，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊，以達(dá)到讓家長對(duì)學(xué)校產(chǎn)生依賴，時(shí)刻關(guān)注學(xué)校的動(dòng)態(tài)，平時(shí)蓄水養(yǎng)魚，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動(dòng)的時(shí)候，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點(diǎn)：吸引更多家長的關(guān)注、及時(shí)的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學(xué)校足夠重視公眾號(hào)的作用。
微信公眾平臺(tái)是一個(gè)主要發(fā)布消息的平臺(tái)，對(duì)于有意向了解的客戶缺乏主動(dòng)溝通的功能，那么就需要建立個(gè)人微信號(hào)，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺(tái)的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達(dá)到線上談單簽單的.效果!
微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺(tái)更有穿透性，它是一個(gè)只有“互動(dòng)”才能帶來價(jià)值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!
現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學(xué)生家長也是我們擁有的資源，為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量，更高效的通知相關(guān)事宜，學(xué)校可以建立家長微信群。
家長也會(huì)帶動(dòng)更多的人來關(guān)注，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會(huì)得到提升。
qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認(rèn)同性強(qiáng)才容易持久。
通過qq營銷，能夠給學(xué)校帶來大量的流量，同時(shí)它的好處也在于能夠?qū)崟r(shí)與關(guān)注用戶互動(dòng)交流。
qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生活動(dòng)圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
第一，把微信群看成圈子的一個(gè)小平臺(tái);
第二，備足幾個(gè)活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進(jìn)，全看個(gè)人魅力;
第三，圍繞群成員的實(shí)際問題，做有頻次的價(jià)值觀輸出;
第四，每天固定一個(gè)時(shí)間互動(dòng)，逐漸形成一種習(xí)慣;
第五，重視互動(dòng)數(shù)據(jù)的積累;
第六，時(shí)?；?dòng)游戲：搶紅包等;
第七，嚴(yán)禁拉人和廣告，這是硬標(biāo)準(zhǔn)。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同樣，建立學(xué)校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會(huì)感染更多的家長，那么也會(huì)有更多的家長有興趣，會(huì)找到咱們學(xué)校，這時(shí)候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點(diǎn)-八點(diǎn)，中午的十二點(diǎn)到一點(diǎn)，晚上的八點(diǎn)到十點(diǎn)是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時(shí)間。
理念再好，沒有落地工具、沒有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,都是耍流氓!
以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!
運(yùn)用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標(biāo)、判斷形勢、展開行動(dòng)、結(jié)果復(fù)盤。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇七
現(xiàn)在，隨著社會(huì)的發(fā)展和普及教育的普及，高中畢業(yè)生選擇走職業(yè)培訓(xùn)的道路的人越來越多，但是如何選擇合適的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校卻成為了他們面臨的難題之一。在我報(bào)名參加職業(yè)培訓(xùn)之前，我做了一些調(diào)研和比較，今天我想分享一下我在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校招生中所獲得的一些心得體會(huì)。
第二段：選擇一個(gè)有聲望的學(xué)校
首先，選擇一個(gè)有聲望的學(xué)校是很重要的，因?yàn)橐粋€(gè)有聲望的學(xué)校通常有著較高的教學(xué)水平和更好的設(shè)施，代表了一種認(rèn)可和肯定。當(dāng)我選擇學(xué)校時(shí)，我特別留意了它們的學(xué)術(shù)聲譽(yù)、歷史、畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況以及校園環(huán)境等方面。我通過咨詢社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、咨詢老師以及上網(wǎng)查看評(píng)價(jià)等多種途徑，最終選擇了一所口碑不錯(cuò)的培訓(xùn)學(xué)校，并且在這個(gè)選擇中收獲了不少經(jīng)驗(yàn)。
第三段：課程設(shè)置及教學(xué)水平
除了學(xué)校聲譽(yù)和面向就業(yè)的指導(dǎo)，課程設(shè)置以及教學(xué)水平也是選擇好的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和發(fā)展職業(yè)道路中的兩個(gè)重要因素。我建議考生在選擇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校時(shí)需要看看有沒有涵蓋到相關(guān)行業(yè)的設(shè)備、課程和教學(xué)設(shè)施，同時(shí)也需多了解學(xué)校的授課方式、教學(xué)水平以及就業(yè)率等情況。在我進(jìn)行咨詢和調(diào)研時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這些信息難以從互聯(lián)網(wǎng)上得到，因此，我選擇了直接到學(xué)校參觀和了解情況，在授課和教育方面它們還是很專業(yè)的。
第四段：師資團(tuán)隊(duì)及授課方式
一個(gè)有聲望的學(xué)校和教學(xué)水平是可以看出這個(gè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的前途的，但是如果一所學(xué)校沒有好的師資團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的授課方式，很難傳授更好的教育和能力，那將如何呢？為了選擇合適的學(xué)校并擁有優(yōu)質(zhì)的老師，我在選擇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校時(shí)，查找了該學(xué)校教職人員的基本情況、教育背景和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)等方面，同時(shí)也了解了授課教學(xué)的方式，并與這些老師交流，最終找到了擁有優(yōu)質(zhì)師資的學(xué)校。
第五段：結(jié)論
在選擇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和發(fā)展職業(yè)的過程中，我們需要充分了解學(xué)校背景和聲譽(yù)、課程設(shè)置、教學(xué)水平、師資團(tuán)隊(duì)等因素。通過權(quán)衡利益、觀察課程、參觀學(xué)校、訪問學(xué)生以及與教授直接聯(lián)系，我們能夠找到一所適合自己發(fā)展職業(yè)的好學(xué)校，從而為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ骱桶l(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此，在為了擁有優(yōu)質(zhì)的教育和職業(yè)培訓(xùn)而做出決策時(shí)，請(qǐng)充分考慮每個(gè)方面，意味著未來的成功和堅(jiān)定的前行。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇八
十元八課，給彼此一個(gè)機(jī)會(huì)。
以最少成本，收獲最好前程!
格萊斯英語，百見不如一聞!
一包煙錢就能改變孩子一生!
幼兒聽英語，實(shí)惠才是硬道理。
10元試聽8課，實(shí)力見證卓越!
10元試聽8課，聽見孩子未來!
實(shí)惠由我給出，機(jī)會(huì)由你把握!
學(xué)習(xí)不分貴賤，成績才是王道。
你能給我們一個(gè)拒絕的理由嗎?
10元試聽8課，卓越師資聽的見!
8次格萊斯，孩子將成八斗之才!
8次格萊斯，孩子成績屢創(chuàng)奇跡!
8次格萊斯，孩子成績八仙過海!
格萊斯英語，聽見孩子成功未來!
10元人民幣，老師上課盡心竭力!
10元人民幣，老師上課十分給力!
可以為您的孩子鋪就成功的道路!
10元人民幣，老師上課十分滿意!
瘋狂英語，瘋狂價(jià)格，瘋狂收獲。
播撒希望的種子，收獲成功的喜悅。
英語選擇格萊斯，高效實(shí)惠更給力。
源自實(shí)力的自信，通往成功的課堂!
格萊斯英語，一次選擇，成功一生!
說一口流利的英語，從10塊錢開始!
讓更多的家庭擁有更多的語言天才!
今天學(xué)在格萊斯，明天暢游全世界。
格萊斯英語，用實(shí)實(shí)在在的成績說話!
格萊斯幼兒英語，老百姓的英語幼教。
錢十元，課八節(jié)，寶貝的英語高一截!
格萊斯幼兒英語，登上世界舞臺(tái)的起點(diǎn)。
我們堅(jiān)信，英語教育，就要從幼兒抓起!
格萊斯英語，一次選擇，決定孩子一生!
寶貝成長就得長長個(gè)，英語啟蒙同樣如此。
老師上課十分給力!=孩子將成八斗之才!
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇九
xx縣東陽阿拉伯語培訓(xùn)學(xué)校是人民政府批準(zhǔn)的。二十多年來，全校師生始終做到：學(xué)高為師，重在教學(xué)，教育為先。要求教師做到的領(lǐng)導(dǎo)率先踐行;要求學(xué)生做到的教師為人師表。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生敬主愛人，愛祖國，愛學(xué)習(xí)，愛自己，愛生活，有人品，有教門。
我們的辦學(xué)理念是：家長放心，學(xué)生樂學(xué)，社會(huì)滿意。
我校教師精神是：為主工作的獻(xiàn)身精神，認(rèn)真執(zhí)教的敬業(yè)精神，愛生如子的園丁精神，終身從教的奉獻(xiàn)精神。
學(xué)校教學(xué)設(shè)施先進(jìn)，有語音室，電教室，計(jì)算機(jī)室等。為了學(xué)生行為規(guī)范和有效的管理。學(xué)生入學(xué)后實(shí)施全封閉式的管理。這里是你學(xué)習(xí)信仰，學(xué)習(xí)教門和技能的搖籃，我們歡迎你。
：【古蘭經(jīng)】【圣訓(xùn)】教法、語文、阿語、語法詞法、商貿(mào)阿語、計(jì)算機(jī)、科普、多功能課。
：遵紀(jì)守法，具有初高中或同等學(xué)歷身體健康的女學(xué)生30名。
：8月23日-27日電話報(bào)名，8月28日?qǐng)?bào)到，29日上課。
攜帶個(gè)人身份證和畢業(yè)證復(fù)印件各2張，2寸近期彩照2張。
2、生活費(fèi)、水電費(fèi)和取暖費(fèi)：每學(xué)期1500元。
3.生活用品和被褥自備。
聯(lián)系電話:
xxxxxxxxxxxxxx
校址：
xx縣羊絨園區(qū)斜對(duì)面，回民小學(xué)旁邊巷內(nèi)
xx縣東陽阿貿(mào)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)學(xué)校
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十
xxx中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級(jí)關(guān)于“普及高中階段教育，推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號(hào)召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：
一、目標(biāo)任務(wù)
根據(jù)上級(jí)文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20xx年職高高指標(biāo)要求，xxx中學(xué)20xx年應(yīng)完成輸送中職計(jì)劃為290人，依照任務(wù)目標(biāo)，我校及時(shí)嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個(gè)畢業(yè)班，督促層層落實(shí)，認(rèn)真做好中職送生工作。
二、具體工作
1、成立機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)對(duì)中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“xxx中學(xué)20xx年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx
辦公室：xxx
2、完善保障機(jī)制
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對(duì)今年中職招生的現(xiàn)實(shí)完善了招生工作的獎(jiǎng)懲機(jī)制，像其中的第三項(xiàng)：班主任特別獎(jiǎng)：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)30元（區(qū)職中每生獎(jiǎng)勵(lì)200元），均是有力的保障。
3、召開專項(xiàng)大會(huì)
我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后，專門召開了“xxx中學(xué)20xx年中職招生工作動(dòng)員大會(huì)”。做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳
中職招生工作啟動(dòng)后，我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》；各畢業(yè)班班主任組織召開家長會(huì)，利用課外時(shí)間組織學(xué)生觀看宣傳光盤；學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開報(bào)告會(huì)。
5、認(rèn)真落實(shí)
為了使中職送生工作落到實(shí)處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研；6月中旬開始組織學(xué)生填表報(bào)名，先后有94名同學(xué)填了中職報(bào)名表；7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動(dòng)員。此項(xiàng)工作可謂細(xì)致深入，收效很佳。
三、完成現(xiàn)狀
至20xx年10，我校統(tǒng)計(jì)中職報(bào)名情況，共計(jì)完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析
總的來說，我校對(duì)20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實(shí)做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對(duì)職業(yè)教育還不認(rèn)可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，但家長總認(rèn)為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個(gè)打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的`就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號(hào)，導(dǎo)致他們對(duì)中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對(duì)上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計(jì)，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。
培訓(xùn)學(xué)校招生
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培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十一
1.踏著金秋九月的的微風(fēng)，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對(duì)未來生活向往的有志青年走入了xxx的大門，繼續(xù)對(duì)知識(shí)領(lǐng)域更高層次的探究，繼續(xù)對(duì)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的大步前進(jìn)，此時(shí)此刻，我們堅(jiān)信，這群有志青年定會(huì)在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
2.這里是一個(gè)綜合型，交流型人才的加工廠。外聯(lián)部里口才和智慧的碰撞，能力與激情的交流，會(huì)讓你在社會(huì)的大潮中屹立于時(shí)代的浪尖!
3.未來的傳媒精英在這里產(chǎn)生!
4.來吧，朋友!讓我們一起插上文學(xué)的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學(xué)的海洋吧!
5.用團(tuán)結(jié)友誼之情幫助所有同學(xué)，讓我們的學(xué)校更美好。
6.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學(xué)生會(huì)。
7.加入文學(xué)社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學(xué)生會(huì)。
9.舞臺(tái)盡顯個(gè)性色彩，文藝譜寫精彩未來。
10.文學(xué)社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學(xué)生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣，培育文學(xué)新苗。
11.在萬眾矚目的舞臺(tái)上，在匯聚期待的燈光里，我們點(diǎn)燃激情，我們沸騰青春，鑄就你我驚世的璀璨。
12.共聚學(xué)生會(huì)，一起快樂分享。
13.在此，院學(xué)生會(huì)為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質(zhì)的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14.用有限的力量，放出無限的光芒。
15.給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造自己的精彩。
16.事無巨細(xì)，人各迥異，我們等的就是你!
17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18.學(xué)生會(huì)是你展翅翱翔的天空，說在學(xué)生會(huì)里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
19.拼，讓你的細(xì)胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點(diǎn)燃希望;奔!向夢(mèng)想啟航。
20.藝術(shù)生好活，設(shè)計(jì)始無憂。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十二
1.確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師;
5.工作人員安排：__負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，___負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1.時(shí)間安排：
第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開始，一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長和學(xué)生詢問情況，并可以記下要報(bào)名的學(xué)生。
在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個(gè)時(shí)間，在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開展，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開課的方式，讓家長了解我們實(shí)力到底有多少)，時(shí)間在三天左右。
3.招生對(duì)象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí)，初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理，英語。
三、做好家長及學(xué)生的思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;
2.能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度。
四、合理分配教師及學(xué)生
注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1.按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;
2.嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退;
4.教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿;
5.對(duì)于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);
7.教師之間經(jīng)常開展交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)。
六、注意事項(xiàng)
1.人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全;
2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十三
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個(gè)月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
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培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十四
1.這里是青春的舞臺(tái)，閃耀著團(tuán)結(jié)和智慧的光芒，我們期待你在這里為自己的人生添磚加瓦，為邵武一中學(xué)生會(huì)再創(chuàng)輝煌。
2.你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。學(xué)生會(huì)是你展翅翱翔的天空。
3.共聚學(xué)生會(huì)，一起快樂分享。
4.一天路過，一天錯(cuò)過，還有一天好好把握!我們用斑斕色彩，給你看一中明天輝煌。
5.宣傳一瞬間，精彩每一刻。
6.學(xué)生會(huì)，逐夢(mèng)開始的地方。
7.加入我們吧!一起用行動(dòng)傳遞愛心!
8.在學(xué)生會(huì)，心有多大舞臺(tái)就有多大。
9.加入文學(xué)社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
10.多彩的生活需要文學(xué);意氣風(fēng)發(fā)時(shí)你需要文學(xué);悲觀低落時(shí)你也需要文學(xué);孤寂無助時(shí)你更需要文學(xué)。
11.神馬學(xué)生會(huì)，浮云來加盟。
12.你可以自由揮灑你的才藝，你可以激揚(yáng)文字，你可以醉心創(chuàng)作，宣傳部是你的舞臺(tái)。宣傳部是一個(gè)給你溫暖與鼓勵(lì)的大家庭，期待同學(xué)們的參與!
13.加入文學(xué)社，讓奔放的熱情陽光灑滿你我的心靈，讓你我的所思所感所悟如陽光般酣暢釋放!
14.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學(xué)生會(huì)。
15.強(qiáng)百行唯藝術(shù)，利生活知設(shè)計(jì)。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十五
1、溫馨壯苗，園來挺好。
2、溫馨的家園，成長的搖籃。
3、在愛中讓孩子們學(xué)會(huì)愛。
4、今天的陽光，明天的棟梁。
5、做人從幼兒教起，培養(yǎng)幼兒品性。
6、壯苗健康育才，只為快樂成才。
7、育苗動(dòng)起來，壯苗更精彩。
8、傾聽芬芳花語，精誠壯苗育才。
9、微笑每一刻，成長每一天。
10、我們伴你健康成長。
11、用心呵護(hù)寶貝每一步的成長。
12、壯苗幼兒園，快樂每一天。
13、壯苗健康育才，只為快樂成才。
14、給孩子一個(gè)起點(diǎn)，繪出美麗人生。
15、在這里，讓每個(gè)孩子都快樂。
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