演講稿是向觀眾傳達(dá)特定主題或理念的口頭表達(dá)材料。想要寫一篇較為完美的演講稿，首先需要明確演講的目的和受眾。以下是小編為大家收集的演講稿范文，僅供參考，希望能給大家一些啟發(fā)。在演講時(shí)，我們可以根據(jù)具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整，使之更符合自己的風(fēng)格和需要。無(wú)論是在學(xué)校、工作還是公開(kāi)演講中，都希望大家能夠借助演講稿，展現(xiàn)自己的才華和魅力，取得成功和成就。
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇一
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
隨著時(shí)光的穿梭、流逝，童年那純真、樸實(shí)、美好的日子，在歲月的流逝中逐漸遠(yuǎn)去，再也追尋不到那些珍貴的足跡。但我卻對(duì)童年時(shí)那件令我受益匪淺的經(jīng)歷難以忘懷，那么完整、那么清晰。
小時(shí)候的我，很喜愛(ài)把自己的好東西拿出來(lái)跟大家一起分享，只要媽媽買什么小朋友沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西，我定會(huì)拿來(lái)讓大家看。
那天，我和媽媽在街上見(jiàn)到一塊很有趣的懷表，于是便把它買了回來(lái)。捧著那塊心愛(ài)的懷表左看看、右瞧瞧，簡(jiǎn)直就是愛(ài)不釋手。第二天，我就把它帶到了班里，給同學(xué)們看。只見(jiàn)一個(gè)個(gè)高興的'圍在我身邊，議論著那塊又小又精致的懷表。只見(jiàn)我的一個(gè)好朋友說(shuō)：“這表真好看，下午我也買一塊帶過(guò)來(lái)”。我們?cè)跉g笑中、議論中快樂(lè)地度過(guò)了一上午。
時(shí)間滴滴答答地從我身邊很快地流過(guò)，只見(jiàn)好朋友帶來(lái)和我一模一樣的表，可正在我想把自己的表拿出來(lái)時(shí)卻不見(jiàn)了。于是，我氣憤的朝好朋友喊到“還給我，你這個(gè)小偷，聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有，再不還給我的話，我就告訴老師了！”“我、我沒(méi)有偷，這是媽媽中午給我買的?！彼难劭艏t紅的，眼淚像斷線的珠子一樣，大顆大顆地滴落在鞋子上，時(shí)不時(shí)地啜泣著。
在她說(shuō)完以后，我再也沒(méi)有理她，但她還是時(shí)不時(shí)的過(guò)來(lái)找我玩。看著她和善的表情，我心里卻說(shuō)：“看她假惺惺的，別理她?！?/p>
因?yàn)樽约汉苁?，就覺(jué)得一個(gè)下午那么難熬，好不容易挨到放學(xué)，我把書包一甩，只見(jiàn)那塊懷表從書包的側(cè)面悄然無(wú)聲的掉了出來(lái)，我一回頭，看到好朋友的胸前戴著和我一模一樣的表，我的難過(guò)懊悔一下涌上心頭，她看見(jiàn)我在看她，便跑來(lái)給我講笑話聽(tīng)，可從始至終，我沒(méi)有一點(diǎn)勇氣說(shuō)對(duì)不起。
直到今天，我還懊悔不已，那次讓人受益匪淺的經(jīng)歷，讓我難忘。
我很感激我的好朋友，是她讓我明白了友誼的珍貴，我們不應(yīng)該為了一些小事情傷了友誼。因?yàn)橛颜x在我們的一生中是最不可缺少的一部分。失去了友誼，便沒(méi)有了最最貼心的知己。所心不論如何，我們一定要呵護(hù)、珍惜這份珍貴的友誼。
直到現(xiàn)在，我還是沒(méi)有一絲的勇氣對(duì)她說(shuō)一句對(duì)不起。但我一定會(huì)在以后好好珍惜這份美好的友誼。
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家晚上好！我是xxx。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)！本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見(jiàn)，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是去年十月份加入我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：首先，要熱愛(ài)本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開(kāi)始入手，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧，通過(guò)聊天，讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的興趣日益濃厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的.聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購(gòu)買你介紹的手機(jī)。
說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒e店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，因?yàn)榭I(yè)是最棒的。
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇三
直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費(fèi)者，消費(fèi)者是我們直銷人員的衣食父母，直銷人員熱愛(ài)消費(fèi)者，就必須要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。
在實(shí)際工作中，直銷人員對(duì)消費(fèi)者那顆誠(chéng)實(shí)的心主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)上。直銷人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠(chéng)實(shí)，貨真價(jià)實(shí)是直銷人員的工作本份，不能夸大和誤導(dǎo)消費(fèi)者；為消費(fèi)者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時(shí)要真情實(shí)意，直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場(chǎng)的拓展，直銷人員和消費(fèi)者需要誠(chéng)實(shí)的鏈接，直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠(chéng)信來(lái)經(jīng)營(yíng)。
直銷最重要的是人心，這是實(shí)踐工作中得到的寶貴財(cái)富，在實(shí)際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn)，但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長(zhǎng)城，它把幸福和快樂(lè)送給千家萬(wàn)戶，更能提高我們的人生價(jià)值。
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇四
尊敬的各位老師，同學(xué)：
帶著昨日的汗水和成績(jī)，懷著對(duì)明天的希望與憧憬，我們滿懷激情的迎來(lái)了20xx年，在這辭舊迎新的'時(shí)刻，我僅代表建設(shè)管理服務(wù)中心所有員工向關(guān)心與支持我中心發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)、部門以及奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線的兄弟姐妹致以誠(chéng)摯的感謝和美好的祝愿！
完善制度建設(shè)，增強(qiáng)規(guī)范化精細(xì)化管理；
重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造職業(yè)建設(shè)鐵軍為理念，強(qiáng)化安全文明施工，積極落實(shí)工程質(zhì)量管理，抓緊推行工程信息化、工程檔案標(biāo)準(zhǔn)化管理。
合同簽訂538份，總標(biāo)的額約21、37億元；
工程付款審核720份，支付工程款約12億元；
合計(jì)開(kāi)展前期項(xiàng)目118項(xiàng)的好成績(jī)。完成了坪山體育中心大運(yùn)籃球館建設(shè)、聚龍山保障性住房等九個(gè)亮點(diǎn)工程的建設(shè)。
一元復(fù)始，氣象萬(wàn)千，新的成績(jī)催生新的起點(diǎn)，新的希望承載新的使命。20xx年我中心將繼續(xù)借鑒20xx年工作中取得的有益經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制，采取多項(xiàng)有力舉措，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、信息化、精細(xì)化管理，確保20xx年工作目標(biāo)順利完成。20xx年，中心繼續(xù)推動(dòng)新區(qū)的重點(diǎn)工程建設(shè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以工程建設(shè)為重點(diǎn)，以專業(yè)管理為抓手，以技術(shù)創(chuàng)新為突破口，以質(zhì)量建設(shè)為切入點(diǎn)，以隊(duì)伍建設(shè)為保證，實(shí)現(xiàn)工程投資、質(zhì)量、安全、進(jìn)度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)五大目標(biāo)，精心構(gòu)筑建筑業(yè)“法制、誠(chéng)信、健康、和諧”的發(fā)展架構(gòu)，推動(dòng)工程建設(shè)管理水平再上新臺(tái)階，確保全年無(wú)一起質(zhì)量安全事故，以促和諧、保民生為根本，落實(shí)好民生工程建設(shè)，更高更好完成新區(qū)工程建設(shè)任務(wù)，為新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！
東風(fēng)浩蕩滿眼春，萬(wàn)里征程催人急！新的一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。面對(duì)前所未有的發(fā)展良機(jī)和跨越振新的宏偉藍(lán)圖，我中心全體職工一定會(huì)團(tuán)結(jié)一心，務(wù)實(shí)重干，勇往直前，再鑄輝煌！
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇五
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間思考后，在20xx年2月28號(hào)我走進(jìn)了學(xué)校舉辦的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班。在輔導(dǎo)班上，老師是曾經(jīng)教過(guò)我的阿火老師，我很崇敬他。上課是很痛苦的，在每個(gè)周末，迎著風(fēng)，我堅(jiān)持著上課。雖然我學(xué)過(guò)那些高數(shù)線代概率，可是已經(jīng)忘記的差不多了。我從圖書館借來(lái)了前一年的輔導(dǎo)資料。痛苦啊，又要應(yīng)付平時(shí)的課程。還記得當(dāng)時(shí)報(bào)輔導(dǎo)班的爭(zhēng)先恐后的情景嗎？爭(zhēng)位置，就得撒錢，我一口氣報(bào)了好幾個(gè)輔導(dǎo)班。錢吶 ，一直往外流，心疼呀。
不知不覺(jué)已經(jīng)到了期末，我們系還要搞一個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我只好把文登數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班改為第二期。夏季的福州，太陽(yáng)能吃人，在一間設(shè)備不怎么樣的教室，看著多媒體，筆在本子上跳，汗是不停的流，我恨不得趕緊走。但是信念告訴我，我既然選擇了報(bào)上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，我就得往下走，到我心目中的大學(xué)去接受最好的教育。在十天，一天8個(gè)小時(shí)的上課內(nèi)，我與戰(zhàn)友中午沒(méi)有回寢室休息，而是趴在在桌子上休息一個(gè)小時(shí)。
已經(jīng)是8月初了，我受不了福州的炎熱天氣，就把導(dǎo)航英語(yǔ)班給退了，回到家中，媽媽把我關(guān)在房間一天8個(gè)小時(shí)做數(shù)學(xué)，做到我想吐了，還好這時(shí)有鄰居（清華大學(xué)高才生）剛好回來(lái)陪我做數(shù)學(xué)。在他的幫助下，我對(duì)數(shù)學(xué)的.感覺(jué)有了很大的提高。我們肩并肩坐著，那種感覺(jué)至今讓我難以忘懷！
9月開(kāi)學(xué)了，我上了政治秋季班是在導(dǎo)航上的，500多人在科報(bào)廳聽(tīng)張俊芳等老師的親自授課，那種場(chǎng)面我很是感動(dòng)。在考研路上，我和我最好的舍友（報(bào)廈門大學(xué)）每鐵形影不離，睡在一張床，一起去食堂，一起出門去教室，一起在晚上10點(diǎn)疲憊回到寢室。我們兩個(gè)都沒(méi)有點(diǎn)燈夜讀的習(xí)慣。我們一起交流，一起享受考研的痛與快樂(lè)。
謹(jǐn)以此告白紀(jì)念我的20xx年考研！
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇六
我們直銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展，時(shí)刻都離不開(kāi)父母的支持與厚愛(ài)，飲水思源，我們直銷人員必須要愛(ài)自己的父母，對(duì)父母必須要有一個(gè)孝敬之心。
直銷人員對(duì)父母的孝敬之心，主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母，匯報(bào)一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果；過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)，我們有條件的都要?；丶铱纯矗尭改副M量多地享受到人間的天倫之樂(lè)，父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家晚上好！我是xx促銷：張xx。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)！本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見(jiàn)，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是去年十月份加入我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：首先，要熱愛(ài)本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開(kāi)始入手，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧，通過(guò)聊天，讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的`興趣日益濃厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購(gòu)買你介紹的手機(jī)。
說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒e店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，因?yàn)榭I(yè)是最棒的。
想我剛來(lái)的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì)跳舞的大象，很驚天，很動(dòng)地。
不過(guò)現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：“狼”……
對(duì)~狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼……
謝謝！
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇八
首先在我們這個(gè)行業(yè)里面，要感謝你的推薦人，你的指導(dǎo)老師，感謝幫助過(guò)你的，在乎你的人，感激傷害你的人，是他們?cè)鲞M(jìn)了你的見(jiàn)識(shí)，感激遺棄你的人，是他們教導(dǎo)了你應(yīng)自理，感激絆倒你的人，是他們強(qiáng)化了你的能力，感激斥責(zé)你的人，是他們助長(zhǎng)了你的智慧，感激貌視你的人，是他們覺(jué)醒了你的自尊，凡事都要感激，學(xué)會(huì)感激，感謝所有讓我們堅(jiān)持信心的人，感謝我們一起面對(duì)現(xiàn)實(shí)于理想，感謝我們一起走過(guò)激情于夢(mèng)想。感謝我們一起面對(duì)現(xiàn)實(shí)與理想，感謝我們一起走過(guò)勝利與艱辛，感謝我們一起懂得未來(lái)與成功，感謝我們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。世界上最大的武器是感動(dòng)，感覺(jué)比語(yǔ)音快10倍，要有一個(gè)感恩的心。珍惜才能擁有感恩才能天長(zhǎng)地久。
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇九
尊敬的老師，親愛(ài)同學(xué)們：
大家好!
書籍是人類進(jìn)步的階梯，它可以引導(dǎo)我們奮力前進(jìn);書是一位知識(shí)淵博的老師，它帶我們遨游知識(shí)的海洋;書，用它豐富的知識(shí)甘露，澆灌了我們求知的心田。書漸漸成了我們生活的一部分。今天，我給大家推薦一本書——《狼王夢(mèng)》。這是一個(gè)關(guān)于狼，關(guān)于愛(ài)，關(guān)于生命與夢(mèng)想的故事。
故事講述了母狼紫嵐在一個(gè)狂風(fēng)驟雨的夜晚誕下了五只小狼崽。四只公狼崽，一只母狼崽?？墒怯幸恢恍±怯捎谧蠉沟氖韬霰簧蕉赐獾暮鋳Z取了生命。紫嵐一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是把自己的后代培養(yǎng)成狼王，取代現(xiàn)任狼王洛戛。因?yàn)?，這是紫嵐死去配偶黑桑的心愿?？稍跉埧岬默F(xiàn)實(shí)面前，紫嵐一次又一次地失敗。黑仔、藍(lán)魂兒、雙毛也相繼死去，紫嵐也已步入老年。它只能把希望放在小女兒媚媚所生的狼孫身上。為了不讓狼孫和黑仔遭受同樣的命運(yùn)，紫嵐與天空中唯一的恐怖鷹中之王——金雕，玉石俱焚!為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，紫嵐和她的兒女都付出了生命的代價(jià)!
"狼道"是這本書的重點(diǎn)。紫嵐在必要時(shí)，可以吃掉自己的狼崽;為了不讓藍(lán)魂兒受獵人們的折磨和獵狗的奚落，維護(hù)狼的尊嚴(yán)，她被迫咬斷藍(lán)魂兒的喉管，使藍(lán)魂兒在母親溫暖的懷抱中安然離世;他甚至眼睜睜地看著小狼在搏斗廝殺中受傷、死去，也不伸出援手!但動(dòng)物也是講感情的，冷血、兇殘的狼也不例外。紫嵐為了自己的兒女，放棄自己的婚姻，舍棄個(gè)人的幸福，甚至犧牲自己的'生命……這些都表現(xiàn)出母愛(ài)至高無(wú)上的一面，這一點(diǎn)不比人類差!
在當(dāng)今社會(huì)里，所有的父母心不都是希望兒女可以好好學(xué)習(xí)，出人頭地，創(chuàng)造美好的未來(lái)嗎?而作者沈石溪就把這種想法給擴(kuò)大，將這種想法放在了生性兇殘的狼族身上。這使我感受到，無(wú)論是柔柔弱弱、溫順可愛(ài)的小羊，還是詭計(jì)多端、兇狠殘忍的狼，它們都視母愛(ài)為至高無(wú)上的愛(ài)!
紫嵐那無(wú)私的母愛(ài)、那偉大的狼王夢(mèng)。這場(chǎng)夢(mèng)，令人嘆為觀止。()母愛(ài)，是偉大的、無(wú)私的。在這場(chǎng)夢(mèng)中，我仿佛無(wú)數(shù)次看到一位母親為了兒女們，犧牲自己的生命也在所不惜!
讀一本好書，就像和一個(gè)高尚的人對(duì)話。同學(xué)們，聽(tīng)完我的介紹，你喜歡上《狼王夢(mèng)》這本書了嗎?那就敢緊打開(kāi)書，打開(kāi)神奇的世界，去領(lǐng)略這個(gè)美麗的夢(mèng)——狼王夢(mèng)吧!
謝謝大家!
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇十
直銷這個(gè)生意是非常公平的，不一定背景好你就能做好，也不因?yàn)槟愕谋尘安钅憔妥霾缓?，一份耕耘就必然有一份收獲，有舍才有得，新會(huì)員加入一定要明白，加入只是邁向成功的開(kāi)始而不等于成功，只有不斷付出，全力以赴，通過(guò)系統(tǒng)教給你的方法，加倍努力運(yùn)作才可以成功。
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家晚上好!我是xxxxxx促銷：張xx。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)!本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見(jiàn)，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。 我是去年十月份加入我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面： 首先，要熱愛(ài)本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣。 想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開(kāi)始入手，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧,通過(guò)聊天,讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的興趣日益濃厚。 其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。 要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購(gòu)買你介紹的手機(jī)。
說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒e店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，因?yàn)榭I(yè)是最棒的。
想我剛來(lái)的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì)跳舞的大象，很驚天，很動(dòng)地。
不過(guò)現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：“狼”……
對(duì)~~狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼……
謝謝!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行：
我叫，是摩托羅拉路店的促銷員，首先感謝大家給我在這里進(jìn)行交流發(fā)言的機(jī)會(huì)。我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。
我是今年春節(jié)后加入我們摩托羅拉促銷隊(duì)伍的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工的肯定，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：
首先，要熱愛(ài)本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣。
我在參加這項(xiàng)工作之前，從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)機(jī)器腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開(kāi)始入手，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧，通過(guò)聊天，讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的興趣日益濃厚。
其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。
要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你。業(yè)務(wù)知識(shí)主要是平時(shí)注意學(xué)習(xí)一些無(wú)線通信的基本知識(shí)。我開(kāi)始銷售手機(jī)以來(lái)，曾經(jīng)自己買過(guò)好幾本像《如何作一名優(yōu)秀的推銷員》這樣的書籍。學(xué)習(xí)里面所講的促銷技巧，平時(shí)注意關(guān)心有關(guān)無(wú)線通信方面的報(bào)刊雜志。有的看不懂也要看上幾眼?？偠灾荒茏屬I你機(jī)器的顧客把你當(dāng)成個(gè)手機(jī)的外行，尤其是稍微懂得一點(diǎn)無(wú)線通信的基本原理和來(lái)龍去脈，對(duì)你的業(yè)務(wù)一定大有好處，顧客對(duì)你的信任度也會(huì)大大增強(qiáng)。
第三、要克服自身困難，保證全身心投入工作
促銷員是一個(gè)非常辛苦的職業(yè)，尤其是下班時(shí)間比較晚，越是節(jié)假日越要上班。我是軍人家屬，小孩小，老公工作也很忙，自從銷售手機(jī)以來(lái)，對(duì)家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們，但他們也很少怪我，為什么呢?因?yàn)樗麄冎?，我是全身心的把這項(xiàng)工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)干的，再加上目前上海的就業(yè)形勢(shì)非常緊張，我深知這份工作來(lái)之不易，能在這里干出一點(diǎn)成績(jī)，我自己覺(jué)得已經(jīng)很不錯(cuò)了?，F(xiàn)在我每天早早得把小孩送到幼兒園，晚上小孩兒放學(xué)由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里，直到幼兒園開(kāi)學(xué)才接回來(lái)。
第四、要熱情周到服務(wù)，建立與顧客良好關(guān)系。
促銷員工作是與人打交道的，在日常工作中，我時(shí)刻牢記要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，運(yùn)用銷售技巧，通過(guò)熱情周到的微笑服務(wù)，給顧客留下深刻的印象。。與顧客建立良好的關(guān)系，就一定能立竿見(jiàn)影的'增加銷售的成功率。記得有一次一對(duì)老年夫婦在我這里買了一部中高檔手機(jī)。后來(lái)不巧手機(jī)電板不能充電，他們要求退貨，換電板也不行。由于在賣的過(guò)程中我已和他們聊了很多關(guān)于手機(jī)的各種功能，甚至還聊了一些生活上的家常話，他們已經(jīng)把我當(dāng)成自己人，對(duì)我非常信任。后來(lái)我主動(dòng)幫他們聯(lián)系，更換電板，跑了很多路，夫婦倆很感動(dòng)，最終不但沒(méi)有退貨，還寫了表?yè)P(yáng)信寄到宏圖三胞。還有一次兩個(gè)軍人一起來(lái)買手機(jī)，本來(lái)只有一個(gè)人買，一個(gè)人當(dāng)參謀。后來(lái)通過(guò)我的介紹，他們對(duì)我很相信，最終一人買了一部高高興興地回家了。在我半年多的工作中，像這樣的事情還有好幾件。
第五、要隨時(shí)學(xué)習(xí)他人可取之處，依靠領(lǐng)導(dǎo)解決實(shí)際問(wèn)題
在每個(gè)工作單位里都有老員工和新人共同存在，我在工作的過(guò)程中一直把自己當(dāng)成一個(gè)新人來(lái)看，時(shí)時(shí)刻刻注意學(xué)習(xí)他人的可取之處。我在單位隨時(shí)注意搞好和其他同事的關(guān)系，經(jīng)常主動(dòng)向別人請(qǐng)教，區(qū)域經(jīng)理和其他老員工對(duì)我的幫助都很大。區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常提醒我注意很多容易忽視的問(wèn)題。在銷售過(guò)程中，我經(jīng)常向他匯報(bào)一些自身不能解決的實(shí)際問(wèn)題，以求得領(lǐng)導(dǎo)的幫助。正是因?yàn)橛辛诉@么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事。我們才有了很好的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，我們感到心情愉快，我才取得了這么大的進(jìn)步。
第六、遵守規(guī)章制度，用足公司的各種促銷手段。
我們公司有著成熟的銷售渠道、科學(xué)的銷售系統(tǒng)、多樣促銷手段。在我的工作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)公司的促銷手段之一饋贈(zèng)禮品非常有效。;因?yàn)槲覀兊亩Y品都非常新潮實(shí)用，對(duì)增加銷量十分有效。在日常工作中，我十分注意把贈(zèng)品用足，用到位，有很多人得到贈(zèng)品后還介紹他的朋友來(lái)我這里買機(jī)器，這都是贈(zèng)品發(fā)揮的功效。按照規(guī)章制度把公司的促銷手段落到實(shí)處，是增加個(gè)人業(yè)績(jī)最簡(jiǎn)單有效的方法。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行，我參加手機(jī)銷售工作的時(shí)間并不長(zhǎng)，只是在工作的過(guò)程中做了一個(gè)促銷員應(yīng)做的事情，然而公司卻給了我一定的榮譽(yù)，我感到我要學(xué)的東西還很多，我決心在以后的工作中和大家一道努力，為公司的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的力量。
我的演講完了，謝謝大家。
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)們：
大家好，我是081班計(jì)算機(jī)信息管理專業(yè)的，下面就由我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)要概括為六個(gè)字：心態(tài)方法毅力
無(wú)論做什么事情，心態(tài)最重要，大多數(shù)能決定其成敗。每個(gè)人都希望自己的學(xué)習(xí)能夠好一點(diǎn)，看到成績(jī)好的同學(xué)時(shí)就想多希望那個(gè)同學(xué)就是自己。有這種想法是好的，但是我們不僅僅要有這種想法，還要努力奮斗。只要努力奮斗，我們每個(gè)人都可以變得很優(yōu)秀。每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨?？吹奖茸约簝?yōu)秀的人并不可怕，可怕的是看到比自己優(yōu)秀的人比自己還要努力。
很多時(shí)候，我們習(xí)慣于在電腦旁邊一呆就是一天，一個(gè)星期更有甚者是一個(gè)月一年;習(xí)慣于在虛幻的網(wǎng)游里面廝殺;習(xí)慣于在大街上行尸走肉般游蕩;習(xí)慣于在言情小說(shuō)里面沉迷。于是我們的時(shí)間開(kāi)始變得迷離，迷離到我們無(wú)法挽留;迷離到我們開(kāi)始變得麻木;迷離到我們漸漸的變得空虛。再漸漸地，一切看起來(lái)都是那么地充滿惰性。有了惰性就慢慢的失去了信念，就會(huì)覺(jué)得自己很累，這人啊要是累了就很容易受傷，而要是沒(méi)有了信念就是死路一條，這是就是現(xiàn)實(shí)!
最近有個(gè)詞很熱，就是“杯具”，茶杯的杯，餐具的具。相信每個(gè)人都知道什么意思。允許我在這里說(shuō)句廢話：人生就好像一個(gè)茶幾，上面放滿了各種各樣的茶具，如果一不小心就很容易成為上面的杯具。掛科對(duì)我們有些人來(lái)說(shuō)那是家常便飯的事，這并不說(shuō)明我們不行，是我們的努力還不夠。失敗了就是失敗了，不要為自己找失敗的借口和理由，千萬(wàn)千萬(wàn)不要這樣做，那是在找證據(jù)證明你自己不夠優(yōu)秀或是沒(méi)有能力。也不要后悔，后悔傷身又傷神，那不是比損失還要大的損失嗎?失敗帶給我們的不僅僅是無(wú)可奈何和抱怨，還有那一次次失敗之后重整旗鼓的勇氣和越挫越勇的氣概!
同學(xué)們，飯可十日不食，酒可一生不飲，但是學(xué)習(xí)不可一時(shí)松懈啊!我希望每個(gè)同學(xué)以后在填寫簡(jiǎn)歷的時(shí)候都能在自我評(píng)價(jià)這一欄上面寫下這么一條：不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，是我給自己在大學(xué)時(shí)代的任務(wù)和目標(biāo)!
每一條路走過(guò)之后都會(huì)留下一個(gè)故事!每個(gè)人在自己走過(guò)的路上都會(huì)留下自己的故事。同樣的，學(xué)習(xí)跟走路一樣，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中每個(gè)人都會(huì)有各自不同的方法的經(jīng)驗(yàn)和方法。我的方法是：
第一：計(jì)劃好一切學(xué)習(xí)任務(wù)
我有一個(gè)習(xí)慣，那就是做事情之前總要先計(jì)劃著分幾步去做?就拿讀大學(xué)來(lái)說(shuō)吧!我的計(jì)劃就是大一大二主要是學(xué)習(xí)和校內(nèi)的一切活動(dòng)(像運(yùn)動(dòng)會(huì)，各種球賽還有這樣的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì))都盡量去參加;大三大四主要是學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐(包括社會(huì)公益活動(dòng)和做兼職等之類的事情)，很多人會(huì)說(shuō)，讀大學(xué)會(huì)后悔四年，不讀大學(xué)會(huì)后悔一輩子。呵呵……我大學(xué)不但不會(huì)后悔而且我這輩子都不會(huì)后悔。既然我要把一生最好時(shí)光放在這里我就會(huì)盡我一切的努力讓大學(xué)這幾年過(guò)得充實(shí)，有意義，更讓自己能有在這片大好河山立足的能力!計(jì)劃很重要!一個(gè)企業(yè)投資之前都要先做好計(jì)劃，學(xué)習(xí)更不能例外!更進(jìn)一步說(shuō)是在培養(yǎng)我們計(jì)劃人生的能力!
第二：要有明確的目的、目標(biāo)
無(wú)論做什么事都要有明確的目的，學(xué)習(xí)尤其如此。目的越明確，學(xué)習(xí)積極性就越高;目標(biāo)越宏偉，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所付出的努力就越多，學(xué)習(xí)意志就越堅(jiān)強(qiáng)。目標(biāo)有大目標(biāo)，小目標(biāo)，有遠(yuǎn)期的，也有近期的，小到一節(jié)課，大到一生的志向都屬于此范疇。小目標(biāo)要從屬于大目標(biāo)，近期目標(biāo)要為遠(yuǎn)期目標(biāo)做鋪墊。確定學(xué)習(xí)目標(biāo)要根據(jù)一個(gè)人的具體情況而定，不能太低，也不能太高。太低不利于意志的培養(yǎng)，太高不僅不利于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，學(xué)習(xí)積極性也會(huì)受到打擊。
第三：掌握科學(xué)的記憶方法
第四：抓好學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵
學(xué)習(xí)可分為四個(gè)主要環(huán)節(jié)：預(yù)習(xí)、聽(tīng)課、復(fù)習(xí)。這個(gè)相當(dāng)于廢話，因?yàn)檎l(shuí)都懂，但是每個(gè)環(huán)節(jié)都有其特點(diǎn)，也有其關(guān)鍵。就拿預(yù)習(xí)來(lái)說(shuō)吧，預(yù)習(xí)要養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣很重要，既然是習(xí)慣決不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，要有計(jì)劃的預(yù)習(xí)，根據(jù)實(shí)際情況而定，可以在學(xué)習(xí)日擠時(shí)間，也可以在周末，還可以在節(jié)假日。預(yù)習(xí)要找難點(diǎn)，找難點(diǎn)的目的是就是要攻破它。這不僅能證明一個(gè)人的能力，同時(shí)也能培養(yǎng)一個(gè)人的能力，更會(huì)磨練一個(gè)人的意志。聽(tīng)課就不用說(shuō)了，肯定是認(rèn)真聽(tīng)課記重點(diǎn)了。至于復(fù)習(xí)嘛，我的方法就是要有規(guī)律，第一步是先看課本一到兩遍，再寫練習(xí)(包括自考通和往年的試題)，第三步就是增強(qiáng)記憶和理解!第四個(gè)環(huán)節(jié)是要學(xué)以致用!
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：
大家晚上好！我是人力資源部xx。感謝公司給予我機(jī)會(huì)站在這三尺演講臺(tái)上，深感榮幸的同時(shí)，就有了一種前所未有的壓力。所以請(qǐng)理解我的緊張，允許我手足無(wú)措。今夜就會(huì)因我的勇敢與自信而熠熠生輝，成為我生命中最珍貴最美好的回憶。
現(xiàn)在我要演講的題目是《手指與手》
我是xx年入職粵豪的。至今已3年有余?；叵脒@一千多個(gè)日日夜夜，感慨良多。記得剛?cè)牍緯r(shí)，總公司的成員尚不足200人。短短三年時(shí)間，劇增到現(xiàn)在近1000人。其變化之大有目共睹，在業(yè)界內(nèi)均有口皆碑。究其根源，一般會(huì)有諸多閃光詞匯如潮水般立即涌入腦海：比如溫暖、比如友愛(ài)、比如忠誠(chéng)、比如感恩、比如奉獻(xiàn)、比如戰(zhàn)略、比如政策、比如責(zé)任、比如規(guī)則、比如進(jìn)取、比如擔(dān)當(dāng)、比如拼搏、比如與時(shí)俱進(jìn)等等。正是這些閃光的詞匯串起了粵豪的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，才成就了粵豪今日之輝煌。
但我今天要說(shuō)的是另外一個(gè)詞。這個(gè)詞質(zhì)樸無(wú)華，語(yǔ)不驚人，在眾多精妙絕倫的詞匯中實(shí)屬普通平實(shí)，但足以揭示粵豪文化的底色，奠定粵豪文化的基調(diào)，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，只有它才能真正彰顯出粵豪人的精神，粵豪人的品格，粵豪人的智慧，粵豪人的本色。這個(gè)詞就是——團(tuán)結(jié)。只有團(tuán)結(jié)才有力量；只有團(tuán)結(jié)，才能迎難而上；只有團(tuán)結(jié)，才能凝聚四方能源；也只有團(tuán)結(jié)，公司才能銳意開(kāi)拓，馳騁市場(chǎng)。
而這一切，與我們的手何其相似。我們的手指，普通人的手指，根根柔弱無(wú)力。就因?yàn)橛辛怂鼈冎g的團(tuán)結(jié)協(xié)作，才可以筑起長(zhǎng)城，壘起金字塔，才可以織出絕世佳帛，書寫萬(wàn)卷神話。而我們每一位員工或者說(shuō)我們的每一個(gè)部門就猶如我們的手指頭：各有側(cè)重，各有所長(zhǎng)，只要我們各司其職，取長(zhǎng)補(bǔ)短，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，伸出手，就可以溫暖四面、友誼八方；大手一揮，就可號(hào)令群雄，應(yīng)者云集；緊抱成拳，則是銅墻鐵壁，堅(jiān)不可摧；重拳出擊，則更是所向無(wú)敵，志在千里。
粵豪就是這只巨靈之手。而我——佩玉，何其有幸，因?yàn)槲揖褪沁@只巨靈之手中的那根指頭。
我的演講完畢，謝謝大家
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇十四
直銷既是一個(gè)事業(yè)，又是一種新的營(yíng)銷方式，在不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，我們每位直銷人員都必須要有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的。態(tài)度，對(duì)直銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要有一個(gè)"學(xué)習(xí)之心"，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。
直銷人員的學(xué)習(xí)之心，首先就要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要敢于不恥下問(wèn)，先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)先生。直銷的學(xué)習(xí)過(guò)程也是一個(gè)不斷復(fù)制的過(guò)程，更是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，既要謙虛謹(jǐn)慎，又要百問(wèn)不煩，既是直銷文化的學(xué)習(xí)者，又是直銷文化的傳播者，任重而道遠(yuǎn)。
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇十五
五大原則的第一條：永遠(yuǎn)要推崇公司，推崇上級(jí)，明白嗎？
更重要的是，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級(jí)，而你有無(wú)數(shù)個(gè)下級(jí)，你只要推崇一個(gè)人，你做了一個(gè)榜樣給你的所有下級(jí)看，所以有人來(lái)推崇你，爽不爽？（爽?。?duì)呀，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級(jí)，你跟人家說(shuō)你上級(jí)的壞話，你今天講一個(gè)人的不好，你就做了一個(gè)壞的復(fù)制，以后會(huì)有很多人講你的不好。對(duì)呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級(jí)還是要貶低上級(jí)？（推崇?。?duì)呀，要推崇上級(jí)，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，當(dāng)我們每個(gè)人都這樣做的時(shí)候，我們就能夠形成一個(gè)文化。我們這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，我們那么多業(yè)務(wù)員時(shí)常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個(gè)很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷的倫理，就像我們一個(gè)家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對(duì)嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級(jí)永遠(yuǎn)是你的上級(jí)，你不要講上級(jí)的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因?yàn)樗肋h(yuǎn)是你個(gè)爸爸。這個(gè)就是倫理。一些朋友告訴我說(shuō)：“我的上級(jí)不好、我的上級(jí)不行，我要換一個(gè)，我看到另外一個(gè)朋友非常的棒，我想他做我的上級(jí)?！斑@是見(jiàn)異思遷，不要管你的上級(jí)好不好，他的責(zé)任是把你介紹進(jìn)來(lái)，他如果有能力，他會(huì)盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因?yàn)檫@是你自己的事業(yè)，那個(gè)倫理不變，ok。
第二：我們說(shuō)五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬(wàn)不要向下、旁傳，消極的事情要向上面?zhèn)?。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時(shí)候，你找了五六個(gè)人，五六個(gè)人都不要你的產(chǎn)品，你回來(lái)的時(shí)候，只能把這個(gè)消極的東西往上傳，你問(wèn)上級(jí)怎么辦，上級(jí)會(huì)告訴你，會(huì)幫助你的忙：“哦，這個(gè)可能是你講得不夠透徹；哦，這個(gè)產(chǎn)品有十個(gè)好處，而你只講了一個(gè)；哦，你的誠(chéng)意還不夠，你給人的感覺(jué)是推銷，你只讓對(duì)方感覺(jué)你要賺他的錢?！皩?duì)呀上級(jí)會(huì)幫助你，但是如果你不是向上級(jí)傳而是向下級(jí)傳的話，”今天實(shí)在倒霉，跟五個(gè)人介紹產(chǎn)品，竟然沒(méi)有一個(gè)人購(gòu)買?！蹦氵@樣講的時(shí)候，你的下級(jí)會(huì)怎樣想？他會(huì)想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會(huì)想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好，如果是的話，怎么沒(méi)有人買？”對(duì)不對(duì)？你的下級(jí)能夠幫助到你嗎？（不能?。┒夷氵€把他做直銷事業(yè)的熱情給澆滅了，對(duì)嗎？所以消極的事情不能夠?qū)ο录?jí)講，對(duì)誰(shuí)講？（上級(jí)?。┮?yàn)橹挥猩霞?jí)才能夠幫助你，那么對(duì)下級(jí)永遠(yuǎn)只能講什么？積極的話，鼓勵(lì)的話，激勵(lì)的話，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個(gè)生意，找了十個(gè)人，做了一筆生意，那九個(gè)不買的不要告訴你的下級(jí)，那個(gè)買的人對(duì)他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了?！睂?duì)不對(duì)？為什么？不是要你欺騙他，你沒(méi)欺騙，都是老老實(shí)實(shí)，你要知道，每個(gè)業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來(lái)，他們都帶著很大的熱情，很大的夢(mèng)想和希望，我們不能把他的夢(mèng)想破滅，對(duì)嗎？我們要不斷的去激勵(lì)他，幫助他，讓他在人生當(dāng)中有不斷的追求和斗志。這個(gè)很重要，否則的話你不要介紹他進(jìn)來(lái)，然后又把他給弄掉，很可惜。ok，消極不下、旁傳。
第三個(gè)原則我們說(shuō)要錢、財(cái)aa制，不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財(cái)一定要分清，直銷都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說(shuō)：“各位，我錢不夠，先給我開(kāi)單了，我下次再給您?！笨刹豢梢?？（不可以！）對(duì)嗎？同樣的你和顧客之間、和上級(jí)下級(jí)之間的錢財(cái)要很分明。有些業(yè)務(wù)員開(kāi)始的時(shí)候怕人家不買，有些人呢喜歡這個(gè)動(dòng)作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了?！卑?，這是不對(duì)的，你這是錯(cuò)誤的復(fù)制，明白嗎？因?yàn)檫@個(gè)顧客吃了，他吃的不錯(cuò)，但是你下個(gè)月向他要錢的時(shí)候，可能他就躲開(kāi)了：”哎呀，那個(gè)保健品我吃了，效果的確不錯(cuò)“但是你向他要錢的時(shí)候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個(gè)人都?jí)?，但是我們?cè)斐闪撕軌牡膹?fù)制。好，哪怕這一個(gè)他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過(guò)他也會(huì)做業(yè)務(wù)員，他也會(huì)跟著做下去?！卑?，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢?！敖Y(jié)果直銷變成了什么？直銷變成：人家說(shuō)”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？“對(duì)呀，這是壞的復(fù)制，更重要的是，不是我們每個(gè)人都有這樣的經(jīng)濟(jì)能力。各位，一些人他經(jīng)濟(jì)比較好，他比較有錢，他說(shuō)不要緊，你先拿去吃，他可以一個(gè)月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦？沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的怎么辦？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個(gè)好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級(jí)之間不要欠來(lái)欠去，”哎呀，上級(jí)呀，我這個(gè)月要上初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上2000積分，上級(jí)你先幫我給錢。”不可以，明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因?yàn)槲以谥变N里面已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，我過(guò)去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級(jí)，我的下級(jí)來(lái)問(wèn)我借錢我也借給他，不過(guò)后來(lái)我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時(shí)候，我那個(gè)很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因?yàn)檫@樣他不做了，因?yàn)樗逻€錢給我，他躲開(kāi)我，明白我的意思嗎？我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以錢財(cái)一定要分明。
四點(diǎn)原則：不干擾私生活。包括時(shí)間和作息的時(shí)間。有很多直銷商在做這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，把自己的時(shí)間弄亂了。有人晚上11點(diǎn)1點(diǎn)還打電話給自己的上級(jí)，一些人晚上12點(diǎn)還打電話找自己的下級(jí)，結(jié)果把下級(jí)給吵醒來(lái)了，“哦，下級(jí)，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來(lái)，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來(lái)了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時(shí)間性。不能夠干擾別人的生活。
尤其是我們這個(gè)事業(yè)有其敏感的一面，做直銷我們很多時(shí)候要在晚上開(kāi)聚會(huì)，對(duì)嗎？開(kāi)玩家庭會(huì)之后我們開(kāi)會(huì)后會(huì)，我們也討論，可能也餓了，出去吃點(diǎn)夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對(duì)嗎？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對(duì)嗎？如果你自己本身都不懂得節(jié)制，開(kāi)會(huì)后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點(diǎn)才回來(lái)像什么樣子？“”開(kāi)會(huì)“”開(kāi)什么會(huì)？“”家庭聚會(huì)“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對(duì)不對(duì)？你還不知趣，1點(diǎn)多還打電話來(lái)”鈴鈴“誰(shuí)聽(tīng)？老公聽(tīng)，”喂，誰(shuí)？“”癌？請(qǐng)問(wèn)阿玲在嗎？“一聽(tīng)，阿玲喲，一個(gè)男的，晚上12點(diǎn)還打電話來(lái)找我老婆阿玲，叫得那么親熱?；饸馍蟻?lái)沒(méi)有？你還不知趣，兩個(gè)人在那里激動(dòng)的講了1個(gè)小時(shí)的直銷，小聲講大聲笑，那個(gè)火更大了，從此以后不許出門，你的下級(jí)完了，對(duì)嗎？這個(gè)實(shí)實(shí)在在發(fā)生了，哎！
各位，我發(fā)現(xiàn)這種事情，真正的事情。我做了直銷多年，我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動(dòng)作，我很多旁線，上下級(jí)都有這樣的動(dòng)作，結(jié)婚之前的第一個(gè)動(dòng)作就是把家里的電話號(hào)碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒(méi)有結(jié)婚，很多人打電話給你，深更半夜的也算了，對(duì)不對(duì)，你結(jié)婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個(gè)叫阿玲的打電話找你，會(huì)引起麻煩，對(duì)嗎？所以這個(gè)叫做不干擾私生活。我們每個(gè)人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺(jué)，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的。對(duì)嗎？那么打電話要知道時(shí)間，你要知道你的上級(jí)是不是人，上級(jí)也是人嗎？上級(jí)也需要休息的，明白嗎？你不要每天無(wú)時(shí)無(wú)刻打電話給你的上下級(jí)，上級(jí)很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒(méi)事，沒(méi)事，還沒(méi)睡?！拔覀円w諒一下我們的上級(jí)，關(guān)系你的下級(jí)。你的下級(jí)也很辛苦，他在這個(gè)事業(yè)上拼搏，他還沒(méi)有看到成績(jī)，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺(jué)了休息了還打電話去干擾他。我們有些新朋友在做的時(shí)候還要面對(duì)家里的壓力，有沒(méi)有 ？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對(duì)嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話，生氣了，對(duì)呀，結(jié)果以后都不許他做。所以雖然這是個(gè)很小的事情，但是足以影響到我們整個(gè)事業(yè)的發(fā)展。ok。
還有一個(gè)最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷里面呢，我們推崇夫妻一起來(lái)做“夫妻同心，泥土變黃金“因?yàn)楫?dāng)你的夫妻一起來(lái)做的時(shí)候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會(huì)了解為什么丈夫遲回來(lái)，因?yàn)樗裉煲_(kāi)家庭聚會(huì)， 他很辛苦，對(duì)呀，做丈夫的也會(huì)了解太太，太太回來(lái)遲了是因?yàn)樗ジM(jìn)他的下級(jí)，要去哪里發(fā)展，對(duì)嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標(biāo)。來(lái)，我們這個(gè)月一起努力，我們這個(gè)月要上初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，對(duì)嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，我們有男有女的大家都在一起，直銷理念很講究這個(gè)互相關(guān)心，對(duì)嗎？當(dāng)你關(guān)心你的下級(jí)的時(shí)候，當(dāng)你真的很關(guān)心他的時(shí)候，慢慢他會(huì)告訴你：”上級(jí)，我真的不能沒(méi)有你“對(duì)嗎？所以這個(gè)關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷，做到家庭不愉快，就是因?yàn)闆](méi)有把這個(gè)關(guān)系搞好；一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因?yàn)檫@種關(guān)系沒(méi)有搞好，明白嗎？好，那么這個(gè)是我們公司的五大原則，記不記得？（記得?。?/p>
第五點(diǎn)原則：三不準(zhǔn)、三不談
在直銷里面，我們有一個(gè)很重要的動(dòng)作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從今天開(kāi)始就去了解，哪些事情是我們不應(yīng)該做的。
第二：絕對(duì)絕對(duì)永遠(yuǎn)不神化產(chǎn)品，要實(shí)事求是的分享。千萬(wàn)不要把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做藥，這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)保健品，每個(gè)人都可以吃，但是他不是針對(duì)某種疾病，他主要是調(diào)理我們的身體，我們有些伙伴把他當(dāng)作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對(duì)嗎？所以我們要把這個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定，你不要把他當(dāng)作是藥，當(dāng)你把他當(dāng)作是藥的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)來(lái)投訴你；政府會(huì)來(lái)干擾你，因?yàn)槟氵@個(gè)不是藥，政府要來(lái)規(guī)范你對(duì)嗎？而且如果你把他當(dāng)作是藥的時(shí)候，別人吃好了可能就不會(huì)在吃了，因?yàn)槿绻悴『昧?，你還會(huì)去吃藥嗎？藥是有毒的。對(duì)嗎 ？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來(lái)這么大的麻煩那？所以要實(shí)事求是的分享產(chǎn)品。
第三：不許破壞我們公司的組織結(jié)構(gòu)。今天我們?nèi)シ窒?，也許你看到：“哎呀，那個(gè)朋友是我的老同學(xué)，他進(jìn)了別人的銷售隊(duì)伍了?！叭缓竽阌秩グ阉o搶過(guò)來(lái)，不要去搶人家的銷售隊(duì)伍。”啊，你還沒(méi)有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門好了?！辈灰羞@樣的動(dòng)作，這是個(gè)道德問(wèn)題。我們每個(gè)人都不要有這樣的動(dòng)作，今天你搶人家的，明天人家也會(huì)搶你的，搶來(lái)?yè)屓ミ@個(gè)事業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)和諧，你想發(fā)展下去也難了，對(duì)嗎？而且，今天你搶了人家的銷售隊(duì)伍，如果最后通過(guò)電腦查出來(lái)了，你還是要把隊(duì)伍還給人家，明白嗎？你給別人養(yǎng)大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷售隊(duì)伍。直銷事業(yè)之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因?yàn)槲覀兺瞥绮灰獡寠Z他人的銷售隊(duì)伍。你做不做得到？（做得到?。┖苤匾?/p>
那么，更加重要的呢，是我們這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，第一個(gè)我們不要談?wù)?；第二不談宗教。做不做得到？（做得到?。┎徽務(wù)?、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治、不關(guān)心國(guó)家，我們還是關(guān)心國(guó)家的，但是當(dāng)我們?cè)诜窒淼臅r(shí)候，不要去談?wù)巍⒆诮?，不要去批評(píng)政治、批評(píng)宗教?！鞍パ?，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會(huì)造成分裂，明白我的意思嗎？會(huì)造成分裂。第三：不要講是非。直銷里面有很多人在一起，每天人來(lái)人往，對(duì)嗎？而且每個(gè)人的性格特點(diǎn)不一樣，我們這個(gè)事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非。“哎呀，我告訴你呀，昨天我們開(kāi)完會(huì)后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說(shuō)人家的閑話嗎？（不可以！）關(guān)你什么事？不要去講，而且，講這些對(duì)你的事業(yè)有沒(méi)有幫助？（沒(méi)有）沒(méi)有的話你講他干嗎？每個(gè)人都有自己的隱私權(quán)，要互相尊重，不講是非，對(duì)嗎？ 按照這五大原則行事，你的團(tuán)隊(duì)將會(huì)健康發(fā)展。
個(gè)人經(jīng)歷分享演講稿篇十六
尊敬的老師和同學(xué)們：
大家好！
首先，我要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師給我這個(gè)機(jī)會(huì)與你們交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。雖然我在期中考試中有些科目取得了比較好的成績(jī)，但是學(xué)習(xí)方法和過(guò)程差不多是一樣的。下面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)。
首先，我們應(yīng)該養(yǎng)成聽(tīng)講座的好習(xí)慣。在我看來(lái)，我們是否能夠掌握課堂——也就是說(shuō)，我們是否能夠集中注意力聽(tīng)講座，對(duì)學(xué)習(xí)效果有著重要的影響。
在課堂上，老師不僅用語(yǔ)言來(lái)傳遞信息，而且可以用手勢(shì)、表情來(lái)輔助，用眼神來(lái)交流。因此，我們也應(yīng)該積極思考和運(yùn)用起來(lái)，讓學(xué)生更好的吸收我們傳達(dá)的內(nèi)容。
當(dāng)然，做好筆記也是聽(tīng)課過(guò)程中極為重要的一部分。學(xué)習(xí)之后很快就忘記了內(nèi)容，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是不可避免的。及時(shí)把老師在黑板和多媒體課件里的重要信息記錄下來(lái)，能夠很好的鞏固和復(fù)習(xí)。
其次，我們應(yīng)該養(yǎng)成及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣。也就是說(shuō)，我們必須在課后及時(shí)鞏固所學(xué)的知識(shí)。而認(rèn)真完成布置的作業(yè)無(wú)疑是復(fù)習(xí)鞏固最有效的手段。與小學(xué)相比，初中有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，那就是科目多，作業(yè)多。
然而，如果你不認(rèn)真對(duì)待作業(yè)，高質(zhì)量、高數(shù)量地完成它，不僅會(huì)使當(dāng)天的學(xué)習(xí)得不到充分消化，還會(huì)影響到下一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)。如果在完成作業(yè)后還有空閑時(shí)間，可以瀏覽、回憶或者查看是否已經(jīng)掌握了當(dāng)天所學(xué)的所有知識(shí)點(diǎn)。如果仍然不明白，可以記錄下來(lái)，第二天及時(shí)請(qǐng)教老師和同學(xué)。
第三，培養(yǎng)多讀書的習(xí)慣，課后一定要多讀有益的課外書籍。因?yàn)槎嘧x書不僅可以開(kāi)闊我們的視野，豐富我們的精神世界，還能提高我們的閱讀理解能力和寫作能力。
在這些科目測(cè)試中，如果在政治選擇題和語(yǔ)文閱讀理解題上都失分了，大概就是因?yàn)樾r(shí)候讀書不多。
最后，我們要有毅力去堅(jiān)持一個(gè)好習(xí)慣，畢竟“羅馬不是一天建成的”！好的學(xué)習(xí)成績(jī)不是一天取得的，不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)。形成一定的毅力精神，認(rèn)真聽(tīng)講每一節(jié)課，認(rèn)真完成每一個(gè)記錄，認(rèn)真做每一個(gè)作業(yè)，認(rèn)真改正每一個(gè)錯(cuò)誤等等。
以上就是我的講話，希望對(duì)同學(xué)們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中能有所啟發(fā)或幫助。
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