計劃的制定可以讓我們更加清楚地認識到自己的優(yōu)勢和不足，以便做出相應(yīng)的改進和調(diào)整。為了制定一份完美的計劃，我們首先需要明確目標和期望結(jié)果。如果你想了解如何制定有效的計劃，以下范文可能會對你有所啟發(fā)。
白酒招商計劃書篇一
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體，招商計劃書怎么寫。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
白酒招商計劃書篇二
淘寶商城作為目前天津乃至國內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營項目以其物美價廉的物品而備受廣大消費群體認可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場為主體的設(shè)計與規(guī)劃。
為使項目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進，后期商業(yè)運營管理和商鋪租賃銷售等，是項目運營接下來亟待思考解決，并認真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
第一部分 項目運營總體方案要點
一、項目的宗旨、意義
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達有利于降低消費者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費者得不到信譽保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對于彌補商城的區(qū)域不平衡，填補了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經(jīng)濟形勢嚴峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時進一步促進民營經(jīng)濟發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運營要點
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與資本運營結(jié)合的經(jīng)營模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險，難以形成穩(wěn)固的實業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟。成功策略應(yīng)當是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。
4.引導(dǎo)入場的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一。現(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營策略要點
1.“放水養(yǎng)魚”政策?！疤詫殹钡慕?jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強。
2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價格。
3.多變化創(chuàng)新策略。款式新、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當強。經(jīng)營者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。
基于對淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場。這是可行的，是現(xiàn)實的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點
商業(yè)總體規(guī)劃
時尚服裝城：時尚、前衛(wèi)、個性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項目本身的建筑形態(tài)集體量進行規(guī)劃
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補充、影響的因果鏈進行業(yè)態(tài)優(yōu)化
根據(jù)項目的地段及城市規(guī)劃特點進行業(yè)態(tài)組合
按市場的規(guī)律以及市場調(diào)查結(jié)果進行業(yè)態(tài)的選擇
依據(jù)商家的要求及消費者的消費習(xí)慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)
根據(jù)項目的開發(fā)運營策略進行總體規(guī)劃
業(yè)態(tài)的整體定位說明
從前到后依次進行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項目人氣，拉動市場消費，塑造項目品牌為主。
第二部分 淘寶商城招商策略
招商是商城投資收益的實現(xiàn)形式，一個商城投資項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點有利于商城項目的運作成功。招商的成敗關(guān)系到項目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石。
要積極地為本項目尋求最佳的盈利模式與整體招商實戰(zhàn)策略，力爭使本項目實現(xiàn)經(jīng)濟效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項目持續(xù)做旺，實現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個充滿機遇和風(fēng)險的環(huán)境下，本項目必須采用差異化策略，運用與眾不同的實戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達到本項目的招商目標，確保項目的順利開業(yè)。
一、招商目標
淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進行合理的業(yè)態(tài)安排以促進持續(xù)旺場。
１.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達到最大進場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項目的招商率達到85%以上。
２.通過在全市商城地區(qū)的招商，進一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽度 ，實行全部招商與招租，奠定項目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
３.龍頭效應(yīng)。通過主力商戶的進駐，帶動小商戶的進駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強勢加入，為本項目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項目的招商成功實現(xiàn)，帶動投資者對前景的信心和保障，進而推動項目的推廣和回款。
二、招商對象
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應(yīng)充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費者的消費特性、消費能力和消費習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實現(xiàn)良性持久經(jīng)營，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營者。
項目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進方式
直接引進：
通過與商家談判，達成進駐意向，由商家直接經(jīng)營、自負盈虧，同項目是簡單的租賃方式。
聯(lián)營：
通過資產(chǎn)評估，確認商家同項目的責權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營管理方式等多種形式進行合作經(jīng)營、共擔風(fēng)險、共享利益的經(jīng)營方式進行合作。
四、商家進駐要求和原則
1、個性鮮明有特色商戶
商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費者留心深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。
2、能吸引人流量的商戶
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費增長，必須對這些商戶要實施重點引進，如：所售商品非常低廉實用可帶動人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補
同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進入，若果引進商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈，也有損項目整體的經(jīng)營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣與欲望。
4、 前期重點招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進場
5、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理 這是商場良好運作的重要保證。
五、招商總體策略
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進場經(jīng)營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開展招商活動，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢。
六、租金定價策略
根據(jù)項目的情況，由于天津市淘寶商城項目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進駐，提升項目的人氣，搶到市場消費的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實際租金在結(jié)合本項目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議
1、第一年
這是商場的開業(yè)初期，是經(jīng)營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪租金不做遞增。
2、第二年開始
經(jīng)過1年的市場培育和商場營運，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪租金從第三年起開始遞增，第三、四年租金標準建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場的發(fā)展狀況，對商鋪租金另作評估，確定租金遞增幅度。
七、招商人員
１.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個項目的運營過程中，要形成每個人的服務(wù)意識和主動意識。包括項目所有人員。都要對每一個業(yè)主，每一個顧客進行主動的、熱情的、周到的服務(wù)。針對項目的招商，要對所有人員進行培訓(xùn)，讓每一個人都熟悉和了解項目的整體情況和各個具體細節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運營管理等。
每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績的人員予以現(xiàn)金鼓勵。
八、招商優(yōu)惠政策
1.減免租金優(yōu)惠
為了促進各類商家的盡快簽約，早日達到本項目的招商目標，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計劃
為了吸引商戶盡早達成租賃協(xié)議，建議實施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標準的免租裝修期限。
為了促進商戶進駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標準的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)
商場內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛，也可增加收入。 當商戶有需要時，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈送只是一定時期的使用權(quán)，制作費用由商戶負責，商城只提供廣告位置。
4.試營業(yè)期間減免管理費
很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實上，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營業(yè)期設(shè)為三個月或半年）實施減少或免交管理費的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營風(fēng)險，幫助商戶度過經(jīng)營難關(guān)。
5.免費的廣告宣傳
在商場整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進行免費的同步宣傳。
白酒招商計劃書篇三
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場時尚麗人街。
2、概念：××廣場———— ××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語：××廣場/時尚麗人街————與××相約，與××同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
白酒招商計劃書篇四
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標準”、“新藥審批”等新政的實施和推進，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?！保瑑?yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關(guān)鍵。 未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品圖吞及市場運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫(yī)藥招商市場，這些新進入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細化招商”的概念
所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、專科、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進，使廠家和代理商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。
2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應(yīng)是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質(zhì)，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實的代理商跟進代理商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進落到實處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進展的不同階段進行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關(guān)注招標動向、建立企業(yè)招標的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
二、營銷中心設(shè)立“招商部”
1、負責企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈ィ堖M來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團隊，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
白酒招商計劃書篇五
淘寶商城作為目前天津乃至國內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營項目以其物美價廉的物品而備受廣大消費群體認可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場為主體的設(shè)計與規(guī)劃。
為使項目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進，后期商業(yè)運營管理和商鋪租賃銷售等，是項目運營接下來亟待思考解決，并認真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
第一部分項目運營總體方案要點
一、項目的宗旨、意義
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達有利于降低消費者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費者得不到信譽保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對于彌補商城的區(qū)域不平衡，填補了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經(jīng)濟形勢嚴峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時進一步促進民營經(jīng)濟發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運營要點
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與資本運營結(jié)合的經(jīng)營模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險，難以形成穩(wěn)固的實業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟。成功策略應(yīng)當是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。
4.引導(dǎo)入場的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營策略要點
1.“放水養(yǎng)魚”政策。“淘寶”的經(jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強。
2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價格。
3.多變化創(chuàng)新策略?？钍叫隆⒆兓臁Ｔ谔詫毶坛牵b更新能力要相當強。經(jīng)營者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。
基于對淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場。這是可行的，是現(xiàn)實的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點
商業(yè)總體規(guī)劃
時尚服裝城：時尚、前衛(wèi)、個性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項目本身的建筑形態(tài)集體量進行規(guī)劃
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補充、影響的因果鏈進行業(yè)態(tài)優(yōu)化
根據(jù)項目的地段及城市規(guī)劃特點進行業(yè)態(tài)組合
按市場的規(guī)律以及市場調(diào)查結(jié)果進行業(yè)態(tài)的選擇
依據(jù)商家的要求及消費者的消費習(xí)慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)
根據(jù)項目的開發(fā)運營策略進行總體規(guī)劃
業(yè)態(tài)的整體定位說明
從前到后依次進行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項目人氣，拉動市場消費，塑造項目品牌為主。
第二部分淘寶商城招商策略
招商是商城投資收益的實現(xiàn)形式，一個商城投資項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點有利于商城項目的運作成功。招商的成敗關(guān)系到項目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石。
要積極地為本項目尋求最佳的盈利模式與整體招商實戰(zhàn)策略，力爭使本項目實現(xiàn)經(jīng)濟效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項目持續(xù)做旺，實現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個充滿機遇和風(fēng)險的環(huán)境下，本項目必須采用差異化策略，運用與眾不同的實戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達到本項目的招商目標，確保項目的順利開業(yè)。
一、招商目標
淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進行合理的業(yè)態(tài)安排以促進持續(xù)旺場。
1.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達到最大進場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項目的招商率達到85%以上。
2.通過在全市商城地區(qū)的招商，進一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽度，實行全部招商與招租，奠定項目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
3.龍頭效應(yīng)。通過主力商戶的`進駐，帶動小商戶的進駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強勢加入，為本項目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項目的招商成功實現(xiàn)，帶動投資者對前景的信心和保障，進而推動項目的推廣和回款。
二、招商對象
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應(yīng)充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費者的消費特性、消費能力和消費習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實現(xiàn)良性持久經(jīng)營，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營者。
項目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進方式
直接引進：
通過與商家談判，達成進駐意向，由商家直接經(jīng)營、自負盈虧，同項目是簡單的租賃方式。
聯(lián)營：
通過資產(chǎn)評估，確認商家同項目的責權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營管理方式等多種形式進行合作經(jīng)營、共擔風(fēng)險、共享利益的經(jīng)營方式進行合作。
四、商家進駐要求和原則
1、個性鮮明有特色商戶
商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費者留心深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。
2、能吸引人流量的商戶
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費增長，必須對這些商戶要實施重點引進，如：所售商品非常低廉實用可帶動人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補
同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進入，若果引進商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈，也有損項目整體的經(jīng)營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣與欲望。
4、前期重點招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進場
5、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理這是商場良好運作的重要保證。
五、招商總體策略
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進場經(jīng)營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開展招商活動，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢。
六、租金定價策略
根據(jù)項目的情況，由于天津市淘寶商城項目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進駐，提升項目的人氣，搶到市場消費的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實際租金在結(jié)合本項目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議
1、第一年
這是商場的開業(yè)初期，是經(jīng)營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪租金不做遞增。
2、第二年開始
經(jīng)過1年的市場培育和商場營運，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪租金從第三年起開始遞增，第三、四年租金標準建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場的發(fā)展狀況，對商鋪租金另作評估，確定租金遞增幅度。
七、招商人員
1.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個項目的運營過程中，要形成每個人的服務(wù)意識和主動意識。包括項目所有人員。都要對每一個業(yè)主，每一個顧客進行主動的、熱情的、周到的服務(wù)。針對項目的招商，要對所有人員進行培訓(xùn)，讓每一個人都熟悉和了解項目的整體情況和各個具體細節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運營管理等。
每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績的人員予以現(xiàn)金鼓勵。
八、招商優(yōu)惠政策
1.減免租金優(yōu)惠
為了促進各類商家的盡快簽約，早日達到本項目的招商目標，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計劃
為了吸引商戶盡早達成租賃協(xié)議，建議實施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標準的免租裝修期限。
為了促進商戶進駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標準的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)
商場內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛，也可增加收入。當商戶有需要時，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈送只是一定時期的使用權(quán)，制作費用由商戶負責，商城只提供廣告位置。
4.試營業(yè)期間減免管理費
很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實上，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營業(yè)期設(shè)為三個月或半年）實施減少或免交管理費的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營風(fēng)險，幫助商戶度過經(jīng)營難關(guān)。
5.免費的廣告宣傳
在商場整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進行免費的同步宣傳。
白酒招商計劃書篇六
成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。
主題：**年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會
宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。
程序及具體細節(jié)：
一、招商會議時間策略和地點策略
(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)
首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的`競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
(8)會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結(jié)束后做好善后工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結(jié)此次招商會的得失
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排
1、致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘。
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘。
6、經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。
9、簽約商務(wù)代表、營銷負責人1天。
具體時間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。
招商計劃書范文（二）
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標
1、財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（*****和****），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
白酒招商計劃書篇七
白酒行業(yè)作為中國傳統(tǒng)的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)，近年來逐漸走向了國際化。如此大的市場和消費者群體，自然也就吸引了眾多的企業(yè)參與其中。于此同時，招商也成為了白酒行業(yè)中極其重要的一個環(huán)節(jié)，無論對于品牌的擴張還是新產(chǎn)品的推廣，都有著不可替代的作用。本文將分享我在白酒招商過程中的心得和體會。
第二段：實際招商經(jīng)歷，通過自身實踐分享經(jīng)驗
我的招商經(jīng)歷始于一個客戶的需求，他們想要在最短時間內(nèi)彌補自家產(chǎn)品線空缺，問我是否能幫忙。這個項目于是就有了一個很明確的規(guī)劃：1個月找到合適的產(chǎn)品、2個月將產(chǎn)品上市。由于客戶的緊迫性，我第一時間處理了市場需求，通過各種途徑搜集市面上的產(chǎn)品，并與生產(chǎn)企業(yè)進行了實地考察和洽談，確定了合作伙伴。整個招商過程中，我意識到為了提高談判的成效，應(yīng)在行業(yè)和產(chǎn)品的了解上加強，這一點對于我們長期進行招商合作至關(guān)重要。
第三段：招商中遇到的問題和解決方法，探究招商成功因素
在招商過程中，往往會遇到各種問題，如資金、渠道、產(chǎn)品、客戶以及市場的不確定性和不穩(wěn)定性。為了降低風(fēng)險，我們在洽談過程中會充分了解對方企業(yè)的經(jīng)營狀況和產(chǎn)品生命周期，盡量減少因估值錯誤所導(dǎo)致的損失。同時，我們積極開拓多元化的渠道，不僅約見大型酒社，也會將招商方向更多地引向日常餐飲和小幾檔，謀求更多有效渠道。
第四段：推廣和營銷策略的重要性
招商與推廣、營銷密不可分。除了找到適合的產(chǎn)品之外，還需要強調(diào)產(chǎn)品營銷和推廣方案。如果一個企業(yè)只是生產(chǎn)產(chǎn)品，而不想出去推廣，那么無論再好的產(chǎn)品都可能會被我們所忽略。商業(yè)上的成功需要一個很好的推廣和營銷策略，如采用優(yōu)惠禮品的方式，營造流行的文化事件，結(jié)合媒體的力量做排名推廣，提高市場的曝光率等等，只有此類充滿創(chuàng)意的營銷策略才能使所推銷的產(chǎn)品有更好的表現(xiàn)。
第五段：總結(jié)，展望行業(yè)前景
通過這次的招商過程，我認識到一個行業(yè)的發(fā)展往往需要不斷轉(zhuǎn)換思路、緊跟市場和技術(shù)的變化，并在不斷的實踐中總結(jié)出相對穩(wěn)定的商業(yè)模式。隨著商業(yè)競爭日益加劇和市場環(huán)境的快速變化，白酒招商必須抓住機遇積極作為，而且必須與時俱進，不斷升級營銷技巧和招商策略，以保持與市場的同步。面對今后的發(fā)展趨勢，我堅信在我們不斷努力下，白酒行業(yè)必將迎來更加美好的明天。
白酒招商計劃書篇八
白酒公司要開招商會了，那么
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該怎么寫呢？下面是本站小編帶來的內(nèi)容，歡迎閱讀!1. 奧淳禮賓酒——今天喝奧淳，明天也舒服;
2. 鄂爾多斯酒——鄂爾多斯酒，廣交天下友;
3. 河套老窖——河套老窖，至純至真
4. 紅云磁化酒——磁化糧食白酒，跨世紀的享受;
5. 蓯蓉酒——內(nèi)蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒;
6. 赤峰陳麯——陳年老酒，滴滴香濃;
7. 賽汗白酒——純潔草原純凈水，釀出賽汗白酒美;
8. 寧城老窖——塞外茅臺，寧城老窖;
9. 金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒;
10. 托縣二鍋頭——做酒的圍著喝酒的轉(zhuǎn)，你說怎好，咱怎干;
1. 紅星御酒-----紅星御酒，融進你我真情
2. 杜康酒-----何以解憂，唯有杜康
3. 酒道酒-----天下酒道，品質(zhì)是金
4. 古越龍山紹興酒-----數(shù)風(fēng)流人物，品古越龍山
5. 烏氈帽黃酒-----美酒烏氈帽，爽口蓋了帽
6. 貴州醇-----好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇
7. 古井貢酒-----高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢
8. 十八掌酒——中國功夫，十八掌酒
9. 衡水老白干——衡水老白干，喝出男人味
10. 小刀酒——喝小刀，成大氣
11. 從臺酒——這酒有來頭，從臺酒
12. 板城燒鍋酒——可以喝一點，板城燒鍋酒
13. 劉伶醉酒——劉伶醉酒，劉伶醉
14. 御河春酒——御河好酒，御河春
15. 翼衡酒坊——前途無量，冀衡酒坊
16. 董仲舒酒——漢朝國酒，董仲舒酒
17. 亭臺酒——故鄉(xiāng)明月，亭臺酒
18. 寵牌酒——天下大愛，寵牌酒
19. 詩畫酒——中國風(fēng)景，詩畫酒
20. 聊仙酒——qq愛，聊仙酒
1. 劍南春——感悟天下，品味人生
2. 金鵬城——北有古長城，南有金鵬城
3. 勁酒——常飲勁酒，精神抖擻
4. 勁酒——勁酒雖好，可不要貪杯
5. 文龍鹿——文龍鹿酒香，好喝又健康
6. 舍得酒——人生舍得道，乾坤珍釀中
7. 湘泉酒——人生百年，難忘湘泉
8. 義酒——喝襄樊義酒，交天下朋友
9. 太白酒——一滴太白酒，十里草木香
10. 白云邊——往事越千年，陳釀白云邊
11. 青酒——喝杯青酒，交個朋友
12. 鄧府酒——先讓一部分人喝起來
13. 柔西鳳——誰說我不懂溫柔
14. 西安特曲——真正的感覺在喝了之后
15. 千禧酒——陽光總在風(fēng)雨后
16. 張?！獋髌嫫焚|(zhì)，百年張裕
17. 黃鶴樓酒-----稀世之醉，蘊玉而生
18. 金種子酒-----喝金種子，過好日子
19. 逍遙醉酒醇-----香古今醉，天地盡逍遙
20. 洋河大曲-----為成功喝彩
21. 皖酒王-----滴滴甘醇，品質(zhì)流金
22. 枝江酒-----枝江酒，老朋友
23. 枝江酒——五星枝江，吾心朋友
24. 云峰酒業(yè)-----傳承美酒文化
25. 開口笑酒-----大喜自然開口笑
白酒招商計劃書篇九
【項目研究策劃目標】
n掌握和了解成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓市場發(fā)展模式和規(guī)律
n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓的市場競爭格局，找準項目的市場切入點
n把握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓類置業(yè)群體的需求特征
n掌握和運用國家以及成都地方政策法規(guī)對商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)定
n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運作模式
n找準和提煉本項目的核心價值和核心競爭力
n明確項目的核心概念
n明確項目市場定位和產(chǎn)品定位
n建立項目的開發(fā)策略
n建立項目銷售營銷推廣策略
【項目研究策劃核心命題】
n與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策、法規(guī)研究
n國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的研究
n成都商業(yè)、寫字樓及服務(wù)式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究
n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展趨勢研究
n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)消費者需求特征研究
n商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究
n項目區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究
n項目地塊開發(fā)條件解析
n項目開發(fā)策略研究
n項目營銷推廣策略研究
【項目研究策劃成果】
&《項目發(fā)展與競爭環(huán)境研究報告》
一、城市宏觀經(jīng)濟研究
1.1成都的城市總體定位
1.2成都市歷年gdp增長情況
1.3成都市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展情況
1.4近兩年成都市利用外資情況
1.5近兩年成都市第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)狀況研究
1.6未來經(jīng)濟增長趨勢
二、成都市市區(qū)城市形態(tài)和規(guī)劃
2.1成都市城市性質(zhì)
2.2主城區(qū)用地布局規(guī)劃
2.3城市市政規(guī)劃調(diào)研
2.4區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展前景分析
三、成都市房地產(chǎn)市場專題研究
3.1成都市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀綜述
3.2新政和地震對成都市房地產(chǎn)發(fā)展影響力分析
3.3成都市房地產(chǎn)市場走勢分析
四、成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場專題研究
4.1成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展概況
4.2成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場特征分析
4.3成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓產(chǎn)品特征分析
4.4成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)未來發(fā)展預(yù)測
五、城南新區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃研究
5.1城南新區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究
5.2城南新區(qū)用地布局規(guī)劃
5.3城南新區(qū)市政規(guī)劃調(diào)研(包括重要道路;地鐵等交通規(guī)劃;公園、大型文體娛樂設(shè)施等及其相應(yīng)時間表)
5.4城南新區(qū)未來發(fā)展前景分析
六、商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)專題研究
6.1與商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策法規(guī)研究
6.2國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)開發(fā)模式和成功經(jīng)驗的研究借鑒
6.2.1商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)產(chǎn)品構(gòu)成
6.2.2商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)功能構(gòu)成
6.2.3運行機制(規(guī)劃建設(shè)模式、創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系、投融資服務(wù)體系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、銷售招商模式、商業(yè)運作模式)
6.3成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究
6.4商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究
6.4.1主題概念創(chuàng)新
6.4.2建筑形態(tài)創(chuàng)新
6.4.3品質(zhì)配套創(chuàng)新
&《成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)客戶需求調(diào)研報告》
客戶背景特征分析(行業(yè)、區(qū)域、年齡、收入狀況、學(xué)歷、喜好)
客戶滿意度分析(對現(xiàn)有物業(yè)的`滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)
客戶需求特征分析(選擇區(qū)域、選擇物業(yè)面積、選擇檔次、進駐方式及價格承受能力、選擇物業(yè)最關(guān)心的問題、選擇物業(yè)最看重的配套設(shè)施)
項目相關(guān)需求調(diào)研(關(guān)于項目檔次的調(diào)研、適合入駐該項目的客戶、項目所必需的配套設(shè)施、對商業(yè)、商務(wù)、居住配套設(shè)施的具體要求、入駐本項目的意向)
&《項目定位及發(fā)展策略研究報告》
總體形象概念定位
規(guī)模定位
目標客群定位
功能定位
產(chǎn)品定位(戶型、建筑風(fēng)格、層數(shù)、層高、配置)
價格定位
項目開發(fā)策略建議
&《項目規(guī)劃及建筑概念設(shè)計建議報告》
規(guī)劃設(shè)計的創(chuàng)意生成
項目功能組成
總體規(guī)劃(規(guī)劃原則、規(guī)劃依據(jù)、區(qū)域劃分)
建筑設(shè)計(設(shè)計依據(jù)、設(shè)計原則、建筑風(fēng)格與色彩、結(jié)構(gòu)形式、平面布局、層高、層數(shù)、建筑設(shè)備配置)
&《項目投資效益分析》
財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
項目產(chǎn)值估算
成本費用估算
財務(wù)評價指標
風(fēng)險分析與規(guī)避策略
白酒招商計劃書篇十
為貫徹落實好縣委、縣政府下達給我鎮(zhèn)的招商引資工作任務(wù)，強力推進我鎮(zhèn)招商引資工作，推動鎮(zhèn)域經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，特制訂本實施方案。
1、召開動員大會，向全鎮(zhèn)干部職工傳達縣委縣政府招商引資工作相關(guān)文件精神，報告我縣經(jīng)濟發(fā)展形勢，提高全鎮(zhèn)人員對招商引資工作的認識，增強參加招商引資的主動性和自覺性。
2、在全年工作中，始終將招商引資工作作為重點工作認真抓好，并列入工作日程，定期研究。
2、把招商引資工作納入鎮(zhèn)村干部年終責任制考核的內(nèi)容，強化招商引資責任。
全年全鎮(zhèn)招商引資目標任務(wù)為1億元，力爭完成全年招商引資任務(wù)一億元。同時，積極尋求商機，創(chuàng)造條件，充分利用我鎮(zhèn)政策、資源優(yōu)勢，促成有較大發(fā)展?jié)摿鸵?guī)模的項目落戶長石鎮(zhèn)。
1、利用政務(wù)門戶網(wǎng)站、電視臺、報社等媒體大力宣傳我鎮(zhèn)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢、項目的發(fā)展前景、良好的投資環(huán)境和地方風(fēng)土人情，吸引外來客商投資xx鎮(zhèn)。
2、充分利用親屬、戰(zhàn)友、同學(xué)、朋友等關(guān)系廣泛招商，營造人人想招商，人人去招商的良好氛圍。
3、靈活招商方式：一是抓好上門招商，堅持走出去和請進來并舉的方式，積極推行專業(yè)招商;二是抓好以商招商，有針對性地利用好現(xiàn)有客商，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，推進以商招商。
4、搞好跟蹤服務(wù)：要積極跟進所引進和即將引進的項目，自始自終做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，以提高項目引進的成功率。要采取“一商一法”、“一企一策”的辦法，有針對性的解決項目引進和建設(shè)工程中的困難和問題，確保項目早日竣工投產(chǎn)。
5、簡化辦事程序，提高辦事效益。對于客商交辦的事做到當天的事當天辦、能辦的事及時辦。提供無償咨詢服務(wù)，使客商進得來，留得住。
2、對超額完成招商任務(wù)的按鎮(zhèn)相關(guān)文件規(guī)定給予相應(yīng)的獎勵;。
白酒招商計劃書篇十一
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標準”、“新藥審批”等新政的實施和推進，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過剩”，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計醫(yī)藥連鎖百強排名前十位的年銷售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠發(fā)展、做強做大、能否實施品牌策略的關(guān)鍵。未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品圖吞及市場運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細分市場的強勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進入醫(yī)藥招商市場，這些新進入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
所謂精細化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？?、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進，使廠家和代理商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。
2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應(yīng)是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質(zhì)，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實的代理商跟進代理商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進落到實處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進展的不同階段進行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關(guān)注招標動向、建立企業(yè)招標的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
1、負責企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈?，請進來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的.朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團隊，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
白酒招商計劃書篇十二
保證金有3千-3萬
加盟金有5千-3萬
裝修費有5千-3萬
店租有5萬-10萬
貨物成本有3萬-10萬
人員工資有1萬5-2萬/年
稅收有1千-2千
水電費有1千5-3千/年
廣告費有1千-3千/年
本模式
保證金無無
加盟金無無
裝修費無無
店租無無
貨物成本有128元-658元
人員工資無無
稅收無無
水電費無無
廣告費無無
從以上2個模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢相當明顯!此代理模式主要以團購，集團采購為主，對于有自身優(yōu)勢和關(guān)系的是為上上之選!
銷售模式
一：送樣洽談
二：成交簽單
三：交納定金
四：生產(chǎn)貨物
五：送貨上門
六：當面結(jié)算
以上為代理商所交納的款項和獲得的商品!
128元代理商
枕芯一對專賣價：98元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
198元代理商
九孔被一床
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
198元代理商
印花四件套一套
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
238元代理商
繡花四件套一套
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
298元代理商
磨毛4件套一套
工作服一件專賣價328元專賣價458元專賣價758元
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
358元代理商
羊毛被一床專賣價：580元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
438元代理商
蠶絲被一床專賣價658
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
568元代理商
羽絨被一床專賣價：880元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
688元代理商
提花貢緞四件套一套專賣價：1180元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報價單一份
招商區(qū)域：
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德
吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港
以上城市并未詳細到縣!如您所在的為縣級地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的'城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務(wù)：
全國各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計算，一年銷售1000條就可達到銷售額!
一、銷售進度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當年度銷售任務(wù)總量的50%，即可享受該項政策;
3、進度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
白酒招商計劃書篇十三
概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團隊的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。
詳細說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。
分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什么反應(yīng)，如果是進入一個新市場，要預(yù)測其他對手將如何跟隨進入這個市場。
對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。
詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗、能力和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財務(wù)主管的人選情況進行說明。
對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計劃。
現(xiàn)有的公司財務(wù)報表、投資后五年的財務(wù)預(yù)測報表（頭兩年的營業(yè)收入和費用現(xiàn)金流量表用月報的方式作出預(yù)測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財務(wù)預(yù)測要有一定的預(yù)測基礎(chǔ)，避免完全的想象。
對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險因素進行正面描述，并提出應(yīng)對辦法。如：管理團隊經(jīng)驗不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實驗室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的`影響等。
說明希望風(fēng)險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。
白酒招商計劃書篇十四
1折扣釋義
百元折扣鞋店：是地地道道的“舶來品”，招商計劃書。這種在國外稱作為“outlets”的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在100多年前的美國，當時一些美國的鞋廠、服裝廠把自家的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的鞋子、服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費者趨之若騖。從此，專門經(jīng)銷品牌過季商品、下架商品、斷碼產(chǎn)品以及出口“甩單”商品的商店稱為outlets。outlets直譯為下水道，它的出現(xiàn)的確能夠為廠家的庫存解壓，成為過時商品快速流向市場的通道。
如今在香港、韓國、日本、英國、西班牙、法國、美國、阿根廷等世界各地都能找到不同主題的品牌鞋業(yè)折扣店，日本橫濱港碼頭的海濱商店擁有50余家outlets分店，美國洛杉磯的outlets擁有120家連鎖店，西班牙迪亞折扣店目前在全球經(jīng)營著3200多家聯(lián)鎖折扣店，20xx年銷售額達55億歐元，美國outlets渠道銷售額比上年增長了40%。據(jù)經(jīng)濟學(xué)者分析：outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟發(fā)達國家的蓬勃發(fā)展趨勢，已形成一種全球化商業(yè)推廣潮流，它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌鞋在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于4折。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這種瞄準的特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎(chǔ)，也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢，未來3年品牌鞋業(yè)折扣店這一新的零售業(yè)態(tài)將是一個快速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)。
目前我國的鞋業(yè)折扣店還基本處于起步階段，雖然大眾的認識需要一個過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費領(lǐng)域的消費者來說，街邊地攤貨已經(jīng)不能滿足他們的需求，工作計劃《招商計劃書》。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，同時也滿足了相當大一部分消費者對品牌商品的.購物需求。
2折扣解密
秘密一
百元鞋店品牌斷碼鞋業(yè)折扣店最大的競爭優(yōu)勢便是優(yōu)質(zhì)低價。折扣店“低價”的秘密一：拋棄渠道商,終端點到點。銘品鞋有自己的采購員，直接向生產(chǎn)廠商采購.由于不用通過代理商，采購成本比常規(guī)模式低了很多。而且，提供折扣貨源的鞋業(yè)廠家由于是處理定單尾貨、庫存貨、悔單貨，它的價格都不到生產(chǎn)成本的一半，它是非贏利的。
常規(guī)模式：生產(chǎn)廠家—總運營商—大區(qū)代理—省級代理—城市代理—零售店鋪（每一層都要加價）
折扣模式：生產(chǎn)廠家（非贏利）—總運營商（微利）—零售店鋪（價格優(yōu)勢）
秘密二：“過季”不過時
由于鞋子產(chǎn)品的季節(jié)性很強，特別是受流行的影響，就出現(xiàn)了許多“過季”、“過時”的鞋子。但是，過季不等于過時，此地過時彼地并不一定過時。中國幅員遼闊，地域差異大，所以經(jīng)常會出現(xiàn)在廣州已經(jīng)過時的鞋子，幾個月后在北方某城市剛剛開始流行；也有因為氣候原因，北方變冷而過季的鞋子，到南方正趕上熱銷。銘品鞋正是利用市場的這一特點，從廣州福建等地直接采購庫存品牌鞋子.匯集大量的所謂“過季”、“過時”產(chǎn)品，再將其集中推向市場。
秘密三
中國是世界鞋業(yè)的加工基地。有廣州,成都,褔建,溫州四大中國鞋都，世界名牌鞋有80%在中國生產(chǎn)，通常由委托方提供設(shè)計、版型、皮料、輔料等物料，工廠負責加工。委托方對鞋加工有非常高的要求，必須嚴格按照國際標準加工，因此鞋的質(zhì)量會得到絕對保證。外貿(mào)廠接到加工訂單后，通常有按一定比例多生產(chǎn)的慣例，以加工男鞋為例。10萬雙的加工訂單，工廠會生產(chǎn)出10.2萬雙，交貨后為解決多出的雙鞋，盤活資金，廠家通常會不計成本，一次性銷售出去（因為一次外單的訂量通常都很大，廠家早以在定單中賺了錢還有就是出于工廠或者外貿(mào)公司的原因，如在交貨時間上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退貨，這批貨工廠也只能忍痛割愛就出現(xiàn)了幾百上千的高檔品牌鞋80元、100元、的供貨價。
白酒招商計劃書篇十五
本招商計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有合作意向的投資者公開。凡瀏覽和保存本計劃書的公司和個人，有義務(wù)對其中涉及本公司的全部內(nèi)容進行保密，更不得用于其他經(jīng)濟活動，如有違者必將依法追求其法律責任。廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司保留對計劃書中涉及內(nèi)容的最終解釋權(quán)。
特此聲明
廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司
**年11月
二、聯(lián)系方式
官方郵箱：************；官方微博：********；
官方網(wǎng)站：***********；官方電話：********；
您的客戶經(jīng)理：
個人電話：個人qq：
三、公司簡介
貫徹落實第四次全國金融工作會議和廣東省第十一次黨代會精神，轉(zhuǎn)變金融發(fā)展方式，推動金融改革創(chuàng)新，健全現(xiàn)代金融體系，推進金融強省建設(shè)，建立規(guī)范、安全且具有全國影響力的貴金屬交易平臺，1月，經(jīng)廣東省政府批準，廣東省經(jīng)濟和信息化委員會正式發(fā)文組建廣東省貴金屬交易中心，年6月交易中心掛牌，11月22日廣東省貴金屬交易平臺正式上線營運，是廣東省唯一一個省級國有控股貴金屬交易平臺，對促進廣東省現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實意義。
廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司是廣東貴金屬交易中心綜合類大型會員企業(yè)（綜合類會員編號013號），同時也成為了交易中心首批八家獲準上線的綜合類會員企業(yè)，20在廣東省金融試點核心區(qū)廣州南沙區(qū)注冊，注冊資金2000萬人民幣，是中國黃金協(xié)會理事單位，是經(jīng)廣東省人民政府批準、在國家工商行政管理局登記注冊、實行自律性管理公司制法人的大型綜合類金融投資企業(yè)。
運營總部位于廣州核心政治文化區(qū)――越秀區(qū)紀念堂千樹盤福大廈，一直秉承金誠相待、合作共贏、誠信值守、恒久發(fā)展的經(jīng)營理念；在貴金屬行業(yè)沉淀了寶貴經(jīng)驗，尤其在風(fēng)險控制領(lǐng)域，交易部門形成了科學(xué)、嚴密、完善的風(fēng)險控制體系；組建了技能高超、精通業(yè)務(wù)、服務(wù)規(guī)范、勤勉敬業(yè)的高素質(zhì)專業(yè)團隊，機構(gòu)設(shè)置與服務(wù)流程做到了規(guī)范、合理、有序；與工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行等國內(nèi)著名大型金融企業(yè)達成了深層戰(zhàn)略合作關(guān)系。
金閣擁有自主礦產(chǎn)資源，從事貴金屬實物銷售，金銀制品定制、加工、回購，貴金屬投資咨詢、電子商務(wù)平臺交易等方向業(yè)務(wù)。根據(jù)和參照《公司法》、《合同法》、《電子簽名法》、《大宗商品電子交易規(guī)范》、《證券法》等相關(guān)法律法規(guī)，匯聚國內(nèi)外頂尖交易平臺的優(yōu)勢，以銀行對資金實施第三方監(jiān)管為保障，按照國際通行的交易機制和規(guī)則根據(jù)國際運用互聯(lián)網(wǎng)直接在線報價、配對進行白銀的電子商務(wù)平臺交易和實物交易。企業(yè)與國內(nèi)外多家知名金融機構(gòu)聯(lián)手合作，遵循“合法經(jīng)營，誠實守信”的原則，為客戶提供方便、快捷、公開、公平、公正的貴金屬買賣渠道，傳遞全球最新的貴金屬行情資訊，提供全方位的貴金屬買賣服務(wù)和穩(wěn)定的貴金屬現(xiàn)貨產(chǎn)品。
四、招商產(chǎn)品
現(xiàn)貨品種
現(xiàn)貨白銀9999
現(xiàn)貨白銀9995
報價單位（人民幣）
元/千克
最小變動單位
1元/千克
報價時間
(gmt+08:00)
周一08：00至周六04：00（24小時制）
交易單位
1千克
15千克
買賣價差（人民幣）
10元/千克
結(jié)算時間
(gmt+08:00)
交易方式
電話或網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
履約準備金
最低為現(xiàn)貨總價值的20%，最高為現(xiàn)貨總價值的50%
最低為現(xiàn)貨總價值的8%，最高為現(xiàn)貨總價值的20%
手續(xù)費
五、產(chǎn)品優(yōu)勢
3、t+0交易：每日可以交易數(shù)次,增加獲利機會,減少投資風(fēng)險；
6、雙向交易：上漲可買入獲利,下跌可賣出獲利,交易多樣化；
7、無漲跌停板限制，有利于更好的把握行情；
9、交易合法、有保障：廣東省政府批準，由廣東省黃金公司組建，國務(wù)院部級聯(lián)系會備案，坐落于全國經(jīng)濟第一大省的省會，國家規(guī)劃的區(qū)域金融中心城市――廣州。貴金屬是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的工具，必要時您也可以申請?zhí)崛〗桓顚嵨稂S金或白銀,以減少投資風(fēng)險,甚至增值。
11、無交割時間限制：大大減少了交易成本，持倉多久均可，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無論價格多少必須交割，可以大大減少投資者的交易成本。
12、交易單位靈活：粵貴銀9999每手交易單位為1000克，保證金率為20%，5倍的杠桿；粵貴銀9995每手交易單位為15千克，保證金率為8%，12.5倍的杠桿，適合大、中、小資金的各類投資者。
六、產(chǎn)品對比
對比項目
廣貴交易中心
天津貴金屬交易所
傭金返還
七、招商細則
一、經(jīng)濟類會員定義
二、招商要求
1、注冊資本金不低于200萬元人民幣；
2、有符合交易中心業(yè)務(wù)要求的獨立、固定的經(jīng)營場所；
3、至少有3人（含）以上具備2年以上金融行業(yè)經(jīng)驗；
4、擁有符合業(yè)務(wù)需求的計算機軟、硬件設(shè)施及配套的通訊線路、專業(yè)人員及管理制度；
6、股東或其母公司近2年內(nèi)無嚴重違法違規(guī)行為記錄；
7、熟悉并承認交易中心各項業(yè)務(wù)管理辦法；
8、認繳交易中心收取的各項費用；
9、交易中心規(guī)定的其它條件；
三、申辦流程
交易經(jīng)紀資格的取得
1、繳齊交易中心相關(guān)費用；
2、在指定清算銀行開設(shè)專用資金清算賬戶，并簽署銀行存管協(xié)議；
3、向交易中心會員管理部門申請現(xiàn)場實地復(fù)審；
4、現(xiàn)場實地復(fù)審?fù)ㄟ^后，方可取得交易經(jīng)紀資格；
四、經(jīng)濟類會員的權(quán)利與義務(wù)
(一)權(quán)利
1、依據(jù)交易中心各項規(guī)章制度開展業(yè)務(wù)
2、享有交易中心提供的交易信息和相關(guān)服務(wù)（收費項目及收費標準以交易中心規(guī)定為準）
3、對交易中心的新業(yè)務(wù)享有優(yōu)先參與權(quán)
4、獲得交易中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)
5、向其客戶收取《廣東省貴金屬交易中心交易規(guī)則》規(guī)定的相關(guān)費用
6、對交易中心的工作提出意見、建議
7、依據(jù)本辦法轉(zhuǎn)讓、終止會員資格
（二）義務(wù)
1、遵守國家相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度
2、遵守交易中心各項規(guī)章制度
3、接受交易中心監(jiān)督管理，參加交易中心組織的各項活動
4、維護交易各方權(quán)益，協(xié)助交易中心處理各種突發(fā)或異常事件
5、履行保密責任
6、按交易中心規(guī)定繳納相關(guān)費用（交易中心擁有對以上費用標準進行調(diào)整的權(quán)利）
會員入會費10萬元（一次性收取，()不予退還）
會員年管理費5萬元/年（中途退出，不予退還）
八、金閣服務(wù)
金閣服務(wù)將助您快捷成功，您取得交易中心經(jīng)紀會員資格后我司將在客服服務(wù)、市場開拓、公司建設(shè)等多方個方面支持您和您公司的發(fā)展，如有其它需求我們也會盡力協(xié)助。
客服服務(wù)
1、加強溝通、定期電話回訪及時了解代理商遇到的問題，做好技術(shù)及服務(wù)支持；
3、在客戶生日來臨時通過短信平臺，發(fā)送溫馨祝福短信；
4、全國授課，培養(yǎng)投資者正確的交易心態(tài)，交易機制；
市場開拓
1、提供市場團隊建設(shè)的培訓(xùn)；
2、提供產(chǎn)品知識的培訓(xùn)；
3、提供營銷方案的拓展培訓(xùn)；
4、提供營銷技能和交流的培訓(xùn)；
5、對于代理商的前期起步的扶持；
6、搭建代理商和企業(yè)之間的溝通橋梁；
7、提供宣傳資料，開戶合同等一系列必備文件；
8、協(xié)助代理商進行后續(xù)市場的開發(fā)和客戶渠道的搭建；
9、協(xié)助代理商制作市場營銷和促銷方案；
公司建設(shè)
1、提供行政管理建議；
2、提供招聘建議；
3、提供薪酬和績效制定建議；
4、提供崗前培訓(xùn)計劃；
5、提供在職培訓(xùn)；
6、提供企業(yè)文化方面的建議；
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