總結是一個反思思考過程，可以讓我們更好地認識自己的風格和行為。在總結中，要突出重點和亮點，對整個過程或項目進行精華提煉。小編為大家準備了一些優(yōu)秀的總結案例，供大家參考和借鑒，希望能夠對寫總結有所啟示。
外貿工作匯報總結篇一
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了20xx年，滿懷熱情的迎來了充滿期望的20xx年、在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時刻里所作的工作匯報如下:
1、簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改、
2、按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙、
3、與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據，辦理木托熏蒸、并準備熏蒸證書、
4、協(xié)調好生產部門，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發(fā)貨、
5、核算出相關的出口數(shù)據，制作單據，委托辦理出口報關、
6、根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯、
7、登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周帶給裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料、
此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次)，占去了近80%的精力、
期間因工作時刻短，經驗不足，也犯過不少錯誤：
1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱、
3、車間加班不及時，常被叔叔點名、
總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了、
外貿工作匯報總結篇二
關于全縣外貿的情況匯報
**縣商務局
（2007年6月3日）
一、基本情況
全縣現(xiàn)有自營進出口權企業(yè)8家，其中常年開展對外貿易的4家，2006年已終止外貿業(yè)務的一家，另有3家已取得自營進出口資格。2007年在國家宏觀調控大環(huán)境下，我縣對外貿易仍然保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，據對全縣外貿企業(yè)的初步調查，1——5月份實現(xiàn)外貿出口約900萬美元，同比增長25.1；還有百盛植物、運達機械、騰瓊茶葉等企業(yè)正積極拓展國際市場，為今年外貿出口任務的完成奠定了良好的基礎。但是，我縣外貿出口額度主要集中在1——2個企業(yè)，產品品種比較單一，且產品科技含量低、附加植低、抗市場風險能力弱，部分企業(yè)出口市場不廣，訂單有限，出口量較小。因此今后一段時期，我縣對外貿易仍然存在不確定的因素較大，外貿出口增長的后勁不足等問題。
一、二、存在問題的主要原因
1、國家調整外貿政策影響了企業(yè)的生產效益和出口規(guī)模。改革開放以來，特別是近幾年，隨著我國在國際貿易中的地位不斷提升，特別是常年保持較大數(shù)額的外貿順差和較快的外匯儲備增長，包括人民幣升值，國家為轉變貿易增長方式，中央高層多次調整外貿政策：如降低或取消部分產品的出口退稅率，控制資源性產品和高耗能、高污染行業(yè)產品出口配額等。直接對我縣創(chuàng)元鋁業(yè)的產品出口沖擊明顯，該企業(yè)2006年僅出口260萬美元（2005年出口1700美元），該公司今年是否考慮出口還是未知數(shù)。其次是杰新紡織，今年雖然出口了近800萬美元，但該企業(yè)負責人講，企業(yè)現(xiàn)在是虧本出口。但是不出口又怕失掉客戶而喪失原有的市場。因此，企業(yè)面臨兩難境地。
2、人民幣升值增加了外貿企業(yè)的成本。眾所周知，人民幣升值增加了出口企業(yè)的成本，人民幣升值利于進口而不利于出口。而我縣出口企業(yè)主要屬于紡織、食品加工等附加值很低的行業(yè)，人民幣的不斷升值使出口企業(yè)利潤空間越來越小。如豪興時裝廠2005年以前還開展了外貿業(yè)務，2006年以后，隨著人民幣的不斷升值和出口退稅的下調，被迫由外貿轉向內貿。
一、質量不高、市場適用性降低；二是企業(yè)法人發(fā)展意識不強、社會責任意識不足、缺乏戰(zhàn)略眼光。由于企業(yè)法人的素質參差不齊，導致出口競爭意識、品牌意識、創(chuàng)新意識淡薄，淺嘗則止，小富既安。缺乏大手筆，缺乏大氣魄。只有引進來的想法，沒有走出去的膽識；三是企業(yè)法人自主營銷能力欠缺，或者說是圖簡單、就方便，出口靠轉口、委托、帖牌。同時也受到如一些部門法律法規(guī)執(zhí)行上的不平衡、企業(yè)后期加工技術滯后、環(huán)境污染嚴重等諸多復雜的多，除了產品質量、市場需求等主要因素外，還要涉及運輸、保險、海關、以及匯率、結匯等多方面因素的影響。而作為外貿專業(yè)人員在縣內企業(yè)當中屬于稀缺人才。沒有人才的參謀和引導，一般企業(yè)法人做自營出口，就如同“盲人騎瞎馬”，方向不清，目標不明，又如何做的好外貿出口？因此，外貿人才的缺乏也是影響對外貿易的重要因素。據我們對德江紡織廠的調查，該企業(yè)就因為缺乏熟悉外貿業(yè)務的人才一直不敢開展自營出口貿易，常年委托外地公司間接出口，每年間接出口的額度高達幾千萬元人民幣。
4、部分領導認識上的偏差影響了對外貿易的發(fā)展。加入wto以后，黨中央根據國際國內的市場變化，不斷調整經濟貿易政策，絕大部分政策都與出口企業(yè)有著密切的聯(lián)系。有些基層領帶，特別是部分基層管財?shù)念I導，對國發(fā)[2003]24號文件即國務院關于改革現(xiàn)行出口退稅政策的決定中的“出口退稅額由中央和地方按75：25的比例負擔”這一條記得很牢，而對省政府為認真貫徹執(zhí)行國務院文件精神制定的湘政發(fā)[2005]25號文件，即《湖南省人民政府關于完善現(xiàn)行出口退稅負擔機制的通知》中明文規(guī)定：“從2005年1月1日起，出口退稅基數(shù)部分的退稅繼續(xù)由中央財政負擔，出口退稅超基數(shù)部分的退稅額，增值稅地方25部分為區(qū)縣級財政收入的企業(yè)，由中央、省、市、縣按92.5：2.5：5的比例分擔”就理解的不是很透徹。片面甚至十分武斷地認為：企業(yè)出口不僅不能直接帶來地方稅收，反而加重了當?shù)刎斦摀??？床坏匠隹诩庸て髽I(yè)在解決當?shù)鼐蜆I(yè)、拉動消費及相關產業(yè)，引進新技術、新設備、新理念等方面產生的巨大而深遠的經濟和社會效益。因此，有些領導對現(xiàn)有加工出口企業(yè)不是想方設法大力扶持，而是聽之任之，順其自然；對引進新的加工出口企業(yè)不僅不扶持，反而排斥，甚至拘之千里。
二、后段措施
1、把對外貿易作
為一件重要來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿易，做到“引進、出口”兩頭硬。對外貿易不僅是帶動地方經濟發(fā)展的重要因素，也是衡量一個地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領導開明、胸懷、膽識、眼光的標志。同時對外貿易與招商引資相互影響、相互促進，對外貿易為招商提供引資平臺；招商引資又促進對外貿易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿的做法，把外貿納入重要的議事日程。二是加強對外貿易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿有職能而無人分管的局面。商務部門通過建立臺帳，使本區(qū)域內的外貿企業(yè)的情況隨時掌握，及時指導；通過配備專職人員，使外貿企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產經營情況，及時掌握企業(yè)的出口動態(tài)。同時加強外貿企業(yè)有關問題的協(xié)調，及時解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。
2、加大對已落戶企業(yè)的服務力度。一是建立起商務部門與外貿出口企業(yè)政策互動的平臺。一要及時把國家的最新扶持政策貫徹落實到企業(yè)。對于國家有關支持和扶持外貿企業(yè)發(fā)展的政策，商務部門要在最快的時間傳達給企業(yè)，使企業(yè)及時掌握國家政策動向，整和自身優(yōu)勢，調整發(fā)展方略，開發(fā)新興產品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會及招商活動，了解產品動態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經濟大循環(huán)，加快觀念、技術、設備、產品的更新?lián)Q代，增強市場競爭力。同時，做好信息傳遞，為企業(yè)把握市場行情提供有價值的信息導向，增加企業(yè)抗風險能力。二是動員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進出口權。2007年，**將重點幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機械、新建機械等企業(yè)申辦自營進出口權，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。
3、加大引進新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產業(yè)梯度轉移的大好機遇，大力引進符合國家產業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進，更要加強“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質量，實現(xiàn)增量，從而實現(xiàn)出口總量的有效擴張。重點突出做好市場適用型、加工出口型、勞動密集型企業(yè)的引進，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。
四、建議
1、各級領導要真正重視對外貿易。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領導班子負責對外貿易，把外貿作為促進常德市經濟發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領導思想的開明、眼界的開闊、認識水平的提高、重視程度的加大是做好外貿出口的關鍵。同時，建立有效機制，實現(xiàn)商務、稅務、財政、海關、商檢、外匯、金融等部門良性互動，發(fā)揮出部門服務的最佳效應。只有這樣，才能真正為外貿企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進外貿企業(yè)的發(fā)展。
2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關支持、扶持外貿企業(yè)的政策及時貫徹到外貿企業(yè)中去，使外貿企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務、海關、外匯i、商檢、稅務、財政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領導下，實現(xiàn)有序聯(lián)動，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質的服務。
3、上級商務部門要減政放權，充分調動縣商務部門的積極性。由于商務部門組建時間不長，商務系統(tǒng)整體運行機制還有待進一步理順，特別是縣級商務部門的職能職責還有待進一步完善和增強。僅就外貿出口這一而言，縣級商務部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權目前不在基層商務部門，各種項目政策的申報、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關電腦統(tǒng)計。說白了，就是基層商務部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務部門對外貿企業(yè)無法從實質上形成聯(lián)動關系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導、幫助、扶持企業(yè)按照商務部門的意圖去運作？因此，我們建議，要做好外貿，調動基層商務部門的積極性至關重要。一是建議上級部門減政放權。別的地方沒有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個科室作的讓所有區(qū)縣市商務局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權力要下放，能由基層做的大膽地交給基層來做，把第一審批權放在基層，這樣才能使當?shù)仄髽I(yè)與基層商務部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿易的開展，完善市、縣商務部門的整體聯(lián)動機制，實現(xiàn)全市外貿出口質的飛躍。
二是要有專門的資金政策幫助基層商務部門夯實基礎，強化職能，提升其在促進外貿出口中的影響力。建議設立全市外貿出口發(fā)展獎勵基金，由市政府每年安排一定的專項資金用于支持和獎勵外貿出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎勵在外貿企業(yè)服務做得扎實、成績突出的基層商務部門。
三是暢通商務部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務院、商務部出臺的相關政策，市縣兩級要有一個暢通的平臺，除了網絡之外，多種方法、多種途徑，全方位運用，全天候暢通，以便基層及時掌握、及時領會、及時落實。
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為一件重要來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿易，做到“引進、出口”兩頭硬。對外貿易不僅是帶動地方經濟發(fā)展的重要因素，也是衡量一個地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領導開明、胸懷、膽識、眼光的標志。同時對外貿易與招商引資相互影響、相互促進，對外貿易為招商提供引資平臺；招商引資又促進對外貿易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿的做法，把外貿納入重要的議事日程。二是加強對外貿易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿有職能而無人分管的局面。商務部門通過建立臺帳，使本區(qū)域內的外貿企業(yè)的情況隨時掌握，及時指導；通過配備專職人員，使外貿企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產經營情況，及時掌握企業(yè)的出口動態(tài)。同時加強外貿企業(yè)有關問題的協(xié)調，及時解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。
2、加大對已落戶企業(yè)的服務力度。一是建立起商務部門與外貿出口企業(yè)政策互動的平臺。一要及時把國家的最新扶持政策貫徹落實到企業(yè)。對于國家有關支持和扶持外貿企業(yè)發(fā)展的政策，商務部門要在最快的時間傳達給企業(yè)，使企業(yè)及時掌握國家政策動向，整和自身優(yōu)勢，調整發(fā)展方略，開發(fā)新興產品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會及招商活動，了解產品動態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經濟大循環(huán)，加快觀念、技術、設備、產品的更新?lián)Q代，增強市場競爭力。同時，做好信息傳遞，為企業(yè)把握市場行情提供有價值的信息導向，增加企業(yè)抗風險能力。二是動員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進出口權。2007年，**將重點幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機械、新建機械等企業(yè)申辦自營進出口權，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。
3、加大引進新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產業(yè)梯度轉移的大好機遇，大力引進符合國家產業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進，更要加強“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質量，實現(xiàn)增量，從而實現(xiàn)出口總量的有效擴張。重點突出做好市場適用型、加工出口型、勞動密集型企業(yè)的引進，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。
四、建議
1、各級領導要真正重視對外貿易。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領導班子負責對外貿易，把外貿作為促進常德市經濟發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領導思想的開明、眼界的開闊、認識水平的提高、重視程度的加大是做好外貿出口的關鍵。同時，建立有效機制，實現(xiàn)商務、稅務、財政、海關、商檢、外匯、金融等部門良性互動，發(fā)揮出部門服務的最佳效應。只有這樣，才能真正為外貿企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進外貿企業(yè)的發(fā)展。
2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關支持、扶持外貿企業(yè)的政策及時貫徹到外貿企業(yè)中去，使外貿企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務、海關、外匯i、商檢、稅務、財政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領導下，實現(xiàn)有序聯(lián)動，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質的服務。
3、上級商務部門要減政放權，充分調動縣商務部門的積極性。由于商務部門組建時間不長，商務系統(tǒng)整體運行機制還有待進一步理順，特別是縣級商務部門的職能職責還有待進一步完善和增強。僅就外貿出口這一而言，縣級商務部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權目前不在基層商務部門，各種項目政策的申報、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關電腦統(tǒng)計。說白了，就是基層商務部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務部門對外貿企業(yè)無法從實質上形成聯(lián)動關系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導、幫助、扶持企業(yè)按照商務部門的意圖去運作？因此，我們建議，要做好外貿，調動基層商務部門的積極性至關重要。一是建議上級部門減政放權。別的地方沒有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個科室作的讓所有區(qū)縣市商務局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權力要下放，能由基層做的大膽地交給基層來做，把第一審批權放在基層，這樣才能使當?shù)仄髽I(yè)與基層商務部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿易的開展，完善市、縣商務部門的整體聯(lián)動機制，實現(xiàn)全市外貿出口質的飛躍。
二是要有專門的資金政策幫助基層商務部門夯實基礎，強化職能，提升其在促進外貿出口中的影響力。建議設立全市外貿出口發(fā)展獎勵基金，由市政府每年安排一定的專項資金用于支持和獎勵外貿出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎勵在外貿企業(yè)服務做得扎實、成績突出的基層商務部門。
三是暢通商務部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務院、商務部出臺的相關政策，市縣兩級要有一個暢通的平臺，除了網絡之外，多種方法、多種途徑，全方位運用，全天候暢通，以便基層及時掌握、及時領會、及時落實。
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外貿工作匯報總結篇三
一，新來業(yè)務培訓7—15天，每項培訓完都要考核，整個培訓過程完了后由總經理考核是否合格。
二，培訓內容：
人物介紹，公司環(huán)境，公司發(fā)展方向，公司經營的產品及理念介紹。
完成后做問答式調查，業(yè)務經理負責打分，滿分100分，70分合格。[1天]
產品知識：
聯(lián)系信息。
業(yè)務經理檢查考核，滿分100分，70分合格。[1—2天]
二，是工程帶領陪同去參觀車間展廳。
了解公司主營產品種類，產品大概框架：比如結構，品種，功率，組成部件，重要組成部件
參數(shù)。當天做問答測試，，業(yè)務經理打分，滿分100分，70分合格。[1—3天]
三，在阿里和速賣通上發(fā)布產品[2—3天][共200分]
分數(shù)100分，70分合格
四，回復詢盤
考核分數(shù)100分，70分合格。
五，開發(fā)信[1—2天]
由業(yè)務精英負責指導，當天讓業(yè)務員找3個做測試，業(yè)務經理檢查，考核分數(shù)100分，70分合格。
繼續(xù)培訓事宜。[1天]
第二項培訓完后業(yè)務員每天的時間和工作安排
一，打開郵箱和阿里巴巴，速賣通，查看郵件，詢盤，及時回復。
二，發(fā)開發(fā)信（群發(fā)任務量：30條，精品開發(fā)信3條）
三，發(fā)布產品（任務量：10條速賣通精品，10條阿里巴巴精品信息）
四，總結及檢查當天工作，業(yè)務經理檢查
外貿工作匯報總結篇四
關于全縣外貿工作的情況匯報**縣商務局（2007年6月3日）
對外貿易仍然保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，據對全縣外貿企業(yè)的初步調查，1——5月份實現(xiàn)外貿出口約900萬美元，同比增長25.1；還有百盛植物、運達機械、騰瓊茶葉等企業(yè)正積極拓展國際市場，為今年外貿出口任務的完成奠定了良好的基礎。但是，我縣外貿出口額度主要集中在1——2個企業(yè)，產品品種比較單一，且產品科技含量低、附加植低、抗市場風險能力弱，部分企業(yè)出口市場不廣，訂單有限，出口量較小。因此今后一段時期，我縣對外貿易仍然存在不確定的因素較大，外貿出口增長的后勁不足等問題。
一、二、存在問題的主要原因
1、國家調整外貿政策影響了企業(yè)的生產效益和出口規(guī)模。改革開放以來，特別是近幾年，隨著我國在國際貿易中的地位不斷提升，特別是常年保持較大數(shù)額的外貿順差和較快的外匯儲備增長，包括人民幣升值，國家為轉變貿易增長方式，中央高層多次調整外貿政策：如降低或取消部分產品的出口退稅率，控制資源性產品和高耗能、高污染行業(yè)產品出口配額等。直接對我縣創(chuàng)元鋁業(yè)的產品出口沖擊明顯，該企業(yè)2006年僅出口260萬美元（2005年出口1700美元），該公司今年是否考慮出口還是未知數(shù)。其次是杰新紡織，今年雖然出口了近800萬美元，但該企業(yè)負責人講，企業(yè)現(xiàn)在是虧本出口。但是不出口又怕失掉客戶而喪失原有的市場。因此，企業(yè)面臨兩難境地。
2、人民幣升值增加了外貿企業(yè)的成本。眾所周知，人民幣升值增加了出口企業(yè)的成本，人民幣升值利于進口而不利于出口。而我縣出口企業(yè)主要屬于紡織、食品加工等附加值很低的行業(yè)，人民幣的不斷升值使出口企業(yè)利潤空間越來越小。如豪興時裝廠2005年以前還開展了外貿業(yè)務，2006年以后，隨著人民幣的不斷升值和出口退稅的下調，被迫由外貿轉向內貿。
一、質量不高、市場適用性降低；二是企業(yè)法人發(fā)展意識不強、社會責任意識不足、缺乏戰(zhàn)略眼光。由于企業(yè)法人的素質參差不齊，導致出口競爭意識、品牌意識、創(chuàng)新意識淡薄，淺嘗則止，小富既安。缺乏大手筆，缺乏大氣魄。只有引進來的想法，沒有走出去的膽識；三是企業(yè)法人自主營銷能力欠缺，或者說是圖簡單、就方便，出口靠轉口、委托、帖牌。同時也受到如一些部門法律法規(guī)執(zhí)行上的不平衡、企業(yè)后期加工技術滯后、環(huán)境污染嚴重等諸多復雜的多，除了產品質量、市場需求等主要因素外，還要涉及運輸、保險、海關、以及匯率、結匯等多方面因素的影響。而作為外貿專業(yè)人員在縣內企業(yè)當中屬于稀缺人才。沒有人才的參謀和引導，一般企業(yè)法人做自營出口，就如同“盲人騎瞎馬”，方向不清，目標不明，又如何做的好外貿出口工作？因此，外貿人才的缺乏也是影響對外貿易的重要因素。據我們對德江紡織廠的調查，該企業(yè)就因為缺乏熟悉外貿業(yè)務的人才一直不敢開展自營出口貿易，常年委托外地公司間接出口，每年間接出口的額度高達幾千萬元人民幣。
4、部分領導認識上的偏差影響了對外貿易的發(fā)展。加入wto以后，黨中央根據國際國內的市場變化，不斷調整經濟貿易政策，絕大部分政策都與出口企業(yè)有著密切的聯(lián)系。有些基層領帶，特別是部分基層管財?shù)念I導，對國發(fā)[2003]24號文件即國務院關于改革現(xiàn)行出口退稅政策的決定中的“出口退稅額由中央和地方按75：25的比例負擔”這一條記得很牢，而對省政府為認真貫徹執(zhí)行國務院文件精神制定的湘政發(fā)[2005]25號文件，即《湖南省人民政府關于完善現(xiàn)行出口退稅負擔機制的通知》中明文規(guī)定：“從2005年1月1日起，出口退稅基數(shù)部分的退稅繼續(xù)由中央財政負擔，出口退稅超基數(shù)部分的退稅額，增值稅地方25部分為區(qū)縣級財政收入的企業(yè)，由中央、省、市、縣按92.5：2.5：5的比例分擔”就理解的不是很透徹。片面甚至十分武斷地認為：企業(yè)出口不僅不能直接帶來地方稅收，反而加重了當?shù)刎斦摀??？床坏匠隹诩庸て髽I(yè)在解決當?shù)鼐蜆I(yè)、拉動消費及相關產業(yè)，引進新技術、新設備、新理念等方面產生的巨大而深遠的經濟和社會效益。因此，有些領導對現(xiàn)有加工出口企業(yè)不是想方設法大力扶持，而是聽之任之，順其自然；對引進新的加工出口企業(yè)不僅不扶持，反而排斥，甚至拘之千里。
二、后段工作措施
1、把對外貿易作為
一件重要工作來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿易，做到“引進、出口”兩頭硬。對外貿易不僅是帶動地方經濟發(fā)展的重要因素，也是衡量一個地方對外開放水平，特別是體現(xiàn)地方黨政領導開明、胸懷、膽識、眼光的標志。同時對外貿易與招商引資相互影響、相互促進，對外貿易為招商提供引資平臺；招商引資又促進對外貿易的發(fā)展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿的做法，把外貿工作納入重要的議事日程。二是加強對外貿易企業(yè)的管理。改變過去區(qū)縣市政府部門對外貿工作有職能而無人分管的局面。商務部門通過建立臺帳，使本區(qū)域內的外貿企業(yè)的情況隨時掌握，及時指導；通過配備專職人員，使外貿企業(yè)的事有人專管。三是建立主管部門要與企業(yè)聯(lián)系的長效機制。區(qū)縣市政府及主管部門要定期深入企業(yè)，了解企業(yè)的生產經營情況，及時掌握企業(yè)的出口動態(tài)。同時加強外貿企業(yè)有關問題的協(xié)調，及時解決企業(yè)存在的問題，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的環(huán)境。
2、加大對已落戶企業(yè)的服務力度。一是建立起商務部門與外貿出口企業(yè)政策互動的平臺。一要及時把國家的最新扶持政策貫徹落實到企業(yè)。對于國家有關支持和扶持外貿企業(yè)發(fā)展的政策，商務部門要在最快的時間傳達給企業(yè)，使企業(yè)及時掌握國家政策動向，整和自身優(yōu)勢，調整發(fā)展方略，開發(fā)新興產品，穩(wěn)操發(fā)展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業(yè)走出去參加各類展會及招商活動，了解產品動態(tài)，拓展市場空間，使企業(yè)以多種方式、多種途徑融入國際經濟大循環(huán)，加快觀念、技術、設備、產品的更新?lián)Q代，增強市場競爭力。同時，做好信息傳遞工作，為企業(yè)把握市場行情提供有價值的信息導向，增加企業(yè)抗風險能力。二是動員和幫助條件成熟的企業(yè)申辦自營進出口權。2007年，**將重點幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機械、新建機械等企業(yè)申辦自營進出口權，不斷發(fā)展壯大**縣自營出口創(chuàng)匯的企業(yè)群。
3、加大引進新的出口創(chuàng)匯企業(yè)勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產業(yè)梯度轉移的大好機遇，大力引進符合國家產業(yè)政策、符合環(huán)保要求的勞動密集型企業(yè)。既要注重“大而全”企業(yè)的引進，更要加強“小而精”企業(yè)的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業(yè)形成支柱，也要幫助中小企業(yè)提升質量，實現(xiàn)增量，從而實現(xiàn)出口總量的有效擴張。重點突出做好市場適用型、加工出口型、勞動密集型企業(yè)的引進工作，不斷壯大我縣出口創(chuàng)匯的能力。
四、建議
1、各級領導要真正重視對外貿易工作。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領導班子負責對外貿易工作，把外貿工作作為促進常德市經濟發(fā)展的首選戰(zhàn)略。各級領導思想的開明、眼界的開闊、認識水平的提高、重視程度的加大是做好外貿出口工作的關鍵。同時，建立有效機制，實現(xiàn)商務、稅務、財政、海關、商檢、外匯、金融等部門良性互動，發(fā)揮出部門服務的最佳效應。只有這樣，才能真正為外貿企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進外貿企業(yè)的發(fā)展。
2、要加大對外出口企業(yè)的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關支持、扶持外貿企業(yè)的政策及時貫徹到外貿企業(yè)中去，使外貿企業(yè)充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺活的政策，在為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務、海關、外匯i、商檢、稅務、財政、金融等部門要在市政府的統(tǒng)一領導下，實現(xiàn)有序聯(lián)動，為出口創(chuàng)匯企業(yè)提供最優(yōu)質的服務。
3、上級商務部門要減政放權，充分調動縣商務部門的積極性。由于商務部門組建時間不長，商務系統(tǒng)整體運行機制還有待進一步理順，特別是縣級商務部門的職能職責還有待進一步完善和增強。僅就外貿出口這一工作而言，縣級商務部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業(yè)有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權目前不在基層商務部門，各種項目政策的申報、審批都越過基層，就連企業(yè)出口數(shù)字都是由海關電腦統(tǒng)計。說白了，就是基層商務部門對于出口企業(yè)而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務部門對外貿企業(yè)無法從實質上形成聯(lián)動關系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導、幫助、扶持企業(yè)按照商務部門的意圖去運作？因此，我們建議，要做好外貿工作，調動基層商務部門的積極性至關重要。一是建議上級部門減政放權。別的地方沒有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個科室作的工作讓所有區(qū)縣市商務局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權力要下放，能由基層做的工作大膽地交給基層來做，把第一審批權放在基層，這樣才能使當?shù)仄髽I(yè)與基層商務部門聯(lián)系更緊密，有利于對外貿易工作的開展，完善市、縣商務部門的整體聯(lián)動機制，實現(xiàn)全市外貿出口工作質的飛躍。二是要有專門的資金政策幫助基層商務部門夯實基礎，強化職能，提升其在促進外貿出口工作中的影響力。建議設立全市外貿出口發(fā)展獎勵基金，由市政府每年安排一定的專項資金用于支持和獎勵外貿出口創(chuàng)匯企業(yè)，特別是要獎勵在外貿企業(yè)服務工作做得扎實、成績突出的基層商務部門。三是暢通商務部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務院、商務部出臺的相關政策，市縣兩級要有一個暢通的平臺，除了網絡之外，多種方法、多種途徑，全方位運用，全天候暢通，以便基層及時掌握、及時領會、及時落實。
《全縣外貿工作情況的匯報》，歡迎閱讀全縣外貿工作情況的匯報。
外貿工作匯報總結篇五
我鎮(zhèn)一直以來重視外資外貿工作，主要領導定期走訪服務外貿企業(yè)，親自跟蹤外資項目，取得了一定的工作成效，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
一、利用外資工作
我鎮(zhèn)一直跟蹤洽談的外資項目是由百通達東臺（科技）有限公司引進，由香港客商投資的汽車電瓶鋁合金外殼生產項目，該項目總投資1700萬美元左右，注冊資本700萬美元。經過前期協(xié)調，無錫客商經過考慮改由香港客商獨資，相關審批資料也在審批之中。原計劃于10月份報批，由于無錫客商生病住院該項目暫時擱置，待客商出院后，繼續(xù)開展工作，力促該項目落戶。另外在手項目信息一個，是投資800萬美元，注冊資本400萬美元的臺資注塑項目，現(xiàn)在正在進行項目信息跟蹤。
二、外貿工作
根據市主管部門反饋信息，今年1-9月份我鎮(zhèn)完成外貿出口3316.7萬美元，同比增長56.5%，完成任務數(shù)的82.9%，對照市下達任務，超序時7.9個百分點；1-10月預計能達到3740萬美元，占任務數(shù)的93.5%，預計全年外貿出口總量為4400萬美元左右，完成任務數(shù)的110%，能夠完成出口上臺階任務；我鎮(zhèn)不足之處在于今年并未有設備進口。
三、
建議和需要協(xié)調事項建議對于引進外資項目和有外資到賬的鎮(zhèn)區(qū)和企業(yè)，給予一定的獎勵，以鼓勵鎮(zhèn)區(qū)引進外資項目和引導企業(yè)及時將外資到賬。
我鎮(zhèn)暫時沒有需要協(xié)調的事項，待香港客商投資的汽車電瓶鋁合金外殼生產項目注冊資料報批時，請商務局能協(xié)調相關審批、注冊事項。
二〇一五年十月二十六日
外貿工作匯報總結篇六
xx年，注定是不平凡的一年。原材料本錢增加，稅率大調劑，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在xx年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。
1.對新銷售區(qū)域的拓展。以越南市場為重點開辟市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了貿易合作關系。
2.重視品牌意識。一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌氣力起著非常大的推動作用。xx年景功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來講，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)良服務。重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，用時6個月，25cc汽油鋸題目現(xiàn)也得到了解決。
1.產品質量有待進一步的進步。不論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的展開產生了極大的困擾。再者，新產品的開發(fā)周期太長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱巨。依照公司以往的生產周期，通常是30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推延交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。特別是，每每到發(fā)貨時，不是這類機器少一臺就是那種機器少兩臺，不但對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
海外市場的開辟沒有終點，xx年對xx年來講只是出發(fā)點。在摸索和經歷中漸漸成長，而新的一年每項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘暴的，xx年勢必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，假如xx年注定是狂風驟雨，那末請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產品!做這個軸承銷售工作整整三個半月了。
今天在這十月的最后一天最后一個時刻，對自己工作做個總結，回顧歷史，吸取經驗教訓，做好以后的工作。從七月十五號我進這個工廠，自己就顯得有些急躁，電腦總是掉線，注冊個網站要注冊好幾遍，不過這個時候自己是努力的，很想多注冊一些免費平臺，多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作，除軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學習，知道公司生產產品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相干英語方面的學習吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點錯誤，好在錯誤不大，固然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完善。我太尋求完善了。
這個時期，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。由于，以后，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價的，那些軸承型號很多很奇異，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎樣還是那末少。
外貿工作匯報總結篇七
本人已在伊利工作歷時一年多，對于公司的要求，都力爭達標完成，但世事不盡如人意，總歸是有些指標達成不了的。對于我管轄的華聯(lián)和中商這兩個系統(tǒng)，都有各自的特點，個人認為需要區(qū)分對待。
北京華聯(lián)是個雞肋，投入過多，得不到回報，臨期率居高不下，棄之又可惜，畢竟華聯(lián)中華路店還是可以賣點銷量出來的。對于華聯(lián)，整體上來看，銷量不高，費用卻高，麻煩事也多，屬于一個比較麻煩的雞肋。
對于中商系統(tǒng)，可以更多的投入一些，畢竟中商有些門店還是有比較有潛力的，但是需要區(qū)分對待，個人覺得可把中商系統(tǒng)門店分為四類：第一類，重點門店，銷量可以突破2萬以上甚至更多的門店(南湖、光谷、曙光);第二類，潛力門店，銷量是有潛力突破2萬以上的門店(徐東、長豐、雄楚、楊汊湖、東湖)，但是目前這些店只能維持在1萬左右的銷量;第三類，普通門店，銷量能夠維持在6000左右的門店(青山，板橋，楊家灣，小東門);第四類，淘汰門店，銷量在3000以下甚至更低(鸚鵡洲，首義，東西湖)。對于第一類門店，可重點投入，從人員上來說，可以用2個人(1常1補強或2常)，另需支持門店冰柜的投放，特殊陳列的購買，試飲、外賣等工作的開展;至于潛力門店，同樣需要給予相當大的支持，無論是特殊陳列的支持還是周末臨促的支持，人員充足就可做試飲和推廣，同時也可做外賣，短期銷量顯著;銷售在6000左右的門店就需根據具體情況而定了，可上常導，爭取晉級成為潛力門店，可維持現(xiàn)狀或等待降級到淘汰門店;對于東西湖這類門店，我的建議是區(qū)分對待。首義和鸚鵡洲，還可賣個一千到兩千的銷量，門店也不是很遠，業(yè)務員也比較容易控制，對于東西湖，我建議撤柜，一個月下來賣不了幾百塊，退貨就有幾百，無人維持排面和接貨，由于距離也比較遠，業(yè)務員不容易控制。總體上來說，半數(shù)以上的中商門店臨期相當高。以上是中商門店情況的概述，對于如何操作中商，個人覺得可用超低勁爆價殺開一條血路，此時在門店做外賣可提高各門店的人氣，以及伊利酸奶的知名度，其他產品再做點小特價，或者送點值錢的物料，應該能夠提高整體銷量，從而控制費用率。
以上是對我所管轄門店的一個不成熟的想法，望領導給予指正。
在日常工作方面，每天需要處理的事情很多，定期核賬，下工廠訂單，門店訂單，導購人員的管理與指導，做好各個門店的進、銷、存工作，做好無導購門店的陳列，綁贈以及售賣等工作……每天需要完成的工作很多，感覺身心疲憊，我不知道我還能夠堅持多久，但我會盡力而為!
外貿工作匯報總結篇八
我從小就從在農村長大，某某縣是一個農業(yè)大縣，我在學校里也學習過農業(yè)經濟學，對農村的發(fā)展很有信心，我在沒畢業(yè)的時候就打算從農村做起，也正好趕上這個機會，所以我并沒有像一些“大學生干部”在剛開始的時候產生不適應的感覺。
但是畢竟是學生，實踐經驗可以說是少的可憐，對農村的基本情況也不是很了解，也不是很熟悉農村的工作方法，農村也不可能像學校里學的那樣理想化。為了盡快熟悉環(huán)境，盡快進入角色，在鄉(xiāng)領導剛給我們開過歡迎會后，我就要求深入到農村基層，熟悉農村情況。為此鄉(xiāng)領導派包村干部帶我下村，認識了村兩委成員。村長也耐心細致的將全村的基本情況、黨員干部、村容村貌、村情民俗等一一介紹給我聽。在接下來的幾天里，和村支書走遍了全村，實地查看了該村的企業(yè)、農業(yè)種植、養(yǎng)殖等情況，讓我在頭腦里對村情有了大致的了解和初步的輪廓。同時，平時加強虛心學習，重點是向本村有威望、有經驗、有知識、有能力的村民、黨員干部學習。他們祖祖輩輩生活在此，對本村的歷史、現(xiàn)狀、地域是最熟悉的，拜他們?yōu)閹熌軌蜃屛覍δ炒宓挠懈嗟牧私?，也能讓他們對我這個新村干部有個了解，為工作創(chuàng)條件，建立工作基礎。我在空余的時候常跟他們交流工作方法、學習風俗人情，學習人生經驗，學習精神品質。通過這段時間的調查研究和學習，我很快實現(xiàn)了從“大學生”向“村干部”角色的轉變。
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外貿工作匯報總結篇九
20xx年，全縣外貿進出口總額預計465萬美元左右，其中進口12萬美元。進出口同比增長208%，完成年計劃的155%。加工貿易進出口14萬美元，同比增長130%，完成年計劃的7%。20xx年全縣對外貿易進出口額出現(xiàn)了一次新飛躍，創(chuàng)造了歷史最高記錄。對外貿易呈現(xiàn)出如下亮點：
1、骨干企業(yè)增勢強勁，支撐作用進一步凸顯。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態(tài)發(fā)展有限公司，到12月中旬完成出口280萬美元，占全縣進出口總額的61%，湘源皇視數(shù)碼科技有限公司的電子產品也保持了良好的出口態(tài)勢，其進出口額占全縣進出口的29.5%。穩(wěn)居全縣企業(yè)出口第二。這兩家外貿出口企業(yè)為全縣外貿出口的快速增長起到了重要的支撐作用。
2、加工貿易開始走出低谷，讓我們看到了來年的曙光。雙峰興昂鞋業(yè)有限公司是我縣承接產業(yè)轉移的重點企業(yè)，前幾年一直從事鞋面加工，沒有進出口業(yè)績。隨著興昂三期4條成品鞋生產線的建成，該公司從12月份開始正式以雙峰興昂鞋業(yè)有限公司名義自營進出口，現(xiàn)第一本加工貿易電子手冊順利通過商務、海關的審批，第一單價值6萬美元的進口料件將于近日進口報關。預計20xx年將實現(xiàn)加工貿易進出口1000萬美元以上，將成為我縣重要的加工貿易企業(yè)。
3、中藥材出口從零到有，增長幅度大。鄧氏生態(tài)玉竹發(fā)展有限公司作為全縣加工中藥材的外向型企業(yè)之一，加工生產的玉竹片、西洋參等中藥材飲片制劑，深受歐美等國家用戶的喜愛，目前已實現(xiàn)280萬美元的出口，成為了我縣出口的主力產品。
4、外貿主體得到進一步加強。今年，有6家外貿企業(yè)進行了對外貿易經營者備案登記，其中有2家企業(yè)有了外貿進出口實績。對外貿易企業(yè)由5家發(fā)展到了11家，外貿隊伍逐步壯大。
今年，全縣外派勞務人員266人，年末在外人數(shù)332人，完成外派勞務合同額444萬美元,外派勞務營業(yè)額285.47萬美元。新增境外投資企業(yè)1家。外經工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。
1、全年共申報外經貿扶持資金、加工貿易引導資金、中小企業(yè)國際市場開拓資金等項目25個，申請資金991萬元，已到位資金40萬元，預計尚有120萬元左右資金有望在年內到位。
2、按期完成了全縣外貿行業(yè)“十二五”規(guī)劃編制的相關工作。
3、外經貿數(shù)據統(tǒng)計及時、臺賬完整。
1、深入外向型企業(yè)走訪調研。為進一步引導我縣外向型企業(yè)走自主進出口發(fā)展之路，今年3月份，我們對全縣所有的外向型企業(yè)進行了走訪調研，對企業(yè)的經營及代理進出口情況、政策需求以及需要政府部門提供的服務等方面進行了深入的調查了解，同時傳達了省對外貿出口及加工貿易的鼓勵政策，指導企業(yè)開展直接出口和加工貿易。
2、強化服務理念，促進外貿發(fā)展。在外貿業(yè)務開展的整個過程中，我們從備案登記到貨物進出口報關等方面提供全程指導，對期間出現(xiàn)的問題及時出面協(xié)調解決，對辦理加工貿易的企業(yè)進行全程陪同，簡化了辦事程序，為企業(yè)提供了方便。今年有兩家企業(yè)的進出口手續(xù)和加工貿易手續(xù)，在我們的努力下，都只用一天的時間就辦好了從商務到海關、電子口岸、商檢等部門的所有手續(xù)，受到了企業(yè)的好評。
3、積極申報外經貿發(fā)展資金、加工貿易引導資金、外經合作資金和中小企業(yè)國際市場開拓資金等項目，為企業(yè)申報材料提供指導和把關，全年共申報各類項目25個，申報資金991萬元，爭取資金支持可達160萬元。
4、精心組團參加第七屆中國-東盟博覽會和第二屆湘博會。我縣作為婁底市唯一組團單位參加了10月20日至24日在南寧舉辦的第七屆中國-東盟博覽會。本次博覽會由我們股室負責前期工作的協(xié)調和聯(lián)絡，我縣組織了14家企業(yè)的十多類產品參展，展會上縣委副書記、縣長吳德華接受了湖南衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視等多家省級媒體的專訪，有力地推介了雙峰農機，受到各界的好評。同時參與了12月6日-8日在婁底文化廣場舉行的第二屆湘博會的組織聯(lián)絡工作，我們精心組織31家農機機電企業(yè)和68個境內外農機客商參展,參展產品涵蓋農機機電30多個品種，會上我縣共簽訂15個貿易項目，合同成交額達2.5億元。
5、成功接待了亞非拉22國商務官員來我縣考察。8月22日至23日亞非拉22國商務官員一行40余人的考察團來到我縣對我縣農機機電產業(yè)進行考察。我局負責整個活動的聯(lián)絡與協(xié)調。由于制定了詳細的接待工作方案，加之有部門、企業(yè)的緊密配合，活動安排有條不紊，達到了預定目的。
6、認真組織外向型企業(yè)參加各種加工貿易、電子商務的培訓，組織外派勞務培訓基地學校參加省商務廳的勞務輸出對接會。積極與境外投資企業(yè)老總溝通，為他們送政策、送項目。
一是我縣外貿出口主體弱小，上百萬美元出口的企業(yè)不多，目前還沒有出口上500萬美元的外貿企業(yè)。導致全縣外貿出口量不大。
二是進出口企業(yè)融資困難，嚴重制約外貿發(fā)展。隨著國家信貸政策調整，特別是中小型的進出口企業(yè)融資受阻，企業(yè)生產流動資金緊張，導致企業(yè)無法承接外貿單子，只能依靠滾雪球的模式發(fā)展，出口競爭力下降，影響自營出口。
三是出口成本大幅上升。今年以來，國內原材料、勞動力成本、海運費大幅上漲，漲幅超過10%，企業(yè)很難自行消化。
四是外派勞務出國費用過高、專業(yè)型的勞動力資源貧乏、勞動力素質較低等因素在很大程度上制約外派勞務工作的發(fā)展。
1、繼續(xù)積極擴大出口主體。加大外貿政策宣傳力度，做好出口企業(yè)孵化工作，積極鼓勵具備條件的企業(yè)申請自營進出口備案登記。指導雙星生化、同利打火機、三鑫工藝品等企業(yè)開展進出口業(yè)務，著力培育外貿出口新的增長點。
2、重點扶持興昂鞋業(yè)有限公司開展加工貿易。爭取20xx年實現(xiàn)加工貿易500萬美元，進出口總額1000萬美元以上。
3、鞏固現(xiàn)有中藥材、高新機電技術產品出口成果，加強對企業(yè)的引導。
4、支持1家本地企業(yè)申辦對外勞務輸出資格，穩(wěn)步推進勞務輸出。
一年來，我縣的外經外貿工作雖取得一定成績，但距離上級領導的要求，還有很大差距，我們將在局黨組的領導下，發(fā)揚成績，不斷總結經驗，爭取來年創(chuàng)造出更大實效，為開創(chuàng)我縣外經外貿工作盡微薄之力。
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外貿工作匯報總結篇十
持深化改革，全力打造通關快車道。深入推進通關無紙化、通關一體化改革，全力打造最具競爭力的通關環(huán)境。以下是小編為您帶來的外貿工作情況匯報，感謝您的閱讀!
20xx年永興縣外貿進出口3.55億美元，加工貿易3.2億美元，位列全市11個區(qū)縣第一。
20xx年永興縣外貿任務3.7億美元，加工貿易任務3.6億美元。截止8月底，全縣實際對外貿易進出口總值3.8億美元，其中加工貿易進出口值3.6億美元，兩項指標均已超額完成;但是受統(tǒng)計數(shù)據調整影響，永興佳隆公司的1.3億美元黃金加工貿易數(shù)據暫時被剔除,目前官方的統(tǒng)計數(shù)據為進出口總值2.48億美元，加工貿易2.3億美元，完成年終目標的67%。
1、受統(tǒng)計數(shù)據調整影響，進出口總值完成情況大幅下挫，不僅使全年任務完成進度受影響，而且對永興的貴金屬加工貿易企業(yè)形成較大沖擊，此類企業(yè)目前對開展業(yè)務猶豫不前。
2、外貿企業(yè)備案多，有實績的少。1-8月，我縣有效海關備案企業(yè)48家(20xx年新注冊企業(yè)6家)，有出口實績的企業(yè)不足三分之一。很多企業(yè)有開展外貿業(yè)務的意向，但由于有色市場不景氣，外貿政策不了解、畏懼外貿風險等原因，暫時沒有開展外貿業(yè)務的計劃。
3、出口產品單一。20xx年，永興縣黃金加貿額為3.1億美元，占全縣加工貿易總額的97%，20xx年黃金加工貿易受到沖擊后，白銀加工成為主力。以貴金屬加工為主導，貿易方式單一，難以尋找新的突破口，容易受外部環(huán)境影響，如政策、通關等因素。
(一)加大招商引資力度。
在現(xiàn)有外貿企業(yè)的基礎上，努力消除企業(yè)投資顧慮，繼續(xù)加大招商引資的力度，培育新的增長點。目前已引進一家國際貿易商，以進口紅酒和電子產品為主。在此提兩點建議一是為該貿易公司開辟綠色通道，盡快辦理食品流通許可證;二是取消永順貿易公司省財政補貼的調劑措施，盡快促成該公司開展加工貿易業(yè)務(另已行文專項報告)。
(二)協(xié)助企業(yè)走出去。一是幫助企業(yè)申報自營進出口權。二是為企業(yè)尋求外貿機會。積極組織企業(yè)出席各種交易會及博覽會，為企業(yè)擴大外貿出口尋求理想的國際市場。
(三)加強與海關的溝通協(xié)調。一方面為永興的黃金加工貿易提出合理建議，恢復1.3億美元的統(tǒng)計數(shù)據。另一方面及時了解新的政策動向，為我先貴金屬加工貿易做好服務。
近年來，縣外貿進出口工作在省市商務主管部門的精心指導和大力支持下，緊緊圍繞實施“興工強縣、開放帶動”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以科學發(fā)展觀為指導，以口岸服務體系建設為主線，以支持服務進出口企業(yè)為重點，外貿出口實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，為促進我縣開放型經濟發(fā)展作出了一定貢獻。
縣現(xiàn)有外貿出口備案登記企業(yè)家，20xx年，有4家企業(yè)共實現(xiàn)外貿出口383萬美元，其中鮮果有限公司出口272萬美元、實業(yè)有限公司出口64萬美元、竹業(yè)有限公司出口44萬美元、農業(yè)科技有限公司出口3萬美元。出口產品主要為臍橙等果品和竹碳、竹簽等竹制品。
1、提高思想認識，加強組織領導?？h委、縣政府深刻認識作為拉動經濟增長“三駕馬車”之一的外貿進出口對促進縣域經濟發(fā)展的重要作用，始終把促進外貿出口作為發(fā)展開放型經濟的一項重要工作抓好抓實。新一屆縣委、縣政府領導班子到位后，更是把進出口工作擺上重要議事日程，成立了縣外貿進出口促進工作領導小組，由縣政府主要領導任組長，縣分管領導任副組長，負責對全縣外貿出口工作的領導。同時，作為外貿進出口工作的主管單位，縣商務局內設了外經貿管理股的同時，設立了下屬單位口岸辦，兩個機構同時具體負責做好進出口有關工作。
2、加強政策配套，促進出口業(yè)績。一是充分用足用好上級外貿發(fā)展扶持資金、國際市場開拓資金等扶持政策，鼓勵企業(yè)到國境外開拓市場、推介產品，鼓勵企業(yè)完善質量管理體系提升產品質量等。二是設立縣政府設立了開放型經濟發(fā)展專項資金，實行企業(yè)每新增出口1美元獎勵0.03元人民幣的措施，鼓勵企業(yè)做大出口總量。
3、完善服務措施，加強跟蹤服務。一是實行全程代理制。由縣商務局或指定的跟蹤服務單位全程代辦進出口企業(yè)的設立、通關等相關手續(xù)。二是實行外貿進出口協(xié)調聯(lián)席會議制度，由縣分管領導定期或不定期召集國稅、地稅、工商、外管、商務等涉外單位召開外貿出口協(xié)調聯(lián)席會議，及時研究、解決出口企業(yè)遇到的困難和問題，為出口企業(yè)排憂解難。三是實行重點跟蹤服務制度，對重點出口企業(yè)指定跟蹤服務單位和專門人員進行跟蹤服務，使企業(yè)遇到的問題能第一時間得到回應和解決。
4、科學研判形勢，深挖出口潛力。為增強我縣外貿發(fā)展后勁，根據當前出口形勢，著重抓好重點行業(yè)和重點企業(yè)出口工作，深入挖掘出口潛力。一是抓好果品行業(yè)出口工作。現(xiàn)有臍橙、蜜桔種植面積達50萬余畝，年生產臍橙等果品達65萬噸以上，年產值可達億元，且臍橙果品遠銷國內外，果品出口隱藏著巨大的潛力，我縣在穩(wěn)定果業(yè)出口的同時，積極引導有關果品加工企業(yè)尤其是供貨出口企業(yè)轉向以我縣企業(yè)名義出口，目前已有3家企業(yè)意向從事出口業(yè)務。二是抓好陶瓷行業(yè)產品出口工作，加強了與落戶我縣環(huán)球陶瓷有限公司的跟蹤聯(lián)系，做通企業(yè)負責人思想，幫助辦理好企業(yè)出口所需的各項手續(xù)和證件，該企業(yè)意向年底前以企業(yè)名義開展出口業(yè)務。
我縣外貿出口從整體來說還處于較低的水平，主要表現(xiàn)在:一是出口產品結構不優(yōu)。我縣出口產品目前僅限于臍橙果品和竹制品，出口產品和出口市場單一，抵抗市場風險能力較弱，產品均處于初級加工階段，附加值較低。二是出口總量規(guī)模不大。我縣出口企業(yè)少，20xx年1-7月，僅有3家企業(yè)出口，出口總量偏小，企業(yè)經營規(guī)模也偏小，僅果業(yè)出口能超百萬美元，其他企業(yè)在百萬美元以下。三是出口企業(yè)成本較高。我縣地處偏遠山區(qū)，交通基礎設施較為落后，物流成本、用工成本等企業(yè)經營成本較高，影響了企業(yè)在海外市場上的競爭能力。
外貿工作匯報總結篇十一
今年以來，在縣委縣政府正確領導下和大力支持下，我局認真貫徹落實縣委縣政府的激情精神，積極搶抓機遇，應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)外貿進出口穩(wěn)定增長。
20xx年1—4月份全縣完成外貿進出口23191萬美元，同比增長283.01%，任務完成率51.54%。其中，外貿出口22704萬美元，同比增長300。35%；外貿進口488萬美元，同比增長27.08%。截止目前，全縣完成外貿經營者備案登記企業(yè)19家，任務完成率47.5%。
1、經營載體不斷增加，重點外貿企業(yè)增長強勁。20xx年1—4月份全縣有進出口實績企業(yè)46家，同比增長2%。我縣標爾進出口、綠康洪澤湖大閘蟹、貝甜寵物、斯迪克新材料、正午實業(yè)、馬格仕機械、協(xié)友電子、美迪洋、摩騰運動器材及慶邦電子等重點外貿企業(yè)增長強勁，累計進出口2366萬美元，占全縣本地企業(yè)進出口78.35%。
2、機電產品和農產品出口主體，高新技術產品出口不斷增加。20xx年1—4月份全縣機電產品和農產品出口1519萬美元，占全縣進出口52.93%，在商品貿易中占主體地位，高新技術產品進出口388萬美元，同比增長193。94%，占全縣外貿進出口12.68%，高新技術產品出口增勢迅猛。
世界經濟回暖明顯，特別是發(fā)達經濟體加快回暖，有望引領世界經濟逐步走出金融危機的陰影，這將改善我國出口的外部環(huán)境；我國外貿已步入平穩(wěn)增長期，外貿發(fā)展的質量和效益也有望進一步提升，宏觀經濟形勢這一利好形勢為我縣今年做好外貿工作奠定了良好的外部環(huán)境。
1、加強了對全縣外貿企業(yè)的調研，引導企業(yè)泗洪自營進出口業(yè)務。我局堅持開展了“重點走訪，異地轉化”的調研活動，組織斯迪克、楠景水產、沃爾德工貿、建一機床等16家企業(yè)召開座談會，并深入走訪了艾格森、領焰科技等進出口企業(yè)，及時了解企業(yè)在生產經營、出口、報關、檢疫檢驗等環(huán)節(jié)遇到的困難和問題，同時，積極宣傳我縣外貿發(fā)展促進政策，鼓勵企業(yè)開展自營進出口業(yè)務，已取得實質性效果。同時，加強了對全縣外貿進出口運行形勢的分析，做到每周有小結計劃，每月有月度分析。
2、組織我縣外貿進出口企業(yè)積極參加各類境內外展。今年以來，我局先后組織了我縣斯迪克、油嘴油泵、森林袋業(yè)、騰宇銅業(yè)、富爾達、艾格森數(shù)控、沃爾德工貿、美赫家居、榮建制衣、和昌服飾、光延三吉服飾等企業(yè)參加了第115屆廣交會、第116屆廣交會、法國巴黎服裝展和十八屆日本大阪展等境內外展會，幫助企業(yè)搶抓訂單，開拓國際市場。
3、做好外貿經營權的備案工作。我局積極宣傳國家貿易政策，壯大全縣外貿隊伍。截止目前，全縣擁有進出口經營權企業(yè)152家，其中今年新增外貿經營者備案企業(yè)19家。
4、爭取政策扶持做大做強外經貿企業(yè)。幫助楠景水產申報20xx—20xx年江蘇省國際知名品牌；向上級爭取商務發(fā)展專項資金__萬元。這些都激發(fā)了企業(yè)發(fā)展對外貿易積極性和主動性，進一步推動外經貿企業(yè)擴大規(guī)模，做大做強外貿企業(yè)。
1、培育外貿大企業(yè)大公司。我縣外貿進出口總量20xx年將有非常大的起色，如：協(xié)友電子今年計劃自營出口近4000萬美元、慶邦電子今年計劃出口2500萬美元。同時，我們正在爭取舜天集團來洪設立外貿公司，圍繞集團設立公司非常關注的銀行授信問題，我們已與縣四大國有銀行進行了溝通、對接，并將有關情況及時進行了反饋。若舜天集團外貿公司設立成功，對我縣外貿進出口也將起到一定的拉動作用。
2、進一步扶持外貿企業(yè)擴大外貿進出口規(guī)模。我局將更深入地開展服務外貿企業(yè)“兩幫兩扶”活動，定期深入企業(yè)了解困難，協(xié)調解決問題，培育壯大貿易主體規(guī)模。努力加大進出口轉化，對在本地出口額較小的生產基地型企業(yè)，動員爭取到企業(yè)總部拉訂單；對從異地出口企業(yè)，上門服務，了解困難，解決問題，努力實現(xiàn)進出口本地化。積極組織企業(yè)參加各類境內外展會，特別是廣交會、華交會、日本大阪展、亞歐博覽會等大型展會，對我縣企業(yè)拓展業(yè)務往來具有非常重要的意義。積極開展電子商務、網上交易等，加快拓展?jié)撛诔隹谑袌觥７龀殖隹诋a品優(yōu)化升級。以國家、省外貿扶持政策為導向，進一步提高扶持資金的覆蓋面和受惠率，引導企業(yè)產品結構調整和設備更新?lián)Q代。
3、培育重點龍頭骨干外貿企業(yè)。重點扶持具有自主知識產權的高新技術產品，以及紡織服裝、機電產品等傳統(tǒng)特色產品出口，提升產品檔次和附加值。創(chuàng)新自主品牌建設。篩選一批重點企業(yè)和優(yōu)質產品，對其進行重點指導，分類推進，創(chuàng)建更多出口品牌。同時，強化出口產品分類管理和企業(yè)誠信管理，鼓勵企業(yè)積極參與境外注冊、申請專利、開展國際認證，提升企業(yè)形象和競爭力，搶占市場份額。完善我縣農產品出口基地的建設，以綠康洪澤湖大閘蟹為龍頭企業(yè)農產品出口基地，通過龍頭企業(yè)帶動，公共服務平臺、產品研發(fā)，國際市場開拓，品牌培育等一系列措施，努力爭創(chuàng)江蘇省農副產品出口基地。
4、進一步加大政策扶持力度。對照縣委縣政府出臺的外經貿政策文件，對全縣外貿企業(yè)已實施的項目進行整理分類，建立外經貿項目庫，積極為企業(yè)向上爭取進口貼息資金、商務發(fā)展專項資金、進出口信用保險補貼資金、技改研發(fā)資金等政策資金，補充和促進外經貿企業(yè)發(fā)展壯大。
外貿工作匯報總結篇十二
各位領導、同志們：
近年來，區(qū)委、區(qū)政府始終把加強保護環(huán)境、推進生態(tài)文明建設作為全局性、戰(zhàn)略性的頭等大事來抓，以改善環(huán)境質量為目標，以創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市為抓手，以環(huán)境綜合整治為突破口，扎實開展“治污降霾·保衛(wèi)藍天碧水”專項行動，著力解決影響群眾健康和社會穩(wěn)定的突出環(huán)境問題，全區(qū)環(huán)境質量、環(huán)保能力、環(huán)保意識、治污效果得到有效提升，環(huán)境保護和生態(tài)文明建設不斷邁上新的臺階，創(chuàng)模工作和“美麗秦都”建設實現(xiàn)新的躍升。下面，我就加強環(huán)境保護、推進生態(tài)文明建設有關情況作以匯報。
(一)治污降霾工作進展順利。一是做好鍋爐拆改工作。區(qū)政府把治污降霾作為一項重大的民生、民心工程列入重要議事日程，及時成立了領導小組，相繼召開環(huán)保議題的專題會議10多次，區(qū)領導人人有包抓點，先后出臺了《xx市xx區(qū)全面改善城市環(huán)境質量實施意見》、《xx市xx區(qū)“治污降霾·保衛(wèi)藍天碧水”行動計劃》、《xx市xx區(qū)“治污降霾·保衛(wèi)藍天碧水”行動計劃考核細則》、《xx市xx區(qū)關于做好燃煤鍋爐拆改工作的緊急通知》等文件，3次組織召開治污降霾燃煤鍋爐拆改工作現(xiàn)場會、促進會，簽訂了《xx市xx區(qū)人民政府全面改善城市環(huán)境空氣質量目標責任書》。專門組織力量，對全區(qū)燃煤鍋爐、建筑工地、油庫及加油站、餐飲業(yè)油煙單位等進行全面摸排，逐一制定整治方案，劃定時限，每天下午五點半召開情況通報會，環(huán)境執(zhí)法人員蹲點駐守，重拳出擊，全力抓好落實，整體工作進展順利。二是做好煤場關閉工作。對三號路兩邊的偉杰商貿、恒大儲運等9家儲煤場下達了限期關閉通知，所有儲煤場均填寫了關閉保證書，現(xiàn)在是“只出不進”，清理儲煤。組織環(huán)保、公安、綜合執(zhí)法等部門，開展聯(lián)合執(zhí)法行動，強行關閉了雙照煤場、偉杰商貿有限公司煤場和偉業(yè)工貿有限公司煤場。三是做好揚塵和油煙治理工作。制定了《拆遷、建筑工地防治揚塵污染管理規(guī)定》，與30家建筑施工單位簽訂了《建設項目揚塵污染防治管理目標責任書》，完成了陜西中僑建筑安裝工程有限公司、歌山建設集團有限公司、xx市建設總公司等23家建設施工單位規(guī)范整治，對50多家餐館油煙及廢油脂集中治理情況進行了排查，指導協(xié)調灃河熱力公司、北區(qū)供熱有限公司安裝了煙氣在線監(jiān)測設施，建成了投運脫硫設施。截止目前，已拆除燃煤鍋爐27家45臺，安裝油站油氣回收系統(tǒng)3家，其余油站也在陸續(xù)安裝中，預計年內全區(qū)2座油庫、35家加油站全部安裝完畢，取締關閉土煉油、木炭窯、白灰場等污染源12家，污染企業(yè)2戶，淘汰黃標車1800余輛，查扣黃標車492輛。
(二)渭河水污染防治扎實推進。認真落實《xx市渭河流域水污染防治三年行動方案》的任務要求，積極做好渭河流域工業(yè)企業(yè)污水提標改造項目，大力加強污染治理設施建設，對華西紙業(yè)、華潤印染污水處理設施進行了提標改造，達到黃河流域(陜西段)污水綜合排放1級a標準。對西郊和南郊污水處理廠原處理設施進行了提標改造，增加了除磷脫氮工藝。太西化肥有限公司目前已經停產，正在做好關閉前的準備工作。積極做好農村污染治理項目，西安牧星乳業(yè)有限公司要達到5類模式，已按照要求建設了沼氣池，對糞便堆放點進行了地面硬化，搭建了防雨大棚，等待驗收，建成后污染防治率達到70%以上。
(三)污染減排工作有效實施。緊抓建設項目環(huán)評和“三同時”管理執(zhí)法檢查，按照市局下達的污染減排考核指標，對照各相關企業(yè)污染物排放情況，制定了污染物總量削減方案，對各指標進行細化分解，量化下達，嚴格實行指標管理。每年轄區(qū)內二氧化硫、氮氧化物、化學需氧量、氨氮排放量指標任務均按計劃完成。西郊和南郊兩家污水處理廠日處理污水12萬噸，污水處理率達到82%，達到了考核要求。
(四)農村環(huán)保工作持續(xù)增強。一是做好農村環(huán)境集中連片整治工作。 20xx年，我區(qū)農村環(huán)境連片整治工作首先從灃東辦開始，項目涉及6個行政村，區(qū)政府先后多次召開會議進行安排部署，每個村都安排一名領導對接包抓，組織相關實施連片整治工作的村書記、村主任、施工單位負責人到xx縣進行參觀見學，突出抓好項目建設，重點解決農村環(huán)境突出的飲用水源地保護、生活垃圾處置和生活污水治理等問題。共配置垃圾轉運車6輛、垃圾桶3541個、人力三輪車63輛，建設垃圾房10座、水源地保護工作建設項目3處、生活污水處理站1處，修建人工濕地管網3090米，完成了項目的全部工程任務，生活污水處理站建設項目已經峻工并開始運行，生活垃圾收集、清運、進場規(guī)范正常。20xx年8月 10日，我區(qū)農村環(huán)境連片整治工作率先通過省級驗收。二是做好秸稈禁燒工作。在每年夏、秋兩季秸稈禁燒工作中，堅持做到晝夜巡查、人員包抓、禁燒宣傳三個到位，形成秸稈禁燒的高壓態(tài)勢，實現(xiàn)了“不燒一把火、不冒一縷煙”的禁燒目標。三是做好綠色創(chuàng)建工作。大力實施城鄉(xiāng)園林化建設及雜果經濟林、三北工程、渭河近堤綠化等重點工程，發(fā)展苗木花卉產業(yè)，配套解決園區(qū)水、電、路等基礎設施建設，提升園區(qū)產業(yè)承載能力。近年來，共綠化夏家寨苗木花卉基地道路、東城村生產道路、陳村生產道路等30公里，建設馬莊鎮(zhèn)三合村、七結村、雙照辦夏家寨村、馬泉辦程家村、釣臺辦南北季村等綠色家園示范村15個，完成雜果經濟林建設4000畝，發(fā)展苗木花卉7060畝，栽植大葉女貞、黃楊球、雪松等綠化苗木6.5萬余株。
(五)節(jié)能降耗工作成效明顯。一是健全目標責任制考核機制。先后制定印發(fā)了《xx市xx區(qū)市級指標考核暫行辦法》、《xx區(qū)節(jié)能領導小組各成員單位及各鎮(zhèn)辦節(jié)能考核評分標準》、《xx區(qū)“”節(jié)能工作實施方案》、《xx區(qū)公共機構節(jié)能實施方案》等文件，將節(jié)能降耗工作納入對各鎮(zhèn)辦及區(qū)級相關部門目標責任考核的內容，與轄區(qū)12個鎮(zhèn)辦簽訂了節(jié)能降耗年度考核目標責任書，確保了節(jié)能減排工作有效實施。二是加大產業(yè)結構調整力度。先后啟動建設了咸陽汽車產業(yè)園、吉峰農機、嘉苑家居建材會展中心、興源物流等一批商貿項目，洽談了西部國際五金城、安吉物流西部基地、通源汽車廣場等一批投資超過10億元的大項目;加大對xx區(qū)改造工作，啟動了秦源化纖廠改造、現(xiàn)代建材家居博覽中心、世茂綜合體、國際財富中心和北安村、陳楊寨、珠泉路北側拆遷改造等一批城市化改造和落后企業(yè)的“退二進三”，為我區(qū)第三產業(yè)發(fā)展建立了新的增長點。三是加快推進淘汰落后產能。與轄區(qū)年能耗在3000噸標煤以上的15戶重點用能單位逐一簽訂了節(jié)能降耗目標責任書，積極落實重點用能企業(yè)節(jié)能管理措施，彩虹彩色顯像管總廠組織實施了挖潛節(jié)能降耗項目29個，通過設備優(yōu)化、技術改造，從源頭節(jié)能，提高能源有效利用率，共節(jié)資209萬元。先后協(xié)調華潤印染有限公司淘汰74型設備共16(套)，淘汰產能xx00萬米，歐亞紡織有限公司淘汰、處置相關設備111臺，提前完成我區(qū)的淘汰落后產能任務，同時通過了省政府對其淘汰落后產能項目的驗收。
(六)市容衛(wèi)生管理水平不斷提升。一是建立健全管理機制。將全區(qū)12個鎮(zhèn)辦分為六大片，建立了鎮(zhèn)辦領導包片、鎮(zhèn)辦環(huán)衛(wèi)所人員包路段、路段長包抓清掃員、環(huán)衛(wèi)局考核監(jiān)督的“四位一體”管理機制，制定了《xx區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生考核評比辦法(試行)》，對清掃保潔人員實行編號造冊，較好地完成了50多次重大活動的環(huán)境衛(wèi)生保障工作任務。二是強化基礎設施管理。先后投入50余萬元，對轄區(qū)主要路段果皮箱進行了添置或更新。全區(qū)目前現(xiàn)有公廁99座，每年累修補公廁設施200余次，安裝50多面導廁牌。對全區(qū)的垃圾車輛按車容車貌、規(guī)范清運進行了整治，配發(fā)垃圾準運證82個，全區(qū)垃圾無害化處理率達93%以上。截止目前，共收繳垃圾費520余萬元。三是提升機械化作業(yè)效率。投入550余萬元資金購置了3輛機械化灑水車、5輛機械化清掃車、4輛保潔助手掃路車，目前全區(qū)共有機械化車輛27輛，承擔轄區(qū)112條主次道路機械化清掃保潔、灑水壓塵工作。機械化清掃作業(yè)面積達334.3萬平方米，機械化清掃率達74%，日灑水沖洗面積為80多萬平方米。四是加強醫(yī)療廢物管理。嚴格按照《醫(yī)療廢物分類目錄》要求，做好醫(yī)療廢物分類收集、運送和貯存，加大從業(yè)人員及職業(yè)安全防護培訓力度，建立健全了醫(yī)療廢物處置臺帳，對危險廢物的處置實行“五聯(lián)單”管理制度，積極做好輻射環(huán)境管理，共查處各類不規(guī)范行為70起，治理70起，治理率達到100%。
(七)創(chuàng)模工作扎實穩(wěn)步推進。對創(chuàng)模工作常抓常議，認真落實和完成創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市指標要求，制定下發(fā)了創(chuàng)模工作實施計劃，細化分解任務，明確職責分工，編印創(chuàng)模簡報，及時召開創(chuàng)模工作促進會，加強一企一檔建設，組織創(chuàng)模“雙查雙考”500多人次，“創(chuàng)模”資料收集完成全部的99%，52個創(chuàng)模示范點建設規(guī)范有序。
(八)環(huán)境能力建設不斷加強。大力加強環(huán)境應急體系建設，定期組織學習、培訓和演練，提高應急反應能力，每年開展環(huán)?！傲羷Α睂ｍ椪涡袆樱h(huán)評執(zhí)行率、環(huán)?！叭瑫r”執(zhí)行率和規(guī)劃環(huán)評執(zhí)行率均達到100%。積極開展企業(yè)環(huán)境保護信用等級評審活動，對評為環(huán)境信用為a級的企業(yè)進行表彰獎勵，激勵企業(yè)自主抓好環(huán)境保護工作。每年組織開展“春雷”系列環(huán)保專項行動和環(huán)境安全百日大檢查活動，對轄區(qū)機械加工廠、機動車修理店、洗車店、醫(yī)藥制造和重金屬行業(yè)、醫(yī)院、煤場等單位進行全面排查，堅持飲用水源“月巡查”制度。共清查工業(yè)企業(yè)污染源150多家，生活污染源200多家。
近年來，通過不懈努力，我區(qū)環(huán)境保護工作和生態(tài)文明建設不斷邁上新的臺階，創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市順利通過省級專家評估和環(huán)保部調研，農村環(huán)境連片整治工作在全市首家通過省級驗收，渭河流域水污染防治任務如期完成，轄區(qū)主要污染物的排放量連續(xù)下降，全市“治污降霾·保衛(wèi)藍開碧水”行動現(xiàn)場會在我區(qū)召開，連續(xù)四年在全市環(huán)保系統(tǒng)聯(lián)評中名列第一，先后被市政府、市環(huán)保局表彰為“雙創(chuàng)”工作先進單位、污染減排工作先進單位、污染治理工作先進集體、環(huán)境監(jiān)察工作先進單位，被省環(huán)保廳表彰為全省環(huán)保系統(tǒng)精神文明建設先進單位。
(一)加強領導，形成了目標明確，認識統(tǒng)一，各項責任落實到位的良好機制。專門成立了以區(qū)政府主要領導為組長、分管領導為副組長、各相關單位負責人為成員的生態(tài)環(huán)境工作領導小組，負責對全區(qū)加強環(huán)境保護工作、推進生態(tài)文明建設、創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市等工作的統(tǒng)籌安排。區(qū)政府每年以簽訂年度生態(tài)建設與環(huán)境保護目標責任書的形式，將各項具體任務分解落實到各街道、部門，使生態(tài)建設與環(huán)境保護工作的各項任務落實到位。
(二)進行廣泛宣傳，形成了“層層發(fā)動、人人參與”的良好氛圍。近年來，區(qū)政府及職能部門充分利用各種新聞媒介和宣傳手段，多角度深層次地宣傳生態(tài)建設和環(huán)境保護的重大意義，有效提高了各級領導對生態(tài)環(huán)保的責任意識，增強了公眾的環(huán)境意識和生態(tài)觀念，營造了良好的社會氛圍。一是成立了全市首家區(qū)縣級非盈利性民間環(huán)保組織——xx區(qū)環(huán)保志愿者協(xié)會，在xx市環(huán)境教育開館儀式等重大活動中，組織百名環(huán)保志愿者開展志愿服務活動，受到了社會各界的好評。二是開展讓環(huán)保知識、環(huán)保法規(guī)進機關、進單位、進社區(qū)、進村鎮(zhèn)、進企業(yè)、進學校的“六進”環(huán)保宣傳活動。近年來，先后開展環(huán)保宣傳活動上百次，發(fā)放宣傳資料5萬余份，參與省市環(huán)保征文300余份。三是在轄區(qū)醒目位置設立環(huán)境宣傳廣告牌20個，制作節(jié)能提示牌1000余個，在建筑工地設立了環(huán)保文化墻，協(xié)調飯店賓館開設了環(huán)保知識宣傳顯示屏，拓寬了環(huán)境宣傳的渠道。
(三)強化執(zhí)法監(jiān)管，形成了嚴格執(zhí)法、規(guī)范執(zhí)法的良好格局。認真落實環(huán)評和“三同時”制度，嚴把環(huán)評審批準入關口，扎實開展“春雷”系列環(huán)保專項行動，對印染、造紙、煤場等高污染企業(yè)，堅持每周到現(xiàn)場實地檢查，嚴厲打擊違法排污行為，不斷加強大氣環(huán)境治理，對發(fā)現(xiàn)污染防治設施運行不正常、擅自停運及偷排偷放等行為，該整治的堅決整治，該關停的堅決關停，始終保持高壓態(tài)勢，以“鐵的決心、鐵的手腕、鐵的紀律”，確保環(huán)境保護和生態(tài)文明建設有效實施。
(四)嚴格考核獎懲，形成了掛牌督辦、鐵面問責的工作制度。為確保環(huán)境保護、生態(tài)文明建設、創(chuàng)模工作等各項措施落到實處，區(qū)政府嚴格實行掛牌督辦、領導約談等制度，建立健全了重點項目包抓機制，安排督查室、區(qū)考核辦等相關部門，定期對各鎮(zhèn)辦、部門任務完成情況進行督促檢查，對工作進展滯后的鎮(zhèn)辦、部門在全區(qū)進行通報，限期整改，堅決實行“一票否決”、鐵面問責，以實實在在的工作舉措，扎扎實實的工作作風，全力推進各項任務順利完成。
(五)實行陽光執(zhí)法，形成了環(huán)評和“三同時”制度落實的管理規(guī)范。對市、區(qū)級重大招商引資項目和重點工程，開辟環(huán)評審批“綠色通道”，對符合環(huán)保準入條件的項目，以及涉及民生工程、基礎設施、生態(tài)環(huán)境建設等重點項目，做到提前介入、高效辦理。在建設項目環(huán)境影響報告審批中，遵循“七項承諾”，即：便民高效、公開透明、接受監(jiān)督、廉潔自律、公平公正、嚴格審批、強化驗收。做到“五個不批”，即：不符合環(huán)保法律法規(guī)的項目不批，不符合國家產業(yè)政策的項目不批，環(huán)評質量低劣、環(huán)評文件不能支撐項目建設的不批，不能實現(xiàn)增產減污的項目不批，對環(huán)境污染嚴重、沒有總量指標的項目不批。項目竣工環(huán)保驗收做到“七個不驗”，即：“三同時”動態(tài)檔案不齊全的不驗，出現(xiàn)變更未補充評價的不驗，未提交試生產意見的不驗，超期試生產未批準延期的不驗，違法行為處理未結案的不驗，有信訪問題且未整改到位的不驗，要求監(jiān)理但未提交環(huán)境監(jiān)理報告的不驗。
(一)生態(tài)建設和環(huán)境保護的全社會共識有待進一步深化。加強環(huán)境保護、推進生態(tài)文明建設，是一項綜合性很強的系統(tǒng)工程，涉及各個部門和社會各界，雖然我區(qū)保護環(huán)境和生態(tài)文明建設宣傳教育深入扎實，但全民意識還需提升，保護生態(tài)環(huán)境的主動性、自覺性還需加強。
(二)環(huán)境污染治理工作需要進一步加強。治污降霾工作是市、區(qū)政府的一項重大決策，在我區(qū)承擔的治污降霾燃煤鍋爐拆改任務中，盡管我們做了大量的工作，但有的市屬企業(yè)仍以資金緊張、企業(yè)破產等為理由一再推脫，協(xié)調難度相對較大。
(一)圍繞環(huán)保目標，營造生態(tài)環(huán)境共建共享的社會氛圍。黨的xx大把生態(tài)文明建設納入中國特色社會主義事業(yè)“五位一體”的總體布局，使生態(tài)文明建設的戰(zhàn)略地位更加突出。要把環(huán)境保護和生態(tài)文明建設作為當前和今后工作的重要內容，進一步明確責任，形成政府統(tǒng)一領導、環(huán)保部門統(tǒng)一監(jiān)管、相關部門分工負責、全社會共同參與的環(huán)境保護和生態(tài)建設的良好局面。廣泛開展宣傳教育和培訓活動，積極引導廣大人民群眾自覺參與環(huán)境保護生態(tài)文明建設，營造良好的社會氛圍。
(二)狠抓污染減排，嚴格執(zhí)行環(huán)保準入制度。加強對減排項目的檢查和督促，督促擔負污染減排任務的企業(yè)提高認識，加大工作力度，確保減排任務按時完成。加強污染治理設施的運行管理，建立規(guī)范的運行臺帳和減排臺帳。按照國家法律法規(guī)和產業(yè)政策要求，嚴格執(zhí)行環(huán)境影響評價和“三同時”制度，加大重點企業(yè)環(huán)境監(jiān)察和現(xiàn)場執(zhí)法檢查力度，從源頭上推進污染減排工作落實。
(三)加大治污降霾力度，持續(xù)改善大氣環(huán)境質量。進一步建立健全治污降霾工作長效機制，細化分解整治任務，嚴格落實包抓制度，切實做到資金投入到位、宣傳動員到位、工作措施到位、檢查考核到位、監(jiān)測監(jiān)管到位，確保整治工作任務按期完成，區(qū)域空氣環(huán)境質量持續(xù)改善。
(四)完善保障機制，提高生態(tài)環(huán)保管理水平。環(huán)境保護和生態(tài)文明建設是一項系統(tǒng)工程，任務艱巨，機遇難得，要大力加強執(zhí)法隊伍和能力建設，強化環(huán)境信訪辦理責任追究、目標考核和督辦力度，努力解決群眾身邊的環(huán)境問題。繼續(xù)做好20xx年農村環(huán)境連片整治工作。
(五)加強環(huán)境宣傳，提高全社會生態(tài)文明意識。大力開展環(huán)境保護和生態(tài)文明宣傳教育，深入開展綠色創(chuàng)建活動，倡導鼓勵綠色消費、低碳生活、綠色出行。結合農村生態(tài)建設實際，大力開展“雙百”工程，加大農村飲用水源地環(huán)境檢查力度，加強畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染防治監(jiān)管，指導農村發(fā)展無公害產品、綠色產品和有機農產品基地建設，控制土壤和農業(yè)污染。
我們將以這次調研為契機，進一步強化大局意識、責任意識，加大工作力度，強化工作措施，大力加強環(huán)境保護工作，積極推進生態(tài)文明建設，為實現(xiàn)“四強三領先”西部強市的“咸陽夢”做出應有的貢獻!
外貿工作匯報總結篇十三
在xx公司近兩個月的外貿工作與學習中，逐步熟悉了公司的運作體制和經營概念。首先對個人業(yè)務工作做如下總結：
1、對公司和產品有一定的了解。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產品的生產流程也有一定的了解。能夠掌握產品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊，拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。針對產品的性能和特點，知道產品的目標市場。
2、對市場有了初步的了解。產品廣泛應用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀，開發(fā)新的市場可能性也大。
3、業(yè)務技巧的初步掌握。通過在免費平臺上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技，學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
1、誠實
誠實可信，贏得客戶的信任
2、熱情
只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
3、耐心
外貿行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4、自信心
在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌远ǖ淖孕?，才會把業(yè)務做得更出色。
就目前，我公司生產規(guī)模的擴大，銷售也要跟著成長。國內銷售要主動出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿開張不久，有許多地方需要成長，以下主要是未來外貿工作開展的方向及相關的要求。
1、外貿人員方面，公司擴建，外貿還在組建中，目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿經理跟業(yè)務員開展。許多環(huán)節(jié)有待加強。
2、公司進出口權。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本，帶來價格上的競爭力的下降。而且新人學習的環(huán)節(jié)相對了減少，另外，風險的規(guī)避難以掌握。
3、公司的網站及平臺。公司的網站已經在運用中，而且在不斷的改版和更新，能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產品。平臺的建立需要一個過程，所以先階段還是停留在免費的基礎上。
4、外貿相關工作的開展，定單下放后，生產的安排，質量的把關，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范。目前外貿接單，單據，跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負責。
1、公司銷售在外貿這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護都需要一個過程，在現(xiàn)有的條件基礎上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經驗豐富的外貿人員，在老業(yè)務員（外貿經理）的帶領跟培訓下，逐漸培訓出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿人員的聘用十分重要，只要領頭羊各方面達到公司目前的需要，整個團隊才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎上才能逐漸擴大。其次，老業(yè)務員開發(fā)客戶的能力強，他能夠明確掌握目標市場，對本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經驗豐富的業(yè)務人員應對問題的能力強，規(guī)避風險的對策相對較多。而且可以帶領和培訓下面新的業(yè)務員，給公司帶來更多的人力資源。因此，外貿人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經驗的人帶領。
2、現(xiàn)階段最重要的是外貿工作進行的基礎———平臺。一個好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費的b2b上發(fā)布銷售消息，這只是被動的，不能掌握客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運氣，這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時間跟資金的浪費都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標市場的基礎上，通過平臺聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費求購的客戶一般求購的數(shù)量相對比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對也會影響公司的銷售量。
一個好的平臺，在充分利用好的時候，每天都可以看到許多國外求購本產品的消息，而且有效的求購消息遠比免費的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來。有了平臺，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息分配給各個業(yè)務員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網站了解我們的同時，也從是否有平臺來判斷一個公司外貿發(fā)展的規(guī)模。所以各個方面達到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。
對于新的業(yè)務人員，平臺無疑減少了工作難度，施展的機會也會更多。外貿業(yè)務員在沒有定單的基礎上是不可能成長起來，學習的機會少了，開發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的定單也會固定下來，對公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。
3、每個行業(yè)每年都有些國際跟國內的展會，在展會上我們可以充分的了解自己的產品的競爭力，同時也可以了解同行業(yè)的競爭對手。最重要的是行業(yè)展會所到來的各個國家的買家是實實在在的客戶，他們隨時就可以成為你的客戶，減少了在網上交流的過程。在展會上得到的客戶資料大多真實可信，下面介紹下展會的好處：
無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務機會。
公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本遠低于電話營銷的成本。
在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要3。7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。
展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產品的優(yōu)異功能的公開機會。
在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。
客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。
銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。
展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。
展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質量的要求。
總之，外貿工作的開展需要各個方面去完善，人員，平臺，展會是眼前需要解決的問題，要做好工作開展的先后跟投資的把握。可以在人員穩(wěn)定的基礎上試探性的參加些國內展會，一步步的去實現(xiàn)。
外貿工作匯報總結篇十四
時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝而過。xx年對我來說意義深重，xx年更是如此，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
今年年初，決定踏入外貿這一行的時候，我就知道這一行并不好做。特別是剛開始的時候。接下來的工作也驗證了這一點。短短的一年，很快就過去了。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛開始踏入外貿銷售這一行的我來說，真的是萬事開頭難。但是到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時間，說長不長說短不短。xx年，這關鍵的一年，就這樣匆匆過去了，雖然沒有取得理想的成績，但是我覺得做得對得起自己，每天我沒有虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣迎來更多客戶，對于業(yè)務員最大的肯定就是業(yè)績，這是鐵打的事實。為了在新的一年里能取得理想的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取做到超過預定銷售額。
今年年初，我在武漢一家培訓機構參加了外貿業(yè)務員實戰(zhàn)培訓。這次培訓讓我對外貿有了一個初步的認識和接觸，對我接下來的工作很有幫助。10月，我來到張揚。開始接觸led這一行。這對我來說，是一個新的開始，公司主要通過網絡尋找客戶，所用平臺是阿里，中國制造和批發(fā)網。對于阿里等平臺的操作，對我來說并非難事。因為我之前的工作主要就是操作阿里平臺。上傳產品，詢盤管理都比較順利。但是阿里的詢盤含金量確實不高，到目前為止，我都沒有從阿里拿到實質性的訂單。有一方面的原因是我沒有放太多的精力在阿里上。另一方面的原因可能是阿里的門檻太低，很多供應商都用，客戶的選擇余地太大。相比之下，我的主要精力在速賣通和中日通上。平日里，除了跟蹤后臺的客戶以及前業(yè)務的老客戶外，我的主要工作就是速賣通上產品的更新以及中日通上產品信息的完善。
以上是我的主要工作內容。關于在這過去的一年里的經驗，其實談不上經驗，經歷倒是不少。在這些曲曲折折的外貿路上，我個人有六個字總結：耐心，信心和決心!
耐心主要體現(xiàn)在三方面：
1.耐心的回復客戶的細小問題，即便客戶反復問同一個問題，也不要煩躁。做到有問必答，還要答的及時。
2.耐心的有計劃的跟進。有些客戶可能會一直沒有回復，或者跟進到某個階段就沒了回音。這時候不要放棄，從沒有回復過的客戶，也需要至少跟進5次，如果仍然沒有回復就電話聯(lián)系。回復過的客戶就更不能放棄，繼續(xù)跟進直到找到客戶不再回復的的原因。
3.耐心的分析客戶的真正需求。有的客戶在詢價一段時間后再次詢問同一產品，這就說明他確實需要這個產品，只是第一次的報價他覺得不滿意。價格問題應該是這個客戶的重心。
信心主要體現(xiàn)在兩個方面：
1.對自己的業(yè)務水平有信心。在客戶面前，一定要展現(xiàn)一個最好最優(yōu)秀的自己。讓客戶覺得你可以信任。即使自己覺得不夠優(yōu)秀，也要底氣十足。同時不斷提高自己的各方面水平，做到更優(yōu)秀。
2.對公司的產品有信心。這一點需要公司各部門的配合，在產品出貨前做好質量檢查。并做好包裝工作。
決心體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.遇到好的客戶一定要拿下這個客戶。做到拿不下不罷休。即便到最后拿不下，也一定要找到原因。
2.堅持，堅持，再堅持。在業(yè)績不好的時候，多多尋找機會，仔細分析原因，不要輕易說放棄。不要做壓力的奴隸。壓力山大，也要有愚公移山的精神。
其實，以上三點總結無外乎借鑒三種精神：螞蟻，狼和不倒翁。螞蟻的`勤奮，永遠忙碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標不放棄;不倒翁永遠打不到。
在這過去的一年里，失望過也慶幸過，失望的是沒有做到我理想的目標。慶幸的是雖然坎坷，但我沒有放棄。也在不斷成長過程中學到了很多東西。雖然在這近4個月的工作中，問題總是不斷，既遇到了客戶退貨，又碰上了客戶收錯件等很多問題。但是問題越多，學到的東西越多。經歷過一次，以后就知道怎么處理。遇上問題之后，冷靜處理才是最重要的。每遇到一個問題，學會總結，積累的多了，以后處理什么都簡單了。
最后，非常感謝張揚在過去的一年里，提供給我的就業(yè)機會和鍛煉的機會。在這個剛開始的xx里，我希望自己能夠通過努力邁向心中的目標，取得理想的業(yè)績，和公司一同做出更好的成績。要達到這個目標，以目前的水平還遠遠不夠，還要多學習多努力。產品知識和業(yè)務技能都需要多多學習。關于產品，我希望公司在接下來的一年里，能夠多一些培訓。并且認真完成每一次培訓。關于業(yè)務技能，希望能夠多多參加各平臺組織的培訓。
展望.我希望自己可以做出驚人的業(yè)績，在自己的職業(yè)道路上有龍的飛躍，也祝公司在xx年龍騰虎躍，爭做同行業(yè)中的龍頭老大，月月創(chuàng)百萬業(yè)績!
外貿工作匯報總結篇十五
1.報價多零，少零，或看錯價格；
2.型號寫錯，報多個型號價格，直接修改價格，忘記更改型號；
3.發(fā)票號寫錯；
4.跟蹤時，型號不正確；
5.寫信時，不知道對方是男是女；
6.轉發(fā)時，忘記更改客戶名稱；
7.寫信時，落款時，忘記姓名；
8.讓客戶查看附件，忘記插入附件；
9.有新的信息，忘記備錄，沒給客戶及時回復；
10.寫給一個客戶的郵件，轉發(fā)給另一個客戶時，忘記刪掉前一個客戶的信，
11.形式發(fā)票上港口信息，國家是否正確。
1.忘記修改客戶國家名稱；
2.忘記修改出廠時間；
3.250設備給客戶帶上腳踏桿；
4.不值錢的易損件多帶一些；
5.備件通知，要帶包裝箱通知；
6.電制冷，要下鐵資包裝箱；
7.外購產品要準備嘜頭信息。
1.所有的客戶都要同等對待，因為你不知道哪個會下單；
2.因不屑一個錘頭，丟掉一臺整機(客戶買備件，他們也會需要整機)；
3.覺得客戶不買東西，讓別人去接，丟掉一臺數(shù)控設備；
4.不要怕麻煩，不要懶省事；
5.如果你能比他人替客戶考慮的多，做的多，他就會對你信任；
6.一定要和客戶多溝通，別人的需求都是在溝通中得知的，不是推測出來的。
7.自己的單子，自己一定得多操心，不要妄想別人幫你做；
8.只要客戶說要，或者沒說不要，那就得繼續(xù)跟蹤，知道有了明確回復。
9.客戶提到相關信息，如他們從其他廠家拿到的價格，必須重視起來。
10.客戶打過電話后(如果溝通不是很流暢，再發(fā)一封信強調一下)
1.重要級別：已成訂單，重要客戶，已有信息，尋找信息；
2.要做的工作逐一列出來，按照從簡到難，逐步處理；
3.郵箱管理；
4.客戶管理。
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