精選對(duì)中國方案的理解（模板16篇）

方案的調(diào)整和優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)過程，我們應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。制定方案之后，我們需要及時(shí)跟蹤和評(píng)估方案的實(shí)施效果，并進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。下面是一些成功執(zhí)行方案的實(shí)際案例，供大家參考。

對(duì)中國方案的理解篇一

人才管理是發(fā)揮“員工價(jià)值”的一套流程，包涵了吸引與招聘、測(cè)評(píng)與評(píng)估、人才任用(價(jià)值創(chuàng)造)、學(xué)習(xí)和開發(fā)、繼任與保留等諸多方面。是公司在建立基礎(chǔ)的人力資源管理體系后，必然進(jìn)入的一個(gè)新的階段，是人力資源管理按其自身邏輯進(jìn)一步發(fā)展的必然結(jié)果。

人才管理的工作核心是保障適合的人，在適合的時(shí)間，從事適合的工作，從而保障公司戰(zhàn)略實(shí)施過程中的連續(xù)的人才供應(yīng)。具體包括如下內(nèi)容：

1.規(guī)劃與招聘：合理規(guī)劃，并確定能夠吸引并招聘到適合公司的人才;。

2.測(cè)評(píng)與評(píng)估：通過建立標(biāo)準(zhǔn)并采用適當(dāng)?shù)姆椒▽?duì)人才進(jìn)行合理的評(píng)估;。

3.人才任用：通過合理流程與方法，讓人才價(jià)值創(chuàng)造、通過人才來驅(qū)動(dòng)更高的績效;。

4.人才培養(yǎng)：通過各種人才培養(yǎng)手段，提升員工的能力;。

6.人才保留：通過理念、流程與方法、資源的重新配置，提升人才的滿意度，降低人才的離職率。

人才培養(yǎng)與開發(fā)是人才管理中整個(gè)體系的一部分，沒有其他功能的配合，人才培養(yǎng)的方向、培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)的`效果很難發(fā)揮效用。

人才培養(yǎng)的效果受培養(yǎng)環(huán)境、企業(yè)資源投入程度、人才自身特性、培養(yǎng)方式與投入時(shí)間等多因素影響。為什么“平衡記分卡”(bsc)四個(gè)層面中，最下一層是“學(xué)習(xí)與發(fā)展”(其他三個(gè)是財(cái)務(wù)層面、顧客層面、運(yùn)營層面)，因?yàn)槲ㄓ袑W(xué)習(xí)發(fā)展才能驅(qū)動(dòng)卓越的運(yùn)營，唯有卓越的運(yùn)營才能驅(qū)動(dòng)客戶滿意，唯有客戶滿意才能給企業(yè)帶來卓越的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。這也說明人才培養(yǎng)與開發(fā)在一個(gè)企業(yè)中的地位與重要性。

人才管理與培養(yǎng)的整體解決方案最終保障公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)卓越績效企業(yè)的實(shí)現(xiàn)。

其關(guān)系如下圖所示：

對(duì)中國方案的理解篇二

2019年1月7日，做好新形勢(shì)下政法工作做出重要指示，要求政法工作要順應(yīng)人民群眾對(duì)于公共安全、司法公正、權(quán)益保障的新期待，建設(shè)平安中國、法治中國?！胺ㄖ沃袊笔屈h中央關(guān)于法治建設(shè)的重大理論創(chuàng)新，是指導(dǎo)中國法治建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。如何正確理解和全面把握法治中國的內(nèi)涵，應(yīng)該從三個(gè)向度上展開。

近代以來的一百多年，中國先后經(jīng)歷了西式民主、軍閥統(tǒng)治等國家治理體制。新中國成立以來，也經(jīng)歷了政策治國、人治、群治、德治等治國方式，形成了多元化的國家治理體系。文化大革命帶來的危害，證明當(dāng)時(shí)的治國體系是存在重大缺陷的，有的治國方式甚至是歷史的倒退。改革開放以來，伴隨著以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，加強(qiáng)民主法制建設(shè)，確立了有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究、法律面前人人平等的社會(huì)主義法制的基本要求。通過修改憲法，制定一系列基本法律，建立了實(shí)施法治的法律基礎(chǔ);通過恢復(fù)和設(shè)立人大及其常委會(huì)、法院和檢察院，建立了實(shí)施法治的組織基礎(chǔ);通過恢復(fù)和發(fā)展法學(xué)教育，恢復(fù)律師制度，建立了實(shí)施法治的人才基礎(chǔ)和職業(yè)隊(duì)伍基礎(chǔ);通過發(fā)展法律教育和法學(xué)研究，提出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)、國家尊重和保障人權(quán)、獨(dú)立司法、公平正義是法治的最高價(jià)值等等一系列重要觀點(diǎn)，建立和鞏固了實(shí)施法治的思想基礎(chǔ)。1997年，中共xx大明確提出了實(shí)行依法治國、建設(shè)社會(huì)主義法治國家的偉大目標(biāo)，并且提出到2019年形成中國特色社會(huì)主義法律體系。中共xx大、17大進(jìn)一步提出依法執(zhí)政、依法行政等法治發(fā)展任務(wù)。xx大以來，中央提出了全面推進(jìn)依法治國的一系列新思想、新理論。法治中國就是在中國建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化的歷史發(fā)展進(jìn)程中被提出來的。法治中國的提出，是一百多年來建立現(xiàn)代化國家治理體系中正反兩方面經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的總結(jié)，是政治文明的標(biāo)志，是推進(jìn)國家治理體系現(xiàn)代化的最先進(jìn)目標(biāo)。

中國在歷史上并不是一個(gè)完全封閉的國家，在近代以前，曾經(jīng)長期領(lǐng)先于其他文明國家，中華文明對(duì)于周邊國家和西方文明發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。十七世紀(jì)以后，歐洲工業(yè)革命推動(dòng)現(xiàn)代文明發(fā)展，并且創(chuàng)造了工商文明和民主法治的現(xiàn)代國家治理體系。不論是以英國普通法為傳統(tǒng)形成的英美法系，還是以古羅馬法為傳統(tǒng)形成的大陸法系，主要的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家基本上都是法治國家。當(dāng)代世界上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的現(xiàn)代化國家，他們都有一些共同的法治原則和制度。國家治理體制上都是民主共和國，國家領(lǐng)導(dǎo)由民主選舉產(chǎn)生，且任期有限制;都有代表不同社會(huì)利益的政黨作為選舉和執(zhí)政的組織機(jī)構(gòu);國家治理的主要權(quán)力都有一定程度的分工和制約;都有比較完善的立法、執(zhí)法、司法機(jī)制;都有司法權(quán)力和司法活動(dòng)的獨(dú)立性;都有堅(jiān)持自由、平等、人權(quán)、民主、公正、法治等價(jià)值觀。這些原則和制度，構(gòu)成了現(xiàn)代國家治理體系的基本要求。

當(dāng)然，這些普遍性的原則和制度，具體的存在形式是各不相同的，這些制度服務(wù)的政治利益也是不同的。英國的君主立憲制實(shí)行議會(huì)主權(quán)，國王只是象征性的國家元首;美國是三權(quán)分立相互制衡的聯(lián)邦制國家;法國、德國、意大利等國家有的實(shí)行總統(tǒng)制，有的實(shí)行責(zé)任內(nèi)閣制。日本明治維新后，雖然也是實(shí)行君主立憲制，當(dāng)時(shí)日本t皇掌握國家實(shí)權(quán)。從政黨制度看，基本上是多黨制，美國英國實(shí)行兩黨競(jìng)爭(zhēng)輪流坐莊，其他國家或者實(shí)際上實(shí)行一黨制，或者多黨聯(lián)合執(zhí)政。政黨政治的差別，主要源于歷史傳統(tǒng)和民主政權(quán)建立過程中政黨發(fā)揮作用的差異。

以西方工商文明為代表的現(xiàn)代化發(fā)展模式，進(jìn)入20世紀(jì)以來，其國家治理體系出現(xiàn)了重大危機(jī)，兩次世界大戰(zhàn)首先從西方發(fā)達(dá)國家產(chǎn)生，，并且給世界各國人民造成巨大的災(zāi)難。近半個(gè)多世紀(jì)以來，和平、發(fā)展、法治、人權(quán)成為當(dāng)代世界發(fā)展的主題和潮流。西方國家在二戰(zhàn)后也在不斷完善自由民主政治制度，法治成為當(dāng)代世界各國國家治理體系的核心。

改革開放以來的中國，處在經(jīng)濟(jì)全球化和政治多極化、國際政治經(jīng)濟(jì)新秩序形成的特殊歷史時(shí)期，中國作為負(fù)責(zé)任的世界大國，參與國際事務(wù)的處理，展現(xiàn)和平大國形象，必須建立具有國際普遍性和先進(jìn)性的現(xiàn)代化國家治理體系，這個(gè)體系只能是法治體系。我們提出建設(shè)法治中國，就是著眼于平等參與國際政治經(jīng)濟(jì)新秩序的建立，在吸收人類現(xiàn)代政治文明成果的基礎(chǔ)上，面向世界、面向未來、面向現(xiàn)代化提出的國家發(fā)展目標(biāo)。是對(duì)于西方法治國家自由國家的積極回應(yīng)。

自從中共xx大提出實(shí)行依法治國建設(shè)社會(huì)主義法治國家的戰(zhàn)略目標(biāo)以來，伴隨著社會(huì)發(fā)展的需求，以及法治建設(shè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，中央提出的法治發(fā)展目標(biāo)設(shè)計(jì)也是在動(dòng)態(tài)中趨于完善。例如，1997年xx大提出建設(shè)法治國家，2019年提出建設(shè)小康社會(huì)，2019年國務(wù)院提出建設(shè)法治政府，2019年中央強(qiáng)調(diào)依法執(zhí)政，2019年提出建設(shè)法治社會(huì)?？梢哉f，這些發(fā)展目標(biāo)從不同側(cè)面對(duì)于中國法治建設(shè)的任務(wù)做出了明確要求，但是，也都是不全面的。提出建設(shè)法治中國的目標(biāo)其內(nèi)涵具有統(tǒng)攝性，它包括了法治建設(shè)的各個(gè)方面。正如《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》中指出：“建設(shè)法治中國，必須堅(jiān)持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政共同推進(jìn)，法治國家、法治政府、法治社會(huì)一體建設(shè)。”換言之，法治國家、法治政府、法治社會(huì)等法治體系的建設(shè)，都屬于法治中國建設(shè)的必要組成部分，法治中國目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是法治體系建設(shè)由量變到質(zhì)變的結(jié)果。

在當(dāng)前，推進(jìn)法治中國建設(shè)對(duì)于法治建設(shè)實(shí)踐的統(tǒng)攝作用主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

首先，對(duì)于當(dāng)前法治建設(shè)改革任務(wù)的頂層設(shè)計(jì)有統(tǒng)攝作用，xx屆三中全會(huì)確定當(dāng)前推進(jìn)法治中國建設(shè)的重點(diǎn)改革任務(wù)有五個(gè)：維護(hù)憲法法律權(quán)威;深化行政執(zhí)法體制改革;確保依法獨(dú)立公正行使審判權(quán)檢察權(quán);健全司法權(quán)力運(yùn)行機(jī)制;完善人權(quán)司法保障制度。這五個(gè)方面的改革包含若干個(gè)具體改革事項(xiàng)。這些目標(biāo)任務(wù)的完成，對(duì)于實(shí)現(xiàn)xx大提出的到2020年全面建成小康社會(huì)時(shí)，依法治國方略全面落實(shí)、法治政府基本建成、司法公信力不斷提高、人權(quán)切實(shí)得到保障的目標(biāo)具有直接推動(dòng)意義。

其次，對(duì)于地方黨政機(jī)關(guān)優(yōu)化區(qū)域法治環(huán)境具有統(tǒng)攝作用。我國憲法規(guī)定，國家維護(hù)法治的統(tǒng)一和尊嚴(yán)。在我國，憲法和法律在全國范圍內(nèi)具有普遍約束力，地方性法規(guī)只有在不同憲法和法律、行政法規(guī)相抵觸的前提下才具有效力。國家法治是統(tǒng)一的。但是，由于各地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平有差異，領(lǐng)導(dǎo)干部和居民的素質(zhì)有差異，法治機(jī)構(gòu)的辦公條件和經(jīng)費(fèi)保障有差異等等，因此，形成了水平層次不一、效果優(yōu)劣不同的法治環(huán)境。有的地方實(shí)現(xiàn)法治的環(huán)境好一些，有的地方差一些。為了積極推進(jìn)法治建設(shè)，一些地方黨政機(jī)關(guān)提出了諸如“法治浙江”“法治廣東”“法治陜西”建設(shè)活動(dòng)，這些舉措，本質(zhì)上是在優(yōu)化區(qū)域法治環(huán)境，創(chuàng)造建立法治秩序的良好條件。法治區(qū)域環(huán)境的普遍優(yōu)化，必然會(huì)全面優(yōu)化法治中國的環(huán)境，促進(jìn)法治體系的實(shí)現(xiàn)。

最后，對(duì)于法治政府等階段性建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有統(tǒng)攝作用。xx大確定，到2020年，法治政府基本建成，但是，這僅僅是法治中國總目標(biāo)中的一個(gè)階段性任務(wù)，后面還有法治社會(huì)、法治政黨、法治國家等一系列相互聯(lián)系逐步深入的目標(biāo)，這一切，都是統(tǒng)攝在法治中國這個(gè)大目標(biāo)之下的。

法治中國是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢(mèng)的重要內(nèi)容和重要條件，離開了法治中國，中國夢(mèng)是不完整的，也是缺乏制度保障的;離開了中國夢(mèng)，法治中國就失去了時(shí)代命脈，缺少了人民的主體性。因此，應(yīng)該從實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢(mèng)的思想背景下，從歷史發(fā)展進(jìn)步性、世界范圍的普遍性、中國特色的實(shí)踐性的有機(jī)結(jié)合上，全面科學(xué)的解釋法治中國的內(nèi)涵，以正確指導(dǎo)我們的法治建設(shè)實(shí)踐。

黨的xx大報(bào)告提出要“加快建設(shè)社會(huì)主義法治國家”，“全面推進(jìn)依法治國”。等提出了“建立平安中國，法治中國”，“堅(jiān)持法治國家、法治政府、法治社會(huì)一體建設(shè)”等命題。其中“法治中國”、“法治社會(huì)”在執(zhí)政黨的政治語匯中還屬于新概念和新目標(biāo)。但理論界似乎還停留在以舊的“法治國家”范疇和觀念來解讀這些新名詞。

譬如:“法治國家”與“法治中國”內(nèi)涵都包括“國家”，那么，這兩個(gè)提法是概念重疊，還是不同的范疇?“法治國家”與“法治社會(huì)”同在一個(gè)國家實(shí)體之內(nèi)，它們又有什么區(qū)別?它們是否要“一體化建設(shè)”，還是“同步建設(shè)”?再則，世界歷史上法治國也有多種，我們到底要建立什么類型的法治國家?這些問題，筆者認(rèn)為都是需要推敲、研討的。

法治中國與法治國家這兩個(gè)概念都內(nèi)含“國家”，它們有無區(qū)別?筆者認(rèn)為，“法治中國”是一個(gè)更廣褒的概念:它涵蓋法治國家、法治政府和法治社會(huì)，是一個(gè)與“法治世界”相對(duì)應(yīng)、相銜接的大概念。法治國家是指全部國家機(jī)器、國家權(quán)力的民主化法治化，主要是就國家對(duì)內(nèi)統(tǒng)治權(quán)意義上而言的;法治政府一般特指行政權(quán)力;法治社會(huì)則屬于社會(huì)權(quán)力范疇，它是對(duì)應(yīng)于法治國家、實(shí)行社會(huì)自治自律的相對(duì)獨(dú)立實(shí)體。而“法治中國”則不僅著眼于對(duì)內(nèi)關(guān)系、更著重于在國際關(guān)系上，標(biāo)示“法治中國”是“法治世界”的一員(否則就無須標(biāo)出“中國”這一國際法主體)。

決不能將它片面地解讀為國家以法來管制社會(huì)。正如過去把依法治國歪曲為依法治民，而不是依法治權(quán)治官那樣。近年中央提出要“創(chuàng)新社會(huì)管理”，于是有些干部就扭曲為加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的管制，而管制的目的在于維穩(wěn)，維穩(wěn)在于維持其執(zhí)政地位和領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)位。

其實(shí)，所謂法治社會(huì)是相對(duì)于法治國家的獨(dú)立實(shí)體，是指社會(huì)的民主化法治化自治化。法治社會(huì)的核心是公民社會(huì)，它能運(yùn)用公民的政治權(quán)利和社會(huì)組織的社會(huì)權(quán)力，以及國家和社會(huì)多元化的法治規(guī)范，進(jìn)行社會(huì)自律自治，分擔(dān)國家權(quán)力的負(fù)擔(dān)，特別是監(jiān)督、制衡國家權(quán)力，改變權(quán)力過分集中于政府的狀態(tài)。

過去理論界很少論及法治社會(huì)，提到它也多是把它當(dāng)作一個(gè)涵蓋“國家—社會(huì)”一體化的大概念，社會(huì)包融于國家之中，是“國家的社會(huì)”，而不是“社會(huì)的國家”。人們講法治社會(huì)，與講法治國家是同義語。這還是“國家—社會(huì)”一體化時(shí)代的舊思維。

法治社會(huì)是相對(duì)于法治國家而言。單講建設(shè)法治國家，沒有法治社會(huì)作為其互補(bǔ)、互控、互動(dòng)的基礎(chǔ)力量，法治國家也很難建立。何況，按照馬克思的預(yù)想，國家最終是要“消亡”的，而社會(huì)永存，社會(huì)也不能無法治。所以今日提出建設(shè)“法治社會(huì)”的目標(biāo)，是對(duì)建設(shè)法治國家在理論上邁出了有遠(yuǎn)見的一步。如果黨政領(lǐng)導(dǎo)干部在法治思維上懂得運(yùn)用國家權(quán)力，能充分重視公民社會(huì)、法治社會(huì)的巨大潛力，改變對(duì)國家權(quán)力與社會(huì)資源的壟斷，促使權(quán)力和法治的社會(huì)化多元化，部分地放權(quán)于社會(huì)，或委托、授權(quán)于社會(huì)組織，承擔(dān)一些國家與社會(huì)事務(wù)的管理，強(qiáng)化社會(huì)對(duì)國家的監(jiān)督，那么，建成法治國家就不至于舉步維艱了。

法治國家”是有多種類型和不同本質(zhì)的。歷史上和現(xiàn)實(shí)中，西歐諸國出現(xiàn)過專制法制國、自由法治國、國家主義法治國以及社會(huì)法治國，等等。它們同社會(huì)的關(guān)系雖各有特色，但基本上是以國家為本位，以控制社會(huì)為目的。搞不好有可能造成對(duì)國家權(quán)力的神圣性過度崇拜，走向國家至上主義。20世紀(jì)初期的德國實(shí)行的就是實(shí)證主義或國家主義法制國，導(dǎo)致實(shí)質(zhì)的“不法國家”，為希特勒的暴行開啟了閘門。雖然戰(zhàn)后德國基本法規(guī)定實(shí)行“社會(huì)法治國”，是注重社會(huì)保障的福利國家，但仍然是以國家為本位對(duì)社會(huì)的干預(yù)(所謂“生存保障”)，沒能完全實(shí)現(xiàn)以社會(huì)為本的社會(huì)自治。當(dāng)然，這一目標(biāo)不是一蹴可就的，需要很長時(shí)間的努力。

對(duì)中國方案的理解篇三

面對(duì)市場(chǎng)需求的瞬息萬變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。

銷售數(shù)據(jù)的及時(shí)性與可靠性，不僅影響問題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關(guān)乎銷售目標(biāo)的制定與達(dá)成。

市場(chǎng)需求瞬息萬變

管理問題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性

銷售人員的任務(wù)目標(biāo)難以合理確定

實(shí)時(shí)追蹤銷售業(yè)績，監(jiān)控銷售目標(biāo)達(dá)成情況，更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來銷售業(yè)績;

提供一條龍服務(wù)，從業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì)(需求梳理和設(shè)計(jì))，到系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉庫和集市的開發(fā)，bi報(bào)表及儀表盤設(shè)計(jì)和制作，系統(tǒng)測(cè)試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務(wù)。

提供敏捷開發(fā)，具備快速部署與實(shí)施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享與決策交流。

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對(duì)中國方案的理解篇四

“中國夢(mèng)”是一個(gè)凝聚了億萬國人的夢(mèng)，中華民族是一個(gè)命運(yùn)共同體，只有民族、國家全面科學(xué)發(fā)展，個(gè)人才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。同樣，只有每個(gè)人都充滿___，“中國夢(mèng)”才夠美麗，才夠堅(jiān)實(shí)。

勞動(dòng)是人類生存的本能，勞動(dòng)是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的根本動(dòng)力，勞動(dòng)創(chuàng)造了今天的人類文明。通過勞動(dòng)來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，來收獲人生碩果，這是勞動(dòng)對(duì)于每個(gè)勞動(dòng)者的饋贈(zèng)。

無論時(shí)代怎么發(fā)展，勞動(dòng)都是奏響社會(huì)發(fā)展的最美主旋律。因?yàn)閯趧?dòng)，所以美麗，正是千千萬萬勞動(dòng)者的艱辛勞作才創(chuàng)造了我們這個(gè)美麗多彩的世界。那些就奮戰(zhàn)在我們身邊各條戰(zhàn)線，堅(jiān)守在不同崗位的廣大勞動(dòng)者，他們用無私汗水滋潤著一方熱土，用辛勤耕耘培育著希望的田野。樸實(shí)無華是他們的外表，任勞任怨是他們的性格，堅(jiān)忍不拔是他們的品質(zhì)，他們有一個(gè)最普通、最光榮的稱謂―水電工人。

他們的事跡算不上驚天動(dòng)地，也沒有奪人眼球的光環(huán)，說起來也不是功不可沒的大英雄，那汗水中的微笑則是他們最生動(dòng)的表白。數(shù)十年如一日奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線，默默無聞堅(jiān)守著崗位職責(zé)，普通到就是我們身邊的每一個(gè)勞動(dòng)者。誰能說他們不是美麗的英雄!正是這份平凡中的偉大，在推動(dòng)著我們的祖國不斷實(shí)現(xiàn)著華麗轉(zhuǎn)變，正是這些默默無聞的普通勞動(dòng)者創(chuàng)造了我們今天美好的生活。

這是一支年輕的，充滿朝氣的隊(duì)伍;這是一支能戰(zhàn)斗，屢創(chuàng)佳績的團(tuán)隊(duì)。他們遠(yuǎn)離城郊，精心施工;他們離別親人，忘我工作。他們就是中水五局基礎(chǔ)分局都柳江項(xiàng)目部全體干部職工。他們?cè)诜志侄剂瓘慕诫姌屑~項(xiàng)目上，用壯麗的青春，書寫了無悔的人生，共同建造分局基礎(chǔ)處理精品工程，鑄就了輝煌。

實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)，有夢(mèng)想，有力量。正如習(xí)近平主席所講的，“中國夢(mèng)是人民的夢(mèng)，必須依靠人民來實(shí)現(xiàn)，必須為人民造福”。“中國夢(mèng)”是民族夢(mèng)的凝聚，也凝聚民族的力量。

“廣大職工是實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)的根本力量和動(dòng)力源泉。”都柳江項(xiàng)目的全體職工，用他們辛勤的汗水，用他們誠實(shí)的勞動(dòng)，創(chuàng)造出精品工程，鑄造了輝煌，在實(shí)現(xiàn)“中國夢(mèng)”的道路上披荊斬棘，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“中國夢(mèng)，勞動(dòng)美”，為興修水利艱苦奮斗，為實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)奉獻(xiàn)青春。

對(duì)中國方案的理解篇五

一、員工流動(dòng)太頻繁，不但造成業(yè)務(wù)斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：?企業(yè)的銷售活動(dòng)是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題，業(yè)務(wù)員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當(dāng)然這種輔助通道的建設(shè)并沒必要完全是業(yè)務(wù)員的對(duì)等拓展，與客戶的對(duì)話必須是多層次和多渠道的對(duì)話與溝通。我們目前普遍存在的問題是企業(yè)的理論關(guān)注焦點(diǎn)是 客戶，但是在長期的維護(hù)與促進(jìn)過程中往往不能夠持續(xù)對(duì)待，沒有互補(bǔ)性的策略持續(xù)性跟進(jìn)，銷售團(tuán)隊(duì)管理的效能往往是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。

解決辦法：?jiǎn)T工的正常流動(dòng)是合理的，也是必需的，我們不能夠因?yàn)閱T工流動(dòng)帶來的負(fù)面效應(yīng)而杜絕員工流動(dòng)。這就要求企業(yè)搭建暢通的運(yùn)動(dòng)性銷售團(tuán)隊(duì)管理平臺(tái)，要對(duì)可控的資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)的管理和搭配，達(dá)到成長與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng) 驗(yàn)提以下建議：對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，我們對(duì)目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級(jí)管理應(yīng)該是變化和演進(jìn)的過程，并 非一成不變的；同時(shí)不同類的目標(biāo)客戶要有不同的銷售組織去對(duì)等維護(hù)和拓展，比如b類客戶達(dá)到一定規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)后要晉級(jí)到a類客戶，同時(shí)要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務(wù)組去維護(hù)和拓展，不能由同一個(gè)業(yè)務(wù)員去維護(hù)不同等級(jí)的客戶。銷售經(jīng)理要安排專人建立和維護(hù)客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結(jié)合起來，可以每月更新，借助計(jì)算機(jī)信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費(fèi)用。要建立客戶多層次回訪的長效機(jī)制，不同類別的客戶要分級(jí)別定期回訪與溝通。其實(shí)，這是運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的銷售平臺(tái)上，業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要工作內(nèi)容。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：團(tuán)隊(duì)更新與人員流動(dòng)是在銷售團(tuán)隊(duì)管理中每一個(gè)管理者必須長期面對(duì)的戰(zhàn)略問題，沒有新鮮血液的輸入，團(tuán)隊(duì)容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭(zhēng)、定式思維的怪圈。業(yè)務(wù)經(jīng)理的一項(xiàng)主導(dǎo)使命就是要用新思維、新方法不斷提升團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力，要在人員的進(jìn)入與淘汰輪回中達(dá)到新老員工的有效 融合，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結(jié)果，新人員進(jìn)來必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢(shì)力”，給老員工形成壓力和競(jìng)爭(zhēng)，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護(hù)自己的私有利益和勢(shì)力范圍。

解決辦法：解決這一問題的關(guān)鍵是企業(yè)必須建立團(tuán)隊(duì)發(fā)展的長效機(jī)制，不要成為一種整頓隊(duì)伍或針對(duì)某一個(gè)老員工的個(gè)案手段，要讓每一個(gè)進(jìn)入企業(yè)的員 工都要有這種心理準(zhǔn)備和競(jìng)爭(zhēng)壓力。建立團(tuán)隊(duì)發(fā)展長效機(jī)制要重點(diǎn)解決好三個(gè)問題。一是員工要有晉級(jí)制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標(biāo)和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標(biāo)和成材計(jì)劃，讓新員工關(guān)注點(diǎn)在未來發(fā)展；三是有新員工跟進(jìn)培訓(xùn)實(shí)施方案，完成崗前和理論培訓(xùn)后，在崗位訓(xùn)練過 程中，以老帶新的模式進(jìn)行，把對(duì)新員工的崗位實(shí)操訓(xùn)練納入老員工的考核項(xiàng)目，與其薪酬和晉級(jí)完全掛鉤，這樣達(dá)到新老員工融合的目的。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：在銷售行為發(fā)生過程中，業(yè)務(wù)員搶奪客戶，互挖墻腳的事時(shí)有發(fā)生，這是每一個(gè)企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們?cè)诿鎸?duì)這一問題 時(shí)，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風(fēng)作案”，必有其利益所在，常言道“無往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強(qiáng)制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過有效的競(jìng)爭(zhēng)法則去制衡和引導(dǎo)。

解決辦法：一般情況下，在產(chǎn)品定位明確后，針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理解決這一問題從三個(gè)方面入手：一個(gè)是目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過程中， 必須有嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務(wù)組織對(duì)等管理和開拓；二是在初期市場(chǎng)拓展過程中，業(yè)務(wù)組的銷售目標(biāo)要靈活，不同的業(yè)務(wù)階段制定不同的工作目標(biāo)和任 務(wù)，比如一級(jí)客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來考核業(yè)務(wù)員；三是客戶的分級(jí)管理，我們對(duì)目標(biāo)客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項(xiàng)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，這是常規(guī)的解決辦法，針對(duì)具體問題，我們必須要分析問題的關(guān)鍵控制點(diǎn)所在，有專項(xiàng)的策略和辦法。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：銷售團(tuán)隊(duì)管理是管理者與被管理者互動(dòng)互聯(lián)的行為科學(xué)，管理科學(xué)是隨著時(shí)間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個(gè)性化因素決定 了銷售團(tuán)隊(duì)管理并不是一成不變或等同于機(jī)械流程。沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是至善至美的，一般情況下，一個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達(dá)標(biāo)員工占 60%。當(dāng)一個(gè)經(jīng)理不斷抱怨員工的時(shí)候，我們必須考慮到底是管理者出了問題還是被管理者出了問題。針對(duì)以上問題，我們首先要考慮的是管理者的問題：目標(biāo)的 合理性、指令是否明確、是否會(huì)調(diào)動(dòng)大家積極性等等。

解決辦法：我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須要教會(huì)大家去開展業(yè)務(wù)，要經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，要不間斷進(jìn)行崗前、崗位、輪崗 和專項(xiàng)理論培訓(xùn)，并有針對(duì)性地進(jìn)行組織實(shí)施，對(duì)實(shí)施結(jié)果要進(jìn)行考核與評(píng)估。其次要多與員工進(jìn)行單獨(dú)交流和溝通，在業(yè)務(wù)交流的同時(shí)，要多進(jìn)行個(gè)人思想、生 活、家庭等方面的關(guān)心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標(biāo)過高、目標(biāo)消費(fèi)群的定位有問題或者考核機(jī)制沒有激勵(lì)性，一般情況下，盡可能不要過多地去 考慮目標(biāo)與定位的問題，這樣容易讓員工產(chǎn)生依賴性。當(dāng)然，業(yè)務(wù)經(jīng)理在可能的情況下，主動(dòng)深入一線，選擇重點(diǎn)項(xiàng)目或客戶順利完成任務(wù)，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種激 勵(lì)，同時(shí)也起到榜樣的作用，要避免成為經(jīng)常性或被動(dòng)行為，變成救火隊(duì)員。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：掌握和了解當(dāng)前的市場(chǎng)信息是每個(gè)銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時(shí)，如何有效提煉和使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平和能力。

解決辦法：針對(duì)可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場(chǎng)信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效 信息。設(shè)計(jì)合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場(chǎng)狀況綜合的一個(gè)工具表中，既是對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對(duì)市場(chǎng)狀況的反 饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，每天總結(jié)一次，可以設(shè)計(jì)成多聯(lián)單，業(yè)務(wù)組長（部長）能夠有效使用，是強(qiáng)化過程銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要手段。工具表設(shè)計(jì)要簡(jiǎn) 單，不要有過多的文字描述，過多的文字描述會(huì)讓業(yè)務(wù)員增加膩煩情緒。要充分利用早會(huì)、晚會(huì)的機(jī)會(huì)，了解業(yè)務(wù)員的工作和市場(chǎng)反應(yīng)，可以業(yè)務(wù)組（部）為單位召 集，內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了，以20分鐘內(nèi)為標(biāo)準(zhǔn)，不可陷入文山會(huì)海。業(yè)務(wù)經(jīng)理要結(jié)合不同階段的銷售目標(biāo)進(jìn)行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過時(shí)段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容，作為經(jīng)營管理者必須要明確“每一個(gè)數(shù)字后面都有一個(gè)故事”。工具表內(nèi)容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)經(jīng)理（組長、部長） 要對(duì)當(dāng)天業(yè)務(wù)員返回的總結(jié)表進(jìn)行抽查，通過電話與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的真實(shí)性，也可以不定期進(jìn)行實(shí)地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況 及市場(chǎng)信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個(gè)月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會(huì)變成假的。

銷售團(tuán)隊(duì)管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標(biāo)不切合實(shí)際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標(biāo)、渠道建設(shè)和有效的業(yè)績提升是科學(xué)，但如何有效實(shí)施是藝術(shù)，銷售經(jīng)理要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員個(gè)人技藝，形成團(tuán)隊(duì)合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術(shù) 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的成就感和責(zé)任心，要讓業(yè)務(wù)員從情感上有歸屬感和參與意識(shí)，讓業(yè)務(wù)員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標(biāo)和策略。

解決辦法：銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員應(yīng)該是“教練員與運(yùn)動(dòng)員”的關(guān)系，堅(jiān)決避免成為“警-察與小偷”的關(guān)系。在制定銷售目標(biāo)和策略時(shí)，要讓業(yè)務(wù)員廣泛參 與，首先業(yè)務(wù)經(jīng)理要展開多層次溝通，形成指導(dǎo)性框架，由業(yè)務(wù)組自己提出自己的目標(biāo)計(jì)劃和實(shí)施方案，業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行匯總歸納，讓業(yè)務(wù)員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務(wù)經(jīng)理不要搶“風(fēng)頭”。目標(biāo)計(jì)劃與策略確定后，業(yè)務(wù)經(jīng)理要進(jìn)行多層次的培訓(xùn)和宣講，讓大家能夠充分理解和認(rèn)識(shí)，達(dá)到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動(dòng)的 目的。對(duì)目標(biāo)和策略的執(zhí)行情況要進(jìn)行評(píng)估，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時(shí)，說明是成功的，當(dāng)100%的人能夠完成或 80%的人完不成時(shí)，說明目標(biāo)本身缺乏挑戰(zhàn)性。

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理說難不難，說簡(jiǎn)單也不太簡(jiǎn)單。從最基本的方面解決銷售團(tuán)隊(duì)中的一些問題，避免問題的擴(kuò)大，也就是說，將問題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)管理的能力。

管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對(duì)人的管理。銷售隊(duì)伍更是如此!來自五湖四海不同背景、不同學(xué)歷、不同人生追求的人組成的團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)員工長期遠(yuǎn)離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負(fù)荷背負(fù)各項(xiàng)量化指標(biāo)的考核，無法回避的現(xiàn)實(shí)是銷售部門流動(dòng)率是每個(gè)公司最多的部門。

帶領(lǐng)一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營銷團(tuán)隊(duì)中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實(shí)力，無法的到團(tuán)隊(duì)中其他成員的認(rèn)可呢?你的營銷團(tuán)隊(duì)中是否存在某些問題，嚴(yán)重阻礙了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)呢?你是否想過要如何改變團(tuán)隊(duì)不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結(jié)了在銷售團(tuán)隊(duì)管理中常遇到的20個(gè)困惑以及解決辦法!

支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進(jìn)行利益分配，可以較好地解決同班次爭(zhēng)搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進(jìn)行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總?cè)蝿?wù)，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負(fù)責(zé)人根據(jù)當(dāng)班的情況來獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)特別突出的員工。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，只有英雄的團(tuán)隊(duì)，而無英雄的個(gè)人。

支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結(jié)合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時(shí)考慮到自身盈利毛利點(diǎn)來定價(jià)，制定出完善的價(jià)格體系。在價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，設(shè)定打折權(quán)限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價(jià)格體系之內(nèi)，則直接進(jìn)行銷售，如越過權(quán)限，則需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，這樣就可以避免事事匯報(bào)的窘境。

支招：銷售部門的績效考核。有下幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預(yù)算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費(fèi)用、租賃費(fèi)用等等等等)，這個(gè)可以從財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個(gè)是公司是否盈利的關(guān)鍵點(diǎn))(3)、公司銷售額(這個(gè)是考核公司行業(yè)占有市場(chǎng)比的能力)(4)、營銷活動(dòng)預(yù)算(在達(dá)成任務(wù)的同時(shí)能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。

支招：狼性銷售，更多的是強(qiáng)調(diào)熱情、主動(dòng)出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)野外訓(xùn)練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭(zhēng)第一的氛圍。

支招：從銷售人員的職業(yè)特點(diǎn)來看，就注定我們?cè)诮o他們?cè)O(shè)計(jì)薪酬方案的時(shí)候，需要采用高激勵(lì)性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴(yán)格執(zhí)行符合本企業(yè)特點(diǎn)和崗位特點(diǎn)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和考核方案;其次，在對(duì)銷售人員的管理方面，建議減少對(duì)其日常行為的管理，著重關(guān)注業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標(biāo)。

支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，除了明確表面的學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容外，還得掌握每個(gè)各位的勝任特質(zhì)以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對(duì)新員工的培訓(xùn)，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。3、直線經(jīng)理人應(yīng)該在企業(yè)文化的指導(dǎo)下安排員工開展工作。

支招：這個(gè)是屬于薪酬方案制定的問題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會(huì)留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望。或是走管理路線，或是走個(gè)人經(jīng)營路線(高提成)

支招：這個(gè)是屬于公司制度問題。第一，主管權(quán)限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內(nèi)容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學(xué)會(huì)分工!

支招：傘式管理，只有一個(gè)領(lǐng)頭的，不能有小團(tuán)體(有的話就調(diào)崗，起碼不能在工作中互相影響)，領(lǐng)導(dǎo)做到不偏不倚，公正無私。

支招：如果需要開拓市場(chǎng)，就需要一個(gè)既富有開拓精神又富有管理精神的人來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì);如果需要維護(hù)市場(chǎng)，就需要一個(gè)管理能力強(qiáng)的人來負(fù)責(zé)。從個(gè)人的角度來講，我不太贊同只具有市場(chǎng)開拓能力而沒有管理能力的人來帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。

支招：會(huì)前制定會(huì)議章程，按章程開會(huì)，同時(shí)由主持人把控時(shí)間。時(shí)間是在會(huì)前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無特殊情況，不能超過已擬定好的會(huì)議時(shí)間。

支招：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、月總結(jié)、月度分析會(huì)議、季度銷售總結(jié)大會(huì)，很多和銷售溝通的方式。

支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會(huì)出現(xiàn)薪水高、強(qiáng)勢(shì)等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對(duì)于銷售部門人員的強(qiáng)勢(shì)，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經(jīng)身處在“銷售人員強(qiáng)勢(shì)”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對(duì)于原則性的規(guī)章制度立場(chǎng)要堅(jiān)定的去要求銷售部門遵守。

支招：“防狼培訓(xùn)”我覺得主要還是側(cè)重于禮儀培訓(xùn)，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時(shí)候，自重是女銷售員最最重要的自我保護(hù)武器。當(dāng)然，對(duì)于一些無理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時(shí)之需。

支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團(tuán)隊(duì)。要做好崗前培訓(xùn)，讓員工了解公司，了解自己的職責(zé)，了解自己的晉升渠道。同時(shí)安排老員工幫助新人盡快的融入團(tuán)隊(duì)。

對(duì)中國方案的理解篇六

上帝是公平的，在關(guān)上門的同時(shí)，也在別處開了一扇窗。

――題記

曾經(jīng)，有一段長久的日子，我厭惡白天。而原因，非常之簡(jiǎn)單，白天是不得不上學(xué)的。

學(xué)校，那個(gè)在別人看來應(yīng)是充滿著陽光和歡樂的地方，在我看來，卻是與孤獨(dú)寂寞畫上等號(hào)的牢籠。

是的，被全班43個(gè)同學(xué)和5個(gè)老師當(dāng)作隱形人的滋味，如何不苦澀得讓人厭惡？

我永遠(yuǎn)地記住了，坐在遠(yuǎn)處欣賞別人一起玩耍嬉戲的感受，無盡的寂寞和嫉妒，像幾千只小蟲在心里爬，但我卻什么都不能做。

一度以為自己是上帝忘記了的孩子，于是在回家的時(shí)候，不由自主地撒嬌、任性，像是想把在學(xué)校里感受不到的一次性補(bǔ)回來，多可憐的樣子。

但終于，出現(xiàn)一道光，將心中的黑暗驅(qū)走。

我永遠(yuǎn)想不通的問題是，老師竟把班上乃至學(xué)校的寵兒――她，調(diào)到我的身邊。不可否認(rèn)，聽到這一消息，我驚訝而雀躍，但卻明白，最多與她多講幾句話罷了。

然而卻不，她像一道彩虹，趕走了一切。

她笑著問我生日，問我喜歡什么，嘰嘰喳喳地像是沒有憂愁；她拉著我的手和我說昨天的事情，今天的事情，甚至是明天的事情，真誠得讓我不由地笑；她帶我去和她的朋友玩，去親近，教我些奇奇怪怪只有她會(huì)的事。有時(shí)候，我會(huì)想，她是上帝給我的窗，帶來了陽光，將我?guī)С隽撕诎怠?/p>

她會(huì)是我永遠(yuǎn)記住的朋友，光一般的存在。

記得，在與她成為朋友的一學(xué)期后，偶然路過廚房，聽到里面?zhèn)鱽韹寢寧е牢康穆曇簦骸拔覀兗疫@孩子一直陰陰沉沉的，最近總算有了點(diǎn)孩子樣兒了?！?/p>

瞬間，我明白了我終于找到了屬于我的平衡。

太久了，我將自己一味地關(guān)在自己的象牙塔里，不聽不看，卻失去了內(nèi)心平衡的那塊板，而她，帶來了希望和重新找回平衡的契機(jī)，這一次，我沒有錯(cuò)過，終于找回我失去已久的平衡。

也太久了，我一直鉆進(jìn)了名為“自卑”的死胡同里，找不到出口，迷茫而痛苦?，F(xiàn)今，終于明白，一生中，總會(huì)有點(diǎn)錯(cuò)誤，有點(diǎn)曲折，不必為那自卑而沉淪，每個(gè)人都是如此。只要我心中有了平衡的尺，我便能快樂地走出困境。

我欣喜著，我終于找到了我的平衡！

對(duì)中國方案的理解篇七

我聽見了夢(mèng)想開花的聲音！聽，嘹亮的歌聲在百里礦區(qū)飛揚(yáng)著，壯美的歌聲在三秦大地回蕩著……愛于斯、長于斯的礦山兒女，扎根在煤海深處，心曲共譜發(fā)展歌。這種濃厚情感賦予了我們礦山兒女巨大的精神力量，無窮的創(chuàng)造力和堅(jiān)韌勇敢的個(gè)性，使我們的礦山歷久彌新、喜浪千疊。這共有的歌曲，融攝了時(shí)不我待的情思，波瀾壯闊地傳遞著她的雄渾與博大；這共有的歌曲，凝聚了奮發(fā)圖強(qiáng)的心聲，繼往開來的傳承著她的精髓和內(nèi)涵。歌聲中，煤海翻騰，滾滾烏金伴隨著鏗鏘有力的鐵軌延伸;歌聲中，人舞春潮，紅旗飄飄飽含著斬平崎嶇的喜悅汗水。

作為見證者和親歷者，_礦業(yè)公司的發(fā)展征途中風(fēng)雨兼程，歲月崢嶸。一路走來，走過荊棘密布，有了“不到長城非好漢”的執(zhí)著；走過風(fēng)刀霜?jiǎng)?，有了“老夫聊發(fā)少年狂”的勇敢；走過暗涌起伏，有了“一蓑煙雨任平生”的灑脫；走過泥沼險(xiǎn)灘，有了“大江東去浪淘盡”的曠達(dá)。鳳凰涅磐后的礦山，有舍得，有獲得。道路越走越寬敞，腳步就越來越沉穩(wěn)；眼前越來越亮堂，目光就越來越深遠(yuǎn)。隨著企業(yè)文化喜潮的涌動(dòng)，礦山的共性和個(gè)性齊鳴，秋水共長天一色。全體員工用辛勤的汗水把大地叩響，開采光明，采擷未來；快樂工作的理念已深入人心，將激情點(diǎn)燃。由此，我的夢(mèng)想悠然而生：勞動(dòng)最美，無上榮光。

回首往昔，雄心激揚(yáng)；展望未來，豪情滿懷，禁不住思緒萬千。父親是一名老礦工，三十多年與煤炭打交道。期間，父親多次告誡我要努力工作，將來擔(dān)負(fù)起建設(shè)礦山、建設(shè)家園的重任。父親的話，深深的印在了我的腦海里。作為一名礦工子弟，我深深的明白了自己肩上的擔(dān)子有多重。我要說，如果我是魚，煤礦就是那遼闊的大海；如果我是鷹，礦山就是那廣闊的天空。我與企業(yè)的關(guān)系，就是一滴水與大海的關(guān)系；我與企業(yè)的情意，就是綠葉對(duì)根的情意！為了企業(yè)的明天更美好，我愿意像我的父輩一樣，默默耕耘，成為托起礦山希望的脊梁。

馬丁路德金在《我有一個(gè)夢(mèng)想》中曾說過，“我夢(mèng)想有一天，這個(gè)國家會(huì)站立起來”。黨的十八大響亮提出了“中國夢(mèng)”。這個(gè)中國夢(mèng)，就是國家富強(qiáng)的夢(mèng)；這個(gè)中國夢(mèng)，就是民族復(fù)興的夢(mèng)。然而，空談?wù)`國、實(shí)干興邦的古訓(xùn)千萬不可忘記。那么，我們?cè)趺醋霾拍軋A自己的“中國夢(mèng)”呢？我覺得必須從我做起，從現(xiàn)在做起。雖然受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展放緩、煤炭銷量和價(jià)格下滑的影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)正在經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但我們要相信烏云之中必有甘霖，困境之中必有祝福。主要是看我們以怎樣的心態(tài)去面對(duì)，是被苦難嚇到不敢前進(jìn)哪，還是勇往直前去拼搏。

如今，企業(yè)發(fā)展的擔(dān)子已經(jīng)沉甸甸的落在了像我們一樣年輕的礦工子弟身上，面對(duì)市場(chǎng)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們不能彷徨，需要我們用智慧和勇氣去面對(duì)，沿著父輩創(chuàng)業(yè)者的足跡，繼承企業(yè)精神，以“企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家”的團(tuán)隊(duì)精神和“礦興我榮”的大局意識(shí)，把工作做好的共同愿景發(fā)揚(yáng)光大，去開拓出一條屬于我們自己的路。因?yàn)橹挥衅髽I(yè)不斷的發(fā)展，才能為我們提供施展才干的土壤，所以無論在何時(shí)何地，我們都要把企業(yè)的利益放在首位。我們不會(huì)做天邊的彩虹，因?yàn)樗空凵涮柕墓饷硌永m(xù)短暫的生命。要做我們就做智者，用辯證的方法和眼光分析改革的利與弊，理解整體與個(gè)體的關(guān)系，用我們的智慧和力量為煤炭的發(fā)展鋪路搭橋。我們不祈求上帝的恩賜，因?yàn)樗摶每~緲無所依靠。要做我們就做強(qiáng)者，面對(duì)艱難險(xiǎn)阻我們無所畏懼，凝聚大家的力量，用你、和像我一樣的年輕子弟兵們堅(jiān)強(qiáng)的臂膀?qū)⒌V業(yè)公司這艘航母推向更深更闊的海洋！

我們青年員工更要繼承發(fā)揚(yáng)戰(zhàn)天斗地不畏苦，身處艱難氣若虹的優(yōu)良傳統(tǒng)與作風(fēng)、常葆昂揚(yáng)不屈的靈魂、自信豪邁的氣質(zhì)、銳意進(jìn)取的姿態(tài)。牢記責(zé)任和使命，以普羅米修斯獵取火種的無畏精神，燃燒著自己沸騰的內(nèi)心，向世間播灑陽光，默默奉獻(xiàn)，開拓創(chuàng)新。

歷史前進(jìn)的腳步聲聲入耳，催人奮進(jìn)，面對(duì)清晰可見的漫漫征途，我們深知，家事國事天下事，事事關(guān)已，時(shí)不我待。我們的愛國之情、集體之心、報(bào)恩之愿、自強(qiáng)之志，只有順應(yīng)發(fā)展的時(shí)代大潮，我們的所作所為才能有利于國家，有益于集體；才能無愧于長親，無悔于本心。我們的青春才能綻放光彩，我們的生命才會(huì)價(jià)值永恒！

對(duì)中國方案的理解篇八

早就想去親眼目睹一下中國的天眼，只是一直沒有機(jī)會(huì)。500米口徑球面射電望遠(yuǎn)鏡被譽(yù)為“中國天眼”，是由我國天文學(xué)家南仁東于1994年提出構(gòu)想，歷時(shí)22年建成，于9月25日落成啟用。也是由中國科學(xué)院國家天文臺(tái)主導(dǎo)建設(shè)，具有我國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、世界最大單口徑、最靈敏的射電望遠(yuǎn)鏡。比英國格林威治天文臺(tái)，美國格里菲斯天文臺(tái)更有名氣，更有氣魄。

自209月25日落成啟用以來，500米口徑球面射電望遠(yuǎn)鏡——“中國天眼”共發(fā)現(xiàn)51顆脈沖星候選體，其中有11顆已被確認(rèn)為新脈沖星。

被譽(yù)為“中國天眼”的500米口徑球面射電望遠(yuǎn)鏡正式啟用后，越來越多的人都想一窺天眼之貌。為確?！疤煅邸庇辛己玫纳潆姴ㄐ盘?hào)接收環(huán)境，保障“中國天眼”觀景臺(tái)的安全運(yùn)行，景區(qū)對(duì)前來游覽的游客實(shí)行流量控制和網(wǎng)上預(yù)約。

5月3日，我終于實(shí)現(xiàn)了心底的愿望，去領(lǐng)略中國天眼的魅力。上午8點(diǎn)從貴陽出發(fā)，乘旅游巴士前往平塘縣參觀“天眼”。巴士上高速路后，經(jīng)過惠水、羅甸，在邊陽鎮(zhèn)下高速，沿著鄉(xiāng)村公路，經(jīng)塘邊鎮(zhèn)，11點(diǎn)鐘到達(dá)克度鎮(zhèn)。從貴陽到克度鎮(zhèn)乘車要三個(gè)多小，在克度鎮(zhèn)吃午飯，稍事休息，然后乘車到景區(qū)平塘天文科學(xué)文化園。

在景區(qū)服務(wù)中心要購票入園，擺度費(fèi)50元。進(jìn)入核心區(qū)不準(zhǔn)攜帶手機(jī)、照相機(jī)、電子手表、火柴等物品。要將這些東西寄存在服務(wù)中心，通過安檢，然后乘擺度車到大射電觀景臺(tái)。擺度車沿著山路要行駛二十多公里，經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)到觀景臺(tái)，觀景臺(tái)設(shè)置在大鍋蓋的山頂上。通過木棧道爬上山頂。向上爬行有789道臺(tái)階，向下有765道臺(tái)階。沒有點(diǎn)體力和勇氣，是爬不上去的。

我年過花甲，到了山腳下的木棧道，抬頭一看，只見蜿蜒曲折的臺(tái)木棧道臺(tái)階，一眼望不到頭，不免令人望而生畏。忽然想起了李白的詩句：;蜀道難，難于上青天。但是我想到既然來了，好馬不吃回頭草，就硬著頭皮慢慢地向上爬，總不能為丘九仞，功虧一簣吧。我左手拉著木棧道的扶手，一步一步地向上攀登。費(fèi)了九牛二虎之力，終于爬上山頂。到了山頂觀景臺(tái)，就可以看到大射電的全貌。大射電直徑500米，有30個(gè)足球場(chǎng)大。雖然早就有了思想準(zhǔn)備，但還是感到十分震憾。無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，能夠一睹世界第一“天眼”的真容，雖然有點(diǎn)累也值了，也算不虛此行。何況還能居高臨下，一覽平塘縣千姿百態(tài)的美好風(fēng)光，心胸豁然開朗，感覺到人生似乎進(jìn)入了一種境界。驀地想起了劉禹錫的兩句詩：晴空一鶴排云上，便引詩情到碧宵。這是為中國天眼而驕傲的激情，為改革開放取得的科學(xué)成果而自豪的精神。民族的尊嚴(yán)在這里得到了充分的體現(xiàn)。

下山到天文館可以了解到整個(gè)天眼工程建設(shè)的詳情，同時(shí)還可以通過電影了解整個(gè)星球運(yùn)行的過程，非常值得推薦，學(xué)到很多以前了解不到的知識(shí)。

乘車離開的時(shí)候，很有點(diǎn)依依不舍。平塘縣只是一個(gè)小縣治，在國內(nèi)也沒有什么大名氣，但是因?yàn)橛兄袊煅郏捅缓芏嗳擞涀×耍疫€有無數(shù)的游客涌向這個(gè)山區(qū)縣。正如劉禹錫所說：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。在新時(shí)代前進(jìn)的路上，我們不僅有文化自信，更有科學(xué)自信。

平塘縣，我記住你了。中國天眼，我為你驕傲，為你自豪。如果我還有勇氣在人生道路上繼續(xù)攀登的話，中國天眼，你就是我心中的坐標(biāo)。

公眾號(hào)：化隆文聯(lián)

對(duì)中國方案的理解篇九

14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠(yuǎn)鏡(4分)

15、(建造)地點(diǎn)(建造)位置(2分)

16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學(xué)性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應(yīng)用價(jià)值，科研意義)

17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測(cè)，用在此處表明fast可能(但還沒有)對(duì)認(rèn)識(shí)宇宙起源與演化過程作出實(shí)際貢獻(xiàn)，刪去“有望”，則由推測(cè)變成了肯定，認(rèn)為fast一定能在這方面有所貢獻(xiàn)，與事實(shí)不符。

[《探秘中國天眼》閱讀理解]

對(duì)中國方案的理解篇十

隨著中國在全球范圍內(nèi)的影響力日益擴(kuò)大，理解中國成為越來越多人的必修課。我作為一名智能語音助手，也不斷深入了解中國文化背景和國情，在此分享我對(duì)“理解中國”的心得體會(huì)。

段一：歷史文化是理解中國的基石。

中國悠久的歷史和文化遺產(chǎn)是理解中國的基礎(chǔ)。中國人的思維方式、價(jià)值觀念等都與其歷史文化傳承息息相關(guān)。例如，中國人十分注重傳統(tǒng)家庭觀念和孝道文化。這使得家庭在中國人生活中具有至高無上的地位。此外，中國還有豐富的文化活動(dòng)和節(jié)日，如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等，這些節(jié)日可以向外國人展示中國的傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗習(xí)慣。

段二：了解中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步。

隨著改革開放的不斷深入，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步在短短數(shù)十年間取得了驚人的成就。如今，中國已經(jīng)成為了世界上最大的出口國和第二大經(jīng)濟(jì)體。除此之外，中國還在科技領(lǐng)域有著不可忽視的影響力，如華為、阿里巴巴等中國企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力逐步增強(qiáng)。

段三：對(duì)中國社會(huì)的多元化進(jìn)行深入認(rèn)識(shí)

中國是一個(gè)擁有56個(gè)民族的多元文化國家。因此，了解中國社會(huì)的多元化是理解中國的另一個(gè)重要方面。我們不能簡(jiǎn)單地將中國視為單一的文化和社會(huì)，也不能把中國的問題深入地簡(jiǎn)化為單方面的因素。必須掌握更全面、更深入的認(rèn)識(shí)以理解中國的復(fù)雜性。例如，在中國的不同地區(qū)，人們的方言、口音、語速都有差異。這些差異反映了一個(gè)更大的現(xiàn)實(shí)，即中國的多元文化。

段四：政治、教育和社會(huì)治理是了解中國的關(guān)鍵

中國的政治體制和經(jīng)濟(jì)模式與西方國家有很大區(qū)別。這使得了解中國的政治、教育和社會(huì)治理成為了理解中國的必要條件。例如，中國的教育體系被認(rèn)為非常成功，它強(qiáng)調(diào)整體素質(zhì)的提高，同時(shí)也非常重視科技、數(shù)理、工程和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展。同時(shí)，中國的政治體系與西方國家的民主政體不同，這使得了解中國的政治體系和社會(huì)治理成為了理解中國的關(guān)鍵因素。

段五：不同文化間的交流促進(jìn)了中國與世界的融合

最后，互相交流與融合是促進(jìn)中國與世界間文化的理解。正如中西方文化間的語言交流和觀點(diǎn)交換所含意的，重視互相理解和借鑒，中國與世界間的交流將有益于我們更全面、更深入地了解中國。例如，中式風(fēng)味的餐廳、中國的書法藝術(shù)、電影和音樂作品等都成為了國際通往中國的窗口之一。

綜上所述，了解、理解中國需要綜合的認(rèn)知視角以及知識(shí)儲(chǔ)備。僅發(fā)表于此，旨意為倡導(dǎo)加強(qiáng)全球文化間的交流大氣候，并為“理解中國”主題的關(guān)注提供些許的參考，由我做智能語音助手與人類相輔相成，讓我們一起為“更多地了解、理解世界”的宏偉愿景而努力發(fā)揮智慧和力量吧！

對(duì)中國方案的理解篇十一

14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠(yuǎn)鏡(4分)

15、(建造)地點(diǎn)(建造)位置(2分)

16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學(xué)性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應(yīng)用價(jià)值，科研意義)

17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測(cè)，用在此處表明fast可能(但還沒有)對(duì)認(rèn)識(shí)宇宙起源與演化過程作出實(shí)際貢獻(xiàn)，刪去“有望”，則由推測(cè)變成了肯定，認(rèn)為fast一定能在這方面有所貢獻(xiàn)，與事實(shí)不符。

對(duì)中國方案的理解篇十二

針對(duì)安然、世通等財(cái)務(wù)欺詐事件，2002年出臺(tái)的《公眾公司會(huì)計(jì)改革和投資者保護(hù)法案》（sarbanes-oxley act）對(duì)組織治理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、監(jiān)管審計(jì)制定了新的準(zhǔn)則，并要求組織治理核心如董事會(huì)、高層管理、內(nèi)外部審計(jì)在評(píng)估和報(bào)告組織內(nèi)部控制的有效性和充分性中發(fā)揮關(guān)鍵作用。與此同時(shí)，國內(nèi)相關(guān)職能部門亦在內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理方面制定了相應(yīng)的指引和規(guī)范。由于信息系統(tǒng)的脆弱性、技術(shù)的復(fù)雜性、操作的人為因素，在設(shè)計(jì)以預(yù)防、減少或消除潛在風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)的安全架構(gòu)時(shí)，引入運(yùn)維管理與操作監(jiān)控機(jī)制以預(yù)防、發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤或違規(guī)事件，對(duì)it風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行事前防范、事中控制、事后監(jiān)督和糾正的組合管理是十分必要的。it系統(tǒng)審計(jì)是控制內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要手段，但it系統(tǒng)構(gòu)成復(fù)雜，操作人員眾多，如何有效地對(duì)其進(jìn)行審計(jì)，是長期困擾各組織的信息科技和風(fēng)險(xiǎn)稽核部門的一個(gè)重大課題。

一、需求分析

系統(tǒng)的運(yùn)維人員是系統(tǒng)的“特殊”使用團(tuán)隊(duì)，一般具有系統(tǒng)的高級(jí)權(quán)限，對(duì)運(yùn)維人員的行為審計(jì)日漸成為安全管理的必備部分，尤其是目前很多企業(yè)為了降低網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)的維護(hù)成本，采用租用網(wǎng)絡(luò)或者運(yùn)維外包的方式，由企業(yè)外部人員管理網(wǎng)絡(luò)，由外部維護(hù)人員產(chǎn)生的安全案例已經(jīng)逐漸在上升的趨勢(shì)。

運(yùn)維人員具有“特殊”的權(quán)限，又往往是各種業(yè)務(wù)審計(jì)關(guān)注不到的地方，網(wǎng)絡(luò)行為審計(jì)可以審計(jì)運(yùn)維人員經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的工作行為，但對(duì)設(shè)備的直接操作管理，比如console方式就沒有記錄。

運(yùn)維審計(jì)的方式不同于其他審計(jì)，尤其是運(yùn)維人員為了安全的要求，開始大量采用加密方式，如rdp、ssl等，加密口令在連接建立的時(shí)候動(dòng)態(tài)生成，通過鏈路鏡像方式是無法審計(jì)的。所以運(yùn)維審計(jì)是一種“制度+技術(shù)”的強(qiáng)行審計(jì)。一般是運(yùn)維人員必須先登錄身份認(rèn)證的“堡壘機(jī)”(或通過路由設(shè)置方式把運(yùn)維的管理連接全部轉(zhuǎn)向運(yùn)維審計(jì)服務(wù)器)，所有運(yùn)維工作通過該堡壘機(jī)進(jìn)行，這樣就可以記錄全部的運(yùn)維行為。由于堡壘機(jī)是運(yùn)維的必然通道，在處理rdp等加密協(xié)議時(shí)，可以由堡壘機(jī)作為加密通道的中間代理，從而獲取通訊中生成的密鑰，也就可以對(duì)加密管理協(xié)議信息進(jìn)行審計(jì)。

二、運(yùn)維安全審計(jì)面臨的挑戰(zhàn)

三、it運(yùn)維綜合管控解決方案

泰然神州zendeep神電運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)是用于數(shù)據(jù)中心it運(yùn)維的集中管理和審計(jì)系統(tǒng)，可以對(duì)基于telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議的訪問操作進(jìn)行過程的抓取，從而可以錄象方式對(duì)所有運(yùn)維人員的所有操作進(jìn)行記錄，并具備強(qiáng)大的搜索功能，可對(duì)特定時(shí)段、特定事件、特定用戶等邏輯要素進(jìn)行搜索與提取——從而達(dá)到真正意義上的審計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)控制。

泰然神州zendeep運(yùn)維審計(jì)方案的功能架構(gòu)模塊（下圖）

泰然神州zendeep運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)管理平臺(tái)，不僅可以對(duì)it運(yùn)維人員應(yīng)用帶內(nèi)管理工具（telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議）的管理進(jìn)行全面的集中管理與審計(jì)，可以制定有效的控制策略，進(jìn)行訪問授權(quán)、訪問阻斷，另外也可以根據(jù)不同的參數(shù)搜索調(diào)用歷史操作畫面，并進(jìn)行畫面回放、查看審計(jì)日志、從而進(jìn)行有效的安全防護(hù)。

泰然神州運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)由管理控制臺(tái)、應(yīng)用代理服務(wù)器、客戶端安全插件和數(shù)據(jù)庫四大部分構(gòu)成。管理控制臺(tái)：

管理控制臺(tái)是一個(gè)基于web的操作界面，可以對(duì)一個(gè)ics對(duì)應(yīng)的多臺(tái)ica的監(jiān)控結(jié)果進(jìn)行集中化的管理 應(yīng)用代理服務(wù)器：

提供tcp阻斷功能，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中的非法網(wǎng)絡(luò)連接可以根據(jù)阻斷策略自動(dòng)實(shí)施阻斷操作 數(shù)據(jù)庫：

日志審計(jì)數(shù)據(jù)庫，用于記錄用戶信息、策略信息和連接會(huì)話的日志信息等內(nèi)容

文件數(shù)據(jù)庫，專門用于記錄應(yīng)用代理服務(wù)器所記錄每個(gè)連接會(huì)話的錄像信息，錄像信息與日志信息直接關(guān)聯(lián)，直接通過查詢?nèi)罩拘畔⒑蟛シ艑?duì)應(yīng)的錄像文件，真實(shí)再現(xiàn)當(dāng)時(shí)的操作畫面 客戶端安全插件：

四、方案應(yīng)用部署

泰然神州zendeep運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)部署網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浼軜?gòu)圖：

五、方案特點(diǎn)

泰然神州zendeep運(yùn)維審計(jì)方案特點(diǎn)：

集中管理，提供后臺(tái)設(shè)備、數(shù)據(jù)庫及指定系統(tǒng)統(tǒng)一的操作維護(hù)入口，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)登錄。身份管理，提供設(shè)置實(shí)名制登陸帳號(hào)，詳細(xì)記錄后臺(tái)數(shù)據(jù)庫全部操作過程。

訪問控制，提供管理員根據(jù)不同的用戶配置不同的操作權(quán)限，實(shí)現(xiàn)命令級(jí)別的嚴(yán)格控制，確保合法用戶在其系統(tǒng)權(quán)限范圍內(nèi)訪問授權(quán)設(shè)備。

六、泰然神州zendeep運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)方案效益分析

通過實(shí)施泰然神州zendeep運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)方案，安全審計(jì)工作可以得到有效簡(jiǎn)化，可以進(jìn)行全面的集中管理與審計(jì)，真正做到運(yùn)維全程操作可見﹑可控﹑可查。

1、本系統(tǒng)可對(duì)所有用戶進(jìn)行集中管理，包括本地管理用戶及遠(yuǎn)程管理的用戶?？梢酝ㄟ^本系統(tǒng)行使如下功能：用戶的創(chuàng)建、修改、刪除和查詢、用戶的啟用和掛起控制、用戶的權(quán)限管理功能。

2、可以對(duì)歷史操作畫面回放，掌握第一手客觀公正的操作記錄。

3、對(duì)所有通過基于telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議的訪問操作，進(jìn)行全生命周期錄像，可實(shí)現(xiàn)對(duì)歷史操作過程的真實(shí)再現(xiàn)。

4、根據(jù)用戶設(shè)置的規(guī)則、關(guān)鍵字、用戶名稱、目標(biāo)地址、源地址負(fù)載名稱、部門名稱、描述信息和時(shí)間進(jìn)行審計(jì)信息的查詢檢索，對(duì)查詢的結(jié)果進(jìn)行回放，再現(xiàn)歷史操作畫面。

5、本系統(tǒng)對(duì)通過應(yīng)用代理服務(wù)器訪問的負(fù)載的操作信息進(jìn)行記錄，包括訪問負(fù)載ip地址、客戶端地址、運(yùn)維用戶名稱、操作開始和結(jié)束時(shí)間等等，管理人員可以通過時(shí)間、客戶端類別（telnet、ssh、rdp、vnc）、負(fù)載ip地址、客戶端ip地址和運(yùn)維用戶對(duì)審計(jì)信息進(jìn)行查詢。

6、可以制定有效的控制策略——將風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)阻在門外，訪問授權(quán)控制策略：可以根據(jù)企業(yè)內(nèi)控與管理的要求配置應(yīng)用代理訪問控制策略，經(jīng)過授權(quán)的客戶端可以通過代理訪問負(fù)載，未經(jīng)過授權(quán)的客戶端則不可以訪問負(fù)載。

7、阻斷訪問控制策略：通過訪問控制策略阻斷控制，可以強(qiáng)制用戶必須通過應(yīng)用代理訪問負(fù)載。

對(duì)中國方案的理解篇十三

實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大的夢(mèng)想。這個(gè)夢(mèng)想，凝聚了幾代中國人的夙愿，體現(xiàn)了中華民族和中國人民的整體利益，是每一個(gè)中華兒女共同的期盼。

歷史告訴我們，每個(gè)人的前途命運(yùn)都與國家和民族的前途命運(yùn)緊密相連。國家好，民族好，大家才會(huì)好。實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是一項(xiàng)光榮而艱巨的事業(yè)，需要一代又一代中國人共同為之努力。

少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年獨(dú)立則國獨(dú)立，少年自由則國自由，少年進(jìn)步則國進(jìn)步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。

每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，在賣火柴小女孩眼里，夢(mèng)想是飄香的烤鵝，是奶奶溫暖的雙臂。在兒童時(shí)代，夢(mèng)想是一個(gè)喜歡的電動(dòng)玩具，是一次游樂場(chǎng)的玩耍；在小學(xué)時(shí)代，夢(mèng)想就是是一個(gè)漂亮的書包，期末考試的雙百；在中學(xué)時(shí)代，夢(mèng)想是一次次滿意的月考成績，是考入理想高中、大學(xué)。人生因夢(mèng)想而高飛，人性因夢(mèng)想而偉大。

大學(xué)生，作為青年中的佼佼者，具有優(yōu)勢(shì)的特殊群體，大學(xué)生們必須堅(jiān)定自己的理念，時(shí)刻牢記自己的歷史使命，肩負(fù)起時(shí)代的重任，而且要完成自己的歷史使命，大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感的強(qiáng)弱將關(guān)系到全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程，關(guān)系到我們能否或在多大程度上肩負(fù)起實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命。

作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們首先要對(duì)自己負(fù)責(zé)，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，錘煉道德品質(zhì)，科學(xué)地對(duì)待人生環(huán)境，創(chuàng)造有價(jià)值的人生，這是大學(xué)生對(duì)自我的要求，也是大學(xué)生承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的第一步；此后，我們要用我們的能力來回報(bào)家庭、回報(bào)國家、回報(bào)社會(huì)，為社會(huì)的進(jìn)步作出自己的貢獻(xiàn)，為人類文明的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

認(rèn)清大學(xué)生的歷史使命：

首先，大學(xué)生們應(yīng)關(guān)心祖國和民族的命運(yùn)，高舉愛國主義的旗幟，繼往開來，為中國沿著社會(huì)主義方向前進(jìn)而作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們要把自己的命運(yùn)與國家民族的命運(yùn)緊密聯(lián)系起來。我們要多關(guān)心時(shí)事，了解當(dāng)今世界的發(fā)展趨勢(shì)特別是中國所處的國際環(huán)境方面的信息。我們要能夠心懷祖國，而不是僅僅紙上談兵、在文字上、在演講臺(tái)上大發(fā)愛國之情，我們要付諸行動(dòng)。

再者，我們要響應(yīng)黨和國家的號(hào)召，順應(yīng)人民群眾的需要。扎根基層，投身到西部，積極的到偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)支農(nóng)等。積極培養(yǎng)自己地創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，投身社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為把我國建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會(huì)主義國家，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗。

同時(shí)，我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，提高自己的綜合素質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)地打好基礎(chǔ)，積極迎接科技和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。要順時(shí)代潮流而動(dòng)，作時(shí)代的弄潮兒。我們要敢于挑戰(zhàn)時(shí)代、挑戰(zhàn)自我，要以強(qiáng)者的姿態(tài)于世。我們更要能夠?qū)嵤虑笫堑墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)。少說空話，多干實(shí)事。

我們還要有全球意識(shí)，為保護(hù)生態(tài)環(huán)境和歷史古跡，維護(hù)世界的和平與穩(wěn)定，和諧與發(fā)展，促進(jìn)人類社會(huì)的全面，協(xié)調(diào)，可持續(xù)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己力所能及的力量。我們要有地球公民意識(shí)，要開闊視野，拓展心胸，拋棄一些偏見。勇于和善于自我反省，同時(shí)，悅納別人對(duì)自己實(shí)事求是的批評(píng)。

對(duì)于實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，我們要認(rèn)清形勢(shì)，肩負(fù)責(zé)任:。

中國夢(mèng)”是我們共同的對(duì)于未來的期望和承諾。中國今天的狀況讓我們離這一夢(mèng)想越來越近，我們需要的就是在走向夢(mèng)想的道路上，既努力奮進(jìn)也要沉著冷靜；既認(rèn)識(shí)到夢(mèng)想的現(xiàn)實(shí)性，也看到現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜性；既讓夢(mèng)想照亮走向未來的道路，也用實(shí)干興邦的精神踏踏實(shí)實(shí)地扎實(shí)奮斗；“中國夢(mèng)”就一定會(huì)給我們更大的動(dòng)力。

對(duì)中國方案的理解篇十四

目前，國內(nèi)很多企業(yè)的主要營銷方式以電話營銷為主，通過從多渠道搜索大量未知是否有價(jià)值的線索，然后由電話營銷人員逐一電訪，篩選出有跟進(jìn)價(jià)值的客戶，再轉(zhuǎn)交給銷售人員跟進(jìn)處理。當(dāng)然，其實(shí)第一步搜索的未知線索大部分都是沒有價(jià)值的。

這種工作方式意味著什么？意味著每個(gè)電話營銷人員都要處理大量的未知線索，他們要整理哪些客戶已經(jīng)電訪了，哪些還沒有電訪；哪些已經(jīng)證實(shí)有價(jià)值的線索移交銷售部，哪些需要暫時(shí)保存；專業(yè)的電話營銷人員還會(huì)把線索細(xì)分類，例如客戶反應(yīng)度（抗拒、無表態(tài)、有意向、態(tài)度積極、需求強(qiáng)烈）等。當(dāng)然他們的工作還需要做好每天電訪客戶的計(jì)劃。因此，電話營銷員需要處理的線索與工作量可以用海量來形容，更別說如何把客戶線索按各種類型分類跟進(jìn)了。

由于電話營銷系統(tǒng)的誕生，電話營銷的復(fù)雜狀況將會(huì)360度的改變，變得每一個(gè)電話營銷員工作起來都輕松自如，管理者對(duì)電話營銷的狀態(tài)都了如指掌。

電話營銷常見問題

每個(gè)電話營銷人員需要處理海量的客戶線索，難以管理 如果要對(duì)客戶線索按各種類型分類，工作量極其龐大 電話營銷員習(xí)慣把每個(gè)電話記錄記在自己的本子上，管理者很難掌控 由于需要再次訪問的線索很多，電話營銷員容易遺忘，經(jīng)常遺漏了線索 作為管理者，您當(dāng)然希望知道每個(gè)電話營銷員每天打了多少電話，多少是有價(jià)值的，然后您還希望根據(jù)自己的分類習(xí)慣對(duì)線索進(jìn)行分類。電話營銷員每天安排的電話量往往打不完，那就一天拖一天，逐漸積累，拖延銷售進(jìn)度，到最后都不知到哪些已經(jīng)打了，哪些還沒有打。電話營銷員需要電話銷售詞作為電訪的工具，經(jīng)驗(yàn)不足的電話營銷員更是需要，那么電話銷售詞如何管理呢？好的電話銷售詞如何共享呢？突然靈感來的時(shí)候想到了很好的話術(shù)語句是怎樣統(tǒng)一整理呢？ 當(dāng)對(duì)方提出問題時(shí)，由于電話營銷員的各方面知識(shí)不充足，結(jié)巴回答，結(jié)果可想而知。電話營銷員往往會(huì)碰到態(tài)度極其惡劣的客戶，或者成功率很低，經(jīng)常遭受拒絕，使其精神狀態(tài)低靡，沒有積極性。

電話營銷解決方案

excrm電話營銷系統(tǒng)

1.有完善的客戶線索檔案,線索檔案內(nèi)容可根據(jù)需要任意設(shè)定

2.能對(duì)已有的線索檔案進(jìn)行任意分類與統(tǒng)計(jì)。然后按需跟進(jìn)

3.針對(duì)每條線索提供完整的電話跟蹤記錄，并能定義隔多少天再回訪，這樣不單只電話營銷員不會(huì)忘記遺漏，管理者也能通過電話記錄了解狀況 根據(jù)公司定義好的回訪規(guī)則，自動(dòng)提醒回訪。

4.提供方便的電話銷售詞管理，可設(shè)定是否共享，新來的電訪員也會(huì)因此而成為高手。

5.自定義分類知識(shí)庫，能讓電話營銷員隨手打開知識(shí)庫界面，然后輸入關(guān)鍵字，即可查詢相關(guān)知識(shí)與資料，當(dāng)然應(yīng)答如流。

6.可以讓每個(gè)電話營銷人員在下班前安排明天的電訪工作，當(dāng)然她上班前也隨時(shí)可以看到今天要完成電訪數(shù)任務(wù)，每打完一個(gè)電話然后進(jìn)行記錄后，系統(tǒng)的已完成數(shù)會(huì)加一，未完成數(shù)會(huì)減一，這樣就可以立即看到自己的工作成果，并且隨時(shí)知道今天還有多少電話沒有打了。

7.在系統(tǒng)上跑馬燈式的顯示激勵(lì)語句，能激勵(lì)電話營銷員的積極情緒。

8.確認(rèn)有價(jià)值線索后，可方便地把該線索所有信息導(dǎo)入潛在客戶檔案，讓銷售人員進(jìn)行跟蹤，當(dāng)然，銷售人員使用的是客戶跟蹤檔案繼續(xù)跟進(jìn)該客戶，直到客戶下單或放棄為失敗客戶。

對(duì)中國方案的理解篇十五

微博有個(gè)話題叫做中國式面孔，話題里面都是一些表現(xiàn)出國人素質(zhì)的圖片，大多數(shù)都是一些沒素質(zhì)的國人，少數(shù)才是有素質(zhì)的。

例如共享單車，某城市發(fā)布單車一萬輛，最后收回的只有兩千輛，這足矣體現(xiàn)出國人的素質(zhì)了，許多人為了一己私利把單車鎖起來占為己用，甚至有些喪心病狂的'人在單車上插小針整蠱人們，這是常人所無法理解的，大家以后都要多注意，以我國國人的目前素質(zhì)，共享單車我們玩不起。

期待國人的綜合素質(zhì)提升，祝愿祖國越來越好！

對(duì)中國方案的理解篇十六

垂釣是一件修生養(yǎng)性之事，這也正是我所愛的。

暑假來到外婆家，外婆家旁有一片大魚塘，我總是帶著一張小凳子一個(gè)水桶和一根鉤桿以及一包魚餌。

像往常一樣，我來到魚塘，找了一處坐下，開始垂釣。不久，一位老人從不遠(yuǎn)處走來。左手上拿著一根長竹竿，右手拿著幾張報(bào)紙。他在離我3米的地方站住了，把報(bào)紙放在地上，盤腿而坐。

這時(shí)，我才看清他的樣，滿臉的皺紋使他顯得蒼老，還有花白的頭發(fā)和胡子，雜亂地如野草一般在他臉上蔓延。他在地上摸索一陣，突然用力一拍，抓起一只蚯蚓。他把蚯蚓穿在了他釣桿的魚鉤上，那是比一般魚鉤小不知道多少倍的魚鉤。他下鉤了。

過了很久，我的桿動(dòng)了一下，我立馬起鉤，什么都沒有。之后我又起桿了好幾次，都一無所獲。這時(shí)，老頭轉(zhuǎn)過頭來看我，用一口濃重的方言說：小伙子，你心急嗎？我一下子愣住了，可能不知道怎么答。老頭兒沖我笑笑，從懷里拿出一桿煙斗（以前人用于抽煙的`）點(diǎn)起來，吹了一口氣。

說完，老頭兒起了桿，釣上了一條和那小小的魚鉤極不相稱的大魚。老頭兒拿著魚桿，卷起報(bào)紙，走了。

這可能就是一個(gè)中國人的中國式人生理解吧！

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