報(bào)告可以通過(guò)數(shù)據(jù)、圖表、實(shí)例等方式提供詳細(xì)的信息，并分析和解釋這些信息。報(bào)告的寫(xiě)作過(guò)程中，我們應(yīng)該對(duì)自己的觀點(diǎn)和結(jié)論進(jìn)行反復(fù)檢查和審視，以確保其合理性和可行性。下面是為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀報(bào)告范文，供大家參考。這些范文包含了不同主題的報(bào)告，從中我們可以學(xué)習(xí)到一些撰寫(xiě)報(bào)告的技巧和經(jīng)驗(yàn)。希望大家能夠從這些范文中獲得啟發(fā)，寫(xiě)出自己獨(dú)特且出色的報(bào)告。現(xiàn)在就讓我們一起來(lái)看看這些范文吧！
每日心得報(bào)告篇一
客戶名稱。
地址。
聯(lián)系人。
電話。
性質(zhì)及其情況。
1、約見(jiàn)；2、拜訪3、成交4、推薦、5售后服務(wù)。
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每日心得報(bào)告篇二
拜訪預(yù)期目標(biāo)：拜訪結(jié)果：
1、時(shí)間效果：
其他情況，組織架構(gòu)、關(guān)鍵人，塔的情況等。)。
1、有無(wú)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
2、收獲(有沒(méi)有在拜訪這家單位的時(shí)候，了解到同這家單位有密切業(yè)務(wù)往來(lái)的八大行業(yè)。
供應(yīng)商聯(lián)系方式)：
3、對(duì)方態(tài)度：
下次拜訪計(jì)劃：即前次拜訪事宜，下次如何推進(jìn)，需公司哪方面支持。對(duì)此項(xiàng)目的評(píng)價(jià)：
1、有無(wú)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)意向：
2、本日有無(wú)發(fā)展合作伙伴代理商近期自己的心理狀態(tài)。
每日心得報(bào)告篇三
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢。這錢本來(lái)不用出的，由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神，做事爽快，整個(gè)人放得很開(kāi)，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、的銷售方式都有很好的撐握，對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好
1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。
2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒(méi)有眼神的交流。
3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
每日心得報(bào)告篇四
首先要正確認(rèn)識(shí)自己的皮膚膚質(zhì)，皮膚膚質(zhì)并不是一層不變，不要信某某機(jī)構(gòu)，某某儀器測(cè)出來(lái)你是干性皮膚or油性或者其他……皮膚的膚質(zhì)隨著氣候變化，季節(jié)變化，地域變化(從一個(gè)城市到另外一個(gè)城市)，空氣中的濕度(也包括長(zhǎng)期待在空調(diào)房，暖氣房)，身體狀況(比如生理期，身體脆弱，感冒生病的時(shí)候)……這些因素都會(huì)導(dǎo)致皮膚膚質(zhì)變化。
要根據(jù)皮膚的具體需求來(lái)護(hù)膚。平常做好保濕工作，護(hù)膚盡量精簡(jiǎn)，對(duì)于皮膚來(lái)說(shuō)，臉上涂個(gè)幾層，皮膚負(fù)擔(dān)也重。如果遇到皮膚狀態(tài)不好，例如過(guò)敏，皮膚容易泛紅，發(fā)燙的時(shí)候，盡量不要涂護(hù)膚品，停用護(hù)膚品，裸臉，讓皮膚自行修復(fù)，大量喝水，適當(dāng)運(yùn)動(dòng)，加快身體新陳代謝，排出過(guò)敏源，皮膚很快就會(huì)好起來(lái)。
在皮膚保濕方面
，、冬季皮膚容易起皮，干燥，這時(shí)候直接涂凡士林，薄薄的涂一層，基本上第二天皮膚干燥脫皮就好了。如果使用的保濕產(chǎn)品，用了之后皮膚還是容易干燥起皮，那么請(qǐng)換一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)滋潤(rùn)度不夠。
如果在空氣中濕度比較大的地方，皮膚干燥，可以涂甘油，利用甘油的吸水性，給皮膚保濕，補(bǔ)水，如果購(gòu)買的是純甘油，一定要按比例稀釋。
每日心得報(bào)告篇五
2、以外地游客
3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做
4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的.劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力
2、更關(guān)注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是
1、有激情
2、時(shí)刻保持了微笑
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是
1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解
2、慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
每日心得報(bào)告篇六
偶爾用一用面膜，面膜一周一片就好了，別讓你的皮膚營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩!把錢砸在精華和水上!大部分人只需要1-2-5即可，實(shí)在懶得不行，就1-3-5，注意：上圖中部分產(chǎn)品有致痘風(fēng)險(xiǎn)，不要一邊想著要便宜還想要很好!很好我不敢保證，但至少我給的這份表價(jià)格是符合大眾消費(fèi)的，畢竟護(hù)膚品是快消品，高頻好嗎?某些人動(dòng)不動(dòng)一個(gè)水就四五百的，我們比不起，更用不起!
致痘風(fēng)險(xiǎn)：
1、所有大寶的產(chǎn)品都有!沒(méi)錯(cuò)，是都有!什么水凝系列啊，美白洗面奶系列啊，用用還不錯(cuò)，但是對(duì)極其敏感的皮膚真的致痘!
2、uno洗面奶
3、芙麗芳絲(致痘可能性極小)
90左右吧
關(guān)于致痘補(bǔ)充：
最后說(shuō)下我常用的：
潔面：絲塔芙(長(zhǎng)期必備)/珂潤(rùn)(長(zhǎng)期必備)/皂基類(一周一次)
水乳：cerave(自從用過(guò)這個(gè)，其他都不用了，性價(jià)比太tm高了，關(guān)鍵人家還專一)
精華：悅詩(shī)風(fēng)吟大豆的那款(號(hào)稱和神仙水差不多效果)+sesdermac-vit系列的精華(有一家專一的公司)
防曬：這個(gè)、、、我能說(shuō)防曬我都是用的大寶嗎，別問(wèn)，因?yàn)楦F~~~~
現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越注重護(hù)膚了，那護(hù)膚品的正確使用順序是什么呢
正確的護(hù)膚流程：
早上：洗面奶~爽膚水~精華液~眼霜~精華乳~面霜~隔離防曬~氣墊霜
，晚上：洗面奶~爽膚水~精華液~眼霜~精華乳~面霜，補(bǔ)水面膜可以一周做2到3次，每次不超過(guò)20分鐘為佳，敏感肌膚不超過(guò)15分鐘，定期做清潔面膜，可以一周一次，敏感肌膚可以不用做，膚質(zhì)不同護(hù)理原則也不一樣。
每日心得報(bào)告篇七
制度目標(biāo)：為便于公司日常管理工作貫徹并落實(shí)，讓下級(jí)定期向上級(jí)匯報(bào)工作情況，故擬訂工作匯報(bào)表及制度。
一、匯報(bào)內(nèi)容：
a交接班情況。
設(shè)施設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常區(qū)域備品是否充足衛(wèi)生是否完善有無(wú)其他遺留問(wèn)題發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題整理重點(diǎn)、難點(diǎn)及有待解決問(wèn)題匯報(bào)。
b.儀容儀表，禮節(jié)禮貌。
4禮節(jié)禮貌是體現(xiàn)管理素質(zhì)的重點(diǎn)，要使員工自覺(jué)養(yǎng)成習(xí)慣，
無(wú)論見(jiàn)到客人，領(lǐng)導(dǎo)，同事必須第一時(shí)間問(wèn)好，做到主動(dòng)、熱情。5對(duì)客服務(wù)中禮節(jié)禮貌要做到：
h要一切以尊重客人為主。
c服務(wù)違紀(jì)情況。
不按照服務(wù)流程、崗位職責(zé)執(zhí)行或出現(xiàn)空崗、漏崗現(xiàn)象。
導(dǎo)致客人不滿意造成客人投訴者，均視為服務(wù)違紀(jì)。
d規(guī)章制度違紀(jì)情況。
熟記規(guī)章制度，凡是不按規(guī)章制度執(zhí)行人員都應(yīng)記錄匯報(bào)給予處罰。
e損壞報(bào)修：
報(bào)修、已修和未修項(xiàng)目。
f衛(wèi)生檢查情況：
包括衛(wèi)生自檢狀況及周期性衛(wèi)生落實(shí)情況。
這一欄下方的空格用于填寫(xiě)每天衛(wèi)生重點(diǎn)的清掃情況，及定期物品護(hù)理情況g賓客投訴意見(jiàn)反饋。
1及時(shí)詢問(wèn)每一位能接觸到的客人：
先生您好，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)本店有什么不滿意之處嗎？
請(qǐng)您多提寶貴意見(jiàn)，以便我們的改正及提高。
每日心得報(bào)告篇八
首先要正確認(rèn)識(shí)自己的皮膚膚質(zhì)，皮膚膚質(zhì)并不是一層不變，不要信某某機(jī)構(gòu)，某某儀器測(cè)出來(lái)你是干性皮膚or油性或者其他……皮膚的膚質(zhì)隨著氣候變化，季節(jié)變化，地域變化(從一個(gè)城市到另外一個(gè)城市)，空氣中的濕度(也包括長(zhǎng)期待在空調(diào)房，暖氣房)，身體狀況(比如生理期，身體脆弱，感冒生病的時(shí)候)……這些因素都會(huì)導(dǎo)致皮膚膚質(zhì)變化。
要根據(jù)皮膚的具體需求來(lái)護(hù)膚。平常做好保濕工作，護(hù)膚盡量精簡(jiǎn)，對(duì)于皮膚來(lái)說(shuō)，臉上涂個(gè)幾層，皮膚負(fù)擔(dān)也重。如果遇到皮膚狀態(tài)不好，例如過(guò)敏，皮膚容易泛紅，發(fā)燙的時(shí)候，盡量不要涂護(hù)膚品，停用護(hù)膚品，裸臉，讓皮膚自行修復(fù)，大量喝水，適當(dāng)運(yùn)動(dòng)，加快身體新陳代謝，排出過(guò)敏源，皮膚很快就會(huì)好起來(lái)。
在皮膚保濕方面
，、冬季皮膚容易起皮，干燥，這時(shí)候直接涂凡士林，薄薄的涂一層，基本上第二天皮膚干燥脫皮就好了。如果使用的保濕產(chǎn)品，用了之后皮膚還是容易干燥起皮，那么請(qǐng)換一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)滋潤(rùn)度不夠。
如果在空氣中濕度比較大的地方，皮膚干燥，可以涂甘油，利用甘油的吸水性，給皮膚保濕，補(bǔ)水，如果購(gòu)買的是純甘油，一定要按比例稀釋。
每日心得報(bào)告篇九
拜訪預(yù)期目標(biāo)：拜訪結(jié)果：
1、時(shí)間效果：
其他情況，組織架構(gòu)、關(guān)鍵人，塔的情況等。)
1、有無(wú)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)
2、收獲(有沒(méi)有在拜訪這家單位的時(shí)候，了解到同這家單位有密切業(yè)務(wù)往來(lái)的八大行業(yè)
供應(yīng)商聯(lián)系方式)：
3、對(duì)方態(tài)度：
下次拜訪計(jì)劃：即前次拜訪事宜，下次如何推進(jìn)，需公司哪方面支持。對(duì)此項(xiàng)目的評(píng)價(jià)：
1、有無(wú)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)意向：
2、本日有無(wú)發(fā)展合作伙伴代理商近期自己的心理狀態(tài)
每日心得報(bào)告篇十
“今日存在問(wèn)題”匯報(bào)的內(nèi)容要盡量具體（事項(xiàng)內(nèi)容可簡(jiǎn)單描述），解決的方法如步驟如較多，可另且與本周報(bào)同時(shí)提交。
“明日工作計(jì)劃”應(yīng)考慮可計(jì)劃性，簡(jiǎn)單進(jìn)行描述。（如，本周無(wú)法預(yù)知的'事項(xiàng)，可不必寫(xiě)入）
寫(xiě)明確。
法如步驟如較多，可另起“附件”說(shuō)明，項(xiàng)，可不必寫(xiě)入）
寫(xiě)明確。
每日心得報(bào)告篇十一
今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆?jiàn)老板是很忙碌的在工作，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。
因
1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了.
2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：
1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒(méi)有良好的管理。
2、員工作業(yè)效率低。
3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢。是典形的見(jiàn)一步走一步，跟的大主流走。
1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況。
2、從同事身上了解到部門同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。
3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日。
今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開(kāi)發(fā)客戶，隨后分開(kāi)了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒(méi)有做過(guò)我們的廣告，原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會(huì)員，詳細(xì)了解知道?？蛻魶](méi)有常常在線發(fā)發(fā)，有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。
問(wèn)題在客戶沒(méi)有很好的利用這個(gè)資源，這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒(méi)到位沒(méi)有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售情況不樂(lè)觀。前期已做過(guò)很多網(wǎng)站推廣，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專，針對(duì)性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶，溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書(shū)刊的作用方面的介紹不夠多。沒(méi)有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來(lái)的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒(méi)能很好的介紹。
經(jīng)過(guò)今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒(méi)太多的銷售技巧，但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來(lái)工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，溝通時(shí)不要忘記銷售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去，加油。
09月27日。
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢。這錢本來(lái)不用出的，由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神，做事爽快，整個(gè)人放得很開(kāi)，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、的銷售方式都有很好的撐握，對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好，
1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。
2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒(méi)有眼神的交流。
3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
09月29日。
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷售的渠道。問(wèn)一些較淺的問(wèn)題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長(zhǎng)。
令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢支持自己的生存問(wèn)題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼。愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
10月08日。
1、以慧聰新員工。
2、以外地游客。
3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力。
2、更關(guān)注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是。
1、有激情。
2、時(shí)刻保持了微笑。
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是。
1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解。
2、慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
福路到6點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。
10月10日。
今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。下午去見(jiàn)客戶的過(guò)程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn)，總覺(jué)得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。
10月11日。
今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說(shuō)，從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學(xué)會(huì)給客戶做方案，讓客戶覺(jué)得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。
10月13日。
惠雜志。感覺(jué)很好。
入的認(rèn)識(shí)，總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品。
重視很多。要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練，對(duì)行業(yè)能清楚的了解。
總的來(lái)說(shuō)，今天的工作感覺(jué)是很好的。已有兩家意向客戶，做兩個(gè)客戶的方案。在信心上又增強(qiáng)了，加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日。
今天第二次拿星月光電的營(yíng)銷推廣方案給江小姐，出現(xiàn)了突然情況而且我還沒(méi)處理好，給自己上了銷售原則的一課。2點(diǎn)鐘，準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里，但沒(méi)有提前給江小姐一個(gè)電話。進(jìn)店面內(nèi)，一個(gè)還沒(méi)認(rèn)識(shí)沒(méi)建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來(lái)。先問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢，當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說(shuō)什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。直接把價(jià)格給陳老板看了，他的反應(yīng)是很貴。直接就說(shuō)不想做了，但我沒(méi)退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，直接和他聊起來(lái)，問(wèn)一些公司的情況以后，開(kāi)始介紹公司和產(chǎn)品。但最后，情況還是不好。先回去，再想辦法。
其實(shí)當(dāng)他問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候，我可以引開(kāi)到其它話題。我可以說(shuō)，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略，不像一個(gè)led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。這個(gè)方案，需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。先知道他是什么樣的東西，再了解他的價(jià)格。比如您公司新出的一個(gè)led產(chǎn)品，價(jià)格是比原來(lái)的貴2倍。如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格，他會(huì)怎么樣。但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來(lái)的產(chǎn)品節(jié)電60%以上，使用壽命長(zhǎng)2倍以上，照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價(jià)格，這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是，我們先了解這個(gè)東西。它有什么優(yōu)點(diǎn)，它對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么作用，能幫助到什么，能起來(lái)什么直接的收益。再考慮他的價(jià)格，我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。接下來(lái)想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關(guān)系，再幫助他做推廣。
也出現(xiàn)突發(fā)情況，徐老板說(shuō)北京的銷售人員給他推出了一個(gè)2000多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。并且說(shuō)是有政府支持中小企業(yè)的方案，原價(jià)兩萬(wàn)多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是，他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說(shuō)國(guó)內(nèi)的量很少，主要是led燈的價(jià)格高。我需要搞清楚的是，2千多這個(gè)方案的事情。第二個(gè)了解led燈國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷售情況，和他分析形勢(shì)，現(xiàn)在和未來(lái)幾年的。再鼓勵(lì)他做推廣。
今天做得好的是在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè);。
需要提升的是，銷售的思路。加油。
10月16日。
今天早上只能約到一家客戶星月光電，因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫(kù)給收回去了。不過(guò)下午杰哥又把資料導(dǎo)也來(lái)了。還是兩點(diǎn)鐘見(jiàn)面，這次就聰明了。到達(dá)前先給電話客戶說(shuō)我到了。見(jiàn)面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業(yè)，講解起來(lái)得心應(yīng)手?？蛻舳假潛P(yáng)我專業(yè)，從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步，需要提升的是要和客戶說(shuō)做了這個(gè)方案。就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過(guò)來(lái)，講解完了最后再加一個(gè)案例說(shuō)其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來(lái)了。加油!
10月17日。
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝?？吹揭恍┕ぷ?0年的老員工的分享很受感動(dòng)，這是一間有文化理念，有感情的公司。人在這得工作能力得到成長(zhǎng)，一部份人也在這收獲幸?；橐觥＝裉烊ビ栏Ｂ芬?jiàn)了3家客戶，效果不是很良好，老板比較難見(jiàn)得到。得多松土，多撒水。
10月18日。
今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做10年畫(huà)圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn)，讓他們有事情就找我，離不開(kāi)我。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。
10月19日。
今天見(jiàn)了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見(jiàn)到他了.后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過(guò),但不適合.后來(lái)我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日。
1.是行業(yè)的專家;。
2.擁有穩(wěn)定大量的買家資源1300萬(wàn),汽車電子也有20多萬(wàn).
3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)(線上線下展會(huì)))80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道.
每日心得報(bào)告篇十二
總體的每日計(jì)劃表：
早上6點(diǎn)-8點(diǎn)：
一日之計(jì)在于晨，對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充沛，是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)段?？砂才艑?duì)功課的全面復(fù)習(xí)。
早上8點(diǎn)-9點(diǎn)：
據(jù)試驗(yàn)結(jié)果顯示，此時(shí)人的耐力處于最佳狀態(tài)，正是接受各種考驗(yàn)的好時(shí)間?？砂才烹y度大的攻堅(jiān)內(nèi)容。
上午9點(diǎn)-11點(diǎn)：
試驗(yàn)表明這段時(shí)間短期記憶效果很好。對(duì)搶記和馬上要考核的東西進(jìn)行突擊，可事半功倍。
正午13點(diǎn)-14點(diǎn)：
飯后人易疲勞，夏季尤其如此。休息調(diào)整一下，養(yǎng)精蓄銳，以利再戰(zhàn)。最好休息，也可聽(tīng)輕音樂(lè)。但午休切莫過(guò)長(zhǎng)。
下午15點(diǎn)-16點(diǎn)：
調(diào)整后精神又振，試驗(yàn)表明，此時(shí)長(zhǎng)期記憶效果非常好?？珊侠戆才拍切┬栌谰糜洃浀臇|西。
傍晚17點(diǎn)-18點(diǎn)：
試驗(yàn)顯示這是完成復(fù)雜計(jì)算和比較消耗腦力作業(yè)的好時(shí)間。這段時(shí)間適宜做復(fù)雜計(jì)算和費(fèi)勁作業(yè)。
晚飯后：
應(yīng)根據(jù)各人情況妥善安排?？煞謨扇蝸?lái)學(xué)習(xí)，語(yǔ)、數(shù)、外等文理科交叉安排;也可作難易交替安排。
高中生文科計(jì)劃表：
6:00-6:30洗漱
7:20-7:30早讀(這個(gè)時(shí)間什么都不要想，放來(lái)聲音去讀，大聲讀)
7:30-7:55休息，出來(lái)看看遠(yuǎn)處，緩解疲勞，留下五分鐘，預(yù)習(xí)上課內(nèi)容(大致看看)
12:50-1:50有作業(yè)寫(xiě)作業(yè)，沒(méi)作業(yè)終結(jié)上午四節(jié)課，然后寫(xiě)1-3道數(shù)學(xué)大題。最少留下15分鐘睡覺(jué)(要不下午沒(méi)精神)
1:50-2:20唱歌，去操場(chǎng)跑一會(huì)…做做運(yùn)動(dòng)(不要待班里)在留下3-5分鐘預(yù)習(xí)
2:30-5:30下午的四節(jié)課(中間課間時(shí)間把它分成3,4,3)3分鐘總結(jié)上節(jié)課，4分鐘放松緩解一下，3分鐘預(yù)習(xí)下節(jié)課(按照順序來(lái))
然后，練半小時(shí)的字(高中的字體真的重要)
放松10分鐘
寫(xiě)作業(yè)
讀30分鐘書(shū)
看一小時(shí)新聞，課外書(shū)等(了解一下，對(duì)文科生有些用，理科生對(duì)語(yǔ)文有些用)
總結(jié)全天所學(xué)內(nèi)容(可以躺床上閉眼回憶)
理科生該如何有計(jì)劃地學(xué)習(xí)：
語(yǔ)文：語(yǔ)文在與積累。
數(shù)學(xué)：數(shù)學(xué)精髓在于快、準(zhǔn)。
1、理科生可以現(xiàn)買一本學(xué)術(shù)公式隨時(shí)看;2、練選這題，大多數(shù)題都可畫(huà)圖解決，故學(xué)會(huì)精確作圖，每天以最快速度練10道;3、填空題后面的選做題，選擇自己擅長(zhǎng)的專項(xiàng)練習(xí);4、大題要考的那幾部分基本已固定，可分項(xiàng)練習(xí)，先做再對(duì)答案;注意格式和步驟，爭(zhēng)取做這類題的時(shí)候提高做題速度。5、時(shí)間可安排在中午和自習(xí)。
英語(yǔ)：充分利用早晚讀時(shí)間。
1、理科生需要每天一篇完形填空，注意速度基本10分鐘以內(nèi);2、閱讀最關(guān)鍵，看看一些閱讀技巧，每隔兩天練5篇，練速度;3、作文了，平時(shí)多積累高級(jí)表達(dá)，可以每天寫(xiě)一篇。4、單選在于平時(shí)課堂積累，要是很差，可專項(xiàng)訓(xùn)練;5、以上基于每天必須背單詞。理綜：貴在神速。我基本上都有時(shí)間檢查。
化學(xué)：
物理：
生物：
1，各節(jié)知識(shí)點(diǎn)生物除了早自習(xí)背還有什么辦法;2、老師發(fā)的卷是你練習(xí)的最好材料;
每日心得報(bào)告篇十三
今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做畫(huà)圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn)，讓他們有事情就找我，離不開(kāi)我。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。
10月19日
今天見(jiàn)了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見(jiàn)到他了.后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過(guò),但不適合.后來(lái)我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日
今天去見(jiàn)星月光電江小姐,遇到的問(wèn)題是.有一呼百應(yīng)的聯(lián)系她,并且那價(jià)格比慧聰?shù)驮S多.我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì),1.是行業(yè)的專家;2.擁有穩(wěn)定大量的買家資源1300萬(wàn),汽車電子也有20多萬(wàn).3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)(線上線下展會(huì)))80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道.
現(xiàn)階段最要撐握的知識(shí)是:1.對(duì)行業(yè)生產(chǎn)廠家的了解,和客戶交流的時(shí)候,可以給對(duì)方
齊例子.2.對(duì)慧聰自身,要練習(xí)客戶疑問(wèn)的回答.
10月23日
今天到佛山見(jiàn)客戶,一共見(jiàn)到兩位老板.第一位在黃岐的,50多的老頭,聽(tīng)到我是慧聰?shù)木徒形易?說(shuō)不需要,我放雜志給他都不要.也不回答我的問(wèn)題,具體的原因還不明白,反正這客戶不會(huì)再花時(shí)間去搞,因?yàn)橐淖円粋€(gè)人的思想是難的,而且是改變一個(gè)老年人.第二位客戶區(qū)老板,10多歲出來(lái)工作,做了10年的技術(shù)人員,開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè).現(xiàn)在也有了自己的小汽車.他被慧聰?shù)耐陆o傷過(guò),他做汽車音響的,被搞去了一個(gè)家庭音響展會(huì).他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告.但他為人是很講信用的,講一就做一.請(qǐng)我吃飯還送我的客運(yùn)站,先和他做朋友.慢慢的消除他對(duì)慧聰?shù)某梢?jiàn).在客運(yùn)站,感覺(jué)有點(diǎn)累和不知方向,所以坐車回廣州,休息一晚,明天再出差.
每日心得報(bào)告篇十四
1、堅(jiān)持宣傳與測(cè)量血壓（聚集人氣是銷量的基礎(chǔ)，保證每天進(jìn)店5—10個(gè)新人）
2、每天集中講解；根據(jù)新顧客病情確定講解內(nèi)容；最后感謝并祝愿發(fā)動(dòng)轉(zhuǎn)介紹（5分鐘互動(dòng)繞口令，歌曲，字謎，手操，15分鐘講解（根據(jù)顧客病情進(jìn)行講解），10分鐘分享療效）
3、重點(diǎn)顧客重點(diǎn)溝通；
4、每天工作結(jié)束時(shí)分析顧客情況，總結(jié)并想好第2天的戰(zhàn)略
5、每天堅(jiān)持電話回訪與家訪（貴在堅(jiān)持）
6、每天播放顧客發(fā)言（病情分類管理）與毒垢疾病或?qū)＜抑v座
7、成交現(xiàn)金感謝或禮品刺激積極發(fā)動(dòng)老顧客轉(zhuǎn)介紹
8、親情服務(wù)到位，新老顧客一樣對(duì)待！
每日心得報(bào)告篇十五
一、銷售情況**年銷售xxxx，各區(qū)域銷量分別為。。。。。。。
二、營(yíng)銷工作為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引藥店來(lái)，搜集更多的銷售線索。
**年本部門舉行大小規(guī)模促銷活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報(bào)花xx次、電臺(tái)廣播xxxx多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。
三、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xxxx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xxxx的驗(yàn)收。
以上是對(duì)**年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)xxxx公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xxxx公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
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