2023年團員總結反思不足（通用14篇）

通過總結，可以激發(fā)個人的潛能并為自我提升鋪平道路?？偨Y要注意客觀公正，不偏袒任何一方，真實地反映事實和情況。在這里給大家分享一些寫作總結的范文，希望能為大家提供一些靈感和思路。

團員總結反思不足篇一

這本次推優(yōu)活動中，我主動申請優(yōu)秀團員，一直都努力做好共產(chǎn)黨的后備主力軍。

在思想上，我積極向上，有著樂觀開朗的心態(tài)，有著正確的人生觀、價值觀、世界觀。本學期本人參加了學校進行的黨校學習課，又進一步得加深了對黨的認識。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的`發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。中國共產(chǎn)黨有著先進性和廉潔性，而且黨的宗旨是全心全意為人民服務。中國共產(chǎn)黨成為執(zhí)政黨，是歷史的選擇、人民的選擇。

我認真學習黨的基本知識、基本理論。我認真學習馬列主義、xx思想、xx理論和“三個代表”重要思想，不斷提高自己，充實自己，嚴格按照黨員標準去要求自己，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念。有時會通過上網(wǎng)、手機等對事實政治得人了解和關心國家大事。

在日語學習的過程中，我一直沒有松懈過。日語對于我來說完全是一個新的課程，因為對動漫的熱愛，所以我選擇日語。我相信興趣的最好的老師，再加上自己的努力，我一定能取得不錯的成績。語言學科需要扎實的基礎才能在往上學的時候，有所理解，有所提高。我平時上課努力聽講，盡量消化自己學過的知識，課前也養(yǎng)成了預習的習慣，課后復習也是非常的重要的一部分。平時多看動漫，當時不是指光是享受里面的劇情和人物表現(xiàn)，更主要的學習里面的口語和對日語的熟悉度。學習要與樂趣同時進行，這樣的學習才不是枯燥的。在經(jīng)過大一的學習中，我也取得了不錯的成績，獲得三等獎學金，并且被評為“三好學生”。認真學好專業(yè)知識的同時也注意自己其他方面知識的學習，盡量提高自己的綜合素質。課外生活，還參加了心理情景劇表演，并獲得心理情景劇2等獎。我還經(jīng)常跑圖書館看各國名著，想要知道更多，了解更多。

些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。生活需要自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。

我知道自己還有很多的不足之處，學習上還不夠用功，比較被動，還不夠積極。思想并不算得成熟，希望在大學里面多多鍛煉自己。言行舉止上面還不夠成熟，缺乏自信心和臨時應變能力。生活上有時比較懶散。

我深知按黨的要求，自己的差距還很大，還有許多缺點和不足，如處理問題不夠成熟、政治理論水平不高等。希望黨組織從嚴要求，以使我更快進步。我將用黨員的標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點，彌補不足。

總之，過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成熟的一年。由于參加黨校的時間不長，政治思想覺悟還有待提高；對大學學習的規(guī)律仍需進一步適應，方法也尚需改進；在平時的工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學們服務。新的一年里，我一定認真要向黨員同學學習，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學習中取得更大的成績。此致：

敬禮！

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團員總結反思不足篇二

一年來，在教育教學工作中，我始終堅持_的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造潛力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個教師的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還用心參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。

一、教學工作。

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我用心探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表此刻：

（一）發(fā)揮教師為主導的作用

1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。注意學生的實際狀況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓。

2、注重課堂教學效果。針對低年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一齊討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎樣教和怎樣講。

4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習狀況，以便在輔導中做到有的放矢。

（二）調動學生的用心性。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們構成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，透過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習用心性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變"要我學"為"我要學"，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。

（三）做好后進生轉化工作。作為教師，就應明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一向注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：

1、用發(fā)展的觀點看學生。應當縱向地看到：后進生的這天比他的昨日好，即使不然，也應相信他的明天會比這天好。

2、因勢利導，化消極因素為用心因素。首先幫忙后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們就應享有同其它學生同樣的平等和民主，也就應在稍有一點進步時得到老師的肯定。

3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到"真誠"二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發(fā)現(xiàn)"有假"，那么教師所做的一切都會被看作是在"演戲"。其次做到"理解"，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到"理解"二字，即透過學生的眼睛看事物。因為做到了以上幾點，所以我在后進生轉化工作上，效果還是明顯的。

二、班主任工作。

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一向遵循"嚴要求，高標準"的指導方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛(wèi)生、紀律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和禮貌行為習慣等。

2、發(fā)揮"小干部"的大作用：大膽放手使用班干部，透過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內構成了團結向上的優(yōu)良班風。

3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學生的學習狀況，對學生進行學習目的教育，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業(yè)負擔量。

4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，用心參加學校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學生進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。

5、經(jīng)常與家長持續(xù)聯(lián)系，互通狀況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。

透過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉變，為今后的教育教學工作打好了基礎。

總之，一年來，我默默地工作，也取得了一些成績，如我們班在每一周的班隊評比中多次獲得了優(yōu)勝班的錦旗，班風班容檢查中獲得先進班的評比，但成績只能代表過去，在今后的工作中，我必須要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。

團員總結反思不足篇三

工作中存在的不足：

2、外來客人的接待和服務不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細致。

團員總結反思不足篇四

主要問題包括：

工作技能不足。表現(xiàn)為不能適應工作，不能很好的完成工作，基本技能應用不熟練。

工作態(tài)度不好。消極，不主動，推諉等。

工作思路不對。對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。

工作認識不夠。缺乏全局觀念，對行業(yè)缺少分析，對工作定位認識不足。

個人業(yè)績與公司業(yè)績不關聯(lián)，績效考核缺乏依據(jù)。具體的可量化的標準沒有制定或不完善。

團員總結反思不足篇五

在個人總結中我們一般會提到自己的不足之處，然后加以改正。

尊敬的團支部：

一年來，在領導和同學們的關心幫助下，在自身的努力下，本人懷著崇高目標追求，勤奮學習，扎實工作，在思想、工作、學習等方面，均取得較大收獲和進步，政治素質和業(yè)務素質得到較大提升?，F(xiàn)將情況匯報如下：

把加強政治理論學習作為提高素質的重要內容，貫穿平時學習工作始終。本人自覺認真學習馬列主義、毛澤東思想、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、黨的xx大精神，學習中國共產(chǎn)黨章程，掌握黨和國家對我們青年團員的期待和要求，平時經(jīng)常關注時事新聞，關心國家大事，關注民生。通過學習，本人牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，始終保持清醒頭腦，進一步堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念，對黨、對祖國、對人民表現(xiàn)出無比的熱愛與忠誠。作為一名當代青年團員，必須時刻牢記自己肩負的青年團員責任和光榮使命，認清形勢，立足現(xiàn)實，提高自身素質，勇于擔當，爭做中國特色社會主義事業(yè)的合格建設者和可靠接班人。

一年來，本人自覺學習《中國共產(chǎn)主義青年團章程》，積極參加學院團組織的各項活動，熟悉團組織功能、制度、基本任務以及團員的義務和權利等。本人深刻認識到中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領導的先進青年的群團組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。中國共產(chǎn)主義青年團在中國共產(chǎn)黨領導下發(fā)展壯大，始終站在革命斗爭的前列，有著光榮的歷史。在建立新中國、確立和鞏固社會社會主義制度，發(fā)展社會主義的經(jīng)濟政治文化的進程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊的作用，為黨培養(yǎng)輸送了大批新生力量和工作骨干。作為當代大學生團員，應以民族復興為己任，保持與時俱進的精神狀態(tài)，堅持理論結合實際，加強政治理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質，擁護中國共產(chǎn)主義領導，踐行科學發(fā)展觀，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，發(fā)揮黨的助手和后備軍的作用，把自己變成一名優(yōu)秀共青團員。

大學時代是學習現(xiàn)代科學知識的黃金時代。時代在召喚青年大學生去堅定地履行新的歷史使命。作為大學生的我，始終把學習作為第一要務，用知識來武裝自己頭腦。進校以來，學習一直未松懈，有科學的大學生涯規(guī)劃，有明確的學習目標，平時刻苦學習鉆研專業(yè)知識，做到不懂就問，不會就學。合理安排時間，分配好學習、工作、娛樂時間。上課認真聽講，保質保量完成老師布置的作業(yè)，認真對待考試，考前認真復習。堅持學以致用，把專業(yè)理論的學習與社會實踐結合起來，有意識地在實踐中提高組織、協(xié)調、表達等未來職業(yè)生涯能力所必需的社會化能力，促進自己全面發(fā)展。

始終把誠實守信作為本人思想道德修養(yǎng)的重要內容。本人認真學習《思想道德修養(yǎng)》課程，樹立崇高遠大的人生理想，平時嚴于律己，積極投身到社會實踐，學習先進典型的好思想、好品格、好作風、好風氣。注重自我思想道德修養(yǎng)，錘煉道德品質，正確認識自身的社會角色和面臨的任務，確定自己正確的世界觀、人生觀、道德觀、成才觀和擇業(yè)觀，正確處理個人和集體、國家、民族的利益關系，自覺擺正位置。嚴格遵守國家的法律、共青團的紀律，嚴格遵守學院各項

規(guī)章制度

本人利用寒假深入企業(yè)開展寒假社會實踐活動，進行崗位見習，進一步接觸社會，了解社會，磨煉經(jīng)歷，積累經(jīng)驗。積極投身志愿服務活動，關注民生，服務社會，奉獻愛心，以實際行動回報學校，進一步增強自己感恩社會意識。通過社會實踐和志愿者服務活動，明確當前職業(yè)行業(yè)的形勢要求，學會人際交往和待人處事方法和技巧，提升專業(yè)知識技能實務操作能力，豐富對社會和人生的感悟。積極參加社會調研，并提出自己的對策建議，廣泛閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面；經(jīng)常提出問題，與同學討論，向老師請教；抓住點滴時間，擴充一些其它專業(yè)領域的知識，擴大自己的知識儲備，擴展自我的視野。

一是政治理論學習的系統(tǒng)性、深度和廣度還不夠；二是運用理論分析和解決實際問題的能力還有待于提高。

一是進一步端正思想，加強政治理論學習，不斷提高政治思想水平，經(jīng)常主動向團組織匯報自己的思想、學習、工作等方面情況。二是進一步強化學習，努力鉆研文化知識和專業(yè)知識，提高服務社會的本領，做社會有用的人。三是進一步嚴于律己，認真貫徹共青團員義務，合理使用共青團員權利，積極向黨組織靠攏，在學習和生活上充分發(fā)揮團員的模范帶頭作用。四是進一步參加實踐活動，積累知識和經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，取長補短，增強信心，為以后真正融入社會點奠定堅實的基礎。

我是機電系*級1班的一名共青團員，自入團以來積極參加團組織的各類活動。努力完成團組織交給的任務?，F(xiàn)在做如下匯報：

思想覺悟方面于*年9月向黨組織遞交了

入黨申請書

工作方面。我曾擔任班級團支書，組織委員系學生會秘書處干事。作為一名學生干部，我勤勤懇懇、任勞任怨。學生工作不僅培養(yǎng)了他的能力，又使他與同學更加融洽的相處，他贏得了老師的信任和同學的支持。

學習方面。我始終堅持一句

格言

生活方面。我積極與室友、同班同學及兄弟班級的同學搞好關系，由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學、朋友之間的關系非常重要，這直接關系到我今后四年的大學生活能否過的充實。我覺得孤單的過完這四年大學生活，那我就是一個失敗的大學生了。我需要做很多事情去充實我這漫長的生命。而這就需要朋友的幫助來完成整個過程。所以無論在班里，還是在整個學院，我都結交了許多朋友，與朋友溝通。

品德方面。認真遵守學院各項規(guī)章制度，不參加非法組織。認真學習《團的章程》，自覺履行團員的義務，執(zhí)行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務，發(fā)揮團員的模范作用也是一個團員應盡的責任。

身為一名團員，應該具備一種“我是團員我光榮”的驕傲自豪感，，因為這樣就表示著我意識到團員賦予我的不僅是一種榮耀，更是一份職責，一份擔負祖國建設事業(yè)興旺發(fā)達的歷史重任，這是一種素質，也是一種能力。 所以我要積極進取爭當優(yōu)秀團員，請組織審查，批準。

團員總結反思不足篇六

一、自覺加強理論學習，組織紀律性強

加強理論學習，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的一年中，我主動加強對政治理論知識的學習，主要包括繼續(xù)深入領會“三個代表”重要思想并配合支部的組織生活計劃，切實地提高了自己的思想認識，同時注重加強對外界時政的了解，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。 今年我順利轉正，成為一名中共正式黨員，這給了我無限的信心的同時也有更多的壓力。時刻提醒著我注意，什么是一個黨員該做的，什么是不該做的，更促進了我的進步。首先，我深刻而清楚地認識到自己的缺點和不足，并在生活中循序漸進地改善，一個人改正錯誤和缺點的過程我想不會再一朝一夕。所以我做好了充分的心理準備。

尤其，在組織生活會上，同志們再次提出了我的不足之處，這使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學，當然自己的努力是少不了的。我有信心明年總結的時候可以完全改正一些不足和缺點。因為我是一名黨員了，就應該拿出吃苦耐勞的精神，如果連自己的缺點都不能克服還談什么先鋒模范作用。這一年里，我積極響應學校組織的多次黨員活動，配合當前的理論前沿，為自己補充新鮮血液。 當然，加強理論學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內容。不斷加強學習，以適應社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質，以適應社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。

二、學習刻苦，積極參加各種活動 作為新世紀的高等學府的學子，我很驕傲，當然壓力也從來沒有離開過。研究生的課程學習并不是很重，但是老師的寬松對我來說就像是無形的壓力。突然感覺自己好像有好多東西需要學習，所以我不敢放松學習，希望在有限的學生生涯中更多地學到點東西,為將來能更好地為人民服務作準備。所以，我從來不曠課，課上也是認真聽講，當然學習之余也應該勞逸結合。

在今年學校的運動會上，我報名參加了舞蹈隊的表演，從這次活動中，不但認識了不少同學，也給了我一個鍛煉自己交際能力的場所，增加了自己的群眾基礎。自己從這次活動中收獲不少，就是從這次活動中，我知道了，只要有決心，沒有做不到的事。

三、嚴格要求自己，養(yǎng)成良好的生活習慣 進入研究生的學習和生活，相對來說環(huán)境比較寬松，我剛開始也放松了對自己的要求，直接的表現(xiàn)就是早上起床經(jīng)常不疊被了。在一次學習馬祖光院士的活動中，我受到了深深的震撼，一位院士有著如此節(jié)儉的生活，對一件事可以幾十年如一日的堅持完成，多么偉大的人格啊!這使我反省自己，連起碼的生活禮儀都不注意，在關鍵時刻也許想注意都難了。從那一天起，我就再也沒有不疊被，感覺自己從那時起，就有了生活原則，有了自我監(jiān)督機制，每天都會想想今天還有什么沒有干好，或是還有什么原定計劃沒有完成。我深刻地感到，一個好習慣一生受益。注意將工作、學習、娛樂、休息有機的結合起來，將8小時以外的時間合理的利用起來，養(yǎng)成良好的生活習慣。

當然，這一年還留給我一些缺點和不足。首先，在思想上，與新時期黨員的標準之間還存在有一定的差距。還需要進一步加強思想政治學習，深入領會，并堅持作到身體力行。以更加飽滿的學習熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

其次是交際能力還有待進一步的提高。這也是我的近期目標和努力方向。通過多參加各種活動，我想會有明顯的改善，這也能增加自己的群眾基礎，更廣泛地投身到社會中，堅定為人民服務的決心。還有，可能是個人性格因素，該嚴肅的場合我并不是非常認真，這也是我的一個缺點，也是我為人處事方面的不足。這樣很容易造成錯覺或誤會，這些不足基本還是比較一致的，一個改善了另一個也會有提高。我有信心，有思想準備，更有改正的決心，希望黨組織考驗我。

最后，今后的學習生活和工作中，我要發(fā)揮帶頭作用，認真努力地完成自己的分內工作，注意生活中的細節(jié)繼承發(fā)揚好習慣，堅決摒棄壞習慣。嚴格按照黨員標準衡量自己，做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質。

團員總結反思不足篇七

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。

。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促

銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、銷售工作總結中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀

積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售工作總結，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。

自己從起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的％，貨款回籠率為％，銷售單價比去年下降了％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了％和％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的％，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

（一）、市場需求分析

團員總結反思不足篇八

一年來，雖然圍繞自身工作職責和年初確定的工作目標做了很大努力，取得了一定的成效，但與黨的要求和干部職工的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：

對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。努力爭取做到以下幾點：

2.從工作的實際出發(fā)，克服求穩(wěn)怕亂、患得患失的消極思想和不良情緒，遇到困難要敢于面對，并積極尋求解決辦法，正確處理好依法行政與服務職工的關系。

3.放下包袱，拋開手腳，爭當一名優(yōu)秀的基層干部。首先明確擺正自己的位置，完成好自己分管范圍內的工作任務，和班子成員搞好團結，顧全大局，把組織和職工的利益放在首位。

4.嚴格要求，廉潔自律，作好表率，決不利用職權為個人謀私利，決不干有損于集體和廣大職工們的事情。清清白白做人，堂堂正正辦事，敢于反對、抵制各種歪風邪氣。

五、工作以來幾點感受

1.各項工作的圓滿完成是整個領導班子共同努力配合的結果，所以在日常的

工作中搞好團結尤為重要。要善于溝通、勤于溝通，積極支持配合他人工作。

2.要善于總結經(jīng)驗、教訓，爭取同樣的錯誤不再犯第二次。

3.要有正確的態(tài)度，遇到困難不能逃避、害怕，要敢于面對解決，因為在處理事情的過程中我們會不斷成長的。

4.要眼勤、耳勤、口勤、手勤、腳勤，善于觀察、記錄，處處留心皆學問，更何況社會的飛速發(fā)展更要求我們不斷學習。

團員總結反思不足篇九

一、目的：通過本次班會活動，讓學生對本月的行為規(guī)范和日常習慣做一個總結，肯定優(yōu)點，反思不足，把它作為一面鏡子，讓自己以后的行為更規(guī)范，生活多姿多彩。

二、過程：

(一)

主持人：同學們，大家好，時間過得真快呀!布置不絕，一個月又過去了，回憶這一個月的生活，我們都有了不小的進步，也有值得反思的地方，所以，我們大家聚在一起，共同交流，希望本次班會課圓滿結束!

(二)介紹進步：

主持人：同學們不要含羞，大膽地向大家展示你的進步吧!

展示：

(1)學習：在某科目上取得的進步

(2)規(guī)范：包括與同學的相處、友情、行為習慣等，是否讓自己逐漸養(yǎng)成良好的習慣，陶冶了情操，提高了素質。

(3)能力：各項生活技能、學習技能等。

(4)其他

a:我在學習方面有了進步。

以前，我的畫圖效率不高，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大的進步，一分鐘可以畫一幅了。

主持人：學習上的進步值得肯定，你是個愛學習的好孩子，找到了良好的學習方法，也是個會學習的好孩子。

b：我學會了炒雞蛋

主持人：你真了不起!

c：以前，我和同學們的關系不太好，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，要想別人怎樣對你，你應該首先怎樣對別人。

所以，我在生活中主動幫助同學，大家也對我很好了!

(三)反思：

主持人：我們每一個人都在不斷地成長，但是在成長的道路上也有著不足，那么就本月的生活各方面，大家能否對自己不當?shù)男袨樽鲆粋€反思，可以暢所欲言，各抒己見!

a：我覺得我學習有些退步，貪玩了!

主持人：希望你能迎頭趕上。

b：我覺得我的品質不好了，有一次不聽媽媽的話，還與她頂嘴，讓媽媽傷心了。

主持人：能反思自己的言行不足，就是好孩子，這件事并不能說明你的品質有問題請你一定要孝敬、尊敬長輩，長輩有不正確的地方，可以好心指正，但不要言行過激!

c………

(四) 展望未來

同學們，大家對將來都有怎樣的打算?

交流后講故事：兩個追的'故事，一個是說，在非洲一望無際的草原上，悠閑的生活著一群羚羊，他們吃草，游戲，這時，突然從草叢中竄出一只非洲豹，沖散了羚羊群，但是豹子只認準了其中一只未成年的幼小的羚羊，奮力直追，在追的過程中，即使從成年羚羊的身邊竄過也不改變追得獵物，直到將獵物撲倒在地。

我問同學們，為什么他不去追緊靠的羚羊呢?如果他一會兒追這個，一會兒追那個他能夠追到獵物嗎?這是因為他有目標和信心的體現(xiàn)，而目標和信心是成功的重要要素;我們在校學習的時間不多了，希望同學們抓住機遇，認定自己的目標，樹立信心，奮力拼搏。

另一個在追的故事是，一個獵人在狩獵過程中，射中一只兔子的腿，兔子拼命的逃跑，獵狗努力的向前追去，追了一會兒，獵狗一無所獲的返回，獵人訓斥到，怎們連一只受傷的兔子都逮不住呢?獵狗委屈的說，我已經(jīng)很努力了，就是沒有追上嗎。

受傷的兔子回到兔窩后，兔兄兔弟們違者受傷的兔子說，你太偉大了，一條腿受了傷，還能夠逃脫獵人和獵狗的追逐，這是為什么呢?兔子說，狗只是盡力而為，而我則是竭盡全力在跑，如果不竭盡全力我就沒命了呀!是啊!要想實現(xiàn)自己的目標除了認定目標，樹立信心外，僅僅靠努力還是不行的，應該需要竭盡全力才行，才能夠達到勝利的彼岸。

希望同學們，認定目標，樹立信心，竭盡全力去迎接自己的人生考驗。

三、總結：

我們在成長，我們在進步，盡管我們仍存在缺點，但我們堅信：我們的未來不是夢，讓我們共同努力吧!

課后反思：通過展示進步，同學們對自己更有信心;通過反思不足，就像一面鏡子讓大家可以正其行;通過展望未來，讓大家更努力進步!

光陰如梭，一轉眼半年時間過去了，在領導以及同事的大力支持和關心幫助下，本人不斷地提高業(yè)務素質和理論素質，為我局財務部業(yè)務制度規(guī)范化，經(jīng)營管理科學化，企業(yè)效益最大化，有力地推動我局財務管理水平的進一步提高，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用作出了貢獻，現(xiàn)將20**年上半年工作作如下總結：

在工作中，我能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)，遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律。

認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作服從組織安排;努力鉆研業(yè)務，提高業(yè)務技能，合理合法處理好一切財會業(yè)務，對所有單據(jù)進行認真審核，為領導審批把好第一關;認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設置準確、帳目清楚，會計報表準確、及時、完整，及時準確計提各項稅費以及申報、上繳;定期向領導匯報財會業(yè)務執(zhí)行情況。

除了扎實做好日常會計核算的工作以外，在今年上半年的工作中還呈現(xiàn)出了以下幾處亮點：

一、制定本崗位的工作崗位責任制，編寫崗位說明書，明確自己的職責權限、工作分工和紀律要求，強化了自身的責任感，此舉加強了內部核算監(jiān)督，同時促進了單位財務各崗位的交流、合作與團結。

二、以培訓為動力，不斷提高自身的業(yè)務水平。

隨著我國經(jīng)濟建設的不斷發(fā)展，財務會計工作的側重點和基本點也在改變，因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。

結合本行業(yè)財務工作的特點，認真總結經(jīng)驗、查找不足，保證財務基礎工作的準確、及時、完整，為領導及時、準確、完整的提供財務信息。

三、積極、主動配合國、地稅做好2008年度稅費清繳和所得稅匯算以及其他涉稅工作。

緊密與當?shù)囟悇諜C關的聯(lián)系是企業(yè)在當?shù)貜氖律a(chǎn)經(jīng)營活動的非常重要和關鍵的外部“軟環(huán)境”，通過這些活動，我們獲得了有利于企業(yè)經(jīng)營的稅費政策，更是為企業(yè)的經(jīng)營決策和今后的財務工作指明了方向。

四、積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好財產(chǎn)物資的清查與盤點。

隨著財務管理職能的日益顯現(xiàn)，財務管理參與到企業(yè)管理的方方面面，這其中包括材料物資的采購和廢舊物資的處理和庫存物資的管理等等。

今年1月份，由于工程公司倉管人員人事變動需要進行交接的原因，我連同新、老兩位倉管人員加班加點對工程公司倉庫庫存物資情況進行了盤點核查，規(guī)范了材料管理基礎工作，確保了庫存物資的帳帳、帳實相符，提高了材料物資的利用效能。

財務工作就像年輪，上半年工作的結束，意味著下一個半年工作的重新開始。

工作雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是作為企業(yè)正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值。

然而，在看到成績的同時也要清醒地認識到自己尚存在著諸多的不足，自己要不斷地加強學習，促進理論水平和業(yè)務素質的持續(xù)提高，更好的為企業(yè)發(fā)展貢獻力量。

以上就是財務人員工作不足反省總結的內容，感謝閱讀。

團員總結反思不足篇十

生活方面，在生活中自身要求不是很嚴格，尤其是在與一些老同志聊天時，就毫無顧慮，其次就是平時的訓練上，不能夠嚴格要求自己，在隊列里，分心走神，經(jīng)常有聽不清或聽錯口令的現(xiàn)象，隊列意識樹的不夠牢，對于訓練，自己的態(tài)度不夠積極，興趣不濃，時而打個擦邊球、鉆個孔子。最后就是在平時的生活細節(jié)上做的不夠檢點，部隊提倡勤儉節(jié)約，而自己轉了士官以后，外出次數(shù)多了，去服務社次數(shù)也多了，經(jīng)常買一些亂七八糟的東西，不實用的東西。

以上是我對這一年的工作、生活等各方面做的總結匯報，有成績也有不足，為下步更好的成長進步和改正問題，特做以下打算：

一、端正自己的態(tài)度，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的現(xiàn)象，正確處理好個人的事情。

二、加強工作的主動性，給自己樹立一個正確的目標，航海的指南針，克服工作中報有得過且過、糊弄了事的思想。

三、加強責任心，責任心決定工作標準的高低，只有高度的責任心才有更高的標準。

四、加強學習，現(xiàn)在剛換了新的工作崗位，對電腦的操作使用不懂不會的太多，這就要以不屈不撓的，頑強的毅力去學習，去認識。自身也要以最快的速度融入到工作中去。

團員總結反思不足篇十一

地不是做生意便是干建筑活，致使學生下午的家庭作業(yè)無人監(jiān)管和檢查。

2.學校沒有附設學前班，一年級入學的新生來源混雜，程度參差不齊，使教學難以很快步入正軌，提高質量難度更大。

3.現(xiàn)在的孩子越來越難教育，對有些思想壞、學習差的學生，講道理不聽，進行體罰不能，教師都知道不管害了學生，管又害怕麻煩臨頭，因此都抱著只要安全第一，不求成績優(yōu)異的態(tài)度。所以這類學生的成績無從提高。

4.目前，很多教師都抱著考什么教什么，考什么抓什么的思想，直奔一個目標——成績，而忽略了學生綜合能力的培養(yǎng)，這樣取得的成績只是暫時的，到了高年級學生的能力低下，成績停滯不前。

1、強抓教學常規(guī)管理，向平時工作要效益。建立健全各項常規(guī)管理制度，抓好落實。在做好各項常規(guī)管理工作的基礎上，側重對教師作業(yè)批閱、上課、教具使用、坐班辦公、學生輔導幾個方面的檢查，對這幾個方面的工作要加大檢查督促力度，校長、教導處要通過聽課、抽查、突查、到班級調查等手段進行動態(tài)檢查，對檢查情況要詳細記錄，作為教師考核的主要依據(jù)。

教師做好與學生的個別交流工作，從正面引導做好學生的思想教育，學校將此項工作列入教師常規(guī)工作中的學生輔導一項進行檢查。

3、實行月測月評月總結，及時了解學生學情。為了做到對學生學情的及時了解，以便教師及時調整教學方式方法。我們在一至六年級實行月測月總結的辦法，每次測試完學校要進行成績匯總，科任教師要坐到一起對全班學生的各科成績做一次全面分析，確定下一個月各個學生的發(fā)展目標和班級三率的提高目標。教導處負責匯總記錄。

4、進一步規(guī)范教師評價機制，激發(fā)教師工作熱情。制定合理的教師考核辦法和教師獎懲辦法，堅持以正面引導為主，以公正、公開、公平為原則，做好教師的評價工作，以激發(fā)教師的工作熱情。

5、與家長常聯(lián)系，爭取支持，共同促進學生教育。針對農村學生家庭教育比較薄弱的現(xiàn)狀，我們要站到主動的立場上，除召開好集體家長會之外，我們打算通過下隊家訪、打電話、寫書信等方式，加大與家長的聯(lián)系力度，盡量多爭取家長的理解、支持，學校與家庭齊抓共管，做好對學生的教育工作。

改進。

7、建立幫扶體系，促進學生整體發(fā)展。各班主任，課任老師根據(jù)本班學生學習、表現(xiàn)情況，在學生中采取結對子，一對一，優(yōu)生負責一個后進生、學困生，分類召開學生會議，明確職責和要求，結對學生之間學習上互相幫助，生活上互相關心，行為上互相制約矯正，既可以培養(yǎng)學生之間的同學情，更重要的是可以促進學生共同發(fā)展，提高學習成績。

1、每月以學片為單位組織月考，期中期末組織模擬測試，通過不斷考評比較尋找差距，提高質量。

2、改進教案的備寫方式，為教師鉆研教材和課堂教學準備創(chuàng)造寬裕時間。

總之，我校將深刻反思過去，直面存在問題，尋找解決良策，努力提高質量。

團員總結反思不足篇十二

20xx年10月9日我們數(shù)學組全體教師在校多媒體教室聽了何濤濤老師的觀摩課《整式的加減》也參加了評課，感觸頗深，能夠感覺到他在上課之前準備充分，無論是課件的制作還是備課本身，可以看出他在這屆可如何上好方面，琢磨的很深，老師在上課的教學姿態(tài)還是教學基本功上都反應了何濤濤老師是個很好的數(shù)學教師，回來后感觸頗深，下面就如何上好一節(jié)數(shù)學觀摩課談談本人的一點體會，不足之處請多指正：

課堂教學目標是構成課堂教學活動的首要成份，是確定教學活動的內容，選擇教學方式、方法的依據(jù)，也是課堂教學活動的預期結果。人類任何社會活動總是有意識，有目的地朝著某個方向進行，同樣課堂教學活動也是有目的有意識地進行。因此課堂教學目標的確立至關重要。但是大部分時候，特別是新授課，我只是將教學大綱中已經(jīng)確定了教學目的、教學要求，重點難點照搬照抄。雖然這樣做無可非議，但有時我也確實發(fā)現(xiàn)：大綱規(guī)定的要求與我們的實際還是有一定區(qū)別的。我的學生的基礎情況，能力情況，對上堂課的消化情況，對學習的積極性情況，卻是我備課時，確立教學目的時不可忽視的方面。也就是說：我們必須端正教學思想，轉變教學觀念，樹立正確的質量觀。急學生之急，想學生之想，自覺地依據(jù)學生的認識結構和知識水平，制定貼近學生，切合實際的課堂教學目標，最大限度地提高課堂教學效率。

不準，不明確。應該做到小而精，尤其是數(shù)學問題提的要準，言簡意賅，丁就是丁，卯就是卯，不能含糊其詞，那樣學生不但回答不對，而且兜的圈子會越來越大，離教學目標會越來越遠。這一點給我們感觸比較深，在今后的教學中我們一定會注意的。再則上課引例要合適，這次上課老師采用蜜蜂采蜜的形式引出幾個數(shù)學單項式，問題非常簡單，學生也比較積極。但問題是內容跟這堂課有沒有聯(lián)系，所以我們覺得就沒有必要為了形式一下而這樣處理，以后我們同樣要改進。

我們的課每個環(huán)節(jié)都想到了，但是有許多地方都沒落實，為什么呢？我們感覺鉆教材鉆得不深。是瞄著目標去設計問題，你說這個問題設計了沒有？設計了，但是像蜻蜓點水一樣平鋪過去，沒有落實。課堂上的設計，有些地方是一帶而過，而有些地方卻是要落實，實實在在。不是一兩句話就能夠解決的，應該分解難點，把握重點，鑿的實實的，再繼續(xù)。有些問題就不需要反復強調。在這次上課中，我明顯感到單項式和多項式概念，單項式和多項式次數(shù)和系數(shù)沒落實到謂，有些地方?jīng)]放時間讓學生親身體會，所以在后來的練習中發(fā)現(xiàn)很多問題，使得課后要花大量時間去補。

在《整式》這堂課因為概念較多，內容雖然不多但很容易混淆，所以老師也設計了很多練習。但效果卻并不理想。原因就是沒重視學生反饋，上課速度過快，很多學生沒反應過來題目已經(jīng)過去。其實這個問題學生在回答問題時已體現(xiàn)出來，但老師并沒有停留下來加以鞏固。第二點學生在回答問題時有自己的思想，但老師發(fā)現(xiàn)跟自己不一樣就沒在繼續(xù)，對學生的自信有點打擊，所以老師也要尊重學生的思想這幾點我們以后確實要注意。

諸如：每個定理、例題的分析講解，要設計好主問句系列，即：提問要有一定的坡度。要重視提問設計的層次性；教師掌握各種提問的基本技巧；不是一味的一對一的師問生答，也可以是學生提問學生回答，或小組提問小組答等等。別讓學生為“無米之炊”，提出的問題遠遠超出了學生的能力，或者比較抽象，學會指導學生答問，當被叫到的學生回答不了你的問題，教師應根據(jù)實際做適當?shù)闹笇?，而不是立刻再換一位學生。教師要學會聆聽學生的回答，學生畢竟是學生，所給出的回答不可能盡善盡美，但不管怎樣，教師要耐心聆聽學生的回答，或許，從他的不完美的回答中，又可以發(fā)現(xiàn)一些問題。

數(shù)學課堂教學，啟發(fā)學生掌握學習規(guī)律，掌握解題方法，總結和歸納知識結構顯得尤為重要。因此例題的選編和教學是課堂教學的一個重要組成部分，例題又是教材的一個重要組成部分。在課堂教學中例題能承上啟下，引入新概念，又能加深對概念、公式、法則、定理的理解。所以教師要根據(jù)課堂教學內容的要求，精選例題。如果一堂數(shù)學課，教師片面追求例題的數(shù)量，例題很多，但例題與例題間沒有多大的'聯(lián)系，對例題的剖析也比較淺薄，就事論事。那么，這樣的一堂課，必然學生感覺很乏味，更不用說激發(fā)他們探索的欲望，也談不上對學生能力的培養(yǎng)。無疑，這樣的課是沒有效率可言的。

在每堂數(shù)學課堂中，教師應騰時間，讓學生做做練習或思考教師提出的問題，或解答學生的提問，以進一步強化本堂課的教學內容。若課堂內容相對輕松，也可以指導學生進行預習，提出適當?shù)囊?，為下一次課作準備。在學生做練習時，教師應積極巡視，發(fā)現(xiàn)問題，及時指導。

者驗證幾何結論。如在教授立體幾何之前，要求學生每人用鉛絲做一個立方體的幾何模型，觀察其各條棱之間的相對位置關系，各條棱與正方體對角線之間、各個側面的對角線之間所形成的角度。這樣在講授空間兩條直線之間的位置關系時，就可以通過這些幾何模型，直觀地加以說明。此外，立體幾何中有很多的定理，對于這部分內容，我靈活采用觀察、大膽猜測，實例驗證、理論驗證等多種教學方法，盡量讓學生發(fā)現(xiàn)定理，驗證定理，應用定理。俗話說：“教無定法，貴要得法”。只要能激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的學習積極性，有助于學生思維能力的培養(yǎng)，有利于所學知識的掌握和運用，都是好的教學方法。各種教學方法的運用，都是為一定的教學任務服務的。教師運用恰當?shù)慕虒W方法進行教學，學生學起來就有興趣，易于接受，就會收到良好的效果。

教師引導學生學習前人的研究成果，是通過一定的教學方法和形式來實現(xiàn)的，這些方法和形式從某種意義上講，它反映了思維活動。當前數(shù)學教學中不良傾向的共同特征是：不同程度的以教師的教代替學生的學，以教師的思維活動占據(jù)學生的思維過程，學生看到的是一試就靈、一驗就準、千真萬確、不可置疑，對結論的演示成為一個必成功的表演，學生成了學習的容器，學生的思維活動降低到了最低點．因此，我們要重視訓練和培養(yǎng)學生思維的教學設計，選用合理的教法有利于培養(yǎng)學生的思維能力和思維品質。在數(shù)學課堂上，思維是“魂”，抓住了思維訓練就能極大地提高課堂教學的效率。教師在設計和實施教學時，注意挖掘教材中蘊涵的思維素材，盡可能多地為學生提供思辯的機會，使學生在思維活動的過程中逐步掌握分析綜合、判斷推理；抽象概括的邏輯思維方法，教會學生有理、有據(jù)、有序地思考問題。

總之，一堂高效率的課堂教學，離不開教師的精心準備，

團員總結反思不足篇十三

在這一學期的工作中，有欣喜、有感動、有收獲也有著困惑和遺憾，這更是一個不斷學習、實踐、探索、提高的過程?；仡櫡此嘉矣X得自己在語文教學方面主要做法有以下幾點：

1、愛而不溺、嚴而有度，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。

（1）潛心讀書的習慣。開學初，學生任務較輕、閑余時間相對較多。而我班學生男多女少，學生好動、活潑，喜歡看書。為此我讓學生搜集家中的適宜讀物進行整理，編訂了“班級讀書目錄”，利用這段時間培養(yǎng)學生讀書的習慣。同時結合語文課本中“培養(yǎng)學生良好的學習習慣”中的“寫讀書筆記”這一內容讓學生讀書、寫筆記。如果學生在讀書課上紀律好我會適當延長他們的讀書時間并引導學生在這一時間內邊讀書邊寫讀書筆記（摘抄好的詞語、句子），而且家庭作業(yè)相應的布置為讀書體會。這樣一來很好的激發(fā)了學生的讀書興趣，這些本來無書可讀的學生也因為相互的交流不僅有書可讀而且好書不少。那些向來喜歡吵吵鬧鬧不斷的孩子一有空就會捧起書來讀，班內紀律隨之好了，一些學生在預習課文的時候也改為了寫讀書筆記，效果頗好！

（2）、自主學習的習慣。在培養(yǎng)學生自主學習上，我首先從課堂上入手，對一些閱讀課文重在引導學生讀熟、讀好，對內容的理解卻不做深入地講解，而只是拋給學生一些問題進行引領，讓學生自己閱讀、體驗成功。如《林沖棒打洪教頭》一課，我問學生“你認為林沖和洪教頭各是怎樣的人？畫出相關的句子，在小組內交流?！?。在交流中學生會就人物鮮明的個性特點進行不同方式的表達，就洪教頭“魯莽”這一特點學生會說“冒失”“粗魯”“沒禮貌”“自高自大、目中無人”等不盡相同的看法。在這一過程中學生是主動、積極的，更重要的是在這一過程中學生掌握了有效的學習方法。課下我把自己收藏的一些兒童讀本、向學校圖書室借的閱讀資料分批發(fā)給學生，無需我多言，回收上來的書、報中的閱讀思考一類的練習總是被學生填的滿滿的（我要求學生如果想填必須用鉛筆）而且還有一些改動的痕跡。

（3）、自由表達的習慣。學生已進入高年級自然而然的開始沉默寡言，變得保守起來。我盡量的鼓勵學生，并運用各種激勵手段：語言的肯定、贊許的眼神、表揚的手勢甚至是一朵小紅花。除此之外我還鼓勵學生用小紙條亦或是手機短信和我交流，努力使自己成為學生的朋友，讓學生因為喜歡我而喜歡語文、喜歡閱讀。

（4）按時完成作業(yè)的習慣。這個班有個別學生不完成作業(yè)的習慣，為此我很是頭疼。每次為了查閱哪些學生沒交作業(yè)煞費苦心，也有一些是因自己的懶惰疏于管理而偷懶的學生。本學期，我充分發(fā)揮班干部的作用：小組長必須查清本組的作業(yè)方可上交，學習委員進行統(tǒng)計、上報。這樣一來每天無需老師點名，對班內學生完成作業(yè)的情況一目了然，一些學生也因此而精心起來，按時完成作業(yè)。對于剩下的一些學生則通過個別談心、動員家長等方法督促學生完成作業(yè)。

2、認真鉆研、求實創(chuàng)新，努力提高課堂教學的效率。

本學期我在課堂教學中力求做到“務本、求實、創(chuàng)新”，一方面積極地參加各類學習，領悟其中新的理念、好的方法，結合自己班內的實際情況進行合理的安排、設計，努力讓我的語文教學更具特色，形成獨具特色的教學風格，更好地體現(xiàn)素質教育的要求，提高語文教學質量。在日常教學中，我堅持切實做好課堂教學“五認真”。課前認真作好充分準備，精心設計教案，并結合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到當堂內容當堂完成，課后仔細批改學生作業(yè)，不同類型的課，不同學生采用不同的批改方法，使學生對語文更有興趣，同時提高學生的語文水平。

3、準確定位、積極成長，認真撰寫教學隨筆。教師要想盡快的成長起來，就要學會不斷的反思、提高。每天課后我都會認真反思這一節(jié)課的得與失并認真地記錄下來，有時只是一個個教學片斷，有時只是短短的幾句甚至是發(fā)生在我與學生之間的故事。我覺得寫教學隨筆一方面是一個反思、提高的過程，另一方面也是搜集、整理資料的過程，我從中受益匪淺。

4、立足身邊、有效整理，提高學生的習作水平。還記得三年級第一次將孩子的作文本收上來時的驚訝：這些孩子好像都不會寫作文，怎么辦？對，首先要讓學生喜歡上寫作。于是盡量創(chuàng)造輕松的習作氛圍，給予學生鼓勵性的評語等。這學期，我發(fā)現(xiàn)身邊的優(yōu)秀更有激勵性，于是我經(jīng)常讓學生欣賞班內的優(yōu)秀習作，并將一些好的習作進行整理修改，然后讓孩子們輪流閱讀。有時我把孩子們的習作發(fā)到網(wǎng)上。有時我會將每一個學生的習作精心挑選，有的學生是整篇文章、有的學生只有只言片語，這樣一來使學生在習作方面很有成就感，從而更加的喜歡習作，習作水平也相應的提高很快。

5、關注學困生、找準契機，促進學生整體提高。面對班內學生成績兩極分化嚴重的現(xiàn)象，我將課后的時間更多地投向學困生，尋找它們身上的閃光點，以激發(fā)他們學習的積極性和主動性。高玉婷是一個父母重新組建的家庭且家境困難。開學初，他竟因為父母的矛盾被送回老家，我知道情況后寫信給她本人及做她父母的工作，隨后她又重返教室。一個小小的舉動，這孩子學習比以前更主動了。趁此機會我不斷的鼓勵、關心她、告訴她學習的重要性，這學期他的成績提高很快。還有耿娜娜，這個長相極為乖巧的女孩成績卻不怎么理想，學習主動性差?？伤矚g朗讀，于是在班內組織的美文誦讀比賽上我大膽起用她，盡管因讀音錯誤在指導上煞費苦心但最終成績不錯。愛屋及烏，因為朗讀她喜歡上了語文，進步也不小。諸如此類，還有很多。沒有不想上進的學生，關鍵在于老師怎樣去教育。對于一個班而言，只有整體成績提高了才是真正的優(yōu)秀。關注學困生，讓我受益不少！

團員總結反思不足篇十四

在本學期我嚴格要求自己，按時上課，從不無故早退、遲到，在這半年的學習中，在老師和同學的幫助下我榮幸的被評為了班里的優(yōu)秀學員，使我倍受鼓舞，現(xiàn)將學習感受總結如下：

作為一名既有工作又有家庭、孩子的學生，保證既有充足的工作學習時間又能按時到校上課學習電大課程是具有一定難度的。在單位我擔任著教學和德育的重任，有時與電大課程有沖突，我總是加班加點的先把單位的工作做好，然后按時來到電大上課，妥善的處理好學習與工作的關系。在這半年里，我總是風雨無阻的堅持出全勤，雖然有時自己已覺得筋疲力盡，力不從心，但我心中一直有一個信念，那就是學就學出個樣來。就是這個信念一直激勵著我要珍惜時光，認真學習。

在班里，我是一個有七個學員的學習小組的組長，我知道只有我嚴于律己，刻苦學習才會帶動起小組成員的學習氣氛。此外，我還學習其他小組的優(yōu)秀學習經(jīng)驗，積極上網(wǎng)下載學習資料供組員參考。有學習上的疑問，我們就相互探討，充分顯示了學習小組的民主性和創(chuàng)造性，在我的帶動下，我小組成員各個積極上進，學習刻苦，都在第一學期取得了很好的成績。

作為組長，我做到了熱情為同學服務：每周按時為同學收、發(fā)作業(yè)。帶頭做好各種校內、班內勞動。如：擦黑板、做值日等。同學需要幫助，及時伸出友誼之手。團結友愛，互相幫助，既是我們的班風，也是我們的為人之道。

學習是辛苦的一件事，但我卻從中體味到了樂趣，同時，也意識到了知識的重要性。只有知識，才能充實自己，完善自己，提高自己的文化素質和修養(yǎng)。這半年來，我按時到校上課，認真聆聽老師教誨，認真做好筆記?；丶液螅瑒t認真復習、學習，并做好作業(yè)。在學期末考試中，我也取得了較好成績。

通過這半年的努力，我在學習工作中取得了一些成績。在學期末，我被評為“班級優(yōu)秀學員”。在這里，要感謝班主任老師及同學們給我的支持及肯定，今后我會更加努力學習，從嚴要求自己，爭取更大進步！

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