任何事情都需要有一個(gè)總結(jié)，以便我們能夠更好地反思和提高?？偨Y(jié)自己的職業(yè)規(guī)劃可以幫助我們明確自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，以便在職業(yè)發(fā)展中更加明確前進(jìn)方向。如果你需要一些總結(jié)范文的參考，這里有一些值得閱讀的例子，可以幫助你更好地進(jìn)行寫(xiě)作。
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇一
第一段：引言（字?jǐn)?shù)：100字）
保險(xiǎn)銷(xiāo)售是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，每天需要面對(duì)各種客戶、各種情況。作為一名保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，我每天都會(huì)進(jìn)行拜訪，這些拜訪帶給我很多收獲和體會(huì)。通過(guò)與客戶的交流，我深刻理解了保險(xiǎn)的重要性，也學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧和溝通技巧。在每一次拜訪中，我都能夠不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
第二段：保險(xiǎn)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)與機(jī)遇（字?jǐn)?shù)：200字）
保險(xiǎn)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)在于如何打破客戶的保險(xiǎn)意識(shí)障礙，讓他們認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的價(jià)值和作用。許多人在沒(méi)有遇到風(fēng)險(xiǎn)和困難之前往往不愿購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，這需要我們通過(guò)深入的咨詢和解釋來(lái)消除客戶的疑慮。同時(shí)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售也有很大的機(jī)遇。隨著人們對(duì)健康和生活質(zhì)量的重視增加，對(duì)保險(xiǎn)的需求也越來(lái)越大。我們要善于捕捉這些機(jī)遇，將之轉(zhuǎn)化為自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第三段：拜訪中學(xué)到的銷(xiāo)售和溝通技巧（字?jǐn)?shù)：300字）
在拜訪中，我學(xué)到了很多銷(xiāo)售和溝通技巧。首先是要善于傾聽(tīng)客戶的需求和疑慮，這樣才能更好地為客戶提供個(gè)性化的保險(xiǎn)方案。其次是要善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和理念，通過(guò)舉例和故事來(lái)說(shuō)明保險(xiǎn)的重要性。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些客戶喜歡用直接的方式交流，而另一些客戶則更喜歡用間接和溫和的方式交流。因此，我們需要根據(jù)客戶的個(gè)性和喜好選擇合適的溝通方式。此外，我也學(xué)到了一些銷(xiāo)售技巧，比如制定明確的目標(biāo)、建立良好的信任關(guān)系和處理客戶反對(duì)意見(jiàn)的能力。
第四段：如何提高自己的業(yè)務(wù)能力（字?jǐn)?shù)：300字）
在每一次拜訪中，我都努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。首先是要學(xué)習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉各種保險(xiǎn)險(xiǎn)種的特點(diǎn)和適用范圍。只有了解得足夠全面，才能在客戶提問(wèn)時(shí)給予準(zhǔn)確的回答。其次是要積累豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)踐和總結(jié)不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和溝通能力。此外，還需要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)最新的動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，了解市場(chǎng)需求的變化，以便能夠提供更好的服務(wù)和建議。
第五段：結(jié)語(yǔ)（字?jǐn)?shù)：100字）
保險(xiǎn)銷(xiāo)售拜訪是一個(gè)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的過(guò)程。通過(guò)每天的拜訪，我學(xué)到了很多銷(xiāo)售和溝通技巧，也提升了自己的業(yè)務(wù)能力。我深信，只要不斷努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，并為客戶提供更好的服務(wù)。
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇二
保險(xiǎn)拜訪是保險(xiǎn)銷(xiāo)售中一項(xiàng)重要的工作，通過(guò)與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通與交流，保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員可以更深入地了解并滿足客戶的需求。在拜訪客戶的過(guò)程中，我也積累了一些心得體會(huì)。在本文中，我將分享我在保險(xiǎn)拜訪中所得到的經(jīng)驗(yàn)與感悟。
首先，為了確保拜訪取得良好的效果，提前準(zhǔn)備是必不可少的。在拜訪客戶之前，我會(huì)先研究客戶的資料，了解他們的背景信息、需求和之前的保險(xiǎn)歷史。通過(guò)這些準(zhǔn)備工作，我可以更好地為客戶提供相關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和解決方案。此外，我還會(huì)根據(jù)客戶的行業(yè)背景和個(gè)人需求，調(diào)整拜訪的話術(shù)和演講重點(diǎn)，以便更好地與客戶進(jìn)行溝通。
其次，與客戶進(jìn)行有效的溝通是保險(xiǎn)拜訪的核心。在與客戶交流時(shí)，我會(huì)盡量采用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，以免讓客戶產(chǎn)生困惑。同時(shí)，我也會(huì)傾聽(tīng)客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，給予他們充分的時(shí)間和空間來(lái)表達(dá)自己的想法。通過(guò)有效地傾聽(tīng)和溝通，我可以更好地了解客戶的需求，并能夠給予他們更具針對(duì)性的建議和方案。
另外，建立信任是保險(xiǎn)拜訪中不可或缺的一環(huán)。保險(xiǎn)銷(xiāo)售是一項(xiàng)需要與客戶建立深厚信任關(guān)系的工作。為了贏得客戶的信任，我會(huì)積極展示自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，確保客戶在拜訪的過(guò)程中感受到我的誠(chéng)意和真誠(chéng)。此外，我還會(huì)提供相關(guān)的案例和成功故事，分享其他客戶通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)獲得的好處和回報(bào)。通過(guò)這些方式，我可以幫助客戶建立起對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和公司的信任和依賴(lài)。
此外，解決客戶的疑慮和問(wèn)題也是保險(xiǎn)拜訪的一項(xiàng)重要任務(wù)。在拜訪過(guò)程中，客戶可能會(huì)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和方案提出各種各樣的疑問(wèn)和擔(dān)憂。作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，我需要耐心地回答客戶的問(wèn)題，并提供相關(guān)的解決方案。如果我無(wú)法立即回答客戶的問(wèn)題，我會(huì)承諾在最短的時(shí)間內(nèi)給予他們答復(fù)。通過(guò)積極解決客戶的疑慮和問(wèn)題，我可以增加客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的信心，促使他們更積極地考慮購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。
最后，跟進(jìn)和維護(hù)是保險(xiǎn)拜訪的延續(xù)和鞏固。在拜訪客戶之后，我會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間跟進(jìn)客戶，并向他們提供相關(guān)的服務(wù)和支持。通過(guò)定期的電話、郵件或面對(duì)面的交流，我可以了解客戶在保險(xiǎn)使用過(guò)程中的情況，并及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。此外，我也會(huì)不定期地向客戶提供一些有關(guān)保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理的最新資訊，以提升客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。通過(guò)持續(xù)的跟進(jìn)和維護(hù)，我可以鞏固與客戶的關(guān)系，同時(shí)也提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
綜上所述，保險(xiǎn)拜訪是一項(xiàng)非常重要的工作。通過(guò)充分的準(zhǔn)備、有效的溝通、建立信任、解決問(wèn)題以及跟進(jìn)和維護(hù)，我可以更好地滿足客戶的需求，并為其提供最合適的保險(xiǎn)解決方案。保險(xiǎn)拜訪不僅幫助客戶減少風(fēng)險(xiǎn)，更是促進(jìn)了保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和壯大。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升，我能夠在保險(xiǎn)拜訪中取得更好的成果，并為客戶帶來(lái)更多的保障和福祉。
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇三
在保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)多年，我深知拜訪客戶對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售的重要性。每一次拜訪都是一次機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是不會(huì)浪費(fèi)的，只有抓住機(jī)會(huì)，展示自己的專(zhuān)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)的誠(chéng)信才能打動(dòng)客戶。拜訪客戶不僅僅是一種工作，更是一種藝術(shù)，下面我將從拜訪前準(zhǔn)備、拜訪中的表現(xiàn)、服務(wù)拜訪后的反思等幾個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
首先，拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。在拜訪前，首先要對(duì)客戶的基本情況進(jìn)行了解，包括他們的家庭狀況、財(cái)務(wù)狀況、投資情況等等。只有對(duì)客戶的情況有所了解，才能更好地為他們提供個(gè)性化的保險(xiǎn)方案。其次，要準(zhǔn)備好相關(guān)的資料和文檔，包括產(chǎn)品手冊(cè)、案例分析、保險(xiǎn)理財(cái)方案等等。這些資料可以幫助我們更好地與客戶進(jìn)行溝通和交流。最后，要提前思考好客戶可能的問(wèn)題和反對(duì)意見(jiàn)，并做好充分的準(zhǔn)備，以便在拜訪中能夠給予客戶滿意的答復(fù)。
其次，拜訪過(guò)程中的表現(xiàn)也很重要。首先要保持良好的形象和儀態(tài)，穿著得體、維持良好的身體姿態(tài)，給客戶以良好的第一印象。其次，不僅要關(guān)注保險(xiǎn)產(chǎn)品的推銷(xiāo)，更要關(guān)心客戶的需求和關(guān)切。虛心聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和建議，并能夠給予客戶專(zhuān)業(yè)、準(zhǔn)確的回答。在溝通過(guò)程中，要注意表達(dá)清晰、邏輯合理，避免術(shù)語(yǔ)過(guò)多、專(zhuān)業(yè)性過(guò)強(qiáng)，以免讓客戶感到困惑或迷茫?？傊?，只有真誠(chéng)地對(duì)待客戶，關(guān)注客戶需求，才能在拜訪中產(chǎn)生良好的效果。
此外，服務(wù)拜訪后的反思也是提高工作效率和客戶滿意度的重要環(huán)節(jié)。在拜訪后，要及時(shí)整理拜訪的筆記和記錄，詳細(xì)記錄客戶的需求、意見(jiàn)和建議。并及時(shí)向客戶匯報(bào)后期的工作進(jìn)展以及針對(duì)客戶提出的問(wèn)題進(jìn)行解答。在這個(gè)過(guò)程中，要及時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)，思考自己在拜訪中的不足和不足之處，并進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)，要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，分享拜訪經(jīng)驗(yàn)和心得，互相學(xué)習(xí)互相進(jìn)步。
總之，保險(xiǎn)拜訪客戶是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作。只有通過(guò)有效的準(zhǔn)備和專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)，才能贏得客戶的信任和滿意。在拜訪中，我們要注重客戶的需求，傾聽(tīng)客戶的聲音，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)解決方案。同時(shí)，我們也要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流和分享，共同提高工作效率，提供更好的服務(wù)。努力將保險(xiǎn)拜訪客戶這一藝術(shù)發(fā)揮得更好，為客戶的財(cái)富保值和增值貢獻(xiàn)自己的一份力量。
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇四
拜訪客戶是工作中必不可少的一環(huán)，特別是作為新人，第一次拜訪客戶會(huì)面臨很大的壓力和挑戰(zhàn)。但是，通過(guò)我多次拜訪客戶的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為新人拜訪并不是那么可怕，只要做好準(zhǔn)備，有一定的技巧，就能夠順利地完成任務(wù)。
第二段：前期準(zhǔn)備
在拜訪客戶之前，我們必須進(jìn)行充分的前期準(zhǔn)備。首先需要了解客戶的相關(guān)信息，包括公司的歷史，業(yè)務(wù)范圍，發(fā)展方向等。其次，需要了解客戶的需求和痛點(diǎn)，以便我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┳詈玫漠a(chǎn)品和服務(wù)。最后，還需要制定拜訪計(jì)劃和目標(biāo)，弄清楚我們要達(dá)到的目的是什么，如何達(dá)到目的。
第三段：拜訪技巧
在拜訪客戶時(shí)，我們需要注意一些技巧。首先，要保持良好的溝通和傾聽(tīng)能力，尊重客戶，從客戶的角度出發(fā)，找出客戶的真正需求和痛點(diǎn)，以提供最佳的解決方案。其次，要熟悉產(chǎn)品和服務(wù)，充分了解公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以便能夠向客戶清晰明了地介紹和詮釋產(chǎn)品和服務(wù)。最后，要注重細(xì)節(jié)，從形象、禮儀、語(yǔ)言等方面令客戶有賓至如歸的感覺(jué)。
第四段：自我管理
此外，在拜訪客戶過(guò)程中，我們還需要自我管理。首先，要保持良好的心態(tài)，不要受到客戶可能的負(fù)面反應(yīng)或拒絕的打擊，保持信心和自信。其次，要時(shí)刻關(guān)注時(shí)間和進(jìn)度，避免浪費(fèi)客戶的時(shí)間，提高工作效率。最后，要及時(shí)總結(jié)反思，記錄每次拜訪的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
第五段：總結(jié)
總之，拜訪客戶是一項(xiàng)重要的工作，需要充分的準(zhǔn)備和技巧，以及良好的自我管理。作為新人，我們需要更加認(rèn)真地對(duì)待這項(xiàng)工作，不斷總結(jié)和提高，才能夠更好地完成工作任務(wù)，獲得更多的客戶資源和業(yè)績(jī)。
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇五
第一段：引言（100字）
保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，可以更好地了解客戶的需求和意愿，為客戶提供更全面、個(gè)性化的保險(xiǎn)服務(wù)。在對(duì)客戶進(jìn)行拜訪的過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)，通過(guò)這篇文章，我想和大家分享一下。
第二段：提前準(zhǔn)備（200字）
準(zhǔn)備工作在拜訪客戶的過(guò)程中非常重要。首先，我會(huì)提前了解客戶的基本情況，包括年齡、職業(yè)、收入等，以便對(duì)其需求做出準(zhǔn)確的判斷。其次，我會(huì)事先了解一些與保險(xiǎn)相關(guān)的信息，包括不同種類(lèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品、保費(fèi)計(jì)算方法等。這樣我就可以更好地為客戶解答疑問(wèn)和做出建議。最后，我還會(huì)準(zhǔn)備一些可視化的材料，如圖片、圖表等，以便在拜訪過(guò)程中直觀地展示給客戶，提高溝通效果。
第三段：有效溝通（300字）
在拜訪客戶時(shí)，與客戶進(jìn)行有效的溝通是至關(guān)重要的。首先，我會(huì)傾聽(tīng)客戶的需求和意見(jiàn)，不僅僅是聽(tīng)取客戶的表面意思，還要深入思考客戶背后的真正需求。然后，我會(huì)以簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言解釋保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)，盡量避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，使客戶易于理解。同時(shí)，我會(huì)通過(guò)適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和提問(wèn)，讓客戶參與到對(duì)話中來(lái)，主動(dòng)表達(dá)自己的想法和意見(jiàn)。最后，我會(huì)總結(jié)和確認(rèn)客戶的需求，確保沒(méi)有任何遺漏和誤解。
第四段：個(gè)性化定制（300字）
每個(gè)人都有不同的需求和意愿，作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，我要根據(jù)客戶的實(shí)際情況進(jìn)行個(gè)性化的定制。首先，我要根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和預(yù)算制定適合的保險(xiǎn)方案，避免給客戶帶來(lái)過(guò)多的經(jīng)濟(jì)壓力。其次，我要根據(jù)客戶的生活習(xí)慣和健康狀況，選擇適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品，確?？蛻粽嬲軌蚴芤?。最后，我要靈活調(diào)整和優(yōu)化保險(xiǎn)方案，隨時(shí)滿足客戶的變化需求。
第五段：客戶關(guān)系的維護(hù)（300字）
保險(xiǎn)銷(xiāo)售不僅僅是一次性的交易，更是一個(gè)建立長(zhǎng)久關(guān)系的過(guò)程。因此，我在拜訪客戶之后，會(huì)及時(shí)跟進(jìn)客戶的保單情況，提供相應(yīng)的服務(wù)和支持。同時(shí)，我也會(huì)定期與客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的變化需求，并根據(jù)需要調(diào)整和優(yōu)化保險(xiǎn)方案。此外，我還會(huì)積極參與一些客戶關(guān)系管理活動(dòng)，如客戶聚會(huì)、座談會(huì)等，加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。
結(jié)尾：總結(jié)（100字）
通過(guò)對(duì)客戶拜訪的實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作的重要性和挑戰(zhàn)性，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和銷(xiāo)售技巧，為客戶帶來(lái)更多的保障和滿意。
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇六
新人拜訪是企業(yè)中非常重要的一環(huán)節(jié)，新人加入團(tuán)隊(duì)需要一定的時(shí)間來(lái)適應(yīng)環(huán)境和工作內(nèi)容，而通過(guò)拜訪可以讓新人快速地了解企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)氛圍和工作流程，提高新人的歸屬感和工作效率，同時(shí)也有助于提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。因此，新人拜訪是非常有必要和重要的。
第二段：對(duì)新人拜訪流程的解釋和分析。
新人拜訪一般分為幾個(gè)步驟，第一步是團(tuán)隊(duì)介紹，包括部門(mén)概況、團(tuán)隊(duì)功能、成員介紹等，讓新人對(duì)自己所在的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。第二步是企業(yè)文化介紹，包括企業(yè)的價(jià)值觀、使命和愿景等，讓新人了解企業(yè)的發(fā)展方向和核心價(jià)值觀。第三步是工作流程介紹，包括新人需要掌握的工作流程、相關(guān)工具和規(guī)范等，讓新人了解工作內(nèi)容和要求。第四步是提供必要的資源和支持，如辦公用品、工具和培訓(xùn)等，方便新人更快地適應(yīng)工作。通過(guò)這些步驟，新人可以快速地了解企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，更好地融入到工作中。
通過(guò)參與新人拜訪，我受益匪淺。首先，我了解了更多企業(yè)的文化和發(fā)展方向，并從中學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)和智慧。其次，我加深了對(duì)團(tuán)隊(duì)的了解，更有利于與團(tuán)隊(duì)其他成員和諧相處。最后，我也感受到了企業(yè)對(duì)新人的關(guān)心和支持，感謝企業(yè)為新人提供的各種資源和培訓(xùn)?？傊?，新人拜訪是一次非常有意義的經(jīng)歷，讓我更好地適應(yīng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。
第四段：新人拜訪的影響和價(jià)值。
新人拜訪除了提高新人的歸屬感和工作效率，幫助新人更好地融入到工作中，同時(shí)也有助于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的交流和協(xié)作。通過(guò)新人拜訪，團(tuán)隊(duì)成員可以更好地理解新人的需求和問(wèn)題，同時(shí)也可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力和合作性。所以，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分重視新人拜訪環(huán)節(jié)，提高拜訪過(guò)程的效果和質(zhì)量，從而更好地發(fā)揮拜訪的影響和價(jià)值。
第五段：總結(jié)和建議。
新人拜訪不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)，更是一個(gè)涉及到企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的復(fù)雜過(guò)程。因此，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分重視新人拜訪的內(nèi)容和流程，加強(qiáng)對(duì)新人的關(guān)懷和支持，使新人更好地適應(yīng)工作。同時(shí)，新人也應(yīng)該積極融入到團(tuán)隊(duì)中，與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作、合作，創(chuàng)造更好的工作成果。通過(guò)雙方的共同努力，新人拜訪的效果和意義就能夠最大化，讓企業(yè)和團(tuán)隊(duì)不斷提升工作效率和成果。
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇七
保險(xiǎn)拜訪是保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作中至關(guān)重要的一環(huán)，它是保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員與潛在客戶建立聯(lián)系、了解客戶需求、提供個(gè)性化保險(xiǎn)方案的重要途徑。每日拜訪客戶，不僅能夠增進(jìn)銷(xiāo)售人員與客戶的信任和互動(dòng)，也能夠更好地了解客戶的需求，從而提供更合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。在這篇文章中，我將分享我在保險(xiǎn)每日拜訪中的心得體會(huì)。
第二段：有效的準(zhǔn)備工作是成功拜訪的關(guān)鍵。
在進(jìn)行保險(xiǎn)每日拜訪之前，進(jìn)行有效的準(zhǔn)備工作是非常重要的。首先，我會(huì)提前研究客戶的背景信息，包括其家庭情況、職業(yè)、財(cái)務(wù)狀況等，以便更好地了解他們的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。其次，我會(huì)準(zhǔn)備相關(guān)的銷(xiāo)售資料，包括產(chǎn)品介紹、案例分享等，以便在拜訪中提供有針對(duì)性的建議和解答客戶的疑慮。最后，我會(huì)進(jìn)行拜訪前的自我訓(xùn)練和心理準(zhǔn)備，以確保在拜訪中更加自信和專(zhuān)業(yè)。
第三段：建立信任是拜訪的基礎(chǔ)。
在保險(xiǎn)拜訪過(guò)程中，建立信任是十分重要的?？蛻糁挥邢嘈配N(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力和誠(chéng)信，才能夠愿意購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品或接受建議。在拜訪中，我會(huì)積極主動(dòng)地傾聽(tīng)客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，關(guān)注客戶的情感需求，并給予尊重和理解。同時(shí)，我也會(huì)充分展示自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以增強(qiáng)客戶對(duì)我的信任感。通過(guò)建立良好的人際關(guān)系和互動(dòng)，我能夠在保險(xiǎn)拜訪中更好地與客戶建立連接，從而更有效地推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品。
第四段：靈活應(yīng)對(duì)客戶需求。
每位客戶的需求和偏好都有所不同，作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，我們需要根據(jù)客戶的需求靈活調(diào)整我們的銷(xiāo)售策略和方案。在拜訪中，我會(huì)仔細(xì)聽(tīng)取客戶的需求，了解他們的保險(xiǎn)認(rèn)知以及保費(fèi)承受能力，然后根據(jù)這些信息為他們提供最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。有時(shí)，客戶可能會(huì)因?yàn)槟承┰驅(qū)δ承┍ｋU(xiǎn)產(chǎn)品表示疑慮或拒絕購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)，我們應(yīng)該給予客戶更多的信息和解釋?zhuān)⑻峁┢渌桨?，以滿足客戶的需求。靈活的銷(xiāo)售策略和個(gè)性化的解決方案能夠更好地滿足客戶的需求和提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第五段：反思與不斷提升。
保險(xiǎn)每日拜訪是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。在每次的拜訪結(jié)束后，我會(huì)反思自己在拜訪中的表現(xiàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并找出不足之處。我會(huì)與同事交流心得，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)和提升。同時(shí)，我也會(huì)利用培訓(xùn)和學(xué)習(xí)資源，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)水平。通過(guò)不斷的反思和提升，我相信我能夠在保險(xiǎn)每日拜訪中取得更好的業(yè)績(jī)，并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。
總結(jié)：
保險(xiǎn)每日拜訪是一項(xiàng)極其重要且具有挑戰(zhàn)性的工作。通過(guò)有效的準(zhǔn)備工作，建立信任，靈活應(yīng)對(duì)客戶需求，并進(jìn)行反思和不斷提升，我們能夠在保險(xiǎn)拜訪中取得成功。拜訪不只是為了銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品，更是為了滿足客戶需求和提供保障。只有通過(guò)真心實(shí)意地與客戶互動(dòng)，幫助他們解決問(wèn)題，我們才能在這個(gè)行業(yè)中立于不敗之地，并贏得客戶的長(zhǎng)期支持和信任。
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇八
隨著時(shí)間的推移，變遷，這已經(jīng)是第二次參加培訓(xùn)，第一次由于沒(méi)有太關(guān)注，結(jié)果考的讓人寒心，59分，本來(lái)打算放棄，但是最后還是被我的介紹人寒心如苦的缺說(shuō)之后，又幫我交了培訓(xùn)及書(shū)本費(fèi)，于是出于禮貌我這次又一次參加了這個(gè)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)五天的代理人培訓(xùn)，以及自己的努力，終于通過(guò)了，于是繼續(xù)參加崗前的培訓(xùn)，接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)這幾天的崗前培訓(xùn)心得吧。。。
可以說(shuō)一路的培訓(xùn)時(shí)間都很緊張有序，讓人應(yīng)接不暇，保險(xiǎn)代理人的書(shū)籍在大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)一年的課程，在這里我們3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保險(xiǎn)本身的意義是什么，弄的我們個(gè)個(gè)都精疲力盡，而崗前的培訓(xùn)也很是緊張，第一次發(fā)現(xiàn)在這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓(xùn)總的來(lái)說(shuō)，讓我學(xué)習(xí)到很多專(zhuān)業(yè)的東西，尤其是專(zhuān)業(yè)老師的出色講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個(gè)感恩的心來(lái)對(duì)待這份工作和職業(yè)以及事業(yè)。
可以說(shuō)從一開(kāi)始對(duì)保險(xiǎn)的誤解，到真正接觸后了解之后才感覺(jué)悔恨已晚，為什么呢，因?yàn)樵谖业挠洃浝锩?，接觸過(guò)的保險(xiǎn)基本都是屬于傳銷(xiāo)類(lèi)型的，那時(shí)是20__年，中學(xué)剛畢業(yè)就融入到社會(huì)里面，看到各色各樣的人都在做保險(xiǎn)，一大堆人組合在一個(gè)空檔得房間，沒(méi)有產(chǎn)品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最后因?yàn)槭录膰?yán)重，被法律所制裁和打壓，于是從那個(gè)時(shí)期保險(xiǎn)的含義在我的腦海里面就是一種傳銷(xiāo)的模式，而且周?chē)娜艘宦?tīng)說(shuō)你是做保險(xiǎn)的立刻會(huì)拿異樣的眼光來(lái)看待你;而大學(xué)畢業(yè)之后，來(lái)到北京，在各式的直銷(xiāo)模式慢慢的成熟起來(lái)，又一次接觸到同行的人做保險(xiǎn)，于是我拿異樣的眼光來(lái)審核他，但是跟沒(méi)有想到的是，我又從新走入這個(gè)行業(yè)，在通過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)和了解之后，我才恍然間開(kāi)悟，原來(lái)保險(xiǎn)一直是國(guó)家所支持的行業(yè)，只是過(guò)去由于人為的因素，把這個(gè)不錯(cuò)的直銷(xiāo)業(yè)給做爛了，而且其實(shí)很多屬于直銷(xiāo)業(yè)的東西在外國(guó)本身就是合法的，可是演變到中國(guó)就變成了非法傳銷(xiāo)，最重要一點(diǎn)，東方人的素質(zhì)和道德有著直接的關(guān)系，這讓我很失望，也是這個(gè)行業(yè)本身難做的原因，而隨著改革共開(kāi)放國(guó)家政策不斷的開(kāi)創(chuàng)與提倡，保險(xiǎn)隨著國(guó)民素質(zhì)的提高才真正被人們?nèi)ソ邮?，了解，但是目前的中?guó)，保險(xiǎn)業(yè)與之其他國(guó)家相比市民的比例少的可憐，所以對(duì)于未來(lái)直銷(xiāo)人員這個(gè)行業(yè)充滿著希望和空缺。
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的朋友們：
我叫張克成，弓長(zhǎng)張，克服困難的克，成功的成，初次見(jiàn)面大家可能記不住，沒(méi)關(guān)系，大家叫我小張就好了。我來(lái)自湖北黃岡武穴，目前在公司咨詢部工作。
我喜歡讀書(shū)，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí)；我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，我是一個(gè)活潑開(kāi)朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。
我認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。
“誠(chéng)信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標(biāo)！”我愿與xx公司一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的明天！
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇十
隨著現(xiàn)代人對(duì)生活質(zhì)量的追求，保險(xiǎn)已經(jīng)成為了維護(hù)人們生活穩(wěn)定的一項(xiàng)重要保障。作為一名保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，我深知拜訪客戶的重要性，因?yàn)橹挥杏H自了解客戶的需求和狀況，才能向他們推薦最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。在過(guò)去的幾年里，我積累了不少拜訪客戶的經(jīng)驗(yàn)，下面我將分享一些心得和體會(huì)。
首先，拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。一個(gè)充分準(zhǔn)備的銷(xiāo)售員能夠更好地洞察客戶的需求，提供更合適的解決方案。在拜訪客戶前，我會(huì)先研究客戶的基本信息，包括年齡、職業(yè)、家庭狀況等。通過(guò)這些信息，我能夠初步了解客戶的保險(xiǎn)需求，并能夠有針對(duì)性地準(zhǔn)備相關(guān)資料和方案。此外，我還會(huì)提前了解客戶所在行業(yè)的一些特點(diǎn)和問(wèn)題，以便于在拜訪時(shí)更好地和客戶溝通和交流。
其次，與客戶建立良好的溝通關(guān)系是拜訪的關(guān)鍵。在拜訪過(guò)程中，很多客戶都帶有一定的戒備心理，畢竟談?wù)摰奖ｋU(xiǎn)往往意味著一筆較大的費(fèi)用支出。因此，作為銷(xiāo)售員，我首先要以真誠(chéng)的態(tài)度和微笑去和客戶交流。在溝通的過(guò)程中，要用平易近人的語(yǔ)言解釋保險(xiǎn)條款和費(fèi)用，并多傾聽(tīng)客戶的訴求和疑慮。只有建立起客戶對(duì)我的信任，他們才會(huì)更愿意接受我的建議和推薦。
在拜訪過(guò)程中，我還要注重產(chǎn)品的示范和解釋。保險(xiǎn)作為一種特殊的金融產(chǎn)品，往往比較抽象和復(fù)雜，客戶可能會(huì)有困惑和疑慮。因此，我會(huì)通過(guò)舉例或者實(shí)際操作的方式，向客戶演示保險(xiǎn)產(chǎn)品的作用和效果。通過(guò)這種實(shí)際應(yīng)用，客戶能夠更直觀地感受到保險(xiǎn)對(duì)他們的實(shí)際影響，從而更容易被說(shuō)服接受。
此外，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我還會(huì)強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。每個(gè)客戶都有自己的特殊需求和關(guān)注點(diǎn)，我們需要根據(jù)客戶的個(gè)性定制保險(xiǎn)方案。有的客戶可能更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，有的客戶則更注重產(chǎn)品的保障范圍。通過(guò)針對(duì)客戶的個(gè)性化推薦，我能夠更好地滿足他們的需求，增加銷(xiāo)售成功的機(jī)會(huì)。
最后，我認(rèn)為保持良好的服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)也是提高銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵。保險(xiǎn)銷(xiāo)售并非一次性的交易，客戶在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)后還需要長(zhǎng)期享受售后服務(wù)。因此，我會(huì)提供定期的回訪和咨詢服務(wù)，及時(shí)解答客戶的問(wèn)題和疑慮。在售后服務(wù)中，我會(huì)耐心傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議，及時(shí)處理客戶的投訴和糾紛。只有提供全方位的服務(wù)，客戶才會(huì)滿意并愿意為我們的服務(wù)買(mǎi)單。
保險(xiǎn)銷(xiāo)售拜訪是一項(xiàng)復(fù)雜而困難的工作，但通過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸掌握了一些拜訪技巧和經(jīng)驗(yàn)。透過(guò)每一次拜訪，我都能夠更好地理解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，提供更貼心、更專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)方案。相信隨著時(shí)間的積累，我會(huì)在保險(xiǎn)銷(xiāo)售的道路上越走越遠(yuǎn)。
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇十一
在我的保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作中，我發(fā)現(xiàn)拜訪策略對(duì)于銷(xiāo)售的成功與否起著關(guān)鍵作用。首先，了解客戶的需求和目標(biāo)是制定拜訪策略的基礎(chǔ)。在確定了客戶的需求后，我會(huì)提前準(zhǔn)備好相關(guān)的產(chǎn)品資料和案例，以便在拜訪中能夠清晰地傳達(dá)給客戶。其次，我會(huì)提前了解客戶公司的情況和行業(yè)動(dòng)態(tài)，為拜訪做足準(zhǔn)備。這些準(zhǔn)備工作為我在拜訪中能夠準(zhǔn)確把握客戶需求和提供個(gè)性化解決方案提供了有力的支持。
二、與客戶建立良好的關(guān)系至關(guān)重要
拜訪客戶時(shí)，與客戶建立良好的關(guān)系是至關(guān)重要的。這不僅可以為今后的合作奠定基礎(chǔ)，還能增加銷(xiāo)售成功的可能性。在與客戶交談時(shí)，我會(huì)注重彼此的溝通和理解。我會(huì)尊重客戶的意見(jiàn)并且積極傾聽(tīng)他們的需求和問(wèn)題，確保他們感受到我的關(guān)心和專(zhuān)業(yè)性。此外，我還會(huì)在拜訪結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行回訪，并在銷(xiāo)售后繼續(xù)維護(hù)客戶的關(guān)系，這樣可以在未來(lái)的銷(xiāo)售中更容易獲得客戶的信任和支持。
三、靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧
在保險(xiǎn)銷(xiāo)售拜訪中，靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧可以提高銷(xiāo)售的成功率。其中一個(gè)重要的銷(xiāo)售技巧是提問(wèn)技巧。通過(guò)巧妙地提問(wèn)，可以了解到客戶的真實(shí)需求和痛點(diǎn)，并針對(duì)性地提供解決方案，進(jìn)而促成銷(xiāo)售。此外，定期跟進(jìn)也是一種有效的銷(xiāo)售技巧。通過(guò)定期與客戶保持聯(lián)系，不僅可以鞏固客戶關(guān)系，還能及時(shí)了解到客戶的新需求，為銷(xiāo)售提供新的機(jī)會(huì)。
四、堅(jiān)持努力和持續(xù)學(xué)習(xí)
成功的保險(xiǎn)銷(xiāo)售需要堅(jiān)持努力和持續(xù)學(xué)習(xí)。在銷(xiāo)售中，我會(huì)時(shí)刻保持積極的心態(tài)，相信自己的能力并為之努力。面對(duì)客戶的拒絕和挑戰(zhàn)時(shí)，我不會(huì)輕易放棄，而是尋找改進(jìn)的方法，并不斷調(diào)整和提高自己的銷(xiāo)售策略。此外，我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售知識(shí)和技巧，拓寬自己的視野和能力。通過(guò)堅(jiān)持努力和持續(xù)學(xué)習(xí)，我相信自己會(huì)在保險(xiǎn)銷(xiāo)售的道路上取得更好的成績(jī)。
五、誠(chéng)信是保持長(zhǎng)久合作的基石
在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中，誠(chéng)信是保持長(zhǎng)久合作的基石。通過(guò)對(duì)客戶的真誠(chéng)和誠(chéng)信，可以建立起可持續(xù)的合作關(guān)系。我會(huì)盡量避免夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或隱瞞其不足之處，而是根據(jù)客戶的實(shí)際情況，提供最合適的解決方案。當(dāng)客戶遇到困難或出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我會(huì)積極與客戶溝通，并及時(shí)提供幫助和支持。只有保持高度的誠(chéng)信，才能贏得客戶的信任，從而建立起穩(wěn)固且持久的合作關(guān)系。
總而言之，在保險(xiǎn)銷(xiāo)售拜訪中，拜訪策略、良好的關(guān)系建立、靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧、堅(jiān)持努力和持續(xù)學(xué)習(xí)以及誠(chéng)信都是取得成功的關(guān)鍵。只有在這些方面不斷努力，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇十二
保險(xiǎn)新人學(xué)習(xí)心得要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的保險(xiǎn)新人學(xué)習(xí)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【保險(xiǎn)新人學(xué)習(xí)心得精選4篇】，供你選擇借鑒。
很早之前就聽(tīng)朋友反復(fù)提到中國(guó)人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒(méi)有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無(wú)數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國(guó)人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓(xùn)班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問(wèn)候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開(kāi)連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來(lái)開(kāi)脫自身，以便下臺(tái)?？傉J(rèn)為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有能力。總認(rèn)為成功依賴(lài)于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂(lè)觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷(xiāo)受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠(chéng)信。退一步說(shuō)，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路，會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開(kāi)誠(chéng)布公，以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺(jué)，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲(chóng)鳴唱，春晨鳥(niǎo)雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂(lè)不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧。
在保險(xiǎn)公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列，在培訓(xùn)部參加了為期兩個(gè)月的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：
一、選擇比機(jī)遇重要。
在招聘專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了_培訓(xùn)項(xiàng)目。在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。
二、態(tài)度比能力重要。
在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、信心比黃金重要。
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽(yáng)光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過(guò)程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒(méi)有被中國(guó)人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來(lái)一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過(guò)這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過(guò)實(shí)踐，磨練意見(jiàn)，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
懷著空杯的心態(tài)，20__年4月16日，我有幸參加了__保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
一、課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑。
第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的__總和合規(guī)的__總授課。授課中，__總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：__目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠(chéng)、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，__總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本理念。
正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，__總在講述__的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬(wàn)機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
三、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說(shuō)，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。”老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至?！睍r(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做最好的自己，締造成功的未來(lái)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但__的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)。只要給予客戶專(zhuān)業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠(chéng)，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我希望在__這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝__給了我機(jī)會(huì)，我將用行動(dòng)證明給“__”看，“__”沒(méi)有選錯(cuò)人，同樣我也沒(méi)有選錯(cuò)__。
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷(xiāo)售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。
都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。如果說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷(xiāo)售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，了解體會(huì)。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己中獎(jiǎng)。而游戲中中獎(jiǎng)的同學(xué)臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè)，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說(shuō)起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書(shū)和文憑，其實(shí)，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，如何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂(lè)真正意義所在!可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。
三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范。
正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要#fromhttp://end#從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格，小事中見(jiàn)素質(zhì)。俗話說(shuō)一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的四千精神。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂(lè)。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至。時(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，只是我現(xiàn)在還沒(méi)完全體會(huì)到而已。
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇十三
懷著空杯的心態(tài)，4月16日，我有幸參加了_保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
一、課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑
第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的老總和合規(guī)的老總授課。授課中，老總以他一貫的激情四射的'風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：公司目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者?他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠(chéng)、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，老總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本理念。
正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，老總在講述公司的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬(wàn)機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
三、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說(shuō)，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。”老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至?！睍r(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做最好的自己，締造成功的未來(lái)
培訓(xùn)也已近尾聲，但公司的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)。只要給予客戶專(zhuān)業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。
雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠(chéng)，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我希望在公司這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝公司給了我機(jī)會(huì)，我將用行動(dòng)證明給“公司”看，“公司”沒(méi)有選錯(cuò)人，同樣我也沒(méi)有選錯(cuò)公司。
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇十四
我今天能站在臺(tái)上分享成長(zhǎng)心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人_x經(jīng)理!感謝他一直以來(lái)對(duì)我耐心的教導(dǎo)，使我慢慢地成長(zhǎng)起來(lái)!還有感謝像慈母般的羅壽花高級(jí)經(jīng)理和我們部門(mén)的每一位兄弟姐妹!感謝他們一直的支持和鼓勵(lì)!
我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相互幫助，相互學(xué)習(xí)，相互關(guān)心的團(tuán)隊(duì)!真的很榮幸進(jìn)了太平這家偉大的公司，我喜歡我們公司的文化，培訓(xùn)流程好，有正氣是很積極向上的團(tuán)隊(duì)!也喜歡我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜歡我們這個(gè)偉大的愛(ài)心事業(yè)，是給千家萬(wàn)戶送去祥和與安寧的偉大天使!我們的公司有著許多深受客戶喜歡和信任的好產(chǎn)品，特別是福壽連連和福祿雙至，是福壽連連幫我轉(zhuǎn)正的!在加入太平的這些時(shí)間是我感受最深觸動(dòng)最大的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最成功的推銷(xiāo)員是聽(tīng)說(shuō)不最多的人，我們每打一通電話每見(jiàn)一個(gè)客戶不可能每次都成功，其實(shí)我們從拒絕的客戶身上學(xué)到得更多，成長(zhǎng)得更快!我是專(zhuān)業(yè)的代理人，我學(xué)了很多親朋好友不懂的知識(shí)，我的責(zé)任是把我所學(xué)到好的東西分享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財(cái)知識(shí)!保險(xiǎn)猶如預(yù)防針，人們知道打針會(huì)痛但為了健康也忍痛挨打，預(yù)備防針是為了預(yù)防疾病發(fā)生，而保險(xiǎn)是預(yù)防當(dāng)疾病或意外襲來(lái)的一道利器!
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇十五
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國(guó)人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓(xùn)班。培訓(xùn)為期2天，2天里，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為國(guó)壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
公司對(duì)此次培訓(xùn)非常重視，光是師資隊(duì)伍就是集合了最前端的，可見(jiàn)體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次機(jī)會(huì)，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中，，課堂上的團(tuán)體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。細(xì)細(xì)回味2天的課程，我感觸至深，收獲甚豐，心情也是異常舒暢，豁然開(kāi)朗。
正確認(rèn)識(shí)自己的心態(tài)，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力，什么是偽壓力。面對(duì)生活和工作中的不愉快，也要學(xué)會(huì)換位思考，進(jìn)行角色認(rèn)同，就會(huì)減少自己的負(fù)面情緒，進(jìn)而減少自己的壓力。
社會(huì)的發(fā)展迅速，我們每個(gè)人只是地球的一份子，沒(méi)了任何一個(gè)，地球依舊自轉(zhuǎn)，其實(shí)做人就應(yīng)該想開(kāi)些，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠(yuǎn)不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己;你改變不了事實(shí)，但你可以改變態(tài)度。你改變不了過(guò)去，但你可以改變現(xiàn)在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天;你不能樣樣順利，但你可以事事盡心;你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容;你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度。所以，換一副“眼鏡”看世界，我們就會(huì)少些憂愁與煩惱，多些開(kāi)心與快樂(lè)，人，簡(jiǎn)單就好!
學(xué)習(xí)了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個(gè)健康向上的心態(tài)!良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開(kāi)端。一個(gè)人是否擁有陽(yáng)光般的心態(tài)，直接或間接地影響到他學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面。我們?cè)诿τ谌粘７彪s事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。
保險(xiǎn)新人拜訪心得篇十六
大家好，我叫xx，是咱公司銷(xiāo)售一部的新員工，很高興能加盟xx保險(xiǎn)。我是xx人，性格還算比較開(kāi)朗，業(yè)余愛(ài)好也比較多，比如音樂(lè)、足球、乒乓球、爬山等等。
我20xx年xx月畢業(yè)于xx大學(xué)xx專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后我到xx保險(xiǎn)公司從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作。其中xx年7月到11月份，我在xx保險(xiǎn)公司上班。20xx年12月份到今年2月底，我一向被公司外派到xx保險(xiǎn)公司。
據(jù)了解，咱公司此刻已經(jīng)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的保險(xiǎn)公司之一，在保險(xiǎn)行業(yè)占據(jù)了主導(dǎo)地位。我期望我能夠在咱公司成長(zhǎng)為一名既懂技術(shù)，又懂業(yè)務(wù)，在工作上能獨(dú)擋一面的骨干人員。但不管是在技術(shù)、業(yè)務(wù)，還是溝通等方面，我都還是一個(gè)初學(xué)者，還有很多東西需要努力去學(xué)習(xí)，期望在今后的工作和生活中得到大家多多的指導(dǎo)和幫忙。謝謝大家!
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