計劃可以幫助我們把握時間，提前做好準(zhǔn)備，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和任務(wù)。制定計劃時應(yīng)當(dāng)具備靈活性，以應(yīng)對突發(fā)情況。小編整理了一些和計劃制定相關(guān)的案例和故事，希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和思考。
學(xué)期工作計劃表篇一
本學(xué)期，我擔(dān)任八年級131班的英語以及七年級1、2班的歷史。作為教育行業(yè)的我充滿信心地迎接一切的到來，以下是我的個人工作計劃：
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，積極學(xué)習(xí)，勤于鉆研，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責(zé)。
我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護學(xué)生合法權(quán)益，促進學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。
我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進行再認(rèn)識，提高用理論來指導(dǎo)實踐的能力。積極實行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，提高課堂教學(xué)效益，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法，教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和-諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的綜合能力得到提高。
作為我校教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。多向其他教師學(xué)習(xí)，請教以提高個人的各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的科任教師，工作計劃《學(xué)期個人教學(xué)工作計劃》。同時以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為工作中心。開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進一步讓信息技術(shù)教學(xué)成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。
我會在過去一年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力教學(xué)，提高學(xué)生的文化課素質(zhì)和思想素質(zhì)。我根據(jù)當(dāng)代學(xué)生的思想特點改進了我的教學(xué)方法和能力，我與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個好老師是很難的，不是隨口一說的問題，所以我才會這么努力的改造自己。
在課堂上，我和學(xué)生是師生關(guān)系，在課下，我們是朋友關(guān)系，能夠做到這樣的老師，我覺得才是真的好老師，真的是和學(xué)生“打成一片”，這才是新時代教學(xué)的目標(biāo)，我相信我會朝著這個方向前進的！
以上是我在本學(xué)期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學(xué)期畫上一個圓滿的句號。
學(xué)期工作計劃表篇二
教導(dǎo)處工作計劃表(2009/2010學(xué)年度第二學(xué)期)
教導(dǎo)處工作計劃表(2009/2010學(xué)年度第二學(xué)期)姓名：付金梅性別：女民族：漢職稱：中學(xué)一級現(xiàn)狀分析：我校有教學(xué)班級12個，教職工46人，男28人，女18人，平均年齡37歲。學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%。其中中學(xué)高級教師3人，一級教師14人。市級優(yōu)秀教師1人、區(qū)級優(yōu)秀教師4人。教師普通話達(dá)標(biāo)率95%。優(yōu)勢：1、學(xué)校有明確的辦學(xué)理念和辦學(xué)宗旨。2、學(xué)校日常管理嚴(yán)格，校內(nèi)學(xué)風(fēng)濃厚，秩序井然。3、教研工作有計劃、有落實、有教研課題。4、教師的敬業(yè)精神較強，工作作風(fēng)正派，一心為了教學(xué)質(zhì)量的提高工作。5、教學(xué)質(zhì)量高：多年來穩(wěn)居涼州區(qū)前列。6、教師隊伍較為穩(wěn)定，對教學(xué)質(zhì)量的提高和學(xué)生的持久發(fā)展有保障。7、教師學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)較為合理。8、隨著中英普九項目在我校的逐步開展，將有力促進形成我校精細(xì)化管理的辦學(xué)特色。9、建有理、化、生三個標(biāo)準(zhǔn)化的實驗室。劣勢：1、各辦公室輔助硬件（如電腦、打印設(shè)備等）配備短缺，影響工作效率。2、學(xué)校圖書數(shù)量不達(dá)標(biāo)，種類單一。3、實驗室的實驗用品配備不全。4、部分青年教師的教學(xué)設(shè)計不能充分體現(xiàn)參與式課堂教學(xué)方法，校本教研成果不顯著。5、教學(xué)研究和課堂教學(xué)脫節(jié)。6、校本課程的開發(fā)力度不大。7、職業(yè)教育分流工作難度較大。機遇：1、學(xué)校在鼎盛時期要抓住發(fā)展的機遇2、借學(xué)校教學(xué)成績好，要爭取生源，爭取項目資金。3、借中英普九項目，新教師、青年教師在教學(xué)上將日趨成熟，是我校教育教學(xué)質(zhì)量繼續(xù)穩(wěn)步提升的'充分保障。4、借今年生源相對好的這一機遇，及早抓好七年級新生的教育教學(xué)工作，為下一步我校再創(chuàng)佳績做好充分的準(zhǔn)備挑戰(zhàn)：1、2010屆、2011屆學(xué)生，由于七中擴招初中而生源相對較差，這兩屆學(xué)生的畢業(yè)會考成績將是我們最大的挑戰(zhàn)。2、新形勢下新教師的職業(yè)素養(yǎng)顯得尤為重要；職業(yè)素養(yǎng)的強弱，將直接影響我校的正常工作和未來發(fā)展。3、職業(yè)教育分流工作任務(wù)。總體目標(biāo)：1、在中英項目理念的影響下，學(xué)校各類計劃按照自下而上與自上而下相結(jié)合的原則實事求是地制定，即貫徹上級下達(dá)的任務(wù)，又貫徹項目理念。2、課堂教學(xué)能充分體現(xiàn)參與式課堂教學(xué)的方法，培養(yǎng)一批骨干，帶動一批新秀。3、教學(xué)支持體系對青年教師的培養(yǎng)要起到關(guān)鍵性作用。4、科學(xué)、合理地制定能充分調(diào)動廣大師生積極性的評價機制。5、中英普九項目的實施要真正穩(wěn)步提高教育教學(xué)質(zhì)量。根據(jù)以上情況，本學(xué)期將按照以下目標(biāo)，努力開展工作，爭取邁上一個新的臺階。目標(biāo)活動/措施時間完成情況1、制定項目中有關(guān)活動方案1、在上一學(xué)期組織實施的基礎(chǔ)上，取長補短，制定有關(guān)行動計劃。2、召開年級組長、教研組長會議，討論制定有關(guān)活動方案。第1-3周2、使青年教師（教齡不滿5年）能編寫充分體現(xiàn)新課改和參與式課堂教學(xué)理念的教學(xué)設(shè)計。1、組織學(xué)習(xí)新課改和參與式課堂教學(xué)的理念和方法。2、開展骨干教師備課（新授課、復(fù)習(xí)課、試卷講評課）引領(lǐng)活動，進行新課改和參與式課堂教學(xué)設(shè)計支持。第4-17周3、繼續(xù)完善考核辦法中的課堂教學(xué)評價內(nèi)容。1、將需要修改的內(nèi)容由各教研組討論。2、學(xué)校工作會議整理匯總教研組討論稿再提交教師大會討論。3、教師大會討論并通過后進行實施。本學(xué)期4、使12名青年教師在課堂教學(xué)中能熟練運用參與式課堂教學(xué)方法。1繼續(xù)對青年教師進行教學(xué)支持活動。2組織骨干教師引領(lǐng)課（新授課、復(fù)習(xí)課、試卷講評課）活動。3開展青年教師參與式課堂教學(xué)匯報展示活動。第4-17周5、開展藝術(shù)展示活動，豐富校園文化生活。1、“陽光體育與全民健身同行”主題長跑活動。2、舉行慶“五一”教職工排球比賽。4、慶“五四”學(xué)生乒乓球比賽。3、舉行慶“七一”第九屆校園藝術(shù)節(jié)活動。第6周第17周第19周6、爭取完成實驗室、體育室常用實驗用品的購置和登記造冊工作?；瘜W(xué)、物理、生物三個實驗室及體育器材室，安排專人分別管理。（嚴(yán)則峰、康萬全、王生龍、秦茂森）“四室”管理員將實驗室原有的、新購買的儀器、藥品、體育器材進行清查并造冊登記。短缺并常用且急需的報請學(xué)校購置。實驗室、體育器材室、圖書室、微機室、多媒體室檢查。第4周至第10周第16周7、完善教科研管理制度，提高教研活動的成效。1、安排專人進行教科研工作的管理指導(dǎo)（李守生）。2、對申報的研究課題加強過程的管理指導(dǎo)。3、對課題研究工作進行總結(jié)，并把研究成果運用教育教學(xué)。4、開展參與式教學(xué)引領(lǐng)、展示活動。5、對課題的階段性成果進行督促檢查。5、教研組工作按計劃抓落實。本學(xué)期8、細(xì)化教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量，加大培優(yōu)力度。1、繼續(xù)實行教學(xué)常規(guī)的精細(xì)化管理辦法。2、組織前半學(xué)期教學(xué)常規(guī)工作大檢查并反饋。3、組織期末教學(xué)常規(guī)工作大檢查并反饋。4、九年級實行同學(xué)科資源共享辦法，教導(dǎo)處隨時掌握、了解各班各學(xué)科的教學(xué)情況及尖子生的學(xué)習(xí)情況，以便督促任課教師及時給與輔導(dǎo)督促。5、召開各年級組課任教師座談會。本學(xué)期學(xué)期工作計劃表篇三
本學(xué)年，認(rèn)真貫徹落實國家、省、市、縣關(guān)于教育發(fā)展規(guī)劃綱要精神和《xx縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》要求，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，以縣局提出的“創(chuàng)強，提質(zhì)，改課堂”的思路作為工作指南，繼續(xù)以提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，堅持以課程改革為突破口，以提升教師群體專業(yè)化水平為目標(biāo)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，堅持“先學(xué)后教，教為主導(dǎo)，學(xué)為主體，練為主線”的課堂教學(xué)原則推進有效教學(xué)系列活動。關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和全面發(fā)展，關(guān)注教師的專業(yè)成長和自我提升。
突出一個中心：全面提高教育教學(xué)質(zhì)量;
抓住兩個重點：一是以培養(yǎng)中青年骨干教師為重點，二是以“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課堂教學(xué)模式實施有效教學(xué)、構(gòu)建高效課堂為重點。
強化“三項研究”：一是加強對教學(xué)常規(guī)管理工作的研究：二是加強對高效課堂教學(xué)模式的研究：三是加強小專題研究。
(一)抓好“課程方案”的落實，促進學(xué)生全面發(fā)展。
1、全面落實課程計劃。開齊、上足、教好新課程方案所規(guī)定的各類課程，加強對音樂、美術(shù)、體育、科學(xué)等學(xué)科的教學(xué)研究，全面實施《國家學(xué)生體育健康標(biāo)準(zhǔn)》，確保學(xué)生一日不少于1小時體育活動時間。
2、落實好地方課程的開設(shè)與管理，加強校本課程的開發(fā)。
3、面向全體學(xué)生，關(guān)注個體差異。落實“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”配套措施。關(guān)注中層生，不斷壯大優(yōu)秀生群體，力爭不讓每一名學(xué)生掉隊。
4、著眼學(xué)生素質(zhì)，抓好養(yǎng)成教育。著重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的濃厚興趣、有效方法和良好習(xí)慣。
(二)抓好教學(xué)管理，提高管理效益。
1、抓好制度建立和完善，優(yōu)化管理模式，提高管理效能。做到制度制訂科學(xué)民主、措施有力，制度落實到位、執(zhí)行嚴(yán)格，教學(xué)管理務(wù)實高效。
2、突出教學(xué)的中心地位，狠抓以質(zhì)量為本、質(zhì)量立校意識的提升。一切工作務(wù)必服從和服務(wù)于教學(xué)，把教學(xué)工作做精、做細(xì)、做實、做優(yōu)。
3、加大對教學(xué)檢查評估力度。根據(jù)學(xué)校教師教育教學(xué)考核細(xì)則對教師進行綜合評價。
4、強化質(zhì)量意識，認(rèn)真做好階段性檢測，及教學(xué)質(zhì)量分析，逐步規(guī)范學(xué)生作業(yè)，教師批改等常規(guī)性工作，探索新課改下的評價改革。
(三)抓好教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)行為。
1、計劃重落實。要認(rèn)真制定教學(xué)工作計劃，杜絕假、大、空。突出抓好計劃的落實，力戒流于形式。
2、課標(biāo)重解讀。加強對課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)與解讀，把“目標(biāo)要求”熟記領(lǐng)悟，落實到教學(xué)實踐中。
3、教材重研讀。引導(dǎo)教師認(rèn)真研讀教材，明確課程標(biāo)準(zhǔn)的要求在教材中如何體現(xiàn)，準(zhǔn)確把握編者意圖，深挖教材、用好教材、合理開發(fā)教學(xué)資源。
4、備課重實效。備課要準(zhǔn)確定位學(xué)生、定位教學(xué)目標(biāo)、定位教學(xué)方法、定位學(xué)法指導(dǎo)。教學(xué)設(shè)計的撰寫做到“書寫整潔、眉目清晰、環(huán)節(jié)詳實、進度超前、著眼反思”。
5、課堂重效益。以推進課堂教學(xué)改革為重點，著力構(gòu)建高效課堂，深入開展課堂教學(xué)模式的探索與研究，切實提高教學(xué)的有效性。
6、作業(yè)重規(guī)范。今學(xué)期重點是規(guī)范作業(yè)的格式，嚴(yán)格要求學(xué)生做到各科作業(yè)格式規(guī)范、書寫工整。作業(yè)要精選精編，認(rèn)真批改，講評到位，做到精選、精練、精批、精評。
8、常規(guī)檢查重指導(dǎo)。繼續(xù)落實常規(guī)資料抽查制、月量化制。各校要主動開展有關(guān)教學(xué)常規(guī)落實方面的自查自糾、整改提高。
(四)抓好教學(xué)研究、教育科研，提高研究實效。
1、繼續(xù)落實好學(xué)校校本教研工作。通過教師個人反思、同伴互助、教研人員的專業(yè)引領(lǐng)等形式，開展好教研活動、理論學(xué)習(xí)活動，扎實推進校本教研。
2、縣兼職教研員和各學(xué)科帶頭人，發(fā)揮以點帶面的正效應(yīng)，全面提高我鎮(zhèn)師資水平，促進教育均衡發(fā)展。本年度將開展送教活動、示范課、外出學(xué)習(xí)等活動。
3、開展“有效教學(xué)、高效課堂”研究活動，積極進行課堂教學(xué)改革，引進“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課堂教學(xué)模式，以中心小學(xué)本部和羅小的數(shù)學(xué)科作為試點科目，以點帶面輻射到各學(xué)科和各村小學(xué)。
4、加強教研組織建設(shè)，進一步完善學(xué)校教研組織建設(shè)，定期組織中心教研員和骨干教師外出學(xué)習(xí)外地先進教研經(jīng)驗，深入學(xué)校，服務(wù)基層一線教師。充分發(fā)揮教研職能，促進我鎮(zhèn)教研工作再提高。
6、繼續(xù)深入開展教研“同課異構(gòu)”活動(第七周)。加強教師教學(xué)交流;找出差距，推介優(yōu)秀教師的教學(xué)工作經(jīng)驗。
7、鼓勵教師積極參加各種類型的競賽，并要求有好的名次，論文要有5-6篇以上獲獎;六年級小畢考“一分兩率”力達(dá)縣平均水平;其他各年級的調(diào)研抽測和競賽有新的突破，站回自己應(yīng)站的位置。
附:xx年秋xx小學(xué)教學(xué)教研計劃行事歷表
周次日期工作內(nèi)容一9.1—9.7
1、制訂班課計劃和教研計劃。
2、做好備課工作。
3、規(guī)范學(xué)生的作業(yè)要求，嚴(yán)格要求養(yǎng)成教育。
二9.8—9.14
1、收繳有關(guān)工作計劃。
2、召開課改相關(guān)人員會議，確定課改的方向。
三9.15—9.21
1、開展校本教研活動(課改學(xué)習(xí))。
2、教學(xué)常規(guī)工作檢查。
3、六年級科任會議。
4、學(xué)生養(yǎng)成教育周。(培養(yǎng)三個良好習(xí)慣：學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣)中心小學(xué)教研組會議。
四9.22—9.28
1、語文、數(shù)學(xué)科小專題研究。
2、開展教研活動。(課改試教課)
3、各校邀請法制副校長上法制教育課。
五9.29—10.5
1、開展讀書教育。
2、第一學(xué)月檢測。
六10.6—10.12
1、各校開展教研活動。
2、校本培訓(xùn)(xx版新課標(biāo)學(xué)習(xí))。
3、“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課程改革深入推進。
1、校本部教學(xué)開放周。(課改示范課、研討課)
2、爭取與西江實驗學(xué)校聯(lián)系，進行教研活動的交流。
1、各校開展教研活動。
2、英語立項課題爭取申報結(jié)評。
1、教學(xué)調(diào)研、推門聽課、常規(guī)工作抽查。
2、期中考試復(fù)習(xí)
3、小課題研究課題的中段落實評估
十11.3—11.9
1、期中檢測。
2、組織教師開展家訪工作。
1、期中試分析。
2、六年級科任會議，了解六年級學(xué)生情況。
3、組織各教師家訪。
學(xué)期工作計劃表篇四
新學(xué)期開始了，下面我將本學(xué)期的教學(xué)工作進行如下計劃。本學(xué)年我將承擔(dān)八年級二班的英語教學(xué)工作，任務(wù)非常重。面對上學(xué)期期末考試成績不理想的狀況，我覺得壓力很大。學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，教學(xué)任務(wù)又重，我必須充分利用有限的教學(xué)時間，讓學(xué)生自己動起來，學(xué)扎實，為期中、期末甚至九年級打好基礎(chǔ)。
八年級下冊英語課本共有十個單元，我計劃用七天的時間學(xué)習(xí)一個單元，務(wù)必在本學(xué)期期中考試之前學(xué)完第五單元，期末考試之前學(xué)完第十單元。本學(xué)期時間非常緊張，我會盡力讓學(xué)生學(xué)得扎實、有力度。
對于學(xué)生，我會針對不同程度的學(xué)生布置不同的作業(yè)或練習(xí)，提高學(xué)生的做題水平和應(yīng)試能力。對基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，重點讓他們掌握基礎(chǔ)知識，并輔以基本練習(xí)。對程度較好的學(xué)生，可以加強閱讀理解和動詞填空的訓(xùn)練，提高做題能力。
在教學(xué)的同時，我會繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素養(yǎng)，為學(xué)生提高更好的服務(wù)。我會積極參加學(xué)校組織各種聽評課活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教，是自己的教學(xué)慢慢成熟起來。
在本學(xué)期的工作中，我會積極配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的管理和安排，為學(xué)校發(fā)展和進步貢獻(xiàn)自己的薄弱力量。另外，我會繼續(xù)團結(jié)同事，與同事老師多交流、多研討，探索出自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)模式中的延伸部分。
我真切地希望我的學(xué)生們能夠在新學(xué)期里有進步，考試時能取得自己滿意的成績，所以從現(xiàn)在開始我們就應(yīng)該加倍努力。
教師學(xué)期個人工作計劃表
學(xué)期工作計劃表篇五
一、班況分析：
為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識，我們把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活。
二、保教工作
(一)語言領(lǐng)域
1、針對小班幼兒語言方面與同伴欠溝通，語言表達(dá)不是很清楚，我們主要創(chuàng)造一個自由、寬松的語言環(huán)境，鼓勵幼兒能用簡短的句子回答問題，表達(dá)自己的意思。把語言教學(xué)活動貫穿在游戲活動中，讓孩子們在游戲中提高語言表達(dá)能力，自由發(fā)揮其角色，自由的去表達(dá)，開心的交流。
2、養(yǎng)成注意傾聽的習(xí)慣，發(fā)展語言理解能力。在午睡前給幼兒講故事，聽錄音故事、兒歌等，讓幼兒多傾聽。這種方法可以養(yǎng)成幼兒靜靜聽故事的習(xí)慣。
3、在平常說話時，及時糾正幼兒錯誤的發(fā)音。
(二)健康領(lǐng)域
1、針對小班幼兒年齡小，自理能力差的特點，讓幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)是很有必要的，本學(xué)期采用音樂的教育形式進行活動。如：規(guī)定什么樣的音樂做什么樣的事情;分組去洗手上廁所;喝水時要排隊等。讓幼兒在集體活動中逐漸形成持秩序感。
2、在運動、外出、日常生活中，逐步學(xué)會簡單的自我保護。通過各種游戲引導(dǎo)幼兒參加集體活動，本學(xué)期主要引導(dǎo)性格內(nèi)向的幼兒能積極參加各種活動，主要措施是教師通過組織幼兒集體活動或有趣游戲，讓幼兒感受集體的快樂，熱愛自己的集體，能大膽的表現(xiàn)自己的各種心情。
3、將走、跑、跳、鉆、爬等技能編成有趣的游戲。讓幼兒在玩中增強體質(zhì)，鍛煉全身的協(xié)調(diào)性和靈活性。
4、引導(dǎo)幼兒正確學(xué)習(xí)照顧自己、保護自己。
(三)科學(xué)領(lǐng)域
1、小班幼兒對周圍事物了解的非常少，我們這學(xué)期所開設(shè)的課程是以引導(dǎo)幼兒對身邊常見事物和現(xiàn)象的特點產(chǎn)生興趣和探索的欲 望為主要內(nèi)容。
2、觀察常見的個別動物、植物和無生命的物質(zhì)的外部的明顯特征，并初步了解他們與自身生活的關(guān)系。
學(xué)期工作計劃表篇六
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)年認(rèn)真執(zhí)行“城港路街道中心小學(xué)二00八年德育工作計劃”所指定的目標(biāo)，結(jié)合我校的實際情況，以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和心理健康教育為重點，以加強細(xì)節(jié)教育、提高教師隊伍的專業(yè)水平為手段，力求在德育實效性和機制建設(shè)方面有所突破，以文明禮儀教育、心理健康教育、互幫互助教育為抓手，努力提高學(xué)校德育工作的水平，鍛煉師資隊伍的能力，發(fā)展學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)及措施：
（一）德育隊伍建設(shè)
1、制定學(xué)校全員參與德育工作的實施意見，明確校長、班主任、大隊輔導(dǎo)員、任科教師的育人職責(zé)，確保全員參與德育工作。
2、加強對德育工作隊伍的檢查評比，把各崗位人員的育人職責(zé)落實到位，做到分工明確，各盡其責(zé)。
3、每月舉行1――2次班主任工作例會，學(xué)習(xí)理論，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。
（二）進一步加強學(xué)生養(yǎng)成教育：
1、發(fā)揮班集體的主觀能動性，為學(xué)生搭建一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，努力營造一個積極向上的生活環(huán)境。
2、加強少先隊隊干部的基本素質(zhì)和工作能力鍛煉，讓隊干部自主策劃、參加學(xué)?；顒樱源箨爭е嘘?，中隊帶小隊，提高全體學(xué)生綜合素質(zhì)。
3、抓好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實與檢查，做到每生都能熟記，月末德育領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一抽查，作為學(xué)生及班主任考核的一項重要內(nèi)容，并有效指導(dǎo)學(xué)生的言行。
4、以各月紀(jì)念日和學(xué)校特色活動為契機，積極開展各類行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。教育活動從點滴開展，從細(xì)微入手，力求使學(xué)生逐漸掌握并養(yǎng)成各方面良好的行為習(xí)慣，促進學(xué)生健康發(fā)展。
（三）充分發(fā)揮社會、學(xué)校、家庭的三結(jié)合教育，發(fā)揮德育合力
1、認(rèn)真開展好家長學(xué)校工作，及時召開家長座談會，形成家校聯(lián)合教育網(wǎng)絡(luò)，抓好未成年人的思想道德教育，合理安排班級家長會，進一步與家長進行溝通，形成教育合力。
2、進一步完善校園文化。并結(jié)合學(xué)校在“學(xué)雷鋒”、“五一”、“六一”、“清明節(jié)”等節(jié)日或紀(jì)念日，開展相應(yīng)的教育活動。重點突出“奧運年”的特色，開展“我的奧運”主題活動及“慶祝改革開放30周年”為主題的豐富多彩的德育實踐活動。
3、繼續(xù)抓好德育陣地建設(shè)，構(gòu)建校內(nèi)外德育網(wǎng)絡(luò)，組織好各年級社會實踐活動和課外活動，全面提高學(xué)生素質(zhì)。深入了解學(xué)生喜聞樂見的興趣，發(fā)揮少先隊陣地堡壘作用，如本學(xué)期的對黑板報、宣傳欄、閱覽室的宣傳和使用更有目的性和針對性，繼續(xù)加強同朱旺村大菱鲆養(yǎng)殖基地、五色草研究等德育基地的陣地共建活動，開闊學(xué)生的視野，為學(xué)生的課外生活增添更多的教育途徑。
（四）著力抓好教師隊伍建設(shè)，完善德育機制：
1、抓好教師職業(yè)道德教育。加強教師自身和職業(yè)道德修養(yǎng)，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，開展“愛學(xué)生是教師的本分”為主題的活動，提高教師教書育人的責(zé)任感和職業(yè)道德水平。
2、抓好班主任隊伍建設(shè)。班主任是學(xué)校德育的最直接的實施者，要增加班主任的德育責(zé)任心，提高班主任的工作能力和水平。加強班主任培訓(xùn)機制，將理論培訓(xùn)與實踐相結(jié)合，增強班主任工作能力，不斷改進工作藝術(shù)。
3、抓隊干部的隊伍建設(shè)。加強對隊干部的培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮大隊部在少先隊員中自我教育、自我管理、自我服務(wù)、培養(yǎng)隊員全面素質(zhì)方面的`作用。
(五)深化少先隊主題教育，實踐鍛煉出成效
1.開展節(jié)約資源“四個一”主題活動。
圍繞社會主義生態(tài)文明建設(shè)，開展少年兒童節(jié)約資源“四個一”活動，引導(dǎo)隊員從小牢固樹立生態(tài)文明觀念，養(yǎng)成節(jié)約資源、保護環(huán)境的良好行為習(xí)慣，重點開展以“節(jié)水防污”為主題的漫畫大賽、童謠征集、知識競賽等活動。
2.開展校園讀書活動、藝術(shù)月活動。
讀書使人高尚，藝術(shù)讓人優(yōu)雅，文化是校園的靈魂。在活躍身心的同時，少先隊大隊部將在四月份組織全校隊員開展校園讀書活動，在五月份開展藝術(shù)月活動。這兩項活動都將與奧運緊密聯(lián)系。
（六）加強學(xué)生心理健康教育：
1、把心理健康課真正落實到課堂中，教學(xué)做到有教材、有教師、有計劃、有教案。
2、積極組建校心理健康輔導(dǎo)室，積極開展心理輔導(dǎo)工作，并以此作為學(xué)校德育教育重要工作形成機制，長期堅持。
（七）學(xué)科中的德育滲透
通過各科教學(xué)進行德育滲透。本學(xué)期，學(xué)校將在教師的教學(xué)方法上下功夫，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法，提倡教師大膽創(chuàng)新，把各科內(nèi)容的科學(xué)性、思想性、趣味性結(jié)合起來，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，獨立分析問題和解決問題。同時，根據(jù)各科自身特有的思想政治道德內(nèi)容，加強學(xué)生的愛國主義、集體主義、社會主義教育以及人生觀教育。
（八）校園文化建設(shè)
校園文化滲透。繼續(xù)重視校園環(huán)境建設(shè)，做到凈化、綠化、美化，要認(rèn)識到學(xué)校是育人場所、文明場所，不能留有任何“死角”。學(xué)校將進一步加強環(huán)境建設(shè)，力求讓每一處場所、每一面墻壁、每一次活動都發(fā)揮育人功能。搞好多形式的宣傳教育，充分利用板報、櫥窗等教育陣地，發(fā)揮校園廣播優(yōu)勢，讓學(xué)生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育。
學(xué)期工作計劃表篇七
一、提高思想認(rèn)識，加強組織管理。
我校自改建以來，始終重視校園綠化及品味建設(shè)，尤其對校園綠化管理工作高度重視，由總務(wù)主任負(fù)責(zé)指導(dǎo)檢查工作，加強管理。切實保障綠化工作扎實有效地開展，力求校園綠化盡善盡美。
二、加強校園綠化，美化校園景觀。
我校改建時就進行了綠化布局，地面有草坪、綠化帶、長廊有紫藤，使整個校園春有碧草、夏有鮮花、秋有碩果、冬有綠葉，三季有花，四季常綠。今年我校還將調(diào)整綠化布局，查漏補缺，增添花草樹木，使校園充滿勃勃生機，處處春意盎然!
三、加強常規(guī)教育，強化綠化意識。
我校常規(guī)教育之一就是教育學(xué)生愛護花草，不踐踏草坪，不折損花草，常澆水、多施肥。每年植樹節(jié)我校都要在全校范圍開展全民愛苗護綠活動，意在號召全體師生愛護花草，珍愛綠色，增強師生的環(huán)保意識。我校還積極利用國旗下演講、宣傳欄、黑板報、主題班隊會等形式對學(xué)生進行教育，樹立愛護花草、珍愛綠色的意識，營造人人關(guān)心、支持、參與綠化的校園氛圍。我校將新學(xué)期開學(xué)第二周定為校園綠化宣傳周，將三月的第二周確定為校園綠化活動周，加大綠化宣傳及活動力度，使綠化意識深入人心、落實在行動上，力求做到校園人人愛綠化、處處有綠色，步步有景觀。
四、加強綠化養(yǎng)護管理，措施到位。學(xué)校每年投入5萬元資金，用于綠化維護與保養(yǎng)工作。具體綠化工作如下：
1、2-3月對校園現(xiàn)有的'花草樹木進行一次修剪，剔除病、死、枯、樹枝，把死了的花草樹木補栽上。
2、4月把基建牽設(shè)到的花草樹木移栽好，并給所有的花草樹木施一次肥。
3、5-6月對校園所有的花草樹木進行一次病蟲害防治。
4、7-10月對校園所有花草樹木進行正常的維護和養(yǎng)護，并在9月份對所有花草樹木進行第二次病蟲害防治。
5、11月再對校園所有的花草樹木施一次肥。
6、12月對校園所有花草樹木進行剪枝修整，做好花草樹木的安全越冬工作。
學(xué)期工作計劃表篇八
全面貫徹黨的教育方針，面向全體學(xué)生，對學(xué)生全面實施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，加強對學(xué)生的世界觀、人生觀、價值觀的教育，使學(xué)生能正確對待初中畢業(yè)這個人生的重要轉(zhuǎn)折點，使全班學(xué)生都能順利完成九年義務(wù)教育。因此努力使班主任工作在原來的基礎(chǔ)上達(dá)到一個新的起點。
二、班級基本情況
1、九年級二班現(xiàn)有人數(shù)32人，其中男生21人，女生11人。經(jīng)過兩任班主任對班級管理的加強，學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣有了一定的改善，學(xué)習(xí)成績也有了一定的提高，上期期末統(tǒng)考總評成績名列全級第二,語數(shù)外單科名列全級第一，楊光凝、王斯睿兩人分別名列全級第一、第五名，全級前五十名有8人。
2、整個班雖然有一部分同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情很高，學(xué)習(xí)主動性很強，但仍有幾個同學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，對學(xué)習(xí)不感興趣，且學(xué)習(xí)困難較大。另外有較大一部分同學(xué)學(xué)習(xí)方法有問題，學(xué)習(xí)效率較低.做好這些學(xué)生的思想工作，提高他們學(xué)習(xí)的積極性，加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)的效率，是本學(xué)期的重要工作。
三、學(xué)期目標(biāo)
本學(xué)期在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對學(xué)生進行思想素質(zhì)、文化素質(zhì)教育，一日常規(guī)教育，而且對班級管理更要加大力度，以提高班級整體素質(zhì)。使班級成為一個文明守紀(jì)、團結(jié)、友愛、互助、進取、學(xué)優(yōu)的班集體。特別要明確努力的方向和目標(biāo)，為中考打下良好基礎(chǔ)。
1、常規(guī)工作要改進不足，爭取在衛(wèi)生，紀(jì)律和尊師守紀(jì)方面做的更好。
2、總體成績更上一層樓，爭取全班同學(xué)的成績在整體上有提高，保證一部分優(yōu)秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，保證全a或晉升全a，使中等生、后進生都能夠在原有成績的基礎(chǔ)上不斷得到提升，達(dá)到自己的理想水平。
四、具體要求
要求學(xué)生仍然遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，以中學(xué)生日常行為規(guī)范為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，改變自己，提高自己，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。更重要的是學(xué)好文化知識。課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，課前有朗讀聲，上課用心聽講，課后加強鞏固，逐步提高文化素質(zhì)。上好兩操，早操要求人數(shù)齊全，列隊整齊;課間操要迅速，嚴(yán)陣以待，要有新面貌、新氣象。學(xué)校的面貌煥然一新，班級的面貌更應(yīng)日新月異，那就要搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，安排好值日生，要求分工明確，責(zé)任到人，給自己營造良好、安靜、舒適的學(xué)習(xí)氛圍，從而使學(xué)生在德、智、體、美、等方面得到全面發(fā)展，逐步提高班級學(xué)生素質(zhì)。
五、主要措施
1、樹理想、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度：把“要我學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)習(xí)”。通過開展主題班會,讓學(xué)生明確自己的人生目標(biāo)。而九年級是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要階段，只有重視其學(xué)習(xí)過程，才可能實現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，明確努力方向。
2、進一步加強班級的制度化建設(shè)，規(guī)范學(xué)生的行為規(guī)范。
(1)在上一學(xué)期的基礎(chǔ)上，進一步完善班級制度，將學(xué)生的操行量化做到更合理、更具操作性，使班級管理能有據(jù)可依。
(2)充分發(fā)揮班干部在班級管理中的積極作用，對他們重點培養(yǎng)。做到明確分工，責(zé)任到人;教給方法，大膽使用;嚴(yán)格要求，樹立威信;團結(jié)協(xié)作.
(3)班主任做好表率作用，要求學(xué)生做到的班主任一定先做到。
3、狠抓課堂紀(jì)律
課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降,所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認(rèn)真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時也多到班上看一看,了解好班里的紀(jì)律情況。
4、嚴(yán)抓紀(jì)律，并做好思想工作。對行為習(xí)慣較差的學(xué)生，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂課堂的前提下，盡力學(xué)，不放棄。對優(yōu)生會需要多關(guān)心和鼓勵，調(diào)節(jié)心態(tài)，以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。力求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
5、確定合理的個人的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
參考上學(xué)期期末的成績，指導(dǎo)每位學(xué)生確定合理的個人學(xué)習(xí)目標(biāo)，做到每人都有奮斗的目標(biāo)，將目標(biāo)具體細(xì)化到各學(xué)科、各階段需達(dá)到的目標(biāo)。
6、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時溝通，共商對策，使其達(dá)到齊抓共管。
7、狠抓安全教育，晨檢、午檢、晚檢，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發(fā)生;時刻關(guān)心學(xué)生的身心健康，以情感人。
六、班級活動
1、營造良好班級文化、培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作的精神：在班級文化建設(shè)方面，不但要增強班級外部的文化氛圍，而且要塑造班級內(nèi)部的精神氣質(zhì)、形成集體凝聚力。
板報：本學(xué)期“學(xué)習(xí)園地”板報可結(jié)合學(xué)校安排，在前提之下重以促進學(xué)習(xí)為主題，開辟倒計時專欄，由學(xué)生設(shè)計。
班會：按照學(xué)校要求定期開展班會活動，針對班級出現(xiàn)的問題，學(xué)生共同參與管理。本學(xué)期班會主題：理想教育、安全教育、法制教育等專題教育。
2、以量化積分為準(zhǔn)則，逐步完成學(xué)生的綜合素質(zhì)評價，填寫綜合素質(zhì)報告冊，對學(xué)生做一個公正、客觀的評價。
學(xué)期工作計劃表篇九
認(rèn)真落實區(qū)托幼辦和學(xué)校工作指示精神，堅持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學(xué)期將進一步提高教師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高。
二、工作目標(biāo)和具體措施
(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園
1.有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。
2.細(xì)化一日活動安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實到每一個環(huán)節(jié)。
3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)
1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進行理論聯(lián)系實踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應(yīng)用能力。
2.分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。
4.繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎(chǔ)上鼓勵教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務(wù)家長的意識。
(三)組織形式多樣的教學(xué)活動，促進幼兒和諧發(fā)展
1.要求各班結(jié)合幼兒園工作計劃制定科學(xué)合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。
2.通過每學(xué)期一次的教學(xué)評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進幼兒語言能力的提高。
4.結(jié)合全運會在濟南召開的大好形勢，組織各班開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運動會，為其提供展示自我和健康成長的機會。
(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力
1.更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識。
3.通過家長學(xué)校和家長會的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強溝通與交流。
5.增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
學(xué)期工作計劃表篇十
一、總體目標(biāo)
根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞“以服務(wù)為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢逐步完善各項規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
二、目前存在問題
1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂;問題處理不及時，日常工作中沒有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時或不到位，導(dǎo)致工作有時出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒有針對性，沒有考慮時間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒有制定明確的績效考核方案。
三、下半年工作計劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識當(dāng)中。接下來在完善企業(yè)文化后，由行政部對企業(yè)文化做一個整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強其對公司的信息。
2、要樹立公司一個整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊等)
3、打造一支專業(yè)化的團隊，提高團隊的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個循序漸進的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達(dá)，只有在實踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問題改進問題，才能更好的開展工作，初步確定從以下幾個方面著手改進：
1、《員工手冊》的修改完善，始終要堅持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對公司的歸屬感及工作信心，改進措施：員工的福利待遇、獎勵機制、績效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時候沒有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時意識不到自己存在的問題，導(dǎo)致工作的延誤。(此項工作在8月31日前完成初步修改意見)
3、制定出公司所有人員的崗位說明書，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團隊，加強崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進的每一位行政部員工首先要有一個專業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個方面：日常辦公軟件的運用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴(yán)格控制不必要的浪費，要做到對公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對新增加的物品要及時到財務(wù)部備案留檔，表格初步實行月統(tǒng)計方式，目前正在逐一的進行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報)
(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下，切實做好公司內(nèi)的.各項具體行政事務(wù)工作，為公司實現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ)。
我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經(jīng)歷，使我對理財?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。
剛剛來到這個單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時，能夠接受理財經(jīng)理的工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
我會在最短的時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理的工作，盡早進入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實實將本職工作做好做實?，F(xiàn)就我進入單位之后的工作計劃匯報如下。
一、樹立正確的工作理念，早日進入角色
工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準(zhǔn)確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務(wù)為積極主動工作。
我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。
一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費力量。
另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。
在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時地調(diào)整自己的工作計劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個人來維護，單位的業(yè)績需要每一個人的努力，希望我的加入能夠為單位注入新的活力，希望我的付出能夠為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
學(xué)期工作計劃表篇十一
自從20__年9月到聞首幼兒園工作至今以來，我以在此上班半年了。在這半年的工作與學(xué)習(xí)之中，我不斷的學(xué)習(xí)進步，積累了一定的教育教學(xué)經(jīng)驗。特別是對我班的孩子是個混齡加全托的特殊班級有了更好的認(rèn)識。
“課程改革就是教師發(fā)展，沒有教師發(fā)展就沒有課程改革”—這課改前沿的名言警示著我們：只有讓自己真正成為“主動學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的實踐者和楷模，才能適應(yīng)教改的需要，才能順應(yīng)時代的發(fā)展。本學(xué)期我和徐老師一起擔(dān)任全托一班的教育教學(xué)工作，作為一名21世紀(jì)的幼教工作者，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計劃后，結(jié)合本人實際，作了以下計劃。
一、個性修養(yǎng)
提升個人修養(yǎng)，做有品味的教師。培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀，真摯的博愛和對學(xué)生、家長的責(zé)任感，培育祖國的花朵。
二、個人風(fēng)格
好學(xué)上進，團結(jié)協(xié)作，不計得失，愛生如子，教學(xué)技能全面而扎實，做個研究型的教師，力爭做到“教育理論新，教學(xué)方法活，教學(xué)效果好”，使學(xué)生受益，使家長滿意。
三、三年具體成長目標(biāo)
1、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師。
(1)平時“樂于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)”，掌握多層次的、多元化的知識技能，具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng)，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué)，靈活應(yīng)變，使自己的教育教學(xué)水平再上一個新臺階。
(2)“善于反思，勤于積累”。注重積累平時教學(xué)中的成敗得失，并不斷進行學(xué)科的科學(xué)研究，積極投身于科研課題的探討和實踐，把“教—學(xué)—研”從理論到實際都落到實處。
2、做一名快樂的受孩子歡迎的班主任老師。
(1)更系統(tǒng)地掌握“教、學(xué)”，關(guān)心愛護幼兒，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位，同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動。
(2)向有經(jīng)驗的長者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗和，進一步掌握幼兒生理和心理特征，樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念，培養(yǎng)人品，塑造人才。
3、不斷提高專業(yè)操作技能。
(1)設(shè)計制作一批新的教玩具，如：木偶、頭飾、字卡、各種游戲材料和音響資料。
(2)利用自學(xué)和培訓(xùn)等形式學(xué)習(xí)及提高現(xiàn)代化教學(xué)手段的制作、操作技能，如：利用已有電教資源制作“幼兒節(jié)目表演或平時活動”影像資料;又如：學(xué)習(xí)電腦課件的制作與運用;還如：設(shè)計制作精美實用的網(wǎng)頁資料為教學(xué)服務(wù)。
4、總之，在接下來的一學(xué)期中，我力爭做到：
堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己;
反思教學(xué)實際，在總結(jié)經(jīng)驗中提升自己;
學(xué)習(xí)教學(xué)理論，在理性認(rèn)識中豐富自己;
投身教育實踐，在把握規(guī)律中追求卓越。
四、增進家園聯(lián)系
作為班級教育小組的一員，本學(xué)期我要加強與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進家長和老師間的關(guān)系。
我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭取為幼兒園貢獻(xiàn)一份力量。
學(xué)期工作計劃表篇十二
新的學(xué)年來了，我被學(xué)校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負(fù)責(zé)我們班39個學(xué)生的大小事情，感覺很激動又特緊張。不管怎么樣，學(xué)年伊始，我對自己今后的工作做了如下計劃。
首先，我選擇了“嚴(yán)愛結(jié)合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對學(xué)生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心，也愿意與一個用真情去關(guān)心他們的老師進行交流和溝通，當(dāng)然，對待學(xué)生用心用情，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關(guān)愛的同時更應(yīng)該有一種嚴(yán)格的紀(jì)律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個字“嚴(yán)愛結(jié)合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個有良好學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的班級。正如學(xué)校的學(xué)風(fēng)所言：勤奮好學(xué)、務(wù)真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。另外，我希望我們的班級有著這樣的班風(fēng)：健康快樂、積極向上。在團結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中大家互幫互助，讓他們在學(xué)習(xí)中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學(xué)校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學(xué)生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。
第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學(xué)生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。
第五，認(rèn)真地做好班委的選舉工作。首先，通過學(xué)生的自愿競職演說，初步確定出班委會的成員，然后通過對這些同學(xué)的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進行試任;最后，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責(zé)所在。
第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學(xué)生，并且走訪大部分學(xué)生，了解他們的家庭情況。針對每個學(xué)生的不同情況，經(jīng)常找學(xué)生進行談心，了解學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學(xué)的各任課老師，也可以是班上的同學(xué)，讓他們在互幫中逐漸的成長。
第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學(xué)校的活動月內(nèi)容，每一個月召開一次主題班會。不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生各方面的優(yōu)點和長處，盡量給每個人提供展示的平臺。
第八，加強“快樂中隊”的建設(shè)，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶diy小制作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風(fēng)采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
第九，加強“溫馨班集體的建設(shè)”，重點建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供一個良好的學(xué)習(xí)場所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學(xué)習(xí)。
學(xué)期工作計劃表篇十三
本學(xué)期，我們要深入領(lǐng)會《綱要》精神，貫徹落實全園工作計劃、保教工作計劃，認(rèn)真擬訂班級工作計劃,管理好班級工作，加強與家長的溝通，將教學(xué)工作和家園工作落到實處。
二、班級基本情況
標(biāo)大班現(xiàn)有教師三名，分別是班主任雷老師、助理教師金老師和朱老師。我班幼兒年齡普遍偏小，而且差距較大，其中最大的4歲多最小的才3歲4個月。他們當(dāng)中有中班升上來的也有剛?cè)雸@的新朋友。他們是一幫活潑可愛快樂的小寶貝，他們經(jīng)過中班一年的學(xué)習(xí)，自理能力都有所提高，學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣都大有進步，但自我約束力還有待提高，所以根據(jù)我班具體情況和幼兒特點我制訂了以下計劃：
（一）、語言
1、能自覺傾聽別人講話，有良好的傾聽習(xí)慣。
2、能夠用普通話主動、有禮貌的與同伴和老師交流。
3、學(xué)習(xí)欣賞文學(xué)作品，用適當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)對文學(xué)作品的理解。
4、喜歡看書，形成愛護圖書的習(xí)慣。大組幼兒能用普通話流利的講故事3個，小組幼兒一個。
5、學(xué)習(xí)兒歌并背誦兒歌7首。
6、會念書上的兒歌并認(rèn)識其中要求掌握的漢字20個。
7、讓養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。大組幼兒學(xué)習(xí)寫12個簡單的漢字，小組幼兒適當(dāng)減少。
（二）、數(shù)學(xué)
1、認(rèn)讀數(shù)字0~10的并學(xué)習(xí)點數(shù)、倒數(shù)；學(xué)習(xí)1~50的唱數(shù)；
2、寫數(shù)0~10。
3、了解二等分及四等分。
4、學(xué)習(xí)分類。
5、學(xué)習(xí)5以內(nèi)的加減，認(rèn)識加號，減號，等于號及分合號。
6、認(rèn)識單數(shù)，雙數(shù)，認(rèn)識鐘表。
7、建立今天、明天、昨天的時間概念。區(qū)分大小，左右。
8、圍繞園本教材，結(jié)合一些適合兒童心里特征，使用啟智教具，使幼兒養(yǎng)成良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（三）藝術(shù)
1、初步發(fā)現(xiàn)和感受生活中的美，能通過語言、繪畫、舞蹈等形式表達(dá)對美的感受。
2、用自然的聲音有表情的表現(xiàn)歌曲。有較強的節(jié)奏感。
3、學(xué)習(xí)撕、粘貼、折紙、繪畫等多種美術(shù)形式。
4、完成簡單的美術(shù)作品（包括折紙2件、泥工2件、命題畫6幅、添畫一幅）
5、教學(xué)八首歌曲和五個舞蹈。
（四）、綜合
1、身心健康，經(jīng)常保持積極、愉快的情緒。有良好個人衛(wèi)生習(xí)慣
2、具有較強的生活自理能力，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣和作息習(xí)慣。
3、會正確使用易于操作的、簡單的工具，積極主動的參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈敏。
4、具有較強的自我保護意識和自我保護能力，知道應(yīng)注意的安全和防范方法；知道和理解一些必要的健康常識。
5、加強對幼兒的安全教育。通過一系列活動讓幼兒學(xué)習(xí)到一些簡單的安全知識與安全技能，從而提高幼兒的安全意識和自我保護意識。
6、教育幼兒注意防火、防電、防水，注意不跟陌生人走，不私自走出老師視線范圍。
7、開設(shè)禮儀教育課，進一步加強幼兒素質(zhì)教育。
（五）、家園聯(lián)系
父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作，及時和家長溝通，以電話，網(wǎng)絡(luò)，家園聯(lián)系冊和家訪的形式與家長探討教子經(jīng)驗，及時反映幼兒在園情況，了解在家表現(xiàn)。請家長及時了解幼兒園所教的知識，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識，及時指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進親子關(guān)系。培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
以上是新學(xué)期的工作計劃，希望在今后的.工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，取得更好的成績。
學(xué)期工作計劃表篇十四
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
學(xué)期工作計劃表篇十五
1、前期工作 (一個月)
人事部、財務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對人力資源部、財務(wù)進行需求調(diào)查;人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
2、實施準(zhǔn)備階段 (1周)
資料準(zhǔn)備;項目實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細(xì)則;確定項目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測試。
3、模擬運行及用戶化(2周)
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個人工作準(zhǔn)則確定。
4、切換運行 (一天)
實時工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗收。
5、新系統(tǒng)運行
持續(xù)的維護及應(yīng)用創(chuàng)新，及時新人的培訓(xùn)。
學(xué)期工作計劃表篇十六
1、做好社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善工作計劃。
2、做好社區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)活動公開承諾事項。
3、做好企業(yè)退休人員獨生子女補貼核對相關(guān)工作。
4、做好企業(yè)退休人員資格認(rèn)證工作。
5、做好創(chuàng)衛(wèi)工作。
6、召開司法進社區(qū)座談會。
7、召開一次警民懇談會。
8、組織社區(qū)黨員參觀新四軍紀(jì)念館。
9、百名社工進萬家走訪
學(xué)期工作計劃表篇十七
為了加強我園與幼教學(xué)校之間的教育科研合作，進一步拓展我園輻射帶動作用，積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實習(xí)條件，使實習(xí)生的教育教學(xué)能力得到鍛煉，為將來獨立從事幼兒學(xué)前教育工作打下基礎(chǔ)。做出以下工作計劃：
1、召開實習(xí)生見面會；
2、實習(xí)生完成實習(xí)任務(wù)，指導(dǎo)教師認(rèn)真進行指導(dǎo)；
4、實習(xí)生嚴(yán)格按照實習(xí)作息時間、紀(jì)律、要求完成實習(xí)任務(wù)；
3、實習(xí)結(jié)束進行小結(jié)；
4、做好師生互評工作。
預(yù)備周：
1、8月29日上午九點由園長組織全體實習(xí)生與指導(dǎo)教師見面會。
2、介紹我園的基本情況及本學(xué)期園務(wù)工作計劃；
3、了解幼兒作息時間安排；
4、參與教室整理工作。
第一周：
1、進入實習(xí)班級，將實習(xí)計劃交指導(dǎo)教師；
2、了解本班常規(guī)，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點、家長情況等）并記住姓名；
3、學(xué)習(xí)各項記錄填寫工作；
4、認(rèn)真聽指導(dǎo)教師授課，做好聽課記錄；
5、參與環(huán)境布置工作；
6、參與教師節(jié)活動；
第二周：
1、學(xué)會制定和執(zhí)行周計劃、日計劃、游戲計劃，學(xué)習(xí)做教育教學(xué)的效果檢查和記錄；
3、學(xué)會對幼兒進行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質(zhì)教育、衛(wèi)生安全教育；
4、參與環(huán)境布置工作；
第三周：
1、能根據(jù)教育教學(xué)需要，自己動手制作教玩具、為幼兒提供活動材料，布置活動環(huán)境。
2、學(xué)會做家長工作，主動向家長匯報幼兒情況，虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。
3、按進度編寫教案，交指導(dǎo)教師批改；
4、指導(dǎo)教師指導(dǎo)實習(xí)生授課，課后完成說課、評課、反思。
第四周：
1、安排一次實習(xí)生優(yōu)質(zhì)課評比活動；
2、做好實習(xí)鑒定工作，師生互評工作；
3、評選優(yōu)秀實習(xí)生；
4、 做好實習(xí)總結(jié)工作。
1、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)：
（1）結(jié)合實習(xí)學(xué)校提供意見做好統(tǒng)籌安排；
（2）落實實習(xí)生實習(xí)工作；
（3）檢查指導(dǎo)教師、實習(xí)生工作；
（4）解決處理實習(xí)中有關(guān)重要問題。
2、指導(dǎo)教師職責(zé)
（1）向?qū)嵙?xí)生介紹教學(xué)規(guī)劃、教材內(nèi)容和實習(xí)對象的有關(guān)情況；
（2）組織示范教學(xué)活動，供實習(xí)生觀摩，介紹教學(xué)經(jīng)驗；
（3）指導(dǎo)實習(xí)生備課、編導(dǎo)教案，審查教案
（4）指導(dǎo)實習(xí)生課前試講，參加聽課、主持評議會，提出指導(dǎo)性的意見；
（5）評定實習(xí)生的教學(xué)成績（包括評語等）。
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