在生活和工作中，總結(jié)是一種寶貴的能力，它能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升能力。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要注意適當(dāng)?shù)钠蛢?nèi)容，不要過(guò)于拖沓和啰嗦。心得體會(huì)是每個(gè)人在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以下是一些學(xué)子們分享的真實(shí)心得體會(huì)，希望能給你帶來(lái)啟示。
招生的心得體會(huì)篇一
隨著社會(huì)的發(fā)展和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，培訓(xùn)成為了現(xiàn)代社會(huì)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。從招生培訓(xùn)的角度來(lái)看，其目的是為了提高人才的素質(zhì)和能力，使其更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。在招生的培訓(xùn)過(guò)程中，我不僅獲得了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能，更重要的是培養(yǎng)了一系列的能力和素養(yǎng)。下面我將從溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、自我管理能力、創(chuàng)新能力以及學(xué)習(xí)能力五個(gè)方面總結(jié)我的招生培訓(xùn)心得體會(huì)。
首先，招生的培訓(xùn)使我意識(shí)到溝通能力的重要性。在與團(tuán)隊(duì)成員的合作中，我發(fā)現(xiàn)只有通過(guò)良好的溝通才能更好地完成團(tuán)隊(duì)的任務(wù)。與他人進(jìn)行有效的溝通不僅能夠使我們更好地了解彼此的意圖和需求，還能夠幫助我們更好地達(dá)成共識(shí)和解決問(wèn)題。同時(shí)，在與學(xué)員溝通的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)與理解，能夠更好地滿(mǎn)足學(xué)員的需求，提供合適的解決方案。
其次，團(tuán)隊(duì)合作能力是招生的培訓(xùn)過(guò)程中特別重要的一項(xiàng)能力。在培訓(xùn)中，我與其他培訓(xùn)師共同組成團(tuán)隊(duì)，共同完成任務(wù)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們彼此之間相互補(bǔ)充，共同解決問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)目標(biāo)。我學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中，尊重他人的意見(jiàn)，合理分配任務(wù)，并及時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和協(xié)商。團(tuán)隊(duì)合作能力的提高使我在日常工作中更加注重與他人的配合和協(xié)作，能夠更好地創(chuàng)造出更大的工作價(jià)值。
同時(shí)，招生的培訓(xùn)過(guò)程也培養(yǎng)了我自我管理能力的提升。在培訓(xùn)中，我需要嚴(yán)格按照設(shè)定的時(shí)間和任務(wù)計(jì)劃進(jìn)行工作，合理安排學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時(shí)間，高效完成任務(wù)。通過(guò)這樣的自我管理，我學(xué)會(huì)了自律和自我約束，能夠更好地掌控自己的節(jié)奏和狀態(tài)，在工作中提高自己的效率和質(zhì)量。
創(chuàng)新能力是現(xiàn)代社會(huì)中越來(lái)越受重視的一項(xiàng)能力。在招生培訓(xùn)中，我意識(shí)到創(chuàng)新能力對(duì)于我們的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要性。在面對(duì)新的培訓(xùn)課程和學(xué)員需求時(shí)，我不斷嘗試新的教學(xué)方法和策略，不斷探索新的培訓(xùn)模式和工具。通過(guò)創(chuàng)新，我不僅提高了自己的能力水平，也為培訓(xùn)帶來(lái)了更好的效果。
最后，招生的培訓(xùn)使我更加意識(shí)到學(xué)習(xí)能力的重要性。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能跟上時(shí)代的步伐。在培訓(xùn)過(guò)程中，我不僅不斷更新自己的知識(shí)和技能，還通過(guò)與他人交流和學(xué)習(xí)，拓寬了自己的視野，并提高了自己的綜合素質(zhì)。通過(guò)在培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是一種持續(xù)的過(guò)程，只要保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)自己，就能夠不斷提高自己的能力和水平。
總之，招生的培訓(xùn)不僅提供了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更重要的是培養(yǎng)了我們一系列的能力和素養(yǎng)。通過(guò)招生的培訓(xùn)，我不僅提高了自己的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、自我管理能力、創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力，也更深刻地認(rèn)識(shí)到這些能力在現(xiàn)代社會(huì)中的重要性。今后，我將繼續(xù)保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷提升自己的能力，為自己和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
招生的心得體會(huì)篇二
招生是每一個(gè)學(xué)校過(guò)程中必不可少的一項(xiàng)工作，也是學(xué)校維持正常運(yùn)營(yíng)所必須進(jìn)行的關(guān)鍵性工作。招生人員需要通過(guò)各種手段和渠道，吸引更多的學(xué)生前來(lái)報(bào)名。但是如何實(shí)現(xiàn)招生工作順利進(jìn)行，取得良好效果呢？在我擔(dān)任過(guò)招生工作后，結(jié)合自身觀察和心得，寫(xiě)下這篇論文。
第二部分：了解市場(chǎng)需求
招生工作的第一步，是要了解市場(chǎng)需求。如果招生人員無(wú)法了解市場(chǎng)，那么學(xué)校的招生工作就會(huì)無(wú)從下手。我們可以通過(guò)調(diào)查、分析等方式，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入了解。既了解市場(chǎng)情況特點(diǎn)，又根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)的措施，就可以在完成招生任務(wù)的同時(shí)提高學(xué)校的知名度。
第三部分：宣傳廣告
一開(kāi)始我們選擇做的宣傳方式是海報(bào)，可以進(jìn)行打印、發(fā)放。同時(shí)我們利用校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，是最便捷和最經(jīng)濟(jì)的方式。我們還適當(dāng)使用社交網(wǎng)絡(luò)和線(xiàn)上平臺(tái)發(fā)布日常信息，讓更多人關(guān)注我們的學(xué)校和實(shí)驗(yàn)室。
第四部分：面試評(píng)估
簡(jiǎn)歷是學(xué)生向我們展示自己的一種方式，面試評(píng)估是我們了解更深層次信息的社交機(jī)會(huì)。我們招聘了專(zhuān)業(yè)的老師來(lái)為學(xué)生進(jìn)行面試，詳細(xì)評(píng)估學(xué)生的個(gè)人技能、能力、人格、專(zhuān)業(yè)背景等各項(xiàng)內(nèi)容，以便確定人才潛在價(jià)值與崗位匹配程度。
第五部分：總結(jié)
招生過(guò)程是準(zhǔn)確了解此時(shí)此刻市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并采取有效宣傳方式，評(píng)估學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，展示試驗(yàn)室特色和優(yōu)勢(shì)以增強(qiáng)招收勢(shì)能。如果想要在招生過(guò)程中做到心里有數(shù)，需要擁有欣賞細(xì)節(jié)、提高專(zhuān)業(yè)性、努力實(shí)踐和不斷總結(jié)的態(tài)度。我們要相信只有堅(jiān)持不懈且不斷留意學(xué)校的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，借鑒經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并及時(shí)調(diào)整招生策略，才能達(dá)到更好的效果。
招生的心得體會(huì)篇三
隨著夏日的結(jié)束，秋季已經(jīng)悄然來(lái)臨，許多幼兒園也開(kāi)始了秋季新生招生之旅。作為一名家長(zhǎng)，我最近帶著孩子參觀了多家幼兒園，也深刻地感受到了幼兒園秋季招生的過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)。在這片文章中，我將分享自己的體會(huì)和心得，希望對(duì)大家有所幫助。
第一段 籌備步驟
幼兒園秋季招生是一項(xiàng)需要精心籌備的活動(dòng)。想要吸引家長(zhǎng)和孩子前來(lái)參觀，每個(gè)幼兒園都需要提前擬定好具體的策劃方案和宣傳方案。比如說(shuō)，一些幼兒園會(huì)制定特別的招生優(yōu)惠政策，以此來(lái)吸引更多的潛在客戶(hù)。還有一些幼兒園會(huì)設(shè)計(jì)課程展示活動(dòng)，向家長(zhǎng)們展示自己的教學(xué)優(yōu)勢(shì)和特色。除此之外，每個(gè)幼兒園還需要準(zhǔn)備好一些小禮品和宣傳資料，以便于家長(zhǎng)們拉回家后，仍能對(duì)幼兒園留下深刻印象。
第二段 宣傳推廣
幼兒園秋季招生需要花費(fèi)很多精力來(lái)宣傳。幼兒園需要展開(kāi)廣泛的宣傳，這不僅僅包括傳統(tǒng)的電視廣告和戶(hù)外廣告，還包括社交媒體上的營(yíng)銷(xiāo)和各種活動(dòng)推廣。越來(lái)越多的幼兒園發(fā)現(xiàn)了各種社交媒體的優(yōu)勢(shì)，如微信、微博和抖音等，從而通過(guò)這些平臺(tái)，吸引更多的潛在客戶(hù)。同時(shí)，為了增加幼兒園的曝光率和公信力，許多幼兒園也會(huì)邀請(qǐng)媒體和知名博客來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)和報(bào)道。
第三段 課程展示
幼兒園秋季招生期間，絕大多數(shù)家長(zhǎng)都會(huì)出門(mén)考察多家幼兒園，他們所關(guān)心的最重要的問(wèn)題是課程。在這種情況下，課程的展示非常關(guān)鍵。每個(gè)幼兒園需要準(zhǔn)備一系列的課程展示，以吸引家長(zhǎng)和孩子的注意力。這些展示可以是教學(xué)視頻、教案或是展板等。展示課程的內(nèi)容也需要符合家長(zhǎng)和孩子的需求和興趣，從而更好地激發(fā)他們的參與熱情。
第四段 師資力量
除了課程展示，幼兒園的師資力量也是許多家長(zhǎng)關(guān)心的關(guān)鍵問(wèn)題。一個(gè)有資質(zhì)和有經(jīng)驗(yàn)的老師可以給孩子提供更好的教育，因此，每個(gè)幼兒園都需要好好考慮如何向家長(zhǎng)們展示自己的師資力量。一些幼兒園會(huì)邀請(qǐng)老師來(lái)講述自己的教育理念和經(jīng)驗(yàn)，并向家長(zhǎng)們展示自己的教學(xué)成果。值得一提的是，幼兒園的老師不僅需要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要具備親和力和愛(ài)心，以便于更好地與孩子相處。
第五段 總結(jié)建議
在幼兒園秋季招生的過(guò)程中，不同的幼兒園有不同的策略和方法。但是，總的來(lái)講，每個(gè)幼兒園需要嚴(yán)格遵循現(xiàn)有的規(guī)定和制度，并以家長(zhǎng)和孩子的需要為核心，為他們提供最好的服務(wù)和教育資源。因此，家長(zhǎng)們?cè)趨⒂^和選擇不同的幼兒園時(shí)，需要全面考慮各種因素，包括課程、環(huán)境、老師和設(shè)施等。只有這樣，才能選擇最符合自己和孩子需要的幼兒園。最后，我希望每個(gè)幼兒園能夠通過(guò)自己不斷的提升和完善，成為越來(lái)越多孩子成長(zhǎng)中的好伙伴。
招生的心得體會(huì)篇四
隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，家長(zhǎng)的教育觀念逐步改變，越來(lái)越多的家庭開(kāi)始重視幼兒教育。而秋季是幼兒園招生的黃金季節(jié)，每年的這個(gè)時(shí)候，幼兒園都開(kāi)始陸續(xù)招生。我在參與幼兒園秋季招生的過(guò)程中，有了一些思考和體會(huì)。
第二段：招生宣傳
幼兒園招生的第一步就是宣傳。為了吸引家長(zhǎng)和孩子的關(guān)注，幼兒園在活動(dòng)策劃、廣告宣傳等方面都做了很多工作。在活動(dòng)策劃方面，引進(jìn)了一些知名動(dòng)漫形象，打造了一些各具特色的親子活動(dòng)。在廣告宣傳方面，通過(guò)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、社交媒體等推廣方式，增加了宣傳的渠道，使更多的家長(zhǎng)能夠了解到幼兒園以及幼兒園的特色教育。
第三段：考察和面試
有了足夠的宣傳和認(rèn)知，家長(zhǎng)和孩子就會(huì)開(kāi)始關(guān)注幼兒園的環(huán)境設(shè)施、教育理念和師資力量等，而能夠真正打動(dòng)家長(zhǎng)和孩子心的，還是幼兒園的師資力量。因此，在秋季招生中，幼兒園也會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的考察和面試。在我的參與經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)面試時(shí)幼兒園會(huì)注重面試教師的語(yǔ)言表達(dá)能力、教育經(jīng)驗(yàn)、和溝通能力等方面，確保能夠給孩子一個(gè)優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)。
第四段：班級(jí)設(shè)置和教育方案
在幼兒園招生中，分班是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，不同的年齡組需要不同的教育方案。因此，在選擇幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)需要了解幼兒園的教育方案和班級(jí)設(shè)置。在我的經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)不同的幼兒園針對(duì)不同年齡段的教育方案都有所不同，有些幼兒園更注重語(yǔ)言、認(rèn)知、語(yǔ)數(shù)等方面，有些幼兒園則注重孩子的動(dòng)手能力和創(chuàng)造力等方面，在選擇幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)需要根據(jù)自己的需求選擇。
第五段：結(jié)論
幼兒園秋季招生是一個(gè)全新的開(kāi)始，在這個(gè)過(guò)程中，我們需要理性的思考和分析，細(xì)心傾聽(tīng)孩子和家長(zhǎng)的需求并給予相應(yīng)的建議，同時(shí)還要關(guān)注到幼兒園自身的特色和優(yōu)勢(shì)。只有通過(guò)一系列合理、科學(xué)的招生策略，才能為幼兒園和孩子的未來(lái)帶來(lái)更好的發(fā)展。
招生的心得體會(huì)篇五
春季是全年中最為火熱的招生季節(jié)之一。無(wú)論是學(xué)校還是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都會(huì)在這個(gè)時(shí)候推出各種各樣的招生活動(dòng)和優(yōu)惠政策，吸引更多的學(xué)生前來(lái)報(bào)名。而我作為一名從事教育行業(yè)的人員，參與了近期多個(gè)學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的春季招生工作，在這個(gè)過(guò)程中，也有了不少的心得體會(huì)。
第二段：了解目標(biāo)受眾
在進(jìn)行春季招生的過(guò)程中，我們首先需要了解的是我們的目標(biāo)受眾。要對(duì)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)、需求、興趣愛(ài)好等方面有一個(gè)充分的了解，才能針對(duì)其特點(diǎn)推出相應(yīng)的課程和優(yōu)惠政策。比如，對(duì)于初高中生來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)心的是實(shí)用性較強(qiáng)的課程和能夠提高升學(xué)率的課程，而對(duì)于職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，則更多地需要提升自己的職業(yè)能力和技能。
第三段：選擇合適宣傳渠道
在招生的過(guò)程中，選擇合適的宣傳渠道也是非常關(guān)鍵的一步。不同的目標(biāo)受眾有不同的獲取信息的習(xí)慣和渠道，我們需要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)選擇合適的宣傳渠道，比如，對(duì)于初高中生來(lái)說(shuō)，他們更多地使用的是社交媒體平臺(tái)和學(xué)校的公告欄，而對(duì)于職場(chǎng)人士，我們則可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和人才招聘平臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳。
第四段：策劃吸引人的活動(dòng)
一些吸引人的活動(dòng)可以極大地幫助我們?cè)谡猩^(guò)程中獲得更多的優(yōu)勢(shì)。比如，我們可以在春節(jié)或者其他節(jié)日期間推出優(yōu)惠政策，也可以組織各種有趣的活動(dòng)，比如游戲和講座等。這樣不僅可以吸引更多的人來(lái)參加，也可以讓學(xué)生和家長(zhǎng)更好地了解我們的教育理念和課程設(shè)置。
第五段：加強(qiáng)后期服務(wù)
成功的招生工作并不僅僅在于開(kāi)展活動(dòng)，還要在后期加強(qiáng)與學(xué)生和家長(zhǎng)的溝通和服務(wù)。我們需要及時(shí)回復(fù)學(xué)生和家長(zhǎng)提出的問(wèn)題，并提供貼心的服務(wù)，這樣可以增強(qiáng)學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)我們的信任和滿(mǎn)意度，從而讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
總結(jié)：
春季招生工作是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們?cè)诹私饽繕?biāo)受眾、選擇合適的宣傳渠道、策劃吸引人的活動(dòng)和加強(qiáng)后期服務(wù)等方面進(jìn)行多方位的考慮和規(guī)劃。只有做到了這些，才能在招生過(guò)程中獲得更好的效果，并吸引更多的學(xué)生前來(lái)報(bào)名。
招生的心得體會(huì)篇六
招生工作是學(xué)校運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)之一，而培訓(xùn)則是保證招生工作順利進(jìn)行的關(guān)鍵。作為一名招生培訓(xùn)人員，我有幸參與了學(xué)校招生培訓(xùn)工作，并在這一過(guò)程中積累了一些心得體會(huì)。以下將我對(duì)招生培訓(xùn)的心得進(jìn)行總結(jié)，以期能給予其他工作人員一點(diǎn)參考。
首先，招生培訓(xùn)要高度重視溝通與合作。在招生培訓(xùn)過(guò)程中，與各個(gè)職能部門(mén)之間的溝通至關(guān)重要。我們需要與招生辦、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師團(tuán)隊(duì)保持信息暢通，確保大家對(duì)招生工作的目標(biāo)、計(jì)劃和要求有一個(gè)明確的共識(shí)。同時(shí)，我們還需要協(xié)調(diào)其他培訓(xùn)人員的工作，統(tǒng)一培訓(xùn)內(nèi)容和方式，確保培訓(xùn)的一致性。只有通過(guò)良好的溝通與合作，我們才能夠在招生培訓(xùn)中取得良好的效果。
其次，招生培訓(xùn)要注重內(nèi)容的針對(duì)性和實(shí)用性。在培訓(xùn)時(shí)，我們要根據(jù)不同培訓(xùn)對(duì)象的特點(diǎn)和需求，制定相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容。對(duì)于招生團(tuán)隊(duì)人員，我們要重點(diǎn)培訓(xùn)他們的招生技巧和溝通能力；對(duì)于招生工作人員，我們要重點(diǎn)培訓(xùn)他們的招生政策和招生渠道的熟悉程度；對(duì)于招生宣傳人員，我們要重點(diǎn)培訓(xùn)他們的宣傳策略和媒體運(yùn)作能力。只有培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作需求相匹配，培訓(xùn)的效果才會(huì)更加明顯。
第三，招生培訓(xùn)要注意培訓(xùn)方法的多樣性和靈活性。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們不能只依賴(lài)單一的培訓(xùn)方法，而應(yīng)采取多種培訓(xùn)方式相結(jié)合的方法。例如，我們可以通過(guò)課堂教學(xué)、案例分析、角色扮演和實(shí)踐操作等方式，使培訓(xùn)更加豐富多樣。此外，在培訓(xùn)過(guò)程中，我們也要根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充，及時(shí)滿(mǎn)足他們的需求。只有采用多樣性和靈活性的培訓(xùn)方法，我們才能夠有效地提高培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。
第四，招生培訓(xùn)要注重評(píng)估與反饋。針對(duì)每一次培訓(xùn)，我們都應(yīng)該進(jìn)行評(píng)估和反饋，了解培訓(xùn)的效果并及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)方案。我們可以通過(guò)培訓(xùn)后的問(wèn)卷調(diào)查、觀察員的觀察和反饋等方式，了解培訓(xùn)對(duì)象對(duì)培訓(xùn)的滿(mǎn)意度和反饋意見(jiàn)。同時(shí)，我們還要收集招生工作的實(shí)際效果和成果，對(duì)比和分析培訓(xùn)前后的數(shù)據(jù)和指標(biāo)，以衡量培訓(xùn)的實(shí)際效果。只有通過(guò)評(píng)估和反饋，我們才能不斷改進(jìn)和提高培訓(xùn)的質(zhì)量。
最后，招生培訓(xùn)要不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。隨著社會(huì)的發(fā)展和變革，招生工作也在不斷變化和創(chuàng)新。作為招生培訓(xùn)人員，我們要時(shí)刻關(guān)注最新的招生政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)和技能。同時(shí)，我們還要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，積極探索適合自己學(xué)校和團(tuán)隊(duì)的招生培訓(xùn)模式。只有通過(guò)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，為學(xué)校的招生工作做出更大的貢獻(xiàn)。
總之，招生培訓(xùn)是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，它關(guān)系到學(xué)校的發(fā)展和生存。通過(guò)與各個(gè)職能部門(mén)的溝通與合作、制定針對(duì)性和實(shí)用性的培訓(xùn)內(nèi)容、采取多樣性和靈活性的培訓(xùn)方法、進(jìn)行評(píng)估與反饋、不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，我們可以提高招生培訓(xùn)的質(zhì)量和效果，為學(xué)校的招生工作注入新的活力和動(dòng)力。希望我的心得體會(huì)能對(duì)其他招生培訓(xùn)人員有所啟發(fā)和幫助。
招生的心得體會(huì)篇七
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育行業(yè)，學(xué)校的招生工作顯得尤為重要。為了吸引更多的學(xué)生報(bào)名，學(xué)校采取了多種招生手段，其中電話(huà)招生已經(jīng)成為了一種廣泛使用的方法。在我參與學(xué)校電話(huà)招生工作的過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)，以下將進(jìn)行分享。
首先，電話(huà)招生是一項(xiàng)需要技巧的工作。與傳統(tǒng)的面對(duì)面招生相比，電話(huà)招生缺乏直觀的身體語(yǔ)言和面部表情，所以語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧顯得尤為重要。在進(jìn)行電話(huà)招生的時(shí)候，我會(huì)事先做好準(zhǔn)備工作，了解學(xué)校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)于目標(biāo)學(xué)生的需求和關(guān)注點(diǎn)。在打電話(huà)之前，我還會(huì)預(yù)先做好簡(jiǎn)單的自我介紹和熱情洋溢的問(wèn)候語(yǔ)。在與家長(zhǎng)和學(xué)生交流的過(guò)程中，我會(huì)注意控制語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)，使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，并注重語(yǔ)氣的溫和。通過(guò)反復(fù)的訓(xùn)練和實(shí)踐，我逐漸掌握了電話(huà)招生的技巧，提升了自己的表達(dá)能力。
其次，電話(huà)招生需要細(xì)心和耐心。電話(huà)招生過(guò)程中，有時(shí)會(huì)遇到冷漠的家長(zhǎng)和學(xué)生，他們對(duì)學(xué)校并不了解或者對(duì)電話(huà)招生持懷疑態(tài)度。面對(duì)這種情況，我會(huì)耐心傾聽(tīng)對(duì)方的疑問(wèn)和擔(dān)憂(yōu)，盡力解答他們的問(wèn)題，并且給予充分的理解和寬容。同時(shí)，我還會(huì)針對(duì)不同的家庭和學(xué)生，個(gè)性化地提供適合他們的解決方案和建議，讓他們能夠真正感受到學(xué)校的關(guān)心和誠(chéng)意。通過(guò)熱情細(xì)致的服務(wù)，我得到了家長(zhǎng)和學(xué)生的認(rèn)可，也提高了電話(huà)招生的效果。
再次，電話(huà)招生需要靈活應(yīng)變和創(chuàng)新思維。每個(gè)學(xué)生和家庭的情況都不盡相同，他們的訴求和關(guān)注點(diǎn)也不一樣。在電話(huà)招生過(guò)程中，我會(huì)根據(jù)家長(zhǎng)和學(xué)生的反饋，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。比如，有些家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量非常關(guān)注，我就會(huì)重點(diǎn)對(duì)學(xué)校的師資力量、課程設(shè)置和教學(xué)成果進(jìn)行詳細(xì)介紹；而對(duì)于一些學(xué)術(shù)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，我會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)校的學(xué)術(shù)氛圍和適合他們發(fā)展的學(xué)術(shù)平臺(tái)。此外，我還不斷學(xué)習(xí)和思考如何利用現(xiàn)有的資源和技術(shù)手段，提高電話(huà)招生的效果。比如，通過(guò)錄制一些精彩的學(xué)校介紹視頻，并在招生電話(huà)中發(fā)送給家長(zhǎng)，能夠更好地展示學(xué)校的特色和亮點(diǎn)，進(jìn)一步提升電話(huà)招生的吸引力。
最后，電話(huà)招生需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和積極反饋。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，我和同事們相互之間進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享和交流。通過(guò)和他們的討論和借鑒，我收獲了許多靈感和啟發(fā)。此外，為了不斷完善電話(huà)招生工作，我們還定期召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行工作總結(jié)和反思，宣傳優(yōu)秀的案例，共同提高電話(huà)招生的質(zhì)量和效果。通過(guò)積極的團(tuán)隊(duì)交流與合作，我們迸發(fā)出更多的創(chuàng)意和能量，讓電話(huà)招生工作更加出色。
綜上所述，電話(huà)招生是一項(xiàng)需要技巧、細(xì)心和創(chuàng)新思維的工作。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在以后的招生工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的能力，提高電話(huà)招生的效果，為學(xué)校吸引更多的優(yōu)秀學(xué)生做出自己的貢獻(xiàn)。
招生的心得體會(huì)篇八
招生是每個(gè)學(xué)校都需要面對(duì)的重要任務(wù)，而招生培訓(xùn)則成為了學(xué)校提高招生質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在參加招生培訓(xùn)之前，我對(duì)此并沒(méi)有太多的了解，但是意識(shí)到自身在這方面的欠缺，因此我對(duì)此次培訓(xùn)報(bào)以了極大的期待。在參加培訓(xùn)之前，我首先學(xué)習(xí)了一些相關(guān)的資料，對(duì)于招生的一些基本理論有了初步的了解。我認(rèn)為，對(duì)于招生工作的順利開(kāi)展，前期的準(zhǔn)備工作尤為重要。
第二段：培訓(xùn)過(guò)程中的體會(huì)
招生培訓(xùn)的過(guò)程中，我主要學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和人際關(guān)系的相關(guān)知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是招生工作的核心，只有把握住市場(chǎng)需求，才能實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。而人際關(guān)系的處理則是在宣傳推廣、面試招生等環(huán)節(jié)中必不可少的技巧。通過(guò)培訓(xùn)，我明白了招生工作的難點(diǎn)和重點(diǎn)，也深刻認(rèn)識(shí)到了自身在這方面的不足之處。此外，培訓(xùn)還給我提供了與其他學(xué)校招生老師交流的機(jī)會(huì)，從中我學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)和技巧，對(duì)于今后的工作有了更明確的思路。
第三段：培訓(xùn)過(guò)程中的收獲
在培訓(xùn)過(guò)程中，最大的收獲是對(duì)于招生工作的整體認(rèn)識(shí)得到了提升。我認(rèn)識(shí)到，招生不僅僅是填充學(xué)校的空位，更是為了選拔優(yōu)秀的學(xué)生，為他們提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)。這種認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變對(duì)于我今后的工作有著重要的指導(dǎo)意義。同時(shí)，我也學(xué)到了一些具體的應(yīng)對(duì)方法和技巧，例如如何與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行有效的溝通和交流，如何應(yīng)對(duì)面試中的突發(fā)情況等等。這些方法和技巧在今后的工作中會(huì)對(duì)我起到積極的推動(dòng)作用。
第四段：培訓(xùn)后的思考
培訓(xùn)結(jié)束后，我反思了自己在培訓(xùn)中的不足之處，并進(jìn)行了總結(jié)。我發(fā)現(xiàn)，自己在學(xué)習(xí)過(guò)程中有時(shí)候過(guò)于急躁，沒(méi)有耐心地去吸收和消化所學(xué)的知識(shí)，忽視了細(xì)節(jié)的重要性。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己在培訓(xùn)中逃避了一些困難和挑戰(zhàn)，沒(méi)有勇敢地去面對(duì)和解決問(wèn)題。因此，我下定決心要不斷改進(jìn)自己，在今后的工作中更加認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，提高自身的專(zhuān)業(yè)水平。
第五段：給自己的期許
作為一名招生老師，我深知自身的責(zé)任重大。通過(guò)這次招生培訓(xùn)，我找到了提高自身能力的方向，并且也了解到了智慧的力量。我決心在今后的工作中，積極運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧，提升自己的專(zhuān)業(yè)水平。同時(shí)，我也希望能夠和其他學(xué)校的招生老師建立良好的交流和合作關(guān)系，在互相學(xué)習(xí)中不斷完善自己。我相信，通過(guò)持續(xù)的努力和不斷的學(xué)習(xí)，我能夠成為一名優(yōu)秀的招生老師，為學(xué)校的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
以上是我對(duì)于招生培訓(xùn)心得的體會(huì)和反思。在這次培訓(xùn)中，我明確了自己的不足之處，并下定決心要不斷提高自己，為學(xué)校的招生工作貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，只要保持積極的心態(tài)，持續(xù)地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠取得更好的成績(jī)。
招生的心得體會(huì)篇九
招生是高校的一項(xiàng)重要工作，不僅關(guān)系到學(xué)校的發(fā)展，也關(guān)系到學(xué)生的前途。在參與招生工作的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了招生工作的重要性和復(fù)雜性。以下是我對(duì)招生的一些心得體會(huì)。
首先，招生工作需要全面的準(zhǔn)備和規(guī)劃。在開(kāi)展招生工作之前，我們需要對(duì)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行全面分析，確定目標(biāo)招生群體和招生計(jì)劃。同時(shí)，還要制定合理的招生政策，根據(jù)學(xué)校特色和市場(chǎng)需求，確定招生重點(diǎn)和推廣方向。只有充分準(zhǔn)備和規(guī)劃，才能確保招生工作的方向和效果。
其次，招生工作需要注重宣傳和推廣。宣傳是招生的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)多種渠道廣泛宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念、優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)和師資力量等，吸引更多的優(yōu)秀學(xué)子前來(lái)報(bào)考。在宣傳過(guò)程中，我們要做到真實(shí)、客觀、誠(chéng)信，不夸大學(xué)校的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，確保家長(zhǎng)和學(xué)生能夠獲得真實(shí)的信息。同時(shí)，還要注重推廣，通過(guò)舉辦招生宣傳會(huì)、參加教育展覽等方式，讓更多的學(xué)生和家長(zhǎng)了解學(xué)校并產(chǎn)生興趣。
第三，招生工作需要加強(qiáng)后期跟進(jìn)。在招生宣傳結(jié)束后，我們要積極與學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通和互動(dòng)，解答他們的疑問(wèn)和關(guān)注。我們要耐心傾聽(tīng)和理解學(xué)生和家長(zhǎng)的需求，提供周到的咨詢(xún)和服務(wù)，為他們提供幫助。同時(shí)，我們還要關(guān)注學(xué)生和家長(zhǎng)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，提高招生工作的質(zhì)量和效果。
第四，招生工作需要注重合作和協(xié)調(diào)。招生工作涉及到多個(gè)部門(mén)和個(gè)人的合作，需要各方密切配合和協(xié)同推進(jìn)。我們要加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通和協(xié)作，明確各自的職責(zé)和任務(wù)。同時(shí)，還要積極與社會(huì)各界建立聯(lián)系和合作，爭(zhēng)取更多的招生資源和支持。只有形成合力，才能順利完成招生工作，取得好的成績(jī)。
最后，招生工作需要保持創(chuàng)新和進(jìn)取的精神。教育工作處于不斷發(fā)展變化中，我們要緊跟時(shí)代的步伐，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新招生方式和手段。可以利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等新媒體工具，開(kāi)展在線(xiàn)宣傳和招生活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生關(guān)注和參與。同時(shí)，我們還要加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高招生人員的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力，為招生工作提供強(qiáng)有力的支撐。
綜上所述，招生工作是一項(xiàng)綜合性、復(fù)雜性的工作，需要全面準(zhǔn)備和規(guī)劃，注重宣傳和推廣，加強(qiáng)后期跟進(jìn)，注重合作和協(xié)調(diào)，并保持創(chuàng)新和進(jìn)取的精神。只有做好這些方面的工作，才能確保招生工作的質(zhì)量和效果，為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
招生的心得體會(huì)篇十
1月30號(hào)下午三點(diǎn)，我和江駿濤騎著自行車(chē)去我的母?！率澜缰杏⑽膶W(xué)校，剛進(jìn)入校園，就被學(xué)校的面目一新給震驚了，學(xué)校比我從前在的時(shí)候美麗了好多。走進(jìn)教課樓一種熟習(xí)感油但是生，忽然很從前的中學(xué)生活。
我和江駿濤先去拜見(jiàn)德育主任葉輝主任，由于我和他從前就很熟，所以聊起來(lái)很high，也很高興，我們聊了中英文這一屆的高三的狀況，大概認(rèn)識(shí)到今年這一屆的高三的.理科生很厲害，而文科生一般般。以后給他介紹了我們中大南方，取出了我們的宣傳手冊(cè)和海報(bào)給他看，他對(duì)我們的學(xué)校也很滿(mǎn)意，他也知道我們中大南方在2b的院校的排名，他說(shuō)在下學(xué)期的開(kāi)學(xué)會(huì)幫我們學(xué)院宣傳一下，也讓我們留下電話(huà)號(hào)碼，說(shuō)是讓對(duì)我們學(xué)院感興趣的同學(xué)打電話(huà)咨詢(xún)的。
接著我們?nèi)グ菀?jiàn)了我的高二班主任，現(xiàn)任高三文科班的班主任，我跟他認(rèn)識(shí)了這一屆高三文科生的詳細(xì)狀況，他還讓我們?nèi)ニ陌嘈麄?，很感謝他給了我們這一次時(shí)機(jī)能夠登臺(tái)給同學(xué)們介紹我們中大南方，也感謝他還那么關(guān)懷我、支持我。
我們給同學(xué)們介紹了中大南方的一些狀況，也鼓舞他們此刻要好勤學(xué)習(xí)，考上好的大學(xué)，大學(xué)里有更大的舞臺(tái)等著他們。最后給他們留下了咨詢(xún)方式。在此次宣傳中很高興，收獲良多。突然覺(jué)察優(yōu)秀的人際關(guān)系能夠方便我們的工作，使我們的工作更為順利進(jìn)行。
在這里很感謝招宣給我此次時(shí)機(jī)，讓我有時(shí)機(jī)回母校看望老師，讓我戰(zhàn)勝自己的心理阻礙，登臺(tái)展現(xiàn)自己的風(fēng)范，讓我有機(jī)會(huì)宣傳我們學(xué)院，讓我愛(ài)上它。
招生的心得體會(huì)篇十一
高中部周劍今年，學(xué)校分我在吉安縣桐坪鎮(zhèn)組織招生工作。桐坪生源能比往年來(lái)校人數(shù)大幅增長(zhǎng)，這得益于彭校長(zhǎng)的正確指導(dǎo)，肖冬根、肖愛(ài)民兩位組長(zhǎng)的合理安排和戴小生老師的支持。在實(shí)際招生工作中，通過(guò)反思、總結(jié)感受如下：
一、自信才能有競(jìng)爭(zhēng)力
在多次招生會(huì)議中細(xì)致體會(huì)招生組會(huì)議精神。我樹(shù)立信心，在面對(duì)其對(duì)他中職學(xué)校，學(xué)生家長(zhǎng)的時(shí)候，大力宣傳我校優(yōu)點(diǎn)，敢于其他院校比實(shí)力，敢向?qū)W生、學(xué)生家長(zhǎng)拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。
二、發(fā)揚(yáng)吃苦的精神
學(xué)校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦與累是免不的了。有一次我去邊遠(yuǎn)小村做學(xué)生工作返回時(shí)，半路摩托車(chē)的鏈條斷了，這真是苦了我啊。車(chē)子推了大半路程，前沒(méi)村后沒(méi)店的，太陽(yáng)烤得讓人窒息。最后遇到一個(gè)早去地里農(nóng)活好心的老鄉(xiāng)幫我電話(huà)找了個(gè)上門(mén)修車(chē)的師傅。當(dāng)然這還只是筋骨的累，其實(shí)更苦更累的是內(nèi)心。經(jīng)歷風(fēng)雨見(jiàn)彩虹，有了學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)的信任，這些事也一晃過(guò)。但給我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、講究方法，用腦辦事
招生不像玩游戲講規(guī)則，這純無(wú)規(guī)則游戲。今年桐坪中學(xué)有8個(gè)班，并不是每個(gè)班主任都誠(chéng)心和你合作。他們有自己的小算盤(pán)，有的哪個(gè)學(xué)校優(yōu)惠條件好就給哪個(gè)學(xué)校送，有的是依學(xué)生意愿，有的干脆直說(shuō)天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉。。。。。。但有熟人得找、有關(guān)系得拉。想盡一切辦法找生源。有目標(biāo)馬上像攻堅(jiān)戰(zhàn)一樣，動(dòng)用種策略，辦法得到學(xué)校家的信任和認(rèn)可。。
以上只是工作中的點(diǎn)滴體會(huì)，以后還要向經(jīng)驗(yàn)豐富的同仁多學(xué)習(xí)。愿我們的招生工作年年順利，華憶明天更美好。
招生的心得體會(huì)篇十二
記得在高中時(shí)期，每每接近寒假暑假，總見(jiàn)師兄師姐們來(lái)開(kāi)招生宣講會(huì)，站在高高的講臺(tái)上，向臺(tái)下愣頭愣腦的我們，介紹著自己的學(xué)校。那時(shí)，在我們眼里，師兄師姐們仿佛都帶上了一層神圣的光圈——他們是高考的成功者，是我們的榜樣。
而現(xiàn)在，當(dāng)我也站在高中母校的講臺(tái)上，面對(duì)著臺(tái)下一雙雙或帶著迷茫，或帶著渴望的眼睛時(shí)，我感到的，不是一種自得和驕傲，而是一種責(zé)任。因?yàn)槲掖碇猩酱髮W(xué)，我有一種使命，將一個(gè)真實(shí)的中大，傳達(dá)給我的師弟師妹們。
對(duì)于我，一個(gè)剛剛踏入中大一個(gè)學(xué)期的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)于中大的認(rèn)識(shí)，還是不夠全面的，對(duì)于招生宣傳工作，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，我還是給自己一個(gè)挑戰(zhàn)——報(bào)名擔(dān)任了福州大區(qū)的寒假招生志愿者隊(duì)長(zhǎng)，而這意味著，隊(duì)員可以臨時(shí)有事請(qǐng)假不來(lái)，或者有這樣那樣的理由推脫找替補(bǔ)，隊(duì)長(zhǎng)卻不行。
聯(lián)系隊(duì)員，聯(lián)系學(xué)校，商定時(shí)間，安排課室，安排隊(duì)員任務(wù)。每一項(xiàng)工作，對(duì)我都是一種突破和嘗試。在福州一中開(kāi)宣講會(huì)的那天是1月27日，十幾所全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)也同時(shí)在開(kāi)，我們的課室被臨時(shí)改了又改，最終和廈門(mén)大學(xué)分享，他們上半場(chǎng)，我們下半場(chǎng)。而面對(duì)廈大5，6張不同版本的招生海報(bào)，5，6份各個(gè)方面的'ppt宣傳資料，龐大的招生志愿者隊(duì)伍，我們的準(zhǔn)備顯得那么單薄和倉(cāng)促，當(dāng)然，這也有主觀和客觀的因素，一來(lái)我們的人數(shù)本身就無(wú)法和具有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的廈大相比，當(dāng)天也有幾個(gè)隊(duì)員生病請(qǐng)假或者有事不能來(lái)，二來(lái)我也低估了招生會(huì)的架勢(shì)，前期的宣傳工作并不充分。
不過(guò)好在我們的宣講，是順利結(jié)束了。一個(gè)小時(shí)左右的介紹和交流，很感謝師弟師妹們的支持，我們介紹了中大，來(lái)自中山醫(yī)學(xué)院的迦南師姐，和來(lái)自中山珠海校區(qū)逸仙班的李圣師兄也分別詳細(xì)描述了他們的生活。當(dāng)然，對(duì)于高三的學(xué)生來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的還是高考，他們爭(zhēng)先恐后地問(wèn)我們：“上中大要有多少分？”“高出本一線(xiàn)多少？”“最好的專(zhuān)業(yè)是什么？”。
在宣講結(jié)束后，兩個(gè)師妹跑來(lái)和我聊了大約半個(gè)小時(shí)，關(guān)于高三，關(guān)于大學(xué)，關(guān)于中大。宣講過(guò)后的第三天，還有一個(gè)師妹給我打了電話(huà)，請(qǐng)教我高三的學(xué)習(xí)方法。面對(duì)他們，我又是感動(dòng)又是感慨。他們，就是曾經(jīng)的我。眼里的師兄師姐們帶著神圣的光圈，充滿(mǎn)敬意，充滿(mǎn)信任。他們，是那么單純，那么簡(jiǎn)單。甚至有時(shí)，會(huì)惶恐辜負(fù)了他們的信任。
闊別半年，從另一座城市回到家鄉(xiāng)，從另一片校園回到母校，時(shí)間和空間的雙重作用，讓我對(duì)周遭的一切充滿(mǎn)了奇妙的感受。而我們的招生宣傳，還沒(méi)有結(jié)束。希望下一站，我們會(huì)做得更好。
響應(yīng)學(xué)校的整體策劃，通過(guò)和家長(zhǎng)溝通聯(lián)誼而達(dá)到招生人數(shù)。這是個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但是這個(gè)怎么完成這個(gè)任務(wù)呢？我自己確實(shí)有困惑，但是想想別人為什么會(huì)超額完成任務(wù)，自己也應(yīng)該得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，關(guān)鍵時(shí)刻必須得靠家長(zhǎng)宣傳與介紹。但是，并不是所有家長(zhǎng)都會(huì)為你服務(wù)啊。所以班主任平時(shí)的工作必須做的到位，做到讓家長(zhǎng)信任你，認(rèn)可你，家長(zhǎng)才會(huì)有一有生源信息就馬上通知你。
二、招生就感覺(jué)像自己在做銷(xiāo)售員，前提是自己要了解自己學(xué)校與學(xué)生入學(xué)等各方面的有利條件，以便做到和家長(zhǎng)溝通無(wú)障礙方能有信任值。如果家長(zhǎng)有疑惑，我們可以與別的學(xué)校來(lái)進(jìn)行對(duì)比，以提高自己的說(shuō)服力，達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)。
三、抓住最好的時(shí)期，當(dāng)有家長(zhǎng)向你聯(lián)誼新生時(shí)，你一定要快，主動(dòng)的跟家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系。
四、家長(zhǎng)會(huì)放心把孩子送到學(xué)校，另一個(gè)重要的因素是學(xué)校的綜合能力要在他們心中有較高的肯定點(diǎn)。影響他們的判別能力的有各方面（師資、環(huán)境、服務(wù)、設(shè)施……）。
其實(shí)招生這項(xiàng)工作，做起來(lái)也挺復(fù)雜，畢竟自己還要一邊學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)一邊努力的完成自己的任務(wù)。付出不一定有收獲，但是不付出一定沒(méi)收獲。
招生的心得體會(huì)篇十三
昨晚，我參加了xx學(xué)生會(huì)旁聽(tīng)執(zhí)委會(huì)例會(huì)。這是我進(jìn)學(xué)生會(huì)來(lái)第一次參加比較大的會(huì)議，心里非常的激動(dòng)。經(jīng)過(guò)昨晚的會(huì)議，也使我更進(jìn)一步了解了xx學(xué)生會(huì)。
首先是學(xué)生會(huì)的記錄嚴(yán)明，特別是學(xué)生會(huì)主席，他對(duì)各部門(mén)上周的表現(xiàn)該批評(píng)就批評(píng)，該表?yè)P(yáng)就表?yè)P(yáng)。俗話(huà)說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，我想紀(jì)律嚴(yán)明的xx學(xué)生會(huì)定將更加成熟。
第二是部門(mén)與部門(mén)之間的團(tuán)結(jié)，雖然各干事們隸屬于不同的部門(mén)，但大家都牢記自己是xx學(xué)生會(huì)的成員，大都都為了我們xx學(xué)院的發(fā)揚(yáng)廣大而不斷奮發(fā)努力著。一個(gè)部門(mén)有事，大家一起幫忙。短短的幾周時(shí)間，我們xx就大大小小的開(kāi)展了十幾場(chǎng)活動(dòng)。
第三是工作的細(xì)心度。就對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我隸屬于宣傳部，原以為我們宣傳部所做的一切都還挺好的，但主席還是指出我們部門(mén)存在一些不夠好的地方。同時(shí)主席，副主席也指出了其他部門(mén)存在的問(wèn)題。這讓我深切的'感受到只有細(xì)心的認(rèn)真對(duì)待每一件事，才能把事情做到最好。
這一次旁聽(tīng)執(zhí)委會(huì)例會(huì)的經(jīng)歷，讓我更加清楚地認(rèn)識(shí)到了xx學(xué)生會(huì)的優(yōu)秀工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，也讓我懂得了一些人生道理。吸取主席團(tuán)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的意見(jiàn)和聽(tīng)取他們分派的工作任務(wù)，我相信xx學(xué)生會(huì)一定會(huì)欣欣向榮。
招生的心得體會(huì)篇十四
目前傳單是最普遍的宣傳方式，鋪天蓋地的傳單讓行人家長(zhǎng)拿到手軟，要吸引家長(zhǎng)的眼球，讓他們仔細(xì)閱讀傳單，不至于一拿到手就丟掉，首先傳單的外觀要吸引家長(zhǎng)和學(xué)生，盡量色彩鮮艷一些，拿到手質(zhì)感好一些，突顯出品牌效應(yīng)；其次單單的傳單發(fā)放已經(jīng)沒(méi)有那么大的效果了，必須配合其他的宣傳方式，在春季的招生中，還沿用卡通服的穿著以吸引小朋友的目光，而且在周末里，帶著“米老鼠”逛街，手舉我們“挑戰(zhàn)100分”的招牌，很好地?cái)U(kuò)大了我們的影響力，讓更多的南通市民接觸了我們，認(rèn)識(shí)了我們。另外，春季的傳單招生中，還制作了一些廣告氣球配合傳單的發(fā)放：在學(xué)校門(mén)口，學(xué)生們爭(zhēng)先恐后地索要?dú)馇颍议L(zhǎng)們也樂(lè)意幫孩子們索要?dú)馇?，再加上傳單的發(fā)放，事半功倍；廣告氣球的發(fā)放還走上了繁華的南大街，也讓更多的人認(rèn)識(shí)了我們。像這種廣告小禮物的發(fā)放，還可以擴(kuò)大范圍，比如小本子，小紙巾，購(gòu)物袋，小扇子，都可以在以后的傳單發(fā)放中一一嘗試，達(dá)到更好的宣傳效果。
對(duì)我們中心的建議等等。我對(duì)他們的要求就是，傳單的發(fā)放不在于數(shù)量，在于質(zhì)量，保證每個(gè)家長(zhǎng)手中都有一份我們的'傳單就可以了，不能浪費(fèi)。所以，如今的兼職人員與我合作了很久，大家也會(huì)從雇傭關(guān)系慢慢轉(zhuǎn)變成朋友關(guān)系，對(duì)于以后的工作會(huì)有很大的幫助。
其實(shí)每個(gè)小工作都有它值得深究的地方，你挖到了，你
就成功了。我相信傳單的發(fā)放會(huì)在我們以后的招生工作中起到越來(lái)越重要的作用。
招生的心得體會(huì)篇十五
能作為一名志愿者，和同學(xué)們一起，于20xx年2月17號(hào)，代表大學(xué)母?！幼哟髮W(xué)，回到高中母?！?lè)市高級(jí)中學(xué)，進(jìn)行有關(guān)石河子大學(xué)高等院校招生的宣傳。
我們的活動(dòng)目的和背景是：在校大學(xué)生走進(jìn)回到高中母校，更好地宣傳我校的辦學(xué)特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認(rèn)識(shí)了解石河子大學(xué)。大學(xué)生以自身經(jīng)歷以及在大學(xué)期間所學(xué)親身講授大學(xué)生活體驗(yàn)以及向高考生傳授個(gè)人高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與心得，與師弟師妹們分享交流，使得他們能以更好的姿態(tài)面對(duì)高考。同時(shí)代表學(xué)校向高三的老師送去新年的祝福。這次活動(dòng)的展開(kāi)對(duì)于促進(jìn)石河子大學(xué)的知名度，提高同學(xué)們對(duì)其的認(rèn)可度都有一定的作用。此外，幫助同學(xué)們更好的了解石大的同時(shí)，可加強(qiáng)他們對(duì)重點(diǎn)高等院校的向往與憧憬以及對(duì)自我的肯定。
首先我來(lái)到我的母校，之前我通過(guò)高中同學(xué)首先獲知了母校高三年級(jí)的上課時(shí)間，所幸今年假期的年后時(shí)間很長(zhǎng)，能夠趕上高三上課。之后又聯(lián)系了高中時(shí)的班主任老師，尋求他的幫助，并根據(jù)相關(guān)的情況安排好本次社會(huì)實(shí)踐招生宣傳活動(dòng)進(jìn)程，以期更好的完成各項(xiàng)工作。為了全面詳細(xì)的介紹大學(xué)，讓更多的同學(xué)了解石河子大學(xué)，熱愛(ài)石河子大學(xué)，積極報(bào)考石河子大學(xué)，在假期離校前我首先學(xué)習(xí)了一些宣傳的技巧，認(rèn)真組織宣傳材料。我和老同學(xué)來(lái)到了曾經(jīng)生活學(xué)習(xí)的母校，母校的變化巨大，我都差點(diǎn)不認(rèn)識(shí)了。在母校我見(jiàn)到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺(jué)真的太強(qiáng)烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子仿佛回到了高中時(shí)代，過(guò)去的一切歷歷在目，一切仿佛都發(fā)生在昨天，一切都是那么熟悉。感覺(jué)母校的一切都是那么熟悉，那么的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。
此間，老師了解了我的意圖后特意向我講述了一些關(guān)于母校的情況，母校今年擴(kuò)建了不少，并且也擴(kuò)大了招生規(guī)模，師資力量也投入較多。與此同時(shí)，我也向老師介紹了石河子市以及大學(xué)的一些情況，學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境，良好的教學(xué)設(shè)施，高水平的師資力量，豐富的課外實(shí)踐活動(dòng)，以及各項(xiàng)有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的政策。等到課間，我和同學(xué)在征得上課老師同意之后來(lái)到高三的教室，使用多媒體對(duì)同學(xué)們介紹石河子大學(xué)，教育教學(xué)條件、師資力量、生活設(shè)施、助學(xué)政策，以及我們豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，并就他們所關(guān)心的問(wèn)題做出了解答。我們一邊認(rèn)真的詳細(xì)宣講，一邊細(xì)心的記錄他們提出的疑問(wèn)。我們?cè)谛麄魑覀兪幼哟髮W(xué)的同時(shí)，給予同學(xué)們相關(guān)的有針對(duì)性的備考心理輔導(dǎo)；在宣傳相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，與他們分享我們的備考技巧。還和他們分享我們?cè)谂R大的繽紛精彩的大學(xué)生活，希望在講解嚴(yán)肅正經(jīng)的話(huà)題的同時(shí)，給予他們寬松的氣氛，讓大家都得到一定的緩沖。在寬松的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。
在交流分享的過(guò)程中，我們彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，當(dāng)他們說(shuō)快要上課的時(shí)候，我們才意識(shí)到時(shí)間過(guò)得飛快。同時(shí)，我在進(jìn)行招生工作的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如有些學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)我們的工作不理解，我覺(jué)得這可能是他們對(duì)我校不了解照成的，對(duì)這種情況，我耐心和細(xì)心的幫他們分析。讓他們明白，適合的’才是好的。經(jīng)過(guò)我的努力，他們表示對(duì)我院的印象很好。在我自身，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如，對(duì)我院的一些細(xì)節(jié)情況，我也有不了解的。對(duì)次我感到了自己的不足，我會(huì)努力的去改正和學(xué)習(xí)。
雖然，中午餐給和諧掉了，雖然，喝水的動(dòng)作也給省略了，可是，我們不渴不餓，直到離開(kāi)高中母校的那一刻。那一刻，原來(lái)我們都渴了，餓了，嗓子沙啞了，手腳冰冰的?？桑粗M員們那滿(mǎn)意，甜甜的笑容，我可深切的感受到組員們那暖呼呼的心。就像心中有一團(tuán)火在燃燒！是的，我們都為自己的存在，自己所能付出的而驕傲，自豪！這次招生宣傳活動(dòng)中，我收獲了很多。首先，我對(duì)大學(xué)有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，她充滿(mǎn)朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名石河子大學(xué)的學(xué)生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺(tái)宣傳我們的學(xué)校，回答同學(xué)的問(wèn)題。在一定程度上鍛煉了我的表達(dá)能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動(dòng)，我更加堅(jiān)信“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”。當(dāng)我們的腳跨出高中母校校門(mén)的時(shí)候，20xx年石河子寒假招生宣傳活動(dòng)在冷冷的天，暖暖的心下宣告圓滿(mǎn)結(jié)束！
最后，關(guān)于這次的寒假招生活動(dòng)，我很感謝母校、母校學(xué)生給予我的支持，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學(xué)讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學(xué)給我這次鍛煉自我，提升自我的機(jī)會(huì)。以后的日子，我會(huì)抓住每一次機(jī)會(huì)去完善自我，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。同時(shí)也希望這次活動(dòng)對(duì)正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以?xún)數(shù)目忌纤麄冃拟母叩仍盒?，也愿母校的未?lái)越來(lái)越好。祝愿高中母校的升學(xué)率越來(lái)越高，越來(lái)越好。祝愿石河子的招生宣傳工作越做越好，能吸取越來(lái)越多的優(yōu)秀學(xué)子！
招生的心得體會(huì)篇十六
眾所周知，一個(gè)企業(yè)要生存，質(zhì)量永遠(yuǎn)是擺在第一位的，培訓(xùn)學(xué)校同樣如此。簡(jiǎn)單舉例：我的學(xué)校第一次招生，雖經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦最后也只招來(lái)12名學(xué)生，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，可以用失敗來(lái)概括，畢竟我是離鄉(xiāng)背井、遠(yuǎn)離親人，抱著一炮打響的理想來(lái)到這個(gè)城市的。12名學(xué)生讓我真的很痛苦、很矛盾，堅(jiān)持還是放棄？在苦苦思考了兩天兩夜后，我決定：堅(jiān)持！但給自己定下一個(gè)永不可更改的規(guī)定：保證教學(xué)質(zhì)量，無(wú)論出現(xiàn)何種情況。于是學(xué)校于1998年3月正式開(kāi)學(xué)，12名學(xué)生經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)后，家長(zhǎng)們的贊美之詞充斥了我那間狹小的辦公室，一切都很順利，12名學(xué)生成功續(xù)班，同時(shí)他們的表兄弟姐妹、同學(xué)、家長(zhǎng)同事的孩子也紛紛加入到我的學(xué)校中來(lái)，我驚喜的發(fā)現(xiàn)，我的學(xué)生此時(shí)已達(dá)到76人。第三期招生學(xué)生人數(shù)達(dá)到158人。以此說(shuō)明的'問(wèn)題，就是在何種情況下，只要你能保證教學(xué)質(zhì)量，家長(zhǎng)就會(huì)自發(fā)的為你做宣傳，當(dāng)然前提是你讓他的孩子學(xué)到了真東西，要知道家長(zhǎng)說(shuō)一句話(huà)，功效要超過(guò)你說(shuō)的十句。此為攻心之上計(jì)！??！如果您的學(xué)校已經(jīng)到此境界，我有一個(gè)忠告給您：無(wú)論校長(zhǎng)還是招生人員都要把在你學(xué)校學(xué)習(xí)的孩子的姓名、年齡、所在學(xué)校牢牢記住，我見(jiàn)過(guò)太多的家長(zhǎng)慕名而來(lái)，然后就問(wèn)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是不是在你這兒學(xué)的？這時(shí)候，如果你能一口氣說(shuō)出這個(gè)孩子的情況，并且再把這個(gè)孩子的成績(jī)稍稍做下介紹，根本不用再費(fèi)什么口舌就可以讓家長(zhǎng)把名報(bào)上。
隨著學(xué)生的增多，學(xué)校有了盈余，千萬(wàn)不能保守，有一句話(huà)說(shuō)的好：打江山易守江山難！守是守不住的，還是要主動(dòng)出擊，我的做法是每年都搞一個(gè)大型活動(dòng)。比如：六一游園、元旦雙語(yǔ)晚會(huì)或者全市范圍內(nèi)的英語(yǔ)大賽?；顒?dòng)地點(diǎn)一定要在當(dāng)?shù)刂缺容^高的地方舉行，比如我們舉辦的元旦雙語(yǔ)晚會(huì)就是在當(dāng)?shù)刈钪臅?huì)堂舉行，這個(gè)會(huì)堂是召開(kāi)市人大、政協(xié)會(huì)議的地方，在當(dāng)?shù)刂群芨摺；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求學(xué)生們必須穿著校服，按班級(jí)列隊(duì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，可想而知，當(dāng)幾千名學(xué)生穿著同樣的校服整齊列隊(duì)的景象是多么的壯觀！??！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就有要求給贊助的，也有要求報(bào)名的，這個(gè)廣告的效果不是用語(yǔ)言可以概括的。當(dāng)然舉辦這樣的活動(dòng)，工作量相當(dāng)大，首先你要在活動(dòng)舉辦前3個(gè)月準(zhǔn)備節(jié)目、排練、試演，特別是英語(yǔ)話(huà)劇，更是很費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)要根據(jù)節(jié)目?jī)?nèi)容準(zhǔn)備服裝道具，同時(shí)邀請(qǐng)電視臺(tái)及報(bào)社進(jìn)行報(bào)道，一切就緒，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還要注意學(xué)生的安全以及節(jié)目的銜接等等……搞這樣一次大型活動(dòng)，真的就像搞春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)一樣費(fèi)心費(fèi)力，因?yàn)樾麄餍Ч?，所以這樣的活動(dòng)可以歸為攻心計(jì)之中計(jì)。
現(xiàn)在的社會(huì)物欲橫流，人們的眼界開(kāi)闊了，對(duì)物質(zhì)的要求達(dá)到空前的膨脹，于是我們就要順應(yīng)這種潮流。首先在你的老學(xué)生中下手，我的做法是：在校學(xué)生只要能介紹來(lái)一個(gè)學(xué)生就獎(jiǎng)勵(lì)人民幣50元，家長(zhǎng)同樣如此。在試驗(yàn)了兩個(gè)學(xué)期后，效果確實(shí)不錯(cuò)，第一：學(xué)校的美譽(yù)度得到提升，無(wú)論是家長(zhǎng)真心的還是為了那50元錢(qián)，總之家長(zhǎng)們?cè)谡f(shuō)你的好話(huà)；第二：生源增加，有人介紹總比悶頭自己找要放心的多，特別是現(xiàn)在同類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校多，魚(yú)龍混雜的時(shí)候。此計(jì)最大優(yōu)點(diǎn)是可以樹(shù)立良好口碑，達(dá)到一傳十、十傳百的效果。但這種做法是我極其厭惡的，所以我把此計(jì)定位攻心計(jì)之下計(jì)。
攻心計(jì)，其實(shí)就是在不同時(shí)期、不同背景下對(duì)人們心理的揣摩，當(dāng)你知道人們都對(duì)什么感興趣的時(shí)候，你就知道用什么招數(shù)去打開(kāi)人們的心扉，從而得到自己想要得到的東西。作為培訓(xùn)學(xué)校，我們首先要做的就是保證我們的教學(xué)質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用合理的戰(zhàn)術(shù)解除家長(zhǎng)疑惑，放心的把孩子交給你，在招生過(guò)程中我認(rèn)為宣傳最高境界就是口碑傳播！?。∫陨纤鍪轻槍?duì)家長(zhǎng)展開(kāi)的攻心計(jì)，下面要講的是對(duì)不同年齡的學(xué)生展開(kāi)的攻心計(jì)?。?！
以我的經(jīng)驗(yàn)，3---6歲的的孩子喜歡年輕、活潑的老師，這個(gè)老師可以既像姐姐也像媽媽?zhuān)谡n堂上能帶著他們做游戲、唱英語(yǔ)歌曲，下課后愿意傾聽(tīng)他們對(duì)有興趣話(huà)題的訴說(shuō)。親和力在這個(gè)年齡的班里是必不可少的因素之一，在此前提下，老師再長(zhǎng)的漂亮些就再好不過(guò)了。所以，在招生過(guò)程中有這個(gè)年齡段的孩子報(bào)名，我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是老師的親和力和課堂上活潑的氣氛。
小學(xué)生，特別是1---3年級(jí)的學(xué)生，他們感興趣的東西往往就是一些小東西，曾幾何時(shí)，我們滿(mǎn)眼里都是一種叫悠悠球的東西，小學(xué)生幾乎人手一個(gè)；曾幾何時(shí)，我們每天被“啪啪”的聲音弄得心煩意亂，放眼望去，不管男孩女孩，手里都拿著一個(gè)“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每個(gè)孩子都樂(lè)此不疲，眉開(kāi)眼笑。如此種種，幾乎每年都有一種新玩意兒出來(lái)吸引著孩子們。我們呢？我們當(dāng)然也可以做到，我們完全可以利用這些玩意兒來(lái)完成我們的招生任務(wù)以及續(xù)班任務(wù)！如何利用呢？招生的時(shí)候，在我們的傳單或者校舍的明顯地方打出報(bào)名就送玩具的的廣告，很多孩子單單為了這個(gè)時(shí)髦玩意兒就來(lái)報(bào)名了。續(xù)班的問(wèn)題也不是解決不了的問(wèn)題，我制作了很多不同圖案的大標(biāo)志，然后根據(jù)課堂上的表現(xiàn)發(fā)給學(xué)生們，集到一定數(shù)量后，可以?xún)稉Q成不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品中有作業(yè)本、電子手表、鬧鐘、鉛筆盒、書(shū)包、籃球、足球等等，要知道想成功兌換一個(gè)籃球，沒(méi)有四個(gè)學(xué)期是根本換不走的。大標(biāo)志制度的實(shí)行，最大的好處就是：一，提高孩子學(xué)習(xí)的積極性。大標(biāo)志的發(fā)放是根據(jù)復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)、課堂表現(xiàn)以及與遲到早退都掛鉤的，學(xué)生為得到更多的大標(biāo)志，出勤率大大提高，復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)都比以前有了很大的進(jìn)步，課堂氣氛也有了很大的改觀。二，可以保證續(xù)班率上升10—15%，孩子學(xué)習(xí)積極了，成績(jī)肯定有提高，家長(zhǎng)們自然也高興，孩子為了得到獎(jiǎng)品會(huì)不遺余力的說(shuō)服家長(zhǎng)報(bào)名。可以說(shuō)這是一舉幾得的舉措，雖然這些舉措與我辦純凈教育的初衷相悖，但我已經(jīng)懂得一個(gè)道理：只有先生存，才可以去實(shí)現(xiàn)自己的理想。希望看到這篇文章的同仁，不要鄙視這種做法，其實(shí)這就是當(dāng)今社會(huì)的生存法則。
初中生的思想比較復(fù)雜，他們自己也正處在彷徨尷尬期，不想被人看成是孩子，但他們確實(shí)還是孩子，于是像代溝啊、叛逆啊這些詞最多的運(yùn)用到了他們身上。其實(shí)，解決這個(gè)問(wèn)題不難，最重要的是，作為大人你是否有足夠的勇氣去和他們交朋友？初中生應(yīng)該去干了許多大人們堅(jiān)決制止的事情，不為別的，就是叛逆！那我們培訓(xùn)學(xué)校如何利用這種叛逆呢？個(gè)人認(rèn)為無(wú)論使用任何招數(shù)，都要讓他到你的學(xué)校去上課！?。O其重要！！！此話(huà)怎講？前面我已經(jīng)講了，做學(xué)校其實(shí)也是再做良心，在保證了教學(xué)質(zhì)量的前提下，我會(huì)幫助孩子可以在學(xué)習(xí)上不落到別人后面。這個(gè)年齡段的孩子用錢(qián)的地方逐漸多了起來(lái)，交朋友、上網(wǎng)、偷偷的學(xué)吸煙以及交異性朋友，這些問(wèn)題不能回避。那我們就幫他們解決，首先在初中生班里設(shè)置獎(jiǎng)學(xué)金制度，獎(jiǎng)金分為三個(gè)檔次：按成績(jī)排名10%的學(xué)生獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金100元，20%的學(xué)生獲得二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)金70元，剩余70%的學(xué)生獲得三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)金30元，保證每個(gè)學(xué)生都可以獲得。這樣既解決了中學(xué)生用錢(qián)的問(wèn)題，同時(shí)還可以留住他讓他繼續(xù)學(xué)習(xí)，很多學(xué)生還能把自己的同學(xué)朋友介紹過(guò)來(lái)，讓你在學(xué)生數(shù)量上有所提高，何樂(lè)而不為！
但是，我需要著重說(shuō)一點(diǎn)，這些小花招我一直在用，但在我心里我是極度厭惡的，我不明白，現(xiàn)今社會(huì)連教育界都不能保持一種純凈了嗎？難道現(xiàn)在的孩子已經(jīng)是在為物質(zhì)而學(xué)了嗎？也許我也很單純，一直守著自己的那份理想，在理想與現(xiàn)實(shí)博弈中，我最終選擇了現(xiàn)實(shí)，理想只有埋在心里，等有了足夠的物質(zhì)再去實(shí)現(xiàn)吧！
招生的心得體會(huì)篇十七
今年，學(xué)校分我在吉安縣桐坪鎮(zhèn)組織招生工作。桐坪生源能比往年來(lái)校人數(shù)大幅增長(zhǎng)，這得益于彭校長(zhǎng)的正確指導(dǎo)，肖冬根、肖愛(ài)民兩位組長(zhǎng)的合理安排和戴小生老師的支持。在實(shí)際招生工作中，通過(guò)反思、總結(jié)感受如下：
一、自信才能有競(jìng)爭(zhēng)力
在多次招生會(huì)議中細(xì)致體會(huì)招生組會(huì)議精神。我樹(shù)立信心，在面對(duì)其對(duì)他中職學(xué)校，學(xué)生家長(zhǎng)的時(shí)候，大力宣傳我校優(yōu)點(diǎn)，敢于其他院校比實(shí)力，敢向?qū)W生、學(xué)生家長(zhǎng)拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。
二、發(fā)揚(yáng)吃苦的精神
學(xué)校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦與累是免不的了。有一次我去邊遠(yuǎn)小村做學(xué)生工作返回時(shí)，半路摩托車(chē)的鏈條斷了，這真是苦了我啊。車(chē)子推了大半路程，前沒(méi)村后沒(méi)店的，太陽(yáng)烤得讓人窒息。最后遇到一個(gè)早去地里農(nóng)活好心的老鄉(xiāng)幫我電話(huà)找了個(gè)上門(mén)修車(chē)的師傅。當(dāng)然這還只是筋骨的累，其實(shí)更苦更累的是內(nèi)心。經(jīng)歷風(fēng)雨見(jiàn)彩虹，有了學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)的信任，這些事也一晃過(guò)。但給我印象深刻的是要有吃苦的`精神。
三、講究方法，用腦辦事
招生不像玩游戲講規(guī)則，這純無(wú)規(guī)則游戲。今年桐坪中學(xué)有8個(gè)班，并不是每個(gè)班主任都誠(chéng)心和你合作。他們有自己的小算盤(pán)，有的哪個(gè)學(xué)校優(yōu)惠條件好就給哪個(gè)學(xué)校送，有的是依學(xué)生意愿，有的干脆直說(shuō)天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉。。。。。。但有熟人得找、有關(guān)系得拉。想盡一切辦法找生源。有目標(biāo)馬上像攻堅(jiān)戰(zhàn)一樣，動(dòng)用種策略，辦法得到學(xué)校家的信任和認(rèn)可。。
以上只是工作中的點(diǎn)滴體會(huì)，以后還要向經(jīng)驗(yàn)豐富的同仁多學(xué)習(xí)。愿我們的招生工作年年順利，華憶明天更美好。
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