計劃是指在未來一段時間內對于某項任務或目標的安排和安排行動步驟的書面或口頭表達。如何制定一個科學合理的計劃是我們需要思考和掌握的關鍵問題。以下是一些高效制定計劃的要點和注意事項,希望能夠給大家啟示。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
據(jù)專家預計,我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,特別是在校學生,隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
特別飾品店起源于xx,流行于xx,意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,特別是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大,我們將會以出售學生飾品為主,提供各種各樣飾品以滿足學生的要求,以玩具和各種家居裝飾品為輔,提供各種玩具及有特別的裝飾品。
中國是一個人口眾多的國家,隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,人們對生活的要求也越來越高,特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看,簡單,便宜,更要求新穎。女孩都是愛漂亮的,大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),頭花成了她們必需的飾品,大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具,每個小孩都有,大學生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,經(jīng)過調查,很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,這是個很好的市場。但由于飾品店很多,所以競爭也很大,所以我們必須提供最新奇的飾品,最具特別的飾品,和最好的服務才能在這個市場中的到發(fā)展,因此,我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會,讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品,體驗其中的喜悅!
網(wǎng)上開店,好處多多,最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢:
(1)從啟動資金來看,傳統(tǒng)的地面開店,門面租金加裝修費,還有首批進貨資金,少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多,按照我們的計劃,你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,在網(wǎng)上,您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
(2)從流動資金來看,傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元,多則數(shù)萬元,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。
1、公司經(jīng)營宗旨及目標。
本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的飾品的優(yōu)質與時尚,滿足人們追求特別、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑品質和設計,賺客戶認可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力,我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽,在獲的豐厚利潤的同時,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標!
2、公司簡介。
(1)公司名稱:霓裳飾品。
(2)業(yè)務范圍:各種頭花,玩具,及家居飾品,如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理。
(1)管理思想:以質量管理理論為指導,要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長,同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計,以便在業(yè)績衡量標準上取的重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設產(chǎn)品服務總監(jiān),市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術主管,財務主管,飾品設計師等。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議,各部門主管參加,共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,總經(jīng)理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時,也注重分權。工作單元內的一線人員,也就是各部門主管,有權在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
根據(jù)社會的發(fā)展,由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩,理所當然這個小孩會的到大家的寵愛,家長之間也就因寵愛小孩而出現(xiàn)競爭,給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新,所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說,購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,因此本公司將會有極大的市場。
現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,為了賺取店面房租,很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達到獲取利潤,而本公司會將所有商品明碼標價,由于本公司是網(wǎng)上店鋪,所以沒有店面費,商品的價格理所當然比市場上的價格要低,顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買,這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!
從網(wǎng)絡發(fā)展看,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多,市場購物不但要考慮是否擁擠外,還要擔心是否會遇到小偷,使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,而本公司是網(wǎng)上購物公司,不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,也不會擔心自己的錢包。除此之外,本公司是貨到才付款,只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,而不必擔心會被欺騙。
誠信,時尚,忠誠,精美?!奚扬椘返钠放苾群?。
根據(jù)市場分析,市場競爭及公司經(jīng)營目標,本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,主要分為三個階段,第一階段,用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美,美觀,大方”為主題進行宣傳和策劃,打造全新的企業(yè)形象,讓廣大消費者了解我們的品牌,關注我們的品牌,愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵,強化品牌想象,將“誠信,時尚,忠誠,精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化,讓人們更加了解我們的品牌,信任我們的品牌,繼而設立一個免費體驗的基站,我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者,讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。
同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略,分三個階段。
第一,公司形象建立期,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡為工具,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;
第二,公司形象成長期,及產(chǎn)品成長期:通過網(wǎng)絡宣傳為主,媒體廣告為輔進行宣傳;
第三,公司形象成熟期,及產(chǎn)品成熟期:通過前兩個階段,公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,人們對產(chǎn)品也相對比較了解,在這種情形下,利用廣泛的關系營銷網(wǎng)絡宣傳,以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。
公司將根據(jù)不同的階段,采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳,此外,公司堅持不懈地走品牌化的道路,一次樹立品牌策略,強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段,公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。
知難而進,穩(wěn)中求進,堅持不懈。——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度。
市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的,霓裳飾品要做的是科學規(guī)避風險,制定正確的對策。
我們認為主要存在如下風險:
第一,市場風險,主要是我們的產(chǎn)品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹?shù)氖袌稣{研和科學的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風險,但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握,細化市場和準確的產(chǎn)品定位是關鍵。
第二,管理風險,主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業(yè)動態(tài),增強企業(yè)的執(zhí)行力,使用合適的管理細聽和模式,將人力資源轉化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。
第三,財務風險,雖本公司沒事門面租金,但仍然存在財務風險,主要是籌資方式不當可能暗含殺機,化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。
第四。網(wǎng)絡風險,本公司是建立在網(wǎng)絡的基礎上的,而如今網(wǎng)絡黑客有比較多,網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,一旦網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊,我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),解決此類風險的策略是注意維護網(wǎng)絡系統(tǒng),定期對網(wǎng)絡系統(tǒng)進行檢查,并修復,以保證網(wǎng)絡系統(tǒng)的正常運行,以達到對消費者的誠信,贏取消費者的信任。
本著對顧客負責的態(tài)度,我們公正客觀第分析了可能存在的風險,并提出了相關的解決方案,“知難而進,穩(wěn)中求進,堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態(tài)度。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
項目概述是商業(yè)計劃書中最重要的部分。項目概述是商業(yè)計劃書的縮寫版,主要包括以下幾個方面:
1、概括描述企業(yè)的團隊是一個“有效的組合”,能夠帶領企業(yè)不斷向前發(fā)展;
2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式,即企業(yè)的產(chǎn)品或服務;
3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng)新性和解決了用戶的什么問題,填補了市場的空白;
4、概括(包括具體數(shù)字)描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景;
5、概括描述企業(yè)的競爭優(yōu)勢;
6、概括(包括具體數(shù)字和時間)來概述企業(yè)如何在最短的`時間內讓投資人賺錢;
7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢、主要用來做什么?用于產(chǎn)品研發(fā),市場拓展,還是人才引進等。
2、各股東的出資額,以及占企業(yè)現(xiàn)在的股權比例,包括歷史的演變和股權變化。
3、企業(yè)的組織構架,企業(yè)注冊在哪里?注冊在海外還是國內?有哪些分公司、子公司、關聯(lián)公司?投資人的錢從哪里注入的?公司的架構關系到股東利益是如何體現(xiàn)的,畫一張圖表來表達清楚。
4、企業(yè)是如何運轉的,都有那些部門?企業(yè)的總經(jīng)理,銷售副總、技術總監(jiān)們是否分工明確?還是既是董事長、又兼任總經(jīng)理、財務總監(jiān)、系統(tǒng)構架師、人事總監(jiān),集大權于一身的獨裁領導?也要能提供出一張詳細的圖表。
6、里程碑,對于企業(yè)成長過程中具有影響力的節(jié)點,比如:產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過成果鑒定,產(chǎn)品成功上市銷售、引進新的戰(zhàn)略投資者、獲得了行業(yè)重大項目等等。
7、自主知識產(chǎn)權,企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著作權、產(chǎn)品專利權等。
8、客戶報告,企業(yè)的合約、訂單、意向書、用戶報告等。
產(chǎn)品和服務就是企業(yè)的商業(yè)模式,企業(yè)靠什么去賺錢的?包括產(chǎn)品分類、成本測算、營銷方法和手段、收入預測等。清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式。
市場可以從三個方面看:宏觀的、微觀的、以及具體如何開發(fā)自己的市場。宏觀的:企業(yè)所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù),諸如從網(wǎng)站上下載的免費報告,這一類的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關的市場數(shù)據(jù),即微觀市場。這些數(shù)據(jù)越詳細越好,最好是行業(yè)權威報告。說明企業(yè)如何來行之有效地做市場,比如已經(jīng)和某企業(yè)達成意向,通過他們的渠道進入市場等等。
財務預測是商業(yè)計劃書中最重要的部分。至少做3年的財務計劃,最好做5年,把重點放在第一年。包括:資產(chǎn)負債表、收入預測表、現(xiàn)金流表等。
即使企業(yè)有詳細的財務預測,建議企業(yè)在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表,把主要的資金用途羅列出來。
用預期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場上其它通用的方法,計算出企業(yè)的價值。這是吸收投資的參考價值。
投資者在何種情況下可以退出,退出的規(guī)則是什么?
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
當你開始寫商業(yè)計劃書的時候,你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完,這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。
摘要。
一句話說明理念由來。(切入點)。
一句話說明市場的需要。(市場前景)。
一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)。
一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)。
一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)。
一句話說明你們如何做出這個“強”。(研發(fā))。
一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。(市場運作)。
一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)。
一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報)。
一句話介紹一下你們。(團隊優(yōu)勢)。
如摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”,再引用“公司”的思路自行編制計劃書,而我給的這份思路文案里,有一部分是可以刪除的。
正文要求:所有一句話能說完的,絕不兩句話。
第一章基本情況篇。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質。
公司股東有哪些。
控股結構是怎樣。
公司主要業(yè)務是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
第二章公司管理。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。
第三章行業(yè)情況。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的,為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標準。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測,列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)。
第四章研發(fā)。
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構。
已研發(fā)成果及其先進性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。
現(xiàn)有技術資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。
第五章產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營)。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少,服務器并非數(shù)據(jù)量,維護效果如何,以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設備先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。
如需增加設備,采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。
產(chǎn)品質管理體系。
關鍵質量檢測設備,成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質量控制手段。
第六章市場方案。
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
市場方案的.競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業(yè)額預測。
列表說明市場份額的預測。
第七章財務狀況。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)。
說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下,提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。
第八章風險。
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策后風險是否降低,程度如何。
最終投資分險有多大。
第九章融資計劃。
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權,作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
哪些方式參與公司事務及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告)。
說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉讓,回購等。
說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關依據(jù)。
第十章進度表。
詳細列明項目實施計劃和進度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標,各項目資金投入,各項目資金產(chǎn)出。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
一、微電影公司的宗旨。
二、微電影公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標。
四、微電影公司管理:1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持。
一、技術描述及技術持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權策略。
6.無形資產(chǎn)。
三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
一、微電影市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的.設定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
一、從市場細分看競爭者市場份額。
二、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況。
三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
四、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
二、主要業(yè)務關系狀況。
三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
四、促銷和市場滲透。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產(chǎn)不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
一、財務分析說明。
二、財務數(shù)據(jù)預測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
根據(jù)**區(qū)城市建設總體規(guī)劃,**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規(guī)劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定,城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%,苗木自給率80%以上。因此,我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市,如果新苗圃不能及時完成建設,我區(qū)將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產(chǎn)基礎地購買苗木,這對我區(qū)的城市綠化建設極為不利,對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標也會產(chǎn)生嚴重的消極影響,因此苗圃建設勢在必行。
**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側,南側正對**公園,東側與**區(qū)行政中心隔河相望,距著名的**景區(qū)1。5公里,西側是**生產(chǎn)基地,地理位置優(yōu)越,交通便捷。**苗圃地勢平坦,土層肥厚、水源充足,適合各類苗木繁育,符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設苗木供應的要求,將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎。另外,**苗圃處于城市區(qū)西部農村,地價較為便宜,可節(jié)省大量建設成本,具有較強自行性。
保障城市綠化美化苗木供給的同時,還將進行苗木科研工作,推廣科研成果,提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。
苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛,園林機械、工具等,使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化,提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有,苗圃還需引進苗木30萬株,確保苗圃當年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應和銷售,盡快投入正常運營。
(一)項目投資估算。
1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。
2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。
3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
三項合計,該項目投資估算為920萬元。
(二)資金來源渠道。
政府撥款投資。
本項目為苗木產(chǎn)業(yè)化項目,綠化環(huán)保是其特點,以人工方式培植苗木,不會產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物,而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境,苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應優(yōu)質苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔負著苗木生產(chǎn)新技術的研究推廣工作,所以也是政府在育苗業(yè)進行科普工作的重要基地。
(一)經(jīng)濟效益。
1、利潤核算。
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,城市建設日新月異,綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設的雙向帶動,城市綠化將面臨千載難逢的契機,保證苗木供應也成為我區(qū)城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經(jīng)營情況,除正常供應城區(qū)綠化用苗外,對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右,除去正常開支,凈利潤可達40萬元。
2、緩解城市綠化管理經(jīng)費不足的問題。
近年來隨著我區(qū)城市建設的快速發(fā)展,綠化面積隨之不斷擴大,由于經(jīng)費用不足,管理太少,造成綠化管理不到位,綠化成果沒有得到較好的保護。通過利用苗圃經(jīng)營收入,可以部分彌補城市綠化管理養(yǎng)護資金不足問題,減少財政壓力,從而推動我區(qū)城市綠化建設全面發(fā)展。
(二)社會效益。
樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下,根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農村剩余勞動力。
還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術的重要任務,對提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農村產(chǎn)業(yè)結構調整、提高我區(qū)的經(jīng)濟增長、增加農民收入起到了重要推動作用。
綜上所述,此項目的建設勢必會給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會效益。
從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看,此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目,還具有可觀的經(jīng)濟效益。因此,該項目具有可行性。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
二、度假村公司的宗旨和目標。
三、度假村公司目前股權結構。
四、已投入的資金及用途。
五、度假村公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團隊。
九、度假村公司優(yōu)勢說明。
十、目前度假村公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務分析。
1.財務歷史數(shù)據(jù)。
2.財務預計。
3.資產(chǎn)負債情況。
一、度假村公司的宗旨。
二、度假村公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標。
四、度假村公司管理。
1.董事會。
2.經(jīng)營團隊。
3.外部支持。
一、技術描述及技術持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權策略。
6.無形資產(chǎn)。
三、度假村產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
5.產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
一、度假村市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、度假村公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
一、概述營銷計劃。
二、度假村銷售政策的制定。
三、度假村銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四、主要業(yè)務關系狀況。
五、度假村銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
七、度假村產(chǎn)品價格方案。
1.定價依據(jù)和價格結構。
2.影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
九、度假村市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產(chǎn)不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產(chǎn)風險。
一、度假村公司組織結構。
二、管理制度及。
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
一、財務分析說明。
二、財務數(shù)據(jù)預測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財務指標分析。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,xx年國內銷量估計為400萬臺,xx年為550萬臺,xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2。6億元,市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強。
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5——10億元以上。
我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。
(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會)
我們的目標是,在xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10—15家,銷售額在200萬元以上,xx年達到500萬銷售額,xx年達到xx萬銷售額,利潤率保持在30%——50%。
各種認證、許可證、商標:5萬元;
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;
房租水電費、人員工資(半年):15萬元;
參加展會、廣告費:10萬元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件):20——25萬元;
周轉資金:20萬元。
合計:100萬元。
為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈。其中加熱盤7—8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1。5元,開關0。5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。
批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向。
本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。
由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3—5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
首先,從名稱上看就是兩種不同的文件,簡單來說,首先兩者用途不同。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團隊為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件,主要用于內部討論及初期行動大致計劃和步驟指引。商業(yè)計劃書是對企業(yè)或項目的運營現(xiàn)狀及商業(yè)計劃進行系統(tǒng)性的.描述和分析,主要用途是對外融資或合作。
其次,兩者閱讀對象不同。創(chuàng)業(yè)計劃書第一閱讀對象是創(chuàng)業(yè)團隊相關人員。商業(yè)計劃書第一閱讀對象是潛在股權融資投資者或債權融資出資人。詳盡的“策劃級”商業(yè)計劃書能夠達到三個目的:有效說服潛在投資人、厘清項目運營路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團隊的綱領性文件、作為與外部合作對象洽談合作的基礎文件和依據(jù)。
第三,兩者描述內容不同。創(chuàng)業(yè)計劃書重點是描述創(chuàng)業(yè)做什么?準備怎么做?以及相關的工作和資源安排說明。商業(yè)計劃書重點是商業(yè)運營計劃,包括企業(yè)或項目的商業(yè)基礎(做什么產(chǎn)品或服務,目前狀態(tài),已經(jīng)構建的業(yè)務基礎)、商業(yè)模式(通過什么樣的方式運營贏利)、商業(yè)計劃(未來n年你準備怎么做、怎么賺錢、步奏和數(shù)據(jù))和商業(yè)分析(項目的基礎分析、優(yōu)勢亮點、回報分析、團隊達成該等計劃的可行性依據(jù)等等)。
商業(yè)計劃書的具體內容和詳細程度視用途、對象和企業(yè)的相關因素有所不同。出色的商業(yè)計劃書是企業(yè)(項目)超值融資的敲門磚。超值融資是指在融資的過程中實現(xiàn)企業(yè)價值最大化,并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α8匾氖?,它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”,創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點:
1.關注產(chǎn)品。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場。
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析。
經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4.表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍。
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè),其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了?!?/p>
1.計劃摘要。
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務)介紹。
在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常,產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析:產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務,企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結構。
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的.市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,市場預測應包括以下內容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容:產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規(guī)劃。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容:(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說,一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上,財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃,必須要明確下列問題:(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,工資預算是多少?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:
1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此,如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
一、微電影公司的.宗旨。
二、微電影公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標。
四、微電影公司管理:1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持。
一、技術描述及技術持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權策略。
6.無形資產(chǎn)。
三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
一、微電影市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
一、從市場細分看競爭者市場份額。
二、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況。
三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
四、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
二、主要業(yè)務關系狀況。
三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
四、促銷和市場滲透。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產(chǎn)不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
一、財務分析說明。
二、財務數(shù)據(jù)預測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。
在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。
最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。
在這里,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。
特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。
如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。
因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務)介紹。
在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。
因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。
通常,產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易。
雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。
要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的`是一種長期合作的伙伴關系。
空口許諾,只能得意于一時。
如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務,企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結構。
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。
而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。
一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。
此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。
如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,市場預測應包括以下內容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。
風險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。
因此,風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。
創(chuàng)業(yè)者應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。
因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。
對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容:產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*。
一般地,生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規(guī)劃。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容:(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說,一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。
因此,一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。
如果財務規(guī)劃準備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。
因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。
而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。
風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。
事實上,財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務規(guī)劃,必須要明確下列問題:(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,工資預算是多少?等等。
三、檢查。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業(yè)的信心。
通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:
1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。
要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。
創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。
此外,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面,投資者首先會看它。
為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。
如果你不能保證,那么最好請人幫你檢查一下。
計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。
如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。
因此,如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
xxx公司(或xxx項目)。
年月。
(公司資料)。
地址。
郵政編碼。
聯(lián)系人及職務。
電話。
傳真。
網(wǎng)址/電子郵箱。
報告目錄。
第一部分摘要。
(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。
三、公司目前股權結構。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務分析。
1、財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2、財務預計(后3-5年)。
3、資產(chǎn)負債情況。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
概述是投資者看到的第一個部分。
它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象,因此應該打印得正確無誤,表述地清楚明白。
第二部分:業(yè)務及前景。
這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務的關鍵話題。
每一處都很重要,但總貫全局還要有一個綜合概要,如果不是明確精細的話,嘗試去展示你的業(yè)務是怎樣的獨特。
向讀者展示是什么使你的業(yè)務在世界上的業(yè)務中有獨到之處。
閱讀這一章節(jié)時,投資者將盡力確定這個產(chǎn)業(yè)“成功的關鍵”。
換句話說,他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務情況下必須及時做好以達成功的。
注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標題而副標題含有小數(shù),比如2.01。
2.01概要。
開始的一段以這樣的句子起頭,“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。
2.02業(yè)務的實質。
在這一部分要給出你所從事的業(yè)務的綱要。
舉個例子,你可以說,“我公司設計、生產(chǎn)、銷售、維修微機基礎軟件,這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設備”。
用一個精練的句子闡述你公司是干什么的,這也許是最好的開頭。
接下來,你要以概括的語句來描述你的產(chǎn)品或是服務。
你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務。
2.03業(yè)務的歷史。
你在這部分要說出公司何時組成,特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務始于何時,以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。
報告的業(yè)務歷史部分必須短小精要。
如果報告多于一頁,或者最多,達到兩頁,你已經(jīng)說了太多的歷史了。
要是公司有個特別精彩的經(jīng)歷,那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史,但無論如何都要簡潔。
2.04業(yè)務的前景。
說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。
實際上,投資者需要了解你如何在五年內從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。
盡管計劃書的這一部分必須要簡潔,但在格式上有相當大的自由度。
你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品,到第三年的時候你將引入另一個類似的產(chǎn)品。
依照這樣的辦法,你的業(yè)務的前景將會簡潔而又切中要害。
另外,如果你預料在達到穩(wěn)定點前要經(jīng)歷許多變化,你應該指出會發(fā)生哪些變化。
投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。
2.05獨特之處。
給投資者的每份商業(yè)計劃書都應該有一些獨特之處。
管理層獨特?產(chǎn)品或服務獨特?生產(chǎn)過程獨特?有獨特的金融基礎?所有的這些都可以囊括在內。
重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現(xiàn)出來。
投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。
他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。
在一個像這樣的單獨的章節(jié)中,或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中,你要著重強調你公司的獨特之處。
如果你的業(yè)務里有一個新產(chǎn)品,一個生產(chǎn)的專利,或是別的特別不尋常的方面,那么應該像這樣在單獨一章里列出。
除了要包括這部分之外,企業(yè)主還應在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。
2.06產(chǎn)品或服務。
在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務,要求是不給讀者對于你所生產(chǎn)的或是計劃生產(chǎn)的東西留下疑問。
如果你有好幾種產(chǎn)品或服務,用單獨的段落來敘述其中的每一種。
你應敘述產(chǎn)品的價格,價格如何確定以及毛利數(shù)目。
企業(yè)主容易輕率地對待產(chǎn)品的定價。
花足夠的時間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素,確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。
是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準備回答這些問題。
2.07產(chǎn)品的消費者或購買者。
詳盡地敘述產(chǎn)品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務。
他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產(chǎn)品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個主顧,以及價值和他們各自購買的數(shù)量。
這可以用分欄的形式來做,第一欄是公司,第二欄是價值,第三欄是購買的數(shù)量。
如果投資者對你的公司感興趣,你就給他開一張客戶清單。
在你和投資者接觸的開始階段,計劃書的這一部分會給他一個關于你的業(yè)務的印象。
2.08行業(yè)或市場。
在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場情況:總的市場價值,成長的速度,對產(chǎn)品或服務的總的需求。
市場規(guī)模的前景預測是必要的。
你可以用這樣的表格的形式:
表4-1:銷售預測表。
年份產(chǎn)業(yè)銷售額%增長率。
第一年實際值100,000,000--。
去年實際值120,000,00020。
今年計劃值150,000,00025。
明年計劃值200,000,00033。
后年計劃值280,000,00040。
說明產(chǎn)業(yè)銷售額時,絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的,而實際上,你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。
典型的例子是打算生產(chǎn)計算機磁盤驅動器的公司。
在它的商業(yè)計劃書中,它把整個計算機磁盤驅動器市場列為它的市場。
實際上,它打算生產(chǎn)的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。
那個廠商只占10%的市場份額。
投資者急于了解行業(yè)銷售的細節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。
在這個地方你要做個行家才行。
2.09競爭。
這里你要說出所有競爭的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。
特別要注意它們銷售的貨幣價值,它們所占有的市場份額,對手的經(jīng)濟實力。
你還要準確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。
如果沒有人和你競爭,那么說出為什么沒有競爭。
沒有競爭的原因之一可能是你的專利權。
要是你覺得將來可能會有競爭,你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。
大部分企業(yè)主對他們的競爭了解得不夠。
如果你不清楚你所面臨的競爭,投資者不會相信你的分析。
要知道絕大多數(shù)投資者都認為每一種產(chǎn)品都存在一些競爭。
2.10銷售。
這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。
那也就是說,產(chǎn)品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商?銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀人或中間人?你和這些中間人的關系是怎樣的?你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。
解說你的產(chǎn)品的銷售時,你得一步一步地來,他們才好明白銷售的過程。
2.11生產(chǎn)。
這兒你要述說生產(chǎn)過程的所有步驟和所有對生產(chǎn)有影響的東西。
在這里關鍵一點是生產(chǎn)費用。
銷售時的這筆費用,是怎樣一步一步得來的?
2.12生產(chǎn)特征。
這部分應著重于生產(chǎn)特征。
生產(chǎn)過程是困難還是高度發(fā)達?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產(chǎn)品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產(chǎn)過程而言什么部件是至關緊要的?投資者需要測定生產(chǎn)過程的困難。
2.14供應商。
這部分描述了供應你公司原料或其它必需品的公司。
在計劃書的這個地方,你要列出三四個最大的供應商及他們所供應的東西。
你要用分欄的形式來做,第一欄列出供應商,第二欄列出供應的總價值,第三欄列出所供的物品。
接下來,你要向投資者開列一張主要部件供應商的清單。
投資者會用清單聯(lián)絡供應商加以驗證。
2.15轉包商。
在你的產(chǎn)品走向市場的過程中,如果轉包商或別的什么人做了部分工作,列出他們并說明和他們的關系。
這部分里你要列出幾個簽約轉包商和工作的貨幣價值。
然后你要向轉包商提供轉包商的清單,包括名稱,地址,電話號碼及數(shù)量,使投資者能和這些轉包商進行接觸。
2.16設備。
詳細地說一下你已經(jīng)購買或打算購買的設備。
概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉售價值。
描述用現(xiàn)有設備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價值。
確認獲得機器的時間。
這里投資者要了解你的設備是否難以買到。
如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿,公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設備以提高產(chǎn)量。
投資者需要知道設備是否是復雜的并且需要特殊的技巧來操作。
如果是這樣,你就需要特別的工作人員來操作機器。
問題是,“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度?”最后,如果機器是專用于一個目的的,將難以出手。
因此,其抵押價值大打折扣。
所有這些對于投資者來說都是很重要的。
2.17所有物及設施。
描述公司擁有的房產(chǎn),或公司所有的辦公室和工廠的租約。
說明你已有的和打算買的設備;詳細地說明固定資產(chǎn)的情況。
這里投資者想要知道廠房對于公司的發(fā)展來說是足夠的。
2.18專利和商標。
你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。
你可說一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨特。
在這里你要向投資者提供專利證書的副本,讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。
在商業(yè)計劃書里最好不要放商標的副本,除非這對說明其獨特性很關鍵。
2.19研究開發(fā)。
在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷,過去已經(jīng)支出的以及將來你打算支出的。
你應準確說明你打算研究開發(fā)些什么。
莫名其妙地對企業(yè)主判斷失誤,投資于一個已不可能開發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員,而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主,這對于投資者來說是件相當可怕的事情。
開發(fā)性的企業(yè)主花費幾百萬元來研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。
投資者需要這樣的企業(yè)主,他能把這種改變注入一個銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。
2.20訴訟。
說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟,包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。
一定要說明可能發(fā)生的訴訟。
2.21政府法規(guī)。
說明管理公司的政府機構以及公司和它的關系。
在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構制定的規(guī)章。
2.22利益沖突。
說明潛在的利益沖突,比如一個董事同時又是你的供應物品的所有者,或者是從事類似業(yè)務的公司的董事或所有者。
說明和公司管理層人員進行的交易,在這些交易中,管理層向公司推銷了一些東西,價格也許是合理的,也許是不合理的。
如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點,你會立刻失去信用。
2.23定單。
這一部分你應指出公司尚未完成的定單數(shù)量。
列出所要求的東西和數(shù)量。
列出最大的三四個主顧和他們的定單,可以讓投資者對定單有更好的了解。
用分欄的格式來做。
第一欄列出定貨公司的名稱,第二欄列出定單的價值,第三欄列出訂購的數(shù)量。
2.24保險。
列出公司已買的保險和將要買的保險,包括,火災險、傷亡險、產(chǎn)品責任險、水災險、關鍵職員的人壽險,等等。
不過,只需列出對公司運營有重要影響的保險,而不是健康險或類似的東西。
2.25稅收。
說明對公司征收的特別的稅收。
如果你已經(jīng)在做這項業(yè)務,說明未付的稅款,如工資稅,收入稅。
2.26公司結構。
這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。
說明公司是否為獨立法人,從何處得到授權經(jīng)營業(yè)務以及所使用的商標名稱。
要說明它是否有子公司。
如果情況比較復雜,母公司擁有部分或全部的子公司,你應使用框圖,說明個別的法人,在它們之間劃上線并標明百分比。
2.27出版物和同業(yè)公會。
在信息方面,投資者會對你的行業(yè)的同業(yè)公會感興趣。
他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報刊比較好,他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業(yè)務。
2.28公用事業(yè)。
水、電等不可缺少的資源的可得性。
通訊設備的可得性。
通向工廠和辦公室的道路和其它設施。
第三部分:經(jīng)營管理。
這部分你要說明管理人員、董事和其他對業(yè)務運營有重要影響的人。
通常,在一個非常小的機構里核心人物不超過三個,稍大一點不超過六個。
3.01董事和高級職員。
列出所有高級職員、董事和核心職員。
應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02關鍵雇員。
這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員,給出他們背景和工作的簡歷。
證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。
用勇于進取者有點心理學著作文體的味道,但對于企業(yè)主而言,則不是那么回事。
有人認為勇于進取者天生如此,盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。
在你所處的情形中,這方面則很簡單。
你必須向投資者表明你就是個勇于進取者,否則你將拿不到錢。
進一步來說,你在你的行業(yè)里賺的越多,就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03管理層忠誠度。
從書面上難以判斷你的忠誠度。
但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。
公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而,沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務有關聯(lián)。
個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。
3.04薪水。
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。
你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。
在薪水一項里,你要把所有費用都列進去,董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說,公司總的報酬支出。
3.05股票購買權。
你應給所有股票購買權做一個列表。
除了每個人的姓名之外,還應指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。
公司的購買權尚未償付,應說明原因。
3.06股票購買權計劃。
這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃,里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。
3.07主要股東。
在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數(shù)額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。
同時說明購買股權的價格。
3.08雇傭協(xié)議。
詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。
如果你有訂立雇傭合同的合理解釋,把它寫入這一部分。
3.09利益沖突。
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。
這一節(jié)你應揭示管理層和公司進行的交易。
例如,一位董事也許向公司提供過服務,作為回報,這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。
3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。
這部分你要說明顧問的名稱,會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。
如果支付給他們任何專門費用,或公司每月支付聘用費用,在這一部分加以說明。
第四部分:籌資說明。
在這部分說明你想采用的籌資類型和相關條款。
4.01擬用籌資。
首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉換債券。
要提供足夠的細節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。
如果是可轉換債券,解釋一下條款。
是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。
如果你還未決定用何種結構,在這部分注明這重要的一點。
律師365。
如在以上任一條件下提供股票購買權,你要考慮當投資者購買你公司的股票購買權時他會出的價錢。
要考慮投資者會支付多少錢來把購買權轉換為普通股或優(yōu)先股。
購買權將轉換成多少股票?購買權何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關股票購買權的事情。
如果籌資類型或籌資條款是可變通的,在這兒說明你的協(xié)商意愿。
4.02資本結構。
這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務,以使投資者能了解公司的大致資本結構。
表4-2:資本結構分布表。
籌資前籌資后。
長期債務100,000——。
長期風險資本500,000。
可轉換債務——。
優(yōu)先股————。
普通股100,000100,000。
4.03籌資抵押。
很明顯,如果涉及普通股,無須抵押。
如果是附屬信用債務,列出優(yōu)先于它的債務。
說明這筆債務的抵押物。
4.04擔保。
在這里指出給投資者投資作擔保的個人或公司。
如果存在個人擔保,你要提供擔保人的個人財務報表。
4.05條件。
說明籌資條件。
4.06報表。
說明你打算向投資者提供的關于籌資的報表。
例如,你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負債表和年度審計表嗎?
4.07使用進程。
說明你打算把錢用在何處。
不要使用不合規(guī)定的名稱“經(jīng)營資本”,但要說明如何使用資金。
盡量詳細一些。
4.08所有權。
這一章說明尚未支付給每個股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。
說明所有權支付額/將支付額,以及各股東對公司所有權的百分比。
如果發(fā)起股東收到或將要收到的是股票而不是現(xiàn)金,給出具體細節(jié),例如是拿什么股票作為回報的,也就是說,是土地、建筑物,還是設備、發(fā)起股等,還有,給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。
表4-3:資產(chǎn)市值表。
籌資前籌資后百分比支付價格。
現(xiàn)有股東800,000800,0008050,000。
投資者200,00020200,000。
4.09資本稀釋。
這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。
4.10支付的費用。
在這里你應說明你是否要支付什么咨詢費用,是否要支付終止投資的法律費用。
4.11投資者加入。
投資者想擁有參加董事會議的權利并成為董事會的成員。
投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。
你也許會讓投資者更為活躍地加入。
這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。
風險資本機構可能有其它機會向你的較小的公司提供服務。
你也許希望在這一章對此加以闡述。
例如,你會需要風險資本機構在金融領域向你提供幫助并為此服務而支付酬金。
你會需要一種特別的籌資類型。
為了私下轉銷你要向投資者支付酬金,如,轉銷額的百分之二。
一般來說,這部分解決你期望的投資者將來提供服務時的加入類型。
第五部分:風險因素。
這一章節(jié)中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風險。
這部分要說清楚所有缺點。
不提供積極的意見,除了在每段的結尾處。
你所要考慮的一些地方是如下這樣的:
5.01有限的經(jīng)營歷史。
如果公司是新成立或最近成立的,缺少經(jīng)營歷史將是個特別值得討論的地方。
5.02有限的資源。
公司也許會,也許不會,擁有足夠的資源來為延長期持續(xù)的生產(chǎn),如果事情并非如計劃那樣發(fā)展。
說明這是個潛在風險。
5.03有限的管理經(jīng)驗。
如果這個行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的,你要說明管理的經(jīng)驗水平。
5.04市場不確定性。
你要說明和銷售有關的現(xiàn)存的市場不確定性。
5.05生產(chǎn)不確定性。
這里你要說明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。
也許一種模型從來不能在生產(chǎn)裝配線上做出來,因此對于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。
5.06清算。
這里你要列出你的公司的清算分析。
那也就是說,萬一公司陷入困境不得不被清算,拍賣股票能值多少錢?
5.07對核心管理人員的依賴。
5.08什么可能發(fā)生錯誤?
這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務看作是投資。
他希望你能提出這個問題,“什么可能會發(fā)生錯誤?”用來回答的相關問題是,“投資者如何會失去他的錢?”換句話說,投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業(yè)務狀況。
他希望你能指出來,你必須說明你會如何去解決。
5.09其它條款。
你要說明這樣的條款,如你的估計的財政儲備,股票缺少公開市場,經(jīng)濟控制或其它政府法規(guī),非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。
如果它們很重要的話你應加以說明,不要等到投資者來提出這些問題。
第六部分:投資回報和退出。
這部分里你要說明風險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。
記住,投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。
一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。
你應考慮全部這三個方法,但也應指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。
6.01公眾股份。
第一個可能性是公眾股份;那也就是說,公司通過向公眾發(fā)行股票而變得公開化。
投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。
6.02銷售。
第二,公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業(yè)。
這種情況下,你要真實地說明你認為會對收購你的公司感興趣的大集團企業(yè)或大公司。
6.03回購。
6.04投資回報。
投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。
你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。
例如,你可以說,“如果一個投資者以300,000購買公司30%的股份,四年后公司上市且有300萬的稅前收益,三百萬乘以我們這個行業(yè)的價格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬,這就是公司的價值。
取其中的30%你就得到720萬,而你的投資不過30萬。
假定這30%的股份在四年后售出,不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬,那也就是每年每分錢四百元的投資回報。
第七部分:營運及預測分析。
這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預測的分析。
7.01綜述。
這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。
例如,最近三年和將來三年,列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和利潤。
預測一下以后的情況并給出歷史資料,讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。
例如:
表4-4:財務預測總表。
前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。
凈收入1004001000400010000。
銷售成本10020050025006500。
營業(yè)開支100100200400800。
利息支出100100100200300。
凈收入(200)--2009002400。
流動資產(chǎn)204040014004300。
機器,設備10040060010001000。
土地和建筑物----------。
其它資產(chǎn)1010101010。
流動負債202401004001000。
長期債務100400400600--。
凈資產(chǎn)10(190)51014104310。
7.02比率分析。
這部分中列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。
也就是說,拿凈銷售額作為100%,然后計算銷售成本占銷售額的百分比,以此類推。
把這些百分數(shù)分欄列出,便于察看百分比。
例如:
表4-5:財務比例預測表。
百分比前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。
凈收入100100100100100。
銷售成本10050506365。
營業(yè)開支--2520108。
利息支出--251043。
凈利潤----202324。
7.03營運成績。
這一章你應詳細敘述營運成績和預測。
為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。
說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件,像哪一年開發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來你會支出大量費用用于研究開發(fā)。
換句話說,你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字,應說明你打算在計劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預測。
7.04金融條件。
這一章你應詳細敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負債表。
說明公司的流動性。
說明特定項目如應收帳款、應付帳款等為何有重大增加。
7.05或有負債。
說明公司的或有負債像未備基金的養(yǎng)老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。
第八部分:財務報表。
這并非完全是一個支持性數(shù)據(jù)的集成。
它應完全由財務報表組成。
如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明,它們應交由獨立的審計公司審查。
你應有合并了的資產(chǎn)負債表,合并了的利潤報表,合并了的股東持股報表,合并了的財務狀況變動表。
你還應給財務報表添上合適的注釋。
這部分應包括最近幾年的財務報表,以及目前的財務報表。
它們可以由會計師事務所來審計,也可以不通過他們審計。
這些應該被作為展示#1-財務報表附加上并且你的商業(yè)計劃書應提到這些。
不管你是干什么的,都不要提交沒有目前的財務報表的商業(yè)計劃書。
太多的商業(yè)計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務報表交上去。
你若想證明自己經(jīng)營較穩(wěn)定的業(yè)務,就應提交目前的財務報表。
有些商業(yè)計劃書列出的財務報表是一年前的。
叫人如何憑已成為歷史的財務報表決定對公司投資?一些企業(yè)主還沒有意識到這樣的事實即財務報表在管理業(yè)務上的高度重要性。
不用說,這樣的企業(yè)主的得不到風險資本公司的垂青。
第九部分:財務規(guī)劃。
這部分應由對以后五年的年度財務規(guī)劃組成,還要有一個具體的接下來十二個月的月度現(xiàn)金流量表。
任何人看一下表的情況,就能準確地斷定現(xiàn)金流動狀況。
現(xiàn)金流量表應能把財務方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。
這些表應附加在商業(yè)計劃書上并標作展示#2-財務規(guī)劃和展示#5-現(xiàn)金流動。
附錄展示了一個代表性的格式,你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動。
發(fā)起人退股,以及應由公司承擔的費用像薪水、車費、招待費用等等,都應給出完整的細節(jié)。
第十部分:產(chǎn)品宣傳資料、小冊子、報道和圖片。
你應把產(chǎn)品圖片和有關公司的宣傳資料都放進去,它們可以展示你的產(chǎn)品或服務。
商業(yè)計劃書的書面表述是必要的,但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。
一篇關于行業(yè)或和你的產(chǎn)品相競爭的產(chǎn)品的概要性的報道是十分有用的附錄。
第十一部分:附錄。
寫作商業(yè)計劃書不要忘記了附錄的特殊作用,實際上,一組高質量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義,有時候可以起到關鍵的作用。
有用的附錄包括:企業(yè)的組織結構圖示、損益預測表、現(xiàn)金流量預測表、資產(chǎn)負債預測表。
通常為人們采用的附錄主要有以下幾種:
1、主要經(jīng)理人員的個人簡歷。
2、詳盡的預測表格。
3、報紙雜志對本公司或個人、或有關事項的報道剪輯。
4、公司簡介和項目說明書。
5、市場調查資料。
6、項目選址的地圖。
7、行業(yè)專家的報告。
8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)。
9、產(chǎn)品成本資料。
10、財產(chǎn)估價證書和租約的細節(jié)資料。
11、專利的具體情況和技術規(guī)格。
12、已經(jīng)審計過的財務報告。
財務狀況的預測表在商業(yè)計劃書占有重要的地位,一份合理而有吸引力的財務預測往往能夠成為說服投資者的有力工具。
下面給出標準的幾種財務狀況預測表的范式,供寫作商業(yè)計劃書時參考。
表4-6:損益預測表。
第一年第二年第三年第四年第五年。
總收入。
減去:流轉稅等。
凈收入。
減去:銷售成本。
毛利潤。
減去:間接成本。
工資支出。
外部人士酬勞費用(如專家咨詢費等)。
辦公用品。
修理和維護費用。
廣告費用。
差旅費用。
會計和法律費用。
租金。
電話費。
其他事業(yè)收費。
保險費。
利息。
折舊。
其他成本。
總成本。
凈利潤。
表4-7:現(xiàn)金流量預測表。
第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年。
1.現(xiàn)有現(xiàn)金(起始月)。
2.現(xiàn)金流入。
銷售收入現(xiàn)金。
從應收帳款帳戶收入現(xiàn)金。
貸款或其他現(xiàn)金注入。
3.總現(xiàn)金收入。
4.總可用現(xiàn)金。
5.現(xiàn)金付出。
采購。
總工資(扣除提留)。
稅費等支出。
外部人士酬勞費用支出。
辦公用品支出。
修理和維護費用支出。
廣告費用支出。
汽車、遞送和差旅費用支出。
會計和法律費用支出。
租金支出。
電話費用支出。
其他公用事業(yè)費用支出。
保險費支出。
稅收支出。
利息支出。
其他支出。
零星支出。
6.總現(xiàn)金付出。
7.現(xiàn)金頭寸。
重要經(jīng)營數(shù)據(jù)(非現(xiàn)金流信息)。
a.銷售總額。
b.應收帳款。
c.壞賬。
d.存貨。
e.應付帳款。
f.折舊。
表4-8:資產(chǎn)負債預測表。
第1年第2年第3年第4年第5年。
流動資產(chǎn)。
現(xiàn)金。
應收銷售帳款。
其他應收帳款。
短期投資。
存款。
預付款。
關聯(lián)公司未來帳戶。
存貨。
其他流動資產(chǎn)。
流動資產(chǎn)總計。
固定資產(chǎn)。
長期投資。
不動產(chǎn)。
工程物資。
設備。
機動車輛。
無形資產(chǎn)。
其他固定資產(chǎn)。
固定資產(chǎn)總計。
資產(chǎn)總計。
流動負債。
銀行透支。
其他短期貸款。
應付采購帳款。
一年內到期的長期負債。
應付稅款。
應付股息。
往來帳戶。
其他應付帳款。
流動負債總計。
長期負債。
長期借款。
遞延稅款。
其他長期負債。
長期負債總計。
負債總計。
凈資產(chǎn)。
法定股本(總股份數(shù)和面值)。
股東權益。
股本。
股份溢價。
留存收益(虧損)。
資產(chǎn)再評估準備。
一般儲備。
股東權益總計。
你不必把列出的每樣東西都放進去。
你必須列入商業(yè)計劃書的是有關你業(yè)務的重要的和關鍵的因素。
如果只有兩個關鍵雇員,你就不必列出最關鍵的十個人。
如果你從事服務業(yè),就不必敘述生產(chǎn)問題。
你的計劃書不必敘述業(yè)務中那些微不足道的細節(jié)。
應把那些不僅投資者也包括你在投資于此項業(yè)務前想要了解該業(yè)務的方面列入。
當你開始寫商業(yè)計劃書時,你應具體的考慮到以上所有這些方面。
那表示你會有一個巨大的計劃書草稿。
一旦你完成了草稿,你應除去那些不能增加計劃書重要性的部分。
商業(yè)計劃書的主要目標是列出業(yè)務的主要方面,避免或者是僅僅觸及業(yè)務的不重要的方面。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
在你融資約見投資人前,很多投資人都會說:“把你們的bp發(fā)過來看下?!边@里提到的bp,指的就是商業(yè)計劃書(businessplan)。
商業(yè)計劃書,書面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據(jù)一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
事情只有想得清,才能做得清,一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計劃書,不僅僅是對投資人的尊重,更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書更利于交流,能夠讓投資人對你的項目有一定的了解,使后續(xù)的交流更高效。
一般來講,商業(yè)計劃書需要包含以下幾點內容:
描述項目定位,用盡量簡潔的話介紹我們是誰。
描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速,闡述行業(yè)痛點,行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題,更需要表現(xiàn)我們如何解決問題,點明我們在行業(yè)中的切入點。
找出項目的競爭對手,這里對競爭對手要有準確的定位,要對競爭對手有深刻的了解,簡要點出它們的優(yōu)缺點,并羅列我們自身項目的優(yōu)點。通過對比,使自身項目更清晰。
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,最好能用邏輯或思維圖展示。
主要列一些項目運營數(shù)據(jù),像電商類項目,主要列下交易量、用戶數(shù)、復購率等等。
列了近一年的目標,最好也寫一下如何實現(xiàn)目標的一些規(guī)劃。
介紹團隊中最主要的幾個成員,寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗。
寫明需要的資金和大致的資金用途。
彼得蒂爾在從零到一里也寫道,他會在面試應聘者的時候問這么一個問題:“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考,才有可能完成從零到一,在商業(yè)計劃書中,需要把這點解釋清楚,同時,講明白你們與之相匹配的能力。
在寫商業(yè)計劃書的時候,有以下幾個要點:
很多人寫商業(yè)計劃書都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板,改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,但是這種行為是非常不正確的,一是對別人的不尊重,二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,不同公司有不同的特點,因此一味的套用并不可取。
商業(yè)計劃書盡量控制在二十頁以內,切記使用描述性的語言,只要把關鍵詞寫出來即可。
投資人非常關注數(shù)字和圖表,盡量把運營數(shù)據(jù)寫出來,以圖表的形式展現(xiàn),商業(yè)模式和盈利模式部分,也盡量流程圖或邏輯圖展示。
很多商業(yè)計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶,如果每個人都裝我們的app,我們就有多少用戶等等,或者預計明年收入100萬,后年1000萬,第三年上市等等,這些都是沒有依據(jù)和邏輯的,毫無意義。
創(chuàng)始人在整理商業(yè)計劃的過程,也是一個自己復盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通,能讓你去認真研究競爭對手,知己知彼,能讓你對行業(yè)有一個更清晰的認知,無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應鏈關系。商業(yè)計劃書,也能使自己對公司有一定期限的目標,對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。
總而言之,一份經(jīng)過思考,仔細琢磨出來的商業(yè)計劃書,不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計劃書,值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
一、項目名稱:
二、項目背景:
根據(jù)**區(qū)城市建設總體規(guī)劃,**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規(guī)劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定,城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%,苗木自給率80%以上。因此,我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市,如果新苗圃不能及時完成建設,我區(qū)將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產(chǎn)基礎地購買苗木,這對我區(qū)的城市綠化建設極為不利,對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的.目標也會產(chǎn)生嚴重的消極影響,因此苗圃建設勢在必行。
三、項目建設條件。
**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路dd**大道北側,南側正對**公園,東側與**區(qū)行政中心隔河相望,距著名的**景區(qū)1。5公里,西側是**生產(chǎn)基地,地理位置優(yōu)越,交通便捷。**苗圃地勢平坦,土層肥厚、水源充足,適合各類苗木繁育,符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設苗木供應的要求,將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎。另外,**苗圃處于城市區(qū)西部農村,地價較為便宜,可節(jié)省大量建設成本,具有較強自行性。
四、項目建設規(guī)模和內容。
**苗圃建設總占地預計210畝,其中苗木生產(chǎn)用地150畝,花卉生產(chǎn)用地35畝,溫室、組培室等設施用地15畝,管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木,引種外地名優(yōu)苗木和培育時令花卉為主,保障城市綠化美化苗木供給的同時,還將進行苗木科研工作,推廣科研成果,提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。
苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、()道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛,園林機械、工具等,使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化,提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有,苗圃還需引進苗木30萬株,確保苗圃當年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應和銷售,盡快投入正常運營。
五、項目投資估算及資金來源渠道。
(一)項目投資估算。
1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。
2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。
3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
三項合計,該項目投資估算為920萬元。
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